中兽药发展趋势

中兽药发展趋势（通用7篇）

中兽药发展趋势 篇1

作者：中国农业科学院中兽医研究所 杨志强 07-09 11:40:56

一、中兽药原料药分类：

原产物 中兽药多属天然产物，可以直接入药。《中国兽药典》中，多数中药须简单加工炮制后入药，如枸杞、川芎、乌梢蛇等。传统中兽药复方或单味散剂，多采用原产物作原料药，如白头翁、黄连、黄柏、陈皮、大黄要制成单味散剂。

全成分提取物 临床应用增加适口性，提高药效和疗效，包括复方、单味中药，均含有全部中药材有效成分。药物成分不明确，相关产品属三类药。

单体原料药 涉及到单体的提取、加工、药代动力学和药效学等研究方面，单体已被作为原料药临床使用。

有效部位 指从中药中提取的一类或几类化学成分的混合体，含量达总提取物的50％以上；有效部位新药既能体现中药多成分、多靶点、多途径的特点，又能使药物有效成分更加富集，药理作用和临床疗效更加明显；充分体现中兽医理论“整体观念”和“辨证施治”原则，其产品属二类药；有效部位的提取纯化，使化学成分更加清楚，较之三类复方制剂的粗提取物有质的飞跃，可使药品质量标准的制订和生产质量的控制更加具有针对性，药品质量更加稳定可控；科技含量大大提高，增加了药品安全性、有效性和质量的可控制性，使其更易于同国际标准接轨，增强国际竞争能力，推动中医药走向世界。

二、中药材资源

中药材资源现状 目前，全国有中药材生产基地600多个，中药材种植面积达1800万亩~2000万亩；常用的600种药材中，可大量栽培的有400多种，年产量30万吨，约占全国供应量的70%；有400多种为野生中药材，年产量40万吨。

中药材品种 我国中药资源约12807种，民间药7000种(草药)，民族药4000种(藏药、蒙药等)。

中药GAP 2003年国家食品药品管理局正式受理中药材GAP认证申请。GAP制度对中药材生产环境、种植或繁殖条件、栽培和养殖管理、采收和粗加工、包装运输和储藏、质量管理、人员设备、文件管理方面都有严格规定。全国已有22个省区把发展中药当作支柱产业，并大搞中药材GAP基地和中药材种植基地。目前全国已建立448个中药材规范化种植基地，取得中药材GAP认证的企业约40多家。2004年~2007年批准的中药材GAP企业共49家。

影响我国中兽药原料药品质的因素 中医药现代化程度低，缺乏标准，检验监督制度和机构不健全。

我国中药材种植和养殖面积较广，种植面积大小不同，生产企业条件不均一，生长环境和生长习性对中药材的性能有明显影响。农药、化肥残留量超标、重金属超标、光照时间不够致使药性改变、药物的毒性增加。

标准化制度逐步完善 我国中药在生产过程中实行《中药材生产质量管理规范》(GAP)；中药在加工过程中实行《中药提取生产质量管理规范》(GEP)和《药品生产质量管理规范》(GMP)；中药在临床使用中实行《药品临床试验质量管理规范》(GCP)；中药在使用于临床前的研究必须符合《药品非临床安全性研究质量管理规范》(GIP)；中药在经营过程中也要遵循《药品经营质量管理规范》(GSP)。

上述“6G”规则是我国中药标准化在制度上的体现，是中药相关产品质量的保证，是中药现代化发展的推动力。

发展趋势

中兽药是今后动物疾病预防、治疗和保健首选药之一。中兽医药现代化是中兽药打开国际市场的金钥匙。完善中兽药原料药生产和加工技术，制定标准化体系，可实现临床用药规范化，保证临床安全用药。加快中兽药原料药创新的研发和成果转化步伐，增强中兽药的国内国际市场竞争力。

加快中药栽培技术研究 优化中药种子培育，优化种植基地周边环境，发展中药材生态化种养模式，利用生物技术拓展中药栽培新思路，开展兽用中药材GAP研究，开展中药材病虫害的生物防治研究。

开展野生药用植物品种研究 我国野生药用植物种类达到1万种以上，民间应用较广，疗效显著，但因缺乏标准而不能被承认和推广。国际著名医药企业平均每年拿出20％以上的利润用于科学研究，我国多数企业对科研投入重视不够。我国仅对500余种植物进行了较为系统的研究，只发现了100余种药用植物，美国等国家每年投入大量经费进行药用野生植物的研究和开发。

深入开展中药材生物信息学研究 利用现代生物学技术建立种质资源基因库，保持具有中国特色的中药资源的遗传多样性；通过基因水平对物种进行研究、保存及利用，为今后重新构建已绝种的植物物种提供依据；揭示“道地”药材的本质，改进药材鉴别技术以及寻找新药材；开展中药材化学特性、疗效特征与基因型间的相关性研究；建立中药材基因库和信息库。

优化中药原料药的加工工艺研究 加强全植物入药的研究，降低成本；分离有效部位，研究其疗效多样性，综合利用中药材；引进和开发新技术，提高中药原料药的生物利用度和生物活性作用；加强中药材配伍的基础研究，保证原料药的安全性。

加快中药材品质鉴定和标准化研究 制定兽用中药材的质量标准，应与人用中药材标准有区别；建立中药材鉴定新标准和新方法；利用色谱、光谱学技术，开展中药材指纹图谱研究；利用分子生物学技术开展中药材质量标准研究。

加快成果转化研究 拓宽攻关课题研究的资金来源，加大中药原料药现代化的科研投资力度；科研单位与企业开发相结合，开拓中药成果转化新途径，产学研相结合，解决产研项目资金投入不足的问题；引进高新技术，缩短科研成果转化周期，提高效率；建立中药原料药科技孵化线，制定行业标准；加强新型人才队伍建设。

中兽药发展趋势 篇2

1.1 行业规模不断扩大

随着畜牧养殖业的迅猛发展，我国兽药行业的规模也不断扩大。生产企业从上世纪七十年代的十余家扩大至现在的1500余家，产值从几千万元猛增至现在的近300亿元，经营单位由八十年代初的不足5000家猛增至现在的50000余家，全国从业人员超过20万人。

