市场推广计划书（精选8篇）
策划人：张快快
一、背景浅析
企业成立时间短，行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体；个人：辅助目标群体
四、产品优势
三、推广办法
（一）平台推广
1、大型展会
首先可以参加各类展览会，把我们的产品列入金融博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
2、商场（商家）展位推广
在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
1、资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
众所周知, 草地公有, 那么大家都要多放羊, 因为放羊的收益归自己, 而对于草地的损害却要大家分担。殊不知, 多放羊和多生孩子其实是一回事。回想计划经济体制的时候, 大家一起“吃大锅饭”:上学、就医几乎相当于免费, 看病只需交一毛的挂号费, 上学只需交2至5元的学费。我读高中的时候, 交20元, 学校就提供我们宿舍 (被褥自己带) 、课本以及作业本, 还管三顿给我们蒸饭, 管我们每个月吃上一顿肉。这样的制度安排, 无疑是你生孩子大家养。这样的制度安排下, 能够多生, 为什么不多生?一定要多生的。
这和当今大不相同。现在养一个孩子要花多少钱?惊人的数字吧。我的大哥二哥都要了两个孩子。我问他们:现在让你们生, 你们还生不?他们齐声回答:不生了, 两个孩子最好。今天, 看到孩子是用百元大钞堆高的, 让你多生恐怕你也不会多生了。
所以, 不要高估了计划生育政策在控制人口增长方面的作用。事实上, 虽然实行独生子女政策, 但农村基本上没有独生子女, 交钱就能生, 或者生了罚完款了事。今天一些省会城市, 10万元就能上一个户口。千万不要误会, 我不是说交10万元上一个户口不对, 我认为不交钱也能上户口才更好。人口增长降下来主要不是计划生育政策的“功劳”, 而是市场化的作用。市场能够有效配置其它资源, 为什么就不能配置人口资源?市场化后自己生孩子自己养, 人们自然要“计划生育”, 人口绝不可能无限制增长。
另一方面, 在市场经济下人多也未必是坏事。计划经济下, 物不能尽其用, 人不能尽其才, 确实会出现资源环境无法负荷人口的情况。但在市场经济下, 这个就不是问题了。市场会把资源配置到最能发挥其作用的地方。市场决定的人口就是最优人口。在市场经济下, 人多不仅不是坏事, 反而还是好事。
假如全世界只有一个人购买汽车, 那么没有几百万、上千万是买不到汽车的。但是几亿人需要汽车的话, 几万、十几万就可以买回一台汽车。餐厅就餐, 一个人吃饭, 饭菜价格一定要贵很多;很多人吃饭, 饭菜价格一定要便宜一些。需求众多, 生产方式就会改变, 最有效率的生产方式就可以被采纳, 这其实是节约了资源。
每个人都发挥比较优势, 做自己擅长的事情, 然后通过市场与他人交换产品和劳务, 这是效率提高的根本原因, 最终每个人都享受到比他单个人从事生产多得多的产品和劳务。
逻辑上, 人多决不是人均收入低的原因。人多人均收入应该更高而不是更低才对。养活十三亿人不容易的说法, 完全是错误的。人越多, 越容易养活。改革开放前, 我们有那么多人口, 可是吃不饱饭, 穿不暖衣, 这显然是制度问题。改革开放后, 经济大发展, 人民生活水平大幅提高, 就是因为制度允许人们发挥其潜能了。不过, 尽管我们取得了巨大的进步, 但是离我们本来可以取得的成绩还有很大距离。不考虑今天技术的大幅度进步, 单是人口众多, 我们的人均收入就应该多于人口密度没有我们高的国家才对。然而事实显然不是这样。
中国悠久的历史文化、壮丽的自然风光、独特的风俗人情以及日新月异的变化，吸引着越来越多的外国朋友的眼球。他们有的人来到中国，通过自己的所见所闻亲身感受中国，有的人通过报纸、杂志、互联网等渠道获取中国的信息。图书作为最传统、最广泛、最普遍的文化载体和沟通桥梁，可以让各国读者更完整、更真实地了解和认识中国。“中国图书对外推广计划”正是中国政府基于此宗旨，通过资助出版中国的图书和向国外图书馆赠送图书，让世界各国人民更好地了解中国而采取的一项举措。
“中国图书对外推广计划”起源于2004年中法文化年。当年3月，中国作为主宾国参加了第24届法国图书沙龙。由国务院新闻办公室提供资助，法国出版机构翻译出版的70种法文版中国图书，在沙龙上展出并销售，受到法国公众的热烈欢迎。在短短6天中，被译为法文的中国图书约有三分之一售出。这是法国出版机构首次大规模地翻译出版中国图书，并进入主流销售渠道销售。资助活动表明了中国政府以图书为媒介向世界介绍中国的积极态度，拓宽了外国了解中国的渠道和视野。
基于上述资助模式的成功，2004年下半年，国务院新闻办公室与新闻出版总署在此基础上开始筹划实施中国图书对外推广项目。
2005年，国务院新闻办公室与英国、法国、日本、美国、澳大利亚、新加坡等国的10余家出版机构签署了170多种图书的资助协议，总金额300多万元人民币。
2006年1月，国务院新闻办公室与新闻出版总署在京联合成立了“中国图书对外推广计划”工作小组。标志着“中国图书对外推广计划”正式开始实施。工作小组实行议事办事合一的工作机制，办公室设在中国图书进出口总公司，负责日常管理工作。
工作小组成员单位包括中国出版集团、中国国际出版集团、中国科学出版集团、北京出版社出版集团、上海世纪出版集团、广东出版集团有限公司、山东出版集团、湖南出版投资控股集团有限公司、辽宁出版集团、重庆出版集团、江苏凤凰出版传媒集团、四川出版集团、浙江出版联合集团、江西出版集团、时代出版传媒股份有限公司(安徽出版集团)、吉林出版集团、人民出版社(东方出版社)、人民教育出版社、人民卫生出版社、中国建筑工业出版社、外语教学与研究出版社、北京语言大学出版社、北京大学出版社、中国人民大学出版社、清华大学出版社、高等教育出版社、五洲传播出版社、新闻出版总署信息中心、新疆维吾尔自治区新闻出版局(特邀成员)等国内知名出版机构。
2006年，工作小组不断加大对“中国图书对外推广计划”的宣传推广，目的是让更多的国内外出版、发行机构了解这个计划，并参与其中。同时积极组织推荐图书参加国际书展，组织工作小组成员单位出访，考察国外类似计划的实施情况，向国外出版机构宣传介绍“中国图书对外推广计划”。
国内出版单位每年分两次集中向“中国图书对外推广计划”工作小组办公室推荐图书，第一次为1月初～2月底，第二次为7月初～8月底，也可以根据需要随时向工作小组办公室推荐。推荐图书的范围主要为：反映中国当代社会政治、经济、文化等各个方面发展变化，有助于国外读者了解中国、传播中华文化的作品；反映国家自然科学、社会科学重大研究成果的著作；介绍中国传统文化、文学、艺术等具有文化积累价值的作品。
