特色活动方案（共15篇）
一、活动目的
在新年到来之际, 为丰富职工业余生活，工会为全体职工举办一场“迎新年 庆元旦”游园活动。在游园活动中度过一个愉快的一天，共建积极向上、欢乐和谐的生活氛围。
二、活动时间和地点
1、时间：2011年12月28日(周三)
2、地点：综合楼球场
三、人员安排
总指导：黄锡刚
叶国根
协调人员：陈宗富 张仕廷 杨辉琴
现场秩序维护：程光锐 黎修理 陈甫松 李雨画 翁晓冬
覃军谕 石智 吴洁松 主办单位：金秀公司工会
四、活动要求
1．参与对象：全体员工。
2、员工在参与活动中，应自觉遵守秩序排队参加，不能插队，服从工作人员安排。
五、活动计划流程 1、12月28日早上9:30开始游园活动。
六、具体活动项目
1、抛圈
负责人：杨辉琴
石智
吴洁松 道具：竹圈
规则：每人一次5个圈，抛出竹圈全部罩中礼品方可获奖
2、比比谁的眼力好 负责人：程光锐
黎修理
道具：准备好若干只筷子，若干个空啤酒瓶。
游戏规则：参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中3只筷子。如果筷子掉进瓶里，便是胜者，可获活动小奖品一份。
3、猜谜
负责人：黎修理
李雨画 道具：纸条谜语50条。
规则：报序号作答，猜谜者在答对之前不准私自撕下或带走谜面，谜底以组织方确定的谜底为准。猜出谜底后，由主持人撕下谜面作废。奖活动小奖品一份。
4、玩转保龄球
负责人：李雨画
翁晓冬
道具：灌水可乐瓶若干、足球一个
规则：参加者在离可乐球规定距离外，用足球成功把可乐瓶打倒奖活动小奖品一份。
5、拔河比赛
负责人：张仕廷 翁晓冬
道具：拔河绳一条，哨子一个，规则: 发电部、设备部、综合部、厂部和安监部各处一对，设
一等奖一队、二等奖一队、三等奖一队
6、抛气球
负责人：程光锐
石智
道具：直径约30—50公分的大型气球。
游戏规则：向空中拍两个气球，在1分钟内气球没有掉在地上者获活动小奖品一份。（可用手拍、头顶、脚踢）。
7：瞎子敲锣
负责人：陈甫松
杨辉琴 吴洁松 道具：锣1个，锤1个，红领巾1条。
游戏规则：把锣固定于墙上，参加者站在离锣规定的距离外,原地转3圈后朝锣的方向行进，在30秒钟内敲中锣者获活动小奖品一份。
8、套活鸭 负责人：陈宗富
石智 道具：竹圈
活鸭
规则：准备好活鸭两只绑好脚放置草坪，参加者在规定线位置抛圈，竹圈全部套入活鸭为准
9、投篮
负责人：覃军谕
陈甫松 道具：篮球两个
游戏规则：参加者每人可投篮5次，在规定位置投入两球可得活动小奖品一份。
10、时代飞车 负责人：陈宗富
杨辉琴
游戏规则：参加队伍每对十人，参与对数不限，在规定线同时起跑，先到终点为获胜者。奖一、二、三名。
金秀广能电力开发有限
《义务教育数学课程标准(实验稿)》中提出义务教育阶段的数学课程,其基本出发点是促进我们全面、持续、和谐地发展.它不仅要考虑数学自身的特点,更应遵循我们学习数学的心理规律,让我们亲身经历“由已知探索未知”的数学活动过程,进而使我们在获得对数学理解的同时在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展.
正是在这一背景下开展本活动,让我们经历观察、猜想、探究、证明等数学活动,使我们进一步体会到获得一个正确的结论仅凭观察、实验、归纳、类比是不够的,必须一步一步、有根有据地进行推理.
2. 活动目的
通过“测量—猜测—验证”几何图形的一般研究方法,了解一种重要的数学思想———分类,知道通过“分类”,可以更为全面、深刻地认识一个数学问题,感受“透过现象看本质”的解决数学问题的根本手段———证明.
3. 活动过程
活动一:
如图1,将两根细直木棒用图钉固定并平行摆放,用图钉将一根橡皮筋的两端分别固定在这两根细直木棒上.
(1) 按图2、图3、图4的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置记为点P. 分别度量图2、图3、图4中的∠P、∠1、∠2,你发现∠P与∠1、∠2之间分别有怎样的数量关系?
我的发现:图2中__________________
图3中__________________________
图4中__________________________
(2) 我们可以看到图2、图3、图4中固定点P的位置的方法是不同的,这其中蕴含了一种重要的数学思想———分类讨论,那么在这三个图形中是如何对点P进行分类的?请说一说.
活动二:
(1) 再按图5、图6的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置分别记为点P1、P2. 分别度量图5、图6中∠P1、∠P2、∠1、∠2,你发现∠P1、∠P2与∠1、∠2之间分别有怎样的数量关系?
我的发现:图5中_______________
图6中___________________________
(2) 我们可以看到图5、图6中固定点P1、P2的位置的方法也是不同的,这其中也蕴含了“分类”的数学思想,那么在这两个图形中是如何对点P1、P2进行分类的?请说一说.
活动三:
(1) 再按图7、图8的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置分别记为点P1、P2、P3. 分别度量图7、图8中∠P1、∠P2、∠P3、∠1、∠2,∠P1、∠P2、∠P3与∠1、∠2之间又有怎样的关系?
我的发现:图7中________________
图8中_________________________
(2) 活动一、活动二、活动三中,在固定点P1、P2、P3的位置时,都蕴含了“分类”的数学思想,那么活动一、活动二、活动三这三个“活动”又是如何进行分类的?请说一说.
(3) 请对你的发现加以证明.
活动创新:
(1) 在活动二中,根据“分类”的数学思想,请你拉动橡皮筋,设计出与图5、图6不同的固定点P1、P2的方法,并通过度量∠P1、∠P2、∠1、∠2,寻找∠P1、∠P2与∠1、∠2之间的数量关系,再加以证明.
