促销人员管理流程

促销人员管理流程（通用11篇）

促销人员管理流程 篇1

促销人员进场流程

一、目的与适用范围

1.规范买多卖场各个供应商促销人员的进场流程，确保卖场卖场门店各个供应商促销人员及导购人员进场有章可循、有序管理。

2.本管理规定适用于进入买多大卖场各供应商促销人员。

二、职责

1.采购部：

1)供应商进场协商时提出促销人员需求。

2)所有驻店人员必须签订《促销人员进场协议书》。

3)协议书必须明确的表明起止日期、驻店工作内容、义务及责任，管理费用，到期重新办理。

4)采购和供应商达成协议后必需将驻店人员同意书传至该门店。

2.卖场营业部门：

5)卖场营业部门接收供应商签定的《促销人员进场协议书》后，必需依照协议书内容确实执行，并依照所属部门管理驻店促销人员。

6)卖场营业部门可向采购提出的促销人员需求，由采购与供应商协商，商定促销人员驻店各项事宜。

7)卖场营业部门负责促销人员技能及相关审核，不符合规定的，卖场营业部门可要求供应商更换促销人员。技能及其相关审核，参照卖场内部创业伙伴管理规定。

8)卖场营业部门配合人事部门对促销人员进行考评，如违反公司纪律可通知该负责的采购要求供应商罚款或更换促销人员。

9)卖场对供应商驻店促销人员的日常管理，视同公司内部创业伙伴的管理。

3.卖场人事部门：

10)负责促销人员的登记及信息录入。

11)供应商签订《促销人员进场协议书》后，由促销人员填写《促销人员进场资料审核表》。

12)卖场营业部门主管签字确认《促销人员进场资料审核表》后，方可办理促销人员入场手续。

13)促销人员日常考勤考核，视同公司内部创业伙伴管理。

14)每月初由人事部门提供上个月的促销人员考勤明细。

三、基本要求

1.在签定与供应商同意派赴驻店人员之前，必需清楚明了，供应商的商品月销售状况及进场时费用、责任、义务。

2.卖场对于驻店促销人员必需依部门造册纳入管理，对于不适任的促销人员要求采购和供应商协调更换或终止驻店行为。

3.门店和采购对于驻店促销人员的数量必需有一致性的共识，依照部门和商品属性、及淡、旺季

做合理的调整。

四、促销人员进场管理流程

1.新厂家进场时，由采购提出促销人员需求。

2.营业期间可由门店部门主管、经理或供应商提出促销人员的需求。由采购和供应商进行谈判协

商。

3.协商内容：费用金额、期间（起、止日）、扣款方式、工作内容、上班时间、工作职责、义务。

4.由采购和供应商共同签订《促销人员进场协议书》。

5.供应商携带审批核准的至卖场人事部，领取《促销人员进场资料审核表》。

6.卖场营业主管审核签字《促销人员进场资料审核表》。

7.卖场人事部门办理促销人员入场相关手续、资料存档及收取保证金。

8.卖场人事部门必须告知供应商促销人员相关信息及卖场有关规定。（例如：员工通道、用餐地点、厕所、饮水机、置物柜、办公室……）

9.卖场人事部门核发工牌、工作服。工牌标示须有工作时间起止日期。

10.供应商促销人员合同到期时至卖场人事部门领取退场申请表，由部门主管签字。办理退场手续，交还相关物品及领回保证金。

11.供应商促销人员合同到期需要续签合同的，需至采购续签《促销人员进场协议书》后，至人事

部门换领工牌方可。

12.促销人员管理费用，每季度收取一次，每月的20-25日收取费用，逾期者取消促销资格

五、注意事项

1.促销人员信息必须真实有效。

2.促销人员必须参加入职前培训。

卖场事业部

促销人员管理流程 篇2

1对材料管理流程的管理

1.1规范材料计划流程。

材料计划是对施工过程中所需材料的预测、部署和安排。是施工组织计划进度计划完成的保证, 是降低成本、加速资金周转重要因素之一。材料计划可分为材料需求计划、采购计划和节约计划。明确其流程是做好材料计划的重要保证, 其工作流程如下: (1) 工程项目开工前或开工后15天内, 提交整个项目的材料用量计划。 (2) 依据施工计划编制季 (月) 度材料计划。该计划是项目材料计划的具体化, 用来核算季度项目各类材料的申请量, 以便对各种材料的订货、采购和组织运输。 (3) 结合施工作业计划要求, 对项目材料计划进行调整, 制定施工前供料备料计划。它要求全面、及时、准确。

1.2规范材料入场流程。

从入场流程加以规范和管理, 具体包括对材料的采购、运输、保管等环节, 应严格依照物料需求计划、市场调查、订立合同的程序等步骤逐一进行。整个流程中大致如下: (1) 由工程部门依据施工组织计划提交施工进度计划。 (2) 经材料部门复核后依照进度计划, 制定分期采购计划, 以保证施工现场需求, 同时尽量降低成本损耗。 (3) 进行市场调研工作。了解材料供货商的资质、信誉、价格、产品质量及供货速度。选择两家以上待定供货商, 以综合比价法进行评比, 选出供货商, 签订供货合同。 (4) 注重合同管理工作, 在合同中条款中明确纠纷处理办法, 保障自身合法权益。

1.3材料的装运、保管流程管理。

在材料的装运及储存管理过程中, 应协调好专门装运公司, 依据施工情况, 安排相应承运方案, 并预测因天气等原因可能出现的运输、装运延迟处理办法。同时, 要做好材料的储存、保管, 并应注意以下问题: (1) 材料损耗与保管费用支出、损耗费用间的得益关系, 合理组织材料使用。 (2) 考虑施工的便利性, 方便材料在施工过程中的取用。 (3) 做好材料的消耗管理。它主要指要细致核算施工工程量、损耗量并做好限额领料制度。同时改进技术, 杜绝施工过程中材料的浪费、闲置现象。

1.4危机防范流程管理。

要制定方案, 避免因价格变动等突发危机。 (1) 做好材料帐目记录。账目应可直观体现材料的出厂价、进场价。以便于进行成本分析, 回避采购过程中的控制盲区。采购价格必须以保证材料质量为前提而确定, 不可单纯的施行低价最优。 (2) 合理处理材料供应与资金使用间的冲突。材料部门应制定合理、科学的采购计划。积极寻找优质优价货源, 依施工方案对各材料适时采购, 确保供货速度, 减少场内存货, 避免材料积压。 (3) 做好材料内业记录。落实岗位职责, 做好材料内业记录, 定期检查, 确保可追溯性。

