派出所个人年初工作计划

派出所个人年初工作计划（共8篇）

派出所个人年初工作计划 篇1

年初工作计划

（一）公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。所以在新的20**年里，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长!

在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

指导思想

全面贯彻党的十八届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

工作措施

一、提早动手，备足货源。

春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现**年“开门红”的关键。**年春节打了一个漂亮仗，09年春

节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。

二、加大力度，盘活资产。

充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。

三、严格管理，规范经营。

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。

07、08两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。

我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。

前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。09年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。

六、不懈努力，发展加盟店。

根省商务厅得来的消息，20**年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。

七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。

八、做强配送，周到服务。

“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保

本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。

年初工作计划

（二）一、指导思想：

以“新教育基础”之“新文化”为抓手，切实加强图书馆、阅览室、资料室建设，不断规范管理，积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操，提高人文素养，热情服务教育教学，为教师提供快捷、周到的服务，真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”的功能。

二、工作目标：

1、积极配合学校各项活动，做好服务工作

2、开展丰富多彩的读书活动，引导读者充分利用图书馆资源。上好图书馆资源利用课。

3、做好新书整理工作，并将图书全部输入完毕。

4、加强阅读的宣传和引导。使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。

6、报纸杂志及时整理。当日上架，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。

7、做好各项日常性工作。()当日工作当日毕，决不拖到第二天。

8、加强自身进修学习，充实自我。

三、工作重点：

1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。

2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。

四、具体措施：

1、强化制度规范管理。要进一步规范借还制度;到归还日期未还的，要主动催还。对损坏或遗失的图书，要按规定进行赔偿。学期结束时，要全面清理藏书，并将情况上报学校领导。

2、组织学生参与管理。继续在中高年级中挑选一批责任性强、爱读课外书的学生组成管理队伍，通过培训指导，参与阅览室以及借阅图书的管理工作，培养他们的服务意识与管理等能力，激发他们爱读书、读好书的热情。

3、提高素质精通管理。图书管理员要积极参加上级业务部门举办的培训班，不断更新知识、掌握技能;到兄弟学校参观学习，交流经验，开阔视野;请市电教馆领导行家来校，现场指导;自觉总结经验，撰写论文，在市图书馆论文评比中继续获奖。通过提高自身业务素质，更加精通图书馆管理，更好地为师生、为教育教学服务。

五、主要安排：

九月份

1、制定工作计划，管理者明确分工。

2、召开管理员会议。学生管理员制定工作计划。

3、整理假期的报刊。

4、为新生办理借阅证。

十月份

1、新书编目。

2、召开一次管理员会议。总结上月工作。

十一月份

1、新书编目。

2、做好新书宣传。

3、召开一次管理员会议。

十二月份

1、举行一次图书知识讲座。

2、新书编目。

3、将图书进行排架，上架。

4、召开一次管理员会议。

5、新书宣传。

一月份

1、总结本学期工作。

2、全校师生归还所借图书。

3、制定下学期的工作计划。

4、收回出借的各类报刊杂志，进行装订。

本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。

年初工作计划

（三）一、工作目标

在新一届校学生会成立之际，回顾往届校学生会校内工作实情，总结经验教训，针对未来校学生会工作的方向、途径、具体实施流程，初步拟定具有合理性、高效性、开创性的校学生会工作计划，给下一学年校学生会工作提供文字参考。

二、工作要素与原则

1、正确认识工作职责，不因自身身份而视权傲物，不应自身工作限制而妄自菲薄;

2、出色的工作效率，高标准完成工作任务;

3、拥有合理周全的工作方法，合理安排工作的时间与内容;

4、含有饱满的工作热情，拥有创新意识与责任感;

5、善于合作，团结同伴，虚心向周围的人学习，为其他同学做好榜样。

三、工作重心

(一)丰富的校园活动

校园活动是校学生会工作的一大特色，一直以来受到同学们的喜爱。今年我们秉承“精心策划，周全筹备，完美呈现”，提升原有活动的品质，打造一系列全新的校园活动。详情见下文中的“活动工作计划”;

(二)细致的常规工作

常规检查一直都是校学生会工作的基础，也是学校获得校内学生表现的直接依据。检查人员仔细认真的工作态度是重中之重。本学年校学生会常规工作将在前期快速稳定，并逐步提升工作质量，达到高标准。详情见下文中的“常规工作计划-职能部门(各部门任务)”;

(三)大众的调研工作

本学年校学生会调研工作将扩大其工作范围和影响力，将调研工作常态化，定时定期展开相关调研，并拓宽反馈信息搜集渠道，帮助同学们解决问题，做成真正改善同学们校园学习和生活的调研成果。详情见下文中的“常规工作计划-调研计划”;

(四)健全的内务工作

校学生会对内建设一直以来是内部工作重心，本学年校学生会将加强对内团队建设，设立专项小组--内务组，建立强有力的内部反馈机制，做到“一人一档”完备的内务记录，打造出更加优秀的学生团队。详情见下文中的“内务工作计划”;

(五)对外缤纷的校学生会社交活动

外联工作是我校与友好学校交流沟通的重要途径。本学年校学生会将致力于形式丰富的外联活动、专业的赞助支持工作，让华师一的学子能和友好学校同学更加亲切的交流，共同成长，共同进步。详情见下文中的“活动工作计划-外联工作计划”。

四、工作调整说明

今年学生会追加了信息组。信息组将与策划组、内务组并称“三大组”，“三大组”为应校学生会工作需要建立的工作小组，会在未来的一年里会承担起学生会中的许多重要工作，它们的具体职能将根据其工作性质在此工作计划不同部分有详细介绍。

常规工作计划

一、职能部门(各部门任务)。

(一)办公室

1、保持开会通知、任命通知、常规分数处理等任务。期间注意催分、沟通工作，与交分部门协调交分的方式及时间;

2、部长安排工作时将每一名部员的工作范畴分配到位，责任到人，确保工作的落实情况;

3、协调各部门的负责情况，尽可能减轻部员工作量，缓解办公室压力;

4、与内务组积极配合，提供数据资料，建立“校学生会干事档案资料库”;

5、按规定时间进行专项整治，月度总结工作。将专项整治分数交给苏航老师，月度总结交给陈丽老师。按照月度总结的结果，办公室将该月获得流动红旗的班级名单下发至各个部门,由各部门向各班下发流动红旗。

(二)生活部

1、维持原有的卫生检查、流动红旗管理以及其它常规工作不变;

2、与自理部开展其它与校园生活相关的小型活动;

3、争取在10月中旬稳定生活部常规工作。

(三)自理部

1、维持原有的晚自习检查、流动红旗管理以及其它常规工作不变;

2、继续负责学生出勤记载本的批改;

3、与生活部开展其它与校园生活相关的小型活动;