关键词：阳光体育 健康第一 增强体质 活动 比赛
2006年12月，教育部、国家体育总局、共青团中央共同发出的关于《开展全国亿万学生阳光体育运动》的通知，市、区教育局又先后下发关于开展学校“阳光体育”工作的具体文件。我们在认真领会文件精神的基础上，切实把“阳光体育”活动做到实处。让“阳光体育”活动在我们的校园里生根发芽开花，和谐飞扬！
要想开展好冬季阳光体育活动必须注意以下事项：
一、认真学习文件精神，提高思想认识：
学校要组织各部门认真学习“教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知”、“教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定”文件，进一步提高认识，特别要注重对学生的健康教育，使学生在思想上正确认识到健康的重要性，培养他们自觉参加体育锻炼的意识。
二、加强组织领导班子，建立专门负责工作小组：
为了保证学生冬季阳光体育活动的顺利实施，须成立阳光体育活动领导小组，由校长主管负责，成员由班主任、体育教师、代课教师、校医、后勤人员组成，此外，还必须分清组成人员的任务和职责。
三、加强宣传营造阳光体育活动的良好氛围：
学校要加大冬季阳光体育工作的宣传力度，营造有利于学校实施素质教育、开展阳光体育活动的氛围。要制订详细的宣传计划，学校要充分利用校广播站、宣传栏、校园网等各种宣传工具和手段，开设专题栏目，大力宣传阳光体育活动，广泛传播“健康第一”的思想，使“每天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的理念深入学生心中。
四、以体育课教学为基本平台，与课外活动有机相结合：
1、学校在继续执行国家关于每周2--4节体育课的基础上，认真组织每周2节体育活动课。体育教研组要积极认真开展好体育教学活动，更新教学理念，实施新课程方案，并要更加注重对学生加强“健康知识教育和科学健身理念”的培养。
2、要不断完善《国家学生体质健康标准》测试结果记录体系，建立《标准》测试报告书制度，并将报告书归入学生毕业档案，做为学生评优评先的重要依据，如实反馈学生体制健康状况。
五、选择有效载体，开展丰富多彩的体育：
学校开展冬季阳光体育活动除了以体育课和实施《标准》这些主要载体外，还要开展更加丰富多彩的体育活动。譬如，计划每学年第一学期期末举行冬季长跑越野赛、校园广播操比赛、跳绳比赛、室内篮球赛、排球赛、下雪天举行堆雪人比赛、雪中足球赛等等。利用这些大型体育比赛和娱乐活动为有效载体，培养学生运动健身理念，激发他们对户外活动的兴趣和体育锻炼的热爱。
六、我校冬季阳光体育活动具体安排：
星期一
七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。
八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
星期二（则是顺序由上往下循环）如下：
九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。
星期三、四、五的顺序以此类推。
当本周的活动结束时，对成绩优秀的个人和班级进行表扬和奖励。下一周的阳光体育活动则可以选择别的活动项目让学生参与、发挥。
七、时间上要有保证：
要合理安排好活动时间。
1、每天组织住校生跑早操，以班级为单位跑操，由班主任和体育教师负责，时间为20分钟左右。建议走读生每天走或跑步上、放学。
2、每天上午课间操时间组织学生跑操，各班动作要求整齐、大方，口号要响亮。必须跑步进退场，时间为15分钟左右。
3、每个年级每周的体育课与组织当天的阳光体育活动不重复。活动课时间要科学安排。
八、要做好安全教育工作：
1．要经常检查场地、器材，发现不安全因素要及时采取措施。查运动场地和跑道是否平整无坚硬杂物、组合器械是否牢固等。
2．要教育学生遵守运动安全的卫生要求，加强自我安全保護意识，锻炼时要穿运动鞋，服装一般要求宽松适合，禁止将胸花、别针、小刀等尖锐锋利物品放在衣服口袋里以免发生伤害事故；
3．要做好准备活动和整理运动，准备活动可以提高人大脑皮层神经细胞的兴奋性，克服人体机能活动上的惰性，协调各器官系统的工作，为参加剧烈运动做好准备,当活动结束时，应组织学生做好整理放松运动，尽快穿好衣服注意保暖，以防感冒。
九、要做好运动锻炼期间的医务监督：
医务监督是指用生理卫生知识和医学知识对自己参加体育锻炼后的身体健康和身体机能进行监护，预防锻炼中各种有害因素可能对身体造成的危害，通过自我检查，了解对锻炼内容和运动量的适应情况，为今后的体育锻炼提供依据。
十、完善制度，抓好落实，保障活动安全有序地进行：
学校制定相应的实施方案，并逐步逐项落实，学校领导小组将不定期进行检查、督促，对不能完成目标任务的，要通报批评，并与年终考评挂钩。体育场地器材由教务处、体育教研组具体负责定期维护，预防学生在锻炼中由于器材问题出现意外伤害事故，学校建议各班鼓励学生购买意外伤害保险，为学校处理好意外伤害事件提供必要保证。
参考文献：
1．教体艺〔2007〕14号文：教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知。
2．教体艺[2006] 6号文：教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。
一、活动主题：
队旗飘飘 火红一“夏”
二、活动时间：
7月-8月
三、参加对象
全校少先队员
四、活动内容
(一)活力一“夏”
活动对象：1—5年级。
在暑假里应每天锻炼，在运动中强健身体，收获快乐。
推荐项目：
(1)每天在家长的陪同下到附近学校、公园散步，或者在家里跳绳、练习仰卧起坐等，也可以与长辈们一起举行一次家庭运动会，兵兵球、羽毛球、跑步、棋类、跳绳、踢毽子等。
(2)观看今年暑期伦敦奥运会，为中国运动员加油。
(二)书香一“夏”
活动对象：1—5年级。
1.认真完成作业：要合理制定一个学习计划，有步骤的.完成假期作业，不拖拉、不抄袭，并完成家长布置的适量作业。
2.多看有益书籍：多读书，读好书，扩大阅读面，增加阅读量，进一步增长见识。
(三)感恩一“夏”
活动对象：1—5年级。
活动要求：
冬去春来，杨柳吐绿，为全面实施素质教育，促进学生健康人格的形成，让学生“在集体中热爱集体，在生活中理解生活，在自然中探究自然，在社会中了解社会”，传承xx的教育理念，积极探索载体创新，根据学校工作计划，组织全校师生实施学生远足实践活动。通过“远足”这一重要载体，让学生感受家乡人文与自然景观文化的魅力，增强学生的使命感和社会责任感；锻炼学生体魄，培养良好的心理素质、团队协作精神和实践能力；培养学生不怕困难、不怕艰苦、勇于战胜自我、勇敢顽强等品质。为确保远足活动顺利实施，确保师生人身安全，取得良好效果，特制订远足活动方案如下：
一、活动主题：寻春天足迹 沐春日阳光
二、组织机构：
1、领导小组：
2、路面指挥协调组：
3、安全保障组：
4、后勤服务组：
5、宣传报道组：
6、突发事件处理应急组
三、活动时间：
2015年4月29日（周五）上午7：30集合、点名，各班级统计确切参加人数，并举行誓师大会（学生代表发言、领导讲话、学生签字）；8：00准时出发；下午16：00左右返回学校。
