门窗会展市场调查报告（通用9篇）
90100平方米展示面积，522家展商，其中177家国际展商。
53个国家和地区，76012人次专业观众，其中5403人次国际观众。
2.展商分析
在经济形势与环境威胁的双重压力下，建筑门窗幕墙行业的转型创新势在必行。节能、功能、性能无一不成为门窗幕墙产品能否在绿色建筑背景下取得长足发展的重要衡量指标。
本届展会中遮阳通风及系统门窗企业大幅提升，其产品功能性的创新和突破成为了博览会中最新亮点。其中各类门窗系统（包含门窗幕墙系统、铝门窗系统、木门窗系统等）占近1/3，既有老牌的旭格、ykk ap、正典、贝克洛等专业门窗幕墙系统公司，也有诸如乐道、希洛、恩兹勒、巴尔蒂克、海德格、诗乐路斯等行业新秀，共计约有109家。
2.1 展商比例-按产品类别划分
随着绿建行动的落地及节能标准要求的提高以及消费者节能意识的觉醒，门窗系统得到前所未有的关注。
遮阳+门窗才是建筑洞口一体化的最好解决方案，所以本届博览会迎来了史上最大的建筑遮阳军团。
产品类别 百分比
各类门窗（含门窗幕墙系统）34.40%
五金配套件 16.90%
门窗幕墙加工设备 16.80%
密封材料 10.90%
型材-含铝型材、upvc 8.90%
幕墙系列 3.10%
建筑遮阳 2.40%
隔热材料 2.10%
建筑玻璃 2.10%
软件 0.70%
其他 1.70%
2.2 参展目的更为明确
较以往而言，经济形势的低迷反而促使门窗幕墙企业在寻求发展的过程中，更加致力于摸索正确清晰的道路，这使得博览会中产品、技术的展示更具针对性，加之专业观众的参观目的更为明确，极大程度上促进了博览会现场客户关系的确立以及贸易的达成。
2.3展商满意度反馈
fenestration china 2015第十三届中国国际门窗幕墙博览会为响应广大展商需求，特将展期延长至4天，给予展商充分展示洽谈时间。如果说博览会为门窗幕墙行业互通有无搭建了广阔的沟通交流平台，那么此次博览会中，展商在此平台中如何百家争鸣，翩翩“起舞”则体现得淋漓尽致。据多数展商反馈，此次展会现场签单、合作意向达成取得了意想不到的良好效果，对博览会的展出效果、组委会组织工作给予了高度评价。并明确表示，期待2016年北京展会的召开，希望继续参与，来年再创佳绩。
3.观众分析
本届博览会专业观众的参观热情在为期4天的展期中持续高涨，观众数量再次爆棚达到76012人次，相较于2014年增加8%。其中来自53个国家和地区，国际观众共计5403人次。
专业人士专业眼光专注专业解决方案
不同于以往，今年观众的最大特点就是专业： 带着问题、带着设计图纸、带着采购订单指标直接来参观，问的都是“节能系数、水密性、气密性、如何安装”等等专业问题。以前直接拼凑组装门窗的时代即将过去了，唯有提供门窗性能系统解决方案才有出路和市场。
关注新产品、新技术、新材料
特别值得提出的是，行业面临辞旧革新，现场观众简直是“唯新是举”。不管展台在什么位置，只要有新品展示，展台门口定是“车水马龙”，无论是令人啧啧称奇的防雾霾纱窗、还是刚刚面世的隐框纯木玻璃幕墙，抑或不同于以往的附框干法施工等等，都备受广大专业观众青睐。
提前登记，获取参观证件
值得一提的是，此次博览会的专业观众数量爆棚并未影响到现场入场参观秩序，为了促进广大专业观众预登记积极性以及为展商特邀客户前来参观提供便利，组委会特在展前为在规定时间内预登记的观众快递出上万张观众证件，持此快递证件的观众无需排队，可直接进入展馆参观。
据组委会会后观众数据统计，此批前期快递证件的专业观众现场到达率高达84%，在真正意义上保证了观众专业性。组委会将在2016年继续为积极参与预登记观众以及展商特邀客户的参观提供最大便利，进一步加大专业观众邀请力度及服务完善工作。
3.1观众类别
门窗厂一直是fc博览会占比最大的观众群体，且今年较以往比例增长近3个百分点（由32% 增长至35%）；
受国家绿色建筑节能要求的影响，寻求高性能的节能门窗的想法更为迫切，因此房地产企业较往年有一定增长（绝对数量增长近600余人次）；
受市场影响，经销代理、装饰公司数量较以往亦有明显增长。
3.2国内观众区域构成：
华东地区：得益于整个华东6省1市的强劲经济基础以及2013年博览会移师上海的积累，华东是本次博览会来源观众区域最多的区域；
华南地区： 增长较快的区域之一，这与华南地区觉醒的节能与品质意识密不可分；
东北地区： 虽然只有三省，但是仍然在整个观众来源区域方面占有显著优势。
3.3国际观众地区构成
虽受国际经济政治形势影响，本届博览会的国际专业观众参观人次还是创新高，其中以亚洲地区为主；
整个亚洲地区的观众以印度为最，韩国次之；
不容小觑的是来自澳洲及新西兰的观众，一直呈显著状态。
3.4.参观目的
当今在天津展览展示发展到相当完善的体系的今天，会展不再仅仅是商家的形象展示，更是一个城市一个国家经济价值的体现，会展的举办从某些程度上来说是一次商界的盛宴。那么该如何定义会展市场又如何划分种类呢？
会展市场的概念和要素
概念：会展市场是指按照一定的法律规范，由主办者组织人员和场馆，以会展活动中的各种服务为交易对象，以产品推广和信息、技术交流为目的的一系列交易活动的总和。要素：
1.会展交易主体（会展需求主体、供给主体）
2.会展交易客体（会展活动的服务项目）
3.会展举办的时间和地点
4.会展活动的交易法规
会展市场的分类
1.按交易范围：
国际会展市场、全国会展市场和地区会展市场
2.按交易场所：
有形会展市场和无形会展市场
3.按交易对象性质：
会展商品市场（实体）
会展要素市场（技术、服务、信息）
10月20日，我司与业主——励致家私洋行对初步筛选的三家门窗单位进行了现场考场。这三家单位分别是：广东大潮建筑装饰工程有限公司，中博装饰工程有限公司，珠海钢力塑钢门窗有限公司。