4、争取在10月中旬稳定自理部常规工作。

(四)体育部

1、常规工作为课间操的组织与检查;

2、争取在10月中旬稳定体育部常规工作;

3、组织与体育文化相关的大型活动，如运动会、高一篮球联赛等。活动期间体育部承担主要规划筹备工作。

(五)文艺部

1、常规工作为“天天唱”和“眼保健操”组织与检查;

2、组织或协助校内所有与文学艺术相关的大型活动;

3、长期对学校学生的文艺素养进行培养提高工作;

4、文艺部部长需长期观察新部员的活动现场组织、协调能力，及时发现问题，并在每个活动中做出必要的指导。

(六)外联部

1、撰写周密友好学校接待计划和外联出访策划;

2、及时与兄弟院校联系、往来信息;

3、积极联合其他学生组织一同展开出访工作。

(七)调研部

1、定期举行大型调研活动，切实改善校园生活;

2、定期批改校学生会学生干事值周本，整理有价值的建议;

3、向同学们搜集收集问题并及时反馈;

4、定期联系学校有关负责人，说明近期相关调研内容，反应搜集的问题，并督促相关负责人整改;

5、定期撰写公示，及时反馈给同学;

6、定期整理意见箱，及时给同学回复。

(八)监察部

1、保持校服的组织与检查的常规工作;

2、继续实施积分制度，该积分将纳入“功勋个人”的评定;

3、负责各种会议、活动、升旗的考勤与会议记录;

4、对学生干部来活动室的频次要做定期的统计并提交主席团;

派出所个人年初工作计划 篇2

我是本专业出生，做装修设计工作一直都是我的喜欢的事情，保持着好的工作状态，做自己喜欢的事情是很有动力的，我也相信我会在下一阶段的工作当中继续落实好相关的工作制度，现在我对自己还是抱有很大信心的，作为一名装修工作人员，我对自己抱有很大的信心，我愿意把自己往好的方面去想，未来在工作当中我会继续做好自己的本职工作，做一名合格的装修设计人员，我愿意花时间去做好这些，20xx年的工作已经开始了，首先第一步我会纠正自己现有的缺点，不管是自己认为的，还是别人提出来的缺点我都需要纠正，迎接新一年的工作需要有一个全新的状态，在新的`一年里这是我需要迈出的第一步。

再有就是学习提高自己专业知识，我在装修设计方面还是有很多不足，个人缺乏一些创新，大多都是按照图纸，都是按照原有的装修风格在设计，所以说我还是需要不断的学习，要有自己的思维方式，在新的一年里这会是我的一个突破口，对我来讲意义很大，需要我付出更多的精力，也需要我对工作进一步的加深，做一名优秀的装修设计人员，我要走的路还长，现在只是第一步，接下来我还会有更多的工作要去完善好，我会创新自己的工作，这个前提就是学习提高自己的专业只是，20xx年的工作依然是充满着未知，可是我已经时刻的准备好了。

工作没有办法快速的提高，我知道欲速不达这个道理，往往有些时候太过于重视了对自己的工作提高，忽视了这个过程，这未必是一件好事，所以我会在接下来的工作当中珍惜好没一天，保持好的心态，好好的去体会自己的工作，让工作变得更加有意义，在未来回想的时候能够很自豪的说自己努力了，20xx年是充满挑战的一年，对我来讲意义很不一般，我一定不辜负了公司的期待，积极的处理好本职的工作，遵守公司的各项规定，保持稳定心态，可持续的进步。

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销售业务员个人年初工作总结 篇3

销售业务员个人年初工作总结2020(一)

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况;

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳:

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售业务员个人年初工作总结2020(二)

随着人们生活水平的提高，大家越来越重视保险，我们保险工作也得到了很大的帮助，对于保险工作我们一直服从领导指导，按时完成销售目标，现在把一年工作简单总结概括。

一、想客户所想

我们的工作就是让更多的客户购买保险，但是想要让客户买保险不是随口说说，客户为什么要买我们的保险，我们的保险能给客户提供什么便利，这些都是我们需要考虑，在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法，如果不从客户的角度去触发，单单站在我们自身的立场这是行不通的，因为现在各种保险充斥时常，想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要，客户有什么顾虑我们能够给顾客什么帮助，对于这些我们都会解读给客户，当然这其中需要用到的知识和经验，需要积累，通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求，才能够满足客户的需要，做好自己的本职工作。

二、积极奋斗

保险工作也非常困难，在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪，工作的处境取决于我们的工作态度，只要我们工作态度好工作愿意坚持就能够有所收获，我在工作的时候也经常遇到瓶颈，工作不如意，工作辛苦，能难成交之类的事情时常困扰我让我不能得到很好的调整，经常会影响工作坚持不下去，但是我一直都给自己鼓励做销售的有压力是常事，但是我们要做的就是在压力下成长，能够不断进步，不断前进，只要能够躲过难关我们就会有更大的突破，就能够得到更大的成长，每一次成功都是需要我们努力去奋斗的，正应为坚持奋斗才让我也、一直努力坚持不懈，一直都不断的成长。

三、提升自身业务水平

做保险的我们必须要对保险市场行情了解通透，知道更多保险知识，才能够让我们在保险行业扎下根，每一次成长都是需要我们付出多倍的努力，想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基，自己学习自己努力，同时在推销保险的时候遇到问题也会及时向其他同事或领导商量，取得更多的成绩，对于这样的事情我从来不会有任何的怠慢因为这是关系到自己的职业生涯，想要走的更远只有自己努力学习更多的东西掌握更多保险行业的知识。

四、善于沟通

我们做销售最多的就是和客户打交道，能手回到，能够与客户沟通能够把自己的意思表达这只是最基础的，我们需要的是在沟通的过程中掌握客户的需要了解客户的情况把保险销售出去，取得最后的成功，能够说动客户，打动客户的心才是最关键的。

在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强，能力也得到了更大的提升，在下去一年我会努力获得更多的成绩。

销售业务员个人年初工作总结2020(三)

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首，展望!祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售业务员个人年初工作总结2020(四)

2020年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在2020年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售业务员个人年初工作总结2020(五)

个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间个月的时间过去了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在20年月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——有限公司。成为了众多业务员中的一员，负责市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

回顾这个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。

二、日常工作中的体会

1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动，做到及时沟通。

2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

三、存在的问题和今后努力方向

在就业个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通;第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋工作，形成良好同事间氛围。

派出所个人工作总结 篇4

一、努力改造思想，完成角色转换

经过“十三年军营”的打造，虽然付出了艰辛，但也增长了学识、炼就了坚毅的秉性，同时也为以后的人生种植了希望；如今，我已经走上国家安全工作岗位、成为了一名国家公务员，作为人民公仆、人民警察，我首要的任务就是努力改造思想，尽快完成角色的转变。真正从思想上把自己当成“一个兵”，从行动上严谨自律，从小事做起，工作中要努力树立为人民服务的思想，真正做到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”。在这九个月时间的工作经历使我感受到：搞好角色转换，正是我参加工作后的第一要务。

