创业计划书大赛指导

创业计划书大赛指导（共8篇）

创业计划书大赛指导 篇1

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

创业计划书大赛指导 篇2

大赛历时八个多月, 共吸引全国27个省 (区、市) 、749所高校、4329名教师报名参赛。大赛围绕《创业教学大纲》“以课堂教学为主渠道, 以课外实践为重要途径, 以现代信息技术为重要手段”的总要求, 创新设置了教案评审、现场教学、案例分析、模拟创业竞赛等多个环节, 形式新颖, 内容丰富, 有力促进了教师之间的交流和能力提升。经过首轮初审, 最终有19个省市的30名教师晋级现场总决赛。经过三天紧张激烈的角逐, 来自广东技术师范学院的黄明睿获得全国总决赛特等奖, 河南省毕业生就业中心、中央民族大学等单位获得全国总决赛优秀组织奖。

本次大赛以“传创业梦想, 促教学相长”为主题, 结合中央和部党组指示精神, 结合全国就业中心工作基础, 结合省市战线实际需要, 精心设计、全面发动、系统组织, 以创新内容、务实举措, 切实提升服务能力再上新水平, 推动创业工作取得新实效。

一、因势利导, 以贯彻决策部署, 探索创新服务新举措

党的十八大和十八届三中全会, 对推进实施创新驱动发展战略、加快建设创新型国家和人力资源强国、推动以创业带动就业做出一系列重大决策部署。部党组近年来为大力推进高校创新创业教育和大学生自主创业工作也多次召开专题会议, 出台了一系列重要文件和政策措施。在最近召开的2014年高校毕业生就业工作视频会上, 袁贵仁部长也特别强调, 要把创业作为今年工作的重中之重, 进一步强化创业教育和指导服务, 激励高校毕业生创新创业。这些都为我们当前和今后一个时期, 全面做好高校创新创业教育和创业指导服务工作明确了任务、指明了方向。举办本次大赛, 既是贯彻落实中央和部党组决策部署的举措创新, 也是加强高校创业教育和指导服务的有益探索。

近年来, 全国就业中心按照《教育规划纲要》要求, 不断创新举措, 拓展内容, 业已形成全国大学生创业服务网、高校毕业生自主创业证、高校创业骨干师资培训、全国大学生创业团队大赛、大学生创业基金、大学生创业实训系统等六位一体的创业指导服务新机制。自2009年以来, 已连续举办两届全国大学生职业生涯规划大赛、一届全国大学生创业团队大赛, 一届全国高校就业指导课程教学大赛, 四届大赛共吸引31个省市、1300余所高校、近10000名教师、超过180万学生参与, 大赛以赛促学、以赛促教, 深受省市高校欢迎认可。这些, 都为组织举办本次大赛奠定了坚实基础。

二、精心设计, 以规范大赛组织, 着力提升能力上水平

大赛从内容设计到组织过程, 努力通过“三个创新”实现“三个强化”。

一是创新比赛内容, 强化大纲导向。大赛紧扣《普通本科学校创业教育教学基本要求 (试行) 》“以课堂教学为主渠道, 以课外实践为重要途径, 以现代信息技术为重要手段”的总要求, 从四个环节、三个方面精心设计比赛内容。 (1) 教案设计环节和课堂教学环节:重点考察教师创业理论研究和课程教学能力。 (2) 创业指导案例展示和现场抽取案例分析环节:突出考察教师在课堂教学之外指导学生创业实践的能力和水平。 (3) 计算机模拟企业经营竞赛环节:侧重考察教师运用现代信息技术手段创新教学方式, 提升教学质量的能力。从实际比赛效果来看, 基本实现了大赛设计的初衷。

二是创新三级赛制, 强化信息管理。针对以往大赛过程管理松散, 情况了解不及时等问题, 本次大赛对“学校初赛、省级复赛、全国总决赛”的三级赛制施行了全过程信息化管理。首次开发启用了“大赛报名信息管理服务系统”, 并在新职业网上开辟大赛专栏, 有效实现了大赛分级管理和信息实时反馈, 大大提高了工作效率。

三是创新赛训结合, 强化技能培训。大赛期间, 我们主动配合各参赛省市, 义务开展模拟创业实训系统教师培训, 积极引导高校创业指导教师, 强化运用现代信息技术, 改进教学方法、提升服务能力的意识和技能, 进而提高教学质量和服务水平。

三、战线联动, 以广泛积极参与, 切实推动大赛出实效

一是参与度高、覆盖面广。大赛先后在北京、吉林举办了两次工作研讨和推进会议, 共吸引全国27个省 (区、市) 749所高校4300多名教师报名参赛。广东有1368名教师参赛, 辽宁有115所高校参加, 河南、安徽等地基本做到了骨干全员参与。广西、云南、贵州、宁夏、西藏等西部省市都入围了全国赛。参赛课程选题从创业政策分析到创业基础知识、从创业团队建立到创业机会识别, 从创业意识培养到创业能力提升, 涵盖了大学生创业的各个方面。

二是以赛促建、教学相长。大赛期间, 江西、吉林等省都组织编写了创业基础教材;河南、湖北等省多次开展创业师资培训和课程教学研讨, 辽宁省专门出版了一系列《大学生自主创业典型案例》教材和光盘, 免费发放2万余套;安徽省还建立了由企业、高校、政府等多元参与的“高校创新创业教育指导委员会”等等, 对推动各地和高校加强创业课程和师资队伍建设发挥了重要促进作用。

三是示范引领、以点促面。通过校赛、省赛层层选拔, 优中选优, 从全国4300多名参赛教师中共选出30名教师晋级最后一轮现场决赛。这30名教师基本代表了当前各省创业教学的最高水平, 对各地、各高校进一步加强创业教育和指导服务起到了有力示范和引领带动作用。

