公司月工作计划表（精选14篇）
一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。
对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。
1. 定量评价。
它是指采用定量计算的方法,即搜集数据资料,用一定的数字模型或数学方法,做出定量结论的评价。如运用教育测量与统计的方法、模糊数学的方法等,对评价对象用数字描述。
2. 定性评价。
它是指对不便量化的评价对象,采用定性的方法,做出价值判断。如用调查法、观察法、哲学分析法、系统分析法和逻辑分析法等搜集、处理教育评价信息,做出判断,进行定性描述。
3. 综合评价。
它是对幼儿园办园水平与绩效的整体性评价,即评价园所实现预期工作目标和计划的程度,保教任务完成情况。
二、幼儿园月计划工作评价的措施
幼儿园必须以教育目标为依据,确立园所的管理目标,并以此作为幼儿园各项工作及管理各环节的出发点,同时应当以教育目标为依据确立教育质量的评价标准。不同的评价标准会导致不同的评价结果,教育目标、评价标准与幼儿园的工作存在着内在的联系。通过评价,可以使教育目标转化为教育质量评价标准与幼儿园各方面工作的具体要求,从而有利于实施和逐步落实,促进保教质量的不断提高,保证教育目标的实现。
为了搞好月计划评价工作。幼儿园要成立教育质量评价小组,由主管教育工作的园长担任组长,教研组长及教师代表、保育员代表参加。教育质量评价小组在全面教育质量评价的基础上参考本园每个学期教育工作重点,研究确定评价的内容,制订评价标准,确定评价的方法及时间,并将评价后的材料进行分析,做出评价总结报告,提出本园改进教育工作的意见及建议。
三、幼儿园月计划工作评价的途径
1. 从管理状态入手进行评价。
园所管理状态评价包括园所工作目标的制定,组织管理系统以及组织活动的规章制度的建立,管理过程的运行状态及目标管理与民主管理的实施等。通过评价,可以了解幼儿园组织职能作用的发挥情况,如管理渠道是否畅通,组织人员分布是否合理,管理运作过程是否有适当的制衡机制,管理者是否注重成本效益等。
2. 从工作人员入手进行评价。
管理的各个要素中最重要的要素是人,人是管理的核心。要全面了解园所工作质量,就需要注重考察组织中的人的素质及其工作状况。园长是园所的领导核心,是园所办园水平高低的关键,评价应注重考察园长及整个领导班子如何发挥管理主体作用;保教人员素质及专业水平是保教质量高低的关键,评价需注重考察保教队伍建设与发展状况,包括人员任用情况、培训规划与方式、思想政治工作及园所文化建设等情况。
3. 从教养工作与总务工作入手进行评价。
幼儿园的工作主要为教养前勤与总务后勤两大部分内容。教养工作是园所工作的中心,可分析评价教养管理工作、教养工作秩序的建立,教师对幼儿一日生活的组织,活动和环境创设,教学与游戏等。对教养质量的评价实际上也是对保教人员工作状况的考察与检验,同时也反映出国所教养工作管理的实效。幼儿园的一切工作最终都是为了实现教育目标,提高保教质量,因此,教养工作质量的评价作为实质性评价对象,可以从侧面反映出其他结构性评价对象(如规章制度的建立和实施、目标管理的制定和实施、保教队伍的素质和专业水平等)的情况。
园所总务工作的任务是为教养前勤提供保证与服务。总务后勤工作涉及面广,包括办园物质条件的改善、卫生保健工作、营养膳食、财务财产管理、设备养护维修、招生编班及档案建设等等,都可以作为评价的对象。
4. 从公共关系入手进行评价。
幼儿教育并不是孤立的社会现象,幼儿园也不可能独立于社会之外,关起门来建设发展。一方面,幼儿园的主要工作任务之一就是为家长提供服务;另一方面,家庭教育与社区环境等社会各方面的因素都会对园所工作产生影响。要保证园所工作效果和不断提高教养水平,幼儿园就必须得到社会各方面力量的配合、支持和参与。
园所的家长工作状况如何,是否注重与社会协调,是否树立良好的园所公众形象;能否同所在社区双向服务,既满足家长、社区的要求,解决家长困难,又能充分合理地利用家长和社区的各种人力、物力资源,促进园所的发展;以及幼儿园如何发挥教育机构的文明辐射功能等,都应该作为评价的对象。
我和丈夫在各自的公司担任主管职务,每天繁忙的工作和竞争的压力让我们变成了都市“无性一族”。没有了性的点缀,生活失去了应有的色彩,有钱有车有房又能怎样?
