家居培训计划（精选6篇）
地 址：上海×××路××号 电 话：××××××××
本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目 录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称“企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。
（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于“分解 结合”方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见“主要经营范围”。
其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向“头脑型”组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上
海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主
sp;起草章程
姿本金到位 登记式发起 注册
2、日程表(筹备)
企业的筹备期为90天。
在宜家最近发布的《中国都市人居家梦想报告》中，我们可以看到“中国都市人十大居家梦想”。
中国人十大居家梦想排名
1拥有独立的书房14％
2给孩子独立的空间11％
3温馨、舒适的感觉9％
4增添同住人口(亲人、朋友)7％
5拥有花园、植物同、菜园6％
6拥有影音、游乐室6％
7拥有宽敞、独立的衣帽间5％
8宽敞的厨房5％
9拥有宽敞的书房4％
10拥有运动、休闲的空间4％
体验重装乐趣
房价太高，没有能力或者不愿支付更多的钱在购房上，不愿意生活质量下降，但是渴望大空间，期盼提高房屋舒适度，那就只能增加现有空间的多功能性。增加多功能性，只有通过对房屋的大修整、二次装修来实现。
Hers网络调查
调查人数：589人
数据支持：www.herschlna.com
1.新家住了多少年后，你愿意进行二次装修？
A.3年以内0
B.3～5年9％
C.5～8年73％
D.8年以上18％
2.二次装修时，你重点要改造的是哪个房间?
A.客厅55％
B.卧室19％
C.书房0
D.儿童房0
E.厨房18％
F.卫生间8％
3.什么原因会让你产生二次装修的念头？
A.居住人口增多，空间不够用10％
B.杂物越来越多，没地方放置18％
c.一次装修时存在很多不合理，或装修质量出现问题27％
D.家具、电器开始老化，需要大量淘汰更新9％
E.有了新的装修念头，给家换个面貌，换个居住心情36％
4.你主要会用什么方式实施二次装修?
A.自己和家人动手55％
B.找懂行的朋友帮忙27％
C.找装修公司8％
D.其他10％
5.你为二次装修准备的预算是多少钱?
A.3万元以内50％
B.3万～5万元26％
C.5万～10万元14％
D.10万元以上10％
6.你认为二次装修最重要的原则是什么?
A.少花钱，多办事55％
B.少动或不动房屋结构，精力集中在软装上18％
C.所需时间越短越好，能半个月内解决的绝不拖到1个月5％
D.我不懂装修，需要有懂行的人能指点帮助，要不然没法开展4％
E.我只有～套房，装修不能影响居住18％
7.重新装修升级居室，你的重点在哪里?
A.主要是家具的更新5％
B.家电大多数出了问题，需要购置新的27％
C.房屋的格局需要改造一下45％
D.增加些收纳用具，添置装饰品18％
E，其他5％
8.你二次装修的灵感一般来自哪里?
A.网络27％
B.装修公司9％
C.朋友的家27％
D.家居店27％
E.其他10％
专家支招：二次装修计划书
要把家重新翻新，却不知道从何下手。要解决的问题太多，购买新家电、收纳乱七八糟的物品、添加储物柜、清理旧物……杂乱无章没有头绪。Hers提醒你，不妨列出一个装修计划书，从每个房间入手，一步一步来。Hers特意邀请知名室内设计师，为大家提供一份《二次装修计划书》!