1.2 行业管理日趋规范

一是行业监管法律法规不断完善。建立了包括国家标准、行业标准在内的较为完善的质量标准体系，出台了《兽药管理条例》、《兽药生产质量管理规范》、《兽药经营质量管理规范》等国家规范性法规，兽药监管逐步走向法制化轨道。二是监管队伍不断壮大。兽药行业监管部门作为独立的部门出现于上世纪七十年代，现在已发展为涵盖行政审批、行政执法、技术监管各环节，覆盖省、市、县各级，职责明确、分工合理的监管网络体系。三是监管水平不断提高。

1.3 兽药生产条件逐步提高

上世纪七十年代，全国兽药生产企业基础设施薄弱，生产规模小，厂房简陋，设备落后，生产多以手工操作为主。随着《兽药生产质量管理规范》的颁布实施，各生产企业加快了技术改造和兽药GMP建设的步伐。目前的生产企业已全部通过兽药GMP验收，完全改变了兽药生产手工作坊式的生产模式，取而代之以现代化的厂房设施和生产模式，规范化的经营管理，从根本上提升了行业素质和形象。

1.4 兽药产品结构逐步优化

随着养殖结构的变化，兽药产品结构也发生了较大的变化，特别是畜禽业的规模化、集约化发展，带动了畜禽用生物制品和化学药品以及一些新型抗菌促生长制剂的开发和应用。兽药剂型在原剂型的基础上，增加了粉剂、预混剂、口服溶液剂、乳剂、搽剂、颗粒剂、缓释剂、微生态制剂等。兽药产品的不断更新换代为兽药行业的发展注入了生机和活力。

1.5 产品质量不断提高

随着《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》的实施，以及市场竞争的加剧和生产企业产品意识的加强，许多兽药生产企业分别根据自身的实际情况加大了对原、辅料的质量控制和对生产过程的质量监督，为兽药产品的质量提高奠定了基础。

2 兽药行业发展中存在的问题

2.1 兽药生产企业规模小、产值低，产能过剩

截至2008年底，我国通过兽药GMP验收的兽药企业有1500余家，绝大部分为仅建有粉剂、预混剂等两三条生产线的中小企业，重复建设现象严重。据估计，我国兽药生产企业的产能在1000亿元以上，远超过目前国内300亿元的市场需求，造成了同品种兽药产品的同质化竞争及价格战，这些恶性竞争阻碍了行业的又好又快发展。

2.2 企业分布、产品结构不尽合理

目前全国通过兽药GMP验收的企业，基本上是以生产兽药制剂为主的兽药原料药生产企业。兽用原料药供应不足，会严重制约兽药生产企业的发展。在生产企业布局上，存在严重的密度悬殊，这也影响了行业的健康发展。

2.3 产品同质化严重，研发能力不足

长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、原料利用率低、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。大部分兽药生产企业没有专门的研发部门及专职人员，也无投入专项资金开发新产品。因此，我国的兽药研发主要局限于生产工艺，真正从事产品创新研究的微乎其微。

2.4 管理不规范，人员流动大，职业化程度不高

目前很多兽药企业缺乏长远规划，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。企业人员年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期效果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

2.5 国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显

目前高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品, 尤其是生物制品多以国外企业产品为主, 数目众多的国内兽药企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”。

2.6 兽药监管仍需进一步加强

一是监管力度不够。主要表现为对生产、经营环节还缺乏有效的动态监管。二是监管队伍素质有待提高。极个别监管部门存在乱收费、乱罚款等执法不规范现象, 极个别人员在监管中存在执法不公现象。三是技术监管水平有待提高。随着行业的发展, 出现了随意改变产品处方、在中药中添加化学药品等高科技造假现象, 给兽药的技术监管提出了新的问题。

3 我国兽药行业发展趋势

3.1 兽药行业日趋规范化，兽药企业数量将减少

兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品将逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展只有两条路可走：一是以常规同质化产品创造企业规模效益;二是走专业技术化道路，以研发创新创效益。

3.2 科技创新，研发新产品

产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发方面取得先机，谁就会在兽药行业中率先突围。

3.2.1 加强兽药研究开发队伍建设。通过利用科研院所和高等院校的人才优势和兽药企业的资金优势，培养一支从事化学合成、微生物发酵、药理学、毒理学、药剂学以及药物分析等方面的专门人才队伍，联合进行新兽药和新制剂开发。

3.2.2大力开发兽药新制剂, 通过加强药剂学的基础研究, 借鉴国外同行业成功的经验, 研究开发出适合我国养殖需求的兽用新制剂, 提高原料药利用率。

3.2.3大力开发中草药原料及其复方制剂。注重利用现代技术分离提取有效成分, 弄清其结构和理化性质, 最后达到人工合成的目的。同时利用现代科学技术, 对行之有效的方剂进行研究, 进一步探索各组分在复方中所起作用, 并进行优化配比, 创造出功效更全面、副作用更小的新型中药。

3.2.4 开发动物专用原料药。动物专用原料药的开发应以兽用抗感染药物、抗寄生虫药物为主。兽用抗生素的研究应走半合成化道路。在化学合成抗菌药方面，合成新型结构抗菌药，或对原有的抗菌药进行结构改造。

3.2.5 开发新型预防用生物药品。在利用新技术开发预防用兽用生物药品方面，国外已获得了很大成功，基因工程疫苗和人工合成动物生长激素等产品相继被开发上市。

3.3 兽药技术营销模式将成为市场营销的有效途径

中兽药发展趋势 篇3

实施时间： 2013年7月

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

1、行业分析

对当前兽药市场特点的分析：

一是兽药产品差异性大，主要体现在各兽药生产企业都有自己的配方和生产工艺。产品的差异化进而导致产品价格的差异化，使市场竞争不能处于同一起跑线上。

二是竞争激烈是所有兽药生产企业及兽药经销商的共识，营销策略和手段的差异性使这种竞争处于无序的混乱状态。尤其是2009年以来，兽药行业加速下滑，给兽药生产和经销企业经营带来极大的经营困难。

三是养殖业收益低这一客观事实制约了兽药行业高端产品的研发。如东北地区，本养殖量下降约二分之一，奶牛生病需要400-500元钱就不治疗而直接淘汰，从而使兽药消费受到限制，价格较高的产品严重滞销。

