旅游企业常见五大网络营销误区

旅游企业常见五大网络营销误区（共6篇）

旅游企业常见五大网络营销误区 篇1

王者之道，权谋之术。“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在旅游网络营销中，道、术分离现象严重——中小景区重术，大景区则过于偏道。

国内很多景区在互联网上的投入已经远不是几万和几十万的概念，九寨沟、黄山、张家界等数字化景区在互联网方面的投入都是以百万计。尽管不是所有的景区都能在互联网方面有这样大手笔的投入，但大家都明白，旅游者通过网络了解景区的情况将会成为一种习惯。面对这样的习惯形成，景区的信息化必然也就大势所趋了。

中小景区因为预算限制，只得奋力挖掘旅游网络的特有优势，去追求低成本甚至相对零成本的推广手段，这点无可厚非。而大景区，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小景区所追捧的那些旅游网络推广手段，不屑一顾。

重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥旅游网络这营销平台应有的价值。以下是谭小芳总结的旅游营销关于互联网的五个误区：

误区一：旅游网络只是一个新兴媒体。

除此以外旅游网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。景区除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、领队、俱乐部)。

同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个旅游网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把旅游网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，景区将受用无穷。

误区二：旅游网络只是一个新战场。

交广传媒旅游策划营销机构认为，对景区来说，不应该把互联网当成一个新战场，更应该当成景区营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接掌握运用。

旅游网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、游客反馈机制相对易建性、自由发布性等。

互联网是传播工具、也是与游客沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了景区能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。旅行社网站最容易陷入的误区就是把成熟的线路产品堆砌出来，就给访问者一个错觉——我又不会采用跟团旅游的方式，那么这个网站对我就没有什么参考意义了！

同质化线路产品严重，将游客引入了比价的思路。通过最近的调查显示，80%以上使用互联网的游客承认，会进行3个以上的网站对比；其中90%以上的游客表示，在内容基本相同的情况下，首先会选择价格最低的旅行社进行咨询。这样的效果，我想并不是旅行社所希望看到的吧？这也是网络应用中带来的一大弊端，一旦成为习惯，新一轮价格竞争就会形成。误区三：互联网广告优势。

某门户网站总结了几个旅游网络广告相对传统媒体的六个优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低，强烈的感官性。

交广传媒旅游策划营销机构认为，而对营销的发起者景区来说，除此之外旅游网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，旅游网络的优势有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，旅游网络更具有“教育”的作用。

衡量控制：旅游网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成本。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了合理的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后，我们也可每日跟踪检测其效果，作出相应的调整。

精准营销：通过对不同门户不同频道的分析、各个行业站、不同专业站等的人群定位，找到需要影响的人群。然后确定景区要表达什么。

教育普及：旅游网络广告不同于传统媒体，除了广告展示入口页，更拥有详细的信息阐述页面。这个页再也没有空间、时间的限制，在某种程度上也没有内容篇幅、内容形式、时间长短的局限。景区可以根据营销的整体目的，合适的全面详细的表述需要表达的内容，对感兴趣的旅游人群，还可以提供其他相关内容的连接（深入的推荐相关信息）。

总之，交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游网络广告最大的优势是：可控、精细、全面、深入。

误区四：互联网广告效果检测方法。

景区投放旅游网络广告，通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然，旅游网络广告必须要对销售额负责，这点无可厚非。但是由于旅游网络媒体的特殊性，广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。

比如，首先，在衡量了媒体针对人群结构后，我们先看衡量广告入口处展示度是否有预期的高，如果展示度不够，需要调整广告位置。

第二，展示是主动推送，点击才体现人们的关注。所以要看展示与点击比是否合理。展示次数对点击的转化如果过低，就应该考虑更新广告体现形式，文字，图片组合是否可以更合理？

第三，旅游网络广告与传统广告的整体组成形式也是不一样的。传统广告就一个传播信息载体。而旅游网络广告不是，分前方入口的广告创意，还有后方的信息详细载体。

交广传媒旅游策划营销机构认为，除了应该关注广告创意的关注程度，还更应该关注广告入口页点击和信息详细页相关数据做详细统计衡量。这个需要根据信息详细页的功能来看，如果是要求活动注册，则看点击与注册人数的比是否达到预期。如果转化率过低，就应该更多的再这个活动宣传页上找问题。同时，可以放相关连接检测受关注程度。