四、活动地点：
石榴园
五、活动对象：
全体师生
六、准备工作：
1、路线考察： ①活动开始前一周开始考察路线。
②由于部分学生缺乏煅练，远足距离往返20公里。
③要选择不阻碍交通正常通行的路线。
④要考虑休整地点，要有利于学生休整，有利于学生入厕方便。
2、宣传配置。组织人员手持小喇叭8个；准备好摄像机、照相机、校旗、班旗、标语等。
3、医疗保障：应急车辆二部，校医务室人员随行，必须带好常用急救药品，以备急需。
4、申请准备：活动前提前向区教育局、交警大队、区团委等部门提出申请，活动方案得到批准后，方可开展活动。同时，还需要交警部门派出车辆协助活动的开展。
5、饮料食品：每人准备矿泉水2-3瓶，午餐吃的食物。
6、各班自行排练班歌、口号、文艺节目以及标语。到目的地后，以班级为单位在规定区域内开展活动。
7、各班主任选一两位同学对本班活动进行摄影与报道；要把学生最美笑脸留下，成为今后永久的记忆；
七、宣传发动：
1、活动前一天，要召开班主任会议，讲清活动的目的、意义、要求、纪律、准备工作及注意事项等问题，并对班主任工作任务提出具体要求和希望。
2、活动前一天，班主任要召开班会，对学生进行宣传鼓动，给予动员，组织纪律教育，文明互助教育，勤俭节约教育，并对具体事项进行安排、布置、要求。力争做到把问题想在先，把事情做在前，切实做好远足的一切准备工作。
八、活动具体安排：
1、具体行走路线：
xx校门出发★（2人）→桃花转盘路★（4人）→邮电局向西★（2人）→福兴宾馆→206国道红绿灯★（4人）→石榴园大门→青檀寺大门向西★（2人）→一望亭★（2人）→万福园向南★（2人）→石榴园复线向东→杨树林休整→石榴园大门向南→206（汽车站路口）向东★（4人）→东方国际→桃花转盘路★（2人）→职业中专。
2、途中设青檀寺、一望亭、杨树林三个休整地点。休整期间，各班级要对途中出现的问题作出总结，对不怕困难勇往直前的同学、互帮互助的感人事迹及时表扬并向其它班级报道，对下半程中需注意的事项做出安排。
3、场地活动安排：在杨树林进行休整、活动。活动区域：所有班级面南，从东向西依次按行进顺序机电部、焊接部、数控部、计算机部、导游部、升学班。各班班主任负责安排本班级活动。（实践活动如：摄影拍照、讲笑话（故事）、个人才艺展示、室外棋类大挑战、有奖竞猜等。）
4、返程路线：下午14：00集中，清点人数之后，以班级为单位进行鼓励动员后按：杨树林向东→石榴园大门向南→206（汽车站路口）向东★（4人）→东方国际→桃花转盘路★（2人）→职业中专。
九、安全保障措施：
1、各班二路纵队，女生在前，男生在后。班主任及协助教师分散在每班队伍的前后及中间并跟随在队伍左侧。
2、班主任全面负责本班级安全工作，统计人数，安排饮食，保持全程安全，留意班级内部学生情况，一旦有异常情况及时报告给活动领导小组。
3、树立安全第一的思想，每班学生不得擅自离开班级队列，队列要求井然有序，发扬谦让精神，过马路时，严格遵守交通规则。
4、注意活动安全，防止学生摔伤、扭伤、落水、防止丢失学生，禁止学生野外生火，不攀枝折花木；
5、行进队伍均靠公路的右侧前进。
6、不穿高跟鞋，硬底鞋，薄底鞋和新鞋。
7、应急车辆两部，校医务室人员随行，必须带好常用急救药品，以备急需。
8、告戒学生选购食品时注意食品的生产日期和保质期，确保学生饮食安全。
9、各交叉路口及206国道，由路面指挥协调组和安全保障组引导学生安全通行，关键位置要定人定位。
10、各班班主任负责第一时间合理处置突发情况，并及时上报领导小组。
11、有下列情况之一的不得参加远足活动。身体残疾、有心脏病、肾病、心肌炎、身体过于肥胖、体弱及其它不宜参加体力活动的。
十、纪律要求：
1、行进中队伍整齐，口号响亮，精神饱满，情绪高涨，要做到一路歌声，一路口号。
2、统一穿校服，戴学生证，军容严整。听从班主任及随班老师的安排，准时出发，准时集合，有令必行，有禁必止。不准阻挡或阻止来往车辆的通行。
3、行进途中不准吃零食，不乱扔废弃物，休整地不留任何废弃物，一律由各班装袋统一处理。做到除了足迹与笑声，什么都别留下；除了记忆与快乐，什么也别带走”。
4、行军途中不准搭车，不抄近路，不擅自离队，不单独活动，谨防掉队，行进途中不追逐打闹，休整期间不远离队伍游玩。
5、不破坏树木、庄稼、不惊扰各种鸟类，不乱抛掷物品，保护生态环境。
6、学校成立督察组全程检查各部及各班遵纪情况并将结果纳入班级量化。
十一、活动总结：
1、活动资料收集、保存由文秘室负责。
2、活动结束后，班主任对本班远足活动进行全面总结，弘扬正气，树立典型，凝聚人心。每名学生通过自己的亲身体验写出活动感想。
活动目标：
1、学习用废旧报纸自制玩具，体验创作的乐趣。
2、跟着音乐做动作，发展身体动作的协调性。
活动准备：
1、两人为一组，每组提供：废旧报纸6-8张，彩条若干，双面胶一卷。
自制的玩具纸棒一根，音乐《美猴王》
活动指导：
1、出示自制的玩具纸棒：“宝宝瞧，这是老师做的小棒，他是什么样的呀?长长的，细细的，上面有彩色条纹。我的小棒可好玩了!”
2、教师讲解做小棒的方法。
3、教师边示范边讲解：“先将报纸平铺在地板上，家长协助宝宝把报纸卷成长长的棒状，然后在封口出贴上双面胶封口。接着请家长把彩条贴在小棒的一端。贴的时候彩条稍向下倾斜，便于卷。一手拿小棒，一手拿彩条的另一端将彩条卷在小棒上，最后用双面胶固定好。”
4、给宝宝发放操作材料，两个宝宝为一组进行制作。教师给予适当的指导。
5、小棒制作好后，教师带领宝宝拿着小棒听音乐做动作。动作可为握拳上举，握拳下蹲、握棒跳跃(将小棒平放在自己的脚前，双脚并拢跳过小棒)、握拳挥动等。
指导要点：这个活动重点让宝宝练习卷的动作，同时还可让宝宝学习撕和贴。请家长尽量让宝宝自己动手操作。
l 区域活动2、益智游戏——掷骰子(周丽玉)
活动目的：
1、鼓励幼儿大胆的玩游戏，发展幼儿的模仿能力。
2、在有趣的游戏中巩固对动物的认识。
3、游戏中增进亲子之间的感情。
活动材料：正方形的动物箱子(骰子)、各种动物的头饰(小猫、小狗、小鸡、青蛙、小羊、小鸟等)
活动指导：
1、引导家长和孩子积极参与，安静游戏。
2、向家长简单介绍游戏活动指导，特别是祖辈的家长。(家长和宝宝轮流掷骰子，当骰子落地时，家长和宝宝就一起模仿骰子上面小动物的叫声和走路的样子，并戴上头饰游戏。)
幼儿——1、看谁的表演好
2、高兴的玩游戏
家长——1、让幼儿大胆的跟家长一起表演。
2、引导幼儿按成人的指令表演游戏。
3、引导家长孩子材料不搞混，完好后整齐摆放材料。
l 集体游戏：语言游戏——认识动物的嘴(邸立娜周丽玉)
活动目的：巩固对小动物的特征的认识，知道动物的嘴有：尖尖的、扁扁的、弯弯的、三瓣等。
活动准备：
1、公鸡、鸭子、鸟儿、兔子的图片或玩具。
活动指导：
1、与孩子共同观察鸡、鸭、鸟、兔子的特征。
出现公鸡：“这是谁”它的嘴是什么样的?公鸡有个尖尖嘴。
出示鸭子：“这是谁”它的嘴是什么样的?鸭子有个扁扁嘴。
用以上同样的方法知道鸟有个弯弯嘴、兔子有个三瓣嘴。
2.活动的目的: (1) 进一步学习用代数式表示实际问题中的数量关系和变化规律, 提高建模能力; (2) 体验不同问题之间的相互联系, 培养抽象与概括能力, 感受数学的统一美, 获取解决问题的方法和经验.
3.活动的重点:通过活动培养化归思想和抽象概括能力.