四、振奋鼓舞, 以全力办好国赛, 力推工作更上新台阶

全国总决赛开赛首日, 教育部副部长、党组副书记杜玉波亲自到全国就业中心听取了大赛工作汇报, 对大赛工作给予高度评 价。这充分体现了部党组对高校创业指导服务工作的重视, 对高校创业教师队伍的关怀, 给我们以极大鼓舞!让我们倍感振奋!全力投入, 确保全国总决赛赛出成绩、赛出风格、赛出水准。

一是省校企联合承办。河南省教育厅、河南职业技术学院和北京华普亿方软件科技有限公司对大赛承办都给予大力支持。中央电视台、中国教育电视台、中国教育报、光明日报、经济日报等多家主流媒体都予以关注和报道。

二是严标准务求公正。根据比赛环节需要, 我们从高校、企业、创投机构等多方面聘请了权威专家担任评委, 从专业、专家角度对大赛选手进行现场指导交流, 既确保大赛公平、公正, 也促进教师学习提高。

三是重激励以促长远。大赛期间, 我们现场组织了各省和当地高校近百名教师到现场观摩, 同时还组织召开了大学自主创业工作研讨会, 邀请学生司、各参赛省市就业中心主要负责同志, 以及高校和企业代表等现场开展专题研讨, 在听取各方意见建议同时, 进一步研究做好2014年高校毕业生创业工作思路举措。

创业计划书大赛指导 篇3

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。

创业大赛创业计划书写作要求 篇4

城中区2014首届万达杯青年创业大赛

创业计划书写作要求

一、项目名称

突出主题

二、核心内容

产品(或服务)的独特性、可行性市场分析、现实的财务预测、明确的投资回收方式、精干的管理队伍。

三、写作框架

1、方案概述：

公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望等。

2、市场分析：

市场状况：行业分析、顾客分析、上下游产业分析

竞争分析：竞争者分析、竞争优势、替代产品

3、运作方式：

产品(服务)介绍、产量目标

资源配置：生产运作设施配置、生产资料配置劳动力配置（无生产运作型项目需介绍服务资源配置、服务劳动力配置）

管理模式：运营管理、质量管理

4、营销策略：

营销计划

竞争性推销

市场渗透计划：如何保持、提高市场占有率

5、管理层：

所有权形式

核心管理层：每人的工作职责、经验、能力、专长

员工安排：部门、人数、具体职责

6、财务状况：

财务数据：营业收入和费用、现金流量（无正常运营的企业需提交预估财务数据）

财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图

7、机遇与风险

创新创业大赛计划书 篇5

“万力杯”青年创新创业大赛

创业计划书

自行车租赁市场

项目名称：刘洋 负责人：

姚闯辅导老师：

魏学 赵晓伟

张珊团队成员：2014年9月1日星期一

创新引领未来

创业成就梦想 目录 第一章 项目摘要

1.1 项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 实施方案简述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

第二章 项目介绍 2.1 服务说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 创业思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3 特点与创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.4 车源解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.5 租赁实施细则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.6 总运营流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第三章 团队文化 3.1 团队成员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.2 品牌及FLY介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 第四章 市场分析

创新创业大赛--商业计划书 篇6

红花黄色素功能性食品研发

企 业 名 称： 新疆宏展特色农业科技开发有限公司 企业所在地：

塔 城 地 区 裕 民 县

红花黄色素功能性食品开发 一 项目概况

新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。

二 企业概况

1、企业能力 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是新疆唯一一家红花丝系列产品生产、销售、开发企业之一，是塔城地区农业产业化重点龙头企业，重点扶持及发展的红花产业支柱企业。新疆宏展特色农业科技开发有限公司是专业从事红花丝深加工、产品开发、销售的科技型企业，现有职工46人。其中，大专以上的员工 16 人，占员工总数的35%，其中科技研发人员6名，均为高、中级职称人员，具有丰富的研发与实践经验 企业竞争的核心是人才的竞争，尤其是企业技术创新方面的人才。公司计划每年投入一定经费，让管理及技术骨干进行培训学习，不断提高专业技能水平；同时，聘请专家为公司技术顾问，来公司指导、授课。另外，在项目实施过程中，引进和培养一批植物有效成分提取生产人员技术骨干。同时，企业还与多家院校等科研单位建立了长期合作关系。公司现有1000亩良种红花试验田及红花基础化验室。企业拥有红花黄色素提取纯化生产线一条，年加工红花黄色素40吨，公司已具备了红花黄色素的提取、纯化工艺技术，为开发红花黄色素功能性食品提供了原料保证。目前企业正在筹建一条国内属领先水平、年生产能力达一万吨的红花籽精炼油生产线。

2、营销拓展能力

本企业是以红花产品销售为主的公司，从公司成立的几年来，积累了丰富的市场营销经验，不但建立了一套标准、系列化的产品营销模式，也培养了一批销售能力强的业务骨干，同在北京、上海、广州等大中城市建立了销售网络。得到市场和消费者的普遍认可。公司通过多渠道进行营销，包括直销和建立分销系统，利用现代信息技术，发挥网络优势，拓展网上销售市场。新疆宏展中药科技开发有限公司计划与河南省漯河市中大天然食品添加剂有限公司（以下简称中大公司）签定销售合同，由该公司

包销全部产品。河南省漯河市中大天然食品添加剂有限公司（以下简称中大公司）是中国天然色素行业崛起最早的研究所性质的企业，也是中国大陆规模最大的天然色素制造企业之一。中大公司的研发能力和国际性的技术支持，能满足客户的特殊要求，并提供全球范围内的技术服务。