考察内容主要针对各生产单位的生产装备及条件、生产规模、生产工艺、产品质量情况以及塑钢型材以及铝合金型材的质量情况。
以下是主要的考察成果：
1.广东大潮建筑装饰工程有限公司（以下简称大潮）：
（1）专业的门窗制作公司，具有建筑装饰装修工程设计与施工一级资质，同时具备安全生产许可证。
（2）他们认为，根据工程特点，多数窗的高度3.6m，跨度比较高，要使其采用塑钢窗，同时还保证设计的要求，那么其成本可能超过铝合金窗。
（3）南方地区塑钢窗的制作工艺导致长期使用塑钢窗容易引起塞缝开裂，窗户变形。
（4）根据该工程，估计采用塑钢和铝合金报价都在300元/m2。
（5）在厂房工程中，没有塑钢工作经验，同时现场工厂也没有生产塑钢能力，必须委托加工。
（6）门窗维修年限为2年。
（7）铝合金窗生产规模大，各种生产装备齐全，从现场的产品样品来看，质量情况良好。
2.中博装饰工程有限公司（以下简称中博）、珠海钢力塑钢门窗有限公司（以下简称钢力）
（1）这两家单位的生产规模不大，办公与生产加工区域在一起。有主要的门窗制作装备，现场看来比较杂乱。
（2）其中，钢力可以生产塑钢窗，曾经有过高度2.7m的塑钢门窗制作经验，但从现场考察来看其生产能力能否跟上本项目不能保证。
（3）按照正常市场上普遍使用的型材材料，钢力对塑钢门窗报价在300元/m2。1
中博正常市场铝合金窗报价约240元/m2，根据工程门窗特点，对高跨度铝合金窗报价约在300-340元/m2。
（4）从现场采用热熔机制作门窗框以及现场的产品样品来看，钢力产品质量不太稳定。现场制作产品要比工厂摆放成品质量稍好。
（5）中博不生产塑钢窗，认为安装制作难度大，在高跨度的情况下窗户抗风压能力不能保证，同时后期可能产生例如门窗漏水等问题，责任归属问题很难区分。
（6）这两家公司均没有相应的资质证书和安全生产许可证。
综上所述，大潮比较专业正规，其规模、生产能力以及产品质量能够保证，但主营铝合金窗，其委托加工塑钢窗，质量也不能保证。中博、钢力属于私人作坊，其装备比较简陋，规模、生产能力以及产品质量不太稳定，能否保证本工程的门窗需求还不确定。
华润建筑有限公司珠海励致家厂
合约部
在我国建筑行业有格言:百年大计,质量第一。我公司各级领导及有关职能部门都非常重视产品质量，采取了全过程的质量控制加事后检验的质量保证措施，争取做到优质的产品，良好的信誉和积极的态度来完成每一项工程。
在实际工作中我们的质量控制是成功的，不管车间加工制作还是工地安装，都严格按照规范、标准制作加工和安装门窗。这样就保证了我们的产品质量，也免除了后期的维修后顾之忧。好的习惯和质量要继续坚持，因为这是我们的立足之本。现就生产过程中发现的一些质量问题做一下阐述和分析，以便于在日后的工作中避免此类事件的发生。
1、外型几何尺寸不准
铝合金下料有个别尺寸下的不准，特别是中梃，过长，导致框变形；过短，显缝隙。
2、对角线超差
铝合金挤角后个别有缝隙，仔细观察研究后，发现下料锯校对不对，并调整挤角机，通过调整以上机器，解决了以上问题。
3、双玻中有水气
玻璃一般都是外协加工，在工地安装后，过一阶段发现有漏气现象发生，经现场检查发现为质量问题。针对此问题，以后加工玻璃要对外协厂家进行认真考察，找一些有实力的公司，好的设备和熟练的技术工人是产品质量的重要保障。对有问题的玻璃要外协厂家免费更换，并保证质量。
4、五金
五金件，保证质量，生锈的、质量差的不能使用。购买的螺丝钉有轻微生锈的，对其进行了退货处理。
5、胶
密封胶、发泡胶、组角胶全部进有质量保证厂家的品牌胶，杜绝门窗漏水事件的发生。
我公司由于比较好的进行了质量控制，产品合格率达到了99%以上，对以上生产中出现的问题加以控制、改进，我们有能力把不合格产品控制在1%以内，我们要继续保持好好的生产质量，好的作风，多发现问题，认真改正缺点，对用户提出的质量问题和建议认真听取，加以修正和改进。
内容摘要：会展业，包括会议业、展览业和会展旅游业，是世界上一个非常巨大的产业，根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国GDP总和的1%，如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。国际会议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会（ICCA）统计，每年国际会议的产值约为2800亿美元。在香港、德国等会展业发达的国家和地区，会展业对经济的带动作用达到1：9的水平。从目前情况来看，会展业已经成为带动经济发展的新的增长点。
绪论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
一、会展业市场概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、中国会展业中存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1．市场化不够„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2．外部条件不健全„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3．重硬件轻软件，重展轻会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4．国际品牌的会展少„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