4.活动的时间:45分钟
5.活动的过程
(1) 活动体验
同一小组内 (每一小组由6人组成) 每两人间相互握手一次, 思考如何计算本组成员间握手的总次数.
【活动说明】体验是一种亲历亲为的活动, 是一种积极参与活动的学习方式, 上述过程可在真实的问题情境中, 增强对问题的感性认识.
(2) 活动探究
活动1操作———感悟
如图1, 直线上有6个点, 说出图中有哪些线段, 图中共有几条线段?
如图2, 过一点A画6条射线, 说出图中有哪些角 (小于平角的角) , 图中共有几个角?
如图3, 平面上有6个点, 过其中每两个点画直线, 可以画出哪些直线?一共可以画几条?
【活动说明】根据解决“握手问题”中的活动经验, 进一步探究几何图形的计数问题, 旨在运用已有知识经验解决相关问题, 并初步感悟它们之间的联系.这三问的结果都是15.
活动2抽象———建模
1.独立思考以下问题后小组合作交流: (1) 上述4个问题有何联系? (2) 将上述4个问题中的研究对象推广到n, 结果如何?你是怎么思考的?
(3) 应用创新
活动1问题解决
活动2问题发散
活动3问题拓展
1.数学兴趣小组15名同学过年时互赠贺卡, 问他们相互之间最多赠送了多少张贺卡?
3.五边形有几条对角线?六边形有几条对角线?n边形呢?
(4) 活动收获
在本节课的探究过程中, 你有哪些感受和收获?回顾你的探究历程, 请将你的探究经验、活动感受和发现写成数学小论文.
【活动说明】撰写数学小论文就是以“写作的活动”来带动数学的学习, 它是一种主动的学习过程, 是制造机会进行回顾、反思、陈述的活动.数学小论文的写作能够把对知识的理解内化为能力, 学会主动学习、学会反思、学会研究, 同时, 通过数学写作可进一步增强我们理解数学、表达数学及应用数学的能力.
6.活动评价
同学相册。时间：2013-6-3。参加人数：62人
活动目的：
1.放松学生高考前紧张的情绪。
2.加深同学之间和师生之间的情谊。
3.以积极的心态笑对人生，正视挫折。
活动的前期准备：
离高考还有31天的时候我开始准备这次班会，主要是在平时同学们不知道的情况下将他们的点点滴滴抓拍照相。希望在最后呈现给他们时，让他们不光感觉到惊喜、感动，更感觉到这两年生活中师生之间的感情。
活动的主要流程：
（一）班主任发言
从2011年的夏天我与你们开始了这两年的共同旅程，经历过欢乐与感动，此刻我心中百感交集，就像要送孩子远行的母亲，既想让自己的孩子去经历风雨，又不堪忍受他们远行后自己对儿女的思念！
（二）观看视频
我们班的同学特别内向，不善于表达自己的感情。可是在慢慢播放这个视频的过程中，近一半的同学都已近泣不成声，也包括我，两年来所有的感情都凝聚在这个视频中了。
（三）同学发言
看完视频，我们班的两位班长就首先起来发言：“各位同学，回忆三年中的点点滴滴，发现有那么多珍贵的镜头，有那么多有价值的记忆，现在想来，曾经的酸甜苦辣都是那么美好，让我们好好珍藏这些难忘的经历！”
（四）班主任发言
我看到你们如此成熟、如此阳光，我也特别骄傲和开心，从你们的话语中我感受到了你们爱自己、爱他人，你们也一定能让自己活出一段精彩！最后我还有份礼物要送给大家，就是我们其他两位可亲、可敬、可爱的任课老师给大家录的毕业留言。
1.苏亚丽（语文老师）：时间过得真快，一转眼一年又过去了，能教咱们班我感觉到非常荣幸，咱们班方方面面都表现得优秀，
我现在心里更多的是一种不舍，我希望你们能飞得高、飞得远，希望幸运常伴你左右，成功属于你，祝你们成功！
2.王琳（数学老师）：在高考前这关键的一周里，复杂的数学题我们就不要去研究了，那么在这段时间里，你们应该好好充分地休息，保持和恢复体力，每天过一遍知识点，梳理一下知识脉络，在考场上没有思路时想想我，回忆我是怎么讲的。
同学们，听到这一声声殷切的话语，你们还有理由不拼吗？那么下面就由我领读，大家起立和我一起喊出我们的誓言吧！
誓词：坚持了十个月/我拼搏了十个月/我准备得很充分！/高
考，我来了！/考场上，/我沉着冷静！/仔细审题！/细心运算！/每个题都是我最拿手的！/我是最棒的一个！/我一定能成功！
〖活动构思〗 1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。
2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
〖特别企划活动内容〗
（一）二元家电惊爆大放送
（二）2019 朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共 2019 支，赠完为止。
（三）新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
（四）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖 1 名 运动鞋 价值 300 元左右
二等奖 2 名 运动鞋 价值 200 元左右
三等奖 5 名 运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值 100 元左右。
操作说明
* 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是 2018 年 12月 25 日-31 日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约 30-50 人左右。
* 为加快比赛进度，可以设立 2-3 台跑步机。
* 活动地点：门前广场
（五）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动
活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值 10-100 元的商品
操作说明：
*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
* 邀请公证人员现场公证。
* 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。
* 邀请有关新闻媒体到场采访。
（六）会员感恩大回报
活动时间：2018 年 12 月 20 日-2019 年 1 月 10 日，时间为 20 天。
旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。
1.会员大抽奖或积点兑奖活动。
2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场 POP 海报标明是会员特价。
欢乐重阳节 健康迎省运
二、活动时间.