3、资金管理能力 企业经营资金按规定实行报帐式管理。对

资金进行成本分析及投入产出分析，针对项目全部投资所得税后财务

内部收益率、财务净现值和投资回收期等指标，分析这些因素对项目

盈利性的影响。对销售收入、固定资产投资、经营成本费用的预测分

析，计算得出盈利能力指标。通过经营的不确定性分析出企业具有较

强的抗风险能力。企业财务主管、会计等财务人员通过财务管理学习均获得由国家颁发的会计从业资格证书。为优化企业财务管理，财务主管特根据企业实际情况制定财务管理制度及采取的相应措施。由于裕民县地处偏远，无相关贷款机构，企业无贷款。企业在当地银行信誉良好。

三、项目国内外研发现状 红花黄色素和红色素是从红花的花瓣中提取出的天然色素,为查耳酮类化合物。近几年来,中外学者对红花色素的提取及药理作用进行广泛而深入的研究,研究发现红花黄色素不仅能扩张冠状动脉、抗氧化、保护心肌、降血压、增强免疫和脑保护等多种药理功能，而且还是一种很有价值的天然食用色素,具有色泽艳丽,耐高温、耐高压、耐低温、耐光、耐酸、耐还原和抗微生物等优点。随着食品添加剂向多功能化发展，多功能天然食用色素的研究与应用日趋活跃，广泛应用于食品、日化、医药行业。红花黄色素具有抗炎、镇痛等多种药理功效，与其它色素相比红花黄色素不仅具有艳丽的色泽，而且其稳定性较好具有耐光、耐酸等优点，应用性较强。国外对红花黄色素的应用较为广泛，食品、药品、保健食品等行业都

有应用。我国应用红花黄色素较晚同时也相对滞后，目前我国市场上的红花黄色素相关产品主要有红花注射液，红花口服液等。据统计，日本的天然食用色素年使用量已超过 18000t，为合成食用色素使用量 10 倍以上。美国天然食用色素近几年销售额年增长率均高于 10%。我国的天然食用色素研究起步较晚，目前尚处于天然色素与合成色素并存的状况，但我国已把开发天然食用色素作为发展食品添加剂的一个重要方向。仅国家“七五”重点科技攻关项目就开发了四种天然食用色素新产品，而列入我国食品添加剂使用卫生标准的天然食用色素已达 30 种以上。凭借我国丰富的天然资源和国家政策支持，我国的天然食用色素研究今后必将迅速发展。红花是一种古老的作物，在国外作为花用品种的栽培，已有两千多年的历史。好几个世纪以来，在埃及、苏丹、埃塞俄比亚、印度等国将红花色素作为染料、色素广泛应用。红花黄色素为国家批准使用的天然食用色素，已列入到我国 GB2760-1996《食品添加剂使用卫生标准》中，上市已有十余年。红花黄色素色泽艳丽，着色力好，是各类食品和化妆品等的理想着色剂，其允许使用量为 w/w=0.2%。近几年来,中外学者对红花黄色素的提制和药理作用进行了广泛而深入的研究。发现红花黄色素不仅具有着色功能、安全性高的特点，还兼有某些生物功能，可抑制血小板激活因子诱发的血小板聚集与释放，可竞争性地抑制血小板激活因且无毒副作用，可应用于保健食品。新疆中药民族药研究所就将红花黄色素与卟啉铁等组配制成 “女人月事宝”、“舒宝胶囊”等活血保健产品。红花黄色素在医药行业也有较多应用，我国临床应用二十多年的红花注射液具有多方面的心血管药理作用，其制备就是利用大孔吸附树脂、葡聚糖凝胶树脂纯化红花黄色素得到的。此外，还有红花口服液、红花黄色素胶囊、注射用羟基红花黄色素 A 冻干粉针等产品。因为红花黄色素不仅较其它天然色素有较好的稳定性，还具有多

种药理功效，其应用越来越广，在国际市场上尤受欢迎。目前，沿海一些厂商收购新疆厂家生产的红花黄色素，进一步精制降低色素的灼烧残渣含量，直接出口到日本等国，用于生产保健品、化妆品，或作为食品染料和医药原料。日本每年从我国进口不少干花，主要是用以提取食用色素。

四、项目主要技术路线及创新点

1、技术路线：项目以科研院所为依托，以公司长期从事红花产品开发为基础，以前期试验研究为前提，研发红花黄色素功能性食品，红花产业的发展,既有利于民众的健康,又可以带动产地经济的增长,尤其有利于发展西部新疆的特色资源优势,具有现实意义和广阔的发展前景。

2、工艺流程 红花有机溶剂萃取法确立纤维素酶酶解法色素提取工艺的优化超声波法色素粗提物开发红花色素含量高的复合溶剂法功效性食品确立串联复合多类型树脂法色素纯化工艺的优化柱层析法色素种类及含量冷冻干燥的定性定量检测色素纯化物多极性复合溶剂确立色素超纯化工艺的优化反高紫相效二维或三维色谱外高液分效相色素超纯化物光液色光相谱金属离子修饰度色—确立计谱质红色素修饰工艺的优化法谱∪有机

3、技术创新点 红花黄色素高纯纯化工艺方法的确立：获得超高纯度红花黄色素、红色素。本项目利用高效制备液相色谱法，采用二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素、红色素。

红花黄色素修饰工艺方法的确立：获得性能稳定，活性和色价等效的红花红色素。本项目利用天然产物修饰的方法，采用金属离子和小分子有机物对黄色素、红花红色素进修饰，获得性能稳定的红花黄色素、红色素产品。红花黄色素功能性、保健性食品的开发。利用红花色素对心脏等脑心血管疾病的治疗和预防作用，开发利于人们健康的功能性和保健性食品、饮料等。

