服装店项目策划书（推荐9篇）
项目策划书
策划人：何洪涛 专
业：工程造价 班
级：工程造价
Azb721501 时
间：2016.12.26
目录
1.项目背景和简介…………………………………………1 1.1*******………………………………………………？ 1.2*******………………………………………………？ 2.市场与战略分析…………………………………………？ 3.项目方案设计……………………………………………？ 4.项目方案比选……………………………………………？ 5.项目风险分析……………………………………………？
1.项目背景和简介
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服装专业课程的项目化教学就是以服装企业真实项目为载体, 以工作任务为导向来选择和组织课程内容并以完成这些工作为学习方式, 它把服装生产中的实际项目引入到课堂教学中, 但不是简单地模拟企业生产, 而是“真刀真枪”地推行项目化教学。整个教学过程以工作过程为基础, 教学环境以工作情境为支撑, 使学生在“做中学、学中做”、“边学边做”, 教学理念由供给变为需求, 教学内容由学习知识转为掌握技能, 教与学也更接近生产实际, 从而大大提高了学生的实际操作能力和专业知识的综合运用能力, 加强了团队协作能力。由于采取同企业生产实际相结合模式, 实现了以学生为中心、以项目为中心、以实训情境为中心的转变, 使学生对企业服装生产过程的各个环节及工作内容有了深切的体会, 认知和熟悉了工作岗位职责, 了解了服装企业的实际需求, 对毕业生就业能力的提高起到了积极的作用。当然毕业生就业能力不仅包括找到工作的能力, 还应包括岗位的适应能力、实践能力、专业能力、心理素质、实现良好职业生涯发展的能力等等[2]。服装项目化教学的开展, 有利地提高了服装专业毕业生的这些能力。
1 岗位适应能力的提高
实施项目化教学, 将“教、学、做、评”融为一体, 改变了以往以教师灌输为主, 学生被动接受的传统模式, 教学的内容采用服装企业实际的工作内容, 教学的过程是服装企业实际的工作过程, 学生成为教学的主体, 成为项目实施的执行者, 因此强化了实践环节, 强化了服装技能的训练, 切合了企业实际, 从行为上服从了企业岗位的需要, 并明确了岗位职责, 使学生快速胜任岗位工作。项目化教学破除了繁琐、陈旧的课程体系和教学内容, 将企业的实际工作过程、真实活动场景引入到教学内容中, 实现学生就业与企业岗位“零距离”。
我院服装项目化教学具备强大的校企合作实训基地, 一体化教室、工作室、服装流水线等场地, 将企业真实的文化氛围、工作环境、工作任务和企业兼职教师引入到课堂中, 结合服装企业的工作方法模拟实施项目, 对于实施过程中出现的各种问题都需要学生开动脑筋, 积极解决。在完成任务过程中学生的学习积极性得到充分发挥, 逐步实现了职业角色意识的转换, 同时熟悉了工作岗位要求, 处理的生产实际问题能力得到了加强。大大提高了学生学习的积极性、主动性和实际工作能力, 有效地促进了学生创造能力的发展, 充分体现了以就业为导向, 以能力为本位, 以促进学生全面发展为中心的教育思想, 真正实现了专业教学与实际工作岗位的有效接轨.为毕业生就业、创业奠定了良好的基础。
2 学生职业能力和职业素养的形成
职业能力是从事某种职业的各种能力的综合, 是知识与工作任务的紧密联系[3]。项目化教学通过市场和职业岗位调研, 进行岗位群分析, 然后参考吸收了国家相关职业资格标准的要求分析岗位工作过程, 对应各工序整理课程的技能点和知识点, 设计技能训练项目, 改变了以往理论与实践脱节的局面, 通过在教学过程中构建一个完整工作任务情境, 让学生以企业员工身份投入到项目的制作中, 并萌发强烈的工作责任感, 促使其形成良好的职业习惯, 不断培养并强化学生实际工作的职业核心能力和职业素养。在这个真实的工作情境中, 学生必须积极主动地将已经获得的和正要学习到的服装专业知识与实际工作任务有机地联系起来, 通过构建服装专业理论与实践的完整体系, 去完成项目所要求的内容。学生在项目任务驱动下不仅可以体验到真实的职业氛围, 获得全面、感性的实践技能和理论知识, 而且可以使知识内容与工作情境直接联系, 不断促使自身协调处理人际问题, 解决技能问题, 为今后职业创新能力的发展奠定了基础, 同时学生得到了职业能力锻炼和职业素养的形成。[4]
