开学时的班会策划书

开学时的班会策划书（共10篇）

开学时的班会策划书 篇1

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的开网店策划书_策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、选择域名：

在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。

在网上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年。

其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式。

注意事项：不推荐使用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好使用容易记住的、顺口的域名，如（购物乐）等。

二、购买虚拟主机或者服务器：

虚拟主机：在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，我们提供的主机价格列表如下：

100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

200M主机￥200元送200M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

300M主机￥280元送300M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

现在购买虚拟主机，购买或租用服务器：成本较高，一般在3000—1万每年，且需要一些服务器维护常识。

注意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请注意根据自己客户群选择。

三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》：

凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、安全性高、性能稳定、运行速度快！这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，永远免费的！

客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线咨询等。您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！

四、网上商城的`宣传推广：

凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜索引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣传，搜索引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法：

1、在论坛、Blog等发贴宣传—免费。

2、与相关网站交换链接—免费。

3、在一些大网站做广告—需要广告费，有条件可以做。

4、买搜索引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等—收费。

5、发放宣传册、做电视、报纸等实体广告—需要广告费，除非有很大资金，否则不推荐做。

五、网上商城的维护与管理：

使用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网上商城后台在线完成，非常轻松简单，而且很节省时间。

我们结合凡人网络购物系统众多客户的宝贵经验给您一些建议：

1、经常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜索引擎会乐意抓取经常更新的网站，经常更新会让您的网站在Baidu、Google收录很多页面，关键字更靠前。

2、及时、耐心的解答客户的咨询：同一个商品很多网站都会有，如果没有收到您的回复客户很有可能去找其它商家咨询。

3、处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更漂亮、美观，会增加客户购买的几率。

4、寻找好的送货方式：推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司，物流直接关系到客户满意度，想保留住客户及时发货非常重要。

5、经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。

开网店策划书 篇2

目录

一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、网店介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、网店宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、经营业务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、投资方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、网店目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、经营环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„41、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、客户分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、市场营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„51、管理者及其任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（1）品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（2）推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（3）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五、进货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、营销预测与分析„„„„„„„„„„„„„„„„61、营业额收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62、支付方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63、订货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64、送货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

八、商品的退货处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

九、经营成本预估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71、初期投资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72、二期投资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„73、其他成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、项目背景

随着社会的进步，时代在发展，科技也在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务也随之发展起来，尤其是网络购物的发展。淘宝、京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们创造了更多的价值，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据相关统计显示，我国网上购物发展迅速，网上购物用户在网民中的比例不断上升，网上购物发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店并不是什么难事。近几年，淘宝、京东、拍拍等购物网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

二、网店介绍

1、网店宗旨

提供优质的服务，保障产品的品质，让顾客开心购物。

开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。当下网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、经营业务

由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本资料等，主要服务于在校学生及周边居民。

3、投资方式

网店由四名舍友共同合资

4、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

三、信息收集

1、信息收集方式

（1）直接观察：我们通过在校园及周边小区的多次观察，对学生及居民的穿衣习惯进行分析。

（2）人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和小区居民让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询：我们也可以通过网络去查询。

四、经营环境分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。这也是网上开店的优势所在。

2、市场分析

（1）市场潜量。衣食住行在每个人的生活中必不可少，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

（2）竞争者。目前在市场上的各种商品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

（3）消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对商品的需求是时尚的、个性的。就服装而言，他们所能普遍接受的价格为200元——500元。

3、客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品和饰品等。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

五、市场营销战略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由和本人舍友即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）推广策略

第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二，广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（3）促销策略

第一，开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

第二，每年的各种节日期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

第三，在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、进货方式

批发市场进货、厂家直接进货、批发商处进货

七、营销预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮、快递、送货上门、EMS四种方式

七、风险分析

在网店经营过程中，有些商品会出现囤积现象，进而会出现商品变质问题等，这都将影响商品的销售，对营业额造成影响，造成重大损失。因此，在进货时，要与商家协商，再出现商品囤积现象时能够退货胡饿着换货。

八、商品的退货处理

根据造成商品退货可能的各种理由，我们都提供退货服务。如果要退货，顾

客可以选择退货理由，并且可以写下对商品的评价，我们会对能的要求提供退货服务。若商品出现质量问题而要求退货时，我们会严格按照商品的“三包”规定，为顾客退换货，以保证自己的信誉；

