矿泉水发展趋势（通用10篇）
一、我国矿泉水产业概况 我国饮用矿泉水资源十分丰富，类型齐全，凡是世
界上的矿泉水类型，我国均有分布。据统计，目前全国已勘察评价并经国家和地 方主观部门认可的饮用矿泉水源地约有 3000 余处。我国饮用天然矿泉水规模化开发始于 1985 年，在此以前全国仅有青岛崂 山、内蒙古维纳、广东龙川、辽宁皮口和汤岗子等数家矿泉水厂家生产少量瓶装 矿泉水产品。1987 年由国家技术监督局组织地质矿产部、卫生部和轻工部等三 部制定的《饮用天然矿泉水》国家标准发布实施，该标准于 1995 年又进行了修 订（GB8537---1995）,进一步趋于完善。与本标准配套的有关饮用矿泉水标准尚 有《天然矿泉水地质勘探规范》（GB/T13727---92）、《饮用天然矿泉水检验方 法》(GB/T8538---1995)、《饮用天然矿泉水卫生规范》(GB16330---1995)等。上述标准对天然矿泉水的水质要求，水源地勘察，水质检验方法，建厂要求，质 量管理和成品标准、包装、运输、贮存等方面都作了全面的规定，使我国矿泉水 业的开发与生产更加规范化。在生产开发方面，经历了由小到大，由少至多的过程，已发展到当今的千 家瓶装矿泉水企业。国家技术监督局 1997 年统计资料为 909 家。其生产规模大 多数为年产量 2000---5000 吨的小企业。年产量达 10000 吨以上的大型企业约有 50 家左右，这些企业构成了我国瓶装矿泉水生产行业的骨干企业，其产量占整 个行业的一半左右。矿泉水产量自 1990 年开始大幅增长，据估计其年产量约为 15 万吨，1994 年为 93 万吨。据国家统计局发布的资料，到 1995 年产量已达到 169.7079 万吨，比前一年增长 82.5%.1997 年产量为 1946.4 万吨，仅比九五年 增长约 11.46%，其增长速度开始放慢。瓶装矿泉水产品质量不断提高，国家技术监督局曾于 1992 年和 1994 年组 织对瓶装水产品质量进行了两次国家监督抽查，抽样合格率分别为矿。34.5%和 55%；1995 年合格率达 73%，1996 年合格率为 76.8%。九七年上半年国家技术监督局对全国三十个省 776 家矿泉水生产企业进行 了统一检查，覆盖率达 85.4%在产品标准更加严格的要求下，抽样合格率进一步 提高到 78.2%，较九六年再次提高 1.4 个百分点。其中年产量在一万吨以上的大 型企业共有 41 家，抽样合格率为 95.1%，表明大型矿泉水企业的产品质量较好。上述情况反映出我国矿泉水产品质量正在稳步提高。
二、发展前景
1、下面结合国内外瓶装矿泉水的市场环境和市场周走向，谈谈我国矿泉水产业 的发展前景。
由于饮用水源日益严重，为了生存和发展，人们渴望获得优质
饮用水，矿 泉水以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康“而将成为新型流通热门商品。欧洲已有二百余年历史，1996 年世界矿泉水年产量为 3000 万吨，欧洲最高，达 2259.03 万吨，其次亚洲（不含中国）525.37 万吨，南美洲 170.26 万吨，非洲 37.89 万吨，北美洲 36.75 万吨.详见下表 地区 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 欧洲 1834.62 2018.59 2044.13 2044.29 2080.26 2194.96 2259.03 亚洲 466.60 291.45 380.16 263.51 294.55 466.55 525.37 南美洲 170.22 169.74 153.89 170.43
178.5 174.44 170.26 非洲 36.16 32.58 36.30 36.94 39.09 37.07 37.89 北美洲 32.72 31.49 30.73 50.89 41.06 37.94 37.89 总产量 2120.37 2543.85 2645.21 2526.06 2634.15 2910.97 3029.29
纵观发达国家矿泉水产业的发展过程，每个阶段由于多方面原因的制约，其 发展速度使不平衡的。以法国为例，1948---1958 年 的十年间，矿泉水产量年 增长速度约 12%,1958---1968 年间下降为 6%;1968---1973 年间又恢复到 11.5%;1973---1982 年间呈锯齿平台状，增长几乎为零；1982—1989 年间，由于 经济复苏的影响而达到 6%以上；1990 年初由于多种因素的影响，其市场又显萧 条；1994 年开始复苏，1994---1996 年增长速度高达 15.5%.根据报道，我国“九五“期间饮料工业的发展战略规定，将充分利用和发
