房地产前期发展策划报告框架（共9篇）
内容概述、研究背景及方法说明、强调修改价值等
公司推介
公司成立和发展状况、经手项目、品牌价值、区域项目、代表作品、团队等
城市房地产发展整体状况分析
一、城市经济发展概况
1、宏观经济运行状况
城市经济发展特征、GDP增长情况、人均GDP2、国民经济发展及城市建设情况分析
城建投资总额及方向、城市化水平、建设规划扩展、人均居住面积、房地产业对经济社会发展影响
3、城市城镇人口走势及收入状况
人均可支配收入现状及增长、人口规模及趋势分析、建设用地情况及其增长
4、目前影响城市经济发展的因素
高新技术、财政支出、市政建设、外资涌入、内需拉动、”十二五”规划
二、城市房地产整体发展状况分析
1、城市房地产整体发展概况
总体的投资量、施工面积、竣工面积、销售面积、品牌商介入
2、城市房地产市场板块分析
板块划分及依据、板块内部构造、板块优劣势
3、城市商品住宅政策及价格走势
国家和地区政策走向、社会情绪、官员施政特征、价格水平及其对比、上涨空间、GDP和人均可支配收入相关性
4、城市商品房供需情况
在建住宅面积、在售住宅面积、待建住宅面积、存量、需求及满足情况、未来供需预测）
5、城市典型创新型物业研究
物业概念创新、建筑特色创新、规划超前、注入文化内涵、城市资源接合、市场空白分析、需求调查和预测、创新物业优劣评估、可行性建议）
地区发展及经济概况
1、地区的地理区位
地理坐标、城市坐标、人文坐标、经济坐标
2、地区发展的政策法规
政策、法律、法规、部门规章、地方文件等
3、地区区域的功能定位
商业、旅游、休闲、科教、居住、绿色
4、地区区域的发展规划
愿景使命、市政建设、配套设施、交通旅游、餐饮娱乐、科教文卫、房地产开发、版块划分、人文环境、主题迎合地区房地产发展概况及分析
一、地区房地产市场发展概况
1、地区房地产发展阶段分析
历史回顾、阶段分析、发展历程、现状
2、地区商品住宅市场具体指标分析
价格分析（均价、起价、最高限价、价格比、价格分布、涨幅、走势、空间等）
3、地区地价走势分析
相关关系分析（价格与时间、价格与地域、价格与楼盘、价格与品牌、价格与消费需求、价格与营销策略选择等）
二、地区板块供应量及销售状况分析
1、地区开发楼盘统计
建筑风格、位置、数目、名称、建筑面积、套数、价格水平、户型配比、销磬率、存量、商业附带、供应总量、市场满意度2、2009～2010年地区开发楼盘
建筑风格、位置、数目、名称、建筑面积、套数、价格水平、户型配比、销磬率、存量、商业附带、供应总量、市场满意度3、2010～2011年初待推出项目
建筑风格、位置、数目、名称、建筑面积、套数、价格水平、户型配比、销磬率、存量、商业附带、供应总量、市场满意度
三、地区别墅类产品户型与面积分析
1、市场主力销售别墅类产品
名称、类型、价格水平、套数、总价区间、面积区间、套型比
2、别墅类户型分类统计
分类统计（维度自定）
3、面积及户型分析
主力户型、市场比率、主推宗主、市场迎合度调查评估
4、别墅类产品市场空白点
销售统计、市调、建筑风格空白、配套空白、户型空白、消费心理空白
四、典型性小高层/高层类产品销售分析
1、主力户型与面积配比表
选择性分析、维度（同上）、市场迎合度
2、典型项目户型面积配比
选择性分析、维度（同上）、市场迎合度
3、面积及户型分析
统计概述
4、小高层、高层市场空白点
统计概述
5、典型性项目销售状况分析
（天、周、月、季度）销量统计分析、销售周期、销售进度、售价分析、面积分析
五、地区房地产市场细分分析
容积率（分布和集中）、建筑设计（风格和特点）、客群识别度、建筑风格选择成本、风格与环境接洽、主流趋势预测、未来建材特点、园林景观设计、绿色主题、知名参与、怀旧与现代风、绿化率趋势、建筑与环境融合、物业管理分析、配套及缺憾
六、地区购房客户群分析
阶层特征、财富特征、职业特征、年龄特征、修养特征、学识特征、品味特征、客群收入构成与物业选择、需求特征、社会关系特征、地域特征、客户关注调查分析、购买目的、家庭结构、行为习惯特别是消费性格分析
七、销售个案分析
以地段、价格、品质、宣传力度等为维度进行列举和剖析（swot分析法）、注重借鉴意义
地区房地产发展概况及分析
一、地区房地产市场发展分析
现状分析、趋势分析、现象分析、原因分析、结果分析
二、营销策划情况分析
景观、物业和配套的先后顺序、营销渠道多元化、推广渠道专业化（精细化、系统化、深入化）、品牌建设力度
三、目前地区房地产开发风险及对策
1、风险点
现实可见的风险
2、对策分析
操作化建议
附件一：如：专题研究——“城市综合性高端大盘”
进一步说明或细分、附加项、延伸发散
项目地块深层次分析
一、项目地块情况及周边资源分析
1、地块及周边概况调查
地理位置、周边环境、毗邻、地块技术指标（占地、容积率、覆盖率、绿化率、停车位、限高等）、土地现状（形状、植被、土壤土质、毗邻、七通一平）
2、项目周边环境调查
建筑物、景观
3、地块周边交通资源调查
主干道、次干道、高速（汽车站、火车站、机场等）入口、通车里程、公交线路（线路、班次、驶经、早末班、距离、行车时间、疏松程度、）、交通规划
4、周边市政配套设施调查
商业配套（银行、医院、文教、餐饮、娱乐、住宿等）、风景名胜、距离、到达方式及时间
二、土地SWOT（深层次）分析
1、项目优劣势分析 政策的、市场的、产品的、顾客的、对手的、3、项目综合评价、发展战略分析及建议
综合自评、发展定位、发展战略、发展思路、开发时机、客户需求补充等
项目发展及品牌战略定位
一、项目发展战略思考
1、战略发展问题及思考
自身经营分析、环境适应分析、短期与长期利益关系、品牌建设、树立长久客群
2、企业的战略选择
战略选择（自身的地区发展愿景）、品牌重视度、市场策略选择、开发节奏（快or慢）
二、本案核心理念体系
1、核心发展理念模型构筑
文化（城市）、规划（地区）、主题（本案）（由大及小、自上而下）
2、本案主题理念的推导
参考因素：文化内涵、经济与社会效益并重、运营手段
项目总体开发策略及发展战略
一、“差异化”的领先者战略
