如何撰写班级工作计划

如何撰写班级工作计划（精选8篇）

如何撰写班级工作计划 篇1

对于班主任来说，“反思班级管理”就是班主任自觉地把自己的班级管理实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提高自身的管理水平，改进班级管理的学习方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。进一步充实自己，优化班级管理，并使自己逐渐成长为一名优秀的班主任。那么如何写好班级管理反思或案例呢？下面我结合自己的这方面体会，简单谈几点认识和做法，以达到抛砖引玉之目的。

一、关于教育教学反思

1、教育教学反思的内容（即写什么）

（1）、写成功之处

将班级管理过程中达到预先目的做法；临时应变得当的措施；某些教育思想的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；班级管理方法上的改革与创新等等，录下来，供以后班级管理时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到新的高度。

如《树立浓厚的学习氛围的几点做法》

去年分班后，不少住宿班老师都感到压力较大。如我们班当时全级前生少，中下游学生多，想让优秀生帮扶一下基础弱的学生都力不从心。口呢？我决定首先从树立学习氛围入手。一是对早饭前主动到教室学习的学生、提到的表现突出的学生、对学习氛围浓厚的宿舍进行各种方式的表扬；点成绩不失时机地夸赞班级的进步，树立全班学生的自信；三是利用课外活动培养学生的竞争意识，每逢级部、学校开展拔河比赛、秋季运动会，我都注意和学生全身心投入，对有能力但有顾虑的同学我对他们说：试试就能行，争争才能赢！对成绩不佳但努力拼搏的学生同样表彰。生们深深体会到成功的喜悦和拼搏的价值，逐步树立起竞争的意识。考中首次进入全级前列或一定范围的学生进行表彰。五是达到一定程度后，目标，如开始我为班级制订的目标是全级前四名，同学们努力一段时间，好成绩，我就对班里学生说：以前我说咱们班学生能行，怎么样，事实胜于雄辩，因此现在我有

详细得当地记100名中只有6人，优秀学如何找到解决问题的突破对任课教师每天二是抓住学生取得的每一让学对在月逐步树立更高的奋斗借助于偶尔一次取得的四是制订激励机制，把握的说，中考全体同学努力，全级第一就是我们的，然后把班里有进步的同学有根有据的表扬一番，再表扬一番班里学习风气。学生一听我说的有道理，更来劲了，中考各项指标真就得了全级第一！可见好学生、好班级、好的学习氛围是表扬出来的，这是我最深刻的体会。

（2）、写不足之处

即使是成功的班级管理方法也难免有疏漏失误或不切实际之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再进行班级管理时应吸取的教训，以便更上一层楼。

（3）、写班级管理机智

班级管理工作中，随着情况的变化，班主任的管理策略往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用反思去捕捉、记录，则会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

如《对由成绩评价学生的冷思考》

在刚刚举行的运动会上，我们班的贾靖同学获得跳高第一名的好成绩。赛后贾靖高兴地对我说：“老师，跳得这么高，连我自己都没想到，谢谢你的指导和鼓励！”我对他的表现也十分满意，拍着他的后背说：“其实你本来就有这个水平，只是你今天表现出来而已！”看着他高兴的样子，回想当时对他的指导，也就是当他每次过杆或擦杆而过的时候，我对他边打手势边说的那句话—你的屁股其实离杆还早着呢？班会总结时我蓦地想：评价学生的学习也是这个道理啊！

学生的成绩是学生学习情况的一种动态反映。多数学生的成绩一般是这次好些，下次差点或这次差点，下次好些。因此我们一般不要用一次成绩的得失，尤其是当我们以一次较差的成绩来评价某一学生时，学生就有可能降低主动学习的意识，甚至成为成绩下滑的起点。反之，如果这时综合一段时间（如一学期或一学年）的学习成绩来得当地评价他，以考得较好的一次成绩来勉励他，不但为学生的下一步的学习留了一个缓冲空间，而且会使学生对下次考试充满期待，我常常用自己总结的一段话来勉励学生，激励家长：“只要你曾经达到过一个高度，说明你就具备了达到这个高度的能力，如果调整好心态，你甚至能超过这一高度。”

（4）、写学生创新 在班级管理工作中，学生实现自我管理是班级管理的重要组成部分，学生总会有“创新的火花”在闪烁，班主任老师应当充分肯定学生在班级管理工作中提出的一些独特的方法，这样不仅使学生管理的好方法、好思路得以推广，而且也是对学生管理工作的一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的方法也会成为学生乐于接受的好的举措。

