经贸系学习部5月份计划（精选10篇）
炎炎五月让我们提前领略到初夏的威力，即使在如此让人烦躁的天气中，我部依然坚持认真做好工作
经过四月份自学考试与会计证的考试，于是五月份的同学们的大部分的时间也都会放在了攻克自己的专业上面，经贸系学习部介绍学习方法等方面的必备知识是很重要的。所以学习部计划以开展活动的形式来激发同学们的学习热情。首先，系部的学风问题是学习部最为关注的。就如这学期为了提高晚自习的质量，学习部特地开展了不一样的活动。通过类似活动，能够充分利用好晚间自习时间。
具体计划如下；
1、为考试做准备工作；
关于英语三四级考试的测试工作，及做好同学的各类报考工作，帮助同学领取证书和证书盖章。本月计划进行英语经验交流会，邀请已顺利通过三四级考试的学长学姐们介绍他们成功的经验，以给即将参加考试的同学一些启发和帮助。并进行英语单词竞赛，英语考试技能讲座等一系列围绕英语过级的活动。其中最重要的是；开展“我爱听力”的活动：这个活动可以说是学习部为备考的活动，然而这个活动不同于演讲大赛，朗诵大赛。学习部从五月份就开始进行活动的相关策划，几经波折终于敲定了“英语沙龙”之“我爱听力”这个活动的策划方案。从策划方案的编写，修改，活动流程的设计，改动，活动题目的设计，删改，等等方面进行。
2、专业素质培养；
进如大一的下学期的时间，同学们也对自己的专业有了很多的了解。为了避免学习其间的盲目性，学习部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动，让同学进一步了解自己的专业，培养出对本专业的信心增强学习动力。
所以计划了以下活动；、以“我的专业”，“国内国际资讯”，“我的专业”，“考证”，“个人推
荐”等几个主题进行竞赛。在活动结束后，给表现优秀的同学颁发荣誉证书。
专业信息导航的网站：在未来两周，学习部会收集各班对专业信息导航的意见和建议，同时会继续搜集同学们关注及想要获取的资料，为预计六月份出版的专业信息导航做准备工作
最重要的是；用正式的通告、说明向同学介绍，鼓励同学在学习本专业知
识的同时多参加些高水平的资格考试，为今后步入社会增加自身分量。避免出现像张贴小广告一样通知报名的方式。并且此活动的开展要积极联系各学院和学校的招生考试办等单位。如提前在暑假的过程中，鼓励同学们参与社会实践。
3、宣传建立学习小组；
目的是；相互学习，提高成绩：因为建立学习互助的空间，同学们可以在上面发表自己不会的题，我们会给大家一一回答，同学们也可以帮助不会同学。从而形成一个良好的学习氛围。
接下来，学习部会做好各班“自主学习、创新学习”实施方案的落实工作，学习部主要是通过发挥学习委员的核心作用，鼓励其与团支书共同推进本班的学风建设；另外，在落实过程中，学习部还要起到监督的工作
4.干事的分配工作
干事们分别下班充分了解同学们在学习生活上遇到的各种情况，努力发动
广大同学为学习部开展工作提供帮助，会充分听取各方面的建议，尽可能多开展有利于学习的各项活动。并且积极配合其他部门的工作。
5、知识竞赛
紧张的准备和谨慎的策划，我部会在六月份学生活动中心举行了“新老交
流、和谐共进”大型知识竞赛。首次以专业为代表队参加比赛，并取得了很好的效果。让同学们从活动中提升自己的学习积极性，并促进了同学们之间的交流。我们也从中得到了宝贵的经验和教训，为下次活动的开展奠定的坚实的根基
以此提高我系学生的自学意识。通过多次活动的开展使同学们在获取知识的过程中享受满足与欢乐，真正做到“寓娱于学”。从而总结经验和教训，加强我部的工作能力和个人能力的锻炼。
学习部的主要职责是引导学生树立积极向上的学习观念，营造出浓厚的学习氛围和激发学生学习的兴趣。以提高同学们的学习水平为己任，解决同学们在学习方面遇到的各种问题。在过去的工作中得到了很好的发展，但还存在很多的不足或是需要改进的地方，通过总结在以后的工作中立求做的更好，以更好的为同学们服务。同时也希望同学们能考出优异的学习成绩。
学习部工作虽然逐步进入了正轨，但是还是要不断的探索阶段，学习部的全体成员会继续努力，做好老师和学生沟通的纽带，为同学们的学习带来最大的便捷。还请系和院里老师多做指导批评。
以上就是学习部五月份工作计划，当然，它只是提供了一个大体的思路，计划没有变化快，我会具体情况具体分析，在老师的指导和帮助下，与大家一同努力!
