医学好东西学习资料

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医学好东西学习资料 篇1

2呼吸衰竭:指各种原因引起的呼吸功能障碍，导致缺氧（氧分压<60mmhg)或伴二氧化碳潴留(co2cp>50mmhg)，从而引起的一系列生理功能和代谢紊乱的临床综合症。脑血栓的形成；是在脑动脉粥样硬化等动脉壁病变的基础上血管腔狭窄或闭塞，发生血栓形成造成胸部供血区血流中断,局部脑组织发生缺血，缺氧，坏死，出现相应的神经系统症状和体征。

4再障-是多种原因导致造血细胞的数量减少和功能异常，从而引起红细胞，中性粒细胞，血小板减少的一个综合病症，临床表现为，贫血，感染和出血。5 心源性哮喘-是由急性左心衰竭引起，发作是症状与哮喘相似。

6劳累性心绞痛-是疼痛发作有体力活动，情绪激动等增加心机需氧量的因素诱发7尿路感染-由细菌直接侵袭尿路引起的非特异性感染。

8原发综合征-肺部原发病灶好发于良好的肺区，并引起局部的淋巴结炎和肺门淋巴结炎构成原发综合症。

9肝性脑病，是由肝病引起的，以代谢紊乱为基础，中枢神经系统功能障碍为主要表现的综合症。

10复合性溃疡，指十二指肠同时发生溃疡约占全部溃疡消化性溃疡的%5.11高血压脑病；在血压急剧过度超过脑血管自身调节是脑灌注过多，大量液体通过血脑屏障漏出血管造成脑水肿和颅内压升高，引起头痛，烦躁，恶心重者有神智改变，意识模糊抽搐甚至昏迷。

1无菌术；是针对感染来源所采取的一种预防措施是由机械除菌法灭菌法和一定的操作规则级规章制度组成。2外科感染；是指需要外科治疗的感染性疾病和发生在创伤或手术中的感染。3尿潴留；膀胱内的尿液滞留不能自行排出。4腹外疝；是腹内脏器或组织经腹壁盆腔的薄弱点或缺损向体表突出。5休克；是机体受到有害作用后，是有效循环量锐减，导致细胞代谢紊乱和器官功能受损所出现的危及临床综合症。6痔；是直肠下端粘膜静脉从和肛管、肛门边缘的皮下降静脉丛曲张形成的柔软的静脉团块，是最常见的肛肠疾病。7肠扭转；一段肠袢沿其系膜长轴旋转形成的闭袢型肠梗阻。8消毒；应用化学药物来杀灭微生物。9灭菌指用物理的方法消灭与手术区域或伤口接触的器械、物品上的微生物。10交叉感染；是指病原体来自于患者体外，通过直接或间接感染途径，病原体有一个人传播给另一个人而形成的感染。

问答与填空

1高血压分为，1，2，3，级易损伤脏器有心脑肾血管等靶器官

2肝硬化门静脉高压的三大表现1）脾大2）腹水3）侧支循环的建立和开放 3心梗的主要并发症；1）心律失常2）休克3）心力衰竭

4肺结核的临床分型是：1）原发性肺结核2）血行播散型肺结核3）继发型肺结核4）结核性胸膜炎5）其他肺外结合结核型

5消化性溃疡并发症：穿孔，出血，幽门梗阻，癌变

6甲状腺机能亢进的典型临床表现1）高代谢状态2）甲状腺肿大3）眼征 7充血性心衰的诱因；血容量增加。如摄入的钠盐过多静点过快等

16洋地黄中毒的临表是？1）纳差恶心呕吐2）心律失常3）头痛失眠，忧郁眩

晕4）黄视绿视

17消化性溃疡上腹痛的特点？慢性病程节律性疼痛，周期性发作。

6，诊断脑震荡依据？答，一，意识障碍，持续时间或数分钟。二当时植物神经功能紊乱。三逆行性遗忘。四脑外伤后综合症

7硬膜外麻醉的并发症？答，1）全脊麻2）血压下降3）呼吸抑制4）硬膜外血肿5）脊神经根损伤

8诊断浅表脓肿的方法。答，全身反应较轻有红肿热痛等表现与正常组织分界清楚，局部隆起，压之剧痛，有波动感

11颅内压增高的表现。答。头痛、呕吐、视神经水肿、意识障碍、柯头反应、其他

14完成甲亢术前准备的指标。答，病人情绪的稳定。睡眠良好。体重增加。脉率小于90次每分。基础代谢率+20%以下

16诊断早期肺癌可依据那些检查？x线和cT

27关节脱位的有关体征。1）畸形2）弹性固定3）关节盂空虚

28现场对心跳呼吸停止迅速作出判断的依据：意识丧失 无自主呼吸 无大动脉搏动

29输血反应有：发热 容血反应 循环衰竭 过敏反应 细胞污染反应

16洋地黄中毒的临表是？1）纳差恶心呕吐2）心律失常3）头痛失眠，忧郁眩晕4）黄视绿视

17消化性溃疡上腹痛的特点？慢性病程节律性疼痛，周期性发作。

8高血压，冠心病心肌梗塞如何诊断；1.高血压；非同日在休息状态下血压三次。均达到或超过成人标准（收缩压大于等于140mmHg或舒张压大于等于90mmHg）

2.冠心病；以发作性胸痛为主要临床表现。部位，胸骨后或心前区持续时间轻者3~5分重者达10~15分钟。性质，典型的胸痛呈压迫性的或紧缩性，发闷，也可有烧灼感但不尖锐偶有频死感。3.心肌梗死典型临床表现1)持续性胸痛2）胃肠道症状3）全身症状，发热4）心律失常5）心力衰竭6）低血压和休克《2》心电图表现《3》实验室检查发现

9风湿性心瓣膜病，诊断：心尖区有隆隆样杂音或心电图示左心房增大。治疗；一般治疗与欧风湿活动患者长期应用苄星青霉素、定期复查减少活动，限钠盐摄入。口服利尿剂避免控制诱因。2)介入手术治疗

二尖瓣狭窄：诊断：呼吸困难为最常见的早期症状。咯血，有二尖瓣面容，能闻及舒张期隆隆样杂音14糖尿病诊断主要依据是什么？血糖升高

15脑血栓形成的病因是什么？最常见的是动脉粥样硬化且伴高血压少见的如脉壁严炎症，先天性血管畸形，高凝状态等

问答题！

2，手术消毒的要求？答；范围距切口15cm若考虑术中可能延长切口要适当扩大。皮肤常用2.5%碘酒涂擦一遍待干后用75%酒精脱碘两次还可以采用碘伏消毒皮肤3遍。对面部、肛门、外生殖器和婴儿皮肤宜用0.1%洗必泰或0.1%新洁尔灭溶液消毒3遍。具体方法是以手术切口为中心，由里向外涂擦，如为肛门或感染伤口应外里向外里擦，不可来回涂擦。

