和田玉销售专业知识（精选7篇）
新疆和田玉的分类基础知识
新疆和田羊脂玉-颜色羊脂白，克稍泛淡青，淡黄，质地细腻柔和均匀，油脂呈腊状光泽，坚韧，滋润光洁，状如凝脂，见微量的杂质。
新疆和田白玉-以白色为主的新疆和田玉，柔和均匀，偶见泛灰，泛黄，泛青，泛绿，腊状油脂光泽，质地细密，细腻滋润，半透明状，偶见细微的裂，礓，杂质。
新疆和田青白玉-颜色介于白玉和青玉之间青白，以青白色为基础颜色，有灰绿色，青灰色，黄绿色等。蜡状光泽，质地细密细腻，半透明状，偶见裂，礓，杂质。
新疆和田青玉-颜色比较丰富，有虾青，竹叶青，杨柳青，碧青，灰青，青黄等。蜡状光泽，质地细腻，见裂，礓，杂质。
新疆和田碧玉-颜色有青绿，暗绿，墨绿，基础色是深绿色，蜡状光泽，半透明状，偶见裂，礓，杂质。
新疆和田墨玉-墨玉分全墨，片墨，点墨，强光照射可见基础颜色还是白色或者青白色。
新疆和田黄玉-颜色范围比较大，有米黄色，栗黄，秋葵花黄，蜜蜡黄，鸡蛋黄，桂花黄，鸡油黄。
新疆和田糖玉-指像食用的红糖，所以叫糖玉，一般来说糖色占玉石的整体>85%，叫糖玉，30%以上可以叫糖白，糖青白，糖青等。
如果按照新疆和田玉的产出地段的不同来区分的话，可以分为几种：
新疆和田山料-指在原生矿中开采出来的原生大矿石，尖棱尖角状，大小不一，良莠不齐，玉质比较粗糙。
新疆和田山流水-原生矿经过风化掉落，由冰川或者水流 搬运到河床的上游，中游的玉石。离原生矿床近，块度大，棱角稍有磨圆，表面光滑。
新疆和田籽料-原生矿石被剥蚀搬运到江河的中下游，下游的玉石，因为在河床的搬运过程中，与各种卵石相互碰撞，冲刷，磨蚀，所以块度一般较小，表面光滑，质地较好。
新疆和田戈壁玉-因为古河道断流或者改道，露出地表的玉石经过风沙自然打磨的玉石。多出自新疆的戈壁滩，冲积扇三角区，外形粗犷，表面有明显的细小麻坑。
白色名品
“羊脂白玉”，是众所周知的名玉，以质白、油润著称，“白如割脂、润如截肪”，是谓特征。产量较稀少，今古均推崇，当代人多搜求。因羊脂玉品多积淀在藏家手中，市场上难见。玉之精如美女，人以白为美，和田玉以白为贵，白度上品油性上品，藏家和玩家的终极目标。
羊脂玉
“糯米白”,白玉中的上品，色柔白，质感若糯米，即光泽感不强、柔和白，油性偏中上，感光脂份大过手感，透明度略好，手感极佳，产量较少，近几年很多“天工奖”“国玉奖”的大奖得主多出此玉，价值可观。
糯白玉
“荔枝白”，不堪白，但莹润，水头比普通的白玉高，可达微透明。玉肉若荔枝肉，有灵动性，量稀少，是近年被推崇的美玉。多数初学者推存和田白玉的理由，即纯净中上，肉眼无结构，白度中下，油性中下，接近于青海料。市场上的挂件多来之于青海此料中，佩戴和把玩一段时间后就变得如同玻璃感变乌，也是初学者最容易走眼的品种！而此种的和田籽料，上手感极强，很多红皮籽料出于此种，眼下价还不高，前景广阔。
荔枝白
“鸡骨白”，白玉中的名品。古代谓之“瓷白”、“甜白”，较古人谓之的“糯米白玉’’要好。是古人推存的上品，汉代以前出土的随葬品很多。质地瓷实，洁白，白度较羊脂白更高。而白色就是本白,带有一种干脆利落的成分,润性却较羊脂玉低，属中下品，质地略粗，石性较强，其光泽为含油性的瓷状光泽，白度上品，一些玩不起羊脂的而又追求白色的藏家和玩家首选，因其靓丽的皮衣是最为抓眼的亮点，在和田玉种中没有那款的皮衣能胜过此种，因为白色质地配什么皮衣都比较上眼。加之较高的硬度，其有较大的价值增值空间，市场潜力大。
鸡骨白
象牙白就是奶白色中的那种浑厚感,有点泛黄的白,多的是一种柔和的视觉效果;是一种既想接近有不情愿的感觉，必定是和田玉呀！白度中下，油性中下，作为把件和具有复古情怀的藏家和玩家是一款不可多得白色上品玉种，具有一定的市场前景。
象牙白
奶白世界上最好的颜色 色彩显中性，白里透雅，白里透柔，不偏不倚，有一种人心所向的感觉，就是白得很饱满，很柔和，不扎眼的那种白。。低调和漂亮可以用来描述，是我们嘴边常常挂着对白色形容的“乳白”，明度和纯度都没有纯白高，白度中等，油性中上。是白色玉种中稀有的品种，市场前景广阔。
奶白
雪花玉是白玉的底子上分布着更白的絮状物---雪花般的白斑或白花，白团点较多、较均匀地分布在玉石上，犹如冬天里雪花飘舞在天空中。“雪花玉”的底子有白玉底、青白玉底、青玉底。以雪花粒均等、分布均匀为上。这也是未引起市场重视的名品。古代有名品玉器---“一棒雪”玉杯，经考证其所用材质应为“雪花玉”。“雪花玉”是较羊脂玉更名贵、更稀缺的玉石。在我国和田玉及昆仑玉中可偶然见到。清末至近代的玉件中，可觅到其踪影，藏品多在国家博物馆，台北故宫博物院。雪花玉
雪花玉
猫眼名品和田玉猫眼软玉猫眼和蛇纹石猫眼是软玉和蛇纹石玉中的珍品，具有很高的宝石学价值和收藏价值。猫眼五色玉
在世界范围内除中国台湾华莲县所产的“台湾软玉”和美国加利福尼亚州所产的蛇纹石具有猫眼效应外，有关它们的报道和研究很少。对近几年出现的和田玉猫眼就更少，本文对和田玉中的软玉猫眼略作粗浅的认识分享给朋友们，猫眼分别进在光学显微镜镜下和扫描电子显微镜下的结构、矿物成分和显微形貌分析、电子探针能谱和波谱成分分析、X射线粉晶衍射分析等宝石矿物学研究，同时利用傅立叶变换红外光谱（FTIR）、激光Raman光谱、电子顺磁共振谱（EPR）、核磁共振谱(NMP)、紫外可见吸收光谱（UV-VIS）、差热分析(DTA)等技术对猫眼的谱学特征是：（1）和田软玉猫眼的主要化学成分为：SiO2为56.85－57.27％，MgO为21.61－22.99％，CaO为12.29－13.13％。主要矿物成分为透闪石，XRD分析测试计算所得其晶胞参数为：α0=0.984～0.985nm、ь0=1.780～1.782nm、с0=0.527～0.528nm,β=106.13O～106.35O计算的平均化学式为(Ca1.94Na0.03)1.97(Mg4.63Fe0.58Mn0.02)5.23[(Si7.91Al0.03)7.94O23]。软玉猫眼以纤维状透闪石为主，其次为片状、束状。玉石结构主要为显微纤维变晶结构。纤维沿片理方向平行或近于平行排列。具有此结构的软玉能表现出良好的猫眼效应；猫眼玉与猫眼石是不同的宝石，所谓的猫眼玉全世界只有台湾的花莲县丰田有出产，为台湾闪玉的一种，又称为台湾猫眼或是猫眼闪玉，硬度高达7.1比所谓辉玉的翡翠还硬。猫眼玉的原矿呈现纤维状，纤维排列具有方向性，因此某些角度会呈现出猫眼的光芒，切割时非常容易破裂，因此打磨相当困难，直到1953年花莲才有人士打磨成功，猫眼闪玉才在珠宝市场上开始受到瞩目。