Partl客厅
怎样增加收纳空间
杂乱原因
以前是二人世界，东西简单，收纳设计很少，没有考虑到日后物品的增加。住了几年后，东西越来越多，到处都堆满了，怎样增加收纳空间’
解决要点
分门别类：首先，对所储之物有一个分类，是衣物、书籍，还是小电器。不同的物品收放有别，和生活的密切关系有别，因此储物方式也不尽相同。
择处而居：挖掘被忽视的储物空间。
沙发：沙发下最适合放置过季的被褥，抽真空后体积变小。选择专门放在沙发下的大型轻便储物盒，最好带脚轮，方便移动。
墙面，向墙面索取储物空间，电视和沙发所在墙面是最容易忽视的。实际上，这两面墙肯定是最完整的，最适合满墙安装薄型储物柜，尤其适合收纳书籍等不超过30厘米的小件物品。
阳台：阳台也是最容易忽视的储物空间，参差不齐的杂物先用整理箱收纳，然后再把规格一致的整理箱摞起来。
以上，只是技术性的解决之道，技术不是万能的。所以，我更想说，欲壑难填，适可而止。就像地球有承载极限，一个家同样不可能承载我们无限扩张的欲望，所以，真正的解决之道是适当收敛自己的欲望。
如何给新家电找到放置地点
杂乱原因家电想要更新，换个大冰箱、大电视需要放置的空间，空调也计划换成柜式的，冬季还要放置加湿器，怎么给这些新家电找到合适的地点呢？
解决要点
要明白一个家最重要的是空间，而不是被各种“更大型更先进的”电器占据。有时候一个大件的电器带来的只是更不健康的生活方式。冰箱变大，也就意味着你购置新鲜蔬菜水果等食品的概率也就减少，冰箱里充满着不健康的饮料、速冻食品、剩饭剩菜、冻肉……
如果家里的电器需要添加，则要考虑功能是否重复，例如加湿器是否带有空气净化功能?微波炉是否带有烤箱功能?洗碗机直接带有消毒功能，有了洗碗机就不需要再添置消毒柜。尽量购买多功能家电，减少功能的重复添置。节约空间是最节约资金的办法。
Partl卧室
怎样给孩子拓展游乐空间
杂乱原因孩子渐渐大了，居室较小，买不起大房子，但是需要给孩子拓展一个游乐的空间。这该怎么办呢?
解决要点
设计个双层书柜，外层书柜可横向拉动，这等于一面墙布置了两排书架，同样的墙面大小可以多储藏两倍。孩子的书籍放在外侧，自己不经常看的放在里侧。将家里的床改成上下铺，下铺是双人床，上铺为单人床。同样双人床的面积，变成睡三个成人的空间。小空间的房间必须要承担多种功能，有了可折叠、可叠放、可移动、可以爬上爬下的灵活家具，小房间就能随时变身，满足你的各种需要。保持狭小家居空间舒适，记住经常清除杂物。
家电数量多怎么安置
杂乱原因
卧室墙上准备装上液晶电视，二次装家电，应该注意什么?秋冬季准备在卧室放置空气净化器，也许还有加湿器、暖气片，怎么安置这些家电?
解决要点
二次装家电，需要好好检查原来的电路线路，以免挂液晶电视支架时打到暗藏在墙壁里的原始电线。
春夏秋冬都有属于自己特定的小电器，最好集中放置，在阳台设置一个多层的储物架不失为一个好办法，集中整理，方便拿取。
人口增加空间没增加
杂乱原因宝宝出生了，增加了一大堆婴儿用品，怎么收纳呢7
解决要点
婴儿物品的体积都不大，主要可以分为日常的衣物类、奶瓶等生活用品、小件的药品、玩具图书，体积略大些的只有尿不温和童车。应该把孩子的东西和大人的物品分开，就近放到多屉柜里。孩子常用的物品放到抽屉柜里，更容易方便拿取，而且物品归类一目了然。
还有一点更重要的，孩子的成长速度快，尤其是衣物鞋子，几个月就小了，书籍玩具也是分年龄段的。因此一定要注意随时淘汰用不着的用品，及时送人，甚至可以开个二手婴儿用品淘宝店，不仅可以快速清理物品，还会有一定的收入。
Partl厨房
需要收纳更新的东西越来越多
杂乱原因用了几年的厨房，重点问题是清洁。准备添置洗碗机、烤箱，可是以前装修时没有考虑到这些家电的放置地点。还准备更换抽油烟机，安装水净化装置，该怎么处理呢7除了新添家电，锅具、餐具及各种小东西越来越多，有什么办法能安置它们?