4、技术成熟分析 本项目以新疆红花为实验材料采用水提、有机溶剂萃取、超临界CO流体萃取、双水相萃取、分子修饰法指稳定性强的红色素修饰物纹谱图打孔吸附树脂吸附与解吸、超滤以及冷2冻升华干燥等技术对红花黄色素进行分离和精制，研究开发红花黄色素高得率的提取工艺条件、高纯度黄色素提取物的纯化技术、超高纯度黄色素的方法，稳定性强的红色素修饰物，使红花黄色素的提取率和提取物的纯度超过目前国内提取的最高水平，并采用液相分析、液相制备、液质联用与核磁共振色谱技术建立黄色素的分离提取与纯化检测技术，以及HPLC-指纹图谱和辨真伪技术为产业化奠定基础。为红花黄色素功能性食品的研发提供保障。

五、竞争优势 主要竞争的产品有其他天然产物的保健食品，但红花是珍贵的药材，生产的食品具有去他其他天然产物的保健食品不可比拟的优势。红花黄色素不仅色泽鲜艳、光热稳定性、安全性好，而且有一定的营养药理作用，对人体无毒无害，具有清热、利湿、活血化於、预防心脏病等保健作用。随着经济的发展和人民物质、文化、生活水平的日益提高，人们更加追求产品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的产品将成为今后食品消费的主流。近几年来，随着欧美经济发达国家禁止在食品、医药保健、化妆品、活性饲料等行业中使用合成色素，促进了世界各国天然色素行业的快速发展，特别是以中、日、韩为代表的饮食消费强国，据预测，在今后的5—10年内，世界天然色素的消费市场前景广阔。中国是一个饮食消费大国，天然色素的供应只能满足当前的三分之一。随着经济的发展和人民物质、文化、生活水平的日益提高，人们更加追求产品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的产品将成为今后食品消费的主流，在这种潮流的推动下，天然色素的开发及综合利用将有巨大的市场发展空间。中国红花黄色素含量较高，远销美国、日本，作为食用天然色素，颇具竞争力。

1、原料优势，项目产品的主要原料红花黄色素是由本公司生产的，在生产过程中无任何添加，2、质量优势：虽然塔城以外的其它区域也开展过GAP种植方面的研究工作，但由于塔城气候干燥、冬季气温低、昼夜温差大、无污染等自然条件，在种植过程中又是低投入的绿色GAP种植模式，产品的有效成份含 量及质量更高，并达到安全、有效、稳定可控的质量标准。其主要有效成份总黄酮的含量达到5%以上，而且质量稳定一致，深受客户的好评。

3、市场优势：红花是新疆地道的、市场认知度较高的中药材。在新疆干旱、无污染区域开展绿色GAP种植生产的红花药材，有效成份高，稳定一致，比其它区域生产的红花在性能上优越，另外，由于坚持低投入、抵环境危害的种植模式，成本低，价格上也会有一定的竞争优势。

六、商业模式 利用公司红花黄色素的生产技术优势，以及新疆塔城的自然环境条件，抓紧时机以增强红花加工业竞争力为目标，以市场为导向，以企业为主体，进一步突出优势，培育特色。坚持引进和消化吸收、自

主开发并举，增强企业的创新能力。巩固和发展具有优势的食品加工业，充分利用项目区的红花加工业等行业的比较优势，形成产业化经营。主要的策略有以下几个方面：

1、技术与品种领先策略：通过与科研院所合作及自身科研能力的提高，在红花药用专用品种的选育上不断保持领先水平，同时，加强GAP种植和标准化的技术研究与管理精准度，提高产品质量和产量，并最终把技术优势转化为产品领先优势，体现到经济效益上。

2、产品复合经营模式策略：红花花绒用作药材外，红花籽油也可以用于药品配料或食用，本公司有长期红花油生产和营销的经验。在种植中通过增加红花籽的产量或收购价格，可以减少红花的价格压力。红花花绒也可以开发成保健品，从而保证收购红花的稳定生产，减少库存压力。

3、规范生产质量品牌策略：在新疆塔城特殊的自然条件下，通过GAP种植的优良红花专用品种、标准化的收获与初加工工艺，建立生产各环节的质量控制与保证体系，申请国家中药材GAP论证，一定能提高红花药材的质量、创立品牌。

4、推广服务扩大生产策略：利用农业种植结构调整及优化生态环境等政策机制，建立公司+农户合作的生产经营模式，与农民双赢合作，迅速扩大规范化种植面积，促进规模效益及品牌效应。主要的措施包括：优良品种的繁育及种子标准化；规范化种植技术资料提供和培训；提供红花专用肥料、农药等生产资料；签订产品回收合同，保证产品回收。公司将面向主要需求市场，加强红花宣传，明确优良品种、生产规范、有效成分等优良特点，以及与其它区域同类红花药材的比较，建立稳定的供销关系。进一步提高产品质量，创出本公司的红花产品

