公司招商文案（通用10篇）
二十一世纪,企业发展的主题是关注健康;产品营销的核心是利用品牌整合营销;是准确把握商机的世纪、是创富的世纪。
随着人们对健康生活问题的日益关注,也推动了健康生活用品的不断发展壮大,消费关注日益增高,预示了市场机会的无限延展力,生物健康产品事业是永远的朝阳产业。
面对众多纷杂的产品,面对功能性食品市场愈演愈烈的事实,感谢您慧眼独具选择博奥克作为合作伙伴,来实施您的发展计划,市场前景会进一步证实您的抉择英明。作为供应商我们坚定的承诺:“为经销商奉献最具有市场潜力的好产品,为经销商提供量身打造的低成本市场运作模式,为经销商提供最大的政策支持,为经销商提供完善的过程服务,配合经销商做好顾客服务”。
欢迎您加入博奥克生物,前瞻一步,改变一生。
值此市场黄金机遇,诚邀天下商客,代理加盟,共享财富盛宴!我们欲以雄厚资源,助您脱颖而出!
一、保健食品及功能性食品市场现状及发展前景
随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。进入21世纪以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。博奥克公司进入的正是这样一个与人类健康息息相关、高速增长的产业。
目前,以保健食品为代表的健康产业在世界范围内呈现良好的发展势头,在我国也异军突起。在赫尔辛基召开的世界保健品研讨会上,据统计,2004年,我国保健品行业产值达到500亿。根据有关方面预测,到2015年,保健品产业市场总容量突破1500亿元,达到1800亿元的消费量;到2020年时,人均消费达到300元,市场总容量突破4500亿元。面对如此巨大的消费市场,我们可以肯定地断言,以保健食品为代表的健康产业是21世纪极具发展潜力的产业之一。
我公司生产的各类天然功能性食品中,龙胶源采用从没有任何污染的深海鱼皮和鱼鳞中提取的胶原蛋白为原料,巨灵神采用秘鲁高原特有野生资源玛咖为原料,同时都属于无污染、安全优质的纯天然绿色食品,迎合了国际市场崇尚绿色、回归自然的潮流。
因此,我们可以独树一帜,给消费者培养一种全新的以食代药的养生方式及消费习惯,创造绿色健康概念,引导消费者。
二、公司概况
山东博奥克生物科技有限公司是一家以高新生物产品为主,集研发、生产、销售于一体的综合性高新生物企业,现为中国生物工程学会理事单位,“国家火炬计划项目”承担企业,公司主要研发生产针对人类健康及重特大疾病相关的高新生物制品,如:基因检测试剂、诊断试剂、重组蛋白、酶、抗体、食品、保健食品、生物医药及科研服务性衍生品等。研发中心被认定为“山东省重组蛋白、单克隆抗体基因工程实验室”、“山东省一企一技术研发中心”。
为打造企业核心竞争力,确保产品走在世界前列,公司与国内外多家高校科研院所相继签订了技术合作协议,成立了由十多位国内外专家组成的专家委员会,为企业的科技研发奠定了坚实的基础。
博奥克将始终秉承“关爱生命,造福人类”的企业使命,坚持以科技人才为依托,以前沿技术为主线,联手国内外龙头科研机构,全力打造国内领先,国际一流的“生物技术人才基地”、“生物产业转化基地”、“生物科技孵化基地”和“技术人才创业基地”,服务并推动中国生命科学事业的发展。
三、企业文化
文化,作为一种资源,被博奥克人视为企业的灵魂与核心价值体系,并渗透进企业管理、经营等各个方面,从而建立了富有博奥克生物特色的企业文化。
经营理念:以创新为宗旨以发展为主题 以科研为动力以人才为根本 以市场为导向以增效为目的
企业精神:科技创造价值团结激发动力 创新促进发展诚信提升效益 企业宗旨:关爱生命造福人类
企业目标:坚持以科技人才为依托,以前沿技术为主线,联手顶尖科研机构,打造国内领先、国际一流的产学研政相结合的生物产业基地。
四、合作项目
1、项目名称:胶原蛋白肽系列产品开发项目 合作单位:中国科学院过程工程所
项目简介:胶原多肽可以作为胶原蛋白的新陈代谢促进剂,它可以促进生物体胶原的生物合成,改善随着年龄增长而导致的生物组织衰老和功能的衰退,如延缓皮肤的衰老;高纯度的胶原多肽还是皮肤增白、抑斑的补充剂,对老年退行性关节症,胃粘膜损伤和溃疡,高血压都有调节和治疗作用。
2、玛咖(Maca系列保健食品
项目简介:玛咖(Maca原产于秘鲁的一种十字花科植物,其有效物质是玛咖烯和玛咖酰胺。玛咖能抗疲劳恢复精力,提高生育力,改善性功能,调节内分泌,提高睡眠质量,激励脑力增强记忆等作用,已经成为国际保健品和药品中的一颗新星。
3、白藜芦醇开发项目
合作单位:北京世纪中康医药科技有限公司
项目简介:白藜芦醇是从葡萄籽提取物中提取而成,能通过提高巨噬细胞吞噬能力和NK细胞杀伤活性,提高机体非特异性免疫能力,对多种恶性肿瘤细胞均有明显的抑制作用;能软化血管,对动脉粥样硬化、老年痴呆症、病毒性肝炎、胃溃疡、炎症有很好的预防效果;另外还具有抗氧化、诱除自由基,提升伤口治疗中的免疫系统活性等功效。
五、企业优势
山东博奥克生物科技有限公司的十大运营优势
1、直营样板店做先例
公司以直营店与加盟店同时运营的模式进行经营,加盟商亲眼看到成功的先例,可以规避市场风险,获得成功模式。
2、强大的品牌
品牌的强势影响力和加盟店规模效应,成熟的运营经验,强大的公司运营体系,保证了我们在这一领域领头羊的地位。
3、一站式服务 公司对加盟商采取整店输出方式，公司派人培训带店经营，物流 送货上门，即使加盟商无经商经验也可轻松经营。
4、区域保护政策 公司规定加盟店所在街道 1000 米距离内仅授权开一家店，严格 的区域保护政策保证了每家店面的盈利，避免相互的恶性竞争。
5、统一的运营模式 统一的市场价格，统一的品牌宣传，统一的促销活动确保每一个 加盟市场可持续性发展，不会出现价格战等不良市场行为。
6、专业的产品开发 产品新品种推陈出新，使加盟店充满商业竞争活力，四季热卖。
7、核心的品牌优势 公司注重核心品牌竞争力，使得加盟店产品风格的独特性和产品 文化性，其他同类产品无法模仿，更无法取代。
8、深厚的企业文化 公司以生物科技缔造健康产业为依托，以塑造品牌和店面文化内 涵为己任，公司本着打造百年企业的战略，使每家加盟商能够可持续 发展。
9、一流的团队后盾支持
公司拥有一支由 200 多名朝气蓬勃的年轻员工组成的实力队伍； 在具有鲁西地域代表性城市山东聊城更是驻扎着一批专研于生产研 发的强大后盾。