尽管如此，由于我国兽药市场容量巨大，养活了众多的兽药生产企业，最起码温饱不愁。

虽然多数兽药经营企业的业绩在不可逆转地下降，不代表兽药行业整体的萎缩或停止不前。恰恰说明这个行在快速发展。而在发展中优胜劣汰完全符合市场经济的自然规律。也说明兽药行业必须要符合养殖行业规模化发展的需求转变。凡是主动适应的企业就会发展，凡是拒绝改变的企业就会被淘汰。

兽药行业发展趋势：

一是中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好；

二是营销模式将发生根本性转变，谁先转变谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机，得到快速发展；

三是行业整合将在未来的三到五年内来临。

总结：兽药市场是一个纷乱的市场，同时也是一个机遇和挑战并存的市场。对于所有兽药厂来说幸与不幸都是共同的，重要的是思维和行动的方法，也就是谁有好的营销策略，谁就能用强有力的营销手段突出重围，在未来的行业竞争和整合中占有一席之地。

（二）客户分析

1、兽药目标消费群体分析：

1、县、乡、镇级兽药店；

2、养殖散户；

3、规模化养殖场。

2、公司现阶段目标客户群：规模化养殖场

3、客户购买动机分析： 养殖场选择产品首先看的是效果，其次看的是技术服务，然后看的是价格，公司经销产品要做到先卖技术，再卖服务，后卖产品才能获得养殖场客户的认可。

（四）企业分析

1、公司概况：

现阶段公司没有正式的经营场地及库房，相关的兽药经营许可证及诊疗许可证也没有开始申办。

经营企业的相关资格及技术人员的资质证书和级别符合国家相关法律的要求。

2、企业经营目标区域：黑龙江省范围内

3、企业名称：XX畜牧技术咨询服务有限公司

4、企业组织架构：

总经理、技术顾问：

负责范围：目标客户联系、生产企业联系、产品审核进货、产口营销技术支持、售后技术服务、开发新客户资源、财务审核；

执行经理：

负责范围：公司运营管理、业务执行、企业宣传、接发送货运输执行、全方位辅助总经理的各项工作、制定公司未来发展规划。

第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

不以代理兽药单一或专门品牌为经营策略，以效能为导向，实施的是以技术促进销售，形成具有产品优势和服务优势的特色竞争体系。

以“经销商企业化”为发展目标，逐步建立自己的企业品牌。

（二）营销战略

1、营销理念

把从事的工作当作自己的一份事业。以技术服务为主，兽药销售为辅，以针对性专业性技术服务创公司品牌。

2、市场营销

顾问式营销：客户主要是大中型养殖场；选择专业化养殖基地（乡镇）或养殖大县的县城；经营品种比较专一，原料药占较大比例，制剂产品围绕兽药或禽药组建自己的产品结构，以疗效和质量为要选择依据；经营品牌上看，主要选择知名度、美誉度高、技术服务优势明显的品牌；从经营利润上看，毛利润高，销售成本低，客户忠诚度高，以技术服务并为客户解决技术问题为主要的经营模式。

3、产品及定价战略

一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势，有垄断优势就可以卖出高价格，因为在市场上没有同类价格比较。只要用户能接受，你卖多高的价钱都可以。

二是要考虑产品实际的使用效果，产品效果好就可以卖出较高的价格，因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果，也会拿同类产品的效果进行比较，比较的结果是同类产品只要效果好，客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。

三是要考虑产品的品牌影响力，品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。四是要考虑自己的经营管理成本，你的成本越高，产品的卖价就要越高。你不可能低于你的成本销售产品，不会做赔钱的买卖。

五是要考虑单一产品的市场使用量，使用量少的就要卖高价格，因为销售量有限，必须让单个产品产生足够的差价空间。

另外给产品定销售价格时，不要迷信薄利多销的商训，其实薄利不一定多销，还会造成利润降低。一个很好的产品你把价格定低了，一旦热卖了，你想提价基本上不可能。

二、战略控制

（一）产品来源：

1、汇总市场上达到GMP兽药生产企业的厂家；

2、筛选该企业在市场上所畅销的药品名称；

3、联系厂家获得支持；

4、在产品导入期，厂家是否能协助铺货，是否有广告和促销的支持；

5、付款方式及物流支持。

（二）客户资源整合：

1、罗列可能帮助自身的人脉关系姓名、影响范围、联系电话„„列单制表；

2、罗列可以联系的规模化养殖场姓名、工厂地点、规模、电话„„

3、研究目标客户及帮忙人员的性格及家庭人员情况；

（三）包装宣传策略：

1、自身着装气质的包装；

2、运输工具的置办；

3、企业宣传业的设计印刷：

（1）强化企业名称，设计公司标志及公司全称；

（2）要体现我们所能提供的服务内容；

（3）强化企业技术服务优势，附专家的资历表及体现技术优势的资料；

（4）附企业所能提供的产品名称，主打我们自配的特效药，陈述其功效；

（5）附自已起草的对兽药与病理的文件；

（6）如价格优势，要体现出来；

（7）联系方式；

（8）设计风格以简洁质感为主。

以上为公司第一阶段发展规划，之后根据实际发展情况，逐步的完善调整。

中兽药发展趋势 篇4

1.什么是电子商务物流

电子商务物流又称网上物流，就是基于互联网技术，旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式；通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务：贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司；网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。目前已经有越来越多的客户通过网上物流交易市场找到了客户，找到了合作伙伴，找到了海外代理。网上物流提供的最大价值，就是更多的机会。

1.1国内外电子商务中的物流形式

1.1.1自营物流即电子商务网站自己组织物流配送中心为顾客服务。优点是便于控制，容易兑现对顾客的配送中心。从本质上讲，信息业务和物流业务是两个完全不同的业务，这不符合专业化和横向一体化的趋势。因此电子商务网站经营成本高，有的时候物流成本将远高于产品本身的价值，而这个成本只能由消费者负担。

