比赛总结怎么写（精选10篇）
精彩的跆拳道舞操和各个对的团体比赛结束后就是个人比赛了。它的比赛规则是：同时上场两名选手，左胳膊上各系一条红带或蓝带，代表红方、青方，整套动作结束后，三名裁判举胜方的牌，胜者晋级，输者淘汰。
跟着教练进入比赛场地，立刻就紧张起来。我们先在场地旁活动了一会儿，然后就排队准备比赛。等待上场比刚才还紧张，心跳“嘭、嘭、嘭”地像敲鼓。我的两名队友第一轮都晋级了，我想：千万不能输，一定也要晋级。只听裁判叫到我的名字后，我就“噌”地一下跑到了垫子旁，迈着即坚硬又发软的步子来到垫子中央，听到口令后，我全神贯注地做好每一个动作。比赛结束，我顺利晋级，下场后，高兴地和队友抱在一起。
淘汰了一轮，第二轮比赛更激烈了。可惜的是我的队友在这轮比赛中被对方淘汰出局。该我上场了，教练很严肃的对我说：“不要紧张，记住动作要领。”我点点头，迈着自信的步伐来到垫子中央认真比赛，很成功，我又胜了。教练高兴地拍了拍我的头，我从来没有看到他笑得这么灿烂。
这是我第一次参加正式比赛，虽然还不知道是第几名，但是我已经感受到了比赛的紧张与残酷。今后我要更加努力地练习，争取下次赛出更好的成绩。
后记：
比赛结果出来了，我获得了“个人品势女子丙组”第五名。下面就是我前几天领的荣誉证书，我要好好保存。
“小城说雨”老师的点评：
“内容要紧紧围绕这次比赛来写，与之无关的不要涉及。”
“你每天都说话吗？”老师亲切地问马林。
马林一脸疑惑：“说啊，天天都要说话、聊天。”
“都聊些什么？”
“什么都聊。和同学在一起就聊新鲜搞笑的事，聊新动画片，新玩具，新游戏什么的；和爸爸妈妈聊天，就聊生活和学习上的事……”马林越说越兴奋。
老师打断马林的话：“好，你已经写了一篇精彩的文章。”
马林一听蒙了：“没有啊，我没有写文章啊？”
老师说：“其实，我们每次跟朋友和爸爸妈妈聊天的内容，都是很好的作文素材！我们说的时候叫‘话’，把‘话’写在纸上就是‘文’！其实我们在学说话，学讲故事的时候，就是在学写作文，也叫‘口头作文’。现在我们认识的字多了，可以把自己想说的话写在作文本上了，这就是作文。我们说话聊天时，就是爱怎么说就怎么说，不受任何格式和条件的限制。所以，大家千万别把作文格式化，否则会束缚你的思维，让你感觉不知从何下手。‘爱怎么写就怎么写’，这就是写作的秘诀！”
为了丰富同学们的精神生活，让同学们深入了解中华文化，进一步增强学习的乐趣。
二、比赛方法
笔试测验
每班必须派两名代表，也可自行报名，各班限报五名
按照年级、系列来进行：先一年级、再二年级，先第一系列，后第二系列，再第三系列
三、活动对象：面向全校同学
四、计胜和奖励方法
(按成绩排名)
一等奖：15名
二等奖：20名
三等奖：30名
(暂定)
五、报名时间：(再定)
六、报名方式：
1。向各团支书报名
2。到团委办公室报名
七、参赛地点：_____
八、活动单位：
策划主办方：学生会学习部
九、比赛规则的说明
(一)参赛者
1、参赛者提起三分钟进赛场，进赛场后需保持赛场安静和整洁，不可随意动赛场内物品
2、稿纸，草稿统一发放，笔自备
3、参赛者有问题可举手提问，请求解决，不可大声喧哗，以免影响其他参赛者
4、赛者必须遵守比赛规则;参赛者如果多次无理取闹，有意打乱比赛进程，取消参赛资格
5、参赛者进入考场请将手机关静音;切忌用手机搜索相关资料
6、参赛者不可中途离开考场，除非已完成比赛，离场后不可再考场外逗留
7比赛过程中学生会纪检部成员会巡查纪律
(二)评审
1、学习部成员初审，学生会再审，最后蒋老师终审
2、本次比赛绝对本着公开公平公正的性质进行
十、活动中应该注意的问题以及细节
1、活动负责人要维持活动井然有序的进行，维持活动秩序
2、比赛的要求和注意事项要在比赛开始之前说明
3、接待服务工作要细致到位
4、活动会场的布置要清晰了然
5、活动过程要互相配合团结合作
十一、活动负责人以及主要参与者
学习部、纪检部所有成员
参赛者
各班学生
十二、后期总结及相关事项
1、比赛结束后，清洁赛场干净，保证赛场物品不流失
2、各个部门做好总结，并建档留作资料保存下来，望各部门干事接此通知后积极准备，积极动员身边爱好写作的朋友同学参加进来，争取把活动办好办
3、拍照做纪念留档以备校刊资料
十三、比赛需要的题目保密
学生会
学习部
乙：亲爱的同学们
合：大家下午好!