“中国图书对外推广计划”工作小组成立后。即着手建立网站，网址为www.cbi.gov.cn，并创办英文季刊《ChinaBook International》，刊载“中国图书对外推广计划”的推荐书目，并利用书展、媒体、网站、杂志等各种渠道向国内外出版机构介绍推荐图书。
各出版单位在本单位图书被选人《“中国图书对外推广计划”推荐书目》并与国外出版机构或版权代理机构谈妥版权转让事宜后，与购买版权的国外出版机构协商确定一方负责资助申请。
国内出版单位申请资助时，需填写《“中国图书对外推广计划”资助申请表》，附国外出版机构法律证明文件和版权转让协议复印件，向“中国图书对外推广计划”工作小组办公室提出申请；国外出版机构申请资助时，也需按照上述要求，填写并提供相关材料，通过中国驻外使领馆、版权代理机构或直接向“中国图书对外推广计划”工作小组办公室提出申请。未列入推荐书目的图书，在转让版权后，也可按照上述程序提出申请。
工作小组办公室将对资助申请进行审核，凡符合资助条件的，由国务院新闻办公室与申请单位签订《资助协议书》。
《资助协议书》签订后，国务院新闻办公室将拨付全部资助费用的50％，待所资助图书正式出版后，出版机构须提供样书若干册，国务院新闻办公室再拨付其余的资助费用。
向世界说明中国，让世界各国人民更完整、更真实地了解中国，一直是“中国图书对外推广计划”的宗旨。我们将不断丰富“中国图书对外推广计划”的内容，打造图书版权贸易出口和实物出口两个平台，让“中国图书对外推广计划”成为连通中国与世界的纽带。
2009年，“中国文化著作翻译出版工程”正式启动，从更大规模、更多投入与更广领域支持中国图书“走出去”。“中国文化著作翻译出版工程”实际上是“中国图书对外推广计划”的“加强版”，对外仍然称“推广计划”，并使用原LOGO。它以资助系列产品为主，既资助翻译费用，也资助出版及推广费用。
“中国文化著作翻译出版_T程”，更加充分地利用中国的文化、出版资源，发挥中外热心传播中国文化的专家、学者、出版界人士的力量和优势，采取政府扶持资助、联合翻译出版、商业运作发行等方式，把更多的中国文化介绍给世界，让更多的人共享中华文明的成果。“翻译出版工程”将与“推广计划”互相配合，互为补充。“推广计划”注重于资助翻译费，项目多，资助面广，调动国外出版机构购买版权出版中国图书的积极性。“翻译出版工程”则以资助系列产品为主，重点支持以文化、文学、科技、国情等为主要内容的系列图书，不仅资助翻译费用，还可申请资助出版及推广费用。
首批得到“翻译出版工程”资助的有，五洲传播出版社的“人文中国”系列、上海世纪出版集团的“发现中国系列”、江苏凤凰出版集团的“中国符号”系列、和浙江大学出版社的“中国科技进展”、人民卫士出版社的“中医文化丛书”系列、中国出版集团的“经典音乐”系列以及中国科学出版集团的“2050中国科技发展路线图”，总计160多种图书。
“中国图书对外推广计划”推荐图书办法
为促进中外文化交流，加快实施走出去战略，根据《“中国图书对外推广计划”实施办法》及《“中国图书对外推广计划”工作小组第一次会议纪要》精神，特制定本办法。
一、推荐范围
1反映中国当代社会政治、经济、文化等各个方面发展变化，有助于国外读者了解中国、传播中华文化的作品；
2反映国家自然科学、社会科学重大研究成果的著作；
3介绍中国传统文化、文学、艺术等具有文化积累价值的作品。
二、推荐时间、样书数量
1原则上每年推荐两次。第一次为1月初～2月底，第二次为7月初～8月底；
2各出版单位将所推荐图书填写《“中国图书对外推广计划”推荐书目表》，一式_一份，附样书1册，寄送至“中国图书对外推广计划”工作小组办公室。(地址：北京市朝阳区工体东路16号，邮编：100020)
“中国图书对外推广计划”资助申请办法
一、资助申请
1各出版单位在本单位图书被选人《“中国图书对外推广计划”推荐书目》并与国外出版机构或版权代理机构谈妥版权转让事宜后，与购买版权的国外出版机构协商确定一方负责资助申请。
2国内出版单位申请资助时，需填写《“中国图书对外推广计划”资助申请表》，附国外出版机构法律证明文件和版权转让协议复印件，向“中国图书对外推广计划”工作小组办公室提出申请；周外出版机构申请资助时，也需按照上述要求，填写并提供相关材料，通过中同驻外使领馆、版权代理机构或直接向“中国图书对外推广计划”工作小组办公室提出申请。
3未列入推荐书目的图书，在转让版权后，也可按照上述程序提出申请。
二、备案
各出版单位的资助申请批准后，须将《资助协议书》复印件一式三份分别报各出版单位主管部门、省外宣办、省新闻出版局备案。
三、解释权
“中国图书对外推广计划”工作小组负责对本办法进行解释。
“中同图书对外推广计划”资助申请表下载网址：www.cbi.gov.cn。
“中国图书对外推广计划”推广平台
2007年3月“中国图书对外推广网”(www.cbi.gov.cn)正式开通。该网站由中华人民共和国国务院新闻办公室、新闻出版总署主办，是中国第一个以推介中国图书为主要形式，以促进版权贸易和实物出口为主要目的的中英文双语网站。
“中国图书对外推广网”目前设有15个栏目，主要包括：CBI概括，主要介绍“中国图书对外推广计划”的进展情况；新闻中心，主要报道中国出版业的新闻动态；书目信息，主要向国外出版界介绍“中国图书对外推广计划”推荐的优秀中国图书。此外，还有作家档案、翻译名家、海外需求、在线答疑等栏目。
“中国图书对外推广计划网”是连接中外出版的桥梁，是出版信息沟通的高速路，将向中外出版界提供最佳的服务，让世界各国人民共享中华文化之美。
《China Book InternationaI》杂志
英文杂志《China Book International》由“中国图书对外推广计划”工作小组于2007年创办，新闻出版总署信息中心主办，是目前中国唯一一本专门推介中国图书的杂志，其主要内容是向国外出版界推广介绍优秀的中国图书、介绍中国出版业的最新发展以及“中国图书对外推广计划”工作小组成员单位的相关情况。杂志每季度出版一期。2010年起，将改为双月刊。
第一部分、市场状况
一、服务产品
目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。
二、宣推方式
通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校）采取的线上推广方式有：
1.地铁广告：如美中、顺顺 2.电梯轿厢：如新东方、金翰 3.社区展板：如美中 4.车身广告：如金翰 5.短信：如金翰 6.站台：如金翰