1.1.2使用第三方物流即电子商务网站使用第三方物流为顾客配送商品。使用第三方物流的电子商务业务被分成三块：信息业务由自己完成、物流配送中“配”的业务由企业内部完成、“送”的业务由专业物流公司完成。这种模式突出了自己的优势，避去了自己的劣势，使企业的效益大增，经营成本降低。国内外对物流配送问题的研究主要集中在：车辆运输规划、物流设施定位和车辆运输路径规划(LRP问题)、对物流的管理和使用方法等问题的研究。

2.电子商务将促进现代物流业量的扩大

2.1电子商务对现代物流业有着巨大的需求

经济发展本身可以直接产生物流需求，物流总量是与经济总量成正比的，发达国家的物流成本与GDP之比大概为10%左右，而发展中国家以中国为例则可以占到18%左右。电子商务极大的推动了全球经济的发展，在电子商务推动全球经济总量的增加的同时，必然创造了巨大的物流需求。

2.1.1电子商务活动直接产生的物流需求。

电子商务活动中，除了极少数的数字化产品如书籍、音像等可以通过网络直接传输之外，绝大部分商品仍然有赖于物流配送，物流是实现电子商务的保证。因此，电子商务活动的过程中，有着广泛的物流需求。

2.2我国物流供给能力分析

目前，中国产业界正在形成五条物流体系：以五大运输方式为代表的运输物流体系，以商品加工和配送为代表的仓储物流体系，以服务型竞争战略为代表的制造商物流体系，以海、空港集散为代表的口岸物流体系和正在浮现中的以电子商务为代表的配送物流体系。但总的来看，我国物流供给还处于比较低的水平，物流成本高，反应不够迅速，各体系的网络化程度不高，服务水平比较低，还处于发展的初级阶段，还难以满足现代企业和电子商务对物流的需求。

从上述我们对现代物流业的供给和需求情况的分析中，不难看出，我国现代物流业的需求大于供给，这必将刺激更多的企业进入物流领域，物流业将会成为投资的热点，伴随着跨国物流企业的进入和本土物流企业的成长，现代物流业这块蛋糕一定会随着电子商务的发展而做大做强。

3.国外电子商务物流解决方案

3.1美国的物流中央化

物流中央化的美国物流模式强调“整体化的物流管理系统”，是一种以整体利益为重，冲破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的管理方式。在市场营销方面，物流管理包括分配计划、运输、仓储、市场研究、为用户服务五个过程；在流通和服务方面，物流管理过程包括需求预测、订货过程、原材料购买、加工过程，即从原材料购买直至送达顾客的全部物资流通过程。

3.2日本的高效配送中心

物流过程是生产流通消费还原(废物的再利用及生产资料的补足和再生产)。在日本，物流是非独立领域，由多种因素制约。物流(少库存多批发)与销售(多库存少批发)相互对立，必须利用统筹来获得整体成本最小的效果。物流的前提是企业的销售政策、商业管理、交易条件。销售订货时，交货条件、订货条件、库存量条件对物流的结果影响巨大。流通中的物流问题已转向研究供应、生产、销售中的物流问题方向。4.电子商务下城市物流配送的优势电子商务下的城市物流配送是指物流配送企业采用网络化的计算机技术和现代化的硬件设备、软件系统及先进的管理手段，针对本地城市及其周边地区居民的需求，严格按照用户的订货要求，进行一系列分类、编配、整理、分工、配货等理货工作，定时、定点、定量地交给各类用户，满足其对商品的需求。与传统的城市物流配送体系相比，电子商务下的城市物流配送体系具有以下优势：

4.1仓储设备要求降低。

传统的城市物流配送体系首先要拥有大面积的仓库；电子商务下的城市物流配送体系是将散置在各地的、并可能分属不同所有者的仓库，通过网络系统连接起来，组成“虚拟仓库”，并进行统一管理和调配使用。

4.2可以直接配送到消费者

中兽药发展趋势 篇5

[摘 要] 文化产业作为国民经济的支柱性产业，对经济、社会就业起到了积极的拉动作用。而影视文化作为是一种新的文化形式，在现代文化产业中占据了重要地位。本文主要研究了影视业在文化产业中的地位及其发展趋势，有利于我国文化产业结构的优化升级，以及影视业在文化产业中的作用不断扩大。

[关键词] 文化产业；影视业；地位；发展趋势

文化产业是指为提升人类生活品质而提供的一切可以进行商品交易的生产与服务。文化产业包括了传媒、影视、娱乐、旅游、教育、游戏、网络服务、音乐、戏剧等行业。影视业是一个庞大而综合的产业链，优先发展影视业将会迅速带动我国整个文化产业的崛起。文化产业具有无污染、高附加值等特点，代表文化产业的影视业对于弘扬民族文化和增强民族自信心具有不可替代的作用。总结和借鉴发达国家文化管理的经验，与我国的具体国情相结合，不难看出影视文化产业已成为我国经济发展和社会文明进步的强大动力。

一、影视业在文化产业中的地位

1.影视产业是整个文化产业的支柱

在世界排名前10位的传媒集团中，九个都涉及到影视业。近年来，我国影视产业飞速发展，增长速率维持在20%以上；在2011年文化产业市场份额中，游戏、动漫产业占比较高，分别为44%和27%，电影产业占比23%。另据数据显示，2011年，北美地区电影票房占全球市场30%以上；中国2011年票房收入保持30%的高速增长，票房总额20亿美元。从这些数据可以看出影视业在文化产业中有着举足轻重的位置。

2.影视产业是整个文化产业的核心

影视产业对其他的文化产业具有明显的联动作用。如大连拥有得天独厚的旅游资源，通过影视产业的宣传可以积极开发影视旅游。同时通过统筹规划影视产业带动体育、音乐等产业的发展。中国影视产业已经树立了经济效益观念，一个完整的产业链从策划开始再到宣传发行，最后是延伸到电影产品和电影衍生产品的开发。如最近比较流行的国产动画片《喜羊羊与灰太狼》，随着该动画片的不断热播,与之相关的产品层出不穷。如玩偶玩具、图书画册、舞台剧、手机游戏等衍生品也同时推出市场,这些相关产品的交叉销售,互相促进,促使了文化产业的不断发展。

