电力系统个人实习报告

电力系统个人实习报告（共10篇）

电力系统个人实习报告 篇1

电力实习心得篇一

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

一年很快就过去了，这期间我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。我深刻感触到，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。

在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有大学的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

电力实习心得篇二

自20____年9月初，我从国家电网四川省攀枝花电业局大水井集控站调至调度中心从事调度工作已接近四个月。通过4个月的实习，使我对地区电网调度运行有了一个清晰的认识，认识到了调度的重要性和调度运行值班员责任的重大。调度值班员可以看作电网的“大脑”，厂站值班员可以看作电网的“手”，手、脑协调配合才能使电网正常运行。

初到调度室，对一切既感到陌生，又感到新鲜好奇，看着电脑屏幕上那一幅幅电网图，一组组数据，真想立刻掌握。但是却不能心急，虽然这些对我们来说是新鲜的事物，但凭着有在变电站工作过的经验，学习起来还不算太吃力。调度室不算我们有19个职工，实行是五班三倒，每班8小时。大家在工作时间里认真负责、互相监督，在认真完成自己本职工作的同时，还抽出时间来给我们讲调度知识，碰到我们没听懂的问题，总是不厌其烦，耐心的讲，直到掌握为止。在聆听师傅们的讲解时，让我感觉到了知识的匮乏。在几个月的切身体会中，我明白了一个班组只有员工对工作认真负责，并且具有团队意识，才可能成为一个优秀的班组。而我就很幸运的来到了这样一个集体，在这儿愉快地度过了实习期。

在实习期间，我充分体会到“点”和“面”的关系。以前在变电站工作，相当于是一个“点”，不需要了解整个电网的运行情况，只耍监视好自己站的正常运行就行。而在调度工作，则需要掌握整个电网的运行。通过参考和对比了调度员填写的操作票和变电站的操作票，很明显的体现出全局概念与局部概念的区别。调度操作指令票的操作步骤要从整个电网来考虑，不能出现某个局部的误操作或漏项;而变电站操作票只需要考虑本站的操作就可以，不用考虑对侧变电站(操作中保持与调度联系即可)。

通过4个月的实习，我不仅掌握了《调规》、《安规》等规程以及调度员的工作流程和业务联系，而且还熟悉了各种事故的处理方法，并且在12月17日顺利通过了调度中心组织的调度员副值考试，成为一名调度副值。在接下来的时间里，我要在新的岗位上踏踏实实工作，保证电网安全运行，并认真做好每一件事。今后的人生道路是要用辛苦与汗水铺成的，只有自己不断提高技能和专业知识，才能创造机会，进而达到自己心中的目标。

电力实习心得篇三

时光荏苒，岁月入梭，一个多月的实习生活很快就过去了。也使整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。

实习期间，我在电力局下属单位变电站实习。作为一名工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识如何用于实际还不是很了解。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在变电站施工现场的观摩学习，我对变电站从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还年轻，我只有真正的把本领学好，才能在真真进入工作时不至于这样不知所措。这一次参加实习，使我明白实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过这次实习，有助于我更新观念，吸收新的思想与知识。实习拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，一个半月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。一、待人要真诚

踏进____电力局，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。二、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。三、主动出击和讲究条理

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是营销部长给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。这一次的实习使我明白;只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

电力系统个人实习报告 篇2

洪灾和飓风等自然灾害后都使当地的供水系统和电力系统遭受严重的破坏甚至瘫痪。灾区由于电力系统损坏, 家用净水器及大型净水装置无法正常运作, 如何保障灾民在此种情况下的饮用水的卫生安全也成为一个迫在眉睫的问题。

1998年, 李焕三等研制出净水消毒复合介质, 具有消毒效果强、快、持久等特点[1]。“净水消毒复合介质”是高效的饮水深度净化接触消毒剂, 具有消毒、杀菌、除毒一次过滤完成的效果。克服了目前国内“净水消毒剂”物理作用小, 解吸不均匀和消毒寿命短的不足[2]。在这种技术背景下, 我们设计了可用于个人随身携带的个人净水器和前置处理系统, 以解决个人在上述情况下的饮水安全问题。

1 技术路线

见图1。

2 研究结果

2.1 模型及实物图 见图2～5。

2.2 实验结果

2.2.1 个人净水器净水处理结果

杀菌率达到99.9%, 杀灭大肠埃希菌噬菌体f 2达99.999%, 剩余浊度<5度, 不但能杀灭细菌和病毒, 还可以除去部分重金属毒物和致癌物质、农药以及水中色、嗅、味, 滤过水无致突变性。

2.2.2 个人净水器加前置处理系统净水处理结果 见表1。

注:各浓度组每次实验的水滤过量均为1300ml。

实验结果表明:个人净水器加前置处理系统吸附亚硝酸盐最高滤过率为60%, 这主要是前置处理系统装载的吸附介质 (主要成分壳类活性炭) 起作用。随着滤过量的增加, 滤过率逐渐降低。

参考文献

[1]中国人民解放军总后勤部.全军后勤系统获1993年度军队医药科技进步一、二等奖项目.解放军医学情报, 1994, 8 (3) :162-168.

你了解个人信用报告吗 篇3

征信，“征之以信”。到目前为止，全国1300多万户企业和近6亿自然人已经拥有了信用档案。随着不少外咨银行如汇丰、渣打、花旗、东亚等加入央行征信系统，个人的信用记录更加全面。在申请贷款、信用卡等经济活动中，征信报告发挥着越来越重要的作用。

6月正值全国征信知识宣传月，其主题是“珍爱信用记录，享受幸福人生”，人们也可以借此机会对自己的信用情况做个全面认识，对以往的信用记录来个大彻查。

征信报告也就是“个人信用报告”。它就像每个人的“经济身份证”。有了它，在贷款、求职、租房等许多活动中，人们可以更加方便地了解申请人的信用情况，给经济活动多了份保障。

那么，我们的经济身份证到底包括哪些资料呢?

