手机项目流程

手机项目流程（通用11篇）

手机项目流程 篇1

2、与主板研发商的商务谈判以及各类合同的签订（3-5天）；

3、根据产品计划书，建立项目开发进度表（1-2天）；

4、ID及MD完成之后，跟进ID及MD在7天之内完成手板；

5、手板完成后，经过MD做相关的修改，跟催MD将模具发下；

6、在开模的过程中，与主板研发方确认好部分物料的供应商，跟催计划下试产物料订单及长周期量产物料订单，同时将开出部分物料的L/C；

7、在第一次试产之前备好CTA所需的由主板研发方提供的资料，如主板电路图，电路板图，IMEI号段，PCB测试样条等；

8、在试产之前根据项目进度表与结构工程师，采购部确认好各颗物料的到货时间，给出准确的试产时间。同时联系生产负责人，安排好试产产线；

9、第一次试产后，在工厂组织生产线负责人，结构工程师，品质人员，重要物料供应商开试产总结会议，确认好责任方，解决方法以及解决时间；

10、第一次试产后：1）将CTA（国内手机标准，音频，射频，EMS-电子，电池兼容）所需的机器寄出给主板研发商调试；FCC国外，人体辐射，射屏，2）安排部分手机给到主板研发方测试（检查核对整机性能是否达到设计要求）； 3）安排品质部做部分机构测试； 4）跟进试产存在问题的解决，确认第二次试产的时间5）Push相关人员Release部分样品承认书6）通知ID开始包装设计；

11、安排第二次试产，总结之前的问题是否解决，是否有新问题出现，确认新问题的解决方法及时间；

12、第二次试产后push结构工程师速将所有物料的样品承认书发出，跟催采购部量产物料的到料时间，将产品部采购的LCM及PCBA的到货计划及时的通知采购部，大家相互配合；

13、在量产之前，安排主板研发方对相关人员进行售后培训；

14、根据物料的到货状况及软件的完成情况，确认量产时间；

15、在生产的过程中，把握各个环节，确保满足销售的需求；

16、负责处理主板及LCM等不良来料，跟踪维修或换货进度；

17、跟进售后物料的到货时间；

手机项目流程 篇2

1初步总体方案设计

1.1收集信息

(1)项目的用户群体、价格定位、用户的需求等信息;

(2) 基本硬件配置等信息 ;

1.2初步结构总体方案设计

(1)合理布局

硬件布局是总体方案中的核心;

(2)长、宽、厚三要素确认

初步整体方案的精髓就是核算手机的长、宽、厚。首先要找出影响长宽厚的各个因素,逐个核算,最终确定MOCKUP的最优尺寸,手机的厚度需尽可能做薄,超薄永远是手机发展的潮流;

(3)方案比较

将所有可能的方案简单设计出来,经讨论后选择最佳方案以求得方案精益求精。

(4)追求创新;

(5)人机功能

方案中需充分考虑产品便于用户操作;

(6)具有成本意识

设计出一款“物廉价美”的产品是结构工程师的宗旨。

1.3方案评审

项目组成员评审前尽可能熟悉方案, 以便在评审会上有效解决各个问题;对复杂的方案需多次评审优化选择;

1.4提交方案

将方案有关信息详细告知ID,以便ID的创意符合产品要求。

2 ID设计

手机外观是俘虏用户的第一门槛, ID人员需要充分领会项目的用户群体、价格定位、用户需求等信息,充分领会总体方案,发挥灵感设计出好的造型。

3 rendering确认

3.1理清信息

收集初步整体方案、ID工艺说明、 Rendering初步2D图纸及相关的元器件文档、样品、项目定义等信息

3.2材料及工艺确定

(1)MPL(结构工程师)与ID工程师一起讨论Rendering材料、工艺、部件装配、固定方式;

(2)新工艺提前与供应商确认

原理、组成、材料、工艺、设计指南、量产性、样品周期、试验、模具费、产品单价, 样品需尽快寄样做相关测试并存档,以便总体方案评审时提供依据。

4 MOCKUP建立

(1)根据ID工程师导出的2D开始3D建模工作

(2)局部核算

3D模型建立后,将PCBA装配到3D模型中,对具体结构处做相关剖面核算, 同时给Rendering修改提供依据;

(3)性能确认

初步确认装配、射频、音频、ESD、 layout等硬件性能;

(4)ID原创实现

3D建模尽最大可能维持并实现ID的原创,若ID在结构可靠性、用户操作性、硬件性能上存在缺陷,需告知ID更改Rendering以使MOCKUP最优化。

(5)模型确认

提交3D图纸给ID确认各细节和曲面质量等, ID不满意之处需尽量更改,在保证结构可靠性、用户操作性、硬件性能等方面前提下,以ID为主。

5项目调研

手机MOCKUP出来后需进行市场调研,若市场不认可需及时停掉项目重新造型,也可改进MOCKUP并再次调研。

6详细总体方案设计--- 3D结构设计的灵魂

6.1理清信息

(a)收集MOCKUP、MOCKUP 3D图纸、rendering确认的相关图纸、新工艺信息,初步整体方案、芯子3D、Rendering工艺说明、Rendering 2D line图纸及相关的元器件文档和样品、项目定义等信息,同时包括总体方案中提及的信息;

(b)弄清Rendering、工艺说明、 Rendering 2D line及MOCKUP。

6.2详细总体方案设计

手机零部件所有结构尽可能在总体方案中详细表达,需考虑如下几点:

