个人工作开展计划

个人工作开展计划（精选10篇）

个人工作开展计划 篇1

在20xx年的工作中，与客户的沟通逐渐变得和谐，采购信息中最重要的信息和细节都及时给了领导。尽量在最短的时间内为公司取得最好的效益，以最低的价格为公司获得一定的效益。

总结20xx年的工作，发现还有两点需要改进：

(1)工作虽然有明确的目标和规划，但执行起来还是有点低效，需要加强工作效率。

(2)专业知识方面，对同行业的信息了解不深。

(3)产品开发速度有点慢。

新的一年的工作计划：

(1)听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。

(2)努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。

(3)在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。

(4)在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。

(5)在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。

个人工作开展计划 篇2

随着我国经济建设、国防建设和科学技术的迅速发展, 生产和使用放射性物质及射线的使用单位和从事放射工作的人员日益增多, 电离辐射得到了越来越广泛的应用。放射性核素及射线对人体的健康具有一定的危害和影响, 如何做好放射工作人员的健康管理工作成为了放射医学与卫生防护工作者的重要迫切任务之一。

1 问题

依据《中华人民共和国职业病防治法》、《放射工作人员职业健康管理办法》的要求, 按照《电离辐射防护与辐射源安全基本标准》及《职业性外照射个人监测规范》的监测方法, 哈尔滨市疾病预防控制中心于1986年开始开展放射工作人员个人剂量监测工作, 至今已监测26年。在开展个人剂量监测工作时, 遇到两大难题: (1) 放射工作人员对个人剂量监测工作认识不足, 不肯接受监测; (2) 放射工作人员多、分布广、工作量大、任务重, 与承担监测人员少的矛盾突出。

2 做法

2.1 积极开展宣传教育工作, 提高放射工作人员的认识

提高放射工作人员对个人剂量监测意识, 对监测工作是十分重要的。在监测工作中, 把宣传教育放在监测工作之前, 对他们进行《中华人民共和国职业病防治法》中华人民共和国主席令60号、《放射性同位素与射线装置安全和防护条例》国务院449号令、《放射工作人员职业健康管理办法》卫生部55号令等相关法律、法规学习, 要求放射工作人员执行法律法规, 同时宣传个人剂量监测工作是党和政府对放射工作人员健康的关怀, 放射工作人员应主动自觉地接受监测。举办了放射防护培训班, 近1 500名放射工作人员参加学习, 放射工作人员对剂量与效应关系的认识有很大提高, 加深了对剂量监测工作重要意义的理解, 因而达到了重视个人剂量监测工作的目的。

2.2 实行两级管理, 监测工作网络化

为了解决监测工作量大与承担监测人员少的矛盾, 实行两级管理。市、区、县分工明确, 区、县疾控中心负责剂量元件发放和回收工作。市疾控负责元件测量工作, 明确剂量元件发放与回收率指标, 并将个人剂量监测工作任务纳入区、县疾控考核指标, 同时也完成了国家绩效考核任务。市疾控每年把监测数据通过网络上传到中国CDC辐射防护与核安全医学所数据库, 达到监测工作网络化。

2.3 制订长远规划, 监测工作规范化

放射工作人员剂量监测工作是一项群众性工作, 工作量比较大, 从剂量计发放到建立个人剂量档案直至面向使用单位发出检测报告书, 环节比较多。为了使工作忙而不乱, 有秩序的进行, 设计几种表格, 如个人剂量元件发放登记、个人剂量监测异常情况调查表、个人剂量监测原始记录、剂量元件编号制度等各种表格, 接受监测的放射工作人员的剂量都要经过这几道程序, 逐项登记, 做到件件有着落, 数据有出处, 有依据, 从而使监测工作达到了规范化。目前, 哈市疾控监测哈尔滨辖区内各区、县多数放射工作人员, 长远规划达到全面覆盖, 监测率达到90%以上。

