教学中改变自己（共9篇）
有一位年轻人，听说深山寺庙里有一位高僧会移山之术，于是前往求教。高僧就带年轻人朝身体左侧的一座高山走去。翻过高山来到山下以后，高僧说：“年轻人，这座山刚才在我们的左侧，现在移到了我们的右侧，这就是我的移山之术。”年轻人迷惑不解，高僧进一步说道：“客观环境是不可改变的，能够改变的只有自己。”
以上是一个寓言故事，我们可以在现实生活中听到类似的故事，或许也常见到许多不同的甚至相反的情况。我们往往要求改变别人的情况较多，而改变自己的情况较少，这是为什么呢？
请就“改变别人与改变自己”这个话题写一篇文章。【命题依据】
本题着重引导学生从作文的基础等级着手，从发展等级着眼，从构思谋篇的立意运筹，从现实和理性入笔，以形创新，以意制胜。【写作提示】
这是一篇寓言故事，其寓意比较浅显，不难理解。但在写作的时候，要注意以下几点：(1)明辨关系。从话题内容看，“改变别人与改变自己”是一个关系型的话题，它是一个事物的两个方面，要辩证地对待，辩证地分析，在写作中不能失之偏颇。(2)联系实际。从材料提示看，与寓言故事中类似或相反的情况很多，在写作时，我们一定要紧密联系现实生活，言之有物，不能脱离实际，空发议论。
(3)形式灵活。从写作要求看，文体自定，形式灵活。若写成议论文，重在旨意；若写成散文，重在情趣；若写成小说，重在形象。【例文】
变„„变——变不变
“我是太阳！”尼采在世界面前呐喊。
这句话让他成为疯子，让他在世人的鄙夷之中痛苦地结束了孤独的一生。
“上帝退场了，我便是神灵。”梵高在他破碎的世界里喃喃自语，金色的向日葵无法温暖他性格中的阴暗与潮湿，在精神分裂的残忍欺凌之下，他扣动了扳机，平静地躺在热烈的葵花丛中。
他们改变不了世界的愚昧，只好努力地去诠释自己，然后以世纪早生儿的姿态被世界扼杀。要改变别人，先改变自己吧！像尼采，虽然他生前没有被世界所接受，可他的思想却照亮了人类文化那未曾有人涉足的夜空；像梵高，虽然他不被别人所接受，可他的作品将艺术表现得更加淋漓尽致。
不要去奢求世界为你而改变，踏踏实实地去改变自己吧！世界不因一个人而存在，无论这个人有多么强大，哪怕是光芒万丈，也无论这个人有多么弱小，甚至穷困潦倒。世界是公平的，他给予每个人以同样的时间和生命，不同的是我们如何在生命的土地上播种、耕耘。也许有的人很幸运，他拥有一方得天独厚的沃土，在世界的庇护下可以轻松收获；也许有的人被世界所遗弃，只得到了一块贫瘠的山石之地，任凭洒尽汗水用尽心力也得不到与幸 1 运儿一样的快乐与光芒。于是有人开始埋怨，埋怨命运的不公，自己总是得不到与别人同等的幸福。
就像泰戈尔说的，我们把世界看错了，反说它欺骗了我们。
我们总是看到那些被紧紧锁上的门，拼命地想去打开它，却不肯转过身去看另一扇世界为我们敞开的窗。于是不停地错过，不停地后悔，不停地流泪。
张悦然说：“人是应该改变的，改变那些让自己痛苦的固执与桀骜不驯，要试着用真诚去拥抱和接纳整个世界，去爱每一个最重要的人，永远不要等到失去了，才让眼泪掉下来。” 是的，聪明的人总是在不断地改变自己，他们努力地去适应社会但又不舍弃自己的棱角，就像杯中的水一样，透明晶莹，既能够根据杯子的不同而适时改变自己的形状，又能在坚持固守之中滴水穿石。
人在世界上生存，接受了尘世的浑浊与苦痛，谁能泰然自若地让那些渣滓沉淀于水底而保持灵魂的澄清，谁便达到了生命的最高境界。可以改变自己，但不丢掉个性的棱角。这也许便是我们追求的极致。
【点评】本文的成功之处在于以下几点：①立意深远，观点鲜明。文章告诉我们，人可以改变自己，但不应丢掉个性的棱角。一语中的，切中肯綮，有很深刻的人生指导意义。②选例精当，论理形象。作者以独特的眼光，捕捉古今中外那些鲜活而富有灵性的事例，让读者在尼采、梵高、泰戈尔和张悦然等典型人物的言行中，去体会思想，去明辨是非，去领悟真谛。同时借喻手法的运用也值得一提，如：“一方得天独厚的沃土”“一块贫瘠的山石之地”，使说理深入浅出，通俗易懂。③语言凝练，言辞激越，犀利敏锐，耐人寻味，催人警醒。
