重疾保险销售话术

重疾保险销售话术（精选6篇）

重疾保险销售话术 篇1

面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪，所以有两点要提前讲给客户听的两点：

第一，我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病。

第二，我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱。

你是我最好的朋友（至亲的家人），所以在保险规划里，我第一要给你介绍或者向你推荐的就是重疾险。因为它是不论有钱人、还是没钱人都应该拥有的一份规划。

这两年，你发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多，一个家庭里只要沾上有人得重疾，对于家里来说，经济上一定有很大的负担，所以重大疾病保险是每个家庭里面必须准备的一份保险。

我知道你们有社保（农保），这非常不错。或多或少都能报销一部分嘛。但是你也晓得，社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术和用药，基本上医生都会跟你说，这个情况可以用两种方法，一种国产的，便宜，可以报销，但是效果要差点、副作用会大点；一种国外的，效果要好些、负作用小些但是不可以报销。这两种情况，我相信有条件支付的都会选择效果好的，没条件的无奈选了效果不好的，心里肯定也非常难受。所以，一份提前给付的重大疾病保险，能让我们在面临两难的时候充容面对，极大的帮助我们度过难关。

而且，重疾险的作用远远不止补充医疗费用。你知道重疾险产生的缘由吗？重疾险之父是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。他的一位病人经过他成功的手术后应恢复健康的身体，但在两年后他再看到这位病人的时候，他已经从她的身上闻到了死亡的气息。伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样，这位病人说，她是一位单亲妈妈，有两个孩子，她必须为孩子赚够更多的费用。所以，在手术后，她就继续工作了，两个月后，她去世了。这件事深深的触动了博士，他说作为医生，他可以治病救人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，但是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。因此，他当时就设计了一种保险产品，他能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。同时，在之后可以更有保障的生活下去，获得健康人一样的生命。

其实，重大疾病并不可怕，虽然现在重大疾病的发生率越来越高，但是医学也在不断的发展。

就拿我们最怕的癌症来说，癌症有个5年存活率的概念。指的是只要能在手术后存活5年，基本上就可跟常人拥有一样的寿命了。现在很多发达国家的癌症存活率都可以达到70%-80%了。所以，癌症并不是绝症，但是我们中国的情况就不一样了。我们的5年存活率只有30%。而且农村跟城市都还有一定差距。这是因为癌症的诊断时间不同、治疗的规范程度不同、对于癌症的教育认知不同以及财务支持的力度不同。

诊断时间不同：很多中国人都难免喜欢掩耳盗铃，你看我们身边的人是不是这样，因为担心体检会检查出来一些问题，所以很多人就不去体检，结果一去医院，如果查出问题的话就是中晚期了，而如果越早发现的话，癌症治愈的机会就会大得多。

治疗的规范程度不同：癌症它其实是一种慢性病，没听到哪个说今天检查出来癌症，明天就死了的。只是当确诊了之后，每个人都会紧张害怕，希望能尽快得到医治。俗话说病急乱投医，有时候反而会过度用药加重病情。其实，医院就跟学校一样，都有好坏的差距，就比如在我国能做心脏病外科手术的医院有760家，但是手术好坏的倍数相差15倍。可能因为一个病理报告判断的不准确就造成很大的差别和伤害，甚至有可能致命。所以，假设患了病，我们一定要到最好的医院去接受最好的治疗。我想这个大家都晓得，无非考虑和担忧的就是费用问题了。

对于癌症的教育认知不同：你会发现中国人很怪，你跟很多人说重大疾病的时候，他说我肯定不会得，但是一旦得了的话，他又很恐惧，认为等于就宣判了死刑了。你知道心情是否积极和正面对于病情来说是非常重要的。一个人如果能积极正面的去认识和面对癌症的话，对于病情来说是会有很大帮助的。