创新带来差异化优势（包括建筑设计理念、立意风格、人性化处理、形象包装等）
二、目标客户群定位及分析
1、目标市场分析
选择与排除（谨慎）、顺序定位、构成特点
2、目标客户群定位
区域、收入、品味
三、本案产品定位建议
1、项目用地指标
技术指标、退界、自然特征、人为特点
2、项目基地要素分析
交通要素-规划建议（朝向、间距、出入口、高度、政策应对等）、极限布局（退线等）、地形地势利用、产品类型（住宅和功能分布）、产品布局
四、项目总体发展策略
1、发展策略四大要素
汇总甄别地区建筑风格、系统规划地标建筑、严守政策、保证产品创新
2、项目市场发展策略定位
总述、广告语模式、多方案（可选）、发展定位、形象定位、图例
方案一
定位一
平面布局构想
图形标示功能分区、天际线、街际线
尚美佳观点：
项目整体开发理念及产品建议
一、项目总体规划理念
总体发展策略、大原则、大功能（社区居住、社区商业、社区休闲、社区教育）、总体指导思想（理念观念创新）
1、大原则
2、大功能定位
3、总体指导思想
二、户型设计建议
1、项目户型定位建议
组团分布、面积配比、建筑元素（坡屋、花窗、天窗、局部红砖墙面、步入式室外连廊等）、建筑形式（梯户、样式、面积）、户型参考
2、项目产品配比
产品配比、户型比例配比、总面积配比
3、户型设计原则
克服流行病、应对政策制约（拼接户型、拓展“灰度空间”）、创新引领市场（步入式大凸窗、内阳台、入户花园）、增加附加值（飘板、步入式凸窗、内阳台变房间等）、注重细节处理
4、户型设计亮点——“百变灰度空间”和“惟细为精”
预留价值、规避政策风险（内阳台进深超1.8m架横梁自行搭板。可拆墙面、交错挑高阳台、结构井后架楼板、L型阳台后封闭等）
三、景观园林设计定位
1、园林主题概念：皇室台地山水园林
概念的框架、推导和表现形式
2、“家台地水岸园林”规划理念
利用好自然优势、适度超前
3、景观设计要点
利用自然景观、放大自然景观、建立自然景观层次、融合人和自然景观、绿化植被选择（注重时令选择和生态互补）、设置景观小品、布置照明系统
4、景观特色示意
水、台地、主题空间
公共建筑风格及功能建议
一、“地区名流会馆”——酒店式会所
1、会所功能构成功能分层设置、人性化服务设置、预留设置、创新设置
2、会所功能演示
影像资料演示
3、销售中心演示
影像资料演示
二、与城市融合的公共空间——OPEN街区
1、建筑风格要求
商业、大门、外立面协调统一
2、商业功能要求
定向招商、超前设计、提前布局
项目配套设施及智能化建议
一、配套设施建议
供热、供水、供电、排水、排污、通讯、区外交通平整、垃圾处理、大堂布置、门窗、空调、热水器、车库等
二、舒适严密的安防系统
防盗、报警求救（室内监控和求助按钮）、闭路监控、电子巡更、可视对讲、门禁、人防等
三、社区智能化系统设计
1、社区网络智能化
无线网络、电信优势、社区安保智能化
2、社区一卡通
类似校园一卡通，实现社区内部生活消费一卡结算
3、车辆管理智能化
借助计算机管理车辆
物业服务范围及标准建议
一、提供24小时贴心式物业管理
24小时家政秘书、生活顾问、人性化服务、争取住宅商业价值最大化
二、严密的24小时安全服务级安全屏障
三、提供完善个性化服务
1、常规服务
社区生活设施保养、绿化、保洁等
2、委托服务
会议、代订、看管、中介、办理等
3、有偿服务
市场分析、租赁协助、维修、清洗等
4、租赁服务
代收费、代买代卖等、物业服务企业特征
项目分期开发建议
一、分期开发建议
配套先行、价格高开高走、分期开发、产品调整
二、项目分期开发策略
一次性景观（销售中心）、围绕景观逐步开发、楼王现世、尾楼销售、启动商业经营
销售价格测算及财务分析
一、销售价格测算
1、市场比较法的概念
常用方法：市场比较法、收益还原法、重置成本法、假设开发法，理论依据、优劣性分析和选择、价值定义、估价步骤
2、项目估价
选取可比实例、竞争楼盘比较法、加权折算、实收均价合成、上升预测、片区上扬趋势、二、财务预算
笔者以天津市房地产(集团)发展股份有限公司(以下简称天房发展)为例，说明加强项目前期策划的重要性。
为客户提供什么样的房子？
1. 目标定位。
天房发展的目标，一是在天津市确定房地产龙头企业的地位，3～5年内市场占有率要达到全市的10%以上，房地产品牌全市第一;二是在小区建设上功能配置有新内容，环境建设有新突破，单体建筑上新水平，形成鲜明的个性特色，引领天津市房地产的新潮流。
2. 楼盘定位。
根据天津市的市场情况，所建楼盘侧重于中档，服务群体侧重于中等收入家庭。在开发规模上偏重于大中型楼盘(10万平方米以上)，实现规模经济。
3.重视生态环境建设。
在小区规划上重视园林绿化和景观设计, 达到“生态环抱、贴近自然”的效果;提倡共享性、文化性、艺术性, 营造环境清洁优美、生活舒适健康“以人为本”的居住环境, 塑造新的城市人文景观。同时重视使用绿色建材、垃圾无害化处理、污水处理和中水应用等。既增加建筑物的附加值, 又提高项目的社会效益。
4.体现健康功能。
随着人们生活水平日益提高, 人们对健康和休闲的需求与日俱增。天房发展为此在设计小区时除配置具有健康和运动功能的会所外, 还在绿化景观设计中建设体育运动设施, 并将其作为小区的景点, 体现了运动景观化和景观运动化, 形成一个静中有动、动中有静的景观整体互动式效果。通过营造小区的健康功能, 体现人们“健康是金”的信念, 以此间接提高物业的市场价值。
5.“精密设计”楼宇。
天房发展以物业作品观念诠释楼宇的生命力, 强调不仅要注重环境设计, 而且要侧重房屋外型的美观、立面的亮力, 并使两者有机结合、融为一体, 达到自然和谐之美。在赋予人们艺术享受的整体效果之后, 还设计了科学、合理、实用的房型, 充分体现居室的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。
6.提高住宅的科技含量。
科技的发展极大地推动了房地产的发展, 住宅小区无不依靠高科技含量作为卖点。天房发展依靠科技进步, 大力推广“四新”技术, 按照国家智能化小区标准, 引进先进的智能化管理系统, 实现技术上的领先, 为社区注入全新的居家生活新概念。