20_年9月29日上午9时-11时;
三、地点
第一现场：金色家园老年公寓
第二现场：省轻工业学校院内
四、主办单位
五、活动内容
1.趣味体育
2.文艺演出
3.慰问老年人
4.志愿者服务
六、参加对象
1.荆州电视台主持人
2.金色家园老年公寓老人
3.北湖社区工作人员.辖区党员.居民群众
4.志愿者服务队
七、报名方式
1.参加趣味体育的老年人在北湖社区居委会直接报名。
2.参加文艺演出的老年人由金色家园老年公寓统计。
3.志愿者服务由江汉风栏目统计。
八、第一现场
(一)文艺演出节目
1.《秧歌》——金色家园秧歌队 表演：入住老人及员工
2.《我们的生活充满阳光》——张朝华 表演：83岁高龄老奶奶
3.《模特秀》——金色家园模特队 (入住老人及员工)
4.《蛇拳舞》——李修珠 (89岁高龄老奶奶)
5.《夕阳红》——金色家园合唱团 (入住老人及员工)
6.《我是一个兵》《中国人民志愿军军歌》(吴正龙 沈文春)
7.《今夜舞起来》 (胡丰琴.胡玉兰等)
8.《共筑中国梦》《老年朋友来相会》 (金色家园合唱团)
(二)现场流程
1.领导致词，并宣布趣味运动会开始;
2.志愿者代表讲话
3.文艺节目
4.为老人赠送节日慰问品
5.和老人聊天、共进午餐
(三)、现场责任人
九、第二现场
(一)趣味体育比赛项目
第一项：拔河比赛;
第二项：6×50运乒乓球往返接力赛;
第三项：四人五足赛跑;
第四项：企鹅漫步;
第五项：五人合力传圈赛。
(二)现场流程
1. 领导致词，并宣布趣味运动会开始;
2.由总裁判宣布各分组赛地点及比赛规则;
3.各项目裁判带领比赛队员到各赛场正式比赛;
4.各项目裁判将比赛成绩报总裁判汇总;
5、领导对优胜者颂发各种奖品。
6.江汉风主持人为社区老人发放慰问品
(三)参赛名额及奖项设置
1.组建四组拔河队伍，每组10人(男女及人数待定)，取第一名获奖。
2.6X50米运乒乓球往返接力赛跑，选拔四组参赛，取前二名获奖。
3.五人合力传圈，选拔男女混合六个组参赛，取前二名获奖。
4.四人五足赛跑，选拔八组参赛(男女可混合)，取前二名获奖。
5.企鹅漫步选拔四组参赛，每组8人，取前二名获奖。
(四)裁判组成及现场负责人
1.由官键为本次运动会的总裁判;
2.拔河比赛组由郑礼贵.陈清丽为正负裁判;
3.6X50米运乒乓球往返接力赛跑组由禹鹏飞.陈晔为正负裁判;
4.五人合力传圈组由朱永芳.李逢明为正负裁判;
5.四人五足赛跑组由董学云.肖大良为正负裁判;
6.企鹅漫步赛组由张纯甫.范月枝为正负裁判。
(五)比赛规则
拔河比赛
1.参赛办法
各组由男女各5人(视报名人数后定)组成。
2.竞赛办法
(1)比赛采取大循环三局二胜制，赛出第一名;
(2)比赛开始，裁判两脚分别站在中心两侧，视绳上中心点红绸正对中点，双方队员手握住绳并持平衡状态时，即鸣哨发令，比赛开始。
(3)决赛胜负，比赛中一方将中心点红绸拉过本方限制线时，裁判鸣哨为胜。一局比赛结束双方交换场地(第一局场地由抽签决定)。
6X50运乒乓球往返接力赛
比赛规则
(1)各组比赛时下一名队员只有当跑步队员跑回后，将乒乓球拍和球同时交给下一队员手中后方可起跑，不能越线去接，否则为规，成绩无效。
(2)各组队员应分别编号，1至6号按序交棒。比赛中如手中乒乓球掉落，应捡回放好后再跑，无乒乓球到终点不计成绩。
五人合力传圈
比赛规则
(1)五个人手牵手“一字排开”，要求圈从第一个人的手上传过头和脚直到第五个人，由最后一个人拿出圈为计时点，时间短者为胜。
(2)在传圈过程中手不能松开，不能用手帮助传圈，如果手碰圈或松开应从头开始。
(3)比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
四人五足赛跑
比赛规则
(1)四名队员应将腿用布带缚在一起(捆在踝关节以上和小腿靠近膝关节部位捆牵)，站立方式起跑，鸣起跑信号后四人同时起动，先到终点者为胜。
(2)比赛过程中必须始终在各自的赛道内行进，不得踩踏分道线或跑入他道 ，选手捆缚的布带赛中脱落成绩无效。
企鹅漫步赛
比赛规则
(1)每队8人，男女隔开在起点处排成一列，每队的第一名男队员听到裁判发令后，将球放在两腿之间用劲夹住，“走”到对面折返点处，绕折返点一圈后返回，将球交给下一名女队员，循环反复至全队结束，按用时长短排序计分。
(2)必须从起点线起步;
(3)如中途蓝球落地，参赛队员必须在原地把球拣起夹好后继续比赛;
(4)双手必须放至身体两侧，不可用手扶球，如出现扶球现象，须从头再来。
十、慰问贫困户物质
1.红粮液酒78瓶
2.保暖内衣34件
3.洗衣液78瓶
当老师带领小朋友到自然环境中，或动物园、植物园、海洋馆等地方参观游玩时，会遇到一些动物和植物。如果有很多小朋友们都不认识它们，就需要准备一本有关动植物的百科全书了。具体可以依据下面的步骤来实施：
一、购买一本动植物的百科全书，要选择可以清晰地看清图片的那种，这有利于清楚地辨认和比较所看到的动植物。同时，也可以通过百科全书对动植物详细的说明和介绍，了解到在什么时间、季节和地点，可以找到什么样的动植物。
二、翻阅百科全书，找寻与你所看到的动物或植物相匹配的图片信息，并看一看这些图片和你遇到的动物或植物是否完全一致。
三、对照百科全书中对生物大小尺寸的描述，使用尺子等测量工具测量动物。测量有些生物的时候需要注意一些问题，如测量水母的时候不包括它的触手，鸟儿要从头部到尾部进行测量，测量螃蟹时不包括它的腿等。
制作足迹模具、拓印画
在不同的季节里，教师可以指导幼儿在空旷的田野上、饲养动物农场的土地上，甚至是下雪后的空地上找到动物留下来的足迹。
教师可以用石膏和小朋友一起制作所发现的动物足迹的模型，可以长久地保留这些足迹以便观察研究，也可以把做好的作品放在自然角当作活动材料和区角设置。
材料准备：石膏、硬纸板、曲别针、小碗、勺子、铲子、旧牙刷、颜料等。
制作步骤：
一、动物的痕迹
在小动物们经常活动的地方，往往可以找到它们生活、觅食所留下的痕迹。通过这些痕迹你可以知道哪些动物生活在这里。
比如观察动物痕迹中的一种——足迹，就会发现一些重要的线索：它们是什么动物留下的，往哪个方向移动等。例如看到了鸟类的足迹，就可以思考以下问题：足迹中有没有蹼？有几个脚趾？它是什么种类的？这只鸟要到什么地方去？我顺着这个足迹可以找到它吗？等等。
①当发现一个动物的足迹时，用硬纸板在与地面垂直的方向沿着足迹围成一个圈，用曲别针固定好，大小以能够围住动物的足迹为宜。
②仔细阅读石膏包装上的使用说明书，将石膏倒进小碗，加水用勺子搅拌均匀，把搅拌好的石膏倒进固定好的纸板圈里，厚度大约为2.5厘米。
③将刚才用过的小碗和勺子清洗干净。过十几分钟后，石膏就凝固了，用铲子将制作好的模具从地上挖起来。
④取掉外面的纸板圈，用牙刷将模具上面的沙子和土清理掉，这样一个模具就成型了。
⑤模具做好后，还可以在模具上涂上颜料，趁颜料没干时在上面盖一张纸，轻轻地压一下，动物足迹的拓印画就做好了。
二、发现小动物
1.找寻地面上的小动物。
2.收集一部分沙土，用筛网滤掉沙子后，在里面找可能发现的小动物。
3.使用手电等照明工具发现藏在石缝里的小动物。
三、观察小动物
1.准备一个干净的玻璃容器或者是小笼子，把小动物放进去。将容器放在阴凉通风的地方。
2.观察小动物的外形、活动方式和生活习性，必要的时候使用放大镜仔细观察。