7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等
8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学„.9.电视广告
。。。
以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。
大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道+活动（讲座、巡展等线下各种形式）+自媒体，1.渠道
（1）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：
陌电——多次拜访——签订协议——活动（讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。
（2）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：
陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。
2.活动（讲座）
（1）以吸引生源为目的市场宣推
时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座
案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学出具三套方案
案例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案 案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校
暑期活动，每个活动针对具体某一方面
案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：
常春藤集训营——提高学术能力 暑假语言强化班——强化语言 精英计划——提升背景
讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户
案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生
案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒
优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源
案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以6.8换现金—截止7.31，签约还有抽奖
案例2：新东方前途出国——“澳”视群英，10万奖学金征集令（不含成都）
（2）社会实践活动
此类活动以现有留学学员（潜在留学学员）为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。
备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学机构后期活动
3.巡展
结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动
案例1：新东方前途出国——2015英国，艺术与设计作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底结束）
4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生
基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习（托福、雅思）、学术学习、素质学习等各方面 5.自媒体
（1）公司官网：主要设置以下板块
公司名称及公司形象宣传语
公司介绍
分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等
名校介绍、专业介绍
师资力量介绍
留学各阶段涉及到的问题文章
成功（典型）案例介绍、随时更新成功数目及学员情况（哪个国家哪个学校哪个专业）
活动预告及回顾、主推活动
外延信息，囊括国外衣食住行各方面
（2）公司微信订阅号，活动信息同步发送.6.宣推目的
（1）在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；（2）展现师资量量，老师专业度；
（3）展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系；（4）成功案例展示。以事实说话；
（5）展现公司的活动能力及资源，以支持留学学员背景提升的可实现力。
7.互联网+模式的留学机构：顺顺留学，号称“互联网OTO留学服务第一品牌”，客户可以通过在其官网注册。获取免费试听课程，同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的留学方案，但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。
备注：
1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多，其了解的内容可作为附件附后
2、附件1：留学机构市场动态
第二部分、软石教育简况分析
一、提供产品
四川软石教育集团成立于2014年12月4日，开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游学体验、投资移民、国际体育等业务，提供海外教育的一站式服务。软石下辖四大事业部：软石体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心，目前软石的核心业务是：托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目
二、目前服务客户
1.12周岁以上初中和高中在校生 2.高中,主要是高中毕业班 3.在校大学生包括(本科和专科)
三、SWOT分析
1.S（1）公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份创始人在各行各业拥有丰富资源，与海外名校资源紧密（2）核心老师经验丰富