(a) 结构的可靠性

(b) 各零件的成型工艺及各表面处理

(c) 各元器件的基本安全空间

(d) 各部件六个方向的定位要求

(e) 各零部件装配过程及需运动的部件运动过程分析

(f) 各部件的实用性及量产性

(g) 手机的试验性等方面

(h) 对一些疑难、复杂、创新的结构尤其需要在方案中表达清楚,以便详细总体方案评审供专家讨论、确认,便于3D设计顺利进行。

7 MD结构设计

手机所有的结构需通过3D来表达, 这阶段是结构设计的根本。

7.1 3D思路

3D设计思路需清晰,所有的3D设计都需具备很强的可读性、修改性。

7.2零部件设计

3D设计中,同样需要考虑本文六、 2(a) ~(h) 各因素进行设计。

7.3性能再次确认

再次在3D中确认好装配、射频、音频、ESD、layout等硬件性能;

7.4具有成本意识

在保证结构可靠性的基础上,设计尽量简化,尽量采用成熟的生产工艺;

7.5图纸评审

3D评审是手机顺利开模的保证,是决定T0来料的最有效保证。3D评审需核实所有的结构可行性、量产性、实验性,尤其是核实创新的工艺、材料和结构的可行性、量产性和试验性,为开模做最后的准备工作。

8零件制作

零部件制作是实现所有部件设计,是手机T0的实现

(1)信息表达

同各供应商确认各个部件分型、材料、工艺要求、表面效果、颜色等信息,确保T0来料的准确性;

(2)提供零件检验图纸

需详细表达并尽早提供零部件检验2D图纸保证零部件准确性;

(3)跟进零件制作

零部件制作中,设计人员到供应商试模保证T0来料的准确性。

9试生产

量产的保证

(1)时间控制

掌握好每个结构件的加工周期,合理安排各部件的样品到货计划,原则上要求厂家按结构件的正常加工周期送样,确保有时间更改不合格的样品;

(2)样品确认

结构件样品到后需及时确认、发现问题并通知厂家更改;

(3)实物模拟

在通知厂家修模之前用实物模拟以确保修模的准确性,这样能大大减少修模的错误;

(4)掌握资料

试生产中到生产现场掌握好第一手资料;同试验员一起做相关的实验确保能在试验中及时发现问题、分析问题和解决问题;

(5)系统实验

及时安排单体实验及整机跌落轻摔等实验,有新工艺的拿到样品要及早安排实验及早发现问题及时改善。

(6)问题解决

所有的问题尽量在试生产中解决,确保不影响项目的上市时间以及减少造成物料损失。

(7)精益求精

部件最终确认需精益求精,在合理时间内争取最好的产品。

(8)团结合作

项目组的人员需团结协力。

10量产阶段

手机项目流程 篇3

【关键词】Android平台；手机软件测试流程；教学设计

1 手机软件测试流程

1.1 需求分析阶段

为了迎合软件用户的需求，测试组应该与软件开发者一起商讨软件大体规划。对软件的大体侧重点确定一个准度，理解项目的重点和要点，计划合理的软件测试，对软件设计上存在的不足和不合理进行详细的修改。

1.2 设计阶段

对软件的总体布局进行详细的设计，这一过程需要软件设计师和软件开发者共同协商，对整个开发的流程，软件各个部分的细节，以及每个阶段的任务都要做出相应的规划，最后还要对软件测试做出规划。

1.3 实现阶段

软件编码与单元模块测试阶段就是实现阶段，对手机测试来说，要划分软件每个模块，并且对每个模块进行测试，测试人员还要编写测试用例，对部分软件模块进行详细的功能测试。

1.4 循环测试阶段

集成测试开始于在完成几个模块的测试之后。一起组合各个模块，然后测试它们是否能够正常的运行。集成测试位于单元测试和系统测试之间，起桥梁纽带作用就是集成测试。随着迭代的次数增加，软件逐渐稳定成熟之后，系统测试即为下一步。由独立测试人员执行系统测试，黑盒测试方式是很有效率的方法主要测试系统是否符合“需求规格说明书”循环到当测试出来的问题可以被忽略，或者测试中出现的问题稳定在一个很小的值时候，系统可以经行交付验收测试，即系统是稳定的。

1.5 测试总结阶段

在软件测试结束后，需要经行测试总结，将测试中出现的问题经行总结和归纳，并找出问题出现的原因。对软件需求进行回顾，确保下次测试更加具有经验和效率。

2 手机软件测试关键步骤

2.1 功能测试

功能测试，即对软件运行情况及运用相关进行测试。第一，根据时间，地点，对象，行为和背景特征，做出适当的测试程序，例如涉及测试用户输入被认为等价划分，边界值的分析，回滚场景，测试，如与它们相关联的类型 完全覆盖。以测试跟踪的不同阶段为目的，及时修正或业务需要理解错误的地方，对测试的准确性进行确保。在对APP 进行功能测试时，不仅仅要顾虑到测试运行、应用的前后台切换、免登录，也要考虑到数据据更新、离线浏览、APP 更新。

2.2 交互测试

在手机的使用中，用户打开很多程序是很正常的情况，这就产出了交互测试，正在运行某个应用程序的时候有其他的手机跟他进行交互，这些都表明了交互测试对象交互测试是面向对象软件测试的一个重要环节。做好交互测试才能使手机在使用过程中更加流畅

2.3 性能测试

测试手机的反应速度是否达到标准主要依靠性能测试。它通过计算手机在完成一个操作所用的时间来衡量。需要的时间越少，即对手机要求越低，软件的性能越好，在软件测试中性能测试是很重要的一点。

2.4 安全测试

检查软件中已存在的安全性、安全保密性措施是否有效的测试即为安全测试。互联网产业模式下出现的移动平台备受人们关注随着互联网的飞速发展，依托此平台而生存的APP 的安全性成为人们的焦点。其重点关注下面几个方面