10、投资
保障优势 代理方式灵活适，合不同经济实力的人群经营。投资少、周期短、起步快，成本低、利润高、获利空间广阔，超低门槛、代理灵活，零 费用代理、无投资风险。
六、代理条件： 代理博奥克生物产品，低门槛，高回报，零风险，专业，垄断，多元化。希望您能具备以下条件：
1、具有合法资格的法人或自然人，有一定的资金实力及良好的商业 信用。
2、认同健康行业，热衷保健食品和健康食品的推广，并具有良好的 创新意识和开创事业的决心，具有有较强的市场开拓能力和保健食品 及功能性食品的销售渠道。
3、代理商需有固定经营场所，必须位置适宜，位于繁华商业区及社 区中心，人流较密集的街道，商场或超市内。
4、理解认同山东博奥克生物科技有限公司品牌文化及经营管理模式，自愿遵守博奥克公司的经营管理规定、指导与监督，积极完成销 售指标。
回到四川后, 我无意间上网看到了有人投诉他们公司的帖子, 说“金健桥”骗了她的钱。当时我紧张起来, 打电话去“金健桥”要求退还定金, 他们说我已经签订了合同, 如果不履行合同的话, 就要去法院告我。我想了想, 可能投诉的人遇到的只是偶然情况, 就同意了再付给他们2万元, 共买了3万元的“健之宝”按摩器。
不久, 我就收到了他们寄过来的产品, 产品没有相关部门颁发的产品认证书, 而且产品质量不好, 他们也没有给我委托代理书。我几次打电话催要, 金健桥的工作人员都说很快就寄过来, 同时说要派人来帮我拓展市场做促销, 但一直没有兑现。后来我发现, 他们的产品质量有问题, 关于央视上榜品牌的宣传都是虚假的, 帮助加盟商拓展市场的承诺也没有兑现。
巨星科技（002444）：公司公告入股及增资合计3750万元，取得22.75%中易和科技有限公司股权，成为第一大股东。中易和科技成立于2010 年，是一家致力于特种装备、太阳能热电、机器人及数据节能的研发、生产、销售的具有国际领先水平的高科技企业。经过2-3 年市场培育，2014 年一季度开始扭亏为盈。旗下子公司及控股子公司有4 家。分别是浙江中控研究院有限公司（100%），浙江中控太阳能技术有限公司（43%），浙江国自机器人技术有限公司（81.6%），浙江中易和节能技术有限公司（50%）。公司投资入股中易和后，将使公司从传统产业向高科技产业转型升级，正式进入发展空间无限广阔的自动化控制智能装备领域。
主业增长形势超预期。公司去年扣非净利润增长25%，今年一季度扣非后净利润增长59%，超预期。美国经济复苏势头良好，原材料价格下跌，人民币贬值等多重利好，促进公司毛利率提升超预期。
公司一季度末在手现金17 亿元，即使考虑到本次投资入股中易和科技及后续对其资金支持，现金依然充沛，外延式扩张预期持续存在。
操作策略：二级市场上，公司股价高位回落后，已运行至半年线附近，存在一定支撑。
招商地产：销售继续平淡
招商地产（000024）：2014年4月公司销售面积14.89万平方米，同比下降26.31%；销售金额21.56亿元，同比下降7.72%。2014年1-4月公司共完成销售面积83.92万平方米，同比下降6.39%；完成销售金额117.55亿元，同比增长0.6%。公司销售面积连续2月同比大幅下降，由于公司上半年推盘相对较少，预计二季度公司销售仍比较平淡。
公司4月份新增2个项目，位于西安和南京，2个项目规划建筑面积46.71万平方米，公司权益建筑面积34.73万平方米。1-4月公司共新增13个项目，建筑面积454.74万平方米，权益容积率面积397.36万平方米，权益比例87.38%。13个项目楼面均价约2966元/平方米。
2014年1季度末，公司资产负债率为70.52%，扣除预售款后负债率为41.71%，分别较年初下降0.45个百分点和1.27个百分点；有息负债率和净负债率分别为76.9%和27.66%，分别同比下降1.82个百分点和上升11.22个百分点；短期有息负债与货币资金之比为0.53，公司财务非常安全。
公司4月29日公告，取消2013年再融资方案。根据公司目前资金状况，该方案取消后对公司资金影响不大。
操作策略：二级市场上，公司股价处于二次探底中，如创出新低，可以逐步抄底。
省广股份：产业链扩张稳步推进
省广股份（002400）：公司2013年营收和净利润同增分别为20.84%和58.95%，据我们测算，剔除并表因素公司2013年内生净利增速近40%，公司一季报预计今年上半年净利同增30%-50%，公司业务稳健快速增长。
我们认为公司内生业务仍然会维持强劲增长，公司绝大部分收入来自于媒介代理业务，公司通过此项业务模式的探索和采购规模的扩大，毛利率由2012年的9.82%提升至2013年的12.88%。我们认为随着公司集中式采购、类买断式采购和买断式采购等业务模式占比的进一步提升，公司媒介代理业务毛利率仍有提升空间，同时公司通过品牌管理业务凝聚大量优质客户，并成为公司产业链延伸的重要切入点之一，公司高附加值业务占比的提升也会有效促进公司内生业务增长。
2013年公司外延并购项目实现净利润约7400万元，除重庆年度和上海窗之外，均达到或大幅超过对赌业绩承诺，青岛先锋、合众传播、瑞格营销等项目表现可圈可点，我们看好公司外延扩张。
操作策略：二级市场上，公司股价构筑中期顶部，观望为主。
立思辰：股价有见顶回落风险
立思辰（300010）：公司自创立以来，对自身业务模式的探索转型始终没有停止，随着近年来传统业务遭遇发展瓶颈，公司主动思变，逐步确立了教育信息化这一新的战略方向，同时，公司通过外延并购将传统业务延伸至泛安全领域。我们看好公司“内容安全与效率专家+教育信息化新锐”的战略定位，有望在新兴市场中收获更大的发展。
公司专注教育信息化尤其是“三通两平台”建设，我们预计该市场的潜在规模超过900 亿元。公司作为教育信息化新锐，已经具备提供“三通两平台”完整解决方案的能力。
“棱镜门“之后，IT 基础软硬件的国产化替代加快，公司拟收购的国产中间件领先厂商汇金科技不仅拥有良好的市场前景，同时也使得公司实现从”内容安全服务“向”泛安全“业务的延伸。于此同时，由于公司与汇金科技在渠道、产品、技术等方面存在较强的协同性，未来公司传统业务将有望从中充分受益。
公司近期拟收购乐易考在互联网教育领域进行差异化布局，此举或将成为公司平台化构想的重要一环。另外我们认为公司有望继续在教育及安全两大领域进行资源整合，进一步打造立体化的业务结构并为其长期快速发展奠定基础。