解决要点
不管你家的房子有多大，你永远都缺一司。但是，如果可以就生活的每一个细节稍做考虑，那么我们的生活也许在不经意间变得更美好。不要浪费厨房里任何一个空间，如果要添置抽油烟机，不仅要考虑抽油烟机的吸力，还要考虑抽油烟机的造型。看看这个抽油烟机的烟管部分，增加的吊柜既可以遮掩管道，还可以放不少东西。
Partl卫浴间
家电要升级，洗涤用品更多了
杂乱原因洗衣机是重点，波轮洗衣机要换成滚筒洗衣机，需要更大的放置空间，该如何处理呢?家用清洁产品功能越来越细分，瓶瓶罐罐越来越多，怎样才能取用方便，又干净整洁呢？
解决要点
洗衣机的摆放需要解决三个问题，是否有空间？是否有上下水的条件?是否有电路的条件？三个条件缺一不可。
电路比较好解决，但是上下水的问题就很难回避，因此要在家里找到符合条件的地方放置洗衣机。洗衣机的上方还可以设置吊柜，收纳洗衣粉、洗涤剂等小件物品。
客厅
改造范例：客厅开辟出儿童游乐区域
孩子渐渐大了，不管是邀请伙伴一起玩耍，还是独自娱乐、学习，都需要更大的地方。虽然家里面积有限，小居室也不能限制孩子的成长。让我们走进球球一家，看看他们是如何在客厅里为孩子开辟一块娱乐天地吧!
对于年轻的父母来说，为孩子打造儿童区并不是件轻松的事情。由于家里只有两居室，主卧面积不大，次卧又要留给老人居住，16个月大的球球只能“挤”在主卧狭小的角落里玩耍，既不开心也不安全，大人也失去了自己的空间。更麻烦的是，好动的球球经常把玩具、书籍扔得到处都是，球球妈妈每天都在不停地收拾孩子的各种用品，让她颇感疲惫。“我多想给球球一个干净漂亮的玩耍空间，甚至可以邀请小朋友们来开一个派对!”球球妈妈说。
针对球球家的情况，最好的办法就是在客厅设计一个独立儿童区，让球球拥有自己的“快乐王国”。更重要的是，必须有功能强大的儿童家具，让孩子用品的收纳不再成为难题。
兼顾儿童区和客厅功能
在客厅中打造儿童区，最大的挑战莫过于如何兼顾这两种区域的功能。无论在整体设计上，还是在细节设计上，都要全面照顾到全家老小的需求。
把整个客厅分隔成两大区域，将儿童区设置在客厅靠近阳台的一端，而在客厅内侧设置电视柜组合和沙发，主要供球球爸妈使用。这样，既有了自己的独立区域，同时又可以随时照看和陪伴孩子。
此外，摆放在客厅中间的儿童圆桌，不仅能满足家长和孩子平时
起读书、玩耍的需求，更为球球妈妈的“儿童派对”梦想提供了空间。而另一方面，也可以邀请亲朋好友一起围坐在圆桌旁，实现客厅的聚会功能。而在墙上特别设计的壁式图片架和展示柜，既可以用来摆放照片，展示全家最快乐、温馨的记忆，又可以用来收纳书籍、杂志、摆件等各种物品，让家长也可以在这里尽享自己的悠闲时光。
让孩子学会“收纳游戏”
球球的东西又多又杂，各种儿童书籍、玩具和衣物的收纳常常让爸爸妈妈无可奈何。通过合理分割收纳区域，让球球的东西分门别类，并和大人的用品区分开来，这不仅让家里变得井井有条，更可以从小培养孩子的收纳习惯和自我管理能力，让他学会“收纳游戏”。
将整个儿童区按照高度的不同将大人和孩子的收纳区域分开，同时也将展示和储存用品分开。家长常看的书籍、零碎杂物以及相框、花瓶等易碎品，可以放在搁物架、展示柜等较高的地方。而低处设置抽屉和储物盒，用来存放球球常用的玩具等物品。这不仅让孩子自己方便拿取，更可以通过设置不同收纳单元，帮助他养成良好的收纳习惯。不妨选择色彩鲜艳、设计可爱的儿童收纳用品，让孩子从此爱上收纳。
空间，满足不同个性需要
可调节座椅外加庞大的储物空间和巧妙的影视设置，满足你的不同活动需求。
两张贵妃椅成为客厅里最主要的座位。并排同向摆放时，它们能合并成张舒适的大沙发，非常适合蜷缩着倾谈或小憩。进行娱乐活动时，将它们分别沿墙放置，方便相互沟通。如果想要在一起做不同的事，那就把两张椅子放在起，但是朝向不同方向。
善于利用墙面空司，书架越高越好，一直顶到天花板。盒子和篮子能够帮助更好地储物和整理。带内置储物件的桌子确保你的桌面干净整洁，有客人来时能把杂物统统储藏起来。假如桌子还附带脚轮，移动就更便捷了。