不能改变世界，就只好改变自己
虽然我们不能改变世界，我们就只好改变自己，用爱心和智慧来面对这一切。
托尔斯泰说：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但没人想改变自己。”改变现状，就得改变自己。要改变自己，就要改变自己的观念，一切成就，都是从正确的观念开始的。一连串的失败，也都是从错误的观念开始。要适应社会，适应变化，就要改变自己。
柏拉图告诉弟子自己能够移山，弟子们于是纷纷请教方法，柏拉图笑道：“很简单，山若不过来，我就过去。”弟子们不禁哑然。
世界上根本没有什么移山之术，惟一能够移动山的秘诀就是：“山不过来，我便过去。同样的道理，人不能改变环境，那么就改变自己。
在威斯敏斯特教堂地下室里，英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话：当我年轻自由的时候，我的想像力没有任何局限，我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可能改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧！但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭、我亲近的人——但是，唉！他们根本不接受改变。现在在我临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，接着我就可以改变我的家人。然后，在他们的激发和鼓励下，我也许就能改变我的国家。再接下来，谁又知道呢，也许我连整个世界都可以改变。
人生如水，人只能去适应环境。如果不能改变环境，就改变自己。只有这样，才能克 2 服更多的困难，战胜更多的挫折，实现自我。如果不能看到自己的缺点与不足，只是一味地埋怨环境不利，从而把改变境遇的希望寄托在改换环境上面，这实在是徒劳无益的。
有些事不是你想像的那样
眼见不一定为实，有时候，我们连自己的眼睛都不能能相信。
因为眼睛看到的只是最表面的东西，它代表的不定都是真相。
世界上有太多的假象，我们虽不能做到事事通透明白，但至少可以做到“凡事多思考，多问几个为什么”，只有这样，我们才能不被假象蒙蔽，造成不必要的误会。
要改变世界先改变自己
为了让生活更美好，我们一直在努力，但有时更需要改变的是我们自己，我们的内心。如果你想要成功，你就必须要改变！如果你不改变，你就只能像你以前那样，平平庸庸、碌碌无为、渡过一辈子。
有这样一个寓言：有一条小河从遥远的高山上流下来，经过了很多个村庄与森林，最后流到一个荒芜的大沙漠。河流想：“我已经越过重重的障碍，这次一定不例外，同样能够穿越这个沙漠吧！”
当河流决定要穿越这个大沙漠的时候，它发现它的身体渐渐消失在松软的泥沙当中，河流振作精神。试了一次又一次，总是徒劳无功，于是它灰心了。“也许这就是我的命运了，我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”河流沮丧地自言自语。
这时候，四周响起了一阵低沉的声音，“如果微风可以跨越沙漠，那么河流同样是可以得。”河流细听声音的方向，原来是沙漠发出的声音。河流很不服气的回答说：“那是因为微风可以飞越沙漠，可是我却做不到。”
“因为你总是坚持你原来的样子，所以你永远无法跨越这个沙漠。你要想跨越沙漠，你必须让微风带着你飞过这个沙漠，到达你所期望得地方。只要你愿意放弃你现在的形态，让自己溶入到微风中。”沙漠用它低沉的声音点化着。
河流听了沙漠的点拨恍然大悟，河流沉思片刻。自言自语说：“的确是这样，放弃我现在的形态，然后借着微风？不！不！”河流无法接受这样的概念，毕竟它从未有过这样的经历，叫他放弃原有的形体，那么不是自我毁灭了吗？河流踌躇的迟疑着。
这里沙漠，又用低沉的声音说：“微风可以把水气包含在它的怀抱中，然后飘过沙漠，到了适当的地点，微风就会把水气释放出来。于是，就变成了雨水。然后这些雨水又会融聚汇合在一起，形成河流继续前进。”