2.4 提高数据可信度, 加强质量控制

给出的剂量数据, 对放射工作人员的现在和将来都是非常重要的, 具有法律效力。所以, 从事监测的工作人员必须认真负责, 有高度的责任心, 严肃的科学作风, 必须提供准确数据。市疾控中心个人剂量监测项目通过国家实验室认可、黑龙江省计量监督局的质量认证、黑龙江省卫生厅技术服务机构资质认证, 并且监测仪器每年都在中国计量科学院进行仪器检定, 并每年参加中国CDC举办的全国放射性检测机构的盲样比对工作。有了这些保证, 为放射工作人员提供的数据才能准确可靠。

3 讨论

3.1 认识监测的意义

放射工作人员个人剂量监测 (简称个人剂量监测) 是放射防护的重要手段之一。我国从1978年开始也相继发布了一系列放射防护法规和标准, 将放射防护管理工作纳入法制管理轨道, 并为开展放射防护监测与评价提供科学依据。为了减少电离辐射对健康的危害, 国家对放射工作人员接受的辐射剂量规定了限值。要了解实际工作中究竟受到了多大剂量的辐射, 只有进行个人剂量监测, 才能取得科学可靠的数据。个人剂量监测对放射工作人员的健康防护管理与评价提供剂量依据, 没有个人剂量监测数据的放射工作人员的放射损伤, 是不能做职业病诊断的。个人剂量监测对提高我国放射卫生防护管理水平起到了重要作用。

3.2 认真解决工作中的问题

在监测工作中, 出现了少数放射工作人员的剂量超出限值。为了辨认剂量真假, 做了耐心细致的调查工作。经过调查发现, 高剂量情况有些是由于放射工作人员在不工作时将剂量计放在曝光间;有些是由于工作人员疏忽, 将剂量计与放射源放在一起所致, 因此判定这些数据属于不真实的剂量, 予以排除。由于对超剂量调查认真细致, 敢于否定不真实剂量, 客观上赢得了广大放射工作人员的信任和支持。但也有少数放射工作人员由于种种原因不能及时返回个人剂量计, 这就要求所属区、县疾控人员多次督导。目前, 监测工作流程清晰, 人员相对稳定。随着国家对放射防护的重视, 越来越多的放射工作人员主动进行个人剂量监测, 以防止或减少职业病危害, 保障自身的健康。

3.3 继续加强宣传教育工作

多年来克服了种种困难, 做了一些工作, 但仍要加强对放射工作人员的宣传教育, 提高放射工作人员对监测工作的认识, 从而更好地确保放射工作人员健康, 这就是监测工作意义所在。

3.4 积极参加培训, 确保工作持续开展

个人工作开展计划 篇3

关键词：油田企业人口与计划生育工作创新

在油田企业中，由于经济发展等因素的影响，职工的生育观念发生了显著的变化，传统封建思想观念逐步弱化，很多家庭主动要求生一个小孩。但是，在各类因素的影响下，部分职工也在质疑计划生育工作的性质，他们认为计划生育与人口工作仅仅是局限在生育上，与企业的生产并无密切的联系，这对于计生工作的开展是极为不利的。基于这一现状，必须要采取科学合理的措施来扭转职工的不良思想，让计划生育政策可以得到更好的实施，这可以从以下几个方面做起。

一、关注育龄妇女，满足职工的需求

人口与计划生育工作是企业落实国家计划生育政策的管理与协调渠道，为了提升工作实施的成效，在开展计划生育工作时，必须要与企业的实际情况相结合，其中最重要的一点就是要关注到职工的需求，尤其是育龄妇女的需求，将职工的身心健康与企业的发展进行有机结合，实现企业与计生工作的齐头并进，这也是衡量计划生育工作开展成效的一个主要标尺。

考虑到这一因素，要定期为企业的职工进行健康体检，并适当的增加体检项目，提高对职工的体检力度与体检质量，保障职工体检率可以达到98%以上，降低职工患病率，提升育龄男女的自我保健能力与健康意识。在条件许可的情况下，企业可以开设健康咨询中心，聘请专业的计生专家为职工提供专业的咨询。