为了让生活重回温馨,让性爱重来,我悄悄制定了一个月的“性爱计划”。
第一天: 意外惊喜
本来我对实验是蛮有信心的,但丈夫对我的建议却毫无兴趣,且带点生气。不过我最终仍打算依计划行事。
晚饭后,我把蜡烛点上,倒了一杯香槟给他。他用怀疑的目光看着杯中气泡,然后竟继续翻阅手中的杂志。我偷偷地退回至厨房,正盘算是否有必要继续时,我听见电视机关掉了,我转过头来,他用一双强有力的手臂抱紧我。一股莫名的冲动涌上来,我们最后在沙发上做爱。短短五分钟的额外兴奋,让我再次感到第一次做爱时所引致的激动震荡。
那种感觉是短暂而又非常甜蜜的,我希望这个月余下的情况也是如此美妙。
第二天: 早上好
一早醒来,我感到这是特别的一天。我掀开羽绒被,并以吻遍身体的方法来弄醒他。
一个满意的笑容,慢慢出现在他的脸上。提早三十分钟醒来,进行长而缓慢的滚烫性爱,足以让人一整天心情愉快。
第五天: 原始闹钟
这个星期我们更懂得水乳交融之道了。在过去五天,我们定时在早上做爱,那真是妙不可言!每次醒来,我都跃跃欲试地要求,接着会抱头热吻。要知道,接吻往往是挑起性欲的前奏,开始时慢慢品尝对方的唇,身体继而接合起来。是的,早上做爱逐渐变成我从未做过的研究课题,但这肯定是最有趣的。
第十天: 情感交流
尽管丈夫起初对此实验大表不满,但现在他对性爱乐趣的了解程度,已跟我一样。他发现双腿之间的本能反应,已成了他和我的闹钟,而且比任何闹铃更为有用。
然后我们会一同赶乘地铁,这是多年没有做的事情。即使是在挤满人群的车厢中汗流浃背,但互相紧贴令我们更加相爱。
第十四天: 性欲之城
在这个实验周内,我们摒弃了喜爱的三种性爱体位。开始探究并尝试神秘的性爱之美。他在今天早上再一次和我缠绵之前说道:“如果我们想追回过去失去的乐趣,我便要尽量争取时间。”
而我的需求亦有增无减,工作时我会偷偷致电给他,作出的甜蜜承诺令他疯狂起来。我感到重新掌握了力量和控制了一切。
第二十天: 奇妙副作用
最美妙的是,除了计划好的晚餐约会之外,我会利用午餐时间想像新的性爱节目。虽然繁重的工作令我们相当疲倦,但花样多变的性爱仍能令我们恢复生机。我们花了更多时间在交谈和拥抱之上,甚至会在晚餐后走到浴室幽会,而不会在沙发上打瞌睡。
令我惊讶的是,二十天的实验还带来了神奇的“副作用”:以前我会经常为了体重的问题而埋怨自己没有作出任何努力,但半个月来,我的身体却出奇地处于极佳的状态,皮肤变得非常好,整个人也轻松起来。
第二十五天:减掉了两斤
这是实验的最后一个星期,而我的日记簿亦差不多写满。我承认昨天因为宿醉未醒而错过了一次,却没想到隔了一天再做的感觉更加美妙。早上醒来,我们想起的第一件事就是做爱,就好像多年没有见面的爱侣一样,急不可耐地抱在一起。那天,我觉得自己好像一个血气方刚的年轻人。随着做爱次数的增多,体味高潮的时间也越长;同时,体重方面,我更是减掉了两斤。
第二十八天: 长期性欲注射
到了最后一天了,我重复第一天所做的一切:斟了一杯香槟给他,同时点起了蜡烛,但这次我们进行得非常缓慢,就好像假期结束时所出现的不舍的美好感觉一样,双方都感到无比的柔情蜜意。
第三十天: 总结
总结一个月来的实验所得,我们选择了旧有的喜爱模式,作为一月性爱之旅的告别仪式。丈夫笑说:“你什么时候再接受一次性爱测试呢?”我又何尝不是呢?我们虽不会以相同的频率继续下去,但已大大恢复自己昔日对情欲的要求。
1、加强宣传力度，并根据具体情况做好4次拟上市企业的培训工作，每季度举办培训，为有上市需要的企业进行上市辅导，编制并印发《企业上市简明知识手册》宣传读本，选取企业在上市过程中关心的热点问题进行了解答。
2、充分利用中小企业板和创业板市场促进中小企业和科技型企业的发展，坚持境内与境外并举，推进企业多渠道融资，实现产业升级，争取按照“上报一批、辅导一批、储备一批”的原则，争取年内过会企业2家、上报材料4家、辅导报备8家，将成长性好，科技含量高，自主创新型成长企业列入培育对象，并给予拟上市企业一定的政策及资金扶持。
3、建立拟上市企业动态住处储备库，及时收集和掌握企业发展动态和相关信息，根据企业存在的困难和问题进行协调和帮助，为领导决策提供参考材料。
4、制定“上市培育工程”工作计划，启动开发区上市培训工程，加强上市培育工作，提高“**亦庄”品牌，即**开发区在资本市场的影响力，争取在未来五年内形成“**亦庄”板块。
二、制定相关扶持政策，加大各类金融机构的引进力度
1、做好政策宣传工作，加强各类金融机构的引进力度，鼓励各类金融机构在开发区发展，力争引进1-2家优质城市商业银行或政策性银行在开发区设立分支机构;
三、发挥协调服务作用，进行“全方位，多角度”对接，建立“银政企”沟通渠道
1、做好和银行沟通协调工作，建立“银政企”沟通机制，做好项目融资推介工作，为企业融资提供便利条件，年内组织项目银行和企业项目对接2次以上;
2、做好扩区建设融资工作，强化总公司在扩区开发建设主体职能和亦庄国际产业投资平台的职能，完成扩区开发区和产业投资的融资任务;
3、继续做好中小企业集合票据的发行工作，帮助中小企业拓宽融资渠道，争取年内发行1-2期中小企业集合票据，完成融资2-4亿元;