（5）、写“案例分析”

一天下来，静心沉思，摸索出了哪些管理方法；其中有哪些创新；处理学生之间的纠纷是否得当；激励学生学习的方法是否合理，班风的细微变化，“学困生”和“问题生”的变化，优秀学生的弱点，学生在学校活动中的表现，课间学生与你的交谈，“优秀学生”评选后班级中的反响等等。及时记下这些得失、变化或现象，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再处理类似问题时应该如何做，写出“案例分析”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的班级管理水平提高到一个新的境界和高度。

2、写好教学反思的方法

⑴、从怀疑处反思。

从怀疑处寻求问题，至少产生两个角度以上的思考。如：班级管理方法的使用是否科学。从“是”与“否”两个度，还可以延生出怎么“更科学”，怎么才能避免“不科学”等举一反三的思考。

⑵、从转换立场处反思。

一个教育的细节，从班主任、学生、家长的角度来看也会不同，细究之，从学生的不同层次来看也是如此。因此，反思中，要有机地寻求转换立场，多角度来“包围”反思主题，才能增强反思的深度与客观性。

⑶、转换时空处反思。

环境、时间的变化影响了人们的认知。每个教育细节都有其发生、发展的时空特性，一节主题班会、一个教育管理过程的成功与失败都有诸多偶然因素，不要因为成功或失败就放过或忽略潜藏其中的问题。

⑷、从假设性问题处反思。注重思维的设计性是培养创新思维的要点。假设是逻辑思考的重要方式。一种假设就代表一种新思维、新概念，甚至能产生与已有的问题相悖的结果。反思中提出一个假设，就可能是在发现问题后寻找到的解决问题的一把钥匙。

⑸、从联系对比处反思。

对比体现差异，联系体现衔接，通过横向、纵向的联系、对比，我们就可以从中发现许多新的问题。

⑹、从事物本质处反思。哲学是所有科学的基础，心理学、教育学是教育科学的基础。要学会做更深层次的反思，就必须掌握哲学原理，学习心理学、教育学知识，才能使“反思”更全面、更科学、更客观，才能提高“反思”的含金量。

二、关于教育案例：

1、什么是教育案例

关于教育案例的含义，许多专家学者有过不同的表述，虽然说法不同，却也有一定的共识。如果将其概括为一个定义，可表述为：教育案例是一个教育情境故事。在叙述一个故事的同时，人们常常还发表一些自己的看法——点评。所以，一个好的案例，就是一个生动的故事加上精彩的点评。

2．基本格式

（1）标题：以主题定标题或以事件定标题

（2）引言：展示事件的大致状况，反映事件的主题

（3）背景：包括直接背景（与事件直接相关）和间接背景（虽与事件不直接相关，但对了解和认识事件有帮助的信息）

（4）问题：问题是什么？问题是如何发生的？问题产生的原因是什么？

（5）问题的解决：问题解决的过程；问题解决的效果。（6）讨论与反思：问题解决效果的评判；问题解决的启示；问题解决中还有哪些未解的问题；下一步的打算和设想。

3．撰写教育案例时，要把握以下四点：

①有对事件的描述和解决问题的策略。这个描述不是简单的班级管理实录，更要反映这个事件（或片断）发生的过程、重点描述反映师生角色的变化和戏剧化的情境，尤其是重点描述教与学的方法巧妙运用的始末；

②事件（或片断）的描述和解决问题的策略中应当蕴含一定的教育基本原理和教育思想；

③应当从案例中总结出一定的经验教训；

④有一定的理性思考。第一点，犹如记叙文写作，突出主题，详写重点，雕刻高潮。第二点，实际是将撰写者自己的教育理念以及教育基本素质原理渗透于描述的字里行间，比如学生做了什么，参与程度，投入程度如何、教师如何引导点拨，师生心理、行为变化情况等，无不体现撰写者的教育理念和教育基本原理。第三点，即从案例描述中分析、总结、归纳出经验或教训，给人以启示。第四点，最重要，最主要，可以说是统领以上三点的，所谓理性思考，就是撰写者的教育思想和教育理念在教学实践中的体现。