在体检结束后，需要为职工建立好健康档案，给他们提供全程性的跟踪与服务，这样就能够将传统的计生工作从以往的被动地位转化为主动体位，提升职工对于计生工作的许可程度。

二、创新管理机制，提升管理水平

油田企业在开展人口与计划生育工作时，需要提升现代化信息技术的利用率，对相关的信息进行分析、跟踪与管理，在职工全体中普及相关的计划生育知识，在新时期内要努力打造出一种计划生育工作的新局面，这可以从以下几个方面进行：

三、充分的将网络载体利用起来

网络载体是开展人口与计划生育工作的主要平台之一，在传统的管理模式下，人口与计划生育信息的传输速度很慢，受众群体下载，覆盖面也不理想，考虑到这一因素，油田企业就可以在企业网站中设置好专门的计划生育工作平台，在平台中添加好完善的数据，建立一种能够覆盖全企业的人口计划生育信息资料库，专人专号，实现数据、节育、检索信息的资源共享，这样，不仅职工能够随时随地的查看自己想要了解的信息，计生干部也能够通过网络来开展工作，这就大幅提升了人口与计划生育工作的成效。

四、发挥出信息资源整合的效用

只要能够充分的发挥出信息资源整合的效用，就可以很好的提升油田企业人口与计划生育工作的综合水平，在建设信息资源系统时，不仅要重视硬件，还要注意到各类信息的整合。油田企业可以根据自身职工的实际情况建立好完善的智能办公系统，对各类资源进行合理的整合，建立好完善的信息反馈系统，提升人口与计划生育工作的自动性、规范性、科学性与共享性。

五、创新载体形式，创新工作途径

计划生育是我国的一项基本国策，也是一项利于民生的重要国策，为了帮助油田企业的职工了解更多关于计划生育工作的知识，必须要摒弃以往传统的宣传和教育模式，充分的体现出人口与计划生育工作的人本性，不断的创新工作的载体与工作途径，提升工作的针对性，这可以在以下几个方面进行：

六、以人为本，突出工作重点

以人为本应该是油田企业人口与计划生育工作宣传载体与宣传形式的核心，但是，由于各类因素的影響，传统人口与计划生育工作存在着载体单一、形式呆板的现状，要想提升人口与计划生育工作的有效性，需要不断的创新宣传工作，采取科学有效的措施来突破企业职工的心理障碍，树立起一种婚育新风。同时，还可以在企业内部建立好连心站，让企业中的育龄职工能够自行领取相关的避孕药具，这不仅可以满足育龄职工的需求，还可以保护好他们的隐私。

此外，还要加强文明建设工作，在企业内部设置好计生文化宣传廊，将电子屏等模式充分的利用起来，为职工宣传与计划生育相关的法律法规和婚育新风，提升对女孩的关爱，倡导生男生女都一样的理念，帮助职工建立好真实的生育观念。同时，还要以企业职工的实际需求为基础，办好计生小报，报纸中不仅要有相关的计生知识，还要集齐观赏性、娱乐性、趣味性与政策性于一体，提升计生知识的宣传效果。在条件许可的情况下，应该定期在企业内部开办公益广告与婚育知识，发挥出广告的引导作用与服务作用，关注职工的业余文化需求，提升人口与计划生育工作的成效与影响力。

七、提升人口与计划生育工作的娱乐性和知识性

油田企业还要采取科学的措施来提升人口与计划生育工作的娱乐性与知识性，发挥出计生工作的作用，这也是丰富计划生育宣传成效的客观需求，为此，油田企业需要将生育文化与企业的文化进行有机结合，将计划生育相关的知识用游戏的形式来表现，潜移默化的来发挥出生育文化的作用，让生育文化能够深入到每一位职工的心里。

八、建立好科学的管理体系

在现代社会下，传统的人口与计划生育管理模式已经难以适应企业的发展与计划生育工作的要求，传统管理模式程序繁琐、管理方式落后、工作指标大，这不仅给计生工作人员带来了巨大的工作压力，也给企业的育龄职工带来了一些不便。在生育工作内容的变化之下，油田企业必须要不断的革新管理模式，改革传统的管理方法与管理体系，改革考核指标与考核内容，建立出科学合理的管理体系，发挥出考核工作的导向性效果，将人口与计划生育工作和服务进行密切的结合。