（3）美国高中项目是我公司直接资源性项目，市场竞争力强（4）同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。2.W（1）公司新成立，在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高（2）公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高（3）公司人力配备亟待完善
（4）公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性，开展起来需要另辟蹊径 3.O（1）越来越多的家长希望将自己孩子送出国留学以提升综合能力，以更适应社会严酷的竞争，留学接受度越来越高；
（2）留学市场虽然竞争严峻，但是市场份额仍然很大；
（3）国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱提高,采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。4.T（1）政府对于这一行业的管制日趋正规及严格
（2）市场上竞争对手鱼龙混杂，依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,甚至通过恶性竞争抢夺生源，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入
四、销售情况
1.已经取得的销售成果
（1）公司通过股东途径已与重庆37中共同招生开办实验班，稳定生源（2）基本与西华大学达成协议，可在校内设点，以开展招生工作；
（3）截止22015年8月4日参加语言培训的学员3名，其中1名语言培训，2名留学（4）截止2015年8月4日与两家培训机构签订协议（5）美国夏令营？名将于8月5日出团 2.目前采取的扩大生源的推广方式（1）K12电话陌拜及联系
（2）银行及房地产电话初级资源收集、陌电—拜访以求异业合作
（3）举办三场活动：凯宾斯基？？活动、5月？日建行联动活动、8月1日《软石告诉你：走出去，很简单——软石教育2015年留学规划系列讲座》（4）公司官网：目前未激活、未有具体内容填充（5）公司微信：以转发为主，实在的信息传递 3.网络信息
百度输入“软石教育”共有五条消息（1）招聘网3条：职友集、592职业圈、若邻网（2）华龙网、新民网刊登软石与重庆37中合作新闻
五、推广费用
此处略
第三部分、软石教育机构市推建议方案
一、线上推广
根据公司目前师资力量、人员配备及费用情况，暂时不采取广而告之性线上推广方式，包括传统户外广宣、百度竞价排名、优化排名等，线上可考虑采取以下方式 1.客户信息库建立之电话、电子邮箱营销（公司层面统一宣传）
（1）通过QQ条件搜索“留学—四川—成都范围”选择性加入已经建立的各留学群，咨询部同事可以经过选择，让公司每位同事（不仅限于市场部和咨询部）分别加入2——3群（也可以更多），向群成员分别发电子邮件（前期尽量不要选择群发）；
（2）利用公司股东、各位同事资源及软石学员关系，向成都各大高校、职业院校各院系中各班级的主要接洽人(班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会干部等发送邮件（需要拿到对方邮箱地址？）；
（3）已签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（需结合活动同时进行）
（4）未签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（与上一条活动会有交叉）
（5）合作中学家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯（6）已签约学生家长电子邮箱信息库建立，定期发送相关资讯
（7）通过公司官网收集潜在客户电子邮箱。在公司官网建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户电子邮箱地址,定期发送电子邮件。（前提：公司官网建立完成上线，随时更新）
（8）通过公司网站收集客户QQ信息或通过好友方式自建留学QQ群，定期发送电子邮件 2.短信宣传
根据以上建立客户信息库资源配合活动进行短信发送。3.微信营销（体验、倾听、分享、参与）（1）有关活动、讲座等及时微信宣传（2）微信活动：比如 加关注参加后台抽奖 抢红包活动
转盘+优惠券微信活动
„.（3）尽量增加微信粉丝量及关注互动性
开发自身朋友圈资源加关注 新、老客户加关注（配合活动进行） 尽量将老客户转化为微信好友，建立微信群
备注：微信活动需要借助专业微信制作公司设计活动形式，我们公司选择进行
4.论坛营销。
通过百度贴吧，成都乃至四川省各大高校论坛揭晓帖子进行出国留学。另有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴,在贴子末尾加上我们的签名进行宣传或加上我们的广告进行宣传。
5.外链，即从别的网站导入到自己网站的链接
（1）与合作机构做友谊链接:分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超等链接,使得用户可以从互助网站中发现自己的网站
（2）把论坛的个性签名改成为公司网站的关键字链接.把我们网站地址,放到签名里面,再到百度贴吧相关院校、吧谈发帖。6.公司官网建设
备注：
1、以上线上推广基本不产生或产生很少推广费用，但需要付出较多的时间及人力成本
2、个人层面网络推广此处不予赘述
二、线下推广
1.校园推广方案（1）针对学校
以西华大学为据点，辐射周边学校 成都各大高校、职业技术学院、（资源利用、陌生拜访）（2）主推产品
语言培训
出国留学（3）推广方式
主要以前期宣传——设点——活动为流程开展，具体如下： 第一阶段：告知阶段——可持续3—5天左右
校内各院系自办报刊杂志上发布软石宣传 校园广播 公报栏张贴
以上三种根据实际与校方沟通后确定 第二阶段：设点——周末
市场问卷设计、扫码、加关注、留微信联系方式——成为初始会员——免费定制型讲座预告，将讲座内容根据此次的市场问卷同学感兴趣的问题针对性设置。（你的问题，我来解答——定制讲座预告）
现场咨询人员，加微信好友，建微信群——告知同学这是初始会员招募（初始会员招募享受什么优惠、权利及义务需要单独拟定）
第三阶段：定制讲座（沙龙）——每个周末针对同学提出的各方面进行（4）广宣内容
软石介绍 初始会员招募预告 定制型讲座预告（5）问卷设置
针对大学生出国读研、语言提高、语言学习方法等关心的问题设计调查问卷（市场部、咨询部）
（6）赞助学校院系、社团活动（陈德）
备注：
1、以上活动可作为系列进行，费用主要为校园广宣、设点费用（主要针对无关系学校，关系学校费用更低）；