4、引导商业银行等金融机构改善资金供给，加大信贷支持，探索形成有利于开发区经济发展的信贷支持模式。
四、做好金融创新和试点工作
1、积极开始展知识产权质押、或贷款、信用保险和贸易融资试点等金融创新工作;
2、研究产业金融试验区的相关政策，积极推进产业金融实验区试点工作，并争取市有关部门的支持。
五、完善金融“十二五”发展规划工作
做好金融“十二五”发展规划的完善工作，征求工委、管委领导及相部门意见，并及时充实到规划当中，争取在第一季度完成规划制定工作。
六、做好小贷公司扩大试点和监督管理工作
1、编制小额贷款公司设立指引，积极稳妥推进和扩大小额贷款公司试点工作，争取年内设立2-4家小额贷款公司，注册资本金额达到5-10亿元以上;
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、工作计划与安排
1.严格执行公司的一切规章制度。
2.开发更多更优质房客资源，提高业绩。
3.坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
4.严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
5.组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
四、工作重点
1.自制户外宣传资料外发，重点区域下桥某市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2.自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3.严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4.维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5.加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6.重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。
会议纪要
2011年1月20日，中国移动通信集团公司数据部、市场部在集团总部召集研究院、广东分公司、北京分公司、上海分公司、浙江丰公司、江苏分公司、四川分公司、湖北分公司、陕西分公司、播思公司及拓维公司代表，就MM百万青年创业计划各省工作进展情况、MM百万青年创业计划奖项评审规则、MM百万青年创业计划下阶段工作安排进行了专题协调和研究。会议听取了广东分公司关于MM百万青年创业计划三年期规划及2010MM百万青年创业计划奖项评审规则的汇报，与会人员进行了热烈的讨论，形成了共识，现纪要如下。
一、关于MM百万青年创业计划奖项评审的组织流程问题。会议同意现有方案中的组织流程，即海选-初审-终审-版权审核-公示；并同意初审、终审地点定于广州，其中海选时间定于2011年2月9日-3月10日，颁奖晚会暨2011启动式时间拟定于4月下旬，在公示期结束后举办。
二、关于学生开发者与企业开发者奖项设臵是否分类的问题。会议同意评奖时对学生开发者有所倾斜，比例需占50%以上，在营销推广时按市场原则确定优秀应用后进行重点包装推广。
三、关于作品金银铜奖是否全部评选的问题。
会议同意2010年MM百万青年创业计划评选出全部金银铜奖，予以奖金发放，并对所有入围初审的参赛者予以优秀开发者荣誉证书奖励。
四、关于如何海选1000件作品入围初审的问题。
会议同意海选应用数量为1000件，MM基地按照下载量和投票量评选出500件作品，各省自行制定标准推荐出剩余500件作品，其中八个重点省加广西省推荐数量不少于300件。
五、关于分省营销专区的建立与职责的问题。
会议同意有需求的省公司可优先选择在WAP定制专区，加入本地的营销方案和叠加的活动展示，MM基地负责制定标准化模版提供给各省公司。
六、关于在评审过程中实现透明、公正、公开的问题。
会议同意公示MM百万青年创业计划奖项评审规则、评分标准、专家评委及评审结果等信息，并由集团牵头组织强势媒体进行评审会全程宣传报道。其中初审评委由行业专家、高校专家、用户代表、合作伙伴组成，终审评委由行业专家、高校专家、团委领导、用户代表、合作伙伴及VC代表组成。
七、关于初审、终审评审会中作品讲解演示的问题。
会议同意初审、终审评审会均需开发者制作作品介绍VCR，由各省公司负责收集本省作品VCR。
八、关于移动创业之星的实习安排问题。
会议同意由各省自行评选本地移动创业之星，并根据本地人力资源实习规定承接，2011年4月底将名单提交至集团及MM基地，并
于暑期组织实习；2011年10月1日前出具移动创业之星实习总结报告至集团及MM基地。
九、关于如何根据本地情况进行差异化培训的问题。
会议同意针对不同的人群开展分类分级培训，在理念类培训的基础上，增加技术类培训的力度。