误区五：互联网只是品牌战的前线。

互联网就不光是宣传景区品牌的前线，更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且，关注旅游网络的“后方”功能将比前方功能更重要！

顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一，交广传媒旅游策划营销机构认为，通过有关调查发现，顾客忠诚度是景区利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速，并且丰富而多样化的市场开拓平台，更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。

一言以避之，以前景区只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度，现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户，甚至可以让用户来为景区提供一些景区无法独立完成的服务，比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。

具体如何道术结合，以达到旅游网络营销的最佳效果呢？

交广传媒旅游策划营销机构认为，认为无论在品牌的传递还是品牌的维护过程中。大体的思路和方针，都要按着传统营销的思路，同时又要把互联网的各个特性考虑进去。

比如建议景区可以考虑搞一个地区分类的页面，比如“你想来XXX旅游吗，我们向你推荐你身边的旅行社。”这样看起来是帮旅行社做推荐，实际上能吸引旅行社主动找来合作了。

品牌定位：旅游网络对于传统媒体而言，对品牌定位的传递，可以做得更精更深。举例来说，景区可借力2008奥运，通过旅游网络传递信息的多样化，以及旅游网络传递信息的精确性、广度和深度，整合出一套具有中国文化传统和景区特色的传播案，也许将更具竞争力。

传播目的及目标人群：根据定位，制定出整体的营销传播目的。根据旅游网络的精准性，我们可以把整营销目的分解成一个主题传播目的和几个相关附加传播目的。根据不同目的来确定不同的几个用户人群。

完成主题传播目的当然要针对主要目标人群即广大潜在用户群来做，为了更好的达成主题目的，更应该通过旅游网络寻找出引爆流行法则中提到的“行家、联系人、推销员”（附目标人群），为这些人设置一些附加传播目的，为明星目的相呼应。通过这种更精确的细节推敲，确定不同时间段或某一个特殊营销进程中希望影响的对象，希望达到什么目的。

同时对不同人群，采取不同手段，达到不同的传播目的，这是传统媒体所不适合处理的。通过旅游网络，往往能找到很多不错的营销解决方案。一个整体营销传播目的，可以通过不同形式媒体展示来达成明星目的，同时可以制作不少附加目的。

信息设计：制定了人群和不同的目的，随后需要对各个人群设计不同的信息。就广告而言，旅游网络的广告是分3个部分的（一般媒体都只有一部分），一是入口信息，任务是尽可能的让展示对点击的转化率提高。二是信息主体信息，让人家多参与进来。比如设计一个活动来宣传景区核心品牌价值，除了在线配合发布这个活动信息，提供旅游网络报名、在线交流、BLOG、视频等平台。这个阶段的主要目的是，勾起欲望、引导参与、引导人关注景区品牌的信息。三是大众信息，也是被忽略最多的信息。最成功的活动，就是让参与者变成景区旅游的行家，倍受社会关注。

旅游网络可以满足20％人的人发表、体现自我的需求，然后利用20％人提供的信息，去满足和吸引80％人的信息浏览需求——这点是需要景区营销部门专门去策划和把握的。要知道旅游消费是一种心理消费，不同的观众在看他人的旅游过程的时候，也会有不同的心理感受，这对促成旅游目的地的决策非常有帮助。很多商家只是上了广告、制定了广告信息内容和形式，而对后期这些丰富可贵的信息利用远远不够。MySpace可以靠大众的信息支撑起一个产业，旅游景区难道不能靠大众的信息渲染起一个营销活动？

交广传媒旅游策划营销机构认为，泰山网站首页中的旅游线路版块内容做的非常好，详细的地图，甚至还有一些模拟登山图，这是我在其他同级别旅游景区的网站中没有发现的。一幅好的地图，往往就可能决定了旅游者的决策。特别是网站中“旅游服务”的版块，基本上囊括了所有旅游者的需求。服务电话，不但号码多，而且对应到负责人和职责范围；泰山里程，有公里数，居然还写清楚了台阶数和海拔高度；其他例如日出时间表；公交线路；索道营业时间等，做的都是非常详细，我想大多数有了意向的用户，都会乐意于将泰山作为自己的旅游目的地。相比之下，国内的其他旅游目的地网站中类似的信息要么缺乏、要么简单、要么零散、要么模糊……

