后勤服务经理述职报告

后勤服务经理述职报告（精选7篇）

后勤服务经理述职报告 篇1

述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

一年来，在上级公司和服务部经理的领导下，在全体职工同志的帮助、支持下，各方面工作取得了一定的成效。现就一年来本人的思想政治、学习、工作情况简要汇报如下：

一、在思想政治上能够按照两级公司开展深入学习实践科学发展观活动的有关要求，结合对《科学发

展观重要论述摘编》及《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》等理论的学习，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，把组织和群众的利益放在第一位，思想上相信群众，感情上贴近群

众，工作中依靠群众。能按时认真地参加服务部党支部的学习和讨论，从而提高了自己理论水平和业务水平。

二、工作情况

我负责分管公寓、环卫工作。一年来，本人比较圆满地完成了分管范围内的各项工作及各级领导布置的临时任务。今年，为了加强公寓管理的规范性矿方与服务部对五栋公寓进行了全面调整，我积极配合矿方做好前期的公寓普查及住宿人员摸底，为公寓住宿调整工作打好了基础，经过近半个月的调整，公寓住宿情况秩序井然，较未调整前有了很大改观，同时三号公寓被评为样板公寓。

三、工作中存在的问题

一是协调平衡工作不太理想。主要表现在有些事情协调不全面，协调不到位，平衡得不尽合理，影响了工作效率；二是管理工作粗放，不够精细，深入班组场所调研较少，对各场所班组情况还掌握的不十分全面、不十分透彻。致使

和职工群众联系的不够紧密。落实不到位，缺乏监督检查的力度。三是工作安排的多，亲自检查的较少。四是自己领导艺术和驾驭全局的能力还有待于进一步提高。由于自己职务的转换，应该从全局的角度思考问题，思想认识还没有完全到位，工作安排上还有一定的片面性。对政治理论学习的重要性和必须要认识不足。强调日常工作多，放松了理论的学习，缺乏主动性。五是求真务实的工作作风还有待于进一步加强。在工作中抓实、抓细、抓具体的实干精神还不够，抓落实的力度不大。同时，在工作中还缺乏开拓创新精神，坚持科学发展的意识淡薄，对在工作中产生的新问题缺乏有效的解决办法，致使有些问题处理的还是不很圆满。

针对以上存在的问题，我进行了认真的分析，认为有以下几个方面的原因：

一是坚持经常性学习的理念不强。即使学习，也只是学习重点的东西，没有全面系统地对有关方针政策进行深入 的学习，只是现学现用。二是服务宗旨意识不强。没有深入到职工群众中进行调查研究，造成工作没有深入现场，对情况了解的不清，掌握的不细。三是开拓创新的意识不强。总认为一些老的工作方法还比较实用。因此，一直沿用老的工作方法去处理问题，造成工作方法简单，不能适应新形势、新情况的需要。

根据自身在各方面存在的问题和不足，我决心在今后的工作中从以下几个方面做起。

一是加强自身学习，提高政治理论水平和工作能力。不断提升自己的政治理论水平和工作能力。二是转变工作作风，狠抓工作落实。自己要沉下身子，深入现场调查研究，坚持以人为本，制定出符合服务部的工作思路。三是改进工作方法，要身体力行的组织、协调好和发挥职工群众的团队作用，真正使上级各项方针政策能够得到不折不扣地贯彻落实。

四、下步工作设想

1、巩固成果，吸取教训，进一步明确分管场所工作的指导思想，细化职责分工，牢固树立服务思想，为矿方做好服务。

2、掌握特点，总结规律，提高工作水平。

3、增强创新意识，不断提高服务水平。一是继续保证各项工作的有序运转；二是充分发挥沟通、协调作用，积极协调内外、沟通上下；三是进一步做好督促检查工作，深入场所了解落实情况，并及时做好信息反馈；五是做好领导临时交办的各项工作。

因时间所限，只做以上汇报，在汇报中可能有许多不当之处，请批评指正。谢谢大家！

后勤服务经理述职报告 篇2

(一) 服务内容及范围:利用社区具有自治性和同质性的特点, 将每一个签订《小区供电服务协议》的居民小区作为一个集团低压客户去管理和服务, 以社区经理为输送服务的平台, 为社区居民提供业扩报装、用电咨询、柔性催费、政策宣传、受理投诉、举报等六类居民用电服务。