3，术后不适及并发症？不适一发热二疼痛三腹胀四恶心呕吐五呃逆六尿潴留。并发症：一术后出血二切口感染三肺部并发症四尿路感染。4，代谢性酸中毒的诊治？诊断一有相应的病史及临床表现1）中枢神经系统一抑制症状为主。2）神经肌肉反射减低3）循环系统心率减慢血压低4）呼吸深快呼气带有酮味5）皮肤温度高颜色潮红。2血气分析可测二氧化碳结合力和pH值前者小于40%，后者低于7.35尿pH值低于4.05；治疗：一积极治疗原发病是关键。二重症酸中毒应用碳酸氢钠溶液

5，低钾血症的诊断及补钾原则；答；根据病史临床表现和血清钾测定可作出判断，心电图有助于诊断。补钾原则1）浓度不过高2）速度不过快3）总量不过大4）无尿不补钾

9外科感染的特点？答，1)常见的几种细菌所致的混合感染，2）病变愈合后形成的瘢痕组织严重的导致功能障碍3）局部症状明显而突出4）病变多为器质性的，常致组织坏死、化脓5）处理不及时或不当导致全身感染

10复苏的基本步骤？一)初期复苏1）开放气道2）人工呼吸3）心脏按压4）简易人工呼吸器。二）后期复苏1）机械通气和氧疗2）药物治疗3）监测4）电除颤5）起搏。三）复苏后处理，1）维持循环血量2）防治肾衰竭3）维持呼吸功能4）脑复苏

12胃肠道手术术前的准备。答除一般准备外，术前开始进流质，当晚禁食禁饮，必要是应置胃管，结肠或直肠手术病人，术前二日口服胃肠道抗菌药物，为防厌氧菌感染，术前一日晚及术日清晨行清洁灌肠或结肠灌洗

13清创的目的即要求。答；是将污染的伤口经过清洗、切除失活组织、清除伤口上的血等措施，变为清洁伤口，以加速组织的修复争取达到一期愈合。

15胸外心脏按压的部位、频率、深度、动作要点。答；部位，胸骨下1/3交界处。频率；成人80~100次/分。深度；胸骨下降3~5cm。动作要点；手掌与胸骨纵轴平行以避免直接按压肋骨，另一平行按在手背上操作是赢根据年龄和胸廓弹性施加压力。

17狂犬咬伤的处理原则？1）清洗伤口，伤口周围注射狂犬病免疫球蛋白。2）注射精制狂犬病疫苗3）对狂犬发作病人隔离治疗

18甲亢术后可能出现的并发症？答；呼吸困难和窒息2）喉返神经损伤3）喉上神经损伤4）甲状旁腺损伤5）甲状腺危象

19闭合性气胸的诊断。答；自觉不是症状，见病人口唇发绀伤侧胸部呼吸动度减弱气管向健侧偏移，叩诊呈鼓音呼吸音明显消失。胸部x线示胸腔内不同程度的积气与肺萎缩，胸膜腔穿刺抽出气体可明确诊断。

医学好东西学习资料 篇2

1 精巧设疑

运用有趣的小资料给学生提出疑问不仅可以启发学生自觉思考，激发学生的学习热情，而且还有助于学生对知识的理解和记忆[2,3,4]。

比如，讲授ABO血型遗传之前，先给同学们讲一个真实的事例[5]，有两个婴儿同时诞生在某一医院的同一个产房里。出生后，由于医院工作人员的疏忽，将婴儿床上写有孩子母亲姓名的牌子挂错了，为此，引起了两个孩子父母之间的争议。于是，医院决定对这两个孩子进行亲子鉴定。医院经过抽血检查，测出上述两个孩子的血型是O型和B型，在两对父母中，一对父母的血型是AB型和O型，另一对父母的血型是A型和B型。你能用所学的遗传学知识，鉴定出这两个孩子的父母谁吗？学生们听后，开始主动发表自己的看法和见解。对此，教师不忙于肯定或否定，而是有意识地留给学生时间稍作反思。这样，不仅激发了学生丰富的想象力及兴趣，也使老师的讲解更有吸引力，学生将高度集中注意力认真倾听理论知识，收到非常好的教学效果[6]。

再比如，在讲到X连锁隐性遗传方式之前，笔者给大家引入这样一则故事：维多利亚女王与她的表兄萨克森·科堡·哥达亲王阿尔伯特结婚，一生育有9个孩子，但由于是近亲通婚，4个王子中的3个都是血友病患者，所幸的是5位公主个个健康美丽，但也是血友病基因携带者，她们与欧洲王室联姻的结果是使这一可怕的疾病在欧洲王室中蔓延，且同样使一些小王子患上血友病。同学们听后议论纷纷，为什么维多利亚女王与阿尔伯特亲王的儿子中有3个是血友病患者，而女儿没有，之后又是他们的外孙患上了血友病。带着疑问，笔者领着同学们开始探讨X连锁隐性遗传方式的特点[7]，讲解完理论，同学们非常高兴地的找到了问题的答案，而且对X连锁隐性遗传方式的特点牢记不忘，记忆深刻。

2 理论形象化

有些遗传学理论知识很抽象，需要借助有关辅助内容进行教学，增强教学的直观性[8]，有时利用一些小资料也能使之形象化[9]。如讲在我国的《婚姻法》中明确规定：“直系血亲和三代以内的旁系血亲”禁止结婚原因时，给学生展示资料如下[10]。

“达尔文的遗憾”一则短文：达尔文一生中最大的遗憾，就是和表姐玛丽结婚。聪明的达尔文和美丽动人的玛丽生下了10个孩子，个个体弱多病，有3个很小就夭折了。他们的子女情况是这样的：长子威廉（1839年生）无生育；次子乔治（1845年生）神经质，以谈论他人病痛为嗜好；三子弗朗西斯（1848年生）忧郁症患者；四子伦纳德（1850年生）无生育；五子雷勒斯（1851年生）多病；六子小查理（1856年生）两岁死亡；长女安妮（1841年生）10岁患猩红热死；次女玛丽（1842年生）出生当即死亡；三女亨利埃塔（1843年生）无生育；四女伊丽莎白（1847年生）调查时未嫁。

摩尔根是19世纪著名的遗传学家，在33岁那年与表妹结婚。他们养育的3个孩子中，两个女儿因“莫名其妙的遗传病”夭折，唯一的男孩竟是半痴呆儿。摩尔根告诫人们“不得在氏族内部近亲通婚”，既是他苦心研究的结果，也是他本人亲身体验的血泪教训。