媒体渠道：根据不同的人群寻找不同的渠道。但在广告传播之外，更应该挖掘一些不起眼的渠道来促进营销活动的整体效果。在整体预算过程中，应该考虑，给这些旅游网络论坛、搜索引擎等“术”留下一部分。整个过程，景区应该尽可能多增加和游客互动的机会，无论线上线下让游客参与到景区设置的活动中来。旅游网络相对比传统报刊，电视等广告，本来就更容易让消费者及时参与和互动体验的。

营销背后：真正有价值的忠诚用户，是对景区有很深感情的消费者。他们即使在对景区服务不满意的时候也不会立即离开，而会向景区反映，帮助景区改进进步。对这样的用户，如果能提供给他们一个平台，就能为他们解决一些问题实现彼此沟通，巩固忠实用户和景区的关系。

谭小芳建议旅游网对游客提供针对旅游照片展示的BLOG服务。旅程归来顾客可以把照片放上去和旅游网络及现实中的朋友分享，同时这些丰富而个性化的照片，大大弥补了该旅游站对景点预设的那几张枯燥的纯展示照的不足，刺激了其他潜在用户登陆该站，他们希望通过别人的BLOG来了解全球各地旅游景点更实际和动态的情况——这些是景区本身无法提供的。

在忠诚用户这个环节，再次重复这个道理：满足20％人的人发表、体现自我、帮助他人等的需求，获得20％人提供的海量个性化信息，去满足和吸引80％其他用户的信息浏览需求。

我们把旅游网络当成一个新社区，而非新媒体。所以除了广告购买外，我们需要仔细的去了解这个新营销环境，针对各个环节再仔细的推敲各个可能性。

《走向共和》里有这样一个片断，李鸿章在一次检查北洋水师军备时发觉了一个了非常隐蔽的问题（仓库箱子里是石头而非军火），当宣盛怀称赞他为“神仙”并咨询怎么能猜的到时，李鸿章的回答是：我哪里是什么神仙啊，我只是担着千万斤重的担子，时时战战兢兢，不得不处处多留个心而已。做旅游营销，归根结底，交广传媒旅游策划营销机构认为，只有八个字：战战兢兢，多留心眼。

点评：

风水命理中最常见的五大误区 篇2

误区一、生为吉克为凶。

在此需要强调的是：一、生克可以产生吉凶，而生克本身并不是吉凶的代表，更不是生就是吉、克就是凶；二、生可以产生吉，也可以产生凶，对命主有益的生为吉，而对命主有害的生为凶。同样，克亦可以产生吉和凶，对命主有益的克为吉，而对命主有害的克为凶；三、生克虽都能产生吉凶，但产生吉凶时往往是温和的、缓慢的、渐变的等，而克产生吉凶往往是激烈的、快速的、突然的等，这就是生克在产生吉凶问题上的区别。

误区二、缺什么就补什么。

温馨提醒：八字是人生命运的描述和模拟，人的一生会缺很多很多的东西，但并不一定需要所缺的这些东西；同样，八字中会缺少一个、二个、三个甚至四个五行，但同样也不一定就需要所缺的这些五行。要知道，缺与需要是两回事的，缺不一定需要，而需要不一定缺的。因此，在八字命理中，只有当缺某五行而又需要它时才补的，反之，如果缺五行而不需要它甚至忌讳它而你却去补它，则只会成为累赘甚至是养虎为患的。

误区三、财越旺越好。

万事万物一理相通，命理来自于常理，世间万物再好的东东也不是越多越好的，人参再能滋补身体，但食之过多反而为害也。同样，无论是现实生活中还是八字命理中，财太多太旺也不好的，易生灾祸，所谓财能生杀，杀者灾祸也。那么，如何知道把握财的旺度呢？根据周易命理中“平衡则吉、失衡则凶”的原理判断即可，即在日主所能承受的范围内财星是越旺越好的，但是财星的旺度若超过了日主的能承受度则必因失衡而生灾。