十、关于将各省“MM百万青年创业计划”的作品下载量计入MM货架下载量的问题。
会议一致同意，并由MM基地尽快解决此问题。
参会人员：
17日, 由中国互联网络信息中心 (CNNIC) 主办的“互联网·中文·新时代”中文顶级域名腾飞计划全球路演启动仪式在北京举行。
启动仪式上, CNNIC负责人李晓东表示, 中文顶级域名腾飞计划对推动我国域名行业发展具有重要意义。这一计划将普及中文域名各项应用, 助推以“.中国”“.公司”“.网络”为代表的中文顶级域名在我国的健康快速发展, 提升中文在世界互联网社群的影响力。CNNIC将依托多年来丰富的域名管理和运行经验, 充分发挥国家队作用, 树立标杆、形成示范, 引领全行业共同推动中文顶级域名的应用发展。
国家互联网信息办公室副主任王秀军在启动仪式上, 对“.公司”“.网络”作为我国首批中文通用顶级域名开放注册表示祝贺, 并从当前我国网络空间发展战略高度对如何发展互联网、如何利用互联网、如何管理互联网提出四点意见:一是正确处理推动互联网发展与维护网络安全的关系;二是坚持权利义务责任的统一;三是坚持以社会主义核心价值观引领网络文化发展;四是坚持多边、民主、透明原则, 加强互联网领域国际交流和合作。
备考盈利存在超预期可能一级标题
所属行业：新能源行业
公司6月8日发布定向增发方案修订案，主要修订内容为：细化了对泰利森锂业65%股权以及天齐矿业100%股权的收购价格，但并未对增发价格、发行数量等发行方案做出变更，仅是对原方案的补充、细化。同时公司给出了经审计的2013年度备考合并盈利预测报告，包括拟收购标的泰利森锂业、天齐矿业及公司本部的盈利预测。
维持一季报点评时对公司的盈利预测，即不考虑增发和资产注入的情况下，预计2013～2015年EPS分别为0.37元、0.60元和0.96元；假设按增发底价24.6元完成1.7亿股增发，则摊薄后EPS分别为0.92元、1.25元和1.67元。建议投资者关注。
东土科技（300353.SZ）：
军品研发继续给力
所属行业：通信行业
东土科技是国内工业交换机领域的龙头。致力于工业级以太网交换机的研发生产和销售，在国内该领域仅次于赫斯曼和摩莎，名列第三。智能电网需求爆发在即，高铁轨交复苏过程中进口替代是主要驱动力。智能电网中对工业交换机的需求遍及发电、输电、变电、配点各个环节。高铁方面，随着铁路机构改革开启未来复苏预期明确，城市轨交更加在2014年迎来684公里的新增通车里程。无论是电力行业还是轨道交通，进口替代的趋势都非常明确。赫斯曼、罗杰康的性价比和本土服务能力都无法与本土厂商比拟，本土厂商的增速至少比行业增速高10个百分点。
预计公司2013～2015年营业收入分别为2.16亿元、2.98亿元和4.16亿元，净利润预计分别为5635万元、7721万元和10660万元，净利润增速分别为25.75%、37.02%、38.06%，对应EPS分别为1.05元、1.44元和1.99元。给予公司35×2013EPS估值，建议投资者关注。
风险点在于国家电网投资低于预期，公司在出口、船舶等新领域的拓展低于预期。
锦江股份（600754.SH）：品牌定位调整
所属行业：旅游行业
2013年，锦江集团对其体系内的酒店品牌发展战略进行了重新梳理，锦江股份被明确定位为有限服务酒店业务的运营平台，负责经营有限服务商务酒店和经济型酒店业务。
尽管目前经济持续低迷对经济型酒店经营数据有所拖累，但后续的下滑幅度可能缩减，考虑到开业客房规模的扩大，中低端经济型酒店业务仍有望保持稳定增长。而新品牌的发展将带动明后年业绩增长的提速。预计禽流感事件对肯德基经营负面冲击将减弱，公司的餐饮业务整体盈利状况有望在二季度触底。
在经济型酒店稳步发展、新品牌仅考虑27家门店盈利、餐饮板块盈利状况2季度触底，以及谨慎考虑对现有可供出售金融资产减持的假设下，预计公司2013～2015年EPS分别为0.725元、0.927元和1.201元。
当前公司股价对应17.7×2013年动态PE，而未来3年公司业绩复合增长率在25%以上，估值安全边际较为充分。据此，推荐投资者关注，提示关注2015年迪斯尼一期开业预期可能带来的股价催化作用。
风险在于新品牌扩张速度、盈利能力可能低于预期；外延式扩张时点具有不确定性；租金及人工成本不断上升，利润率有下降风险；自然灾害等不可抗力因素可能重创旅游行业。
作总结
最近发表了一篇名为《个人月工作总结范文-公司员工月工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。
今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于”>的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” href=“http:///” target=“_blank” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;”>()的后续更新吧!