甲：读一本好书能启迪我们的智慧，拓宽我们的思维
乙：读一本好书，能丰富我们的阅历，净化我们的心灵
甲：为了培养我们“多读书、读好书、好读书”的良好习惯，我校开展了一系列丰富多彩的读书活动
乙：清晨，诗歌与黎明共舞，我们徜徉于唐诗宋词的优美境界
甲：中午，“诵读经典”“师生共读”活动又让我们博古论今，领略中华文化的博大精深
乙：读书演讲、故事大赛活动，又为我们提供了展示自我的广阔平台。
甲：十一月，一个充满喜悦，富有诗意的季节，我们--小学的读书活动也结出了累累硕果。
“清楚”是指交代清楚记叙的“六要素”。一件事，总离不开事情发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果等六个方面的内容。
“完整”指什么呢？我们知道，生活中的事情总是有开始，有经过，有结果。记叙事情，就必须有头有尾，给人一个完整的印象。既不能不写事情的开始，半路杀出个“程咬金”，让人摸不着头脑，也不能事情写个半截就扔下不写了，让人百思不得其解。即使写事情的一部分或一个方面，也要考虑这一部分或一个方面的完整性。
二、要讲求波澜，引人入胜
叙事的文章最忌平铺直叙，中间没有一点波澜，枯燥得让人不愿看下去。我们在写往事时可尝试使用下列叙述方法：
一是改序法。写文章时，改变叙述的时间顺序，运用倒序、插叙和补叙，或者采用大故事包含小故事等手法，就能使文章结构错综变化，避免单调，能使故事情节有张有弛，有起有伏，引人入胜。
二是悬念法。一位同学记叙了一位老师退休后为贫困山村的学校献爱心，用自己卖鸡的钱悄悄地为班级换玻璃的事。他的作文开头就采用了设悬念的手法：“王老师的鸡又丢了一只，奇怪，怎么不见王老师四处找？”开篇设题，吸引读者。
三是误会巧合法，也是一种悬念法。如班上某同学的文具不见了，恰巧“我”正在使用同一款；邻居家的一只母鸡跑进了“我”家的院子，母鸡主人寻到这里，正赶上妈妈刚宰杀了一只母鸡……都属于误会巧合法。悬念设置时需要考虑是否合情合理，应在意料之外，又在情理之中。
点店铺业绩差要写500字总结怎么写
点店铺业绩差要写500字总结怎么写
问题：
1：商品的配置结构不完善? 2：卖场的空间设计存在缺陷? 3：对卖场的性质模糊? 4：活动的策划，折扣? 5：店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和pop商品解说? 6：卖场灯光的问题? 7：卖场的动线规划以及通道设计? 8：店铺陈列细节表现? 9：员工的激情? 10：陈列的维护工作? 整改建议：
1:公司是否考虑店铺陈列的sku数量，配货的波段，以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。
2：店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。
3：店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定c类的店。4：活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一
5：店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些kt版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。
6：卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。7：卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划
8：如店铺的系列陈列，主题陈列不够明确。还有色彩的秩序，还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生，我们要加以改善。9：我们是否可以采用奖励制度，就是连带奖励，提升工作的热情和激情，让优惠让给我们的消费者，不如那出一点奖励给我一线的员工，销售更高的业绩，10：陈列后期的维护工作，小陈已经培训执行，陈列手册已发放各个店铺，我个人感觉后期要建设陈列考察表，给各个店铺进行评估，奖罚制度，靠公司的人去陈列，是没有办法去做到的因为店铺大多了啊，篇二：电子商务——淘宝开店总结报告
淘宝店经营总结报告
一、店铺介绍
我们的店铺是一家玫琳凯产品的网上专卖店。主要经营玫凯琳的彩妆和各类清洁护肤产品。产品价位大部分在100元以下。面向的顾客主要是时尚的年轻女性，适合消费水平不高的学生和新工作人士。
二、经营理念
“没有最好，只有更好”，一切以顾客为中心，打造顾客心中最完美，最贴心的淘宝店铺。
三、团队成员及其分工
xx：负责货源联系，店铺装修，客服；
xx：负责客服，货物发送，售后服务。
由两人共同进行网店推广宣传工作。
四、店铺构成
1.店铺取名
给店铺取名应该遵循店名简洁通俗，别具一格，与自己的经营商品相关，用字吉祥这几个要求，使顾客看到店名就知道店里卖的是什么并且印象深刻，所以我们给店铺取一个简单好记又贴合产品的店名：美丽梳妆台。
2.店铺装饰
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的，店铺好看才有人看，这是必然的，只有装修的漂亮才能吸引到顾客。除了美观外，还要有店铺说明，货品信息等，方便用户查看。因为店铺主要面向年轻时尚的女性顾客，为了吸引顾客，我们选择用明快的色彩装饰店铺，让店铺看起来简洁大方。
然后，我们还给店铺的产品进行了分类，便于顾客查找自己想要的产品，也便于我们管理店铺。
3.产品介绍
产品名称的取名很重要。顾客通过搜索查找产品，如果产品名称太过简略或者没有说明重点，很可能搜索不到店里的产品，而错失了商机。所以给产品取名的时候，要注意产品的关键词，尽量多的说明产品。商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。产品介绍都要用清楚的大图，可以稍作图像处理，但尽量不要改变太多，欺骗消费者的眼睛，毕竟好的信誉更重要。
产品描述是顾客对产品最直观的了解，必须条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。所以在文字说明部分的字体用了大号字体，且只用了一种颜色，这样的说明便于阅读，素净的颜色也不会让人眼花缭乱。化妆品类的说明不能写的太过天花乱坠，太容易失信于人，而且会来买产品的通常也是对产品有点了解的顾客，切实的说明产品的功能，主要成分和使用方法，使顾客更清楚了解产品，才能留下顾客
4.货源准备
直接和地区总代理联系，从总代理处进货。保证产品质量。
五、营销策略
1.品牌效应
