专题三学习讨论发言稿

专题三学习讨论发言稿（共6篇）

专题三学习讨论发言稿 篇1

学习贯彻十九大精神、为天津之为干事创业担当作为

材料科学与工程学院

李奇峰

2017年10月18日上午中国共产党第十九次全国代表大会在北京隆重召开，中国共产党第十九次全国代表大会，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会，承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务，事关党和国家事业继往开来，事关中国特色社会主义前途命运，事关最广大人民根本利益。习总书记在报告中总结了过去五年来各行业取得的辉煌成就，为未来中国的发展指明了方向。

学习贯彻十九大精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十九大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十九大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十九大精神的理解，才能真正把十九大精神落到实处。在深入学习上求“精”，在理论研究上求“实”，在学用结合上求“广”，要按照十九大精神的要求，以创新的理论和方法，联系实际，积极拓展理论研究的空间。同时，要坚决反对那种脱离实际，墨守成规，浅尝辄止，急功近利的浮躁心里，与学习工作中遇到的热点、难点相结合。

在平时的工作生活中，我将严格按照党员的标准要求自己，遵守学校各项规章制度。我深知，要学习的知识很多，必须通过学习、改进和锻炼，努力将学习和实践结合。同时磨砺自己的品格和意志，以保持学习上的积极性和思想道德上的纯洁性，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵御错误思想。

专题三学习讨论发言稿 篇2

如何落实这个创议?实施工业生产专业化 (以下简称:专业化) 是创新学生文具的方法之一。实践证明, 实施专业化, 有利于克服产品同质化, 加强差异化;实施专业化, 将为行业生产出更多绚丽多彩的学生文具, 为实现行业中国梦作出贡献。

由于文章篇幅有限, 本文只讨论实施专业化克服产品同质化的议题。实施专业化有利于确保产品质量;有利于实现效益最大化;有利于开展技术改造等议题在以后其他专题中讨论。

一、专业化是工业的先进组织形式

在讨论实施专业化时, 我们有必要弄清什么是专业化, 它的主要内容有哪些?

1、关于专业化

产业部门根据产品生产的不同过程而分成的各个业务部分, 这个过程就是专业化。专业化应满足以下基本条件:

范围明确, 垄断从事于社会不可缺少的工作;

运用高度理智性技术;

需要长期专业教育;

从事者个人、集体均具有广泛自律性;

专业自律性范围内, 直接负有做出判断、采取行为的责任;

非营利性, 以服务为动机;

拥有应用方式具体化了的伦理纲领。

专业化与科学化联系在一起, 对公司管理、生产流程、人力资源等实现科学管理。以标准化、规范化、科学化模式管理, 加速对事物的反应速度和完善程度, 不断改进提高工作效率。

工业内部各企业和部门逐渐分离, 形成独立的企业和新部门的过程, 是同类产品由分散生产趋于集中生产的过程。这些企业和部门都有自己的专业方向, 专门生产一定的成品或零部件, 或者完成成品生产过程中的某些工艺作业。它们拥有专门的机器设备, 采用特定的工艺流程, 配备相应的生产工人、技术人员和管理干部。专业化经历了从低级到高级的发展过程。在工业化初期, 是从部门专业化、产品专业化开始, 其水平比较低。到工业化中期和后期, 发展到零部件专业化、工艺专业化等, 不但形式多样, 而且水平也大为提高。随着学生文具行业的发展, 分工愈来愈细, 专业化也日趋发展。产品专业厂已过渡为主机厂或组装厂, 即一个厂主要只承担这种产品的装配和完成少量的工艺加工及关键零部件的制造。

2、专业化的主要内容

企业专业化发展也可称作企业一体化, 主要是指企业在筹建、初创、成长、扩展期间应具有的专业化发展的统一构想, 即在某一专业领域中占有一定的市场份额, 以在这一专业领域内的经营作为经营主业, 一业为主, 兼营其他, 使企业形成一体化发展, 其内容主要包括以下五个方面:

专业化是工业的先进组织形式, 它具有较好的经济效果。生产专业化集中同类产品, 组织大批量生产, 能采用先进的专用设备和工艺, 工人、工程技术人员和管理人员各有专长, 有利于提高劳动生产率和管理水平, 有利于更快地发展新产品, 提高质量和降低成本。

二、专业化是创新学生文具的方法之一

专业化能采用先进的专用设备和工艺, 工人、工程技术人员和管理人员各有专长, 有利于提高劳动生产率和管理水平, 有利于更快地研发新产品, 提高质量和降低成本。专业化分工将不断细分为一项项更小的任务, 交给越来越专业化的企业去完成。从而使劳动生产率得以提升, 在很大程度上造就了当今世界的繁荣。由于技术的进步和消费需求的不断变化, 我们正在步入一个超级专业化的时代, 我们要坚持改革, 沿着专业化道路不断前进。行业改革的实践证明, 专业化是创新学生文具的方法之一。

1、实施专业化, 有利于克服产品同质化

专业化能力可以加强产品差异化, 创造多个竞争优势。差异化能通过较高的产品定价和抢占新市场来增加收入;与外部专家合作增加利润, 并允许公司退出无利可图的市场;内部管理更少的资产可帮助公司重新分配资源, 以投资更具战略意义的业务。实现差异化需要企业强化关注力和专业知识, 提高对核心业务的控制能力, 这在某种程度上能产生强大的风险抑制力。

2013年9月, 笔者在迪拜参观828米高的哈利法塔 (迪拜塔) 后, 漫步塔下的迪拜购物中心 (The Dubai Mall) 。中心拥有1200家商铺, 其中不少是名牌商品的旗舰店。笔者的兴趣不在这些名牌商品店, 径直找到设在中心四楼书店内的学生用品柜。专柜面积很大, 分门别类地展示各类学生用品, 没见标注“MADE IN CHINA”的商品 (当然, 不排除这些商品中有我们行业为国外品牌的贴牌产品) 。绝大部分商品结构设计简约, 功能不多, 但制作精良, 手感舒服。色彩明快、印刷精美。包装高档、便于超市挂钩陈列……让顾客不由自主地产生一种爱不择手的购买欲。笔者在心中嘀咕, 迪拜难道没有经营中国的学生文具商店?一打听, 导游说有。带我们找到迪拜老城区黄金市场附件的文具店, 看到了熟悉的国内生产的学生用品, 还浏览了部分国内企业在迪拜开设的分公司。这些店既批发、也零售, 经营形式类似国内的小型文具店。与迪拜购物中心书店的学生用品柜相比, 无论是商场规模、购物环境, 还是商品款式、质量, 不可同日而语, 差距很明显。

目前, 学生文具出现“千人一面”的同质化现象。有的同类系列的不同品牌产品, 在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务等方面相互模仿。造成部分产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。这种现象损害了坚持自主研发的企业, 是一种不公平竞争的表现。一位工业设计界的资深专家说:“我们的设计, 消费者只要看到产品, 即使不看LOGO, 也知道是什么品牌”。笔者赞同这个观点, 我们设计的产品应具有各单位自己的特色。学生文具的消费对象和用途, 决定了她的品种、花色、种类应多样化。

我们建议行业生产企业坚持改革创新, 形成具有各单位特色和风格的、创新安全的、创意系列学生文具。为了实现这个目标, 实施专业化是创新学生文具的方法之一, 专业化有利于克服同质化、加强差异化。

⑴发挥专业化的优势, 不断推出差异化产品

创意安全学生文具的优势在激烈的市场紧张中越发明显, 用新奇可爱的造型吸引无数消费者。创意文具设计巧妙, 独具匠心, 让学生一见钟情, 爱不释手。外观新颖时尚, 色彩艳丽, 造型多变, 引人注目。创意文具承载着人们对生活的无限愿望, 支配着人们改造生活的智慧思想, 将时尚与潮流元素结为一体。

目前, 一些企业已经开始尝试专业化, 推出一批具有创意和品牌特色的、使用功能简约, 时尚化、个性化、功能化、趣味化、受市场欢迎的创意安全学生文具。

2014年5月12日, 真彩文具股份有限公司在沈阳召开“真彩文具第5届 (2014大学讯) 产品发布会”, 这是今年真彩公司在全国连续召开8场“2014大学讯产品发布会”的最后一场, 笔者应邀参加。会议准备的书写工具、美术画材、学生用品、办公用品和益智早教5大类产品中, 推出“滑丽芯精品系列”、“彩悦系列”、“漂流瓶水彩笔”、“3D米奇水彩笔”等大量具有创新概念、有特色的新产品。体现了真彩“共圆中国梦, 感受新体验, 同创真精彩”的主题思想。“漂流瓶水彩笔”是真彩公司最新推出的、具有真彩特色的新产品。关于漂流瓶, 有许多美丽的故事。漂流瓶是中世纪人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。是航海时代人类跨文化交流的象征符号。无论你是谁, 当你捡到这个瓶子是都祝福你。真彩“漂流瓶水彩笔”有动人的故事情节、设计理念新、包装采用新材料造型新颖, 给人耳目一新的感觉, 经销商纷纷下单。

真彩“中国梦, 真精彩”品牌口号, 象征着真彩在“三全四化” (全品类、全渠道、全服务;网格化、精细化、标准化、差异化) 的经营战略和系统性产品规划。“真精彩”的含义有着更深层的意义, “真”:代表着用心, 真材实料, 本真求真, 真金不怕火炼的企业理念。代表着“真诚、真心”, 面对经销商、消费者和社会各界的真诚情怀。“精”:代表一丝不苟、精密制造的企业特质;代表着精致、精细的真彩格调和精益求精, 完美极致的品牌追求。“彩”:代表缤纷色彩的文具产品, 花样繁多, 创意无穷;寓意着真彩文具为幼儿、少儿、青少年及成年人各类顾客提供高品质文化产品, 帮助每个人实现自己的梦想, 在成长奋斗的路上, 真彩助你人生出彩。真彩坚持开拓创新, 在产品研发、生产工艺、技术设备、核心技术、创意设计、品牌推广等方面瞄准国际一流企业, 勇攀世界高峰, 实现真彩文具中国梦。