如：《请把你的纸条撕碎》

晚自习前，我夹着备课本和教材来到了初四（4）班教室。教室里很静，同学们都忙着做题，以备战即将到来的期末考试。我巡视了一遭，看到同学们做的材料，才发现忘记带来啦！当我习惯性地走到课代表明德平那儿取他的材料时，他却一反常态的用手捂住材料时，我已掀起材料一边，看到了材料下纸条上的一行字：“真，你好！”，联想刚才明德平那慌乱的神情，我已明白了事情的原委。我真想夺过来，可转念一想，事情再清楚不过啦，用不着看个仔细，我决定改变主意，低低地告诉他：“请你把它撕碎！”明德平似乎明白了我的用意，慢慢地将纸撕碎啦！

课堂上我一边讲着题一边思考着我的处理，我这样做是维护了学生的自尊，还是毁了学生？明德平真陷在其中怎么办？再问他，他不和我说实话又怎么办？如果当时看了事情会真相大白，他想赖都赖不掉，看着他平时很老实，谁知道……他还是我的课代表呢？我真不了解他！课后明德平主动找到我，和我详细谈了事情的起因。并说“刘老师，我没想到你会这样做，我再不告诉你就对不起你！”原来他的信是写给我班马荣真的，因马荣真元旦联赛没考好，在自己班里对同学说怕同学们笑话，于是写了一封信给曾在一个班的明德平，诉说心中的苦闷。明德平写信是为了安慰马荣真。没想到刚写几句就被我发现了。联系到马荣真这几天的表现和联赛成绩，我知道他说的是真话。我庆幸自己没有贸然行事，否则不仅冤枉了明德平，引起不必要的麻烦，甚至会对马荣真造成不应有的伤害。由此可见，遇到突发事件时，老师一定要冷静，要本着尊重学生的原则处理，才有可能取得意想不到的结果，有新的感悟！

总而言之，写班级管理反思或案例，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促管，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。

（最后，我引用教育大家高枝国的一段话作为这次活动的结束语）

让思考成为习惯（高枝国）

在生活、教学和思考中，总会有一些美丽和难忘的瞬间在你眼前闪过。如果我们只是沉醉，这些难忘的瞬间就会像流星一样从眼前飞逝，留下的只是日渐淡漠、虚无飘渺的记忆碎片。如果我们及时记录点滴感悟，给精彩与遗憾、困惑与顿悟的瞬间拍下照片，它们定会在记忆中成为永恒！

教育随笔是对教育细节与教育现象的一种倾诉与呐喊、对话与交流。它不仅可以抒发你的情感，倾诉你的心声，传递你的思想，还可以考验你的意志，锤炼你的思维，无论是精彩还是遗憾，你都会敏锐地发现问题，积极地用心思考，细致地加以提炼和升华。这时，问题意识、思考习惯已不自觉地成为你的精神之花，虽然生长艰难，却以自己地坚韧与耐心，预示着教育的美好未来！

当思考成为习惯，你对问题的理解会更加深刻与独到，分析更加深入与理性，阐述会更加自信与自如，视野会更加开阔与广博。

当思考成为习惯，你会自觉地把读书当做一种习惯，为你的思考积淀深厚的养分，使你的文章更加流畅，教学更加从容。

当思考成为习惯，你会由衷地感到内心的充实、自信和坚定。

一个勤于动笔的人，必定是一个勤于思考的人，必定会做出不凡的业绩来！

如何撰写班级工作计划 篇2

一、论文的选题

1. 选题要紧扣自己的业务, 体现自己的优势

对于一线体育教师来讲, 选题的范围最好圈定在一线的教学经验方面。同时, 教学经验也是一线教师的优势所在。具体地讲, 在选题时, 第一, 一线教师要尽量避免选择体育管理等理论性较强的话题;第二, 要紧扣自己的业务, 发挥自己的优势, 且最好能贴近自己比较擅长的运动项目或者是研究的领域。

2. 论文的选题要具有实用性

就体育实践课来讲, 主要是在室外进行身体练习活动, 对此, 一线教师所选择的题目如果能对体育课堂的组织教学有帮助, 在教学实践中能起到直接的指导和启迪作用, 也就具有了实用性。如, 可以针对某个运动项目的教法、学法、练习方法、运动负荷的控制等问题进行选题。

3. 论文的选题要有创新性

选题要创新, 主要体现在新意上, 题目要新颖, 内容更要新颖, 要有独到的见解。如, 针对同一个论文题材, 选择的角度不同, 其获奖或者发表的机会可能就是天壤之别。再如, 同样要阐述关于“体育教师应具备的条件”的文章, 如果结合现行课程标准的要求进行阐述, 则获得发表的机会更大。