经贸系学习部
阿喀高速公路第二驻地办试验室收到总监办下发的（新交建阿喀总监函【2013】19号）文后，以积极热情的态度针对总监办在检查中提出的问题积极组织整改落实，对提出问题特制定整改计划如下：
1.试验室配制人员资质和数量不满足申报时临时资质要求。驻地办试验室已将该问题反馈给总公司，公司计划在6月中旬予以解决
2.仪器设备有混室现象、一台电子秤未标定、标识不全及没有防护设施。
对该问题计划在6月5号全部予以整改完善。
3.试验室卫生和废液未分类处理
针对该问题试验室6月1日及时解决，在以后的工作中加强内部管理和对工作的进一步完善
4．内业资料填写不规范，签字不及时及涂刮严重和封层碎石抽检频率不足
针对以上的问题驻地办试验室及时解决，在以后的工作中严格按照规范要求，杜绝此类问题再次发生。
忙碌的一个月即将结束，现将我部5月份工作做一简要回顾，6月份工作做统筹安排。
本月主要工作：
1、完成了油库加油机的更换工作。
2、完成了地磅的维修工作。
3、完成了装载机定点维修协议的签订。
4、完成了小车定点维修协议的签订。
5、准备了5月份计划会议的内容。
6、完成了6月份采购计划的上报工作。
7、完成了5月份采购计划和补充计划的实施工作。
8、基本完成了5月份采购物资的挂账工作。
9、完成公司领导临时交办的其它任务。
10、完成了供应部的各项日常工作。
11、对站台空调进行了维修。
12、完成了装卸队、装载机队床铺的更换工作。
13、新购进了皮卡车一辆。
14、购进了桑塔纳志俊轿车一辆。
15、完成了门口摄像头的维修工作。
16、协助完成了五四活动。
17、购进钢材一批。
18、根据车站要求更换道口宣传栏6块。
19、参加了装载机问题专题会议。
20、对装载机车辆进行了维修：7号车铺地板、6号车更换电子称传感器，7号车跟换油缸一个，6号车修发动机、7号车线路着火维修。
库房物资处理：
本月主要指标完成情况：
基本完成了5月份采购计划。本月采购计划额为346039元，截止5月26日采购、维修总额389881.5元，超采购计划额。装车材料还有部分未购进。购进皮卡车一辆，桑塔纳志俊车一辆。装载机的维修材料已做补充计划。
本月资金使用情况：
本月我部计划支付资金249337.4元，实际支付437868.4元，主要包括：支付3月份材料采购款，和柴油款，购进皮卡车一辆66800元，桑塔纳志俊车一辆85000元，钢材款34540元，正隆酒业公司68400元。
本月存在的问题：
装载机问题：由铁运部打报告购进灭火器和黑猫清洗机一台，每台装载机配备灭火器一个，黑猫清洗机由专人负责保管、维护。每月装载机司机多发洗衣粉一袋、洗油剂一袋、毛巾一条用于装载机的清洗。
采购供应部2012年6月份工作计划
下月主要工作：
1、2012年7月份采购计划的编制报批，并上报。
2、2012年6月份采购计划的实施。
3、做好购进物资的挂账工作。
4、计算5月份装车材料的消耗情况。
5、与分公司联系统购物资的购进事宜。
6、争取完成公司交办的紧急临时采购计划。
7、协助办理综合办公室各项事宜。
8、6月份我部资金使用计划为287857.5元。主要用于支付4月份物资采购挂账款和装车材料购进款。
9、按时间节点完成采购供应的日常工作。
10、完成6号装载机、7号转载机的维修工作。
完成这些事宜的工作措施：
督促站务室、装卸队、装载机队、库房对定额考核应提供的资料予以完善，并按时提供。
1、两个末煤筒仓完成了中层板浇筑
2、筛分楼完成主体框架
3、原煤缓冲仓滑膜到漏斗位置
4、完成了栈桥基础4个
5、工业广场挡土墙（二期）、（三期）砌筑完成
6、办公楼后护坡修缮做好了准备工作
7、编制了“雨季三防”工程计划任务，并完成了工业广场涵洞、排水沟的清淤工作
8、完成了风井工业广场的收尾工作
9、完成了火药库围墙加固维修工作
10、完成了“随工结算”工程结算审计约600万元。存在的主要问题：
1、施工现场管理跟不上、施工材料准备不足、施工人员不足，导致进度跟不上去
2、项目部对作业计划执行力不够，有待加强管理。五月份工作计划
1、两个末煤筒仓完成漏斗及以上仓壁浇筑
2、筛分楼完成砌筑抹灰工作
3、原煤缓冲仓完成漏斗及以上仓壁浇筑
4、完成办公楼后护坡修缮工作
5、完成“雨季三防”工程计划任务
6、完成栈桥基础工程
7、完成器材库主体施工
幼儿园5月份主题计划1
一、健康领域：
上月情况分析：
春天天气干燥，春天是传染病多发的季节，幼儿也比较容易上火生病。另外，班里有个别幼儿有吃手指的现象，本月重点培养幼儿良好的生活卫生习惯，引导幼儿多参加户外活动锻炼，多饮水，减少生病现象。
本月活动目标：
1.引导幼儿注意保持个人和生活场所的整洁与卫生，养成爱清洁、讲卫生的习惯。
2.培养幼儿良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯和生活自理能力。
3.通过安全教育，培养幼儿自我保护的意识和能力。
4.通过丰富多彩的户外体育活动，培养幼儿热爱体育活动的兴趣和热情。
5.通过营养和保健教育，使幼儿养成健康的生活方式。
6.通过用幼儿感兴趣的方式发展他们的小肌肉，促进动作协调性、灵活性的发展。
7、通过用幼儿感兴趣的方式发展他们的基本动作，促进大肌肉动作协调性、灵活性的发展。
二、语言领域：
上月情况分析：
幼儿对看书、讲故事都特别感兴趣，部分幼儿看图讲述故事，并进行简单的仿编活动。老师进一步加强对班级幼儿语言方面的发展，及良好的看书习惯。
本月情况分析：
1.提供多种体裁的儿童文学作品，引导幼儿感受阅读活动带来的快乐，愿意与别人交流自己的感受。
2.引导幼儿能从前到后有顺序地阅读，认真观察和理解画面内容，了解故事的情节线索;认识页码。
3.引导幼儿喜欢听儿童文学作品，会复述故事、续编故事;学习和仿编诗歌。
4.引导幼儿主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流的对自己的意义。
5、培养幼儿养成注意倾听的习惯，引导幼儿理解日常生活用语、成人要求、儿童文学作品以及与其生活经验相关的语言信息。
6、鼓励幼儿愿意表达自己的感受和想法，喜欢提问，积极回答问题。
7.引导幼儿能从图书、电视、电脑、广播、口头交谈等多种途径得到信息，从中能够获得知识和感受快乐。
三、社会领域：
上月情况分析：
在生活、游戏中，幼儿之间的沟通、交流、合作意识逐渐加强，部分幼儿能够有好的和别人相处，但个别幼儿不善于和别人交流，需要老师在日常生活中重点引导。
本月活动目标：
1.为幼儿创造能为他人服务(根据同伴需要)的机会和条件，逐渐培养初步的责任感。
2、引导幼儿关注父母的兴趣爱好，会用简单的方式表达自己对他们的爱。