九、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3000元，由四人分担。

2、二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币15000即可，由四人均摊。

3、其他成本

电脑、数码相机：无须再买，0元

网费：56元/月；

开手机店策划书 篇3

我的想法：

开一家销售手机并提供手机维修服务的店面；

考察情况：

贵阳观山湖区是贵阳倾力打造的一个新城区，目标是将它打造一个集交通枢纽、会展金融、经济区域、商贸物流、文化生态为一体的生态文明示范城市先行区。目前，据统计，全区常住人口已达28万人，到2017年突破50完，常住人口，下辖金华镇、朱昌镇、百花湖乡，碧海花园、世纪城、金华园、新世界、逸景5个城市社区服务中心和金源、金麦、金岭3个农村社区服务中心。观山湖区依赖新开发之势，建有国际会展中心、金融中心、西南国际商贸城等现代办公地点和消费场所。观山湖区的人们很有消费意识，大街上的服饰店铺（如CC&DD名牌服饰）、休闲店铺（如咖啡店、茶社）为数不少。但是个体开的手机店却是不多，一些店铺依附于电脑商城，你很好在服饰和休闲聚集地看到买手机通讯的商店。我觉着我每个人都有消费欲望，当人们在购买服饰、休闲轻松以后，更容易激发他们的消费欲望，相比之下那些大的电脑商城或者电子商场，租金不低，而且店铺如果集中，人们就会货比三家，随着顾客的不断询问和了解，选择性多了，顾客也许会犹豫不决，拿不定主意，这反而会降低他们的消费初衷。随着电子通讯产品的迅猛发展，人们都渴望拥有一部代表自己品味和身份的通讯终端设备，在上班的路上、闲余时间，上网、玩游戏、看视频，尽享智能手机时代带来的“舞动手指”体验，而且依赖旅游地

理优势（如著名的黄果树瀑布),人们也希望玩到哪儿拍到哪儿。相对于手机而言，相机的价格普遍较贵，而且一般都不懂相机，相比之下，拥有一部拍照效果不错的智能手机是大多数人的选择，而且基于上述考虑，我有想开一家以销售手机为主，并提供手机维修服务的店面； 店铺名称：誉海手机通讯

店铺定位：

店铺主要销售三种手机类型：三星、HTC、中兴；

店铺档次：面向的消费群体年青消费群，以中档产品为主（主要价位在1500-3000之间），为了满足某些客户的需要，也销售一些高档的手机（三星Galaxy 3,三星Galaxy Note 2，HTC one x,HTC one x+,）

店铺毛利润：20%-30%（碰到那些识货的，利润会低一些，碰到那些纸关注机型和消费的人，利润会达到高点）。Bernstein Research电信分析师法拉古（Pierre Ferragu）最近公布一份报告，谈及智能手机市场的状竞争。法拉古提醒业界，智能手机并不像PC一样，它在商品化和利润侵蚀方面要好得多。

报告称：“我们多年来一直主张一个观点：该产业（指智能手机产业）对商品化过度担忧，手机本身就是高利润产品，介于消费电子和时尚配件之间。过去几年的事实证明这种观点是正确的。毛利率明显提升，商品化预测（即智能手机利润率降到PC水平）看起来不可能。”

店铺的预期：创业开店前期，主要是销售手机，到中期涉及其他一些增值业务，比如说设立移动业务代理，让购机者在挑选购买手机的同时可以办理自己想要的增值业务，可以说是一项便民服务；到后

期，随着市场竞争的激烈和已有手机顾客的增多，会扩展到手机回收（手机二手市场）的业务，增加自己的赢利点和竞争性，永远跑到别人的前面。

店铺选址：我遵循的是“小城市开大店，抢占第一原则”的观点，在服饰、饮食、休闲聚集地，开一家中等规模的店铺，可以更让顾客心理有种信任感，让他们有得看，有得选。同时也是为了降低其他手机商家入驻带来的竞争形势。在其他商家入驻之前，就直接造成声势，形成规模。

货源：

开服装网店策划书(DOC) 篇4

前言

随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础.第一、市场环境与分析

在校购物现状分析

1、选择网络购物人群数量较多。在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物；有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。淘宝网在2011年1月6日的淘宝盛典上发布2010年网购数据。数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。