书架前方的天花板上，装有一面投影屏幕，打游戏和看电视就全靠它了。不用的时候就卷起来，一点都不占空间。
整合或分离空间
很多时候，不大的居室里需要住下很多人，小孩、老人、亲戚、朋友
遇到多人分享同
空间的情况时，就必须要思考如何巧妙地分配空间。
归整是每个客厅的核心，尤其是对于一个要住五六个人的房间而言。利用层层搁板、海量的篮筐和个人专用的盒子归整好物品，让客厅看上去井井有条。大号挂钩可以同时承受几件外套的重量。长凳方便你坐着穿脱鞋，下方的空间还可用来放鞋。门边还能放个垃圾回收箱，出门时随手清空。
小空间未必不能容下大家具，比如餐桌，它可以很大，不仅能用来吃饭、工作，甚至还可以坐在上面把头探出窗外，没什么比吃饭更能把人聚在一起的了。
就算在公共房间，也不能忘记私人空间。在双层床的周围围上一圈窗帘，感觉既奢华又温暖。再在每张床旁边都放上一块搁板，这样每个人都拥有了放杂物的空间。
卧室
改造范例：琳琳的新衣柜
你一定无法相信这是同一个人的衣柜收纳空间改造前后的对比图。没错，如果你的卧室也杂乱无章，通过合理的规划整理，搭配上合适的衣柜，你也可以拥有像琳琳一样漂亮的卧室。
逛街购物是琳琳的最大乐趣。眼瞅着漂亮衣服越来越多，衣柜变得越来越小，放不下的衣服只能胡乱地搭在一个大衣架上。琳琳家仅
有的一个衣柜里，一家三口各个季节、各种类型的衣服混在一起，想要找到任何一件衣服都是对记忆力和耐心的巨大考验。
拥有一个像衣帽间一样的大衣柜成了琳琳的最大梦想。
像琳琳这种情况，她的新衣柜设计需要遵循两个原则：一、最大化地使用仅有的一面可以放置衣柜的墙面空间，扩大现有衣柜的容量。二、运用不同的小配件，充分且合理地利用衣柜里的空间。
要解决琳琳家衣物收纳的问题，当务之急是要给衣柜增容。琳琳重新选择了一组与墙面同样宽度的白色衣柜以扩大衣柜的容量。风格统一的白色衣柜虽然占满整面墙却并不显得拥挤。
在衣柜里使用了不同规格的储物袋和篮筐，解决了琳琳一家各种类型、各个季节的衣服混在一起不好找的难题。储物袋用于收纳过季的衣物以及棉被和毛毯，而抽屉和篮筐能够将当季的衣服分门别类地存放起来，这样一来，任何衣服都能在1分钟内轻松找到。
内外衣分开放置是大多数女人想要解决的收纳问题，琳琳以前也使用过收纳盒将内衣集中放置，但从一堆内衣里挑出自己喜欢的那件也很麻烦。这一次，琳琳在衣柜里使用了九格储物件。这个小玩意儿和琳琳的漂亮裙子一起挂在衣柜里，不仅充分利用衣柜里的空间，拿取还很方便。这个储物件还可以用来放围巾甚至小T恤等物品，一举多得!
对了，还有一个神来之笔——藏在衣柜里的梳妆台。因为小小房间放不下梳妆台，便在衣柜里配置了一个有12个小格的分隔小抽屉，为各式各样的配饰找了一个安身之地，这样一来琳琳每天在找衣服的同时就能找到与之相搭配的配饰，节省了时间。
自己打造步入式衣柜
相信吗?不用雇木匠，你自己就可以在卧室内打造步入式衣柜。
并排放置两个独立的衣柜，就能打造一套步入式过道衣柜组合，还可以作为临时墙，兼具房间隔断的功能。
或者，把两个100cm的衣柜放在两个50cm的端件中间，即可形成一面兼具储物与收纳整理功能的柜墙。
拥有了充足的搁板和抽屉空间，还能用来放鞋子。在柜墙的背面，再安两个50cm的端件增添更多储物空间。
床边桌要使用橱柜门代替衣柜门，这样下端就能敞开，方便拿取物品。
既然你已经创造了这些额外的墙面空间，何不好好利用将挂钩和衣架安装到位，可以用来悬挂那些经常随地乱扔又不用洗的衣物。地板干净了，空间看上去也不会那么小。你还可以在衣柜的背面装饰一大块布艺，让床上方的墙面温馨又特别。
卧室也需要用到桌子。有时候，你需要来杯清晨提神的咖啡，多功能边桌这样“苗条”的家具就能担负起多重责任了。靠在墙边，就是一张书桌。搁在床上，就能上网或是在床上享用早餐。
厨房
周末对于一对夫妻来说，是难得的可以在一起分享的甜蜜时刻。不过你试着像小威和曼妮那样，让两个人的亲密与独处时光都得到完美的平衡吗?
