电子商务创业方案设计

电子商务创业方案设计（精选8篇）

电子商务创业方案设计 篇1

1产品价值分析

涂鸦鞋在原纯色成品鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，画师在鞋面上用专门的手绘颜料绘画出精美、个性的画面，在不影响鞋子使用性的基础上，更增添其可观性。一双鞋子的画面，可以是漫画卡通，真人素描，亦可以是风景、图案或装饰纹样；可以是故事片段配上文字，亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白。只要是可以绘画的，基本都能在鞋面上呈现出来。因为其手工性，比印刷品的工业机械性更具有欣赏价值；因为其绘画性，比工业设计以实用为先更具有艺术价值。它借鉴了印刷品，但更多的灵感来自于画家；它以工业设计并生产好的产品为载体，但并不为其左右，绘画者可以尽情发挥。涂鸦鞋，因为是鞋，是商品，必然具有商品属性，但是手绘鞋的价值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。因此，它的价格，就不能只用鞋子的价格来比较，还要考虑到涂鸦的价值。

2市场机会分析

涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，又是一种新奇特的产品，并且跟随时代的潮流，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，涂鸦鞋开始成为时代的新宠，市场前景可观。

3消费者分析

手绘鞋作为一种潮流和个性化的商品，顾客为10几到20几岁的年轻人，这些顾客对新事物的接受能力较强，也比较容易消费。他们对个性和时尚的追求十分明显，经营手绘鞋店，要跟上年轻人的潮流，吸引一些追求个性，崇尚时尚是消费群体，充分满足他们的个性需求。4盈利模式分析

涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段，但对其关注却日益上升，我们主要采用店铺直销和网上店铺进行销售，每天计划一定的销售量，在淡季采取促销的方式以达销售量

5营销战略分析

a价值策略主要是指产品的卖价（鞋子价格+涂鸦价值）b广告策略, 在开业或节假日的时候，可以通过发传单来宣传我们的产品，吸引人们的注意力c渠道策略，我们店铺采用的是直销的方式d产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较时尚个性的鞋子图案e促销策略，在换季、节假日的时候，大多采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物f对购买过我们涂鸦鞋的客户，我们将建档保存，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。

6物流解决方案分析

aB2B网站可以提供完整的物流信息b涂鸦鞋主要由快递公司进行传递

7支付方式

可以到实际商店购买，进行面对面交易；网上银行支付，支付者可以申请使用在线转账功能的银行卡转移小额资金到另外的账户中，完成支付；支付宝支付，支付者在支付宝中介开立账户，向支付宝中介提供信用卡信息或账户信息。在账户充值，完成支付行为 8网站平台设计（功能）

a网站要在设计上给人留下深刻的印象，具有浏览价值，让消费者容易找到他们想要的产品b丰富灵活地展示产品风格，让消费者欣赏涂鸦鞋的艺术性c建立与客户进行沟通的窗口，了解到客户的需求及建议

9经营管理

a一定要保证货源充足,满足顾客的需要b经营地选在人群密集的商业区 c合理分配好各项资金d要关注自己的竞争对手推出的产品e制定一份详细并完善的经营管理制度

10发展目标

电子商务创业方案设计 篇2

1 开展面向创业创新的电子商务实验的必要性和可行性

1.1 当前我国高校电子商务教学存在问题

电子商务是信息技术和经济、管理等多学科交叉的综合性学科,又是发展变化极其迅速的学科,特别注重理论和实际的结合。尽管我国多数高校都开设有电子商务专业,但普遍存在的问题是“重理论、轻实践”“重课堂讲授,轻上机实训”的现状,实践环节在整个电子商务的课程体系中所占的比重较少,这在一定程度上导致了学生实际动手操作能力不足。另外,即使很多高校购置或开发了基于电子商务的实验平台,但实验平台的水平良莠不齐,若干平台难以模拟电子商务的真实环境,系统和实际商务运作存在差距,这使实训效果大打折扣。

1.2 面向创业创新的电子商务实验的可行性

针对当前电子商务实践教学的不足,结合当下全国创业创新的蓬勃环境以及高校创业教育投入缺乏的现状,笔者认为开展面向创业创新的电子商务实训,让学生基于校内网的运营环境进行电子商务的实践活动,是一个很好的尝试。首先,网上创业与实体相比,有资本投入低、运行成本低、方式灵活的特点,因而创业成功的可能性大,即便失败也不会有很大损失。其次,学生基于校内网的网络环境和学校的消费环境开展电子商务实践,可以依托校内网良好的网络基础设施,也可保证有在校师生这样的足量的消费群体以及较低的物流成本和沟通成本。再次,校园电子商务可以采取的模式是由学校牵头提供资金和资源,由教师带领学生团队搭建运营平台,不以盈利为最终目的,主要服务于课程实践和创业实训。所以,开展基于创业创新的电子商务实训在经济上、组织上、运作上都是可行的。

2 面向创业创新的电子商务实验设计

2.1 实验目标

该实验目的在于运用电子商务的基本理论知识,分析典型电子商务网站的结构与功能,掌握电子商务的交易过程与操作流程,同时了解电子商务网站的创建、设计和美化,能进行网络推广和营销,把握网络商店日常管理,在校内网的运行环境内,通过电子商务的实际运行,让学生更深入地对电子商务活动有切身体会,提高创业成功率。

2.2 软硬件配置

2.2.1 硬件方面。

建一个专用的实验室供创业小组使用。实验室内设置1台Web服务器和1台数据库服务器;实验室分成若干个相对独立的区域,每个区域配备5部台式电脑、1台打印机,所有电脑并接入校内网络和互联网。

2.2.2 软件方面。

在Web服务器上安装Windows7操作系统、防火墙和防病毒软件,配置ASP.NET等相关软件,服务器由实验室统一管理。各个客户机安装QQ、阿里旺旺、飞信等实时聊天工具。各组学生按照电子商务系统的要求,各自开发好自己的电子商务系统后在服务器上运行,供校内用户访问。