征信报告内容详实

个人征信报告的内容非常详实，大概包括三大类100多条信息。

其中，最前面的是“查询信息”。包括姓名及相关证件信息。

接下来是被查询人的“基本信息”，记录着最高学历、最高学位、通讯地址、户籍地址、住宅电话、手机号码、婚姻状况等内容。在“居住信息”中，报告详细列出了本人曾经在银行登记过的住址。除此之外还有“职业信息”，记录着跳槽经历。

再往下就是大家最关心的“信用交易信息”了。首先是“信用卡明细信息”。总共有几张信用卡，每张卡的发卡机构、担保方式、币种、开户日期、信用额度、最大负债额、透支余额、本月应还款金额、本月实际还款金额、最近一次实际还款金额、当前逾期期数、当前逾期总额等。可以说将个人信用卡记录一网打尽。然后就是“贷款明细信息”和“担保信息”。其中包括曾经发生和正在发生的银行贷款及还款的详细情况，例如居民还贷是否有逾期记录等等，在这里一目了然。需要说明的是，个人信用数据库从2004年1月1日起开始采集个人信贷信息，在此之前发生的但已还清的信贷信息不采集，2004年1月1日尚未还清或之后新发生的信贷信息，个人信用数据库都会采集。

其后一项是“个人结算账户信息”。在全国各地共开立过多少个账户，都在此一一进行了列举。另外还有个人住房公积金信息、个人养老保险金信息、个人电信缴费信息等。

最后还记录着个人对征信报告6个月内的“查询记录”。征信报告如何查

征信报告对拥有信用档案的个人全部开放。想要获取自己的征信报告，可以到中国人民银行征信中心或所在的当地人民银行征信管理部门查询。

北京地区可以向中国人民银行征信中心联系，其他地区可以咨询当地人民银行征信管理部门，市民可以方便地从网上查到各地区征信中心联系方式和地址。在2个工作日内，征信机构会处理预约登记。个人还可以到信用报告查询受理点，填写查询申请书，出示本人身份证原件，当场获取本人的信用报告。

引起很多人关注的是这份征信报告的安全性。毕竟它全面反应了个人的经济活动和信用情况。所以，到目前为止，征信报告数据库并没有与互联网相连。市民必须亲自上门查询自己的信用记录。如果需要代查甚至是查询自己亲属的征信报告，都需得到委托人签名的授权查询委托书，并携带委托人及受托人的有效身份证件的原件及复印件。

商业银行查询的安全性也可以得到保障。银行只能经当事人书面授权，在审核个人贷款、信用卡申请，或审核个人作为担保人申请等个人信贷业务，以及对已发放的个人贷款及信用卡进行信用风险跟踪管理时，才能查询个人信用数据库。

呵护信用靠自己

征信报告的准确性不仅仅取决于商业银行资料是否正确，记录是否完善，还要靠个人来维护。在不少方面，我们都可以呵护自己的信用使之保持良好。

首先，要准确、完整地填写信息。在申请银行贷款、信用卡等时候，要准确、完整地填写个人资料。遇到信息变化要及时通知银行。有些市民往往会忽略自己基本信息的变化，包括住址、婚姻状况、联系方式等变化，要及时到银行等机构去更新个人信息，这样商业银行就能将市民的最新信息报送到个人信用数据库，数据库就能够更全面、准确地记录你的情况。

在日常经济生活中，要养成良好的意识和习惯。比如，注意还款期限、还款数额，避免出现逾期。可以选择合适的还款方式，采取有效的提醒措施，比如短信提示、邮件提醒等等，确保还款及时、足额。

商业银行在判断一个人的信用状况时，着重考察的是个人最近的信贷交易情况，完善自己这方面的信息会给将来的贷款、信用卡申请等活动带来便利。

其次，要关心自己的信用记录。这可以通过主动查询信用报告来实现。市民是信用报告的主体，对自己的情况应当是最清楚的，也最容易发现自己的信用报告中存在的问题。由于征信系统可能存在的错误会带来不必要的麻烦，所以应当主动查询自己的信用报告，特别是在申请贷款或信用卡前，最好能查一下自己的信用报告。这样，与商业银行交易时对自己的信用记录才能做到“心中有数”。

电力公司个人述职报告 篇4

自20xx年我严格按照电力公司的规章制度，以及领导的要求，扎实开展各项工作，现将20xx年的工作情况总结如下：

一、20xx年履职情况

1.积极与政府部门加强工作沟通。

积极组织邀请发改委输配电价成本监审工作组、能监办相关部门与八大发电集团营销部门，召开了【20xx】xx号文件学习座谈会，围绕发电企业经营情况、电价政策、市场交易、价差倒挂、煤电联动、效能利用等方面进行了深入沟通与交流，提出了发电企业诉求，期望推进疏导解决x.xxx价差倒挂问题，深入理解“xxx号文件”、购销价偏差和下步电价改革的思路。

2.积极了解电力市场状况，掌握发电企业的诉求，及时向政府报告，明确下一步工作方案。

针对20xx年我省社会用电量增长持续放缓，我省火电发电量同比减少，统调火电机组平均利用小时数同比下降，燃煤发电企业生产经营依然亏损的现状，进一步了解电力市场所存在的问题，根据各大发电集团诉求和建议，结合企业经营和市场预期带来的较大影响，及时向能源监管办公室进行了专题汇报。