在开展人口与计划生育工作时，还要注意到人口老龄化问题，关爱老年人，提高对老年人的福利和待遇水平。同时，油田企业还要加强与当地计生部门的联系，培养他们完善下岗失业人员的统计、流动人口计划生育管理以及综合人口的治理工作，让人口与计划生育工作能够朝着协调性与全面性的方向发展，形成一种完善的人口与计划生育管理体系。

九、结语

总而言之，人口与计划生育工作是企业落实国家计划生育政策的管理与协调渠道，为了提升工作实施的成效，在开展计划生育工作时，必须要与企业的实际情况相结合，改革传统的管理方法与管理体系，改革考核指标与考核内容，建立出科学合理的管理体系，让人口与计划生育工作能够朝着协调性与全面性的方向发展，实现人口与计划生育工作的实施成效。

参考文献：

[1] 张海燕.油田企业开展人口和计划生育工作的思考[J]. 东方企业文化. 2011（08）.

销售工作开展计划 篇4

通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议，鉴于我目前的情况，在接下来的工作中我应该重视以下几点：

1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的计划，下定决心去严格执行才能改变；

2、有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然；

3、清楚公司目前的业务流程，加强产品知识的学习。

我对接下来的工作计划如下 ：

一、对工作的整体计划

1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力，制定以下计划： 2016年个人承诺销售任务为300万元；

2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作计划，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作计划，严格执行；

3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目（以红河州项目为主），及时和项目相关单位人员交流沟通，确保目前手上的项目能及时有效跟进；

4、不断学习行业新知识，实时了解行业动态，方便与客户沟通过程中提供更实用的信息；

5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺利执行。

二、工作具体量化任务

1、重点跟踪项目（以红河州为主）：

（1）、蒙自市污水处理厂管网完善工程（市区)4万m³/d；（2）、蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d；（3）、蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d；（4）、蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d；

（5）、蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程（草坝镇片区）1万m³/d；（6）、开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d；（7）、开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d；（8）、开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d；（9）、弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d；（10）、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d；

（11）、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；（12）、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d；（13）、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d；（14）、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d；

（15）、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；

2、制定出月计划和周计划（细化每日的工作量）。每周至少拜访10位客户，周四、五重点电话回访和预约客户（并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好，提前找一些对方有兴趣的话题），为下周拜访客户做好充分的准备；

3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项；

4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作；

5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的情况下，多拜访、宴请客户和送小礼品（当然宴请不是目的，重在沟通），能与客户更好的沟通交流；

6、利用空余时间，学习营销技巧和管理知识，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面能力；

7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。

以上是我在接下来工作中的计划，工作中总会有各种各样的困难，我会及时跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的贡献，同时实现自己的价值。

计划人：

销售工作开展计划文集 篇5

销售工作开展计划文集篇一

在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作开展计划文集篇二

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

销售工作开展计划文集篇三

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

__年的工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

个人工作开展计划 篇6

2020个人工作计划范文篇一

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

2020个人工作计划范文篇二

新的一年，把“优质护理”，把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，加强自身护理理论操作技能的提升，提高服务质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。现将工作计划如下：

1.深化转变护理观念，在14年基础上，更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量，续加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。

2.护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。

4.积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。

5.作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。

6.作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在14年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。

6.争取完成3篇论文撰写。

把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断提高自己，不断提高责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。

2020个人工作计划范文篇三

春风送暖，在这美好的季节，新的学期开始了，在这个播种的时候，我必须以饱满的热情投入到教学之中，本学期个人工作重点计划如下：

一、指导思想

首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。还要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，克已奉公，做一个人民满意的教师。要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。更要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、工作内容

1、备课：作为一名教课教师，工作的重中之重是上好每一节课，因此在教课方面，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。

课前认真备课。作到课前再备课，工作重点备教材、备学生，认真书写学案，认真准备课件，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。

课中全神贯注。以精讲多练为原则，打造高效课堂，养成学生自主学习的习惯，培养学生合作探究，讨论交流的能力。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。写好教学反思。