2.3 实验安排

该实验可以随着课程的开设在一个学期内完成,也可以在连续的2个学期内完成,但不管时间长短,实验都必须完成至少6个实验项目,包括熟悉电子商务运作环境、电子商务调研、网络商店的创建、网络营销、网店日常管理和网上支付和物流,并至少成功交易10笔。让学生自愿组成实验团队,每组5~7人,其中1人担任公司总经理,其余同学按照需要担任财务经理、销售经理、技术经理和物流经理等。各团队自行设计公司名称和章程。实验地点在管理学院实验教学中心,实验室配备服务器和100台左右台式机,并全接入校内网和互联网,实验室内形成若干个相对独立的办公空间,模拟公司办公环境。

2.4 实验组织和考核

学生在实验室内按小组分工完成系统配置、网站开发、联系业务、网络商店的日常运营和管理等实验内容,实验组织是指导教师辅导和小组组长负责制。对实验结果的考核可以从实验的阶段性成果和最终成果中考察。如以电子商务市场调研报告、网络商店设计说明书、实验结果分析报告,实验期间的销售额和销售量等指标进行考核。

2.5 实验内容和步骤

具体的实验内容和步骤见表1。

2.5.1 实验一:

电子商务环境认知。一是登陆5个C2C网站(选择登陆的网站必须有淘宝网、E-bay),比较分析其网站结构设计和栏目设计的特点,对其系统规划、分析、设计的特点进行分析,了解该电子商务系统投入运行的效果,了解C2C电子商务的发展现状和趋势;二是熟悉C2C网站各栏目的功能,能够熟练地注册为新会员;三是熟练搜索不同的拍卖商品信息,熟悉竞拍的流程;四是熟练选购拍卖商品及进行拍卖活动,掌握网上拍卖技巧和进行交易管理的内容;五是熟练掌握C2C模式的运作过程;六是了解网站支付体系的建设情况。

2.5.2 实验二:

网络商店的创建和申请。该实验分两部分完成,第一部分,运用网页设计软件(Front Page、Dream Wave)进行网络商店的界面设计,并兼容IE等主流浏览器。使用图像处理软件(Photo Shop或Fireworks)对网店界面进行美化。将创建好的网络商店放到服务器上供校内网用户浏览。第二部分,在主流电商平台申请网络商店账号,上架商品,并进行网店美工。

2.5.3 实验三:

电子商务营销和推广。一是掌握E-mail促销的原则及流程;二是浏览网络广告,掌握网络广告的分类、特点和网络广告的发布;三是掌握网络站点促销的实施原则;四是掌握博客、微博促销和软文传播的方法;五是掌握利用QQ营销、微信朋友圈营销的方法。

2.5.4 实验四:

网络商店日常运营管理。一是留言管理,二是商品管理,三是交易管理,四是评价管理,五是纠纷管理。

2.5.5 实验五:

电子商务支付和物流。一是了解中、农、建四大银行网络银行的注册流程和个性特征;二是使用支付宝进行收款、转账、付款、提现和退款等操作;三是掌握不同商品相应的包装、运输方式。

3 开展面向创业创新的电子商务实验的合理化建议

3.1 社会方面

一方面,政府应加大对高校电子商务创业教育的投资,对创业者基于必要的资金支持;另外,企业要注重与高校的合作,将好的项目引入到学校中,还可与高校共建实验平台,由学生代理企业校园业务等,给学生更多的机会。

3.2 学校方面

首先,各高校应加强校园网的基础设施建设,使校园网遍布学校的各个地方,并提高校园网络的速度且降低资费。其次,学校教研部门应主导电子商务的实验教学改革,加强电子商务实训的比重,引进新的实验平台,创新实验教学模式。再次,注重培养和配备电子商务实验指导教师,加强教师对实训的指导工作。

3.3 具体操作层面

首先,校园电子商务创业前期一定要进行充分的调研和论证,不可盲目开展销售,从事创业的学生前期必须接受创业教育和电子商务相关培训。其次,校园电子商务创业也要注重营销,以各种方式扩大自己网店的知名度,营销渠道可以是校园BBS、微博、微信朋友圈、QQ群和宿舍推广等。再次,校园电子商务创业所售的商品要经过慎重选择,根据经验,数码电子产品、服装鞋帽、文体用品、二手市场和网上订餐等是需求量比较大的商品类别,选择这类商品进行经营,成功的可能性较大。

参考文献

电子商务创业方案设计 篇3

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

创新创业电子商务论文 篇4

2、在案例教学过程中，主要以教师讲解为主导，单项输出，案例分析思路程式化，缺乏多角度思维，缺乏设置问题的灵活性，缺乏学生之间、师生之间的互动型。

3、计算机专业的学生具备一定娴熟的计算机操作能力，但是现阶段的很多电子商务课程，都是在讲大把大把的理论，没有把计算机专业相关的课程比如网页制作课、平面设计与制作，flash动画等课程等学到的东西与电子商务创新、创业有效结合在一起。

二、以创新创业为目标的电子商务课程改革思路

以创业创业为目标的电子商务类课程改革应遵循“培养能力与传授培养并重，理论教学与实践教学并举，教师主导性与学生主体性相结合”的现代教育教学理念，增加学生实践时间，增加社会实践学分，让学生能够真正“走出“校园区锻炼，能够真正意义上培养出具有“创新、创业、创意”三创能力的具有娴熟计算机应用能力的电子商务应用型人才。

（1）改革课程内容，对已有的电子商务课程的教学内容进行调整与优化，渗透创业教育内容。现在已有的《电子商务基础与应用》课程，主要是以电子商务理论为主，穿插案例进行讲解。为了培养学生实际的动手能力，在已有的课程中渗透创业教育内容，特别是针对计算机专业的学生，他们已经有设计静态网页和实现动态网页的基础，比如在电子商务中涉及相关网页设计的课程模块里，可以让学生从创业者角度思考，以具体的某一家企业为背景来设计并制作相关的电商网站；在网络营销课程模块中，可以让学生分组模拟来完成建立一家即将在天猫店开设的企业所需的准备工作及后期相关运营的策划。从网站筹划与建设、具体工作任务在整个小组中的的分配及相关资料搜，宝贝图片的收集整理加工、flash广告动画制作、淘宝店铺的装修，微博微信推广等。通过这些课程的设计，不仅可以培养他们把具体的计算机能力运用到实际的电商运营中去，同时也可以锻炼他们的组织能力、沟通的能力和团队合作精神。与此同时，也让他们把创新创业的精神贯彻到整个课程中去。