2对材料管理人员素质的要求

人是管理任务执行的主体, 在制定好规定与流程后, 其余均是由人来进行组织与协调。因此, 要求材料管理人员, 具备相当的素质与能力。应对施工单位的材料管理人员做出下面的要求。

2.1要求材料管理人员做好材料采购控制。

要求采购人员在采购过程中从材料质量、材料价格和运距三方面进行考虑。坚持选择质量优良、价格实惠、路途较近的供货渠道, 并增加材料管理人员在采购环节的严肃性和透明度。同时要求采购人员负责人必须熟悉市场行情, 掌握市场动态。在采购具体材料前, 要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单, 以备案存档。并认真审查证明单上列出各种材料组成、质量、数量。并保证各种材质证明的登记、签收手续齐全, 备案存档。

2.2要求材料管理人员做好严把收货关。

合格的材料保管人员应当熟悉基本的建筑材料, 懂得主材的主要参数与技术规格、材料合格的参数范围。检查产品合格证或出厂质量证明单等合格证明文件, 核对入场材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符, 外观是否完好无损。材料齐全方可将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员进行入场检测。若发现供货商材料质量问题, 应及时上报, 组织调换或另选供货商, 从源头保证工程质量与施工进度;在此过程中也要做好入场记录, 保证各种材质证明的登记、签收手续齐全, 备案存档。使得在出现质量问题时, 有根可寻, 减少损失。特别是要做好甲供货物的入场记录。

2.3要求材料管理人员做好材料和设备的存放、养护工作。

材料的入场合格固然重要, 但材料的存放也对材料能否在工程建设中, 物尽其用起着相当重要的作用。因此须要材料管理人员做到以下几点: (1) 将材料分类、整齐、合理、安全地码放在现场的临时仓库, 并做好材料标识。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。 (2) 各种工料、机具的使用和维护要做到专人专管, 尤其是发电机、抽水泵等必须由工长向班组长和操作人员交底, 讲明合理安全使用和维护的方法。若在作业过程中, 发现有不合理操作的, 要向上级报告, 并对其进行批评教育或处罚, 做好相应记录。每次工程结束后要全面检查、维护、保养工具、机具和设备, 以备下次工程使用。同时做好相应入账、消账等记录。 (3) 施工机械设备的现场管理。设备管理的关键环节是强化人的管理与操作人员的作业素质。这就需要强化管理层与操作人员的业务培训, 积极组建用、管、养、修多方位结合的机械施工队伍。现场管理人员需依据施工条件编制机械施工方案, 并要考虑到机械的通用性, 以减少配件与油料储备的采购、管理难度。作业人员要求定机定人, 岗位责任制的坚决落实, 以提高保养力度, 提高机械完好率、利用率。此外, 还应注意协调、奖惩问题, 以切实有效的奖惩制度调动人员的积极性, 以提高设备维护积极性, 延长设备使用时间。[2]

2.4要求材料管理人员做好已入场材料的检查工作。

要求材料保管人员须做到大宗材料和三材均由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收, 做好试验并建立台账, 其它材料由保管员验收入库。[3]经常核对账目, 根据材料的实际收入填写材料收入验证明细表, 并按规定要求处理工程剩余材料。在工程结束后, 依据材料的实际情况填写“工程物资耗用清单”。

通过上面的简要介绍可看出材料管理工作面广、量大、环节多, 性质复杂多变。明确了加强对材料管理流程和材料管理人员素质, 在提高企业的经济效益的重要作用。为现场的材料管理提供了参考。

参考文献

[1]张海贵.现代建筑施工项目管理[M].北京:金盾出版社, 2001.

[2]马志功.浅谈如何提高机械设备的综合管理水平[J].建设机械技术与管理, 2009 (11) .

五粮液白酒促销人员管理规范 篇3

促销管理

规章制度

一、工作纪律：

1、严格遵守所在商超（酒店）及省区规定的作息时间，不得迟到、早退、无故缺勤（商超上班时间根据商场作息时间而定；酒店上班时间为11：00---13：30，17：00---20：30）。次日10：00以前报销量。