两个人浪漫而惬意的周末
一起下厨做一顿浪漫温馨的晚餐
周末对小威和曼妮这对生活在城市当中的夫妻来说，无疑是最令人盼望的时刻，在忙碌了一周之后，他们期待把工作抛在脑后，在家中分享甜蜜时光。只要有爱，两个人在家无论做什么都是浪漫的。这个周末，他们的特别甜蜜二人计划是共同下厨烹制一顿浪漫的晚餐。
怎样巧妙地布置厨房能让两个人既感觉不拥挤，又不失浪漫情调呢?爱吃的菜品很多，需要的食材和临时用具自然也不会少，一台可以在空间自由穿梭的手推车就变得尤为重要。小威和曼妮都很享受在厨房起下厨的时光，两个人对巧用厨房空间都非常用心，连橱柜旁边角落尴尬的空间也被两位聪明的人搭起了隔断，作储存干货之用。
厨房升级秘诀
如果你喜欢下厨，却没有那么大的地方，那就尝试打造一个布局精妙、节省空间、易于拿取的梦幻厨房吧!
如果能在常见的L型厨房之外再搭建一个大的厨房岛，装上洗涤槽、烤箱、炉灶和操作台，可能会占用很多空间，却充分利用了这些空间。洗涤槽上搁一块砧板，操作空间将变得更大。
有时，利用空间之前先得留出空间。一直顶到天花板的橱柜，为操作台上方腾出活动空间。空出的地方可以搁小家电、大号餐盘，也可以摆放待冷却的蛋糕烤盘。用玻璃面板作为橱柜门，营造宽敞的感觉。
最后，无须掏挖厨房用具，随拿随用。设计取物方案时，要确保你常用的器具和炊具易于取放，再也不用搁在抽屉里了。谷物和豆类应放在干净的玻璃罐里，可以存放在炉灶旁的搁架上。利用挂钩把锅具、搅蛋器和你的秘密武器挂在钩上，便于随时取用。墙面空间的使用可是能在小厨房里帮上大忙的哟。
TIPS：
小厨房里的大梦想7平方米的厨房可以完成超大梦幻厨房能够完成的所有事项。带脚轮的双层推车既可提供双倍储物空间，顶部又可作为操作台，兼实用的早餐桌。每个橱柜都顶到天花板，挂杆和挂钩为炊具和锅碗瓢盆提供理想存储空间。这个拥有宽大的厨房岛的梦幻厨房，让你大展厨艺身手，让美食信手拈来。
你注意到厨房里的卫生状况了吗?
洗碗布存有干亿细菌，用洗碗机替代洗碗布
最近，中华预防医学会主办、利洁时家化(中国)有限公司和西门子家电联合发布了《中国家庭厨房卫生调查白皮书》。白皮书公布，此前在北京、上海两地家庭中搜集的5万块洗碗布送往中国疾病预防控制中心进行了柃测，结果显示，洗碗布的单块细菌总数最高的竟高达5000亿个，而这些洗碗布中更含有包括大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念球菌、沙门氏菌在内的19种致病菌。中国家用电器研究院清洁技术研究所所长鲁建国表示，洗碗布所引起的餐具二次污染问题不容忽视，而使用全自动洗碗机代替洗碗布已成为国外流行趋势。洗碗机是省水省电的绿色产品，它的洗涤程序包含系列过程预洗，高温洗涤，多次漂洗过程实现充分洗净，最后高温蒸汽和烘干环节确保餐具彻底消毒，省时省力保证卫生。
卫浴
专家支招：洗衣机升级特别注意
卫浴间最重要的家电莫过于洗衣机了。住了好几年的房子，旧洗衣机噪声大、洗涤程序复杂、容量小，总之一系列的毛病早就让人难以忍受。趁着这次家居大更新，一定要把旧洗衣机换掉。可是，购置新型洗衣机需要注意些什么呢?什么才是当下洗衣机的流行趋势呢?