2、资料显示：淘宝网2008年交易额达到999.6亿元，淘宝网2009年交易额超过2000亿元，淘宝网2010年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将网店开在淘宝网上有很大的优势！

第二、店名含义

“Koala”，以考拉为名，谨慎考拉之事！

第三、市场定位战略

（一）目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。在初始阶段，对网上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格 比较低。

这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。

1、风格多样

每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信赖。

2、系列多样

团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对学生，所以我们根据学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。

3、个性

穿着要有属于自己个性的服装，不一定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来打扮自己。现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。在小店购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”。尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性。

我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的网球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题T恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单

一、无从选择的境地。

我们的网店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。这样，既可以满足消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己喜爱的衣料，舒适宜人。

4、季节

现在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客根据自己的需求挑选。

（二）市场定位策略：

避强定位

由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间。

第四、SWOT分析

（一）优势

打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为市场营销专业的学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相似的地方。而且对市场价格的敏锐度较高。再次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。

（二）劣势

缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。

（三）机会

随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络

销售提供了大量潜在客户。网上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广大网民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的原因，而另一个重要因素是网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求

（四）威胁近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。

第五、促销策略

促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。由于网络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要采取的是非人员促销。

（一）广告营销策略

不论网店抑或是实体店，都要做好宣传工作，充分利用广告效应总是最有效，最长久的方法。直接email是十分流行和常用的电子促销形式，但是渐渐被我很多的客户所厌恶。商业机构将电子宣传单一次性发送给成百上千的消费者，希望有小部分的回应。但问题是发送的email回复率只有1-2%。因此，我们小组主要采取的是新颖，并且能够引起潜在消费者注意，提升其购买兴趣的广告策略。

1、在家人和朋友间进行宣传。开店后第一时间告知朋友和家人，朋友和家人则会通过其人脉网络告诉更多的人。另外，在校内网，开心网，微博等网站留言，让更多朋友分享到开店的信息。

2、和其他相关的淘宝店铺进行友情链接。店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择不是相同类别但相关的，例如女性首饰，袜品（我们小组的店主营服装，鞋等），一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

3、加入商盟。商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。

4、淘宝论坛。论坛里暗藏着许多潜在买家，所以不能忽略了这里的作用。把头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再配合上好的帖子，无

论是首帖，还是回帖，目的是引起潜在买家的注意。定期更换签名，把店里的最新政策及时通知给别人。

5、利用网络红人和博客进行广告营销活动。现今网络上跟风现象普遍，呛口小辣椒，ASUKA等网络红人秀过的衣服，配饰等都会引起激烈的跟风效仿。可以寄样品给网络红人，利用个人博客等进行宣传，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二）销售促进策略

1、限时折扣。利用淘宝的“限时折扣”功能，对某件或某几件货品采取限时折扣，以吸引顾客。

2、满额包邮。满一定数量或者金额可进行包邮。这样顾客就会增加购买的商品数量。

3、赠品。可以每单赠送成本较低，但较为实用的小物品。例如发圈或者发夹等。

4、积分促销。采取会员制度进行积分，定时推出会员折扣。

第六、定价策略

本店主要的销售人群是学生，商品主要是衣服和裤子，还有少量的配饰，且以中低档商品为主，学生对价格较为敏感，他们之所以从网上购物，除了方便的原因之外就是因为网上的商品一般比较便宜，这样如果我们采取低价就会刺激市场迅速增长。故而要求我们采用渗透定价策略。

一个店铺想要长期发展下去，就要有较高的市场占有率和稳定的客源，这样店铺才能有足够的资金运转。然而这些更加要求我们使用渗透定价策略。

但这一策略要求企业的生产成本和经营费用随经营活动增加而下降，这就要求我们随时总结经验，及时改正经营活动中的错误。

低档商品：进货成本为5元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊、，根据具体商品的不同，价格应在24.5~49.5元之间波动。

中档商品：进货成本为15元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊，根据具体商品的不同，价格应在58.5~79.5元之间波动。