2、自主学习。作为一名教师要活到老学到老，给学生一碗水，自己要有一桶水，不断学习，不断充电。除了上好课之外，还要不断提高自己的业务水平，为自己充电。继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。

3、其他方面，每周写好自学笔记，一个学期，二十四课时，一万多字。每周至少听一节课，写好听课记录，两周一个教学随笔，一周一个详细的教学反思。积极参加学校的各项活动，按时完成学校分配的任务。

三、保证措施

按时完成每项工作，工作不拖沓。期中考试学生平均分达标，优秀率再上一个新台阶。

每天以热情饱满的工作态度投入到工作之中。

2020个人工作计划范文篇四

一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

2020个人工作计划范文篇五

转眼间又要进入新的一年-年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求

3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

个人工作开展计划 篇7

国家安全监管总局规划科技司作为安监总局科技主管部门负责安全生产领域国家重点研发计划项目推荐工作。2016年10月,国家安全监管总局规划科技司印发了《关于2017年度国家重点研发计划安全生产项目申报工作的函》,明确了2017年度国家重点研发计划安全生产项目申报工作的相关安排。

一、项目申报

具有独立法人资格的研发单位,均可通过国家科技管理信息系统向科技部提交项目申报书进行申报,指南以外的研究项目和未经国务院有关部门科技主管司局或省级科技主管部门推荐的项目不予受理。

二、评审推荐

有意愿申报2017年度国家重点研发计划安全生产项目的单位可向国家安全监管总局,行业主管部门或所在省(直辖市、自治区)科技主管部门申请推荐,需要通过总局推荐的单位,请自行到科技部网站下载申报指南,并于11月7日前将纸质预申报书报送国家安全监管总局规划科技司。国家安全监管总局规划科技司将会同有关司局组织专家评审遴选后向科技部推荐。

三、批准立项及项目管理

科技部收到推荐项目后,将委托专业机构进行形式审查和专家咨询审议,提出立项项目报科技部批准。项目的日常管理由科技部认定的专业机构负责。

个人工作开展计划 篇8

班主任工作比较琐碎，遇到的问题一般也不是什么大问题，值得我们通过“集体课题”研究。就我们个人而言，开展一些能解决我们工作中小问题的“个人课题”研究比较现实。

“个人课题”由教师个人承担，研究主体同时是责任主体，也是利益主体；“个人课题”研究具有灵活性特点，方便调整和选择，有利于行动研究；“个人课题”源于教师个人的教育教学实际问题，具有很强的针对性，对教师专业化成长极为有利。因此对“个人课题”，班主任也应该积极申报和承担，并认真地组织研究，以促进班主任个人的专业成长。

一、 关注选题

（一） 针对性强

班主任选择的“个人课题”研究内容应与其工作相关，目的是要解决我们班主任工作过程中遇到的一些问题。这些问题通过我们的研究可以指导我们今后的班级管理工作，使我们的班主任工作升华，能够上新的台阶。

（二） 定位准确

班主任工作中我们会遇到很多问题，有些是大共性问题，如留守儿童问题、后进生转化问题、尖子生培养问题、女生问题等；有些是小共性问题，如班级中部分类似学生的心理问题、考试后学情分析问题、教室中位置编排问题等；还有一些个性问题，如某个学生的家庭问题、某个学生的特殊心理问题等。班主任在选择研究课题时，应选择小共性问题作为自己“个人课题”的研究对象。如我们选择了大共性问题，太大了我们个人无法操作，需要多人协作，这是“集体课题”的研究对象。只发生在少数人身上的个案问题，我们也不要作为研究目标，因为其没有辐射意义，而且研究成果在今后的工作中也没有什么实践意义。

（三） 要有敏感性

究竟什么样的问题可以作为班主任“个人课题”的研究目标，我们要有一定的敏感性。当我们遇到这些问题时，要善于抓住，把这些问题转化为研究的课题，并进行深入分析和研究，把解决这些问题的过程上升为课题研究的过程，并把课题研究的结果转化为我们解决类似问题的理论依据，做到以课题研究来指导和推动我们的班级管理和学生教育实践。