3.影视业是广众消费

影视业的受众是人，影视业文化对人们的世界观和价值观具有塑造性。生活中我们每天都要接触到影视，如电视节目、网络游戏、体育比赛等，这些影视业的组成部分时刻到在我们的身边。通过丰富多彩的视听产品，以电影电视为传播媒介的影视文化不仅在传媒文化、艺术文化、娱乐休闲等方面发挥着重要作用，而且对于经济、文化、政治、社会、科技等领域都产生着重要影响。随着世界经济的全球化的发展，影视文化也会逐步走向全球化，影视业未来的发展更具发展空间，服务的受众会更加全面，那么人们对影视文化的消费也会日趋大众化、市场化。

4.影视业的广泛影响

优秀影视产品的诞生，不仅直接带动消费，而且还会对文化生产产生反作用力。消费范围的扩大，次数的增加，从而推动了文化产品的规模化生产。影视业文化的消费可以优化文化产业的资源配置和合理安排，有利于提高文化消费质量和文化生产要素的组合效率，形成生产与消费的良性循环。而影视业文化消费作为文化消费的主要组成部分，影视业的发展带动了文化产业的发展，文化产业的发展也带动了经济的发展，经济的发展反向的推动影视业的发展。影视业对于促进社会经济发展、促进文化产业链延伸、促进其他文化产业发展，以及提高人们的文化素养、优化文化消费的结构、加强社会精神文明建设具有重要意义。

二、影视业在文化产业中未来的发展趋势

1.影视产品的优质化

影视业包含了很多影视产品，所以影视产品的质量是发展影视业的核心。例如电影行业，要从影响影片质量的因素着手，首先电影故事情节是电影的核心，有创意的剧本使电影更具吸引力。其次，演员的演技水平对剧本人物的演绎有着重要作用，选择大明星、大导演对电影的质量起着一定的保证作用；第三，电影的制作技术是影响电影产品质量的另一重要因素。目前电影制作技术已经成为电影产业新的刺激点，将技术变成电影欣赏的内容，给观众消费者带来全新的体验效果，比如《阿凡达》把技术和电影内容叙事做到和谐统一，通过3D技术增强了剧情对消费者心灵的冲击力。

为了生产出更好的影视作品，企业要抓住深化体制改革的契机，确定合理的市场地位和消费群体，生产出更多的符合大众需求的影视作品。同时，影视行业的管理部门也要贯彻落实政府的政策，提升行业的管理水平，培育和壮大市场主体，增强电影业发展的生机与活力，不断满足人民群众日益增长的多样性、多层次、多方面的精神文化需求。与此同时，作为市场主体的消费者要实时监督影视市场的发展和规范，对于宣传不良信息的企业和违法违规的企业要及时上报，由上级文化部门进行查处和打击，维护人民群众的合法权益。

2.影视旅游业的发展

随着电影产业的商业化，旅游业主动寻求影视合作，整合双方的营销传播渠道，相互合作，拉动双方利益的最大化，促成合作。旅游业具有更加丰富的品牌文化内涵，影视剧情与拍摄地旅游资源的结合，会使影视剧中的文化注入旅游地场地、风景之中，提高其知名度，增添了文化内涵。最终，随着相互合作的逐渐成熟，影视与旅游的结合，将会是一种精神与物质的结合，表现出的文化特征具有无穷的力量。其实也是一种能容纳足够多创意的平台。正因为文化产业自身的表现形式是多方面的，所以它产生的立体辐射效果也是显而易见的。一部电影、一本书都能够衍生出无数相关产品，带动整条产业链的运行。以打造影视剧带来的旅游品牌为契机，深入挖掘历史文化内涵，并进行包装策划，从而焕发新的生机。现代大城市居民的生活工作节奏快，休闲时间比较少，所以消费者看电影的机会成本比较大。而电影产品是文化产品，是满足人们精神需求的产品。所以必须以市场为导向，抓住观众的消费需求特点，提高首轮票房收入，获得较好的口碑，以便发展后续的产品开发和产业链的延伸。同时，旅游业自身的优势和特点决定了它不会被动的坐等机会，而是会采取更加积极主动的寻求与影视制作方的合作，借助影视的传播效应，为旅游业进行全方位的营销整合。影视作品与旅游业的这种在合作中形成的良性互动，可以全面打造旅游地的品牌。

河北省历史悠久，文化底蕴深厚，拥有古长城、避暑山庄及周围寺庙、清东陵和清西陵3项世界文化遗产，邯郸、保定、承德、正定、山海关5座国家级历史文化名城，荆轲、廉颇、蔺相如，董仲舒，刘备等诸多著名历史人物。尤其是红色历史文化遗产丰厚，留下了众多中国共产党在领导中国革命进程中各个历史时期的革命历史遗址和遗迹，西柏坡中共中央旧址、李大钊纪念馆、一二九师司令

部旧址、晋察冀边区革命纪念馆等红色旅游景区(点)120余处。《地道战》、《狼牙山五壮士》、《小兵张嘎》、《新儿女英雄传》、《平原游击队》、《野火春风斗古城》、《白求恩》、《青春之歌》、《烈火金刚》、《敌后武工队》等一部部大家耳熟能详的红色影片，均取材和拍摄于河北。立足丰厚的文化资源，以河北影视集团为龙头的全省各类影视制作单位积极投身电影创作生产当中，主创和参与拍摄了《西柏坡》、《戎冠秀》、《谁主沉浮》、《少奇同志过渭水》、《亲兄弟》、《英雄黄骅》、《骏马少年》等一批红色经典电影。作为领衔联合出品方之一，河北影视集团还加盟纪念辛亥革命100周年献礼大片《辛亥革命》的拍摄制作，电影精品力作的品牌效应正逐步显现。在社会效益凸显的同时，经济效益也愈加明显，2010年全省电影票房收入同比增长150%，首次突破亿元大关。

3.影视业在文化产业中的多元拓展

（1）数字技术对影视产业的“全方位”推动

随着数字技术的推进，数字技术化在我国逐渐成为热点概念，具体包括数字出版、数字学习、数字游戏、数字影音和网络服务等内容。针对数字电在中国市场的需求，我国政 府从投资环境、税收优惠和技术进步上给予支持。2008年8月，总投资近20亿元的“中影国家数字制作基地”开始运营，从电影的拍摄制作、发行和放映等技术环节实现数字化。2012年由天津港文化传媒有限公司投资的《爱开始的地方》和浙江天鹏传媒有限公司投资的《秘密花园》的两部数字电 影开机，拍摄期一个月，预计年内上映。此外，新型数字电影放映厅的模块化运营打破了传统影院的单一模式，更大限度满足了不同层次的娱乐消费需求，为电影业的蓬勃发展提供规模灵活、拍摄制作周期较短、院线支持和投资回收快等优势。（2）网络新媒介与影视传媒的 “全业务”布局