天房发展通过树立做精品、创品牌的开发理念，根据楼盘所处环境进行精心设计，打造山水住宅、双景住宅，形成了鲜明的特色。
注重前期调研，作好项目策划
1.设立项目前期策划研究部门。
一流的前期策划与一流的工程质量是经典楼盘应具备的两个基本条件。市场前期调研是识别和规避开发项目风险的有效途径, 市场调研—风险控制—可行性分析, 环环相扣, 构成理性投资的基本保障。要做好这些工作, 必须从组织上落实, 成立专门的前期策划研究部门。天房发展的前期策划研究部门进行了大量详细的社会调查, 认真研究了国家房地产政策、天津房地产市场走势, 对天津的在建楼盘、拟开发楼盘通过市场调研, 寻找投资开发的机会, 通过项目建议书初步论证开发项目的可行性, 通过可行性研究最终作出是否投资开发的决策, 做好领导的参谋。
2. 深入研究房地产市场走势。
加强市场调研，深入了解和分析居民住房需求的变化，准确把握市场走势，并进行独具特色、科学合理的规划设计，使市场营销从“胎教”开始。项目前期策划研究部门在项目前期工作中，认真研究天津房地产市场政策和国家房地产政策，每年向集团公司提交天津楼市的现状分析研究报告，并用详细调查数据科学分析下一年度房地产市场的走势，作为集团公司开发项目的指南。
3. 认真研究竞争对手楼盘，建立数据库。
项目前期策划研究部门对天津较有影响的楼盘和竞争对手的楼盘认真进行调查，通过调查所获取的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等方面进行逐项分析，并写出分析研究报告。同时对国内其他城市的优秀小区、户型精选、楼房外立面、“四新”技术、名牌产品和本市的楼盘分门别类，建立数据库。
4. 借用“外脑”。
充分利用天津大学、南开大学、城建学院等高校和科研机构的研发优势，与它们进行强强联合，进行项目前期策划，同时聘请有关专家作为顾问对项目把关。
5. 对具有开发意向的地块进行开发设想研究。
通过研究某地块的各种利用方式及其经济效益，确定哪种方式能获得最大的经济效益，提出投资开发意向，形成初步打算。这一阶段的工作由项目前期策划研究部门写出报告，经集团公司论证，确定是否购买此地块。
6. 成立工程项目部。
天房发展在对所购地块准备实施开发时，在内部通过公开招标形式组建工程项目部(或工程项目公司)。物业部门、销售部门要派驻代表加入工程项目部，提前介入。
7. 楼盘市场定位。
在楼盘市场定位前，采用调查先行的策略。工程项目部会同项目前期策划研究部门共同制定市场调查方案进行调查或请专业调查公司进行调查。通过调查，确定楼盘的市场需求、目标客户群、价格定位、物业定位、房型结构、配套设施、成本费用等情况，以及周围其他楼盘的状况。同时，有针对性地组织参观国内著名的楼盘，借鉴先进的项目开发经验，由项目前期策划研究部门写出项目建议书。
8. 制定楼盘规划。
工程项目部会同项目前期策划研究部门制定规划设计招标书，明确规划要求，合理确定各项技术经济指标，征集优秀规划设计方案。对大型开发项目，聘请著名设计院、设计师或国外规划设计事务所，对设计招标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。集团内部有关部室、物业部门、销售部门等也要进一步研究，由工程项目部汇总报集团公司批准后，报市规划局审批。
9. 对项目进行可行性研究。
工程项目部委托有资质的设计咨询部门或由项目前期策划研究部门对该项目进行可行性研究，重点进行技术经济分析。集团公司组织有关部门、委托工程咨询单位和专家，对可行性研究报告进行评估，审查其可靠性、真实性、客观性、科学性、公正性。评估报告对项目的可行性研究报告提出结论性意见和建议，报集团公司作最终决策。
1 0. 制定设计方案招标书。
由工程项目部和项目前期策划研究部门制定设计方案招标书，进行招标。要求楼房设计侧重于户型、外立面、“四新”技术的应用，本着“精密设计”的原则，追求精品，不断求新创新。公司专门聘请顾问专家对投标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。公司内部也组织有关部室、物业部门、销售部门等进一步研究中标方案，提出改进意见，报公司批准。
1 1. 精密的工程设计。
由工程项目部牵头，项目前期策划、物业、工程、销售等部门共同研究、确定详细的设计任务书。精密设计、创造精品、提高科技含量是设计任务书的主要宗旨。设计任务书要经专家研究、报公司批准后，由设计单位进行设计。
实施项目后评价
项目后评价，就是对开发项目完成后的总结、分析，即对项目的盈亏情况及其原因进行分析，并对此项目的经济效益、社会效益和环境效益进行评价，以便于明确结果、弄清原因，总结经验、吸取教训，研究问题、改进工作。
1.由公司财务部门或委托会计师事务所对已完成的开发项目进行审计, 明确项目的投入产出和成本费用, 进行项目经济核算和效益评价。
2.对分期进行的开发项目，每一期结束后都对其进行项目后评价，以利于在以后的几期项目建设中总结经验、吸取教训、改进工作。
3.开发项目评价报告完成后，公司组织有关部门召开专门会议，认真总结得与失。
甲方： ————有限公司
乙方： ————有限公司
经甲、乙双方充分协商，在遵守现行法律法规、保证双方平等互利的前提下，就甲方委托乙方为其“某某”项目提供前期策划服务工作，达成协议条款如下，并承诺双方共同遵守：
第一条委托范围
一、项目名称： “某某”项目
二、项目位置： ——————————————————
三、项目基本情况描述：
项目总占地约亩，规划建设面积约万平米。
四、合作模式
本项目采用分阶段合作模式：第一阶段为前期策划工作。
第二条乙方服务内容及方式
一、服务内容
1、市场总结：当地宏观环境调查——城市基本概况、居民人均收入水平、物价水平、消费习惯、城市发展规划和方向、投资环境和政策；当地房地产市场调查——当地房地产现状及国内房地产发展的走势、已有和拟建房地产项目的具体状况；项目地块环境调查——土地性质及规划条件调查、周边环境及社会状况调查、交通条件及配套设施调查。