总之，本店本着一切低于竞争者的原则，通过低价提高市场占有率，提高本店的知名度，从而提高本店的净利润。

第七、产品策略

产品策略主要是包括产品本身，服务产品，此乃西产品策略三方面分析。

（一）产品本身：

(1)产品个性化：随着消费者需求的差异化越来越深，市场进一步细化，要想企业立足，必须使自己的产品具有个性化特点，我们主要是做少女服装，主要经营衣服，鞋子，饰品等少女系列。

(2)产品品牌化：网络市场营销瓶中多样，消费者不知如何挑选商品，所以消费者会选择品牌大的确保质量，所以使产品品牌化是一项重要的任务(3)产品生命周期：

产品的销售具有明显的周期性，季节性，所以我们要缩短产品的生命周期，不断地研究新产品，确保产品的更新，满足消费者不断变化的消费需求。(二)服务产品策略：

网络营销除了产品本身外还要注重服务质量，好的服务能够增加消费者好感，取得消费者长期信任，发展成为长期顾客。(三)信息产品策略：

消费者注重品牌，品牌可以规避风险，所以我们要加强信息服务，多进行广告宣传，加强品牌效益，确保产品和服务质量。

第八、渠道分析

在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供给给消费者和用户，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。渠道建设：这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。

（一）Koala的进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美的货源。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己的发现的货源情况调整经营方向。

1、进货渠道一：批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的，批发市场的特点：（1）批发市场的商品数量多，品种全、挑选余地大且易“货比三家”（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由（3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较容易实现薄利多销。

2、进货渠道二：电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在及各大城市，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝（）等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也为小卖家提供相应的服务，并且起拍量很小。

特点：网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但是网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显了。（1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间有限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能减少库存压力，还具有批发市场价格透明、款式更新快等特点

（二）运输渠道

运输渠道包括进货运输和出货运输，我们需要确定一家合适的快递公司，一家速度快、运费低的快递公司。

网店主要送货方式———选择适合自己的物流

1、物流类别，网上交易发送货物需要通过物流来完成，物流大体可以分为邮政、快递公司、灵丹货运公司三种。（1）邮政：可以提供邮政普通包裹、邮政快递包裹、邮政特快专递、邮政E邮宝四中服务。（2）快递公司：分为高速快递（如顺丰）和普通快递（如圆通）等。（3）零担货运：是以公路运输为主的物流方式，主要有天地华宇等。在各种物流方式中，一般收费越高速度越快、服务质量越好，其中快递提供上门服务，而邮政平邮和零担货运不提供上门服务。根据调查显示，在网上交易中使用率最高的为普通快递公司，此类快递公司涵盖范围广，价格适中，速度较快，最受买卖双方的青睐。

2、不同物流公司之间的区别

（1）快递公司：普通快递公司可供选择的多达数十家，最常用的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、天天、宅急送、中诚等，其中顺丰快递相对于其他快递收费较高，但是服务质量较好，有全国统一客服电话，上门收件时间在1小时以内。（2）邮政普通包裹：普通快递到达不了的地方建议使用通达全国范围的邮政服务，部分买家为了节省邮费会选择使用邮费相对较便宜的邮政普通包裹服务，这种运送方式在网上被称为平邮。（3）邮政特快专递：当普通快递到达不了时，买家又要求保证速度，应该选择邮政特快专递EMS服务或者E邮宝服务。EMS与E邮宝的邮寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范围可以涵盖全国，E邮宝派件范围可以涵盖全国但收件范围有限，只有开通了E邮宝的地方才能使用E邮宝发件，E邮宝价格低于EMS的价格。零担货运公司：体积较大超过10千克以上的货物适用公路零担货运公司，价格相对便宜，可节省很多邮费。（4）邮政快递包裹：价格与普通快递相比不具有优势，速度也不具有优势，且需要自取，是一种使用较少的运送方式。

（三）客服工作基本流程 １、回复留言

２、给客户发送成交信

（四）销售渠道建设

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个 路径包括企业自己设立的销售机构，代理商，经销商，零售商等。对产品来说，它不是对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流，资金流，信息流，商流的作用。不同的行业，不同的产品，企业的不同规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售商这两个环节。而不管是企业本身还是经销商，他们最终的目标是如何更好地把产品销售出去，达到更高的销售利润。

电子样本是一个受到企业良好口碑的推销方式，其具有发布快，功能强，高效传播，受众面广，低成本等优点。电子样本就是将我们的产品样本及其他信息制作成电子文档格式，以翻页形式在网站中展示，形成电子光盘发给客户，其有以下优点：