那样我还是现在的河流吗？河流很困惑的问沙漠……
沙漠严肃的回答说：“可以说是，也可以说不是。不管你是一条河流还是看不见的水蒸气，你内在的本质从来就没有改变。你会坚持你是一条河流，是因为你从来不知道自己内存的本质。”
此时，在河流的心中，隐隐约约地想起自己在变成河流之前，似乎也是微风带着自己，飞到山腰然后变成雨水落下，才汇聚成今日的河流。
想的此时，河流鼓起勇气，投入微风张开的双臂。融入在微风中，让微风带着它，奔向它生命的梦想。
其实，我们每个人生命的历程也像河流一样，想要跨越生命的障碍，达到自己想要的成就，也需要有放下自我、改变自我的决心与勇气。生命有所坚持，但是到达目标的过程要学会变通。这样才能迈向新的高度与起点。最终达到生命与阅历的不断成长与升华。
如果我们不懂得变通的法则，那么我本人就会像寓言中的河流一样，消失在茫茫无际 3 的人生沙漠之中。要让事情改变，先得改变自己，要让事情变的更好，先让自己领悟到，得与失、常与变的法则。一个人如果不先改变自己的缺点和不足之处，使自己成长为一个人格高尚、道德完美的人，那么他就很难获得成功，更谈不上去影响改变别人。
人生在世，先改变自己，进而改变生活，最后改变世界。如果同事对你不友善，你不去改正自己的缺点，既是你换个工作环境也没用；如果你的销售业绩提高不了，你不去改变销售策略与为人处事之道。即使调换了行业也是无际于事的。只要自己改变自己，超越自己，改变自己的生活态度与心态。相信一切皆会改变
思想的芦苇
余荣
芦影在日光下晃动，踪迹如此飘然。
是光移动了影子，还是影子移动了光。
——通记
一只小花雀停在我的书桌前，银灰色的羽毛镶着几缕红色。我盯着它的那一刹那它正盯着我，它似乎一点也不木然，小小的眼睛里凝聚着大自然万物的惊奇和智慧。它好像想对我
说什么。是它的奇遇，还是它的见闻? 我伸出手去，它却“扑”地一声飞得无影无踪，只留下些许眷恋。从它最后的眼神我读到了无奈。
微风中的芦苇，柔曼妩媚。美丽的芦苇被制成了引领时尚的时装。翠绿的芦叶和银白芦花在随着风儿舞蹈。你把阳光撒在天间羽化为蝶和鸟，它们飞向清澈的天空。
我曾目睹芦苇被摧毁的全过程。往日温和文雅不知去向，取而代之的是粗鲁和凶残。被撕裂的芦叶在空中呻吟，被掰断的芦茎在泥水里挣扎
暴风雨过后，微微的风徐徐地踱了过来。它是来检阅战果，还是来安抚受伤的生灵? 我们不得而知。我们能够了解的只有：一个强大的入侵者对无助弱者的蹂躏和残杀。
芦苇无语。几枝尚存的芦杆在风中无力地摇晃，似乎在抗议着什么，但是，没有声音。
可怜的芦苇认为自己生来柔弱本来就不具备反抗的能力。它试着再一次仰望天空，一只飞鸟掠过，把执著的求留在空中。片片乌云滚来，将可怕的阴影压向苇地，暴风雨即将来临，芦苇又在颤抖。芦苇低下了头。
芦苇再一次被摧毁。原来芦苇生来就是被人践踏的。
芦苇低头无语。暴风雨为什么那么强大呢?芦苇去天堂问上帝：“我想掌握世间百相。”“为什么呢?”“这样我就不会被暴风雨摧毁了。”上帝听后非常地生气把芦苇放在了黑暗里。
芦苇很害怕，因为黑暗的尽头是i一场更大的暴风雨。
芦苇沉醉在冥思之中如同诗人一样。芦苇对自己说：“既然我无法改变：暴风雨的残暴，那就改变自己的柔弱。吧!”
芦苇鼓足了勇气，一遍一遍地鼓励自己。它在向自己挑战。
暴风雨再一次袭击手无寸铁的大地。芦苇在风雨中摇曳。它一次一次地告诉自己要坚持下去。经过了暴风雨的洗礼，芦苇变得更加生机勃勃。
阳光撒在还有雨滴的芦叶上，温柔地擦干芦叶上的汗滴。这就是有了、思想的芦苇。有了思想的芦苇会笑傲万物的。
“人生之不如意十常八九”，关键在于改变环境还是改变自己。
境由心生，心由境造。心凉了，太阳也不再温暖；心暖了，冰川也会被融化。芦苇一次又一次向暴风雨低头，一次又一次挺直腰杆。当芦苇昂起头迎接暴风雨洗礼时，它坚强地立在了大地上。
适者生存，既然我们无力改变环境，那就只有改变我们自己了。
明天暴风雨还会来，我们是在沉默中灭亡，还是在沉默中爆发呢? 我们期待着光，那影呢?