3.组织完成电力市场现货培训，为发电企业提供多维度服务。

为贯彻落实《国家发展改革委办公厅 国家能源局综合司关于开展电力现货市场建设试点工件的通知》(发改办能源〔xxxx〕xxxx号)文件精神，组织进行了第一期电力现货市场交易专题培训班。本次培训，得到了发改委有关部门、各发电集团的大力支持，来自省内各发电集团、售电公司共xx家企业xxx余人参加了本次培训，培训取得良好效果。

4.学习政策法规，做好二级持证企业的评估工作

认真学习国家能源局关于印发《出租出借承装(修、试)电力设施许可证等违法行为认定查处规范(试行)》，按照《能源监管办关于开展20xx承装(修、试)电力设施许可持证企业证后监管工作的通知》要求，及时对我省xx家二级持证企业的遵守许可制度基本情况进行了评估工作。

二、廉洁自律方面

电力系统个人实习报告 篇5

告

电力系统基建工程师电力个人工作总结，这篇文章由收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于电力系统基建工程师电力个人工作总结的这篇文章能对您有所帮助！

光阴似箭，日月如梳，一年的时间的确是很短暂的，不知不觉XX年已即将过去，更应该总结一下过去，思索一下未来，取过去之长、补未来之短。回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面：

一、安全管理方面。由于我公司施工电源的惟一性、特殊性，依据公司的用电管理制度，加大对施工用临时电源的管理，我个人做到每日对现场的巡查，坚持对开闭站的运行操作的定期检查，对开闭站管理存在的问题提出要求，并督促整改。在开闭站设备出现缺陷时，积极与厂家联系备件，深入现场与维修人员一起查找问题，最终保证了设备的正常使用。

二、施工质量方面。从4月份来厂伊始就开始负责全厂防雷接地网的施工检验管理工作，按照有关的质量管理标准和规范对全厂的防雷接地网施工进行了全面跟踪，分房号分区域检查，从搭接尺寸、焊接方法及接头防腐等各方面提出了要求，并组织施工单位及监理两次对已完工的区域进行了

接地电阻的测试验收，均合格，从而使工程质量处于受控状态。

三、现场施工管理。依据工程的形象进度和二级网络计划，针对本专业所管辖的设备制定了个人的工作计划，每日跟踪重点项目，全身心投入，督促监理做好现场的施工管理工作，参加了开闭站的停电检修工作，重点监督完成了全厂防雷接地网的敷设工作，协助完成了110kv风陵渡变电站＃584开关更换ct、110kv启动电源第二方案的线路踏勘、500kv出线初可研踏勘及现场定位等具体工作。

四、专业基础工作。按照部门安排，结合专业实际特点，制定了专业的生产准备计划，参与制定了专业的工作标准，包括：电气点检长、电气点检员工作标准；管理标准，包括：电气点检长、点检员的岗位规范；电气绝缘监督技术标准；电气专业分工；电气点检长、点检员安全职责、现场施工电源管理标准、电气设备接零接地管理、防止电气误操作管理标准、电气一次设备台帐、电气一次设备清册、施工期图纸管理标准、电气备品备件管理标准、电气工作票管理标准、电缆巡查清扫管理标准、呼吸器检查管理标准、电气设备异动管理标准、电气设备缺陷管理标准、电气一次设备施工及验收标准、对电气维护单位的考核及评价标准、电气设备点检定修管理标准、电气设备检修管理标准；以及5大类60余条的电气技术标准，并收集了大量有关电气一次设备检

修、维护方面的资料。

五、图纸、设备管理工作。依据安排，先后参加了500kv断路器、500kv电流互感器、封闭母线、6kv开关柜、柴油发电机以及辅助车间的低压开关柜、干式变的设备招标工作，期间我个人本着严谨认真、公平公正的态度圆满完成了从标书审查、开标评标到技术协议的谈判签订的各项工作。为了保证设备按期保质的到场，先后赴上海、北京、保定，参加了500kv电压互感器、500kv电抗器及＃1高厂变的出厂试验，到厂家对设备的设计、排产及生产进度进行了解，及时掌握反馈了大量一手情况，为后续工作做出了努力。

依据现场实际需求，制定了图纸需求计划，就一些急需的图纸与设计院积极沟通，取得相互理解，基本满足了施工的需求。

六、土建工作。在负责土建施工管理的一个多月时间内，我深感责任重大，在工作中边学边干，以勤补拙，先后组织参加了桩基质量及安全专题会、土建图纸会审会、汽机基座浇筑交底会、土建质量例会、脱硫主题会和500kv土建施工专题会。监督检查完成了＃

1、2汽机基座浇筑；启动锅炉房、＃2斗轮机、生活污水站、工业废水站ddc桩基处理、厂前区桩基处理；地下管网施工；输煤廊道浇筑施工等工程项目。参加了厂前区施工单位的招标工作，并协调解决了土建图纸需求、交叉施工等一系列问题，较为圆满的完成了领导交办

的任务。

七、其它工作。在做好专业工作的同时，我还负责部门的培训、支部的日常工作和其它领导交办的工作。一年来为了做好工作，我主动收集资料，积极与人资部门配合，制定了部门的培训计划并组织实施。建立了设备党支部的各类台账，健全了支部学习笔记，配合公司党委完成了各项活动。

一年来，在同事的帮助和领导的信任下，基本圆满的完成了各项工作，也学到了很多新的知识，取得了一些成绩，但与领导的要求相比还存在一定的差距，因此在明年的工作中准备从以下几方面加强，1、电厂基建对于我来说是一项新的工作，许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，今后一定要加强学习，认真提高业务、工作水平，着重加强施工管理和工程质量检验等方面的培训。同时要拓宽知识面，在工作中多留心相关专业知识的汲取，使自身从土建、热工、工程概预算等方面得到加强，尽快满足岗位的要求。