二、 研究过程

（一）发动学生参与研究

“个人课题”研究的主体虽然是班主任，但是并不妨碍我们和学生共同参与。学生本身就是我们研究的对象。我们应邀请学生参与，培养学生的能力，提高学生参与活动的积极性。有些问题我们去调查，不一定能得出准确的结论，但是学生去调查，同学之间戒备心理不强，容易调查出实际情况。这样我们解决问题的针对性才能更强。学生还可以在日常聊天时发现一些我们无法发现的问题。学生相互接触时间比班主任长，彼此之间的相互了解也要比班主任多，因此他们看待问题有时比班主任还透彻。我们要充分利用学生的这些优势，让他们参与到课题研究中来，使我们对课题的研究更深入、到位。

（二） 家长配合参与

我们研究的是学生问题，而很多问题都与其家庭有关，而且有些问题的原因与家长有关。对这些与家庭有关的问题，我们还要积极寻求家长的帮助。因为有些事情学生会跟家长交流，但是不会告诉班主任，所以要找到学生问题的根源所在，就要求助于家长，与家长多沟通。更何况学生的很多问题是需要家长和班主任共同配合解决的，学生在校的一些表现和心理问题，班主任、教师也需要多与家长沟通和交流，双方共同做工作，效果才能比较好。学生一些行为习惯的养成，也需要家庭和学校的共同努力。

（三） 同事沟通参与

我们遇到的一些学生管理问题，其他班主任也很可能遇到过类似问题，对这些问题他们是怎么解决的，我们不妨向他们讨教一下。也许别人的工作方法比我们更好，或者我们不妨尝试将别人的方法与我们的措施结合起来，效果是否会更好呢？班级管理也不应该仅仅是班主任个人的事，班级任课教师应共同协作才能把班级工作做得更好。如男老师解决班里女生的有些问题可能比较难，我们可以请班里的另一位女任课教师协助。因此，加强同事之间的沟通协作，也是搞好课题研究的重要途径。

（四） 重视解决问题的过程

课题研究重要的是要注重研究过程，而不仅仅是结果。研究过程是研究者自我学习和提高的一个过程。如果我们能充分调动学生、家长和同事，加之自己的不懈努力，把研究过程开展得扎实有效，显著的研究成果应该是水到渠成的事。很多研究者过多关注了研究结果，而忽视了过程，这样的研究结果往往是经不住推敲的，也不可能有什么研究突破，更不能用来指导今后的班级管理。

（五） 充分利用可利用时间

作为一名班主任，我们在教育和教学中需要花很多时间，而进行课题研究的时间很少，因此需要忙里偷闲，抽时间进行研究。我们可以将课题研究的任务化解成一个个小任务，利用小块时间完成，一些大的任务或总结工作再利用整块时间（节假日）去完成。总之，课题研究需要挤时间，需要投入更多的精力才可以做好工作，取得更好的成绩。

（六） 注意过程资料的收集

课题申报材料、研究方案，教师、学生的调查材料，学生、家长的谈话记录，同事的谈话记录及研究材料，班级任课教师提供的材料等都应予以收集整理，以便在课题研究的后期加以整理，形成研究报告和论文。同时，我们也可以为今后的班级管理工作提供一些可靠的参考资料。

三、 总结交流

（一） 认真思考总结

有的教师一辈子只知道埋头工作，没有总结意识。虽然他们的工作很出色，但别人无法借鉴和学习，成功经验无法得到推广。学会思考和总结也是一名优秀教师的基本素养。通过教师思考和总结而形成的研究报告和论文有利于学术交流、推广，供人参考和借鉴。

（二） 加强合作交流

我们研究的虽然是“个人课题”，但要想研究有成果，就需要与学生、家长、同事等多合作和交流。自己的研究成果与别人的研究成果谁优谁劣，需要通过交流、相互借鉴，才能促进共同提高。

（三） 指导管理实践

由于我们研究的对象是班级管理，因此研究成果可以再用来进一步指导自己的班级管理实践，使班级管理能力不断提升。

一名优秀的班级管理者，在管理好自己班级的同时，要能够把自己的管理经验进一步研究和总结，与他人多交流，进一步指导新的班级管理工作，从而收到更好的管理效应，这也是一名优秀的班主任应具备的素质。