(二) 预期实现的目标和要求:社区经理集“电费抄催员、社区服务员和台区管理员”为一体, 全面深入社区, 深入基层, 作为供电公司与居民客户沟通的桥梁, 及时了解居民客户的服务需求, 快速响应, 建立“客户导向型”服务模式。

二、主要做法

1. 准备阶段

(1) 社区经理工作体系:围绕供电公司→社区经理→社区, 层层递进的渠, 采取“一制一考二协议”的形式, 建立社区经理工作体系, 即一制:《地市供电公司社区经理实施办法》、一考:《地市供电公司社区经理制工作质量评价考核办法 》、二协议:《小区供电服务协议》、《供电公司社区经理聘任协议》。

(2) 选定社区:为尽快地发酵“供电服务社区经理”的品牌效益, 应将工作的重点考虑在以“大、中型小区”为起点, 以物业公司为单位, 全面梳理服务区域内大、中型商住小区、11 层及以上的高层住宅小区、全国知名开发商开发的高品质住宅小区, 并建立相关信息台帐, 包括人口、开发商、小区管理形式、联系人等, 与各小区签订《小区供电服务协议》, 以文字的形式明确双方的权利和义务。

(3) 聘任社区经理、分配社区:社区经理是一个兼职的工作岗位, 公司与每位社区经理签订聘任协议, 明确社区经理的工作内容, 工作地点、选择时兼顾社区经理的日常工作区域、家庭居住地址, 人性化分配所服务的社区, 同时在小区醒目位置、供电服务网站张榜公布, 在此基础上依托物业管理单位在小区范围内广泛发放社区经理名片。

2. 实施阶段 (社区服务)

(1) 特殊群体延伸服务:面向社区内低保户、五保户、独居的残疾人等开展定期的延伸上门服务, 内容包括内部线路巡查、修理, 灯具更换、上门收取电费等。

(2) 用电咨询:面向小区所有居民提供24 小时电话咨询服务。

(3) 柔性催费:面向小区所有居民提供短信缴费提醒、上门见面催费服务, 尽量避免停电事件的发生。

(4) 政策宣传:根据不同的小区选定不同的时间, 作为“相约电力服务日”, 社区经理上门进入小区现场为用户提供疑难解答和用电指导。

(5) 受理投诉、举报:24 小时电话受理社区居民的投诉、举报, 并负责转办及督办, 确保规定时限内答复客户, 对于因对电力政策不理解或其他原因对答复不满的, 负责与客户的思想沟通。

(6) 停电信息公告:及时根据公司发布的停电信息公告短信告知小区信息员及已收集电话号码的社区居民, 做到“一对一”准确通知。

3. 考核评价阶段

(1) 月度考核指标统计:通过系统统计数据、95598 回访数据、社区经理服务记录数据三个方面, 进行考核指标统计, 将无形的感知服务变成有形的数据统计, 按月对社区经理服务质量进行考核。

(2) 年度考评:

社区经理的年度考评:将月考核指标和年考核指标相结合, 对社区经理队伍进行考评和排序, 第一名为社区服务之星, 满意度低于70% 的社区经理予以解聘。

三、特色亮点

(一) 彰显服务协同、提高工作效率。综合抄表、核算、收费、低压电检、低压业务勘查、客户代表工作职责, 形成了一支高素质的社区综合服务队伍, 建立与居民小区的“一对一”的服务模式, 减少了部门之间横向的协调, 杜绝了相互推诿现象的发生, 工作效率明显提高。

(二) 创新服务理念, 缩短服务链条。化被动为主动的改变、化零为整的改变、化松散为高效的改变, 围绕居民诉求以社区经理为服务与沟通平台, 建立了社区服务“内转外不转”的工作机制, 近距离地为居民提供更透明、更贴心、更优质的供电服务。

摘要：以高、低压业务的分层集约为基础, 以“大、中型小区”为服务对象, 形成重点社区供电服务网络, 全面推行供电服务电力社区经理制。实现了客户代表、低压电检、勘查、抄表、核算、收费岗位的协同综合服务, 缩短服务链条, 前移服务窗口, 着力解决居民客户关注的热点、难点问题, 为居民客户提供专业化、精细化、差异化的服务。