2、来到运电后，身边老同志的那种不记个人得失、吃苦耐劳的精神深深感染了我，也使我深感自身的差距，今后在搞好业务工作的同时，改变自身工作作风，不等不靠，主动出击，积极完成各项工作任务，与同事间积极沟通，鼎力协作，不推诿扯皮，不叫苦埋怨，凡事以公司利益为主，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

3、做好外部协调工作。工程管理涉及到包括施工单位、设计院、设备厂家的诸多方面因素，在今后的工作中，要主动与各方面沟通，了解其实际困难，了解设备生产供货与现场安装需求的实际进程，一定要将工作做实，做细，为工程服务。

电力局领导个人述职报告 篇6

电力局领导个人述职报告

一、主要生产和经济指标完成情况各项指标完成情况1-9月各项指标完成情况

二、重视学习，不断砥砺品德修养。一是坚持理论学习，不断提高理论素养。坚持看书读报，认真参加中心组理论学习，特别是注意党的方针政策、法制知识以及系统上级文件精神的学习，自觉加强党性修养，坚定理想信念。二是坚持业务学习，不断提高管理素养。每年都要购买并阅读一定数量的领导科学、企业管理方面的书籍。特别是通过局域网、企业报刊，学习其他兄弟单位在“三级单位”管理上的成功经验，并结合本局实际进行改进，不断推进企业管理的规范化、标准化、制度化。同时也注意选

择阅读一些人生修养、文学艺术、励志等方面的书籍。

三、规范管理，始终坚持严抓严管。一是注意确立企业发展思路和奋斗目标。我局工作思路是：突出严抓严管、突出管理规范、突出发展主题、突出素质提升。在7月召开的局年中工作会议上，我们提出了“一年强基础，规范内部管理；二年建标准，狠抓两个‘固化’；三年提素质，创建一流企业”的三年奋斗目标。今年我们结合全局实际，将班组建设标杆单位创建、争当县局排头兵纳入奋斗目标之中，一切工作围绕目标来安排、来开展。二是始终突出工作的重点。将安全生产、营销指标、党风廉政建设和队伍建设作为工作的重点，在实际工作中，我们从十一个方面继续推进全局各项工作，确保了“三项责任制”的有效落实。度经济责任制考核兑现工资总额居县局前列。三是坚持工作的计划性和前瞻性。坚持骨干一周一碰头，及时掌握一周工作情况，协调矛盾和问题。每

周碰头会，我都提前在周日晚上梳理好下周工作的要点，并对中心工作进行点评和安排、讲解，既是布置工作，又是培训骨干，授之以渔。同时，我们坚持了第一责任人主持周生产例会、月度安全分析会、月度经济活动分析会、月度营销服务“千分制”评价分析会、月度绩效改进会、重大事项召开党政联席会等会议制度，所有会议都认真准备，形成较为规范的会议纪要。四是始终坚持严抓严管、从严治企的方针。对上级的工作部署和要求，反应比较迅速，执行比较到位。加强了员工作风建设，在企业内部，全面开展了绩效考核，建立和修订完善了一系列规范化的内控管理制度。一年多来，除对安全生产、营销服务违章作业员工给予惩处外，还对20多名工作任务完不成或违规员工给予了内部下岗或经济处罚。解除了2名严重违纪违规农电工的劳动合同，整饬了农电队伍纪律。目前全局无论是安全生产还是营销农电，无论是主业还是多经，管

理正日趋规范。

四、勤奋工作，自觉做到身体力行。要做好“三级单位”管理，带好班子和员工队伍，重在率先垂范，重在身体力行。一年来，我在全局倡导“走动管理”，号召班子成员和各级骨干深入一线、深入现场、深入到员工、客户中去，听民声、查实情、抓督导、搞协调，不但使干群关系、企业与客户的关系得到协调，更为进一步规范企业管理、搞好供电服务掌握了第一手资料。本人经常深入基层班站，深入施工一线，督查安全生产，掌握工作进度，与员工沟通。基本做到了每月到挂点班组，参加班组安全、培训和反违章活动1-2次，每两月到各供电所或变电站走访一次。走访了20余家企业客户，登门纳谏。在恶劣天气、保电关键时期，坚持了解天气、电网运行情况，并常与相关人员一起研究、协调保电和服务工作。迎峰度夏期间，对客户反映的低电压问题，安排人员第一时间现场了解情况，商讨解决办法，想办

法解决了城乡20几处低电压问题。同时，认真对待网络民意，实名回复网友意见和建议，有效地引导了县内用电客户正确对待电力部门的工作，增强了对电力部门的理解度。

为加快电网建设步伐，早日改变电力局硬件设施较差的现状，这一年多来，我们在市局的高度重视和大力支持下，积极争取省市两级的大力支持，一批主电网建设与改造项目落户，配网建设与改造、投资总额分别占全市投资总额的%和%。全局员工翘首已久的电力调度综合楼已经立项，年内即可开工建设。那一世范文网

五、以人为本，关心员工职业发展。一是重视对员工的培训教育。将培训作为员工最大的福利。投资50余万元建立了农电实训基地，投入教育培训直接经费42万余元，共举办培训班11期、280人次，外送培训450人次；开展反事故演习25场次、技术表演37场次；对新员工、转岗员工共8人签订了师徒合同，全员培训率达100％。又以准军事

