路遥《人生》5000字读书笔记（共10篇）
人生之爱情
在路遥《人生》这部作品中，很明显偏爱巧珍，我也很欣赏她，欣赏她对爱情认真付出的态度。路遥是仁慈的，在高加林人生最失意的时候，安排巧珍来到了他灰暗的人生，就像一米阳光照进了潮湿的心灵小屋，使他的生活还不至于彻底绝望。巧珍用她白杨树般美丽的身影，水灵的大眼睛，温柔且痴心绝对的心，抚慰了高加林民办教师被撤的失落受伤的心。
巧珍是美丽善良的，没看过这本书之前，我觉得善良二字适用很多农村妇女，而且很多人也总喜欢将这两个字泛泛落于这些人。可是看完这部小说，我却发现似乎这词不能随便乱用，用在像巧珍一样的一类人身上才合适。同时，我也惊讶于这样一个事实，原来爱情竟也能用善良来加以附丽。巧珍的爱情是善良的，尽管高加林最终没能兑现他当初的承诺，巧珍虽然怨却不恨，她没有文化，但是在爱情面前心与心之间是没有卑微与高贵之分的，她和一代才女张爱玲一样，情到深处内心满是慈悲，可她没有张爱玲倾城转身后的冷漠。在得知高家村民办教师的名额增加后，在拦截姐姐巧英准备在高加林回来路上羞辱他后，说服了姐姐一起到高明楼为高加林求情谋职。
悲哀的是，每个人心里都明白，一段感情等到可以用善良来修饰，结局已明了。路遥最终将自己钟爱的巧珍这一人物嫁与了懂得执着追求和珍惜如初的刘拴，而这一切又恰好安排在高加林重新被贬为社员回来之前。感慨之余，不免心痛地承认这就是人生，如果你不够珍视你所有，如果你轻易放弃你所有，就要承担失去后永远不会回来之痛。冯小刚在《童梦奇缘》有这样一句经典的台词：生命是一个过程，每个人的生命只有一次，可悲的是它不能重来，可喜的是它也不需要重来。爱情又何尝不是这样，虽然一个人的一生之中或许会有很多次爱情，但是我想真正的从内心里爱的也只有那么屈指可数的几次。如果在爱一个人的时候，你将自己的前途、利益与之交杂，你会破坏这份爱情的纯洁，不管它进行的时间或长或短，最终都会与你擦肩而过。高加林就是这份爱情的主角，不管是为了自己能够到大城市去发展而抛弃巧珍也好，还是利用爱情企图推动事业顺风顺水，选择和黄亚萍在一起也罢，他都亵渎了爱情的美好，加以爱情于瑕疵。可悲时间不能倒转一次，让爱情再重来一次。高加林最终明白自己的心，抛弃一切浮华，他爱的就是那个傻傻爱他的，在黄亚萍口中是农村妇女的女子，一个能包容他所有，一个为了他黄昏时分仍然执着等待他黯然提馍而归的女子，一个最终选择不拖累他的女子，一个他爱的女子。同时我们也庆幸爱情不能重来，奖励像刘拴那样执着的人拥抱了她，给了巧珍稳稳的幸福，不用再担心高加林有一天会离开自己。
一切的结局早已安排好，执着、纯洁的人才配拥有长久、美丽的爱情。爱情里的甜蜜两人一起珍藏，爱情里的苦难两人一起面对承担。白发苍苍时，依然能庆幸有你的手可握，有你的肩膀可靠，还有你的微笑能笼罩
人生之选择
路遥的《人生》故事发展跌宕起伏，主人公高加林的命运有起有落，设下了紧要的耐人寻味的几处人生选择。
高加林被撤掉民办教师后，虽然不甘心但是已经开始适应农村生活，何况还有了巧珍这样一个甜蜜的伴侣。偏偏这个时候高加林的父亲的亲弟弟高玉智，当兵衣锦还乡回来，在当地当了个劳动局长，副局长马占胜为了讨其欢心安排高加林当了当地县委的通讯干事。高加林心里明白自己是靠走后门进来的，也害怕有一天东窗事发，身败名裂，但是侥幸心理和求胜心切让他努力不让自己去想这些事。这是他做出的第一个选择，选择放弃自己做人的原则，利用歪门邪道来施展自己的抱负。高加林有满腹的真才实干，他压不住的锋芒一直以来都是高明楼的心头之患。客观来分析，其实是当时高加林所处的社会决定他不得不做出这一个选择，当时农村不像城镇，大学没考上还可以找其他工作，像黄亚萍那样在广播站播音。如果他不走这个后门，或许他会在农村待一辈子，像高加林这样性格的人是不会甘心的。所以就像路遥在书上所说的，社会其实也应该自省对于城市和农村制度的不公平，导致出现像高加林这样的行为泛滥。
当上县委的通讯干事后，高加林总算是找到了施展自己舞台了，干得也算如鱼得水。先是在报道南马河洪涝灾害的突出表现，然后是接踵而至的在县里、市里的大大小小报纸上发表文章，声名渐渐远扬，再加上一身的打球技术，在城里混得也算是有模有样。以致黄亚萍再次对他动心抛弃了克南，他也狠心抛弃了善良可人的巧珍选择了黄亚萍，克南的母亲一气之下揭了高加林的老底，让他卷铺盖走人，重新沦落为农村社员。高加林刚刚处于人生春风得意之时，马蹄一轻，自己又从高处摔了下来，大喜大悲，未免来得太快，太出人意料，让人措手不及。
人生之农村
农村总给人复杂的感觉，文明与落后并存的尴尬，质朴与顽固相容。鲁迅在概括国民性时曾哀其不幸，怒其不争。在路遥的《人生》中农村的形象通过生活在它其中的人物生动形象地体现了出来，具有代表性的高加林的父亲高玉德，善良质朴的德顺老汉，本是农村人却从根上看不起农民的知识分子高加林。
仔细阅读，不难发现其中农村存在几处明显的特征。
高加林父母那两张像核桃一样粗糙的皮脸，还有当高玉德了解到儿子民办教师被下的原因后，两行浑浊的老泪在皱纹脸上淌下来，流进了下巴上那寸最白胡子中间，将处在社会最底层农民的艰辛朴素描写得生动形象。雪上加霜的是还存在像高明楼一样精明圆滑的村干部，表面光明磊落，背地里却处处绞尽脑汁压榨农民，使自己免于劳苦，使农民处于劳苦，由此可想民生之艰。
在高加林母亲一句你犯了什么王法？老天爷呀，农民的气愤和无奈被悲情渲染，似乎一切老天爷都已经安排好，在生活的突变中人只能逆来顺受，无力还抗。不管是生来就已经注定的农民身份，还是此刻不得不面对儿子得重新做回农民的残酷事实。每当高玉德遇到让他着急但他又无能无力的事的时候，他总是习惯性地一个劲儿地摸着自己的赤脚片，仿佛摸着它他就能想出主意来，但是事实却仍像他的赤脚片一样结着厚厚的老茧，不是一时半会就能蜕变。一个人的无奈，有时仔细观察就可以从他细小的动作中发现。一个人的可笑，有时可以从他的语言和行为中体现，可笑之后留给人的是深深的悲凉，高加林气愤地准备去和高明楼讲理却遭到了父母死命的阻拦，高玉德说以后见了名楼你还要主动叫人家叔叔，脸不要沉，要笑！今后加林的前途还要看人家的照顾哩！这些言语不仅写出了一个老农民的可笑和悲哀，也揭示了很多自以为聪明，通达人情世故的农民形象。一句人活低了，就要按低的来哩，留下一个苍凉的手势。