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第九、总结：

校庆主题班会的策划书 篇5

(一)、活动主题：

青—“信任你我他”

(二)、活动时间：4月22日,下午三点

(三)、活动地点：足球场

(四)、活动对象：西南财经大学天府学院级本科25班全体同学

(五)、活动组织单位：

主办方：西南财经大学天府学院院团委心理素质拓展部 协办方：“我为学院添光彩”校庆工作小组

承办方：西南财经大学天府学院C区，本科2011级25班

(六)、活动负责人：

本科2011级25班心理委员 唐菱鸿

(七)、邀请嘉宾：

辅导员：高亮老师等

二、活动背景：

班会这一形式在对高校学生的日常教育中不可或缺，一场主题鲜明、形式新颖生动、参与度高的主题班会活动能极

大地拉近班级成员之间的距离，锻炼个人活动策划能力，培养团队合作精神，并能帮助辅导员老师对学生中可能出现的问题进行预见性辅导。

主题班会是我院历年来大学生生活不可缺少的一部分，也是我院的一大特色项目。经过上一学期的努力，主题班会进行了有建设意义的改革，我院大一大二学生顺利举行了主题班会，同学们也从中获得了积极方向的能力提升，总的来说主题班会取得了良好的效果。本学期我们迎来了20__年，也就意味着我院走过了十年的风雨。对我院来说，“十载栉节沐浴，十年春华秋实”，对我院学生来说，这是回望过去展望未来的时候，也是用一系列具有代表性活动纪念十年校庆的时候。校庆主题班会就是在基于心理主题班会，以及“十年校庆”这样的环境下形成的。

本期主题班会的开展将以“十年校庆”为背景，展现新时代大学生的气质，展现我们丰富的大学生活。为迎接校庆，传承校风、弘扬我院精神，为学院添光彩，让同学们更了解学校的历史，增强对母校的感情，激发学习的兴趣，拉近同学们的.距离，我们将在暮春这个阳光灿烂的日子里开展以“青—信任你我他”为主题的班会活动。旨在通过此有意义的主题确保对同学们及时、有效的教育，加强同学们之间的交流，培养团队合作精神，与此同时为我校的十周年校庆进行宣传以及纪念。

三、活动目的：

1、通过此有意义的主题班会活动，确保对学生及时、有效的教育，加强同学们之间的交流，培养团队合作精神并为我校的十周年校庆进宣传。

2、从班集体以及同学们的实际行动出发，迎接学校的十年华诞，关注学校十年历史进程，立足现在放眼未来，与学校共同发展，为学校增光添彩。

3、打造独具特色的校庆主题班会，为十月份的校庆活动做好前期铺垫，传承我院历年来的传统活动项目。

4、结合我院“十年校庆，十年成长，一路拾穗”的主题，丰富同学们的课余生活，展现我院独有的校园文化。

5、为我院十年校庆增光添彩。

6、增强学校内部的凝聚力、向心力和号召力。

7、加强学校对外宣传力与影响力。

8、加深同学们对学校的了解，增加同学们的爱校热情。

9、弘扬和传承学院的优良品质和传统。

四、活动主要内容：

(一)、活动准备阶段

1、由心理委员主持班委开会，讨论本班活动主题以及内容，大致确定活动地点、时间、内容，参与人员与邀请嘉宾并向

班级负责的辅导员老师交待初步结果。

2、 心理委员根据班委讨论结果，撰写活动策划书，期间包括班委多次讨论，审查，修改，最后定论完成策划书。

3、 根据活动时间、地点、内容，设计宣传板报或海报(内容简洁扼要，突出热情邀请同学参加的目的)

4、 组建材料采购组，道具组，现场工作清理组，安排拍照人员和摄影人员。

5、 组建人员调度组，安排现场布置，发放奖品等分工情况;

6、 安排联络小组，负责联络嘉宾

7、 联系保卫办公室，组建安全组并制作出保证活动安全及紧急情况(如触电)处理的方案。

(二)、活动大致流程

1、4月20日告知各个组活动时间以及大致内容。

2、4月22日下午两点半召集同学们按时到达指定地点并点到。

3、4月22日下午三点正式开始活动。

4、活动环节一，游戏“心心相印”(时长15-20分钟)