个人月”>范文-公司员工月
各位领导、同事们：
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领
导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，努力维护全体职工范文写作的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。
3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。
4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前
会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面
2017年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将2017年的重点工作汇总如下：
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常
情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。
7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，范文TOP100坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出
安全隐患及时整改。
8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。
一、各项数据：
1-4月份, 引进内资项目30个, 合同引进县外资金32.87亿元，实际到位县外资金14.22亿元，完成年计划40亿元的35.55%, 同比增长19.9%。
1-3月份，我县实际完成社会消费品零售总额11.3亿元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人数300人，外贸进出口总额完成192万美元(因为海关数据暂时只统计到3 月)，为年任务800 万美元的24 %，同比增长30 %。
二、工作情况：
4月11日上午，株洲县政府联合株洲市经信委举行承接产业转移招商推介，致力打造“中国动力谷南洲产业园”。会上株洲县成功签约株洲节能环保产业装备制造园项目。此次签约的株洲节能环保产业装备制造园项目位于株洲县南洲新区产业园，总规划面积500亩，总投资约20亿元。
4月28日，在深圳举行20湖南(香港)投资贸易洽谈周(简称“港洽周”)上，我县签约戴斯酒店、灯饰产业园区、高性能聚氨酯泡棉材料生产等三个项目，合同引资12亿元。
5月计划
招商：参加中国企业家年会活动
商务：建立86077农村电商平台。
粮食：做好部分托市粮出库工作，腾出库容，为夏粮收购做准备。
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今年34岁的徐先生与30岁的太太过着幸福的两人世界生活，他们的收入、资产情况比较特殊。由于想在2011年下半年生育宝宝，因此想重新安排一番收支，并对现有的房产重新调配。
月生活开销入不敷出
在证券公司谋职的徐先生每月收入3200元、当幼教的太太每月收入2800元，合计6000元。与收入相比，两人的支出要高出不少，包括基本生活开销7000元，再加上两套房产物业费300元、养车1700元、医疗费140元，合计9140元。因此，两人每月结余都是赤字，在-3140元左右。
年终奖对徐先生一家来说是一笔较大的收入，据徐先生介绍，他的年终奖金与日常工作情况挂钩，近年来较为稳定，一般是lO万元，此外，他们还有每年2000元左右的存款利息。年度支出主要有人身保险保费2800元、车险保费4000元及停车费6500元。这样，家庭年结余就有88700元。
资产丰厚靠以往累积
与徐先生一家的收入状况相比，他和太太的资产积累显得非常丰厚，不仅有25万元现金及活存、33万元定期存款、88万元债券，还有分别价值292万元、210万元的房产两套，另外，黄金及收藏品价值16000元、家庭轿车(包括拍照)价值lO万元。扣去15万元房屋公积金贷款后，资产净值为644.6万元。
徐先生透露，在他29岁的时候，也就是2005年~2006年期间，他曾与朋友合伙投资，将7万元的本金变成了800万元，但后来又跌掉100多万元，当时的感觉真的像是“过山车”。
于是，为了留住胜利成果，徐先生于2006年、2007年先后买下两套房产，一套位于杨浦区的两室两厅现给母亲一人居住，无贷款。另一套黄浦区的一室一厅与太太同住，当初贷款较少，现在贷款本金余额约15万元。
也正是因为当初体会了股票投资的巨大风险，“来得快也去得快”，现在，徐先生只选择债券作为投资方式，他认为目前还不是投资股票或基金的好时机，而且在有了育儿计划后，他和太太也更愿意求稳。
育儿计划催换房
徐先生目前最需要解决的就是两处住房如何调配的问题。他和太太计划201 1年下半年生育宝宝，届时，一室一厅的住房会显得较为狭小，因此他们考虑换一套两室两厅的住房，而母亲两室两厅的住房现在一人居住，成本较高，倒可以考虑换成面积较小的。
不过，由于上下班距离、母亲居住习惯等原因，家庭已有的两套住房无法内部对换居住。徐先生说，母亲的住房如出售，市场价值约210万元，如出租，每月租金约4000元，而他和太太所住的黄浦区房屋如出售，价值价值约292万元，如出租，每月租金约8000元。
母亲希望换房后，仍可以住在杨浦区，或搬到浦东新区亲戚家附近(单价2万元左右)，徐先生和太太则仍希望在黄浦区居住。徐先生曾自己设计过几种换房方式，不过，不是遇到首付难的问题，就是会产生较大的还款压力，为日常生活更添烦恼。因此，他希望理财师通过以上数据，看看如何合理换房。他表示，如果需要的话，他们可以考虑租房，只是这可能不是长久之计，也担心母亲无法接受。
另一个理财问题来自保险，徐先生和太太现有的保障为每人10万元的寿险，从1998年购买起保障20年，到期后每年返还一定金额，不过数目较低。徐先生说，当初购买保险时他才刚刚毕业，现在家庭情况已经发生了巨大改变，而且也有了生育宝宝的计划，所以他和太太都想在此基础上重新规划一下保险保障，看看是否需要添置一些“防护墙”。