5．对会展业缺乏科学研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、中国会展业的未来发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、中国会展业进一步发展的对策„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1．总体上要构建会展旅游发展优化模式„„„„„„„„„„„„„„4
2．管理上要完善行业管理机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3．培育会展专业人才，不断提高行业服务和管理水平„„„„„„„„4
结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
致谢词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5绪论
国际会展是集政治、经济、科技、商业于一身的活动场所。自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创经济效益2800亿美元，还对其它行业（旅游、交通等）的着强大的拉动作用。正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
一、会展业市场概述
自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创经济效益2800亿美元，还对其它行业(旅游、交通等)的着强大的拉动作用。正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
会展所带来的巨大收益还远不止这些，它给相关行业带来的影响也不容忽视。会展活动具有组团规模大、消费档次高、客人停留时间长、涉及相关行业多等特点，它能将交通、住宿、餐饮、购物、娱乐、观光等串成一条旅游消费链，经济社会效益十分显著。对此项产业，国际上有1比9之说，即如果会展本身赚一元的话，拉动相关行业可赚9元钱，会展经济已经成为当今全球最有前途的十大产业中的“老大”，会展带来的市场潜力和丰厚的回报，使得越来越多的国家和政府部门及民间组织加入到国际会展的原因就在于这之中蕴含着巨大的商机。
会展经济被认为是高收入、高赢利的行业，其利润率大约20％至25％以上。据专家测算，国际会议的产业带动系数大约为1：9，即会议展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。正因为其盈利且又是无烟的绿色产业，不仅可以培育新兴产业群，而且可以带动服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展正因为如此，国内许多城市都盯上了这块诱人的“蛋糕”，北京、上海、大连等城市都把会展业列为当地经济发展新的增长点。
会展带来的社会效益也被世人所共睹。昆明世界园艺博览会仅投资场馆建设就达16亿元，而相关基础设施和环境治理的投资多达200余亿元，新建和扩建城市街道690条，建成20多座立交桥和10座行人天桥，超前10年至20年完成了昆明市城市网络规划。至于城市居民所受的潜移默化的精神陶冶，增进文明素养，更是无法计算。
据上海会展行业协会统计，2005年在上海举办的国际展览项目达到276个，与2004年相比，项目数量虽然减少了2.8%，但总展出面积达到376万平方米，比2004年增长了22.8%。
二、中国会展业中存在的问题
1．市场化不够
在我国会展旅游业的发展中，最重要的问题是市场化程度过低。主要表现在：没有形成PCO、DMC完整的接待服务体系、政府主导会展旅游业发展中行政干预过多、我国的会展市场目前还是单一买家市场、会展业还没有独立成为一个产业、外部环境亟待改善。
2．外部条件不健全
会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展尤其依赖外部条件的完善，但目前我国会展旅游业发展的外部条件还不健全。主要表现在：法律、法规不健全、审批手续复杂、城市环境有待改善。
3．重硬件轻软件，重展轻会
目前我国省会城市和大型城市几乎都将会展业作为其经济发展的增长点，并将重点放在场馆等硬件设施的建设上。但会展旅游业的发展，绝不仅仅依赖场馆的建设，其发展更依赖于软环境的规范化、国际化等。按照国际上对会展及奖励旅游业的认识，包括了MICE的四个方面。我们且先不提奖励旅游，会展旅游业至少应是会议和展览并重，但是目前各地在开展会展旅游业研究的过程中非常重视展览而忽视会议。
4．国际品牌的会展少
世界上会展业发达的国家或地区，举办的大都是世界著名会展，如米兰国际博览会、巴黎博览会等等，但在我国除广交会等会展有一定的世界性影响外，绝大多数会展都是临时的、国内的。
5．对会展业缺乏科学研究
当前，我国对会展旅游业的研究还处于初级阶段，对会展旅游业各方面还没有形成统一的认识。最大的问题是没有建立一套科学的统计指标体系，导致统计口径混乱，无从分析会展业的范围、效益等。比如，会展业对经济的贡献程度从1：4到1：10各种说法不一。这严重阻碍了会展旅游业的健康发展。
三、中国会展业的未来发展趋势
1．举办会展的法律将进一步规范，并逐步向国际通行的登记制转化
目前，国家已经开始制订有关会展的法律、法规，今后几年有关会展业的法律、法规将相继出台，会展业的市场将进一步规范化。今后举办会展审批手续将会更为简单，并将按照国际惯例逐步过度到登记制惯例办法。这将促使会展业真正成为一个规范的市场。
2．自率性的协会将进一步规范会展行业的行为
2002年上海组建了国际会展业协会，制订了国际展览业协会章程，旨在支持公平、平等的竞争，反对不正当竞争及欺诈行为，改善、优化展览业市场环境，更好地协调、管理、规范会展业的市场秩序。
3．会展业将向几个大城市集中
通过对国际会展业发展的分析，会展业在特定城市的发展有“通吃”效应，即，会展业的发展会自身加速，形成更大的规模，而不可能全国遍地开花。今后北京、上海、广州等重点城市将成为我国会展业的中心。