利用产品已有的品牌效应，使店铺有重点地进行宣传，简单而集中，效果迅速，印象深刻，有利于在产品销售中，使消费者熟悉产品，激发购买愿望，更好的推广网店。
2.宣传推广
3.产品定价
可以比较淘宝网上同类店铺的售价后，将产品价格定位在中段，并可将受较多推崇的产品价格定的稍低一些，以吸引顾客点击量。注意不可将价格定的太低，以防给人一种假货的感觉。
4.低价促销
要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费，比如：一次购买满100元产品，可以免邮费；一次购买300以上的产品可以任选一款价格在50以下的产品做赠品；加1-5元可以得到各种的产品小样；在固定节假日推出低价折扣等等。
六、销售服务
1.在线客服
只有店铺掌柜长时间在线，才能及时了解顾客需求，所以小组的两人同为客服，并在课余时间长时间在线，回答顾客的提问。回答问题时必须有足够的耐心，细心。要先站在顾客的角度想，给客人留下服务态度好的印象容易留下回头客。因为本店卖的是化妆品，客服必须十分了解产品的功效，这样可以给顾客提供有用的建议，和顾客打好关系。
2.支付方式
篇三：2014年4月份淘宝店铺运营总结与分析报告
四月份运营总结与分析报告
一、运营简报
1、店铺流量 pc端：
浏览量 2,500 访客数 711平均访问深度 2.56 手机端：
浏览量
567 访客数 220平均访问深度 2.41
2、成单量 pc端：
支付宝成交件数 成交用户数 19 支付宝成交笔数 25 成交转化率均值 3.15% 支付宝成交金额
2,618.50 客单价均值 113.72 手机端：
支付宝成交件数 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值 0.67%
支付宝成交金额 190.42 客单价均值 95.21
3、服务情况对比
描述相符： 5.0高于 4.84935 发货速度： 5.0-高于 4.83103 遇到一个追评差评，一个退货的状况，处理结果如下： 追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评，我们及时给予回评，尽量让影响降到最低。
退货：退货原因是产品不是自己想要的，最后沟通结果，以42元价格（成交价85）买给客户。
运营总结
产品与同行差异性不高，我们在定价策略上，价格都偏高。由于是新店，信用低，所以本月我们重点是提高销量，因此，部分产品都是找身边朋友购买，价格方面都是在原价基础上打4折以上，购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。
在流量方面，我们发现手机端访客也是挺多的，所以我们及时开通手机淘宝，并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果。
在流量整体来源方面，我们制定**原则（后期三成收费流量，七成免费流量），就是免费流量占四成，收费流量占六成，但是结果是收费流量只占16%，说明我们提升空间还是很大。
二、经营现状分析
由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还是很给力的，有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面：
1、流量构成方面：
由于是新店，自然流量方面很少这是事实，付费推广效果一直都不理想，我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况。
2、产品多元化
在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以，后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。
3、团队建设
岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放，主动工作、思维工作等不够强。万事开头难，我们现在已经有了零的突破，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。
三、五月份重点工作分析
鉴于一个月运营情况，五月份工作重点如下：
1、完善团队分工明细及培训
2、各岗位采取kpi考核机制（详细参考附件）
3、店铺流量来源建设与提升（详细参考附件）
店铺推广方式
店铺的流量来源主要有，搜索引擎、淘宝站内、淘宝站外链接、直接访问。根据流量来源的不同，可以分别利用不同的推广方式，增加店铺的流量及公司品牌及产品的展示。按传播媒介的不同，可分线上推广（网络推广）、线下推广（线下推广是跟博客推广，论 坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的推广）。
线上推广的方案
1、搜索引擎推广
推广的目的：客户搜索公司名、公司店铺名、公司品牌名时，在搜索引擎中能够找到公
司相应的正面信息和淘宝网址。并使网上其它负面信息往后排（主要针对百度、谷歌）。
推广的步骤：
a、选择关键词。
b、准备具有公司、品牌、产品正面信息的文字、图片、视频等。c、选择能够发布相关信息的论坛、博客、网页、b2b、贴吧、文库等。d、发布信息。需要支持：
a、需要准备能够给客户带来正面、积极效果的关于公司文化、品牌、产品
的文字、图片、视频等，并附有淘宝商城网址
b、发帖人员
预期效果：展示公司的品牌形象，同时能够给店铺带来一定量的流量。（流量与了解公
司品牌、公司名称的客户数量有关）
2、淘宝站内推广
免费方式
a、淘宝搜索排名、商城搜索排名、淘宝类目排名。
优化目的：客户在淘宝网通过搜索与公司品牌、产品相关联的关键词，能够在淘宝自然
搜索排名靠前的页面内找到公司的产品。在淘宝首页类目下，能够在排名靠前的页面内找到公司的产品。
优化步骤：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词，更改宝贝标题。b、利用“网店版行情参谋”查询宝贝在淘宝搜索的排名。
c、对比相同关键词排名靠前的同类产品，找出影响排名靠前的原因。d、解决影响排名靠前的问题。
需要支持：影响排名靠前的原因有销量、浏览量、综合评分、产品收藏量等，所以需要
利用外部资源刷收藏量、浏览量、综合评分。
预期效果：在淘宝店铺中，每个关键词的搜索量不同，相同关键词，不同排名的点击量
不同。所以提升了淘宝搜索、商城搜索、关键词的排名，每日可带来的uv（uv指独立访客）流量范围为100uv~1000uv。转化率为2%~3%关 键词的优化需要时间为1~2月。
b、淘宝官方促销活动
活动目的：增加公司产品流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。
（淘宝官方大部分促销活动对于公司单品数量有要求）