3 团队合作意识的加强
“合作能力”是美国人才素质指标中的第一项要求。日常的职业情境中, 沟通与合作是很重要的环节。而目前高职学生存在着团队合作缺乏合作意识、凝聚力不强、学生毕业后走向社会的竞争力弱等问题。培育大学生良好的团队精神是现代社会发展的客观需要, 也是提升大学生就业竞争力, 实现其充分就业的前提条件。通过项目化教学, 从而有效的遏制学生只注重结果、不注重过程;只讲究个人能力、不关心与他人协作的狭隘思想, 它优于过分强调学生个人风格培养的教学方法, 能有效地使学生合理细分, 有利于促进学生的专才培养, 培养学生团队协作精神。在教学过程中, 学生仅凭个人的力量很难解决其中遇到的难题, 只有富有责任心地参与项目中的部分任务, 并与其他合作者进行大量沟通交流, 才能保证整个项目协调有序地进行。同样服装项目化教学中采用的服装企业实际工作, 也不存在单个人孤立的劳动, 而是需要通过团队成员的共同参与、分工合作才能完成任务, 学生在操作中既学习了专业知识, 又体验了实际工作过程中上下级之间、同事之间合作的过程, 改变了以往学生单一的、以个体为中心的学习形式, 从而训练了学生与前后工序之间通力协作能力与沟通协调能力, 无形中加强了学生团队合作的意识。同时当学生毕业走上工作岗位时, 他们所承接的任务在很多情况下单靠个人能力已很难完成, 这就要求组织成员之间进行有效的合作, 可以使学生在学习期间就完成从不适应、摸索到适应、具备良好的团队协作能力的过程, 有效地缩短学生步入社会后的不适应期, 有利于学生适应社会。[5]
4 毕业生对项目化课程认可度的调查
根据麦可司公司对我校2010、2011、2012届服装专业毕业生调查数据显示, 分别有71%、74%、74%的毕业生认为在校期间最重要的是服装专业的技能训练的实践环节, 认为对就业最有帮助的课程为女装设计项目课、成衣样板设计与制作、服装CAD/CAM[6], 而这些课程都是我院最先实行的服装类项目化教学、其成绩取得企业和兄弟学校一致肯定的课程。这些课程的开展有利于促进学生在项目工作过程中对感性知识和理论知识的深入理解, 提升并强化服装专业学生专业技术和解决问题能力, 不断启发行业创新能力, 促进学生向“职业人”转型, 最终促成接受项目化教学的学生提早“就业”。因此项目化教学具有比其他课程较高的认可度和满意度, 使毕业生获益匪浅。
5 项目化教学对提高毕业生就业能力的理性认识
高职服装项目化教学突破了传统教学模式, 通过对企业的实际工作项目来实现学生对知识的掌握, 目的在于理论与实践有机地结合, 充分调动学生的学习积极性, 提高毕业生解决实际问题的能力, 也满足了服装企业岗位能力的需要。当然对于项目化教学也需要有理性的认识, 它对提高毕业生就业能力的作用也不是无限的, 并且它的实施也不是对任何教学单元、任何课程都适用, 也会受许多因素的限制, 不能偏面夸大其作用。作为项目化教学本身也需要随着服装产业的需要不断发展、完善和更新, 才能去更好地适应本地区的服装生产要求, 服务于本地区的服装经济的发展, 顺应时代的需要, 才会有生命力。随着服装产业的不断发展和技术的不断进步, 许多企业在重视毕业生专业技能的同时更重视他们除了专业能力以外的软技能, 软技能缺乏的毕业生即使暂时能就业也缺乏职业发展的能力, 因此作为服装专业的毕业生在学习职业技能的同时, 还需要注重综合素质的全面提高。[7]
参考文献
[1]张龙.高职教育专业设置与建设适应区域经济发展的理性思考.研究与探索, 35:11-13.
