粉末涂料承诺书（共9篇）
致：中建七局第四建筑有限公司
我方已全面了解郑州市经开区瑞锦小区1#地块工程施工现场及周边环境，并已全面考虑施工过程中各种风险，对室内乳胶漆、瓷釉涂料、车库批黑水泥承包施工特作如下承诺：
一、工程质量标准:合格，并达到“中州杯”工程验收标准按标准结算；如达不到中州杯验收标准，愿接受处罚 1 元/㎡。
二、工期：35天（如由于我方因素发生拖延，我方愿以 2000元/天进行处罚），秋收麦收季节不放假，照常施工。
三、工程单价：室内乳胶漆综合单价 13元/M2,(乳胶漆品牌：双塔、立邦、多乐士，质量中档偏上)，瓷釉涂料 8 元/M2，车库批黑水泥 9 元/M2，上述分包单价包含乙方完成本分包工程有关的一切工作内容所需的全部包括人工费、材料费、机械费、措施费（投标人应对施工现场进行现场踏勘察，结合场地实际情况及投标人自身能力，考虑所有的措施费用，包含但不限于其它措施费用等全部措施费用，具体内容按招标文件其他条款约定）、间接费、管理费、规费、风险费用、利润、税金、不可预见费等一切为完成本工程所发生的费用，不因任何原因增加任何费用。
四、确保达到河南省“安全文明工地”标准。若达不到该标准愿接受处罚 1 元/㎡。
五、为确保该工程环境管理通过总公司验收，我方将做好现场的控制工作，如因没达到标准而受到罚款，我方愿承担该费用，并接受发包方等额罚款。
六、我方愿承担由于我方责任引起的安全事故所发生的费用，确保本工程无重大伤亡事故，我方愿承担所有费用(包括政府主管部门对发包方的罚款)，并根据甲乙双方安全协议承担相应责任。
七、付款方式：每次付款前，我方提供真实、合法、足额的发票，若发现提供假发票，自发现之日起三日内我方无条件提供正规发票并承担发包人所有损失，同时我方按假发票票面金额的200%向发包人支付违约金。
工程结算完成后，在支付到结算价95%的工程款时，应按结算价款全额提供发票。
八、结算时的工程量按《河南省建设工程工程量清单综合单价》（2008版）相应工程量计算规则计算。
九、我方委派同志担任本劳务工程项目经理，并须提供项目经理身份证复印件（加盖本公司印章），若不到位，我方愿罚 贰 万元。我方不分包、不转包、若发现分包或转包，随时可以终止合同，一切责任和损失我方自负。
十、若我方有幸中标，愿交纳签约合同价款的5% 作为履约保证金。
十一、我方愿承担自身在本工程的意外伤害保险费用。
十二、若我方有幸中标，我方负责办理相关劳务分包注册备案手续，相关费用由我方承担。
十三、本工程使用的劳务人员，工人进场前与其签订劳动合同，内容包括施工安全、工资发放、劳保福利等协议书，并配合发包方项目部做好实名制管理，日常劳务费用我方编制工资表，直接发放至工人，并报送项目部公示，我方不以发包方工程款不到位为理由拒绝执行该承诺。
十四、一旦中标进场施工，我方承诺，无论在任何情况下均不发生诸如上访、拉标语、堵门、现场打架斗殴、拉闸停电等一系列有损发包单位形象和正常施工，如发生自愿接受10万元/次的处罚，再次发生者将给予直接合同终止，所发生费用和责任自负。如属发包方的原因造成的分歧或争执，我方承诺按正常法律程序双方协商解决处理。
承诺单位（签章）：
申请报告
建设单位：重庆研镁科技有限公司 编写单位：重庆研镁科技有限公司
二零一四年七月
第一章 申报单位及项目概况
1、公司简介
重庆研镁科技有限公司主要致力于镁合金材料及加工的技术开发与生产，主要涉及领域包括新型镁合金材料开发、镁合金型材加工技术、镁合金板带材的技工技术、镁合金薄板带材的冲压技术、镁合金产品和生产装备的开发与生产等。公司以国家镁合金材料工程技术研究中心的核心技术为基础，技术力量雄厚，拥有多名国际一流、经验丰富的研发和工程技术人员，已成功开发一批高性能镁合金材料和一批高品质镁合金板材和型材。使用制备的具有良好冷冲压性能的镁合金薄板，采用冷冲压工艺获得了笔记本电脑和手机外壳。公司注重国内国际合作，与国内外主要的镁合金生产加工企业与研发单位有非常紧密的联系和合作。
2013至2014年1月本公司再次新上一条目前国内最先进的三价铬镁铝合金电镀自动生产线，该项一次性投资450万元人民币。电镀车间占地面积为1000m2，实际年产能约合3000万元人民币产值。
2、项目概况
本公司为了市场业务的需要，所以计划在现有的厂区内，新建一条金属件表面清漆罩光和粉末涂装以及镁铝合金表面阳极氧化处理生产线，该项目大约总投资为2200000.00（贰佰贰拾万）元人民币。实际年产能约5000000.00万件／年，实际年产值43000000.00元人民币。实际年利润为：4500000.00元人民币。３、项目选址及用地方案
项目建设地址：重庆市万盛经济技术开发区建设乡村，老四维精美龙头厂区内，项目总占地面积1800ｍ２、该区域为目前万盛第一大工业园区旁边，周边主要企业为福耀和耀皮两大玻璃企业。加工使用员工人数约６０人。设备先进性，为了积极响应国家节能减排生态环保要求，公司在该技术上采用了生物颗粒燃烧和净化达标排放技术。其项目所有资金由研镁科技公司自助完成。
第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析
１、产业政策分析 １．１行业发展的优势分析
在涂料生产和使用的过程中，大量排放的VOC（有机挥发物）已经引起国家有关部门和社会大众的高度关注，为此，环保型粉末涂料的优势逐渐显现。２、行业发展趋势
据尚普咨询发布的《2011-2016年中国粉末涂料市场分析及投资前景研究报告》显示，汽车行业是粉末涂料的一个应用亮点，主要体现在是在汽车面漆和车身底漆方面。现在的粉末涂料涂装能带来高质量的表面，不用进行底涂就能与金属零件形成很强的结合力，同时粉末涂装具有良好的防腐、耐热、耐冲击和耐磨性。但在全国范围内，汽车组装厂采用粉末涂装仍是一个未解决的问题，虽然过去几年里已经有了很大进步，但距离大规模使用粉末涂料还有很长一段距离。
3、政策机遇凸显
中国化工学会涂料涂装专员委员会秘书长刘泽曦表示，近年来粉末涂料的环境优好性和节能减排优势日益凸显，行业面临难得的发展机遇。
刘泽曦说，《涂料行业“十一五”发展规划》和《涂料行业科技中长期发展规划》，均明确提出要大力发展环保型粉末涂料。其中《涂料行业“十一五”发展规划》提出：：到2010年，水性涂料、紫外线固化涂料、粉末涂料、高固粉涂料和无溶剂涂料等环保型涂料的产量应占涂料总产量的80%，各种涂料中VOC的含量降低50%。禁止使用相关国际公约规定的有毒有害物质（如重金属、苯系物、甲醛等）进行科学限量。同时，全面推行涂料清洁生产、安全生产和文明生产。