2、业态规划建议：包括整体定位、形象和主题定位、终端消费者定位、目标商家定位、功能组合、业态规划、租售价格测算等。
第三条服务期限
一、项目商业策划
服务期限：本合同签署生效之日起至项目**阶段。
自本合同签署生效次日起，乙方开展商业规划工作，进行有关本项目的市场调研、分析报告、商业定位规划及业态规划等工作。于本合同生效之日起**日内将本项目的市场调查与业态规划的初期方案提供给甲方委托的设计单位，配合设计单位在乙方提供初步方案后**日内完成详细规划和建筑方案的设计以满足甲方和乙方对项目的产品定位要求，并在合同签订**天内形成《项目策划初期报告》递交给甲方。于初期报告提交次日起**个工作日内，若甲方未对乙方初期报告提出异议，则视为通过；若有异议，甲方应提出书面修改意见，乙方在得到甲方书面修改意见次日起**个工作日内提交《项目策划终期报告》，并在策划期内提供咨询服务。
项目策划报告的主要框架包括但不限于：
1、区域市场分析
2、项目整体定位
3、业态组合4、产品规划建议
二、项目实施
如甲方要求乙方委派项目团队进驻项目公司进行实施服务，费用另行商议。
三、服务期限约定
如因工程建设、内外装修、设备设施到位、周边环境改造、道路施工、资金拨付、工作审批等问题导致本项目进度延迟，一切责任由甲方承担，经双方协 商一致，乙方服务时间顺延，甲方应按合同规定支付费用给乙方。因乙方原因推迟服务的，甲方有权提出解除合同。如因不可抗力原因导致合同服务期限顺延，甲乙双方协商延长期的收费标准。
第四条服务费及支付方式
一、甲方根据商定的服务内容，向乙方支付商业策划服务费。商业策划服务费共计人民币万元。
（1）乙方启动商业策划工作；
（2）乙方完成本项目的商业定位规划和商业总体经营的《项目策划初期报告》，递交甲方后日内，甲方向乙方支付人民币万元。
（3）甲方书面确定采纳乙方方案日内，甲方向乙方支付人民币万元。
二、支付方式
甲方向乙方支付本合同第四条所约定的所有服务费，统一以转账的方式打入乙方指定账户。乙方收款账户信息如下：
账户名：
账号：
开户行：
第五条双方的权利义务
一、甲方的权利义务
1、甲方拥有本项目的所有权及经营管理监督权。
2、在合同有效期内，乙方主要管理人员若发生变更，需经甲方许可。
3、乙方派出人员确有严重损害甲方权益的行为，或严重违反甲方的规章制度的，甲方有权责令乙方予以撤换，相关劳资关系或争议由乙方自行处理。
4、甲方负责审定本项目的各项方案以及相关的工作计划、投资预算、费用预算等，并确保按其审定的方案提供相应的款项和其他支援，以确保本项目的顺畅实施。在未得到甲方的书面审批同意前，乙方不得擅自执行。但甲方应保证乙方所提交审核的各项工作计划、方案应在乙方需求的时间周期内做出书面回复意见，否则因此而导致的工作延迟，责任由甲方承担。
5、甲方应保证本项目的建筑状况、各项设备设施、水、电、气、空调等相关供应均达到该项目招商、开业经营和销售的需求，并确保商业人流、车流、商
品装卸等的进出不受其他因素影响。
6、甲方应依法取得本项目经营的合法资格，提供政府有关部门对开发建设该项目批准的有关证件的影印件，包括：国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证。并负责处理工商、税务、金融、技监、质检、卫生、消防、公安、城管等有关部门的相关工作。
7、甲方应按本合同的约定按时足额向乙方支付服务费及其他款项。
8、甲方应承担乙方工作人员因本项目的招商洽谈费、业务招待费、差旅费 等一切办公费用。
9、甲方应为乙方提供必要的办公条件，包括且不限于办公场地、通讯网络设备、办公设备、办公用车、办公用品等。
二、乙方的权利义务
1、在合同服务期限内，乙方主要管理人员若发生变更，需向甲方提出书面申请，经甲方许可后方可变更。
2、乙方应按本合同约定如期完成并向甲方提供本项目策划、筹备及运营管理所涉及的相关方案，以及该工作计划、营销策略、规章制度、费用预算等，经甲方审定后，乙方负责组织实施。
3、乙方承诺按照双方共同确认的租金指标及招商标准进行商铺的招商，不得擅自变更。如有特殊情况，乙方应以书面形式征得甲方同意后方可变更租金标准及其他费用标准。
4、所有与商铺招租相关的款项由甲方直接收取，乙方应协助客户将上述款项汇至甲方指定的帐户，乙方不得以任何形式收取客户交纳的款项。
第六条保密条款
一、甲乙双方同意本合同内容，以及向对方提供的有关信息、资料，均是商业机密文件，应当严格予以保密，不得在未获得对方书面认可的情况下，以任何形式（包括口头和书面）将前述资料和信息直接或间接透露或出示给第三方。甲乙双方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同履行直接有关的工作人
员，且均需告知有关人员此项保密义务。否则，双方将保留向对方追讨由此而引起的直接或间接的经济损失及法律责任的权利；
二、合同解除或终止后，双方应返还对方的机密资料，不能返还的予以销毁或删除。
第七条违约责任
本合同签署生效后，甲乙双方应严格遵守，若发生以下违约情况，违约方应 承担相应违约责任：
一、由于甲方开发工作中某些环节发生延期（如规划设计、手续报批、工程进度延迟超过六个月等），从而造成乙方工作延期，乙方有权顺延时间或根据实际情况对团队人员数量与结构进行合理的调整，以减少对乙方的损失。对于乙方已经形成的损失，乙方保留向甲方要求补偿的权利。
二、项目商铺租赁过程中，未经甲方同意，乙方不得以甲方名义同客户签订任何书面文件，与客户签订的任何书面文件必须经甲方认定，否则给甲方造成的损失由乙方据实赔偿。
三、乙方不得以甲方的名义从事本合同约定的委托活动之外的任何商业活动，否则，甲方有权追究其责任。
四、甲方不得在合同签定生效后以任何理由单方终止合同，否则甲方应补偿乙方人民币**万元，并仍要计算乙方应收取的各项费用，且赔偿乙方因此造成的一切损失。
五、甲方应按本合同的约定向乙方及时支付服务费和各项费用，如甲方超过**个工作日仍未向乙方支付，每延迟一日，须向乙方支付应付金额的**作为滞纳金。延迟超过天时，视同甲方单方面终止合同，乙方有权撤回所有派驻人员，并向甲方提出***万元赔偿要求，并仍要计算乙方应收取的各项费用，且赔偿乙方因此造成的一切损失。