[2]列宁选集 (第4卷) [M].北京:人民出版社, 1996:191.
[3]张跃西.课程项目化理论创新研究[J].金华职业技术学院报, 2008 (2) .
[4]张贤.高职院校大学生就业能力提升对策研究[J].江苏经贸职业技术学院学报.2011, 6 (68) .
[5]杨福兴.项目化教学对高职师生团队协作能力的培养[J].科技资讯, 2010 (22) .
[6]麦可司公司2010-2013年浙江纺织服装职业技术学院社会需求和培养质量年度报告.
【关键词】服装设计 教学设计
服装设计项目课程整合了服装设计、结构设计、工艺设计与制作、面辅料选择等课程的内容，把企业工作任务转化为教学任务，通过实际应用来学习知识点，培养学生知识的综合应用能力，培养学生的团队协作精神和集体完成项目的意识，强化学生的动手能力，有效提高学生的专业技能，以达到零距离上岗的目的。
1.“项目课程教学”的推出
“项目课程教学”就是以任务驱动为目的的项目化教学。本课程重视学生在校学习与实际工作的一致性，有针对性的采取了工学交替、项目导向、任务驱动等行动导向的教学模式。在教学大纲中放入项目课程教学环节，选择合适的企业开展合作，承接企业的产品开发任务，在教学中由学生完成开发任务。项目课程的教学过程，按照企业的设计流程来做，根据企业的设计风格和品牌定位要求，让学生直接进入实际操作，由各个课程的教师交叉授课和指导，共同评价。
2.社会用人需求分析
社会用人单位对毕业生的反馈意见中，集中反映了以下问题：1）综合能力薄弱。2）敬业精神较差。3）团队协作能力方面不够。其中团队协作能力差的表现尤为突出，表现为不懂得与人合作交往，集体凝聚力不够，主动参与活动意识不够。很多学生从主观意识上并不是轻视这方面能力发展，而是在我们的传统教育中缺少这方面的教育和培养，使得学生重视个体发展而轻视合作，缺乏与他人团结协作的主动性。
3.前期教学现状分析
服装设计课传统的教学模式是，先向学生介绍服装设计原理，再进行市场调研，绘制效果图，三四门关联的课程往往独立授课，缺乏综合训练过程。在以往的教学过程，未曾安排企业相关的教学内容，和生产实际结合不够紧密。综合能力的训练只是在毕业设计过程中加以实施，没有接触企业的产品设计流程，缺少感性认识。
专业没有进行过以团队为工作对象的教学项目的实施，毕业设计是每个人根据毕业任务进行，由学生个体完成，缺少团队精神的培养的途径。
服装设计项目课程把前期的专业课程以项目课的形式进行综合训练，以工作任务为驱动，联合企业进行产品开发方案设计，在实践教学理念、实践体系、实践教学的内容、方法和手段改革进行理论和实践探索，在学生作品评价体系方面进行改革和实践并逐步把学生成果推向市场。
4.项目课的教学环节
1）对服装设计项目进行全方位的课程方案设计
内容包括课程大纲、课程能力、知识目标、内容设计、能力训练目标项目设计，以及作业设计和考核方案等进行设计。
2）项目内容选择
我们以缺乏设计力量的中小型企业为服务对象，进行校企合作，签订横向合作项目合同。由企业提供面辅料和产品开发要求，由课程教师团队实施合作项目。在大三第五学期，选择企业产品开发项目进行课程教学，完成了美欣达北京订货会产品设计与制作，湖州电视台主持人服装设计与制作，湖州青青果服饰有限公司2013年产品开发方案，湖州宝帛服饰有限公司2011年款式开发设计等项目。
3）教学过程的组织
（1）人员组织：将学生分成4人一组，设立小组长、设计总监、技术总监、市场经理四个岗位，由学生竞争上岗。每个人拿出自己的专业特长，充分显示自己的组织才能，竞选合适的岗位。由辅导老师团队进行考核打分录用。在一定程度上模拟企业招聘员工的形式，在一定程度上锻炼了学生的自我表达和自我推荐能力。
（2）项目内容落实任务下达：教师将该任务分成若干个主题，由小组来选择主题进行设计。
（3）市场调研阶段：调研2013年春夏流行趋势发布内容，调研相似童装品牌3～4个，内容包括产品概况、市场定位、设计风格特征、色彩款式面料特征、店面陈列特点等各个方面内容，让学生掌握市场调研的方式方法和进行的过程，锻炼学生资料整理总结的能力。
（4）设计阶段：根据企业要求和老师的主题表现，根据自己对该品牌的解读，进行款式设计，要求每人设计20款，由小组的设计总监把关，统一自己成员的款式风格。选择其中40款和老师沟通修改。在和企业沟通，选择款式进行制作。该环节锻炼学生的设计能力和品牌驾驭能力，还有个人服从团队的精神。
（5）打樣和制作环节：由技术总监牵头，带领大家进行样板设计，遇到具体问题由负责人在课堂上向老师提出，商讨解决办法。也可以小组之间互相帮助解决问题，碰到这种情况老师可以适当给予表扬和加分。样板由指导老师确认后进行工艺制作，并由市场经理按照国家标准进行产品验收。
5.项目课的意义
1）解决了以往学校和生产实践相脱离的矛盾
深化工学结合内容，以企业的实际设计项目为目标进行课程设计，为企业提供技术服务。本项目由企业提供面辅料，确定设计范围后，由老师带领学生进行产品设计，最后由企业来选择评价。
2）加强了学生专业综合应用能力训练
以往的教学课程中，每个科目都是单独开设，缺乏综合训练的过程。本次成果围绕服装设计师职业能力目标，从服装设计师的专业能力养成出发，按照服装设计的基本流程来组织课程教学。培养学生的款式设计创新与系列拓展能力，注重结构设计与工艺制作能力的培养，强化设计的创新意识。
3）解决了学生作品缺少行业生产实际评价的矛盾
学生的学习评价采取过程评价和结果评价相结合的评价方式，重点评价学生对设计资讯的收集分析与应用能力，重视设计理念的形成、设计的实现（样衣的制作）过程，培养动手能力。
4）营造了工作环境
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。
2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。
3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
资金要求
开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用
1。初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费)