花莲丰田会出现这种特殊的闪玉与矿区的另一个矿藏有关，丰田闪玉矿与石绵矿互相交错，因此部分闪玉矿会出现内含有石绵矿物，才会出现独有的猫眼闪玉，在有些原矿上可清晰看见石绵矿物平行排列的样子，最简单的辨别方式就是在原矿上滴上蜂蜜，马上就可看出猫眼。
和田猫眼闪玉的原石颜色大都为碧绿色，青灰色，青白色，青花色，黄灰色至暗灰色，经过凸面型的表面和不同角度光的照射之后呈现出本色玉石基调的不同深浅不同的幻影和光学阴影，蜜黄色、黑色、淡绿黄、绿色、暗绿色、暗褐色等等，多为半透明，和普通闪玉依样呈现出玻璃光泽。猫眼闪玉出闪稀少，其中可做为宝石的更少，因此价格比一般闪玉高，其中暗绿色至暗褐色出产非常稀少，需要区别的是石英、电气石、磷灰石、方柱石以及透辉石等等常常会以假乱真的，和田猫眼玉一般多出自于碧玉，青玉，青白玉，少见青花和青白中。市场行情更高。因为加工难度大，如果分割后加工成挂件，耳饰，戒面，更显华丽富贵，光彩照人，手镯就不是多少钱可以衡量的了！而是你有多少钱的问题了！碧玉猫眼
青玉猫眼 青花猫眼
大玩家收藏 QQ 277641048 青花猫眼
翠青猫眼
青灰猫眼
白玉猫眼
天工神作形似神似纹似韵似质优的鬼斧神工之名品。宝岛台湾
韭菜绿 佛足
白玉羊首
泰森的拳头
玉龙喀什河
黄 色 名 品
“黄金玉”，极顶稀罕的名玉，其名贵性不亚于皇冠。黄金玉的颜色因为金黄而得名，产出量极为稀少。古代典籍中记载，其主要产于卵砾石状的籽料中，玩不遇一，块较小，油润度高。想来，古代的黄金玉多随葬于帝王的陵墓中了。国家博物馆
“鸡油黄”或“蛋黄玉”，为黄色和田玉。其色不如黄金的黄耀目，较黄金色略暗，相当于鸡油黄色或煮熟的鸡蛋黄色，但油润性与透明度较高，块度不大，以籽料产出为主。在古文献记载中常能寻见其名，但实物难找。蛋黄
“栗子黄”、“琵琶黄”“秋葵黄”、“稻黄玉”。该类黄玉均与日常物的黄色相仿，市面上偶然可见。清代皇宫玉作或造办处曾为乾隆帝精雕过数件黄玉摆件。北京故宫博物院珍宝馆中就有此类收藏，很珍贵。此类玉的颜色较鸡油黄色又暗一等，鲜亮度略低。油润性显糙，质地稍粗，块较大。如今的和田玉市场上极难见到在10厘米以上的，鸽蛋大小的此类籽料倒是可寻。栗子黄
枇把黄
大玩家收藏 秋葵黄
稻黄
其他黄色玉如近年在辽宁岫岩等发现的河磨玉中得黄玉，有行家谓之“河磨黄”或称之“蛤蟆黄玉”，则不能与上述名品相提并论。绿 色 名 品
“翠色玉”，色如翡翠的绿色，葱翠阳俏。在中国传统名玉中属翠色玉，如“鹦哥绿”。此种玉石极少见，其色似乎是绿中微含蓝色调。近年，在缅甸市场上，出现了透闪石质的翠色玉，极稀少，但早已传入中国。此种和田玉料很难遇到，笔者多年前见到过一块一百多克的牌子件料，当时就出过很高的价，维族玉商没有给，想第二天再去买，结果被一老的维族玉商买走，生姜还是老的辣！见得多了就好断价了！至今后悔不已！从此再也没有遇见过这种料子。我想那块料将来一定是能超越翡翠的和田碧玉！（如今的翡翠一克是20万到30万）翠绿
“碧菠绿玉”，是《天工开物》中曾提到过“碧如菠菜”的上等绿玉，是优品和田玉中的名种，其色：一，绿如嫩菠菜叶，娇嫩阳绿，鲜艳夺人。异常上眼，市场前景广阔，直逼翡翠的和田软玉种，近年在市场上能见和田碧玉此类玉的影子，但块度小，价高过俄碧，加碧几十倍，因为不在同一个级别上。据传，自加拿大进口的透闪石质绿碧玉中，可挑选出很少的“碧菠绿”品种。二，成熟后的菠菜叶，厚重典雅，郁郁葱葱，绿色略深，碧显阴绿，过目不忘的生命力色附着一股由内而外盈溢的光滑油脂，伴随着少量的黑色瑕疵，是和田玉碧玉典型的特征，老道的玩家是一眼就能区别开和碧，玛碧，加碧的。在古代遗留的名玉中可寻见其踪影，但是其色多不很正，且有黑瑕疵。如今的和田碧玉是羊脂后最具升值空间的玉种。菠菜绿
“韭菜绿玉”，其绿的鲜艳度较“碧菠绿”低，色略暗、浓，透明度也稍低，但色均匀。古代的一些碧玉扳指采用此种名品雕琢。现代人因对翡翠的酷爱价高兴叹之余而转换到对绿色种的和田玉石的偏爱就不难理解了。所以，这几年和田碧玉增值惊人！因为，在软玉中的绿色碧玉，和田碧玉有其无法比拟的过人之处，不偏不倚，不温不火，不翠不绿，不刚不柔，不干不涩，温润爽滑，所制作的挂件，把件，腰佩件，极其抢眼！栩栩如生的感官和极佳的上手感备受推崇。韭菜绿
红 色 玉
俗谚云“玉石挂红，价值连城”，是说红色玉极为珍贵。可以说，红色玉是和田玉中的顶尖者。有文献说，红色玉是和田玉被铁元素在自然环境中染色所致，其实不然。实际上红玉是天生的原生玉石，是玉石生成过程中天然形成的，当然铁离子是致色的原因---铁离子是与铝原子一起形成在透闪石内的，而非“污染”致色。
“红玉”极端稀少，常为整块玉石的一点或局部，偶然见到全色的小块籽料。古代有玉评家推崇为“艳若鸡冠”。事实上红玉之红能达到“枣红皮”就是难见的名品了。东汉王逸就认为玉分赤、白、靑、黑四色，以赤为上。红玉
“粉玉”，玉中的极少品种，古代文献很少提及。在近年的市场上，若留心，可以见到。其色淡雅，白中含粉，不甚艳、色不甚浓。和田产的籽料中偶有发现，价高咂舌！原因是前些年苏州的有些玩家们玩不起白料后想出的一种炒作推高的玉种，有说是昆仑料，也有说俄罗斯玉中有之。这些稀缺的品种，目前未被市场开发和认可，原因是除了在传统的色泽具有较强的生命力外，对色的追求要谨慎，因为，色在宝石上更能体现的淋漓尽致！在搜集到的珍贵玉料，对收藏者来说意义大过市场价值，前景广阔。但是，粉色玉要和市场常常出现的一种桃花石要区分，一者为玉石，一者为石玉。其中的玉石成分所占的比列大相径庭！粉红玉