六、乙方不得在合同签定生效后以任何理由单方终止合同，否则乙方赔偿甲方人民币***万元。
第八条合同生效和变更
一、本合同自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后且在乙方收到甲方人民币万元启动费用后生效。
二、本合同如需修改，应经双方协商一致，只能采取书面形式，由双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。
第九条其他约定
一、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商，并签订书面补充协议，作为本合同的附件与本合同一并执行，具有同等法律效力。书面补充协议与本合同有冲突或不一致的部分，以书面补充协议为准。
二、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权在项目所在地人民法院提出诉讼。
甲方：乙方：
代表人（签字盖章）：代表人（签字盖章）：
摘要：本文从我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式入手，从产业政策、发展规划与行业准入、资源开发及综合利用、环境和生态影响等方面展开，对房地产开发项目的前期策划与管理进行分析，并在此基础上得出房地产项目前期管理的系统方法和理论，提出了相关建议。
关键词：房地产 策划 管理
目前，房地产业逐渐发展成为国民经济的一个重要组成部分。而我国现有的多数房地产企业在房地产项目管理的理论、方法方面存在不少问题，尤其是对于房地产项目的前期管理方面还存在很大的不足，往往是建好后才发现预期的设计和构想存在问题。而对一个房地产开发公司来说，房地产开发项目的前期管理是一个非常复杂的系统工程，项目开发定位分析、产品方案设计以及经济技术分析等阶段性工作都是非常重要的前期管理内容，这些前期工作是房地产项目能否成功的重要因素。
房地产开发项目前期管理的关键在于项目策划研究，从而实现对项目管理的有效控制，并使相关的产品通过有效的项目管理而得到增值。项目前期策划和运作的`结果将直接影响到该项目的成功与否，并将最终直接关系到企业的生存和发展，因此在项目正式开工之前，必须对该项目的产品方案、项目范围、项目质量、项目成本、项目进度和市场现状进行调查研究。
一、我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式
1.我国房地产项目管理存在的问题。第一，缺乏可行性研究，投资决策盲目。当前很多房地产开发商忽视了对项目前期可行性的研究，仅仅依据目前市场经济的动向，这样不仅导致定位不准，在实际施工过程中，也会导致严重的重复建设社会资源的状况，给后期项目施工也带了很多困难。第二，监督程序不完善，设计监理缺失。由于前期的设计监督程序不到位，忽视设计对项目投资控制的重要性，监管工作不到位，并且当设计问题出现时没有及时合理的解决措施，这就严重制约了房地产项目管理的科学性。
2.我国房地产项目一般采用的管理模式。房地产项目管理模式的选择恰当与否与项目建设目标能否实现、与项目建成后的运行能否取得既定的社会效益和经济效益直接相关。在我国一般采用以下两种，一种是提供项目管理服务。是指工程项目管理企业按照合同约定，在工程项目决策阶段，为业主编制可行性研究报告，进行可行性分析和项目策划;在工程项目实施阶段，为业主提供招标代理、设计管理、采购管理、施工管理和试运行等服务。另外一种是提供项目承包服务，是指管理承包，即工程项目管理企业按照合同约定，将工程承包下来，但项目管理企业往往只负责项目的全过程管理，而将施工、设计等分包出去。不同的企业管理模式有着自身的优缺点，各有千秋，企业应结合自身的特点选择一种管理模式
二、房地产项目前期管理策划分析
1.产业政策与行业准入分析。项目的建设要符合房地产行业相关产业政策的要求，能够按照项目在土地、环保、节能、技术、安全等方面的准入要求进行。近年来对着房地产行业的迅猛发展，国家相继出台了一系列规范房地产市场、促进房地产业健康发展的政策。项目的前期管理不仅要照顾到行业相关产业政策的要求，还要在建设的各个环节中严格遵守行业准入标准的规定。
2.资源开发及综合利用分析。随着城市化发展速度加快，大批工程项目相继投入运营，合理有效的运用土地资源是工程项目建设的必要前提条件。房地产项目建设要在满足整体和局部功能合理化的情况下，兼顾相邻建筑物及后续开发项目的延续和发展，就地取材。同时有利于改善城区环境空气质量，保护环境，创造绿色生态城区。
3.环境和生态影响分析。房地产开发项目属于非工业建设项目，它的开发项目既是污染源又是被保护的对象，其对环境的影响具有两重性。开发商在进行房地产项目开发的时候为了节省成本、加快工程项目的施工，为了眼前的利益就毅然牺牲长远利益，往往会对水源、空气以及周围的环境都会造成比较严重的破坏和污染。为了避免上述的多种房地产开发对城市的生态环境污染。在房地产开发过程中要注意污染源分析、区域环境、现状以及建设场地环境调查评价，尽可能地通过分析房地产开发项目对空气质量、施工环境等方面的情况减少项目开发对城市生态环境的影响。
综上所述，房地产前期开发阶段必须转变传统开发方管理观念，重视前期策划与设计管理，采用现代项目管理理念利用多种途径和形式，积极进行环境影响分析，注重节能和综合利用，加强资源节约宣传，让资源节约理念深入人心。积极采用成熟的节能技术，对耗能较高的设备设施进行节能改造。
参考文献
[1]黄有亮，成虎.工程项目管理理论与实践新进展综述[J].江苏建筑，(92)：100-104
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房地产开发项目前期策划阶段消费者地位研究
房地产开发项目中前期策划应重视消费者的.地位,开发适销对路的产品,房地产开发企业才能紧紧抓住市场.