近几年，中国网络视频行业经历了不平凡的发展周期，从土豆、优酷、迅雷、酷6几家称霸发展到2011年的17家在线竞争的局面，播放覆盖人数达到3.4亿，网络视频已经成为影视作品的主流媒体模式。网络新媒介的可观效益不仅吸引了资金的投入，也提高了影视作品的版权收益，从而在营销和展出等环节促进我国影视业的发展。同时，为抢占市场份额和不断负重的运营成本将网站间从恶性竞争推动到战略整合阶段。2012年3月土豆和优酷两大视网的合并未能实现独霸天下的梦想，但是推动了影视行业的整合和改革。网络视频作为播放主流介质之一，网络版权日益成为影视作品收益的主要部分，也是网站运营的主要成本和网络监管的难题。2010 年开始，相关部门加大网络盗版的管理和处罚，网络 版权的争夺已经成为视网存在和发展的基础。

参考文献

【1】张晓明，胡惠林，章建刚.2008年中国文化产业，北京社会科学文献出版社，2008

【2】马蕾韩国影视业的发展及启示北京观察2005

【3】康燕.中国传媒产业发展方向与策略选择[D].复旦大学 2010

中兽药发展趋势 篇6

学

号：11530929820

3中国人民解放军信息工程大学

题

目：学

院：专

业：年

级：学生姓名：指导教师：

毕

业

论

文

浅析信息技术在现代企业

物流管理中的发展趋势

测 绘 学 院 信息技术应用与管理

0 0 9 届

朱

元

昌

浅析信息技术在现代企业物流管理中的发展趋势

考号：1*** 姓名：朱 元 昌

【摘要】随着突飞猛进的21世界信息时代，信息技术在各个领域的参透，令人目不暇接。网络经济是以信息技术为核心，物流业为实践。信息技术在全球经济中已经成为了主宰。本文主要分析了信息技术在现代企业物流管理中的发展关系；信息技术在现代企业物流管理中的应用发展；信息技术与现代企业物流管理的发展趋向。

【关键词】 信息技术 物流管理 物流信息化 动力 趋向

在当今这个信息时代时期，信息技术在各个领域的参透，令人目不暇接，网络经济是以信息技术为核心，物流流程为实践，信息技术在全球经济中已经成了主宰。今天在社会中不论任何行业都不能不关注和了解信息技术的变化和信息技术产业的发展趋势。随着突飞猛进的21世界信息时代，企业物流在市场中发生了翻天覆地的变化，最主要的是现代信息技术的不断演变和提高，发展及经济的全球化，企业将以顾客为核心，使企业物流管理面临着新的挑战。企业的建立、整合、精简的企业物流作业流程，是企业在市场上能不能生存的关键。所以在企业物流管理中，要有快速的反应，在我国物流信息系统现有的基础上应用现代新型的现代信息技术，构筑新的专业化物流信息化新系统，实现新规模物流产业发展战略，与整体资源有效的整合运用，合理的运用现代信息技术，使企业物流在市场中可持续发展，有中国特色发展战略，使其能更好更快地适应当今世界激烈竞争环境的不断变化。

一、信息技术在现代企业物流管理中的发展关系

信息技术是研究信息的获取、传输和处理的技术，是由计算机技术、通信技术、微电子技术的结合而成，同时也叫做“现代信息技术”。我国有专家学者认为：信息技术是指研究信息如何产生、获取、传输、变化、识别和运用的科学技术。{《新华词典》商务印书馆，2001年修订版}，——信息技术是指利用电子计算机和现代通讯手段获取、传递、存储、处理、显示信息和分配信息的技术。对于信息技术，人们从不同的角度会有不同的描述和理解。

物流—— 2001年8月1日频发实施的中华人民共和国国家标准《物流术语》（GB/J18354——２００１）将物流定义为“物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能进行有机结合”。而《物流术语》中对物流管理的定义为“网络以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划，组织，协调与控制。{1} 也就是说企业物流的管理对其原材料、半成品和所成品等物品资源在企业内外流动的全过程进行的计划、实施、控制等活动，用科学方法对物流活动进行计划，组织，指挥，协调，控制和监督，使各项物流运程实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益，不断足进物流业的发展，更好地为社会主义现代化和提高人民生活水平服务。要实现上面的目标，那么就必须很好地应用现代信息技术使其成为物流信息系统行动的指南。

（一）、现代信息技术与现代企业物流在我国的现状及问题

根据物流的概念和意义，可以将物流业归为第三产业的范围，我们可以将物流产业与同在第三产业中的旅游业比较，因为旅游业在我国是与国际接触最早，且紧跟世界潮流发展的行业，也是我国的特色发展业之一，我国旅游业的收入平均在几年中为18.7%的速度增长，在现状的情况中高于国内生产总值的8.4%速度增长，是我国国民经济的一个增长点。而我国的物流业管理才刚刚进入系统化不久，与现在发达国家相比，我国物流管理系统化还比较薄弱，物流产业的基本统计计算数据和指标还没有够明确。在全球经济一体化的发展中全球企业的采集、仓储、管理、销售、配送等协作关系面向了系统化，信息化。因为企业间的竞争不仅仅是创新、质量，它还包含着物流的竞争，在物流领域中，我国不是资金、技术上的问题，而是知识的深入和观念上的问题，其主要表现在：（1）我国在现代物流观念认识陈旧，没有在现代企业中得到普遍地发挥应用和深入研究；（2）企业物流管理体制分散，导致我国现代物流管理的发展；（3）在我国物流产业的不重视，政策、制度不完善，导致我国现代物流产业集约化经营优势的发挥和发展和滞后，（4）在我国物流专业方面少有人去进行研究、开发，我国的物流信息技术，市场服务系统和网络系统（电子商务）的落后，导致着我国物流业的竞争力处于劣势。但在近几年来，物流业在我国逐渐受到了人们的重视，全国性的企业物流管理信息系统正在建立发展中。我国物流业正在进入一个自觉调整的发展阶段，我国的物流业正在向信息化、专业化、一体化方面发展。