财务的支持力度不同：患了重疾，大量的经济投入是不可避免的，除了高昂的医疗费用以外，长期的收入损失费用和康复费用是我们忽视的，或者说，很多人都顾不上去想那儿。因为医疗费用都是问题。所以对于应付不了重疾带来的风险的人来说，重大疾病保险是一份立马、必须的规划；对于能支付医疗费用的，一份重大疾病保险能为我们弥补长期的收入损失费用和康复费用，让我们安心医病，到做好的医院做最好的治疗。对于不存在经济问题的人，重大疾病一样有必要。因为一个跟你同样患病的人，用5年的时间来疗养，他每年的年收入是5万，你是50万，甚至更高。你们的损失是一样的吗？所以很多说我不需要买保险来看病，但是如果一旦患病，对不同的人来说损失也是不一样的。而且通常情况下，生了病的人都会更加关注自己的健康和爱护自己的身体，病后对于工作和事业的心境都会有很大的改变，所以其实我们最大的财富是自己本身，我们的生命价值和我们所拥有的财产价值是不能在一起比较的。既然我们不存在经济问题，那我们为什么不利用自己的经济优势，为自己和家人做好更好的规划和安排，无论经历什么，都不会让家庭有任何风险呢。

面对疾病的风险，我们可以通过早预防、早治疗、通过专业协助再加上财务的安排有效来应对。很多人怕体检，无非就是担心检查出来啥问题，自己承受不了也解决不了，但是如果提前做好财务的安排，即便遇到了啥子，我也能平静、全面的考虑问题，到专业的医院得到最专业的治疗，治疗后能安心的养病，不用操心钱的问题。

保险销售入门话术 篇2

现在如果告诉你一个投资理财的年化收益在5.85%，您觉得高吗?但是在20xx年前，这个理财收益是很低的，很多人是看不上的。

举个例子： 十几年前有一款保险产品， 每年交七百元， 缴费 二十年， 领取方式是每五年领一次钱 。第一次领钱每年领2千， 第二次领钱，每年领两千五， 第三次领钱， 每年领三千 …… 以此类推，当时，保险的收益率为6.8%到6.9%

现在， 如果 有 保险 产品 的 收益， 在 6.8%到 6.9%，大家一定会感觉到很高。

传统的继承方式有两种

第一种：法定继承是逝者生前没做安排，死后按照第一顺序继承人： ——父母、配偶、子女弊端是：第一顺序继承人的份额是相等的，可能会违背使者生前意愿。

第二种：遗嘱继承是合法有效的遗嘱，弊端很多。

我们比较一下串通继承与保险的区别：

一、从保值增值角度看：传统继承：房子、车子，有纠纷，财产就会遭受损失保险呢，具有保值功能，一定程度实现增值。

二、从税费问题看：传统继承需要过户，提供各种手续，继承权公证，继承权公证需要收费，费用也不低保险哪，省时省事。

三、继承实效看：传统保险慢，尤其是继承人之间有纠纷，可能需要从几个月到几年才能完成继承保险哪，只要是符合继承保险金的条件都会很快。

总结：保险继承只能是现金，房地产，动产权利，实现不了。所以一定要综合运用多种规划，保险是不可或缺的规划工具之一。

10个技能让保险销售如鱼得水

一、速度与激情一——赢在起跑线上高目标高达成率

二、筛查客户资料，列客户名单

三、产品逻辑话术，牢记于心

四、活动营销，道高一丈

五、电话邀约有技巧

六、短信营销有捷径

七、成功产业有工具

八、送礼有学问

九、缔结促成有方法

十、追踪承保要及时

产品逻辑话术，牢记于心

年金行不行——根据客户实际情况

1、客户有孩子，压岁钱入手

树立孩子的理财观念和理财意识，又能把钱存起来，保证孩子的一生，这是给孩子一生的礼物，领取终身的保险金。让孩子感受到父母的爱与责任。

2、过节送父母，送健康

长大后父母的晚年生活保障，以报答父母的养育之恩，最好的报答方式，让保险代替我们照顾父母。

3、为自己积累一笔旅游基金。

4、年终奖转存。

5、养老金。

养老金的来源主要有三个：子女养老、社保、商业保险。

养儿防老并不科学，不能解决养老的根本问题：

以房养老，受市场和政策的影响非常大;