二、努力学习理论，提高思想境界

为了更好地指导今后工作的开展，我更加注重了理论知识的学习。九个月来，我深入学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想和“树立科学发展观、努力构建社会主义和谐社会”的重要理论的基础上，积极参加保持共产党员先进行教育活动，并积极撰写学习心得体会主动与同志们交流，通过学习，丰富了自己的政治理论，提高了思想认识，不断在学习中丰富自己、充实自己、巩固自己、提高自己。

三、立足本职岗位，提高工作能力

为了使自己学习到的理论知识迅速和实践结合起来，不断提高用马克思主义的立场、观点、方法解决实际问题的能力，我很注意对自己所从事工作特点的研究和学习，以便找到理论和实践的最佳结合点，从而为解决实际问题寻找一个切入点，以利于问题的实际解决。

九个月来，根据工作需要，我分别在江阳区分局通滩派出所和市局110指挥中心工作过，针对不同工作的不同特点，我学习的侧重和采取的工作方法也有所不同：

(一)在通滩派出所，我侧重学习各项规章制度、人民警察的职业纪律、特别是“三基”建设以来我更注重对法律法规常识的深入学习，注重观察、实践，边干边学，边学边干；能理论联系实际，自觉坚守岗位，尽心尽责，努力增强自己的工作能力和业务水平，不断推进自身综合素质的提高。工作中，能发挥自身特长，主动协助所领导管好所内其他工作。在岗九个月期间，无论是业务工作，还是自身管理都没有发生任何违规、违纪现象，为保证了中心业务工作的顺利进行发挥了积极作用。

(二)今年八月，因工作需要，我被借调到市局110指挥中心工作。自到110指挥中心工作以来，在指挥中心领导和党支部的关心、帮助下，在同事们的密切配合下，能够按照市局指挥中心有关工作要求和具体操作规范，做到及时、准确到位传递群众报警的相关信息，协调路面巡逻民警或其他处警人员妥善处置警情，对重特大警情及时向上级有关部门和领导汇报，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。到岗后，首先有针对性的学习了市局110指挥中心工作规划和相关业务书籍、资料，充分了解和把握上级和本职工作重点，确立工作指导思想，调整工作思路，改进工作方法，较好地完成了自己的本职工作。其次，工作“以人为本”，注重实效。能做到事事有计划，件件有落实，工作思想目标明确，思路清晰，讲究方法，特别在组织《全省公安机关军队转业干部岗位培训》和《公务员法》学习培训工作中，积极参加培训，及时主动请教老师和老的同志，促进了学习效果。再次，服从领导，服从安排，平时工作积极，作风正派，能遵守工作纪律和规章制度，政治觉悟和组织纪律性较强，廉洁自律，没有出现过任何违纪违规行为。

四、注重团结同志、营造和谐氛围

因为刚转业到地方工作，对业务还不是很熟悉，难免会遇到这样那样的困惑和不解，每当这时，我就会主动向工作经验丰富的同事或领导请教；对同志们提出的意见、建议甚至批评，我都会虚心接受、认真反思；自觉做到“有则改之，无则加勉！”；无论在哪个岗位，都能与同事们和睦相处、团结协作，争取营造一个和谐的人际关系，从而能够拥有一个和谐的工作氛围，工作起来也会更加舒心、更加起劲。

边防派出所个人工作总结 篇5

一、加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟。

从警十九年以来，在加入中国共产党后也有十五个年头，身处边防一线始终以党员的标准要求自己，无私奉献，吃苦在前，享受在后，始终保持旺盛的精力为祖国的边防事业奉献自己的青春。同时，自己也深刻认识到边防工作的政策性强，与各种违法行为及阴暗面接触多，面临形形色色的考验，没有很强的党性和法律知识，做到让党放心，让人民满意，成为一名合格的边防卫士是很不容易的，所以，我认真学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论及江泽民同志的“三个代表”重要思想，贯彻党的十六大会议精神，认真学习并遵守国家的法律和部队的条令条例和各项制度，不断提高党性修养和思想政治理论水平，保持昂扬的斗志，牢固树立为人民服务的思想，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，牢记要做一名让党放心，让群众满意的合格党员。

北陡边防派出所地处偏僻，经济落后环境艰苦，任务繁重，自己从来没有因这些影响自己的思想情绪和工作热情，始终保持着旺盛的斗志(请登陆政法秘书网）和昂扬的热情，以苦为乐，扎根边防，建设边防，不计个人的得失，默默奉献，怀着热爱祖国、热爱党、热爱人民、热爱边防之心，以所为家，尽心尽责奉献自己。

二、工作中一丝不苟，扎扎实实做好每项工作。

在上级领导的关心和培养下，我被提为北陡边防派出所副所长。一年以来，我能积极负责我所分管的刑侦工作，协助主官领导做好各项工作。通过努力，使我所刑事案件破案率上升到47%，对自己负责的民爆行业、http://特种行业等工作严格落实了各项规章制度，确保了区域安全稳定。在繁重的工作下，自己带领派出所同志，想方设法为辖区的稳定而努力工作，在今年的“禁毒03工程”中能带领全所干警严厉打击吸贩毒行为，共破获贩毒案件四宗，抓获吸毒人员六十三名，严厉地打击了吸贩毒人员的嚣张气焰，同时，把不稳定的群体性事件苗头控制在萌芽状态，加强治安巡逻，为北陡经济的发展保驾护航。现时，自己通过参加公安管理专业的理论学习，不断实践，使自己的公安业务有很大的提高，面对民事纠纷，坚持以身作则，认真听取群众意见，耐心说服教育并化解当事人之间的矛盾，通过调解，使更多的人知法、懂法、守法、用法，不断提高群众的法制观念、法律意识，从而也不断提高了我们的工作效率和在群众中的形象。

三、生活中，团结自律，严格遵守各项规章制度。

在平时工作和生活中，能严格遵守部队的条令条例和各项规章制度，认真执行一日生活制度和请销假制度，注重个人的修养，尊重领导，团结同志，爱护干警，作风优良，廉洁自律，克已奉公，始终以高标准、严要求磨练自己。