“紫玉”，古代文献推崇的名玉，其色应不甚浓重。致色元素以锰为主，也有镍与铁的原子起作用。其色是白色中透着紫光，以似有似无的紫色至淡紫为主。新疆人把略带桃红泛紫的称其为紫罗兰，（多为石性很强没有玉华好的石玉）实际不正确。能达到中等浓度紫，已是绝难的程度了。“葡萄紫”难见，紫玉难求价昂贵。
紫玉
黑 色 玉
以“黑如纯炭、墨若纯漆”的“美人髻”、“炭锅灰”玉闻名。虽为名玉，但价值较其他有色名玉稍低。对于绝对意义上的墨玉市场因为没有国家标准而争议不断，有说白底聚墨的是，有说绿底聚墨的是，有说青底聚墨的是，新疆人把白底带墨的叫青花，绿底带墨的叫黑碧，青底带墨的叫黑青，而真正的纯墨玉没有几个人见到过，现在还有很多人在谈黑卡瓦，水平着实有点凹！以本人的20多年的实际经验，真正的墨玉实际有两种，一种为白底聚墨很炭黑的硬油种，感官看不到白底只有上手电后有很弱的在手电周围泛白光的透感，另一种是不透明，结构精密，质地细腻，硬度极高，光泽油润，感官上的认识就如黑色煤精，而判断它的经验是一，硬度高，二，脂份高，三，色泽炭黑，四，不透明，四者缺一不可，否则，就是其它玉种和黑石头。纯墨玉
白底纯墨玉
白底墨玉
白底墨玉
巧 色 名 玉
“五彩玉”，古人云“玉有五彩，斗量车载”，是说五彩玉太少了，其价值可用斗金购之，能抵上一大车银钱。前提是和田玉石，硬度，脂度，玉质，型态，较完美的玉石，必须是玉而非石！五彩玉，是说一块玉上含有红点、绿斑、墨块、褐或灰或黄的颜色，底子为白、青白、靑等。
五彩玉
五彩鱼
“双色玉”，一块玉中有截然不同的两种颜色，如一半白、一半黑，或一半白、一半绿等等，白底中透出一点绿，白底中透出一点红，黄底中透出一点红，稀奇珍异。三色玉
双色玉
双色玉
大玩家收藏
多色玉
“活玉”，奇异玉，一块玉经活力充沛的人士盘玩久了，玉质灵动，产生“色变”，传说佩戴于身可避邪。久经盘活的出籽玉，表面宝气充足。活玉
“俏皮玉”，籽玉中天然形成可以观赏的花纹图案，尤其是在白底色中能挂红皮的极其珍贵！有说法：“白挂红皮，价值连城”或者皮壳产生了不同的色块组合，多色皮更佳！是偶然巧得的异珍。玉石以奇为珍。如台湾宝岛地图。白挂红
在俏皮玉中，有“金裹（包）银”和“银裹（包）金”玉，都是俏雕玉的名品。“金裹银”是玉皮为黄色，肉质为白玉。“银包金”则正相反。这两品名玉，均为籽玉，可遇不可求，价位都相当高。随便提一句：天然玉皮珍贵的是红皮、金皮、黄皮、乌衣与五彩皮。
金包银
银包金
1 对象与方法
1.1 对象
在和田市所有中学生随机整群选取3所中学初一至高三年级全体1 094名维吾尔族学生进行调查,收回有效问卷997份,有效回收率为91.13%。其中男生501名,女生496名;初一学生162名,初二学生154名,初三学生148名,高一学生182名,高二学生183名,高三学生168名。平均年龄为(15.23±1.64)岁。
1.2 方法
参照“中国青少年健康危险行为调查问卷及学生饮食行为调查问卷”[6]中的相关题目,制定“和田市维吾尔族中学生饮食及运动行为调查问卷”,问卷涉及早餐进食情况、日常运动情况、肥胖知识掌握情况、日常饮食情况等。调查问卷制定后进行了专家论证及预调查,问卷翻译为维吾尔语,由经过专业培训的维吾尔族教师指导学生现场填写,要求学生独立填写,调查后当场收回。
1.3 统计学处理
数据采用Epi Data 3.0软件进行双录入,采用SPSS 18.0统计软件进行分析,统计方法采用χ2检验等。检验水准α=0.05。
2 结果
2.1 维吾尔族中学生饮食健康相关知识知晓率
见表1。
注:()内数字为知晓率/%。
997名维吾尔族中学生中,对高能量食物的了解方面知晓率最高的为“巧克力为高能量食物”(93.28%),其次为“水果不是高能量食物”(92.68%);对早餐知识的知晓率在51.86%~79.74%之间;维吾尔族中学生对“肥胖危险因素及危险知识”的了解方面,知晓率最高的为“肥胖将会导致高血压”(93.28%),最低的为“体质量指数的计算”(22.77%)。
分学段分析,对高能量食物的了解中,维吾尔族初中生对含糖饮料为高能量食物的知晓率最高,为96.55%,高中生为75.23%,差异有统计学意义(χ2=89.17,P<0.01)。维吾尔族初中生饮食健康知识知晓率与高中生比较,在油炸食物为高能量食物、含糖饮料为高能量食物、冰淇淋为高能量食物方面差异均有统计学意义(P值均<0.01),在水果不是高能量食物方面知晓率差异也有统计学意义(P<0.05)。肥胖危险因素方面,维吾尔族初中生与高中生知晓率除在经常吃油炸食物会导致肥胖、体育锻炼少会导致肥胖、肥胖将会导致糖尿病等方面差异均无统计学意义外,其他方面差异均有统计学意义(P值均<0.05)。在早餐相关知识方面,初中生对不吃早餐使人增加午餐量的知晓率为47.84%,高中生为55.35%。初中生与高中生知晓率仅在“不吃早餐使人增加午餐量”方面差异有统计学意义(P<0.05)。
分性别分析,对高能量食物的了解中,维吾尔族女生对含糖饮料为高能量食物的知晓率最高,为99.80%,男生为70.66%,差异有统计学意义(χ2=176.28,P<0.01)。肥胖危险因素方面,维吾尔族女生知晓率最高的为经常吃油炸食物会导致肥胖(96.98%),男生为86.43%,差异有统计学意义(χ2=44.12,P<0.01)。男、女生肥胖危险因素及危险知识各方面知晓率差异均有统计学意义(P值均<0.05)。在早餐相关知识方面,女生对不吃早餐使人增加午餐量的知晓率为58.27%,男生为45.51%;在不吃早餐使人反应速度下降方面,男生知晓率为57.49%,女生为77.42%,差异有统计学意义(χ2=49.76,P<0.01)。男、女生早餐相关知识方面知晓率差异均有统计学意义(P值均<0.01)。