评点
本文是一篇饱含深刻哲理的散文。作者借“思想的芦苇”阐明人生的关键在于改变自己的道理，文旨含蓄但不隐晦，思路开阔而不散乱，尤其是文章结尾与题记遥相呼应，形成整体，使结构十分完整，题意深刻突出。
与 自 己 决 斗
“天哪！都已经12点了。”
我简单地收拾了几件衣服装进箱子，“明天，我就要和他去澳州了，让我今晚好好地睡上一觉吧！”我站在镜子前，梳理好之后，熄了灯。
睡在床上，我辗转反侧。
“他，南柯，多好听的名字，一听就知道肯定是挺阳光的。可谁又知道他背后隐藏着狠毒的心啊！”
“哎，别想了，反正明天就要和他去澳州了，以后的事游玩回来再解决。”
我还是睡不着。
“他，南柯，他的钱，我跟他„„”
“反正都认识三年了，他人对我也挺好的。”
“可是，可是他不是正人君子。”
“现在的社会，有几个正人君子？”
“挺多的。”
“正人君子又怎样？穷光蛋一个，有什么用？看看这条项链，戒指，那些所谓的正人君子买得起吗？”
“但是，这些项链，戒指，只不过是表面上的东西。可是和他在一起，尤其是他给我买东西时，我心里不踏实。”
“如今社会，潇洒了，见光了就行。”
“我心里还是不踏实，万一哪天他被警察„„”
“他那么机灵，那么狡猾，没事。”
“如果，万一„„”
我扭亮了灯，站在镜子面前，看着自己这一张清纯的脸，我还能说什么呢？
我拿起笔，给南柯写了一封信，我要告诉他我不和他去澳州了。
我要作回我自己。
想通了，彻底想通了。
关了灯，我终于进入了梦乡。
[短评]这是一篇以“改变自己与改变别人”为话题的随堂作文。作品细腻的心理“决斗”描写。不只写出了自己的“改变”，更明晰地表达人生价值取向。（刘龙江）改 变
万籁俱寂的黑夜，一切都沉睡了„„
“镜子”却难以合眼，它呆坐在梳妆台上，失神地望着夜空，想到明天，它开始“呜咽”了„„
“唉！咋了？老兄。”“脸”听到“镜子”的呜咽声，好奇地问。
“镜子”没吱声，想起早晨因给主人“上报”了“脸”的一些污点，说“脸”不漂亮，差点被主人摔死，这时还真有些生“脸”的气。
“怎么，还在生气？还是想想该如何逃过明天一劫吧！”“脸”提示道。“主人明天可要见他的女友了，你若再执迷不悟，可就„„”
“哼！想办法？除非你争气些，长漂亮点儿„„”镜子带着几分怨气回道。
“哎！老兄，我说，你怎么老想让别人改变来适应你呢？要改变别人，先得改变自己。”
“改变自己？”
“对！改变自己。你看我，凡遇到人，我都会冲着他笑，以自己的改变达到别人对主人态度的改变，主人人缘也好，受人爱戴，我为他赢得了多大面子，他会不感激我？而你却总是挑我的毛病。说我的不是，扫主人的兴，他又怎么容你？” “‘说实话，进忠言’是我的职责，我的秉性，你让我改？„„”“镜子”分明有些怒了。
“唉！唉！”“脸”说，“你怎么死不悔改！都什么时候了，还那么顽固。只要你稍 微改变一下自己，多说些好话，主人开心，对你也有好处。再者，你不改变一下自己，可就只有死路一条了。俗话说‘穷则思变，变则通，通则行’。„„怎么做你看着办吧！”
“嗯„„”“镜子”若有所悟。它想到了主人曾向一位高僧学“移山术”的事，高僧的“移山术”也只是通过改变自己以达移山的。
第二天，在主人精心打扮之后，镜子按脸的说法做了。果然，待遇发生了180度的大转弯，被主人美美的夸了一番。
下午，主人一回来，就怒冲冲地把高高端坐的“镜子”，重重摔在了地上，还破口大骂： 6 “妈的！狗东西，老子脸上那么大一块黑斑，你却不告我，害我丢尽了面子„„”
粉碎的镜子躺在地上，委屈地哭了：“我不改变，你要摔我；我改变了，你还要摔我。这„„是„„为„„为什么？ ”言罢，气绝身亡。
是改变自己以适应环境，还是改变环境以适应自己：前者无需费多大努力，只需紧跟别人的步伐，去追随他人;而要改变环境以适应自己，却需要付出巨大的努力，承受极大的痛苦，但你也必将得到最大的报偿——改变自己以适应环境的人碌碌无为，而你却创造了历史，让那些适应了适应的人接下来适应你。
爱因斯坦于十九世纪初发表相对论时，遭受当时科学界的口诛笔伐，甚至还有人编写了《万人驳相对论》这样一本书。在外界舆论的压力之下，若是爱因斯坦选择了改变自己以适应环境，那么相对论会怎样?人类也必将无缘这一真理，在本应该更好却没有做到的层面上，而走向堕落与消沉。令人庆幸的是——爱因斯坦选择了坚持，尽管这件事直到他晚年的时候都还心有余悸，以至于他发现了爱的力量之后，在写给女儿的信中这样说道：我现在所发现的超出当时我发现的相对论太多太多，我要求你将这些信，能保存多久就保存多久，保存得越久越好，直到人们能接受它为止。
身为欧洲四大统帅之一的亚历山大大帝曾言：“山不走到我这里来，我就走到它那里去。”——作为山，只要你不动，哪怕是亚历山大也要走上前去。让我们能够象山一样，矗立在这个世界上!要征服，就去征服像亚历山大大帝这样的人!