家庭资产配置与具体投资建议
曾玮
令年34岁的徐先生与30岁的太太分别从事证券和幼教工作，月收入较稳定。合计约6000元，但其月支出却达到9140元，每月赤字3140元。徐先生另有一笔相对稳定的年终奖，一般是10万元，此外，他们还有每年2000元左右的存款利息。年度支出主要有人身保险保费2800元、车险保费4000元及停车费6500元。这样，家庭年结余就有88700元。扣除其每月赤字，其家庭年结余51020元。徐先生家庭拥有25万元现金及活存、33万元定期存款、88万元债券，还有分别价值292万元、210万元的房产两套，另外，黄金及收藏品价值16000元、家庭轿车(包括牌照)价值10万元。扣去15万元房屋公积金贷款后，资产净值为644.6万元。
徐先生和英夫人打算在2011年生育一个宝宝，届时，一室一厅的住房会显得较为狭小，因此他们考虑换一套两室两厅的住房，而母亲两室两厅的住房现在一人居住，成本较高，倒可以考虑换成面积较小的。他们希望能达到以下目标：
母亲现在住的房子较大，可考虑在同类地块换一套较小的房子。
徐先生夫妇考虑在没有较大首付和贷款的情况下，换一套较大的房子。
为徐先生夫妇及未来的宝宝做一份保险规划，为其家庭增添一些“防护墙”。
家庭现状分析
徐先生家庭的收入特点为每月赤字生活，其家庭支出超出收入将近50％，虽然这一块赤字可通过其每年的年终奖来弥补，但显然这样的生活将限制其每月生活的流动性和可支配性，继而影响到其家庭生活的质量。
再从徐先生的家庭总资产来看，其总资产相对较富足，但共76％的资产均为房产，剩余的资产中有17％是在风险较小、收益也相对较低到活期存款和债券上，因此每年的资产投资回报率非常的低。显然不佳的资产配置会使其资产往“负增长”的方向发展。
家庭理财规划
我们针对徐先生的家庭现状及其理财目标，将其现在所需要做的一些财务改变归纳了以下几点：
提倡节流徐先生夫妇现在的家庭月收支为负数，显然会影响到其生活质量，如果其再有需要生育宝宝到计划，那么这样的收支更加会使其生活变得捉襟见肘。因此要改变速一现状，就需要做好“节流”的工作，即减少每月的家庭支出。现在其家庭每月基本开支为7000元，建议其可减少到4500元左右。另外，根据其含牌照10万元的车子来说，每月1700无的养车费用也略微偏多，建议可缩减到1000元。
以房养房徐先生考虑将其母亲的房子换成1室，而自己到房子换成2室。根据相关专业人士的言论，房价在未来10年左右还是会呈一个上升趋势，因此，我们总体想法是保留其中一套房产，置换其中一套房产，购买一套新的房产。根据现有情况，徐先生母亲的这套房产的租金回报率约为2.28％，而徐先生房产的租金回报率为3.28％，而后者比徐先生现
在放在银行的同期活期利率高许多，与3年定期利率相差无几。若将其将母亲的房产在同地段置换一套相对较小的1室户，这样210万元的房子在同地段再购买一套，可以增加现金100万元左右，加上其银行活期(留存5万元备用)及定期存款合计241万元，可作为徐先生夫妇新买房产的首付和税费。根据现在黄浦区房价，徐先生夫妇购买一套2室户的房子大的需要400万元左右，扣除230万元首付大约需要贷款170万元，贷款30年，按现行4.158％的贷款利率，每月需要还款9000元，恰好能被其租金和每月加入的公积金覆盖。
改善保障徐先生夫妇现在每人拥有10万元的家庭保障，这个保额是其刚刚大学毕业后给自己配置的保障，随着其收入的增加，并拥有者较丰厚的资产，这样的保颜已不能充分保障徐先生的家庭。建议徐先生可增加保额到150万元，徐太太的保额可增加到40万元，其中包括重大疾病险。终生寿险，并附加医疗险和意外险，徐太太另外可以增加生育保险。缴费方式可采用年缴的方式，在徐先生发放年终奖后一次性交付。在宝宝出生后可为宝宝购买一些年缴方式的分红险并附加住院医疗和意外伤害险，一方面可为宝宝储蓄一笔学习经费，一方面也可以保障新生宝宝经常容易发生的意外，这些可以等宝宝出生以后根据当时的家庭经济情况再做详细规划。
增加资产收益在我们为徐先生做了上述规划后，徐先生的家庭财务已经有了一定的风险抵御能力，因此建议徐先生放下过去投资失败的阴影，适当改变一下投资结构，适当增加风险投资来提高自己的投资回报率。比如可以适当将债券投资的资金分流部分去购买股票型的基金来分享经济增长的高收益，也可将每年年终奖多余的部分购买分红型的保险。我们希望徐先生在我们的规划下能轻松做到财务自由，生活无忧。
保险建议
顾晓玲
合理的家庭财务规划需全面考虑，消费、投资、保障一样都不能少。徐先生家庭的日常消费较高，甚至高于夫妇月收入总和。在2006年积累一笔高额财富后目前持谨慎投资风格，资金主要放在银行储蓄及债券。保险方面夫妇早年投保各10万元寿险，10多年来并未更新过保障计划。显然，对徐先生这样的财务情况特殊的家庭来讲，在调整房产规划的同时也需及早做好家庭保险规划。
从保险保障的角度来看，徐先生夫妇目前处于家庭成长期，其阶段特点为：未来起码20年，家庭责任义务重大，子女教育费用较高，成人疾病高发，需开始着手准备养老规划。
首先，徐先生夫妇需加强抗风险类保险项目。如“意外险”、“大病险”、“一般医疗险”等。
一般以个人年收入2—3倍的总和考虑意外及大病额度。因为一旦发生人身风险，工作及家庭都会受到较大影响，2～3年作为一个过渡期。那么徐先生需准备意外保障及大病保障各30万元左右；徐太太在10万元左右。其次。在意外险下附加一些医疗险，因为社保下有免赔额，上有封顶，中间还有按比例报销，商业的医疗保险能起到补充作用。
目前市场上的大病险通常有消费型及储蓄型两种。从保障期看，可以分5年，10年，20年，到60岁，70岁及终身等多种选择。建议徐先生夫妇可选择年缴方式支付保费。
其次，徐先生需考虑较高的寿险身故保障金额，太太的收入不高，家庭中主要经济压力体现在他身上，一旦不幸过早离开，对老人、配偶情感打击外经济打击也会很大，无需等到孩子出生再准备，越早准备越好。至于寿险保额选择多少，则可根据房贷、家人生活成本、未来子女教育等总和减去已有资金来计算。
由于寿险额度可能根据换房计划有所变化，建议徐先生可选择保额可任意时间上升或下降的万能险或投连险。一方面可根据不同时间段实际的保险需求调整保险金额，另一方面，也可作为子女教育金及养老金做准备。
一、周一:100米,立定跳远