在教学中插入这样的实例，学生兴趣大增，而且对近亲结婚的严重后果有了深刻的印象，对所学知识的理解更加透彻，又增强了学生对我国婚姻法中禁止近亲结婚规定的认识。

3 教育启发

在讲到遗传与环境这一章时，学生们突然会意识到保护环境不仅可以保持生态平衡，还可以避免遗传物质的损伤，从而防止遗传病或恶性肿瘤的发生，可介绍如下资料。

3.1 要防止水污染

全世界每年约1500万～2000万人死于饥饿及营养不良引起的疾病，约15亿人饮用被污染的水，约1000万人死于水污染。

3.2 要防止大气污染

每天约有800人因呼吸污染的空气而早亡，1995年全国因为大气悬浮颗粒物和二氧化硫污染影响导致的人体健康损失估计达到171亿元。

3.3 要避免电磁辐射的危害

电磁辐射会造成染色体断裂或基因突变，电磁辐射超过一定强度后，对人体产生负面影响，能导致头痛、失眠、记忆衰退、血压升高或降低、心脏出现异常等症状，如果长期在超强度的电磁辐射环境下作业，可能会导致流产、白内障，甚至诱发癌变。所以对各种电器的使用，应保持一定的距离，如眼睛离电视荧光屏的距离，一般为荧光屏宽度的5倍左右；微波炉开启后要离开1米远，孕妇和小孩应尽量远离微波炉；手机在使用时，应尽量使头部与手机天线的距离远一些，最好使用分离耳机和话筒接听电话。手机接通瞬间释放的电磁辐射最大，为此最好在手机响过一两秒或电话两次铃声间歇中接听电话。

3.4 目前物种的灭绝速度是自然灭绝速度的1000倍。

因毁林，每年至少有1种鸟和哺乳动物或植物灭绝，按IUCN植物中心的保守估计，到2050年，6万种植物将灭绝或濒临灭绝。而1个植物种的灭绝，将伴随着10～30种动物的灭绝。现在我国已先后出台了《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国海洋环境保护法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国大气污染防治法》，在一定程度上缓解了我国不堪重负的环境与资源危机。从以上事例中学生们深刻地认识到破坏自然环境所带来的严重后果，由此唤醒并增强学生保护自然环境的紧迫感和社会责任感。

4 知识延伸，重在实用

4.1 辐射会导致各种类型的染色体畸变，从而引起流产、死胎、先天畸形、遗传病

孕妇一定要远离各种电器，特别是对于早期胚胎（1～3个月）有比较敏感的生物效应，所以孕妇一般不要进行X线检查。有些妇女因怀孕后各种活动减少，便花很多时间看电视或玩电脑游戏，以此消磨时间，这种做法对胎儿不利。

据美国的一项报道，一家公司有12名孕妇在荧光屏前工作，在1年内竟有7人流产，1人早产。国防部兵役局有15名孕妇在荧光屏前工作，1年内也有7人流产，3人产下畸形儿，其危害程度均在60%以上。有关专家对每周接近荧光屏20 h的700名孕妇调查，发现20%的孕妇发生自然流产，而对每周接近荧光屏40 h的孕妇调查表明自然流产发生率更高。美国科学家研究发现，电脑周围产生的磁场可致孕妇流产、胎儿畸形和癌症。电脑两侧、后部的射线最强，孕妇应尽量避免在该区域活动。

显示屏周围的尘埃中含有大量微生物和“灰尘粒子”，孕妇长时间看电视或电脑，这些微生物和灰尘会附着皮肤，使脸部出现斑疹等皮肤病。建议孕妇最好少用电脑、少看电视，如果不得不用电脑时，要注意与显示屏保持距离。一般而言，眼睛距显示屏的距离要保持60 cm的距离为好。另外，在电脑前久坐会影响孕妇下肢血液循环，加重下肢水肿，导致下肢静脉曲张。电脑游戏中的紧张情节和惊险场面，对胎儿的刺激过大。还有，孕妇长期使用电脑还容易导致精神病的发生。电脑中的微波对孕妇中枢神经系统的影响，还可能出现神经衰弱症候群，表现为头痛、易疲劳、嗜睡、失眠、记忆力减退、注意力不能集中等。为了防范“电脑后遗症”的发生，孕妇最好远离电脑、电视，注意劳逸结合，经常参加户外活动、体育活动，定期检查身体。

4.2 远离化学污染物

烤制食物、生活炉灶、交通运输都要产生多环芳烃类污染物，该物质进入人体进行代谢产生的一种中间物质叫环氧多环芳烃类，环氧多环芳烃类可造成基因突变，从而引起遗传病或先天畸形，所以要避免吃烧烤食物，远离汽车尾气。腌制事物含有的亚硝酸盐、霉变食物中的黄曲霉素、酒精、烟中的尼古丁、保鲜食物中的防腐剂、小食品中的膨化剂、饲料和一些烤制食物中添加的苏丹红等等都可引起基因突变或染色体畸变，从而引起胎儿畸形、遗传病、流产等，所以要讲究饮食，避免吸烟、酗酒等不良生活方式。除草剂、杀虫剂三聚氰酰胺和乙酯杀螨醇、药物中的丝裂霉素、氯丙嗪、东莨菪碱等都可致染色体畸变。从而引起流产、畸形、遗传病等。所以妊娠期间不能随意吃药，并注意蔬菜一定洗净农药再吃。

4.3 避免病毒感染

风疹病毒、带状疱疹病毒、肝炎病毒、麻疹病毒、腮腺炎病毒、流感病毒等均可引起染色体畸变，造成胎儿畸形或死胎等，风疹病毒、疱疹病毒、巨细胞病毒、弓形体、梅毒螺旋体被统一称为五大致畸因子。所以，孕妇在传染病流行期间，尽量不要到公共场所。以上提到的各种因素也能导致人类体细胞基因发生突变或染色体畸变从而引起细胞癌变。因此，每个人都应讲究健康之道，防止癌症的发生；孕妇要注意防护做好优生。

总之，笔者在多年的教学实践中，利用小资料辅助教学，既活跃了课堂气氛，激发学生的学习兴趣、启迪了学生的思维，又拓宽了学生的知识面，收到了良好的教学效果。

参考文献

[1]张敏.生理学教学中激发学生学习动机提高学习兴趣探讨[J].山西医科大学学报:基础医学教育版, 2006, 8 (3) :256-257.

[2]路静, 张晓艳, 张艳艳, 等.引导式教学方式在病理生理学中的运用[J].中国高等医学教育, 2010, 1 (8) :108-109.

[3]林文海.优化课堂教学设计, 提高生理学教学质量[J].卫生职业教育, 2012, 30 (22) :63-64.