3.观察完以后，把它们放回原来生活的地方。
制作观察瓶
如果想知道虫子是怎样挖掘地洞的，可以试着做一个观察瓶。
材料：空饮料瓶、绝缘胶布、剪刀。
制作步骤：
教师可根据当地所处的环境，选择植物较多的区域，带领小朋友观察植物，并提示小朋友：叶子是什么颜色的？叶子的形状像什么？花朵是什么颜色的？等等。另外，在观察活动中要注意小朋友的安全，提醒小朋友不要乱摘花，不要弄伤植物等。
制作植物拓印
在老师的引导下，小朋友可以用蜡笔和纸做一个简单的叶子拓本。最好选择那些叶片质地较坚硬、表面干燥的叶子。
制作步骤：
一、注重构建学科体系,追求知识系统性、完整性
新课标指出:“要力图从整体上把握历史,而不是孤立、分散地讲述历史知识。特别要注意历史发展的纵向联系、同一历史 时期的横 向联系、历史 发展的因 果联系。”重新出版的初中历史新教材分为中国古代史、中国近代史、中国现代史、世界古代史、世界近代 史、世界现代史六个学习板块。依照历史发展的时序,在每个板块内容设计上,采用点—线结 合的呈现 方式。“点”是具体、生动的历史事实,“线”是历史发展的基本线索。因此,我们在活动设计中要注重构建学科知识体系,设法通过“点”与“点”之间的联系来理解“线”,使学生在掌握历史事实的基础上理解历史发展的过程。具体可采取表格、知识树、提纲、要点等多种方式将课堂精髓归纳和展现出来,引导学生自主记忆,组内过关,多元督查,让学生在知识的系统化呈现下增强理解和驾驭宏观历史的能力。学生带着这样的知识体系学习历史肯定是有利于从宏观的角度理解历史的前因后果、来龙去脉的,相关历史知识要点记忆起来也是拎得清、说得明,很好地体现课标理念的。
二、注重学 科 育 人 的 社 会 功 能,追 求 学 生 全 面、健康、终身发展
新课标指出:“义务教育阶段历史课程要充分 体现育人为本的教育理念,面向全体学生,从培养学生的历史素养和人文素养出发,遵循历史教育规律,充分发挥历史教育功能,将正确的价值判断融入对历史的叙述和评判中,使学生通过历史学习,增强对祖国和人类的责任感,逐步确立为中国特色社会主义事业、人类的和平与发展做贡献的人生理想。”因此,我们在设计历史课堂活动时要结合课程内容,充分挖掘情感渗透因素,尤其要更加贴近时代、贴近社会、贴近生活,以利于学生进一步认识社会、了解社会,加强学生社会性的培 养。比如对于科技史部分的教学,首先要让学生认识到科技发明对人类社会发展与进步的推动作用,从而增强学生的科技创新意识,形成尊重科学、追求科学的精神,同时结合科技的负面作用培养学生的环保意识,进一步认识我国实施可持续发展战略的重要性等等。
三、注重形成重视证据的历 史 意 识,追 求 学 生 自 主探究和逻辑能力的提高
新课标指出:“要初步学会从多种渠道获取历 史信息,了解以历史材料为依据来解释历史的重要性;初步形成重证据的历史意识和处理历史信息的能力,逐步提高对历史的理解能力,初步学会分析和解决历史问题。”这里强调在分析和解决历史问题时要重视形成证据意识,这是历史学科基本能力之一“论从史出,史论结合”要求的重要体现。初中历史教学应该不光是让学生知道历史是什么,还应让学 生明白是 怎样知道 这些历史的。这就要求我们在设计历史课堂活动时要有意识 地培养学生注重证据的意识,让学生逐渐学会用史实证据来佐证历史观点。 长此以往,学生常见 的“随意、讲空话”等现象会逐渐消失,其自主探究能力和逻辑思维能力也会有潜在的提升。
说到底,历史是一门滋润人的精神 世界、塑造人 的人文学科,因此,初中历史活动单设计要结合初中生的心智发展特点,以新课标理念为指导,以在知识上拓展学生的宏观视野,在能力上提升学生的自主探究水平,在情感渗透上增强学生的人文素质为衡量标准。当然,新课标的其他一些先进理念如“自主合作探究式学习、贴近生活联系社会、发展性评价”等我们在活动设计中也要认真落实、完善,这样才能不断追求完善的、适合学生健康成长的、充满活力的初中历史课堂。
摘要：在我市推行活动单导学教学模式的背景下,有必要在新的课标理念下进一步优化初中历史课堂活动设计策略,从源头上探索如何进一步推动活动教学,不断推进适应新时期的素质教育。
动方案
阳光体育活动方案
学校阳光体育活动方案
一、指导思想
为学生健康地学习和生活，积极贯彻“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康 标准》、大力推进体育大课间活动为重点，同时也为切实加强学校体育工作，激发学生运动兴趣，培养学生的锻炼习惯，锤炼学生勇敢顽强、坚韧不拔的意志品格，促进学生在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐发展，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素
质、文明礼仪素质和身体健康素质，蓬勃开展“阳光体育活动”。
二、活动主题：
我阳光 我运动 我健康 我快乐
三、组织机构：
1、学校体育工作领导小组：
组长：向xx
组员：校委会成员 体育教师 各班主任
实施督察小组：值周教师
四、活动要求：
人人有参与项目，班班有团队，学校有比赛。
五、活动地点：
学校操场、内院及各乒乓球台
六、活动实施时间：
活动实施时间主要为两阶段：
1、上午大课间时分，时长30分钟。
2、下午4：15到4：35进行30分钟体育锻炼。
七、活动目标：
1、通过认真学习和实践，全校师
生能深刻理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，并把这种观念深入到生活中去。了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命。
2、充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、献身和友爱精神，锤炼学生勇敢顽强、坚韧不拔的意志品格、弘扬民族精神的积极作用。
3、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。阳光体育活动方案
八、活动实施主要内容：
1、根据学校的场地条件特将转呼啦圈、滚铁环、跳长绳、打乒乓球、踢足球，打篮球作为阳光运动的主内容。
2、坚持并有效地发展学校竞技团
队项目：田径运动水平，足球运动能力，乒乓球技能。
3、在每天的活动中穿插如学校的特色教育，如校园集体舞等活动。
九、活动实施方法：
1、加强学校的体育业余训练，搞好学校田径队、足球队、乒乓球队的日常训练，做到持之以恒，讲究方式方法，灵活多变，参加各类体育运动竞赛。
2、每学期举办一次全校性的大型体育运动活动。每学期末评比“阳光班级”和“阳光少年”，开展学校阳光体育活动展示活动，把阳光体育活动真真正正的搞下去。
十、活动保障措施
1、加强领导，保证时间，形成制度
以将快乐体艺、趣味体艺引入体育活动为主旨，强化活动的领导与管理，并建立各项管理制度，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，充分挖掘校内外各种体艺课程资源，不断
丰富和发展活动的内涵，不断提升活动水平。
2、合理安排，有效利用
按规定配足配齐体育器材，完善体育设施。坚持公益性原则，充分利用场地器材，提高使用效率，确保学生课余体育活动的开展。