最牛基金经理和大众服务 篇3

王亚伟另一个与众不同之处在于，他是目前执业时间最长的基金经理，在这个行业已有13年。在他之前，已经有无数的明星基金经理跳槽到私募，离开了公募行业。公募与私募的区别之一在于薪酬待遇，公募基金的盈利模式是每年收取1%-2%的管理费；而阳光私募的激励机制更到位，管理人可以提取20%的业绩回报。不难想象，以王亚伟十倍于上证指数的业绩，如果身处私募，可以获得巨额的业绩提成。打个比方，如果公募基金是为百姓服务的公交车，那么王亚伟以天纵之姿，却甘于做公交司机整整13年，这份执着与坚守，令人感佩。

曾有一位基金公司老总对笔者说，纵观全球，那些凤毛麟角的投资天才不可能为公募基金服务。对于有投资天赋的人而言，要么自己操盘，赚来的钱全部装进自己的口袋；要么去私募为富人管钱，收取高额的业绩提成。不论如何，犯不着去公募行业，为散户服务，赚这点辛苦钱。

的确如此，任何一个行业，谁不是嫌贫爱富？小到银行排队，手持VIP卡的贵宾客户可以享受专有通道，而普通客户只能干瞪眼；大到医疗健康，最好的专家往往出入领导官邸和富豪府邸，岂能坐在地段医院的嘈杂环境中悬壶济世？

按照这个逻辑，难免让人感慨，难道老百姓就不能享受优质服务和优质资源？这个问题，理论上就不可能实现。从经济学理论来说，优质资源必定是稀缺的，因而必定是昂贵的，必然配置到出价最高的人手中。这就好比所有投资者都希望把钱交给王亚伟管理，但他管理的两只基金，从2007年以来就长期暂停申购。也就是说，虽然王亚伟钟情于公募行业，但也只有极少部分的幸运投资者，享受到了他的服务。此前，很多基民曾带着羡慕嫉妒恨，要求华夏放开申购。对此，华夏基金一位高层以幽默的方式进行了回答：如果全中国男人都想娶章子怡，您说这可能吗？

显然，一个社会不可能人人都是VIP，真正的VIP肯定是少数。这么说，老百姓就只能喝西北风？

当然也不是。发达国家的政府，在衣食住行等等各个领域，都制定了一个合理的标准，并且要求服务提供商必须达标，使得大多数人可以享受到合理、甚至还不错的服务。比如，没钱的人也能住上廉租房，也能享受基本的医疗、教育、养老。当然，如果您有钱，可以购买更好的服务。

相比之下，国内在这方面还有不小差距。仅食品安全领域，各种问题就层出不穷，让普通百姓觉得吃什么都不放心。近期，一大批食品事件被曝光：药用胶囊竟然是用皮革废料甚至废旧皮鞋做成的；去年闹得满城风雨的瘦肉精，如今有了毒性高2000倍的新版“瘦肉精”（沙丁胺醇）；而明胶冰棍、甲醛白菜等也令人不寒而栗。不仅如此，在海外诚实守法的跨国公司，到中国来竟也搞起了双重标准：国内生产的可口可乐含氯门曝光18天后，可口可乐公司才出面道歉；号称“全球最大茶叶品牌”的“立顿”，在国内生产绿茶、茉莉花茶和铁观音袋泡茶，均含有严禁使用的高毒农药灭多威……

这些事件，在国内见怪不怪，然而只要放到国外，都是要被问责的重大事件。我们不敢苛求每个行业都出现王亚伟这样不侍权贵、钟情大众的高人，但不是说大众只能“享受”拙劣的三流服务。政府应该确保每一个行业的从业者都恪守规章制度，即使面对普通百姓，也要确保提供值得信赖的产品和服务。做不到这一点，政府就难辞其咎。

售后服务经理述职报告 篇4

你们好！

我的名字叫xxx，我来自xxx。现在我向领导简单汇报一下我的基本情况和工作情况。

20xx年2月正式进入xx店。20xx年2月到20xx年7月，在xx店做前台主管，让我体会太多。在公司提供的平台上展示自己，让自己的能力得到全方位的释放，是一件非常高尚的事情！因工作需要，20xx年7月底调到xx店。如今，我已经在这个新的集体中学习工作了近一年。现在我给大家汇报一下我在xx的一些售后工作。