（2）开展校企合作，引入相关企业入驻创新工厂，使校内创业平台和校外创业平台想结合。学生在接受创新创业教育的过程中，如能进对真实企业项目开展演练，会引起他们更为浓厚的学习兴趣，创新创业的效果也会更好。同时可以鼓励有能力有想法的学生利用互联网进行创新创业实践，如可以利用淘宝平台、拍拍平台来进行免费开店，在条件成熟的情况下，可以在校内建设创新工厂，即引入有需求的电子商务企业，为学生创造真实的运营环境。选拔有想法的学生到真实环境中进行进一步的实践。开展校企合作，使校内模拟创业与校外真实创业的相结合，在这个过程中，可以帮助学生理解企业的运营过程，提高他们毕业后进行自主创业的成功率。引入相关企业入驻学校创新工厂，让学生能够真正在实战中收获技能的成长和团队合作意识。

（3）积极鼓励学生参加创业类的竞赛，以赛促学。目前，全国和地方性的各类创新创业大赛也越来越多，学校也越来越重视一些比赛。在浙江省，每年举办的与学生创新创业有关系的比赛比如大学生挑战杯创业设计竞赛和浙江省大学生电子商务竞赛已具有一定规模与影响力。并且这些比赛大多是以团队的方式参赛，但与此同时，学生参与的积极性和热情还是有限，主要少部分学生能够积极的投入的比赛中来。而这些比赛又能更够很好的锻炼人，不光是在文档书写，创新创意方面能够提升自己，还能够锻炼自我的团队合作能力。所以要鼓励更多的学生能够广泛参与各种创新创业竞赛来提升他们的创新创业能力，学校可以适当鼓励要求学生来参与这类比赛来获得相应的能力素质学分。在参与比赛的过程中，引导学生自我发展，增强学生的主观能动性，最终实现“以赛促教，以赛促学，团队协作，能力提升”的目标。

（4）改革课程教学方式，以互动型案例教学为手段来设计教学。在传统的电子商务案例教学中，主要以教师讲解为主导，单项输出，案例分析思路程式化，缺乏多角度思维，缺乏设置问题的灵活性，缺乏学生之间、师生之间的互动型，而互动型案例教学，不仅解决了传统案例教学所带来的问题，同时引导和培养了学生思维创新和对于案例中所蕴含知识的应用能力。真正意义上强调了实践中综合能力和创新能力的运用。在互动性案例教学中，采取团队协作式上课方式，把学生分成若干个小组来组织上课。讨论问题，回答问题都以小组为单位。这样有助于提高学生的团队意识、合作能力、沟通技巧与决策能力。

三、结论

电子商务创业方案设计 篇5

据人力资源和社会保障部数据显示, 2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次, 再创历史新高, 被称为“更难就业季”。如图1所示, 2001-2014年我国高校毕业生人数, 可以看出毕业生人数连年上升, 2009年突破600万, 之后连续4年每年都过600多万, 直至今年的727万, 可见近几年来的就业压力之大。

就江苏省来看, 2014年全省高校毕业生达54.1万人, 也创历史新高, 就业总量压力和结构性矛盾仍然突出。在此严峻形势下, 如何以创业促就业在江苏乃至全国更显紧迫和重要。江苏省已出台相关政策指出从2014~2017年, 在全省引领不少于5万名大学生实现创业, 其中2014年不少于1万人。并具体规定, 对高校毕业生自主创业者, 可在创业地申请期限不超过2年的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业者, 可根据实际需要适当提高贷款额度;申请小额担保贷款从事微利项目者, 由财政据实全额贴息;其他情况给予50%的贴息。尤其值得一提更令人欣喜的是:在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生, 同等享受小额担保贷款和贴息补助。

纵观全国, 很多省市都出台了鼓励大学生创业 (含网络创业) 的政策, 不再列举。其实, 快速成长的互联网, 正在成为吸引创业和吸纳就业的重要行业。网络经济和电子商务, 已成为创业和就业新的增长点, 有力缓解我国的就业压力, 得到政府和社会的广泛关注和大力支持。随着网络的普及和网络创业优势的突显, 网络创业作为一种新颖的实践实习或就业模式也越来越受到当代大学生的青睐。

事实上, 网上就业在国外早已成气候。据国际知名研究咨询机构IDC (国际数据公司) 测算, 每一人通过网络开店实现就业, 就将带动2.85个相关产业的就业机会。据网上交易平台e Bay公司的统计显示, 光在e Bay美国站点上就有43万人直接或间接就业。

2014年9月19日成功上市的阿里巴巴有3个理想, 其中之一是为全世界1亿人创造就业机会, 之二是为10亿人提供网上消费平台。有目共睹的是, 近年来阿里旗下淘宝网已提供了数以千万计的直接且充分的就业机会。相关数据显示, 就业人群中, 一半以上年龄在20~35岁之间, 其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定, 最终选择了毕业之后直接以淘宝店经营为择业岗位。

随着移动互联网时代的到来, 移动网络创业将成为创业主流, 谁将成为移动互联网创业的主力军?

1 溯源大学生网络创业

网络创业就是一种以网络作为载体的创业形式, 包括网站的经营, 网赚, 网店销售等。网络创业是先有网站运营、网店经营之后才产生的一种新型的创业形式, 由于自身的特殊性, 网上创业要求从业人员具有一定的网络知识, 能熟练的操作计算机, 能建网站并进行运营与管理。网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学在校生和大学毕业生投身到网络创业中来, 造成网络创业一浪高过一浪的创业热潮。

就我国来看, 第一届大学生创业计划大赛始于1998年, 是清华大学借鉴麻省理工学院的形式组织的, 当年有上百个创业团队参加了比赛, 掀起了一股学生创业风潮。到1999年, 创业大赛继续吸引着学生和风险投资商的兴趣, 而互联网更是把这股热潮推到高点, 清华大学成为全国大学生创业的策源地。后来这股大学生创业热潮逐步推向全国, 形成了全国大学生的创业行动, 开创了大学生创业实践活动的先河和典范, 无论在社会、学校, 还是在青年学生中都产生了积极的影响。清华大学创业者之一童之磊形容当时的情景, “在清华碰到两个人, 其中就会有一个人说想要创业, 而其中70%是想做网站。”