深圳云之彩美术工艺用品有限公司全力打造全新的美术创意文化, 让美术、手工、游戏结合, 帮助儿童及美术爱好者体验新的创意生活。有利于提高儿童、学生的DIY能力。研发生产不同于传统美术颜料的“学生颜料”、“工艺颜料”等美术用品, 出口美国、欧洲、澳洲和港台地区, 并在国内市场打造全新美术创意文化。“美术王国”有工艺颜料、学生颜料、美术颜料等几大类, 拥有固体颜料、珍珠粘土、蛛蛛颜料、果冻泥等10多项专利。可洗儿童广告彩、可洗儿童手涂彩、环保蜡笔、绿色蜡笔、可水洗蜡笔、多用途儿童工艺彩、DIY手工艺等产品受到儿童、学生的青睐。“美术王国”的美术用品, 旨在创造色彩新世界。通过学生的DIY (Do It Yourself) 能力, 将教育与游戏、娱乐结合起来, 让他们寓教于乐, 在娱乐中学习, 提高儿童、学生的思维动手能力。

上海宏达文教用品有限公司专业制造“DECAI得才”牌学生圆规和圆规套装。实践使公司认识到, 创立自主品牌是企业生存发展之本。只有将自主品牌做强做大, 才能把握市场、引领市场。公司建立产品研发创造室, 开发出二十多种系列产品。根据市场需要, 将原有的十几种产品浓缩成一个大系列产品——铁盒套装绘图仪器系列及相关的圆规组套。产品远销美洲、欧洲、澳洲、非洲、阿拉伯和东南亚等国家和地区。专业化对于提升公司的产品创新和严格的科学管理发挥积极作用, 吸引一家德国老牌圆规生产企业, 同宏达成立合资企业专业生产圆规。

玉环县宏鑫塑料电子厂致力于少年儿童健康学习事业, 秉承“关爱孩子, 创意未来”的宗旨, 充分运用“创意+科技+文化”元素的设计理念, 开展“创绿色学生文具”行动, 专业开发生产新颖、安全、环保的学生文具。目前, 已经成功开发出防近视正姿器、微电子坐姿提醒仪、学生握笔矫姿器、神奇学画本、神奇学字本、儿童版练字板等系列学生健康学习产品。“小雨星”正姿器, 利用现代电子声光技术和物理平衡原理, 能够在学生读书或写字姿势不正确的情况下, 及时敏感地作出反映, 并马上通过声光或振动方式来提醒学生纠正姿势, 使学生的眼睛与读物保持最佳距离, 并养成良好的读写习惯, 有效地预防近视, 防止脊椎弯曲, 保护中小学生的身心健康。满足少儿消费者文化产品需求, 教育引导少年儿童健康学习快乐成长。神奇学字本是是根据《新课标》要求, 引导儿童学习汉语拼音、笔画偏旁知识, 掌握基本的书写技能, 养成正确坐姿及握笔写字好习惯。由神奇练字笔、学写本、小板擦组成, 可以反复书写练字, 具有环保节能、清洁卫生等优点, 是幼儿园孩子、小学生练写学习必备的绿色环保文具。

⑵专业的事由专业企业 (部门) 来做

专业化的特点是将那些能为公司赢得最大竞争力, 最大化利润的业务归类为核心业务, 然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力;对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能, 则由外部的专业合作伙伴实现。

专业的事由专业企业 (部门) 来做, 这是行业部分企业的思路。他们充分发挥公司强大的研发能力, 以及相对齐全的营销网络等优势, 每年研发大批新产品。将一部分产品委托有一定生产能力的企业生产, 建立适当的互补型合作关系。

广东联众文具有限公司坚持专业研发生产学生用品, 将产品创新摆在一个至高的位置, 重视“产学研”结合的科技创新模式, 以项目合作为纽带, 加强与国内大专院校、研究所的联系及沟通, 进行项目的选题立项及研发合作, 充分借助各高等院校、研究院雄厚的师资力量, 优良的科研装备, 强强联合, 推动公司科技研发的进一步发展, 充分发挥产学研结合的优势。先后与华南理工大学、上海应用技术学院就新材料应用、生产工艺研究、技术人才培养等方面开展合作, 在广泛的产学研合作中, 形成了向专家借脑、与一流高等院校、研究院所合作的良好格局。公司与华南理工大学共建“联众创新与技术中心”, 由六大部门三大研发组组成, 分别为技术开发部、品牌管理部、实验室、标准化委员会、市场研究室、消费者研究室组成。三大研发保障组为:材料确认组、样板组和资料管理组。公司每年向市场推出几千款新产品。

上海晨光文具股份有限公司不断创新产品, 推出自主研发的四个大类45个品项, 1600多款产品, 每年有数百款新产品推向市场。不仅做到了晨光文具每周都有新品, 而且做到每年大小学汛新品都能集中上市, 给消费者带来巨大的视觉冲击和创意体验。晨光拥有高运营效率的分销体系, 覆盖全国32个省、主要地级市和超过1500个县级市场。在全国有1200多个配送中心, 3400多家加盟店, 50000多家挂着“晨光文具”门头的文体商店。平均每天约有800万人次经过晨光文具销售终端, 约300万人次进入晨光文具销售终端, 超过100万人次选购晨光产品。

广博集团股份有限公司坚持自主创新, 以创新支撑转型, 勇攀行业竞争制高点。为适应全球竞争的需要, 设立广博研究院, 拥有文具研发中心、数码电子研发中心、纳米研发中心三个省级研发中心, 聘请韩国、日本、美国等国家的设计师和技术人员, 不断加强科技创新。目前, 已有各类专利50多项, 强大的研发团队每天可开发30余款新品。2014年大学讯期间推出一大批具有“广博”特色的削笔机。

得力集团有限公司同上海某大学合作, 建立得力 (上海) 工业设计研究所, 充分利用上海聚集创意设计人才的优势, 开发大量新颖文具。集团总部的综合文具研发中心, 各子公司与事业部的研发中心一起参与创新产品研发。强大的研发体系和卓有成效的研发工作, 每两天开发出一个新产品。在2014年3月24日, 得力在宁海召开“2014年学生用品推介会”, 推出主题为“青春是什么”, 具有早安木世界、逆时光、波普风尚、花间集、森女朵拉和大兵去哪儿等六大风格, 新颖学生用品受到经销商的欢迎。

2、行业组织助力企业实施专业化

学生文具行业产品多, 专业化在促进企业发展的同时, 也带动行业发展。为了带动全行业发展, 行业组织助力企业实施专业化。中国文教体育用品协会学生文具专业委员会在协会领导下, 经过企业申报、行业初审、协会网上公示、组织专家组对申报企业进行考评, 协会授予一些企业“中国学生文具制造行业 (某某类) 示范生产企业称号”和“中国 (某某) 研发中心荣誉称号”。

⑴培育学生文具行业生产示范企业, 促进行业发展

为了配合行业实施专业化生产, 进一步规范学生文具行业, 发展中国学生文具行业。2012年11月, 在中国文教体育用品协会学生文具专业委员会三届三次会议上通过《中国学生文具制造行业专业品种示范生产企业管理暂行办法》。2013年1月11日, 中国文教体育用品协会批准上述暂行办法。

2013年、2014年, 经过相关规定程序, 协会授予下列单位“中国学生文具制造行业 (某某类) 示范生产企业称号”:

各类产品示范生产企业, 具有不同的特色。相同产品的示范企业, 也有不同的做法和经验。他们为行业发展起示范作用, 为行业良性发展作出贡献。

福建新代实业有限公司是学生文具行业较早在大陆引进高新技术, 生产新潮文具的台资企业之一。公司重视科技发明创新工作, 共获得国家专利130多项, 先后被评为“福建省专利先进企业”等, 2010年国家知识产权局授予其“全国企事业知识产权试点单位”荣誉称号, 现有千余种卡通新潮文具。公司注重技术改造, 自主研发、实施学生文具生产机械化、自动化。2012年投入1331万元, 实现彩泥等产品生产自动化, 从而提高了产质量, 节省人力成本。彩泥占公司销售总额17.09%, 占利税总额16.85%。近年来, “彩泥”畅销欧美、日本、东南亚等海内外市场, 深受客户和消费者好评。

东莞市智高文具有限公司拥有智高等品牌, 3D彩泥、喷喷笔、转转笔是公司最具影响力的三大产品, 深受广大消费者喜爱。2012年, 彩泥销售额占公司销售总额的39.8%。彩泥的主要消费对象是学龄前儿童, 公司坚持打造学生用品创意文化, 发挥品牌的无限潜力, 提出“3D彩泥”新概念, 让孩子们在娱乐中益智。同国内收视率前三甲的卡通少儿电视台合作, 不断深化品牌 影响力。现已形成由800家文具代理商、200家玩具类经销商, 3000家零售终端门店构建而成的销售网络 , 为智高3D彩泥等系列产品快速、高效推向市场提供坚实保障。拥有国家外观专利及实用新型专利技术数百项, 先后获“国际高新科技企业”等称号。近期, 推出最新开发的魔法粘土、男孩的选择书包等新产品。

佛山市长飞文具有限公司的主要产品:彩泥。通过十多年努力, 产品已发展至10大系列300多个品种, 成为国内较大彩泥制造商之一, “奇妙多”受到市场欢迎。公司控制原材料质量, 采用食品级原材料, 保证产品安全无毒。坚持:“质量保证, 健康环保, 包装新颖, 独具一格”的理念, 加大自主研发能力, 产品已由彩泥向油画棒、蜡笔、水彩笔、益智盒装DIY玩具发展。根据客户需求, 研制开发不同品种的彩泥、DIY益智玩具文具系列产品。截止2013年12月, 公司拥有国内外专利125项, “奇妙多”、“小型象”商标已成功注册于相关类别。彩泥已畅销全国, 并出口美国, 韩国, 日本, 巴西, 土耳其等25个国家和地区。行业众多品牌公司成为长飞的ODM客户。

宁波兴伟刀具科技有限公司是一家专业研发、生产美工刀的企业。目前, 产品种类有500多种、十大系列, 每年以20-30种的速度推出新款式, 客户遍及全世界850家, 年产能达到实用刀1500万支, 各类普通美工刀5500万支。面对美工刀生产大部分仍然是人工装配和包装, 公司实施技术创新, 推进自动化生产, 不断提高产能, 提升品质。近年来, 通过技术创新, 完成刀管自动组装机、自动推铁芯机器、自动攻丝机、全自动装配机、产品自动包装机等美工刀生产机械化、自动化。自动化、半自动化机器投入使用, 取得了一定经济效益, 对于缓解人工压力也是非常明显, 公司将继续开展技术创新, 逐步改变人工装配和包装美工刀的局面。