4．会展旅游中介组织将大批出现，会展业将形成独立的产业
今后随着国际会展的增加，会展业培训体系的建立和国际会展人才的引进，专门从事会展的专业化中介公司将大批出现。此外，我国的很多大型会展还垄断在一些非市场化的组织手中，这些组织自己举办国际会展，自己联系接待服务等一系列工作，还没有完全市场化。今后随着会展中介组织的完善，会展业必将成为一个专门的行业，并从那些部门垄断中独立出来，成为市场经济中的独立产业。
5．会展旅游市场将专业化细分
目前国际会展业已经形成了非常细致的市场分工，比如ICCA的市场范围包括50人以上的国际会议，而UIA则在300人以上等。目前我国的会展公司还处于发展初期，只要有会展就接待服务，没有形成细分化的市场。今后随着市场的发展必将形成专业化的分工，形成专门经营展览业、会议业及其中更细分市场的格局。
6．大型旅游企业将大批进入会展旅游市场
目前我国的大型旅游集团如上海锦江、中青旅、春秋旅行社等已经加入了国际会展组织，开发会展旅游市场，可以预见，今后几年我国的大型旅游集团将以其规模大、服务全、无形资产高、资金雄厚等优势进入会展旅游市场。
7．国际会展组织和会展中介公司将大批进入中国会展旅游市场
随着中国加入WTO，国际会展组织和经营会展的大型公司将大批涌进我国，会展旅游业将形成更加激烈的竞争局面。今后国际会展公司将从会议、展览，组织、接待等方面全方位地进入中国市场。
8．展览场馆将可能全面过剩
国际会展业是社会经济发展推动的结果，绝不是简单建几个会展场馆的问题。此外，从国际会展业向大城市集中的发展趋势上看，今后几年除北京、上海等国际大都市的会展场馆效益稳定以及一些具有独特资源的中等城市发展特种会展外，相当一些小城市的大型国际会展中心将面临生存危机。从总体上看（非从结构上看），我国的会展场馆将会全面过剩。
四、中国会展业进一步发展的思路
1．总体上要构建会展旅游发展优化模式
目前我国的会展旅游在空间发展模式上呈现出“小集中，大分散”的集散发展模式格局。这种模式的直接结果是广种薄收，最终使会展旅游会旅游业贡献不理想。而在宏观上，我国的会展发展模式还表现出无序化运作模式。体现在“行业管理机构不健全，政府行为明显，市场营销明显滞后，行业分工协作差”四个方面。为迅速实现会展旅游发展的“规范化、市场化、集约化、品牌化、合作化”，我国会展界和旅游界之间应相互促进、相互协作、共同构建中国会展旅游发展的优化模式。
2．管理上要完善行业管理机制
包括外部管理和内部管理两部分。外部管理要淡化政府管理色彩，结合国际通行做法，建立规范的会展行业服务管理标准体系，以市场化的运作手段对会展旅游做指导和约束；而行业内部则要加强行业自律机制，尽快建立全国性的会展行业协会。通过制定行规、进行行业间的协调、对会展旅游业进行资质评估、提高会展组织回平等，促使会展旅游业健康发展。
3．培育会展专业人才，不断提高行业服务和管理水平
经会展业发达的国家实践证明，发展会展行业的关键是要有一支训练有素、善于开拓市场、强于组织管理的会展专业队伍。一方面，要尽快培养一批熟悉国际会展业惯例、精于会展市场开拓、善于会展市场组织和管理的专门人才队伍，促进会展业的发展；另一方面，要加大对会展产业的各种翻译、导游、会展服务接待人才的培养力度，不断提高会展业的服务质量和管理水平，使会展实现可持续稳步发展。
结论
而作为全国经济中心的上海，各方面条件也趋于成熟，目前已有德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览等十多家外国知名展览公司通过合资、合建展览场馆等方式进入上海，将许多国际品牌展引入我国展览市场。同时，在长江三角洲经济一体化和2010年上海世界博览会“大趋势”带动之下，上海有实力的展览公司开始向周边地区输出管理、人才和品牌，在更广范围内开展错位竞争协作，做大会展业“蛋糕”。
资金的报告
尊敬的辅导学校领导:
学校教学楼修建于1986年（原临浦四小老校址），建筑面积1971平方米、建筑层数4层、建筑高度15米，楼体主体框架结构，自2009年5月国务院召开电视广播会议以来，全国各地开展了轰轰烈烈的校舍安全排检活动；随后萧山区校安办组织全区学校校舍安全排查活动，我校单体教学楼2009年8月28日经杭州天元建筑设计研究院排查鉴定为：建筑消防、防雷设计不符合要求；设计抗震烈度未达到学校所在场地必须为抗震烈度6度。详见（附表）。根据2012年浙校安办【4】【5】文件精神和萧山区校安办的会议精神：萧山区所有已上报不安全的项目各单位必须在2013年年底100％完成。鉴于我校的教学楼单体抗震加固工程周期较长、资金缺乏的实际问题，我校校安领导小组多次讨论决定定于2013年7月份初动工、力争8月中旬竣工！
我校教学楼建设年代已久，自2005办学以来，我校已完成了新厕所建造、操场硬化、综合实验楼的建立、防雷设计的改造等项目；教学楼楼道没有配备相应的消防栓，楼梯扶手、食堂等已多处维修，窗门破烂程度尤为严重，很多门窗的木条已经完全损坏，玻璃无法嵌进去，窗也无法固定。每逢刮大风时玻璃掉落下来，给我们的是师生造成极大的安全隐患；教学楼的线路多为建校时墙内暗线构造，由于线路老化，电力不稳经常停电，直接影响了我校正常的工作秩序。学校也采取了许多安全措施，多次对学校的部分门窗进行了加固处理，但也只能是头痛医头，脚痛医脚，无法从根本上解决问题。
急需解决学校问题。然而学校经费缺乏，日常开支尚且捉襟见肘，更不用谈校舍维修。考虑到安全问题不是小问题，我校谨向上级领导提出申请，恳请上级领导予以解决经费为盼。具体维修项目及所需金额预算（见附表一）
此致
敬礼
杭州市萧山区育苗学校2012 年 11月1日
育苗学校所需资金预算表（附表一）
一、教学楼窗子换塑钢窗所需经费：