2、上班时间必须按公司规定统一着装。

3、促销时间不能与其他促销人员、服务员谈笑与工作无关的事情。

4、上班时间必须保持准确的站资，不准上班时间化妆、吃东西。

5、不准与其他公司促销小姐交换公司促销品。

6、不准不经允许随便向所在酒店借酒给客人品尝或谋取私利。

7、按时正确填写日报表、周报表。

8、不准不经主管批准擅自提前离岗或脱岗。

9、请假应提前一天书面申请，并经主管同意后方可获假。

10、请病假须出具医院证明，否则视为无效，按旷工处理。

11、事假最多不超过一周，否则按自动离职处理。

12、欲辞职者须提前7天以书面形式写离职申请，经主管，省区经理同意方可离职。

13、辞职人员应积极配合公司在3天内做好交接工作，如有不配合者，将按自动离职处理。

14、离职申请单后附详细的销量表和洁净促销服，交付主管。

15、在公司未批准其辞职时，申请人需坚守岗位，如有脱岗情况出现，添一：332924190

按自动离职处理。

16、每周一上午9：00促销人员例会。

17、如严重违反公司规则制度者，将予以辞退，当月薪酬只按基本工资计算。

18、所有促销人员通讯方式保证每日8：30---22：30时畅通。

二、奖罚标准：

1、凡上班时间迟到、早退、私自脱岗半小时者扣罚30元，月内迟到、早退3次以上者（含3次），按自动离职处理。

2、自动离职扣罚当月所有工资。

3、未化淡妆上岗及未按正确姿势站立者扣罚20元。

4、未保持手指清洁卫生扣罚20元。

5、佩戴过分招摇的饰物扣罚20元。

6、未按要求着装扣罚30元。

7、未做到微笑服务扣罚50元。

8、开会迟到扣罚20元，开会旷工扣罚50元。

9、旷工第一次扣罚100元，第二次辞退。

10、病、事假未经许可按旷工处理。

11、上班时间与商超、酒店工作人员闲聊扣罚30元。

12、上班时间打私人电话扣罚20元。

13、上班时间吃零食扣罚20元。

14、上班时间陪客人吃饭扣罚50元。

15、受到客人投诉扣罚50元，情节严重者辞退。

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16、受到店方投诉扣罚50元，情节严重者辞退。

17、商超排面不整齐、货品不整洁扣罚20元。

18、不服从主管安排扣罚50元。

19、私自换班扣罚50元。

20、虚报销量扣罚所有工资及提成并开除。

21、未按要求填写促销周报表和工作总结扣罚30元。

22、挑拨离间，讲不利于团结的话扣罚50元。（证据确凿）

23、开会时化妆、吃东西、交头接耳扣罚50元。

24、每日未报或未按时报销量者一次扣罚10元。

25、新进员工未满7天辞职、离职、辞退者不予计算薪资。

26、通讯方式未畅通一次扣罚20元。

27、公司针对促销人员的综合能力及表现，由主管申请，经相关领导批准后可给予一定的奖励。

28、凡在店方有偷盗行为，一律按店方工作制度进行处罚，店方对商家的罚款全部由偷盗者自己负责，并扣除所有工资予以开除。

29、上岗前务必交纳服装押金300元。

30、凡被公司录用为试用期1200元∕月的促销人员，若未做满一个月辞职、离职、辞退者一律按30元∕天计算发放工资；若未做满三个月自动辞职、离职者支付培训费60%。

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促销人员基本要求

一、行为规范

1、基本规范：

必须熟记五粮液系列产品的度数、规格、口感特点，了解产优势，熟知口碑宣传资料，并能形成有见解的说服顾客的理论。遵守公司所属终端的各项制度，做到令行禁止。

2、仪表、举止、品德

1）着装（工作服）整洁、朴素、端正、大方、打扮得体； 2）递送资料时面带笑容，即不能硬塞，也不能漫不经心； 3）据客人实际情况主动、热情地向顾客推荐五粮液系列产品，吸引顾客购买并争取回头客，忌身体语言过于丰富；

4）回答顾客提问时，忌信口开河，不能回答的问题不能乱回答，以免无法自圆其说，影响公司及品牌形象。

3、促销工作

1）在促销的同时作好终端宣传工作，维护公司宣传品，保证其完好无损；

2）及时了解其他产品的优势和不足，做到知己知彼，提高公司产品的宣传效果和说服力；

3）及时了解反馈其他竞争产品终端动向，并及时向公司反馈；

4）及时反馈销量（日报、周报、月报）保证终端货品不断档；

5）登记整理消费者档案，做到真实有效；

6）管理好促销品，做到账实相符。

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4、处理关系

1）与所在终端网点的经理、店长、营业员、理货员建立良好的关系，争取他们的支持主动促销；

2）处理好其他产品促销员的关系，不公开贬低其他产品，忌与其他产品的促销员争吵、冲撞。

二、语言规范

促销员一般情况下用普通话交流，注意使用文明用语，避免使用“不知道”一类的语言，以维护企业形象，不要在任何情况下诋毁其他同类产品。

三、接待服务标准：

1）岗位：站在自己产品的货柜前 2）三声：来有迎声、问有答声、走有送声 3）接待：人到、话到、眼神到 4）态度：主动、热情、周到

四、陈列卫生标准：

1)五粮液全系列产品采取集中陈列，要求丰满整齐，有艺术性 2）货签相符对位，一货一签，填写规范无错漏 3）货柜内外无杂物和私人物品

4）陈列架、商品按商超（卖场）规定摆放 5）POP陈列无陈旧、破损、和过期 6）柜内外卫生洁净无死角（含产品卫生）7）无乱堆、乱放、乱仍纸板包装现象

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8）不向柜外仍垃圾杂物

五、促销员岗位职责：

1）按公司服务规范、管理规范、操作规范进行产品销售，完成销量计划；

2）据公司经营及市场变化，调整提高销售技巧和服务质量，为顾客提供尽可能完美的服务和产品；

3）按公司要求随时检查并做好产品陈列，随时补充货品；

4）负责营业柜组内环境卫生工作；

5）认真接待、处理顾客咨询及投诉；

6）及时向店方反馈销售走势及顾客要求；

7）保证所在柜组产品安全，做好盘点工作，防止产品被盗或损失；

8）向店方提出补退货建议；

9）动态跟踪促销活动效果作出评估意见；及时反馈竞品动态；

六、促销员工作内容：

1）维护产品形象，提高产品的知名度和美誉度，扩大销量；

2）贴近消费者，认真收集竞品的销量信息，并及时反馈消费者的意见和建议；

3）做好公司产品的理货、陈列、排面管理，与商超（卖场）各部门人员保持良好的客情关系；

4）认真仔细的统计和检查商超（卖场）的销量情况和库存情况及时反馈相关信息，杜绝一切虚假数字信息，严禁公司产品脱

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销；

5）及时准确填报公司所要求的各种报表并反馈市场情况；

6）遇到特殊无法自己处理的情况，应及时和上级联系；

7）严格遵守公司的考勤制度（工作时间根据商超、酒店具体情况而定）；

8）上岗前熟记公司规范用语。

项目管理人员工作流程 篇4

一、开工前准备工作

1、图纸会审、熟悉图纸

2、配合选择施工班组及签订班组合同。班组人员进场前把身份证发到综合管理部。

3、编制施工进度计划。

4、完成施工人员临时住宿安排（现场协调沟通）。

5、计划各类辅材

二、施工期应做的各项工作

1、安排施工班组的合理进场时间。

2、做好图纸移交工班的手续。

3、做好技术和安全交底工作，班组每周最少一次会议沟通。

4、按照图纸、合同、工期、规范行规进行合理全面施工。

5、定期汇报工地施工情况。

6、根据合同条款，及时进行工程进度请款工作。

7、填写各类工程资料和日常工作笔记。

三、工程后期工作

1、做好成品、半成品的保护措施。

2、严格控制各专业工班质量与进度。

3、准确计算需补充的各类材料、辅材。

4、组织竣工图、结算书的编制工作。

5、随时做好清洁工作。

6、准备各类验收资料集验收准备工作。

7、丈量审核各工班工程量。

值班管理人员工作流程及职责 篇5

2、9：30分负责上午员工出勤总到登记和员工仪容仪表的检查，精神面貌的查看 3、9:30-9:55负责巡查各岗位员工工作落实的进度。

4、9:55-10:10接替预定台人员用餐，并负责接听预定电话等工作事项。

5、10:10-10:25 用餐6、10:30-10:55开餐前准备工作的检查，包括《预定情况、人员安排情况、餐前工作区域卫生情况、灯光开启状况、温控情况、背景音乐播放情况、空气情况、安全检查情况、综合接待情况做好人力调配工作》