品牌。公司通过多渠道进行营销，包括直销和建立分销系统，利用现

代信息技术，发挥网络优势，拓展网上销售市场。产品的营销模式是直销，直接与企业建立联系，努力建立长期稳定合作购销关系，减少中间环节，降低销售费用成本。主要的策略包括：制订产品标准，通过法定检测机构检测产品质量，显示项目产品的优势；运用好国家中小企业技术创新基金项目和QS认证要求实施项目来设计、宣传企业产品品牌。中试生产完成后，主要获利模式为市场销售。企业的竞争力主要是人才的竞争。我公司长期以来，十分重视各类人才的培养与引进工作，先后引进专业技术人员 11人，培养人次达到 260次。在项目实施的过程中，公司还将实行积极的人才政策。在开发人才上，进一步加强与科研院所的合作，以专家带研究与开发人才的方式，培养出3-5个懂业务、懂市场、创新能力强的年轻人才队伍；在生产环节，以基层农业技术推广人员合作，在公司现有农业技术人员和管理人员的基础上，招收和培养5-8个栽培方面的技术人员，和标准化生产管理的人才队伍；在销售人才方面，在对现有的销售对队进行培训的同时，通过市场销售业绩来不断更新和淘汰销售能力弱的销售人员，培养出8-10名销售的业务骨干。另外，还要加强网络宣传和产品的售后跟踪服务人才队伍的建设。

六、企业未来5年的定位及发展计划 本项目依托各院校在食品方面长期的技术积累与研究实力，将科研院所在新产品开发方面的技术优势与企业的市场需求、加工实力、销售渠道有机结合起来，综合利用红花花绒和红花籽，加工利用并开发出系列新产品，提高产品的附加值，提高公众对红花产品的认知度。项目设在我国新疆的红花之乡，当地自然条件优越，天然无污染，企业又有多年种植、加工红花的经验，项目成为国内外没有企业可以对比，有极强的市场竞争力。

在未来五年后，项目的成功实施，将促进红花的综合加工利用及

“宁波牌”科技创业大赛 篇7

2006中国宁波科技创业计划大赛是继前4届大赛成功举办后，由国家科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心和宁波市人民政府联合在宁波主办的第5届国际性科技创业计划大赛。截至4月30日，2006中国宁波科技创业计划大赛报名结束，共有来自海内外的1182个创业团队报名参赛。

宁波科技创业大赛的影响力越来越大。对此，记者在5月底走访了宁波市科技创业中心，并与宁波市科技创业中心主任吕锡云关于科技创业大赛进行了交流。

《科技创业》：举办科技创业大赛一定会遇到很多困难吧，毕竟大赛历时长，范围广。

吕锡云：搞好科技创业大赛主要面临两大挑战。首先，宣传发动要到位。每届大赛都派人到北京、天津、武汉、南昌、南京、杭州等地开展广泛宣传，还与声学所、过程所等中科院系统科研院所及相关高校进行面对面交流，在市区人流密集处发布喷绘广告，在几十个网站、媒体发布大赛信息等，以扩大大赛影响。这过程虽然很辛苦，但也认识了不少人，受益匪浅。其次，沟通衔接要及时。整个创业大赛从每年3月份开始到9月底结束。创业中心要承担报名登记、首轮培训、初稿收集、专家初审辅导，最终参评作品收集上报专家评审等，每个阶段都须与成百上千的参赛团队保持密切联系，要耗费大量的时间、人力，稍不小心，就可能影响到某些选手的正常参赛。

《科技创业》：科技创业大赛的目的在哪？大赛对此有没有鼓励措施？

吕锡云：促成创业是科技创业计划大赛的主要目的，当然吸引创业资本对参赛项目的关注也是大赛组委会努力的方向。每届大赛，除了有创业投资专家全程指导，在项目颁奖推介过程中都有大批国内知名风险投资机构及宁波的民营企业参与。据统计，前4届参赛项目与投资机构达成的融资规模已超亿元。本届大赛还将组织专门的获奖项目推介会，把精选出来的一批拥有自主知识产权、并具产业化前景的获奖项目，集中向出席活动的机构、名营企业代表展示，为项目与资本的对接提供一个交流平台，争取更多的参赛项目融资成功。

2006年中国宁波科技创业计划大赛已于3月初全面启动，这是我市连续四年成功举办创业计划大赛后，又一届准备更充分、规模更大的国际性科技创业计划大赛。本届大赛奖项设置力度更大，奖金总额在上届30万元基础上又增加了20万，大赛将评出最佳奖1份，奖金10万元；优秀奖5份，奖金3万元；新秀奖10份，奖金1万元；新苗奖50份，奖金3000元。

《科技创业》：本届大赛跟以往大赛相比，有什么不同的地方？

吕锡云：本届大赛与以往大赛相比，规模扩大，层次提升，成效显著。截至4月30日，已有1182个创业团队报名参赛，而且面很广，有来自美国、澳大利亚、德国、法国、哥伦比亚、加拿大、日本、瑞典、香港、新加坡、意大利、英国的海外留学生，以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家以及高校在校学生等，参赛团队素质不断提高，参赛团队本科以上学历超过90％，其中博士领衔的有173个，海外留学人员参赛创业团队110个。

“宁波牌”科技创业大赛悄悄铺开了它的影响力，渗透到各个科技企业团体，使一批理论基础好、创新意识强的优秀人才和一批科技含量高、市场前景佳的高科技创业项目脱颖而出，大量参赛项目从纸上谈兵转向创业实践。据不完全统计，历届大赛入围项目，已有136个投入创业，注册资本2.54亿元，其中109项落户在宁波。

《科技创业》：你们赛前都有培训，但来自五湖四海的参赛者都跑来培训会不会不方便？

吕锡云：我们一开始就考虑到这个问题，所以首轮培训采用网上视频点播形式，将风险投资家就如何编写商业计划书、风险投资商眼中的商业计划书、创业者如何进行市场研究、创新性企业融资中的股权定价、企业融资策略与实务等内容做成录像、录音及幻灯，放在宁波市科技创业中心网站上（www.nbbi.net），参赛者可通过网络随时点播收看。对初选入围的参赛团队，将在7月中旬举行专家面对面辅导，少量确实不能前往宁波的入围选手，创业中心将把专家书面意见通过E-mail、传真或信函按时送达。