5、游戏结束，分出胜利者。

6、活动环节二，活动“放飞梦想”(时长30分钟)

高中开学时的自我介绍 篇6

我没有帅气的外表，也没有富足的家，我想正是因为这样培养了我凡事用心的习惯。我很喜欢这样的我自己，也很爱我的家。

记得前不久曾看过一本书，书的大概内容就是说二十几岁决定人的一生，虽然我的年龄还不到二十，但我想应该为了这个充满挑战和冒险的二十岁做准备，我的人生不想在碌碌无为的景象中度过，我想每一天都有不一样的色彩，每一天都是充满挑战和希望的。我现在能做的，就是不断提高和完善自己的内涵和头脑，为了将来而不懈努力。

主题班会《学会感恩》的策划书 篇7

班会主题：学会感恩，让人间充满真情

活动时间：2013年4月3日

活动对象：初一（6）班全体学生

主持人： 谢小丽陈美艺

一、活动目的：

让学生们学会感恩，感恩自己的父母、老师以及所有关心过自己的人，他们为我们付出了很多很多，我们要懂得感恩他们。培养学生的感恩之情，化感恩为学习的动力，今后懂得回报父母、老师、社会等等。

二、准备过程：

1、老师设计好班会的主题及流程。

2、学生准备好自己要表演的节目。

三、主题班会过程：

（一）主持人发言

主持人（陈）：各位老师，各位同学，上午好！欢迎大家来到初一（6）班《学会感恩，让人间充满真情》主题班会的现场。

主持人（谢）：“只有人人都献出一点爱，这个世界将变成美好的人间。”下面我们就随着一首美妙的歌曲《奉献》走进今天的主题班会。

播放歌曲《奉献》

主持人（陈）：蜡烛为了给予我们光明，甘于奉献自己的生命；粉笔为了开启我们智慧之门，甘于奉献自己的身躯。它们确实很伟大，我们要感激它们。

主持人（谢）：在这个世界上，我们要感恩的人很多很多，有朴实无华的父母，敬爱的老师，还有曾经帮助过我们的人。他们为了我们付出了很多，我们要学会感恩，让人间真情的接力棒永远传递下去。

主持人（谢、陈）：现在我们宣布初一（6）班《学会感恩，让人间充满真情》主题班会正式开始。

主持人（陈）：同学们，你们知道妈妈的生日吗？你们陪过妈妈过生日吗？接下来这个节目《妈妈的生日》又有什么特别之处呢？让我们一起用期待的眼光去看看吧！慢慢体会这份真情。下面请欣赏。。。同学带来的话剧表演《妈妈的生日》，掌声有请！

话剧表演《妈妈的生日》

主持人（谢）：同学们，我们欣赏完《妈妈的生日》，那它告诉了我们什么呢？（学会感恩自己的父母），接下来，由。。。同学带来的演讲《学会感恩》，让她们引导着大家学会感恩吧！掌声有请！

演讲《学会感恩》

主持人（谢）：相信同学们听完这个演讲，感触很深，此时此刻，应该有很多同学想对自己的父母、老师或曾经关心过我们的人说一些心里话，请同学们大胆地说出来吧！接下来这个舞台就交给大家了。

互动环节：对自己的父母、老师或曾经关心过我们的人说一些心里话

主持人（陈）：。。。同学，在你表演之前，你有什么心里话想对父母或老师说吗？……我们相信你的笛音能表达你的感恩之情。掌声有请！

笛子表演《让我们荡起双桨》

主持人（谢）：最后，让我们以一首歌结束我们今天的主题班会，拿出你们的歌词，让我们用歌声表达我们的感恩之情。

大合唱《感恩的心》（同时有手语表演）

（二）主持人总结：

主持人（陈）：同学们，我们从今天起要学会感恩，感恩不是一朝一夕之事，感恩不需要千言万语，“滴水之恩，当涌泉相报”，我们要有一颗感恩的心，感激父母养育之恩，感激老师培育之恩，感激朋友相伴之恩，让感恩永驻我们心间，让人间充满真情。