《涂料行业科技中长期发展规划》则提出：为来10年我国将大幅度削减传统溶剂涂料，在工业涂料中的比例，使其所占份额由目前的50%锐减至5%。用10~15年时间，对传统涂料产业实行新技术嫁接与改造，最终将传统溶剂涂料市场份额缩减至1%以下。“这些规划为环保型型粉末涂料的发展提供了难得的机遇，今后包括水性涂料和粉末涂料将逐步取代传统溶剂型涂料，成为市场的主导产品。而粉末涂料的环保、节能与经济性能，也会不断被人们认识并接受，最终会成为工业、民用、建筑等领域的首选涂料品种。”
4、产品环保性能优越
粉末涂料是一种新型的不含溶剂100%固体粉末状涂料。具有无溶剂、可回收、环保、节省能源和资源、减轻劳动强度和涂膜机械强度高等特点。据中国环氧树脂行业协会专家介绍，粉末涂料的生产工厂基本无“三废”排放。经过近30年的发展，我国粉末涂料的生产工艺技术已经非常成熟。粉末涂料的产品回收率超过95%，生产过程中产生的含量小于5%的超细废粉通过回收系统回收后，可以重新用于生产，基本做到了零排放。同时粉末涂料的储备、运输及销售环节没有溶剂型涂料固有的火灾隐患和环境隐患，运输、存储与使用安全。
据中国环氧树脂行业协会专家介绍，与液体油漆相比，粉末涂料的优势更加明显。
作为环保型涂料的代表之一，粉末涂料具有无溶性，100%转化成膜的特性，通过运用粉末涂料解决方案，可以实现零VOC排放，从而实现VOC排放的减量化。同时大大降低涂料工业燃爆，中毒危害，并在一定程度上能降低能耗。而目前液体油漆的上漆率只有30~50%。这意味着50~70%的油漆在涂装过程中不能涂到工件上，而变成废漆淤浆或VOC排入环境。由于这些废淤浆的处理十分困难，而VOC不仅对人体有害，而且已经证明是导致全球气候变暖的主要温室气体之一。因此，发达国家从2000年前后就开始限制包括油漆在内的有机溶剂型涂料的发展，并对家具，室内装修用材料排放的VOC设置了严格的限量标准。
粉末涂料的涂装应用由于其显著的特点，节约了大量能耗，原材料并消除了污染源，从而实现绿色涂装。
第三章 资源开发及综合利用分析
1、被项目其主要加工对象为，镁铝合金以及摩汽配钢件加工处理为主，该项的原材料回收率为100％，其主要加工材料为镁合金、铝合金、塑胶机钢件等。
2、资源利用方案
该项目的主要消耗原料有，70kw380v电源、生物燃烧颗粒供热原料以及全自动旋转吊挂生产线，其中部分废水排放，都是按照电镀废水要求统一收集排放达标处理。
第四章 劳动安全与卫生消防
为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，创造适宜的劳动条件与环境，保障职工的安全卫加强安全生产源头管理和过程控制，确保建设项目符合国家规定的安全标准，减少或消除事故隐患，保证劳动者在生产劳动过程中的安全卫生和健康，促进企业生产的发展。在项目实施中坚持措施与主体工程“三同时”的原则。
1、消防设施：厂内沿道路两侧布置若干地面消火栓，车间内设了干粉灭火器和部分消火栓；厂区设有专用消防供水系统，并进行定期检查，以保证消防用水。
2、劳动安全和工业卫生措施的要求，人流和物流分开，设备，管道易于清洁和维护。生产中做好设备的标识和员工的培训，严格做到持证上岗，上岗作业人员要严格按生产上班作业要求执行，做好职业危害和造成危害的预防，并严格按生产上班作业要求执行，做好职业危害和造成危害的预防，并严格遵循安全卫生规程和标准。
3、环保型粉末涂料项目的生产工艺较为简单，项目采用的生产工艺是目前国内的主流生产工艺，工艺中主要为物理混合，不发生化学反应，降低了发生风险的几率。由于生产中不不发生化学反应，因此产品中不含副产品，产品转化率高，因此物料损耗低。
4、人员培训，新员工上岗前要进行职业安全健康卫生培训教育，在岗期间要定期组织员工进行职业安全健康卫生培训教育。
第五章 节能方案分析
1、用能标准和节能规范
本技术设计师按照，国家环保统一管理、统一收集和统一达标排放标准严厉实施。
2、项目能源品种选用原则
本项目根据国家和省市的相关节能与环保政策，本着环保、节能、因地制宜的原则，结合本项目区域定位建筑类型和外部条件等具体情况选择能源形式。
3、能耗状况和能耗指标分析
该地区域目前受到条件约束的就是，天然气供应难问题了，以为该区域至今没有完成天然气的安装工作，所以我们公司不得不采取目前国家提倡的节能减排理念去实施了，因此我们采用的供热原料燃烧系统为目前国内最先进的燃烧系统，耗量和排污少等技术优点。４、节能措施和节能效果分析 该燃烧系统使用自动加料，自动控温装置，该设备最大亮点是：耗量少热量大和净化彻底等优点。该项目的有效实施先例，目前在一般大型电镀和涂装行业基本普便使用。
第六章 项目社会效益分析
该项目的建成，有利于弥补万盛目前金属表面处理的一大空白，因为目前万盛对该领域的防护处理生产厂家规模型的占时为零，所以该项目的建成有利于该地区的金属深加工企业的有利发展。同时也可以带动该区域的人员上岗人员再就业60-100人，社会效益显著。
此次项目的建成，最大亮点是、中国目前专业针对镁合金3Ｇ电子以及军工产品的后段防护处理的整个配套技术一体化，同时也为当地其他金属加工行业厂家带来，就地加工、就地出成品的便捷优势。
该项目的实施不但使企业的能耗水平进一步降低，改善生产环境同时有利于提高废品资源的利用率，对逐步实现企业的长远发展目标具有重要意义，符合国家产业发展的产业政策，符合国家发展战略。
涂料助剂是涂料不可缺少的组分，它可以改进生产工艺，保持贮存稳定，改善施工条件，提高产品质量，赋予特殊功能。合理正确选用助剂可降低成本，提高经济效益。
它又称油漆辅料，系配制涂料的辅助材料，能改进涂料性能，促进涂膜形成。种类很多，包括催干剂、增韧剂、乳化剂、增稠剂、颜料分散剂、消泡剂、流平剂、抗结皮剂、消光剂、光稳定剂、防霉剂、抗静电剂等，其中用量最大的是催干剂和增韧剂。当前，涂料助剂的研究，以用于水乳胶漆的助剂为重点。
笼统来说，按照其用途划分包括附着力增进剂，防粘连剂，防缩孔剂，防发花剂，防浮色剂，消泡剂，抑泡剂，抗胶凝剂，黏度稳定剂，抗氧剂，防结皮剂，防流挂剂，防沉淀剂，抗静电剂，导电控制剂，防霉剂、防腐剂，聚结助剂，腐蚀抑制剂，防锈剂，分散剂、润湿剂，催干剂，阻燃剂，流动控制剂，锤纹助剂，流干剂，消光剂，光稳定剂、光敏剂，光学增亮剂，增塑剂，增滑剂、防划伤剂，增稠剂，触变剂，其他助剂。
除了主要成膜物质、颜填料、溶剂之外，一种添加到涂料中去的成分，能使涂料或涂膜的某一特定性能起到明显改进作用的物质。在涂料配方中的用量很校主要是多种无机化合物和有机化合物，包括高分子聚合物。
吸音涂料的简介
吸音涂料又叫吸声喷涂，是指采用生物纤维、矿物纤维等为主要原料结合其他防火剂、防湿、防酶腐剂等，通过专业机械将之与粘胶剂一起喷出，附着于内屋面、墙面，形成2～10mm厚的表观具有多孔隙棉状涂层材料。
吸音材料吸音涂料(吸音涂料)有两种：C&E-1001吸音涂料(装饰型)和C&E-吸音涂料(功能型)。