[4]赵丹, 宋波, 牟海军.多维式教学方法在寄生虫学中的应用[J].中国医学创新, 2012, 9 (26) :81-82.

[5]张晓刚, 李跃平, 龙振昌, 等.三贴近在医学教学改革中的应用[J].中国医学创新, 2012, 9 (27) :77-78.

[6]李汉兵, 齐敏友, 孙国君, 等.“基于问题的学习”教学法在药类学专业生理教学中的应用[J].中国高等医学教育, 2009, 1 (6) :71-72.

[7]翟园园.中职卫校《外科护理学》教学方法改进之探讨[J].中国医学创新, 2012, 9 (21) :159-160.

[8]郑晓楠, 付强.浅谈基础护理学教学方法[J].中国医学创新, 2012, 9 (28) :80-81.

[9]郑学芝, 金秀东, 徐秋玲, 等.情境教学模式在生理教学中的实践研究[J].中国高等医学教育, 2011, 1 (2) :52.

司法考试的一些好东西 篇3

不少考生感到法理教材较难理解，试题难以琢磨。建议考生先学好教材，把握基本概念、原理以及法律的基本理念和价值。法理学是以法律整体和部分及其关系作为研究对象的科学，考生不妨将法理学分为对法律的内部视角和对法律的外部视角。内部视角包括法的现象、本质、价值和特征；外部视角包括法与社会的关联、以及法律职业和法律思维等等。做题时，考生要尝试理解题目考核视角和考核的知识点，做题前要分析，做题后要总结。

宪法准确记忆法条

除稍显简单的宪法原理之外，考核点还包括具体的宪法性法律，如《立法法》、《选举法》等。从历届试题看，对法条精确度要求较高，时效性较强。建议考生掌握宪法修正、选举方案、立法程序、法律位阶等方面的内容。

国际法优先掌握理论和制度

国际法考查内容大都围绕国家所形成的一些基本概念和制度，包括国际法的主体、国际法上的空间划分、对外关系等内容，主要是原则性和理论性问题。这部分内容多而杂。对没学习过的考生而言，有一定困难，大家要学好理论性内容，加深记忆和理解。

国际私法深刻理解主干内容

这部分内容较难，如国际私法中的法律冲突适用、冲突规范及准据法的确定、识别，国际贸易中的贸易术语，海上货物运输与保险等内容，都不是短期内能掌握并运用。

考生要重点复习：国际私法基本制度，其中着重掌握自然人与法人国籍住所的确定，冲突规范以及规范类型，准据法的适用、识别，反致和法律规避等；国际民商事法律适用，重点掌握我国民法通则第八章及民通意见中的规定；国际民商事争议的解决，主要体现在民诉涉外篇和民诉意见的解释，以及仲裁法中；区际法律问题，大家应掌握内地与港澳台所签订的一些司法协助协定。

国际经济法关注多部法律制度

重点内容包括国际贸易交易法：货物买卖法、货物运输及保险法、国际贸易支付法；国际贸易管理法：世贸组织法、国内贸易管制法。建议大家从两方面掌握：一是国际贸易法中的私人交易法，包括交易(《联合国国际货物销售合同公约》，《贸易术语2000》)、运输(班轮运输、租船运输)和保险(三个基本险：平安险、水渍险和一切险和除外责任)、支付(汇付、托收、信用证和保理)四个重要部分，二是国际贸易管制，建议大家重点复习：我国国内的贸易管制，主要由我国的对外贸易法和“两反一保”条例(反倾销、反补贴和保障措施)所构成；国际的贸易管制：世界贸易组织所确立的规则，主要是确立了基本原则，针对货物贸易、服务贸易和知识产权贸易作出了具体规定，并且针对以上问题的争议创设了争端解决机制。国际经济法的其他法律制度中要复习的是，国际投资法中的两个公约(《多边投资担保机构公约》和《解决国家和他国国民之间投资争端的公约》)，国际税法中的国际重复与重叠征税等内容。法条学习

第一大问题：司法考试看哪些法条

一、看书为主和看法条为主的部门法区分

总的来说看书和看法条之间并不存在矛盾，因为书就是对法条的全面阐释，但是两者毕竟有些区别，书上的内容较为全面细致，法条较为简洁；书上一些理论性的东西法条里并没体现。因为这些区别，我们的复习过程就存在一个以哪一个为侧重点的问题，我的看法是：

1.司考卷一

法理学属于理论法学，主要应以看教材为主，其中涉及立法法的内容，可以看法条。法理部分的考查一直比较难，有些题目出的根本就不是书上的内容，对于非法本考生来说，这一部分难度更高，而且它还是你花费功夫也不见得能立竿见影的，平时法律素养的积累与沉淀较为重要。所以不宜与之恋战，看过几遍书，遇到不会的题也别纠缠不清耽误时间。

法制史没有法条，只能看书，这部分内容少，出题简单，考生朋友一定得尽量拿到这些分。

宪法以看书为主，但国家机构部分看法条更为清晰。宪法部分的重点主要集中在一是各国家机构的职能区分，特别是人大，人大常委会，国务院，国家主席之间。二是四次修宪的区别。三是选举制度。宪法部分考得不难。

“三国”法需看书。这部分的法条庞杂且晦涩难懂，而且考查的知识点很少直接出自法条，而更多的表现为直接考查书中的某一段内容。复习“三国”法时，看教材比看法条的效果更显著。国际公法最为简单，国际私法要注意民诉最后一块涉外部分，而国际经济法较难。术语通则需要强记，把每一组的术语区别开，注意买卖双方义务的区别和风险转移，以及信用证的流程。

经济法考点细而法条多，但没什么理论问题，看法条足够应付考试。

法律职业道德部分考查简单且细致，应以看法条为主。特别值得注意的是，对律师法实施状况的检查是每年的一个重点问题，所以大家在复习中应当注意法律敎育网提供。

2.司考卷二

刑法应当看书与看法条并重，2004 年卷二刑法与行政法相对其他科目来说考查得更难一些。直接来源于法条原文的题目较少，往往都需要深思才能确定正确选项，还有些内容颇有些理论深度（如 2004 年卷二第 15 题）。

刑事诉讼法应以看法条及司法解释为主，诉讼法理论少，考点简单而细致，看法条的效果胜于看书。

行政法没有统一的法典，所以应以看书为主，结合行政许可法、行政处罚法、政府采购法等单行法律。

3.司考卷三

民法考查的民法通则及解释、合同法理论问题较多，有许多题目并不是直接出自法条字面，而是出自隐藏其后的理论，所以必须将看书与看法条相结合才行。

商法部分以看法条为主。

二、哪些是必须细看的司法解释

三大诉讼法的司法解释必须细看，刑事诉讼法的“六机关规定”、“最高院解释”较重要，而“最高检解释”则过于专门且繁琐，很少出题，考生复习时间不够的话可以不看。刑法关于盗窃、抢劫、交通肇事的解释，合同法解释、担保法解释都非常重要，简直是字字珠玑，需反复多遍地看。看司法解释的时候须与法典的相关内容对照起来，否则缺乏系统性思维。