（1）软件权限： 运行APP 时，要考虑是否会有扣费风险、泄露隐私风险、非法授权访问等方面因素。

（2）安装与卸载的安全性： 在安装此应用时，是否包括数字签名、是否捆绑了其他软件、是否自启动、卸载时是否影响其他数据的使用等。

（3）数据安全性：当APP 处理一些敏感数据时，不应以明文形式将数据存储到其它单独的文件或临时文件中，对于临时文件要及时删除，以免这些数据-遭受入侵袭击、盗用，引起不必要的损失等等。

2.5 UI测试

引起用户兴趣的即是软件的UI设计，UI的设计决定了用户是否被软件吸引。UI测试主要关注用户界面的布局、风格是否满足用户需求，界面文字是否正确、页面的文字、图片、色彩搭配是否美观，操作是否友好等。确保用户界面通过测试对象的功能来为用户提供相应的访问或浏览操作，确保用户界面符合公司或行业的标准，包括友好的用户界面、人性化的页面布局、易操作的功能按钮等方面就是UI测试的要求。导航测试、图形测试、内容测试，以及软件在不同屏幕尺寸和分辨率下的测试等等是UI测试的重点。

3 基于Android平台的自动化测试工具应用

3.1 软件自动化测试原理和方法

3.1.1 脚本技术

脚本是一种计算机程序，内容包括数据和指令。脚本技术，是基于脚本程序结果设计的，实现了测试用例的数据输入、操作流程和验证点要求。软件自动化测试的脚本，主要有两种产生方法：由录制产生并进行修改、编写脚本语言程序。虚拟用户技术

虚拟用户技术，顾名思义，是指在被测程序上，负加模拟真实用户的数量和操作行为的负载，以达到测试系统的性能指标。虚拟用户技术，主要测量的是系统的响应时间和吞吐量等。

3.1.2 自动比较

自动比较，主要分为静态比较和动态比较、简单比较和复杂比较、敏感性测试比较和健壮性测试比较，比较过滤器。

3.2 Android软件自动化测试常用的工具

Robotium是一个基于系统的回归自动化测试工具：虽然简化了测试用例的编写，但是却能够编写出功能强大，健壮性的黑盒测试用例。测试人员能够运用不仅能够编写测试用例，还能够编写系统测试，验收测试方案等此外，能够跨越多个的进行测试。Monkey测试是自动化测试的重要工具之一。通过使用，可以模拟用户在手机上的触摸屏输入、按键输入等；并且，可以测试设备在多长时间和多大频率下会出现异常。是命令行工具，可以在实际设备中或模拟器上运行，通过向被测试的系统发送模拟的随机或者预定的用户事件流，实现对整个系统或者系统中的某个应用程序的压力测试。

4 结语

手机软件测试是现在软件行业较热门的研究热点，也是软件行业就业的热门。手机软件测试课程的教学将是高校软件測试课程的研究重点。

作者单位

手机网站制作流程 篇4

手机网站制作总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细wap网站设计阶段的任务就是把解法具体化。详细wap网站设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：wap程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。我们这次主要用程序来实现有关功能和解决有关问题的，例如，公告版BBS,聊天室，信息发布系统， 网上超市等都用wap网站程序来实现人机交互功能的，其中也用到调用数据库的技术。

手机网站制作的设计制作

1.整体形象设计 在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。 整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。 首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格。 2.wap开发制作 本次网站规划设计采用软件工程的设计方法，设计小组在系统分析和总体设计的基础上，将设计任务分解，分配到设计组的每个成员，各模块有设计组成员单独承担设计和调试，既有分工，又有协作，最后将各模块上载到服务器上，做链接和整体的调试。 3.wap网站调试完善 各模块初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。 网站建设实际上是一个不断充实和完善的过程，通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充，使网站结构趋向合理，内容更加丰富，形式更富有感染力。 4.手机网站制作宣传推广 刚刚建成的网站就好像一个新注册的电话号码，没有人会自动找上门来，这时你就需要适当地做一些网站推广工作了,这里有很多方法，例如： a.网页里设置适当的META标签; b.交换友情链接。这是个免费而高效的办法，就好比在别人商店打上你的广告，在你的商店打上别人的广告，这样一来当网友参观别人的网站时就知道你的网站了，如果你的广告做的好，他一多半都会参观你的网站，这是件无须开支、互利互惠的好事情，推荐使用。

五一联想手机促销活动流程主持稿 篇5

各位走过路过的朋友们，大家上午好。这里是_________________的活动现场，欢迎大家的积极参与。今天呢是五一劳动节，在这里呢我代表____________祝大家度过一个愉快而又获得实惠和享受的节假日。那么我们的活动即将在_________开始。这次活动啊我们不仅有很多的优惠政策，我们还将带给大家很多精彩的节目，还有惊喜的小礼物送给大家，所以希望亲爱的朋友们锁定现场，与我们及时互动，就会拿到意想不到的小礼品哦，同时想买手机的朋友们，一定不要错过这样的好机会哦。本次活动我们的手机____________期待大家的积极参与哦。开场：

现场的各位朋友们，大家上午好，这里是____________的活动现场，感谢大家的积极参与，再次祝愿大家可以度过一个愉快而又充实的五一劳动节。同时也感谢新老顾客对我们________一直以来的支持与厚爱。在这个阳光明媚的上午啊，相信大家也都希望享受到实实在在的优惠和满载而归的快乐。都说2014年是__的开创年，那么如今通过企业的研发和对顾客市场需求的满足，我们相信不会过多久，就会进入_____的兴盛时代，正是对___手机的热忱和秉持着____经营理念，那么我们联想手机今天将推出一系列的五一促销优惠活动____________________________绝对惊喜，绝对超值，绝对震撼。那么同样接下来我们会有很多互动环节和游戏环节，想要拿到惊喜小礼品的朋友们，快快参与到我们的活动中来吧。可以说，联想集团自从加入了千元八核战，以手机为切入，形成跨产品线的联合协作;共同进行数据分析挖掘，为产品研发提供更具针对性的指向。（联想新款智能手黄金斗士S8是今年联想手机布局电商平台的重要产品，标准版售价788元，加持版988元。根据IDC统计，联想手机2013年出货量4546万部，与2012年相比，同比增长90%。张晖表示，联想已成为中国市场出货量第二的手机厂商，今年联想在稳固运营商市场的基础上，将会在开放市场同时发力，着力发展互联网产品。）模特走秀：