1、吸音涂料(装饰型)是一种基于22磅每立方英尺石膏的配方，适用于接触或损害较小的室内(内部)应用。它有能力成为最具质感的墙体，与此同时还保持吸音功能。它非常适合干墙衬底，能应用于各种未粉刷的衬底。在衬底已经粉刷好的情况下，如伺处理衬底请咨询C&E公司或许可制造商。
2、音涂料(功能型)是一种基于41磅每立方英尺波特兰水泥的配方，适用于各种室内室外应用场合，比如未粉刷混凝土，金属甲板，钢结构，混凝土方块，和其他包含波特兰水泥的衬底，产品非常耐磨损，能在潮湿，高湿度和酸性大气环境下使用。
涂料的吸声性、外观、机械性能，适用于室内面经较大、屋面较高的厅堂的天花部位及一定高度以上的墙面。如剧院、会尝商尝走廊等室内天花部位的吸声处理。对于装饰性强又需要吸音的场所来说，吸音涂料是最合适不过的。
吸音涂料的选购技巧及注意事项
同其他产品一样，涂料市场也是良莠不齐。因此，购买涂料时不要贪图便宜，一定要选择知名品牌的产品，这样才能保证自身和家人的使用安全。
不要迷信涂料包装上的“绿色”二字，要认真看清楚产品的质量合格检测报告;观察铁桶的接缝处有没有锈蚀、渗漏现象;注意铁桶上的明示标识是否齐全。
对于进口涂料，最好选择有中文标识及说明的产品。非环保型的涂料，由于VOC、甲醛等有害物质超标，大多有刺鼻的异味，使人恶心、头晕等，因此金煌硅藻泥提醒消费者购买时如果闻到刺激性气味，那么就需要谨慎选择。此外，最好不要购买添加了香精的涂料，因为添加剂本身就是一种化工产品，很难环保。
保存好购货发票。如果可能的话，请销售商打开涂料桶，亲自检测一下。如果出现严重的分层现象，表明质量较差;用棍轻轻搅动，抬起后，涂料在棍上停留时间较长、覆盖均匀，说明质量较好;用手蘸一点，待干后，用清水很难洗掉的为好;用手轻捻，越细腻越好。
吸音涂料的施工工艺
一、基地处理
将表面易脱落，尘埃，油污等杂物去除，然后涂刷渗透性专用白色底漆。
二、中途施工及用量：
批刮法：跟批灰一样，将吸音涂料直接批在处理好的墙体上即可。
喷涂法：用石漆喷枪，枪口与墙体保持垂直，均匀喷附在墙体上(推荐使用此方法)，如果要求两种或两种以上颜色配合效果，则在喷第一道末干之前将另一吸引涂料喷附于墙上。
喷涂面涂：施工材料未干之前喷涂面漆，且加入彩色金属丝片，用多彩喷枪或油漆抢直接喷附于吸引涂料表面即可。(注意：吸音涂料当温度低于4摄氏度不宜施工)。
唯宝漆——和天化工涂料有限公司旗下品牌，公司本部设立于中国涂料之都——顺德，它采用世界最先进的生产设备和自动化配色系统，精准定位，贴心服务，真正健康安全、低碳环保、消除甲醛、净化空气。在国内主要产品有：内墙乳胶漆，外墙乳胶漆，木器漆，质感涂料，防水涂料并针对大型涂装工程专门设计新型的、适应性很强的建筑涂料产品。
发展
唯宝漆始终坚持诚实正直的经营理念、严谨科学的工作作风和为社会负责的企业态度，为广大消费者和客户、合作伙伴提供切实可信的专业产品和服务，深得消费者和客户的信赖。凭借良好的品牌形象、优异的产品质量和扎实的服务能力，唯宝漆不断发展壮大，现拥有占地50000多平方米的建筑涂料生产基地和30000多平方米的木器涂料生产基地，其业务覆盖全国地区，每年向用户提供上万吨优质涂料产品，无论是产品质量，还是企业信誉，唯宝漆在同行业中都处于领先地位，获得了“中国驰名商标”、“中国著名品牌”、“国家高新技术企业”等多项殊荣，并在涂料行业内率先通过“ISO14001环境体系”以及“中国环境标志产品”认证。
唯宝漆以确保客户满意为目标，被国家认定为“联合国采购供应商”，在全国拥有数千家营销技术服务中心和强大的专业技术工程服务队伍，销售和服务网络覆盖全国。同时，作为国家工商行政管理总局授予的“全国重合同守信用企业”，唯宝漆凭借其优质的产品和优异的服务，在广大客户和消费者中享有良好的声誉。
唯宝荣誉
唯宝人用真心、信心和用心，以服务带动品质，以实力铸就品牌，以内涵缔造价值，唯宝产品以先进的技术、过硬的质量和完善的售后服务体系赢得了市场和客户的广泛认可！
唯宝漆荣获中国环境标志认证、中国3III型环境认证、质量管理体系认证、3C标志认证、中国环保产品认证、ISO14001认证、质量管理体系认证、中国驰名商标认证、中国著名品牌认证、以及其他各项中国国家标准。
生产设备
设备精良、管理精细，领先的研发制造技术！
公司严格执行质量管理体系。由生产、品质、技术相关部门对员工进行专业培训和综合考评，进一步确保产品品质的优异和稳定。
质量控制实现“点”管理，核心技术及重点工序由品质和技术部联合监控，严格筛查，成就唯宝产品良好的市场口碑，为品牌推广和产品销售打下坚实基础。
唯宝坚信，产品质量是企业长远发展的关键一步。唯宝具有高尖端的专业研发团队，致力于技术创新与品质提升；拥有丰富的设计和研发经验，可以满足国内外不同用户群体的需求
先进精良的生产设备，唯宝拥有业内先进的流水线生产及品质保障管理团队，制造实力强大。
唯宝团队
团队高效协作，共创唯宝美好明天 团队信念：诚信、敬业、协作、专注
诚信——唯宝做人做事的基本原则：对工作尽责，对同事热情，对同行尊重，对顾客真诚，对社会奉献。
敬业——解决问题的根本源泉：善于观察，勤于思考，虚心学习，主动沟通，不断进取。唯宝坚信敬业精神是维护企业、个人和社会共同利益的基本条件。
协作——协作精神的具体表现：相互信任，相互理解，彼此支持，创造价值，追求共赢。尊崇“惜缘、知责、诚以治事”的职业观，始终秉承“和谐、共赢、共同成长”的管理观。
专注——专注是金、专注才能专业：对于一个人、一个品牌、一个企业，资源永远都是有限的，唯宝在所涉足的领域内必须保持前列、唯宝追求的是专业而非全面！
绿色环保
我们致力于使地球变的更绿
科技创新、绿色环保、合作创新、共创双赢
放眼未来科技创新，绿色环保是行业主流，唯宝漆将秉承诚信、创新、绿色、环保服务的企业理念，品牌战略为导向，以技术创新，绿色环保为根基，立足化工行业，专承中国传统绿色环保文化，不断进行技术创新，品质创新、和管理创新，持续构建融设计力、品质力、营销力、及消费者需求系统为一体，以强大的设计制造能力不断推出更环保、更绿色、更高的品质产品，提升消费者的生活品位，将唯宝漆打造成行业里最具绿色环保的高端品牌。
唯宝服务
唯宝服务：用心只为您放心！
唯宝以自身对产品的信心，换得每一位合作伙伴与消费者的放心，这完全惯穿于产品的售前、售中、售后服务，整个环节的流程中，完善的售后服务体系围绕这个为中心，然后延伸发展。
唯宝尊重并珍惜客户给予的第一次信任； 唯宝全方位体现优秀与专业的服务质量；
施工工艺流程：基层修补、清扫处理→填补缝隙→腻子打底找平→打磨→封底漆→第一遍面涂→细部处理→第二遍面涂→检查验收→涂料清理
3.2施工操作
3.2.1基层修补、清扫处理
（1）修补
施涂前对于基体的缺棱掉角处、孔洞等缺陷采用1：3抗裂砂浆修补。下面为具体做法：
缝隙——细小裂缝采用腻子进行修补（修补时要求薄批而不宜厚刷），干后用砂纸打平；对于大的裂缝，可将裂缝部位凿成“V”字形缝隙，清扫干净后做一层防水层，再嵌填1：3抗裂砂浆，干后用水泥砂纸打磨平整。