三、司法考试新增法律法规的地位

每年新增法律法规是司法考试必定要出题考查的知识，而且新增法规的出题往往呈表面化，难度偏低。例如 2004 年的新增法律法规有宪法第四修正案、行政许可法、政府采购法、突发公共卫生事件应急条例、银行业监督管理法、婚姻法解释二等，试题中大量考查了这些内容。今年新增法律法规有刑法修正案

（八）、刑法修正案八的三个配套司法解释、人民调解法、国家赔偿法、侵权责任法、公司法解释

（三）等。

第二大问题：怎么看司考法条

一、什么时间看

对没有法律基础的人而言，应在看书打好基础后再看法条，基础较好的在校研究生或刚毕业的法本则可以直接看法条。一般的顺序是，先将教材整体看一遍以对内容有系统把握，然后再看法条，看完这一遍书和法条之后作做一套历年真题或模拟题，通过做题查漏补缺，之后再回过头来看法条，越是临近考试阶段越应该看法条。

二、亲力亲为，动手动脑

现在市面上有很多名师的课堂笔记和课程，名师的指点往往会让我们有醍醐灌顶、豁然开朗的感觉，但是我们在学习的过程中还是不能放弃主观能动性，名师的总结虽然很全面细致，但毕竟和自己亲自动手去思考之后再把它总结出来，还是不一样。我们既要珍惜名师交给我们的知识、思路、学习方法，同时更要自己去用心学用心做，才能接近成功。而且在看法条的过程中，一定不要光是用眼睛看，还有善于用脑用手去勾画总结。

三、少背多看

司法考试前三卷都是选择题，也就是说我们只要能从中挑出正确选项即可，而没有必要把这些选项的内容背下来，所以要多看书，带着思考看书，知道每一考点所在位置和内容即可。第四卷虽需自己写，但也不要求与法条一字不差，而且论述题也无从背起，言之成理即可得分，没有什么标准答案，并非背书可以解决。

四、看法条时一定要划上重点

有的人爱惜书，看过书后书还是非常洁净一笔不划，我不赞成这样。一部法规内容上都具有整体性，所以写得比较全面，但是我们不可能每一遍都全看，那纯粹是浪费时间，只能挑重点看，而且每看一遍重点就应该越明确，要做到这点就需要在看书时将重点划上线，以后再看书就看自己划过的地方，那样书就会越看越薄，看书的速度也就越来越快。

另外，还有人曾提出过这样一种观点，只看分数较多的法规就行了，只考几分的法规如税法、行政监察法、审计法等小法完全可以放弃。法|律教育网认为这种观点不正确。我们确实需要突出重点，对于刑法、刑诉、民法、民诉、行政法、行政诉讼法等应多花功夫，但是对于分数少的法规也绝不能轻言放弃。一来积少成多、聚沙成塔，各个小法加起来总数并不少，另一方面这些法规考查得都比较简单，白白放弃，实在可惜。那些重点法律确实考查得多，比如刑法，你明明知道会考未遂既遂，或明知会考一罪数罪，可能答题时仍然不会。所以我们在复习时，要在重点法律上多下功夫不错，同时也要关注非重点法律的重点部分。

五、看法条一定要细致

不然很容易出现法条看过好几遍，考试时却只知道个大概的情形。例如《刑法》第 128 条第二、三款规定的非法出租出借枪支罪中，依法配备公务用枪的（比如公安民警）只要非法出租出借枪支的就构成此罪，而依法配置枪支的（如护林员），非法出租出借造成严重后果的才构成此罪，如果不注意区分，做题时就很可能做错。

六、善于总结、综合、对比

法条的特色在于简练具体，就某个问题可能会涉及一部法律中的不同法条，甚至于会涉及不同法律的条文，所以在学习法条的过程中格外需要我们自己总结、综合、对比。

比如刑法中的一罪与数罪问题，属于出题重点，但也非常容易混淆，总结出来就容易分清了。又如受贿又徇私枉法或民事行政枉法裁判罪的，从一重处，而受贿又玩忽职守滥用职权等罪，数罪并罚。暴力阻碍缉私是妨害公务罪和走私罪并罚，而暴力阻碍缉毒或组织运输偷越国边境又暴力阻碍执行公务的则是从一重处。凡此种种，不一而足，都需要我们在看书过程中细心总结。

七、有些只看条文的字面意思就可以，而有些还要理解条文背后的理论问题

司法考试试题总的特点是考查点细致但不难，三分之一的题看熟法条即可，三分之一的题要理解法条并做好归纳总结，还有一部分则需要理解条文背后的理论。例如刑法部分主观方面、停止阶段、共同犯罪等内容的条文都非常简练，但是在考试中反复出现这部分的题目，而且我们还会答错，就是因为这些条文背后有理论，不深入理解而只看条文本身是不行的。

八、看法条可能会经历几个不同的层次

借助一段佛家的禅语，大概可以表达出其中的意境。第一层是看山是山，看水是水，第二层是看山不是山，看水不是水，第三层是看山还是山，看水还是水。

第一层的含义是说，刚开始看法条的时候，从前到后依次看下去，看的仅仅是这个条文本身；第二层是说你通过自己的思考总结对比，将这个法条所涉及的相关内容进行了了解，你再看这个法条所看的就不会仅仅是这个孤立的条文了，而是还看到其他法条，甚至其他法规或司法解释里面所涉及的这一块有关的内容，法条上并没有用明线将这些相关的部分串起来，但是就如同月下老人牵的红线，或者就如同人与人之间千丝万缕的社会关系一样，实际上这些线是存在的；第三层是说你已经掌握了这个法规，对于其中所涉及的问题都理解了，看到那个法条就等于看了这一块的所有内容，答题时就不会有遗漏。大家不妨体会一下。