个人工作开展计划 篇9

首先要明确自己的奋斗目标。第一步，熟悉初中语文教学的总体要求，努力提高自己的专业水平，保质保量的完成自己的教学任务，让学生和家长认可，让领导放心。虽然在教学方面，在管理班级方面，在协调各种关系方面还有待提高，但只要努力这些都不是问题，我想我会做得更好。

第二步，在打好基础以后，致力于专业的提高。这要求自己在保证教学管理的同时，抓紧一切时间学习，为自己充电。随着社会的进步，知识大爆炸时代已经来临，要想在纷繁复杂的社会中永远立于不败之地，最重要的一点就是始终使自己保持一种良好的学习状态。向老教师学习，向名师学习，向身边的每一个人学习，向自己的学生学习。

第三步，成为校名教师。要做到这一点很难，要付出比别人多几倍的汗水甚至泪水，但我相信“世上无难事，只要肯登攀”，迈着坚实的脚步一直走下去，成功总会属于我。这一目标的实现要求自己在提高专业水平的同时，努力提高自己的理论水平，并把理论联系到自己的教育教学当中，指导自己的教育教学，使自己的教学变成一种以教学促研究，以研究促教学的良性循环。并把这种尝试变成自己的风格，形成自己的特色，变成一种品牌。

个人的提高离不开集体的帮助，离不开集体的培养，离不开集体的鞭策与鼓励。我要把自己的根，深深的扎在八十七中学这个集体之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失败也不气馁。因为我坚信，世间自有公道，付出总有回报。

开展孕妇学校工作计划 篇10

一：教学对象：凡到我院产科门诊就诊的孕妇及家属，均动员、宣传、鼓励其参加孕妇学校的学习。

二：时间安排：计划每周二下午1：00---2:30，孕期至少听课3次。来我院孕检的孕妇听课率达到80%。

三：师资力量：安排具有丰富的临床经验及较好语言表达能力的医护人员细致讲解。

四：授课内容：1.孕期常见身体不适的缓解方法；2.产前检查主要内容；3.孕期生活方式；4.孕产期心理保健；5.孕期营养；6.孕产期运动；7.自然分娩；8.母乳喂养；9.产褥期保健；10.新生儿保健。以上内容循环、穿插并结合我院实际情况讲解。

五：授课地点：门诊三楼暨妇产科门诊孕妇学校。篇二：2015年孕妇学校工作计划实施方案

2015年孕妇学校工作计划实施方案 2015年孕妇学校将继续按照孕妇学校管理办法及实施细则规范开展工作，现将2015年的工作计划如下：

一、每月第一、三周周日上午按照《2015年孕妇学校课程表》规范开展孕妇学校常规授课工作；

二、在授课前半小时循环播放《母乳喂养知识》、《分娩前用物准备》、《出生证医学证明办理流程》、《孕产妇住院分娩补助办理流程》、《产后康复知识》等内容的ppt课件；

三、规范授课讲师授课流程，授课课件加入课前自我介绍环节 和课后所在科室业务开展和科室简介等内容；

四、授课后增加10-15分钟，提问和解答环节。

五、至少开展2期：“爷爷、奶奶”活动培训班，开展1-2期 “准爸爸”培训班，讲授产妇护理、新生儿护理、如何给婴儿洗澡、月子餐营养搭配等知识讲座。教会准爷爷奶奶、姥姥姥爷及爸爸妈妈们以科学的方法育儿。