化训练和班组现场培训为重点，通过全员业务技能培训，一定程度上提高了员工的动手能力，在市局现场培训竞赛中取得了团体第二名。二是重视维护员工的权益。我们认真清理了事关员工切身利益的各项劳动政策，并结合本局情况进行了明确和落实。员工包括农电工、多经企业员工的薪酬较去年同期有明显增长。三是重视年轻员工成长。实际工作中采取派任务、压担子的方式，有意识地培养年轻的优秀员工，促使他们尽快成为企业的骨干和中坚力量。一年多来，9名员工担任正副班组长，13名骨干成为部门负责人，8名优秀农电工成为供电所正副所长。四是重视退休职工生活。落实老同志各项政策性待遇，组织开展有益老同志身心健康的活动，尽力为老同志解决一些具体的困难和问题，让老同志能安享晚年。五是保证了队伍的稳定。注重与员工的沟通，积极作好员工包括农电工在内的思想工作，化解矛盾和问题，落实各项政策性待遇，确

九省市可网询个人征信报告 篇7

从10月28日起, 个人可通过互联网查询本人信用报告的试点范围进一步扩大。试点期间, 凡持有9省市身份证 (即身份证号码前两位为32、51、50、11、37、21、43、45、44) 的个人, 均可上网查询本人信用报告, 最快24小时可以看到结果。

第二批试点扩大至9省市

几年3月, 央行开始试点个人通过互联网查询本人信用报告, 首批试点仅面向江苏、四川、重庆3地开放。从10月28日起, 试点范围扩大至包含北京、山东、广西、广东等在内的6个省份。在此之前, 查询个人信用报告只能在人民银行各分支机构现场查询。

征信中心表示, 为保障个人信息安全, 个人通过互联网查询本人信用报告必须进行严格的身份验证。只有通过身份验证的个人才能注册成为查询用户。在通过身份验证后, 可免费获得个人信用信息提示、个人信用信息概要、个人信用报告三类信息的查询服务。

目前, 征信中心提供了两种身份验证方式:数字证书验证方式和私密性问题验证方式, 个人可以选择其中一种方式进行身份验证。数字证书验证支持77家银行的U盾, 再插入电脑激活后即可完成验证;私密问题验证要求用户在10分钟内回到5道选择题, 内容包括何时在哪家银行办理过信用卡、具体授信额度、本人最高学历和银行预留的通讯地址等等问题。

值得注意的是, 在征信中心公布的77家银行名单上, 包括中农工建交在内的五大行暂时不在名单之上。

信用污点将保留5年

征信中心表示, 在选择私密性问题验证方式时, 若个人身份验证没有通过, 属于正常情况, 个人可以转用数字证书方式进行身份验证, 也可以到人民银行分支机构现场查询。对于通过身份验证的市民, 第二天才能收到注册审核结果的短信, 短信中会包含一个激活码。注册成功之后, 用户在7天之内登录平台使用激活码激活, 才能进入平台开始查询。这也意味着从开始注册到看到查询结果, 最快也需要24小时才能成功。

记者了解到, 目前, 按揭贷款没有按期还款、信用卡透支消费没有按时还款、贷款利率上调后仍按照原金额还款导致还款金额不足、部分法院裁决的经济类判决等多种情况都可能导致个人信用污点。

电力系统个人实习报告 篇8

截至2014年11月月底，全国大部分地区的公民，已经可以到央行征信中心的网站直接查询自己的信用报告，虽然过程并不简单，也需要至少一天的等待时间，但真的拿到这份个人信用报告的那一刻，你会惊讶于自己的一切信息竟然被如此精准地记录下来。

报告中的信息一共分为三类：一是身份识别信息，包括姓名、身份证号码、家庭住址、工作单位等；二是贷款信息和信用卡信息；三是公共记录，包括欠税记录、民事判决等。

央行还在不断完善这个数据库，未来，个人支付电话、水、电、燃气等公用事业费用的信息等公共信息都会被记录在案。将来，一个曾经“跑路”的老板，即便想东山再起也无法从银行贷款；一位诱骗过女学生的大学老师无法晋升；一名职业经理人会因为劣迹而被彻底驱逐出金领圈子；买房或租房前，双方要像交换名片一样，交换个人信用记录……

个人信用报告里，都有什么？

建立个人信用报告，前提是定义一个“人”。

美国的个人信用体系堪称是全世界最成熟的，因为每位美国公民都拥有唯一的社保号码，这个号码将美国人一生所有的信用记录都串在一起。

但在中国，信用卡和贷款还款、各种消费信息、民事纠纷和违法记录都保存在不同的部门，甚至，与它们绑定的个人信息都不是唯一的—姓名、身份证号码、学号、户口……

2000年6月，中国内地第一份个人信用报告出炉。这份提交给工商银行的报告，出具机构是一家第三方资信机构。本来，中国人民银行凭借先天的优势，可以成为中国最大的个人信用记录“大管家”，有能力在全国层面构建一个社会信用系统。但这样强制推行，难免有涉嫌垄断业务或者侵犯个人隐私的质疑。更何况，央行一时半会也无法搞定水电煤气、通讯公司、保险公司等各个机构，更无法直接从公安、司法、人事、工商、税务等政府部门调用信息。

2003年，国家层面的个人信用体系终于起步，整整十年后，九个省份的居民终于可以在央行征信中心查询个人信用报告了，又过了一年，个人信用报告的服务范围终于扩大到全国大部分地区。

但是，想获得自己的个人信用报告，首先要有个好记性。

在个人征信中心的网页上注册，需通过数字证书、银行卡信息或回答问题来验证身份。你要牢记自己什么时候办过信用卡或贷款，额度是多少，办理的银行地址在哪里，填错了，不好意思，回去慢慢想。