2、以后广宣内容主要是讲座预告；
3、初始会员享受免费听一课时的优惠外，推荐伙伴成功签约可以返点（额度公司商定），这样做目的是让学校同学成为软式教育伸向各高校的“触角“，因此针对已经成功推荐的学员的“触角”建议公司除了返点外，不定期进行活动，如户外活动等加深彼此的紧密度。
2.针对重庆37中市推方案（1）针对学校
以37中为根据点辐射大渡口范围内所有中学，（2）主推产品
语言培训
美国高中项目
出国留学（3）推广方式
第一阶段：8月24日动员宣讲
地点：重庆37中操场 宣讲人：PAUL 针对人群：37中全校学生共计约800名
目的：推出实验班招生信息、出国留学需要具备哪些素质 准备物料：软石介绍册子——
美国高中部提供资料：项目介绍（学校+配图），这是册子重点内容，每个学校可以详细介绍
咨询部提供资料：
a)理性方面：突出仅仅校内学习远远不够的原因，校外辅导必不可少。比如专题：校园英语学习和托福、雅思考试有什么不同？名校喜欢什么样的学生？等
b)感性方面：突出国外留学对人生轨迹产生什么样影响。如留学带给你什么？国外xx礼仪是什么？（通过国外美文、美片、美乐介绍产生走出国门去国外看看的兴趣）培训部提供资料：培训课程套餐选择 第二阶段：8月29日（30日）会销 地点：尽量选择37中校内 讲座人：待定
针对人群：已经填写招生回执的家长和学生 目的：销售培训课程
形式A（报班人数在60人以上）：笔试——面试——讲座 形式B（报班人数在60人以下）：讲座 物料：待定
第三阶段：会销以后，以37中为根据点，开展活动、讲座、沙龙
3.针对软石本部市推方案
（1）王总监提出活动：学生英语比赛
活动对象：成都某个片区（如高新、锦江等）所有中学学生 活动主要形式：成都xx区中学英语竞赛（主题还需要优化） 活动性质：提升到事件营销、产生较大社会效应 活动主要流程: 活动告知——学校进行海选（我公司提供试题，销售试卷）——选拔出选手进行初赛讲座（赛培课时销售）——初赛（根据人数确定地点及场此）——复赛选手进行讲座（课时销售）——决赛——颁奖
活动持续时间：约2——3个月 活动成功关键点
a)争取政府支持，拿到红头文件，以利于市场宣传 b)前期投入费用支持，主要政府公关费 c)奖项设置权威性
d)借势媒体新闻宣传，或产生一定费用
e)活动一定需要大量学校参与，前期市场宣传主要是与活动区各中学负责人联系，需要一定量的人力投入
活动衍生部分：社会化活动，是否可以通过资源拉一定赞助（公司股东资源？）
备注：
1、如决定进行以上活动，软石本部将全力以赴完成次大型活动的策划及执行，无需也无人力进行其他形式市推。
2、大型活动涉及细节方面内容较多，需要公司其他部门同事长期配合进行
4.软石教育本部常规市推（1）异业合作
银行合作
第一阶段：通过关系资源，将软石介绍册摆放进银行
目前关系资源：建行、中信（需要进一步联系）第二阶段：根据客户收集情况，进行讲座或活动
收集客户资料 汽车4S店或其他行业
方式1：可以直接拿到客户名单，陌电——邀约
方式2： 与异业周末联动活动？（借助xx主题，首先对方处于销售需求有做活动的预算）
（2）市场行销
地点及时间
a)留学机构活动举办地——一般在周末，需要时刻关注某个或某几个留学机构动态 b)初、高中学校——非周末下午放学时间 c)托福雅思考点——查看今年考试地点及时间
行销人员：学校学生，可以是大学里面我们招募的初始会员中部分学生
行销奖励机制：收集有效客户资源一组？？元，后期成交行销人员？？元（机制需要单独拟定）
行销内容：根据地点不同侧重点不同（此处略）
（3）合作机构紧密联系方案
目前与公司签订合作协议的合作机构共两家，如何调动他们的积极性，让他们积极推生源
第一阶段：签订合作协议
第二阶段：通过分享和活动加强双边关系
与培训学校老师开展分享型活动：邀请对方到我公司教学方面分享 与培训机构合作活动：我公司讲师到对方学校开展留学讲座
第三阶段：培训机构提供有出国留学、游学学生联系方式，我们直接举办相关会销
（4）合作客户资源利用
免费广告投放资源？
三、如何与机构渠道建立伙伴式合作关系
1、签约；
2、签约后两——三周内根据对方时间，上门向培训学校老师解说我公司目前产品，重点在美国高中及留学服务（时间根据双方紧密程度而定）；
3、平常感情维护手段：节假日慰问、联合举行某些活动（如羽毛球赛）——也包括拟合作机构；
4、邀请合作机构或拟合作机构参加我公司的活动或讲座；
5、合作机构老师家长信息收集，囊括在线上营销方式部分
四、市场部人员配备
活动方案策划人员：1名，主要进行活动策划、方案撰写及落地执行 方案执行人员：1名，主要进行活动执行及市推执行工作
线上宣推人员：1名，主要进行网络维护、文案撰写、数据收纳及维护（以上根据目前工作量较精简的人员配置）
软石教育市场部 2015年8月5日
附件1：留学机构市场动态
一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购买行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案联华新开业 XX红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1）优势S:
高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，（二）消费者购买行为的分析
XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML
2003湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。
以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）
（五）销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“XX红酒”金牌服务员培训学校
“XX红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。活动方案：
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“XX红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）
D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。
5、实施要领：
首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。