一、对于前台工作

首先，店是新建的，大部分招聘的人都没有工作经验。鉴于此，对服务顾问进行了大量的培训，并严格按照公司的要求对他们进行考核和聘用。现在，他们可以独立完成工作，只处理客户的投诉和解决紧急情况，这是薄弱的。所以我们现在进行模拟训练，每周看视频进行训练，为他们积累更多的经验。

二、关于车间

基本上工作人员都是从学校招聘的。他们入职时间不长，工作经验少。车间主任是从xx调过来的，技术水平比较好。所以每周组织车间人员进行2个小时的技术培训，让他们了解xx车型，技术水平得到了相应的提升。同时班组长自检严格，车间主任工作出色。车间也严格执行相应的服务流程，服务好每一位客户。

三、安全方面

车间班组每天对自己的设备进行检查登记，车间设备和消防安全也进行培训。同时，对各岗位的安全生产管理进行了分工。突发事件的应急预案也已经安排好了，所以我们经理对我们的售后工作是肯定的。对于管理公司布置的所有活动，我们都能在第一时间认真执行，准确按时完成。

四、对于延保、积分卡和救援卡

我有287辆本地车。为了留住现有客户和增加新用户，并告诉服务顾问这三张牌的意义，前台工作人员也对以上三张牌做了相应的评估。同时，他们对周边城市的客户进行电话回访，预约来店。现在每个月的进车量在120辆左右，这三张卡的销量也在上升。

五、自律

我时刻提醒自己不要碰高压线，严格遵守公司的规章制度。

在工作中也发现了一些不足，如前台处理能力较弱，专业技术知识和技能有待提高等。在未来，我有信心和决心尽我所能去工作，我相信我会成为一名合格的售后主管。我将一如既往，严格履行工作职责，认真执行公司和部门的相关制度和政策，不做任何有损公司利益和形象的事情，继承xx的优良传统和工作作风，为xx客户提供优质服务，为维护和树立xx良好的品牌形象做出自己的贡献。

后勤服务经理述职报告 篇5

职报告

客户经理述职报告

银行客户经理述职报告，客户经理，字面上的理解就是银行与客户之间沟通业务，处理客户存贷款业务的负责人，以下关于银行客户经理的述职报告整理了个人在思想作风，具体工作的实施，以及工作上的不足来向上级总结汇报工作情况，下面范文由第一公文网整理

银行客户经理述职报告

20xx年，在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放

作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，直接创造了近2900万元的经营收入，为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20xx年度工作述职如下：

一、思想作风建设情况

(一)思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党党章》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习十六大报告精神和“三个代表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。

(二)学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。为更好地为

**行奉献自己的聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款调研活动，并参与了《中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法》等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。

(三)作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的

带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管理经验，针对客户部门存在的问题，从提高思想认识、抓制度落实入手，大胆管理，狠抓部门管理，建立了例会(学习)、《客户经理日志》等制度，使客户部门的面貌焕然一新，较好地完成了上级领导下达的每一项工作任务,这充分证明我们客户经理是一支有战斗力的队伍。

二、履行职责情况

在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网

点、客户交流就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管理、又要经营，上对省行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，对于仅有7名客户经理，要管理近30亿存款、亿贷款的客户部门来说，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。xx年，我和同事们一道主要做了以下三方面工作：

后勤服务经理述职报告 篇6

记者:戴总, 请你先谈谈园区服务公司成立时的情况。

戴利:2010年5月首钢全面停产之后, 决定在老厂区发展高新技术、现代金融、商务服务、文化创意等新兴产业, 目标是将老厂区打造成为传统工业转型升级和国家绿色低碳的示范区, 还要建成世界一流和谐宜居之都示范区。这个艰巨任务就落在了全体留守员工的肩上。

2013年7月, 成立了北京首钢园区综合服务有限公司, 职责是为首钢和社会提供现代城市所需的全面服务。

我们公司的员工来自首钢原来的近30个下属单位, 大部分人是钢铁业的行家里手, 而干服务业是地道的门外汉。而且, 员工的平均年龄45岁, 半路改行谈何容易?因此, 难免出现一些失落感、本领恐慌、畏难情绪等思想波动, 这是很容易理解的。