主持人（谢）：我们的主题班会到此结束，希望感恩之光普照我们，伴我们成长。

（三）班会反思：

我要考研的主题班会策划书 篇8

一、活动背景：

班会对于已是大三的我们来说其娱乐作用应摒弃了，现在的我们应该更多的考虑自己的人生规划并寻找最适合自己的途径完成它。考研，被称之为“第二次高考”，想要改变自己所处的学习环境，它是一个很好的选择。同时考研也是继续深造走上研究之路或将来就业的重量砝码。;理所当然我们班也有很多的同学选择了考研。在这种背景下我们开展此次以“我要考研”为主题的班会。

二、活动目的：

已经步入大三近三个月的我们，心中一定或多或少有了对自己前途的打算。考研?考公务员?就业?大家心里对未来所勾画的蓝图究竟是怎样的呢?基于此种迫切想了解班级成员动向的心理，我们特开展此次以考研为主题的`班会，请班上已经坚定信念的几位同学与大家共同交流，同时也希望达到信息共享的目的。最重要的是希望能巩固考研者的信心和决心。接下来的几期班会我们也会秉承该理念，开展公务员、就业交流会。

三、活动主题：我要考研

四、活动时间：11月7日 星期日 18:45

五、活动地点：J1—516

六、活动形式：演讲交流

七、参与人员：税务Q1341班全体同学

八、活动流程：

1、班长点名并宣布班会开始

2、本班考研代表苏茗雪发言，谈谈她的考研计划。(跨专业考研)

3、本班考研代表熊成发言，与大家交流她的考研打算。(本专业考研)

4、班委交代日常事项，班会结束

九、班会预期：

班会策划书 篇9

一、活动主题：

加强同学们的纪律意识，构建有纪律有凝聚力的班集体。

二、活动目的：

希望通过此次班会，能更加深化同学们对校纪校规的认识，并且能严格遵守。同时加强自身的修养，认真学习，取的好成绩，为班集体争光添彩。

四、活动时间： 2017年3月9日

五、参与人员： 10731506班的全体同学

六、主持人：

班长：XX 副班长：XX 学习委员：XX 团支书：XX

七、活动地点： 2号教学楼

八、活动内容：

好的生活状态

差的生活状态

如何改变

生活状态

自律

相信自己

学习好的

纪律

我的大学 学习状态

学习差的

自觉

如何改变

个人素养

尊重老师同学 尊重父母

主题班会策划书 篇10

“和谐·友善·幸福”主题教育班会活动方案

人的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，当你走入社会时会有朋友、亲人去帮助你，当你成为父母有一个幸福的家庭。需要你去感受幸福、友善、和谐。

一、活动主题

围绕“和谐.友善.幸福”为主题举行一次班会，具体题目自行确定，如环境适应、生涯规划、人际关系与学习、考试压力调适等。

二、活动目的1、使班级成员在活动中紧跟时代步伐，发挥青春激情活力，并积极主动敢于创造，努力探索树立典型。同时为建设团结班级、和谐校园及树立我班级新形象而作不懈奋斗。

2、增强各班集体的凝聚力，使班级成员之间相互关心、相互鼓励，齐心协力为班集体作贡献；同时，在班级成员间广泛形成一种积极向上、团结奋进的氛围，争取在学院、学校树立先锋模范作用。

3、帮助学生树立正确的人生观、价值观和世界观，倡导积极向上的态度，营造愉快和谐的校园文化氛围。

4、为引导学生感受生命价值，培养健康向上的心灵面貌，使学生拥有乐观的生活态度和正确的人生观。

三、活动对象

机电工程学院全体学生

四、活动组织

主办单位：机电工程学院团总支

承办单位：机电工程学院学生会公寓部

五、活动时间

2011年4月20日—2011年5月20日

六、活动地点

机电工程学院各自习室

七、活动流程

1、在班级宣传该活动，号召全员参加。

2、班委会提前开会，选好主持人，做好工作安排，细致分工。

3、申请好教室，准备好开会使用的材料。

4、各班根据主题自行设计活动方案，结合各班实际情况开展主 半会活动，内容要丰富多彩，不拘泥于形式。

5、各班要有计划的开展班会活动，邀请院部心理辅导员或相关 导教师参加班会并参与班级的交流与讨论。

6、班长做好会议记录工作，以便会议精神的贯彻和落实。

机电工程学院团总支