2.房屋租用和购买适量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有货源首次进货一般会有优惠的)
3.开业前的支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。
服装店的地理位置
服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人
货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照 顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名：店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字[店名]正所谓店名潜心做主流
服装店的经营理念：
为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的平台
服装业界的发展趋势分析：
网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的.活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰
店名：店名以黑色为主突出神秘的风格
桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅
灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内
在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境
音乐;室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐
广告宣传
让顾客很轻易的找到店名店
制定严格的进出货纪录卡：(重要部分)
种类、供应商、规格、数量、单价、总价
日期进货出货平衡量存货：
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，此时需要提前做好策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的服装项目策划书，欢迎阅读与收藏。
第一部分xxx公司需要的服务内容
我们为xxx公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。
1、拥有优秀的生产供应能力
2、足够的生产资金及启动资金劣势：
3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验
4、缺乏整盘货的商品规划经验
5、缺乏销售团队管理经验
机会：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌
威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少
1、策略部分
1）商业模式定位
2）商品定位
3）价格定位
4）渠道定位
5）销售策略
6）推广策略
2、执行部分
1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计
2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产
3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训
4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力
第二部分工作流程说明（案例化）
以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。
1、策略
2、品牌
3、商品
4、团队
5、营销
6、推广
这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。
1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）
2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）
3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌
4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产
5、品牌核主张：环保，自然，健康，舒适，科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技术和竞争力：会呼吸的.棉（假设）、设计师原创
8、消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群
9、主打产品：亲子家庭装、情侣装
10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象
11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO优化
4、品牌物料设计
5、品牌网络识别
6、产品拍摄
7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）
8、主广告形象设计
如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。
1、商品企划
2、商品规划
3、商品设计
4、开发、打样与生产
5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）
1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）
A、聘任优秀人才，负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力
B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌
D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比
2、外包托管（借力发展所需）
A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。
D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力
8 B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析的阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划的规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。
1、线上营销推广
A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）
B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）xxx—电商品牌推动力
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、网站建设规划
F、手机APP（移动）设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列
关键词：服装,品牌策划,营销策略,市场定位,建议
随着经济的发展, 科技的进步, 各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态, 如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地, 是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装产业, 已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思想, 而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展, 品牌也逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐渐深入人心, 作为服装企业, 如何创立品牌发展的营销策略已成为赢得市场竞争的关键。
1 服装营销策略的内涵
在加入WTO后, 我国才真正地融入了国际市场的大格局中, 由于大部分跨国公司的存在, 为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击, 如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌, 有效的营销策略是取胜的关键。
1.1 何为品牌
针对品牌的含义, 如果单纯的从构成要素和基本功能方面看, “品牌, 是一种名称、名词、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看, 品牌具有更加深刻和丰富的内涵, 品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象, 以及自身的经验而有所界定。
著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个方面:
第一, 属性:用来向消费者表达产品的特性的功能, 一个品牌的服装, 同时能够具备多种属性, 比如Dior, 一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位, 该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。
第二, 利益:品牌不只意味着其特定的属性, 而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求, 也就是功能性利益和情感性利益。
第三, 价值观:品牌特定的价值观, 能够在消费者中产生共鸣, 比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观, 而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。
第四, 文化:品牌代表着一个企业的文化特征。
第五, 个性:品牌要拥有独特的个性, 才能够建立起长效的品牌联想机制。
第六, 客户:品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。
1.2 服装品牌营销的意义
自从加入世界贸易组织, 中国市场也已经变为国际市场的一部分, 真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势, 这也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点:
1.2.1 树立品牌形象
品牌, 不仅仅是企业或者产品的标识, 更是使产品在市场中区别于其他产品获得消费者认同的一个标志, 服装品牌可以通过各种营销手段深入到消费者群体和市场中, 通过有效的服装品牌营销, 增强消费者对品牌的认知程度, 在消费者心中树立品牌形象, 是提高产品市场占有率的最佳途径。
1.2.2 培养消费者对品牌的忠诚度
不论任何企业, 顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或缺的重要资源。对于服装企业来说, 首先, 应当充分发挥无形的品牌形象吸引消费者, 利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次, 通过参与公益活动等形式, 扩大企业品牌的知名度, 在顾客群体中建立起良好的公众形象, 使消费者产生信任感, 提高顾客群对品牌的忠诚度, 提高服装企业的综合竞争力。
2 服装品牌策划的内涵