挥我国丰富的资源优势，遵循天然、营养、大力发展天然矿泉水等各类饮料，预 示着我国瓶装矿泉水产业将会继续得到国家的扶持而进入一个新的发展阶段。近年来，矿泉水产业市场出现滑坡，不少企业面临亏损，其原因是多方面的。虽然 异军突起的饮用纯净水对矿泉水市场有一定的冲击，但是宏观市场环境和行业自 身的一些问题也是重要原因。如前所述，从国家技术监督局近三年矿泉水全国统 检抽样合格率来看，虽然比九二年和九四年有较大幅度提高，但仍处于 70%多一 点的一般水平，尚有一半以上的企业在质量管理，质量控制，主要工艺设备、质 量检验能力等方面还程度不同的存在问题，在生产条件方面存在着隐患。特别是 约占总数 10%左右的生产企业连起码的生产条件也不具备。因此，从总体上看，目前全国矿泉水质量状况有待进一步提高，这样才能建立起良好的整体形象。综上所述，国内外矿泉水产业发展过程的某一阶段出现发展缓慢的现象是 暂时的，我国也不例外。有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势将会持续下去，这是任何饮料无法代替的。
2、纵观发达国家矿泉水产业，随着矿泉水消费和生产的不断增长，市场竞争更 加激烈，生产企业更加集中。如德国，近年来将全国 235 家矿泉水企业采取兼并 或联合。法国三大矿泉水集团公司占有市场的 75%。比利时 6 大企
业占全国 80% 的生产量，等等。在我国矿泉水产业发展的高峰时期，面对饱和市场，生产企业如雨后春笋 般的建立起来。企业的工作重点首先是生产技术的现代化和销售的后勤管理工 作。但是随着我国矿泉水市场的接近饱和以及其它方面的原因，目前生产能力大 量闲置，为数众多的小企业采用降低价格的方法 来参与市场竞争，导致一部分 企业一味追求低成本，忽视质量管理，造成产品质量低劣，假冒产品成为捆绕矿 泉水市场的一大难题。如前所述，发达国家的矿泉水业近年来正实施规模化生产，进行企业联合或兼并 的战略。这也是我国的必然趋势，优胜劣汰。我国规模最大的深圳益力矿泉水厂 已与法国合作，生产经营管理权已交法方。广东博罗县原有五家矿泉水厂，现在 只有一家在生产。可以预测在不久的将来，一批规模较大、技术设备先进、产销 能力大的名牌矿泉水将主宰市场。如深圳益力矿泉水厂、珠海永隆加林矿泉水厂、海南椰树矿泉水厂、上海天厨矿泉水厂、黑龙江五大连池矿泉水厂、山东碧云山 洞矿泉水厂等一大批著名企业必将在同行业中占有主导地位。
3、加大矿泉水产业技术改造和市场宣传力度，使生产设备和水质检验技术始终 保持在新技术的水平上，同时开发新的矿泉水品种和市场。国际矿泉水联合会各成员国，如德国、法国、意大利等的矿泉水工业，为 了使水质检验及灌装设备等方面保持在新的技术水平上，在投资方面做了巨大的
努力。我国矿泉水业虽然起步较晚，但发展速度很快，初级阶段有些企业连起码 的生产条件都不具备，或根本没有检验设备，或无空气净化灌装设备，或水处理 达不到技术要求。不具备生产条件和技术规范要求的企业，应由主管部门令其改 造后再进行生产。目前我国主要的矿泉水类型是含锶和偏硅酸型，品种单调。发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点，主要发展趋势是：（1）淡味矿泉水更受欢迎，尤其以矿化度在 500---700mg/L 的天然矿泉水，该 类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水。从生理学角度看，尤其低钠矿泉水（钠含量低于 20mg/L）很有推荐价值，低钠、原始纯度及其成分的稳定性成为 超出本身作用的独特饮料。（2）适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视。德国矿泉水法规规定，该 类水除了符合矿泉水标准外，下列化学成分限量指标还需达到： Na<25mg/L,F<1.5mg/L,SO4<240mg/L,NO2<0.02mg/L.（3）含碘、锌、硒等特种成分矿泉水。这几种特殊成分天然矿泉水对人体有一 定的保健作用，自然界分布较少。山东德州“
长白山地区是世界上罕见的天然矿泉水集中产区, 其矿泉水资源不仅储量十分丰富, 而且类型多种多样, 生态环境十分优越。按其特殊化学成分分类, 主要有三种类型:
1.1 碳酸矿泉水
这类矿泉水有抚松县、抚松松山和安图头道白河三处产地。这类矿泉水水质的主要特点是游离二氧化碳含量为1276~1968mg/L, 偏硅酸为40.0~83.2mg/L, 属中等矿化水。抚松县碳酸矿泉水的日流量为520吨, 抚松松山碳酸矿泉水的日流量为90吨, 安图头道白河碳酸矿泉水的日流量为429吨。
1.2 硅酸矿泉水
这类矿泉水有抚松碱厂沟、抚松九龙口、安图二道白河、靖宇县等几处产地, 这类矿泉水水质的主要特点是:偏硅酸含量为50.0~130.0mg/L。