7、11:00负责督查站岗迎宾的落实。

8、11:00-13:00负责巡查各岗位接待情况，对不足之处要求给予指导和监督，《包括：礼节礼貌、规范上菜、报菜名、酒水服务、毛巾、烟缸、骨碟的更换等。》餐中主动观察客人用餐情况，将客人反馈信息做登记，同步监督保安、PA工作。

9、13:30后区域管理下班交接。

10、关注区域灯光、空调等管控，关注员工理台规范要求，关注送客服务。11、14:30-15:30 无客情况时，以预定台接待为主，对预定信息做核实跟进。11-

2、15:55-16:05接替预定台人员用餐，并负责接听预定电话等工作事项。12、16:00-16:10用餐13、16:20-16:30分到岗，检查昨天收尾情况，查看交接值班本事项，做好跟进。14、16:30分负责上午员工出勤总到登记和员工仪容仪表的检查，精神面貌的查看 15、16:30—16:55负责巡查各岗位员工工作落实的进度16、17:00—17:30开餐前准备工作的检查，包括《预定情况、人员安排情况、餐前工作区域卫生情况

灯光开启状况、温控情况、背景音乐播放情况、空气情况、安全检查情况、综合接待情况做好人力调配工作》

17、17:30负责督查站岗迎宾的落实。

18、18:00—21:00负责巡查各岗位接待情况，对不足之处要求给予指导和监督，《包括：礼节礼貌、规范上菜、报菜名、酒水服务、毛巾、烟缸、骨碟的更换等。》餐中主动观察客人用餐情况，将客人反馈信息做登记，同步监督保安、PA工作。

19、21:00后区域管理下班交接

促销人员管理流程 篇6

工作流技术已被广泛地应用于办公自动化、业务流程重组BPR(business process reengineering)等领域[1]。工作流参考模型[2]详细描述了工作流管理系统的有关概念,定义了工作流管理系统的各个组成部分、各部分的功能及相互之间的接口,规范了各种工作流管理系统的结构。工作流管理的关键在于工作流建模,即在概念级别上给出业务过程的抽象表示。本文针对知识密集型的业务过程提出了一种新的工作流建模技术,即人员-时间Petri网。作为建模的基础,首先介绍了Petri网和时间Petri网,然后具体给出了人员-时间Petri网的定义、性质以及构建方法,并进行了应用验证。

1两种基本的建模方法

1.1Petri网模型

Petri网是工作流主要的建模方法之一。其形式化定义是:

定义1 一个Petri网是一个三元组PN=(P,T,F):

(1) P是有限个库所的集合,P={pi|pi是库所,i=1,2,…,m};

(2) T是有限个变迁的集合,T={tj|tj是变迁,j=1,2,…,n}。库所和变迁没有交集即:P∩T=Ø;

(3) F是弧的集合,F=(P×T)∪(T×P)={f|fk是指从库所到变迁或从变迁到库所的弧,k={1,2,…,s}[3]。

1.2时间Petri网模型

时间管理是研究工作流执行的时间维计划,主要涉及估计不同的活动执行延迟、避免活动过程违反时间约束以及处理时间违反约束的异常。时间管理的关键在于时间信息的有效建模。时间Petri网在对传统Petri网进行了时间扩展后,成为一个有效的建模方法,其形式化定义是:

定义2 时间Petri网TPN=(PN,D,Γ),其中:

(1) PN是传统Petri网,PN=(P,T,F);

(2) D={dj|j=1,2,…,n},dj∈R∪{0},表示完成每个变迁tj所需要的时间;

(3) Γ={(tj,τj)|j=1,2,…,n},(tj,τj)表示变迁tj的实施时刻为τj[4]。

2一种新的建模方法(人员-时间Petri网模型)

2.1人员-时间Petri网模型

工作流实质上是一个活动流和资源流并行的业务过程。资源管理是工作流管理追求的一个关键指标,可以通过对流程的管理实现资源的最佳管理。进行业务过程重组或过程优化时,不仅要考虑各个任务环节的顺序、环节的完成时间,还有保证每个环节上有效资源的可靠实现。对于活动流和资源流并行的业务过程,时间Petri网方法的时间属性只能描述活动流,不能很好地描述资源流的状况。

气象业务保障流程是活动流和资源流并行的典型业务过程。气象业务典型的保障流程是:首先,值班员要画当天的天气图,然后根据对天气图的分析做出初步预报。如果预报结果和前一天预报结论出入不大或是值班员对当天的预报结果很有把握的前提下,值班员就会发布预报。如果当天预报结论和前一天提前预报结论有较大差异或者值班员不能肯定的情况下,值班员需要通知台长、外班员以及相关专家进行会商。最后,大家把会商结果反馈给值班员,值班员根据会商结果,作出最终预报结论,并由值班员把最终预报结论存档。由此可见,气象业务保证流程的主要资源就是“人”。根据此特点,本文把资源 “人”作为一个主要要素加入时间Petri网中,提出了一种基于时间Petri网的新的工作流建模方法,即人员-时间Petri网,其形式化定义如下:

定义3 人员-时间Petri网ATPN=(PN,D,Γ,A),其中:

(1) PN,D和Γ的含义同定义2;

(2) A={aj|j=1,2,…,n},aj表示每个变迁tj所对应的完成人员。

可见,人员-时间Petri网主要包括变迁、时间和人员三种要素。人员-时间Petri网应用这三种要素和三种要素之间的关系对工作流建模。变迁和人员之间的关系主要体现在由谁(Actor)来完成这个变迁;时间和变迁的关系主要体现在什么时间、在哪个时间段内必须完成这个变迁;时间和人员的关系主要体现在人员必须在哪段时间来处理这个变迁。从而构成了一个三维的关系。