我时常在想，很多像路遥这样写过农民人物形象的著名作家，比如孙犁，他在小说《走出以后》中描绘的王振中形象，努力摆脱封建婚姻去追求自己的理想，实现自己的人生价值，做了一名支援抗战前线的医护人员。相比较高玉德这样的农民形象，不满现状但是又不敢奋起反抗，以王振中为代表的积极向上的农民形象就显得难能可贵了，同时也说明农民有很多形象，作家之所以选择这个人物形象，只不过是采用了以小见大的手段，以此人物为典型来引出隐藏在背后千千万万的与此相似的农民形象。同时也揭露出了那个时代的农民生存状态以及作家所要揭示的人性内在价值，以此来激发处在生活底层劳动人民的进取和斗争意识。
天蓝得像水洗过一般，雪白的云朵静静地浮在空中。大川道里，连片的玉米绿毡似的一直铺到西面的老牛山下。所有麦田里复种的糜子和荞麦都几经出齐，泛出一层淡淡的浅绿。川道上下的几个村庄，全都罩在枣树的绿荫中；每个村前的打麦场上，都立着密集的麦秸垛。远远望去像黄色的蘑菇一样。
蓝天白云，绿川大道，古朴的老牛山，洋溢田园清新的庄稼乡村就像一首清梦中的山水诗，一幅酣睡中的花鸟画，一首慈母口中喃喃的摇篮曲，除却它的丑陋落后，还原它
最初的淳美安宁，你会温暖它卸妆后迷人的素颜。
那里的人们，日出而作，日落而息，跟随着大自然最健康的规律生活着，劳动着。那里的人们对村里任何一个不劳动的二流子都反感，所以连高加林都想：庄稼人嘛，不出山劳动，那是叫任何人都瞧不起的。那里的人们中，有着像巧珍一样美丽善良能干的淳朴劳动妇女，勇于追求自己的爱情，也甘愿为心爱的人无悔付出，对生活没什么大的奢望，只希望守着高加林，为他生儿育女，安然地生活一辈子。那里的人们中，有着像德顺老汉一样善良、痴心如一的单身老汉，不忍心眼睁睁地看着高加林因为民办教师被撤，怀着报复心理，破罐子破摔地用蛮力干活，两只嫩手被镢把拧了个稀巴烂，给他提过去了一罐水。那里的人们，并不是一味地喜欢在背后说闲话，生事造谣，也有最本真的善良，小说结尾处，高加林因为走后门被克南他妈揭发后重新回到高家村，在离村子不远处，许多刚下地的村里人，都从这里那里的庄稼地里钻了出来，先后围在了他身旁，开始向他问长问短，所有人都很真诚，还七嘴八舌地安慰他。亲爱的德顺爷爷的一席话只要咱们爱劳动，一切都会好起来的，一个男子汉，不怕跌跤，就怕跌倒了不往起爬，那就变成个死狗了，也给了高加林重新好好生活下去的信心。村里人的这些行为，也让高加林沉痛地喊出了：我的亲人哪也为原本有点暗淡的故事收尾处平添了一丝暖色，世上最亲的还是自己的故乡，还是自己的乡亲。
看完感触最深的有两点，一点是遇事永远要有自己的道德原则。高加林高中毕业后在公社小学当民办教师并梦想着熬成公办教师时，被别人背后陷害，一下子被同村的三星所取代;就在自己回到农村失魂落魄之时，同村漂亮又深爱他的刘巧珍终于鼓足勇气向他坦白心扉，他们深深的陷入爱河，在他最落魄时这个善良又挚热的女子温暖了他，他也打算和刘巧珍生活一辈子。这时高加林在部队工作的二叔回来地方当了劳动局局长，副局长马占胜为了讨好他二叔，走后门安排高加林进了县委当了一名通讯干事;就在他在县委宣传部里干得红红火火，准备和黄亚萍一家去南京，追逐自己的梦想时，又一下子被张克南的母亲揭发，不得不回到农村，老老实实的当一名社员。这时她想起来她最亲爱的人——刘巧珍，但为时已晚，被他抛弃的巧珍已经在绝望中嫁给别人。爱情是纯白无暇的，不能夹杂任何杂质，你可以考虑现实，但爱对方的心必须是真诚的，负责的。不然翻船后，倒霉的是你自己。
另一点，人的命运瞬息万变，要把握好人生的每一步，最重要的是把握好年轻时期关键的几步。高加林在现实面前显得弱小无力，但他是一个有能力、有热血、有思想的人，在现实面前他有些顺水推舟。如果当时他和刘巧珍结婚，好好的过一辈子后面的悲剧和懊悔也就不会发生。但，可怜的人啊，他有自己未满足的梦想，有一颗不甘一辈子当农民的雄心，他希望自己是可以展翅高飞的雄鹰，但刘巧珍跟他没有共同语言，于是他选择了黄亚萍，一个城市高干女儿，他也更希望黄亚萍可以帮他实现自己的理想——去大城市发展。这时他工作被揭发，一切又回到原点。如果对于工作，多听听周围长辈的意见，对于工作也许会更慎重。如果他工作后依然能够坚守自己对刘巧珍的爱情和责任，也不会被揭发。可人的欲望总是无穷的，他考虑了自己的欲望和梦想，但并没有考虑到现实。引用文中的一段话：现实是不能以个人的意志为转移的。谁如果要离开自己的现实，就等于离开地球。一个人应该有理想，甚至应该有幻想，但他千万不能抛开现实生活，去盲目追求实际上还不能得到的东西。尤其对于刚踏入生活道路的年轻人来说，这应该是一个最重要的认识。——路遥《人生》他对社会并没有深刻的认识，也看不到自己的差距，仅有一腔热血是不够的。不管现实是怎样的，已经晚了，他的人生就像电影上映一样，很快把他年轻时期最重要的几步一扫而过，最终他又回到了原点。
说到这里不禁想起来大家老生长谈的话题，想起筷子兄弟那首《老男孩》，在现实面前，你当初的愿望实现了吗?或者说，你还记得当初的愿望吗?我相信很多人的回答都是否定的。不是因为你不愿意坚持，而更多的原因是现实。就比如我，中学时期，那时自己的梦想就是以后当大老板，成为有钱人，但后来慢慢的就演变成现在在学校上学，与以前的梦想相去甚远。不同时期人们都会我自己的梦想，或者通俗的说，不同时期每个人都有自己对未来的期望，你希望是怎样的。青年时候，我们也有自己的梦想，但那时候的梦想更多的是不太切合实际的，因为我们的人生观和价值观并不成熟，对社会的认识还不深刻，所以后来有变化也很正常。如果再有人问你，当初的愿望你实现了吗?你可以很坦然的回答他，不管结果是怎样的，我们不需要背负违背初心的愧疚感。当初的梦想我没有实现，但至少我努力尝试过。我感谢生活，在我回头的时候，一切还在原地等我，感谢男朋友对我的不离不弃。但作者文中的高加林就没有那么幸运，等他回到现实时，他亲爱的巧珍已经嫁给别人，这也许是上天对他对爱情亵渎的惩罚，而我永远不会拿爱情开玩笑。
但社会上还有很多人，渴望像马云一样通过努力富甲一方，我佩服这样的人，不管你的起点是怎样的，你总有一腔热血，为自己的梦想不懈努力，直至成功。考虑梦想之前先要认识你自己，你认识自己吗?认识现实吗?如果你的回答是肯定的，那我真心的祝福你早日成功!社会需要这些人!