为了使员工对公司、对自己充满信心, 我们一方面组织大家学习党和国家的方针政策, 了解首钢改革发展的新动态, 介绍本公司的工作部署和安排, 使大家开阔眼界、胸怀全局, 认清形势、转变观念, 明确目标、找准定位;另一方面, 及时发现典型、宣传典型、奖励典型, 激励大家树立转行学艺、再创新业的信心和决心。举个小例子, 我们要在南官园山上发展旅游养殖, 但只有一名员工报名, 这个员工过去是钳工, 但他不管三七二十一, 扛上行李就自己上山了。看他这么坚决, 公司就给予大力支持和帮助, 创造条件让他学习相关知识技术, 同时在员工中宣传他的创业精神。这位员工没有辜负公司的期望, 干得很有起色。大家一看, 干旅游养殖果然不错, 就纷纷报名来到了山上。如今, 那里已经初具规模, 并且明显改善了当地的环境。

在此期间, 许多员工继续发扬首钢精神, 不但自己努力适应工作的变化, 而且积极帮助同事解除思想上的困惑。例如电焊女工杜丽娟, 丈夫工伤致残, 父亲患脑血栓后遗症。家庭生活的重担, 再加上自己工作的变化, 本来就使她处于超负荷状态了, 可是当她听说一个女工想放弃工作时, 就耐心地劝慰说:“人呀, 得有事干, 总闲着可不行。再说了, 变换工作的又不是你一个。新单位新岗位, 大家一起重新学习, 再掌握一项新技能, 再增添一个新本事, 有什么不好的?”听到这番和风细雨的贴心话, 再一想杜丽娟千难万难压不垮的生活态度, 思想疙瘩就慢慢解开了。今年, 大家一致评选杜丽娟为“首钢总公司三八红旗手”。

记者:在人力资源管理上, 摸索出了哪些新招数?

戴利:其实, 人力资源管理的核心就是调动和发挥全体员工的积极性创造性, 而达到这一目的的关键, 就是必须给员工创造一个公平公正的工作环境。

首先是工资分配公平公正。我们尽力克服工资分配的失衡现象, 比如, 总体业绩与工资比例失衡, 个人业绩与个人收入失衡, 员工收入与领导收入失衡等等, 这些都会严重影响员工工作的积极性。为了避免这些问题, 我们的主要措施就是公开, 包括分配制度公开, 经营状况公开, 每月工资单公开, 当月奖罚在施行前5天公示。这样, 就比较好地发挥了工资分配的正激励作用。

其次, 是岗位安排公平公正。以前, 员工在哪个岗位工作, 全听上级指派, 很容易出现能力与岗位不匹配的现象, 致使一些员工的优势得不到发挥, 却要在不擅长的岗位上忍受折磨。现在, 岗位设置、岗位标准制定出来以后, 公布给大家, 你想干什么由你自己选。然后, 当着大家的面, 对你要干到什么程度做出承诺。大家当场给你评价打分, 最后由公司择优聘用。这个措施不仅体现了权利平等、机会平等, 有利于员工能力优势的发挥, 而且有效避免了岗位分配上的不正之风。

记者:可以想像到, 学习技术业务是员工面临的严峻挑战。公司是怎样帮助他们解决这个问题的?

戴利:这是对员工的考验, 也是对公司的考验。可以说, “二次学徒”是公司上下工作的主旋律。

一是“走出去”。物业管理是我们的一项重要业务, 我们先后到北京、苏州、徐州、武汉的多家物业管理企业参观考察, 学习管理理念和经验, 了解物业发展趋势, 为我们搞好物业管理奠定坚实的基础。

二是“请进来”。我们根据公司业务技术的需要, 将相关方面的专家、技师请到公司来, 为员工举办专题讲座和技能培训, 使大家提高了业务理论和实际操作的水平。

三是“互帮互学”。我们经常组织员工开展业务研讨、技术交流、技能竞赛等活动, 以实现信息共享和知识共享, 形成了个人学习、团队学习、共同提高的浓厚氛围。

通过学习培训, 员工的业务技术素质有了明显提高, 涌现出一批具有较高水平的技能型人才。比如, 36岁的陈红波, 工作岗位几经变化, 但他岗位变化一回就从头学习一回, 终于成长为公司的“服务之星”。焊工王文华荣获了“国家级技能大师”称号, 公司专门成立了“王文华技能大师工作站”, 表彰他的学习钻研精神, 激励员工人人苦练神功绝技。

记者:经过两年来的努力, 公司的业务取得了哪些进展?