《科技创业》：科技创业大赛对报名参赛者有没有条件限制？

吕锡云：我们对参赛者的条件没有具体的限制。只要你有一个好的创意、有创业想法，都可以报名。大赛组委会将组织专家对其进行如何编写创业计划书培训。当然其中会有一部分报名者在编写创业计划书的过程中，觉得难度太大，无法进行有效的市场调查和市场分析等，最终形不成完整的创业计划书。对形成创业计划书的，我们会进行初选，确定入围项目，继续参加比赛。

大学生创业大赛计划书 篇8

创业计划书

学

校：南阳理工学院 系 别：应用数学系 策 划 者：宋建辉 翟颂 赵二正 杨芳 徐扬 程博 董本前 胡晓龙 指导老师：1 胡丽 日

期：2010年11月1日

目录

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式4………………………………………………………………………

二、我们的产品和服务 4 …………………………………………………………………..三、市场定位 4 …………………………………………………………………………………

四、竞争 4 ………………………………………………………………………………………..五、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„５

第二章 公司介绍

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司简介…………………………………………………………………………………６

三、公司战略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理队伍状况……………………………………………………………………………………...６

五、知识产权策略 ………………………………………………………………………….７

六、风险 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市场

一、市场介绍…………………………………………………………………………………８

二、竞争性分析……………………………………………………………………………..８

三、目标市场…………………………………………………………………………………８

第四章 团队简介

银家ｅ族公司主要部门的管

理

人

员

简介……………………………………………………...１０ 2

组

织

成员

优势…………………………………………………………………………………...１１ 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...１１

弥

补

组

织

劣

势的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

产品与服务

一、产品品种规划………………………………………………………………………...１２

打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………１２

二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..１４

三、对顾客的服务………………………………………………………………………..１４

第六章

财务计划

一、资金需求……………………………………………………………………………….１５

二、财务预算………………………………………………………………………………１５

（一）支出预算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入预算…………………………………………………………………………………１６.三、资金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

营销假设

一、产品简述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目标市场 ………………………………………………………………………………１７

三、营销渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、网络营销 ………………………………………………………………………………１７

五、促销宣传 ………………………………………………………………………………１７

六、广告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共关系 ……………………………………………………………………………….１８

附录 相关图表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓，打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品，弘扬贵州少数民族文化，把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家ｅ族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司，法定地址：贵州省各地

二、我们的产品和服务 我们公司的产品主要是多种多样的银饰品，在这些饰品当中，每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化，即每一件饰品都是一种民族文化的载体，在我们的专卖店里，货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌，专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化，任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前，我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划，在一年内我们一定会做出自己的品牌，独占市场鳖头。

三、市场定位 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。

四、竞争 我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

五、项目优势（1）就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州，贵州是多民族地区，民族特色丰富，民族银饰等材料来源易找，是我们的一大优势。（2）熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人，我们对贵州的文化特点，和贵州的民族分布，民族特色比较了解，这是我们来说本身就是一种优势。（3）独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品，再推向市场，产品与众不同，赢得消费者的青睐。（4）全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。（5）销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品，更众要的是宣传我国的民族文化，所以我们把市场面向全世 4

界，让全世界的人都来了解我国的文化精髓。（6）生产模式独特。我们采取的生产模式是：小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。（7）团队优势。我们团队队员都是电子商务的，各有所长，网络营销将会是我们的强项，市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份，对宣传公司产品文化有促进作用。

六、项目特点（1）产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。（2）能拉动贵州少数民族地区经济增长，推动贵州少数民族就业问题。（3）进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。第二章 公司介绍

一、宗旨 我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司，当人们以提到“银家ｅ族”四个字，立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉，一流的产品，一流的质量，一流的服务，为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望，打造独家民族手工艺品，弘扬少数民族文化精髓。

二、公司简介 银家ｅ族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司，其业务范围包括少数民族饰品销售，民族服饰定做，民族文化展，少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的，独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为１００平方米，工厂或仓库面积大约１５０平方米。

三、公司战略

贵州有很多少数民族地区，我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地，后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内，这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员，还有我们需要的原材料，技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考，有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优 5

势，使公司的发展速度越快越好，尽快建立起自己的品牌，等我们公司的文化建设等得到社会的认可后，我们在从其他方面加强公司的管理。

四、公司管理 1．管理队伍状况 银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰ｅ族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成，短期内（半年）由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍： 下图（图-1）为目前公司的组织结构图：

五、知识产权策略 本公司对我们的生产技术，生产品版权，商标权，挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权，保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利，但在将来一定会选择申请专利归档。

六、风险 我公司的也无助要存在以下风险： 品牌树立速度太慢，导致公司出发点过低，影响未来的发展。人们对少数民族文化的价值观落后，对民族文化的认识低下，导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈，只从饰品最原始的配饰作用出发，来看待我们的产品。人们生活水品提高速度过慢，导致我们的目标顾客人群范围大大缩小，市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈，对精神文化的追求冷淡，也将导致我们的产品受欢迎度减弱，从而削弱我们的竞争实力。6

第三章 市场分析

一、市场介绍

苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品，俗称“民间手工艺品”，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景

二、竞争性分析 我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

三、目标市场 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表，市场区域分析表：

市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 7

区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 第四章 团队简介 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。到今天，企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。银家ｅ族公司主要部门的管理人员简介 总经理：** 性别：男 职责：负责公司发展方向的决策，执行董事会决议，主持全面工作，保证我们公 8