3、利用实地考察等手段，使幼儿认识周围环境中的设施，(如公园、商店、医院、邮局等)和常见标志。
4、引导幼儿了解常见交通工具的特点及其与人们生活的关系，认识常见的交通标志，知道要遵守交通规则。
5、通过谈话、对比等方法，使幼儿感受到自己在长大，会做许多事情，体验自我价值感。
6、鼓励幼儿初步学会分享。
7、能尝试解决游戏及生活中出现的问题。
8、引导幼儿初步判断某些行为的对与错，做错了事能承认，并愿意改正。
四、科学领域：
上月情况分析：
本月进行了有关电的科学活动，幼儿对电的玩具特别感兴趣。另外，本月益智区的重点是分类活动，大部分幼儿能进行分类活动，个别幼儿需要老师的引导。本月重点是有关沉浮的科学活动。
本月活动目标：
1、支持、引导幼儿提供照顾小动物的机会，感知动物的生活习性，初步了解小动物的生长变化，激发幼儿爱动物的情感
2、引导幼儿主动感知生命、亲近自然，有好奇心和求知欲。
3.支持幼儿对身边的常见事物、现象大胆猜想和主动探索。
4.有目的引导幼儿的观察身边常见事物，能对某些事物进行比较、连续的观察，能发现事物和现象的差异和变化。
5、提供各种机会，为幼儿初步体会半圆形、圆形、椭圆形等几何图形之间简单的转换关系创造条件。
6、引导幼儿在日常生活和游戏中，体验和理解时间的含义。
7.引导幼儿用多种方式交流、分享探索与发现的过程和方法。
8、鼓励幼儿运用初步的数学概念和方法解决生活和游戏中的问题。
五、艺术领域：
上月情况分析：
通过两个月的培养，幼儿在剪纸、绘画，但幼儿缺乏创造与想象，色彩的运用有些单一。音乐方面的节奏感有进步，舞蹈方面进步较大。本月重点加强幼儿剪纸、舞蹈，为六一做准备。
本月活动目标：
1.引导幼儿初步感知歌曲中的节拍与节奏，从中感受韵律美。
2、引导幼儿初步感知音乐的二拍子与三拍子的不同。
3.引导幼儿对模仿舞蹈动作，培养幼儿对舞蹈的兴趣。
4、培养幼儿对参与戏剧性表演活动感兴趣。
5、鼓励幼儿大胆创作，体验动手的乐趣，并喜欢对周围对周围的环境进行装饰。
6、能够随音乐的节奏，按自己的想象，自由地模仿动作、律动和简单的舞蹈动作，动作基本协调、优美，并表现出音乐的力度、速度变化和情感。
7、通过美术作品，丰富幼儿对色彩的认识和感受。
8、鼓励幼儿尝试结合语言、歌谣即兴表演，创编简单的节奏短句和旋律短句。
9、引导幼儿愿意尝试合作表演简单故事情节。
10、引导幼儿通过观察作品，发现不同作品的表现规律，并能按这个规律进行创作。
11、鼓励幼儿运用色彩工具和材料，尝试对自己喜爱的事务进行表现。
12、培养幼儿正确使用国画工具材料，能有序的收放。
幼儿园5月份主题计划2
在经过大班-学期的共同学习和生活后，我们一起来迎接孩子们在幼儿园的-后一学期，根据本班实际情况和家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期的工作计划，我们将提供多元整合的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度，陪伴幼儿经历这有意义的一学期。
一、基本情况
本班共有幼儿41名，其中男孩25人，女孩16人。通过两年来师生的共同努力，绝大部分幼儿养成了较好的生活自理能力，均能自己穿衣、进餐，生活卫生习惯，进餐习惯较稳定，都能做到饭前洗手、便后洗手、饭后自己整理桌面以及餐具，同时都能积极参与到体育活动中，身体情况都较好。孩子们兴趣较广泛、思维灵活、对食物充满好奇心与学习欲望，活动中能积极发言。
但由于班级中大部分幼儿是独生子女，所以有部分幼儿比较自私、任性，特别是个别男孩虽然思维较敏捷，但是行为习惯方面在不良倾向，有部分幼儿自控能力较弱，注意力容易分散，遵守集体规则意识较薄弱，还有个别幼儿倾听习惯较差，尊重他人的意识较薄弱。
班里年龄较小的幼儿各方面能力较弱，动手能力差，胆子小，虽已基本适应幼儿园生活，但在一日生活常规各环节上主动性较差，需要教师、同伴更多的关心与关注以帮助他们更好的进步、提高各方面的能力。
二.各领域教学目标、重难点及具体措施
(科学领域——数学活动)
活动目标：
1能积极、主动地参加数学活动，能初步运用在生活中的数学。
2、幼儿能按三种以上共同属性进行分类，理解零的含义。
3、从自身出发区别左右。
4、学习区分10以内的单双数。
5、用目测和自然测量的方法比较物体的长短、高矮、宽窄、轻重、远近、厚薄等。
6、学会10以内数的分解、组成、加减运算，并在生活中进行运用。
7、认识圆柱体、球体，比较立方体和平面图形的异同及它们的关系。
8、对周围环境中的事物、事件和现象有强烈的好奇心，喜欢提问，愿意用实验工具去探索和体验。
9、学会用观察、收集、记录、统计等简单的科学方法。
10、愿意和同伴共同探索，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
11、学会“>”“<”并能比较10以内数的大小。12、在日常生活和游戏等多种活动中，加深对数量、形体、时空实际意义的理解，学习简单运用。能从多个角度进行简单的比较、测量、排序、分类、推理等认知活动。
活动重难点：
1、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
2.知道10以内的单、双数及相邻数，会倒和成组地数数。
3.用不同的方法分解(或组成)一组物体(5以内)，发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
4.学习用自然物测量物体，会比较粗细、轻重、厚薄等。
5、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
6、有基本的空间方位概念，能以自身为中心区分左、右，能依据一定的特征辨别目标位置。
7、积极、主动地参加数学活动及数学问题的讨论。
8、能发现平面图形和立体图形的不同和相同之处。
解决重难点措施：
1、教学活动中引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣,建构初步的数概念,并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。
2、在操作活动中,引导幼儿按某个特征对物体分类。学习多种角度分类,比较事物的细微差别与异同,形成类概念。
3、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、高矮等)的显着差异,并按某个特征进行物体的排序。