下面分析三要素的主要属性:

变迁要素属性主要包括:t.name变迁的名称;t.actor 变迁所依赖的人员;t.function 变迁的功能描述;t.start_time变迁的开始时间;t.duration变迁的持续时间。

人员要素属性主要包括: a.name人员名称;a.role人员角色(由角色信息可以看出人员的能力信息);a.email人员的联系方式;a.org人员的组织信息。

时间要素属性主要包括:d.start变迁开始时间;d.min变迁的最小时间;d.max变迁的最大时间;d.ran变迁执行消耗的随机时间。

由于人员、时间、变迁是一个整体,它们的属性具有以下关联和约束关系:

(1) d.min<=d.ran<=d.max;

(2) t.duration=F(t.function)+F(a.role)+F(d.min)+F(d.max);

(3) t.actor=F(t.function)+F(a.role);

(4) t.start_time=d.start。

其中,F说明存在一定的函数关系。

2.2人员-时间Petri网的构建方法

针对Petri网的构建要求,下面逐一给出几种基本路由的人员-时间Petri网建模的方法。假设参加组合的任务为T1和T2,Ti=(PNi,Di,Γi,Ai)。其中,PNi=(Pi,Ti,Fi);D={di};Γ={(ti,τi)};A={ai},i=1,2。

(1) 顺序执行任务

T=T1∪T2,设T=(PN,D,Γ,A),如图1所示。

(2) 选择执行任务

T=T1⨂T2,设T=(PN,D,Γ,A),如图2所示。

(3) 并行执行任务

T=T1♁T2,设T=(PN,D,Γ,A),PN=(P,T,F),如图3所示。

(4) 循环执行任务

T=nT1,设n为任务T1执行的次数,T=(PN,D,Γ,A),PN=(P,T,F),如图4所示。

2.3人员-时间Petri网模型的建模步骤

Step1 由于基于人员-时间Petri网的工作流建模过程涉及三个要素,即时间、任务和人员,因此利用此方法建模时首先要确定业务流程由哪些任务组成,哪些人参加了业务流程中活动的执行,每个人负责哪个活动,对应的活动的时间要求是什么,有哪些约束。

Step2 为用户应用的每个任务建立基本的人员-时间Petri网模型。

Step3根据流程的时间逻辑关系,建模任务之间的依赖关系,按照任务之间的逻辑定义,构建工作流过程的人员-时间Petri网模型。

Step4任务之间的关系处理完毕后,得到的人员-时间Petri网模型即为用户应用的模型,从而可以计算出整个流程的整体时间要求和人员要求。

2.4基于人员-时间Petri网的气象业务保障流程建模

以说明简单起见,假设以下的气象业务保障工作流任务:T1:值班员根据当天的天气图进行初步预报;T2:值班员发布预报;Ts:在值班员不能很好肯定天气趋势的情况下,要求进行会商;T3:台长根据天气图进行预报;T4:外班根据天气图进行预报;T5:相关专家或其他人员根据天气图进行预报;Tj:把预报结果同时传给值班员;T6:值班员根据前面的预报结果进行最终预报;T7:值班员发布预报结论;T8:值班员把当天的预报结论保存存档。按照上面的模型构建步骤可以生成气象业务保障的人员-时间Petri网模型,工作流中相对应的库所用带编号的P表示,如图5所示。

根据人员-时间Petri网的定义和性质,我们采用Java技术开发了人员-时间Petri网的建模工具,可以添加变迁、添加库所、添加弧、删除已建模元素、移动已建模元素以及各类元素属性。人员-时间Petri网模型的信息生成XML文档传给工作流引擎,驱动工作流运行。

3结束语

人员-时间Petri网比时间Petri网更适合建模以“人员”为主体的知识密集型的工作流程,它最大的特点是能够保证正确的任务在正确的时间分配给正确的人员。人员-时间Petri网能有效地解决以下三个关键问题:将工作业务流程与知识流程相集成;促使知识成果共享;对人员知识需求的不确定、知识产生的动态性进行有效处理。

参考文献

[1]范玉顺.工作流管理技术基础.北京:清华大学出版社,2001.

[2]WfMC.WorkflowManagement Coalition Terminology and Glossary.Tech-nical report.Brussels:WorkflowManagement Coalition,1996.

[3]Murata T.Petri nets:Properties,Analysis and Applications[J].Proc.IEEE,1989,77(1):541-580.

农资促销会议流程 篇7

2、要求把各个区域（或经销商）促销会议的时间衔接起来，以便节约人力和财力；

3、技术促销会议要有策划方案和到会的主要人员名单；

4、各促销会议必须报营销中心副总批准，重要或典型会议必须报总经理批准；凡是无组织无纪律客服人员擅自越权自定会议或无策划方案、或未经批准草草召开，将追究当事人的责任，扣除当月绩效奖金，罚款300元；

5、召开会议之前5天，再次确认日期，并且确认开会的主题和意义；同时帮助经销商策划如何调动零售商参会的积极性；

6、每次促销会议召开之前，客服人员应提前3～5天通知需参加的讲师，并沟通有关种植结构、销售状况、重点产品级重点卖点等情况，讲师应及时制作讲稿和会议策划；

7、客服发货无特殊情况，不得由讲师亲自随车带货，以免影响次日的工作状态；确需随车带货的，讲师要积极配合；会务人员出发前应拉出所需物品清单，并且核实清单；

8、促销会议召开之前和当天，客服人员要做好电话互动活动，确保通知到位，努力提高参会率和提货积极性；

9、每次促销会议必须明确一名责任人；

10、会务组人员到达后，要及时与当地经销商沟通具体情况，了解动态变化，积极决策应变，讲师课程要因地制宜进行必要地调整；

11、会务组人员到达并与经销商沟通达成共识后，进行具体的人员分工、勘察会议地点、设施，同时进行平面宣传规划和音响设备的沟通与准备，必须在会议召开的前一天完成；

12、促销会议的主题与产品主题在展示中应进行区分；会议主题要与产品主推卖点相结合，并以简单的内容活动和会议渲染、平面宣传等多种形式展开；

13、促销会议的礼品应在会议前24～48小时落实到位，礼品应符合零售商的利益，要求有特色。会议礼品在会场的布置有极强的视角冲击力；

14、所有会务人员必须于上午八点（独家召开的会议七点三十分）之前到达会场，进行会场布置（最好在前一天下午布好），技术讲师调试宣传设备；

15、选好位置，准备登记表格及要发给零售商的资料、物品，登记要清晰、明细；会议结束后登记原件会务负责人（或客服人员、相关人员）带回公司存档备案；

16、培训演讲要求，一般30-40分钟，一个好的开场白、1-2次互动、2-3个典型案例、一个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；60-80分钟，一个好的开场白、3-4个典型案例、2-3次互动、2-3个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；