操作策略：公司股价近期有筑底迹象，建议回避。
万科A：销售面积连续两月下滑
万科A（000002）：销售面积连续2月同比下降。2014年4月公司实现销售面积109.3万平方米，同比下降1.26%，环比下降9.74%；销售金额127.5亿元，同比增长2.99%，环比下降11.64%。2014年1-4月公司完成销售面积524.3万平方米，销售金额669.8亿元，分别同比增长8.73%和19.56%。公司销售面积连续两月同比下降，2014年销售形势不容乐观。
4月份公司新增5个项目，分别位于深圳、上海、西安、大连、郑州，建筑面积80.4万平方米，总地价款29.77亿，；权益建筑面积61.45万平方米。4月份公司项目储备速度继续减缓，4月末，公司在建面积和规划建筑面积达7417万平方米，项目储备充足。
公司财务安全。2014年1季度末，公司资产负债率79.45%，较年初上升1.45个百分点，扣除预售款后负债率下降1.79个百分点，负债水平略有下降；有息负债率和净负债率分别较年初上升5.04个百分点和10.23个百分点，公司偿债风险上升；短期有息负债与货币资金之比仍为0.74，公司财务安全。
操作策略：二级市场上，公司股价已经反映基本面的变化，有缓慢筑底迹象。
久立特材：强强联合设立子公司
久立特材（002318）：公司控股子公司久立挤压拟与永兴特钢合资成立永兴合金子公司，从事高品质特种合金材料及制品的研发、生产及销售，其中，久立挤压现金出资0.51 亿元，占股51%，永兴特钢现金及实物出资0.49 亿元，占股49%。本次合作方永兴特钢是国内不锈钢长材龙头企业，其产品在国内长材市场占有率连续多年位居前三。通过子公司以强强联合的方式设立永兴合金，有助于公司整合自身及永兴特钢双方资源，充分发挥产业链优势，解决公司研发新材料研发和材料保障方面的短板，长期有利于公司产品结构继续升级，提升公司盈利能力。
此次通过与天津钢管设立合资子公司形式来承接可转债项目建设，有利于公司整合双方工艺及资源优势，提升项目竞争力及盈利能力：1、有利于充分利用自身复合管内衬管技术优势及天津钢管在抗硫管线设备、工艺方面优势，实现优势产品、技术的强强联合；2、公司可以借助天津钢管强大的国内外销售网络，拓展公司产品市场；3、有利于推动公司与天津钢管在双金属复合管技术研究及技术营销方面的合作，保障产品质量技术水平。
操作策略：二级市场上，公司近期股价走势偏弱，暂时以观望为主。
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招商文案一、二、三、四、五、行业现状以及未来前景 企业实力
非乳胶给行业带来的变化 公司产品和市场政策 共同的努力，美好的未来
一、行业现状以及未来前景
1、安全套销售总量（目前）；
中国人均安全套使用量和发达国家对比（近年统计：中国1.6只/年，美国17只/年，日本23只/年。）
下图：全球使用安全套主流国家的分析，近年来有明显上涨的趋势。
经济增长，国家的开放，使人们对性的追求越来越高；毫无疑问，中国当代性“是一个权利意识高涨的时代”。性，是所有人的关注，所有人都使用，所有人都进行的生活，也是所有人都有的权利。但是，当你使用“权利”、享受“性”的时候，应该遵循是美好的、快乐的、也是两人都应该有尊严的这一原则。这才是自始而终的本性，也是中国人开始认识到、并开始有所进步、将进一步得到改善的21世纪、或称步入小康年代的性。
2、中国经济发展带动人口红利，人均消费力增长，同时人口素质提高，防护意识增强，可预见性的安全套总量和人均使用量增长。
下图：全国今年安全套需求量图分析，近年来随着人们对计生用品的重视，安全套的需求量越来越多。
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3、未来前景: 随着生活水平提高和计划生育观念深入人心，中国安全套市场容量持续增长，目前年消耗量已达20亿只左右，生产和销售都已位居全球第4位，仅次于英国、美国和日本。中国安全套销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。
二、企业实力
1、凯尔达琳的情况：
天津凯尔达琳乳胶制品有限公司是属于人福医药集团（上市公司）旗下的以生殖健康用品为主营业务的专业研发及销售型公司。天津凯尔达琳乳胶制品有限公司具有强大的自主研发能力，目前是国内唯一一家开发并生产出非乳胶避孕套的企业。
其直属生产工厂天津中生乳胶有限公司具有年产能6亿只避孕套的能力，属于国家计生委定点采购供应商。
凯尔达琳线下销售遍布各大商超、药店、便利店等终端；电子商务业务也在行业内具有较高知名度，同时正以迅猛的速度发展。
凯尔达琳旗下品牌包括：凯达琳 自由爱非乳胶系列产品；凯达琳 轻舞飞扬乳胶超薄系列产品以及wild love、乐趣系列避孕套产品，同时也代理gaysafe、euroglider等国际知名品牌。
2、人福的情况：
人福科技是一家主要从事生物医药工程、生殖健康及环保产品的研制、开发、生产与销售的上市公司。公司历年均被认定为高新技术企业，并与国家计生委、国家疾病控制司等政府部门和从事生殖健康事业的非政府组织有着良好的合作关系，在生殖健康产品生产和销售行业内享有极高的声誉。人福是杰士邦公司的母公司，杰士邦公司成立至今，一直从事“杰士邦”安全套的生产销售，并已逐步建立了遍布全国的销售网络。目前，杰士邦在全国范围内共成立了17个办事处，并与三个国内具有相当实力的经销商建立了战略合作关系。来自母公司强大的资金支持，再加上完善的销售体系、优秀的管理队伍、优良而且稳定的产品质量使公司在短短几年内已经成长为中国安全套市场的领导企业，年销售额在国内进口安全套中名列前茅。
3、中生的情况：
天津中生乳胶有限公司是经中国政府批准的最早生产避孕套产品的厂家之一。它开创了中国避孕套生产自动化、电检自动化的先河，并从此使中国的避孕套从手动走向自
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动。天津中生有50多年生产避孕套产品经验。天津中生生产的避孕套是国内同行业中唯一获得国家金质奖及银质奖的产品。目前天津中生公司有6条自动化生产线，年产量6亿只，而且还将在建4条生产线，以满足国内外市场不断增长的需求。