今天活动现场呢我们也邀请到我们的美女模特们为我们进行联想手机的动态展示，在大家欣赏美女走秀的同时，如果对我们美女手中的某款手机有兴趣，可以向我们的工作人员咨询，下面，有请模特上场。

介绍产品 有奖问答: 非常感谢模特们的精彩演绎，也感谢各位在场朋友的参与，这里是_________那么今天在我们的现场________优惠，下面激动人心的时刻就要来咯，我们即将进行的是有奖问答的互动环节，我将会问大家几个关于我们联想手机的小问题，都非常简单，只要在场的朋友们说出答案，就可以获得我们为您准备的精美礼品哦。1 本次活动是哪个品牌的手机促销活动呢 2今天我们主推的手机型号是哪一款呢 小丑表演

好的，这里是联想手机的活动现场。感谢各位的参与，再次恭喜获得奖品的朋友们，那么今天除了请到了美女模特呢，同样我们也请来了小孩子们最喜欢的小丑叔叔，他会用气球变出好多可爱的小东西，下面，有请我们可爱的小丑为我们即兴表演。抢凳子游戏

音乐一响 大家绕着凳子走 音乐一停 大家抢凳子

那么抢凳子游戏的前三名朋友将会获得我们的精美礼品 前三名交流

模特展示

互动

模特展示

iphone手机项目总结报告 篇6

班级：信管1002班

小组：第2组

组长：吴悦

组员：蔡振宇

陈志文

戴健

南京工业大学经济与管理学院

二一三年十一月

一、iphone手机概况

iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代）在美国上市，2008年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。2010年6月8日凌晨1点乔布斯发布了 iPhone 4。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 发布。2012年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone 5 发布。2013年9月11日凌晨（美国时间9月10日上午）iPhone 5S、iPhone 5C 发布。

二、项目分析设计情况

1.前期调查问卷情况

苹果iphone手机是2007年6月推出的一款新型移动电话，为了解上市几年来的营销状况与用户反馈，更好地掌握市场前景，适时的制定营销策略，故做出了一份调查报告与问卷，针对不同的消费人群，对苹果iphone手机做一次市场调查。我们的宣传方式主要是向路人发放问卷并及时回收以及是让自己的朋友填写调查问卷。并且在人人网络上发布问卷星让大家填写，以便收集更准确的数据。

2.分析调查问卷结果

随后通过通过本次调查得出的数据，建立的图表来看，我们从中得出一系列相应的结论。

优势：在市场中存在着这样一群消费者，他们是苹果公司的追随者，他们拥有良好放入教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，他们有自己的博客或网站，出版自己的杂志，甚至是谬矣群体的舆论领袖，苹果粉丝的这些特征成为苹果产品优质的口碑传播源头。为苹果公司的产品iphone的口碑营销提供了良好的条件。而且市场上还存在着一群iphone的粉丝，他们对苹果的公司的iphone的追随是狂热的，随着社会经济的发展，人们生活水平、生活品味不断提高，价值观念的改变等都会对iphone的市场营销创造很多的机会。

在iphone上市的前后，各大媒体对iphone的报道应有尽有，在iphone上市之前的报道使iphone对广大消费者吊足了胃口，iphone上市后的报道对iphone进行了大力的宣传。这给iphone的销售带来了很多好处。

劣势：现在这个经济社会中，智能手机市场竞争过度，智能手机的更新速度也非常之快，各种手机之间进行着一场异常激烈的价格竞争，以获取更大的市场，并且在智能手机市场上有比iphone便宜性能差不多的手机，有些手机品牌更加深入人心，比如Nokia、三星等一系列知名的手机品牌，对iphone的市场竞争构成了很大的威胁。

这对本次调查的苹果品牌手机有了进一步了解。

3.项目设计分析

通过之前的一些了解，更好地开展了我们之后更加深入地研究。我们采用了三大策略 分别是：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

市场营销方面我们采取了四种方案：

（一）折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

市场开发战略 努力使现有产品打入新的市场。在中国苹果手机一般在一线城市的销售量比在二线，三线城市的销售量要多很多。现在苹果手机在中国市场的开发主要应该集中在二线 三线城市。产品开发战略 在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。比如苹果最需要改进的地方恰恰是它的电话功能，苹果手机打电话音质比较差。

以及分析iphone手机的产品定位和包装定位尽可能地让iphone手机比其他手机在市场上占得更大的位置。

三、项目实施情况

为了更好地把我们的产品iphone手机推广出去，我们分别作了线上和线下的策划方案。

1.线上实施方案

我们分别使用了三种网络工具来进行网络推广：

（一）微博推广

微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

iPhone使用微博推广这一方案，首先使用apple独特的造型作为用户头像，使人一目了然，然后总体趋势定位于产品信息最新的发布，以及其价格。微博最重要的需要粉丝，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，是信息的传播者，同时也是潜在消费者，很显然，粉丝越多，传播效力就越大。为何那些名人、大型知名企业、政府机构开通的微博有成千上万的粉丝，是因为他们本是就是一个很被人关注的对象，知名度高，有影响力，用户对他们感兴趣，所以他们被关注。

iPhone的微博也需要参与一些热门话题的讨论，拉近与粉丝之间的距离。要积极回应粉丝的问题，每天发布的信息要适当，不能让粉丝感到厌烦。与明星名人互动，明人聚焦在此分享生活感受，活跃大众用户分享有价值内容。