品牌策划, 就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和差异, 引导中级消费者选择的一种竞争手段, 实质上是在外部市场和内部文化理念之间形成一座桥梁, 引导消费者的消费方向。在品牌策划中, 往往更加注重的是内部文化理念, 是对意识形态和心理的描述, 即通过品牌策划, 引导和激发消费者的心理市场, 从而建立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中, 主要包含品牌形象和品牌文化两个方向的内容。
2.1 品牌形象
服装的品牌形象, 是一个综合性的概念, 是服装营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资产和资本, 应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成, 即“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象。“有形”的品牌形象, 指的就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能力, 是服装品牌形象的根基;“无形”的品牌形象, 就是某一服装品牌所具有的独特的魅力, 这也是服装品牌策划中所必须具备的特征。在市场经济的竞争中, 商品种类越来越丰富, 消费者的需求也不仅仅满足于对商品本身有形的功能的体现, 更加注重商品所带来的感受和精神上的寄托, 也就是“无形”的品牌形象为消费者带来的感知认识。
2.2 品牌文化
服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。“我们不卖服装, 我们卖的是文化”—这句法国服装店的标志口号, 已成为服装品牌文化重要性的经典体现。Dior、GUCCI、VERSACEN等国际品牌家喻户晓, 除了他们的品牌形象成功的策略外, 他们还赋予了产品、品牌极高的文化内涵、精神价值和人文价值。
品牌文化, 能够延伸到哲学、审美等多元化的文化体系中, 从时代背景到服装工艺, 从社会心态到服装美学, 服装品牌文化侧重的是对服装本身的综合整合, 构建服装品牌文化, 不仅要追溯历史, 更要展示未来文化趋势, 以准确的市场定位作为基准, 打造完美的品牌文化。
2.3 服装品牌形象与品牌文化的关系
服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。就如同一个人, 他的形象就能够体现出人的素质。而服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 对品牌文化的物化和外化, 是参与市场竞争所必要的体现。于此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 就是建设服装品牌文化的过程。众所周知, LOUIS VUITTON之所以能够风靡全球, 就在于建立了一种具有重大影响力的品牌文化, 即“奢侈文化”, 是欧美文化的集中体现, 也是现代服饰文化内涵的集中体现, 它不仅仅能够满足消费者在物质上的追求, 更能满足消费者的心理需求。
3 基于品牌策划的服装品牌营销策略
在市场经济激烈的竞争中, 服装企业应当能够根据企业自身环境和外部市场环境的变化, 对服装品牌的营销策略进行选择, 实现企业经营效益。本文提出基于品牌策划的服装品牌营销策略, 即STP营销。STP营销, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和产品定位 (Positioning) 。
3.1 市场细分
所谓的市场细分, 就是根据不同消费者在需求上存在的差异性, 根据大同小异的原则, 将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体, 将市场根据这些不同的消费群体进行划分, 针对每个消费群体所划分的市场, 就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性, 使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段, 市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分, 而不是根据产品进行划分。
3.2 目标市场的选择
当服装企业根据消费者需求进行市场细分后, 从细分的市场中选择若干个特定的目标, 作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系, 奢侈品牌的服装利润高昂, 但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力, 因此, 为了使消费者对该品牌认可并且购买, 需要长期的努力和投入;反之, 一家高档的名牌服装企业, 也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。
3.3 产品定位
产品定位, 是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置, 服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合, 以其独特的产品吸引目标消费群体, 并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位, 针对自己能够控制的各种因素进行优化配置, 协调配合, 才能够获得良好的社会效益和经济效益, 这也是现代市场营销理念的整体营销思路。
4 对现阶段服装品牌营销策划的建议
目前全球经济的一体化发展, 我国的服装品牌也要转变观念, 从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下, 要改变传统思路, 坚持以全球营销的观念为指导, 拓展国际市场, 将营销策略由国内转向全球, 开拓新市场。
随着国内市场、国际市场的成熟和发展, 国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外, 更要不断创新产品, 实施市场细分, 挖掘不同消费者的需求, 寻找新的市场机会, 提高市场占有率。
5 结语