天津中生正努力使自己成为世界安全套主流市场的一个供应商，并且已经成为是杰士邦，屈臣氏，第六感等主流避孕套的代加工厂商，接受联合国（UNFPA）订单数次。目前，一如既往地开发研制新产品，以满足不同人群的需求，同时还将投入更多的人力及物力谋求发展。
三、非乳胶给行业带来的变化
1、非乳胶产品的优势：
安全自然，你的第二皮肤；自身无味、无色；近似肌肤的肉感；100%通过安全性测试。
2、非乳胶和乳胶的对比：
更优秀的分子结构、近似肌肤的肉感；更好的体热传导，更佳的弹性和润滑；更加贴合的形状；不含天然乳胶植物蛋白成分，适用于对天然乳胶制品过敏的已知或潜在人群；在高度卫生的环境下进行生产，100%保证卫生洁净度，100%通过安全性测试。
非乳胶避孕套表面 在电子显微镜下放大1万倍后的图象
乳胶避孕套表面 在电子显微镜下放大1万倍后的图象
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3、非乳胶更迎合人们的消费要求；现代高学历高品质的人们是社会消费群体的主要部分，下图中可以很明显的看到，更多的高品位的人对使用的感觉更加注重。体现了人们对高品质的追求。
4、非乳胶替代乳胶不可逆转。
四、公司产品及市场政策
1、产品介绍：时尚奢华，高中低全线出击，时尚的包装，超强的品质，完美的性价比；
2、市场推广：品牌渠道推广，线上和线下；
3、市场费用支持：终端包装费用、陈列费用等给予核销；
4、市场操作的管理和指导。
五、共同的努力
1、共同维护全国统一价格，保障经销商和零售商利益；
2、共同协商机制，公司的支持加经销商的努力，抢占市场份额；
3、共同打造全国销售网络，形成全国联动。
2010-2012年，进入中国市场的洋快消品牌达180余个。
2010-2012年，中国市场内，高端食品及高端饮品同比往年销售额增加200%，全国销售覆盖超过2000家。
2012年的调查数据显示：因为食品安全问题的大量爆发，中国有超过60%的消费者更信赖并愿意购买相对价格较高、品质天然纯正、市场稀缺的食品。
2012年，随着90后开始当家作主，与80后一起登上市场消费主导力量，并带动食品行业正式从低价时代、概念时代转型为消费主导时代。现在及未来的中国市场，需要的不再是劣质、低价的产品，而是稀缺、有品质保证的高端食品！无论是对渠道商还是经销商而言，对产品品质和消费吸引力的选择都将成为厂商合作的新焦点！
产品参差不齐
经销商该如何选择有潜质且能持续赚钱的高端食品？
对于经销商来说，选择高端产品需要从以下三方面入手：
第一，要看高端食品背后的企业背景。该企业在产业领域内是否足够前瞻，是否具有产业链整合能力，是否对产业运作有系统的规划和耐心，以及企业在该领域内是否有标准制定的话语权。满足以上条件的企业才是值得跟的企业！
第二，要看高端食品本身的产品品质。如今的消费者知识面广，而且对食品安全问题嫉恶如仇，不怕买贵就怕买错。100%原生态的产品比一切广告都有效！如果是稀缺行业的稀缺原生态产品就更具有市场动销力！
第三，要看高端食品本身的品牌调性。这是一个消费讲感觉的时代，消费者不仅需要好产品还需要能和自己内心沟通的产品，一个好产品不仅需要走到消费的身边去，更需要走到他们的内心，对于品牌调性的把握将决定能否获得持续而忠诚的消费者，比如红牛的勇敢，比如雀巢的浪漫。看一个企业的营销手段要看的不在是概念，而是品牌调性。
1头骆驼需要120亩草地供养才能生存;1头骆驼的乳汁，只有小骆驼吮吸才能获得，且只能瞬间采集20秒； 1头骆驼一天只能采奶2次，每次0.6公斤.世界稀缺性产品——驼乳，每一滴都来之不易
丝绸之路气温上下四十度时唯一助人前行的动物是骆驼.在没有粮食的时候,驼乳是唯一支撑驼 队前行的能量补充剂,故而,驼乳往往也被看作是丝绸之路上比黄金还贵重的财富.骆驼是一个非常有爱的种群，在沙漠中连成驼队彼此牵挂，在喂养时更是以爱产乳。骆驼的孕 育期高达13个月，且产后只有在小骆驼吮吸母骆驼时，母骆驼才会分泌乳汁。所以，驼乳也被 称做是“爱之乳”。
采集: 散养骆驼采奶距离遥远，且每次每头骆驼至少需要三个人才能完成采集 保鲜：密封罐存储，井水保鲜，保温车护航，工厂零度保鲜，每一步缺一不可 运输：从徒步到摩托车再到保温车运输，单次半径高达800公里 管理：从戈壁滩到土地再到公路，都要和环境和骆驼和时间做斗争
一月销量超过200万
全球56家渠道经营者全部来自沙漠白金驼乳受益者
什么样的产品能够促使所有吃过它的人都想成为它的经营者？什么样的产品能够让很多从来没 有接触过食品的人不假思索的加入到品牌推广的渠道链中？沙漠白金驼乳告诉你，什么才是真 正对得起消费者对得起经销商的高端食品：
第一, 沙漠白金做的是骆驼产业。沙漠白金来自专业致力于骆驼产业运营的新疆金驼乳业，其
通过6年技术研发，将极其不容易采集、加工和生产的新鲜驼乳通过自主技术实现商品
化和市场化。同时，配合国家机关，制定驼乳行业标准，并成为全国骆驼产业领头企业。第二, 原生态沙漠白金奠定忠诚消费。沙漠白金驼乳来自100%天然散养骆驼，汲取沙漠原生态
天然草本植物为饲料，食物中富含丰富的矿物质、维生素、氨基酸等，比饲料圈养乳品
更健康，更营养！已有消费档案数据显示,消费者月人均购买超2000元.第三, 独家尖端技术保护经销商市场绝对竞争力.沙漠白金拥有可将驼乳营养成分原生保存的真空干燥技术,可将原生驼乳营养最大程度保存,其营养数值远高于其他传统产品及同类产品.同时,驼乳独特的小分子结构,有利于沙漠白金富含的17种氨基酸于人体高效吸收.好产品,有实力,不含糊！!第四,好团队+好政策=好经销市场.沙漠白金营销团队来自小肥羊、露露等全国优秀品牌团队构成，有着丰富的高端品牌运作经验和渠道建设经验。加上企业超强的铺货支持、物料支持、CCTV及地方卫视广告支持、终端推广支持、活动支持等招商政策，好产品+好团队+好政策，经销商想不红都不行！
1、爱上爱尚悠品，就像爱上爱情。重要的不是那个人，而是这一路的美好心情和结果。携手与我同行，犹如携手品牌。在乎的不是多少钱，而是这一次的明智选择和前景。
2、爱尚悠闲的生活，爱尚悠品的你!谁说创业不可以轻松点?来爱尚休闲食品联盟，了解小投资大回报的秘密!一站式开店服务让您安心、放心的开启悠然的创业之路!