（二）贴吧推广

贴吧推广是百度2012年推出的基于百度贴吧的社会化营销产品。借助百度贴吧强大的社区平台，贴吧推广可以全面的满足广告主的社区营销需求和品牌推广需求，是百度社区营销产品的重要组成。贴吧推广通过多种互动样式的贴子以软性植入的方式，将广告主的营销活动准确的分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。同时贴吧推广还可以为广告主在贴吧内提供贴吧品牌社区，及时发布品牌官方信息，深度与品牌受众互动，满足广告主品牌营销需求。现在社会很多人对于贴吧有着独特的热忱，贴吧上的内容贴近生活，内容通俗易懂，人们在空闲时刻就会去贴吧了解所想了解的信息，所以在贴吧中宣传商品信息容易被人们所发现了解。现在我们就会利用百度贴吧来宣传我们的产品，首先我们在百度贴吧发表一个帖子例如下图：

通过百度特有的智能选吧技术，将最契合推广主题的吧推荐给广告主进行投放。而广告主则在筛选出的相应贴吧中，策划出与网友兴趣点高度融合的帖子，并将品牌或产品信息软性植入帖子之中，与网友深度沟通

第一，基于贴吧“人以群分”的平台特性，通过智能选吧技术，以iPhone手机为兴趣点为聚向进行人群筛选。可以使得人们找到与品牌最相关的人群，解决“感兴趣的人在哪里”的问题。

第二，内容的软性植入，将生硬的直接沟通变为，利用受众喜好的兴趣沟通，更多的互动和分享利于传播和深入人心，这就解决了“把感兴趣的人聚在一起”的问题。

（三）SNS网站

公共主页（Page）是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和互相交流。公共主页于2008年正式上线，2011年8月起，向所有人实行全面免费开放。2012年12月，公共主页进行大规模全新改版，正式进入Page2.0时代。

公共主页作为一个承载用户喜好，聚合优质资讯的平台，可根据个人兴趣，为用户提供精选内容，用户也可与更多人分享自己的乐趣，让生活更加精彩！

为了创建一个属于自己的公共主页，首先登录人人——登录人人帐号——申请公共主页—— 为公共主页起名iphone手机，添加头像、描述——申请属于自己的主页域名，这样一个基本的公共主页就创建成功了。