4、在日常生活中,引导幼儿能手口一致地点数“20”以内的实物并说出总数。用多种方法数数,按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体。
5、在游戏中比较事物的轻重,区分左右,练习简单的统计方法学习用不同的方法测量。
(科学领域——科学活动)
活动目标：1、帮助儿童了解不同环境中的动物(野生类)植物(食品类)及其与环境的相互关系。介绍环境污染的现象和人们保护生态环境的活动。
2.让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验，形成四季的初步概念。
3.引导儿童学习使用常见科技产品(飞机、桥等)的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。
4.使儿童喜欢并较长时间参与科学活动，能主动探索周围自然界，并能用语言交流发现问题、能关心、爱护自然环境。
5、对周围事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。能运用多种感官探索周围环境，乐于动手动脑。愿意和同伴共同探索，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
6、乐意亲近大自然，萌发热爱自然的情感，懂得珍惜资源和保护环境。具有初步的环保意识。
教学重难点：
1、能运用各种感官,动手动脑,探究问题。
2、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
3、对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲。
4、能运用各种感官,动手动脑,探究问题。5、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
具体措施
1、在班内创设我是小小发明家、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，组织教学活动激发幼儿的认识兴趣和探究欲望。
2、在日常生活中引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。3、让幼儿在大自然中观察各种自然科学现象,激发幼儿的好奇心和认识兴趣;萌发热爱自然的情感,懂得珍惜资源和保护环境。
4、为幼儿的探究活动创造宽松的环境,让每个幼儿都有机会参与尝试,支持、鼓励他们大胆提出问题,发表不同意见,学会尊重别人的观点和经验。在活动中,鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动,引导幼儿了解感官的作用。
5、引导幼儿在生活中学会做些简单科学实验并了解其中的奥秘。
6、日常生活中尝试通过看电视、报纸等途径搜集感兴趣的信息,乐意与同伴分享交流自己收集的信息。合理运用生活中的基本生活用品,初步了解新技术的不断发展给人们带来的方便。
7、通过引导幼儿积极参加小组讨论、探索等方式,培养幼儿合作学习的意识和能力,学习用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。引导幼儿,学习用语言讲出操作活动的感受和发现。
幼儿园5月份主题计划3
新学期开始了，我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面
发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童，大班教学计划。以全园教学工作计划为依据，制定幼儿园大班教学工作计划：
一、数学领域
1、教幼儿学习6—10数的分解和组成。引导幼儿体验总数与部分之间的关系。部分数的互补和互换。
2、教幼儿学习10以内的加减，正确迅速掌握10以内数的加减运算，体验加减、互逆关系。
3、教幼儿学习等分实物或图形，并区别物体的高矮。
4、引导幼儿学习按物体两个以上特征或特性进行分类，学习在表格中勾画图形特征及按勾画好的特征寻找图形，学习交集分类。
5、启发幼儿按物体量的差异和数量的不同进行10以内的正逆排序，初步体验序列之间的传递性、双重性及正逆性关系。
6、教幼儿认识球体、圆柱体，能根据形体特征进行分类，体验平面和立体图形之间的关系。
7、引导幼儿学习以自身为中心和客体为中心区别左右，会向左右转动。
8、教幼儿认识时钟，学着看整点和半点，学习看日历，知道一星期中每天的名称和顺序。
9、教幼儿认识一元以内的纸币，能说出它们的单位名称，知道它们的值是不同的。
10、培养幼儿能清楚讲述操作活动的过程和结果。
11、在老师的帮助下能归纳、概括有关数学经验，学习从不同角
度、不同方面观察与思考问题，能通过观察、比较、类推、迁移等
方法解决简单的数学问题。
12、培养幼儿积极主动的进行数学活动，学会迅速，有条理的摆放、整理活动材料。
二、科学领域
1、对自然界、活动及现代科技等产生兴趣和探究欲望,乐于发现问题,积极地思考问题并尝试自己去解决问题。
2、了解自然、环境与人类生活的关系,认识环境污染现象,产生
热爱大自然,爱护、保护动物和周围环境的积极情感和态度,并乐意为保护环境做出积极的努力。
3、学会运用多种感官综合地认识事物,能按照不同的标准对物体进行分类,并通过观察、实验和操作等活动获得广泛的科学知识和经验。
4、能积极、主动地参加讨论、探索等活动,具备合作学习的意识和能力,学会用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。
5、感受科学技术对生活的影响,初步形成科学概念。
三、艺术领域
1、在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。
2、喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。
3、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，用画、剪、贴、撕等技能表现自己对美的认识。
4、用自然的声音唱歌，用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，喜欢和老师、同伴一起做音乐游戏。
5、能有表情地演唱不同风格的歌曲。大胆地在集体面前独唱、领唱，训练幼儿齐唱、轮唱;
6、发展幼儿创编歌曲的能力;
7、能根据音乐的风格与内容，表演不同风格、不同角色的舞蹈，并进行创编;
8、训练幼儿用动作、表情等多种方式，表达自己对音乐的感受;总之一切为了孩子，为了孩子的一切!