1.3 硅质矿泉水
这类矿泉水主要有抚松漫江八公里泉、安图光明林场、安图园池等产地, 其水质的主要特点是偏硅酸含量为25.0~50.0mg/L。另外, 还有锶型以及偏硅酸锶复合型矿泉水, 也含有二氧化碳、锂、锶、偏硅酸等几种成分, 同时达到《饮用天然矿泉水》国家标准的稀有类型矿泉水。
据推算, 长白山地区矿泉水的潜在价值为每年700亿元到800亿元。目前, 长白山地区的矿泉水的年产量达到近百万吨, 预计在2010年长白山矿泉水的产量可高达150万吨。
2 长白山地区矿泉水产业存在的问题分析
2.1 矿泉水品牌杂乱, 并且缺乏品牌影响力
吉林省有70多家矿泉水企业, 其中打着长白山旗号的企业有30多家, 造成了企业众多、品牌杂乱的现象, 也使长白山矿泉水质量良莠不齐, 使得原来高品质的长白山矿泉水在非长白山矿泉水的影响下知名度逐渐变低, 影响了正宗的长白山矿泉水在人们心目中的地位。
2.2 长白山地区矿泉水生产企业规模普遍偏小
在长白山地区, 矿泉水生产企业规模普遍偏小, 如表1所示。结合表1可以看出几个比较关键性的问题, 比如说:企业的生产规模小直接制约了企业的生产力。间接可以看出小规模的企业通常不具备完善的资金体系以及设备。因此, 出产产品的合格率也会相对大规模企业低。这几个问题对长白山矿泉水的成长有很大的制约性。
2.3 无序开发
虽然现在长白山地区的矿泉水开发的产量是非常可观的, 其开发潜能也很乐观, 长白山矿泉水企业分布零散, 而且没有秩序的开发, 导致了资源的浪费, 即使存在再多的储量也不可能达到取之不尽, 用之不竭的地步。
2.4 市场销量少
在全国矿泉水产业中, 长白山矿泉水还没有相当大的需求量, 大部分矿泉水只是在吉林省内部进行销售, 许多外省人员对长白山矿泉水的认知度还很小, 也就是说, 全国还有很多人不知道长白山的矿泉水, 不了解长白山矿泉水的优点。目前, 在我国存在着一些大型的矿泉水生产企业, 如娃哈哈、雀巢、康师傅以及农夫山泉。这些矿泉水在市场上的销售量和知名度已经远远超过了长白山矿泉水。
3 长白山地区矿泉水产业发展的对策分析
3.1 对长白山地区的各个矿泉水产业进行调整, 搞好布局
长白山地区矿泉水产业存在着多种问题, 首先要解决的就是规划问题, 将各个小型企业进行集中规划, 大小厂家可以合并。并且对各个企业进行严格的检测, 如果发现质量不合格的企业要坚决取缔, 以保护好长白山矿泉水的品质和声誉。
3.2 对长白山地区进行政府保护
许多无序开发都是个人在未经允许的情况下进行的, 长白山是我国自然保护区之一, 政府对其应该采取保护措施, 以此来避免个人的胡乱开发, 在个人想要开发矿泉水源地的时候, 必须经过政府有关部门的审批和允许, 才可以进行开采。这样做一是为了保护环境, 二是为了节约资源, 同时还可以对生物链和大自然起到一定的保护作用。
3.3 实行品牌效应, 建立龙头企业
吉林省在矿泉水产业上提倡不断的招商引资, 并且积极扶持长白山名品牌, 扩大长白山矿泉水的产业规模, 提高长白山矿泉水的影响度和知名度。有一些专家说, 统一长白山矿泉水标志是整合长白山矿泉水品牌的必由之路, 是开发和保护长白山矿泉水资源的有效途径, 也就是说, 这是长白山矿泉水生产企业发展壮大的难得机遇。所谓的统一是要达到“三个统一”, 即统一使用地理标志产品专用标志图案、统一名称、统一标准。以此作为长白山矿泉水产业的龙头标志, 在达到这一统一的目标之后还可以横向和纵向的发展企业的品牌, 实现品牌多样的策略, 来扩大长白山地区的矿泉水产业。在长白山产业报告会上, 吉林省长白山产业推进组和中国饮料协会共同签定了合作备忘录, 双方联合推进长白山矿泉水合作战略, 共同打造长白山品牌。
3.4 开拓市场, 将长白山矿泉水推向全国以及全世界
科学的确定吉林省长白山矿泉水产业发展思路, 合理的开发利用长白山矿泉水资源, 将长白山矿泉水以优质资源为依托, 以改革创新和科技进步为指导, 以要素整合打造品牌为重点, 面向国内和国际两大市场, 使长白山矿泉水成为真正的国际大品牌。
3.5 积极引进外资, 完善矿泉水生产设施
目前, 长白山地区矿泉水生产企业的矿泉水生产设施还达不到国际水平, 我们应该大力的引进外资, 并且购进一些先进的设备, 让我们的长白山矿泉水在生产上有更好的保证, 使顾客在购买时更加放心。
3.6 重视人才的培养和录用
现在, 人才是时代发展的重要元素, 也是生产企业发展的主要动力。所以, 在长白山地区的各个生产企业应该重视人才的培养和录用, 企业对内应该要加强员工的自身素质培养, 并且对从事矿泉水生产知识的学习也很重要。企业对外应该广纳贤才, 为企业不断地注入新鲜血液。
参考文献
[1]张迎新.吉林崛起长白山矿泉水产业[N].中国经济时报, 2007-10-22.