接下来添加模块和自定义主题，以及上传电脑有关于iphone手机的各种内容，来吸引好友并进行互动。达到宣传的效果！

2.线下实施方案

手机项目流程 篇7

读者好, 自本人最近大众投资和创业致富杂志低栏上推广的[时尚淘汰废旧手机回收大王项目]已经非常火爆, 来自全国创业者咨询每天达到到30到40人, 加入本项目成功者已经赚钱的有200多人, 因为我自己也操作几个项目业务繁忙不可以个个回答相关问题。在此回答相关问题, 1、本项目传统操作是到处走街串乡吆喝几元收购和在街上利用盆子刀具交换手机, 风雨烈日来去辛苦劳累, 脏兮兮的模式年轻人不合适, 这样散乱游击方式难以成气候, 现经济发达每家庭都有几个废手机因为不值钱所以放着也不买给你, 埋葬了大批惊人的废旧手机资源。2、在传统销售思路上小贩子因为游击模式操作回收数量少只当废品买给别人没有多大利润, 销售是最大问题了, 总以上回收和销售两点难题。所以传统方式难以成为真正的创业项目。3、最近经过多地城市实战成功摸索出全新的淘汰废旧手机回收模式, 打破传统走不常路线经营, 完全解决以上回收和销售两大难题, 彻底打造出;不论年轻人还是中年和老年人, 不论你学问多少, 也不会因为你执行力怎么样, 一切都会改变, 打破传统地域、社会关系、文化, 风俗等一切条件限制, 适应市场范围。任何地方乡镇、县城, 市区域都可以操作, 4、项目核心精妙之处, 有了我的方法, 你在也不会那样传统回收在大街小巷吆喝了, 在不会在风雨中行走了, 在也不会像收破烂那样脏那样丢失面子了, 在也不会辛苦劳累, 在也不会丢失面子。只有轻松自由的操作, 你会因为走入此行业增加你的脸面和身份, 改变你的地位。你会挖掘到想不到的人生财富, 我的点子模式可以完全把以上两者回收阻碍墙壁打开;完全把埋藏在顾客手中的手机和小贩子回收的手机一网打尽, 顺水推舟的垄断当地此行业市场, 4、项目实际操作流程是。回收流程是, 市场考察数据收集技术, 包装自己外表形象技术, 市场独特宣传技术, 打造市场轰动技术, 定点加短距离的流动结合技术;实行利益推动秘诀滚动覆盖市场技术, 垄断市场技术, 5、本方法融入了利益驱动, 利用这一短平快模型, 迅速打开市场, 顾客盈门, 自动上门, 多种技术多环节多亮点, 多手段就有多悬疑, 层层紧扣, 有效组合。使你短时间内尽可能的收编全城暴走的小贩, 打包全城废手机资源, 坐拥城市手机回收金矿。6、本项目销售模式流程, 在前期既然让你大量回收到废手机不是收藏的, 当然我们是销售出去才可以赚钱, 按我提供方法每个地区都可以直接联系到大的收购客商, 另外本地市场销售几种方法特别绝妙, 因为传统收购小贩子因为回收数量少;没有门路, 只是把货当废品买了, 我的方法有多种销售思路技术结合的, 可以放心不论你在哪里都可以有多少货就买多少, 并且利润高, 因为打破传统思路, 7、本项目投资最小在8百元启动一人操作, 当月利润在5千到8千以上, 以后利润增长快, 如果雇用2到3人操作投资2千左右月利润1500到3万左右, 资金大可以实行大规模做;年利润基本20多万以上, 因为时尚独特年轻人也可以操作创业, 8、特别提醒本项目是实际可靠的, 只要去执行操作没有失败者, 启动项目就可以赚钱一点不夸张, 大家可以放心去大干一场吧, 坐上地区废旧手机回收大王, 9、项目函授教材精心制作所有技术市场运行方案, 以简单模式直接运行, 不搞理论, 一看就明白直接操作。电话指导4个月, QQ在线指导, 几种方法结合保证你的成功, 10、特别提醒:希望大家不要在幻想什么发财之术和什么赌博彩票的项目了。你年年的期盼和购买多种资料成为废纸了吧, 不还是天天在寻找创业项目吗, 你已经累了吧, 迷茫了吧, 如果你没有放弃创业梦想, 那在给自己次机会来实际的做点事情吧, 为了小本创业者可以找到真实的项目以最底项目优惠转让费用500元, 郑重承诺只要去做就可成功, [本人另外隆重推广最新自己操作成熟的[奇特反思维拉链模式赚钱项目]本项目是最近6个月来操作成熟的项目。本人自己操作几月来利润在8千到1万7左右, 以后业务扩大效益非常可观, 是非常独特有潜力的, 最真实的项目, 本人考虑为了答谢大家长期支持我推广的手机项目的信任, 特别全国招收学员26名。从一人做起步可以发展到规模公司操作年利润几十万, 从无投资也可以起步, 没有做不到的事情;只有做不到的人, 我说的无本投资不是一分不投资。只要投资2百就可以起步了。本项目为什么叫拉练模式呢。因为项目是多个单独的技术思维模式组合起来的;每个模式可以单独做也可以;不过组合起来最完美了, 因为互相拉动业务, 构成了一整体的系统, 项目介绍如下, 现在社会发展之快, 大家都知道如今是商业信息时代, 如今是人才一大片的社会, 我们自己虽然没有多聪明, 但是茫茫人海里聪明非凡的人多的去了, 如今经济发达了。人们做什么事情都追求时尚, 追求面子, 追求新颖特别, 和大家说了这么多我就要告诉大家, 我的项目就是利用片地的商业产品资源和信息资源, 利用现在的网络资源, 利用片地的人才智慧聪明为我们赚钱。属于反思维转化模式, 整合所有资源为我所用, 1、不外乎就是把网络里的人才聪明智慧利用到现实中来;把网络里的产品资源利用现实中来。在就是反过来把我们身边的现实的需要转化到网络里去, 还有万种信息利用赚钱技术。呵呵大家不要奇怪也不要迷茫, 说的简单, 当然是要有操作技术的, 我们把那么多的聪明人脑子利用为我们赚钱就是奇迹, 把网络里那么多商家利用为我们赚钱就是我项目的绝妙之处, 其实看起来感觉复杂, 不可思议, 不可相信, 呵呵我就要告诉你万事皆有可能;就看你有没有心去有没有精锐的眼光去发现了。大家都知道万物皆有规律, 只有你找到其中规律了, 就会知道怎么玩透它了。2、下部分多种现实中的技术组合带来多种业务, 只要你身边和地区有商店, 有喜事, 有丧事, 有过生日的, 过寿辰的, 有做广告公司的, 有开店开业的;有追求时尚的年轻人的;等等多的很多;那操作本项目基本都不要投资了, 放心一切都好操作, 好执行, 没有难度, 操作一月后业务不断自己找上门来, 顾客会自己给我们介绍顾客的, 本项目业务已经带动了人们生活的相关各方面;所以多种操作模式组合, 有百种业务发展, 你没有必要怕没生意, 简单轻松做老板, 不论乡村到城市都可以做, 年轻人到中年人都可以做。最好会点基本的电脑, 因为牵扯到网络, 不会也可以, 可以找个会的帮忙下;一月用不几次电脑, 本项目以现实操作为主, 网络为补, 启动项目就赚钱不夸张, 起步月利润几千以上, 以后业务带动可以月赚上万不难, 项目有网络, 有现实, 适应不同人群操作, 特别提醒本项目绝妙的是层层紧扣, 有效组合, 操作者没有风险, 成功是必然, 我相信本项目是最好的实在小本创业项目, 现在整套模式操作技术已经制作出教材, 一看就可以操作, 想体验项目真假可以先买项目的前3个业务模式自己操作验证, 费用500元, 整体项目函授费用800元, 长期电话指导, 特别注意:手机大王项目和奇特反思维拉链赚钱项目全部一起学习费用总优惠为1千元, 不论学习哪个项目, 另外免费赠送个我自己兼职做的月赚2千元的小项目表示诚意。

联系人:杨先生电话:18256920671

QQ:1943448127地址:安徽合肥市曙山区

手机项目流程 篇8

照片饰品是用别人手机、相机里的照片，现场制作各种形状的钥匙扣、项链、手链、手机挂件、化妆镜、耳钉耳环、头饰、书签、别针、胸章、车挂等饰品，照片镶在玻璃宝石里面，晶莹剔透，再搭配古铜或不锈钢底座，或是用铜丝包边，完全就是一件工艺品。现在年轻人都喜欢个性化的东西，照片饰品既可以佩戴又可以当纪念品，很受欢迎，还有很多年轻妈妈用宝宝的照片做项链、钥匙扣，生意非常火爆。