1、楼道外教室推玻 370㎡ X 280元/㎡= 103600元
2、楼道内教室推玻24 X 1.5㎡ X 280元/㎡=10800元
3、一楼防护窗14个 X 700元/个=6800元
4、二——四楼不锈钢安全防护：48副 X150元=7200元
二、教学楼教室门修缮所需经费 1、25 X 1000元/扇 = 25000元
三、更换全校电线所需费用1、3800米X4.2元/米=15960元
四、人工拆除、安装、油漆所需费用 25000元
五、消防栓的安装
1、消防栓600元X6套=3600元附属材料2000元
2、人工安装费元1000元
六、教学楼抗震加固
教学楼面积X每平米的市场价格1971平方米X1200/平方米=2365200元 以上经费共计：大写：贰佰伍拾陆万陆仟壹佰陆拾元整小写：2566160元
以上项目，敬请上级领导视我校急需解决的问题，所需资金数额较大，盼给予拨款维修！特此申请！此致 敬礼
杭州市萧山区育苗学校
会展实习报告
会展实习报告
实习性质：专业认知实习
实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的大学生选择到实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到青旅进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。所以暑假期间,我于2009年8月21日到8月28日到XX嘉兴平湖青年旅行社(由于我们那里没有专门的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社)进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。实习过程
作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经验和动手能力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。
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第一天，即2009年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里一直发虚，于是我便怀着一颗忐忑不安的心，当时不敢打电话，于是我就想用qq交谈(当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有qq号)因为这样即使我底气不足，但不会被发现，但是，他不在线上，然后我就开始苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，终于在我有勇气播出第一个电话之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用qq跟我联系上了，他的态度很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。。”从他的对话中，我了解到在电话推荐展位时，必须注意三点：(1)电话表示了解客户的需求(2)将需求与特点、利益相结合(3)注意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要态度好，说话的音质和音色也要让人觉得舒服。
在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时安排我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。由于团里有小孩子，所以要特别注意安全，去爬山的时候，既要顾着前面，又要顾着后面，感觉特别累。所以这两天下来之后，我深刻的理解了导游的工作-----是个体力活啊。回到家的时候，都有股冲动，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日还是爬了起来，继续回到打电话，聊qq的生活中。当然已经不是广交会的那个了，我只是负责一些别
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人的咨询什么的。后来学会了如何传真，复印，打印。应该说这些东西都比较高级了，全自动的。最后一天，就是办理了一下交接。把我所处理的一些东西打印出来，交给了潘总。
在这一星期里，由于旅行社午间还是很空的，就翻翻那边的书籍，跟前辈聊聊天，所以短期的实习，让我学到了不少东西，对展会我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做个整理，以此作为我今后学习的方向。
个人实习认识与感想总结：
一、对会展业概念的理解
会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更容易理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅
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局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延伸到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必须要有组织者、服务者以及为需求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。
二、当前会展业发展态势以及前景