司创业目标的实现，组织指挥公司的日常经营管理工作。相关简介：任电子商务班宣传委员，曾多次组织班级体进行各种活动，有很强的组织管理能力，责任心强。曾参加学院辩论大赛，有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力，具有很强的人格魅力。副总经理：** 性别：女 职责：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划，组织、监督公司各项规划和计划的实施。相关简介：任电子商务班双学小组长，曾多次组织班级进行双学活动，有较强的组织管理能力，学习认真，学习主动性强。有很好的职业道德素质，沟通表达能力较强。销售部： 姓名：** 性别：男 公司职位：市场部经理 职责：负责制定和实施企业销售策略，执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。相关简介：电子商务班心理委员，性格活跃开朗，学习能力很强，有较好的人际关系，富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面，实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。市场部： 姓名：** 性别：女 公司职位：营销部经理 职责：负责制定公司市场计划和战略，调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介：电子商务班班长，曾负责班集体各方面的管理和组织活动，责任心很强。曾参加学院辩论赛，获得学院辩论赛“最佳辩手”，很好的沟通协调能力。生产部： 姓名：** 性别：女 公司职位：生产部经理 职责：责公司生产管理制度的制订和推行，并对生产管理制度进行持续修整和改善，确保其有效实施。根据公司经营发展规划，制订各分支机构制作部的生产计划等。相关简介：性格开朗，富有活力，做事脚踏实地，学习认真负责。对于组织安排和计划的各种任务认真的完成。财务部： 姓名：** 性别：女 公司职位：财务部总监 职责：参与制定公司战略规划和经营计划，管理整个公司的所有支出与收入，负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作 9

相关简介：性格细腻，心思缜密，细心，责任心很强，有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。人事部： 姓名：** 公司职位：人事部经理 职责：负责公司人力资源的管理，制定公司人力资源计划计划和管理，负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作，负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。相关简介：性格较开朗，喜欢参加各种活动，对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。

研发部： 姓名：** 性别：女 公司职位：研发部经理 职责：负责了公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握，管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制，负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。相关简介：性格开朗活泼，热衷于创业，创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。

组织成员优势：我们组每位成员攻读的专业都是电子商务，主要学习经济、管理、计算机方面的知识，对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础，团员凝聚力较强，有学习的主动性和积极性。

组织成员劣势：组织成员攻读专业一致，知识结构单一，对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。

弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识，合理利用组织成员的人际关系，请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。第五章 产品与服务

一、产品品种规划 苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客 10

观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。１、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品

苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代，苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙，一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰，详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语：“要知古今有何难，看看服饰就知全”。古时，长江中下游水乡盛产水牛，而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷，吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上，以此为美，引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰，正是苗族农耕文化的再现。苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中，处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等，均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案，是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载，又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中，苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工，创造出幻想艺术的杰作，龙与凤凰图案是其中的代表。正因为银饰在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大节日，苗族男女必身着盛装，佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女，全身银饰可达二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会，构成一道亮丽的风景线。实施苗族银饰文化品牌战略 当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装，佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时，全场轰动，不但为她动人歌声所陶醉和倾倒，更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服，演出获得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美国演出，同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵，在演出刚结束就给家乡发短信这样写道：“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心，参加宋祖英的音乐会……太精彩了！我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了，我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众！” 在民族文化已成时尚的今天，民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上，一个民族的民族服饰越有特色，民俗风情越浓烈，它的民俗资源就越丰富，越是具有经济发展的潜力。而银饰，正是取之不尽用之不竭的有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求，沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内，以家庭为作坊的银匠户便成百上千，从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多，而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家，80%以上以银饰加工为业。农闲时节，村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨，游走于苗乡间加工银饰，谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象，这在全国也是绝无仅有的，也成为苗区新的经济增长 11

点。

秦汉时期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区，又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期，中央政府在边疆地区建立羁縻州，史上最著名的唐贞观三年，东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述，“东蛮谢元深入朝，冠鸟熊皮冠，以金络额，毛帔，以为行縢，着履”，对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者，“妇人横布二幅，穿中贯其首，号曰通裙。美发髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类，无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期，苗族的穿戴型式，基本上仍与唐代一样，但考诸当时苗人佩戴的饰物，最高以铜为材质，这说明在唐宋以前，苗族并未有饰银的习俗。

明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载：“富者以金银耳珥，多者至五六如连环”，“妇人盘髻，贯以长簪，衣用土锦，无襟，当服中孔，以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示，“未娶者以银环饰耳，号曰马郎，婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰，处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三：第一，贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省，结束了过去的苗族分散状态。第二，明代以前，交易不用银钱，以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后，银作为通货日渐普及；白银的涌入为加工银质饰物提供了材料，使银饰的流行成为可能，有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四，从历史上看，由于战争及压迫，苗族长期辗转迁徒，“老鸦无树桩，苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照；他们把白银作为饰物，同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。

清代是苗族银饰普及和流行化的时期，除了银饰种类增多（如银簪、银环、项围银圈、银钏等），在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富，都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重，佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型，更成为苗人日常生活重要的标志。

另外，苗族银饰在造型上有其稳定性，一经祖先确定形制，即不可改动，往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈，据说能战胜作恶的“老变婆”，确保合家平安。

如今，苗族银饰不仅种类繁多，而且大多保留着原始的韵味，受到广大人们的喜爱。

苗族银饰历史发展

“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族，他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格，更令人叹为观止的，是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节，看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时，你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中，接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来，这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代，流行于清代，至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样，苗族服饰 也经历"一个由简单到复杂，由朴素实用到趋于华美的过 程。明代出现的苗族银饰，正是苗族服 12