17、演讲要生动、语速快慢适当、声音要激扬、口音要标准、肢体语言要丰富；

18、促销会议要做到：以技术为主线，以产品为导向、以服务为核心，树立企业形象，推广产品，宣传技术，达成销售目的；

19、促销会议要有一个好的会议始之程序，即：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；

20、讲师出差返回公司后，应及时与客服人员和营销中心领导及相关人员沟通出差达成的（会议）成果、问题、下一步工作，并写出出差总结；

21、会议总结与会议讲稿电子文档应在总农艺师处或营销内勤处存档备案；

22、营销中心应建立所有促销会议的档案，包括书面及电子档案。有效保存期3年。

促销人员管理流程 篇8

一、终端管理人员每日工作流程：

1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。并分析各店当日销售落差原因，跟进其原因并反馈相关陪门给到支持；

2、核对商品中心配到各店铺货品资料及款式的正确性，并跟进裸钻订单的各项细节是否符合顾客要求，保证其订单在到货日期准时到货，及时跟进货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货；

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因；

4、对无电脑专柜每日进行销售录入,核实各店店长的要货明细单,核实其配货数量与其销售,库存是否合理，根据销售情况分析统计各店的畅销与滞销货品，作为下次下单参照；

5、电话沟通检查店铺各相关工作,随时了解店铺情况；

二、终端管理人员每周工作流程：

1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,各店库存等；

2、根椐店铺每周反馈的销售会议情况，每周二,四,六抽时间电话与各店长沟通，举例讲解上周成功案例与失败案例，进行分析；

3、每周二、三收集专柜店长会议信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集总).周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析,进销存分析,周二 “经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结；

4、周五跟进区域管理人员巡店检查结果。跟进各店反馈的相关店铺货源,陈列,生,活动、本周工作目标认真执行、执行效果如何、跟进店铺问题是否都有相关人员去解决.再把所收集到的问题汇报找相关人员解决。

5、周五跟进本周活动，店铺货品与赠品准备情况;活动准备情况及加班人员安排，将各店的统计分析各店活动其实期间销售数据（包括赠品数量）并录入电脑，汇报部门经理；

6、周六经营分析时总结分析本周工作情况,制定下周工作计划,活动计划。填写〈周计划与任务目标〉与本周工作总结（电子文档格式），并上交部门经理；

三、区域管理人员每月工作流程：

1、根据各店的货品销售情况，通过软件及时灵活调动所管店铺货品；协调店长货品管理，保证所管店铺可以持续地运营，保证资产不受到损失，存货投资最小（货品管理细节及要求详见《店铺运营管理手册》。

2、每月10日前，根据各店的合理陈列量与库存量的定性定量表，审核分析各店

补货计划是否合理，将分析的合理结果（下单货型，品种，件数，价位，成色等细节）交与商品中心进行下单制作；并及时跟进货品制作情况，保证货品在指定日期配到店铺；

3、每月统计各店的赠品赠送情况，要求店铺人员及时反馈竟争对手赠品内容及

活动细节；

4、要求店铺人员提前汇报商场的活动内容，登记店铺参加商场举办的活动细节如|：扣点情况、活动延长日期、活动的内容等，以便与商场扣款单核实；

5、每月10日前考核终端人员，按照考核流程严格执行；

6、每月于月初审核各店工资报表，保证各项数据属实并准确，上报部门经理签

名后交与财务部；

7、负责审核各店每月盘点结果，各项数据与软件数据是否相符（注意查盘各店铺的赠链及其它赠品进赠存数据）并协调查实盘点结果；

8、每月月未负责分析各店反馈《终端信息调查表》，根据店铺的反馈的信息进行分析；

9、每月10日前审核各区域办事处与各店的费用报销单与下月《资金用度计划表》，要求各区域人员各项审（如：费用、活动、折扣、薪资、人员调动等，口头审请视为无效）请须以文字型式签名后传送公司审批，上报部门经理审批后上交财务部；

10、每月负责跟进商场回款，并核实各项扣款准确性，如遇扣款项目有不清晰，及时与该店店长或商场相关人员核对。确保在合同签订的时间回款；

乡镇促销活动市场作业流程 篇9

一.前期准备:

1.活动参与店的筛选准则:

(1)对经销商分类,从A.B类客户中选取

(2)经销商意识较好,愉快合作多年

(3)人口基数大,有发展潜力的乡镇经销商

(4)人均收入水平比其它区域较高,有经济产物/加工业/矿业

(5)代理商的主要核心分销客户

2.经销商沟通

(1)电话约定拜访时间

(2)确定促销沟通内容

(3)盘点库存：对库存产品线进行分析,确定活动机型

(4)确定活动时间.活动售价、赠品、目标销量

(5)广告物料需求数量、品种及投放计划

(6)经销商支持的人员数量及车辆安排、赠品投入种类及数量

3.方案确定及物料准备(1)

(1)物料提供方式:经销商提供、总代理提供。

(2)单页<前期宣传用:现场用>

(3)条幅<前期宣传用:现场用>

(4)小礼品<气球、钥匙扣，暖手宝等>

(5)背景布<选用>

(6)喊话器或者音响、帐篷、拱门

（7）惠农卡制做

（8）有必要一块演示区的便宜地毯布

4.方案确定及物资准备(2)

(1)企业宣传物料<展架，机身贴，立牌等>

(2)展架、演示样机

(3)演示用洗衣粉，广告颜料，打结小毛巾

(4)宣传活动单张，公司产品单张

(5)中标海报

(6)随机赠品（洗衣机罩等）

(7)演示用电源线、擦排

(8)现场推广麦克风

5.信息传播(1)