关于学费多少？材料好买吗？

照片饰品学费2000元，学完后买材料和设备、工具还需1500元，工具设备都是很小的东西，放在背包里就可以带走，另外再做块广告牌，写上“用你手机里的照片，现场制作各种饰品和情侣挂件”，再把每种饰品都做一个样品挂在牌子上，一块牌子一个背包就可以了，走到哪做到哪，非常方便，做照片饰品的材料可以在我们这批发，学员也可以自己去买，非常方便。

照片饰品好做吗？如何销售？

学员刚开始做从选取照片、固定照片、上胶、风干、修剪、铜丝包边、加底座到收尾完成大概5分钟可以做一件，做几天熟练了2到3分钟就可以做一件，每件成本2块钱左右，零售价最低10元，钥匙扣15-20元、项链最低20元，有的学员担心现场做的时候技术被别人偷学走了，这是不可能的，核心技术人家就是看一年也不会。销售方法多种多样，商业街、步行街、公园、旅游景区、游乐场、商场门口、庙会、展会等都是很好的销售地点，一天最少可以赚三四百块钱，节假日更多，一年四季都可以做。

退休大爷做照片饰品收入过万

在上海七宝老街有个大爷现场用游客手机、相机里的照片帮人家制作各种饰品，生意特别火，各种精美钥匙扣、项链、手链、耳钉耳环、古铜书签、胸针、头饰、手机挂件、化妆镜等等，琳琅满目，摊位前都围满了人，尤其那个化妆镜，特别受姑娘们的喜爱，古色古香的圆铜镜子，镜面上用玻璃宝石把自己的照片镶嵌进去，又好看又实用，每个女孩子包包里都会有一个镜子，用自己的照片或男朋友的照片做个特别的镜子成为很多姑娘的最爱，出来玩的人都是走走看看，吃吃东西，然后没事就逛逛，嗳，看到还可以用自己的照片做饰品，关键是现场制作，马上就可以拿走，十几二十块钱就可以做一个，又不贵又好看还可以当纪念品，生意特别火。

选准项目，退休大爷做照片饰品

摆摊的大爷姓江，东北人，老伴去世得早，退休后就到上海和儿子一起生活，儿子属于白领，收入虽然不低，但在上海开销也大，为了江大爷的到来，退了以前和人合租的房子，又在离市区很远的地方租了一房一厅，2000多元的房租让小江倍感压力，江大爷到上海后也没什么事，儿子上班后就自己一个人，看到儿子每天起早摸黑的上班，就想帮儿子分担一些，想找个门卫工作，虽然身体不错，但上海年轻人找工作都那么难，更别说一个60多岁的老人家了。

闲着没事的老江每天就到楼下报刊亭找卖报的老乡聊天，有一天就看到报纸边上有一本《创富指南》杂志，就拿起来翻了翻，看到很多创业致富的项目，就想了解一下，跟老乡说了一下，就拿回家看了，从头到尾看了一遍，就被那篇用手机里的照片现场做饰品的文章吸引了，觉得肯定行，手机人人都有，年轻人又喜欢用手机拍照，逛街的时候看到可以用手机里的照片做饰品，又不贵，肯定很多人都会感兴趣，关键投资不大，自己完全能承受，而且也不需要置办什么设备，也不是体力活，又不要会电脑技术，就带一个背包，拿块牌子，简简单单，走到哪做到哪，江大爷觉得自己完全能做。

晚上儿子下班回来，老江就和儿子商量想做照片饰品，儿子也知道老江闲着难受，也想让他找点事做，但现在外面骗子那么多，又不放心，看到杂志上有网址，就上网仔细了解了一下；看到网站里地址、固定电话都有，网站里文章写得也比较实在，而且琳琅满目的照片饰品都非常漂亮，还有卖照片饰品时的火爆现场，不像是假的，就打电话到合肥向王老师咨询，王老师都做了耐心解答也觉得很满意，看到老爸真的想做，就同意了，上海离合肥也不远，第二天老江就到了合肥，别人一般学2天就会了，老江整整学了4天，把所有东西都练的非常熟练了又批发了材料才回去。

照片饰品火爆上海，大爷准备给儿子供房

半个多月后的有天晚上，老江打电话来说已经出摊十几天了，说卖东西地方就在离他们住的地方不远的七宝老街，每天去七宝休闲旅游的人很多，老江就在七宝的街巷里流动经营，做了块牌子，挂满样品拿在手上，很多人看到了都要做，有人要做就在路边马上就给人家做，做的时候有时一围就是好多人，中国人喜欢跟风，看人家做自己也要做，生意特别好，每天最少赚三四百块钱，尤其节假日，要儿子过来帮忙才行，老江说，照这样下去，自己赚的钱比儿子的工资还要高，老江还说准备到下半年，把自己的积蓄拿出来再加上赚的钱交个首付，帮儿子供套房，说没房子连女朋友都不好找，还一再感谢王老师教了他这么好的技术。

注：创业项目千千万，就看是不是容易上手，能不能快速赚到钱。

地址：安徽省合肥市瑶海区合浦南路合浦南村24栋401

电话：0551-66187286 14790403508

网址：www.sgsppx.com

工作QQ：1726512249

联系人：王老师

手机支付项目可行性研究报告 篇9

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、手机支付项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发20号 ;

4.《产业结构调整目录版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、手机支付项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