6、实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。
九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、活动目的通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、活动时间：
4月初至4月26号
3、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略：
实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店
活动内容：
A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“XX红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件准备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、POP
活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动 人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐
十一 联华新开业 XX红酒有礼
活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。
十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主 题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。
活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾
之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。人员安排：
方案企划：
执行督导：
推广时间：2011.1.10--2010.3.10 时间总计三个月。
推广目标：在三个月之内使团购一生一世日浏览量突破三万以上，转化率可达到3%以上，注册用户数量达到10万人，转化率达到10%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。
推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为常规性推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。
第一个月
推广时间为2011.1.10---2011.2.10
推广目标：
这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。
推广手段：
1，论坛推广
主要覆盖论坛如下：
天涯社区：http://.cn/
搜狐社区：http://club.sohu.com/
QQ论坛：
网易论坛：http://bbs.163.com/
华声论坛：http://bbs.voc.com.cn/
西祠胡同：http:///
红网论坛：
新华网论坛：http://forum.home.news.cn/
凤凰论坛：http://bbs.ifeng.com/
中华网论坛：http://club.china.com/
CCTV论坛：
Chinaren论坛：
凯迪论坛：http:///index.asp
21CN论坛：
19楼论坛：
Tom论坛：
这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。
而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从1月10号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。
每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。
主要覆盖论坛：国内论坛前100强。
2，博客推广
1月10日开始，在以下主流网站同时开设官方博客
新浪 http://blog.sina.com.cn/
搜狐 http://blog.sohu.com/
网易 http://blog.163.com/
凤凰http://blog.ifeng.com/
博客网 http:///
和讯 http://blog.hexun.com/
天涯 http://blog.tianya.cn/
中华网 http://club.china.com/
央视博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml
博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。
博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。
在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。
每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。
博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。
3，QQ推广
从1月10日开始建立10个官方QQ推广专用QQ。
QQ资料设置：头像使用有锤子团LOGO，签名使用有锤子团官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。
QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。
10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。
在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。
每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。
10个QQ就可以带来500000--100000人以上。
这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。
其他QQ推广。