会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。很多人对于会展业都不了解，很多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会开始，发展到今天的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为
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世界展览业的中心。
相比之下，中国会展业的发展起步较晚，与改革开放是同步的。但发展比较快，特别是近年来会展业异军突起，呈现良好的发展态势，具体表现在以下几个方面：
1、场馆的建设。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预计在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观了XX最大的会展中心---XX国际会展中心，场馆建设总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢结构。可想而知，场馆建设规模有多大。
2、会展活动的空前活跃。国际会展中心教授给我们介绍，2004年我国会展项目数量超过3000个，出国办展近800个;参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次;节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。
3、会战举办主体的转变。中国过去主要是由政府举办会展，现在成立了越来越多的会展公司，这使会展业不断向市场化、商业贸易化迈进，创造更多的社会财富，促进经济的发展。同时，拉动一系列产业的发展，为企业提供技术、人才、信息等丰富资源。
4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，发展程度高。
而从微观方向分析，这也是我实习过程中最深刻的体会，就是中国目
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前会展业发展非常不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。XX国际会展中心给我们分析了以下几个方面的突出问题：
1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教育体系还没跟上步伐。对会展人才的培养没有经验，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。
2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参与竞争的忧患意识。
3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。浪费国家资源，行业效率低。
4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。而我个人还认为会展行业还存在以下不足：
1、会展的服务范围太窄，没有向市场进一步扩张。应该进行宣传和示范，让更多的企业和个人了解会展业。
2、教育体制不够完善，会展人才的培养还比较困难，需要长时间的摸索。
总体上看，会展行业发展很快，逐渐发展成为新的经济增长点。以其独特的行业特征和巨大的行业作用将蓬勃发展
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人们已不再将饮料简单地作为一种解渴工具 更多的在意它的功能性和营养成分 了。
近年来，我国的饮料产量以超过 20%的年增长率递增，达到 13000 多万吨。
比同期增长 33.1%。居国际饮料行业的第四位。所以饮料在我国发展潜力巨大。
若再大力发展更能为经济发展起到作用。
所以我们通过办此次展会的方式及相应 的促销来优惠顾客从而吸引更多的消费者前来参加购买。
让大家有优惠可得的基础上，提高商家的销量来取得更大的经济利益，树立品牌形象做好宣传，达到商 家及消费者都满意的效果。
二、导言 年北京饮料展会即将开始，面对琳琅满目的饮料，消费者会如何选择? 对此以问卷调查方式面向中青老年人群间做了一次小型的市场调查。了解了一些 关于消费者对饮品的选择，消费者选择饮品的影响因素以及消费者经常选择什么 价位的饮料， 消费者对饮品的消费趋势。以此让商家做出更能贴近消费者意向有 购买欲的饮料。
三、研究方法1.问卷 我们通过对饮料展会消费者购买意向调查问卷的分析，写出《关于饮料展会 的消费者购买意向调查问卷》 。该问卷旨在了解广大消费者对于饮料购买时候所 考虑因素的调查。问卷采用 ABCD 等几个选项中选择，采用匿名记票。
2.抽样调查 我们调查分析的总体是上北京财贸职业学院通州校区部分大学生及周边人 士。本次调查通过随机抽样问卷调查，采取自愿填写的形式。为使样本具有更好 的代表性，我们随机抽取学生及周边人士进行问卷调查。
本次调查共发放 150 份问卷(见附表) ，实际收回 28 份，有效问卷 141 份。
3.数据的处理和分析方法3 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》收回问卷后，经过统计各个问题的选项的数目，然后再经过计算得出相应比 例，将数据处理成图表形式。接着对数据中两个年级进行总体分析，再对不同年 级进行纵向分析，进而得出以下结果。四、调查成果1.主要调查结果 此次问卷，本次调查共发放问卷 150 份，回收有效问卷 141，有效率 94%。