丽水卓越文具制造有限公司专业生产塑料橡皮擦, 拥有整套橡皮擦模具加工设备, 自主研制1-8色橡皮挤出机18台套。坚持品牌理念, 加强科学管理, 确保产品质量。生产的PVC TPR各档次橡皮擦, 成功打入北美, 欧洲, 东南亚等60多个国家和地区, 以及乐购、沃尔玛等外贸客户, 行业内一批知名品牌与公司签订长期合约。公司计划对现有的设备进行大规模改造升级, 成立攻关组, 开发有自主知识产权, 有特性、安全性、更有效的涂改绿色新产品。2年内, 完成单项专业实验室, 配备齐全的橡皮擦专业研发试制设备。按《橡皮擦行业标准》和《学生用品的安全通用要求》, 严禁不合格原辅料用于生产。加强企业自律, 生产环保、绿色橡皮擦, 杜绝不合格产品流向市场。

广东启智数码股份有限公司是一家电子益智教育产品、各类学生用品的企业。书包是公司的主要产品之一, 根据市场信息和学生生长发育的特点, 公司认为有责任关心广大学生的身体健康, 提供更多健康产品, 同南方医科大学合作, 研制推出“护脊书包”等保健书包。产品有助于防止、减缓学生因长期负重所引发的驼背、塌背、斜背、脊柱侧弯等问题。经广州中山大学生命科学院, 南方医科大学, 广东省卫生厅科教处、顺德区质量技术监督局等单位鉴定, 认为护脊书包适合学生使用。业内人士给予较高好评, 智力、数码鼠、SDIP等品牌书包受到国内外市场欢迎, 远销20多个国家和地区。2012年, 书包销售额占公司销售总额的38%。公司是中华人民共和国轻工业行业标准《学生书袋》 (注:此标准中的“学生书袋”即学生书包) QB/T 2858-2007的主要起草单位。最近, 推出自主品牌“数码鼠”和授权品牌“NBA”的一批新产品。客户普遍反映, “NBA”品牌产品, 设计新颖、独特, 经销商纷纷签下订货合同。

⑵培育学生文具行业科技研发中心

2011年、2012年, 根据相关规定程序, 协会分别授予下列单位为 (某某) 研发中心荣誉称号:

我国有1.8亿中小学生, 对绘图用品的需求量很大。随着社会的发展, 中国学生绘图用品的种类也逐渐增多;同时, 我国还承担了绘图用品的出口任务。迫切需要研发、生产具有一定科技含量的、品牌化的绘图用品, 以丰富种类, 满足消费者需求。

杭州爱华文具有限公司主导产品学生绘图仪器, 公司重视科技创新, 每年投入研发费用超过1000万元。在产品研发中坚持科技创新、坚持差异化的战略。拥有专利200余项, 三年研发成果转换率超过百分之九十。圆规生产属劳动密集型, 人均劳动产值低下, 例如:4001型圆规的生产工序多达63道。公司实施专业化分工, 通过外包、技术改造, 仅保留15道工序, 生产效率大大提升, 一款单品创造了近四千万元的产值。2014年的圆规的产销目标为7500万套, 为实现这个目标, 爱华在专业化管理上强化以下七个方面:打通全产业链, 做好专业化分工, 把差异化、快速反应、高效率的专业化的三大优势发挥到极致;拓宽产品线的宽度, 增加产品的系列化, 满足中低端客户的多样化需求;学生文具定位时尚创意, 提升赢利能力, 让产品讲故事;针对不同市场, 开发相关产品, 做好定位、定价、服务;坚持一步一个脚印, 产品开发不断向高端延伸。并细分到向医疗、教学、测绘等领域发展;产品研发结构更简单, 降低劳动强度, 提高生产效率;不断提高自动化水平, 用更少的人做更多的事。最近, 推出“心灵之窗套尺”、“格调套尺”等新品, 受到市场喜爱。

e时代, 学生用品如何创新?目前, 市场上已出现英语点读机、电子书包、电子词典、语言复读机、掌上单词学习机等智能学生用品。为了引导和规范行业发展, 建立“中国智能学生用品行业技术中心”, 已经提到行业议事日程。

佛山市顺德区启智数码科技有限公司为了满足学生对文具智能的需求, 大力研发智能学生用品, 取得了一定成效。目前, 成为行业中唯一专业研发生产智能学生用品的企业, 初步形成研发生产智能学生用品规模。公司下设佛山市中科龙智科技有限公司、佛山市全智教育科技有限公司等九家实体公司。已经拥有一支实力雄厚的科研团队和完善的管理制度, 每年投入销售额的5%, 作为新产品开发和技术改造经费, 研发成果转换率达73%。在智能学生用品、教学产品的研发、生产方面, 积累了丰富经验, 组建大型教学数据资源库, 其库容量非常庞大, 创新的提出了数据驱动 (DD, Data Driver) 理论, 并实现智能管理和搜索。坚持与国内外有关科研所、高等院校、少儿教育机构组建立“产学研”合作关系, 加大研发力度, 加快研发步伐。成功开发电子书包、智能英语点读机、多功能电子积木、电学模型、动力模型、有声电子挂图、视力保护仪、电子笔盒等智能学生用品。产品畅销全国各地, 远销欧洲、中东、日本等30多个国家和地区。

⑶以点带面, 发挥生产示范企业和科技研发中心的积极作用

专题三学习讨论发言稿 篇3

题讨论会发言稿

今天，我们在这里召开“三严三实”专题教育第三个专题的讨论会。刚才，肖xx、刘xx、刘xx同志分别领学了《风范——老一辈革命家“三严三实”事例选》《中共中央关于四川南充拉票贿选案查处情况及其教训警示的通报》《关于各级党委（党组）中心组认真学习贯彻〈领导干部干预司法活动、查收具体案件处理的记录、通报和责任追究规定〉的通知》《中国共产党党组工作条例（试行）》等文件，各位同志都作了很好的发言。从实际来看，我们确实是按照“三严三实”各个节点要求，从严从实稳步推进的，班子思想建设得到进一步加强，干事创业激情明显高涨。我们要深刻认识到，专题教育的落脚点在于紧紧围绕中央“四个全面“部署，实实在在谋事创业做人，奋力实现两个“一百年”目标和中国梦。下面，我讲四点意见，与同志们共勉。

一、要严格贯彻落实“三严三实”要求，不断加强思想政治建设

总书记在中共中央政治局第二十六次集体学习时强调，“‘三严三实’专题教育针对性强，是思想、作风、党性上的又一次集中‘补钙’和‘加油’”，必须“时时铭记事事坚持处处上心，以严和实的精神做好各项工作”。

（一）践行“三严三实”是对党员干部提出的新要求。总书记强调，“所有党员、干部都要按照‘三严三实’要求鞭策自己”，“各级领导干部要当好旗帜和标杆，全体党员要发挥先锋模范作用”。践行“三严三实”是新时期加强党的思想建设和作风建设的重要任务，是进一步从严治党、严明党的政治纪律和政治规矩的重要法宝。一是严明党的政治纪律和政治规矩必须自觉做到“三严”。要通过严以修身律己用权，使广大党员干部清楚，我们手中的权力是人民赋予的，必须严格按照规则、制度行使权力，慎独慎微、勤于自省，自觉遵守党纪国法，做到为政清廉。二是端正思想路线和工作作风必须自觉做到“三实”。全体党员干部要一切从实际出发、实事求是地谋划事业和工作。要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题。要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。三是“三严”与“三实”是紧密联系、相互促进的。“三严”是“三实”的思想基础，“三实”是“三严”的现实要求，二者有机结合共同构成了新时期党员干部特别是领导干部的修身之本、为政之道、成事之要。

（二）践行“三严三实”是全面从严治党的新举措。总书记指出，历史使命越光荣，奋斗目标越宏伟，执政环境越复杂，我们就越要增强忧患意识，越要从严治党。践行“三严三实”是在新的历史条件下全面从严治党的新要求、新举措。一是践行“三严三实”是全面加强党的思想政治和作风建设的内在需要。事实证明，我们什么时候坚持了党的思想路线和优良作风，党的建设就能得到加强，党的事业就能不断发展。“三严三实”正是党的实事求是思想路线和理论联系实际优良作风在党员干部身上的具体体现，是新的历史条件下广大党员干部贯彻党的思想路线和优良作风的根本要求。二是践行“三严三实”是坚持党的宗旨和贯彻群众路线的根本要求。开展“三严三实”专题教育的根本目的，就是要使广大党员干部始终牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨。党的群众路线是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。自觉做到“三严三实”，是坚持“一切为了群众，一切依靠群众”的重要保障；而贯彻“从群众中来，到群众中去”更离不开“三严三实”。三是 践行“三严三实”是协调推进“四个全面”战略布局的根本保证。各级党员干部尤其是党的领导干部作为“关键少数”，是“四个全面”战略布局的组织者、推动者、引领者和实践者。只有这些“关键少数”认真践行“三严三实”，才能把全党的行动纳入统一的轨道，指向共同的目标，使全体党员心往一处想、劲往一处使，从而凝聚全党力量来推进“四个全面”战略布局。

（三）践行“三严三实”贵在制度化常态化长效化。总书记强调，要进一步立规执纪，推动领导干部践行“三严三实”制度化、常态化、长效化。制度化、常态化、长效化是确保“三严三实”专题教育活动取得实效的重要保障。一是践行“三严三实”贵在制度化。“三严三实”专题教育要取得实效，必须努力构建确保党员干部践行“三严三实”的制度机制，重点建立健全科学的考评机制、奖惩机制、监督机制、保障机制和责任追究机制。通过健全体制机制，“使各种监督更加规范、更加有力、更加有效”。二是践行“三严三实”贵在常态化。总书记指出，“三严三实”是我们天天要面对的要求，大家要时时铭记、事事坚持、处处上心，随时准备坚持真理、随时准备修正错误。作风建设永远在路上，践行“三严三实”也“永远都是进行时”。修身、用权、律己，谋事、创业、做人，贯穿领导干部工作生活方方面面，实现践行“三严三实”常态化，多积尺寸之功，才能防微杜渐，保持优良作风。三是践行“三严三实”贵在长效化。要把“三严三实”专题教育同推进改革发展稳定、同经常化的党的建设工作紧密结合起来，努力营造积极向上、干事创业、风清气正的良好政治生态，激励广大党员领导干部积极应对工作中存在的突出矛盾和问题，以严和实的精神推动各项工作落实。