四、能顾全大局，以所为家。

在日常工作和生活中，能处理好家庭和工作的关系，没有因为对家庭的照顾不周而影响自己的工作热情，正确对等夫妻两地分居的现状，积极投身到边防工作中去。

五、存在的不足。

（一）业务知识还不丰富，办案质量有待提高。

（二）依赖性较强，有时存在怕麻烦、怕动脑的念头。

派出所见习民警个人工作总结 篇6

一、强化思想政治学习，铸造忠诚品格。要更好的从事于公安事业，必须明确我们的职责是什么，服务的对象是谁。人民公安事业服务于人民，服务于无产阶级专政，服务于现代化建设和中华民族复兴大业。我深知“忠诚、为民、公正、廉洁”的核心价值观是入职学习的第一课。自上班以来，在党支部的带领下，在日常的耳濡目染中，我先后学习了杨善洲、郭明义等一批好干部的先进事迹，学习了刘金国、李淑华等一批忠诚卫士的光辉业绩，学习了xx等我局优秀铁路警察的典型事例。在党支部的带领下，春节开展了“送温暖”活动，3月5号开展了“学雷锋”活动，近期正在开展“争当优秀人民警察，服务暑运”活动。为更好的服务人民，做党的忠诚卫士，6月份，我向党组织递交了入党申请书。

二、加强理论业务学习，塑造过硬本领。由于在大学期间学习非公安类专业，对公安知识没有一个系统、全面的掌握。综合素质难以适应公安工作，对迅猛发展的信息化工作模式无所适从，对复杂多变的社会矛盾手足无措，一度出现了学历与能力差距较大，法律素质与执法要求差距较大，群众工作能力与现实需求差距较大的问题。为更好的从事公安工作，我俯下身子主动学习。一是向身边的同事请教，学习办案流程，学习做群众工作的方法，学习基本的业务素质。二是自我充电，先后学习了与公安工作相关的法律法规及与铁路相关的基础知识。三是在实践中锻炼成长。刚上班我就参加了所里的治安工作，白天巡查线路、了解辖区基本概况、调查社情，晚上学习补充台账、总结工作方法。这一年，我对辖区线路、两侧社情基本做到了底数清、情况明。7月份，我又接任了所里的内勤工作，对所里的工作也从无所适从做到了心中有数。信息化办公是我的薄弱环节，在这一年中，我主动向所里学习公安信息化专业的同事请教，在同事的悉心帮助下，强化了信息化办公技能，并协助完善了所内电子台账，为我所信息化品牌创建做出了努力。

三、参加多项教育培训，感受爱警惠警。XX年11月28日至12月2日参加了全局国保民警培训，增强了敌情意识，为站车查缉、敌社情调查积累了基础知识。2012年4月6日至10日，参加了全局警体小教员培训，增强了警务技能，也有幸成为了所里的警体小教官。2012年4月16日至19日，参加了全局民警轮训第一期培训班，在全新的培训形式和覆盖全员的规模下学到了团队协作、政策执行等多项实用技能，也舒缓了身心。XX年参加公安处运动会获男子组4*25m折返跑第一名，获500元奖金。在这一年中，我切身感受到了公安局处党委的多项爱警惠警举措。

派出所个人年初工作计划 篇7

撰写人：___________

日

期：___________

2021年初任公务员个人思想工作总结（一）

__年__月__日，我怀着既兴奋，又紧张的心情来到了__县___报到，兴奋是因为，能够进入纪检监察部门工作一直是我的梦想，今天的我迈出了实现自己人生目标的第一步。紧张是因为，___是一个有着优良传统的党性强、素质高、业务硬的先进___，自己怎样适应新的工作岗位，做到快速融入团队，顺利开展工作、怎

样提高自己的业务水平，争做工作中的排头兵，不做落后者等等。带着这些疑问，我来到了办公室，开始了我的工作，迎来我人生中一个最为重要的转折点。

在张书记和李主任的指导下我学习了姜___在委局机关全体人员工作会议上的讲话，通过这几天以来的仔细阅读和学习，自己的感触很深，缓解了我刚来单位的紧张情绪，为我以后的工作指明了道路。

姜书记的这番讲话不光是我现在要去认真执行的，在将来的工作中也是我解决问题、维护大局和自我约束的良方。姜书记的讲话主要集中在四个方面：学习、团结、执行和纪律。以下我结合姜书记的讲话谈一下自己走向工作岗位的一些体会和感想。

首先是学习，姜___在关于学习的讲话中，从___学、学什么、怎么学，这三个方面系统的阐述了学习的重要、学习的内容和学习的方法。通过四天短暂的工作，我也切身体会到只有学习才是我尽快进入工作角色，适应新岗位的唯一“捷径”。作为纪检监察队伍一员，自己的身上同样肩负着___倡廉的艰巨任务，在面对新形势和新挑战下，只有通过学习才能使自身立于不败之地，提高业务能力和监督本领，更好的为社会服务，为祖国建设贡献力量。

在工作中自身要时刻保持学习的主动性和自觉性，掌握学什么、怎么学。在解决学什么的问题上，要做到以下三点：

第一，学习理论政策。要做好执纪办案的本职工作，就必须提高自己理论水平和政治素养。只有这样才能在复杂的环境中保持坚定的政治立场，在思想上和工作上才能做到高瞻远瞩、真抓实干。

第二，学好业务知识。这关系着我是否能够快速进入工作角色，成为岗位专家的重要一环。只有熟练掌握了业务知识才能在工作中做到照章办事、依纪合法。

第三，增加自己知识的涉猎面。要响应新时期对纪检工作的发展要求就必须做到掌握多门相关知识，如：法律、财务、计算机等，然后把这些知识与执纪办案的本职工作有机的结合起来，只有这样才能与当今社会相适应，才能做一名知识全面、反应迅速、朝气蓬勃的新时期的纪检监察干部。

在解决怎么学的问题上，要做到以下四点：

第一，自学。要加强自学的主动性，真正做到将学习作为一种需要和追求，同时要善于在学习中思考，在思考中学习，在这样的反复过程中才能做到知识的活学活用。只有知识融会贯通了，才能___。

第二，互学。通过近四天的工作，我发现___的老同志工作上沉着老练，经验丰富;年轻同志，朝气蓬勃，又不失稳重。都是精兵强将，每个人身上的闪光点都是我学习的地方，通过多学、多看、多问、多反思，改正自身不足，完善自己。

第三，促学。单位每周五的学习就是促学的一种很好的方式，一定要把握好学习机会，认清县里的发展情况，了解县里的大政方针。

第四，坚持。“不积硅步无以至千里，不积小流无以至江海”，做到对学习要持之以恒，不断积累，每天一小结，每周一大结，月月有提高，只要这样长期坚持，我相信自己一定可以___、受益终身。

其次是团结，姜___在关于团结的讲话中，从内部团结、外部团结以及团结的原则这三个方面阐述了团结对提高工作效率的重要性。通过对团结的学习也解开了我关于如何快速融入工作团队，顺利开展工作的疑问。只有团结好了才能在工作中形成合力，快速的推进工作的开展。