(1)单页和惠农卡的发放方式:集市发放、现场发放、村庄发放，委托村长

发放，并许诺利益

(2)条幅悬挂位置:活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区

(3)老客户许诺介绍新客户过来的，给50-100元介绍费

(4)小礼品

-----现场互动发放小礼品

-----回赠老客户

-----凭单页领取小礼品

(5)背景布<选用>

(6)现场演示推广做好活动信息有效传播

(7)帐篷:置于显要位置.出具样机,专人负责现场演示

(8)拱门:跨路口或置于店门口

(9)展台、地毯布

(10)有条件的由经销商制作喷绘流动车宣传、村庄喇叭宣传

(12)促销单张，发放到村民家、现场使用

(13)促销价格签

(14)随机赠品:摆放整齐,并注明赠品，做到有赠品气势

(15)电源线、擦排

(16)现场动员大会

(17)阐述目的及其意义

(18)注意事项:

-----人员的分工

-----突发事件防范

-----物料检查是否齐备

二.现场促销

1.晨会

(1)人员分工

(2)重点事项再次强调.查漏补缺

2.现场布置

(1)将各种广告物料按使用途径严格使用到位

(2)活动内容及相关活动信息要直观,现场生动化,营造良好氛围

3.现场促销

(1)以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解

(2)现场互动

(3)寻找老客户.现身说法，必要可以请托造成成交假象

(4)现场确定成交

三.后续工作

1.补充库存

2.再次对乡镇经销商进行信心培养

3.对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识

四.总结

1.找出不足及时修正

2.寻找亮点与队友分享

3.目标销量与实际销量不符原因

促销人员管理流程 篇10

上册已发表。

流程详解及注意事项：

流程

（一）：了解分析掌握病情。

叔叔：您好。请问有什么可以帮到您的。是这样的我这两天胃疼，想买点药。（注：在起始阶段，请千万不要直接推荐药品）哦，请问您具体是怎样的一个症状？这两天突然胃痛、胃酸的厉害。那您原来有过类似的情况吗？一年以前去医院看过病，诊断是浅表性胃炎，吃了些药。（注：不要问具体吃过的药名，否则会影响后面的销售）这几天加重了，去医院做胃镜检查:慢性糜烂性胃炎。（如果顾客不准备治疗、不即时购药。那么可与患者一同回忆他原来的症状，参照现在的症状让患者自己体会到疾病确实加重了.提升买药的迫切度。如果患者还下不了治疗决心就依据事实给其展望疾病的未来发展趋势。这三步奏叫回忆过去，重视现在，展望未来）那你看我吃什么药？

流程

（二）：从病理入手确定治疗方案。

您先别急，具体吃什么药不是关键，关键是依据病情吃哪一类药品。因为如果配伍很对症的话，疾病早就好了。（注：巧妙的使患者对其原来所服用的药品效果产生怀疑，为你接下来所推荐的药品做铺垫。）首先消炎药不可少，其次光消炎也不行，炎症消了，只能是控制粘膜不会进一步损伤，但对于已经形成损害的胃粘膜消炎药是没有任何修补的作用的。所以还需服用修补胃粘膜的药品。当然了光服用胃酸、胃痛的药更不能治愈了，只能减轻症状。（从病理的关联性入手，再联系到药品之间的关联。）所以糜烂性胃炎要想治疗效果好的话，需要同时服用消炎、制酸、保护胃粘膜等的药品。服用其中某种或某几种药品都有治疗作用，只要不综合服药，治疗就不彻底，容易复发。（进一步加深综合用药的意识，虽然营业员还不知道患者所服用的药是什么，但患者已经对他所服用的药品产生了疑问）。

叔叔您这里还有什么疑问吗？没什么了，那你看我具体吃什么药呀？

流程

（三）：积极了解相关情况，答疑解惑，为建议药品做准备。先别急，问一下您家中还有什么胃药？胃病是慢性病需要长期服 药，我给您推荐建药品的时候尽量把家里的药用上，以免造成浪费。（我们的目的是想知道患者服用的具体是什么药，以便我们进行巧妙 的拦截和推荐，运用以上的问话方式可以让患者感觉营业员为他着想，从而更信任我们，又可以得到我们想要的信息）

哦，是这样。你真为我着想。奥美拉唑好像没了。吗丁啉还有半盒。（患者很情愿的告诉营业员自己所服的药品。如果直接问顾客现在吃的是什么药，效果可能就差远了）。

流程

（四）：推荐药品并关联销售。

a.吗丁啉这药不错（家里有的药品是已经买过的，否定已经没有任何意义。以免使顾客对营业员后续推荐的产品起怀疑态度）它能增

强胃肠蠕动，收紧喷们括约肌从而起到抑制胃酸的效果。家里有半合，那就再拿一盒吧

b.奥美拉唑也没有了是吗？这药也不错，可以再买点，不过量可以不用太大，因为胃酸的控制相对较为容易。（给顾客造成的印象是，营业员不是强推大量的药品，为接下来的目标药品的疗程推荐做铺垫 c.胃粘膜保护药您有吗？没有。果胶铋这个药在强效保护胃粘膜的同时还可以杀灭幽门螺旋杆菌。这个药关键一些，二十盒是一个治疗阶段，这样吧，果胶铋再好也只是90%多的有效率，对您也不敢保证绝对有效，您先用上十盒，这是一个小疗程，半个月左右看看效果，效果好的话再继续购买。（以参考患者病情的方式去关心他，让顾客感觉营业员荐药的科学性，以再次获取信任）同时再配两盒阿莫西林吃上两个星期。这样的话前面说的消炎药、保护胃粘膜药、制酸药、胃动力药就都有了，效果肯定是比较彻底的。那就一盒吗丁啉、两盒奥美拉唑、两盒阿莫西林、十盒果胶铋，现在给您拿上吧？行。

流程

（五）：交代相关注意事项，引导患者回头。

叔叔，平时在吃药治疗过程中如果不注意饮食，那么我再努力，您再服药也是不能治愈的。您一定要按时按量服用，咱们之间好好配合。要不然效果不好您好说我没配好药呢。（给人一种诚实的感觉，以开玩笑的形式说出来）好的我一定照你说的办。还有一个需要交代的是您半个月后必须过来一次。因为随着病情的发展变化，您所服用的药品配伍种类、服药剂量及次数肯定是需要变化的。这样做到病变药