随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划和营销策略, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。
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关键词：服装设计大赛;特色;夸张;艺术形象;个性表演
近年，随着国家经济发展计划的深入展开，全国经济的的稳步增长，致使居民贫富差距逐渐减小，人民生活水平日渐提高，对生活质量也越来越重视，我国产业崛起。服装性能对应的市场需求也越来越高。服装表演是服装艺术的具体表现手段之一。一场完美的服装表演，通过具有魅力的形体语言使静态的服装瞬间变为有生命的艺术作品，借助于人体的肢体语言、神态、感觉等不断赋予服装设计作品生命力、设计理念的精华，这时都可以完美的融合在一起展现出来。服装表演就是人与服装最美的结合。
一、服裝设计大赛
服装设计大赛，主要参与者是各大高校服装设计专业的学生和时尚潮流中从事服装设计工作的服装设计师，强调自己独特的设计风格。这类型常选择具有代表性的、艺术感强的、能够体现服装设计们独特创意的设计作品，使观众充分的了解每位服装设计师们的风格与特色。妆容也是配合设计理念而设计的，因此与服装一样，可以呈现出或浪漫、或前卫、或高雅、或抽象等风格特征。服装设计师们会通过加强学习的设计之外辅助的特长充分的体现在每位表演者的面部，然后通过所学的技巧惟妙惟肖的表现出来。服装设计大赛的表现是不同的，其中有的是一些有特点的服饰文化，或现代和未来具有升值表现创作背景的整个领域，有的是在一些服装设计大赛的某个环节中，作为文艺表演的背景式的烘托性环节。这种关系强调表演模特和整体审美时尚的融合以及音乐，灯光，舞台设计和整体舞台效果。在服装设计大赛，走秀模特们可以用各种夸张的手法，使服装的美感得以充分展现。
二、服装设计大赛中编导的策划工作
例如2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题是“环·生”服装设计大赛。首先要确定具体的演出时间，以便相关部门按时间做好安排。时间确定后就要根据演出类型和演出规模、经济实力来确定演出地点。在选择演出地点时首先要考虑大赛表演的地域，大方向确定后才考虑演出的具体地点。
（一）大赛的策划部分
这里所讲的服装设计大赛的策划是指策划人通过对当地的调查、了解和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及艺术表现手段，科学，合理的促进设计竞赛和表演活动的成功举行。而相对于服装设计大赛的总编导来说，演出难度最大的也就是沟通创新，大赛一定要源源不断的寻找的来吸引和抓住观众。因此，创新是策划人不懈的追求。
1.服装设计大赛的主题确定
大赛表演的主题是服装表演的核心。一旦主题确定，一场服装设计大赛的灵魂也就有了，其他工作都是以此为中心展开的。在明确了服装设计大赛的目的之后，确定主题有利于加大服装设计大赛的宣传力度。主题可分总主题和分场主题。2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛是江南布衣女装品牌和中国服装设计师协会共同承办的演出、比赛主要展现服装的环保理念，独特的服装设计感觉，结合美幻的演出的效果，借此机会向广大观众和评委主题展现出服装独有的味道。2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛即将成为中国女装设计师界流行趋势的风向标。而江南布衣女装品牌也将融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、环保。向人们展示出新生代女装时尚品牌的最新设计理念，宣传环生时尚潮流，建立女装时尚品牌在人们心中的崇高地位，将产品推出国门走向国际市场，那些让人为之心动的瞬间，对未来美好生活的向往之意。
2.服装设计大赛策划方案的确定
在策划时还应考虑特殊观众，如上级领导、嘉宾、新闻记者等。服装设计大赛的规模大小取决于主办方的经济实力、观众规模、大赛场地、服装数量、模特数量、大赛风格及道具使用等。大赛时间的长短一定要掌握得恰到好处。此次服装设计大赛出包含很多环节，其观赏性较强。
3.服装设计大赛风格和形式的确定
在设计编排服装设计大赛的时候，编导既要考虑所有的演出风格定位，也要考虑举办模式因素和风格定位，还要在大赛举办地点、赞助经费等条件允许的情况下进行大赛流程安排。比如2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题为创意环保时装设计大赛，呈现设计作品实物和参赛作品的设计理念，大赛的评委根据现场参赛作品的展出效果来进行评比，从而评比出获奖的选手名单和所有的设计作品。入围的30份作品分为三组展示，第一组以“素”是为主要设计风格，款式大气，色彩以素色为主，款式结构严谨;第二组主题“色”是一种设计思路广阔无边，色彩斑斓，款式时尚，释放出一种让人无以抵抗的魅力气息;第三个主题“尚”，款式端庄不失时尚，释放出一种国内品牌独有与现代时尚相结合的新生代设计气息。
4.服装设计大赛节目流程设计
作为一名服装设计大赛的策划者与组织者，不可忽视经费预算这一重要环节。在做预算时要根据大赛规模、内容、场次、模特数量、参赛服装数量及场地氛围等因素，做好预算与安排。一定要考虑全面，所有需要的费用环节都不可遗漏。策划人员在策划过程中，要有明确的目标，掌握创新的原则，收集大量的相关信息，并注意与相关人员不断沟通，以确保策划的准确性与科学性。
总之，一场成功的服装设计大赛需要各部门之间通力合作共同完成。只有服装设计大赛的策划的完美才使得整场演出能够圆满结束。
【参考文献】
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随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采
取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
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