幼儿园5月份主题计划4
一、主题的由来：
幼儿园时代是人生最无忧无虑、充满快乐的时代，也是孩子从愚昧走向知识与文明的起点，幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的，但它不可能永远停驻，随着三年幼儿园生活的结束，孩子们无可选择地下次向一个新的天地，一个更加独立自主、更加复杂多变的生活天地--小学。那么如何让幼儿愉快地进入小学，自信独立地面对小学生活呢?我认为在大班做好幼小衔接工作是非常重要的，做好幼小衔接是关系到开始智力，提高教育质量的重要总是涉及教育的科学性和连贯性，作为一名大班老师我们认为做好幼小衔接工作，对于幼儿顺利成功升入小学乃至一生的发展都有至关重要的作用。
二、主题目标：
1、为幼儿创设宽松、支持的精神环境，使幼儿对小学生活产生美好的向往，带领幼儿参观小学，萌发喜欢上小学的愿望，做好进入小学的心理准备。
2、引导幼儿有认识标记、符号、文字的兴趣和愿望，培养幼儿对图形、符号的观察和辨别能力;尝试用图表、符号、辅助材料及其他方式简单记录日常生活的经验，并用相应的语言讲述。
3、引导幼儿有书写文字的兴趣和愿望，能用正确的笔顺书写自己的名字，知道书写和阅读时的顺序是从上至下、从左至左右。
4、通过多种活动(如绘画、制作、缝纫、编制等)发展幼儿精细动作，帮助幼儿逐渐增强手对比的控制能力，学习正确使用铅笔。
5、在日常生活和游戏中，引导幼儿会看正点、半点，体会钟表的作用和时间的不可逆性，知道应该珍惜时间。
6、培养幼儿自觉遵守常规，形成良好的生活、学习习惯。有记事的恰当方法，能够按时完成作业。
7、有意识的培养幼儿独立生活的能力和自我管理的能力，减少幼儿对成人的依赖，学会自己解决喝水、如厕、整理衣物和文具的生活问题。
8、组织家长参加入学讲座，针对家长关心的问题展开讨论。
9、在班级博客中开辟小幼衔接专栏，上传相关文章和互动话题，鼓励家长积极留言。
三、其他目标：
1、引导幼儿爱整洁、讲卫生，注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。
2、在体育活动中，培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。
3、扩展和深化幼儿对生活中各种事物的认识，鼓励幼儿在美术活动中大胆而富有个性地将自己对事物的认识、情感表达出来，产生有简单些情节的作品。
四、家长工作：
1、鼓励家长有意识的培养幼儿早睡早起的良好作息时间，配合老师准时来园的要求。
2、鼓励家长可以在家中制定一些必要的规则，并和孩子一同遵守，培养孩子良好的规则意识和任务意识。
幼儿园5月份主题计划5
一、本月工作重点：
1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“五一”中大班幼儿画展。
2.组织好幼儿进行“五一”体检。
3.按时出好《家长园地栏》。
4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题：
主题目标：
引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。
主题目标：
引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。
三、家长工作：
1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。
2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。
3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。
4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：
1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。
2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。
3.师幼共同布置六一节日环境。
—— 年 月 日— 年 月 日
一、新签订的合同明细：
1、工程合同（产值： 万）
2、内部承包合同
3、材料合同
二、工程款批付情况（详见附表一）
三、未结算工程明细（详见附表二）
四、应收工程款明细（详见附表三）
五、工作计划（2011.10.10-2011.10.16）
1、预签合同概况：
2、预计工程款批付计划
3、日常工作内容
（1）工程档案的完善（档案明细、在施工地、批款明细、合同明细）；（2）合同档案明细的确定；（3）材料档案的录入、审核；（4）工程档案的整理；
（5）商务合同的参与协商与拟定，最终确定签署、培训；（6）工程款审批的复核工作；
（7）单价合同产生施工量的复核工作；（8）上级交代的临时性工作。
经济合约部
2011年10月10日
2篇二：成本合约部2014年工作总结及2015年工作重点计划
成本合约部2014年工作总结及2015年重点工作计划
——立足本职、夯实基础、勇于创新
成本合约部从工程管理部中分离出组建到现在已有2月余，主要职能为公司主管工程施工方向、项目成本分析控制、签订工程类合同、生产投入、对内对外沟通、工程款项收支、参与工程实施等职能。
成本合约部具有综合协调职能。组建时间虽短，但今后即将承担的工作任务会比较重，加强部门团队建设，培养既了解工程又懂造价的复合型管理人才，进一步开拓思想，总结经验和教训是本部门当前首要任务。现将2014年度主要完成工作及2015年重点工作计划向公司汇报如下：
一、2014年主要完成工作