必须提及的还有义乌工商学院大学生创业孵化园。当时入园的学生大多数来自浙江贫困地区, 曾经为生活和前途发愁, 却依托义乌国际小商品市场, 在互联网上找到了方向。互联网给了学生们在打工和勤工助学之外的新机会。2007年以后, 一些学生尝试着在网上开店, 他们从义乌国际商贸城进货, 放到“淘宝网”上销售。到了2008年, 在“淘宝”开店已经在学校里流行开来, 最早一批做“淘宝”的几个学生的生意如今越做越大。

可以说, 网络创业已成为社会和大学生普遍看好的创业渠道, 亦有不少的大学毕业生利用网络闯出了自己的一片天地。一些互联网的创业榜样更是点燃了大学生自主创业的激情, 如马云、马化腾、李彦宏、周红祎等网络创业“神话”也在大学生创业大潮中产生了广泛的“明星效应”。

伴随着移动互联时代的到来, 与互联网一同成长起来的90后大学生更是把创业的目光聚焦在移动互联网上。建网站、做APP、开淘宝, 再到现在的微信创业。可以说微信公众平台的出现, 给大学生带来新一轮移动互联网创业的热情, 也已涌现出一些较为成功的案例。2014年4月, 开发“兼职猫”搜索引擎的九尾科技公司CEO、某大学大四学生王锐旭签下了融资合同, 拿到百万级别的天使投资。而另一个“超级课程表”项目获得风投超千万元, 目前已经超过300万大学生使用。

2 电子商务学生的网络创业缘

2.1 缘于电子商务专业人才培养目标及专业特点

简言之, 电子商务就是在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。它需要的是“厚基础、重技能、宽视野、能发展”的能力复合应用型人才。伴随着电子商务日新月异的发展, 电子商务专业人才的培养也面临着诸多的机遇与挑战。市场和社会需要什么样的电子商务, 电子商务究竟需要什么样的专业人才, 已经成为电子商务专业发展必须直面的问题。

2.1.1 专业培养目标的内涵

从电子商务的专业性和社会性来看, 它已经不再是纯粹的电子专业或商务专业的简单复合, 而是一种由多种专业、技术复合的应用专业, 是一种多学科、多领域交叉的新型专业, 而且已经或正在形成新型职业。

从电子商务的技术性来看, 无论是侧重电子技术的技术型人才培养, 还是侧重商务技巧的商务型人才的培养, 都是强调重视技术、技巧的培养和应用。即强调从业者应该拥有足够的电子技术和商务技巧两方面知识, 懂得电子商务技术手段, 能够将商务需求转化为电子商务应用, 熟知电子商务环境下的商务运作方式和模式, 理解电子商务环境下的网络营销、电子支付及物流管理等业务的特点及其组织和管理。

2.1.2 电子商务本科专业培养目标的基本定位

(1) 专业培养目标的学科规定性。专业培养目标就是专业的培养标准, 又称业务培养目标, 就是对专业的内涵和专业人才的培养规格加以规定。

(2) 电子商务本科专业的学科定位。电子商务专业是在信息技术飞速发展中出现的一个多学科交叉专业。目前在大多数高校的专业培养方案中把电子商务专业的主干学科确定为经济学、管理学和计算机科学与技术, 学生毕业均授予管理学学位, 从而表明了电子商务本科专业所培养的是具有多学科知识的管理类人才这一主流认识。

(3) 电子商务本科专业人才类型定位。由于多学科交叉的基本属性, 使得电子商务人才的类型定位表现为多样性, 即多层次、多规格和多素质的特点。综合各方面的主要观点, 目前国内比较具有代表性的看法有3个主要视角, 一是层次定位, 二是复合型定位, 三是应用型定位。

2.2 缘于电子商务毕业生的就业情况

2.2.1 电子商务创造就业具有显著的“杠杆效应”

以PT37为例。创建于2009年的“PT37”电子商务平台, 免费为中小企业和大学生创业使用, 在全国开展“四百万个网站”免费赠送回报社会的活动。在一次活动中将100万个网站送给大学毕业生, 相当于为他们提供了100万个就业岗位, 再加上通过在PT37平台上进行免费展示和销售所产生的效应, 该平台为大学生提供的就业岗位可达数百万个, 这相当于国家投资上百亿资金在其它行业里创造的就业岗位数量, PT37以电子+商务+行业的全新经营理念, 以生产、消费、投资、创业多种服务结合, 打造出了一个拥有3700个网络终端、可进行网上网下虚实结合的购物平台。2013年, 新版PT37公共服务平台正式上线, 并改名为国家中小企业电子商务信息化公共服务平台。PT37致力于打造全球领先智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台。

据业内专家介绍, 按照创业倍增效应, 每1个人成功创业, 可拉动5人就业。照此推算, 如果失业人员的创业率达到10%, 那么整个社会的就业率就能提高40%, 而一个电子商务平台就可以提供100万个就业机会。加之政府采取措施扶持电子商务企业, 企业就会吸引更多的交易者, 人流量越多, 机会也就越多, 提供的就业岗位也会倍增, 就业岗位的“杠杆效应”就会出现。

2.2.2 就业市场春寒料峭, 网络创业成毕业生新宠

对广大应届大学毕业生而言, 面对各地市政府、工商管理局为鼓励自主创业而出台的优惠新举, 网络这一商机盎然的平台渐成其首选。网络创业以其低成本、多种类和高需求等愈发聚人气的优势, 不仅愈发受到当下大学生乃至白领阶层们的青睐, 也很大程度地减轻了就业压力, 更为互联网时代我国经济的增长和模式创新提供了难得的利好和借鉴。

2.3 缘于电子商务学生从事网络创业的独特优势

网络创业相较与其他的创业方式确实是一个低成本、低门槛、低风险、易上手 (对熟悉网络的人) 的创业之路。对于大学生, 尤其是电子商务专业大学生来说, 更是具有“先天”的优势。

(1) 亲近互联网的优势:作为90后大学生的他们是在互联网环境下成长起来的一代, 比其他人群更接近网络、更熟悉网络, 有更多的网络知识和技能, 与网络有着天然的亲密联系。

(2) 互联网思维优势:他们在生活方式、思维方式跟上一代完全不同。他们富有创新精神, 拥有“颠覆性”思维, 大多不受既定模式约束, 这种张扬与独特的个性与互联网的精神十分契合;同时与其他专业相比, 电子商务大学生更具有时代所需的互联网思维和互联网理念。