也许是个人性格原因，自己认定的事就必须去做，不管是对的还是错的，更多是因为对自己的盲目自信，所以很多时候不愿意听别人的劝。但生活很多时候是不容得自己儿戏的，就像文中光棍德顺老汉说的：我知道年轻时候自己走错了，所以才不希望你再错，毕竟人生不能重来。是呀，人生不能重来，但生活依然需要折腾，需要梦想，需要信念，不然该多没意思。你的人生可以有N种打开模式，但不管哪一种打开模式，只要你有这样不安于现状的决心，你的生活永远不会差，这个决心就是对更美好的生活的信念。但折腾的同时，也要听听周围人的意见。文章最后在高加林无限的懊悔和痛苦中结束，其实他的人生依然可以有美好的打开模式：他成为了农民，但凭借他个人的能力和学识，可以很快成为村子中数一数二的领头人，他也可以走出农村，向大城市的发展，再慢慢实现自己的梦想，唯一的缺憾就是巧珍没能陪在他身边。
面对过往不管你是欣慰的还是懊悔的，那都是过去了，我们总结自己的过去，总结身边人的过去，使自己从中受益，这就是“过去”的最大意义。
在过去的一年里，自己成长了很多，不再详述。感谢在同一个屋檐下生活的613，感谢陪伴我的朋友。新的一年，我希望自己完全把过去抛下，空着自己，迎接生活中更多的精彩。人生的精彩只是属于人心中的一个念想，落实起来就是脚踏实地的去努力。新的一年，我希望自己能够学有所成，实现目标。
我希望自己在感情的世界里更加成熟，对爱人，对家人，对朋友能够包容仁爱。
我希望自己注意饮食，注意身体。
我希望自己变得更加稳重、豁达。
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全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整，加入了更多新概念、新观点，同时更新了相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面„„
菲利普·科特勒，是国际知名社会营销学专家，现为美国西北大学S·C·庄臣父子公司助的杰出国际营销学教授。科特勒博士荣膺过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。他所撰写的13本著作先后以15种文字出版。《营销管理》是全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。本书作者把营销学管理的内容和飞速发展的亚洲企业和市场管理联系起来，通过有序和系统的方式，将读者对营销的基本概念和方法引入一个崭新的亚洲领域。
在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中，本书强调和提出了“新经济中的适应营销”这一概念。作者认为，技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济，公司和营销人员要想获得成功，就必须采用新的思维和开展新的实践活动；公司的任务是重新考虑和制订其全盘战略以及营销方法。
1．新经济的定义
数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力，消费者行为已经发生显著的变化，正所谓今非昔比。
购买力的巨大提高：更多类的商品和服务关于现实世界的大量信息； 轻松的互
动订购和接受订单；比较商品和服务的功能；
同样，今天的商家在数字革命下同样具有一系列新的能力。
公司能够在更远的距离运作大量的新信息和销售渠道，以促使它们的生意和产品；公司以收集关于市场、顾客、预期顾客和竞争者的更完备的信息；公司可以便利和加快员工的内部交流；公司可与顾客和预期顾客进行有效的双向交流；
2．公司对待市场的导向
社会中存在着六种竞争的营销观念，各种组织都是在某个观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念。
2.1 生产观念
生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一，该观念认为，喜爱费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型的管理层总是致力于提高生产率和广泛的分销覆盖面。他们认为消费者主要对产品可以买到河价格低廉感兴趣。这种导向在发展中国家是有意义的，那里的消费者对获得产品比他的性能更感兴趣；有些公司想要扩大市场时也采用这种观念。
2.2 产品观念
产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。在产品导向型企业里，高层管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日趋完善；这种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该怎样设计和改进产品，他们经常不让或很少让顾客介入，甚至不考虑竞争者的产品。
2.3 推销观念
推销观念是为许多企业所采用的另一种观念，它认为，如果消费者和企业顺其自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品，因此，该组织必须主动推销和积极促销；该观念同时认为，消费之通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需要好话去劝说他们多买一些产品。即营销就是销售更多的商品给更多的人，获得更多的收入，从而赢得更多的利润。
推销观念被大量地用于推销那些非渴求品，如保险、百科全书和墓地。
2.4 营销观念
营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念基于以下四个方面：目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。
整合营销包含两个方面，各种营销职能（推销人员、广告、产品管理、营销调研等）必须彼此协调；营销必须能使公司其他部门接受“思考顾客”的观念。营销观念的盈利能力指一个公司应靠比竞争者更好地满足孤苦需要来赢得金钱。
2.5 顾客观念
越来越多的公司为不同的顾客提供不同的商品、服务和信息，实施营销观念的公司在顾客细分的层次上工作，收集每个顾客的信息：过去的交易、人文和购买偏好。通过建立高度的顾客忠诚和关注顾客生命周期价值，捕捉每个顾客消费的大量信息，并希望借此获得利润的增长。
2.6 社会营销观念