参加流程：a、挑选适合公司的推广促销活动
b、了解审核通过的要求，并尽量满足要求。
c、挑选已满足报名条件的活动报名参加 d、淘宝官方审核
需要支持：审核前，需要挑选合适的产品、适合活动推广的价格及数量。
预期效果：如申请成功，短期内能够带来大量的uv、pv(pv指访问者在24小时内看了
你网站页面的数量)销量。
收费方式
a、直通车推广
推广目的：增加店铺流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。
b、开通直通车推广（首次充值最低500元）c、制作淘宝直通车推广计划。
d、挑选合适的推广产品，调整登录页页面内容。e、淘宝直通车数据收集、统计。f、分析直通车推广效果。
g、调整推广计划，调整登录页页面内容。
需要支持：a、美工制作效果图片，调整登录页页面内容。
b、费用支持。每日费用200元。
预期效果：每日增加展现量（搜索关键词的人数）500，点击量100，转化率1 %（转化率
=购买人数/点击量）
b、钻石展位、淘宝联盟推广(后期跟进具体情况再开通)推广目的：增加店铺流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内外展现的次数。操作流程：a、分析目标客户
b、选择推广资源（广告位）
c、账户充值，新建广告计划
d、制作相应广告位放置的文字、图片或flash动画。调整登录页内容。e、投放监控，竞价调整。f、效果分析
g、推广计划调整。
需要支持：a、推广费用，每日200元。
b、美工制作推广用到的文字、图片或flash动画。预期效果：每日增加公司产品的展现量1000~10000，增加点击量100~200。转化率1%~2%
篇四：店铺拜访总结
某某店观察报告
通过10月13日一天对某某店的观察了解，发现了一些问题，现向主管做一下简短的报告。
首先好的方面
1.店员精神面貌较好
2.店员的服务做的相对到位
不好的方面：
店长方面：首先目前某某店店大部分工作都交接给实习店长孔位伟去做，虽然他做事非常的认真，也非常的努力，但是工作能力目前尚不适合做某某店店的店长。1.开会时候思路不清晰，表达混乱。2.安排工作不到位。3.监督管理工作不及时。4.虽然产品知识了解不错，但是讲授能力却差强人意，不能安排教导新员工。而且当时其升任实习店长的时候公司并没有给店铺发文件，或者告知店铺其他员工，员工对其升任十分有意见。
实习店长方面：目前在某某店实习的店长除了a以外，还有b、c、d、e。员工对实习店长意见挺大。1.心态浮躁，不能踏实的学习一些员工身上他们不懂的知识。2.实习店长虽然有实习店长的工作要求，但是却没有人去认真做，让员工感觉他们都是无所事事。3.店铺的规章制度不遵守。4.目前在店铺内没有明确权利谁的去监督管理讲授知识给他们。（建议交给我们零售部去管理、讲授）。5.作为一个即将的管理者，没有跟员工做交流，大部分都只是找员工的不足，却没有想着去发现问题然后想着怎么解决。（跟员工的交流d做的不错，只是没有提出很好的建议，我让他做出书面资料交给主管。a经验丰富、也发现很多问题，但是却只挑毛病，并没有想着去为店铺着想，想办法去解决问题。）
我们自己：首先作为公司的员工，去店里是协助店长管理店铺的，在跟店长交流的时候建议不要用上下级的方式，要主动去
观察，去发现，然后跟店长去共同讨论，解决问题。店长的管理或者其他方面出现问题是，我们第一句话问的不应该是“你不知道吗?”“谁告诉你这样的？”，更不能当着员工的面去批评店长，这样不仅打击了店长的积极性，而且让店长在员工面前失去了威信，不利于以后的管理。
店员：店内销售不好，人数又少，任务分配工作压力大。实习店长到店后员工无所事事，带动员工不满情绪，刚上的新实习店长管理不善。加上原来在tb工作又辞职到361工作的员工经常跟她们谈论361的工资制度（800底薪+总提2—3%提成，无任务额，另外前三名还有奖金）。造成以下几个不好的方面1.心态浮躁、总是想着能多休息就多休息会。2.仓库货位整理总是拖延到3：30快上班的时候，并且整理不到位。3.店内规章制度不能很好的遵守，站姿不标准，依靠货架现象普遍。（建议将实习店长监督管理严格，要求他们以身作则，并且选一个能管理，融入员工的店长。尽快明确店铺工资、表明店铺晋级制度，列贴店铺工作制度。在安排好实习店长后召开店务会、稳定员工情绪。）
陈列：目前店铺陈列教为凌乱，没有按要求模式进行陈列，但是实习店长和店员对陈列模式并不是很了解，应该尽快安排时间培训或
者实地教练。
其他：1.店铺内zsz，工作认真负责，并且是店铺的老员工，跟员工沟通也非常好，店铺现在管理缺失，建议提升其做店助，她现在是二级收银。（但她自己并不愿意做店助）
2.这个月的销售冠军hll，在感觉到361的宽松环境下，思想浮动很大，曾考虑离开特步，但是sx找其谈话后还是决定留在特步，并且想往收银方面发展。（希望能留住这样的销售带头人）
以上就是10月13日我在某某店发现的部分问题。
a 2008年10月14日
注：14日我将去山大店支援，若有什么指示请及时联系。
篇五：关于门店总结报告 关于xxxx调查分析报告
一． 门店的布局，路线报告
二、关于xxxx的分析报告
1各大都门店能较好的将两种系类的单品陈列和保持排面的整齐。
2.xxxx中全以南阳之星系列产品陈列在排面的第一位（南阳之星为万嘉代理的产品，不让理货的现象较为普遍。通过交谈，了解南阳之星的排面如果往后，门店店长和小妹将会受到现金处罚。）
3.xxxx中关于生活用纸方面主要以四个系列的产品作为竞争：xxxx、心相印、南阳之星、羽诺。其中南阳之星的产品主要以中低端产品为主，纸质的质量无法与xxxx产品相比。但从价格方面评估，南阳之星的低价格对单品形成冲击。从单品的种类相比心相印单品的种类较多，占据了大量的排面。从价格方面来说，心相印的价格与单品价格相差不大，而由于品牌的知名度，在纸质相同的情况下，消费者更喜欢选择心相印的产品。羽诺系列产品与xxxx产品在价
位和纸质上相差不大，但由于业务员争相理货，往往会发生，羽诺的业务员将xxxx产品往后挪动的情况发生。
4.xxxx大都对单品没有价格的标签。消费者对于价格的不明确，也造成在消费时的犹豫。
三．针对xxxx情况分析对策
1.理货时，需和店长沟通清楚。一般门店可通过送礼，建议以手帕纸作为赠品赠送。以抽纸为赠品，面积较大，单包显示的不够诚意。有些门店较难搞定如台湾饭店店，曽发生过理货时，没和店长沟通清楚，被告知总部。同时，也引起了某些门店对xxxx的业务员产生反感的情绪。在整理完排面之后，与店长或小妹进行交流沟通。了解销量，扭转对xxxx业务员的反感情绪。同时能为xxxx的排面做出维护。
2、在价格方面，可降低bc类的经销价，同时要求万嘉总部对门店单品的定价方面降低。更好的应对其他同类产品的竞争。