当我们回顾历史时会发现——每一个王朝的开始都是因其统治者不能忍受上一个王朝的腐朽，坚持自己的想法，通过不懈的努力最终改变世界的——推翻前朝，开辟一个新的纪元，在历史的长河中留下自己的名字。
如果我们要追随这个时代，在这个时代中生活的更好，那么我们必须面对这个时代做出改变;但是要改变这个时代让他人追随，你则必须保持执着与不变，因为只有这样，你的工作才能拥有最终改变世界的可能。
暑期，我阅读了《孔子学堂》，虽然我是第一次阅读这本书，但我已经第N次阅读孔子了。在书中孔子老师不像其它私塾先生那么死板，那么严肃，他是一个可亲可爱的老师，他有着婴儿般纯洁的心灵。
我第一眼就看到书名旁边的八个字：认识自己，改变自己。我不禁产生了一个疑问：没有谁能比自己更了解自己，那为何还要我们认识自己，还要改变自己?
打开书的目录，我很快地扫了一眼，《孔子学堂》这本书主要讲的是孔子老师的课堂故事与他生平的周游经历。细细读来，从长篇文章到简洁的名言警句，都能让人感受到孔子是一位与众不同的`教育家。书中最让我深受感触的是第9篇孝道和第15篇礼让。在谈孝道的课堂中，替孔子老师赶车的轶樊迟问孔子什么是孝道，孔子只说了两个字：无违。是的，我认为“无违”是孝道的最佳答案。孔子说的无违指不违规事理：双亲健在，以礼相待;父母逝世，以礼俗办丧;祭拜父母时，尊重当时礼俗。先生的无违既难懂又易解，此刻我想起了以前的我：我那时不听话，调皮，父母为我操了好多心。有一次，我突然看到妈妈的几根白发，我明白了妈妈不再是那个年轻的姑娘，她慢慢地变老，我的心在流泪。为此我想呼吁所有的孩子们，趁父母还年轻，好好孝敬他们。
再来讲讲礼让。子曰：“能从礼让为国乎，何有?不能以礼让为国，如何?”生活中处处少不了礼让，礼让治国，礼让待人，那么一个家庭、一个社会、一个国家将少了许多纠纷和争吵。
做人要学会礼让，你让别人，别人让你，人际关系岂不是和谐了?自古以来，国家领导人治国也是同样的道理，作为一国之主，讲礼比什么都重要。国与国互相讲礼，战争也就不会发生，生灵就不会涂炭，百姓就能安居乐业，享受生活的美好。
【激励词】人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了，
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【激励故事】
1930年初秋的一天，东方欲晓，在位于日本东京目黑区田桥不远处的公园里，一个只有1.45米的矮个子青年从凳子上爬起来，用免费自来水洗了脸，便从容地从这个“家”徒步上班去了。
他是一家保险公司的推销员，在此之前，因为拖欠了房东7个月的房租，他已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。他虽然每天都在勤奋地工作，但收入少得可怜，为了省钱，他甚至不吃中餐、不搭电车。
一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙，礼貌地问道：“请问有人在吗?我是明治保险公司的`推销员。”
“请进来吧!”
听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，一听到推销保险的，10个人中有9个会让他吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
村云别院的主持名字叫吉田胜逞，是日本当时的一位高僧。年轻人开门见山，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧口若悬河、滔滔不绝地介绍，劝说老和尚投保。
等年轻人说完后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫没有引起我投保的兴趣。”
年轻人愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄了气。
老和尚对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧。”
“改造自己?”
“是的，要改造你自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“请问高僧，我该如何去做呢?”
“说起来简单，做起来困难。去请教别人吧!”
“请教别人，请问如何请教法呢?”