社会营销观念是基于营销观念，要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡和评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。7高效能人士的七个习惯》思维导图读书笔记
书中提到的七个习惯真的都是非常精粹和正确的人生道理，但实际掌握和融合进自己信念的过程要远比书中提到的方法复杂得多，尽管书中反复论述这些信条的重要性.习惯一：积极主动 :一个对自己负责的人，才有可能对他人负责；一个人有自己的原则和价值观，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充满激情和活力，就会感染周围的人。每个人选择创造自己的生命，也是每个人最基本的决定。习惯二：始终不渝 ：有时，人最难的就是坚持最初的梦想。习惯三：要事第一习惯四：双赢思维去习惯五：知彼知己。习惯六：兼收并蓄汇习惯七：全面发展。
8销售攻心书
诚信包括“诚实”和“守信”两方面的内涵，诚信不但是销售的道德，也是做人的准则和根本。它历来是人类道德的重要组成部分，在我们日常销售工作中也发挥着相当程度的影想力。赫克金说过一句名言：要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理，要想使大部分客户接受你，做个诚实守信的人才是成功的根本销售人员销售行为四戒：
1、不夸大事实
2、三思而后言
3、用宽容调和矛盾
4、别为他人做
掩护。
在推销产品的同时，实际上也是在推销自己，包括自己的业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质，这些都可以形成一种影响力，它决定着客户会不会信服你、接受你。相信真实的自我，这是使销售人员充满力量，让客户喜欢自己的根本途径。920岁跟对人、30岁做对事II从零开始学攻心不忌于说出自己的弱
点亦证明内在的信心与强大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好记性-细心与睿智 章节短小精悍却字字珠玑，对女性心理揣摩、分析尤其准确，在男女、家庭、工作、社交等关系中相处问题常常洞察透彻、一语中的，虽有批评声音说主观意识及女
权意识强，但仍不失为一本让读者（尤其女性）更好地认识自己的好书。市场营销学读书笔记
10务业营销
服务的无形性：商品和服务之间最容易被提到的最基本的区别，就是服务的无形性。因为服务是由一系列活动所组成的过程，而不是实体的可触摸的，可感可看的实物。正因为服务的无形化，按照smart原则来说很难制定具体的目标。服务的异质性：服务的异质性，主要是由于员工和顾客之间的相互作用以及伴随这一过程的所有变化因素所导致的，它也导致了服务质量取决于服务提供商不能完全控制的很多因素，比如顾客对其需要的东西能否得到清楚的说明解释因素，员工满足这些因素的能力和意愿、其他顾客的到来以及顾客对服务需求的程度。11：不同的员工在不同的环境下服务能力和顾客接受这些服务的程度是不同的，服务质量当然也是不同的。而环境、员工的素质和意愿这些因素是不可控的，至少不是完全可控的。
服务生产和消费的同步性：大部分商品是先生产，然后存储、销售和消费；而大部分服务是先销售，然后同步进行生产和消费。一个很简单的例子。商务培训服务，肯定是你先报名参加，然后才会对你进行培训吧。上课即为生产，听课付钱即为消费。说服你报名参加的过程即为销售。服务的易逝性：服务的易逝性是指服务不能被储存、转售或者退回的特性。营销计划的目标是为了发现竞争优势。.营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有 员工的表现。书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上/，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
13作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营/销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
3．营销学的任务
狭义营销认为，主要任务是为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务；营销人员要善于为公司的产品刺激出需求。广义营销认为，如同生产、后勤部门的专业人士要对管理负责一样，营销人员应对需求管理负责，营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响需求的水平、时机和构成。
负需求，分析市场为什么会不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销方案来改变市场的信念和态度； 无需求，设法把产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来； 潜在需求，衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求；下降需求，通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势； 不规则需求，通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式；充分需求，在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现状，必须维持或提高产品质量，不断地衡量消费者的满意程度；超饱和需求，设法暂时地活永久地较低需求水平；不健康需求，劝说人们放弃这种爱好，采用手段宣传它是有害的，大幅度提价和减少供应；
总之，营销的目的就是：生产合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，销售给合适的顾客，赚取合适的利润。
4．营销观念与工具
营销管理是发生在当一桩前在交易中至少有一方正考虑如何从另一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。
4.1 目标市场
市场细分往往根据消费者在人文、心理以及行为上的差异来进行。然后，公司可以判断出能够为他们创造最大机会的服务对象，这就是公司的目标市场。公司为每一个目标市场开发市场供应品，供应品的开发已目标购买者来定位，它的性能要能够给顾客带来核心利益。
4.2 营销者和预期顾客
营销者从被称为预期顾客除寻求响应，如态度、购买、选票和捐赠。如果双方都在积极寻求交换，那么，双方都可以成为营销者。