(3) 学科缘优势:从学科发展的内在渊源来看, 电子商务专业属深度涉网类专业, 与网络工程、计算机科学与技术、软件工程、物流管理等在教学体系上交叉渗透, 联系紧密, 彰显学科跨界优势。

(4) 专业理论优势:电子商务专业大学生在校期间系统必修计算机网络与通信、网络数据库、电子商务运营管理、网站建设、网络营销、电子商务物流、电子金融、商务数据分析等课程, 专业理论知识较为厚重。

(5) 专业实战技能优势:电子商务专业大学生在校期间系统接受诸多课内实验、课程设计、校内外实习等训练;比其他专业大学生有更多机会和更大实力参加各类电子商务创新创业大赛, 如全国大学生电子商务“三创赛”、大学生电子商务网络创新应用大赛、江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目、大学生网络营销能力秀等, 全面练就高超的网络运营实战技能。

以上这些为电子商务专业的大学生从事网络创业提供了得天独厚的条件, 彰显出电子商务专业大学生从事网络创业的无可比拟的优势。可见, 网络创业对于他们来说是最优先的选择。

3 网络创业前景无限

互联网是一个充满激情的行业, 国内互联网行业三巨头“ABT” (即阿里、百度、腾讯) 的领军人物马云、李彦宏、马化腾这些网络创业者在相当短的时间内获得了前人难以想象的成就。在这些风云人物和创富大手笔之外, 以大学生、小职员为主角的普通人, 也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。

IDC (技术创业投资基金) 指出, 到2015年底, 淘宝网给物流行业带来的就业将超过120万, 给物流业带来的收入有望超过1000亿。如果按当前的发展曲线测算, 到2015年, 以淘宝网为代表的部分网络零售平台将覆盖5亿消费者, 交易额有望超过2万亿元, 带动直接及间接就业3000万人。中国就业促进会认为, 未来5~10年, 中国将成为世界最大的电子商务市场, 网络创业将促进就业规模不断扩大、就业质量不断提高。其中一项研究显示, 中国网络经济年均增速30%, 累计创造的直接和间接就业岗位超过1000万。

目前移动互联网产业刚刚开始, 各类风险资本跃跃欲试, 也预示着如今已成为移动互联网创业最好的时代。业内预测, 2014年中国移动互联网市场规模将在2013年1059.8亿元的基础上扩张到1857亿元, 到2017年, 市场规模将接近6000亿元。可见, 市场机遇千载难逢, 网络创业者时不我待。

IDG资本非常看好90后移动互联网创业。据了解, 今年IDG正式设立了“90后基金”, 规模为1亿美元。目前, IDG也已投资10多个90后互联网创业项目。

马云的“草根创业”成就了他的互联网传奇, 阿里的上市造就了中国第一、世界第二的互联网公司, 更带给网络创业者无限的激情与梦想。马云的成功也证明了互联网创业的力量。作为有独特网络创业优势的电子商务专业大学生应该牢牢抓住网络创业的大好时机, 牢牢记住阿里成功的密码“梦想要有的, 万一有天实现了呢”, 坚守自己的创业梦想, 朝着目标不懈努力, 在网络世界里创造无限量价值。有理由相信, 网络创业前景看好, 电子商务学生选择网络创业前途无量。

参考文献

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[2]李建华.创业邦杂志移动互联网时代的9大赚钱机会[EB/OL].http://www.cyzone.cn/a/20141007/263954.html.

[3]中国教育在线.2001-2014年全国高校毕业生人数[EB/OL].http://career.eol.cn/kuai_xun_4343/20131210/t20131210_1050496.shtml.

浅析大学生依托电子商务平台创业 篇6

【摘 要】随着电子商务创业在我国取得了前所未有的发展，大学生正在逐渐成为这股创业热潮中的生力军。本文深入地研究了大学生电子商务创业现象，对常熟市大学生电子商务创业状况进行调研，发现其中存在的问题并进行研究，为大学生创业、政府制定政策及高校创业教育实践提供依据。

【关键词】电子商务；创业；创业教育

一、引言

当今社会，高校毕业生就业形势日益严峻，受到社会高度重视。随着网络的普及，电子商务逐渐渗透到生活的每个角落，同时也进入到大学校园，越来越多的大学生走上了创业的道路。但基于大学生自身的特点，在创业过程中会遇到诸多困难。本文为大学生创业提供新的思路，合理利用现有资源，解决创业难的问题。

二、大学生电子商务创业的优势

电子商务行业蓬勃兴起，大学生作为接受新鲜事物的活跃群体，纷纷加入创业行列，主要存在以下优势：

1.大学生具有很强的个人创业意愿，积极性高，投身电子商务创业，实现个人价值。

2.大学生具有较高的专业知识水平，思维活跃，能在学习中，不断丰富知识，提高能力。

3.大学生作为潮流的引领者，热衷尝试电子商务等新鲜事务，成为创业的突出优势。

三、针对大学生创业进行调查的内容与方法

1.调查内容

为了解常熟电子商务创业现状，从全市高校中随机抽取300名学生调查。

采取问卷调查和个案访谈两种方式。涉及内容包括大学生自身情况、初期准备、创业目的、资金状况、创业中遇到的困难及解决措施，选取4家典型企业实地考察、访谈创始人，深入了解企业现状，对创业环境的看法， 政策制定的建议和意见。

2.调查方法

在常熟不同层次高校进行调查，发放问卷300份，回收有效问卷290份。

调查研究内容主要包括以下3个方面：

（1）对电子商务平台的研究

研究目前虞山镇电子商务企业的发展方向、经营模式、竞争环境，寻找符合现阶段电子商务发展特征的模式，创造良好环境，促进企业良性发展。

（2）对政府在电子商务创业中角色的研究

研究虞山镇相关政策，配套体系，信息渠道等问题，完善现有的创业服务平台，提高硬件环境，完善相关政策及配套设施。

（3）对大学生群体的研究

研究现有创业者的法律意识、专业素质、资金等问题，解决创业的相关技术问题，有效利用信息手段，及时掌握各种政策、信息。

四、调查结果分析

虞山镇作为常熟政治经济文化中心，面积189平方公里，常住人口79.60万，区域内有服装、医疗器械、智能电气等行业，为创业提供了良好的条件。

目前常熟电商创业以第三方平台开店为主，经营服饰、美容护肤等成本低、易操作产品，规模较小，以个人全额投入为主，少数采用合伙人、银行贷款等。

在调查中发现，创业困难主要集中在初期资金的缺少、经验的匮乏以及中后期的团队建设。主要存在如下问题：

1.融资困难是创业最大的问题。2.信息不通畅使创业扶持措施和社会保障政策得不到落实。3.电子商务创业门槛低，使得大学生面临巨大的竞争压力。4.创业涉及的知识面广，专业素质不足。5.经验不足、法律意识淡薄，易受到经营欺诈等。