“就从你那些投保客户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己，
我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必成大器。”
吉田和尚的一席话，犹如当头一棒，把年轻人点醒了。他若有所悟地告别了吉田老和尚。
从寺庙回去后，年轻人将老和尚的话反复揣摩，决定彻底改变自己。于是，他开始每月一次，每次请5个同事或投了保的客户吃饭。为此，甚至不惜典当衣物，目的只为让他们指出自己的缺点。他的第一次“批评会”就使他原形毕露：
——你的个性太急躁了，常沉不住气。
——你的脾气太坏，而且粗心大意。
——你太固执，常自以为是。这样容易失败，应该多听听别人的意见。
——对于别人的托付，你从不知道拒绝，这一缺点务必改正，因为“轻诺者必寡信”。
——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段、耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维持长久。
……
他看着客户吃着自己提供的饭菜，脸上红一阵白一阵地听着他们的批评。他把这些逆耳之言都一一做了笔记，随时反省激励自己。
每一次“批评会”后，年轻人都有被剥了一层皮的感觉。他把自己身上的劣根性一点点剥落下来。后来，他还总结出了含义不同的39种笑容，分别赋予要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。
功夫不负有心人。1939年，年轻人的保险销售业绩终于荣膺全日本之最，并从1948年起，连续保持全日本销售第一的好成绩。1968年，年轻人成为了美国百万圆桌会议的终生会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼锹诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师——原一平。
人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程。
每日自励
有时，几根面条就能撑起一段日子，有时，一堆黄金反而把日子折腾得东倒西歪.每日短文 改变自己 你就改变了世界
“改变自己，你就改变了世界”，对于这句颇富哲理意味的话语，在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。
郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业后，急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。
岁月如梭，转眼间5年过去了，一起来的同事有的升到了业务主管，有的担任了区域经理，而他却还在原地踏步，继续做着他的业务代表。但令郑斌苦恼的是，随着年龄和阅历的增长，他却变得越来越困惑和迷茫了。首先，其在骨子里就埋下的自卑感，让他很难甩开手来开展工作，并且事事表现得敏感而多疑，以至周围同事都评价他“太假”，没有魄力和冲劲。其次，由于他性格沉默寡言，不善交流，让别人误以为他“自命清高”和“孤芳自赏”，而将其游离于团队之外；最后，更为要命的是，已在该企业工作了5年的他，因为业务的重复和单调，让他感到身心疲惫，激情不再，以至工作消极，牢骚满腹，甚至自觉不自觉潜意识里就有了惰性，这一切都让公司领导感觉他是团队里的“老油条”，培养价值不大，甚至对其失去信心，欲在合适的时机将其“淘汰掉”。
促使郑斌下定决心与自己的过去告别的，是他所看到的一本《谁动了我的奶酪》的书籍：寓言中的小老鼠“哼哼”安于守旧，怀念过去拥有的奶酪而在对苍天的不断抱怨中郁郁寡欢，而“唧唧”却勇敢地冲破思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，进入迷宫，终于找到更多更好的奶酪。这个故事并不复杂，可它对郑斌的刺激和影响却很大，他感觉他很象寓言中的小老鼠“哼哼”：抱残守缺、怨天尤人，不思进取，安于现状。是的，他应该改变自己，他应该做文中的“唧唧”，告别过去，不再怀旧，而是重新塑造一个崭新的自己。
他首先要做的，就是要重拾自己以往的工作信心。因为心态是决定一切的关键。为了达到这个目的，郑斌放弃了礼拜天、节假日等休息时间，报名参加了各种专业培训，从基本的营销知识开始，他先后学习了营销4p、4C理论以及较为新潮的体验营销、整合营销等等，特别是他5月份投资参加的一次拓展培训，其耳目一新的内容和活动项目，更是让他找回了一个充满自信的自己，因此，在每天早上上班前，他都会面对镜子中的自己，高喊“我是最棒的，我是最好的，我一定能成功，我一定会成功”，从而给自己的一个自信的微笑，让自己的一天充满信心。
不爱说话，是郑斌的发展“短板”，可善于交流与沟通是营销人必须具备的基本素质。为了改变自己的这种性格缺陷，郑斌想方设法在各种场合锻炼自己，因此，不论大会小会，只要能有发言的机会，他都积极地阐述自己的观点，表达自己的见解，并不再象以前那样怕出丑。同时，在日常工作生活中，他也开始主动地与包括上司在内的同事交流与切磋，自己不懂的，也能够勇敢地去向周围的人请教，并在自己的为人处世中学会了换位思考，学会了为别人着想。在今年6月的一次新市场开发动员会上，郑斌主动请缨，请求开发一些“难啃”的“硬骨头”市场，在经过自己的一番努力后，他所请战的新市场虽历经周折，但终大功告成。
改变自己的陋习，是郑斌对自己“革命”最大的阻力。为了一改自己以往邋遢、懒惰等不良习惯，他决定对自己“狠一点”。第一，改变自己的“包装”方式，以前都是着装随便，不修边幅，现在，他穿上了闲置已久的西装，打上了漂亮的领带，头发梳理的整整齐齐，让人感觉是一个十足的专业营销人。第二，制定自己的作息时间表，每天6点起床，6点半吃早餐，吃过早餐后，学习营销书籍1个小时，将近八点到公司上班。晚上下班后，7点吃晚餐，然后做工作总结和做次日工作计划和工作日记，一直到当晚11点。要改变以前的习惯是痛苦和困难的，这让他深深领会到“人最大的敌人就是自己的”深刻含义。但即使如此，郑斌仍然是在别人充满怀疑的眼光中做着自己认为正确的事，仍然在睡眼惺忪中起床、在困意蒙蒙中做完一天当中的最后一件事……