3.设立产品体验，在xxxx收银台放置产品的样品，供消费者使用。让消费者体验到产品的优质的纸质。从而形成消费行为。
4.设置价格标签。（制作中）
一、个人方面
1、加强理论、业务知识学习，学以致用，提高个人素质;敢于大胆管理。
2、积极、主动、踏实肯干，努力干好自己的本职工作。
3、增强团队意识，集思广益，发挥各成员优势，取长补短。
4、做好组织、沟通、协调工作。
5、重视安全管理，狠抓不懈，把安全放在各项工作之首。
二、项目管理方面
进一步提高工程管理水平，改进质量控制方法、手段，提前谋划进度控制，严格监督成本控制过程，做到安全文明施工。
1、抓好质量管控，从源头控制入手，狠抓材料关、技术关，提高质量意识。
2、抓好安全文明施工管理，明确责任、完善制度，加大安全宣传力度和安全文化建设力度。
3、合理安排进度，严格按照甲方的总进度计划执行，参加甲方、监理、项目部组织的例会。
4、加强成本控制，抓好成本管理控制，做到预算相对准确、合理。在施工过程中做好设计变更和现场签证管理;对废弃料实行合理控制。
三、公司发展建议
1、合理调整产业组成结构形式，积极拓展新的行业空间;
2、练就综合管理，能担重任的项目部;
3、筛选班组，组建灵活机动的公司管理下的班组队伍;
4、积极寻找外部优秀施工班组;
5、改变管理方式，让人人敢担责任，愿意付出。
“学习故事”怎么写？
写了那么多年的观察笔记，为什么又写“学习故事”？
知道“学习故事”有注意—识别—回应，但回应什么？
为什么写出的“学习故事”都看上去差不多？
……
这些问题看似纠结于怎么写“学习故事”，但背后的问题才是症结：为什么写“学习故事”？
让我们从“学习故事”里找答案吧。
一、看懂“学习故事”
（一）“学习故事”里的幼儿是什么样的？
用电锯做小椅子，给蜗牛找家，画连环画做成书，给妈妈做拖鞋……在新西兰教师撰写的“学习故事”里，一个个好奇、主动、专注、勇敢、坚持、自信、敢表达的充满力量的学习者形象跃然纸上……总之很投入！
（二）“学习故事”里的“学习”是什么样的？
做吸尘器，改造花园，爬树，运沙子，用缝纫机做衣服……这些学习过程完全由幼儿自己做决定，勇敢操作，验证想法，再反思调整，完成目标后快乐地分享……总之很自主！
（三）“学习故事”里的“教师”是什么样的？
在新西兰幼儿的“学习故事”里几乎看不到教师，偶尔出现的教师大多说的是：“你要做什么？”“需要我帮忙吗？”但是，就是在这么简单的问话里，却让我们听出了理解、信任、等等、认可……总之很尊重！
（四）“学习故事”里的“环境”是什么样的？
投入、自主、尊重，这样由师生构成的精神环境是和谐的，物质环境是有趣好玩、不断变化拓展的，能够随着幼儿的需要调整、改变，也可以让幼儿去支配和创造，更不局限在室内，户外、池塘、公园、树林、社区、博物馆、停车场……所有幼儿接触到的事物都成为提供感知、操作、创造的学习场所。所以，投入自主的学习需要尊重、有趣的环境。
看到这里，我们已经明白：写出一篇“学习故事”不仅需要文笔和道理，更要有积极的儿童观、正确的教育观、科学的课程观，还要有看懂幼儿、解读学习、促进发展的意识与能力。
二、激发“学习”
论述至此，不难看出，我们已经把“学习故事”的重点从“故事”转移到“学习”了。为了看到有力量的“学习”，我们拓展空间、丰富环境、开放材料、打破规则、倾听记录、理解等待……所做种种都是为了把更多的权利归还给幼儿，这样才能看到投入、自主、有力量的“学习”！已经激发出“学习”的教师更要会激励“学习”向深度、广度拓展。每位教师从倾听者、记录者、观察者、陪伴者、游戏者，到支持者、激励者、计划者、斡旋者，发挥不同的角色作用。幼儿的学习逐渐以幼儿生成和发起为主，教师在判断其兴趣与发展点后给予支持，通过个体探究、小组学习、集体教学、家园共育、班级活动、园级课程等方式使幼儿的学习在交替式互动中不断螺旋上升，学习品质、知识、技能向深度和广度发展。
我园在三年的实践与研究中，教师和幼儿同样以学习者和沟通者的身份成长着，教师从辛勤的园丁转变成智慧大玩伴并继续探索努力成为教育营养师，我们的专业性也表现在“后退—反思—观察—调整—研究”的有力行动中。
三、记录“学习故事”
我们借鉴新西兰的“学习故事”理念，发现幼儿、理解幼儿独特的学习方式和宝贵的学习品质，激发幼儿的学习力量，同时唤醒教师的力量，带着情感和爱，记录专属于每位学习者的“学习故事”。然而，当我看到很多教师写的“学习故事”时，虽然被他们认真、热情、有趣的描述所吸引，但是重心失衡的写法让我叹息。
仔细分析，我发现教师们写的“学习故事”从结构上看，可以分为四种：
第一种：“注意”部分写得很多，“识别”部分写得少了，“回应”部分写得更少，像倒三角形。
第二种：“注意”部分写得挺多，“识别”部分也写这么多，“回应”部分与之对应，像长方形。
第三种：“注意”部分写得很少，“识别”部分写得较多，“回应”部分写得很多，像正三角形。
第四种：“注意”部分写得多，“识别”更多，“回应”写得很全面，像梯形。我认为，这是最理想的写法。
下面用一篇《初当研究者》来做分析：
注意：
小蜗牛成为中二班不可缺少的一员，有更多的小朋友关心它了。
你一个人坐在那里，一手扶着青菜盆，一手轻轻拿起装着小蜗牛的澡盆，仔细地看着，
看看青菜，再看看蜗牛，就像是一位科学家在研究着什么……
我上前询问：“你在看什么？”你小声地告诉我：“我在研究蜗牛是怎么把青菜咬了一个洞？”
第二天，你终于看到小蜗牛吃菜时的样子，你告诉我：“小蜗牛先把身体吸在菜叶上，然后它的嘴一张一张，把青菜吃掉。”
识别：
你是一个好奇宝宝，你是一个发现宝宝，你还是一个会找问题答案的“宝宝”。你能对小蜗牛的嘴产生好奇，说明你对它关注了。你发现了小蜗牛的嘴是怎样吃青菜的，你找到了自己提出的问题的答案，你是一个有能力的学习者。
回应：
你对感兴趣的事情都能做到研究研究，观察观察，试验试验，你会发现很多有趣、好玩的事情。
这篇故事的“注意”部分记录得很有层次，每段都有一个中心，有对学习背景的说明，有对学习者言语和行动的描述，有学习的连续性，有对学习者的学习方式和理解的解读。但是“识别”部分就出现空洞下定义的情况。再到“回应”部分，就只剩下期待了。
这种“倒三角形”的写法在初学者身上表现得很普遍。他们在最缩水的“回应”部分都写了些什么？我收集了很多实例，发现大致分为以下四类：
1.展望今后类：希望你继续研究、观察、实验，你会发现更多好玩的事……
2.精彩不断类：你今天的学习棒极了，期待你下次更精彩……
3.高大定义类：你是一个能坚持、有力量的学习者，我永远是你的粉丝……
4.复制粘贴类：希望你以后做事都像今天一样……
这些“回应”看起来离幼儿好远，跟当时当下的学习似乎没啥关系啊？
让我们再仔细分析一下，看看问题出现在哪里：
“展望今后类”中的研究、观察、实验、发现，都指向能力。能否把这些能力说得更贴近幼儿呢？
“精彩不断类”里的“棒”能否再具体些吗？