五、推进大学生电子商务创业的建议

1.政府、社会大力支持

调查显示，超过90%的创业者认为，政策执行力对创业至关重要。常熟市对依托电子商务平台创业的政策主要包括以下3个方面：

（1）打造电子商务园区，同时为创业者提供资金支持

作为第二批电子商务示范城市，莫城管理区正在打造电子商务园区。同时与学校合作建立创业孵化园，提供项目咨询、办理审批手续、争取贷款、法律援助等服务。

常熟市人力资源与社会保障局颁布的《高校毕业生就业创业扶持政策》中规定：本市户籍五年内的高校毕业生、在常高校的应届毕业生，自主创业成功的，给予一次性创业补贴6000元。对“初创型”实施5万以内的免息贷款，解决资金问题。

（2）为电子商务创业者提供制度保障

《关于做好常熟市2014年普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，对常熟户籍的毕业生自主创业，经工商登记、自行解决经营场地、营业满6个月以上，给予每年5000元补贴。小型微型企业，享有所得税优惠政策。

（3）建设电子商务创业人才培养机制

与高校合作培养既掌握了先进的营销管理理念，又熟悉现代商务运作流程的复合型人才。将有创业经验的企业家、专业人员组建创业辅导队伍。

2.学校要积极鼓励

（1）与企业合作建设电子商务创业人才培养机制

以常熟理工学院为例，2016年，与京东合作共建“京东校园实训中心”，采用共建、共用、共管的方式，利用实训平台，进行上岗实战操作。

（2）培养学生创业意识、提高学生创业能力

高校增加创业项目课程，引导大学生以团队的形式加入电子商务创业大赛。贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，深化高等教育改革，激发大学生的创造力。

3.大学生应积极主动挑战电子商务创业

大学生熟悉互联网，适合电子商务创业，但对创业模式及影响因素研究不足。

（1）理性选择创业项目，树立风险意识。

调查显示，大学生只有16%了解创业相关知识，了解相关政策法规的仅占9%。有效利用相关政策，减少创业风险。

（2）加强专业知识，增强自身技能。

电子商务创业需要计算机和商务知识等，如顾客需求分析、商品的选择与定价，销售渠道等。

（3）树立积极向上的创业意识。

电子商务创业计划书 篇7

根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显示，截至20xx年底，中国网民规模达到xx亿人，较20xx年增长xx%，互联网普及率达到xx%。继20xx年x月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。截至20xx年底，中国的域名总量达到xx个，较20xx年增长x%，依然保持快速增长之势。截至20xx年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到xx万个，较20xx年增长x%，是20xx年以来增长最快的一年。20xx年我国电子商务交易额达到破纪录的近x万亿元人民币，而同期的中国消费品零售总额为x万亿元人民币。相比20xx年，B2B电子商务交易额在20xx年保持x%左右的增长速度，B2C/C2C在20xx年保持约x%的增长，表明中国电子商务经过x多年的发展已进入高速增长期。

一、项目的产品介绍

主要产品名称：在线团体购物组织平台（团购网）

我们提供的服务：为消费者提供团购服务（主营），为商家提供广告宣传服务。

本平台前期主要的客户群体为xx后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了xx%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。

要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。

二、项目成功的关键因素

（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。

（2）确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。

（3）是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。

三、项目的市场定位

前期（半年到一年）主要客户群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中学和大学生）、公司职员

中期（一年到两年）主要客户群：xx市等全国x个省会城市的80、90后学生及公司职员

后期（两年到五年）主要客户群：全国一级和二级城市的80、90后学生及公司职员

四、项目实施目标

前期目标：与x家x商家签订合作协议，平均为每个商家组织xx次团购，平均每次组织xx人参团。实现销售总额xx万以上，公司获得收益xx万以上。

中期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额xx亿，公司收益x—x万。

后期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额x亿，公司收益x—x亿。

五、项目竞争情况

目前主要竞争对手：、xx团等，这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势；并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。并且我们前期的主要客户群体是针对80、90后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。所以我是想用一种类似于淘宝的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户；如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以免费成为我们网站的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购（这就是我们网站团购商品的来源）；我们会从商家的销售金额中提成x%-x%。从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的山村，你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台。

六、项目的资金需求

第一年，房租xx平米，每平米不超过x元每月。

人工工资：技术人员一名x元+奖金（主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等）；财会一名保底x+提成+奖金；营销+推广人员x名（主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广）保底x+提成+奖金+年终奖；客服人员x名（主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题）保底x+提成+奖金。

推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计x万元。网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计x万元。

电子商务创业方案设计 篇8

【关键词】高校 电子商务 实践创业基地

一、引言

电子商务浪潮正在越来越深刻地影响着社会经济的发展进程，从根本上改变着商务模式和人们的生活方式。大量企业需要通过电子商务业务来提高企业核心竞争力，这其中孕育着大量的就业机会。但是，电子商务的快速发展和学生较低的实践能力的矛盾却日渐突出。一方面，电子商务专业的毕业生就业情况不甚理想；另一方面，许多电子商务企业却在抱怨招不到合适的电子商务人才。因此，突出电子商务实践教学，培养学生动手能力，使其更加符合电子商务企业的人才需求，已成为电子商务教学改革的重要方面。

二、传统电子商务实践教学存在的主要问题

（一）电子商务实验课程与企业业务脱节

传统实验教学中往往是把教学内容划分成不同的课程模块分别进行。在这种对电子商务知识进行人为分割的情况下，学生所学不能形成有效的体系，与企业对电子商务人才综合性及系统性的知识结构要求相背离。