3、全员参与，注重评价，强化激励
坚持学生全员参与，学校领导紧密配合，突出活动的评价作用，对阳光班级的班主任和在阳光体育运动中表现突出的学生予以物质励，并将活动成果作为学期考核评价的一项重要内容，纳入班级、学生系列考评中，以保证学校阳光体育活动的有效开展。
一、活动主题：
“关注课堂学习常规，细化指导措施，提高教学有效性”
二、活动背景：
延续“关注学生课堂学习常规，细化教师教学指导措施，提高教学有效性”这一校本研修主题，上学期我组重在关注“学生课堂学习常规”的养成，本学期我们将组织教师对“有效落实学生课堂学习常规相应的教师细化指导措施”这一重点进行深入的研究和探讨，从而使一学年的研修更完整、更有效。
三、活动内容
一、二年级侧重关注学生“听、读”学习常规相应的教师教学指导细则;三、四年级侧重关注学生“说、写”学习常规相应的教师教学指导细则;五、六年级侧重关注学生“思、写”学习常规相应的教学指导细则。本学年，无论是课堂教学、听课评课，亦或案例撰写、，我们都应密切关注所在学段小主题相关学习常规相对应的`教师教学指导细则，进行有针对性、有重点的提炼和落实，同时上牵下联，学习其他学段的学习常规相对应的教师教学指导细则，相互交流，不断总结，纵向提升，提高教学有效性。
四、预设目标
本学期校本研修共分三个阶段：学习思辨(二)——实践研讨(三)——总结提升，为此设定三个分目标： 1.通过大组集习《浙江省义务教学管理指南》、《语文学科教学常规》、《小学语文教学建议30条》，小组分散重温《语文课程标准》及各小组搜集的相关学习材料”等活动多形式开展学习思辨活动，继续关注学生课堂学习常规，思考教师相应的教学指导措施，完成《奉化市实验小学学生语文课堂学习常规相应教学指导措施》(讨论稿)。
2.借助学校开展的常规课堂检查、青蓝工程学员学艺课、市小学语文单元整组教学研讨及与“江口、方桥、萧王庙、大堰”等协作教研组的校际联谊等活动，充分运用课堂观察表，通过跟帖、集中评课等方式扎实地开展实践研讨活动，落实教师相应的教学指导措施，完成《奉化市实验小学学生语文课堂学习常规相应教学指导措施》(修订稿)。
随着中国市场经济的日趋成熟，顾客的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。为了满足人们的个性化心理需求，中国的饭店在经历了星级饭店、经济型饭店等形式之后，定位体验时代下的主题饭店为发展方向。一方面，在物质生活日益提高的今天，饭店基本功能的提供，在顾客看来是必须的;另一方面，顾客对饭店产品本身所带来的精神层面的需求满足日益强烈。为了满足新环境下的顾客需求，要求饭店在基于STP营销战略的基础上，开展体验营销，从而创造和引导顾客需求，满足顾客求新、求异的需要，使得饭店在竞争激烈的红海中脱颖而出。
目前，学术界关于主题饭店、饭店营销、体验营销探讨比较多，王学滨(2007)认为，体验营销适应了体验经济时代消费者的需求，而更多的分析主题是营销如何构筑差异化战略。李应军(2007)对体验经济时代消费者行为特征予以分析，并提出了体验经济时代饭店营销策略主要有主题营销策略、情感营销策略、个性定制化营销策略、参与互动式营销策略、员工内化产品策略。朱世平(2003)依据马斯洛的需要层次理论,引入个人体验期望和体验结果的各种因素,并分析它们是如何相互作用的，在此基础上构筑了体验营销模型。
总体而言，学术界对于主题饭店、体验营销的理论研究比较多，但是针对民族特色主题饭店的体验营销方案设计之类的研究不多。本文正是基于以上需要而提出的，它在对民族特色特征进行深入分析的基础上，开展基于STP营销战略的体验营销，从感情营销、情感营销、思维营销、行动营销、关系营销五方面系统规划体验营销战略，提出体验营销策略。
一、民族特色主题饭店
主题酒店也就是特色酒店，“是以某一特定的主题，来体现酒店建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受;同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激”[1]。酒可以选择的主题相当广泛，如历史、文化、风俗民情、城市建筑、自然风貌、神话、童话传说故事等等，而每一个主题都或多或少地涉及到各种文化因素，都有其自身特殊的文化内涵[2]。民族特色主题酒店即以民族特色为核心，从硬件外观建筑设计、装饰装修以及软件服务等方面围绕该核心所构建的独具特色的主题酒店。
民族特色主题饭店主要呈现如下特征：
1. 体现民族文化
主题饭店的成功，取决于良好的策划营销，但是就主题饭店的建立和创立特色方面，文化底蕴是主题饭店的灵魂。所有的硬件外观建筑设计、装饰装修以及软件服务等都要以民族文化作为根基，挖掘特定的民族文化氛围，让顾客在消费期间处处感受到民族文化的包围。
2. 展示民族风情
现代人消费主要是为了满足求新、求异的心理。随着顾客对饭店精神层面需求的增加，饭店需要通过展示民族风情来体现差异性，要从大厅装饰、客房装修、菜式设计、服务人员着装打扮、娱乐活动的设计等方面展示民族风情，吸引顾客的眼球。
3. 突出民族特色
体现民族文化，展示民族风情，必须以突出民族特色为前提，这就要求各族特色的主题饭店必须与当地环境一致，体现当地民族文化，展示当地民族风情，重视本真性与表演性的有效结合。
二、体验营销的概念与内涵
从心理学角度解释，体验是人们在某种外界环境中行为、情绪、心智等因素所产生的一种感觉和潜意识。伯得·施密特博士在其所著的《体验式营销》一书中认为:“体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造的值得消费者回忆的活动”[3]。
根据以上定义，笔者认为，饭店体验营销即通过为消费者创造难忘经历而提高饭店经营效果的一种营销方法。而这种难忘经历的塑造，可以在饭店内由顾客消费体验，也可以在饭店外，通过氛围营造、事件设计等方法，让顾客主动参与，产生难忘的体验，从而达到吸引新顾客的目的。
结合民族特色主题酒店的特点，顾客的体验根据一般人的住店需求，基本可以分为五类:基本食宿体验、娱乐体验、求知体验、审美体验、自我实现体验。
三、有效体验营销的原则
体验营销的关键是使消费者在体验中得到满意,进而塑造企业在消费者心目中良好的品牌形象,建立品牌忠诚,构筑竞争优势。要使得消费者在体验中得到满意，必须注意如下原则：
1. 定位正确目标群体
民族特色主题饭店的主要顾客群体应该定位于对民族特色感兴趣的、想要体验不同民族风俗的外地旅游者或考察者。在进行体验营销的时候，目标群体应该是这类人。要创造他们的需求，激发他们的期待，塑造企业在他们心目中的良好形象，从而达到营销目标。
2. 主题设计与文化内涵一致
营销主题的设计必须与民族文化内涵相一致，饭店所有的设施、服务以及产品都要集中突出民族特色，这个主题概念像一根轴线将散乱的各项饭店服务与产品串联起来共同构成顾客体验。与民族文化内涵不一致的营销主题设计，会使得顾客模糊对主题饭店的认识，弱化饭店的品牌。
3. 营销理念创造、激发顾客欲望
在营销理念上，要从满足顾客需要到创造顾客需求、激发顾客欲望、增加顾客体验。顾客是需要被引导的，生活中的很多产品与服务，并非顾客不需要，而是顾客自己不能感觉到，不能够清晰地表达出来，因而，在体验营销中，需要营销人员换位思考，挖掘顾客内心的需要，引导顾客进行消费。