2.2 维吾尔族中学生饮食行为报告率
维吾尔族中学生饮食行为中报告率最高的为每天“吃蔬菜≥1次”(85.16%),其次为每天“吃早餐”(72.52%),最低的为“吃油炸食品≥1次”(5.92%)。
初中与高中学生每天吃蔬菜、每天喝牛奶或奶制品、吃甜点的报告率差异均无统计学意义,其他饮食行为报告率差异均有统计学意义(P值均<0.05)。
维吾尔族男生吃蔬菜≥1次/d的比例为84.03%,女生为86.29%,差异无统计学意义(χ2=1.01,P>0.05)。维吾尔族男生喝牛奶或奶制品≥1次/d、喝碳酸饮料≥1次/d、吃零食的报告率分别为67.66%,14.57%,19.56%,与女生比较,差异均有统计学意义(P值均<0.01)。见表2。
注:()内数字为报告率/%。
2.3 维吾尔族中学生运动行为报告率
过去7 d内,维吾尔族中学生每天锻炼1 h的天数≥5 d的人数比例最高(52.16%);其次为每天坚持锻炼1 h比例(32.00%),比例最低的为每天坚持0.5 h中等强度锻炼(13.74%)。
维吾尔族初中生每天坚持1 h锻炼的学生比例为41.38%,高中生为23.83%,差异有统计学意义(χ2=35.12,P<0.01);每天0.5 h中等强度锻炼天数≥5 d的初中(36.85%)与高中(16.89%)学生差异具有统计学意义(χ2=51.18,P<0.01);每天1 h锻炼天数≥5 d,每天坚持0.5 h中等强度锻炼的初中与高中学生比例差异均有统计学意义(P值均<0.01)。
男生每天坚持1 h锻炼的比例为41.12%,女生为22.78%,差异具有统计学意义(χ2=38.51,P<0.01)。见表3。
注:()内数字为报告率/%。
3 讨论
随着西部大开发及对口援疆工作的推进,新疆经济得到了前所未有的大发展,经济的发展带来了教育投入的增加,教育质量得到了大幅提升[7]。特别是新疆近年来开展的营养午餐、蛋奶工程等,使边远地区少数民族学生的营养状况得到了有力提升。本次调查结果显示,和田地区维吾尔族中学生对部分健康知识知晓率较高。可能与维吾尔族中学生长期生活的地域环境及宗教信仰等存在密切关系,和田市维吾尔族中学生长期生活在这一固定的区域,对较为常识的营养知识了解较多,但对更深层次的营养知识了解较少;另外,维吾尔族信奉伊斯兰教,伊斯兰教教义认为人们应适度饮食为保持身体健康并充满活力,不能柔弱无力,也不能过度肥胖。对饮食速度快会导致肥胖的知晓率,仅为63.09%。相关研究显示,食物进入人体肠胃后经过初步消化到血糖量提升需要15 min的时间,如果饮食速度过快将会导致下丘脑饱食中枢来不及发出信号,使进食量增加,最终导致肥胖的发生[8]。维吾尔族中学生对类似知识的不了解导致出现错误的饮食行为,对健康带来不利影响。
本研究调查显示,维吾尔族中学生对体质量指数的计算方法了解的仅占22.77%,低于与段佳丽等[9]对北京市某中学生的调查结果(23.10%)。表明维吾尔族中学生的健康教育较为缺乏,同时对健康指标的测试方法、技能等方面还较为欠缺,应采取相应措施进行提升。另外,和田地区与北京相比,在对学生的健康教育、体质测试等方面存在较大差距,同时对体育硬件设施的投入等也存在较大差距,因此多方面因素导致和田地区学生健康营养知识的缺乏。
本研究显示,每天吃蔬菜的维吾尔族男生为84.03%,女生为85.69%;每天吃水果的男生为56.89%,女生为62.50%。表明依然存在较高比例的学生不能做到每天吃蔬菜或水果。另外,每天吃甜点的男、女生比例为23.55%和27.82%。维吾尔族中学生的饮食习惯与平衡膳食的要求相差较远。与维吾尔族家庭生活习惯有关。传统的饮食方式导致维吾尔族学生吃蔬菜的人数比例较低。本研究中依然存在较高比例的学生不能做到每天吃水果,原因可能是因为本项目的调查时间集中在10—11月进行,但是有着明显的季节性,因此人们在夏季多伴食瓜果,冬季瓜果相对较少,加之气候寒冷,吃水果的学生比例较低。
和田玉种类很多，青海 俄料 韩料 和田在中国官方鉴定书上都被称为和田玉。但是一般都是按照颜色来区分白玉、青玉、糖玉、青白玉、墨玉、黄玉、碧玉等共七种。： 白玉：洁白、质地纯净、细腻、光泽润泽。在汉代、宋代、清代几个玉石繁荣期，优质白玉往往被精雕细刻为“重器”。
羊脂白玉：白玉中的上品，质地纯洁细腻含闪透石达99%，色白、呈凝脂般含蓄光泽、同等重量玉材，其经济价值几倍于白玉。汉代、宋代和清乾隆时代都非常推崇羊脂白玉。
青田玉：质地与白玉无显著差别，仅玉色白中泛淡淡的青绿色，为和田玉中三级玉材，经济价值略次于白玉。
青玉：色淡青、青绿、灰白均称青玉，颜色匀净、质地细腻、呈油脂状光泽，储量丰富，是历代制玉采集或开采的主要品种。
黄玉：基制为白玉，因长期受地表水中氧化铁渗滤在缝隙中形成黄色调。根据色度变化定名为：密蜡黄、栗色黄、秋葵黄、黄花黄、鸡蛋黄等。色度浓重的密蜡黄、栗色黄极罕见，其价值可抵羊脂白玉。在清代，由于黄玉与“皇”谐音，又极稀少，一度经济价值超过羊脂白玉。
糖玉：氧化铁渗入闪透石或深浅不同的红色皮壳，深红色称“糖玉”、“虎皮玉”，白色略带粉红色的称“粉玉”。糖玉常于白玉或素玉称成双色玉料，可制作“俏色玉器”。以糖玉皮刻籽料掏空制成鼻烟壶，称“金银裹”亦能增值。
墨玉：闪透石中夹石墨、磁铁成分即呈黑色，墨玉多为灰白或灰墨色玉中夹黑色斑纹，依形命为“乌云片、淡墨光、金貂须、美人鬓等。黑色斑浓重密集的称纯漆墨，价值高于用其他墨玉品种。墨玉呈蜡状光泽，其颜色不均不宜雕琢纹饰，多用以制成镶嵌金银丝的器皿。碧玉：产于准噶尔玉矿，又称天山碧玉。呈灰绿、深绿、墨绿色，以颜色纯正的墨绿色为上品。夹有黑斑、黑点或玉筋的质差一档，碧玉含闪透石85%以上，质地细腻、半透明、呈油脂光泽，为中档玉石。
和田玉专业鉴别
1、看颜色。看颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。绿色中又以鲜嫩、略带黄色调的秧苗绿为最佳，其次为宝石绿、江水绿、油绿，均以绿分布均匀者好。