二、要进一步认清“严以用权”实质，不断巩固用权为民之“本”

严以用权的根本就是坚持权为民所用。在一切工作中，我们要把立根固本放在突出位置，始终坚定社会主义信仰、始终坚定共产主义信念、始终坚定对党和人民的忠诚。

（一）要把坚持用权有度的“定海神针”树起来。大道至简，有权不可任性。“权力使人任性，不受约束的权力使人不受约束地任性”。任性的结果，就是无视党纪国法，无视道德伦理，无视基本规矩，为所欲为，仿佛脱缰的野马，一步一步走向腐败的深渊。一是要心存敬畏。中国古代有一种哲理：国家之权乃是“神器”，是个神圣的东西，非“凡夫俗子”所能用。我们作为党的领导干部，务必珍惜权力、管好权力、慎用权力。正确行使权力，掌权为公、用权为民，则群众喜、个人荣、事业兴；错误行使权力，甚至滥用权力，掌权为己、用权于私，则群众怨、声名败、事业损。秉公用权、廉洁从政，是领导干部应该具备的基本素质。二是要有知耻之心。清代龚自珍说过：“士皆知有耻，则国家永无耻矣；士不知耻，为国之大耻。”党员领导干部心中的“耻”，有着非同一般的意义。“三严三实”的内涵在于突出强调领导干部对自我的严格甚至严苛的要求，而这严苛的要求如何具象化，就在于唤起那颗知耻之心。心中知耻，手中的权力才有规矩方圆，才知可为与不可为。三是要手握戒尺。“戒”就是警戒，惩戒；“尺”就是尺度，规矩，法纪。党员领导干部要做到严以用权，就要时刻“手握戒尺”，思想有戒、行为有戒、追求有戒。做到人前人后一个样，有无监督一个样，“八小时”内外一个样，任何时候、任何情况下都不越界、越轨。

（二）要把制度的“笼子”严密地扎起来。权力具有天然的膨胀性和腐蚀性，容易让手握权力的领导干部滋生权大于法的心态，以致放纵欲望、迷失本性。总书记强调，要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子。这为“严以用权”提供了制度保障。一是要坚持制度管权管人管事。进一步完善惩治和预防腐败体系，加强党风廉政建设和反腐败斗争，让腐败无处遁形。建立健全权力清单制度，按照“责任清单”，做到“法定职责必须为”，积极承接下放的扩权强县试点县行政管理权限。全面推行目录管理，加快建立健全行政许可、行政许可前置事项等目录。二是要坚持阳光运行权力。建立健全公众参与、专家咨询、公示、听证等重大事项决策制度，畅通监督渠道，广泛听取民意，保障群众知情权、参与权、表达权、监督权，让权力在群众监督下运行。要发挥舆论监督、网络监督作用，使权力运行“出笼”行为及时暴露在公众监督的阳光之下。三是要匡正选人用人风气。要严格贯彻落实《四川省选拔任用党政领导干部考察工作办法》，始终坚持德才兼备、以德为先的选人标准和鲜明“重品行、重实干、重公认”的用人导向，紧扣发展需要选干部配班子，严格遵守干部人事政策法规，不断优化干部选用环境，切实防止选人用人上的不正之风。

（三）以反面典型为戒牢固树立严以用权意识。一是全县党员领导干部要以***、***、徐才厚、令计划、苏荣等严重违纪违法案件为反面教材，聚焦严守党的政治纪律和政治规矩。要深刻总结反思，汲取教训、引以为戒，真正在思想上、工作上、作风上严起来、实起来。要自觉严守党的政治纪律和政治规矩，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。自觉增强党性修养，加强从政道德和个人品行修养，慎独慎微、勤于自省，襟怀坦白、表里如一，敢于担当、真抓实干，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，保持共产党人的崇高品质和浩然正气。二是从南充拉票贿选案中汲取教训。要深刻认识南充拉票贿选案的严重危害，深刻认识违反党纪国法对党和人民事业造成的严重危害。要严格落实两个责任，切实抓好党风廉政“一岗双责”责任制落实。党员领导干部在任何时候任何情况下，必须把党的纪律和规矩挺在前面，必须牢固树立纪律和规矩意识，始终以“三严三实”标准激励自己、要求自己。要坚定理想信念，加强党性锤炼，牢固树立纪律意识、法治意识、制度意识，把“不逾矩”的红线刻在内心深处。在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，对模糊认识及时引导，对错误观点予以驳斥，敢于同歪风邪气作斗争，坚决维护党和人民的利益。

（四）要把人民的重托切实担当起来。总书记指出：“我们党来自人民、植根人民、服务人民，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。”党的权力来自于人民。我们县委一班人，在盐边执政的权力，是党和组织把人民赋予的权力委托给我们，其实质还是盐边人民把执政权力授权给我们的。一是谋事用权要实。因地制宜，一切从实际出发谋划事业和工作。在谋划事业和工作时，要谨慎用权，不能公权私用；要适当用权，要以盐边的实际来把握用权的度。要想谋好盐边事我们的干部就要诉诸实践，要多下基层、多调研，只有将盐边实际了然于胸，才能够维护好盐边人民的实际利益。二是创业用权要实。在经济新常态下，要强化担当精神，凡是有利于党和人民事业的，就坚决干、加油干。对于盐边来讲，就是要按照县委十三届六次全会要求，坚定不移地实施南北发展战略，进一步做大做强工业。严格贯彻“组织群众、发展产业、做强品牌、对接市场”的工作方针，加快现代农业及精深加工业发展。三是做人用权要实。强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德，任何时候都不要让手中的权力左右我们的行动，做出违背党和人民意愿的事。我们盐边的党员领导干部要时刻记住自己是一名共产党员，要时刻学习党章，始终把人民利益放在首要位置。

三、要严以用权、真抓实干，开创盐边经济社会发展的新篇章

在“三期叠加”、经济进入“新常态”、增速面临趋缓的新形势下，按照县委十三届六次全会“四个必须”的形势研判，推动盐边县经济社会转型跨越科学发展，面临着较大挑战和压力，这就更需要我们的党员领导干部在工作中时时刻刻都要按照“三严三实”的要求，在推动盐边经济社会各项事业发展中谨慎用权、严以用权，用人民赋予的权力推动盐边各项事业再上新台阶。

（一）在夯实发展基础中用好权力。盐边处在工业经济不景气、下行压力较大的困难时期，进一步夯实基础推动转型科学发展是当务之急，在推动转型科学发展的过程中，我们要时刻牢记法律意识、底线意识，严以用权、谨慎用权。

要把严以用权与推动项目建设有机结合。坚持“法定职责必须为、法无授权不可为”的原则，要梳理、牢记自身的工作职责，在推动桐子林水电站、大面山风力发电、万家山光伏发电、昆钢粉末冶金项目、钛锭项目技改等项目建设中，继续坚持“一企一策、一企一组”服务企业制度，要主动提前、靠前服务，依法依规解决在推动项目建设中的困难和问题。严禁不作为、慢作为，消极应对重大项目建设中存在的困难和问题。

要把严以用权与培育新兴产业有机结合。新兴技术和新兴产业发展日新月异，“互联网+”模式应用越来越广，在遵守法律法规的前提下，我们要主动探索适合盐边发展的新兴产业，比如，钒钛深加工、农副产品深加工等。我们不能因为要求严了、纪律严了、法律严了而不主动作为。纪律、法律严了，是在落实依法行政的要求，也是在保护我们使用公权的人。因此，我们不能畏首畏尾，不敢作为。盐边的转型发展，新兴产业的发展是重要的突破口，因此，我们要在坚持依法依规的前提下，主动出击，加强招商引资，加快推进项目落地建设，加快培育五大支柱产业，夯实转型跨越科学发展的基础。

要把严以用权与完善基础设施建设有机结合。盐边南北跨度大，点多面广，每年的基础设施建设的投入都很大。整体上讲，盐边的对外大通道建设还是比较滞后。因此，各级党员领导干部尤其是县领导要主动作为，多向上汇报，争取支持。对于在建和拟建项目，政府及相关部门要积极支持和高度重视，要高质量搞好服务工作，不能够拖延怠慢，更不能以权谋私，阻碍基础设施建设。特别是要加大对农村基础设施建设的监管力度，严格管控项目建设质量，严厉查处农村基础设施建设中侵害人民群众切身利益的违纪违法行为。

（二）在推进民生事业发展中用好权力。党的权力来自于人民，权既为民所赋，利当为民所谋。用好权力的目的就是为民谋福祉。各部门在决策时要坚持以人为本，民生优先，始终保持权力的人民性质，着力保障和改善民生，加快提升社会事业水平。

要把严以用权与推动民生工程建设有机结合。民生工程涉及到群众的切身利益，是实实在在的为民造福的好事。因此，在推动民生工程建设中，各级党员干部要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持严以用权、用权为民，公平公正公开用好权力，要以扩大就业、健全社会保障体系、推进基本公共服务均等化为重点，加快推进社会教育体系、公共医疗卫生体系、公共文化体系、全民健身体系和城乡广电体系各项社会事业建设，加快提升社会事业水平，实现发展成果更多更公平惠及全县人民。

要把严以用权与推进精准扶贫工作有机结合。全面建成小康社会，盐边是全市的“短板”。当前，我们正在按照省委、市委的要求，扎实推进精准扶贫精准脱贫工作。我县共有13325人的贫困人口，在全市是最多的。盐边贫困人口点多面广、情况复杂，我们的任务也是全市最重的。我们在推进精准扶贫工作中要坚持用权为民、用权为公、严格用权，要以“8+8”对口帮扶为支点，以“组织群众、发展产业、做强品牌、对接市场”的16字方针为指引，以工哺农、以城带乡，制定差别化的扶持具体措施，增强精准扶贫的“输血”功能，帮助扶贫对象脱贫致富，达到小康社会标准。

（三）在深化改革、依法治县中用好权力。深化改革、依法治县是全面建成小康社会的两个重要方面。

坚持在全面深化改革中严以用权。全面深化改革，就是以经济体制改革为重点，以处理好政府和市场的关系为核心，归根到底就是要推进国家治理体系和治理能力现代化。国家治理现代化就要求领导干部必须严格使用权力，把公权力严格限制在法律设定的边界里。盐边推进全面深化改革，创新突破都必须以法律法规为底线，不能以深化改革的名义滥用权力，侵害群众的利益。当然，我们深化改革还是要主动向上争取试点支持，力争在深化改革上有突破。