威客发布QQ推广任务，使覆盖面积进一步扩大。
任务为每天发布一个50元的QQ群推广任务。
一个月内使QQ群的覆盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。
4，生活类门户推广
主要生活信息类网站如下：
http://PR=7同城58
http://PR=7百姓网
http://PR=7263在线
http://PR=7口碑网
http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴
http://PR=6赶集网
http://china.toocle.comPR=6生意宝
http://PR=5百业网
*http://.cnPR=5飞鸽传书网
每天在这些网站发布一条团购一生一世的信息，发布信息地址主要以广州为主。一个月内发布信息超过1500条。
5，问答类推广
主要网站如下：
1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/
2.搜搜问问：http://wenwen.soso.com/
3.天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/
4.爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/
5.搜狗问答：http://wenda.sogou.com/
6.奇虎问答：http:///
7.雅虎知识堂：
在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。
一个月内发布问答类信息1000条以上。
前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。
第二个月 2010.8.1--2010.9.1
在经过第一个月的集中信息轰炸之后
软文发布达到10篇
论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。
QQ的覆盖面积达到10万人左右。
博客的覆盖面积达到1500个博客以上。
生活类门户信息发布量达到1000条以上。
生活门户信息发布达到1500条以上。
第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。
在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。
推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。1，论坛推广
继续通过软文发布，进行推广。
2，博客推广
每天必须更新博客，适当维护。
3，QQ推广
加大力度，重点培养。
4，生活门户
继续坚持每天分布信息。
5，问答类推广
继续坚持每天发布问答信息。
策划新颖的活动。继续组织活动。
第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对锤子团有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。
例如：
锤子团献爱心，最有爱心的团购网站。
锤子团为贫困儿童捐献书包100个。
购物之星评选开始，新浪与锤子团合作组织。
想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。
等类似的新闻稿。
第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。
第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。
至少准备软文20篇。
图片若干张。
有家LOGO若干张。
广告词，活动策划需提前做好文案。
自已拟定的几种推广
1．团购导航推广
我已经搜集了全国主要的80家团购网站。我们把自已的网站提交上去。另外可以在一些性价比高的导航网站上做推广。费用控制在一五一个月
2．Google广告推广
在GOOGLE广告联盟上做一些有偿的推广。费用控制在一千一个月
3．纸质媒体合作推广
我们在网站上做一些广告。为其纸质杂志做宣传。同样要求他们在杂志上为我们做推广
4．电视传媒做推广
可以找一些电视频道在电视传媒。在节目中口头上做推广。或者在电视的右下角做LOGO进行推广。
5．网赚推广。
通过发布网赚任务。让其平台去帮助低成本帮助我们发贴做宣传进行推广。
6．校园推广。
在各学校找一些兼职。通过发传单的方式进行推广。
7．通过电子邮件推广
有人提出疑问, 既然是市场经济, 我们为什么还要搞土地计划?土地市场和土地计划有没有矛盾?
1 市场失灵无法回避
我国进行经济体制改革, 实行社会主义市场经济, 这是坚定不移的道路。但是计划经济体制变革并不意味着计划的终结。虽然从经济增长和个人福利的角度看, 市场机制的资源配置效率优于计划机制, 但是市场和计划都是配置资源的手段, 两个手段相互结合、相互补充。
仅仅依靠市场不能解决所有的问题。市场失灵主要表现在以下几个方面:
市场机制不能很好地解决宏观经济的平衡问题。市场对微观经济有很强的约束力, 而对宏观经济全局无法左右。因为市场经济发挥作用的重要前提是商品生产经营者的独立决策和追求盈到, 而各个生产经营者受到信息、能力限制, 作出的决策往往带有一定的盲目性。大量的盲目行为会造成市场的波动, 进而造成社会经济震荡, 严重的还会引发经济危机。东南亚金融危机、日本地产泡沫充分表明了市场存在的风险。
市场机制不能有效反映国民经济长远发展的目标和结构。商品生产者自主决策的依据是市场价格, 而市场价格反映的只是特定时期的供求状况, 难以对社会经济发展远景提供信号。在此基础上形成的经济结构就可能是不合理的结构, 甚至会导致国民经济比例失调, 不能实现持续稳定健康发展。这两年我国房地产商场异常火爆, 开发商们大量囤地, 甚至出现了“面粉”价格高于“面包”的现象, 各地“地王”“天价”屡被刷新。土地是对产业结构有着决定性、长期性影响的基础资源, 如果政府不通过计划等宏观调控手段扭转局面, 损害将是无法估量的。
市场信号具有滞后性。市场机制是通过供求关系在竞争中的变化而引起价格、利率、工资等的变化来引导和调节经济活动的, 具有滞后性特点, 因而可能引起供给和需求的脱节, 导致社会资源浪费。
市场竞争导致垄断, 因此会影响市场机制的作用效果。由于土地具有不可移动性, 房地产市场更易形成垄断, 尤其是近几年市场竞争激烈, 入市门槛提高, 中小型开发商难以为继, 大型开发商垄断倾向日趋明显。