2、观察透明度。在强光下观察，透明度愈高愈好。
3、听声音。敲击声清脆悦耳者为佳。
4、观察翠性和石花。对光观察，翡翠中有其他矿物颗粒的闪光（即翠性），并常有团块状白花，称石花。两者均以少为好。
5、看裂痕和黑斑。裂痕有的是原矿中存在的，也有的是加工造成的，以少为好；黑斑是翡翠中各处的黑色斑点，也以少而小为好。
6、看加工水平。以表面平滑、抛光好、形态正为佳 和田玉价格及前景
1、价格肯定会涨的厉害，仔料就已经很稀缺了，再加上最近山马上也要封了，山料也很难再开采了，所以还有有个大涨的趋势、2、白玉石石收藏的硬通货，翻倍增长，却到了一个该谨慎投资的点了。
3、近些年来价格大幅上涨，除了人们生活水平提高，爱好者增多之外，更大程度上是因为游资的炒作。所以，如果单纯是作为投资，建议谨慎对待。况且和田玉并没有一个明确的价格体系，你觉得好的别人未必看得上，买跟卖完全是两个行情。
4、如果你是单纯的爱好，那就可以凭借你对玉石的感觉了，自己喜欢，那种收藏的满足感胜过一切、和田玉的雕刻工艺 普遍一点说苏工的认知度高，价格也不便宜；广东四会也不错，多是福建人在那边加工水平很稳定，可以放在第二；河南镇平卧虎藏龙。但是大部分很一般；新疆工就一般般了。如果是真的籽料，成色尚可的话，还是建议找信得过的人。
2011-03-01
相识以及田玉的一点饥患上作者：玉润墨香1、学会认识籽料：
一、活皮。真籽料在河水中经千万年冲洗磨砺,自然受沁,它会在质地软松的处所沁入颜色,在有裂子的处所深入肌理。这类皮色是很自然的,叫做活皮。它的颜色浸入玉内有层次感,过渡自然,皮以及肉的觉患上是一致的。皮上的颜色应是由深入浅,裂隙上的颜色应是由浅到深。实在好玉是不长皮的,即有,也是星星点点,或在细小的裂子里。
二、死皮。造假皮一是假充籽料,二是迎合爱玉者喜爱各种皮色的倾向。造假皮的方法是绝密的,但据说是用染地毯的染料,用海绵吸足染料,把玉放在里面,再设法渗入。假皮色的原料大多是以及籽玉在自然环境下受沁的金属盐同样的东西,大多是枣红皮。这类皮浮于表面,颜色太鲜艳,无过渡的自然层次感,且干涩,不滋润。造假皮的部位都在玉质疏松的处所,叫死皮。这类皮色用开水一烫就容易失色变淡。
三、滚料。市场上多见假充籽料的滚料。滚料是把山料甚至青海料、俄罗斯料、岫玉料的下脚料小块,放入滚筒机内滚磨,磨成卵形,很像籽料,之后再染假皮假充。造假者甚至把大块山料开成小料磨光。这类假籽料充斥市场,蒙骗了很多人,我自己就多次上钩。滚料的价格不高,一般30元左右即可买下一块。仅此一点,就可断定不是籽料。若是籽料,相同的体积,怕都在几百元至数千元之间。
四、汗毛孔。汗毛孔在这里是一个代用词。有无汗毛孔,是鉴别真假籽料的真招。真实的籽料,无论多么细腻,它的表面,会有无数细细密密的小孔,很是像人身皮肤上的汗毛孔。这类在自然状态下形成的表面征象,绝不是人工可以伪造出来的,在十倍放大镜下,可以很清楚地看到。用汗毛孔来鉴别真假籽料很是有效。因为滚料上面有滚磨过的磨痕,一道道的擦痕,而没有自然状态下的“汗毛孔”。掌握了皮色、滚料及汗毛孔的基本知识,鉴别籽料真假,当不会很难了。
二、对百玉的名称认识：
百玉的名称：不管是新疆产的`玉石,还是青海甚至俄罗斯产的,只要主要矿物成分为透闪石,都叫“以及田玉”；另一个原则就是分类不分级,按照颜色把以及田玉区分清楚为羊脂白玉、白玉、青白玉、青玉、黄玉、墨玉、糖玉、碧玉八大类。在判定以及产品介绍时不允许单独施用“玉”或“玉石”代替以及田玉或以及田玉分类名称；不能以产地润色以及田玉基本名或以及田玉分类名,如“且末青白玉”等；名称前不能加“天然”二字。故现在市场上“以及田玉”的称呼实际上是对新疆玉、青海玉、俄罗斯玉的统称(包括判定书)。这一点购玉者一定牢牢记住。
3、再谈谈石皮：石皮指以及田玉山料外表包围的围岩。围岩一种是透闪石化白云大理石岩,再开采时同玉一走开采出来,附于玉的表面,这类石包玉的石与玉界限清楚,可以分离。当他经流水或冰川的长期冲洗以及搬运后,石与玉则分离。围岩另一种是透闪石岩。如以及田玉再形成过程当中交代了粗晶状的透闪石,由于交代不彻底,在玉的表面常附有粗晶透闪石,这类石皮与玉界限过渡。工艺界称玉的阴阳面,阴面是指玉外表的这类石质。以及田玉璞玉之所以贵重,一是因为色皮可以利用作俏色玉器；二是因为玉的质量很好。俏色玉器制作,神州已有很久历史,直到现在,还利用色皮琢成各种玉器,使其更富有情趣。一些仿古制中更为常见,如仿古玉杯以及仿古玉佛手利用秋梨皮以及虎皮琢制更预示古色古香。
4.进一步说以及田璞玉石皮：通俗的来说璞玉以及石皮的区别在于厚度与色(过渡色)的差别。以及田璞玉石皮的掌握是对肉的认识的开始。以及田璞玉的外皮,按其成份以及产状等特征,可分为色皮,糖皮,石皮三类。色皮：以及田子玉外表分布的一层褐红色或褐黄色玉皮。如前述,玉皮有各种颜色。玉石界以各种颜色而命名,如黑皮子、鹿皮子等等。从皮色可以看出子玉的质量,如黑皮子、鹿皮子等,多为上等白玉好料。同种质量的子玉,如带有秋梨等皮色,价值更高。玉皮的厚度很薄,一般小于1毫米。色皮的形态各种各样,有的成云朵状,有的为脉状,有的成散点状。色皮的形成是派生的的。有经验的拾玉者,到中下流去找带色皮的子玉；而往上游,找到色皮子玉的机会就很少。此外,在原生玉矿体的裂缝附近也能间或发现带皮的山料,这也是由于派生的氧化形成的。糖皮：指以及田玉山料外表分布的一层黄褐色玉皮,因颜色似红糖色,故把有糖皮玉石称为糖玉。糖玉的内部为青玉或白玉。糖玉的糖皮厚度较大,从几厘米到20--30厘米,常将白玉或青玉包围起来,呈过渡关系,糖玉产于矿体裂隙附近。对且末县塔特勒克苏玉石矿糖玉的糖皮进行研究,为以及田玉氧化而至。再偏振光目镜下不雅察,糖皮由透闪石微晶组成,呈壕状以及交织纤维结构,单偏振光下可见淡褐色铁质在透闪石中呈云片状分布。
附图(1)；
附图(2)；