营销者必须努力理解目标市场的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人类需求；当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望；而需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。即欲望、购买力和决策权构成了需求。
4.3 价值与满意
供应品向目标顾客传递了价值和满意，那就表示营销管理成功了。顾客在不同的供应品种挑选的基础是意识那个给他们带来最大的价值。价值可以看成是质量、服务和价格的组合，被称为顾客价值三合一。价值随质量和服务的提高而提高，但随价格的增加而减少。
这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排也使读者消除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣。所以，对于任何一件事，我们
1.时间是不可能被管理的，它不管你是谁，它只管自顾个地流逝，我们必须想清楚，看明白：“问题出在我们自己身上”
我们所面临的问题，与时间，管理或时间管理都没有多大的关系，解决问题的核心思想只有一个：“一切靠积累”，深信积累的力量，时间就是你的朋友，否则它就是你的敌人。
2.当脑子里闪出类似：“要是我现在还年轻就好了，要是我当初不贪玩，少去蹦极和打王者荣耀吃鸡就好了”的念头的时候，要马上提醒自己说：“停，这个念头最没用了，最愚蠢，且最耽误事了”
要想知道类似的念头是多么可笑，不妨听听我们常常听到的一句话：要是我不浪费那么多时间就好了。。。。
可是，我们已经浪费了那么多时间，现在竟然还在浪费时间！！
3.很多人不懂得等待的必要性，最终的结局是：同样也等了，因为不等也得等，时间才不管你究竟是谁，但等来的结果却是另外一个，反正不是通过耐心等待应该获得的哪一个。
关于思考
1.作为一个人，在这一生中可能遇到最震撼的精力莫过于发现这样一个神奇的现象：我们竟然可以用自己的大脑控制自己的大脑。
2.思考虽然不费力气，但实在是太麻烦了，为了避免麻烦而把思考推给别人是一种常见的解脱手段，由此，太多数人身上出现了大量“迷信权威”的现象
独立思考的一把钥匙是这样的：权威不一定等于正确。进一步要明白：就算权威正确，也只是权威表达了正确，而非正确属于权威，最后要清楚：权威只是权威，正确就是正确，他俩什么时候都不是一回事
3.很多人坚持拒绝思考，然后用天底下最累的方式生活而不自知。哲学家罗素感慨道：“很多人宁愿死也不愿意思考”，然后戏谑到：“实际上，他们确实死的很快”
关于学习
1.学习是投资回报率最高的行为。
2.观察和阅读是扩充有限自我经验的最好手段，平时多琢磨一下“他们为什么那样做？他们为什么那样想？他们为什么那样看？”避免用傻缺，傻X来评价那些与我们想法，做法，看法不一样的人。
3.在学习的任何一个阶段，都有一段时间进展缓慢，只有经历积累的过程，“量变到质变”的效果才会出现，才有可能突飞猛进。
而很多人追求速成的根源就是：一方面自己的欲望在无限增加，一方面是要完成的事情又是那么多，另一方面是对自我的满意度不断下降，面对时间不够用的逼迫，人们总会不由自主地期望速成。
但如果做什么事情都很简单，很容易，那你凭什么会认为这件事情会落在你的头上呢？你凭什么认为你有机会呢？
接受现实，告诉自己：我有不足，我需要时间，我没办法一蹴而就。
4.放弃：“要是我早点学习，以前要是认真学习就好了”类似的想法，因为这是最蠢的想法。
以前我没有认真学习，可是我们现在竟然还不开始认真学习！！！
5.学习方法固然重要，但比起“用功”来说，方法几乎可以忽略不计。
关于计划
1.为常见任务制定流程是一个必须养成的习惯，一个人在梳理流程的过程中，会不由自主地思考其中细节，考虑各种事情的突发情况和应对方案。
在做任何事情之前，也要尝试把将要做的事情的整个过程在脑子里预演甚至数遍，这样我们才有可能在执行任务的过程中有出色的表现，对突发实况才能够更从容地应对。
2.定计划和目标的时候千万不要一下子定下“100分”的目标，因为一开始你还是充满信心地去行动，但慢慢得你会被无法达到目标的挫败感折磨到崩溃。
3.做任何事情之前先判断其熟悉程度（或陌生程度）。再据判断估算完成任务所需要的时间，通常情况下，“反正比一般人想得长多了”倒是一个屡试不爽的假设。
关于行动
1.以后不管什么任务，永远不要问“什么时候开始才好”，因为答案只有一个：现在！
2.事情往往不是我们想象的那么简单，我们常常面临的尴尬局面是：如果不开始行动，我们根本无从判断目标是不是可行，或者反过来，目标是不是可行，于是，往往只有开始行动之后，才能够做成正确的判断和决策。
在行动中，如果发现既定的目标确实是不现实的，不可行的，那么“半途而废”不仅不意味着失败，反而意味着决策者的无比理智。
3.别人是不是一个成功的人，是不是一个特别努力的人，本质上与我们没什么关系，我们该努力还得努力，不应该仅仅因为别人努力或者不努力，就我们就应该放弃努力。
4.很多人在看到别人成功了之后，心中就会想：那只是我没去做而已，我要去做了，就轮不着你了，而且我要做了肯定做的比你的还要好，所以自以为还是比对方强，获取这种虚伪的成就感，而这些人往往在行动的时候根本，也压根坚持不过三秒。
5.做好这件事情究竟对我有什么意义？如果有，那就立马去做。努力去做，坚持去做，直到做好为止，没有其他选择。
时间管理
1.合理的时间规划应该是这样的：迅速做完简单的部分，把节省下来的时间放到困难的部分的处理上，而不是用几乎全部的时间处理简单的部分，然后忽视，逃避，漠视困难的部分。
简单的事情流程化，让它化为习惯，不用思考就能做，复杂的事情概念化，把核心问题找到并定义，然后思考着去寻找解决方案。
2.任何人都不可能100%的有效率，，至少不可能总是100%有效率，因为这就像一个始终用100%的功率运转的机器一样，由于损耗太大而提前报废。
人和人是有区别的，就好像车跟车的油耗不同一样，不要拿别人的时间规划表强行用在自己身上。
3.所以在做时间预算的时候，我们一定要留有空间，一方面我们必须清楚会有意外事件发生，一方面我们必须使用适当的方法休息，放松和回复精力，有压力，有休息，才有稳健的成长，而不是在某一方面拉到极致。
很多时候鱼和熊掌不可兼得----你必须选择，而这也会让你清楚一个简单的事实：选择意味着放弃，但你总要做出选择，你不可能想要一个好的结果而不需要付出任何代价。
4.在一个所有人都匆匆忙忙，都在追求速成的世界里，想要放慢节奏实在是一件非常困难的事情，但是，我们应该记住的是：凡是值得做的事情，都值得慢慢去做，做很久很久。