（一）合约管理 1.协助配合完成路灯项目、农村道路项目的招投标相关工作，如招标文件编制、制定招标表格、确定招标控制价等。2.完成六盘项目、路灯项目、农村道路项目3个施工合同编制及签订，完成六盘项目4个施工班组合作协议编制并谈判签订。3.与六盘项目施工总包单位签订内部承包经济协议、公章使用协议，并以该单位名义办理保函、开工各项手续（图纸会审、设计交底、施工方案）、项目情况汇报、施工进展报表（周报、月报）、施工宣传手册等为工程正常开展而必备的各类手续。4.与各合作单位、管理单位保持沟通联系，办理自营项目和分包项目的各类手续，如组织考察劳务协作队伍、材料供应商，与代建单位、设计单位、监理单位、业主就工程按合同内容实施开展工作。重大事项均按一事一议的制度向工程小组汇报决定。
5.收集和整理各类合同模板，逐步形成公司合同模板库。6.与工程部共同制定公司工程类管理制度，目前《工程计量及结算方法》、《计日工管理办法》2项管理办法已开始试行，《工程变更（签证）管理办法》、《工程技术档案管理制度》、《工程质量安全管理及奖惩办法》3项管理办法已基本编制完毕，预计年后可开始试行。7.制定工程结算流程，编制部门组织架构、职能及岗位职责。8.2014年公司中标施工类项目4个（救助站、六盘村、太阳能路灯、农村道路），累计中标金额41208542.22元，达到9月份制定的3000万元目标。
（二）成本控制部分 1.按与业主、设计商谈施工方案后的结论，以及组织调查现场实际工程量与投标工程量的差距，完成六盘项目预算造价调整编制（第一稿、第二稿）。2.完成六盘项目施工利润分析报告，六盘项目经营成本分析报告第一稿，初步制定公司成本报告模板。
3.完成六盘项目附属工程施工队围墙工程分包价格单项分析。4.完成路灯、农村道路项目招标前清单控制价调整并与编制单位、招标代理单位进行沟通。
5.对育才敬老院、中那后、赤草村项目的估算投资或初步设计概算进行分析，配合前期部完成项目取得准备工作。6.完成六盘项目栏杆、eps窗套、涂料等材料供应价格的调查，对公司拟开展的项目进行材料价格询价，对人、材、机价格信息库的收集和整理。7.办理六盘项目开工预付款手续，向业主申请支付743万元，实际拨付180万元。8.完成六盘项目a区施工班组1次工程结算，附属队伍施工班组1次工程结算，2014年度累计完成现场完成工程结算683158.34元，累计向公司申请支付491976.15元。9.完成六盘项目第一次签证项目的上报，预计签证费用约6万元（按投标清单），公司毛利润约2.5万元。
（三）自营项目管理（六盘项目）1.制定六盘项目施工管理资料表格，收集施工基础资料，组织资料员编制完善工程资料。2.参与现场工程管理，对现场施工质量、安全、进度、投资进行管控和监督。3.参与制定工程专项实施方案、施工计划，并组织落实到工程实际开展。4.六盘项目2014年度实际完成产值约287万元。
（四）咨询业务开展等其他工作 1.与华得咨询公司谈判并达成战略合作伙伴关系，就合作协议中的取费和合作方式与对方多次交换意见。
2.与方圆监理公司合作进行谈判，制定了合作协议初稿，对各方取
费已形成初步共识。3.参与前期部南边海项目工程造价分析，参与经营部施工招标项目资料的收集及配合完成招标工作。与公司财务部、设计部等配合开展工程款收支、工程建设方案讨论等工作。4.加强编外技术人员储备
随着“十三五”时期投资体制改革及海南省项目库推进，我司将面对承担总体方案和项目库建设机遇。依靠我司自有力量和合作伙伴，应对数据量大、项目杂的急活，也存在人力不足的风险。为此，加强编外人员的考察，建立专家库，储备编外技术人员，做到有活召之即来，来之能战。
（五）2014年度工作存在不足 1.自营的六盘项目2014年未达到收款目标，工程预付款收回未达到计划目标（只完成了计划的24%），原计划工程计量2期（申请计量款约300万元）未完成。2.与农委业主沟通出现问题，现场开展的一些工作未及时汇报获得支持，导致各项工作到年底开展不顺利。3.部门建设才开始，招聘的专业人员不到位，制度建立缓慢，工作还未全面理顺，导致部分工作进展缓慢。4.工作思路不够清晰，对部门人员安排工作任务、能力提高方面的管理水平不足，给予的担子还较轻。5.部门内全部人员跟踪和开拓项目的力度还较差，工作的经验、认识能力、学习方法和工作方式有待提高。6.成本核算管控体系及相关制度未建立完成。7.咨询、监理工作业务开展跟踪不够。8.向相关人士获取海南和三亚已建成项目成本数据库工作拖后，导致造价指标分析缺少具体案例数据支持(转载于:合约部4月份工作总结5月份工作计划范文)。
二、2015年重点工作计划 2015年度定为本部门的“基础年”，即完善相关办法，理清工作思路，分析找出工程利润点、提出年度工作任务及生产经营计划、做好发展规划方案、落实公司下达任务，提出人员配备、资金使用需求等有较多任务的工作一年，主要做好立足本职、夯实基础、勇于创新的总体工作思路。
（一）工程类项目完成任务目标 1.工程类项目签订合同目标 2015年签订合同产值不低于17000万元（含直接外包，以2014年承接项目情况暂定）。2.施工产值 2015年完成合同产值12750万元（含直接外包）。3.毛利润率
毛利润率控制25%～30%及以上，净利润控制在5%～13%及以上，计划2015年公司回款3000～6000万元。
4.自营项目实施计划 2014年已有1个项目在实施，2015年度可承接的自营项目建议有选择性（主要是施工快、工程难度低、协调少、易控制的项目）的控制篇三：销售人员5月份工作总结范文
销售人员5月份工作总结范文 x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下： 1． 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2． 销量个人零售：10个
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销
售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
小结： 5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。篇四：每月工作总结 月份个人工作总结 个人工作总结与计划范文
每月工作总结范文
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月份个人工作总结范文