[2]吉林省长白山矿泉水资源开发利用工作推进组.关于长白山矿泉水产业发展意见[N].吉林政报, 2006, (9) .
[3]张迎新.吉林重点培育长白山矿泉水产业[N].中国经济时报, 2006-05-09.
“哟，才两天不见，就成了三只眼啦!说说，吃了什么灵丹妙药啊?”“哈哈哈哈……”全班狂笑，“你、你、你们给我等着!”我气的说不出话，也没什么好说，因为，现在我确实是有三只眼啊，哎……
事情是这样的，周六上午，我去上英语课，走到楼下，突然想起书没有带，便回去拿书，拿了书匆匆忙忙跑下了楼，谁知，刚走出大门，就给一个从天上掉下来东西砸了个正着，砸的我眼冒金星，东南西北都分不清了，我坐在石阶上，好一会儿才缓过劲来，真是应了一句老话：祸从天降。“咦，刚才是什么东西从天上掉下来?”我心里想着，定眼一看：地上躺着一个装着水的矿泉水瓶，看来，这就是砸中我的那个东西，“真是，矿泉水瓶都有乱往楼下扔的……”我正想着，突然听见“砰砰”几声，我回头一看，地上什么都有，锅碗瓢盆、热水瓶、洗菜盆……OhMyGod(我的天)，我倒吸一口凉气，迟走一步我就没命了，只听见楼上传来叫骂声，“你会仍，我也会!”“你会屁，你会干啥，除了会扔东西还会干啥?没说的，离婚……”原来是夫妻吵架，我苦笑不得，吵救吵，还扔东西，差点儿要了我的小命，我只好去找保安，保安说：“哎，这家人，几乎三天一小吵，五天一大吵，一吵救扔东西，管不了啊，不知道什么时候就该扔钱包、存折了……”
高空抛物，害人害己，我总结了这么一句。
一天下午，我在家里喝完了一瓶矿泉水后，正想把空瓶扔进垃圾桶的时候，我想：“变成垃圾的塑料瓶，要是埋在土里成不了肥料，要是被火烧了还会放出有毒物质，能不能把它加以利用，变废为宝呢？”当然可以，比如说做一个花瓶。
心动不如行动，我马上动手做了起来。我用剪刀把瓶子剪掉一半，然后用笔在上面画了一些装饰物，一个简易的矿泉水瓶花瓶就这样完成来了。
然后我在里面灌了一些水，插上一些水培的花朵，摆在书桌上，给我的房间增添了不少生气。一个美丽的转身，简单大方的花瓶呈现在我们面前，矿泉水瓶完成了她重生的变形。
由此，我想到生活中的很多事情。我想，只要大家都积极开动脑筋，变废为宝，把废弃物变成了漂亮的宝贝，不仅可以减少浪费，还可以用自己的智慧美化环境，也锻炼了自己的动手能力，为生活带来快乐，真是一举多得呀！
尊敬的消费者：
您好，为了了解消费者的饮用水习惯和饮用水对健康的重要性，以便加消费者对饮用水的正确选择，并做出科学的分析，以使我们的饮用水能够做得更好，更适合广大消费者的要求，我们特别制定此项目调查问卷，希望广大消费者予以支持，谢谢。
调查时间：2013年10月1日-10月7日调查对象：消费者
附：您的性别：＿＿
1、您的年龄（）
A.15—19B.20—24 C.25—29D.30—34E.35—39F.40—44G.45—49H.50—54I.55岁以上
2、您家庭平均月收入（）
A.200元以下B.200—399元C.400—599元D.600—799元 E.800—1199元F.1200—1499元G.1500—3000元 H.3000元以上
3、你平时喝哪类的饮料？（）
A.瓶装饮用水 B.碳酸饮料 C.果蔬汁类 D.含乳饮料 E.茶饮料
4、你最喜欢喝的饮料品牌是？（）
A.甘露B.娃哈哈C.康师傅D.农夫山泉E.其他
5、你通常接受什么价位的饮料？（）
A.1-2元B.3-5元C.5-10元D.10元以上
6、你觉得甘露矿泉水饮料的价格如何？（）
A．便宜B.适中C.偏贵E.物超所值
7、你对饮料最看重什么？（）【可多选】
A.口感B.解渴效果C.品牌D.包装 E.价格 F.色泽 G.其他
8、您经常选择购买长白山的矿泉水吗？（）
A.经常B.偶然C.极少
9、请问您选择购买某种品牌矿泉水原因是什么？（）【可多选】
A．质量好 B.价格优惠 C.品牌知名度高 D.瓶子形状感觉好 E.其他
10、如果新产品上市，你会因为哪些因素购买？（）【可多选】