戴利:目前, 已经形成了包括园区建设、机电安装、设备租赁、增值服务、物业管理、园林绿化等六大业务板块。我们制定了高水平的物业管理标准, 努力打造高端物业服务品牌。选择了七个物业项目为试点, 大力推行管家式服务, 有效提升了服务的品质和档次。我们充分利用在手资源, 积极拓宽业务经营思路, 一是加快推进南官山生态园建设, 不但营造了一个青山绿水的优美环境, 而且开发了餐饮、种植、采摘等休闲旅游业务;二是利用原首钢大理石厂的厂址和设施, 打造了一个集种植、养殖、旅游、垂钓、住宿为一体的度假村;三是全力做好绥中疗养院的开发与管理, 同时依托山海关、北戴河、承德避暑山庄等名胜古迹, 建成了一个拥有旅游、度假、养老等多种功能的服务中心, 初步形成了一条绿色服务产业链。我们经营管理的超市实现了线上线下同步销售, 餐饮部门增添了婚庆、年节饭业务。为满足消费者需求, 还先后开发了空调电梯安装与维护, 汽车租赁与维修, 物流快递以及艺术品制作等新业务。除此之外, 我们完成了原厂区大量设备设施的拆除任务。

记者:现在是不是可以说, 最困难的时期已经度过, 迎来了希望的曙光?

后勤服务经理述职报告 篇7

关键词:GISGPSLBS烟草营销走访绩效考核工作量

中图分类号:G633.3文献标识码:A文章编号:1674-098X(2011)05(a)-0194-02

烟草营销GIS系统项目的实施应用正是以新技术助力科学管理的一次尝试,系统集合多维技术(GIS/GPS/LBS),通过移动或者电信的定位服务,全面、真实地反映客户经理日常的工作情况,客观、公正地评估客户经理日常与零售户互动的工作成效,正确导向营销中心积极开展日常管理工作,建立一种全新的基于GIS/GPRS的辅助关系系统。通过定位服务,可以了解记录客户经理的走访情况,通过结合零售的地理信息,客户经理考核人员可以方便的到达指定的零售户所在地,提高了日常工作的效率。

1 技术简介

GIS(Geographic Information Systems,地理信息系统),作为获取、处理、管理和分析地理空间数据的重要工具、技术和学科,近年来得到了广泛关注和迅猛发展。从技术和应用的角度,GIS是解决空间问题的工具、方法和技术;从学科的角度,GIS是在地理学、地图学、测量学和计算机科学等学科基础上发展起来的一门学科,具有独立的学科体系;从功能上,GIS具有空间数据的获取、存储、现示、编辑、处理、分析、输出和应用等功能;从系统学的角度,GIS具有一定结构和功能,是一个完整的系统。凡是和空间位置有关的应用都可以采用GIS技术。各个行业涉及的信息都和地理空间位置有着或多或少的联系。当行业应用和地理空间位置结合时,可以采用GIS技术。

GPS英文全称为“Navigation Satellite Timing And Ranging/Global Positioning System”,意为“导航卫星测时测距/全球定位系统”,其基本原理是测量出已知位置的卫星到GPS用户终端之间的距离,然后综合多颗卫星的数据得出某个用户的具体位置。作为一种无线电导航技术,该系统以绕地运行的24颗卫星为基础,确保在任意时刻,在地面上的任意一点都可以同时观测到4颗以上的卫星,利用每颗GPS卫星发出的导航定位信号,获得地面上GPS用户终端的经度、维度和高度数据。在天气状况良好时,运用GPS可以获得5～40m的精确度。