社保是靠下一代养老，单纯的社保养老已经不能满足老年人的生活，而且我国社会保险面临很大的资金压力;

车辆保险销售话术 篇3

车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。真正的汽车保险销售话术不仅仅是说话的艺术，更是保险销售员为顾客提供优质服务的一种体现。车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。好的汽车保险销售话术从来不是建立在说话技巧上，是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上，然后再通过组织语言让消费者更容易接受。

[车辆保险销售话术]

保险销售话术技巧10页 篇4

☆ 创造轻松的氛围（有热情度）

☆ 有比较的标准：银行利息税/银行赚再多的钱也不会与您分享

☆ 先认同，再说明：您的想法我理解，只不过我们是特别------

☆ 不要连续问2个问题以上，适当的时候问一个问题

☆ 与客户互动不能局限于保险

☆ 介绍产品不急，和客户互动要看情况

☆ 在卖保险时，理性诉求与感性诉求都要做（理性诉求达不成时用感性诉求，感性诉求成功后，力量无限

大）

☆ 表达的方式比表达的内容重要4.3倍

☆ 处理反对问题的原则：先认同或接受准客户

☆ 先讲反面诉求，再讲正面诉求，效果好（在不冒犯客户的前提下做反面诉求）

☆ 对产品适时、适度制造热销气氛

☆ 讲话的力度要够，提高讲话的自信度，不要讲一些不确定的用词：或许、好像、可能

☆ 促成：拉回到反对问题的处理，明确知道客户考虑的真实意图

☆ 每个段落做促成，借用促成激发他的真实想法

☆ 销售的主导权要抓在自己手里，心里要有想法

☆ 勇敢地向客户要时间，不要太害羞

一、开场白

要求：简洁、与客户有互动

（一）与客户互动

1、一般问题

△ 您平时有没有存钱的习惯？

1）“有”。太好了，只要您在平时储蓄中转一部分钱到我们公司，同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多？

2）“没有”。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗？

3）“拒绝”。我了解您的想法，只不过您给我3分钟，让您赚到*万元，您觉得值不值得？

4）“沉默”。继续讲/您睡着了吗？

△ 您平时喜不喜欢多存一点钱？

2、优势问题

1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达10万元的保障？

2）不晓得您担不担心平时存的钱不够用，用钱的时候需要一大笔钱？

3）您希不希望有机会分享公司的经营成果？

4）您希不希望在一个账户里不但有自己的钱，还有10万元？

5）您希不希望每天存13元，却拥有10万元的身价？

二、产品介绍

（一）与银行做比较（产品介绍与反对问题中都可以用到）

1）单利/复利/利息税

我们平时存在银行是单利，而且还要扣税；可是凭我们公司的经营投资能力，把经营效果（公司盈利的70%）通过红利方式反馈给您，让您可以获得更好的利息。根据中等红利估算，**年下来可以拿到**万多，比银行要好，而且又不用交5%的利息税，红利每年也是以复利滚动的。

2）80元的妙用。（需及时更新）

如果按现在银行利率，5000元一年，大约可获得80元；但如果把钱存入我们公司，可以给您两样东西：A、根据公司营利状况可能是：80、300、500、800，您就把400元当存钱，80元当投资，平安这样的大公司，您用80元换一个10万元的保障您愿不愿意？