4. 论文的选题要有鲜明的阶段性

阶段性, 即是指撰写出来的文章要能够符合现阶段体育教育发展的方向。现行课程标准的产生是学科自我变革和课程发展的需要, 现阶段, 选题完全可以定位于现行课程标准下新型的师生关系或教与学的关系如何处理等。

二、论文题目的确定

1. 灵感

灵感来源于人们知识和经验的沉积, 启迪于意外可观信息的激发, 它与直觉、机遇往往联系在一起[1]。需要注意的是, 灵感并不是空穴来风, 而是平时注重信息积累的结果。如, 笔者一直想写一篇关于安全的文章, 在一次课间时间, 无意中看到几个学生自发地在草地上练习一些稍具难度的动作, 缘于此笔者确定了“在三备中备安全”这样一个题目。

2. 联想

联想就是由一种事物想到另一种事物的心理过程[2]。这个心理过程也是经过长时间的准备的, 并不是一时的冲动。

3. 模仿

模仿不是照抄照搬, 而是要根据自己的论文需要, 以他人的题目为版本加以改造后为自己所用。事实上, 模仿是一个学习的过程, 在确定题目时, 可以仿造他人确定题目的方法。所以, 模仿的过程也是自我提高的过程, 且每位初涉论文撰写的教师都会经历过这么一个学习的过程。

4. 反复推敲

反复推敲就是在确定了选题范围, 明确了所要论述的各方面的内容后, 在无法马上把论文的题目确定下来的情况下, 初步拟定论文的题目, 边写论文边琢磨、推敲, 最后确定论文的题目。事实上, 经过反复推敲、深思熟虑后确定的论文题目, 往往都是比较深刻的。

三、撰写论文应注意的问题

1. 总结经验、撰写论文要立足于教学的实际

就体育学科的教师来讲, 教学实践应该包括两层含义:第一, 经验的总结要来源于一线的教学实践。其二, 体育课分为理论课和实践课, 但由于大部分体育课都是在教室进行, 所以体育教师的经验总结、撰写的论文应更具有实践课的意义。

2. 素材的收集是撰写论文的重要方面

不管是在教学、训练、比赛期间, 或者是在课余的日常生活时间都要有意识、有针对性地去观察自己感兴趣的事物, 或者已经确定要总结的话题的信息。在撰写论文的过程中, 当养成积累信息的习惯, 或者积累了足够的片段信息后, 往往就会发现一些具有相关性的片段信息其实就是一篇很好的论文素材。

3. 要学会对片段信息进行整理

目前, 在进行片段信息的收集和整理时, 可以充分地利用电脑。如, 在电脑中设置专门的文件夹, 可包含已发表的文章、正在完成的文章、待完成的文章等文件夹。其中, 待完成的文章里面应该包括各种片段信息, 在这些片段信息中, 有一部分要归类到自己已经选好的题目的Word文档里面, 而其他的片段信息则要暂时储存而等待提取应用。

参考文献

[1]《体育科学研究方法》编写组.《体育科学研究方法》[M].北京:高等教育出版社, 2000.7.

如何撰写商业计划书 篇3

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

如何撰写营销工作计划与总结 篇4

对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 ? 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。

工作计划/总结撰写的基本要求

1、态度要严谨、认真 2、内容上要求实、全面 3、文笔要简洁

工作计划的基本内容

一、营销目标：

1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标：

二、工作思路/重点：

三、SWOT分析：(自我诊断方法)

SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

S(Strength)强项，优势 W(Weakness)弱项，劣势 O(Opportunity)机会，机遇 T(Threat)威胁，竞争对手

从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

S: 指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势

W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

O: 指公司面临的潜在机会

潜在的发展机会可能是： ●产品细分市场出现

●技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品行业市场增长率下降 ●市场需求减少

每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

四、营销策略：

4P: product、price、place、promotion

1. 产品策略： 2. 价格策略： 3. 渠道策略： 4. 推广策略

五、经销商管理：

六、月度/季度推广计划：

1. 推广目标： 2. 推广思路： 3. 主推产品： 4. 推广方式： 5. 预估费用： 6. 预估销量：

七、费用计划与管控措施：

上月盈余/亏损 元;本月计划使用 元。

本月计划支出方向：

1、现金部分

2、物料

八、工作进度安排：

工作总结的基本内容

一、营销指标达成情况

1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标：

二、工作重点回顾

三、市场动态

1. 区域概况 2. 行业状况 3. 竞争状况 4. 市场地位

四、市场分析：

1. 产品现状 2. 价格管理 3. 渠道现状

4. 推广执行情况 5. 市场动销情况 6. 人员及经销商状况

如何撰写商业计划书 篇5

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

如何撰写商业计划书 篇6

确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。

一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：

一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。

一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容(通常情况下，公司内部已经很熟悉)不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。