A．广告因素 B.觉得新鲜，想尝尝 C.包装精美 D.促销 E.其他
11、请问您一般都是通过何种方式去了解一种矿泉水品牌的？（）
A.促销活动B.路边广告C.电视广告D.其他
12、您觉得甘露矿泉水存在什么缺陷？
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13、您对甘露矿泉水有什么意见或建议？
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我今天说课题目是《买矿泉水》，下面我将从说教材、说教法和学法、说教学过程说教学重难点、说板书设计五个方面来对本课进行说明。
一、说教材分析
在二年级时学生对连乘的运算顺序已有了一定的了解，因此，我把本节课的教学重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，并结合具体情境培养学生的估算意识和能力。本节课的原内容是北师大版数学教材三年级上册的“买矿泉水”，在“试一试”中有一道题“估计你们学校大约有学生多少人”，本节课的实际教学内容正是因此所得到的灵感。备课时我考虑到估计学校约有学生多少人，必须基于学生对学校基本情况有了一定的了解，恰逢我校正在开展“我爱我校”的活动，于是我灵机一动，将教学的具体内容换成了学生熟悉的校园生活题材，在引导学生解决实际问题的过程中加深学生对学校的了解，在培养学生运用数学知识解决实际问题的能力的同时增强学生爱校护校的情感。
二、说教学目标
结合单元教学要求和本课特点，依据新课标中“知、过、情”三个维度，我将本课的教学目标确定为：
1.应用连乘计算的相关知识解决生活中简单的实际问题。2.能结合具体情境进行估算，并理解估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。
3.体会解决问题方法的多样性，培养学生思维的灵活性。4.培养学生爱校护校的主人翁情感。
三、说教学重难点：
由于（本课的一些特点），我将本课的教学重难点确定为：
1、理解并掌握连乘式题的运算顺序，能正确地进行计算。
2、结合具体情境进行估算，解释估算的过程。
四、说教法和学法
学合理的方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一。基于此，我准备采用的教法是分析法、情景教学、启发式教学、讲解鼓励等教学方法。
学法上，我贯彻的指导思想是把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，以自主探究为主线，引导学生自已动手操作、自主探究，充分调动学生的学习积极性。
五、说教学设计
为了完成教学目标，解决教学重点突破教学难点，课堂教学我准备按以下五个环节展开。（下面我就这以上五大环节做具体的阐述）
(一)创设情境，提出问题(目的以“了解学校”为主线，使学生被熟悉的校园景象所吸引，从而主动地投入到发现数学信息和提出数学问题、解决问题的数学学习中。)师：孩子们，你们已经在杭西小学学习生活了两年多的时间，你们对我们学校都有哪些基本了解?谁愿意说给大家听一听? 生1:我们的学校很大。
生2:学校有两栋教学楼，旧楼有3层，每层有4间教室，还有一栋“逸夫楼”，里面有专用多媒体教室和老师办公室、校长室以及学生教室。
师：同学们对学校的建筑了解得真清楚，旧楼就是我们的教室所在的教学楼。(小黑板出示：旧教学楼有3层，每层有4间教室，每间教室有4盏灯。)师：看了这段话，你知道哪些数学信息？根据这些信息能提那些数学问题？
生1旧教学楼一共有48盏灯，我是用乘法算出来的。……教师将学生回答的相关信息板书)(继续出示小黑板：三(2)班教室，老师说道： “欢迎参观三(2)班教室，我们的教室里有4组，每组有5套课桌椅，每套课桌椅148元”。)师：根据这些信息你能提出哪些数学问题呢? 生1:我们班的课桌椅一共要花多少钱?