坚持在推进依法治县中严以用权。总书记强调，“各级领导干部要提高运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定能力，努力推动形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的良好法治环境，在法治轨道上推动各项工作。”全面推进依法治县，就要求领导干部具备良好的法治素养，严格按照法定职责、法定权限、法定程序，公正公开透明地行使权力。我们要以建设社会主义法治盐边、法治政府为目标，以建设符合盐边实际的社会主义法治体系为抓手，扎实推进依法治县工作。坚持有权必有责、用权受监督、失职要问责、违法要追究，加强对领导干部依法执政、依法行政的监督检查，对违法枉法、失职渎职行为依法追究责任、督促各级领导干部牢固树立法律红线不可逾越、法律底线不可触碰的意识，带头遵守法律，带头依法办事，提高运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定能力。

四、强调一下当前的各项重点工作

现在已到十月底了，当前的重大项目推进、重点指标完成等情况仍不乐观。大家务必要按照年初县委、县政府确定的目标任务，增强责任感和紧迫感，不折不扣抓落实，确保各项工作任务顺利完成。

一要着力抓好全年目标任务的完成。接近年末，全县上下要把稳增长摆在突出位置，请各位分管领导抓好督查督办。要认真研究和用好中央、省、市上稳增长系列举措。要强化大项目新项目引进、银企对接、要素保障措施，深入实施“一企一组、一企一策”措施，全力以赴帮助企业破解难题。加快培育五大支柱产业，着力抓好重点项目引进建设，持续优化结构，培育新的经济增长点，确保全年目标任务顺利完成。

二要着力抓好各项改革工作。要按照全面深化改革的要求，加快推进各项改革工作。当前，首先是要抓好政府机构改革的相关工作，要按照省委省政府的要求在今年内完成政府机构改革工作。要尽快确定机构改革的方案。组织部门要尽快拿出机构改革涉及到的干部调整方案，及时提交县委常委会讨论。

三要着力抓好安全和ww工作。各乡镇、各相关部门务必克服麻痹思想和侥幸心理，认真落实好安全生产责任，加大暗访、巡查和监管力度，全力做好矿山、道路、食品、消防等安全工作，特别是在煤矿复产中务必把安全责任、安全培训、安全设施落实到位。要深入推进依法治县工作，坚持预防和治理并重，进一步增强工作的主动性，强化网络舆情管理和网格化管理，严打违法犯罪活动，及时消除矛盾纠纷隐患，切实把各项ww工作抓紧抓实，努力为经济社会发展营造和谐稳定的环境。

四要着力抓好明年政府投资项目的准备和“十三五”规划编制工作。要及时对接中央、省、市“十三五”规划，把正在实施的南北发展战略、编制完成的南北发展规划、产业发展规划、科研成果等反映到“十三五”规划中去。要加强向上对接，抓紧谋划一批关系全局、影响深远的重大项目，力争挤进省市的规划。

五要在建章立制上下功夫。要加快梳理建章立制方面的工作，特别是在党风廉政建设、农村党的基层组织建设、农村基础设施建设、农村民生事业方面、精准扶贫工作等方面，完善制度、机制，确保各项工作公开公正公平。

六要做好近期要召开的几个重要会议的准备工作。要统筹做好自驾游博览会、桐子林电站建设表彰会、攀枝花市政府和中电建共建农风光互补项目研讨会等重要会议的相关工作。

第二专题集中学习讨论发言提纲 篇4

发言提纲要遵循“两个结合”：结合专题学习的内容，结合自身工作和生活实际情况。在结构上，原则上应包含谈体会、找差距、提整改方向三个要素。谈体会，要结合自身经历来谈，不能是放之四海而皆准的大道理，杜绝网上摘抄或抄袭以前和他人材料；找差距，必须坚持问题方向，不能泛泛而谈，要对照党规党纪具体条款深入查找；提整改方向，要符合自身工作和生活实际情况，指定具体整改措施，不可堆砌“假大空”的口号。

第二专题集中学习讨论发言提纲

（导语）

一、对学习党规党纪，强化规矩意识，如何自觉严守党的纪律的认识和理解

通过党规党纪学习，在了解掌握相关知识的基础上，结合自身工作和生活实际，对照《廉洁自律准则》《纪律处分条例》《党员权利保障条例》具体条款，党员管理人员和领导人员还要对照中央八项、总公司党组18条和铁路局、局党委20条规定 以及《党组工作条例》《领导干部选拔任用工作条例》等党规党纪具体条款，把自己摆进去，从以下两个方面进行阐述。

1.如何严守党的纪律规矩，致敬畏、敢较真、能斗争，自觉做守纪律、讲规矩的模范。

2.如何保持高尚道德情操，带头践行社会主义核心价值观，带头践行新时期铁路精神，保持健康生活方式，远离低级趣味，坚决抵制歪风邪气。

二、存在的差距及原因

围绕“学习党规党纪，强化规矩意识，自觉严守党的纪律”，深入思考党规党纪对党组织和全体党员以及领导人员的要求有哪些？对照《廉洁自律准则》《纪律处分条例》《党员权利保障条例》《党组工作条例》《领导干部选拔任用工作条例》以及中央八项规定、总公司党组18条规定和铁路局、局党委20条等党规党纪哪些具体条款方面还没有做到，深刻查摆个人在纪律规矩意识、个人修养、道德行为、工作作风等方面存在的差距，并联系个人工作生活实际、成长经历深刻剖析存在问题的原因，要见人见事，触及问题深处，既要有问题表现，又要有具体事例。

三、下步改进措施及努力方向

专题三学习讨论发言稿 篇5

花牛中心学校

李彦平

“学习总书记‘七一’讲话 ”

“学习总书记‘七一’讲话 ”专题讨论发言稿

花牛中心学校 李彦平

通过认真“学习总书记‘七一’讲话 ”，学校党员一致认为总书记的报告回顾历史、展望未来、内容丰富、思想深刻，并以“不忘初心”为主线、红线，我们围绕以下主题展开了热烈讨论。

一、对总书记“七一”讲话重大意义的理解

总书记“七一”讲话对加强党的建设具有里程碑意义，以及对研究党的历史，研究党的建设具有指导意义。总书记的“七一”讲话是对我们党历史经验的最新总结，“不忘初心、继续前进”的八个方面也将成为党领导改革发展事业的行动纲领。

“不忘初心、继续前进”体现了马克思主义的历史观和实践观，体现了理论上的清醒和政治上的坚定，体现了对历史经验和历史规律的深刻把握，体现了足够的底气和自信，体现了崇高使命与担当。

“不忘初心、继续前进”的八个方面逻辑结构非常严密，既是对历史经验的深刻总结，更是新的理论升华，是我们今后继续前进的根本遵循。

“不忘初心、继续前进”是一个有机统一体。“不忘初心”意味着牢记党的宗旨、牢记党的奋斗目标，“不忘初心”的目的在于把握当下、面向未来、继续前进。如果说“不忘初心”说明了“是什么，为什么”的问题，那么“继续前进”就是要解决“怎么办”的问题。总书记提出的“不忘初心、继续前进”的八条要求，融历史经验和现实指向于一体，融民族前途和责任担当于一体，把坚守共产党人的本真作为永葆共产党人政治本色的一种追求，向人民展示了自身的价值。

总书记讲话的特点可以用两句话来概括，一个是高屋建瓴，从历史到现实，从理论到实践，讲得非常全面、非常深刻。另一个是接地气，讲出了全党甚至全国人民所希望听到的声音。

总书记的“七一”讲话，可以说是我们党形象建设的一个行动纲领。

总书记的讲话突出强调了从总体性、连续性的角度考察我们党的历史。通过三个“伟大飞跃”和三个“焕发出新的蓬勃生机”概括了党从成立至今为民族的复兴和人类的发展所作出的重大历史贡献。

总书记的讲话具有深厚的历史感。讲话中两次提到中华民族5000年的文明，同时提到社会主义500年的历史。在这样的历史长河中考察党的历史，有助于把握历史规律。总书记也讲到了中国共产党执政60多年的历史和30多年改革开放的历史。讲话体现了对历史经验和对历史规律的深刻把握。这样的历史思维，能够增强自信心和使命感。总书记的讲话把总结历史、关注现实、总结未来紧密地结合起来。他对总书记的讲话进行统计发现，“历史”一词共出现了40次，是出现频率比较多的词汇之一。总书记的讲话对我们党95年来三个“伟大历史贡献”有一个新的总结，把我们对党的历史的认识提升到了新的高度。对历史虚无主义和历史终结论作出了有力回应。

总书记的重要讲话，从人类历史发展的全球视野总结了中国共产党95年的光辉历程和伟大贡献，彰显了中国共产党人的自信与担当。总书记的重要讲话深刻地阐明了中国共产党人对中国工人阶级和其他劳动群众、中华民族、中国社会的历史发展，和人类社会的历史进程所具有的宏观历史贡献和历史价值，以及在具有许多新的历史特点的伟大斗争过程中所必须继续坚持的社会历史价值追求及其实现路径、政治要求和政治逻辑。

总书记对当前的形势和任务有着准确地判断、清醒地认识。关于我们党的进京赶考依然没有结束的论述对全党的告诫具有极强的现实意义，体现了强烈的问题意识、忧患意识、责任意识、担当意识。而“自信人生二百年，会当水击三千里”，显示了中国共产党人勇于担当的历史责任意识。

通过学习总书记的讲话，体会到越是接近胜利的时刻，越要保持忧患意识。“今天，我们回顾历史，不是为了从成功中寻求慰藉，更不是为了躺在功劳簿上、为回避今天面临的困难和问题寻找借口”这句话含义非常深刻，它体现了一种直面现实的责任担当意识。党的十八大以来，总书记勇于担当的精神，就是基于很鲜明的、很沉重的忧党之心。我们应该直面现实，从“不忘初心、继续前进”中可以看出中央领导人的问题意识。

二、关于如何理解“不忘初心”的“初心”