实在想不起来，你也可以拿着自己的身份证，到当地的人民银行现场查询。

如果你只是好奇，那奉劝你查一次玩玩就好，因为从2014年6月开始，查询个人信用记录开始收费了：每年前两次免费，第三次开始，每次收费25元。

2013年，全国一共有500万人查询了自己的信用信息，其中超过两次的有44万人，央行因此认为，对于一般人来说，两次基本能满足日常需求。除了信用卡和贷款的逾期、未结消记录外，个人信用报告单从上到下，还有这些信息：为他人担保、资产处置、欠税记录、民事赔偿、强制执行、行政处罚，未来，这份报告中甚至会包括手机和固定电话的欠费记录。

在信用记录的最后，是最近两年里对你的个人信用记录产生兴趣的机构和个人名单—银行、征信中心以及它们查询信用报告的具体日期。

不看政审报告，看信用报告

如果你觉得这些信息对你的影响，仅仅是办信用卡的额度和申请房贷的审批速度，那你对个人信用的认识还停留在五年以前。

在招聘时，一些用人单位已经把政审材料改为个人信用报告，尤其是银行、保险、证券等金融行业，在招聘时都会要求应聘者提供个人信用报告。

在国内许多地区，个人信用报告甚至能影响到一位官员的晋升之路。湖北省政府曾出台《湖北省个人信用信息采集与应用管理办法（试行）》，此办法规定，在评选先进时，需要查询个人信用报告。换句话说，一个在各方面表现都不错的公务员，可能因为某次忘记了信用卡还款日期而与“先进员工”失之交臂，甚至可能因此影响仕途。

信用报告如此重要，用途也越来越广，怎样才能避免信用报告中出现不良信息？

最好的办法，当然是不留下不良记录。信用卡和贷款按时还，税按时缴，不论手机还是固定电话尽量不欠费……另外，即便你不小心错过了还款日期，也有挽救的方法。

首先，如果忘记信用卡还款日期，或者少还了几毛钱的零头，在三天之内还可以补救。信用记录都先由商业银行记录，然后再上报央行。只要三天内还款，商业银行就会删除延迟还款的记录。

银行和其他商业机构在意的，永远只是“恶意”的信用污点，所以，如果你确实因为其他原因导致信用卡或贷款还款逾期，还可以向当地人民银行征信管理部门提出异议申请，在个人信用报告上发表个人声明，甚至向法院提起诉讼。

但是目前在我国，因个人信用报告错误问题，公民与银行等机构发生纠纷时，往往只能以名誉权受侵害为由起诉，因为法律上对于“信用权”还没有明确的规定。

此外，还有最后一招，就是让时间冲淡一切。

教育系统先进个人事迹报告讲话稿 篇9

一生的守望

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

我叫xx，来自xx市第二中学，我演讲的题目是《一生的守望》。

在“农行”杯xx市第二届“十佳好媳妇”评选活动中，我获得“十佳好媳妇”奖。能够获得这样的称号，让我感到荣幸又惶恐。作为一位普通人，做的也是自己的家事，却得到大家这样高的认可和评价。来之前，我阅读了有关夏莹等老师们的事迹的报告，更让我惶恐不安。现在亲耳听到他们的故事，就更惶恐了。和他们相比，我做的实在算不上什么。感谢领导和同志们给我的这次机会，让我能够在这里和大家交流这些年来我对家庭对生活的一点点做法和体会。

不能不说的谎言

二零零四年八月 二十四日夜，我的丈夫xx因为胃出血被紧急送往地区医院，七天之内三次大出血，市血检中心的B型血被全部用完，两个表姐驱车分赴萧县和淮北去拿血，紫芦湖部队的十位战士和二中的部分老师等在医院随时准备为xx献血。几十位同事把冰凉的血袋揣在怀里，随时为医生准备着。病情迅疾而危重，医院三次下发病危通知单，地区医院的医生最后请来蚌埠医学院的两位医生进行联合治疗，在极其危险的情况下给xx进行了开胸手术以确定病因，最后诊断为胃间质瘤，造成胃动脉大出血。这种瘤子不接受常规的放化疗。目前，世界上此病的治疗方案就是口服药物。医生建议，以后如复发，可以服用美国诺华公司生产的格列卫，半年一个疗程，人民币十五六万，自费。

xx平时爱好篮球运动，身体健壮，生病的那个晚上，作为高一年级的班主任，刚刚陪同学生参加完十天的军训。凶险的大出血几乎让他在瞬间失去生命，现在，好不容易捡回了一条性命，这样的结果他能接受吗？

我和孩子的小姑商量了一下，觉得还是不用告诉丈夫，也不用告诉公婆。既然没有太好的办法，不如隐瞒病情，这样，丈夫就会在精神上不受打击，有利于恢复健康。我毁掉了所有的检查单，对他说，只是严重的胃溃疡，好好调养就行。对家人和同事也这样说，希望这样做对xx的健康有利。

结婚十多年来，也是有生以来，这是我唯一一次说谎。

精心照顾

xx的胃切除五分之四，每次只能吃一大口饭。蒸鸡蛋膏，做细细的面叶，菜肉要剁碎。三天就要用完一只母鸡汤。每天早晨，五点钟起床，开始一天的工作。我教的是语文学科，早上七点十分就要进班上早读课。早晨七点离开家上班前，先让xx吃好早饭。原来学校离家近，每次上完课就利用课间稍长的休息时间再跑着回家给他吃第二顿第三顿。手术后的第一年里，他一天至少要吃十顿饭，每次只能吃小小的一碗，每次都要做新的。从早晨六点到晚上十点多，不断地做，不断地吃。由于手术和大出血，那时，xx身体极其虚弱，一年中大部分时间卧床。上班，买菜，做饭，带孩子，我忙碌就得像个旋转的陀螺。公婆是农民，离不开土地，婆婆只有丈夫一个儿子，三十五岁不到就生病如此，我的婆婆几乎哭瞎了双眼。手术后，吃一点东西胃就疼，多吃了一点胃也疼痛。每次饭后，xx揉着胸口在房间里走来走去，有时疼极了就到卫生间把食物再用手抠出来。尽管，已经按照医生的嘱咐小心的照顾，但是胃剩余的太少了，这样的痛苦持续了好几年。亲眼看着儿子饱受病痛的折磨是件残忍的事情，婆婆来了一次之后我们就让她回去了。看着婆婆泪流满面的垂头坐在餐桌旁将饭碗推在一边，我们的心很疼痛。