……
(教师根据学生的回答，将问题“我们班的课桌椅一共要花多少钱?”展示出来。)师：估计一下，我们班的课桌椅一共要花多少钱??(评析“了解班级”的教学情境一下就激起了学生的学习热情，教师板书学生对自己班级所在教学楼进行了解所发现的数学信息，启发学生从数学的角度出发提出问题，引发了学生的数学思考。)(二)小组合作，解决问题
(目的解决“我们班的课桌椅一共要花多少钱?”的问题要用连乘的方法，这是本节课的一个新知识，对此结果进行估算是给孩子们提出的一个更高的要求，此处选择小组合作学习方式，一方面让学生自主探索解决问题和进行估算的方法，另一方面也给每一个孩子提供交流的机会。)1.分小组合作学习。学生在小组内讨论怎样估算“我们班的课桌椅一共要花多少钱?”让每个孩子都有交流的机会。
2.全班交流，请代表说说自己小组的估算方法。
生1:我们组是这样估算的，一组有5套课桌椅，4组就有20套课桌椅，我们把每套课桌椅148元看作150元，20×150＝3000元。
生2:我们组是这样估计的，一个组有5套，1套148元（看作150元），1组就是750元，4组就是750×4＝3000元。师：大家的方法都很好，看来同一个问题，我们可以从不同的角度来思考。估计教室里的课桌椅一共要花多少钱?，可以先估计一组花多少钱，再估算4组花多少钱；还可以先算出本班4组共有多少套课桌椅?，再估算本班一共要花多少钱? 全班学生独立列式计算“我们班的课桌椅一共要花多少钱？”，然后请不同方法的同学介绍自己的算法并阐述理由。
师小结：虽然同学们思考问题的过程各不相同，有的同学列的是分步算式，有的同学是一个综合算式，但这些方法都有一个共同之处。你发现了吗? 生：都是用连乘的方法。
(评析新课程提倡自主、合作、探究的学习方式，强调给每一个孩子提供自我表现的机会。今天的学习方式就是明天的生活方式。教师在新的问题出现时，没有直接灌输解决问题的方法，而是让学生在小组中探索交流、合作学习，这是“以人为本”的表现。学生在进行小组合作学习时，因希望对自己的学校有更深入的了解，热情很高。值得提出的是，教师在学生全班交流后引导学生发现这些方法的共同之处，增进了学生深层的思考，保证了合作学习的有效性。)(三)联系实际，拓展延伸
(目的紧密联系学校实际，引导学生开展数学学习活动，使学生的数学思维进一步拓展，体会数学与生活的密切联系；使学生在解决实际问题的同时，感受幸福舒适的学习条件来之不易，感受学校对自己的关怀，对学生进行爱校护校的品德教育。)1.课桌椅问题。
师：同学们 “学校为我们准备舒适的课桌椅一个班大约要花3000元钱。”(桌上乱涂乱刻的痕迹。)那全年级2个班呢?全校呢?那该要花多少钱啊。真是不算不知道，一算吓一跳。同学们，现在你知道该怎么做了吗? 生： 这是不爱护学校财产的行为。我们发现这种行为要阻止他。……
2．.估计学校大约有学生多少人。
师：现在你们有这么好的学习条件，多幸福啊。每个星期一，我们全校同学都要聚集在操场举行升旗仪式。(每个年级2个班，有6个年级。)师：你能估计我们学校大约有多少名学生吗? 生1:我们不知道每个班有多少人? 师：这个问题提得好。怎么办呢? 生2:可以根据我们班的人数来估计。
师：这个建议不错。下面我们分小组估算我们学校大约有多少名学生。想一想，还有什么办法。学生分小组讨论，再组织汇报。
生1:1个班大约有40人，1个年级2个班大约有80人，6个年级大约有480名同学。
生2:我们是先算出全校6个年级有12个班，再按每班40人估算全校大约有480名同学。
师：同学们的想法都很好，估计的时候可以从不同的角度来考虑，但尽可能地准确一点，要不估算结果会和实际数目相差太大。
(评析教师在前两部分对校本课程资源素材的挖掘和利用起到了激趣和激智的作用，这一环节则在此基础上有了新的升华。“课桌椅问题”“灯泡问题”和“估计学校大约有学生多少人”均源于校园生活又与本课的教学目标紧密相扣，“爱护学校财产”“珍惜幸福的学习生活”“遵守公共秩序”等品德教育目标都蕴涵在这一个个数学问题之中。“润物细无声”正是校本课程资源利用起到的特殊效果。)(四)回顾与总结
(目的引导学生对本节课的学习内容和过程进行反思与总结，培养学生的反思意识。)1． 师：同学们，今天的数学课，你有什么收获? 生1:我知道怎样估计学校有多少同学了。生2:我会用连乘的方法解决问题了。生3:我知道了学校为了让我们安心学习花了好多钱，我们要爱护学校财产。
生4:学校这么多同学，如果上下楼瞎疯瞎跑该多危险呀!生5:要靠右行。
生6:我对我们学校了解更多了。……
师：今天我们知道了可以用不同的方法估算和计算来解决同一个问题，并且对我们的学校也有了更深的了解。
五、课后作业（书上）
我们学校马上要召开校运会了，校运会上也有许多数学问题，如：买矿泉水问题，请你们运用今天所学知识解决这类问题
各位老师，我仅从教材、教法学法、教学过程和板书设计等几个方面对本课进行了说明，只是我预设的一种方案，但是课堂是千变万化的，会随着学生和教师的灵性发挥而随机生成的。预设效果如何，最终还要和学生、课堂结合。
润田矿泉水简介
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析
1、宏观环境状况
成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析