总书记回顾了党的建设历程与光辉成就，总结了党的建设的历史经验，分析了我们党面临的形势与任务，发出了“不忘初心、继续前进”的时代强音。

“不忘初心”就是不忘我们党刚创建时的纲领、宗旨。建设好党，就必须要真正做到总书记所说的“不忘初心、继续前进”的八个方面。

“不忘初心”从内涵讲说明我们党立党之初的选择是正确的，我们选择的道路和方向是正确的，我们95年的奋斗，现在回过头看还是正确的。“初心”应该是立党为公、执政为民。“立党为公”这个“公”，在党章的第一段讲得很清楚，就是党的最高理想和最终目标是实现共产主义，是最高理想和最终奋斗目标。“不忘初心”是强调我们革命、建设、改革的出发点，我们的目标强调的是我们今天所做事业的源头在哪里。“初心”就是“全心全意为人民服务”的赤子之心。“初心”集中起来讲就是两条：一是社会主义和共产主义理想信念；二是全心全意为人民服务的根本宗旨。总书记的讲话表明，“初心”是正确的，“初心”是成功的，“初心”是可以实现的。“不忘初心”就是要保持共产党人开天辟地的勇气，就是要有百折不挠的奋斗精神，就是要牢记立党为公的宗旨不变。所谓“初心”，是指做一件的初衷。中国共产党的“初心”应当体现在党建立之初，体现在党执政以前所确立的党的宗旨和党的奋斗目标上，即这个党是为什么而生？为怎样的目标去奋斗？总书记的讲话实际回答了这个问题，那就是“要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心”。“不忘初心”就是不要忘记“为何建党和为谁建党”，就是不忘历史赋予的担当与责任，就是把实现人民对美好生活的向往作为执政的目的。党的“一大”公布的第一个纲领，“二大”通过的第一部党章，就对我们党的宗旨和奋斗目标作了非常明确的规定和描述，这应该是我们党最早、最好的“初心”。追问“初心”应追溯到作为中国共产党诞生起点的“一大”，回归“一大”的文本，再读中国共产党的第一个纲领、第一个决议。但如果是回到一大，将“初心”只是对应于“一大”的某个具体论断而不看其发展，即无法解读出我们真正的初心是什么。因此，初心更重要的是精神，是在高远方向设定后的追求精神，是将积贫积弱的中国带向民族复兴的追求精神。

三、关于如何实现“初心”

总书记用八个“不忘初心、继续前进”，来说明如何做到“初心”当中的两个永远保持——永远保持奋斗精神和对人民的赤子之心。“不忘初心、继续前行”的主语和主体就是我们中国共产党。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，是中国特色社会主义制度的最大优势。党自身怎么有资格、有能力不丧失执政地位，进而践行自己的初心和承诺，完成历史赋予的神圣使命。“七一”讲话从加强党的建设规律、马克思主义政党本质属性的问、从严治党的基础、党的作风是反映党群关系的“晴雨表”，增强党的政治生活的“政治性、时代性、原则性、战斗性”等等方面作出了回答。

坚持“不忘初心、继续前进”，要以先进模范为榜样，深入推进全面从严治党，坚定共产党人的理想信念，坚定不移地走中国特色社会主义道路，继续实现中国共产党人的社会历史价值追求。“不忘初心”要得到很好地贯彻落实，还要靠我们党把自身建设好。因为中国共产党是执政党，而且不是一般的执政党，是要长期执政，如果不把自身建设好，就不能把我们的国家治理好，把我们的社会治理好。这顺应了实践的诉求，也顺应了老百姓的希望和要求。要实现“不忘初心、继续前进”主要需要解决实现党的先进性与纯洁性的有机统一，实现思想建党与制度建党的有机统一，要坚持“四个自信”，坚持理论创新。

实现“初心”最重要的是理想信念的问题，要坚持远大理想与共同理想相结合，坚持理论基础与阶级基础相结合，在实践中坚守政治红线和道德底线。中国共产党95年辉煌历史，就是一部全心全意为人民服务、团结带领人民进行革命、建设和改革开放的奋斗史。“人民至上”是贯穿于中国共产党的历史、现实与未来的价值立场，永远保持对人民的赤子之心，才能面向未来、面对挑战、不忘初心、继续前进。“不忘初心”，重在实践。党的承诺很多我们今天已经实现了，有些主张，因为时代条件的变化，我们有了更高的要求。但也有一些主张的确还没有完全做到。当前，“不忘初心”，实现中华民族复兴的中国梦就是履行中国共产党对中国人民的庄严承诺。林绪武教授认为，“不忘初心”就是不能忘记我们党的历史，不要忘记我们党走过95年历史所经历过的苦难，所创造的辉煌，尤其是对人民所做的一些承诺。有很多承诺我们兑现了，但还有很多承诺需要我们继续前进。所以，我们要保持历史的清醒。程美东教授认为，“不忘初心”的落脚点是对于现实和未来的发展要有一套科学的办法，而这些方法集中体现在总书记阐述的“不忘初心”的八个方面。

四、关于“四个自信”的理论与现实意义

明确将“文化自信”明确与“道路自信、理论自信、制度自信”并列提出的新表述。总书记的报告，在“不忘初心”中向世界昭示着中国共产党人的执政自信。表明中国共产党有信心继续坚持马克思主义对实践的指导，迎着中国特色的社会主义的道路、方向不断前进的自信。这样一种自信，不仅是面向全党，也是面向整个中国，面向全世界。这其中既有实现中国梦的自信，也有向世界提供“中国方案”的自信。

总书记豪迈地说，“中国共产党人和中国人民完全有信心为人类对更好社会制度的探索提供中国方案”。这是对国内外研究中国模式、中国道路的一个积极回应，一个主动回应，这句话具有深意，这说明我们有底气、有信心。而习总书记所说的“文化自信”中的“文化”包括在五千多年文明发展中孕育的中华优秀传统文化，在党和人民伟大斗争中孕育的革命文化和社会主义先进文化。王炳林教授指出，总书记在“文化自信”方面特别强调了核心价值观的问题，这给我们提出了一个新的命题，我们怎么理解这“三个自信”和“文化自信”的关系，也是一个重大的理论创新。

总书记关于“文化自信”的全面阐释为解决好弘扬中华优秀传统文化问题指明了正确方向，为我们坚定不移地推进马克思主义中国化、时代化、大众化提供了正确的指导，为中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信奠定了深厚的民族文化的根基。结合总书记5月17日在哲学社会科学工作座谈会上的讲话，认为坚持文化自信关键是构建哲学社会科学的“学科体系、学术体系、话语体系”。

我们的自信不是空穴来风，是有实际的依据，是建立在巨大的实践成功的基础上的。特别是建立在亿万中国人民的信任和拥护上。总书记关于“四个自信”的论述要求我们树立正确的自信观，即自信与否并不能必然地与经济挂钩，自信一定内含着对历史和人民的敬畏，自信必然内含着兼容并蓄，同时自信重在传导。中国共产党在制度层面上做出的重要创造，建立起符合中国国情的、“强大自我完善能力的先进制度”则是实现中华民族伟大复兴的制度保障。

五、关于理解坚持马克思主义理论的指导地位问题 坚持马克思主义作为科学指导思想，是我们党能够坚持执政、立于不败之地的重要经验。总书记关于“始终把马克思主义这一科学理论作为自己的行动指南，并坚持在实践中不断丰富和发展马克思主义。这使我们党得以摆脱以往一切政治力量追求自身特殊利益的局限”的表述是新话新意，就是马克思主义的指导地位确立以后，就决定了我们中国共产党所具有的无产阶级政党的性质，这一点我们可以从世界政党政治的历史，从世界政党的起源来看。

“不忘初心、继续前进” 的第一条讲坚持马克思主义指导地位，意义深远。理想信念的确立来自于对一种理论的认知，如果不认同这个理论，目标就是虚无缥缈的。坚定理想信念，最重要的坚持马克思主义理论教育。

95年来，我们党之所以能够团结带领人民取得革命、建设与改革的巨大成就，关键在于党有科学的理论指导，有坚定的理想信念。

中国共产党领导中国人民取得的历史性贡献，其根本性原因就是坚持了马克思主义的指导地位。100多年的中国近代史，党成立以来95年的历史，充分证明了我们党能够带领人民创造辉煌的伟业。从主观条件上来讲，很重要很关键的第一条就是要坚持科学理论的指导，并且要把这个科学理论运用到中国革命、建设、改革的实践之中，创造出中国的马克思主义。但马克思主义作为指导思想不是一个僵化的教条，它需要我们党坚持优良传统，把这个科学理论和我们正在作的事情紧密结合起来，在实践中推动这个科学理论创新、丰富和发展。这也是我们马克思主义理论研究和教学工作者必须要承担的历史责任。

专题三学习讨论发言稿 篇6

笔者在《战寒冬, 积极准备迎接学生文具行业的春天》一文中, 概述学生文具行业全面学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神, 贯彻中央经济工作会议精神。抱团取暖, 发挥行业的力量, 齐心协力战寒冬, 积极准备迎接学生文具行业的春天的部分做法。本文就学生文具行业积极创新转型, “战寒冬, 迎春天”的做法进行再探, 文中引用的素材仅是行业众多做法中的花絮。

一、关于创新转型的思路

创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向, 利用现有的知识和物质, 在特定的环境中, 本着理想化需要或为满足社会需求, 而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境, 并能获得一定有益效果的行为。

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程, 它有“更新、创造新的东西、改变”三层含义。创新是人类特有的认识能力和实践能力, 是人类主观能动性的高级表现, 是推动民族进步和社会发展的不竭动力。

创新转型的策略很多, 近期, 微信朋友圈盛传:“一个杯子到底能卖多少钱?”等故事, 笔者多敲几下键盘, 引用两个故事, 以飨读者。

第一个故事讲的是创新营销策略, 将3 元一只的杯子, 可能卖到2000 元, 有8 种策划方案:

第1 种:卖产品的使用价值, 只能卖3 元/ 个。还可能遭遇邻家小店的降价招客, 这是没有价值创新的悲惨结局。

第2 种:卖产品的文化价值, 可卖5 元/ 个。将它设计成今年最流行款式的杯子, 因为杯子有文化, 消费者愿意多掏钱, 这就是产品的文化价值创新。

第3 种:卖产品的品牌价值, 能卖7 元/ 个。将它贴上著名品牌的标签, 几乎大多数消费者都愿意为品牌付钱, 这就是产品的品牌价值创新。

第4 种卖法:卖产品的组合价值, 卖15 元/ 个。如果将三个杯子全部做成卡通造型, 组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装, 起名叫“我爱我家”, 一只叫父爱杯, 一只叫母爱杯, 一只叫童心杯, 卖50 元一组, 这就是产品组合的价值创新。