关于成果
1.有用的道理往往都是简单的，甚至简单到令大多数人不由自主地忽视的地步，很多人都听过水滴石穿的道理，但是谁真正去试过？你去试一试你就会发现，世界上没有几块石头经得起日积月累不间断地滴，早晚会被滴穿。
2.坚持，其实就是重复，而重复，说到底就是时间的投入，准确来说是大量时间的投入。
所谓的幸运就是当你准备好的时候机会来了，
而灵感的出现，也只不过是“量变到质变”的那一瞬间突然绽放的铁树之花，是长时间积累后的果实。
3.一定要想清楚并牢牢记住：“相信运气其实是缺乏自制力的表现”
所有的成功，本质上都是一样的，先花上相当的时间和精力去锁定一个方向或者目标，确定他现实可行之后，运用心智的力量，在这个方向投入更多的时间，比更多再多一点的时间，把时间当作朋友，一路前行。
4.任何积累都需要时间，而且必然需要漫长的时间，也正因为如此，大多数人才不肯积累，不愿积累，甚至不屑积累。
5.相信我，哪怕养成任何一个很小的习惯都需要挣扎，都需要很长的时间去适应和坚持，但貌似痛苦挣扎的过程，在将来的某个时刻终将变得其乐无穷
只要不停地往前走，早晚可以走到一个鲜花盛开的地方，在那里，无论雾有多大，我们总是可以看到那些“花”，因为距离足够近了。
关于生活
1.生活本身就不完美，谁的生活不是磕磕绊绊？谁在死去的时候没有一丝遗憾？现实如此，只能接受
百分百接受现实也许痛苦，但要醒悟---没有其他办法，时间是现实的人的朋友，是不现实的人的敌人，时间不是故意这样做，只不过事实如此。
2.当好运气降临的时候，我们应该非常开心，而当坏运气降临在自己身上时，我们也应该平静接受，无论怎样，我们都要继续生活，当然也要继续面对我们不能控制的事物。
3.不要花心思和时间去想办法让别人承认自己比他们强，因为这几乎是没办法做到的，而且你要清楚，你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多很多。
4.嘲弄别人“弱”往往只是为了证明自己的“强”，而真的“强”是不需要证明的，需要证明的“强”其实是清楚自己的“弱”想通过嘲弄他人而获得“强”的感觉。
大多数人是以“泼冷水”为乐的，因为这是最简单的获取优越感的方式。
5.把在自己的语言中，把“优点”和“缺点”这两个词换成“特点”
一个方面上的看似是很差劲的“缺点”，在另一方面可能却是难得的“优点”，所以什么才算是优点，什么才算是缺点，是无法准确来定义的。
6.自卑原本只是正常的感受，不过是被定义成了负面的而已，该自卑时候就要自卑，这才是正常的，如果谁在所有该自卑的时候竟然从不自卑，那他就真正扭曲了自己，而优秀的人更容易自卑，因为自卑在优秀人的身上就是成长的动力。
7.保持心理健康的前提是：一是承认自己的能力有限，二是不怕在别人面前露怯，三是敢于不去证明自己是“好人”。
关于人脉
1.尽管绝大多数人不愿意承认，但他们的所谓的“友谊”，实际上只不过是某种意义上的“交换关系”
（嗯，对，就像这种交换。。）
2.要做一个用心的人，要用心做事，因为这世界其实也有“心”
没有任何道路可以通往真诚，真诚本身就是通往一切的道路。
3.要想提高自己的社交质量，最好将时间和精力更多倾注在“把自己变得更加优秀”这件事情上，哪怕只是在某一个方面。
专心打造自己，让自己成为一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要，打造自己，就等于打造自己的人脉。
专心做可以提升自己的事情，学习并拥有更多，更好的技能，成为一个值得他人交往的人。
学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德，用自己的独立赢得尊重。
4.在思考中，在想到“我要什么”的时候马上提醒自己，接下来要花一些时间思考“我有什么”“我能带给对方什么”。因为后者会在转瞬间让你“脚踏实地”
关于交流
1.日常生活中主要的“沟通障碍”本质上几乎都是由于沟通双方无法让对方理解与他们经验相悖论的知识和信息造成的
一根香烟，在你的理解中是危害品，一级致癌商品，而在吸烟的人眼中看来，烟就是他们解决无聊，焦虑，空虚最好的工具，也就是你理解香烟和他理解的香烟根本不是一个概念，你凭什么认为你能够说服他让他戒烟？
2.在交流倾听的过程中，我们可以利用多余的脑力处理两个方向的信息：“回顾”和“预期”。
回顾就是设计反馈机制：在倾听中回想对方刚刚说了什么，然后交流过程中重复确认一下对方刚刚所讲的内容，表达出自己对对方说的话的重视和认可。
预期就是猜想对方下一步将要说什么，然后对他将要说的话进行恰当而舒适的反应和引述，让对方进入舒适的“倾诉”状态，也帮助对方听到自己意想不到的内容和信息。
3.有意义的讨论的前提是双方不仅要“相互竞争”，更要“相互合作”其本质就是在讨论的过程中要明确清楚自己想要赢取些什么，自己的信息和内容能够对方带来什么样的帮助和利益，而不是单纯地炫耀获取优越感。
如果我们发现在任何讨论中发现参与者里面有“自以为是”者存在，那最好的选择只有一个----退出讨论，因为只要它们存在，讨论就不再是讨论，也不会得出任何有意义的结果，更不要自以为是到自己有能力，时间，精力可以教会他们“想明白”的本领，因为我们没义务，更重要的是估计也没能力去改变他，正如没有人能帮得上你一样，估计你也帮不上别人，别痴人说梦了。
4.话说出来没人听形象证明了自己现在所处的状态：话说了，别人却“听而不闻”甚至是意外的反应，就是说明了自己积累的还不够，积累得不够就继续攒就好了。
愿意听你讲话的人往往都是认可你的人，而那些搭理都不想搭理你的人，排除那些妄人之外，往往你在他的心目中一点地位都没有，就像攒人品一样，慢慢攒，攒的多了，自然人家就尊敬你了。
5.你想要别人知道你是怎么想的，写作是最有效的方法。
关于成功
1.对于年轻人来说，成长比成功更重要，而且，这才是人人都可以做到的事情，才是人人都值得追求的事情，而成长其实只有一条路：“积累”
2.有些时候，“成功者”所说的的经验并没有什么卵用，因为那些经验很有可能是错误的，而这一点“成功者”自己可能也不了解，一件事的成功与否不是一件事情一个因素可以概括和总结的，况且有些因素可能是我们怎么想也想象不到的。
有一句话值得牢记：人家说什么你就信什么。挺傻的。
3.所谓的成功，不过是比较的产物，归根到底就是四个字---高人一等，也就是我们河南话：“比你牛逼”，不能做到比谁都牛，但最好是“一人之下，万人之上”
再退一步，也起码比大部分人或者很多人更“牛”容貌再好一点，能力再强一点，积蓄再多一点，权利再大一点，地位再高一点，人脉再广一点。。。。。。
路遥的小说《人生》扉页上有着这么一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”