作 者：储俊华 周咏馨 作者单位：盐城市金地地价事务所,盐城工学院,江苏盐城,224003刊 名：呼伦贝尔学院学报英文刊名：JOURNAL OF HULUNBEIR COLLEGE年，卷(期)：11(4)分类号：F293.30关键词：房地产项目 前期策划 消费者地位
关键词：旅游房地产,项目开发,战略策划
近年来随着旅游业的快速发展, 旅游业越来越受到人们的关注, 也同时成为投资者的投资的热点, 目前旅游房地产带来了很大的经济效益和社会效益, 使人们的生活得到了丰富, 但是目前我国对旅游房地产的研究起步较晚, 处于探索阶段, 很多方面都不完善, 本文针对旅游房地产项目存在的问题进行分析, 通过探讨旅游房地产项目前期战略策划, 从而促进使旅游房地产业更好地发展, 创造出更高的社会效益。
1 目前旅游房地产存在的问题
1.1 旅游房地产政策、法规、规则不完善, 使得市场经营较混乱, 例
如, 缺乏专门管理旅游房地产交易的法规政策, 关于旅游房地产监管体制也不全面, 这就使得开发者, 消费者, 以及管理者之间的冲突也时有发生, 中间也存在不良经营和欺诈行为。
1.2 目前很多企业盲目投资旅游房地产项目, 很多开发商没有做好
准备变开始投资, 缺乏市场调查, 对市场需求, 竞争对手等都不了解, 导致无法合理开发, 最终导致项目失败。
1.3 很多开发商对旅游房地产的概念和范围不了解, 就使得他们一
般都是以自己的利益为首先考虑对象, 这就直接影响旅游房地产项目的研究和开发, 导致投资者开发失败。
1.4 学术界对于旅游房地产的研究一般只停留在一些出现的问题,
项目的可行性, 影响因素等, 缺乏对其深入的理论研究, 尤其是对于旅游房地产项目前期的战略策划缺乏深入的研究。要想使这些问题得到解决, 那么旅游房地产项目前期战略策划就显得十分重要了。
2 探究旅游房地产项目前期战略策划
2.1 针对上面存在的问题, 我们通过三个工具来对旅游房地产项目
前期战略策划进行研究。这三个工具分别是:旅游房地产的开发商所面临的五种竞争力;项目综合竞争力;根据旅游房地产的企业所处的不同位置, 采取不同的战略。下面通过三个工具对旅游房地产项目前期战略策划进行详细的探究。
2.1.1 旅游房地产的开发商所面临的五种竞争力
旅游房地产开发商所面临的五种竞争力分别为:旅游房地产企业之间的竞争, 旅游房地产市场的潜在进入者, 土地转让者, 旅游者、投资者, 以及代替旅游房地产的产品。由于这五个竞争对象的存在。就给旅游房地产项目带来了不利因素, 这就要求旅游房地产项目前期战略策划要提高自己企业的竞争力。
2.1.2 项目综合竞争力分析
这就是从项目本生出发, 体现了事物内外因的作用, 突出旅游房地产各个企业的之间的竞争。在这个竞争中, 政府的扶持和自己项目的管理体制是他们的唯一外在因素, 这就要求各个旅游房地产开发商不断完善自己的项目战略策划, 尤其是前期战略策划。目前我国的房地产市场的管理政策不断变化, 这就提醒开发商要时刻关注旅游房地产市场的政策变化, 应该对变化做出应对的办法。
2.1.3 根据旅游房地产的企业所处的不同位置, 采取不同的战略, 也就是项目SWOT战略选择
这个包括的方面很多, 例如环境, 地理位置, 交通情况, 产业政策, 市场的需要, 项目中的资源配备等等。这就要求旅游房地产项目一定要把握景区的资源特色和市场需求, 尽可能的合理利用资源。从这个分析看, 旅游房地产企业根据自己所在位置的不一样, 要着重解决自己的重要问题。
2.2 旅游房地产项目前期战略策划注意的问题
项目前期战略的策划是非常重要的, 在策划中一定要合理布局, 均衡布点, 为目前做考虑, 也要考虑长远效应, 实现经济效益, 环境效益和社会效益的统一, 这就要求旅游房地产项目前期战略策划中要注意以下这些问题。
2.2.1 找好项目的定位, 这就得考虑自然, 人文、环境、土地、民俗文化等, 将这些融合到开发项目中去
在早期规划中, 内容应该在包括总论, 总体规划方案, 基础设施和建筑方案, 建筑物的设计和构造, 资金筹备等等的基础上, 力求项目的创新, 一定要注意文化的渗透, 将文化运用到商品开发和实际操作中去。
2.2.2 注意前期战略策划的基本思路
规划要具有整体性, 尽量做到一步到位, 然后分步进行实施;一定要将旅游放在首位, 前期战略策划一定要制定出旅游项目再将其融入到房地产中去;旅游房地产项目由于东西很多很杂, 这就要求前期战略策划一定要做出详细的子项目来, 方便管理, 还要注意将保护环境和可持续发展运用到策划中去。
2.2.3 管理策划方面
提高企业自身的管理能力, 由于旅游房地产开发的特殊性, 使得它与普通房地产有着明显的区别, 这就要求管理者需要掌握有关旅游房地产方面的专业知识, 形成专业化的管理模式;在旅游房地产项目的前期战略策划中要认识到旅游房地产的特殊性, 应该使用一些专业的人才, 从而对旅游房地产项目进行专业的分析, 从而制定出专业的战略策划。
2.2.4 营销策划方面
要做好自己旅游房地产项目的市场定位, 由于旅游产业在未来很长时间内都将会是热门行业, 这就要求企业充分认识到自己企业的市场价值, 在策划中充分的利用好企业的市场价值;产品营销策略和定价策略, 旅游房地产开发商针对市场, 应该推出自己有特色的产品, 当然在提供产品的同时, 服务也是非常重要的, 旅游房地产不仅仅应该在地理景观, 设计, 产品方面最求质量的完美, 同时也应该提供优质的服务, 使得消费者获得心理和身理的满足;在产品定价方面, 开发者应该从实际情况出发, 由于从中国的目前国情分析, 这还是一种高消费, 大部分人是以投资或度假为目的, 价钱可以适当的提高, 可是未来几年中, 旅游房地产产品奖由高端走向低端, 这就得做相应改变。
2.2.5 在早期战略策划中要制定出科学的城市和景区的规划
在对开发地区周围环境的科学调查的基础上, 制定科学系统的旅游资源开发计划, 要注意合理利用土地, 保护生态环境, 对开发区合理分配, 从而创造出更大的经济效益。同时还要注意项目创新, 一定要注重文化的注入, 因为没有文化底蕴的旅游房地产项目, 很难生存下去, 创新直接关系着项目能否获得更好地收益, 是项目的灵魂, 所以一定要注重文化的重要性。
2.3 旅游房地产项目前期战略策划步骤
首先要进行市场调查, 对消费者的兴趣爱好, 文化水平, 经济收入等进行调查总结;其次是市场调查相关的资料, 例如周围环境, 地理位置, 周边交通和布局等;最后整理资料, 结合收集的资料写规划, 应包括有关的子项目等。