Hers邀请专家为你分析购买新洗衣机需要注意的几大要点：
洗涤液自动添加
目前洗衣机的最新趋势是不用手放置洗衣粉、洗衣液了，双手彻底解放出来。有的智能洗衣机有着全新的技术平台，比如装配“智感自添加系统”，一次就可添加洗衣液1.3L和柔顺剂0.5L，可进行40次左右的洗涤，省却每次注入洗衣液和柔顺剂的麻烦，避免多次重复劳动。
自动调配比例和用量
智能化早已是洗衣机发展的大方向，不仅是洗衣操作层面上的，还能兼顾到环保等问题。目前市面上先进的洗衣机已经可以通过自动侦测衣量与脏污程度，精准调配适当比例的洗涤液或柔顺剂用量，根本不必用手掂量放置多少，非常精准，而且能创造最优的洗涤效果。同时，还可以避免洗衣液过少不够清洁，或是过量残留伤害衣物，影响健康的问题。有这种功能的洗衣机，还能避免因洗涤液过量进行反复漂洗而造成的能源浪费，并减少因污水排放而造成的对大自然的危害。
既清洁又呵护面料
能否呵护面料是选购洗衣机非常重要的指标。目前比较先进的技术有3D正负洗，在清洁的同时，能解决洗衣过程中洁净与呵护娇贵衣物的矛盾。还有“雨滴式筒壁”和“S形不对称举升筋”等设计，可以针对不同布料设置特定方向旋转频率与转速，实现最低限度的衣物磨损。
几个重要的清洗方式
一款好的洗衣机，能够有多种专业的至净洗衣方案。值得我们关注的有：智能强洗、智能柔洗，它们能针对棉等耐磨织物强力洗涤和化纤、混纺等薄料衣物轻柔洗涤的需求。此外，特渍洗技术也很重要，可锁定16种需要预处理的污渍。此外，还有针对窗帘、户外服等特殊洗涤程序，这些都能帮你的大忙。
TIPS：
你购置大容量洗衣机了吗?
如果你还在用6公斤、7公斤的洗衣机，那你真的是0UT了。现在已经有很多大容量洗衣机可以选择，8公斤的大容量才是你最该关注的，它能一次解决大量的洗衣需求，既方便又高效。此外，洗衣机的材质也很重要，这里特别推荐镀铬金属材质。这种材质不同于一般洗衣机的塑料质感，不仅耐用，外观也很时尚，是家电升级的好选择。
达人建议：卫浴间革新妙法
我对卫浴间的升级有两条最重要的推荐：1.让整个洗衣过程完全智能化、一体化，腾出大量时间给自己做其他事或者休息，生活品质一下子就提高了。2.卫浴间不仅能洗衣、洗漱，还能储物，小空间里能做很多事，还要显得整洁有品位。
第一招：洗衣一体化
要实现这个目标，换一台超级智能洗衣机很重要。我个人推荐西门子的i－DOS洗涤液自添加洗衣机，因为它用起来真的很顺手。像这种具有自动添加洗衣液功能的洗衣机，现在市面上已经有好几款了。洗衣机可以自己检测洗衣量和脏污程度，然后自动投放适量的洗衣液和柔顺剂，我根本不用动手，轻松极了。
第二招：又洗衣又储物
一、智能家居简介
智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。
随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。
智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。
——上午 7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；
——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过 Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。
——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。—— 度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。
人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。
不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。
二、需求分析
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。
图1 马斯诺需求理论
社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。
衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几
年的飞速发展就很好解释了。
国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。
也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。
一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。
一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求
这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。
不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题 调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。
另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：
首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；
其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；
最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。
第二部分 产品与服务
一、产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。
图1 智能家居产品结构示意图（注： 表示从外部互联网连接，表示红外线遥控，表示蓝牙连接，表示WIFI无线连接，表示无线家庭网络总线，表示普通5类线连接）
涉及到的产品可分为如下几类：
智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。
智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。
智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。
家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。
智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。
云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。
或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。
人脸识别技术与智能家居的结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。
第三部分 产品计划
一、计划中的产品 1.主控系统：(433/315)主控系统主要有以及下几种方式：
（1）自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力（2）做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，产品回来后，我们自己贴标
（3）软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费（不
包括外壳生产）需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳，大约需要25万-30万的费用。
（4）直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购
2.探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。
3.其他零部件（开关、插座、红外等），我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：
（1）股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份
（2）工资加股份制，乙方领取相应的基本开销费用
一、企业概况
主要经营范围：
工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。
企业类型：
1、生产制造
2、零售
3、批发
4、服务
5、农业
6、新型产业
7、传统产业
8、其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2017年9月——11月，在广州x集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研；
2018年5月——7月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售；
2018年7月至今，在x创意设计工作室负责室内装饰创意设计。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2019年9月——2019年6月，在湖南大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学）
2019年3月——6月，在武汉IT教育参加设计软件和IT培训
三、市场评估
目标顾客描述：
家居装饰公司的目标顾客分为三类：
单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；