现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖？卖给谁？在哪卖？卖什么？其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。
价格策略
润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1—10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。
包装策略
润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。
分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。
促销策略
夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如2008年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。
在这课程完毕之后，有些人还带着困惑的表情;有些人则恍然大悟;有些人还是迷一糊糊的。
其实在课程中，老师说了：“先喝掉睡觉时间的水。”全班则咕噜咕噜的开始喝起来了。老师再说：“现在把上课、补习、唸书的时间喝掉。”全掰又开始喝起水来了。但是老师继续说：“把吃饭、洗澡、刷牙洗脸……的时间喝完。”喝着喝着，发现有人把水喝完了。我们先把这种人分为两种，一种是书呆子，一种是早睡。接着老师又说：“请把你打电动玩具时间的水喝完，有包括电脑的。”有些人也把水喝完了，而且喝的份量特别多。我们把此种人叫做"混神"，成天只知道打电动。老师又说话了：“接着，把你运动时间的份量喝完”，有些人跟着喝完了，这是比较会分配时间的人。他们通常都有运动的习惯。老师又说：“接着、把你休闲活动的时间喝完”全班只剩下两三只小猫继续喝。
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗?你都喝过哪些饮料?(找2―3个学生说说)张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗?
2、遇到了什么问题呢?(教师出示题目，学生观察)这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学习新知识。(板书课题：买矿泉水)
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1)认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2)请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1)“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢?请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2)班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3)小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢?还需要同学们去算一算!
1)学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2)反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72(元)72×2=144(元)
B、24×3×2
=72×2
=144(元)
C、24×2=48(元)48×3=144(元)
D、24×2×3
=48×3
=144(元)
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3)小结连乘式题的运算顺序(板书课题：连乘式题的`计算)
三、巩固练习
1、计算(做试一试第1题)
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的计算过程。
2、估计(做试一试第2题)
1)让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么?”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2)独立估算。
3)班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么?(总结出连乘式题的计算顺序)
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题.
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法.在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力.
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念.对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色.