序号

名称

单位

数值

1 项目投入总资金 万元 26136.00

1.1 固定资产建设投资 万元 18295.20

1.2 流动资金 万元 7840.80

2 项目总投资 万元 20647.44

2.1 固定资产建设投资 万元 18295.20

2.2 铺底流动资金 万元 2352.24

3 年营业收入(正常年份) 万元 36590.40

4 年总成本费用(正常年份) 万元 23783.76

5 年经营成本(正常年份) 万元 21954.24

6 年增值税(正常年份) 万元 2783.61

7 年销售税金及附加(正常年份) 万元 278.36

8 年利润总额(正常年份) 万元 12806.64

9 所得税(正常年份) 万元 3201.66

10 年税后利润(正常年份) 万元 9604.98

11 投资利润率 % 62.03

12 投资利税率 % 71.33

13 资本金投资利润率 % 80.63

14 资本金投资利税率 % 93.04

15 销售利润率 % 46.52

16 税后财务内部收益率(全部投资) % 29.32

17 税前财务内部收益率(全部投资) % 43.98

18 税后财务净现值FNPV(i=8%) 万元 9147.60

19 税前财务净现值FNPV(i=8%) 万元 11761.20

20 税后投资回收期 年 4.66

21 税前投资回收期 年 3.88

22 盈亏平衡点(生产能力利用率) % 42.05

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分手机支付项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、手机支付项目建设背景

(一)手机支付项目市场迅速发展

手机支付项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国手机支付领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、手机支付项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、手机支付项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于，改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的手机支付工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

手机支付项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分手机支付项目产品市场分析

项目立项流程 篇10

 立项

Step1.责任销售发起项目立项，填写《项目立项申请审批表》、附件一：《项目收益预算表》及附件二：《项目预算分解表》；

Step2.责任销售打印《立项申请审批表》及附件

一、附件二，在销售签字处签字后分别让项目销售总监签字、项目运营总监签字、业务管理总监签字、财务总监签字，总经理签字。责任销售将签好字的《项目立项申请审批表》及附件

一、附件二交给孙莹，由孙莹邮件告知全部运营及销售等相关人员项目立项完成。

如不方便签字，可以邮件形式进行逐级审批，发邮件进行审批时请抄送孙莹。

 追加及调整预算

手机项目流程 篇11

他将整个流程分为六阶段，每阶段都有关键节点，如果没有完成或到达设定的关键节点，销售进程无法进入到下一个阶段，即使强行进入，项目成功的概率也将大大地降低。六个阶段随着客户采购的六个流程而循序渐进地向前推进，项目销售愈早进入，成功的概率愈大。

1．开发阶段：主要是寻找、筛选和评估潜在客户或项目。

首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉；与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。通过，准备进入下一阶段；没通过，考虑放弃。

关键节点：准确掌握项目信息和评估。

2．销售进入阶段：理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系。

通过销售人员的拜访，了解客户内部采购的组织结构，明确客户的角色与职能分工，确定影响项目采购决策关键人所占的比重，与关键人建立良好关系，同时由于项目采购客户参与人多，还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系。培养支持者，避免反对者。

关键节点：关键人和暗中支持者。

3．提案阶段：影响或参与制定客户采购标准。

让你的产品和解决方案恰好满足客户需求而竞争对手不能，说服客户以你公司产品特点、技术标准作为采购标准，或者以销售人员的专业水平影响客户采购标准。

关键节点：客户采购标准。

4．招投标阶段：招标前，领取标书和准备应答；招标现场：公司资质及文件演示；商务发言陈述；产品实物模板演示；回答评委提问。如发现客户的购买指标确实对自己不利，可以选择退出竞争，或者利用这次机会与其建立关系，等待下次机会。

关键节点：投标或议标。

5．商务谈判阶段。关键节点：合同审批和合同签订。

6．工程实施阶段：成功实施项目，与客户建立长期合作关系。

关键节点：工程验收和项目结算。

“封杀”进场费难在哪?

针对近日出台的《零售商供应商公平交易管理办法》，于清教先生在承认其效果的前提下，提出了几点建议：

1．从零售商、连锁商的层面分析，利润最大化、强大的现金流才是其追求的经营本质。零售商凭什么低价?是自己拿到的供价比别人低吗?还是供应商就愿意真正低价?显然都不是。是“前欠后补”。国家不让收进场费了不要紧，可以收宣传费。建“战略合作伙伴”可以吧?只要双方愿意。名目繁多的各种费用实际上都可以游离在所谓的“进场费”之外。因此，想靠限制企业利润来源的方法来制造市场公平交易，可能力不从心。

2．站在供应商角度，我们看到另外一种情形：一方面，自建渠道不仅成本巨大，而且建立起来的店铺有违消费者购物习惯，去年以来的“自建渠道”、“上山下乡”，运营效果微乎其微；另一方面，自建渠道始终受到大型连锁企业的打压，要么供货扣点提高，要么产品清场……貌合神离，一旦发生利益冲突，合作可能顷刻崩盘。

因此，中国企业迫切需要改变的不是限制竞争，而是企业自身综合竞争力的提升。有效的规模，良好的经营质量和效率，具有竞争力的产品或服务，强大的晶牌牵引力，才是根本。自己强大了，才能真正拥有市场话语权。

同时，政府如想加大力度制定法律法规等市场竞争规则，最好能将这个过程中的执行质量、执行效率、执行监督，都提到首位上。没有这些保障，单纯制定游戏规则，似乎缺乏实际意义。

家电自有品牌店的优与劣

马瑞光先生在他新近发表的文章《美的“商业化冲动”的关键密码》中，细致分析了家电企业发展品牌专卖店的优势与劣势。

和大型家电连锁相比，品牌专卖店的优势和劣势都很明显。

优势：网络覆盖广，深入各级市场，便于消费者购买；店面面积不大，进入门槛低，发展经销商相对比较容易。

劣势：单个经销商实力有限；售点分散，经销商普遍缺乏渠道品牌意识；渠道晶牌难以形成拉力。

在三、四级市场，自建品牌专卖店最大的难题就是如何确立商家整合模式。

确立商家整合模式，建设一个流转通畅、低成本高回报率的新型渠道，是家电制造厂商苦苦摸索的问题。随着市场的动态发展及产品的同质化，今天专卖店日益缩水的利润空间，对家电品牌专卖店体系之路提出了新的出路和思索。