第一，做好内部团结。在工作中我发现，___的每位同志都非常忙碌，工作较多，人员不足，所以只有通过团结才能使办事效率得到提高，工作取得又快又好的进展。在关于内部团结的工作中我一定谨记姜书记说的三点要求：一是严于律己，宽以待人;二是大事原则，小事灵活;三是大事聪明，小事糊涂。

第二，搞好外部团结。与有关职能部门搞好团结，做好协调沟通，这样在工作中才能形成合力，才能达到事半功倍的效果。

第三，在讲原则基础上促团结。团结一定要建立在守纪律、讲原则的基础之上，如果对违法违纪现象放任自流，不但无助于工作，反而滋生___，阻碍工作正常进行。

结合自身，一定要有顾全大局、团结协作的意识，多与领导同事交流、沟通，要理解和信任他人，营造和谐氛围，在讲原则的基础上团结同志、融入工作团队以及团结其它部门。

再次是执行，姜___在讲话中提到，要提升执行力就必须通过提高责任心、主动性和创造力这三个方面来实现。通过提高执行力的学习，为我解决了如何让自己在以后的工作中端正工作态度、保持工作积极性的问题。只有不断提升自身的执行力才能使自己成为一名执行有力、作风过硬的纪检干部。

第一，提升自己的责任心。自己责任心提高了才能使自己的工作更加积极，把自己的___和动力投入到以后的工作中。认真履行上级交给的任务，做到“自己的事再大也是小事，工作上的事再小也是大事”。自己的责任心提高了才能为以后工作的不断深入开展奠定基础。

第二，提升自己的主动性和创造力。在工作中要充分发挥自己的主观能动性和创造力，做到布置的任务要认真细致的完成，同时在自己职权范围之内的事情也要多做、多想、多干，杜绝“

事不关己高高挂起”的思想，要做到在工作上“既扫自己门前雪，又管他家瓦上霜”，这样才能充分挖掘自己的潜力、把握工作的重点和领导的意图，使自己的工作能力得到充分的提高和进步。

最后是纪律，姜___在讲话中从遵守政治纪律、遵守工作纪律和遵守办案纪律三个方面对每位纪检监察干部提出了要求，加强了内部监督，增强了每位同志的受监督意识。___作为重要的监督机关，在___倡廉的第一线，必须做到自身的政治性和原则性要强，这样才能抵御各种诱惑，做到以法律为准绳，以事实为依据，不断开创我县的党风廉政建设和___倡廉工作的新局面。

第一，遵守政治纪律。自己作为一名党员，以前时刻以一名合格___员的标准要求自己，现在投身于纪检监察这个特殊的工作岗位，对自己的要求要提升到一个新的层面上，不管现在还是将来一定要坚定信念、正义凛然、杜绝一切诱惑。不管是在思想上还是工作中都要做到：讲政治、讲大局、讲原则。

第二，遵守工作纪律。熟悉单位的规章制度，遵守单位的时间制度，不得擅自离岗，做到有事及时请假;杜绝上班时间上网聊天、看电影;参加活动不迟到、早退或缺席;出现重大问题要做到及时上报。

第三，遵守办案纪律。现在，我在___的主要工作就是案件检查，自己要做到政治性和纪律性都要强。通过这几天对案件检查一些基本知识的学习，了解了案件从___到立案到最后结案上报的一些基本规程，同时也了解了一些案件审理过程中的常识和技巧。通过了解我认识到了办案过程中的纪律性要求非常的高，对案件要认真分析，秉公执法;对案情要严格保密不得泄露;对涉案人员的诱惑要坚决抵制;同时要做到和身边同志相互提醒、监管监督。

姜书记讲话为我以后的工作指明了方向、提供了无穷的动力，我认为，自己一是要摆正心态、转变角色。走上工作的岗位，就意味着自己的学生生涯走到了终点，迎来了工作的起点，在这个转折之际要继续保持作为学生时期的细心认真，勤学好问的优点，同时在工作中要注意处事的方式方法，做到圆润随和，但内心堂堂正正，秉持一份正气，像铜钱一样“方中有圆、圆中有方”。二是要注重学习、维护团结、提高执行力、严明纪律性。

总之，自己要争做一名埋头实干、从严要求、精益求精、不断创新的新时期纪检监察的工作人员。

以上就是我进入工作岗位的一些感想，请领导批评指正。

第二篇：初任公务员个人思想工作总结

__年__月__日，我怀着既兴奋，又紧张的心情来到了__县___报到，兴奋是因为，能够进入纪检监察部门工作一直是我的梦想，今天的我迈出了实现自己人生目标的第一步。紧张是因为，___是一个有着优良传统的党性强、素质高、业务硬的先进___，自己怎样适应新的工作岗位，做到快速融入团队，顺利开展工作、怎

样提高自己的业务水平，争做工作中的排头兵，不做落后者等等。带着这些疑问，我来到了办公室，开始了我的工作，迎来我人生中一个最为重要的转折点。

在张书记和李主任的指导下我学习了姜___在委局机关全体人员工作会议上的讲话，通过这几天以来的仔细阅读和学习，自己的感触很深，缓解了我刚来单位的紧张情绪，为我以后的工作指明了道路。

姜书记的这番讲话不光是我现在要去认真执行的，在将来的工作中也是我解决问题、维护大局和自我约束的良方。姜书记的讲话主要集中在四个方面：学习、团结、执行和纪律。以下我结合姜书记的讲话谈一下自己走向工作岗位的一些体会和感想。

首先是学习，姜___在关于学习的讲话中，从___学、学什么、怎么学，这三个方面系统的阐述了学习的重要、学习的内容和学习的方法。通过四天短暂的工作，我也切身体会到只有学习才是我尽快进入工作角色，适应新岗位的唯一“捷径”。作为纪检监察队伍一员，自己的身上同样肩负着___倡廉的艰巨任务，在面对新形势和新挑战下，只有通过学习才能使自身立于不败之地，提高业务能力和监督本领，更好的为社会服务，为祖国建设贡献力量。

在工作中自身要时刻保持学习的主动性和自觉性，掌握学什么、怎么学。在解决学什么的问题上，要做到以下三点：

第一，学习理论政策。要做好执纪办案的本职工作，就必须提高自己理论水平和政治素养。只有这样才能在复杂的环境中保持坚定的政治立场，在思想上和工作上才能做到高瞻远瞩、真抓实干。

第二，学好业务知识。这关系着我是否能够快速进入工作角色，成为岗位专家的重要一环。只有熟练掌握了业务知识才能在工作中做到照章办事、依纪合法。

第三，增加自己知识的涉猎面。要响应新时期对纪检工作的发展要求就必须做到掌握多门相关知识，如：法律、财务、计算机等，然后把这些知识与执纪办案的本职工作有机的结合起来，只有这样才能与当今社会相适应，才能做一名知识全面、反应迅速、朝气蓬勃的新时期的纪检监察干部。