LBS(Location Based Service,基于位置的服务),是通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如GSM网、CDMA网)或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息,并配合GIS系统平台,为用户提供相应服务。与GPS定位不同,LBS技术基于地面上的移动运营商的信号基站。如利用移动通信网的蜂窝技术来实现位置信息的查询,GSM/CDMA无线通信网是由许多像蜂窝一样的小区构建而成的,每个小区都有自己的编号,通过手机所在小区的识别号就可以知道移动设备所在区域;通过手机和各个基站之间的信号强弱等参数进而确定移动用户的经纬度坐标数据。手机无需具有GPS模块,而通过GPRS、EDGE等无线网络通讯方式进行数据交换。在基站分布密度较大的市区环境,基于GPRS的基站定位可将误差控制在100m～200m范围。另外还有一种WiFi定位技术,与手机基站定位方式类似,WiFi定位通过WIFI热点(AP)获得WIFI终端的位置信息。

2 模式探索

在烟草营销服务行业,由于零售户地理位置分布广泛,形态各异,加之GSM和CDMA覆盖部署存在差异,一些偏远的零售客户可能获取不到某个移動运营商的信号。在本文案例中,采取了结合传统GPS定位技术和GSM基站定位技术相结合的定位方式,在GPS信号良好时采取GPS卫星定位,在室内等复杂环境下,使用GSM基站定位技术进行定位,较好的解决了GPS信号覆盖盲区和提高定位精确度问题;另外,由于个人隐私等问题,营销GIS系统设计思想基于主动证明式的监管,系统通过以主动发起定位服务的方式,客户经理在到达零售客户经营地点后在营销GIS终端软件中手动将位置信息发送给服务器,并在拜访结束后再次发送位置信息,有效地取得了客户拜访到达时间和结束时间,绕过了“客户经理被动式”监管所带来的一些争议性问题。

3 系统技术分析

3.1 系统结构(图1)

依据烟草相关规范及国家计算机相关行业规范建立,主要包括底层数据层、业务逻辑层、后台服务、系统管理模块、数据接口模块以及系统实现的四个核心功能模块,分别是计划制定、零售户走访、决策分析和效果评估模块。

3.2 网络结构(图2)

营销GIS系统网络分为:烟草专网和Internet网络;内网和外网之间是通过专门设备进行连接以调用电信和移动的程序接口。客户经理手持设备的数据交互主要有以下几个方面:来自GPS的定位信息以及来自GSM移动基站的定位信息,通过移动无线网络传输至烟草应用服务器的走访信息(主动报告定位信息),以及通过烟草局域网交互的拜访计划、考核计划数据。烟草应用服务器与外网的数据交换主要包括来自手持设备的定位信息;另外,烟草用户通过局域网交互走访计划、考核计划以及各类决策分析数据和效果评估数据的查询。

3.3 系统功能

营销GIS系统主要实现以下核心内容:

3.3.1 走访计划管理

客户经理在每日走访时,使用PC终端制定今日走访计划并下载到手持设备。客户经理通过手持设备对走访线路的导航进行走访,该走访线路通过系统算法优化可减少客户经理行走总里程。客户经理到达零售客户经营地点开始拜访以及结束走访后,通过分别触发手持设备的“开始走访”按钮和“走访结束”按钮,将客户经理的当前经纬度以及当前时间通过GSM网络发送到烟草应用服务器。后台处理程序通过对比采集的定位信息与“温州专卖经营户地理信息库”中的零售客户经营地址经纬度信息,以距离是否超过规定距离来确定走访是否到位,结合走访到达时间和走访结束时间,就可以获得客户经理每日走访情况的立体数据。

3.3.2 片区考核管理

考核组在现场考核前,使用PC终端生成考核计划并下载到手持设备。考核计划中的零售客户由系统随机生成以确保考核的客观性,也可根据实际情况手工调整考核线路中的零售客户。考核组通过过手持设备对考核线路的导航进行考核走访,在现场通过询问零售客户获得如明码标价、政策宣传、客户满意度以及是否拜访到位等信息,并在现场将信息记录到手持设备。营销GIS系统中,拜访到位确认通过两种方式,一是通过上面提到的手工上报位置信息的主动证明方法;二是通过考核组实地调查的考核证明方法。结束考核后,考核组将记录在手持设备的考核结果上传至烟草服务器完成考核。