以下是数据分析：由图可以看出，饮料的购买者大多来源在18-24岁区间。由图可以看出，购买饮料最多的人区间是学生。达到 85%。其中政府机关或 事业单位职工、商人、退休人员对于饮料的购买意愿并不是很强。所以本次饮料 展会在宣传过程中应该着重于政府机关或事业单位职工、商人、退休人员这些团 体。4 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》由图中可以看出碳酸饮料、矿物质水的购买率分别是 18%、16%，相对于其 它饮料类别偏高。天然物质蛋白饮料购买率为 10%，先对偏低。根据上图得出结 论如想要满足本次饮料展会的利益最大化。
应该加大碳酸性饮料及矿物质水的占 有展位数量。由图中可以看出消费者在购买饮料有奖促销、广告宣传力度的选择率分别是 18%、16%。相对于其它考虑因素而言偏高。根据上图得出结论，若想本次饮料 展会利益最大化，应该考虑多引进广告宣传力度大的且有奖促销的饮品。5 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》由上图可以看出，大部分消费者在购买饮品的时候对价位的选择多是 3-5 元、3 元以下，分别是 70%、28%。因此可以得出结论为保证本次饮料展会的利益最 大化。可以多考虑饮料价位为 3-5 元、3 元以下的参展商。由上图可以看出大部分消费者在网络、电视两个方面的广告观看率远高于其 他方式，分别是 35%、21%。因此可以得出结论为了本次饮料展会的利益的最大 化，在宣传方面应该在新媒体(网络、电视等)方面多加投入。6 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》由上图可以看出，广大消费者在选择饮品的时候，广告语和公益信息对其的 吸引力远高于其他原因，分别是 48%、18%。因此可以得出结论本次饮料展会如 果能够选择广告语新颖及含有公益信息的饮品公司可能会对成交率有一定提高 因素。由上图所示，广大消费者在考虑饮品包装时，更加偏爱塑料易拉罐及玻璃包 装。分别是 56%、22%。所以可以看出，为了使得本次饮料展会的利益最大化应 该多招揽选择此类包装的参展商。7 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》由上图可以看出广大消费者在购买饮品时考虑容量大的和小巧便于携带居 多，高达 48%、28%。为了使得本次饮品展会的利益最大化，应该多考虑饮品容 量大、小巧精美便于携带的饮品参展公司。由上图可以看出广大消费者在购买饮品的时候多会通过大型超市、路边报亭 及杂货店、便利店这些渠道，高达 22%、22%、20%。因此为了保证本次饮品展 会利益最大化应该在大型超市、 路边报亭及杂货店、便利店这些地方多放置一些 传单。以达到吸引更多非专业顾客。8 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》由上图所示，广大消费者在考虑是否参加此次展会的时候偏向于有奖促销、 免费样品、买一送一的活动。分别是 24%、20%、20%。因此展览主办方为了使 本次参展利益最大化应该着重考虑有奖促销、买一送一、免费样品等活动。用以 增加消费者的购买心理。由上图所示，广大消费者在选择饮品的品牌时更加青睐于可口可乐、百事、 统一三种品牌。分别是 18%、18%、18%。但是其他公司的饮品支持率相对也不低。
所以为了使得本次饮品展会的利益最大化。应该均匀分配各个公司的展位情 况，着重考虑可口可乐、百事、统一三个品牌。根据以上数据得出结论。本次饮料销售展会应该着重考虑以下方面
1).在宣传方面应该着重于重于政府机关或事业单位职工、商人、退休人员 这些团体。
2).在展位的安排及统筹方面应该着重安排碳酸性饮料及矿物质水的占有展 位数量。
3).在展位的安排及统筹方面应该着重考虑广告宣传力度大的、有奖促销的 并且饮品容量大、小巧精美便于携带的饮品。
4).在参展商的选择方面应该着重考虑拥有饮料价位为 3-5 元、3 元以下的 并且拥有塑料易拉罐及玻璃包装饮品参展商。
5).在本次展会的宣传方面应该着重考虑在宣传方面应该在新媒体(网络、 电视等) 方面多加投入， 并且着重加入一些新奇的广告语或者含有一定的公益信 息。
6).在展会的活动策划阶段应该着重考虑有奖促销、买一送一、免费样品等 活动。用以增加消费者的购买心理。五、限制条件此次饮料展会的消费者意向的调查有局限性，如下
1.有局限性
我们本次的市场调查仅仅限于北京财贸职业学院通州校区及其周边，限定在 一个范围内，因此本次调查具有一定的局限性。
2.发放问卷的数量
我们此次调查的地点人流量相对较大，校区内的学生及周边的流动人口并且 有便利的交通设施。但是问卷仅仅打印与发放 150 份。
3.发放问卷的时间
我们此次调查问卷的发放时间为 2 周，每周任选两天。这样我们在限定时间 内所得出的调查结果是有限的。六、结论及建议1.结论
从调查结果上得出结论，如下：10 北京财贸职业学院会展策划与管理专业《市场调查》1).广大社会群众对于饮料的寻求还是很可观的因此本次展会具有一定的 可行性。
2).广大消费者对于饮料的购买选择有着自己的希望。
2.建议
1).给参展商
1>.在参加饮料展会时候应该更多考虑产品的包装是否能够满足广大的消费 者需求。价位、容量、了、饮料种类是否能够让广大消费者接受。
2).给办展方
1>.在宣传方面应该着重于重于政府机关或事业单位职工、商人、退休人员 这些团体。
2>.在本次展会的宣传方面应该着重考虑在宣传方面应该在新媒体(网络、 电视等) 方面多加投入， 并且着重加入一些新奇的广告语或者含有一定的公益信 息。
一、会展行业现状分析
会展行业可以说是近年来国家、政府都在加强力度支持的行业。一个成功的会展，可以刺激办展城市的经济发展，可以展示城市的面貌，可以巩固城市行业的领先地位，可以说是从行业、社会、市场上都起到了很大的积极作用。一场会展中有许多细节要注意，要有许多人员的配合，现从以下几点来分析会展行业的发展现状。