根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：
一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动
七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展
一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。
三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。
在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力
提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。
6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果
7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。
个人工作总结与计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。
述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗 舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我de计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
2012年4月份工作总结及5月份工作计划
一、做好农机购置补贴准备工作，编写并印发农机购置补贴实施方案，组织业务人员深入镇（街）、村居，张贴宣传标语、悬挂横幅，为补贴政策的宣传营造良好氛围。在各镇（街）政务公开栏张贴《市中区农机购置补贴公告》，向农民群众公示实施方案、补贴资金总额、补贴机具种类、补贴标准、报名时间、地点等相关信息，现已发放宣传资料1000余份，悬挂横幅500余条。
二、抓好农机安全生产工作。在全区乡道路开展安全检查，重点整治上道路拖拉机酒后驾驶、违法载客、无证驾驶、超速超载等违法违章行为。共检查车辆50台次，无证驾驶行为3起，超载行为4起，消除隐患8起。
三、做好农机年检工作。充分宣传，提高机手的法制观念和年检意识；把年检年审地点安排到拖拉机相对集中的村、社区，方便群众年检。同时加强参检机车的检测、喷漆等服务和技术咨询工作；严把检测质量关，年检按照有关要求，做到车辆、档案资料、网上信息三相符。共检测农机400余台。
四、组织农机专业维修人员，深入农机合作社、农机大户家中，开展技术服务，指导农机手对三夏上阵农机具进行检修、保养。已发放检修知识明白纸1000余份，检修大型联合收割机、拖拉机100余台。
五、组织开展驾驶员培训、考试活动。由我局高级工程师对驾驶员开展理论技能培训，并对新申请农机驾驶员进行考试，有20余名新申请驾驶员通过考试。
六、抓好农机信息宣传工作。在各级农机化网站、市中政府网站发表信息10余条。
5月份工作计划
1、做好拖拉机换证档案整理等后续工作。
2、落实好国家购机补贴政策，引导农民购买先进适用、高效节能的农业机械，近一步优化我区农机装备结构。
3、继续做好三夏农机具维修、保养工作。
4、做好农机化培训招生工作，使更多机手得到培训。
5、加大农机安全生产工作力度，继续开展乡村道路安全检查活动。
6、抓好农机信息宣传工作。
7、做好区委、区政府及上级业务部门安排的其他工作。
在工作上，我要完成的也和之前的一样，完成自己在公司的日常的工作，顺利出色的完成领导和主管交代给自己的工作，在工作的时候，和公司的同事好好的相处，团结协作，一起为公司的发展奉献出属于自己的一份力量，同时，在工作的时候也要按照公司的规矩来，严格的按照公司的规章制度去办事，绝对不能因为自己的冲动和失误导致工作受到影响，除了公司的.日常工作之外，对于其他的事情，只要在自己的能力范围之内，我就应该要去尽力的完成，公司是一个团体，我们既然在同一个公司，就应该认真的去为公司的工作的努力，所以五月份，自己的工作重心也要放在与团队的协作上面，一个人的力量始终是非常的弱小的，但是所有的力量集中在一起就是巨大的，所以我也相信在五月份的时候，我们公司在我们全体工作人员的奋斗之下，我们将成为一个优秀的团队。
五月份除了工作方式要改变之外，在自己工作的时候也要注意自己的工作态度，学会调整自己的工作情绪，在自己的工作中，保持工作的热情，以一种积极乐观的态度去对待自己的工作，在四月的时候，我自己的工作上面也出现了一些问题，所以我也要去及时的改正这些问题，在自己的工作过程当中去努力的完善自我，在公司与同事的相处的过程当中，也要友善的相处，遵守公司的纪律以及规章制度，按时的上班，及时的进入到工作的氛围当中。
五月马上就要到来了，自己的也做好了随时开展工作的准备，在五月到来的时候，也期望自己在五月这一个月的时间里，自己可以给公司带来更多的价值和利益，自己的工作能力也能得到一定的提高，以及自己在工作的过程当中也可以感受到属于自己的乐趣，相信自己可以在五月份取得不错的成绩，也期待五月的到来。
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4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：
1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。
2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。
3.师幼共同布置六一节日环境。
幼儿园5月份工作计划篇三
数学：
主题：有趣的游戏卡
活动一：火车长又长
活动目标：
1、能根据1~10的顺序找出缺少的数字，能将同类图案的游戏卡按由小到大的顺序排列。
2、发展幼儿观察力和注意力。