团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。
其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）
团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。
市场容量或本企业预计市场占有率：
仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。
市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢
装潢艺术设计”是以平面设计能力为核心的艺术设计学科，要求学生具有丰富的想象力和创造力，适应企事业设计部门、广告公司、传播媒介等机构在广告设计、包装设计、网页设计、品牌视觉设计等方面的工作，并成为设计研究、设计教学的专业人才。
文字设计、图形创意、专业计算机、视觉传达、标志设计、包装设计、VI设计、广告设计、素描、色彩。、计算机图形学
主要内容：学生通过初步的计算机应用学习，掌握计算机操作的基本语言，为进行电脑三维设计打基础。
2、素描
主要内容：以结构素描为主，要求学生明确基本概念，掌握造型的全面因素，学会整体观察方法。
3、色彩
主要内容：要求学生了解色彩的基本知识和规律，学会取景、构图、作画方法及步骤，运用多种技法塑造和表现不同景物的形体结构、空间层次、时间、季节和气氛，同时强调考生掌握变形、变色等装饰手法。
4、构成设计
主要内容：本课程是装潢艺术设计专业的主要基础课，由平面构成、立体构成、色彩构成三大课程体系组成。要求学生通过研究点、线、面等形态要素的二维空间的构成练习，了解造型观念，理解并掌握形态设计要素特征以及结构法则与规律；通过色彩的生理、心理方面的感觉和知觉特征，了解色彩三元素的互为作用与联系，以及色彩的混合、配置及构成规律；通过对将线、面、体作为构成要素按照一定的原则进行三度空间的形式构成练习，掌握基本的形态构成原则，加强空间想象观念。
5、基础图案
主要内容：要求学生较系统地掌握图案的理论知识和写生变化构成的技能，掌握花卉、动物绘画变形、风景绘画变形、人物绘画变形等图案构成设计的技能。
6、字体设计
主要内容：要求学生掌握美术字的基本理论，掌握规范的基本字体（汉字、外文）的书写方法，并学会字体的变形技巧。具备较好的商业美术、企业识别字体的形态设计的能力。
7、标志设计
主要内容：要求学生了解标志设计的特点，掌握信息符号、构成标志、企业标志及纪念章设计的基本方法
我最主要的想问一个装潢公司的基本运作
信任度，可靠性，价格，服务，这几点都是很重要的，比如甲所在的小区很大，甲要找你们公司或者你们公司向甲介绍装潢业务，你要用上述几点来打动甲，如果工程结束后甲感到满意了，他可以向别的业主推荐你司。
!OK
装饰公司推广策划草案
1、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在杭州装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。
2、市场分析
（1）
目标群体定位：
比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。
（2）
SWOT分析：
主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。
（3）
竞争对手分析
着重分析现今杭州装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
3、公司品牌推广
（1）
媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
广告种类的选择可考虑以下几个方面：
A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定
B、报纸杂志。可考虑在杭州有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度
C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
（2）
网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟杭州一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：
一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。
也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。
（3）
联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
（4）
小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。
2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。
3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。
5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。
6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。
（5）
活动展销
装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于武林广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
A.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
B.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。
C.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
D.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
4、策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
公司市场部团队的组建
做装修企业最关键的是建立三个队伍：
管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队:
1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。
2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。
3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。
4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。
管理和销售建设的构想
1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对杭州市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。
2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。
问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。
3.一般这个工作在十天左右完成.在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。
4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查
这就要求业务员做每天行程拜访表。
5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。
6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。
7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。
业务员针对市场：
1.看到有建房的地方都去问问，2．居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。
3．店面商位他们老是一年一换的，4．房产中价
出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。
5．如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。
家庭装修调查问卷
随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。
我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题？同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩！
装饰调查问卷
为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修和建材知识，本公司将陆续推出一系列家装产品，如果您参与问卷调查，我们会通过问卷联系方式通知您免费参加我们公司家装系列业产品展销活动。
1、您是否有过装修经历？
A、有
B、没有
2、如果您装修，您会通过什么途径选择装饰公司？
A、朋友介绍B、宣传单C、网络D、报纸
3、您最喜欢什么样的设计风格？
A、现代
B、欧式C、中式D、温馨E、舒适F田园G、简约
4、您怎样确定您家的装修风格？
A、根据家具风格B、跟邻居学C、听家装公司的D、家人定
5、您最关注的装修部位?