勤奋好学，让公司领导很快就改变了以前对郑斌的看法，并且赢得了公司上下领导的一致好评，而其工作的积极主动而富有成效，更让他在营销员队伍中迅速脱颖而出，并在今年的11月份，晋升为豫东片区的区域主管，并被作为大区经理的预备人选而纳入培养计划。另一方面，其“主动出击”与同事多方交流和协作，让他在企业里很快就左右逢源，拥有了良好的人际关系，因此，工作也更加得心应手和游刃有余。最后，其良好的工作生活习惯的养成，让郑斌如鱼得水，工作日益顺心。郑斌终于凭借“先改变自己，再改变世界”的人生信条，“凤凰涅磐”，掀开了其人生职业生涯新的篇章。
变则通，通则久，郑斌用自己的行动与实践，终于完整地诠释了这一真理，并为自己的职业生涯规划做了最好的注脚。
每日文摘 优秀是一种习惯
人们的素养和性格，往往是从一些不经意的举手投足中透露出来的。北京美洲俱乐部有限公司董事长黄汉荣面试服务员，考题就是让面试者从10米之外向自己走来，通过观察其行走的眼神、姿势和步态，判断出这个人是否适用。如果被测试者一步三摇、趾高气扬的，那么自然就无法适合做服务行业。
有位做保险营销的年轻朋友，待人处事热情，但有毛手毛脚、不注意小节的习惯，也因此留下不少遗憾。一次约客户签完保单，忘了带相关资料不说，临走时又把笔帽丢在了人家客厅的茶几上。客户对他这种丢三落
四、毛毛草草的作派很不放心，结果签单的事也泡汤了。他对此事很懊悔，自责因小失大。法国著名微生物学家巴基斯德有句名言：机遇偏爱有准备的头脑。于是，他开始下功夫，走访了周围许多有经验的展业人员，把“准备”二字分类细化。外出见客户的准备项目就分了客户信息准备、展业资料准备、技术准备、心理准备4大类20多项，每次出发前都一一核对完，再出门。有人问他，不怕麻烦吗？他说：优秀是一种习惯，我下决心要养成好的习惯。
“优秀是一种习惯”，这是古希腊哲学家亚里士多德的一句名言。人之初，性本善，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响、社会教育和个人磨练的结果。有志者都希望自己足够的优秀，做出一番事业。但优秀从来就不是一蹴而就的事情，优秀是一种习惯，只有加以时日地磨练才会真正形成。如果仅仅追求结果的优秀，而忽视过程的优秀、细节的优秀，就像芸芸众生一夜间想变为奥运冠军，只能是一种空想。
现在，全国有150万寿险代理人，对他们基本素养的培养是一个大课题。一说到素质、教养、文化品位方面，我们的语境很容易进入形而上学的层面，谈精神境界、谈道德修养、谈经营理念。这些固然值得谈、应该谈，但更多的内容应落实到具体的作法、基本的习惯培育上。如遵守职业规则、遵守业务流程、守时守信、工作精准、没有失误等。应鼓励我们的营销人员要着眼大处、着手小
，以执著的心态养成在举手投足、待人处事方面每一个好的习惯。1、只要路是对的，就不怕路远。
2、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
3、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。
4、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
5、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
6、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
7、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
8、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
9、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
10、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
11、北大清华少年心，花香鸟语春天事。
12、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
13、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
14、受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
15、山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深。
16、再冷的石头，坐上三年也会暖。
17、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
18、我成功因为我志在成功。
19、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
20、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的.收获。
21、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
22、智者一切求自己，愚者一切求他人。
23、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾!
24、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经。
25、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你!