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.30米加速跑3次。
4.50米加速跑3次。
5.100米跑4次(测试)。
6.快速跳台阶接加速跑3次。
7.(支撑高抬腿50次+摆臂练习50次)×4组。
二、周二:上坡跑(斜坡)
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.长距离上坡跑3次。
4.上坡跑(拉大步子+冲刺)3次。
5.上坡跑接平跑3次。
6.400米跑2组。
三、周三:800米,耐力训练
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.30米加速跑2次。
4.80米加速跑3次。
5.800米练习(测试、按要求跑)。
6.500米跑3组(要求步子大,弯道重心向内)。
7.弓箭步走20米×4组。
四、周四:力量训练,足球
1.足球运球绕田径场3周。
2.力量练习:
(1)负重半蹲(男150斤、女100斤) 4～5组。六、周六:力量训练,足球
(2)卧推杠铃(男60斤、女30斤)4组。
(3)快速两头起12次×4组。
(4)快速两头翘10次×4组。
3.足球绕杆射门练习,要求以上(3)、(4)可以练足球等待时循环做。
五、周五:速度,耐力,足球
1.运球绕田径场3周。
2.三个跑的练习,30米加速跑2次。
3.50米加速跑2次。
4.变速跑6圈(直道全力快跑接弯道慢跑)。
5.足球绕杆射门练习。
6.向下跳8次。
1.足球运球绕田径场3周。
2.力量练习:
(1)负重半蹲(男1 50斤、女100斤) 4～5组。
( 2)卧推杠铃(男60斤、女30斤) 4组。
(3)快速两头起12次× 4组。
(4)快速两头翘10次×4组。
3.足球绕杆射门练习,要求以上(3)、(4)可以练足球等待时循环做。
1、人员日常考勤、排班的设定，每天考勤情况的汇总
2、设定了人事工作的OA工作流程，包括入职、离职、转正、岗位变动、岗位增补等
3、根据生产部的要求开始招聘岗位有：操作工、电工、机修工、保洁员（本项工作流程没有走，生产部目前没有根据人事工作流程补上“岗位增补”申请）
4、人员招聘工作的小结：自7月1日至7月31日止，操作工女工报名数165人，男工42人，目前可确定能上岗的人员数分别为40人和16人；电工报名数19人，目前有两名合适人员，1名8月5日来公司报到实习；机修工报名数8人，目前有一人在跟进中，招聘网有合适简历在8月第一周会邀请来公司面试；保洁员5人报名，7月前期有1人试用，自己提出离职，目前存在1名较稳定人员。
5、7月中旬主要根据公司现有情况和制度，拟定修改了《公司组织架构》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日开始施行。新的制度主要有几个方面的变动：加强每日考勤打卡管理，为做到制度有所定，执行有所依，以形成严格、规范的公司管理氛围，端正员工的工作态度；规范公司请休假流程，一些短期的请假程序在部门内协调安排后即可办理，长期的请假程序需报总经理审批，以提高工作效率为目的；员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案，确实使福利制度能提高公司凝聚力，提高员工工作热情。
6、员工购买保险的事宜已接手，对于用工劳动备案及员工保险办理过程能很好的处理，7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续。
7、结合自身的工作经验和感受，及目前公司的工资制度现状，自己在没有占用工作时间的前提下，自发加班编写了《公司等级工资制度》、表格、绩效考核方案、考核表（统称为制度），制度本身目前存在不少的问题及缺陷，思及施行规范合理的等级工资制度能带来的好处，该项工作还是必要的。总之，入职一个月来，感受到了公司内氛围的团结向上，员工的团结互助，让本人产生了对工作的极大投入热情。
二、随着对公司的慢慢融入，目前还是发现几个公司目前存在的疑问或者问题，现在列举出来：
1、公司组织架构刚刚经历一个较大的变动，部分人员岗位及职责有部分变动，如此就涉及到随之颁布的一些制度、流程规定执行过程中产生的阻力和抵触。这种现象本身是正常的，需要工作中有效和合理的沟通，需要公司提供一个适合的沟通渠道。除了目前能想到的月会制度，建议施行由总经理召集的不定期的办公会（各部门主管以上人员参加），对于各部门需要其他部门配合的工作、颁发的制度解读、流程执行方面的疑问，都可做一个统一的解答。
2、目前与总经理工作中的一般沟通很顺畅，一些可能涉及到专业性比较强的问题沟通还不够，比如：门卫余师傅保险购买问题（已解决）；人事工作流程的执行问题；总经理指派的非职责范围内的工作内容的问题。关于第二个：后期工作中需要取得总经理的支持，按照工作流程执行，以起到工作流本身设定的目的，另外也让人力资源部及人事专员岗位真正成为公司运作过程中的一个有效分子。反过来想，举过例子，某部门需要招聘业务人员，没有经过人事工作流程，由部门负责人直接通知人事部门招聘或者私下沟通招聘，那么等人员上岗后，其是为部门负责人工作呢还是人事部门？难道该部门负责人就能代表公司与该人员形成劳动关系？总经理有需要知道该岗位及人员情况的时候（比如办理入职时），是否可能会发现不知道公司招聘这个人来做什么的？所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人员（岗位）的部门负责人提出岗位增补申请（包含需要具备的素质要求、能给予的待遇福利等），报送总经理审批，总经理同意后，由人力资源部对外发布招聘信息。通过这种渠道，才能真正实现公司组织架构内各部门既独立工作运转，又互相配合共同完成公司事务的目的。人事部门是独立的部门，不是为一个人、一个部门服务的部门，而是为了公司更好的发展、在总经理领导下、服务于全公司的部门。第三个问题：本人对自身工作能力评价中，执行力为最高，所以对于领导交办的任务，能做到“要事第一，结果为先”的原则。目前暴露出的问题可能在于，第一本身按照公司制度不适合自身去做的事情，也无条件去执行，最后事情能解决，却对于自身和公司不利。本身可能会被误会“狗拿耗子”，而公司也可能会被认为不正规。所以以后的工作中，对于类似的问题，需要多思考，多深入去理解考虑，更实际有效的和总经理进行沟通。为公司的发展，做好本身属于人事人员的“参谋”的本质。