（二）师资力量薄弱

首先，由于我国电子商务专业设置时间不长，很多高校的电子商务教师都是从计算机专业或者经管类专业转过来的，大都没有在企业从事电子商务运作的实战经验，在进行电子商务实践教学时也难以提出有建设性的方案。其次，电子商务在国内的迅猛发展，经营模式及商务技术的不断创新也要求教师不断地更新个人知识储备，以适应教学要求。

（三）实验模拟软件与真实的电子商务环境存在差距

电子商务教学模拟软件为学生提供了一个电子商务实验平台，能够模拟一定的商务情景和商务流程。但是，这些模拟软件模块固定，流程简单，与网络真实环境下的操作存在较大差异。

三、网上创业实践的目的、意义及社会背景

（一）网上创业实践的目的

基于相关的网络创业现状的调查可以看出，目前，网络创业受到了学生的欢迎，很多学生自发地组织实践。但是，大部分网络创业行为都处于一种目的不明确、组织松散、孤立无助的状态。因此，网络创业基地的建设有利于规范学生的创业行为，激发学生创业热情，整合创业资源。

通过网上创业实践激发学生创业兴趣并提高实践能力，同时让学生学会综合运用电子商务网站建设、网络营销、物流与供应链等相关专业知识，积累实践经验，提高电子商务管理和运作能力，同时为学生在校创业和自主创业创造条件。

（二）网上创业实践的意义

电子商务创业实践是指在校学生以创办企业为目标，自愿组建创业团队，形成创业计划，在创业实践过程中完成以商业化为目标的、具有一定科技含量的电子商务应用开发以及进行商业化运作的实践。创业实践是从创意的产生、创新的提出到形成商业化以及创业活动的实践过程，是为培养创业人才而建立的一种创业孵化过程。创业实践可以带动参与学生自主创业，从而促进就业。

（三）网上创业实践的社会背景

电商创业的巨大前景是项目实施的基础条件。社会发展到今天，网络已然成为人们生活中的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的官方网站，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量不计其数。建立网络平台，发挥网络的优势，通过网络宣传企业，已成为现代企业发展的必由之路，这其中也孕育着大量的创业机会。电子商务创业的优势条件主要包含以下几个方面：（1）低门槛，费用少；（2）无条件限制；（3）大量的企业需求；（4）无发展空间障碍；（5）利润丰厚。

四、网上创业实践的基本内容

整个创业项目的实施将贯穿企业电子商务业务的整个过程，业务应主要包括以下三个方面：

（一）网络运营

根据网络营销的现状和发展趋势，运用网络营销基本知识和基本原理进行商品信息发布与贸易，以及对网页和网站进行优化。

（二）电子商务创业平台建设

在各大电子商务平台建立网上商店或者帮助企业自建网站，将企业从传统经营模式拓展到电子商务模式，从而增强企业的竞争力。主要包含以下几个方面：静态网站制作、动态网站制作、动画制作、图形图像制作和后期处理。

（三）电子商务数据统计与分析

基于网站的运营数据对交易行为进行分析，以估计每位客户的价值，及针对每位客户的扩展营销的可能性。

五、网上创业实践基地的实施方式

（一）网上创业实践基地的实施模型

在网络创业实践基地的建设上，可以依托学校、企业、教师和学生的力量，采用不同的组织模式，主要包括以下几个方面：

1.以教师为主体的模式

参与创业的教师可以帮助学生联系创业企业，学生在教师的指导下进行创业实践。创业平台的创建由教师负责，销售的货物由联系的企业直接发货，学生负责网络销售、客服、营销等业务。这种模式下，教师可以有效地控制学生创业行为，并且整个项目的延续性强，随着高年级的学生毕业，低年级的学生可以不断进行补充。

2.以学生为主体的模式

在这种模式下，整个创业过程都由学生独立完成。学生可以自发地组成不同的创业小组，创业平台的建立和运营都由自己完成，教师只是起到指导的作用。学生往往通过代理经营或者联系自己家族的企业来组织货源，学生的创业热情高。但是这种模式下，学生的创业行为随意性强，导致创业实践基地的稳定性得不到保证。

3.校企共建创业中心

实训基地建设需要善用校内和校外两种资源，特别是应与行业企业共建共享。一方面，要引入行业企业的资金投入以及技术支持以解决实训室的建设经费；另一方面，实训基地建成后除了为本校的学生提供教学培训外，还应为校外创业者或者是地方企业（特别是中小企业）提供各项具体的电子商务相关服务。

4.电子商务培训中心

随着国家对电子商务政策的升温，未来5年，我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务，电子商务的人才需求更加趋紧。目前，国内电子商务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京、上海等经济较为发达的省市，而内地城市的电子商务发展一直比较缓慢。越来越多的中西部中小企业已认识到利用电子商务拓展市场的巨大价值，利用好电子商务这个平台就可以和东部的企业站在同一条起跑线上。要进行电子商务活动，企业就需要相应的电子商务人才，因此电子商务创业基地也可以作为企业培养电子商务人才的基地。

（二）电子商务创业实践基地的基本功能

电子商务创业实践基地根据教学目的和目标可以划分为四个方面：教学功能、研发功能、创业功能、竞赛功能。如图1所示：

图1 电子商务创业基地基本功能

1.教学功能

电子商务是一门交叉性和综合性很强的学科，它涉及经济、管理、计算机网络技术、电子与信息技术、法律等相关学科的内容，知识涉及面广。电子商务课程强调在实践中的综合运用能力和创新能力。在传统教学中，电子商务的教学主要侧重于理论教学，即“纸上谈兵”，学生缺乏电子商务的实践经验。通过电子商务创业实践基地的建设，可以帮助学生把课本上的电子商务理论与具体实践相结合，让学生加深对理论知识的认知，掌握实际应用的技能和电子商务理念，增强感性认识并提高实际操作的能力。

2.研发功能

要进行电子商务的创业活动，第一步就是要建立相应的创业平台，根据不同模式的要求可以选择自建平台或者是在第三方平台上建立网站。创业平台搭建好后，需要后台管理人员对平台进行维护，如擅长程序编写的同学可以进行网站和网店的建设；擅长图形图像处理的同学可以利用摄影摄像知识、图片处理知识对平台进行美化和加工；擅长数据处理的同学可以对网上销售处据进行分析处理，从而指导营销。