孔洞——基层表面以下3mm以下的孔洞，采用聚合物水泥腻子进行找平，大于3mm的孔洞采用水泥砂浆进行修补待干后磨平。
此外对于新的水泥砂浆表面，如急需进行涂刷时，可采用15%-20%浓度的硫酸锌或氧化锌溶液涂刷于水泥砂浆基层表面数次，待干燥后除去表面析出的粉末和浮砂即可进行涂刷。（2）清扫
尘土、粉末→可使用扫帚、毛刷清扫；灰浆→用铲刀、除去；
3.2.2、腻子打底找平
（1）为了修补不平整的现象，防止表面的毛细孔及裂缝。腻子的要求除了易批易打磨外，还应具备较好的强度和持久性，在进行填补、局部刮腻子施工时要求，宜薄批而不宜厚刷。本工程选用外墙专用柔性腻子，刮腻子时的施工技术如下：
①掌握好刮涂时工具的倾斜度，用力均匀，以保证腻子饱满。
②为避免腻子收缩过大，出现开裂和脱落，一次刮涂不要过厚，根据不同腻子的特点，厚度以0.5mm为宜。不要过多地往返刮涂，以免出现卷皮脱落或将腻子中的胶料挤出封住表面不易干燥。
③用刮板刮涂要用力均匀，将四周的腻子收刮干净，使腻子的痕迹尽量减少。（2）、打磨
用砂布磨平做到表面平整、粗糙程度一致，纹理质感均匀。此工序要求重复检查、打磨直到表面观感一致时为止，砂纸的粗细要根据被磨表面的硬度来定，砂纸粗了会产生砂痕，影响涂层的最终装饰效果。本工程选用1#砂纸打磨。
①不能湿磨，打磨必须在基层或腻子干燥后进行，以免粘附砂纸影响操作。②手工打磨应将砂纸包在打磨垫块上，往复用力推动，不能只用一两个手指压着砂纸打磨，以兔影响打磨的平整度。
③对于表面不平，可将凸出部分用铲平，再用腻子进行填补，等干燥后再用砂纸进行打磨。要求打磨后基层的平整度达到在侧面光照下无明显批刮痕迹、无粗糙感，表面光滑。
④打磨后，立即清除表面灰尘，以利于下一道工序的施工。
3.2.3底漆施工
在干净的基层上，滚涂一遍封底漆，增加与基层的结合力，防止浮碱。底漆要涂刷均匀，不得漏涂。
①对基层表面处理干后，从细部大面积仔细检查，确认符合要求后在进行封闭底漆施工。
②基层封底前对门窗、空调支架金属部位进行保护避免涂料掺入。
③基层封闭底漆施工前要严格按照规定的稀释比例进行稀释，并要求稀释时应对底漆充分搅拌保证均匀。
④基层封闭底漆施工时应先小面后大面，从上而下均匀涂刷施工一遍。
⑤基层封底涂饰确保无漏涂、流挂、涂刷均匀。
⑥底漆施工完毕后，应及时对施工工具清洗，避免溶剂挥发后，施工工具硬干，清洗后于阴凉处保存。
3.2.4第一遍面涂施工
①在底漆施工完毕24小时后可以进行第一遍面涂施工。
②面涂应严格按照规定的稀释，稀释剂采用厂家指定的材料和稀释比，并应充分搅拌均匀。
③涂料施工时应先小面后大面，自上而下施工。
④面涂施工时，不同颜色应使用不同施工工具，避免混色。
⑤施工时涂饰料应按分隔线或窗套等处，避免结合处出现色差。
3.3第二遍面涂施工
①第一遍面涂施工结束24小时后方可进行第二遍面涂施工。
②第二遍面涂要求涂刷均匀，施工后应达到色泽一致，无流挂、漏底，阴阳角处无积料。
③涂料稀释比例大体与第一遍相同。
④如果漆面需要施工修补，应在第二遍面涂施工前尽量采用与以前批号相同的产品，避免色差。
⑤施工间隙或施工完毕后，应盖紧桶盖，以防结皮。
3.4划分隔条粘胶条
首先根据设计要求进行吊垂直、套方找规矩，弹分割线，宽度为2公分，此项工作必须严格按标高控制好，必须保证建筑物四周交圈，分隔必须平直、光滑、粗细一致等。
3.5施工缝与施工段
环保涂料是指涂料产品的性能指标，安全指标在符合各自产品标准的前提下。符合国家环境标志产品提出的技术要求的涂料产品；称为环保涂料的涂料产品亦称为绿色产品。
编辑本段涂料中主要的有毒物质
VOC、挥发性有机物、它是VotatileorganicCompound三个词第一个字母的缩写，但有时也用总挥发性有机物TVOC来表示。
TVOC是空气中三种有机污染物（多环芳烃、挥发性有机物和醛类化合物）中影响较为严重的一种。VOC是指室温下饱和蒸气压超过了133．32pa的有机物。其沸点在50℃至250℃，在常温下可以蒸发的形式存在于空气中，它的毒性，刺激性，致癌性和特殊的气味性。会影响皮肤和黏膜，对人体产生急性损害。
主要成分 VOC的主要成分有：烃类、卤代烃、氧烃和氮烃，它包括：苯系物、有机氯化物、氟里昂系列、有机酮、胺、醇、醚、酯、酸和石油烃化合物等。在室内装饰过程中，VOC主要来自油漆、涂料和胶粘剂。一般油漆中VOC含量在0．4至1．0mg?m3。由于VOC具有强挥发性，一般情况下，油漆施工后的10小时内，可挥发出90％，而溶剂中的VOC则在油漆风干过程中只释放总量的25％。
编辑本段环保涂料的标准
国家《环境标志产品技术要求水性涂料》对环保型涂料的基本要求分别是：
水性木器漆理化性能应满足
产品中不得加入苯、甲苯、二甲苯、乙苯、卤代烃、甲醛及甲醛的聚合物以及重金属铅、镉、铬、汞的化合物，其中杂质带入的有害物限量达到以下要求：
有害物类别 限值，mg/kg
苯、甲苯、二甲苯、乙苯 500
卤代烃 500
甲醛及甲醛聚合物 100
重金属 汞 60
铅 90
镉 75
铬 60
水性聚氨酯涂料固化剂中游离TDI单体含量不得大于5000mg/kg；
产品种类 TVOC限值，g/L，如下：
内墙涂料 100
外墙涂料 200
水性木器漆、水性防腐涂料、水性防水涂料等产品 250 编辑本段环保涂料的选购
“天然”，“环保”是涂料产品经常打出的大旗，而voc含量的多少则是部分企业吸引顾客的招牌。在内墙环保涂料乳胶漆标准里，voc含量每升限量是不超过200克。而现在不少产品干脆打出零voc的旗号。
目前环保涂料行业的发展趋势的确是零voc、无味的健康涂料，但受限于环保涂料技术难题等因素，市面上几乎没有真正零voc的环保涂料。以乳胶漆为例，成膜助剂和防冻剂等助剂是涂料中voc的主要来源，一些涂料通过减少它们的用量，达到降低voc的目的，但是性能却会降低。
如果一味地追求低环保指标，涂料生产出来后，很可能会出现掉粉、起泡、开裂、耐擦洗性低的情况。所以基础功能不能忽视。
对于如何选择环保涂料，消费者除了看环保涂料的环保性能以外，也应关注物理性能。不妨看看环保涂料的检测报告，比如对比率、耐碱性、施工性这些基础功能，对消费者都很重要。对比率是涂料的遮盖能力；耐碱性是指涂料的防碱能力，如果环保涂料的耐碱性不强，环保涂料很容易在一段时间后泛黄。消费者可以根据自己的实际情况各取所需。
编辑本段如何鉴别环保涂料
1、购买涂料尽量选择正规的专卖店或者建材超市、零售店，选择专业知名的环保涂料品牌，比如多乐士、立邦、堡狮龙涂料等。真正的绿色环保涂料必须带有中国环境标志产品认证委员会颁发的“十环”标志，而且最好是入选国家政府采购清单，即，2008年7月3日国家财政部、环境保护部联合下发《财政部环境保护部关于调整环境标志产品政府采购清单的通知财库[2008]50号》，正式公布了《环境标志产品政府采购清单》，多乐士、堡狮龙涂料等产品进入政府采购清单，详细信息可登陆国家境保护部等网站查询，执行标准HJ/T201-2005，查询标号CEC-EL-002-132。