在解决怎么学的问题上，要做到以下四点：

第一，自学。要加强自学的主动性，真正做到将学习作为一种需要和追求，同时要善于在学习中思考，在思考中学习，在这样的反复过程中才能做到知识的活学活用。只有知识融会贯通了，才能___。

第二，互学。通过近四天的工作，我发现___的老同志工作上沉着老练，经验丰富；年轻同志，朝气蓬勃，又不失稳重。都是精兵强将，每个人身上的闪光点都是我学习的地方，通过多学、多看、多问、多反(来自好范文网：思，改正自身不足，完善自己。

第三，促学。单位每周五的学习就是促学的一种很好的方式，一定要把握好学习机会，认清县里的发展情况，了解县里的大政方针。

第四，坚持。“不积硅步无以至千里，不积小流无以至江海”，做到对学习要持之以恒，不断积累，每天一小结，每周一大结，月月有提高，只要这样长期坚持，我相信自己一定可以___、受益终身。

其次是团结，姜___在关于团结的讲话中，从内部团结、外部团结以及团结的原则这三个方面阐述了团结对提高工作效率的重要性。通过对团结的学习也解开了我关于如何快速融入工作团队，顺利开展工作的疑问。只有团结好了才能在工作中形成合力，快速的推进工作的开展。

第一，做好内部团结。在工作中我发现，___的每位同志都非常忙碌，工作较多，人员不足，所以只有通过团结才能使办事效率得到提高，工作取得又快又好的进展。在关于内部团结的工作中我一定谨记姜书记说的三点要求：一是严于律己，宽以待人；二是大事原则，小事灵活；三是大事聪明，小事糊涂。

第二，搞好外部团结。与有关职能部门搞好团结，做好协调沟通，这样在工作中才能形成合力，才能达到事半功倍的效果。

第三，在讲原则基础上促团结。团结一定要建立在守纪律、讲原则的基础之上，如果对违法违纪现象放任自流，不但无助于工作，反而滋生___，阻碍工作正常进行。

结合自身，一定要有顾全大局、团结协作的意识，多与领导同事交流、沟通，要理解和信任他人，营造和谐氛围，在讲原则的基础上团结同志、融入工作团队以及团结其它部门。

再次是执行，姜___在讲话中提到，要提升执行力就必须通过提高责任心、主动性和创造力这三个方面来实现。通过提高执行力的学习，为我解决了如何让自己在以后的工作中端正工作态度、保持工作积极性的问题。只有不断提升自身的执行力才能使自己成为一名执行有力、作风过硬的纪检干部。

第一，提升自己的责任心。自己责任心提高了才能使自己的工作更加积极，把自己的___

第三篇：初任公务员个人工作总结

初任公务员个人工作总结

__年__月，我被招录为公务员分配到箭竹苗族乡人民政府工作，转眼已是一年多。这一年，是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下，我逐步完成了从校园到政府机关、从西部计划志愿者到公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作和生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下。

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。箭竹苗族乡浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加乡党委、政府___的各项学习活动，并注重自学，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过纪检、___人事的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富工作经验的老同志、老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习纪检、___人事工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任___副书记、___人事干部的经验和做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。

此外，根据___安排，我于__年__月参加了泸州市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识

储备和层次得到了提高：通过泸州市经济发展状况及党委政府工作的介绍，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增强了对我市的了解和热爱；通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识；通过公文写作课程的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室日常事务、文件资料的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。我还参加了众多与业务工作相关的工作培训，业务工作能力得到了很好的培养与提高。

二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务

__年__月，我来到箭竹苗族乡，先被安排在乡安办从事安全生产管理工作，后来在__月党委换届时，当选为___副书记，从事纪检和___人事工作。今年以来，我主要负责纪检、宣传和三防一抗的日常工作。通过自身不断的努力学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

协助___书记抓好___的全面工作。严格按照___倡廉工作任务分工意见，对牵头负责的工作，结合本乡镇工作实际，提出切实可行的实施方案，并___实施。负责___制定和完善___协助党委___协调反___工作制度，并___实施。研究不断提高___协助党委加强党风廉政建设和___协调反___工作能力的途径、方法和具体措施，结合实际，与时俱进。深入工作实际，切实了解农村党员干部的思想、作风等方面的状况，向___书记汇报并提出不断促进或改进的措施意见。重点了解和掌握班子成员、基层站所负责人、村民委员会、村党支部委员会、村民监督委员会班子成员廉洁自律情况，定期向___书记汇报，有针对性地提出促进和改善工作的具体实施方案。参与对干部任用工作的监督及监督检查班子成员、基层站所负责人、村民委员会、村党支部委员会、村民监督委员会工作执行情况，不定期参加基层站所、村民委员会、村党支部委员会、村民监督委员会、村民代表大会等重要会议，就重要人事调整、大额资金使用、重要岗位人员任用等重大事项的公开、___决策情况进行监督检查（范本）。部署并参加基层站所负责人、村民委员会、村党支部委员会、村民监督委员会班子成员任前廉政谈话、述职述廉、责任追究调查处理等重要事项。提议并参与审定___的目标规划、工作计划、工作要点等文件。严格按照农村党风廉政建设责任制建立健全农村惩治和预防___体系的实施办法，建立完善廉政承诺、双述双评、廉政谈话、民主决策、民主公开、___资金管理、___资产管理、___资源管理、公务接待、村干部待遇保障等十项制度；深化“教育促廉、文化倡廉、示范树廉”三项工程；加大对“廉洁勤政好机关、廉洁融洽好社区、廉洁教育好学校、廉洁诚信好企业、廉洁和谐好乡村、廉洁明理好家庭”为主要内容的廉政文化“六创建”活动的开展力度。严格按照党务政务事务财务村务公开工作__通知要求，规范公开程序、内容和时限，并督促落实乡镇党务、政务、财务、村务公开工作。接待和处理信访___工作，调查信访案件，并就教育、监督、查处等作出具体工作落实。协助___书记加强乡镇___的自身建设，研究___委员、村级纪检员、村

民监督委员会成员工作业务水平提高和发挥更大作用的途径和方法，并___实施。完成上级___、本级党委及___书记交办的重要事项。同时，积极做好___人事和宣传工作。