(上接第230页) 本文通过分析目前旅游房地产存在的问题, 对旅游房地产项目前期战略策划进探讨。旅游房地产是介于旅游业和房地产业中间的边缘产业, 有着它的特殊性, 这就使得在制定旅游房地产项目的前期战略策划的过程中, 要针对过程中的不同的问题制定相应地策略, 从而促进旅游房地产项目的更好地发展。随着休闲时代的到来, 人们越来越注重旅游等休闲项目, 这就为旅游房地产带来了巨大的商机, 旅游房地产开发商想要在竞争中取胜, 就必须注重项目的策划, 尤其对项目前期战略策划的研究更是重要, 所以开发商应该在项目前期战略策划上努力, 为项目的进行提供保证, 从而保证项目的顺利进行和健康的发展。S
参考文献
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一、项目名称：广州番禺迎宾路某住宅区房地产估价报告
二、估价对象概况
该项目位于番禺大石镇植村，地处番禺迎宾路大道与南大路（南村—大石）交界处路口，与长隆高尔夫练习中心、长隆夜间动物世界接壤。土地总面积为353510平方米（合530亩），其中173420平方米（260亩）已缴齐地价款，66700平方米（100亩）已出红线图（尚未缴纳土地款）；113390平方米（170亩）为小山丘，已签租约，租期70年，山丘植被茂密，可俯瞰长隆绿色森林景观。
三、调查资料分析
1、一般因素
①城市资源状况广州是广东省省会，全省政治、经济和文化中心。地处广东省东南部，珠江三角洲北缘，其范围是东经112度57分至114度3分，北纬22度26分至23度56分，濒临南海，毗邻港澳，是华南地区中心城市，中国的“南大门”。广州市辖越秀、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、花都、番禺、南沙、萝岗十区和从化、增城两个县级市，总面积7434.4平方公里，2008年末全市户籍人口1018.20万人，常住人口超过1500万人。
广州地势东北高、西南低，北部和东北部是山区，南部是珠江三角洲冲积平原。亚热带季风气候，雨量充沛。全年平均气温22.8摄氏度，平均相对湿度68%，市区年降雨量为1600毫米以上。广州是全国著名的侨乡，华侨人数居全国大城市之首。据统计，海外华侨华人106万人，分布在世界130多个国家和地区，港澳同 广州碧花园房地产开发有限公司部分土地使用权价格评估胞88万人，归侨、侨眷、港澳眷属156万人。
②城市规划与发展目标
广州城市空间布局和基础设施更加完善。番禺、花都撤市设区过渡工作顺利完成，荔湾与芳村、越秀与东山并区，萝岗、南沙设区，行政区域界线全面勘定理顺，行政区划结构不断优化；“南拓、北优、东进、西联”战略稳步实施，建成区面积不断扩大，中心镇建设迅速推进。广州白云国际机场迁建工程、广州大
学城工程、广州港南沙港区工程、广州国际会展中心、地铁二号线、南沙港快速路等一批事关广州长远发展的重大项目相继建成并投入使用，铁路新客站动工兴建，信息基础设施接近世界一流水平，广州陆海空交通枢纽齐备，已完成现代化大都市发展空间结构支撑体系的战略布局，现代化大都市形象进一步凸显。
城市管理切实加强。撤并村镇和“城中村”改制改造全面推进，“两级政府、三级管理、四级网络”的管理体制不断完善，城市环境综合整治成效明显，出租屋和流动人员管理逐步走上正轨。生态环境更加优化。“青山绿地”、“蓝天碧水”工程进展顺利，至2008年，全市绿化覆盖率达44.4%%，人均公共绿地面积 12.62平方米，城市生活垃圾无害化处理率达100%，城市生活污水处理率达到71.34%（其中原老八区达到76.22%），荣获“联合国改善人居环境最佳范例奖”和“国际花园城市”等称号。
③社会经济发展状况
国民经济持续快速增长，可持续发展能力明显增强。
经济总量，2008年广州市实现生产总值继前3年连续突破5000亿元、6000亿元和7000亿元之后，2008年跨上8000亿元新台阶，达到8215.82亿元，增长12.3％，其中第一、二、三产业分别增长1.8%、10.9%和13.6%，人均地区生产总值增长10%，经济继续保持平稳较快增长态势。三次产业结构比例为2.04：38.94：59.02，产业结构进一步优化。经济发展质量继续提高，财政一般预算收入再创新高，达到621.96亿元，增长18.7%，预计每万元地区生产总值能耗0.68吨标准煤，同比下降4.35%。
财政收支，全年来源于广州地区的财政一般预算收入2477亿元，增长17.1%。其中，国税部门组织收入1495亿元，增长15.4%；地税部门组织收入727亿元，增长22.2%。地方一般预算财政收入621.96亿元，增长18.7%。其中，营业税127.98亿元，增长3.6%；增值税128.72亿元，增长15.5%；企业所得税75.63亿元，增长26.8%；个人所得税35.34亿元，增长19.7%；房产税31.05亿元，增长18.5%。地方一般预算财政支出713.00亿元，增长14.3%。其中，社会保障和就业支出89.32亿元，增长23.8%；环境保护支出7.39 亿元，增长52.2%；教育支出95.72亿元，增长18.5%。2008年财政用于支援汶川地震灾后重建资金
2.41亿元。
价格，消费市场价格：全年城市居民消费价格总水平上升5.9%，其中，消费品价格上升7.7%，服务项目价格上升1.7%。农村居民消费价格总水平上升
9.9%，其中，生活消费价格上升9.1%，服务项目价格略升0.8%。
2、区域因素
①基本情况
“番禺迎宾路”项目位于番禺区大石镇植村，地处番禺迎宾路大道与南大路（南村—大石）交界处路口，与长隆高尔夫练习中心，长隆夜间动物世界接壤。土地总面积为353510平方米（合530亩），其中173420平方米（260亩）已缴齐地价款，66700平方米（100亩）已出红线图（尚未交纳人土地款）；113390平方米（170亩）为小山丘，已签租约，租期70年，山丘植被茂密，可俯瞰长隆绿色森林景观。
②地块与周边的距离
——毗邻华南快速干线；
——距广州市天河区15公里；
——距新光快速路约500米；
——距番禺市桥10公里；
——距地铁三号线汉溪站1000米；
③周边交通情况
项目位于番禺主要交通干线迎宾路与南大路交界处，与华南快速干线、番禺大桥相连，可无需经红绿灯10分钟左右直接到广州珠江新城，除华南快速干线外，项目用地周边还有洛溪大桥，广州北环高速，建设中的新光快速路、地铁三号线等等，交通非常便利。
④项目基本技术指标
土地占地面积：360亩（另有170亩租用山地）
容积率：2.5（早年批复为1.6，预计可调整为2.5）
总建筑面积：8837750平方米
3、个别因素
①地理位置
估价对象位于番禺区大石镇植村，地处番禺迎宾路大道与南大路（南村—大石）交界处路口，只需10分钟左右直接到广州珠江新城。地理位置良好。
② 楼盘条件
华南板块迎宾路上相对规模较小的全新楼盘。自在城市花园位于番禺迎宾路里仁洞立交盘，兴业路从小区穿过，直抵正在建设中的新光快速路、地铁三号线汉溪站，临近汉溪超级商业中心。该项目东对华南碧桂园，北邻锦绣香江花园、西面为祈福新抱。