旅游企业常见五大网络营销误区 篇3

1、微信营销≠玩命吸粉

2、微信营销≠朋友圈刷屏

3、微信营销≠集赞活动

4、微信营销≠群发短信

5、微信营销≠在你的头像前面加A加0

微信营销的本质是极致产品+内容为王+体验至上。我们是用心交朋友，而不是用心发广告!在微信卖东西和在淘宝卖东西是截然不同的，淘宝有一套成熟的担保机制，即使你不知道背后的卖家是谁，你也不怕对方把你给坑了，因为有支付宝给你做担保。但是微信没有这个功能，微信是强关系的半熟朋友圈，你如果想把东西卖给朋友圈里面的半熟人群，你就必须打造出你的个人品牌，建立信任关系，对方只有相信你这个人，他才会相信你给他推荐的产品和服务。

别再相信那些“日加1000粉，月入10万元”的所谓的“微营销神器”的广告了，也别再被某些教你在昵称前加A加0，从而让自己

名字排到别人通讯录最前面的“大湿们”给忽悠了，更别因为微信限制粉丝数就开始动歪脑筋搞N个小号做分流„„没事儿要么就洗洗睡，要么就好好研究研究如何才能将你的产品和内容做到好玩，做到有趣，做到极致!

数据库营销的三大常见误区 篇4

不过，在激烈的市场争夺战中，任何一种营销模式都不是百战百胜的。在使用数据库营销的企业中，很多还存在着一些误区。

本文作者就目前企业数据库营销所存在的误区归纳为以下三点，并针对具体的解决方案采访了几位数据库营销专家。

误区一：所传达的价值诉求不清晰、信息无吸引力，难以吸引客户关注。

A企业是北京一家新开的大型商场，为了带来客流，A企业决定利用数据库营销进行规模推广。在设计直邮内容时，A企业采用了传统的海报式，设计了“开业大酬宾”的标题以及日常用品的折扣“买200送50”，信封采用的是邮局普通5号信封。直邮发出后，A企业开始坐等客户。

一周过去了，A企业并没有如想象中的客源滚滚，生意并没有太大起色。

专家坐诊：

销售总监郑杰：

其实，A企业之所以没有达到理想中的效果，很重要原因的在于其传达的价值诉求并不清晰，同时，相关的信息(如促销内容)也没有特别之处，很难吸引客户前往。

其实，一封直邮的成败，20%凭创意，40%凭数据，另40%则凭内容，

为了更好的解释这些数据，我们将从直邮寄出后，所引发的客户直接反应开始说起，即业内通常所提及的“到达率――打开率――反馈率”。

首先，要让客户收到直邮，在这里，要想使直邮有着很高的到达率，必须数据精准。如果邮件没有到达目标客户，那么所做的一切努力都是白搭。不过在这个案例中，到达率不是主要问题;

第二步，提高打开率。要想吸引精准客户打开邮件，确实需要费一番脑筋，这里要分两种情况来分析，如果是众所周知的大品牌，只需在质量好点的信封上印上自己的logo，相信打开率就很高了;如果是小品牌的话，就需要在创意上多费心了。比如，信封要有创新，异形、颜色跳跃，只有与众不同，才能抓住客户的眼球。拿A企业来说，作为一家新开的商场，没名气，信封也是质量一般的5号信封，很难让人有急切打开的欲望。其次，内容上也没有新意，A企业没有独特的价值诉求，更没有诱惑性的促销信息。这里指的价值诉求，其实更类似于企业定位，比如，A企业可以定位于“专供白领”，让客户有一种耳目一新的感觉，这样最起码可以吸引某一类用户积极关注。

当然，要想吸引这部分用户积极行动，还需要我们所说的第三步，即带动客户的反馈率，让他们纷至沓来，积极购买。如何吸引他们呢，就需要深入了解这类客户的心理需求了。单纯的折扣并不能作为吸引客户的手段，毕竟在北京，买200送50、送100，甚至送200的商场比比皆是，没有丝毫新意。在这一点上，麦当劳的做法，比较值得我们学习。在奥运前后，所有在麦当劳消费一定数额的客户，均可以得到奥运的福娃，消费一次得一个，这一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。很多父母、老人，就为了满足孩子集齐福娃的愿望，而在一周内数次消费麦当劳，一直到集齐福娃为止。