第5 种:卖产品的延伸功能价值, 卖80 元/ 个。如果你发现这只杯子的材料是磁性材料做的, 那你挖掘出它的磁疗、保健功能, 这就是产品的延伸价值创新。

第6 种:卖产品的细分市场价值, 卖188 元/ 对。如果将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖, 并且准备好时尚的情侣套装礼盒, 取名“成双成对”或“天长地久”, 针对过生日的情侣, 这就是产品的细分市场价值创新。

第7 种:卖产品的包装价值, 卖288 元/ 对。如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装188 元/ 对;第二种是精美装, 卖238 元/ 对;第三种是豪华装, 卖288 元/ 对, 这就是产品的包装价值创新。

第8 种:卖产品的纪念价值, 2000 元/ 个。如果某名人用这杯子被喝过水, 或被航天员带到了太空去刷牙, 这样的杯子, 这就是产品的纪念价值创新。

结论:

1、消费者购买产品时, 往往除了产品本身的使用价值外, 更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子, 杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故, 但随着杯子外面的世界变化, 它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子, 采用不同的价值创新策略, 就会产生不同的营销结果, 如果能够深悟策划的含义, 你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

第二个故事讲的是产品附加值:富翁的妻子断了一根股骨, 请外科医生为他妻子手术。医生用一根螺丝钉将病人的骨头接好了, 收5000 美元。富翁不高兴, 认为不公平。他写了一封信给医生, 要求列出收费明细账。医生的账单:1 根镙丝钉:1 美元;知道怎样放进去:4999 美元, 总计:5000 美元。富翁看了再没有说什么。故事公司人们, 成本是什么?是经验, 技术, 劳动力, 脑力, 售后服务……

这两个故事, 对我们行业有没有启发?!其实有的企业已经开始尝试。

二、学生文具行业运营模式创新转型的范例 (部分)

中国已是世界学生文具生产大国, 但还不是世界学生文具生产强国。传统的运营模式已经不能适应激烈的市场竞争, 不能适应行业发展。目前, 行业大多是中小企业, 在发展中面临许多新问题、新矛盾。面对此状况, 我们要根据中央经济工作会议精神, 落实“十三五”规划建议要求, 推进结构性改革, 推动经济持续健康发展。一些企业开始尝试创新转型, 主动适应经济发展新常态, 积极探索“互联网+”, 以提高经济发展质量和效益为中心, 取得一定成效, 为发展学生文具行业做出新贡献。

创新转型的内容很丰富, 形式多样, 变化无穷, 本文仅讨论、交流其中的部分做法。

1、从做产品到卖文化、卖模式, 创新不同于传统的发展道路

广东智高文化创意股份有限公司 (原名:东莞市智高文具有限公司) 在实践中创新经营模式, 从做产品到卖文化、卖模式, 创新不同于传统的发展道路, 取得优异成绩。

智高自1989 年创业以来, 智高目前已经实现三次转型。2008 年, 金融危机爆发, 行业产能供大于求, 国内文具行业面临新的挑战。面对金融危机的冲击, 智高明智地走品牌化、差异化的创新发展之路, 开始了第二次转型。当时, 市场的圆珠笔从几元/支降到1元/支, 再降到几毛钱一支, 在价格竞争面前, 智高则开始了新的思索和探索。2009 年, 智高引入转笔概念, 开发出转转笔, 结合“手指灵活, IQ (智力商数) 更高”的理念, 把几毛钱一支的圆珠笔卖到几十块钱一支, 并且供不应求。因尝到了“创新”的甜头, 之后智高坚持走创新发展之路。

近年来, 智高通过技术创新、品牌打造、渠道拓展、资源整合、创意设计、培育人才等措施, 助推企业从传统企业转型升级为文化创意型企业, 拥有专利186 项, 培育了KK动漫IP, 布局了多个业务板块, 成长为中国文具市场十大品牌企业之一。

2016 年3 月21 日, 智高公司在珠海横琴湾酒店召开“2016 智高超级IP生态圈发布会”, 笔者和有关部门领导及1300 多位经销商参加。董事长梁佛江在会上以生动的实例, 畅谈公司坚持创新转型, 实施“从做产品到卖文化、卖模式, ”闯出了一条不同于传统学生文具企业的发展道路的体会。

智高提出“IP生态圈”的创新部署, 在公司创新的道路上又跨出了一步。公司用十多年的时间, 养一只叫KK的兔子;从卖产品升级为“卖文化、卖模式”, 成为传统企业转型升级的新亮点。

⑴ 1989 年创业以来经历三次转型

第一次:1989 年至2007 年, 其中1989 至1996 年是代理销售、代工生产玩具的企业, 1996 年至2007 年转型为中国生产销售自有品牌文具的优秀企业。

第二次:2008 年至2015 年, 面对金融危机的冲击, 智高明智地走上品牌化、差异化的创新发展之路, 推出了包括3D彩泥等一批风靡市场的新产品。

第三次:“IP生态圈”的提出, 标志着智高开始了以IP为核心的超级产业生态圈经营模式 (包括动漫文化创意、幼儿教育、少儿连锁体验经营、品牌授权、渠道运营、媒体联盟、文具产品研产销于一体) , 智高从过去卖产品转型升级为“卖文化、卖模式”的新里程, 形成一体驱动的产业生态圈经营模式。

⑵用15 年时间精心打造KK动漫IP的过程

IP产业化是当前文化创意产业发展的新热点, 智高用15 年时间精心打造KK动漫IP。

△用创新的产品研发思维突破市场, 以心智创造为起点, 打造消费者品牌;

△传播推广, 将心智创造的价值传遍神州;

△用原创动漫培植IP的粉丝, “用十多年的时间, 养一只叫KK的兔子”, 依托多维度传播, 把“心智创造”植入儿童内心;

△打造魔法学堂, 将IP的价值落地, “让心智创造可触可及”, 将动漫和产品同时带到消费者身边;

△构建幼儿教育板块, 灌溉IP的长线发展力, 将新型的教育理念引入, 开创幼教的新时代, 让属于智高的心智创造在中国落地生根。

梁佛江董事长说, 这种生态圈共生的经营模式, 各版块业务既独立又相互促进, 既承载了IP的价值, 有使得好的IP价值成倍的释放, 可以有效的规避动漫的投资风险, 极大的激发动漫IP的影响力。

业内资深人士认为, 一个优质的IP, 应具备以下条件:一是点击率高、粉丝数量大;二是粉丝黏着度高;三是体量足够大, 有自己独特的价值体系, 可以系列开发。智高“用十多年的时间, 养成一只叫KK的兔子”, 即KK动漫IP, 无疑是一个优质IP。智高此次发布KK动漫IP超级生态圈, 为如何推进IP产业化作出了新的探索。未来两年内, 智高还计划在线上投入更大的资源, 从做漫画着手, 通过做故事连载, 循序渐渐向动漫影视发展, 给原创的文具品牌赋予文化内涵。

2、积极探索“互联网+ ”, 尝试O2O营销模式

O2O (Online To Offline) , 是指将线下的商务机会与互联网结合, 让互联网成为线下交易的平台。

O2O本质是通过互联网信息优势分享富余资源和改善非理性溢价, 实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的最大化。

O2O电子商务模式需具备的五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动和线上线下一体化的会员营销系统。

O2O是后互联网的体现, 开始以人为本。O2O是基于商业与互联网的产物, 从经济发展来讲, 它们的联姻是最恰当的必然。我们预计, 它将在2016 年初步成型, 然后进去高速培育期, 行业内的吞并, 行业间的融合, 行业外的受益, O2O会不断为消费者何商家带来更好的服务。

行业部分企业开发尝试O2O经营模式, 广东启智数码股份有限公司推出智力O2O平台。

百年大计, 教育为本. 根据国家教育部门数据公布, 2010年我国在校小学生总数达1.632亿, 在校中学生达1.12亿, 在校大学生及各类机构学生达1.06 亿, 近4 亿的庞大消费群体, 再穷不能穷教育, 每年用于购买文具等学习用品的支出高达4500 多亿。

在电商冲击之下, 实体零售业像是到了悬崖边缘, 而O2O模式的兴起又让实体零售业作为其中关键一环看到了希望。

中国学生文具行业正在进入O2O营销时代, 2016 年1月25 日, 广东启智数码股份有限公司召开“智力学生用品O2O教育体验营销平台” (简称:智力O2O平台) 新闻发布会, 喜到家投资股份将在今年首批投资5000 万, 与启智数码股份共同打造智力“O2O数据店铺”大联盟, 这标志着中国首家学生用品O2O平台“智力O2O教育体验营销平台”正式启动, 未来将打造2000 家“O2O数据店铺”, 为0-22 岁孩子服务的创业、学习、娱乐、生活、购物平台正式运营。

“智力O2O教育体验营销平台”将为中国学生用品市场建立全新的生态格局, 统一竞价、统一服务、统一模式标准化, 改变传统市场混乱的体验环境。

“智力学生用品O2O教育体验营销平台”将整合各类网上教学、渠道加盟商、经销商店面等各个环节, 结合目前家庭注重子女教育消费特点, 在城市及社区、教学园区、校区等, 以经销商店面商城与体验服务为主体, 实物产品加商城产品加智能教学的大型综合性教学购物平台。即成功的为企业、商家打通了最后一公里商圈, 又为消费者获得高品质的智能文具用品与服务提供了保障。从而实现品牌制造型企业、渠道加盟商、经销商店面、消费者综合价值最大化的社区化O2O财富体系。

“智力O2O教育体验营销平台”将呈现四种商业模式, 分别是智力学生用品O2O体验店、智力O2O商城、智力O2O“数据店铺”以及智力云购体验店。

近期内加盟学生用品行业也会迎来一个小高峰, 不少具有长远目光的投资者会做出一定的调整, 尤其在近期全球经济不景气, 传统行业发展停滞的大环境下, 投资学生用品行业无疑是最佳的选择, 无论在前期投资成本和投资回报率上, 都具有无可比拟的优势。

广东启智数码股份有限公司顺势而为, 推出智力O2O教育体验营销平台, 和行业同行一起走出新的移动互联网侵袭下的困境。

智力O2O平台全称“智力学生用品O2O教育体验营销平台”, 是以技术创新和商业模式创新驱动, 推动传统教育产业转型升级, 充分发挥电子商务在释放消费潜力、激发行业活力和增加就业机会等方面的重要作用, 推动形成“大众创业、万众创新”的新格局。