（二）、现代企业物流管理在我国发展的基础 信息技术的运用是现代企业物流发展的基础。信息技术的发展带来了物流管理的变革和发展，物流信息技术的运用和供应链物流管理方法的实践，都是建立在信息基础上的，信息成为现代物流管理中心，在普及的企业物流中都应用到现代物流信息技术，因为我国物流业的电子化起步较晚，目前物流信息系统正日益成为我国国内现代企业物流发展的润滑器，提高物流信息系统是当务之急，根据我国现代物流业的实际情况，物流信息化的提高可以为三步来实现：第一步、吸收现在所有的经验，做好基础发展信息化工作；第二步、合理应用优化信息技术，提高企业物流管理效益；第三步、通过联盟、供应链所管理实施赢取市场地位。

二、现代信息技术在企业物流管理中的应用与发展 现代企业物流管理就是利用现代化技术，在现代企业化管理指挥下进行的管理。现代企业物流的管理基本要求是：费用低、速度要快、服务要好。信息技术的Bar Code(条形码)、GIS(地理信息系统)、GPS（全球卫星定位系统）EDI（电子数据交换）ITS（智能交通系统）等是企业物流信息化的重要标志。

信息技术在企业物流管理中的应用主要表现在：能提高企业物流的信息管理，缩短物流周期；能对车辆在运行中的管理和利用加强，对降低库存水平，提高企业物流管理资金效率，提高服务水平，满足顾客的需求，GPS/GIS在现代企业物流管理中有着重大作用，GPS在物流中普及应用后，通过互联网实现信息共享，实现四方应用，配货方使用，车辆方使用，运输公司使用，接货方对物流中的车货位置情况了解和掌控，准确地获取信息，利于商务的诚信关系，获得最佳的企业物流流程方案及战略，取得最好的经济效益。GPS在物流中的应用是利用GIS强大的地理数据功能来完善物流信息技术，GPS在物流管理领域的应用可以实时监控车辆的移动目标位置，根据实际情况向移动目标，发出急时的调动指令，GIS/GPS的应用和无线通讯技术的有效结合，再辅以车辆路线的指标最为捷径路程模型，网络物流管理模型，分配集合模型和设施方案定位模型等能够建立功能强大的物流管理信息系统，使物流变得实时且成本最优，竟争力更强。GIS/GPS系统的应用是提高物流企业的信息化程度，使企业物流管理日常运作流程中数字化，在企业中拥有的物流设备或者客户任何一笔货物都应用精确的数字来描述和记载，不仅是提高了企业运作效率，同时也提高升了企业形象，能够争 3 取更多的客户，能及时的了解客户所需求的物资及服务。GIS/GPS和无线通讯的结合，使流动在不同地区中的运输车辆设备可以得到准确的信息获取，能及时地控制，同时对重要物品的监控和管理。例如：对途中的车辆进行远程的管理，在途中发生故障的车辆和物品能及时的得以解决、有效的措施进行处理，来完成运输任务。企业物流管理有效地运用信息技术是我国物流业发展的驱动力，物流信息化管理措施可以拟为：

1、合理运用新的信息技术，建设宽带网域，提高完善信息技术的获取及交换平台。

2、建立电子商务物流信息控制中心的安全性，完善物流信息系统化，制定完善的物流法规制度。

3、建设我国特色的物流配送新型系统，利用电子科技信息产业发展优势，建立起以最捷径且高端特色的物流系统。

4、建设专门从事企业物流信息技术管理的高素质专业人才队伍培训中心。

5、运用现代化信息技术建立起物流信息管理应对外部环境条件，实行物流信息管理化，运输、装卸、仓储、物流配送一体化。

三、信息技术与现代企业物流管理的倾向发展 信息技术的发展也是现代化企业物流管理的发展，因为信息技术是现代化企业物流管理的发展动力和核心，为现代企业物流管理提供了丰富的资源与工具，信息技术成了现代企业物流管理的重要手段特征之一。目前实行的现代企业物流信息动态采集应用中有：一维条码技术、二维条码技术、磁条码技术、声音识别技术、视觉识别技术、接触式智能卡技术、便携式数据终端等，从这些物流信息应用技术的应用情况和全球物流信息化的发展趋势来看，现代企业物流信息技术的应用正成为全球物流范围内重点研究领域，在向高尖端信息技术的深入与研究方向发展。在现代企业物流信息技术管理应用中运用到了上述信息技术已经十分普遍，但在一些新型的前沿技术，如RFID(视频识别)、LED(液晶视频)技术等领域的研究和应用方面还比较落后。RFID(视频识别)技术是一种利用射频通信实现的非接触时自动识别技术，RFID(视频识别)技术标签具有体积小、容量大、寿命长、可重复、快速读写、视频识别、自动、多目标、定位跟踪管理，RFID(视频识别)技术与互联网，通讯等技术相结合，可实现全球范围内物流物品跟踪，信息共享，专家们分析认为：RFID(视频识别)技术应用于物流行业，可大幅度提高物流管理与运作效率，降低物流成本。LED(Light Emitting Diode)发光二极管，是一种固态的半导体器件，LED显示技术应用广泛，在体育场所，LED显示屏可以显示比赛实际情况以及比赛成绩；在交通运输行业，可以显示道路和运营状况；在金融行业可以实时显示股票，汇率等信息；在医院或营业大厅，可以向等候者显示通知，排队叫号信息等；在高速公路，可以显示前方路段信息，引导驾驶员行车等；随着RFID(视频识别)、LED显示技术相关技术的不断完善和成熟，RFID（视频识别）、LED显示技术与国民经济和社会生活息息相关，在视频识别、视觉信息、传递的领域内起着越来越重要的作用。因此，RFID/LED技术与互联网系统的完善结合是物流信息管理领域发展动力的又一新润滑济。而在现代企业物流管理供应链管理趋势下，物流动态信息采集技术是现代企业物流管理发展的突破点，及时的掌握货物动态和物品品质，信息是企业盈利的关键因素，但是在我国目前的企业物流管理信息技术中，由于受到了自然、天气、通讯、技术、法规等方面的影响，在企业物流管理信息技术的发展中一直受到很大的制约,远远不能满足我国现代企业物流管理的发展需求,借助现代新型的科学技术手段,完善现代企业物流管理信息采集技术,成为我国现代企业物流领域中的一个技术突出点.但是我们在享受网络飞速发展带来众多好处同时,也时刻饱受着可能遭受到安全危机，因为信息技术的核心是网络计算机，信息技术的应用是通过网络的结合。因为在应用过程中将会有网络黑客的恶意攻击，病毒的肆掠，信息的泄密等，应用安全防范技术，保障企业的物流信息系统及平台安全，稳定地运行，是企业长期面临的一项重大挑战，所以在运用信息技术时要重视物流信息的安全。从而培养出一批高素质，高科技企业物流管理信息技术人才队伍，根据这一模式建立起现代化，信息化的“企业物流配置系统中心，”使我国现代企业物流能够与国际物流业大环境适应，保持我国物流业的竟争 4 力。