“高大定义类”中的坚持、有力量可借助什么活动和互动延伸呢？
“复制粘贴类”里的“都像今天一样”是指什么？能具体说出像今天的哪一样吗？
教师带着美好祝愿，认真撰写的故事如果以这样大而空泛的“回应”结束，教师“智慧大玩伴”和计划者、斡旋者的作用体现在哪儿？幼儿和教师的发展在哪儿？
为什么“回应”与未来的“学习”脱钩？
2015年11月，我们进行了一次教研活动，分享“故事”解读“学习”。
我们分析了一篇《我是魔尺大王》（见附后）。
在这篇故事里，我们试着用“提炼重点词”的方法找到“注意”中每句每段的重点词，然后一一列出，在“识别”中与其一一对应，分析出幼儿行为背后的思维。继续对应在“回应”部分给予支持和拓展：一一解读并对应进行识别和回应后，我们看到，回应包括：发现并激励学习品质，给予时间、空间的足够保障，创建环境满足展示、交流的需要，提供辅助物和参考图等材料，拍照、记录使探究方法得以分享和传播，组织讨论让话题激发新的思想，布置在家长园地使一人兴趣影响多人和群体，激励先命名再塑型促进具体形象思维向抽象逻辑思维发展……总之，可以从时间、空间、活动、主题、家园、记录、分享、讨论、环境、材料、群体等方面更广泛地回应。
这样与《我是魔尺大王》故事最后的“回应”对照，我们看到，这些回应不是纸上谈兵，而是确实可行、能查易检的。所以，把文字里的“回应”变成行动中的支持和拓展就是教师做计划、实现以“学”定“教”的过程。
四、让“故事”长出“学习”
“故事”里的“回应”可以生长更多有力量的学习。那一篇《我是魔尺大王》就像一颗学习的种子，在专属于它的时间、空间、活动里成长着。随着更多的魔尺大王升入大班，新的“故事”被记录出来又继续影响更多教师和幼儿。到这里，无论是“故事”还是“学习”都以“梯形”不断持续和无限扩展。
“学习”之所以这么有生命力，是教师使用不同的回应方式在呼应幼儿的学习、生成新的学习。在《我是魔尺大王》中，起先教师使用的是即时回应来满足幼儿当时的兴趣和需要，然后以记录、展示、讨论、活动等方式更深入解读学习品质、知识、技能，这是延时回应。发现幼儿思维发展和认知规律，继续把兴趣向比较、排序、测量、体积、面积、组合以及搭建、数学、语言、交往、健康、艺术拓展，这就是短期回应，使兴趣点生发多领域学习并促进思维发展。当幼儿由兴趣产生的注意、记忆、分析、判断、想象、创造等思维能力日渐强大时，幼儿与教师、环境、时间、空间、家长、同伴、玩具、活动种种关系继续互动从而对自己的能力有清晰的认知，这就是长期回应在起作用了。最终的结果就是帮助学习者确定“我是会学习的人”。“故事”文本里的“回应”与现场“学习”里的“回应”相生相长，需要教师具备两个意识：发展意识和课程意识。
向上追溯，让“回应”不缩水的关键在“识别”，在尊重、信任、倾听、理解前提下，学习品质成为教师普遍关注并能准确识别的焦点，但某种品质背后一定有知识、技能做支撑，这时就要借助《指南》《纲要》等帮助教师树立专业教育意识与能力，从而发现个体、群体的学习能力、学习水平、表现特征、方式方法。
继续追根溯源，在“注意”部分即体现教师看、看见、看懂、懂看的专业能力，逐渐从“看到幼儿在玩什么”到“看懂幼儿怎么玩，为什么这么玩”，然后继续注意“玩什么”背后的想法和意图是什么？“怎么玩”当中的方法和策略是什么？通过倾听了解幼儿玩的过程中独特的想法、关心的话题和表达的方式。所以，带着情感和爱写“注意”，聚焦学习品质、知识、技能写“识别”，满足兴趣、需要促进长期发展写“回应”，这样写出“梯形”的“故事”便水到渠成。
“学习故事”不是一次学习的结束，而是一段“学习”一生“学习”的持续。在这条学习的路上，身心、情怀和能力一个都不能少。有情怀的教育是创造，没有情怀的教育是制造。让我们不断学习，共享学习之旅。
附：
我是魔尺大王
时间：2014年4月地点：中一班活动室
对象：晴观察者：刘婷
老师的注意：
每天晚上的玩具时间里，屋里总能听见“咔咔”的声音，每当这时，我都喜欢对大家说：“努力啊！谁能给刘老师惊喜？”
你举着有变化的魔尺对我大声说：“老师，你看！这是个小椅子。”“啊？三角形的？这个能当椅子吗？”
你想了一下，“砰”地一声把它放在地上，盘起小腿挺直后背坐在上面！“哇！太可爱了！真是个小椅子啊！好神奇啊！晴啊，你看上去特别有功夫呢？”
从此，你好像进入了魔尺天地了，不断有新作品给我看！
接下来的几天里……
“老师，你看，本来我变一个大剪子……对着镜子！合成一个大正方形了！”
后来的每一天，早晨、晚上……只要你的手里拿着魔尺，就不停地给我看作品。每件作品都让我惊呼：“太神奇了！”“你都成魔尺大王了！”你看着我，很享受这个称号呢！
这些事情告诉了我们什么？
在刚开始的玩具时间里，孩子们都是坐在小椅子上、低着头、专注地“咔咔”转魔尺。你第一个站起来走向我展示作品时，不仅把我吸引了，也有小朋友悄悄过来看，我们都是佩服的眼神！逐渐地，每次你来展示，都有小朋友悄悄围过来看，还会陪你回去蹲在你身边看你变魔尺呢！你的创造、自信、乐观给了全班一个启发。
陆续有其他小朋友也向我来展示了，也自豪地说出：“老师你看！”我知道，我们心里都感谢我们的“魔尺大王”，是你带给全班小朋友信心和有趣的学习。
一根魔尺被你变化无穷，创造力也有规律吗？这个我很好奇：是你先根据物体的印象来塑型？还是随意塑型然后命名？
当你一次次创造、新作品不断出现时，给老师提出了“要求”——展示的舞台！我们不能总是变一个看一个，然后还原，又再变再看吧？我们需要一个天地，来让你和更多小朋友展示大作。
下一步学习的机会和可能性
你为全班小朋友的动脑动手搞创造做出了贡献！老师会为你做一期专栏，让欣赏你、知道你创造的人更多些，向你学习的人也会更多吧！
我们需要有固定的魔尺时间，保证你们有专门的时间去为此动脑筋、多交流。
我想好了，既然是为你们创造天（时间）地（环境），干脆就建设一个“魔尺天地”吧！在墙上做个小展台，你们可以自豪地把作品展览在这里，同伴、老师、父母都可以欣赏。
出于好奇，我必须立刻采访你。（后来，我真的采访成功了！你告诉我，你是先变化出造型然后看它像什么就给它起名字的！）
如果我们的展台做好了，作品越来越多了，大家会有什么想法呢？会不会有先想好变什么再去动手玩魔尺的呢？哪一种是更有难度呢？我们还能用魔尺变出什么？做什么？老师想为你做的事情有好几件啊！
1、教学中能够较为准确地把握教学重难点，摸索出一套较为有效的教学方法，能根据学情因材施教，基本胜任小学语文教学工作。
2、基本胜任副班主任工作，能够井井有条地独立处理班级大小事务，较好地协调学生间的矛盾。
3、所教学科学生成绩及格率100%，有90%的学生喜欢本学科。
二、主要工作
(一)教学工作
这学期我主要担任二年级三班、四班的语文教师，平均一周18节正课，4节辅导课，并每日按时到岗带好两班的早读、午写。
1、备课上课
在教学中，我认真做好本职工作，精心备课，认真上课，保证每课有教案，每课有课件，