4. 营销过程中，重视互动与情感需求
在体验营销过程中，要重视顾客的互动与情感需求。体验营销主要是为了满足顾客精神层面的需求，使得饭店产品和服务能引起顾客的遐想与共鸣。在与顾客的互动中，可以加强顾客对饭店产品和服务的认可，在营销过程中，营销人员应该注意顾客的情感需求，通过与顾客的互动，了解产品和服务需要改进的地方。
四、体验营销战略规划
伯德·施密特教授在《体验式营销》中构建了体验式营销主体框架的模型———通过消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思维(Think)、行为(Act)、关联(Relate)五种体验模块来建立体验营销战略支柱，提出了五个战略体验模块:感官营销、情感营销、思考营销、行动营销和关联营销。
1. 感官营销
饭店感官营销即通过刺激顾客的感觉器官让其体验饭店的产品与服务，从而引发顾客购买欲望。民族特色主题饭店感官营销主要是将民族特色基本特征融合感官成分，加强顾客感觉，为顾客创造视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉体验，使各种感官均能体验到饭店的产品与服务，满足顾客基本食宿与娱乐体验。
2. 情感营销
饭店情感营销是以顾客内在的情感需求为诉求点，寻找顾客购买饭店产品或服务时最为关注的精神层面的需求，努力为顾客创造正面的情感体验，与顾客的情感体验达到共融。民族特色主题饭店情感营销主要是指在各种宣传方式以及事件营销时要抓住顾客对各种民族特色的尊崇以及体验差异性民族文化方面着手，满足顾客审美体验。
3. 思考营销
饭店思考营销是指饭店以创意的方式吸引顾客，为顾客创造认知体验。民族特色主题饭店的目标顾客在饭店入住期间也有求知的需求，饭店可以通过民族文化知识、民族历史的介绍等吸引顾客，使得顾客在入住期间，对于该民族的了解进一步加深，满足顾客求知体验。
4. 行动营销
饭店行动营销战略是指饭店为顾客创造各式各样的体验机会，让顾客从中体会到快乐与差异性，以此来鼓励和刺激顾客进行消费。行动营销的目标就是通过增加人们的亲身体验，展示做事情的其他方法和另一种生活方式，来丰富顾客的生活。行动营销能够满足顾客自我实现的体验。
5. 关联营销
关联营销超越了增加个人体验的私有感受，把个人与理想中的自我、他人和文化联系起来。饭店关联营销是指饭店让顾客在产品与服务的设计中扮演特定的角色，饭店通过关联营销，划分不同的顾客群，研究目标群体的特征，根据群内顾客的文化背景、爱好、信仰，满足顾客独特的消费体验，使顾客对饭店产品与服务产生共鸣。民族特色饭店关联营销的本质就是通过独特的民族特征使顾客与他人、目标群体和整个民族文化相联系,使消费者对饭店产品产生共鸣。
五、体验营销策略设计
根据体验营销五个方面的战略规划，民族特色主题饭店可以采取相对应的策略设计支撑战略规划。
1.“五觉吸引”感官营销策略
根据环境心理学理论，顾客利用感官对有形物体的感知及由此所获得的印象，将直接影响到他们对饭店产品的质量及饭店形象的认识和评价。人类所感知到的信息，来自五种感官:眼睛(视觉)、耳朵(听觉)、鼻子(嗅觉)、舌头(味觉)、皮肤(触觉)，其中眼睛的视觉占了所有信息来源的80%，其他合计为20%[4]。顾客在购买和享用饭店服务之前，会根据那些可以感知到的有形元素所提供的信息而对饭店产品做出判断;顾客来饭店消费过程也就是刺激顾客进行下一次购买的营销过程，因而，饭店应该有效利用可以进行体验营销的外在设备设施和内在服务因素。
首先，我们要非常重视视觉效应，民族特色主题饭店要体现民族特征，因而在饭店建筑设计过程中，应该贯穿民族特色建筑，如体现蒙古族风情的蒙古包、毡房样式设计，天花板和地板图腾设计，勾画出与众不同的内部装饰;体现侗族特色的鼓楼歌舞娱乐厅设计，大厅里摆放大鼓，一来可以作为表演道具，二来可以让顾客刚进入饭店就被民族氛围所包围。其次，饭店里都会播放温柔舒适的背景音乐，一般的五星级饭店都倾向于播放班得瑞的钢琴曲，在民族特色主题饭店可以播放民族轻音乐、打击乐等。再者，顾客来民族特色酒店消费，不仅是为了感受当地浓郁的民族风情，也想品尝当地名菜佳肴，如湘西民族特色饭店(苗族、侗族、土家族特色为主)在菜碟以及客人用餐餐具的选择方面，古朴、自然，颜色、造型等与饭店主题一致，在加工器具的选择方面，也多用石材和木材制作，加工出来的饭菜原汁原味，香气宜人。
2.“审美感悟”情感营销策略
生活中有许多东西未能被人感知，不是因为缺少美，而是因为缺少发现。民族特色主题饭店的目标客户来到饭店消费，不是因为他们了解民族特色，而是因为他们缺少了解，但是他们又怀揣着崇敬、真诚的心灵想要找寻美，找寻他们所希望感知的文化。饭店在宣传过程中，应该充分调动目标群体内心的那份原始的冲动，创造需求，让他们有来民族特色饭店体验消费，感受与众不同的美的欲望。如在饭店的推广宣传单、饭店的门户网页以及订房网的饭店介绍栏目里，营销人员都应该把握这种心理，充分调动顾客的欲望。如：藏族特色主题饭店宣传单可以将雪域高原的神圣、喇嘛圣徒的神秘、独具特色的糌粑、青稞酒等场景以艺术的形式向外界传达，勾起人们的神往。
3.“求知教育”思考营销策略
不是每一位来饭店入住的客人都能够清楚的了解民族特色、民族文化、民族特色，民族特色主题饭店起着传承民族知识，满足顾客求知欲望的责任。酒店员工不仅应该非常熟悉酒店服务流程，而且应该对本饭店相关的民族知识相当熟悉，要培养成为民族文化的优秀宣传员。目前很多客人怀揣着了解民族文化、了解民族历史的热忱来到酒店，员工应该要满足客人的求知欲。
4.“自我陶醉”行动营销策略
依据马斯洛的需求层次曲线，人的最高需求是自我实现，在民族特色主题饭店里，顾客可以通过参与饭店各项活动，自我陶醉于文化与民族的体验中。如：通道皇都侗族饭店的拦门酒，可以让客人在未进入饭店时，就体会到少数民族的热情与独特的侗族风情。
5.“和谐超越”关联营销策略
构筑和谐社会，需要各民族的共同努力，民族特色主题饭店也可以借助这一公益性质，开展体验营销，如每逢当地有重大民族节事庆典时，饭店提供各种赞助，可以是经济方面的资助，免费为部分民族研究专家提供住宿服务;也可是人力方面的资助，在节事庆典举办日，提供部分员工为志愿者，佩戴饭店工章提供各项服务，这样都可以很好的起到宣传饭店的作用。
六、结论与展望
体验营销是基于市场新需求而应运而生的新的市场营销思路、方法和市场营销发展趋势，本文主要是针对民族特色主题饭店产品提出营销方案，本文的意义不仅在于从理论上将体验营销的原则与规划与民族特色饭店相结合，而且在此基础上，根据体验营销五个方面的战略规划，设计相对应的营销策略，希望能对主题饭店营销有所启示。
参考文献
[1]华高莱斯,何锋.主题酒店与酒店主题化[J].北京房地产,2004,(11):81-85.
[2]魏小安,赵准旺.主题酒店[M].广州:广东旅游出版社,2005:10,15-18,63-65.
[3]伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].北京:中国三峡出版社,2001.
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