2、看涂料表面。优质的多彩涂料其保护胶水溶液层呈无色或微黄色，且较清晰，表面通常是没有漂浮物的；如果有漂浮物，则需谨慎购买。
3、闻气味，非环保型的涂料由于VOC、甲醛等有害物质超标，大多有刺激性气味，闻一闻涂料中是否有刺鼻的气味，有毒的涂料不一定有味儿，但有异味儿的涂料一定有问题，则消费者需要谨慎购买。当然也不要购买闻起来很香的产品，一般来说这类涂料都添加了香精，而添加剂本身就是一种化工产品，很难保证环保。
4、看分层，如果可能的话，请销售商打开涂料桶，亲自检测一下。如果涂料出现严重的分层，说明质量较差；用棍子轻轻搅动，抬起后，涂料在棍子上停留时间较长，覆盖均匀，则说明质量较好；用手轻捻，越细腻越好。没有问题的涂料经销商，多采用开盖销售的方法，让消费者直观涂料的环保性。
5、看检验报告：仔细查看产品的质量检验报告，不要忘了查看产品检测报告中的VOC(挥发性有机化合物)，TDI等的含量，环保性能究竟如何还是需要科学数据来说话。”特别提醒很多涂料厂家为了鱼目混珠，往往几个甚至几十个型号的产品用一份检测报告，这样其实是变相欺骗消费者。真正的检验报告应该是一个型号产品对应一份检验报告，并在检验报告中清楚表明VOCTDI等的含量。而且检验报告一定要是国家级检验机构出具的的才为有效。就像堡狮龙涂料那样，全型号拥有国家级检测报告的才能算是真正的经得起考验。编辑本段其他防治措施
防止VOC的伤害，主要从源头抓起，杜绝非环保建材；其次，常通风换气，甚至加热烘烤，使VOC释放加快；第三，必要时安装有活性炭的空气净化器；第四，装修后最好经检测确认VOC不超标，并通风一个月后入住；第五，摆放些能吸收有害物质的花卉，例如吊兰、芦荟、虎尾兰、常青藤和天门冬等。另外，在客厅或庭院可摆放月季、杜鹃、郁金香、百合和猩猩木等，它们可吸收大量VOC，但它们不宜放在卧室内，因为它们有另一些负面因素。
编辑本段中国涂料行业的发展
近年来，中国涂料行业在高速成长的房地产、汽车、船舶、等下游行业的推动下，以高于GDP5%-10％的速度增长，成为世界涂料生产和消费第二大国。
总体上2008年我国涂料行业整体经济运行质量有较大提高，市场不断向大企业，品牌企业集中，行业盈利能力和抗风险能力增强，整体上呈现良性发展态势。
金融危机已经影响到我国的实体经济。从2008年下半年开始，涂料行业出现的上下游需求减少，减产缩产的不良态势正逐步蔓延。涂料厂商纷纷感受到了严峻的经济形势所带来的生存危机。面对困难的经济形势，我国政府已经连续出台了一系列的支持政策，为拉动内需、保证经济平稳运行提供了有力保障。从已公布的政府投资计划来看，与涂料行业相关的机会主要集在交通运输等基础设施建设、西部电信电网建设、四川灾区的灾后重建以及城乡保障性住房建设等方面。这些无疑为身处“寒冬”的涂料企业带来了发展的希望。
进入2009年后，中国涂料行业面临四大发展良机：农村市场，汽车涂料，家电涂料，世博会和亚运会，老房翻新、因而，近期内涂料行业增长空间广阔。
十大环保涂料
2011年官方最新排名：
多乐士Dulux(英国ICI集团世界品牌,中国一线品牌，涂料十大品牌)2
立邦漆Nippon(中国驰名商标,日本品牌,涂料油漆十大品牌)3
华润Huarun(中国驰名商标,中国名牌,一线牌子,十大油漆品牌)4
嘉宝莉Carpoly(中国驰名商标,中国名牌,一线牌子,油漆十大品牌)5
三棵树Skshu(中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌)
紫荆花Bauhinia(始于1982年的香港,中国名牌,十大品牌油漆涂料)7
1、质量目标 工程抹灰做到表层没有裂缝，各抹灰层之间及抹灰与基层之间粘结牢固。不出现脱层和空鼓现象。争取达到高级抹灰。
2、质量标准 表面光滑洁净，颜色均匀，线角平直方正，无抹纹。
3、材料的选用和质量要求 水泥:品种、标号做到符合设计要求，妥善保存，出厂后三个月的水泥经实验后才能使用。受潮结块的水泥过筛后使用。石灰:块状生石灰经熟化后使用，熟化时间不少于15天。其它材料也应符合规范的规定。
4、抹灰施工准备 抹灰前先找好规矩，横线找平、立线吊直、弹出准线和墙裙、踢脚、板线。石灰砂浆的墙面阳脚，用水泥砂浆抹出护角，高度不低于 1.5m。基层为砼时，抹灰前先刮素水泥浆一道，加气砼垫层，先刷胶水溶液一道。
5、基层用水泥砂浆面层，先将底子灰面扫毛或划出纹道，面层注意接搓，表面压光不少于两遍，罩面后次日进行洒水养护。
6、墙面阳脚抹灰时，先将靠尺在墙角的一面用锤线拉直，然后在墙角的另一面顺靠尺拌上砂浆。室面墙裙。踢脚板一般比罩面灰墙面凸出3-5mm。
7、钢筋砼楼板顶棚抹灰前，应用清水润湿并刷素水泥一道;有灰线的房间，顶棚抹灰宜在灰线抹完后进行;表面应顺平，并压光压实，不应有抹纹和气泡、接搓不平等现象，顶棚与墙面相交的阴角应成一条直线。
（一）、一般规定
（1）、抹灰工程的砂浆等级应符合设计要求。
（2）、抹灰工程所用的砂浆配比，材料品种，应按设计要求选用。（3）、抹灰砂浆的配合比和稠度等，应经检查合格后，方可使用，掺有水泥或石膏拌制的砂浆，应控制在初凝前用完。
（4）、砂浆中掺用外加剂时，其掺入量应由试验确定。
（5）、木结构与砖结构、混凝土结构等的相接处基本表面抹灰，内外墙应先铺钉金属网，并绷紧牢固，金属网与各基体的搭接宽度不应小于70mm。混凝土面应先用水泥聚合物砂浆甩浆做结合层。
（6）、室内墙面、柱面和门洞的阳角，宜用1:2.5水泥砂浆做护角，其高度不应低于1.8m，每侧宽度不小于50mm。
（7）、外墙抹灰工程施工前，应安装好门窗。阳台栏杆和预埋铁件等，并将墙上的施工孔用膨胀砂浆堵塞密实。
（8）、外墙窗台、窗眉、雨篷、阳台，压顶和突出腰线等，上面应做流水坡度，下面应做滴水线或滴水槽，滴水槽的深度和宽度均不应小于10mm，并整齐一致。
（9）、水泥砂浆的抹灰层应在湿润的条件下养护。
（10）、一般抹灰按质量要求分为普通、中级和高级三级。我公司按高级抹灰施工阴阳角找方，设置标筋，分层赶平修整，表面压光。
（11）、凡面层灰浆要压光的，最后一次压光，应在灰浆初凝后（即经过铁抹子压磨而灰浆表层不会变成糊状）及时进行。
（12）、为了防止雨水溅射使污垢散播在外墙面，因此，外墙完成抹灰工序后应拆去外平桥板，或将平桥部位的墙面加以遮护。
（13）、抹灰用砂宜用中砂，使用前应过筛，不宜采用特细砂。
（14）、抹灰用石灰膏，用块状生石灰淋制，淋制时必须用孔径不大于3mm*3mm的筛过筛，并贮存在沉淀池中。熟化时间：常温下一般不少于15天。用于罩面时，不应少于30天。使用时，石灰膏内不得含有未熟化的颗粒和其他杂质。