活动二：比面积
活动目标：
1、能通过数方块的数量比较面积的大小。
2、培养观察比较的能力和思维的灵活性。
活动三：运沙员
活动目标：
1、通过操作比较等多种方法，比较高度相同，宽度不同的物体的容积大小。
2、培养思维的敏捷性。
活动四：哪种桶装得多
活动目标：通过目测、推理、试验等方法，比较高度相同，宽度不同的物体的容积大小。
语言
主题：夏天趣事多
活动一：夏日海滨
活动目标：
1、学习在集体面前大胆清楚，流畅的谈论见闻。
2、培养与同伴交流的兴趣和安静倾听的习惯。
活动二：我和袋鼠卡卡
活动目标：学习阅读，用动作表示对故事的理解
2、学习用完整的语句对话。
活动三：问答歌
活动目标：
1、让幼儿了解问答歌的形式并学会问答歌。
2、引导幼儿感受儿歌的诙谐有趣。
3、认读汉字：蜗牛、壁虎、熊猫、袋鼠。
活动四：圆圆歌
活动目标：学习根据结构和经验续编儿歌，发展幼儿的想象力和创造力。
艺术
主题：走进大自然
活动一：春天里的人
活动目标：
1、观察掌握人们在春天里的活动，能抓住人物动态，大胆的表现人物的动态。
活动二：仿编歌曲——《小雨点》
活动目标：。
1、理解和掌握歌曲的内容。
2、根据幼儿的想象和生活经验仿编歌词，并用歌曲唱出来。
主题：真好玩
活动三：创编歌曲《玩具的声音》
活动目标：
1、体验感受耳朵的功能，能够分辨不同的音。
2、培养幼儿动手操作能力。
健康
主题：真好玩
活动一：找朋友
活动目标：
1、练习原地自传、闭目向前行走的动作，发展平衡能力。
2、培养勇敢、自信沉着的品质。
活动二：慢慢走
活动目标：
1、练习幼儿的平衡能力和专注力，享受宁静之美。
活动三：好玩的求
活动目标：
1、练习听信号变速拍球，自抛自接球近距离互抛接球。
2、发展反应能力，目测能力、判断能力、判断能力体验玩球的快乐。
社会
主题：成长可以更精彩
活动一：谁的行为美
活动目标：
1、知道行为美的人才是最美的人。
2、联系实际生活，判断什么是美的行为，什么是不美的行为。
活动二：图书角里的哭声
活动目标：
1、认识损坏图书室不良行为，养成爱护图书的良好习惯。
2、学做爱护图书的良好行为。
活动三：豆豆种稻子
活动目标：
1、知道我们生活必须的粮食来之不易。
2、激发幼儿珍惜劳动成果的意愿。
科学
主题：动物竞技会
活动一：比尾巴
活动目标：
1、了解松鼠、孔雀、猴子、牛、鱼等动物尾巴的特征及用途，发展观察能力。
活动二：找尾巴
活动目标：
复习巩固对松鼠、孔雀、猴子、牛、鱼等动物尾巴的认识，培养幼儿观察的细致性。
主题：奇怪的现象
活动三：摩擦起电
计划
4月份语文学科教研组工作总结：
繁忙的一个月过去了，语文学科组的各项工作在本组老师的齐心协力之下得以顺利完成，现将4月份语文学科组的各项工作总结如下：
开展的工作，（所取得的成绩表现在）：
1、完成了语文学科月活动的活动总结及评奖工作。3月份组织了全校学生一句话作文比赛和三到九年级主题演讲比赛两项活动。评奖时间推到了4月份进行。
2、组织召开语文组老师教研会议，安排教师代表黄晓莹老师开展主题教学公开课。
3月25日本学科组由我带队学校派出4位老师到黄田小学参加西乡街道组织的小学语文老师五段式培训的“教师语言艺术专题培训活动”，培训回来后，学科组以此为契机开展了一系列教学教研活动：学习培训情况汇报—组织教师培训—安排教师代表上示范公开课—组织集体备课、听课、评课—总结反思等等；让老师们全面充分参与到学校教学教研活动中来，出去的学习回来汇报，没有外出学习参加培训的在校内参加培训学习。通过这样的活动，大家都能有所收获，有所提高。
3、组织集体备课、听课、评课和学科教育教学业务培训。根据学校的教务工作部署，每个星期安排了固定的学科教研教学活动时间，我组老师都能按时参加教研活动，无一无故缺席的，通过这样的活动可以看出老师们的工作态度；勤奋刻苦，积极进取，团结协作，互助互学，共同发展的局面已经形成。
4、进行教学常规（备课教案、作业批改）月检查
从检查的情况上看，大部分老师都能按常规要求备好课，编写好教案；作业布臵体现了年段特点，不仅在量上达到要求，更体现在质的要求上，形式不拘泥于单一形式，而是根据不同年段的特点布臵相应形式的作业：低年段的有书面作业还有朗读背诵形式的作业；中年段的有家庭作业、课堂作业还有周记日记作文训练形式的作业；高年段主要是体现在知识综合性考核较强的习作、阅读及测试等形式的训练上！老师们对作业的批阅认真仔细，及时规范。
虽然4月份的各项工作完成的比较好，但难免存在有不尽如人意的地方：
1、教室队伍出现了流动现象，个别年级班级更换老师导致学生学习的波动；
2、学生的学习积极性还不够高，学习态度怠慢、懒散，作业拖拉应付，教师要求不统一，反馈不及时；
3、互助互学没有很好落实，流于形式，走过场甚至应付敷衍；
4、个别老师常规未能正常进行，不按要求落实工作。
在接下来的一个月里，力争改进不足，将语文教育教学教研工作做到更好，对以上存在的问题，我拟定以下整改措施：
1、对老师加强业务上的培训及常规上的指导；
2、加强老师之间互助互学活动，按照互助互学帮扶计划落实各项学习培训的备课听评课活动；
3、指导老师想方设法在引导学生、教给学生学习方方、调动学生自主学习积极性上下功夫，通过多种形式激发学生的学习兴趣，让学生成为课堂的主人。
总之，对于所取得的成绩，我组将继续保持和超越，发扬优点和长处，改正不足，按照学校的教务工作计划，落实本组各项教研工作。
5月份的语文科组教育教学教研工作计划：
1、继续开展老师的业务培训；
2、让老师掌握通过多种教学形式激发孩子学习积极性；
3、加强常规工作的督导、检查和考核工作；
4、加强本组老师互助互学帮扶活动，让老师们真正在活动中得到提高和进步；
5、加强教学进度力度；
6、组织进行月常规检查，及时发现存在的问题，并做好反馈，督促其随即整改。
5月份因为有五一假期，恰逢期中考安排。所以各项工作的落实还存在比较大的困难，我组将迎难而上，坚决排除困难，出色完成落实好学校教务下达本组的各项工作。
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