重点在电子教育进社区、电子教育进学区、电子教育进校区、线上线下互动、跨界电子商务等领域打造安全高效、统一开放、寓教于乐的流通产业升级版。通过线上大数据管理进行线下学生的个性化服务, 完成O2O教育体验, 并通过一系列商业化价值链管理, 如会员制等营销管理, 植入商业赢利模式, 让粉丝爆增, 获取大量用户, 让经济价值和社会价值同时彰显体现出来。

传统文具店铺的员工工资、房租越来越高, 实体店的利润空间越来越小;另一方面, 电商抢走了40%左右的顾客。“智力学生用品O2O教育体验营销平台”有利于解决学生用品实体店生存的5 个大问题:让跑到线上去的40% 左右的顾客“回心转意”, 重回实体店;大大降低单位商品平均租金成本;通过智能化、信息化管理摆脱人工人员依赖, 降低了用工成本;节省大量广告费;小店大做, 收入多元化。通过智力O2O平台把顾客引流到实体店购买, 或者通过“数据店铺”分销、下单和管理店铺, 并在不增加实体店铺面积的情况下增加品种品类, 而且可以通过智能机器代替人力, 降低人生力资源成本, 升级后的店铺减少了开支, 增加了很多品种品类线下和线上销售收入和广告收入, 迅速增加人气和人流, 提高了赢利水平和生存发展能力。

智力计划在今年开设10000 家线上线下终端店铺, 包括8000 家线上店铺, 以“智力O2O商城”为核心, 覆盖天猫、淘宝、京东、国美、苏宁、微商等B2C、C2C平台。

2000 家线下门店主要是以传统学生用品与健康类产品erg Ofit为主的O2O销售门店, 以及以国学体验课堂与科技教育体验课堂为主的O2O教育“智课”门店。

公司董事长冯德强说:“中国现有的学生用品门店将借此实现转型, 每个传统门店都将成为“O2O数据店铺”, 充当线下仓储配送职能, 参与线上交易环节, 获取服务利润。由贸易商向服务商转型, 重塑价值链模型实现线上线下融合。”

智力将通过O2O教育体验营销平台快速实现异业联盟, 发展新型合作门店, 医院、图书馆、眼镜店、校区等等非学生用品店铺也可以成为营销平台的其中一个部分, 线下展示、引流、合作门户获取引流佣金。

“智力学生用品O2O教育体验营销平台”打通“互联网+ 教育”最后一公里, “智课”系统是“智力O2O教育体验营销平台”的支撑出发点。

智力计划在2016 年开设300 家以电学模型和电子积木为主的O2O科技教育体验馆, 以及300 家以智能汉化产品为主的O2O国学体验课堂。

据了解, 目前已有一些企业入驻“智力学生用品O2O教育体验营销平台”。

3、积极探索“互联网+ ”, 尝试体验店模式

学生用品中有一部分是益智类儿童产品, 特别是一些新产品, 要告知消费者这些是什么产品?如何使用?通过孩子们的体验, 加强购买兴趣, 扩大销售。

根据中国人口与发展研究中心公布的数据, 2015 年中国诞生1655 万名新生儿, 随着二胎政策的放开, 这个数字将进一步攀升, 每年预计增加100 万。当前80、90 后的年轻父母已经成为了儿童产品的主要购买者, 他们习惯于使用互联网获取信息进行购物。目前, 一个孩子的儿童产品人均年消费约为5000至8000元, 市场总量会达到2 万亿元左右, 儿童产品市场蕴藏着巨大的潜力。

益智类儿童产品在儿童成长的过程中能够起到普通玩具所不能达到的作用:能够协调孩子的身体机能、练习社交活动的能力, 受消费者关注。

产品以启发智慧、刺激大脑活动、开发智力为主要原则, 因此具有较强的逻辑性、数理性和竞技娱乐性。随着儿童益智玩具事业的发展, 在儿童益智玩具的设计上水平也在不断提高, 而有了优良的设计则对培育良好的儿童益智玩具市场将产生深远的影响。

佛山创意岛儿童产品有限公司由佛山市长飞文具有限公司总经理邵景立创建, 是一家集开发、设计、生产、销售、DIY品牌策划推广于一体的专业儿童产品公司。创意岛品牌定位于儿童产品的细分类目——早教益智产品, 益智DIY产品系列, 从DIY制作、产品摄影到平面包装, 每个环节都精心设计。公司配备品牌策划、市场拓展、技术培训、设计师、销售等精英团队。拥有中型规模的文具、玩具生产加工基地, 产业链具备强大的生产配置能力, 并联手同行紧密合作, 产业走向多赢局面。

品牌定位:以专业引领行业, 以创新引领品牌。

品牌目标:将创意岛打造成专业一流的儿童益智类品牌。

品牌宗旨:在DIY动手玩耍中传递关怀、开启启蒙教育, 让每个孩子在成长路上享受追逐梦想的快乐。

品牌口号:快乐创意岛、创意没烦恼, 专注儿童智力开发。

产品定位:儿童益智产品。

产品类型:彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油画棒、滑彩棒、水彩笔、3D打印泥、套装益智类玩具等。

“创意岛”成功成为2016 年广东广播电视台《小不点大舞台》少儿春晚冠名单位。

创意岛电商所有产品在加盟店体验店进行销售, 并能让儿童充分体验“快乐创意岛创意无烦恼, 专注儿童智力开发”的乐趣。并结合公司和店商的创意, DIY产品可得到效益的倍率提升。

实施全新商业模式:

一个实体店+ 一个网店 (二合一模式) :网络店铺24小时不打烊, 网络顾客和实体顾客一个也不落下, 销售业绩成倍增长。

一个样品店 (即实体DIY体验店) :集网购功能的产品体验店, 所见即所得, 先体验再网购:可以休闲娱乐, 这就是您的生意集客地!

以美学教育为基础透过游戏、体验、探索、创作, 让孩子感受主动学习的快乐, 培养孩子创意自信的能量, 打造安全环保、趣味健康、创意先进的集儿童玩乐运动、益智为一体的室内儿童体验馆, 让小孩们轻松愉快的环境中锻炼动手能力并且快乐玩耍。

创意岛儿童体验馆4 大板块:玩乐运动、DIY体验、DIY教与学、益智类产品选购。

4、积极探索“互联网+ ”, 尝试建立微信分销商

微信营销也是创新营销模式之一, 行业部分企业已经开始实施“互联网+ ”, 尝试微信分销商, 以下是深圳云之彩美术工艺用品有限公司的初步做法。

深圳云之彩美术工艺用品有限公司为了更好地将国外最新的少儿美术工艺颜料和益智类产品推介到国内优秀少儿美术教育机构、幼教系统的广大工作者, 热爱艺术的孩子们及孩子的家长们, 给广大的消费者回馈更多的收益, “美术王国”推出“美术王国微信分销系统”, 通过微信分销平台, 让厂家、分销商和消费者都受益。

△“美术王国”微信分销商的宗旨是:作为消费者, 您可以省钱! 作为分销商, 您可以赚钱!

△“美术王国”微信分销商定义:顾客亲身体验, 并认可美术王国微信平台的产品和服务后, 愿意分销美术王国微信平台的产品, 针对身边的人 (粉丝) 进行推广以及销售, 称为美术王国微信分销商。分销商只负责分享和推广, 不负责客服、不负责管理商城, 售后服务、订单发货等中间运营环境全部由美术王国微信平台管理。

△成为“美术王国”微信分销商条件:需在“美术王国”微信旗舰店申请开店, 并一次性购买满88 元产品, 即可以成为美术王国微信分销商。

△“美术王国”微信分销商收益:分销商通过分享自己的二维码海报或者店铺的链接, 推广自己的店铺或者产品给粉丝, 如粉丝在您的分销店铺中购物, 您可以获得相应的利润佣金, 分销模式采用三级分销奖励制度分配佣金。产品的佣金按产品零售价的一定比例提取, 佣金比例是:本店18%, 下级分店 (也称一级分店) 9%, 下下级分店 (也称二级分店) 3%。

例如:如果分销商自己的店铺卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金就是88×18%=15.84 元;如果分销商的一级分店卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金就是88×9%=7.92 元;如果分销商的二级分店卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金是88×3%=2.64 元。

申请开店的第一次订单的18% 佣金, 由于系统原因, 不能在个人店铺“我的佣金”上立即体现, 公司会在您申请第一次返回佣金时返还。

△“美术王国”微信分销商开店流程

第一步:

方法1:通过点击朋友分享的店铺进入, 再点击下方“申请微店”。

方法2:如果之前关注过“美术王国”, 点击进入。如果之前没关注过, 搜索微信服务号“美术王国”, 点击关注。点击下方菜单“开店推广”进入“我要开店”子菜单。

第二步:系统提示不满足分销条件, 需要购买相应产品后, 再次点击申请微店。

第三步:根据提示设置您的店铺

△“美术王国”微信分销商的粉丝:您申请开店后, 您的粉丝是指直接购买了您店里的产品客户, 如您的粉丝申请开分销店就是您的一级分店也称‘下级分店’。通过您的海报关注公众号即是您的粉丝, 您的粉丝即使随后扫描了别人的海报还是您的粉丝, 以第一次为主。如别人扫描您的海报进入的却是别人的店铺, 说明他已经是别人的粉丝。

您的好友通过您自己的二维码海报关注, 即成为您的粉丝, 您的粉丝开分销店即是您的一级分店也称“下级分店”, 您的一级分店的粉丝开店, 即是您的二级分店也称“下下级分店”。 (以自己店铺为主体向下两级店铺有销售, 都可以拿佣金)

△“美术王国”微信分销商的推广

⑴先用自己的二维码海报圈自己的粉丝会员关注您的分销店铺, 如群发自己的二维码海报、分享朋友圈或其他方式。

⑵学习如何推广产品, 每周至少推广3-5 种产品, 分享自己的二维码海报1 次;坚持经常推广, 简单的事情重复做, 先让朋友们都知道您现在在销售“美术王国”的产品。

⑶学习整个商城的模式逻辑和整个商城的操作:比如商城是通过什么方式分佣?客服在哪里咨询?怎么查询自己的订单?赚取的怎么佣金如何提现?等等。

⑷建立自己的分销群, 给自己的团队取一个名字, 比如:“美术王国”梦想团队。手把手按照步骤123 来一步一步教他们。