3.4 关键技术接口

系统的交互主要使用到了WebService接口技术。它是一种构建应用程序的普遍模型,可以在任何支持网络通信的操作系统中实施运行;它是一种新的web应用程序分支,是自包含、自描述、模块化的应用,可以发布、定位、通过web调用。Web Service是一个应用组件,它逻辑性的为其他应用程序提供数据与服务.各应用程序通过网络协议和规定的一些标准数据格式(Http,XML,Soap)来访问Web Service,通过Web Service内部执行得到所需结果。Web Service可以执行从简单的请求到复杂商务处理的任何功能。一旦部署以后,其他Web Service应用程序可以发现并调用它部署的服务。

3.4.1 技术和规则

在构建和使用Web Service时,主要用到以下几个关键的技术和规则:

1.XML:描述数据的标准方法。

2.SOAP:表示信息交换的协议。

3.WSDL:Web服务描述语言。

4.UDDI(Universal Description,Discovery and Integration):通用描述、发现与集成,它是一种独立于平台的,基于XML语言的用于在互联网上描述商务的协议。

3.4.2 技术应用

系統中客户经理的定位信息全部由此接口通过调用第三方服务商的接口获取,并存储到数据库。由于定位需要花的时间稍长,可根据实际情况将调用方法的超时设置时间做相应增加。

电信WebService接口:

调用的地址:http://[服务器地址]:8181/saye/services/Location?wsdl

调用方法:String GetPosition(String xml)

移动WebService接口:

调用的地址:http://[服务器地址]/websrvzjdw/service.asmx?wsdl

调用方法:String GetAddress (String xml)。

3.5 关键算法

在关键算法上,系统通过先分区,后线路的方法来优化算法。通过重新整合划分全区每日客户订单呼叫片区、客户经理走访片区和配送片区,使得各个区域间每日订货经烟户数、订单总数、订单总量更均衡,更合理。通过客观的客户分析,得出零售户、大型连锁超市、酒店娱乐场所对卷烟品种、配送时间的需求存在较大差异,再以此和地理信息系统相结合,通过技术上的分析,可以得到不同区域、不同经烟户的信息差异报告。这为新增经烟户的合理化布局和针对不同客户的特殊配送需求进行差异化服务提供了理论上的指导和实际中的数据。

关键算法是对旅行商问题的经典应用,表述为:状态变量是gk(i,S),表示从0出发经过k个城市到达i的最短距离,其中S为包含k个城市的可能集合,动态规划的递推关系为:

gk(i,S)=min[gk-1(j,S{j})+dji]j属于S,dji表示j-i的距离。

4 温州烟草营销GIS系统实施应用成果

4.1 进一步规范了客户经理的日常工作

温州烟草营销GIS系统是为客户经理量身定做的日常工作平台,其所包含的内容与客户经理的实际工作一一对应。从走访计划的编排开始,到走访过程痕迹的记录,再到走访结果的整理上传。将客户拜访服务的全过程有机地串联在一起。不论从执行者(也就是客户经理),还是监督者(也就是考核小组),亦或是信息收集者(其他各部门各员)的角度看,该系统都能够充分体现出规范、便捷、高效的显著特点。

4.2 进一步优化客户经理走访线路

客户经理对于200多户零售客户走访线路的安排是有经验的,但也难免会犯经验主义的错误。温州烟草营销GIS系统是客户经理走访线路安排的有效辅助工具,其所提供的走访顺序能够为客户经理提供更为便捷的走访路径,提高工作效率。

4.3 进一步平衡客户经理之间的工作量对比关系

在运用营销GIS系统之前,对于客户经理服务对象的划分通常只能参照“地理分布、行车路程和客户数量”三个指标。这种划分标准忽略了客户组成(即零售客户分类等级组成)、道路状况、客户规模、重点客户服务时间等一系列的重要参考指标。这就使得在编排客户经理走访线路的时候或多或少存在工作量的差别,即使是通过调整走访频次来实现互相之间的基本平衡,肯定也要牺牲掉一定的服务质量。营销GIS系统的引入为营销服务监管提供了丰富的参考数据,并且使原本概念性的、经验性的指标整体化、数字化,为平衡客户经理的工作量提供了丰富的数据支持。

参考文献

[1]周建郑.GIS定位技术与原理.

[2]郭海,赵晶莹,赵恩铭.基于GSM的移动定位系统原理及实现.

[3]Michael P.Papazoglou.Web服务:原理和技术.