市场机制在调节对象上存在局限性。企业天生是逐利的, 不会主动给穷人盖房子。
2 土地计划是必然的选择
土地资源有限。运用计划工具配置资源, 实现战略目标, 指导经济行为, 这是世界各国政府常用的手段。尤其是对稀缺性、战略性资源, 不能单纯依靠市场配置, 否则就会引起混乱。
弥补市场的非理性。市场经济理论的一个假设条件是“经济人”假设, 但是在现实生活中, 个人行为并不完全是理性的。在土地资源利用过程中, 个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益之间会发生强烈冲突, 就需要由政府通过法律、政策、计划等手段, 规范市场的非理性行为。
土地计划之所以能作为配置土地资源的工具, 是因为其具有客观性。这得益于编制土地计划过程中采取“政府主导, 专家领衔, 公众参与”的方式, 运用科学的方法, 采集大量的信息, 以及建立和逐步完善计划调整机制。
3 我国土地计划的独特作用
土地计划的编制和执行体现科学发展的思想, 始终贯彻土地资源可持续利用的理念, 具有引导社会各阶层成员的个别发展观向科学发展观转变的作用。
土地资源承载着粮食安全、国家安全、民生保障、市场稳定等重要的国家发展战略。土地计划将国家战略和政府意图具体化, 并通过适当形式向社会公布, 有效引导和稳定社会投资者和消费者的预期。同时, 土地计划配以严格的法律法规和执行机制, 通过市场管制和行政命令保证国家战略重点的实施。
土地计划通过整体的综合平衡, 全面考虑多种利益的冲突, 可以缓解矛盾, 促进社会和谐发展。例如, 为解决城市低收人家庭住房困难, 国土资源部要求各地在制定年度土地供应计划时, 优先安排廉租住房、经济适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房建设用地, 其年度供应总量不得低于住宅用地供应总量的70%。
土地出让金是财政收入的重要来源, 土地投资和房地产开发投资是固定资产的重要组成部分, 也是金融调控的对象。因此, 土地计划是制定财政、金融政策的重要依据。
政府干预经济同样存在失灵问题。政府失灵主要是由于政策制定者的个人或部门利益动机、政府行为的偏好和非理性造成的。如前所述, 土地计划在制定和实施过程中, 严格依照程序, 采用科学方法和机制, 就可以约束和调控政府自身行为。
4 土地计划管理需要解决的问题
土地计划是由一系列专项计划组成的计划体系。最常用的是土地利用计划, 其次有土地供应计划、土地储备计划等。每一项计划有其独特的调节范围和功能, 不能相互替代。在编制各类计划时要统筹考虑。
计划经济时期的计划一般采用指令性指标, 通过行政命令贯彻执行, 而在市场经济条件下, 计划更侧重宏观指导。具体到土地计划, 则要采取指令性和指导性相结合的办法。土地利用计划的指令性最强, 土地供应计划和土地储备计划的指令性要弱一些。
土地计划编制要做到定性和定量的方法相结合。多学科、多部门相结合, 从上到下和从下到上相结合。增强计划的科学性。
时尚缝艺吧在怀旧中推出
缝纫应该是什么样子？你可能会立刻联想到一边踩着脚踏，一边把布料摁在桌子上，听着“突突”的情形。但在这家缝艺吧里，尽管工作人员正在紧张地做着手中的活，但约200平方米的店堂内几乎没有什么杂音，放在桌上的缝纫机也就家用饮水机大小。缝艺吧的四周墙上挂满了色彩鲜艳的“布画”，店中央则摆放着一张绣满各种花纹的大床，给人的感觉更像是一个温馨的家。
谈到推出缝艺吧的想法，胜家公司市场经理何浩琼说，缝艺吧的开设是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到他们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念亟需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。
确定经营内容和方式
在该缝艺吧，顾客可用电脑绣花机绣花、绣字，也可改裤脚、拷边、密拷，还可根据需要在缺乏个性的衣服或提包上缝绣喜爱的图案，或在破洞的牛仔裤上缝上个老虎之类的造型。顾客还可租赁店内的各种缝纫机回家，重温一下当年坐在家中缝纫衣服的感觉。
经过市场分析后发现，中国自上世纪80年代末以来，事实上已形成了约20年的家用缝纫机销售及使用断档的局面，而开设缝艺吧则可以通过DIY的形式重新唤起消费者对缝纫机的使用热情，促进产品销售。
通过开发种类繁多的项目，再加上采取DIY的方式，使得大多数人都有经营的可能，都从中能寻找到兴趣点。这是经营这个缝纫吧的关键，同时也是DIY这种方式能够生存的前提。
成功推广
在装修上，200余平方米的“胜家”时尚缝艺吧，温馨可人。一进门，就感受到了一丝不同于大都市喧嚣的宁静，没有咄咄逼人的格子间，也没有商业味十足的柜台，更像是一种到家的感觉。
在这里，最好的陈列品就是学员们的作品，有的是最传统的沙发靠垫、窗帘，有的是拼布而成的五彩壁画，有的是既实用又美观的布艺包包，还有精美程度堪比商场的布艺玩偶公仔。缝艺吧的服务人员都具有10年以上的缝纫、拼布和布艺制作经验。专业的教师让学员充分发挥自己的想象力，从大自然中的点滴引发灵感，寻找遗失的美好。这里展示并出售着各种家用多功能缝纫机，可以让人们在布料上随心所欲地“缝”出各种图案。
买来的衣服没有个性，漂亮的衣服上不小心破了一个洞，不穿的牛仔衣裤弃之可惜、留之无用等等，这些家庭中常见的困扰也可以在这边得到圆满解决。通过改装，绣花，或者贴布，让物品和心意同时得到升值。
穿珠，也是缝艺吧里的一个项目，它可吸引了不少时尚中人参加。自己动手用一些珠片与各色珠子穿成的项链、手链、戒指等小巧玲珑的饰品，充分发挥了自己的艺术天赋。当然，大家除了可以在店里制作以外，学员们完全可以购买这里的工具，在家中享受布艺的乐趣。
摆脱了纷扰的情绪，静下心来制作自己喜欢的布艺制品。在时尚缝艺吧里，许多人都换了一种心情，变得耐心了许多。图纸画错了，再来一次，线脚踏得歪了，再重来。一切都可以慢条斯理地解决。何浩琼说：“这里的学员，既有家庭主妇，也有年轻女孩，大多数学员在这里一呆就是一整天，互相讨论问题，探求制作方法，非常有成就感。有些人还特地在好朋友结婚的时候献上自己亲手制作的家居礼品。”
通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作，还不定期地举办拼布艺术展，不仅吸引了顾客，并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。
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