A、客厅B、卧室C、厨房D、卫生间E、其他
6、您会选择熟人装修吗？
A、会
B、不会
8、如果整套装修您是否愿意全部交给装饰公司？为什么不愿意托付给装饰公司？
A、会
B、不会
9、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？
A、材料掺假B、施工质量C、施工效果D、施工进度
10、如果您装修您会选择哪种服务？
A、一站式服务(包工包料含主材)B、自购材料，找装修工
C、自购材料，找品牌家装公司
请问您都知道哪些装饰公司？
您的姓名：
联系电话：
一背景概述
在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。“80后”即将成为家具市场中最主流的消费群体，款式单一的家具的确已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望设计的灵活变通，而个性与整体空间的巧妙融合更令年轻人着迷。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。而且随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。因此其发展前景非常可观。
二产品特色
1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
三市场
近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景——新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。
据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。
四竞争
对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害。据世界银行估计，中国每年因室内空气污染所造成的经济损失
约32亿美元。另据国际有关组织调查统计，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室内空气。这些有害气体已经引起全球性的人口发病率和死亡的增加。室内环境污染已经列入对公众健康危害最大的五种环境因素之一。象我国这样人口众多，而医疗保健水平又跟不上的国家，维持一个绿色的居住、办公场所，让广大人民都拥有一个健康的体魄，显得尤为重要。创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。
竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。
五营销
整合行业优势资源
提升运营实力
城外诚国际家居馆以“打造欧美家居第一专业卖场”为愿景，凝聚了华日集团与城外诚家居广场的行业资源优势。
城外诚家居广场历经18年的发展，奠定了北京家居圈内举足轻重的影响力，并且在欧美家居商场运营方面，拥有丰富的经验。
华日集团作为上市公司。此次与城外诚强强联手打造国际家居馆，是凭借专业团队多年的经验对国际家居馆进行管理把关，依托城外诚白金级成熟商圈的客流保障，打造五星级商场规模、提升卖场品位、服务标准及售后保障，为合作厂商提供多维度企划、营销、推广模式，提供精细化管理保障及全程个性化服务。
欧美家居专业卖场
融入文化内涵
城外诚国际家居馆常务副总经理党彦鹏介绍说：“欧美风格家具以优雅的造型、珍贵的木材以及历史文化底蕴一直受到消费者的心仪和青睐，欧美风格家具在家居市场中一直占据重要地位。基于欧美家居的市场需求与发展，城外诚家居广场进行了产业与格局的改造升级，与华日集团携手打造了京城行业内第一家专业经营高端欧美家居的大体量卖场。”
国际家居馆从VI系统、导示系统以及装修装饰都沿袭了东方文明与欧洲文化的和谐交融，依照欧洲发展史、艺术发展史以及家居文化的演变，将一楼至四楼划分为爱琴文明、罗马共和、爱奥尼克与文艺复兴四个主题板块，更好的诠释了国际馆对欧美家居文化的深刻理解和传承。
八大服务
为消费者保驾护航
在运营服务方面，国际家居馆以国际标准严格要求，实行严格的规范化管理，保证以高标准的服务为光临国际馆的顾客提供更专业、更周到的服务。
党彦鹏表示，在运营服务方面，国际家居馆推出“质量保障、送货安装、全程导购、停车服务、先行赔付、绿色环保、无理由退换货、会员增值服务”等八大服务为消费者保驾护航，更加细致化的服务也将陆续推行。
着力打造家居文化
与艺术展示平台