1、会展形式
以前会展主要包括两大类型：一是展销会，以低于市场的价格或实惠的促销方式以及商品种类的集中性来吸引一般的消费者，达到批量的促销目的；另一种是博览会，以展示商品、吸引合作代理商为主要目的。
现在的会展就越来越集中于博览会的形式，以更加多样的方式来实现招商引资。在会展中还会穿插与会展主题相结合的行业座谈会、交流会，或者某参展商的产品、技术发表会。
为了配合展会参展商的各项会议，组织单位要在安排各项会议时要预先错开各会议的时间，还得根据要求询问、邀请到相关的人员参加，其工作量加大了许多。
2、会展参与者
如今的会展可以说是一个经贸平台，主要参与者包括：
（1）会展主办组织，一般是行业的相关权威协会，他们要从会展人员的邀请、调配，会展的策划、执行等各个方面入手来保证会展的顺利进行，并且还需要负责对会展进行一系列的宣传造势。与此同时，主办组织还得考虑到各项费用的统计分配，要如何合理分配资源，以最低的花费达到最优质的效果。还需进行相关数据的统计分析，会展的相关数据又是会展参展人员最想要了解的，但是一般的会展即使是对于参观者的统计还是只能统计到人次数，而无法精确到人数，其他方面的数据也变现出了一定的差异性。
（2）政府、专家、学者，对于这些人员的邀请安排，要有足够的严谨性，而这些人的站台选择也更具有严密性，所以要说服邀请到这些政府及专业人士的参与一定要向他们展示出展会所具有的足够的专业、先进性。除此之外，如何通过这些受邀人员的规格为会展做好档次铺垫，以及用次提高会展的受关注度，吸引到参展商采购商。
（3）参展商，是会展的核心，要通过会展向业内人士、大众进行全面的展示，让自己的产品、技术得到认可，并巩固自己在专业领域的地位。
（4）采购商，来参观展会，要有足够的精力对所有参展商进行充分的了解，才能寻找到合心的发展、合作项目。同时，不免有大部分的外来参展者对举办城市有浓厚的兴趣，则需通过游览、食宿等方面对城市进行充分了解。
（5）媒体，也是展会整个过程的参与者。作为信息的发布者，他们所要获取发布的消息要是一手消息还需要有百分百的准确度。
3.会展可带来的效益
(1)是城市对外的展示平台
会展带来了社会对城市、行业的关注，会展的举办亦是城市的对外亮相。
（2）是当地经济、旅游发展的推动器
会展的举办可以拉动众多的人来参加，促进了消费，带动了经济的发展。
（3）是城市在行业上的优势确立。
某一行业的会展举办地选择应是选择此行业当前在技术等方面发展占前沿的城市。随着会展的举办，也是向外界宣告城市的行业领头羊的地位。
4.会展面对的挑战
虽然随着电子、网络等技术的发展，许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中。但是使用电子信息的交流，往往没有面对面交谈的达成率高。所以，科技网络时代的发展可能带来了信息沟通的转变，但是不能取代面对面交流。会展的举办也是如此，或许受到快速传播的信息技术的影响，但是并不会被取代。
当下会展面对的挑战是如何搭乘互联网技术的快车将会展的规模、专业度、知名度壮大。
二、芯媒体如何协助会展行业发展
会展所带来的高效的经济效益，让越来越多的城市想要走会展经济道路。芯媒体作为移动互联网时代下的专业科技产品，可以解决目前会展行业上所面临的许多问题，并能使会展更好的进行操作。以下结合芯媒体，以福州举办会展为例做说明：
1.会展前期工作
（1）会展的组织者一般为行业协会，利用芯媒体无需通过一一发送会展相关信息材料，联系商家、企业，并且确认统计等步骤。关于展会相关信息商家、企业可以在芯媒体上直观的了解到，并可以通过线上报名，而组织者也只需在后台进行统计，审核回复发送展会参展资格证明。
（2）对于会展流程安排，各参展商若有开展的交流、新品发布等会议的安排，可通过芯媒体的在线留言功能将会议的内容、需邀请的名单事先的向主办方进行报备，而主办方进过合理的时间安排、人员的协作配合，整理出各个会议的安排情况，在直接公示并在线回复给相关参展商。也可让时间有限的采购、经销商事先进行选择。
（3）会展场地的结构、布置等相关内容，可以使用芯媒体的资讯条功能进行图文结合的全方面展示，方便参与者了解事先熟悉。
（4）有芯媒体的展会，可以节省在宣传造势上的媒体费用，在版面内容上可进行缩减，亦或者进行创换。
2.会展开展期间
（1）由于福州会展场所较为偏僻，交通便成了一大难题。芯媒体可
以提供地图定位亦可加上清晰的交通线路，直观解决外来参与
者对路况不熟的问题，引导参与者顺利找到会展场所；
（2）芯媒体还可以让人们在参展之余，提供足够的推荐资讯，方便
外来参与者进行城市的观光。在这里还可以为会展举办者衍生
出另外一些推荐受益，通过链接相关商家的优惠讯息，既达到
推荐目的也可进行广告位的竞卖；
（3）参展商可以向主办单位申请子码，将自己的子码与本次会展的芯码链接，在参展商展示部分就可进行母子码的链接。在子码
上，参展商就可以将展示商品、企业信息等等内容，为自己在展会的移动媒体上定制展位，还可以进行自主设计更好地进行
展示。采购商、经销商等等，可以通过这样的链接进行进一步
了解，经过在移动媒体上的联系进一步促成合作意向。
（4）展会中主办方还可以使用在线投票功能，进行会展内的行业优
秀评选，并且可以通过问卷调查的功能，不断收集对于本次展
会的意见、建议。
3.会展结束后
（1）除了会场场地上的数据统计外，还有通过芯媒体后台所的到的更加精准的数据，可供分析。
（2）由于芯码的永久性，所有参与人员都可以查看会展芯码，了解
一切的后续，并可通过图片、文字、视频永久记录会展相关的信息，主办方也能进行随时的修改，更新。
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