六、开展1期100人次以上的“孕妇公益活动大讲堂”，提高 孕妇学校在社会上的影响力。

八、申请建立孕妇“听课证”。凡参加培训的孕产妇及家属每听课一次加盖一次听课专用章，累计十次者，由孕妇学校发放“好爸爸”、“好妈妈”荣誉证书或其他优惠项目。

附件：

1、《2015年孕妇学校授课课程表》

2、《2015年孕妇学校健康教育工作计划实施明细表》

3、《2015年孕妇学校授课流程》

4、《2015年孕妇学校电话邀课人员明细表》篇三：孕妇学校计划

裕民县人民医院孕妇学校培训计划

孕妇学校教育是个性化孕产期服务的重要内容，开展孕产期保健知识培训的“孕妇学校”。推广人性化孕产期服务模式，规范开展住院分娩的促进作用。

孕妇学校目标：

1.建立起一套专业、完善的孕妇保健培训体系，提高专业医务人员知识和技能。2.提高孕妇掌握整体健康保健知识的水平和生活质量。3.提升孕产妇自我保健以及主动寻求医疗服务意识。4.展示医院妇产科专业形象，扩广裕民县医院的知名度。5.增加医院的产妇住院分娩人数，提高医院的二两效益。孕妇学校活动方案 1.对专业医护人员进行专业的孕妇健康课程培训，承担起对孕妇的培训及咨询的任务，按计划开设孕妇学校、突破传统授课方式，强调互动。2.孕妇学校按孕产妇需求开设个性化互动式教学，设有孕期保健、胎教、分娩前准备、轻松分娩、婴儿喂养、新生儿护理、角色适应性训练等课程。课堂温馨舒适，利于信息与感情的交流。

3.孕妇学校指导孕妇进行技能训练，特别是为孕妇提供实

践操作机会。课堂气氛轻松活跃，培训人员与孕妇及家属之间开展多角度交流，共同参与经验分享。

4.孕妇学校为孕妇提供了丰富的图册。

参与人群及服务目标：

参与人群 妇产科医生 儿科医生 助产士 服务目标

开办时间

公室。

孕妇及家属 孕妇学校每月开办一次，地点妇产科医生办 2014年5月

裕民县人民医院妇产科篇四：孕妇学校工作计划

孕妇学校工作计划 > 母乳喂养是最好的喂养方式，为了保护、促进和支持母乳喂养，我院建立了孕妇学校，凡到我院产科门诊进行检查的孕妇需参加孕妇学校培训。从产前开展对孕妇加强健康教育，使孕妇和家属认识母乳喂养的好处和技巧，并对其进行具体指导，解决母乳喂养中的一些问题。具体计划如下：

1、师资;由我院妇产科医生或助产士担任

2、时间：每周第一个圩日下午3:00—4:00，讲课和看录像，讲课时间约25分钟。

3、平时给孕妇产前检查，可随时与产妇交流，解答孕妇提出的问题。

4、方法：

a、发邀请信，请孕妇及其家属参加培训 b、上课形式：集中讲解

c：坐谈形式：平时孕妇来产检时，以坐谈的形式交流意见，特殊情况进行个别指导。

5、上课地点：新江卫生院孕妇学校

6、上课内容：孕期保健，母乳喂养知识和技巧。

孕妇管理工作计划

为了切实加强我乡孕产妇保健工作，提高两个系统管理质量，更好地为人民健康服务，不断提高人民的健康水平，力争把2012年成绩再提高一节，现制定2012年妇幼工作计划。

认真落实两纲和母婴保健法，从而降低孕产妇和儿童死亡率，消除新生儿破伤风，全面推动孕产妇管理工作，提高辖区孕产妇保健质量，现计划如下：

一、提高认识，增强责任感。

①院领导兼职妇幼工作成员、妇产科人员专职

②逐渐完善妇产科硬件设施;配合妇产科医生与有关部门的沟通;建立新的网络，并保持良好的关系。

③与村医签定责任书，保证基础资料的真实性，准确性。

二、孕产妇系统管理。

①每月8号各村上报孕产妇及儿童(包括流动孕妇及儿童)人口信息，力争准确。②每月8号各村医上交孕产妇资料和其它方面的妇幼资料。(转载于:开展孕妇学校工作计划)③每月30号到中心医院收取孕产妇系统管理的各类全部资料。

三、学习与监督。

①按时按点参加上级领导单位组织，举办的各类学习和例会，并及时把与会精神和工作任务下传落实。

②医院定时对村医进行培训和工作督导，并有书面记录。

③随时支持配合上级领导单位来我院的指导和督察。