项目占地面积约20万平方米，规划建筑面积35万平方米，拟建带电梯洋房57栋，户型包括2房76-88平方米，3房95-110平方米，4房约128平方米，复式196-243平方米。以中小户型为主打。楼盘形态：共57栋9-12层小高层，首期19栋，1梯4户。
③周边配套和内部配套
二实习成果
1房地产投资环境
（1）平顶山市情况
平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广阔。具统计市区人口98万。
（2）政策环境
平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地使用费，6-10您减半缴纳；税费优惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从开始获利起前2年免征企业所得税为了招资引商有更多优惠。
2房地产市场环境
平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资减少，市场回暖09年爆发市场回暖在全省位于中下游。对于供求情况，75以下两方110平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少。平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通方便，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景优美、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富裕人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富。
4主要搜索资料
因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较详细的了解。
常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），由平顶山隆华置业有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢咨询公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46%，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2-3万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘附近有浓厚的文化气息有平顶山市最高学府——河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全。
此楼盘的户型有91.17平方面积的三房两厅一卫155.19平方五房两厅两卫。
目前楼盘一期1-22栋已剩尾盘，年底交房。均价目标群体成功人士，属于中高档社区。定价采用一楼一价均价4300元。
河南豫基城
项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别：普通住宅,公寓,商铺开发商：河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型：大产权房容积率1.0绿化率：30%建筑面积：400000.周边娱乐、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，衔接城市东西主干道之一。
世田佳苑
1开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作前期内完成经指导教师签署意见及所在专业审查后生效2开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印禁止打印在其它纸上后剪贴完成后应及时交给指导教师签署意见3“文献综述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文献综述的参考文献应不少于15篇不包括辞典、手册4有关年月日等日期的填写应当按照国标GB/T7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。
毕业设计论文开题报告文献综述我的毕业设计题目是金陵大公馆项目营销策划。
房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。
房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、类似房地产的消费者情况、类似项目的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与分析。
近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。
二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别出发以消费者的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。
目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。
3对有效市场进行竞争者分析4对有效市场风险分析5确定目标消费者进行
目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。
目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握消费合理布局。
三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品Produet、价格Pricd、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。
一产品定位项目产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。
在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。
二价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。
三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。
房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间
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