附图(3)
应“珠宝检定”版主天子爱英豪之邀,花了几天时间整理了这篇有关以及田玉籽玉的文章,理论的东西到实践中往往很难正确掌握。天然的东西千变万化,怎样从理论成为实践的认识是需要一个过程的。由于大多数的玉友缺乏专业的设备,仅仅凭一只电筒,一只放大镜很难不看走眼,而上钩被骗。现在以及田玉市场鱼龙混杂,真假难辨,交学费是难免的。而我的办法是1；到正规的有资质的大商场买几块各种类型的玉(小件)归来,仔细不雅察研究,加强感性认识。2；多多的到场各种大型玉展,到正规的有资质的大商场去时常看看,养养眼。3；无事到地摊上去练练,相识以及认识假货、伪货、劣货的规律。5；多交玉友,大家可以相互学习交流。固然,一只强光手电以及高倍放大镜是不可缺少的。
由于别人水平有限,在认识以及理解上有所局限,恳请大家批评指正。
润玉墨香拙笔
09.03.18
以及田玉欣赏：
MSN（中国大学网）
历史上的今天：
“和田玉枣”系列产品产自新疆兵团农十四师旗下的红枣绿色食品出口基地。和田地处新疆南部, 干旱少雨, 光照时间长, 昼夜温差大, 拥有适合红枣生长的无污染碱性沙化土壤、充沛的光热资源和富含矿物质元素的昆仑山冰山雪水资源。产出的和田玉枣个大皮薄、核小肉厚、干而不皱, 维生素C含量高于苹果八十倍, 是营养价值非常高的补品。充沛的光热资源和富含矿物质已通过国家ISO90000S质量认证。
和田玉枣最优良的产区地处于800米的海拔, 远离海洋, 每年近达210天是无霜期, 加上塔克拉玛干大沙漠干热高温与阿尔金山雪域凉爽气流昼夜置换, 形成高达28摄氏度以上的日温差, 这样的自然环境和独特气候, 使得果树鲜有病虫害发生, 因此不需要对枣树喷洒农药, 这给“玉枣”的生长创造了一个天然无公害的栽培环境, 和田玉枣自然就成了绿色食品。
和田玉枣的营养价值极高。它含有丰富的蛋白质、脂肪、糖类、纤维素, 维生素C含量在水果中名列前茅, 还含有大量的维生素P, 人们赞大枣是“天然的维生素丸”。人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。红枣不但是美味果品, 还是滋补良药, 有补血行气、滋颐润颜之功效。
[2011年04月18日] 作者：佚名 来源：本站原创
过去很长时间，．受到计划经济的影响，我国的药品销售渠道体系主要由各层级的医药站(公司)构成。这主要是由药品专控、专卖这一特殊管理制度及有限的药品种类所决定的。进入20世纪90年代中期，受到医药市场化改革的推进，原有的单纯的以医药站(公司)为主的医药销售渠道发生了变化，形成了各级医药公司／医药站、医院药房、普通零售药店、连锁零售药店、具备OTC销售资格的商超等所共同构成的多元化的医药营销渠道体系。由于OTC药品的自身特点，较之于处方药相比，其销售的灵活度与市场空间更大，因此其销售渠道的构成成员更为丰富，而各成员在渠道中的地位也与处方药有所不同。各级医药公司／医药站
这里主要指从过去的三级医药站(公司)基础上演变发展而来的各级医药公司。在计划经济时代曾有一级站、二级站、三级站的说法。当时一级站全国有五家，分别是北京医药站、天津医药站、广州医药站、上海医药站、沈阳医药站。二级站全国有280多家，基本覆盖了各省会城市及大中城市。三级站则是指各地区县市的医药公司。作为计划经济时代唯一有权进行医药经营的网络，三级站在中国的医药营销领域具有举足轻重的作用。
以往的一级站以及二级站中的省会城市站，主要负责医药用品的调拨工作，而其余的站点所要做的就是将调拨来的医药用品直接派销给各医院，在当时具有独家垄断经营及强烈的行政指令性色彩。随着医药市场化进程的推进，原有的医药站(公司)今天已基本完成了职能的转变与重组，完成了战略调整，形成了一批具有市场意识与竞争实力的商业公司。其中的一部分，变成了具有区域影响力的大型医药批发企业，而另一部分，以大型零售药房的形式占据着一部分市场。此外，一些具有实力的地区型医药公司，依靠自己的网络优势，以医药连锁的形式，成为了大型的连锁药房零售企业。
由于其广泛网络渠道与比较充足的资金实力，在今天的医药营销领域，以国药集团及其各控股企业为代表的医药批发、零售企业，在中国的医药市场上仍占有巨大的份额，控制着医药营销的主渠道。OTC药品作为医药产品中的一个重要组成部分，其营销渠道中，各级的医药公司／医药站仍是一个重要成员。
代理商
随着医药公司独家掌握药品营销网络的局面被打破，越来越多的药品生产企业想跳过各营销中间环节直接将产品推销到消费者面前，以取得更高的商业回报。但这样做的前提是必须有自建的终端网络渠道，很明显，在有可能取得更高利润空问的同时，企业也必须为之付出较高的成本。因此，一批脱离于原有的国有医药批发公司网络之外的医药代理商就脱颖而出，成为了医药营销的一个重要组成部分。
作为OTC药品，产品的同质化情况相对突出，所以零售终端的争夺是OTC医药产品竞争的一个焦点。OTC药品的代理商一般都具备较为广泛的零售终端资源或掌握零售终端的下一级批发商资源。
代理商的组成形式过去一直是以多级的形式为主。从厂家到终端一般都会分成二层以上的代理，较为常见的有大区代理、省级代理，甚至还有市县级代理。随着近两年OTC药品市场竞争的白热化，特别是一些OTC品牌药，为了进一步控制销售成本，逐步开始努力实现代理渠道的扁平化，由多级代理转向单级代理，甚至有从代理制逐步转向直供制的趋势。OTG销售终端．
1．医院药房
我国在没有实施处方药与OTC药品分类管理制度以前，医药消费具有被动消费的特点。消费者知识比较缺乏，要经医生指导和确认后才能形成有效的医药需求，因此，长期以来，我国实行医药合业的医药流通模式。医疗机构是药品使用的最重要渠道。就是到今天，药品
销售已经放开的情况下，仍有80％以上的药品是通过医疗机构来进行销售的。因此，医院药房是药品生产企业争夺的最主要的销售终端。随着药品分类管理制度的实施，消费者购买药品，特别是OTC药品的渠道日趋多元化，医院药房已不再是消费者唯一的选择。但是，由于医生、药师等专业人士对消费者购买行为仍能产生重要的影响，因此，OTC药品市场上，医院药房依靠其专业优势仍具有相当的竞争力。