如何复习民法

考试就是考“点”，掌握“三基”的要点即掌握了“网上之结”显而易见，对于民法中的各种概念及其法律特征一定掌握其要点。不但必须弄懂，而且须背得滚瓜烂熟。所谓“考试就是考点，有点即有分，没点就没分”，说得就是这个意思。这不仅是应知的基本考试技巧，更重要的是，只打通过对各种法学基本概念的掌握，对各种基本法律制度的了解，才可能使初学者把握对基本理论的学习和运用。也只有掌握了民法的基本学习方法，法学工作者也才可以更加主动地学习其他的有关内容。当然，理解是记忆的基础。概念和原理作为客观事物的本质在人们头脑中的反映，无不是人们在实践的基础上，经过感性认识上升到理性认识才形成的，因此，掌握了一个概念的逻辑推理过程，把握了其各个法律特征，才算真正理解了这一概念的精神实质。因此我们对民法教科书中一般阐述性的内容，其关键在于理解和领会，而不必逐字逐句去死记硬背。同时，学习民法理论，除了完整准确地真正弄懂最基本的民法概念和它们的法律特征外，还需要以研究各种不同的民事法律制度为中心，在比较中系统地掌握民法学的基本内容。在专门研究了各种独立的法律制度以后，我们还应注意针对某些制度中一些专门性的特殊规定，作更深的研究。

同时自然要注意，我国民法中所规定的各项民事法律制度，其实它们相互间都是具有内在的客观联系的。这种客观的逻辑联系，就是民法在理论上近乎完美的系统结构，即所渭民法的理论体系，如前所述，无须赘言。故民法的学习重点，一言以蔽之，就是所谓“三基”：即基本概念、基本制度和基本理论。可以说，这就是考生们在复习中需要掌握的民法的最重点的学习内容。最后还要注意，由于司法考试内容庞杂，特别是与经济有关的法律法规特别多。因此考生在复习的过程中，一定要注意，所谓经济法律关系，无非是横向的民事法律关系，纵向的经济行政法律关系，以及少量的经济犯罪刑事法律关系，所以，这一大部分内容，只要以民法为中心，以行政法的基本制度为框架，即可以把握其基本规律。也正因为如此，成文法才出现了民法这样一部调整平等民事主体之间的财产和人身关系的法律规范的总和，也才有了行政法这样的调整纵向法律关系的最基本的规则。

《民主是个好东西》读后感 篇4

姓名：郑涛

学号：0810053911

专业：08级特殊教育

今天怀着一种应付的心态看了《民主是个好东西》这篇文章，最初觉得应该是那种官方宣传性质的文章，应该是比较有“中国特色”的官样文章，但是看过之后态度却为之一变。我是文科出身，对于中国政治可以说是比较有看法的，对中国政治教育也是有些意见的。对于民主我有许许多多零碎的想法，却难以梳理清晰，也没有一个严谨的思维体系。这篇文章让我觉得道出了我的许多想法，同时也为我零碎杂糅的思路指了个方向，也提出了很多我没有想到的东西。

这篇文章不是泛泛的谈论民主的好坏，也不是在夜郎自大的夸耀我们国家的民主政治，相反的是这篇文章从民主的主要缺点与局限和实施条件与注意事项这几方面来论述民主，切中要害。这篇文章主旨在于几方面：

一、民主不会自动实现、自发运行，而是需要人民自己和代表人民利益的人去推动和实践；

二、民主是人类迄今发明和推行的所有政治制度中弊端最少的一种，但仍然有许多缺点，例如引发政局动荡、增大政治和行政成本、降低行政效率、容易成为政治骗子蒙蔽人民的工具；

三、民主不是万能的，有其内在的局限性，是人类众多制度中的一种，同时它的实现需要付出一定的代价，要具备相应的经济、文化、政治条件，民主不代表可以强制人民。

这篇文章对民主的评述让我很有感触，也让我有了进一步的思考。一个是民主的无法自动运转性，民主需要被推动，实现民主还必须有相应的基础条件，特别是需要公民意识和民主思想的实现；一个是民主的不可强制性，无论国内还是国际。

关于民主政治的实现问题，我首先想到了在基层十分常见的一个现象——贿选。特

别是农村村民自治的选举，当被选举人承诺村民投他的票就会给村民更多好处时，大部分人会毫不犹豫的把手中的选票给他。即便受过高等教育的人又如何呢？上个月在一门课上我们提到了公民意识，老师问：“如果选班长，一个人说选他就给每个人买只冰激凌，另一个人说选他会为大家好好服务，你会选谁？”当时就有一半同学选了给冰激凌的那个人，这意味着什么呢？意味着我们这些所谓的高材生照样没有多少公民意识，意味着我们实际上成了接受贿选的一员！这是一种悲哀！是中国当今民主教育的失败。

当年的革命先行者孙中山先生早已看到了民主的不可自行运转性，因此在1923年他就提出了民主政治路线图“军政、训政、宪政”，即中国要经历“以党建国”的暴力革命期、“以党治国”的民主培育期、“还政于民”的民主政治期三个阶段才可实现真正的民主政治。民主政治的实现要靠培育公民的公民意识、民主精神，要靠一个代表人民的政党、政府的全力推动，在公民意识诞生并成熟之后，就要由人民和代表人民的人主动去推动民主的实现。虽然新中国成立后对国民党的宣传以负面居多，特别是对蒋介石的刻画，更是一个不折不扣的反动独裁统治者。然而，回顾历史明智的人就会发现站在公正的立场上看，这个政党还是在实践着自己的使命的，站在当时的历史背景下来看，蒋介石更是一个杰出的领袖，不仅能够在中国复杂的国情下维持统一，而且践行着“军政、训政、宪政”的路线。当然，很多人认为他是借着训政名义实施独裁，那是另外一回事，也有很多人认为这一路线图本身就是一党专治的实证，那是没有客观分析我国的国情，在一个民智未启，国民的劣根性随处可见的情况下，一个强大而明智的政党自然应当以启发民智为己任，以培育民主政治为己任，而不能片面的称其为专治！现在看起来当年孙中山先生的路线绝对是一条极为正确的民主政治发展路线。

当然这并不是说当年的国民党有多么优秀，有多么先进，也不是讽刺我们共产党，只是就事论事，当年的国民党对中国民主政治发展之路的看法是相当成熟的。我认为新

中国成立之后民主政治的发展速度偏慢，主要原因就在于对民主政治的发展道路把握不清，特别是对中国社会主义民主建设道路认识不足，犯了国民革命时急于求成的错误，有民主之形，却难有民主之实。新中国成立后，我们的党虽然看重民主政治的建设，但我认为做得不够好，没有主动将自身定位于民主政治的引领者，也没有足够重视培育民主精神、民主政治的重要性，特别是没有把民主精神的培养、民主政治的培育作为我们政党的义务和责任，亦没有一个民主政治发展的正确路线图作为指导，因此造成了我国民主政治发展缓慢的现状。我们的政治教育重视的是灌输思想，是一种不容我们反思、质疑和选择，只能接受的政治思想体系！这与漫长封建史上的思想灌输岂非极为相似？不同的是时代不同，人们可以通过其他途径接触新思潮、诱发新想法，单一的思维灌输不仅难以达到思想教育的目的，反而会弱化公民对各种思想和观念的分辨能力！我们忽视的是民主意识的培育，忽视的是公民意识的培育！然而恰恰是公民意识的培育才能让民主意识自然的产生并成熟，才能让每个国人经过质疑和反思，最终选择社会主义的思想体系，才能真正让我们的社会主义民主政治发展起来。适当的经济、文化和政治条件是民主的基础，但是我们绝不可把这些作为借口，变成阻碍民主正常发展的工具！