在此基础上，以创业基地为基础，可以指导学生进行电子商务技术的进一步研发。如：

（1）利用ASP、NET、PHP等程序设计语言进行电子商务平台开发；

（2）商用多媒体的开发；

（3）利用SPSS等软件进行数据分析和处理。

3.创业功能

电子商务创业实践基地的主要功能就是在教学基础上进行实践应用。通过该基地进行大学生创业实践活动，具体内容包括以下几部分：

（1）电子商务团队的构建。主要包括以下人员：总负责人、客服人员、技术人员、市场人员、营销人员、财务人员等。通过创业团队的构建，可以让学生深入了解企业环境、企业运营模式及岗位工作流程，培养学生的团队精神、沟通能力、动手操作能力和心理承受能力，能在就业之前培养职业素质。

（2）电子商务平台的运营。包括平台的内容维护、SEO推广、SEM推广以及平台的订单管理、财务管理、物流管理等。通过平台的运营，可以使学生掌握电子商务的各个主要环节，加深对理论知识的理解，逐步解决企业电子商务人才需求与学校人才培养不协调的问题，促进学生就业。

4.竞赛功能

将创业实践与学科竞赛结合起来可以让创业实践项目进入良性的循环状态。学生通过创业实践活动会得到一定的实践成果，将实践成果投入到学科竞赛中去，通过专业化的比赛准备，不仅可以让学生更清楚地认识到自己在创业实践中存在的问题，同时在比赛中取得的成绩又可以反过来激发学生的创业热情。通过这种方式，形成了一种以创业实践活动带动学科竞赛、学科竞赛激发创业热情的良性循环。

（三）实践基地建设的运作方式

创业前期应重点加强学生创业之初的各种准备工作，结合学校的创业实践比赛，对所有参与网上创业实践的学生系统地进行创业培训，在专业教师的指导下撰写创业计划。通过理论研究和市场调研，选定合适的创业模式。

创业实践项目的业务主要来源为：通过校企合作及其他形式联系校外企业（以中小企业为主），帮助其建立相应的电子商务经营模式。这需要指导老师充分利用自己的社会资源挖掘客户，寻求能长期合作的企业。

创业实践过程中以部分学生为主导，带动电子商务学生及其他专业学生参与到电子商务创业活动中来。结合电子商务专业课程设置，将整个电子商务创业整合为三个部分：网络运营、网络平台建设及数据分析。参与学生分成三个小组分别进行三个部分的工作，三个小组之间的人员定期流转，这样可以使创业团队的每个人都接触到电子商务运营的整个过程，全面锻炼创业能力。

六、现阶段网上创业主要面临的问题

（一）缺乏具备实际经验的教师

目前，电子商务专业教师中大多数是由原各系部老师组合而成，偏向理论研究，缺乏必要的电子商务企业工作经验或网络营销的实战经验，因此对学生创业指导有时显得力不从心，难以单独胜任对电子商务实践业务的培训工作，这成为建设实践基地的首要难题。

（二）缺乏有效的创业项目载体

现阶段创业项目主要来源于学生自己联系或者是由指导老师帮助联系，稳定性不足。通过校企合作的模式，为中小企业提供电子商务服务与咨询的项目还没有发展起来，而这种模式是最为稳定的一种模式，主要表现为学生网店开了一大批但存活率不高，能够实现自主创业的不多，也不能形成对本校电子商务在地区中的应用起到推动作用。

（三）缺乏与创业实践紧密衔接的教学管理制度

在创业的过程中，出现许多创业行为与教学相冲突，而缺少协调解决这方面问题的教学管理制度。如学生网络创业活动与常规教学时间安排冲突的问题，创业成效与课程成绩评定的对接问题，教师利用课外时间全程指导学生创业的工作量折算问题，教师与学生组成的创业团队获得利益的分配问题，等等。管理制度的完善是实践基地能够持久发展的充分保证。

七、针对建立电子商务创业实践基地的几点建议

（一）成立校企合作平台

依托该电子商务创业实训基地，由学校、企业两方面联合建设校企协作平台，成立“校企合作实践基地”。由学校负责实践基地的日常组织工作，并提供场所、技术、研究支持；企业提供企业培训、设施及产品。这样的合作模式可以保证实践基地的稳定运行。

（二）培训体系建设

要建立电子商务实践基地，就需要有大量具有电子商务行业经验的人员，这包括了学生和教师。其中，教师又是整个创业活动的引领者，是整个创业活动的关键。但是实际上，很多教师都没有企业实际工作的经验，这也成了实践基地建设的瓶颈。因此，学校需要建立相应的培训体系，让教师能够进入企业实践，熟悉最新的电子商务实际运作模式和过程，这样，教师就可以更好地带动学生进行实践。同时，为了更好地将理论教学运用到实践中，可以组织学校和企业共同开发电子商务创业等系列培训课程、项目、教材等，通过校企合作提升基地对企业的增值服务，同时增强学校人才培养的针对性和专业性。

（三）规范大学生的创业行业

现阶段的创业活动主要由学生自主组建创业团队，依托淘宝、京东等网络零售平台建立网上商店。大部分网络创业行为都处于一种目的不明确、组织松散、孤立无助的状态。因此，可以通过创业基地的建设将这些分散的创业行为集中起来管理，建立相应的制度来约束学生的行为，在保护学生的同时，也可以有助于学校及时了解学生的创业动态。

（四）可考虑通过实践基地建立电子商务外包服务

学校与企业共建电子商务服务外包实践基地，有利于拓展大学生创业发展平台，扩大学校的影响力。因为中小企业开展电子商务，可能受到经验少、专业人才缺乏和成本高的限制。电子商务创业实训基地可以为这些企业提供电子商务外包服务，服务内容包括网站设计、美工、客服服务、营销推广、网店托管、数据分析、信用评价等。这样，一方面可以使学生得到就业锻练，另一方面可以满足企业的需求，有效地降低企业的成本，从而做到双赢。

（五）让实践教学与创业行为形成对接

可以通过灵活安排实践活动内容，将创业实践项目带入到实践教学环节中来，甚至可以将企业的合作项目带入到实践教学中，让企业获得服务，学生得到实践锻练。

八、结语

电子商务专业是一个实践性很强的专业，要满足企业对电子商务人才的需求，就应突出电子商务实践教学。建立电子商务实践创业基地能够有效提高学生的动手能力，从而帮助学生创业或者就业。

【参考文献】

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