旅游企业常见五大网络营销误区 篇5

● 基础数据不准确。例如，库存记录不准确，物料清单不准确，工艺路线不准确，等等。于是不能根据这些数据得到有效的计划数据来指导企业的生产经营活动。

● 企业的广大员工对ERP缺乏主人翁的精神和感情。只有少数人在进行ERP的实施工作，一般只是IT人员在做这项工作，其他职能部门的人员未介入或以向IT人员提供帮助的姿态参与部分工作，整个项目推进十分困难。

● 实施过程缺乏积极进取且切实可行的计划，时断时续，拖延太久，以至于员工对项目实施失去热情。

● 关键岗位的员工调换工作，新来的员工不了解情况，致使项目受阻。如果这种情况发生在领导岗位，带来的问题将十分严重，

● 公司的员工不愿意放弃业已习惯的工作方式去使用ERP系统，他们经常希望修改ERP系统来适应他们原有的工作方式。

● 教育和培训不足。广大员工对于如何应用ERP系统来解决企业的问题缺乏全面和深入的了解。不了解如何维护系统，也不了解如何衡量系统的运行情况。

● 最严重的问题往往是企业的高层领导，特别是一把手不重视。认为这是IT部门的事，支持停留在口头上，基本上不亲自过问，更谈不上参与。

影响企业广告营销五大要素 篇6

原来只有大公司才做的电视、广播、报纸和杂志上的广告，现在也在小型企业的管理者的考虑之中，当然庞大的广告费用，不得不让管理者和企业主认真考虑：他们所花费在广告上的经费是否值得?公司中主管市场开发的经理甚至是公司的市场部员工都会不断地给公司决策层施加压力，他们会将业绩下降归于广告费用投入不足，广告做得不够。当公司的主管与财务主管商谈广告费用时，财务主管会提出不同的看法，他们会从成本控制的角度，力陈压缩各种支出包括广告支出的必要。换句话说，支撑小型公司生存、发展的两个主要部门，财务和市场开发的主管们在广告支出上常常各说各话，毫无交集。因此，作为公司最高决策者的企业主，就必须从两种不同的声音中，听出对公司最有益的信号，从而作出一个平衡和明智的广告费用计划的决策。

但问题是，根据什么样的标准来作出决定?不同类型的公司，甚至不同性格的企业主都有不同的风格，不过无论是何种企业和何种类型的企业主，如果在作出广告费计划之前能认真思考如下五个问题，并有一个明确的回答，则对作出一个合理的广告计划大有帮助。

企业的行业定义

企业主认为这个问题是不问自明的。但是实际上许多企业主对自己的企业所处的行业的界限并不清楚，或者说并不清楚自己的企业所处的行业核心在哪里。举例来说，一个经营保健食品的公司的主管和员工，认为自己是处于保健食品行业，因此将广告和市场放在保健食品市场上。

如果企业主认为他是处于保健产品行业，他就会把企业的产品从保健食品范畴扩展到其它保健产品，如保健器材等。有一个小型企业原本是经营保健食品，但由于主管认为企业是提供保健服务，故最后发展出一个减肥中心，包括保健食品、减肥食谱、减肥服装和减肥器材。由于减肥的需求强大，结果这个中心成了利润高的产品线。

因此给自己所处的行业下明确定义，将对企业主在决定广告计划时，有决定性的影响。比如，一个专门向厂家提供塑料包装的公司，可以认为是属于塑料产品行业，从而发展不同的塑料产品，且不一定是用于包装的产品，提供给商家;也可以认为自己是属于包装行业，专门向商家提供各种不同材料的包装品，不一定是塑料的，也可以是纸制的，玻璃制的。