我们的这一生中要经历许多大大小小的考试，无论是学生时代的单元测试、期中、期末考试，还是我们工作以后的单位测试，我们每一个人身上都有为这些考试奋斗过的痕迹。但还有一种考试，它并不是以任何一种形式呈现的，但它又无处不在。它在我们降临于人世间的那天就已经存在了，它就是――人生的考试。
路遥的《人生》讲的是农村青年高加林怀揣极大的热情向城市走去，他的代价是放弃了农村姑娘刘巧珍对他的真挚爱恋，选择了城市姑娘黄亚萍在一起。但是由于他的农村人身份被迫失业，他又不得不接受现实与黄亚萍分开。高加林回到了农村，发现刘巧珍已嫁为他人妇，最终爱情、事业都一无所获。
合上书本，我感到了对这个悲剧结局的一种深深的彷徨。高加林在城市和农村之间角色的来回转换中，他享受着幸福，但也承受了巨大的痛苦。理想与现实的斗争带来的落差让人难以承受。在最后高加林放声大哭的时候，让多少人为之感到无奈。哭声中当然有对刘巧珍在他回来之后还要帮他找工作的感激、当然也有失去刘巧珍这样一个对他真心真意的人的懊悔，但更多的是对于他人生的无奈。难道我们真的能够大义凛然地面对城市知识女性黄亚萍而不为所动吗?我们也难以站在道德的制高点去谴责高加林。
高加林和刘巧珍相处时，因为知识背景不对等，他们之间只能谈论一些如“老母猪又生了几只猪仔”这种令高加林感到乏味的事情。即使我们不看大结局，我们也能够猜出他会作何选择。正是因为他的失败，才折射出人生之路上的选择有多难，代价有多严重。人都是向往美好生活的，我佩服的是高加林这一份敢于抉择的勇气。
对于高加林令人唏嘘不已的结局，我想，这就是人生。
人生的考试环环相扣，上一场的考试结果决定下一场考试的内容、等级以及评定方法。人生处处是考场，人生事事是考题。因为我们是唯一的，所以在找参考答案的时候，其实也是在找自己的人生路。我们这一生，人生的路有很多条。人生的不同选项只是代表不同的方向，它没有标准的答案。当我们站在人生的岔路口时，面对不同的选择，我们必须做出决定。当我们决定踏上其中的某一条路时，即使踏上去后才知道它并没有我们之前想的那般美好灿烂，但我们也必须走下去。我们无法回头，只能坚定地走下去。
农历六月初十，一个阴云密布的傍晚，盛夏热闹纷繁的大地突然沉寂下来；连一些最爱叫唤的虫子也都悄没声响了，似乎处在一种急躁不安的等待中。地上没一丝风尘，河里的青蛙纷纷跳上岸，没命地向两岸的庄稼地和公路上蹦窜着。天闷热提像一口大蒸笼，黑沉沉的乌云正从西边的老牛山那边铺过来。地平线上，已经有一些零碎而短促的闪电，但还没有打雷。只听见那低沉的、连续不断的嗡嗡声从远方的天空传来，带给人一种恐怖的信息——一场大雷雨就要到来了。
这时候，高家村高玉德当民办教师的独生儿高加林，正光着上身，从村前的小河里趟水过来，几乎是跑着向自己家里走去。他是刚从公社开毕教师会回来的，此刻浑身大汗淋漓，汗衫和那件漂亮的深蓝涤良夏衣提在手里，匆忙地进了村，上了佥畔，一头扑进了家门。他刚站在自家窑里的脚地上，就听见外面传来一声低沉的闷雷的吼声。
都知道路遥家穷，供不起他上学，年幼时便被父母早早送到家境较好的伯父家。他笔下的主人翁也大多是出身寒苦、理想自尊的知识青年，形象自然多少受到《红与黑》中不择手段向上爬又满是理想浪漫的文艺青年于连的影响，又和路遥本人的奋斗息息相关。所不同的，高加林数年青春，高|潮过后划了一个圆圈，又回到当农村教师的路子;而路遥凭借陕西人“一根筋”的不服输精神，在西安文坛闯下半边天。可能是对高加林这样的人物和生存环境太熟悉、太了解了，作者没有给高加林一个光明圆满的结局，反而任凭一个上帝一般的笔捉弄书中人物脆弱的神经，安排的啼笑皆非却不失合理的命运转折，活活了断《人生》男女的悲欢离合。
就如《人生》，以现在的观点，其实可以浓缩为“我的副师叔叔啊，你转业带来多少悲喜剧?”整个故事上下篇以高家叔叔转业回地方为转折，又因背景中他一个电话而结束。高加林的纷至沓来的好运终结了，回到原地，竹篮打水一场空。各个配角哭哭笑笑，散了几对好姻缘，命运大起大落，峰回路转，几家欢喜几家愁，最后悲剧收场，没有一个赢家——背后的关键人物：前副师政委、现地区劳动局长高家叔叔仿如上帝一样操控了人们的喜乐。这个人物一直隐藏在幕后，仅仅在衣锦还乡一幕中走了个过场，其他时间不是在信件里，就是隐约打了个电话，再无露面。书中所有主要人物的欢喜哀愁、爱恨愤懑，皆因他而起，又与他无关。命运假他之手给众生男女开了一个不大不小的玩笑，几年青春晃晃悠悠，有人匆忙结婚，有人黯淡离场，有人遭遇背叛，默不作声，有人如同丧家犬收拾行李，清晨离开县城，回到大川道前的破窑洞前。
但凡论及八十年代，不能不提及文学，好像只有那个年代文学才真正繁荣时髦。高加林自然不例外，作为黄土高原某县城高考落榜生，他因知识取得乡村教师的资格，吃上了公家饭，脱离了体力劳动，也因知识清高敏感，遭人排挤;后来写抗洪报道绽露锋芒，先后获得两个女子芳心，又抛弃“金子一般的女子”巧珍，无不与他这小知识分子身份相关，或言之与他的文学爱好背景相关。文学作为爱好和谈资——或者直接说是“敲门砖”，是对其二十五岁前的人生产生巨大影响的又一因素，反过来也间接造成了他略带悲剧性人格。尽管高的悲剧应当完全归咎于整个社会。知识作为进身之阶梯，加官之紫袍，在多数正常时代都大行其道。在八十年代一些时间化身为文学，造就了那个年代的繁荣。许多人曾受惠不浅。大多人凭借这个敲门砖现在活得很好很滋润，甚至扶摇直上洗脱了底层阶级气息。倒是王朔看起来是个例外，前期投机倒把写爱情小说，后却愈加严肃起来，生生把自己逼十出了抑郁症，不怎么关心起电视剧和电一影，关起门吃起纯文学这碗越来越难吃的饭。
回头看，八十年代的底层青年几乎是没有选择地自发选择了“搞文学”这条路，路遥和高加林，前面一道关隘，闯过去高人一等、吃穿不愁，闯不过去灰头土脸甚至头破血流，回家种田。路遥自然是闯过了，几乎站到了大一陆九十年代文学巅峰，对于这一档子事自然清楚不过。回望城乡割裂这条银河的另一端，对于其中种.种自然横眉冷目。《人生》里几乎没有一个人物谈得上惹人喜爱，高加林假模假式，黄亚萍翻脸无情，吴克南一奴一颜婢膝，刘巧珍目不识丁、眼见粗陋，真实可信得另人不忍直视。与后来大都自怜自爱自我欣赏的作家们不同，路遥几乎是刻薄地去刻画高加林这个人物，去爱他，写他的样貌，写他的抱负、他的敏感、他的自尊、写他的自私、他的攀爬、他的无奈、他的良心自责他的得意洋洋。高加林一点也不可爱，然而立体丰满。唯有如此。难怪改编成电一影后，许多人纷纷在他身上找到自己的影子，心有戚戚。然而所谓在岔道口走错一步，影响终生，其实是妄言，在当时情境，悲剧一早就已经注定。
高加林接受了德顺爷爷的一翻话，而后一下子扑倒在黄土地上。哭的怕不仅仅是后悔吧?