3、这年头最爱吃什么?爱尚悠品呗。这年头最信赖什么?爱尚悠品呗。这年头最想干什么?爱尚悠品呗。这年头最赚钱的，不还是爱尚悠品吗?爱尚悠品企业管理有限公司，休闲食品，一站式帮您解决投资开店的烦恼，让你轻轻松松加盟，大品牌，可信赖!
4、你知道现在的时尚达人们都好哪一口吗?毋庸置疑，进口休闲食品已经成为时尚新宠!想做品牌加盟吗?商机就在眼前，你还犹豫什么?与爱尚悠品动力携手，让压力创业轻装上阵吧!
5、爱尚悠品，最甜蜜的赚钱选择，最理想的.品牌加盟。关注爱尚悠品，关注你的美好未来。
6、今天，你爱尚悠了吗?全国知名品牌，权威加盟机构。零投资休闲食品，高收入盆钵满盈!引领21世纪新式赚钱潮流，撑爆你目瞪口呆的眼球!轻松一“点”，爱上――爱尚悠。
7、加盟爱尚悠品，吃着零食挣大钱!低投入，高回报，一站式服务!轻松加盟，快乐赚钱!
8、开店难，轻轻松松赚大钱更难，在轻轻松松赚大钱中体验到生活的快乐，更是难上加难。加盟爱尚悠品，一切，都不难!
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封面P1
南 北 湖
一湖聚南北 一景升日月
封
二、扉页 P2-3 形象页，用画面表现
目录页 P4-5 目录略
一、“南北湖概况”部分
——诗画景致 写意生活
【开篇文案】 P6-7 山有层次，水有曲折，海有奇景，比瘦西湖逸秀，比西子湖玲珑，能兼两者之长。—— 陈从周 山海湖色 真山真水P8-9（“南北湖简介”）
海盐南北湖风景区位于浙江省海盐县县城南隅，地处杭沪苏甬等大中城市的中心地段，历史最早记载于宋。是我国唯一融山、海、湖为一体的风景区，是国家4A级旅游区、浙江省第一批省级风景名胜区、浙江十大 “休闲度假胜地 ”之
一、浙江省休闲渔业基地。
2006年9月被评为十大浙江人心目中的“长三角双休日热点景区”。2007年11月被评为“浙江省最值得去的五十个旅游景区”之一，2008年1月被命名为“市级文明旅游区”。
配图：南北湖全景图
P10-11（主要表现“南北湖代表名胜”）配图及所配文字：
世界最小石城--“谈仙石城”； 夜普陀之称的千年古刹“云岫庵”； 天文奇观“日月并升”；
举世闻名钱江潮的起源处--钱江潮源； 见证中韩友谊的金九避难处。
活力跃动 日异月新 P12-13（介绍“发展现状”）
近年来，风景区加大开发建设力度，景区面貌日新月异，游客人数逐年上升，呈现出良好的发展态势。1995年以来，景区旅游基础设施建设总投入2.5亿元，市场营销宣传投入达到3500万元。据旅游数据统计口径，2007年景区实现游客人次111.3万人，旅游总收入7.2亿元，同比增长分别为7％和11％。特别是杭州湾跨海大桥的建成，为景区掀起旅游热浪，游客数量急剧增长。自大桥通车以来，景区已实现游客人次_______万人，门票收入________万元。
注: 以上空缺数据请客户提供 配图：客流、人潮涌动的图
二、“招商环境”部分
——雅致胜地 蓬勃商机 【开篇文案】P14-15
南北湖——
坐拥交通、区位、空间、资源、政策、产业等显著优势，汇聚以文化、生态、滨海、湿地等闪耀亮点，承载观光、休闲、度假、商务、人居等综合功能„„
四城拱湖 五脉通达 P16-17（介绍“区位交通”）
南北湖位于杭州湾北岸浙江省海盐县境内最南端，地处长三角杭沪苏甬等大中城市的中心地段，距上述四城市均一小时车程。随着杭州湾跨海大桥的建成通车，海盐已成为沪杭甬与苏嘉甬区际大交通的节点。
随着沪杭甬高速公路、沪杭快速路01省道、同三线高速公路、乍嘉苏高速公路、杭浦高速公路共同形成的区域交通网络不断完善，南北湖风景区的交通可通达性明显改善，区位优势无以伦比。
配图：南北湖风景区嘉兴市区位图、表现交通发达的图。
丰饶资源 珠联合璧P18（介绍“资源优势”）滨海资源 得天独厚 南北湖东濒杭州湾，海湾面积537.90公里，是浙北海岸线最长的县（市），风景区位于钱塘江口。
自然资源 异彩纷呈 山围湖而立，海仗山湖而依，湖光、山色、海景相互映衬，天象、地貌、水域、生物、园林、建筑、胜迹、风物等交融合一。
人文资源 底蕴丰厚 历代文人雅士来此探幽揽胜，抒怀吟咏，留下无数诗文歌赋。景区内有千年佛教名刹云岫庵和道教文化的传承，有中国志怪小说的鼻祖干宝的墓葬，有金九避难处、黄源藏书楼、陈从周艺术馆组成的名人文化区。
品牌资源 增值无限 中国海盐南北湖旅游节和金秋风情游等节庆品牌、“观山观海观日，品茗品桔品笋”的农家乐品牌、中国移动VIP客户休闲度假基地、长三角自驾游基地、华东最大的户外拓展营地等休闲基地品牌，形成了南北湖独特的品牌资源。配图：南北湖旅游节庆品牌、农家乐品牌、户外拓展营等品牌资源图片。
休闲产业 提升集聚P19(介绍“产业优势”)
经过十多年的发展，南北湖景区休闲产业初具规模。景区内现有经营机构（场所）40余家，总投资超过1亿元。产业项目涵盖了旅游、文化娱乐、体育、农家乐和以交通、餐饮、婚庆服务为主的服务业等，年实现综合收入6.7亿元以上。
景区文化休闲产业的发展，丰富了游客和当地居民的业余生活，增强了景区的整体服务功能，缓解了当地居民的就业压力，促进了经济社会的和谐。配图：表现文化娱乐、体育、餐饮、婚庆服务等内容的图片。
三、“招商内容”部分
——打造首席文化休闲胜地
【开篇文案】P20-21 打造以山、海、湖一体为特色，以文化、生态、滨海、湿地为亮点，以“观光、休闲、度假、商务、人居”为主要功能的综合性旅游景区，海盐滨海新城的休闲旅游功能区、嘉兴网络型大城市的生态公园、长三角核心区首席文化休闲胜地。
核心景区 P22-25 ■ 开发规划：东联、西整、北进、南拓、中提升。
“东联”——即通过澉六河实现南北湖核心景区与澉浦古镇区有机的联络；
“西整”——即对11平方公里的山林景区进行整治开发，发展以“山顶”为主题的包含登山徒步、野营观日月并升、住山顶人家等活动在内的休闲旅游区，把南北湖打造成一个嘉兴地区登山的基地、登山者的乐园；
“北进”——即实施北湖北进工程；
“南拓”——指将景区旅游元素向南推进，扩大湖区，提高景区品质； “中提升”——即加强现有湖塘景区景点设施，加快游客参与性项目建设，充实景区内涵。■开发重点：挖掘文化名人和典故（顾况、常棠、杨梓、董小宛、吕留良、步鑫生等）资源、提升品质、丰富内涵。