步骤二：确定商业计划书的读者对象

不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的`需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。

步骤三：搜集你所需要的信息资料

充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料;而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。其具体的实施步骤及相关要点如下：

(1)初步设计商业计划书的主要结构

(2)确定你所需信息资料的重点以及详细分类

(3)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料

(4)开始搜集信息资料

(5)对信息资料进行重新编码

步骤四：设计商业计划书框架

这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下：

(1)五个依据

一是依据你的撰写目的;二是依据你的读者对象;三是依据一般的商业计划书主要构成要素;四是依据你的创业项目的性质与特征;五是根据你所搜集的信息资料。

(2)两个便于

一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯;二是便于读者找到自己关注的重点内容。(一般通过小标题来体现)

(3)一大特色

如何做好班级管理工作 篇7

班级管理是班级教师通过组织、计划、实施、调整等环节, 把学校的人、财、物、时间、空间、信息等资源充分利用起来, 以便达成预定的目标。班级是孩子的核心单位, 是孩子学习、游戏的重要场所, 他们日常行为习惯的养成、一日活动的组织都是依托班级这块基地进行的。如何做好班级管理工作在我们的教学工作中非常重要。

二、班级管理中教师的职位与地位

教育家赞科夫说过, 就教育功能工作来说, 很重要的一点要看师生之间的关系如何。在当今教育中, 这种重要的师生关系应是一种平等、和谐的朋友关系。在新《纲要》中也明确指出, 教师应成为孩子学习活动的支持者、合作者、引导者。

三、创建一个文明守纪、团结互助、勤学上进的班集体

浸润于和谐的文化之中, 如坐春风, 如浴甘露, 收益无穷。俗话说“一方水土养一方人”, 同理, 一种文化育一种人。作为新时期的小学班主任, 是否思考过这样一个问题:班规也是一种文化, 班规的运用和设计是班级文化建设不可忽视的重要内容。

1. 对班级学生能有全面的了解

我觉得作为一名工作在第一线的老师, 将班级常规带好的一个前提条件是对本班学生能有全面的了解。因为学生之间本身就存在年龄和生理上的差异, 教师如果对每个孩子的个性和习惯都能熟悉了解, 并结合这些特点制订出符合本班学生发展的常规管理方法。

2. 常规教育要日常抓

“千里之行, 始于足下。”孩子良好的常规是从身边的每件小事做起, 即从细小处开始, 从日常生活中的羁绊小事做起, 这里提到的常规是很广泛的, 它包括生活常规、学习常规, 而生活常规隐含了孩子的良好的卫生习惯、生活习惯、集体规则意识的培养等等。

3. 管理有的放矢, 促进班集体共同进步

(1) 认真研究学生的个性特点。不同的学生受不同的环境影响, 其体力、智力、兴趣、爱好、性格等存在不同的特点。从学生家庭成员的构成, 家长的教育方法、要求入手, 可了解学生个性、性格形成的原因、了解学生的学习、劳动的态度;从学生在集体中的表现方面入手, 可了解学生学习水平、活动技能, 以及对同学、对集体的态度;从所处的生活环境入手, 可了解影响学生成长的因素。

如何做好班级管理工作 篇8

对于小学学生来说，大多孩子年龄小思想波动较大，如有些学生浮躁不服管理；有些学生调皮捣蛋影响正常教学秩序，这些问题都是影响教学质量提高的主要原因。我们必须做好学生的思想教育工作，使学生从思想上转变过来。要做好学生的思想教育工作首先要了解学生情况、做到心中有数。现在小学生大多是留守儿童，很多家长外出打工，一般由爷爷奶奶带着。由于隔代管理，养成了一些坏习气，有的生活不能自理，缺乏自觉性，有的学习马虎、纪律松散。这就要求班主任必须从各方面，用多种方法尽可能地了解学生的情况。做到心中有数，管理起来才能有的放矢。

1.班主任要挑选好班干部，只有责任心强，工作负责，学习好，能和同学和谐相处的学生才能胜任班干部工作，才能当好班主任的有力助手，管理学生才有说服力，因为班主任不可能时时处处跟在学生的后面，班主任不在或学生有什么不良苗头时，班干部就能将情况及时汇报给班主任，使班主任及时了解班级的情况。