三、存在的不足及打算

一年来，本人在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高；

2.与领导和同志们思想和工作业务交流不够；

3.自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的基层公务员。

第四篇：初任公务员个人年终总结

个人总结

__年__月，我很荣幸的通过公务员考试，进入到__县国税局办税服务厅工作。作为新加入的一员，领导和同志们给了我很多的帮助，让我有了很大的进步，让我的这一年成为了不平凡的一年。下面,我从三个方面向领导和同志们述职,请予评议。

第一，坚持严于律己，加强思想作风建设。本人坚持对科学发展观的学习，将增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础，始终坚持“一切为了纳税人，为了一切纳税人”的服务理念。并把作风建设放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干上面，始终保持青年人的蓬勃朝气，主动、积极地开展工作。在领导和其他同志以身作则的榜样激励下，本人也培养了自己不怕吃苦、不怕劳累、连续作战、持久作战的工作作风。

第二、认真履行职责，积极开展工作。

办税服务厅是我们国税的窗口岗位，直接与纳税人面对面的交流，这就要求我们具有熟练的专业知识解答纳税人的各种疑惑，也要求我们有很强烈的服务欲望，引导纳税人正确高效的完成纳税义务。了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向接待战线的老同志请教，通过他们的言行举止、工作安排等来规范自己的工作行为；另一方面，认真学习“五基达标”，充实自己的理论知识水平。并随时___新税收政策的推出，紧跟税收政策的发展方向。在这半年里面，在领导和同志们的帮助下，我逐渐能熟练的办理综合服务岗的各项业务，基本都能做到即时办理。

第三，认真加强科学文化学习，积极参加单位的各项___活动，不断提高自己的综合素质。针对自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在很多不足的地方，我有针对性地进行学习，规范自己的公文写作，加强对国税内网税收征管系统的操作练习，提高自己的综合能力。__月底，我参加了“财税杯”球类运动会，和一组的同志们一起取得了二等奖的好成绩，给了我很大的鼓舞。这半年来，本人做出了一定的努力，在领导和同志们的关心支持下，也取得了一定的成绩，但距离领导和同志们的要求还有不少的差距：

一、理论知识水平还不够，在工作中还有很多的疑惑没有解决。

有时面对纳税人的咨询时，不能给予他们很满意的答复。而且由于工作性质的限制，深入基层调查研究的时间、机会偏少，对本地情况的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实践的支持。

二、在工作中与领导，同事，纳税人沟通不够，本身工作经验也不足，导致工作效率不高，缺乏年轻人的活跃和创新精神。

在今后的工作中，本人一定会进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，努力做好本职工作，努力学习，提高综合素质，满足新时代对公务员的要求。以上是我任职半年的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们指正。

第五篇：初任公务员个人总结

本人通过公务员考试于__年__月底正式到局上班。在各位领导、同事们的关心和帮助下，本人逐步完成着对新环境、新角色双重转变的适应，积极投身到新的工作中。

回顾这几个月的工作生活，收获颇丰，现总结如下：

一、认真学习政治理论，不断加强政治修养

本人坚决拥护中国___的领导，严守政治纪律；平时能认真学习___主义、___思想、___理论、“___”和___大报告的重要思想，作为一名共青团员，本人还十分注重共青团基本理论的学习。通过学习，丰富了政治头脑，提高了政治理论水平，增强了执行党和国家路线、方针、政策的自觉性。

二、努力钻研业务知识，不断加强业务修养

为更好、更快地融入到新的工作中，本人积极参加各类培训班，在工作中虚心向同事们学习、请教，认真记好工作笔记和学习笔记，做到多学、多看、多问、多听、多记、多想。本人还结合工作中遇到的实际问题，重点学习了相关法律知识。在学习中，能突出重点，坚持理论联系实际，努力提高学习效果。通过向老师学、向同事学、向书本学、向实践学，使自己的业务理论水平、工作能力等各方面都得到了提高，现在已能较好地完成领导、科室交办的各项工作。在领导、同事们的耐心指导下，完成了档案的整理、装订工作，逐渐熟悉并基本掌握了法律文书的运用；能积极向报社等新闻媒体投稿，有多篇信息被采用。

三、严格遵守工作纪律，不断加强道德修养

在平时的工作中，能牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，牢固树立“用心做事、和谐共事”的思想意识，以《公务员法》为标准，严格要求自己：不___、不参与___；严格遵守各项工作制度，坚持按时上下班；服从领导、尊重同事、顾全大局，遵纪守法，努力做到“自律、自重、自尊、自立、自警”。

在学习和工作都取得一些进步的同时，本人也发现自身存在的很多不足之处，比如政治理论水平有待提高，从事业务工作时间短，实践经验还不多，创新能力还不够强等。在今后的工作中，本人将正视存在的问题，并加以改正，争取更上一层楼。

范文仅供参考

派出所个人年初工作计划 篇8

一、抓好领导带头关，喊响向我看齐。

仰化派出所只在四名民警，其中还有一位是即将退休的老同志，另外两个小伙子也都是刚参加公安工作不久，业务能力还有待提高。2004年初，他召集全所民警，回顾一年的执法工作，沉痛查找执法簿弱环节，进行了深深的自我检讨，认识到过去一年里，自己对执法思想不重视，案件过问较少，把关不严，对疑难案件不能紧叮不放。会上统一民警思想，明确了全年执法目标，徐守彬喊响了“向我看齐”口号，坚决带领导全所民警打一场翻身仗。

（一）身先士卒，当社区民警。针对过去民警不肯下社区，警民关系不紧密，案件线索上不来状况，徐守彬坚决要给大家做一个样子，他主动把宝祥、新桥、解闸三个最大、治安最复杂的村划为自己责任区。只要有空他就骑上摩托车到村里转转，和村民拉拉家常，了解一下治安情况，晚上就到各村督促指导搞好群防群治工作。由于经常下队，他和群众的关系也更加紧密，群众也积极向他提供案件线索。今年5月，一群众主动向他提供宝祥村张某有入室盗窃嫌疑，据此线索，该所一举侦破16起入室盗窃案。在他的带动下，全所民警工作中真正沉入基层，广泛收集破案线索，有效降低发案，全年重大案件全部侦破，而且很少动用刑警中队，自破案能力大大提高。

（二）坚持通案，案案把关，决不留尾巴。为了切实提高案件质量，该所坚决实行集体通案制，坚决不办人情案、不办关系案、不办情绪案。够处理的，坚决处理，毫不留情，绝不降格处理；不能处理的，决不处理，不论来自何方压力。今年3月，镇街道办城管人员与一个体工商户在工作中发生冲突，发生撕打，双方均有轻微伤。镇领导找到徐所长，要求立即把那个个体户拘留。徐守彬亲自进行调查，发现城管人员本身存在过错，个体户也被打伤，此案只适宜调解。案情向镇领导汇报后，领导先是很不满意，指责派出所工作不力，徐守彬不为所动，耐心解释，并妥善处理好后期工作，最终双方均表示满意。今年6月，一民警在办理涧河村付某因邻里纠纷引起的损财案件，在先期调解中，付某借家族势力强大，态度非常蛮横，拒不接受调解，不付赔偿金，并在笔录上拒绝签字，办案民警非常气愤，要求对该人进行拘留。徐守彬仔细审核卷宗后，认为侵财数额不大，也未造成严重后果，虽然调解时态度不好，也不适合拘留，只宜做罚款处理。主办民警心里不服，感觉窝火，徐守彬就耐心做其思想工作，指出我们必须坚持依法办事，不能带着情绪办案。最后此案引起复议，市局审核予以维持。