（15）、施工前，应预先做样板，并经有关单位认可后，方可进行。
（二）、墙面抹水泥砂浆施工
（1）、基层处理：吊直、套方、灰饼、墙面冲筋。抹底层灰和中层灰等工序的做法与墙面抹纸筋灰浆时基本相同，但底层和灰用1:1:6水泥砂浆涂抹，施工前湿润墙面，并用木抹子搓平带毛面，在砂浆凝固之前，表面用扫帚扫毛。（2）、抹水泥砂浆面层，底层砂浆抹好后第二天，用水泥砂浆或按计要求的水泥混合砂浆抹面层。操作时先将墙面湿润，然后用砂浆薄刮一道使其与中层灰粘牢，紧跟着抹第二遍，达到要求的厚度，用压尺刮平找直后，用铁抹子压实压光。
（三）、顶棚抹灰施工
（1）、基层处理：对板底清理干净，并用钢丝刷满刷一遍后浇水湿润。再用水泥聚合物砂浆，喷洒或用毛刷（横扫）将砂浆甩到基面上。甩点要均匀，终凝后再浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩有较高的强度，用手掰不动为止。（2）、根据墙柱上弹出的水平墨线，用粉线在四周墙面上（顶板下100mm）弹出一条水平线，作为顶板抹灰的水平控制线。对于面积较大的楼盖顶棚或质量要求较高的顶棚，宜通线设置灰饼。
（3）、抹底灰：在顶板混凝土湿润的情况下，先刷素水泥浆一道，随刷随打底，打底采用水泥混合砂浆。对顶板凹度较大的部位，先大致找平并压实，待其干后，再抹大面底层灰，操作时需用力抹压，然后用压尺刮抹顺平，再用抹子抹平，要求平整稍毛，不必光滑，但不得过于粗糙，不许有凹陷深痕。（4）、抹罩面灰：待底灰约六、七成干时，即可抹面层纸筋灰。如停歇时间长，底层过分干燥则应用水润湿。涂抹时先分两遍抹平，压实，其厚度不应大于2mm，待面层经过铁抹子抹面，灰浆表面不会变为糊状时要及时压光，不得有抹痕、气泡、接缝不平等现象。天棚与墙边或梁边相交的阴角应成一条水平直线，梁端与墙面梁边丁交处应成垂直线。
（四）、质量标准
1、保证项目
①、所用材料品种。质量必须符合设计要求和现行材料标准的规定。②、各抹灰层之间及抹灰层与基体之间必须粘结牢固，无脱层，空鼓，面层无爆灰和裂缝等缺陷（空鼓而不裂的面积不大于200CM2者可不计）。
2、质量符合标准
①一般抹灰层表面应符合下列规定： 优良：表面光滑、洁净，颜色均匀，线角和灰线平直方正，清晰美观。②、孔洞、槽、盒和管道后面的抹灰表面应符合以下规定。优良：尺寸正确、边缘整齐、光滑；管道后面平整。
③、护角和门窗框与墙体间缝隙的填塞质量应符合以下规定：
优良：护角符合施工规范规定、表面光滑平顺；门窗框与墙体间缝隙填塞密实，表面平整。
④、分格条（缝）的质量应符合以下规定：
优良：宽度、深度均匀，平整光滑，楞角整齐。横平竖直、通顺。⑤、滴水线和滴水槽的质量应符合以下规定：
优良：流水坡向正确；滴水线顺直；滴水槽深度、宽度均不少于10mm，整齐一致。
3、允许偏差：
一般抹灰的允许偏差和检验方法应符合验收规范的规定。
涂料工程
1、内墙（1）、工艺流程
清理修补墙面→刮腻子→刷防护材料、油漆（2）、操作工艺
清理墙面：首先将墙面起皮及松动处处理干净，然后将墙面扫净。修补墙面：用水石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等处找平，干燥后用砂纸将凸处处磨掉，将浮尘扫净。
刮腻子：刮腻子遍数可由墙面平整程度决定，一般情况下为三遍，可采用专用刮墙腻子粉，第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留搓，每刮一板最后收头要干净利落。干燥后用磨砂纸将腻子及斑迹磨光，再将墙面清理干净。第二遍用刮板竖向满刮，所用材料和方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨平清扫干净。第三遍用刮板找补腻子或满刮，将墙面刮平刮光，干燥后用细砂纸磨光，不得将腻子磨穿。
刷（喷）涂料：涂刷顺序是先顶板后墙面，墙面是先上后下，涂料一般刷（喷）三遍。第一遍及第二遍刷（喷）完毕，待干燥后用细砂纸磨光并清扫干净。第三遍涂刷时从一头开始，逐渐刷向另一头，要上下顺刷相互衔接，后一排进紧接前一排，避免干燥后收头。
2、外墙涂料施工
（1）、材料要求：所用的外墙涂料应由承包商提供样品交业主或监理审核同意后方可使用，涂料应有出厂合格证书、产品说明书，其种类、颜色、性能及技术指标应满足设计与业主要求。
（2)、主要机具：喷枪，喷斗，小型空气压缩机等。
（3)、作业条件：基层抹灰经过全面检查验收合格，含水率低于10%，PH值小于9.5。提前做好涂刷样板，并经建设单位、设计单位检查鉴定，达到设计及规范要求后，方可开始全面涂料施工。
（4)、工艺流程：原则是先上后下，清理基层——刷防水涂膜——填补缝隙、局部刮腻子——磨平——涂料喷涂——清除遮挡物、清扫飞溅涂料。
（5)、具体施工：
①、外脚手先要进行整修，脚手板上的剩余物全部清理干净。②、外墙基层面上灰尘、污垢清理干净，缺棱角处用水泥砂浆补好，表面麻面及缝隙应用聚醋酸乙烯乳液1水泥5水1调合成的腻子填补齐平，并用同样配合比腻子进行局部刮平，干后用砂纸磨平。
③、分格缝：根据设计、业主的要求进行吊垂直、套方、找规矩、弹分格缝。此项工作必须严格按标高控制好，必须保证建筑物四周要交圈，还要考虑外墙涂料。工程分段进行时，应以分格缝、墙的阴角或水落管等为分界线和施工缝，垂直分格缝则必须吊直，不能用尺量。缝格必须是平直、光滑、粗细一致。④、涂刷：涂刷施工应根据所用涂料的品种、粘度、稠度、最大粒径等，确定喷涂机具的种类、喷嘴口径、喷涂压力、与基层的距离等。喷枪运行时，喷嘴中心线必须与墙面垂直，喷枪运行速度应保持一致，涂层的接槎应留在分格缝处，门窗以及不喷涂料的部位应认真遮挡。
⑤、复层涂料：这是由底层涂料、主涂层、面层涂料组成的涂层，底层涂料可采用喷、滚、刷的任一方法施工，主涂层用喷斗喷涂，喷涂花点的大小、疏密根据需要确定，花点如需要压平时，则应在喷点后适时用塑料或橡胶辊蘸汽油或二甲苯压平。这涂层干燥后，即可涂刷面层涂料，面层涂料一般涂两遍，间隔2小时左右。
⑥、修整：涂料修整工作很重要，其修整主要形式有两种，一种是随施工随修整，它贯穿于班前班后和每完成一分格或一步架子。另一种是整个分部、分项工程完成后，应组织进行全面检查，如发现有“漏涂”、“透底”、“滚坠”等毛病，应立即修整和处理。
一、模式定义
所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。
二、推荐范围
由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：
1、高端产品促销；
2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；