随着我国医院医药分开核算改革的深入，现在不少的医院在传统的门诊药房基础上，增设了OTC药品药房，与普通社会药房相比，消费者对医院药房有天然信任度，因此OTC药品销售仍应当把医院药房作为不可忽视的重要终端。
2．普通零售药店
方便快捷是普通零售药店的最大优势，特别是在OTC药品销售领域，零售药店逐渐发展成为了我国药品零售市场的主要成员。据统计，2005年我国约有11．5万家零售药店，其中绝大多数是普通零售药店。
根据国外的经验，药品零售最终将会走向连锁经营的形式，随着连锁零售药店的迅速崛起，预计在未来的5年里，普通零售药店当中将有不少转型为医药连锁的成员。
3．连锁零售药店
连锁零售药店已经成为我国OTC药品销售的一个重要渠道，并将在未来成为我国药品零售的主要渠道。近5年间，全国形成的连锁药店品牌已近200个。在这一时期，连锁药店以企业所在地为中心向周边地区辐射为主，在区域性医药零售市场上具有一定的知名度。在未来的发展方面，医药连锁经营模式得到了政府主管部门的大力扶持与推荐，在未来的5年里，计划建立5～10个年销售额达到50亿元的特大型医药流通企业集团，建立40个年销售额达到20亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国70％的市场；医药零售业实行连锁化。用5年时间扶持10个国内外知名的医药连锁企业，单个企业拥有网点超过l000个。
4．商超中的OTc药品专柜
根据我国药品分类管理制度，乙类OTc药品经批准可以在商场、超市、便利店等普通商业企业进行销售。自从2001年6月我国乙类0Tc药品目录正式公布。商场、超市等OTc药品零售的新业态也成为了我国OTc药品营销的又一新渠道。
在某些城市，如上海、武汉、成都等，药店以外的零售商店所销售的常备药品数量已经超过了药店的销量。特别是营养补充剂类的OTC药品，连锁超市、大型商场正日益显示出其销售能力。以上海市场为例，有超过6成的复合维生索是通过连锁超市和大型商场售出的。
5．网上药店
在世界范围来看，网上药店也是近年来发展速度非常快的一类OTC药品营销渠道。这主要得益于互联网技术及医药电子商务的发展。网上药店在我国的发展经历了一个自发出现到统一监管的过程。由于药品作为商品的特殊性，因此，我国在网上药店的发展方面还处于一个探索过程中。但可以预见的是，在未来的OTC营销中，网上药店随着监管制度的建立健全，将成为又一重要的营销渠道。
6，其他终端
除了医院药房、零售药房、网上药房之外的其他直接面向消费者开展OTC药品零售的终端都统称为“其他终端”，有时也称这些终端为“第三终端”。举例来说，这些终端主要包括：城镇居民小区、广大农村地区卫生所、个体诊所、乡村医生的小药箱；企业、学校的医疗保健室；农村供销合作社和个体商店中的常用药品销售小柜等。由于这部门销售终端的人121基数大，但总的销售额占的比重在现实中却并不高，因此，这些终端也是非常具有潜力的营销渠道成员。
1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。
自问一下，“它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。
2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。
3.按需工作的能力。
如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。
4.坦然面对失败的能力。
如果你是一个成熟的和积极的人，你就会经得起生活中困难的考验，你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西，愚蠢的领导和生活中的打击，避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。
5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱，投身于有益的事业的能力。
仅仅用心欣赏和爱是不够的，一定要发自内心，并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果，正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。
6.摆脱孤独，结交朋友，维持友谊的能力。
任何社会中，都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着，仿佛很关注对方。他人取得成绩时，他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件，并且会有所表示。
7.具备超越如嫉妒、悔恨、自我怜悯、忧虑和玩世不恭等情感的能力。
这些都是破坏自信和鼓舞自卑的消极因素。有这种性格的人和与他们接触的人生活得都很沉重。
8.热情合作，甚至在最困难的情况下也能分担责任的能力。
他重视自己并且充分承担自己的责任，从不逃避和抱怨。他在自己的领域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定会得到好的结果。
9.不过分地理想化和自我欺骗，现实地面对生活并能解决日常问题的能力。
发展这种能力是通过采取积极的心态，拒绝消极的期望来实现的。消极的期待，如失败、不满、排斥、麻烦等，往往是由于你的过分期待造成的，二者就像磁铁一样彼此牢牢相吸。
10.为维护尊严和正直的品格，你可以在无足轻重的事上让步，但是在这方面要具有誓死决战的精神。
见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？
一、如何销售皮带
A:吸引：
1、不断整理皮带。
2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”
3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；
4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。
B．信任：
1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
第四：先闻，看有没有动物的腥味；
第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。
备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？
1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；
2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。
C．寻找需求：
问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看
1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？
2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你
D．解决顾客的疑虑：
主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：
1、那好我带你去买单。
2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。
3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：
成交时说：
1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；
2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。
3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。
二、如何销售钱包
A．吸引：
1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。
2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；
B．信任：
说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办
法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。
第一：先闻，看有没有动物的腥味；
第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维
做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？
第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；
第二．插卡位裂开；
第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；
第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；
C．寻找
1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？
2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。
D；；解决顾客的需求：
E．我帮你开单好吗？
三：如何销售公文包 同上
A、吸引
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。
3、把男包的陈列位置互换调整。
4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”
B、信任
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。
3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个
侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。
4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。
5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。
C、寻找需求
1、先生，您是上班用还是休闲用的？
2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）
3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）
D、解决顾客的疑虑 同上
E、成交
四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年
1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪
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