关于民主的不可强制性，作者提到了要尊重人民的自愿选择，这一点我有一些看法，正如我上面所说，尊重人民的选择必须是国人有良好的民主素养，有成熟的公民意识，否则这些选择往往将成为某些人、某些团体或政党操纵民意的结果。

男孩子追女孩子送什么东西好 篇5

有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个。

俗话说“无功不受禄”，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠你的，所以会想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总是欠你人情。

如果你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃饭，或者找贵的地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究是两个人一起花了而不是变成东西带回家。

三、“女朋友”到底是什么?

1、“女朋友”是一种事实，而不是一份承诺

你和女孩子开始交往，从“普通朋友”变成“好朋友”，再到“非常非常好、无话不谈的朋友”，某一个阳光灿烂的午后，你“不小心”拉了她的手;“月上柳梢头”，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是他男友了。

我知道最高明的，直到上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了：“你怎么还不求我做你女朋友啊!”

所以说，千万不要急于把窗户纸捅破，情况越朦胧对你越有利。

2、“表白”是什么?

前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说他非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。

3、有没有“迫不得已非表白不可”的时候?

有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。

这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。

4、“爱”字不要轻易出口

经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。

随便说“爱”的男人是不负责任的。

四、文明恋爱，不可强求

1、不是每个mm都能追到手的

好女孩总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算你刻苦钻研掌握了最搞超的追mm原理，你一样追不上twins里的任何一个。

换个角度考虑问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月赚600给你买700的礼物(透支)，愿意为你“当牛做马”，你也不会爱上她。如果她每天哭哭啼啼的缠着，你肯定觉得烦。

所以说爱情是需要物质基础的，至少需要平衡。

2、追mm做是一种严肃的社会活动

千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻?有些mm确实势利眼(少数)，如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明“她当时瞎了眼”，绝对不要误人误己。

医学好东西学习资料 篇6

人们常常赞美我，我明白这些赞美取决于他们的需求是否被满足。如果他们的需求没有得到满足，就会回来找我。当我开始改变，反应最大的是那些说我“自私自利”的人，因为他们的需求不再获得满足。而我知道，我必须服务自己，我把自己服务得越好，就越有能量，越快乐，也就有更多好东西给别人。

接受自己现阶段的一切

许多人都在练习爱自己，而我对他们说，如果你必须通过说“爱我自已”自我说服，那么这件事就还停留在你的.脑子里。与其说爱自己，不如放松自己，指出感受到爱的地方，然后开始爱。从头脑前往心，把心打开，然后感受心中的爱。

爱自己就是尊重你如今身为人这个事实，这意味着你会犯错，你会费一番苦功才能学到事情，你会有负面信念，爱自己更像是对自己仁慈，不管你现在成长到哪个阶段，都是最适当的，你要意识到这一点。接受自己所做的蠢事，每个人都会做蠢事，我会，你也会。你会想要变得更好，变得完美，但你并不完美，你必须接受这一点。而在接受自己的同时，仍然要去想象未来的可能性。

你不可能让所有人满意

别人对我们有他们自己的看法，不管我们多努力，做得多好，都不可能让所有人满意。每个人都有自己的故事，他们会将你裁剪一番，套进他们的故事情节里，那你怎么有办法把自己裁剪成各种形状，来满足那么多人的要求呢!别人对你有他们自己的看法。可能偏爱你，也可能批判你，那是他们的事。你让他们做自己，你也就有了成为自己的自由。当我发现人们不喜欢我，当我发现自己在寻求他人的认可时，我就是这样安慰自己的。

爱自己的身体

做电商前需要学习的东西 篇7

公司发展到现阶段，一路上遇到的问题，体验和体会在此分享一下，希望高人及专业人士赐教！

一.良好的规划（数据统计分析）

1.明确目标。从开始打算创业，组建公司之前。需要思考清楚。我们究竟是要做什么。是要创收，还是创业？

很多人刚开始都是简单的想赚点钱，改变下生活状况。如果赚到钱了，思想就变了，就会发现其实自己真正要做的事情还是创业，而不是简单创收！所以刚开始就要有创业之心，创业之规划，而非和尚撞钟。

2.良好规划。启动资金是多少?比如一万。假定速卖通的平均回款速度为30天。设定毛利率为30%（毛利润除以销售价）。理想状态下：

如果一万块钱左右达到“饱和运营”状态后，在一个月后可以得到一万三千元。也就是说理想状态下（不考虑其他支出和损耗情况），一万钱的本钱能在一年内变成1.3的11次方？当然钱肯定没有这么容易赚的。

如果要达到饱和运营状态，月销售额为一万人民币，客单价（订单的评价金额）为100，那么一个月要完成100个订单，每天3.4个左右。当日订单到了多少个以上后，需要专人打包，需要专人客服等。

如果订单转化率为1.0%，日订单要达到3.4个，需要3.4/1.0%的访问量。需要多少的曝光量？平均每个产品的包裹量是多少，那么如果需要目标曝光量的话，需要多少个产品？等等，都是需要思考清楚的问题。

还有风险成本的控制等。

二.供应链与营销

很多朋友经常为选品而烦恼。也为没有订单而烦恼。

曾经有高人问到，电商公司发展良好，最重要的部门环节是什么？

有人说是营销，因为好的销售人员能将石头卖成金子的价格。

有人说是物流，有了竞争力强的物流体系能降低成本。

1.高人告诉我，其实最最重要的是采购！因为如果有了详尽的数据分析的话，公司制定计划，将计划下发到销售部门，销售部门根据数据分析得出要完成年销XX需要的订单个数，根据商品的转化率，动销率等，下计划到采购部门需要扩充的新品数量，而且同时要保证产品的动销率和毛利率。也就是说，采购部门是源头，有了好的产品供应保障，一切都会变得简单。因此供应链的整合，其重要性不言而喻。

2.所谓的营销，可理解为经营和销售。及首先要有好的计划与方法，然后要有好的销售技巧提升服务水平等。

这一块我们应把握几个原则：

2.1.真正关注客户的本质需求。客户需要性价比高的放心产品。性价比高于低不是绝对的，有时候更多的使用者的内心感受。能否让客户放心或者信得过，要求我们诚信经营，真正贯彻执行客户就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比实体超市一样，没有人流量，超市怎能生意红火?增加曝光量的方法仁者见仁，可参加各类促销活动。店铺促销。P4P等。总的来说，平台上制定的每一个功能都有他的作用的，我们是否将他的功能发挥到了极致？切记促销要预估准备充分，否则一次促销可能导致公司瘫痪。