不敢说每一堂课都优秀，但可以说每一堂课都绝不敷衍。
2、教育学生
在教育学生上，我对学生严格要求，重视课堂常规，并积极主动地与学生进行情感交流，
努力营造严肃高效与愉快和谐并重的课堂气氛。在课后，我注重对学生学习习惯的培养，给学生制定了“课前预习+朗读训练+作业订正”的学习制度。在开学时用一个月的时间培养、训练学生学会系统的预习，包括标自然段、划生字标拼音，朗读课文三遍，组词等;在每天放学后抽查五名学生留下朗读课文，并记下朗读分数以作纵向对比;每次作业均检查学生订正。这三项均严格执行，培养了学生较好的自学能力。在激发学生的学习兴趣上，我自创了一套奖励方法，每日给学生画作业红旗、纪律红旗、朗读红旗等，学生得到五面红旗可以换一个红印章，十个红印章可以参加抽奖，极大地激发了学生的学习兴趣，课堂纪律也得到了很大的提高。
3、自主发展
在自身的发展方面，本学年我一共开了六次科组公开课，一次家长开放日校级公开课，一次校级国学讲座，经过紧锣密鼓地备课，反复修改教案，教学能力得到了较大的提高。
(二)副班主任工作
这学期我担任了二年三班的副班主任，主要负责每天的早读、午写及放学后监督学生打扫卫生，此外也辅助班主任带操、指挥学生有序放学，培优补差，协调学生间的矛盾等等，一学期下来，收获良多。下面简要谈谈我的工作体会：
1、培养得力小干部
班干部是老师的左右手，所以我把暗中培养得力的班干部作为副班主任工作的一项重要
内容。我培养了几位得力的小干部，包括卫生监督员、纪律记分员、听写小老师等，让“学生帮助学生”。我为他们定出不同的帮助对象和任务目标，各施其责。还常给班干部定时开会，了解工作的情况，指出不足，教给他们有效的方法，使之能在同学中树立起威信，成为学习的榜样。
2、培优补差
培优工作由于时间原因，很少开展。在补差方面，我主要帮二3班徐智浩、惠开明，
二4班程昭勋补习功课，时间为每天下午放学后4：30——5：30。补习内容为：抄写每课生字，抄一遍，听写一遍，订正一遍;朗读课文，读多几遍，直到流畅为止;讲解课文难点。补差的效果明显，三名学生均能由刚开学语文成绩不及格到及格甚至良好，在课堂的表现方面也有很大进步，开始积极举手发言。
3、卫生值日
刚开始没有经验，学生放学后的卫生打扫总是效率低，哪怕我在班上全程监督，学生的
打扫速度也很慢。两周后，通过与班主任李跃平老师商量，我们制定了新的方案：1、让全班把自己桌下的垃圾整理干净，自己的课桌摆放整齐才离开。2、值日学生按照意愿与能力各施其职，完成自己的工作后成为“自由人”，可以帮助任何人打扫，对效率高，积极性高的学生给予公开表扬。3、教师身体力行，我也拿起扫把，负责一个组的扫地任务，这点很有效，孩子们开始争着和我“比速度”“比干净”。
(三)值日教师工作
作为每周一的值日教师，我严格遵守学校的各项规章制度，按时在上午7：10分，中午1：50分，下午4：40分到岗，戴上值日牌巡逻检查初中部、小学部的学生上下课秩序，课间情况及突发事件的处理。并按要求做好值班日志的记录。
(四)学年收获
辅导学生周铭敏等在校现场作文比赛中获一等奖;辅导二(3)班国学诵读展示二等奖;青年教师演讲比赛一等奖。
(五)不足
(二）会议报告得特点 1、理论性与逻辑性。会议报告就是领导人在大型会议上或重要场合作得有关政治、经济、文化与局势等方面得报告，就是以领导或领导代表得身份站在决策集团角度上所发表得讲话。它在广泛深入调研、充分占有材料得基础上，纵览全局,找准焦点,围绕实际工作中出现得问题，尤其就是那些迫切需要解决得,带有普遍性得，人民群众最关心、最直接、最现实利益问题进行透彻分析，细致研究,从而抓住问题得关键，对症下药，达到推动各项工作健康发展得目得。所以，在分析研究中，它必须依据有关方针政策，结合实际地对所提建议、对策、问题等进行认真研究,反复推敲，从理论与实际得结合上把握哪些就是最有价值、最需要解决得问题,它充分考虑所提意见得针对性、正确性、合理性、可靠性,使意见与措施能真正有助于解决实际问题.因而，会议报告既注重事实分析，又必须从理论得高度上进行归纳概括,进而指导实践,有较强得理论性与逻辑性。
2、双向性与交流性.会议报告依据讲话稿直面听众公开发表讲话，具有直接性、当众性、范围广、影响大得特点,在领导活动中具有特殊得地位与作用。正就是由于这种面对面得宣讲传播形式,就使主体与客体之间在时间、空间上得结合比较紧密,“报告”得成功与否，不决定于形式，即过程得结束，很大程度取决于主体对客体得“磁性”交流强度,即吸引力得大校这种报告得吸引力既决定于报告得文采或领导得演讲口才，又决定于听众就是否接受.而且更关键得还取决于报告内容就是否为受众认可，就是否反映了实际情况。所以，会议报告实际上就是一种在时间、空间上获得统一得、由报告主体与受众客体双向结合得交流形式。
3、切实性与针对性.会议报告得核心，就是对实际问题得分析与解决。它一般要总结成绩经验、说明现状与存在问题，部署工作,规划未来等。它要求在分析得基础上提出解决问题得意见或对策,具有很强得针对性，应在实际工作中行得通，推得开,能够保证得以贯彻执行.部署任务与要求，内容要切实具体，易于操作。尤其在当前得市场经济条件下,领导需要更多得时间来进行重大决策，制定具体操作方案,若没有调查,没有研究，没有分析，讲一些不着边际得空话，报告内容与群众切身利益无关，听不到所讲得要领,就没有人愿意听这样得报告,那么,报告也就形同一纸空文。
4、集中性与灵活性.集中性指会议报告稿应该紧紧围绕会议得主题。有些材料虽然很好,但就是只要就是脱离会议宗旨,与会议无关，就应该坚决删除。灵活性指形式上无固定得格式与要求.领导得讲话，内容可长可短,可以全面论述，也可以就其中一点发表自己得瞧法.５、通俗性与清晰性.指语言要适合听众得水平，容易为听众理解与接受。因为会议报告主要靠口头语言来传达,报告声过即逝，具有“一次性”得特点,听众不能像瞧文章那样,瞧不懂再翻过来瞧一遍，而必须当场听清听懂。
（三）会议报告得种类 １、政治报告。它就是领导机关为实现一定历史时期得政治目标而作得路线、方针、政策方面得报告.政治报告多由领导机关得主要负责人作。如十七大报告。
2、工作报告。它就是以经济建设、科学文化、教育卫生等工作为主要内容得报告.如国务院总理得《政府工作报告》、各盛市、州、县政府主要负责人向同级人民代表大会所作得工作报告,以及各系统各单位领导就所属范围得工作向下级单位与人民群众所作得工作报告等。
3、动员报告。就是动员有关人员去完成某专项工作或突击任务得报告。动员得目得，就是使她们提高认识，明确任务，增强信心,圆满完成任务。如学习宣传贯彻十七大精神动员报告.4、总结报告.包括在会上作得工作总结报告与会议总结报告两类。工作总结报告就是对前一段工作进行总结得报告。总结报告与工作报告得区别就是,工作报告虽然也有回顾前段工作得内容,但非常简要,重