■开发项目：
1、核心景区民房搬迁、改造
2、核心景区整治提升（环境营造、景点开发等）
3、“明清一条街”回购经营或租赁经营
4、南北湖温泉大酒店
5、南北湖风景区入区景观建设
6、山顶人家（南木山、北木山农家乐）
7、袁家湾观光（以水果采摘游项目为主）农庄
8、黄沙坞渔家乐农庄
9、南北湖水上运动
10、黄沙坞超五星级酒店
配图：30平方公里名胜区总体规划图，以上十大项目规划效果图。
澉浦古镇新区 P26-29 澉浦新区
■ 开发定位：核心景区居民搬迁的落脚地；
■ 开发格局：在澉浦古镇西侧依托古镇成“L”型状态； ■ 开发功能：服务于澉浦地区的居民（配套设施）、服务于景区建设（核心区拆迁安置、旅游服务）；
■ 开发目的：确保城镇发展，以实现30平方公里风景名胜区的可持续发展。澉浦古镇区
■ 开发规模：面积约1.9平方公里，有古城墙、护城河、古街（南小街、北小街）； ■ 开发战略：与澉浦新区联动开发；
■ 业态规划：在逐步恢复古镇风貌的基础上，开展相应的民俗节庆活动和人文胜迹旅游； ■ 开发定位：四海文化（海盐文化、海防文化、海港文化、海塘文化）的承载地和景区旅游服务基地；
■ 开发项目：澉浦新城七通一平、开发旅游古镇。
配图：澉浦古镇新区规划平面图、效果图；项目细节效果图如古城墙、护城河、古街等。
围垦区 P30-33 ■ 开发功能：除将其中3600亩土地改造成农田，进行农综开发和经营之外，15平方公里的围垦区以游乐功能及度假居住和研发培训功能为主。
■ 开发规划：
1、建设旅游休闲项目——高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、飞行俱乐部、汽车野营俱乐部；
2、发展旅游度假设施——以高星级酒店、会务中心为主；
3、开发滨海旅游地产——城市居民第二居所的住宅、休闲养生、养老住所、产权酒店及分时度假酒店等；
4、打造滨海湿地经济和湿地文化——建设滨海浴场、湿地公园和湿地生态度假区。■ 开发战略：旅游房地产的开发与景区生态环境保护、文化生态优化、发掘旅游资源密切结合；
■ 开发目标：实现经济效益与社会效益、环境效益的统一，为景区滚动开发筹措发展资金。■ 开发项目：
1、黄沙坞围垦区土地一级开发项目
2、南北湖旅游房产
3、南北湖滨海高尔夫
4、国际游艇俱乐部
5、南北湖汽车野营基地
配图：围垦区规划图，以上5大开发项目效果图。田园生态区 P34-35 ■ 开发位置：澉浦镇与风景核心区之间的过渡缓冲地带，为风景区内居民的耕地及居民点的用地；
■ 开发规模：面积约6.0平方公里；
■ 开发规划：拟租赁土地，改造环境，完善农业基础设施，实施农业产业化； ■ 开发目标：发展成以袁家湾生态农庄为龙头的农业观光园区； ■ 开发项目：农业产业化经营项目。
配图：田园生态区规划图；农业产业化经营项目效果图；农业观光园区。
四、“招商服务”部分
——健全保障 臻善服务
服务体系 P36 海盐政府可为入驻商家提供从企业设立、厂房建设、员工雇用一直到生产经营的全过程服务，已建立起一站式审批、一条龙服务和一个窗口收费的完整服务体系，包括建设规划、土地管理、财政税收、工商登记、交通管理、环境保护、治安管理等，极大地方便投资者，简化投资手续，加快投资进程。配图：服务机构的相关图片。
政策支持 P37 ■ 支持现代商贸流通业：鼓励企业投资经营各类商贸业（含社会餐饮），对固定资产投资1000万元以上且建筑面积达到5000平方米以上的项目，最高奖励可达100万元。
■ 扶持成长性商贸企业：对当年销售额（或交易额）首次达到1亿元以上，且实现税收地方留成部分200万元以上的商贸企业，给予经营者最高奖励可达10万元；当年销售额（或交易额）首次突破2亿元，且实现税收地方留成部分500万元以上的，给予经营者最高奖励可达30万元。
■ 支持旅游业：对固定资产投资500万元以上的旅游项目，最高奖励可达100万元。■ 支持文化休闲业：民营企业和个人投资各类室内外体育活动场馆、图书馆、文化活动中心、会展中心、艺术品收藏馆等文化体育项目，最高奖励可达100万元。
■ 支持临港服务业：支持物流业发展，对投资500万元以上的物流流项目，最高奖励可达100万元。
45平方公里概念性总体规划图 P38
30平方公里名胜区总体规划图 P39
一． 组织架构图及岗位职责
1.组织架构图
2.岗位职责
⑴.招商部经理职责
①.服从公司领导，根据公司经营目标，合理分解、细化公司下达的招商计划。
②.制定招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作执行情况。
③.及时有效的解决部门所遇到的问题，总结问题存在的原因及解决方案并累积经验。④.负责协调公司各部门之间、招商部各区域之间的关系。
⑤.负责监督部门人员工作和出勤情况，并提供给财务部整理为公司奖罚做依据。⑥.负责每次招商会前的准备工作。
⑵.财务部职责
①.严格按照公司领导的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助领导工作。
②.按照公司规定，记账、复帐、报账做到手续完备、数字准确、账面清楚，按期报账。③.妥善保管公司账簿、报表和其他财务相关资料。
④.负责公司的日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表的编制。⑤.负责核算招商部员工工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。
⑥.建立建全现金出纳各种账目，严格审核现金支付凭证。
⑦.完成公司领导交付的其他工作任务。
⑶.区域经理职责
①.严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真履行部门行销计划。
②.制定区域工作任务，及区域销售目标。
③.完成部门安排的一切工作任务。
④.及时发现区域市场出现的问题、提供可行的解决方案并上报到部门。