3）资产配置法：3331（☆不是要求买保险取代所有投资）

例如：1000元：300元保险、300元买高风险、高获利、300元中等获利、中等风险、100元放在银行灵活运用

4）我们的计划是零风险、稳获利，您知道投资股票、基金是高风险，可能获利很多，也可能赔掉，但我们的保险是还本型的，保证您20年后拿回本金

5）您把钱存银行，银行会给您保障吗？而我们现在一样是存钱，做着一件之前也在做的事，但存钱同时您还能获得一份高额的保障，何乐而不为呢？

6）保险是铁罐，可以确保存下来的每一分钱。存银行的话，边存边拿，20年后不会存下钱来。而我们却在做半强制性的存钱，帮您存下钱来。

（二）比拟描绘

目的：

1、强化意识

2、不要太直接的诉求

1）保险就象养一个保证会孝顺的干儿子

2）保险就好象放在角落的灭火器

3）保险就好象备用轮胎，如果我把它拿走，您会同意吗？当您不用时，20年以后就会变成10万的现金

4）保险就好象船上的救生圈

（三）反对问题的处理

【反对问题1】不需要

1）是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候就再也买不到了呀！您说对吧？

2）是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候，我们才有能力面对风险的威胁呀！您说对吧？

【反对问题2】保险我没兴趣

注：对保险没有兴趣的人可以分为两种：

第一种：有不愉快经验（包括亲身经历或身边见闻），此时，请协助准客户理清不愉快的问题所在，再继续下去。第二种：没有买过保险，主观上排斥保险。此时，请尽量用同理心、柔软的语调争取说下去的机会。切记！不要用质询的语调质问客户为什么没兴趣，这是大忌讳。

1）是啊！王先生，我完全可以理解，我推论您不但没有兴趣，甚至于也很排斥对吧？因为，我以前也跟您一样

很讨厌保险的呀！王先生是不是只要自己有能力赚钱，哪需要买保险对吧？

2）是的，王先生，确实没有人天生对保险有兴趣，因为保险总是叫人先缴钱，但是，却没办法看到买保险的好处。王先生是不是从来都不买保险的，对吧？„

3）是的，王先生，您对保险没有兴趣是很正常的，因为没有人天生对保险感兴趣，我本来对保险也没兴趣，后来是因为我的一个邻居，曾经领过一笔五十几万保险金，我才相信保险真的可以帮助人，所以，只要王先生愿意给我三分钟，您一定可以改变对保险的看法„

【反对问题3】我考虑、考虑

◇状况一：准客户在听完你的产品介绍后，没有跟你充分沟通时，就说我考虑、考虑

TMR：耶！好呀！好呀！这么重要的事您考虑考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定。喔！对了！王先生，平时都做哪些投资理财呀？„（喔！对了！王先生，您是从事哪个行业的呀？）

注：切记！准客户一开始就说要考虑、考虑时，根本别问考虑什么？因为准客户此时的真正原因是没有兴趣，他对产品是没有感觉的，它只是个借口，所以准客户也无从回答，此时问准客户考虑什么只会引起准客户的不快与不耐。

正确的做法是，先问一个软问题，引发准客户说话、争取交流的机会，然后在往后的交流中再把保险与吉祥两全的好处分别灌输给准客户，然后再见机行事方为上策！

◇ 状况二：准客户在听完你的产品介绍，且经过与你充分沟通后，才说我要考虑、考虑）

TMR：好呀！这么重要的事您要考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定，改天我们再来确定好了！喔！对了！王先生，我这边有一个很有趣的题目，您能不能也同样思考一下：就是啊！如果您每一年都有80块，您会拿来做什么呢？有人说可以拿来买一部车，您相信吗？明后天我再给您电话，我们再聊聊好了„ 注：一般来说，在经过充分讨论之后，准客户仍说要考虑的话，乃是属于比较无法立即做决定的人。