策划人：XXXXXXXX 策划单位：XXXXXXX
策划时间：2012年11月10号
0 三林一笑矿泉水 广告策划书
三林一笑矿泉水
一、前言..........................................................................................................................2
二、市场分析..................................................................................................................2(一)企业经营情况分析...............................................................................................2
（二）市场分析........................................................................................................2 1．市场背景......................................................................................................2（1）饮料市场竞争激烈....................................................................................3（2）品牌繁多..................................................................................................3（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风...............................................................3（4）矿泉水前景良好，潜力巨大......................................................................3
（三）竞争者状况.....................................................................................................3 1．中国九大名牌矿泉水.....................................................................................3
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析.....................................................................4
三、产品分析...................................................................................................................4
（一）引导健康饮水.................................................................................................4
（二）选择矿泉水 认准三大特征..............................................................................4 四.消费者研究.................................................................................................................5
五、矿泉水销售分析........................................................................................................6
六、广告战略、策划........................................................................................................6
（一）、广告方法.....................................................................................................6
（二）、锁定广告目标顾客：...................................................................................7
（三）、促销活动.....................................................................................................7
（四）广告创意.......................................................................................................7 1． 广告目标.....................................................................................................7 2． 广告主题.....................................................................................................7 3． 广告内容.....................................................................................................7
七、广告预算及分配........................................................................................................8
三林一笑矿泉水
一、前言
随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
三林一笑矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
二、市场分析
(一)企业经营情况分析
三林一笑集团，始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工，共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水。
目前矿泉水产品在整个的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念，都符合大学生的消费观。
近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水，正被越来越多的大学生所熟悉和接受。
（二）市场分析
矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1．市场背景 三林一笑矿泉水
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（三）竞争者状况
1．中国九大名牌矿泉水
(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)
(4)依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)(5)康师傅矿泉水(知名畅销品牌)(6)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(7)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)
(8)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)三林一笑矿泉水
(9)怡宝矿泉水(中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
三、产品分析
（一）引导健康饮水
中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
（二）选择矿泉水 认准三大特征
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；
2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；
3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。三林一笑矿泉水
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
三林一笑矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L
溶解性总固体...60.0-180.0
偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0
重碳酸盐HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0
钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0
氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0
硫酸盐SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
四.消费者研究
1.大学生消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a 大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%，他们觉得平常兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%，他们觉得是最经济、方便的。到其他地方购买矿泉水占5%。
b 大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.大学生对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
c 大学生对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 大学生在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？ 答：关注促销活动的占28% 关注矿泉水本身品质的占28% 关注广告中优美画面的占13% 三林一笑矿泉水
关注明星的占12% 关注美妙音乐的占11% 关注其他方面的占8% 4.大学生对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
五、矿泉水销售分析
１．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点。
5．无市场调查，无广告宣传。无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．营销乏术。由于营销人才短缺，造成江特的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
7．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
8．销售网络不健全。
六、广告战略、策划
（一）、广告方法
（1）电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大三林一笑矿泉水的影响力
（2）印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
（3）7、8月份用水旺季，可在超市举办促销三林一笑矿泉水活动
三林一笑矿泉水
（4）9、10月份进行用户回访，设计用户回访表
（二）、锁定广告目标顾客：
大学生
（三）、促销活动
为了实现营销目标，三林一笑矿泉水必须用好一切可以利用的促销手段。1． 与大学生校报、校刊、学校广播站联合举行宣传活动。
2． 三林一笑矿泉水生命健康接力--喝好水从三林一笑做起，三林一笑良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱三林一笑双向交流活动”展示出来。
（四）广告创意
广告创意是为主题服务的。三林一笑矿泉水水的主题是"“喝水要喝矿泉水喝绿色生态水”
1． 广告目标
（1）长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大三林一笑矿泉水，引导古老消费者消费时尚，确立三林一笑矿泉水，完善成为在大学生心目中有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌。
（2）中长期目标：通过广告宣传活动，重塑三林一笑矿泉水在大学生心目中的良好品牌形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高三林一笑的竞争能力，使三林一笑矿泉水在激烈的市场竞争中占有一席之地。
（3）近期目标：① 抓住现行的夏季这一良好市场机遇，通过广告宣传，使大学生尽快获知三林一笑矿泉水将有新的举措。② 在近期内抓住机遇增加三林一笑矿泉水的销售量，使销售率增长6—8%。
2． 广告主题
邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀请一个健康的老演员。针对”三林一笑矿泉水”传说，一个与水有关的神话传说故事，使消费者认识到他们还拥有一泽神赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象，使大学生感受到三林一笑矿泉水确实可以信赖。
3． 广告内容 三林一笑矿泉水
画面1： 古时候的明月山，山体峻峭，崇山峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，山上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流，山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流，其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净，入口又甘又甜。
画面2：清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又最得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医，济困扶危。每当外出行医，秀秀腰间总要别着一个装着三林一笑矿泉水的葫芦，用药的时候加一点清泉水，说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来。
画面3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎炎赤日晒得禾苗一片枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒，过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事，方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们到姑娘秀秀家请医抓药的川流不息。眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而去。一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度，一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝。
画面4：这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已，感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹，在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在月明山中闪现，“江特泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家，病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复，病痛奇迹般的在病人身上消失了。
七、广告预算及分配
（一）广告制作费 ：三林一笑矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计XXX元人民币。
（二）三林一笑矿泉水的各种媒介费：报刊费X元、宣传小报XXX元人民币、电视、广播出费XXX元人民币
（三）促销活动预计XXXX元
（四）各种社区活动和其他活动XX元
（五）其他费用预计XXX元 总计广告及配套活动的费用总预算为XX元 1． 电视、广播广告费：XX元
人员费：XX元 制作费X元 发布费XX元
2． 报纸广告费 XX元
3． 印刷品广告费 XX元
三林一笑矿泉水
4． 超市促销费 X元
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