饰逐渐把重心移向展 现其审美价值进程山，具有标志性的产物。

有很多年轻人喜欢银饰，因为价格现对于铂金价格低很多，而且可以模仿铂金的经典造型，这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏，只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格，少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的，但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可，可以通过当事人自己设计，再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏，英文名字母之类的，在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能，所以打动客户的只有样式，并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二、流行佩戴设计

1.职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。2.休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。3.可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。

4.镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴，年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌，而男性佩戴则太过阴柔。5.藏银个性色彩比较强烈，不宜搭配竹兰朵的职业装，否则会有不够专业、干练的感觉。6.银饰不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在一起，能够呈现丰富的质感。7.出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时，不宜佩戴银饰，而应该选择名贵的珠宝和钻石。8.银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。9.银饰是竹兰朵时尚物品，要经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰（如十字架）戴到过季。

10.最新的流行搭配法，便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配，也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠，给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈，竹兰朵 建议采取重点式的搭配，比如单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力。

三、对顾客的服务 我们将建立全面的免费保养，维修，以旧换新等服务程序，向全体顾客提供细致的服务，反馈与调节政策。第六章 财务计划

一、资金需求 13

本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点，通过网店和实体店面相结合的方式，经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品，所以在公司成立初期，要想拥有一定的货源，就应该通过投资者进行投资的形式，获得相应数目的资金来完成公司的起步。结合对本公司经济活动的安排，计划期内客源、货源、内务价格等变化情况，作出的详细分析和充分估计，预计我们需要××万元的资金。对于这些资金，我们会采取合理的分配与利用。

二、财务预算 财务的支出和收入预算作为下一个的财务计划的组成部分，由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定，参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标，本着厉行节约、量入为出的原则，编制了以下财务预算。

（一）支出预算 1．支出情况： 公司成立第一年，全年预算总支出为××万元。根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结，我们对公司进行了支出预算：（1）公司构建成本××万元（2）进货成本××万元（3）管理费用××万元（4）财务费用××万元（5）销售费用××万元（6）投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元，长期支出为××万元。投资支出××万元一年之内，公司财务工作能够做到盈利××万元。由于公司刚起步，所以支出及成本的预算相对收入方面较多，编制的成本成本计划如下： 成本项目构成及预测： 首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次，材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。（1）企业开办费，它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准，应支出XX元。（2）工商管理费、治安卫生费，按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。（3）保险费，由于我们公司经营的是银饰品，所以投保的财产数额大，按照保险公司的收费标准，应支出XX元的保险费。（4）租赁费，我们的公司规模不大，租赁的财产按照现实的租赁市场行情，应支出XX元作为租赁费。（5）办公费、邮电费、通信费、维修费，可通过走访调查，参照同类型企业的经验数据，预计支出XX元。（6）折旧费，是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值，14

会产生的XX元的成本。

（二）收入预算 1．收入情况： 根据公司各产品结构进行分配，预计获得的收入如下：（1）附营收入××××，年附营收入预算为××万元。（2）其他收入，预算××万元。

三、资金需求 初期投资将用于完成开发任务，购买设备，建立自己的人产品生产线，建设发展设施或生产设施，完善我们的服务程序。开辟分销渠道，零售网点，区域销售，建立销售办事处，建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下： 完成开发项目：××××××元 购买设备：×××××元 建立生产线：×××××元

流动资金投入：×××××元

四、预

计

收

入

报

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..该版本的银家ｅ族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与银家ｅ族相关负责人接洽。第七章 营销假设

一、产品简述 我国有56个少数民族，贵州是少数民族聚居地之一，有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色，弘扬民族文化。另一方面，我们紧跟时代潮流，融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色，使其兼具个性和流行特色。

二、目标市场 15

从年龄段分，婴幼儿出生家长希望孩子平安健康，我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族，怀旧风，流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈，追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人，更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分，我们有高档华贵的银饰，也有普通消费产品。

三、营销渠道（1）创立“银家一族”企业文化，树立良好的品牌形象，在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店，每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训，熟知产品文化，能向消费者熟练介绍产品。（2）设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四、网络营销 设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天，电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块，一个版块专门介绍我们的产品，另一个版块是消费者信息库，根据消费者特点和喜好，向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛，顾客可以在里面畅所欲言，让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。我们支持预定制作，自主设计，尽量减少库存。

五、促销宣传（1）前期做好广告宣传，在制定日期，在我们的实体店面内请模特身着民族衣服，佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台，进行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演员佩戴我们的银饰品，另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品，以吸引观众。（2）制作精美小手册，介绍我公司产品的含义，介绍一些有趣的民俗民风，向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动，问题都与我公司产品有关，以此提高知名度。（3）发放问卷调查，了解消费者的需求。

六、广告方式 广告途径主要以电视，网络，报纸和平面广告为主体。在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚，美观的特点。同时满足人们的猎奇心里，听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。与贵州都市报联系，刊登我公司产品的图片及广告语，以达到“广而告之”家喻户晓的目的。邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱，让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七、公共关系 我们产品背后都有一个故事支撑，这些故事源于民间尤其是乡间。因为贵州省部分地区仍然处于贫困状态，我公司参与扶贫活动，以提升公司美誉度。我们的销售渠道包括以下几种： 16

分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售零售商、国际市场：、电子化市场、邮购。附录 相关图表

以下是我公司假设的一些关于市场，顾客及资金的情况分析图表，市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 其他市场2 60% 46% 购买者类型分析表：

市场比率 或 购买者类型 预计数量 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27% 3级 280,000 50% …… 合计 555,000 100% 17

产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 财务计划表：

单位：万元 2011 2012 2013 2014 2015 产值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生产费用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理费用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 净收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。产值预测图：