3、各部门人员目前职责的划分上还是不够明晰，所以8月份的一个工作内容是为各职能部门制定出合乎自身职位的工作职责说明。目前可能有的问题在于：一，行政部门综合办公室行政专员岗位兼做公司原料采购员，（由于本人从事过一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有细节方面都要照顾到，一个好的行政人员，能让公司每个人、刚进入公司的陌生人感觉到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入职时所需物品的领取、客人到来时茶水饮料的安排等等。）工作精力会分散，导致本身行政工作不能很好开展，采购工作也可能出纰漏，所以在此建议公司专门设立采购专员或者行政专员的职位，这是行政部门内的，放在第一个；二，生产部门经理、主管的工作权责急需要明确，说实话，包括经理、主管、乃至普通职工，平时为谁工作，工作对谁负责也弄不清，怎么能开展工作？三，生产部门仓库，关于主管和普通人员的定岗和考察是后期人事工作的一个重点。
三、8月第一周（8月5日-8月10日）需要着手进行的工作：
1、需要生产部门提供接下来一周内具体到每天的新员工用工计划（不包含已经到公司报到的新员工）。凡事预则立，不预则废，相信生产部门对于一周每天的工作是有计划的，工作内容和强度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人员用工计划问题不会很大。等计划作出后，可以容许上下2个人的波动，但计划本身的好处是显而易见的，不会因为生产部门的突然性通知用新员工，打乱人事部门工作原本的计划。
2、关于门卫余师傅的购买保险事宜需要进一步沟通跟进
3、人员招聘的缺口：女工报名人员需要进一步筛选，弥补所需人员的缺口（10人左右），男工、机修工需要继续发布招聘信息，计划在周三前后去公司外再张贴一次招聘简章。
4、公司生产即将提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培训方案，培训内容的构成需要相关部门配合提供，培训内容只要构成为公司介绍、公司人事考情假期制度、公司安全卫生生产制度、岗前操作培训等。
5、前面提到的相关部门的“岗位增补”流程需要补充起来，确实规范人事工作的流程。计划在8月9日前制定出人力资源部各工作流的解读，使各部门知悉各人事各项工作（招聘、入职、转正、离职、岗位变动）需要经历的环节程序。6 周六双福集团会召开关于劳动法相关问题解答的会议，周三前需要汇总提出本公司内部的疑难问题。
四、8月工作计划：
1、15前继续招聘工作的进行，安排四场招聘会，不定期的张贴招聘简章2、28日前公司职能岗位员工OA使用的培训3、15日前结束跟进新进职工的健康证办理工作、入职培训的制定，实施
4、老员工健康证管理，20日前到期的提醒补办健康证5、20日前对于吴超整理制定的各制度做一个梳理，拟定颁布的发布下去执行。
篇一：招商部年工作计划表
年工作计划表
部门：招商部 填表时间：
篇二：招商工作一周计划表
一周工作计划表
时间：XX年 03 月12日~ XX年03 月 18日 部门：招商部 填表人：王超、汪海宾
备注1：XXXX保留对内容进行修改的权利.备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。
篇三：招商员个人工作计划
招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二：招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成领导交办的其他工作。篇二：招商会工作人员安排
招商会工作人员安排
会务总监：
主 持人：
音响师： 灯光师：
主讲： 分享：售票： 检 票：接 待：
礼仪、送花： 采 购： 场控：
XX个人工作计划
首先，对于过去的XX年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力
得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
XX年考核在即，XX年也已经开始了，对于XX年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：XX年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。
至于具体的XX工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一，就是工作目标，我要锁定自己的XX工作目标。对于园区而言。目标自然是以XX年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下XX的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。
首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方
向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以XX年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。
第二，完善数据库跟踪机制，XX年，利用互联及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的XX的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”
(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。
(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。
(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。
6、找准方向，有的放矢
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