正确的做法是，当下如果还有可能，则多一点感性诉求，动之以情；或约好下次通话的时间，并且给对方一个功课，预留一个下次讨论的议题、为下次铺路。

◇ 状况三：准客户已经考虑很多天，你也打过几次电话，准客户仍说要考虑、考虑

TMR：是的，王先生，我觉得很抱歉！这件事肯定让您为难了！要不，这样吧！考虑要用方法才会有

2、考虑得太多也只会困扰着您（考虑是存不了钱的），我们现在就一起用一个方法来把问题理清楚：

第一，我们先确定一下存钱是好事还是坏事？对您有没有帮助？

第二，每天13块的保费有没有问题？

第三，有十万跟没有十万保障的差别是什么？

第四，红利的部分，每年只要用80块投资平安集团，您就可以跟平安集团的其他股东一样，分享经营利益，您觉得如何？

注：一般来说，多次沟通之后仍要考虑的人，只有一种可能就是，准客户不认为需要参加这份保险，但是，好象又觉得还不错，不好意思拒绝，因此一拖再拖。

正确的做法是，如上述话术，帮他再次理清问题。可能的话，增加一点感性诉求，同时也请增加你的推销强度，半推半就、帮助准客户做出决定。

【反对问题4】保险啊？我买很多了

◇ 状况一：反正买很多啦！

TMR：哇！那很好呀！王先生，您买的是保障型的还是储蓄型的呀？

（把它当天灾，再接再厉，再拨下一通„）

◇ 状况二：我没必要告诉你吧？

TMR：不好意思，王先生，您的确没必要告诉我，只是我要说明的是，保险有一个令人讨厌的地方就是，我们买了保险之后，根本无法知道会不会用到，所以，有时买太多没用到会觉得花钱、浪费。但是，万一要用的时候，又害怕不够用、买太少。王先生是不是也有这种感觉？

◇ 状况三：保障型的TMR：喔！那很好呀！我们这个存钱计划就是专门给买了很多保障型客户设计的。因为这个计划强调的是，一边储蓄、一边增加保障、一边又可以享受平安集团的经营成果。所以，我们有很多客户都不把这笔预算当是保险费，而当作是一项理财跟退休规划的预算„

◇ 状况四：储蓄型的TMR：喔！那很好呀！王先生，您也知道存钱没人嫌的不是吗？更何况买一点储蓄险不但增加储蓄、更重要的是增加保障，因为，随着我们年龄跟收入的增加，保险需求也会跟着增加，所以，我们这项计划不正是可以满足您的需求吗？

◇ 状况五：都有啦！

TMR：喔！那很好呀！我们这个存钱计划就是专门给买了很多保险的人设计的。因为一般我们都会觉得已经买了很多保险了，有趣的是，根据调研统计，有88%领过保险金的人曾经表示后悔当初买太少。所以，我们这份计划是给您更多保障，却也可以保住您的保费，用不到保险也不浪费金钱。

◎TMR：我可以体会，所以我今天向您推荐的是适合买许多保险的人加买的类型。1）如果您再买，即使用不到，可以把它当存钱

2）用到的话，保额高（可能之前买的保额不高）

【反对问题5】2万元算什么呀？

是的，2万元的确不算什么，可是20万呢？只要您每月交400元就行了

【反对问题6】我随便投资都会比2万元多

1）我完全可以理解您的投资能力，只不过王先生，您在投资时会拿400元投资吗？

2）我们的计划是零风险、稳获利，您知道投资股票、基金是高风险，可能获利很多，也可能赔掉，但我们的保险是还本型的，保证您20年后拿回本金

3）我并不是想要您买保险来取代您的投资

【反对问题7】20年太长

1、就是因为20年，您才能每个月用400元换到10万元的保障，保险是在帮您向上帝借时间

2、因为10万元是一万个10元积累起来的，当然您需要花20年的时间

【反对问题8】我没有钱

1）您真是客气了。那您肯定是为自己的收入做了一个很好的安排。（冒昧问一下，您是从事什么行业的？）

2）王先生，您的经验会随着年龄的增长而变大，400元会随着时间的推移收入的增加，400元的负担也会减小

3）王先生，您在您家的门口放一个小钱桶，每天出门之前放十几元钱，您会不会因为您那天十几元放进以后就

活不了了？

4）哦，您是因为没钱而不肯买，并不是没有保险意识，您没钱买保险，那就更不保险了。其实有钱的人就多买点，钱少的人就少买点，我们这里很多客户都买20万、30万保障，根据您的状况买10万也可以。