主人公高加林让人又爱又恨，他身上有知识分子的优越感，他在物质或出身上或许不如他人，但他在精神上超出他人太多了。从民办教师到农民，他的人生遭遇了巨大挫折，他没有放弃，他在挣扎。
生在农村，他渴望去看外面更广阔的世界，他代表了城乡三角地带的知识分子，他是那个时代的产物。但他又有知识分子的傲气与虚荣，去县城卖馒头却不叫卖，在大街上遇见同学很尴尬，去掏粪却怕遇见同学家长。
从农村到城市是主人公人生的转折点，也是小说上下篇的分界点。我读到这的时候，莫名的松了口气，感觉自己的命运和高加林联系在一起，高加林出人头地了，像自己出息了一样。
高加林的爱情和他的人生轨迹联系在一起，巧珍代表了理想的恋爱：完美、纯真。黄亚萍代表成功人士的伴侣：家庭好、有文化。高加林人生重大抉择正是爱情。
小说的结局呢，高加林奋斗的结果是又回到了农村，事业、爱情都失去了。一切回到了起点。前后的巨大反差让人唏嘘、惋惜。可如果让我们选择结局也一样，这因为人的局限性和知识分子的局限性。
路遥关注了城乡交叉地带的知识分子的迷茫，这也是现代应该关注的问题书中还有利己主义的黄亚萍、趋炎附势的马占胜、手先富起来的刘立本和因为关系当上民办教师的三星、淳朴的高玉德夫妇，那个时代在离我们远去，但那些人、那些事在重演，这就是人生。
知识这种东西一般而言都是枯燥乏味的，而这本书却让我发现了惊喜。仅仅拆开书封的片刻，背后的插图便使人产生目不暇接的感觉，这自是别的书从未带给自己的全新感受，透过俞老师领悟大千世界的多姿多彩的图片，不免让人感叹，知识在路上。
当然，这只是我还没看书之前的粗略感受。确实，知识改变命运。但这只能算是一个世界观，而通过对这本书阅读，我想我的确是找到了方法论。正如俞老师在序言提到的蝴蝶效应，点滴习惯的养成通常总是伴随着质的飞跃。
一 、关于阅读
不知从几时起，对喜欢看书的人颇有好感，总觉得读书让人沉静同时也让人变得满腹经纶。但也并非所有看书的人都是值得敬佩，在这个信息爆炸的时代，也不乏品质低劣单纯迎合低级趣味的作品。
俞老师在书中就给予了我们指导意见，读什么样的书，以及怎样读书。当然怎样读书又是因人而异的，但万变不离其宗的是，我们所阅读的东西又将对我们的人生起到指导作用。就好像俞老师在书中介绍的书目，无不例外都对其产生了深远影响。
书中大篇幅地涉及了阅读，足见阅读对人生的重要性，当然这种重要性的实现还需要建立在思考的基础之上，无疑从这本书上你将从中领会不一样的阅读体验。
二 、关于旅行
喜欢旅行吗?
谈不上喜不喜欢，但确实很惭愧。从小到大确实还没进行过一次像样的旅行，即使有所计划，但的确也为这样或者那样的琐事所改变，不经意间整个人的心情也变得糟糕。用日常的话来说就是很丧。但书上却告诉，人生从来不是一场计划好的旅行。这话乍一听颇有些鸡汤的味道，但转念一想，也颇具现实意义。
就好像我们出行的目的其实本应该为了体验不一样的生活方式，认识这个丰富多彩的大世界，而不是把自己局限在一个角落。就像俞老师的旅游状态，随遇而安之际又会去主动探求发现不同的美景美食，又或者是美丽传说。当然，路上的人事又将给你新的生命体验。这生命体验自然是普通阅读无法带给你的。
自然，我们从书中窥到的也仅仅是俞老师个人的体验，但不妨学习这种投入生活状态，这样子的旅途才会更加精彩有所意义。
三 、关于情怀闲话
情怀这种东西约莫是空泛的，但她确实也存在于我们生活的方方面面，并对我们日常做出的选择或者决定产生重大影响.
无论是说俞老师在书中提到的绚烂的人生态度，又或者说是“六有”精神，无不例外，我们发现生命将因此充实有所生气，而非浑浑噩噩。或许也正因此，造就了俞老师的远见卓识，加之以努力，其在事业上终于有所成就。
生命活动是由诸多的生活片段构成，这也就使得生活充斥着诸多的琐碎，就像书中所讲的一个个零碎的故事，虽说是作闲话来讲，但也颇有意味，生命因此而充实并在体验中获得精神的丰满。
看完书后，不得不承认，自己的境界还是过于狭隘。单凭用“知识”二字来形容书中提到的内容还是太过肤浅，这恰恰反映出我们往往追求的是一些客观可感的东西，却忽视内心的丰盈，就好比说阅读过程中，通常也只是停留在文字表面然后跟着角色或喜或悲，却缺乏思考的能力;再比方说是旅行中只顾着味蕾和眼睛的享受，却缺乏投入生活的态度;又比如说生命中遇到的种种印象深刻的片段，却缺乏美好的情怀去品鉴。
仔细的品味和回味高加林的命运后，其实他最后的悲剧实在的是令读者揣摩与深思……当高加林的教师身份被撤去时，当高加林无法去卖出白馍时，当他在只能面对当农民的现实时，他是无奈的，他是伤心的，他是无助的，他是……但在这时出现的就是巧珍，作者笔下的巧珍是一个十分美丽和善良的纯朴农民形象，巧珍在高加林最落寞的时候向他伸出了援助之手，她给予了高加林人生低谷的一束光，当然这其实也是为了她自己，巧珍用她对高加林的爱慕之心，一点一点的呵护着高加林受伤的心灵，让高加林又重新点燃了生活的希望，让高加林感受到了爱的甜美……
【爱情啊，甜蜜的爱情！它像无声的春雨悄然地洒落在他焦躁的心田上。他以前只从小说里感到过它的魅力，现在这一切，他都全部真实地体验到了】
但高加林并没有甘于平凡，一次偶然的机会，虽然是走后门，高加林再一次有了去大城市发展的机会，他离开了她，他遇见了她，他进入大城市后，自己的自尊和对文学的喜爱得到了释放，高加林在生活上包含情调，在自己的工作上做的十分的认真和投入，他得到了大家认可，景老师的肯定，和黄亚萍的赞美。在大城市的氛围中，在与黄亚萍的文学交流中，他渐渐的对乡村的生活充满了反感，甚至认为巧珍的话语十分粗俗。
【“三星已经开了拖拉机，巧玲教上书了，她没考上大学。”
“这些三星都给我说了，我已经知道了。”
“咱们庄的水井修好了！堰子也加高了。”
“嗯……”“你们家的老母猪下了十二人猪娃，一个被老母猪压死了，还剩下……”“哎呀，这还要往下说哩？不是剩下十一个了吗？你喝水！”
“是剩下十一个了。可是，第二天又死了一个……”
“哎呀哎呀！你快别说了！”加林烦躁地从桌子上拉起一张报纸，脸对着，但并不看。】
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