后来xx的饭量增加了，可以吃更多的东西了。为了能让他多吃些蔬菜，我就把十几种蔬菜剁成馅，蒸包子，营养全面也好吸收，吃法也更科学，特别适合病人补充营养。

现在，除了饮食，我还给他买来有一定的药物作用的高品质的营养补充剂，每天喝十几种，早晨和晚上空腹喝，一天两遍。一样一样地喝，温水冲服，喝一样间隔十五到二十分钟，每次历时一个半小时。早饭前从六点半至少要喝到八点。然后再吃早饭。晚饭前再喝一遍。

有了这些方面的保证，xx的体质比一般的病人要好很多。十年来，周围有太多的病友离开了，伤心之余，我更加倍努力地悉心照料丈夫，希望他可以多次创造奇迹。

只要你活着

2007年五月，xx病情复发，在上海中山医院住了十几天做了各种检查，医生说只能选择吃格列卫了。

到了2007年，原来需要全部自费的格列卫，实行的是买三送九。每个月的药费是两万三千伍佰元。每年，我们自费三个月，其余部分由中华慈善总会赠送。每个月去一趟上海，复查和领取赠送的药物。每年，我们拿着七万零五百元钱来到上海京卫大药房购买格列卫时，看着营业员用验钞机刷刷的过着一沓沓东拼西借凑来的救命钱，xx心酸的背过眼去，不愿意再看。这么多钱换来的是三盒共三百六十粒格列卫，三个月的用量。由于有慈善总会的捐赠，我们坚持吃了两年。这样，加上检查和去上海的费用，我们自己每年要花去十万元。后来，看着高筑的债台，xx拒绝再吃这么贵的药。此后，我们开始从网上购别人不再需要的零散的格列卫，也购买过印度产的。尽管医生说，那是假药。就是这样，每年也得五万元以上。格列卫吃了五年，耐药了，医生又给我们开了意大利产的索坦，每个月五万两千四百元，自费两个月十万四千八百元后，其余由中国癌症基金会赠送。每六周去上海复查并领药。

开始的前两年，我们没有把病情的严重程度告诉公婆，也没有把用钱的情况告诉公婆。直到我的孩子参加高考前的那一个月，我让公公第一次陪同xx去上海看病，他站在领药的人群中和病人聊天才知道，儿子吃的药原来如此的贵。

2012年十月，xx吃索坦的状况不是很理想，病情有了进展，我们选择在上海中山医院手术。这次手术，是肝脏和腹腔两个手术同时进行。

手术过后，xx又过了一段没有病痛的高质量的生活。这段时间，我们没有服用索坦，只服用一些营养补充剂。这些营养补充剂的费用一个月也要在六千元以上。这样做是想让他的身体稍微得到喘息之机，能恢复的好一点。连续五年服用化疗药物，身体已经比较弱了。

常规化疗没有用，药效较好的格列卫耐药了，索坦的副作用太大，难以连续四周的吃下去，新的抗癌药物还没有出现。相同疾病的病友一个一个的离开了。花费了巨额药费之后也难有太乐观的结果时，病人常常会心情抑郁。”我活着就是你们的累赘”xx有时会这样说。一个病人，最怕的就是精神垮掉了。每当此时，我就告诉他：你错了，没有你，你的父母，你的三个妹妹，我们的儿子，还有我，我们的生活从此就失去了灿烂的阳光。有你在，我们很幸福。我的钱就是你的钱，欠的钱，有我在，有我还。

学校多次提出要给我们捐款，我婉言谢绝了。同事亲朋已经一而再地向我们伸出了援助之手，学校已经借了一部分钱给我们，学校也尽可能地在其他方面给了我们许多照顾。市教育局市总工会，每年都会给我们送来不少的慰问金。去年，省人大常委会内司工委会副书记xx书记也给了我们经济上的帮助，并送了几本书给我，激励我努力工作，不向困难低头。今年，我们还获得了国家励耕计划的一万元补助。前不久，我们还得到市教育局领导一对一的帮扶。十年来，当我累了的时候，想着当年市立医院的医护人员，二中的领导同事们，我们的亲友们以及陌不相识的紫芦湖的战士们齐心协力抢救xx的画面，想着每次病情恶化，学校领导和同事们的焦急担心和慰问，想着市教育局市总工会年复一年的经济和精神上的支持和帮助，想着无数亲人在经济上的不遗余力的支持和他们的泪水，想着我们的高同学大学同学和一届又一届的学生们为我们付出的汗水和泪水，我不再觉得自己有多辛苦。这么多年来，我们能顽强地跟病魔做斗争，是大家的爱给了我们力量，是社会这个大家庭让我们有了坚强的后盾。虽然还有很多困难，但剩下的就让我们自己承担吧。我们自己也要自强起来。

亲朋来家里看望xx，总说：“xx，生病是你的不幸，但你又多幸运，有xx这样对你。”他说，她对我可以总结为四不弃（气）：不生气，不嫌弃，不抛弃，不放弃。我补充说，这样说不够准确，应该是：不总生气，不常嫌弃，永不抛弃，决不放弃。有时候，累了，丈夫又没有好好地配合治疗时，也生气。