只有当企业主决定了企业的行业定义，公司的发展方向才能确定，才能决定要开拓的市场，因此决定广告的内容、方式，才会有广告的计划产生。

公司的目标客户

谁会来买公司的产品?这是广告计划者必须明白的。很多时候，华人经营的公司很难走进主流市场，原因之一就是不知道在主流市场中，谁会来买企业的产品，因此不敢轻易花大笔的广告费来支持产品，只好挤在狭小的华人市场中打拼，因为对华人市场的了解，可以使公司明确广告宣传方向，和让产品到达消费者手中。

那么有什么又快又省钱的方法去了解主流市场对企业产品的顾客群在哪里?快捷方式之一是加入行业商会，美国的市场中最明显的特点是行业商会，只要花上一笔会费，你就可以加入行业商会，

无论什么行业都可以找到一个合适的协会，这个协会以提供许多信息包括本行业的消费者的情况，调查分析，行业未来的发展和本行业消费者的变化等等。加入行业协会并努力去索取免费的信息，同时也尽量派市场部主管参加各种研讨会，就会对主流市场有一个明确的认识，就可以知道企业可能的顾客群在那里，企业也就能作出一套有效的广告方案。

很多华人的企业也加入了行业协会，不过只是将加入协会作为企业被主流市场接受的一个标志，并作为一种荣耀来宣传。殊不知加入一个协会实乃稀松平常之事，只有充分利用协会提供的各种服务和各样信息，才能对企业发展有实质的帮助。千万不能将华人市场的顾客模拟到主流市场的顾客上，由于文化的不同，这种模拟可能给企业带来错误的信息，从而引出不当的广告计划，白费金钱。

企业的竞争优势

一个企业要在市场中生存和发展，当今时代，广告几乎是一个关键因素。但是有许多小型公司花了大笔经费，结果并不理想。原因很多，其中之一是顾客往往不知广告所云，广告未起到什么作用，有时连公司都不知道宣传的要点是什么。因此报上公司名字，产品名字和地址、电话就算是广告了。

消费者对这一类广告根本不会动心，更谈不上因此而改变他们固有的消费习惯改买公司的产品。因此，公司的负责人必须明确公司在市场中所处的优势，比如A企业的售后服务最好，包修包换，长年保修，顾客因此免除了售后烦恼而选择公司产品;B企业保证全城价格最低，如有更低价商品，退还差额等等。必须确定公司的优势，大力宣传，且一定要做到以优势来吸引顾客，达到广告的目的。

不过，市场的优势千奇百态，但本质上只有三类s一是价格最低;二是质量最佳r三是服务最好。企业必须选定适合自己经营的一类作为优势，然后制定广告计划和广告的方式。比如说，如果企业走最低价格的路子，广告宣传的要点就是如何省钱;如果是宣传产品的质量，如一些保健品，就要宣传如何保健。如果倒过来，那就不合适了。

适合目标客户的广告

公司顾客的阅读习惯，观看电视的时间和聆听广播的习惯，他们是否拥有个人计算机，上不上网络浏览等，都是决定广告计划的要素。如果公司的顾客根本不上网络的话(如老年人等等)，那么展开网络上的广告宣传就毫无意义。不同文化层次的人习惯也不同，同样在广播上做广告，放在那种节目中也是要依顾客性质而定，而不是依价钱而定。

面向小型企业的杂志，当然是各类专为小型企业服务的商家的理想广告载体，而休闲的杂志，将是保健品的理想园地。千万不要以价钱作为广告计划的标准，一定要在能够将企业的产品传播到顾客的媒体上做广告，才是最好的选择。

公司能够达到的范围

如果一个公司根本无法向一个大区域供货或提供服务，那么大区域的广告宣传就是浪费;如果一个企业有能力将其服务规模扩展，则小范围的广告宣传也同样是浪费。因此，财务主管必须了解公司的发展计划，让公司的发展范围明确下来，以便市场部作出相应的广告计划。

比如许多企业会作一些大规模的宣传，由于经费不够，深度就不够，结果并未将潜在的顾客招聚来。因此主管必须先了解公司的服务范围有多广，才能定出合适的广告计划。

现代的商业发展，企业互为依存，企业少不了广告业的支持，但是企业不能盲目依靠广告，必须了解自己的企业，了解顾客，了解广告媒体，才能定出合理的广告策略，才能将花出去的钱以倍数赚回来。