5）哦，您是因为没钱而不肯买，并不是没有保险意识，您没钱买保险，那就更不保险了。假如将来你住院看病，你现在只要每月付13元，就可以享受到80%住院医疗费用的报销，每天30元的床位费补贴，意外导致门急诊100%报销，您愿意吗？您觉得办这样的事您需要吗？

三、促成注：促成忌讳1、2、3、你到底是在考虑什么？ 你是不是不喜欢我们的商品？ 还是觉得保费太贵了？ 建议话术：

1）王先生，我相信这个存钱您之前就在做，每天13元钱，我们计划的好处就是让您做本来就在做的事。

2）办理很简单，只需要10分钟时间，刚好周三我有客户要在你那个地方，我亲自过来帮您办理。

重疾保险销售话术 篇5

默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小

高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里

业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）

业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝

无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默）

少儿市场话术：（拓展客户）

业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多

业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前

做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一

款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？

业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。

有这七重受益。。客：沉默（或看资料）

业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱

业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩

子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。

农村市场

业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。

业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。还没想呢

业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元差不多。

业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老

业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑

业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户 客：我有农村保险

业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。。

业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买

业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买

东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。。

业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老

时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐

户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只

要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和

大哥一起去听听。。客：那好吧

工薪市场

业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。

业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医

疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！

业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！

业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险

投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为

迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体

的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存

业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个

帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个

孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是

存两万！客户：我有养老和医疗了

业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美

味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧

业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这

个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存

两万！客户：沉默

业务员：您的身份证号码是······

成人市场

业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！

业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！

业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！

业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！

业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保

险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？

业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。

业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常

适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。

业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了

解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！

业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！

业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你

保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！

业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.(在讲解一遍)再次促成!个体市场

业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了

业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉

王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里

业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特

意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个

好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富

金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让

我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税

业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！

业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您

的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才

还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来

之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的资金，举例说明-----30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？

80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？

业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。

（拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。王老板：过段时间再说吧！业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。

重疾保险销售话术 篇6

深圳九鼎话术文化传播有限公司

中国话术产业领先企业

深圳市九鼎话术文化传播有限公司，是一家由资深专家组建的极富创新精神的国内首家大型综合话术文化公司，为各大、中、小型企业和个人量身定做全方位的高效性专业话术服务，汇聚了众多知名心理学专家、语言艺术大师和资历丰厚的HR等专业团队，公司集完善的话术理论、敏锐的消费者洞察和一流的话术设计经验于一身，运用成熟的高效化管理模式、专业化的话术理念及方法，为客户策划具备实际效果的话术服务。在中国，我们努力成为客户理想的话术文化顾问，帮助客户实现自身的业务和组织目标。

中国唯一致力于专业话术服务的文化产业机构

深圳市九鼎话术文化传播有限公司成立于2011年，公司总部设立于深圳，目前在桂林设立了分公司，服务全国范围客户，并与其他内部联合公司资源整合、优势互补。作为中国大型话术文化产业领先企业，深圳市九鼎话术文化传播有限公司旨在为客户提供品牌化、流程化、效益化的增值性话术类服务。

九鼎致力于为客户提供高效战略性话术设计咨询服务。我们的核心服务类别包括：求职应聘、销售话术、谈判、演说、辩论、情感沟通、舆论公关、纠纷调解以及文化活动等话术设计服务，在短时间内，帮助各个领域不同人员，专业的定制服务，为客户排忧解难。我们还提供有一些特色服务，例如企业整体形象品牌建设、投资融资、管理服务、问题和危机管理、内部沟通、品牌塑造和调研、创意理念等专业咨询服务，为其量身定制最具创新精神的个性服务及优质专业的客户服务，帮助客户和合作伙伴取得最大成功。

公司自成立以来，一直秉承“以人为本、高效实用的服务”的理念，以客户为核心，为更多的个人企业提供优质、用心的服务，赢得了众多企业及个人的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的话术设计服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为个人和企业发展中遇到的各种问题和困难提供专业的指导和帮助。