⑤.协调各区域间的关系，相互配合，相互鼓励。
二． 招商部管理制度及行为准则
1.工资及奖罚制度
公司于每月15号准时发放员工应得的工资，并根据本月的销售业绩、完成公司任务情况给予相应的奖励与处罚。员工工资=基本工资+固定补助+提成+奖金+处罚，基本工资分级别按照公司规定核算，部门经理底薪1500元、区域经理1000元、试用期员工800元（如果本月未能全勤将扣除100元）、电话费每月补助50元，每月完成目标销量1.5万元以上者按销量的3%进行提成，部门经理月销售额10万以下无提成，月销售10---15万提总额的0.5%，15万以上提总额的1%。区域经理超过目标销量每1万元奖励100元，以此类推，上不封顶。每月完成开发3个新客户，少一个罚200元。
2.考勤制度
按公司规定时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:00——12:00下午2:00——6:00,迟到、早退者每次罚30元，员工如果有事必须事前请假，经上级部门批准后方可准假，公司规定每月1天事假、一天病假，如果完成目标销量，请假不扣钱，如果没能完成公司目标销量每天罚60元，无故旷工或未经批准不上班者每天罚款200元，超过3天或者累计3次者将进行离职处理。
3.日常工作内容
招商人员日常工作内容，早上必须开早会，早会时间为一个小时，特殊情况可以延长，谁值日谁主持当天的会议内容，早会结束后刷新网站，收集客户资源，维护、开发客户，准备相关资料，完善注册网站、本公司网站内容（每周发帖5篇、代理商之声留言3条）,值日生内容，监督个人卫生区清理整洁，当天的茶水供应，房间的整体卫生，资料的合理摆放，快递的收发,临下班前检查办公室的电脑、电、窗户、天然气是否关闭，如果未能完成日常工作内容者发现一次罚款10元。
4.招商费用管理制度
出差费用长途费用根据票据实报实销，每天补助80元（含食宿，短途路费），如有其它开支需向公司请示，公司同意后方可报销，否则费用自付。
5.聘用及聘用终止制度
公司聘用制度，员工在被聘用及晋级方面均享有平等的机会，职位或补空缺职位时，公司将在可能的情况下首先考虑公司员工，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是公司晋级员工的最重要依据。应聘者通过公司面试后，将成为公司试用期员工，试用期一般为期1至3个月，根据员工的各方面表现进行考核，考核合格将转为正式员工，工资安公司制定的标准发放。
聘用的终止，试用期及试用期以后，公司或者员工均可提出终止合同，但员工应在终止合同前一个月向公司提交书面申请。公司如果解聘员工将会提前一个星期告知员工，若员工严重违反国家法律法规和公司制度，公司可不必提前通知员工与其直接解除合同，员工离职前必须归还所属公司财产，理清公司账目方可离开公司。未经批准员工擅自离职，公司若有财产损失、遗失，其损失金额将从工资中扣除，如工资不够抵扣及不偿还时，根据金额大小将追究其法律责任。
6.个人行为准则
⑴.尽忠职守，服从领导，严守公司业务秘密。
⑵.爱护公司财务，不浪费，不化公为私。
⑶.遵守公司一切规章制度及工作原则。
⑷.维护公司荣誉，不做任何有损公司荣誉的行为。
⑸.爱护公司场所卫生，保持公司工作环境整齐干净。
⑹.员工之间应通力合作，相互学习，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。
⑺.热爱本职工作，争取及时有效，不拖延、不积压。
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
首先，我代表**有限责任公司全体员工，向长期关心支持**公司的各位领导表示衷心地感谢！向各位同仁表示亲切地问候！
**有限责任公司是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业，拥有总资产****多万元，员工***名，大专以上技术人员**名,各种车辆**辆，公司各配送中心和乡、村直营超市建立了局域网，形成了电话访销、连锁配送、电子结算、日清月结的经营管理体系。经营5400余种涉及农村生产生活的商品。
实施“万村千乡市场工程”以来，我们**公司在*县建立配送中心*处，在*县、*县、*区3县区各建设配送中心一处，商品仓储面积**00多平方米。在*县建成开业*个乡级、**个村级直营超市，总投资****万元,总建筑面积****平方米。在4县区发展加盟店***户，验收合格***户，乡镇覆盖率达80%以上。公司累计实现销售*000多万元，实现利税***0万元，安排下岗失业人员和农村富余劳动力***余人，取得了良好的经济效益和社会效益，使“万村千乡市场工程”得以顺利实施，真正使农民得实惠，企业得市场，政府得民心。下面，我将陕西新贸公司实施“万村千乡市场工程”的做法向大家作以汇报交流，不足之处，请大家批评指正。
一、抢抓机遇，取得“万村千乡市场工程”实施资格
根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，切实解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“十一五”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从2006年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门，大力推动这一工程的实施。
实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理，（统一配送，统一管理，统一价格，统一营销，统一形象，统一服务，统一标准）。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。
商务部和财政部联合发文，规定了两项优惠政策：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，给实施企业拨付扶持资金*000元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过5%。