与物质相比，精神的作用更大。除了想尽办法在生活上给丈夫悉心照料，我更注意在精神上给他抚慰。我时刻让他感受到，没有他，我们不快乐，我们非常需要他。2004到2014，十年辛苦求医路，十年同甘共苦情。上海，我们去了七八十趟，中山医院，肿瘤医院，留下了我们厚厚的脚印。上海北京其他大医院也无数次地见证过一对患难夫妻相扶相搀的背影。灾难，让我们的心贴的更紧了。

医生曾经告诉我们格列卫平均用两年就耐药了，但xx用了五年。医生说，这种病发病时较严重的病人生存期最长是五年，但xx已度过了十年。尽管xx现在的病情依然很严重，但我们没有悲观。婆婆每每打电话来在那边的那端哽咽无言时，我就笑着告诉她：妈妈，你的儿子很好，你的孙子很好，我们都好。有我呢，不要担心。

如今，xx安心在家里养病，我仍坚守在自己的教学岗位上，兢兢业业地工作。唯有如此，才能回报学校多年来给予我们的关心和照顾，回报社会各界给予我们的厚爱。我们的孩子也已经大学毕业，正在为建设xx美好新农村做出自己的贡献。我的婆婆得知她的孙儿凭借自己的努力考取了不错的工作岗位，激动地打来电话，声音哽咽地说：“ xx，这十年，你辛苦了，照顾着xx，拉扯大孩子，妈妈感激你。” xx病时，我们的孩子刚满十一岁，如今，他已长大成人。昨天，我看到丈夫在自己的日志里留言：“多少个夜里，多少次梦里重回课堂，又走上曾经熟悉的讲台，一切还是那么真实自然亲切，醒来才知离我很远。”我告诉孩子，我们一定要加倍努力工作，不仅仅是责任，也算是弥补爸爸不能再上班的遗憾吧。父亲离开了三尺讲台，不能继续为国家的教育事业做贡献了，他的儿子，在另一个工作岗位，继续为家乡百姓效力。我们感到很是安慰。

作为妻子，照顾生病的丈夫是我的责任和义务。不用说我还有许多地方做的不够，就算做的还行，也是我应该做的。这么多年，让我们夫妻俩感到欣慰的是，我没有因为家务事太多地影响工作。我一直代两个班的课，还做了几年的备课组长。每天，上完课后我把教材带回家，利用一切可以利用的时间认真备课。时刻告诉自己，只能比以前更认真，只能比以前做得更好。这十年，无论是平时的考试还是会考和高考，我都取得了很好的成绩。这些年，也让身边很多同事从我们身上感受到了爱的力量，让他们更珍惜夫妻之情，更珍爱美好生活。这些年，也让学生从我这里，学会如何面对生活中的挫折，积极乐观，拼搏进取。家庭是社会的细胞，家庭和睦有利于社会的安定和谐。想到这些，我内心的惶恐之感又稍微的淡去了一点。如果能够为建设和谐xx幸福xx做出一点点自己的贡献，如果能够不给他人和社会增添太多的麻烦，还能给他人和社会以有益的影响，我觉得，这就是我和xx今生最感幸福的事。

电力系统个人实习报告 篇10

一、以诚相待，真诚服务

对待客户，我一直都是以诚相待，不管给客户业务量大还是量小，都是诚心诚意、真诚地去对待。做到嘴勤、腿勤，打好“三张牌”，一是打好感情牌，积极帮助用户解决所需的问题，感情需要随时建立，这样在发展业务时才能够打好感情牌，只要客户需要我帮忙的地方，比如一些客户需要办理邮政快件及包裹业务及其它邮政业务时，我就尽快到柜台替他们进行办理，让客户满意；二是打好“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。每天晚上都要分析客户档案，明晰明天的服务重心，及时联系，减少客户的流失。三是打好“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户。我在给塔源牌红花油做营销业务时，为尽快打开塔源牌红花油市场，我除了向客户详细介绍邮政贺卡业务，带客户参观信函中心，使其充分了解邮政营销网络的优势外，还给客户寻找到合适的经销伙伴；四是利用名片进行营销，将名信片发到客户手中，只要办理业务或其他任何事情，只要打电话，我都会尽力去给用户办理。

二、树立邮政形象 宣传邮政业务

我在日常营销活动中会利用一切机会宣传营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政，以百年邮政来宣传业务，利用邮政这块金字招牌去宣传，感动人。在营销工作中我最大的体会是：对营销客户要耐心周到，热情服务，要能够清楚发现潜在的客户，对待任何人都要进行宣传。不论是在上街购物还是在菜市场买东西，只要有可能，都要给客户宣传邮政。我还时常利用邮政的小宣传品、有奖明信片、围裙等来进行宣传，只要有宣传品，都会将宣传品赠送给客户，让客户对邮政放心，增加客户的信任度，使得宣传更有力、对业务发展发挥了更大的作用。

三、建立客户档案培育新客户

在营销过程中我养成了个好习惯—随时记录。在笔记本上详细记录了各类的客户姓名、电话、地址等信息，同时还加强与客户的沟通，经常联系、定期走访客户，联络感情；而且还时常掌握客户各方面的信息，若遇客户生日、结婚、嫁女等事情，我都会主动前去祝贺、帮忙。

四、主动出击，挖掘客户资源

我平时注重各种信息捕捉，及时筛选攻关，分析潜在客户，发展巩固新老客户，并针对各种客户制定出不同营销预案和营销手法，主动出击，先后发展了新疆统一企业食品有限公司、新疆日报社印务中心、乌鲁木齐住房公积金办公室、四川省驻乌办事处等一批客户。