3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；
4、品牌大型推介/促销活动馈赠；
5、为渠道商（油工）定制销售赠品。
三、促销方式
1、买涂料送涂料；
2、买涂料送工具；
3、买涂料送广告礼品；
4、买涂料送礼品（普通）；
5、买涂料送豪礼。
四、运作方式
1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。
2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。
3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。
四、买涂料送礼品（普通）1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；
（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。
五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。
五、注意事项
1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；
2、注意赠送的产品务必品质完好；
3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；
4、赠送政策切勿玩文字游戏；
5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；
6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；
7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；
8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；
9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；
10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇二：油漆营销策划方案
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
姓 名：
所在院校、系： 指导教师：
联系方式：
摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。
目录
一、市场分析...................................................................................................1
（一）企业的目标和任务........................................................................................................1
（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2
（四）外部环境分析................................................................................................................2
（五）内部环境分析................................................................................................................3
二、营销策略...................................................................................................4
（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4
（二）目标市场........................................................................................................................4
（三）营销组合描述................................................................................................................5
（四）定位分析........................................................................................................................8
三、活动计划...................................................................................................9
（一）活动日程安排................................................................................................................9
（二）评估程序........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运
营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。
2、战略描述
安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。
1、“立邦”是专业的油漆品牌
（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。
（四）外部环境分析
1、经济
安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇三：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----------云贵地区市场规划和运作计划
为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：
（一）市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分
（二）2012年目标客户的寻找分类
（三）2012年目标市场信息收集范围
（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访
3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表
六大客户群体市场运作对照表
六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式
（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店
（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌
（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆
（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点
（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度
（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线
（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注
（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略
五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录
二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇四：涂料厂营销策划书
关于涂料厂生 产、运营的
策划书
编制人：李坤、陈天泽、宋捷
时 间：2011年12月
目 录
一、产品投入市场的政策...........................2
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3
三、成本、利润分析...............................5
四、承包后的困难及解决方案.......................8
五、团队的组建、团队的管理.......................8
六、结束语.......................................9
一、产品投入市场的政策
（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。
产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。
（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润
（3）价格政策——中、低价格。
（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。
（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个涂料市场的规模。
中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。
中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。
（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。
（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。
（5）超邦涂料优缺点的比较分析。
经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。
二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。
（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元
三、成本、利润分析
从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇五：关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案
参考网址：
一、了解消费者
品牌世家：.cn a.消费者购买诱因
产品类别： 建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？
目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境
（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？
使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。
建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。
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二、产品是否适合本族群
品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？
多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？
与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？
多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。
多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。
三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？
本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。
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