（三）大案亲自上，硬骨头自己啃。徐守彬作为省公安专科学校毕业生，又有两个城区派出所工作经验，参与过多起重大疑难案件的侦破工作，有一定的侦察审讯能力。面对所里的一帮新手，他遇到疑难案件和不容易审查的犯罪嫌疑人，总是亲自上阵。2004年5月26日，仰化派出所通过信息员提供抓获一多次从泗阳窜至仰化境内的卖淫女谢某（女，34岁），由于不是现场抓获，且谢某被我公安机关处理过多次，有一定的反侦查经验，民警在审查她时，她百般抵赖，就是不交待，徐守彬分析案情，发现本案突破口在于找到谢某卖淫的对象，但眼看审查时限还有四个小时就要到了，徐守彬顾不上休息和吃饭，骑着摩托带着民警一头扎进社区群众间，三个小时过去了，谢某一案的三个同案人被带进了派出所，在铁的事实面前，谢某不得不交待了多次在仰化镇境内向季某、刘某等人卖淫的违法事实，后谢某被批准劳动教养。2004年6月8日晚19时，仰化派出所抓获强奸犯罪嫌疑人张某（男，52岁），由于本案受害人卜某是痴呆，无性防卫能力，更不能陈述案情，且本案是积隐案件，无其他任何证据，外勤民警审查几个小时无半点进展，所内其他同志也认为此案办下去了。面对受害人家人和群众愤怒的表情，徐守彬感到了压力。他把张某带到了自己的办公室，对其晓之以理、动之以情、导之以法的做工作，与张某谈形势、讲利害，凌辰四时许，一直缄默不语的张某流下了悔恨的泪水，竹筒倒豆腐般的交待了自己多次强奸卜某的犯罪事实，而此时徐守彬同志又是一夜没合眼，后张某被判处有期徒刑。

一个个疑难案件被徐守彬攻克了，徐守彬赢得了全所民警的信任和敬佩，大家凝心聚力，信心大增，干劲十足，向既定的目标越走越近。

二、抓好岗位练兵关，提高执法质量。

今年全国开展了轰轰烈烈的岗位大练兵活动，徐守彬作为所长，他以此为契机，狠抓民警业务素质提高。

业务不精是执法质量不高的主要原因，他意识到加强业务学习是提高执法水平的关键。他提出一个口号：把派出所办成一个学校，民警要甘做小学生。

他在派出所专门腾出一间房子作“学习阅览室”，将各种业务书籍、法律法规统一摆放，制定出全年学习计划，具体到每月、每周。不管有多忙，不论遇到什么事，全所都雷打不动的进行学习。实行每天一案、每周一课、每月一考，每季一评。每天早上晨会时间，进行一次案例析，每周集中学习一次，每月组织民警对本月学习内容进行一次考试，每季度评出本所执法学习标兵。通过此举，民警学习积极性大增。

为了增强学习效果，他要求不请老师，每次都由本所一位民警主讲，这样不但加深了印象，而且有利于同平时的执 法办案相结合，现实意义不言而喻。

针对全所民警办案能力不高的现状，他发扬传、帮、带的优良传统，遇到疑难案件他要求其他民警和他一块调查取证、一块审查犯罪嫌疑人，一块到局里汇报。通过言传身教，年轻民警一点就通，很快就能上手，目前该所民警均能独挡一面，执法水平明显提高。

三、抓好思想政治关，端正执法理念。徐守彬同志在严格执法办案的同时，坚持用人民满意作为指导执法工作的方向、衡量执法工作的标准。他在全所开展“为谁掌权、为谁执法、为谁服务”、“人民公安为人民”主题教育，也很年轻的他教育年轻民警：要视人民为父母，视群众为兄弟，心里装着群众，凡是想着群众，工作依靠群众，一切为了群众，才能赢得群众的拥护和支持。他说：执法为民是公安机关立警的根基、执法的准则、力量的源泉，是全部公安执法工作和队伍建设的生命线。刀把子不应重打击、轻保护，重管理、轻服务，重实体、轻程序；以偏盖全，用特殊取代一般，忽略了绝大多数群众是奉公守法的，少数公民的违法行为仍属人民内部矛盾，并不具有对抗性。他要求大家不能在执法中把服务、依靠对象当作专政和排斥对象，要将人性执法贯穿公安执法工作的全过程。2004年9月26日，仰化派出所破获一起抢劫案，抓获抢劫犯罪嫌疑人陈宿中（男，50岁，宿城区洋北镇七里村人），当日陈宿中被依法刑事拘留，细心的徐守彬同志发现陈宿中妻子已离家多年，家中只有一个年仅6岁的小男孩陈小建，陈宿中被刑拘后陈小建将无人照料，眼看中秋节将至，陈宿中有罪，但陈小建是无辜的，徐守彬同志果断决定将陈小建带至派出所由民警照料，由于常期缺乏照顾，陈小建面黄肌瘦，全身散发出刺鼻的味道，徐守彬同志二话没说，主动给陈小建找来换身衣服，把他从头到脚洗了一遍。2004年9月28日，陈小建在仰化派出所度过了人生中的第六个中秋节。2004年10月24日，陈宿中亲属来接面色红润的陈小建时，陈小建竞哭喊着不愿走，还是徐守彬同志答应以后常去看他后，陈小建才依依不舍的离开了派出所。

仰化派出所虽不大，但做为一所之长，每天要处理的事务和协调的关系一样也不少，所长亲自参予执法办案，而且样样在前，事事争先，确实是不容易的，人的精力是有限的，徐守彬同志自到仰化派出所以来体重直线下降，被他的同志们称为“瘦所长”，他自己却说瘦了好，瘦了精神，瘦了就不用减肥。

徐守彬同志的付出是值得的，他的付出得到了回报：2004年度，徐守彬同志是在全局率先完成执法办案任务的所长；仰化派出所因执法工作先进多次受到分局表彰和奖励；该所执法个案考评和绩效考核一直位于全局前列；本年度该所两起行政复议案件均因民警过硬的办案质量而得到维持；2004年度，仰化派出所接处警366起，破获刑事案件27起，查处治安案件79起，行政拘留15人，罚款处理33人，拘留数和罚款数均居全局前列，且无一案被当事人投诉和执法过错。这些成绩的取得，无不浸透着徐守彬同志的汗水！