四、结束语

对于大多数企业物流管理者来说，传统的物流渠道管理技术，管理工具已经应用多年，利用这些原有的技术进行物流渠道改善是有一定难度的，但是如果将注意力关注在新信息技术与新方法上，应该还是有很大空间，这一点在前面企业物流信息渠道管理上，已经得到了充分证明。同时，在许多发达国家的实践中表明，如果一个企业物流管理信息渠道管理能够很好的利用信息技术，对于物流渠道的配送，企业物流的储存管理，企业物流的资源运输已经得到了充分证明。然而企业物流管理信息化工作并没有想象中那么简单，从目前各个企业物流管理信息化实施的情况来看，企业物流管理信息化尚处于发展阶段。企业物流管理信息化系统的建设，首先必须明确项目目标，目标不仅是判断企业物流管理渠道项目成功与否的标准，而且还是解决项目冲突的根本性纲领。企业物流管理项目如果有明确的目标，在出现冲突时，才能实现以共同目标、共同利益为纲领，保证项目的正确方向。加强终端信息管理，并以提高企业物流管理渠道效率为首要目标。实施企业物流管理渠道终端的信息化，对于终端的企业物流管理需求、运输、储存、配送信息等进行管理，不但有利于提高企业物流管理的执行力，而且在企业物流在物流日常运营、高层决策方面都有非常重要的作用，所以物流管理信息化首先就是终端物流资源来源的信息化。在企业物流渠道业务操作上，我国物流目前更多的是通过手工方式进行的，通常一周甚至半个月才总结一次，信息获取滞后，不利于物流对企业中所需求的及时作出反应；整个信息流建立在纸面单据和手工报表上，物流过程准确性和可行性较差；而且信息从物流的应用方传递回企业物流管理层，要经过很多的环节，信息容易失真，容易被破损等，这些方式导致了物流效率的低下。在建设企业物流管理信息化时必须围绕物流流程的过程进行规划与建设，并围绕企业物流的需求来获取较准确的信息，提高物流在储存，运输中得到及时的调整，以此提高客户的需求满意度和忠诚度。同时在企业物流信息系统进行业务流程中得以梳理和优化，细致完整地了解工作流程现状，并根据信息技术特点对工作流程进行重新思考，应用这样的方式进行物流管理信息化建设，就能实现信息流的畅通，避免出现信息系统反复修补的现象。我国物流业正处于蓬勃发展时期，物流业成为了我国第三产业新的经济增长点，所以要运用先进物流信息化管理理念，借鉴国际跨国企业的先进物流保持可持续发展，可持续的竞争优势，快速响应市场变化及满足企业客户需求，提高解决问题能力和创造性，不断在实践中反思进一步优化现代企业物流管理信息化，让我国的物流业成为新型的物流信息技术之国，从而在国际竞争中争得一席之地。

注释：1。贾琳、现代企业管理概论——成都西南财经大学生出版社，2008.12

参考文献：

4P在兽药差异化营销中的运用 篇7

20兽药行业，是难忘的一年。伴随着禽流感、口蹄疫等畜禽业的疾病，同时迎来了养殖业的周期性低谷，大多数兽药企业在顶着上述双重压力下，同时在按照农业部的要求，建设着GMP车间(厂房)，这一年可谓是兽药行业的寒冬! 绝大多数兽药企业完成了GMP认证――国内兽药企业的生产水平达到了同一个层次上，至此，兽药行业开始步入GMP时代，兽药行业的激烈竞争刚刚拉开了序幕。本文针对4P差异化营销在兽药行业的应用展开探讨。

一、产品差异化是差异化营销的立足之本

目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱，大多数企业的产品属于二三类产品――即仿制品，因此市场上产品的同质化程度非常高。那么，兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为，企业除了重视新产品的研发外，还应该加强产品差异化营销的运用，能使得整个营销活动起到事半功倍的效果。

营销学告诉我们，兽药产品的核心产品是指向消费者提供的能治疗或预防畜禽的疾病的、为养殖户带来收益的产品;兽药产品的外延包括一般产品(剂型、规格、包装等)、期望产品(疗效好、使用方便、安全可靠等)、附加产品(附带的产品、病理和养殖知识介绍等、购买方便、随时提供技术支持和服务等)、潜在产品(该产品未来可能的所有增加和改变)，

兽药产品的产异化营销，就是要重视外延产品的差异化营销和产品组合。

如何运用差异化营销呢?企业在进行差异化营销之前，需要对市场进行充分的调查了解，并对市场进行准确的细分和定位，然后充分利用企业的各种资源，制订出切实可行的差异化营销策略。

一般产品的差异化营销：例如，剂型差异化营销――对于剂型较全的企业，可以充分运用剂型组合开展差异化的市场营销――猪价较低的时候，以散(粉)剂产品为重点产品，猪价较高的时候，重点销售针剂产品;这样无论行情的好坏，企业的抗风险能力大大加强了。

产品组合的差异化营销：例如，企业要有核心产品和外围产品的组合策略，核心产品树立品牌形象，占领中高端市场，外围产品抢占中低端市场，扩大市场份额，狙击竞争对手的蚕食。