点放到今后得任务上。而总结报告得重点就是回顾前段工作从中得出带有指导意义得经验与教训。会议总结报告就是在会议结束时,对会议得整个情况进行总结得报告。
５、典型发言。就是指在表彰大会或经验交流会上,先进单位、部门得代表或先进个人，报告本单位、部门或个人得先进事迹、工作经验得发言.这类报告有时由单位、部门领导发言，有时由单位代表或个人发言。
英文报告格式 ·会议报告格式 ·读书报告格式 ·工作报告得格式 6、开幕词。就是较重要得会议开幕时，大会主持人或主要领导人作得带有方向性、指导性得重要讲话.它就是大会得序曲,一般要阐明大会得意义与要达到得目得，并预祝会议成功。有得书称主持词.7、闭幕词.就是较重要得会议结束时,有关领导人得致词，通常就是对大会议程与会议中所解决得问题进行评估与总结。它就是大会得结束语，就是大会议程得一个组成部分。
二、会议报告得格式与写法 （一）会议报告得基本格式与写法 会议报告一般由标题、称谓、开头、主体、结尾五个部分构成。
1、标题。写法有两种。一种就是直接写成“Ｘ Ｘ X 同志在Ｘ X Ｘ工作会议上得报告“得形式.另一种就是不出现报告人得姓名、会议名称与“报告”字样，而另拟写一体现会议主要精神得标题，如“当前得经济形势与今后得经济建设方针”。标题得下行写报告得时间，再下一行写报告人得姓名.2、称谓。报告就是面对面进行得，它有明确得报告对象，称谓可根据报告对象得身份而定,要恰当合体。写法大致有两种情况：一就是只写在报告得开头；二就是除开头得称呼外，在报告得进程中适当穿插使用,作用就是提示听众注意。每次称呼得出现,都标志着讲话进入了一个新层次。
3、开头.会议报告开头得写法多种多样：有得开门见山,揭示题旨；有得提出问题，巧设悬念;有得交代背景，介绍情况;有得讲述一个故事，吸引听众.不管采用哪种写法,总得要求就是要开门见山,接触正题，提出全文得中心论点或主要议题,说明报告得意图,以便听众抓住要领，并造成一种气氛,控制住听众得情绪，使她们全神贯注地听取报告。如：云南省第八次党代会报告就就是开门见山,开始就把报告得主旨明确地点了出来，吸引住听众得注意力。十七大报告亦如此。
4、主体。就是报告得主要内容得集中表述，它决定着一篇报告得成败。报告主体，要紧扣论题或主旨,展开分析论述。既要有深刻得理论分析,又要有典型得例证，从各个方面,多种角度，透辟地阐明报告得主题。
报告主体部分得结构形式主要有三种：(１）递进式。即层层深入地讲述。其特点就是各层都以前边一层得意思为论述得基础,各层之间形成步步深入、层层递进得逻辑关系。(2）并列式（有书称条陈式）。即从几个方面来阐述.其特点就是对报告主旨所包含得几项主要内容，分别进行阐述。几个层次之间得关系就是并列得,它们分别从不同得方面来论证报告主旨。但并列式结构，并不就是随意罗列,各层
意思谁先谁后，也有一定得依据:或按性质得强弱,或按问题得主次,或按时间得先后等等。（３）对比式。把两种不同意见、不同方面得情况对照起来加以阐述。在实践中，以其中得一种形式为主,两三种结构形式结合使用，也就是长篇报告经常采用得结构形式。但就是,不管采取哪种结构,都必须集中于一个中心、一个主旨讲深讲透.这样，才能使听众得到一个完整、清晰、深刻得印象。
5、结尾。即报告得结束语。这部分从内容上瞧要注意两点:一就是总括全文，作个小结，归纳全篇内容，并作出肯定性结论。在字面上不就是简单重复，而应就是中心论点得确立或主题得深化，使听众对全部报告内容有清晰、完整、深刻得认识与理解,留下鲜明、难忘得印象。二就是要有鼓动性与号召力，使听众感到有信心,有力量，充满希望。在表现形式上，有得可以写得余味无穷，给听众以启示;有得充满战斗得激—情,给人以鼓舞；有得喊口号,提希望,发号令,提建议.如毛泽东同志《为建设一个伟大得社会主义国家而奋斗》得结尾:“我们得目得一定要达到.我们得目得一定能够达到。”总之，报告得结尾写法多种多样，但无论采用什么形式结尾，都必须以简短有力得语句，总括报告得主旨，发出有力得号召，用坚定、充满信心得语言，振奋与会者得精神,提出希望，发出号召，有得最后还要写一句“我得报告完了。谢谢！”(二）各种会议报告得格式与写法 1、政治报告。政治报告得格式与写法与会议报告基本一致。需要注意得就是：（1)选题要单纯集中，要有现实得针对性；（2）论述要深
刻有力，要从理论高度回答现实中得具体问题；（3)不但要使听众懂得道理,尤其要让人们知道应当怎么办。
2、工作报告。工作报告得正文一般分为三个部分：第一部分，回顾前阶段工作情况，包括主要成绩、基本经验、存在得主要问题；第二部分,提出今后得工作任务，以及完成任务所采取得措施。在写法上,一般就是先有一段总括概述，使人们对所要完成得任务获得一个总得概念,明确总得奋斗目标，然后再分项阐述具体任务。分项阐述具体任务时,必须依从总得奋斗目标,使各项具体任务为实现总得奋斗目标服务。在外部形式上，既可采用小标题,也可采用序码分条。为保证任务圆满完成得措施、办法得写法也就是如此;第三部分,着重写加强领导,发出号召，为完成新得工作任务而团结奋斗得内容。
３、动员报告.动员报告具有鼓动性、时机性以及与之相适应得措施得具体性得特点。这就决定了它得正文结构虽然与其她种类得报告有某些共同之处，但也有其特殊性.动员报告得正文一般由三个部分构成：第一部分，分析形势，提高认识。这就是动员报告得重点。因为只有群众认清了形势，提高了认识，完成任务才有可靠得思想保证。当然,这里所说得分析形势,并不就是漫无边际地去分析国际国内政治、经济形势，而就是要紧扣所要完成任务所面临得形势作分析.第二部分,布置任务，提出措施。措施要具体、得力、具有可操作性。第三部分，加强领导，抓紧抓好。（略）
4、总结报告。总结报告有两种类型:（1)工作总结报告。主要就是对某一阶段重要工作得总结。这种报告得结构形式就是：开头，应交代
清楚报告单位、工作属性、时间范围、工作内容;主体，主要写工作概况、基本经验;结尾，今后工作得意见。（２）会议总结报告。就是对整个会议工作得总结。一般要写明会议基本情况(会议精神与与会者得表现）、会议得收获与不足（最好就是分条列出)、对会后工作得意见(提出具体实施会议主题得意见）。会议总结报告应从会中领导人讲话、工作报告、典型发言、讨论意见中，概括总结出几个重要问题与主要精神，加以强调说明,使与会者对会议得主要问题与主要精神得认识更加明确统一，更加深刻.会议总结报告要写得重点突出，语言精练，结论明确,内容具体,措施得力,切实可行。
５、典型发言.各种典型发言虽然内容、角度有所不同,但写法大体就是一致得.其正文主要由三个部分构成：第一部分，介绍基本情况；第二部分，主要事迹与经验体会；第三部分，表示决心与态度。典型发言要求观点鲜明，条理清晰,内容真实,语言朴素生动。
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