我们认识到，这是企业为建设社会主义新农村做贡献的同时，借助政策发展壮大自己的极好机会，千载难逢，时不我待。立即上报申请材料，积极主动争取实施企业资格。在*政府和**局的指导和大力支持下，经过我公司艰苦卓绝地努力，比较顺利地得到了“万村千乡市场工程”实施企业资格。
两年多以来，通过我公司扎实认真地实施“万村千乡市场工程”，取得了显著成绩，受到省、市、县主管部门的充分肯定，企业累计得到国家财政扶持资金***万元，其中***万元已经到帐。我们还在继续实施这项工程，还有机会得到国家扶持资金。
得到的这些资金，我公司全部用于加盟店的发展改造和直营超市的投资兴建之中，迅速发展壮大了企业。
二、大胆投资，兴建乡村直营超市
“万村千乡市场工程”启动后，我们开展了深入调研、全面摸底，针对我县农村商品流通网络不健全，流通方式落后，商品质量难以保证，质次价高，流通渠道不畅，农民买难卖难的问题，我们抢抓机遇，认真谋划，占领农村广阔消费市场,制定了“构建以城区商品配送中心为龙头，乡村直营店为骨干，农村加盟店为基础的农村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上，我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势，多方筹措资金，大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点，一是商品100%由公司配送，彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大，商品全，方便群众。三是建设标准高，起到示范作用，为农村增加亮点。目前公司已建成*个乡级中型直营超市，**个村级直营超市，面积最大的****平方米，最小的也在***平方米以上，而且建设标准都比较高，十年之内不会落后，既方便了群众，又增强了企业自身造血功能。
三、加强配送，确保商品质优价廉
招商证券股份有限公司(以下简称“招商证券”作为福建圣农发展股份有限公司(以下简称“圣农发展”或“公司”首次公开发行股票并上市持续督导的保荐机构,根据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》及《深圳证券交易所中小企业板保荐工作指引(2008年12月修订》等有关法律法规和规范性文件的要求,对圣农发展与福建省圣农实业有限公司等关联单位2011预计关联交易的有关事宜,发表如下保荐意见:
一、2011预计日常关联交易概述
为保证正常开展生产经营活动,圣农发展与福建省圣农实业有限公司等关联单位存在采购和销售商品、提供劳务等日常性关联交易,并预计2011发生的关联交易情况如下: 关联方交易事项定价原则预计2011 交易数
量预计2011交易金额(万 元
福建省圣农实业有限公司销售猪饲料参考市价1,000吨188.00 销售鸡蛋参考市价1,400公斤 1.00 销售鸡粪参考市价6万吨462.00 采购猪肉参考市价21吨45.00 委托加工纸箱参考市价1,860万只595.20 委托加工内袋参考市价12,400万只310.00 提供运输服务参考市价——48.50 福建圣农食品有限公司销售鸡肉参考市价14,800吨18,000.00
销售鸡蛋参考市价8,000公斤 5.70 采购熟食套装产品参考市价(按照圣 农食品对外销售产 品的统一售价执 行 ——122.00 许可使用本公司的注册商标协议定价(按照圣 农食品使用商标的 商品销售收入的 1‰收取商标使用 费 ——50.00 提供运输服务参考市价——180.00 美其乐餐厅销售鸡蛋参考市价8,000公斤 6.40 提供运输服务参考市价——20.00 美其乐现金券参考市价(按照美 其乐餐厅对外销售 的统一售价执行 —— 2.00 光泽县圣农假日酒店有限公
司接受餐饮、住宿、参考市价——122.00 娱乐等服务 福建省兴瑞液化气有限公司租赁500立方米和50 立方米储气罐各1座
协议定价——175.50 提供运输服务参考市价—— 2.00 福建省凯圣生物质发电有限
公司鸡粪销售参考市价23万吨1,771.00 提供运输服务参考市价——200.00
二、关联交易的定价政策和定价依据
圣农发展与其关联单位的日常关联交易是在不违反《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定的前提下,遵循公开、公平和价格公允、合理的原则来协商交易价格,并且交易双方将首先参照市场价格来确定交易价格,若无可供参考的市场价格,则以成本加合理利润方式来确定具体结算价格。
三、关联交易的目的和对上市公司的影响
圣农发展与其关联单位2011年的关联交易的目的是为保证公司正常开展生产经营活动,发挥公司与关联单位的协同效应,促进公司发展。圣农发展与关联单位交易时,双方将遵循公开、公平和价格公允、合理的原则,平等协商确定交
易内容(包括交易价格。圣农发展的上述日常关联交易事项已经公司第二届董事会第十一次会议审议通过,并将提交公司2010股东大会审批。因此,公司2011关联交易价格公允,履行了法律法规及《公司章程》、《公司关联交易管理制度》等规定的必备程序,不存在损害公司股东尤其是公司中小股东合法权益的情形,也不会对公司的独立性有任何影响。公司的主要业务不会因此类交易而对关联单位产生依赖或被控制。
四、保荐意见
综上所述,招商证券对圣农发展的上述日常关联交易发表如下保荐意见:(1以上日常关联交易事项已经圣农发展独立董事认可并发表了独立意见,并经公司第二届董事会第十一次会议审议,表决时,关联董事已回避表决,无关联关系董事一致审议通过该关联交易议案。该关联交易议案将提交公司2010股东大会审议,关联股东在股东大会应回避表决。因此,上述日常关联交易事项决策程序符合相关规定。
(2招商证券对圣农发展2011预计发生的关联交易无异议。
(此页无正文,为《招商证券股份有限公司关于福建圣农发展股份有限公司2011预计关联交易的保荐意见》盖章页