2.按章办事，强化管理，严格要求学生。要抓好班级制度的建设，强化各项规章制度，针对小学生的过错行为，按照不同程度进行教育，做到一视同仁。如有的学生不按时完成作业，甚至逃学，这必须引起重视，及时进行教育，严格要求，严格管理，使学生认识到怎样才能做好。对那些迟交作业、抄袭作业，必须采取正确的教育方法，要求他们改掉不良的习惯。不论是优秀学生还是后进生，同等对待，从不手软，使学生增强纪律观念，为创建良好的班风提供了基本的保障。

3.建立竞争机制，调动学生的积极性。在学习中应经常开展集体性较强的活动，又有利于团结合作的集体项目，如拔河比赛、接力赛等，把全班同学团结在一起，把老师和学生的距离拉近。增强学生的集体观念，在班级中开展激烈竞争活动，经常调动每个学生的积极性。从集体活动的表现、班级荣誉的争取等多方面，使学生认识到个人在班集体中的作用。在班内每个学生可以自找一个水平相当的对手，比学习、比清洁、比体育、比纪律等，通过竞争，班级中形成一种互相监督，互相帮助，你追我赶的学习氛围，充分发挥学生主体的作用，调动学生学习的积极性。对一些学习较差的学生我们不能放弃不管，这样会给我们的教学带来影响，我们可以起点放低，及时发现学生的闪光点，哪怕是少错一道题、写规范一个字、读准一个单词，这一点小小的进步都应该及时给予表扬。这样才能增强他们学习的信心，不至于使他们破罐子破摔，走向极端化。

4.班主任要沟通和协调好科任教师之间的关系。小学阶段有些学生不能合理安排自己的学习时间，这就需要班主任进行合理安排学生的学习，尤其做作业时间。各科任教师在作业量上极易产生矛盾，教师之间抢时间或占用课间学生休息时间，如占用课间休息时间，下一节上课学生准备不足，造成教师等学生，还有一些教师布置作业没有重点机械重复而且量大，造成上这个课学生做其他作业，这些不良做法久而久之使教师之间产生矛盾。因此各课任教师也要适量而止，充分利用好属于自己的时间，向课堂40分钟要质量，不侵占他人时间使教师之间和谐相处。

5.班主任要处理好学生与教师，学生与学生之间的矛盾。学生正处于生长发育阶段，不仅在生理上，而且在心理上也发生着很大的变化。现在的孩子，生活条件在不断改善，心理比较脆弱，逆反心理极强，这就要求教师平等看待学生，真心尊重孩子们的人格。特别是小学阶段学生的思想波动很大，不时会有一些过激行为，学生与教师，学生与学生之间往往会滋生矛盾。所以班主任必须及时处理好学生与教师，学生与学生之间的矛盾，学生才能安心地学习，顺利地完成学业。

6.班主任要均衡学生的发展，使各个学科齐头并进，这就要求班主任多和学生交流，尤其偏科学生，要鼓励学生多利用时间学习薄弱学科，同时其他教师也要认识到这一点，不要让学生专攻一门，长成“偏头瓜”。

7.班主任要恰当使用表扬和批评，表扬和批评是教学中使用最为广泛、最为普遍的一种方法。只要使用得当，表扬可以让学生体会到教师对他们的尊重、赏识，而批评也可以让学生体会到老师对他们的期望与要求。没有人不喜欢表扬，特别是小学生，当他们得到老师的表扬时就会喜上眉梢，很有成就感。在那一段时间里，甚至很长一段时间里，他们会很开心，会很乐意为同学，为班集体做事，会过得很幸福，会更努力地学习。因而，在教育教学过程中班主任要注意挖掘学生的闪光点，特别是“问题”学生的闪光点，给予恰当的表扬，一定会收到意想不到的效果。

学生固然需要表扬，但批评也是不可缺少的。对于有碍学生健康成长和人格形成的不良习惯、错误言行、甚至于有损于社会公德乃至触及刑律的恶劣行为，学校和教师有义务更有责任对其进行适当地批评教育。对于那些搞“拉帮结派”的学生要采取逐个教育、分裂瓦解的方法，严禁“团体公审”，否则的话，他们“团结”的更紧密。但批评的时候要注意分寸，要尊重他们的人格，要让他们体会到爱，体会到班主任对他们的期望和要求，不然就会适得其反，激起他们的逆反心理。

总之，小学班主任工作是千头万绪，但是只要你真诚的捧着一颗“爱心”，以学生的全面发展为目标，不断地创新工作方法，是完全能够干得非常好而且轻松自如。