变。您到时候过来，把情况给我讲一下，咱们看需要变化不。这样科学用药花钱少，见效快，您说呢?（如何增加顾客的回头率是营业员的主要工作之一，运用以上的话术是患者感觉到营业员不是为卖药卖药，而是为解决病人的痛苦而卖药。使患者感觉到回头的原因是为了他的病情，使其心里感觉到很爽）。

我们已经学习了万能促销五步的流程及案例分析详解，现在可以总结该法的核心思想主要是以各种关心的态度、方法让顾客不断的信任自己。从而让顾客的思想与自己相统一。每一句话尽量达到两个目的1、让顾客感觉你是站在他的角度去考虑问题，获取信任的砝码。

2、为顾客解决了某个病理或药理上的疑问并为下面的环节做铺垫。

举一反三——流程操作过程中遇到的问题逐一解答

上述流程主要是以消化系统的案例去分析的，那么如果是心脑血管疾病或其它系统疾病还实用吗？

答：患者无论所患的是哪个系统的疾病只需要在流程

（二）b处讲清楚与该病相关的病理关联性。比如案例中消化系统的关联病理治疗原则是：消炎、控制胃酸、保护粘膜、增进胃动力等。同样心脑血管疾病的患者则是：降血脂、软化血管、清除管壁杂质、强心等。

如果是呼吸道患者无非是：止咳、化痰、平喘、消炎等。关键是讲清楚每个治疗原则之间的密切联系性。

思考：妇科、骨病等其它系统疾病的一般治疗原则是什么

如果想要推荐的药品是消炎方面的，那么该如何解决？

答：把流程

（二）d处推荐果胶铋铺垫的话术改成:叔叔，胃粘膜之所以会糜烂，主要是因为炎症反复感染造成的。所以这种疾病的治疗关键是控制并消除炎症。炎症不消除，粘膜保护、修复的再好，炎症还会使其造成二次损害。所以在糜烂性胃炎消炎、制酸、保护胃粘膜、的治疗方案中，炎症的彻底消除起到关键的作用。

思考：如果主推的品种是制酸药，推荐时话术应改为？

如果顾客正在服用的是奥美拉唑，营业员想让其配合使用果胶铋。应该怎样解决？

答：这么说就会比较好：您的胃病没有完全治疗彻底，难道您不觉得您在使用药品方面有一些问题吗？国际上在这方面有规定，使用三联治疗方案对溃疡病治疗预后较好。奥美拉唑是抑制胃酸的，您会不会觉得配合使用消炎药和保护胃粘膜的药品效果会更好一些。而且保护胃粘膜在整体的治疗方案中是最重要的思考：如果顾客正在服用消炎药，营业员主推的品种是制酸药，推荐时话术应改为？

如果患者正在服用的药品都是中成药，但是效果一般。营业员主推的产品是西药。那么话术可以设计成？（必须在病情允许改变用药的情况下）。

答：把流程

（四）b、c处的话术改为，叔叔：您目前的胃病病情处在炎症复制期，所以现在必须在短时间内控制住炎症的发展。中药有一定的消炎作用，但相对较弱。在病情急性期的时候应该使用一些西药快速把病情控制住。待到病情稳定后减少西药的使用量，再配合使用一些中成药，这样效果会更好。注意：千万不要告诉患者一直持续使用西药，应该选择一个患者可以接受的折中方案。

思考：患者正在使用的是西药，如果主推的品种是中成药，推荐时话术应改为？

驻店促销人员的声明 篇11

附件；

驻店促销人员的责任声明

致 海口家乐福有限公司：

本人受公司聘请担任该公司驻贵司店的促销员。特声明如下：

⒈供应商派促销员进驻家乐福店内前，必须按家乐福程序到促销部办理入场手续。

⒉供应商派驻促销员在家乐福店内进行促销活动时,必须严格执行国家“治安条例”和“消防法”，服从店内的统一领导和促销部主管、营业部门管理人员的工作安排；并严格遵守甲方各项规章制度及作息时间。

3． 进入商场必须按家乐福要求统一着装并佩带促销证；不得佩带他人促销证，更不得将本人促销证转借给他人。

4． 任何私人物品（衣物及包袋）必须存放到更衣室,不得带进商场,不得将赠品存放到顾客存包箱。

5． 促销人员在上班时间不允许擅自离开工作岗位，与其它人员闲聊或购物；

6.促销员在上班时间内必须保持良好的精神状态,女士化淡妆，男士不能留长头发,时刻注意个人卫生。

7.促销员必须了解其所售的商品, 熟悉卖场及有关商品退货、送货的程序，准确为顾客提供导向。

8.促销人员应努力做好排面工作--补货、理货和清洁、整理, 积极维持商场的整洁。

9.促销人员严禁进入仓库、本店办公室和收货区。

10.微笑服务，礼貌待客，为顾客提供满意的服务。严禁以任何理由与顾客发生争吵、向顾客强行推销产品或私下交

易，引导顾客到供应商处购买商品；

11.严禁销售非本商场陈列的商品及散发其宣传资料或以不正当的销售方式欺诈顾客。

12.促销员之间互相合作, 尊敬其他供应商的品牌, 维持商场正常的促销秩序。

13.厂家促销员不得随意评判、诋毁其他厂家产品，一经发现将被限时离开，并对供应商处以相应的经济处罚。

14.未经许可不允许滥派赠品，礼券给顾客。

15.促销人员应随时接受管理人员，保安人员的检查，违规一次以上者将视情节分别给予警告，罚款或责令离店处

理。

16.严禁在工作期间将不是本人的促销商品拿到自己的岗位,违者视为盗窃嫌疑。

17.促销人员必须遵守商场防损制度，商场内所有商品、赠品、试吃品不得随意带出卖场；上班时间内严禁在卖场

吃任何东西、相互交换赠品、为自己购买而遮掩促销条款或私自改动价格,违反者将按甲方规定处罚。情节严重者送交公安部门处理。

18.促销员需办理退场手续者，应在三天内将干净的工服和促销证到促销部办理退场。否则家乐福将按规定扣除工

服、促销证押金。对遗失制服或促销证者，甲方将不退押金。

声明:本人已与（供应商）签定劳动合同，认真阅读并理解了以上各项内容,并保证严格遵守。如有违反，愿承担相应处罚。

本人签字 ：供应商负责人签名盖章：