2.3.舍得与大气。做生意需要精打细算，但更需具备长远眼光。有时候我们要舍弃一些小东西，才能获得更大的收益！例如参加促销活动，亏本卖出5个或者能吸引两个VIP客户或者促进店铺流量增长？例如给客户赔偿丢失件能换来客户的信任与长期合作？例如给客户全额退款换取好评，能使更多的客户放心购买？有舍才有得！2.4.细节法则。细节决定成败。

2.5.学习成长。关注优秀店铺，关注电商优秀公司营销策略与风格。结合实际情况，扬长避短。

三.企业管理与成长。

1，框架

前面帖子发表后经常有人问到我们公司规模大小与管理结构。我们现在50个人左右（包括海外分公司）。

主要部门有行政部，人力资源部，销售部，采购部，产品部，物流质检部，财务部等。

销售部门分为几个小组，如EBAY组，速卖通一组，等。

每个小组分组长，售前，售后，文员的。2，管理

注重企业文化的打造，建立相对完善的激励制度，促使员工每天积极快乐的工作

实现员工价值观与公司价值观保持一致，价值观保持一致，达到双赢效果

关注员工成长，关注员工理想的实现，稳定是基石。待遇留人，环境留心，事业留魂！3，执行力与应急能力

1、产品选型：我们有专业的外贸团队，充足的产品资源，在大多数卖家在因为产品选型头疼的时候，我们拥有28个人的采购团队和其他平台销售数据，在此基础上加工整合出优秀的产品，就可以肆无忌惮的上传了，这点也是我们起步晚，成长速度较快的主要原因之一。

2、利润控制：在速卖通这条路上，我们的经营模式在被多数卖家奉送鲜花的同时也被不少人拍过砖：“这么低的价格，还让不让人活了！完了之后阴暗地推测，产品质量不知道差到什么份上，产品卖的白菜价，衣服卖的抹布价，利润估计还不到1%，天天被客户投诉吧，这种辛苦钱，不挣也罢！”其实不然，利润是建立在完善的供应链管理的基础上的，有了完善的供应链管理系统便能很好的控制成本。我的老总是华为搞供应链出身的，控制成本对他来说只是小菜一碟，就拿衣服来说，很多卖家猜测我们是从广州、杭州、淘宝上等淘的货，那你就大错特错了，我们有自己的服装工厂专门为各销售部门服务，这就是核心的竞争力！

3、营销：相比其他的平台，速卖通平台做的很好的一点就是后台各种不同的营销手段，不管是免费还是付费对卖家来说都是非常灵活的销售手段，平台提供的营销手段，除了联盟营销外，其他的营销手段都是我们常做的。今年我们也会将联盟营销列为营销手段之一，同时facebook、pinterest等热门社交网站也将会是主要的推广渠道。

4、团队建设：2012年最大的突破就是团队建设。随着人数的增多，团队管理已经成为发展的一大要素，在过去的一年里，我们没有追求高速的销售额增长，更注重的是管理层面上。这一年里，我们三次优化KPI考核指标，以此来激励团队快速高效成长，有了严谨的考核指标，快速补充各类人员已不再是瓶颈，2013年将是高速扩张的一年。

我是一个新手——没有开过任何网店，网购经验不丰富，英语水平比较差（基本靠有道）。毕业出来两年一直在换工作，向往自由的我是非常厌恶打工的，去年7月份毅然辞掉了待遇还不错的工作，心想找点生意来做。认识速卖通是在淘宝论坛，失业大半年在家想找点事情做，本来想开淘宝店的，一个做淘宝的朋友说要开店就先去淘宝论坛学习，抱着试试的心理我点进了淘宝论坛，然后就是那个速卖通的广告，相信很多朋友都看过——错过了淘宝，你还想错过速卖通吗？就是这广告词，我的眼睛刷就亮了！然后就像着了迷，花了几个星期的时间几乎每时每秒都在看速卖通大学、规则、论坛，每次有聚会都不去，朋友都说我疯了！

经过那段时间如饥似渴的学习，对速卖通越来越信赖和喜欢了，像一个迷路的小孩找到了新的方向，内心的澎湃让我知道自己已经找到了值得坚持付出的事业，是的，我把速卖通当做自己的事业！废话有点多了，还是先上图吧

店铺是在4月27号开通的，开通之后前几天泡在淘宝里选商品，每天都固定传够400个，批量上传的，刚开始修改价格和关键词，后来连关键词都不改了，直接修改价格就传上去。淘代销的力量还是很强大的，传的产品越多,曝光量就越高,第二天就出第一单了！神奇!那种兴奋真是无法表达!出了第一单往后的几天基本都会有一两单的,但是没有什么大的起色,有个朋友告诉我一定要充分利用店铺活动和关注国际节假日,我本来是不太信这些的,半信半疑把四个店铺活动都开了,那时候刚好是五一,数据告诉我是真的很有效果,5月3号活动曝光量就开始明显往上升,定单也升到每天四五单.有图有真相

请看截止到5月22号的交易概况,刚好是开店25天,成功支付定单数218,成功定单金额是4575.81,买家数是从5月4日开始明显增多的.淘代销的功能是很强大,但也存在不少问题,颜色对不上,库存不同步等等,都是会影响成交不卖率的,第一次活动期间我就为这些事情烦恼,那时候只想着活动快点结束我要优化产品,本以为活动结束了定单量就会下降,但是幸运之神还是非常照顾我的,优化产品也有异曲同工的效果,数据一直在上升,把热门产品都优化完之后又在飙升了,每天十几单！晚上睡觉的时候都会听到手机邮箱响,睡觉也能有定单,这是最幸福的声音!再告诉大家一个小秘密,优化产品把产品属性如实填完是效果是非常明显的!

有个重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大单,早上和晚上一定要保持旺旺在线,我接的几个比较大的单都是在早上和晚上询盘的,如果旺旺一直不在线,接到大单的机会比较小.到目前为止我也幸运地接到一个相对较大的单,请看图

上面是支付成功定单金额的数据.大单很重要,一是店铺排名上去了,二是接过大单的产品可以从不知道哪页直接跳到第一页,曝光量就更不会说了,转化率也从2%升到3%了,后来还升到了4.8%,我想这和优化产品有关也和店铺排名有关.店铺的排名是从刚开始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店铺已有250多单,超过5000刀的交易额,再来一张图