26、世界会向那些有目标和远见的人让路。
27、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
28、别想一下造出大海，必须先由小河川开始
29、不是境况造就人，而是人造就境况。
30、你可以很有个性，但某些时候请收敛。
31、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
32、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人
33、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
34、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
35、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
36、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
37、是誓者，当自强不息。唯忍者，定笑傲群雄。
38、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
39、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
40、不要轻言放弃，否则对不起自己。
41、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
42、绊脚石乃是进身之阶。
43、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。
44、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
45、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
在国内的同类中算不错的。和国外同类比，弱点就明显了。
先讲倾听表扬批评惩罚几部分吧。
同样运用了吉诺特博士的理论和方法，《如何说》那本分成几个大类，用插图、案例、模拟练习来说明，做到了分类清晰、操作性强，个人见过当中最佳。这本，同一个主题会在不同章节出现，显得凌乱，方法有点不得要领，比如夸奖孩子，作者提供的参考答语啰嗦，家长观点过多，可能是爱子心切吧。
然后，作者过分强调语言的魅力，可是洋洋洒洒不是孩子喜欢的语言方式吧?让家长心态、观念的转变是核心，作者这部分力度弱。
写作方式个人不太喜欢，旁征博引、个人感想、心路历程太多，影响阅读的连贯性。对话中，每个人都好能说好啰嗦，难为作者都记得～
罗伯特·西奥迪尼是美国著名的心理学家，是亚利桑那州立大学的心理教授。
有一天，他在纽约结束了一天的工作之后，乘地铁去时代广场站。当时正值下班乘车的高峰期，人流像往常一样沿着台阶蜂拥而下直奔站台。
突然，罗伯特·西奥迪尼看到一个衣衫褴褛的男子躺在台阶中间，闭着眼睛，一动不动。
赶地铁的人们都像没看到这个男子一样，匆匆从他身边走过，个别的甚至是从他身上跨过，急着乘坐地铁回家。
看到这一情景，罗伯特·西奥迪尼感到非常震惊。于是，他停了下来，想看看到底发生了什么。就在他停下来的时候，耐人寻味的转变出现了：一些人也陆续跟着停了下来。
很快，这个男子身边聚集了一小圈关心的人，人们的同情心一下子蔓延开来。有个男人去给他买了食物，有位女士匆匆给他买来了水，还有一个人通知了地铁巡逻员，这个巡逻员又打电话叫来了救护车，几分钟后，这个男子苏醒了，一边吃着食物，一边等待着救护车的到来。
人们渐渐了解到，这个衣衫褴褛的男子只会说西班牙语，且身无分文，已经饿着肚子在曼哈顿的大街上流浪了好几天。他是因为饥饿而昏倒在地铁站的台阶上的。
为什么起初人们会对这个衣衫褴褛的男子熟视无睹、漠不关心呢?
罗伯特·西奥迪尼认为，其中的一个重要原因是：在熙熙攘攘、匆匆忙忙的人流中，人们往往会陷入完全的自我状态，在忽视无关信息的同时，也忽视了周围需要帮助的人。这就像一位诗人说的那样，我们“走在嘈杂的大街上，眼睛却看不见，耳朵却听不见”。在社会学中，这种现象被称为“都市恍惚症”。
为什么后来人们对这个衣衫褴褛的男子的态度会有了较大的改变呢?
罗伯特·西奥迪尼认为，其中一个最重要的原因：因为有一个人的关注，致使情况发生了变化。当时，自己停下来，仅仅是要看一下那个处于困境的男子而已。路人却因此从“都市恍惚症”中清醒过来，从而也注意到了这个男子需要帮助。在注意到他的困境后，大家开始用实际行动来帮助他。
因为看到别人的善举，而对自身的心理产生了冲击，进而引发出行善的愿望和行动，心理学家将这种变化称为“升华”。心理学家的研究表明，帮助病人、穷人或者是其他处于困境中的人，最容易引起人们的“升华”。尽管这些助人为乐的`善事，不一定都是轰轰烈烈的大事，也不必像诺贝尔和平奖获得者特蕾莎修女在加尔各答帮助贫民时那样无私。
从心理学家罗伯特·西奥迪尼的故事，让人联想到英国一位主教的墓志铭：
少年时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想改变世界。但当我年事渐长，阅历增多，发现自己无力改变世界。于是，我缩小了范围，决定先改变我的国家，可这个目标还是太大了。接着我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不遂人愿，他们个个还是维持原样。当我垂垂老矣之时，终于顿悟：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。若我能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，再以后，我甚至可能改造整个世界。
不错，自己先改变了，身边的一些人就可能会跟着改变;身边的一些人改变了，很多人才可能会跟着改变;很多人改变了，的人就可能会改变……正是在这个意义上可以说，先改变自己，就可能改变世界。
比如，在学习方面，我也有很多需要改进的地方。就像写作业方面，自己每次都写的特别快，然而质量却不是很高，字迹潦草，因为我只追求了速度，却忘了保质量。所以，我的成绩基本是都优减，只有两次是优，所以我要追求质量，并练好字。
但是，我也有很好的地方。我一直在做口算题卡，但之前，我并不想做，觉得没什么必要，可爸爸说这样可以提高我的口算能力，我并不这样觉得，总是得过且过，偷工减料，不想做。后来，爸爸要求我每天必须完成两页，我只好照做。经过了一段时间的练习，我发现从以前一页错2-3道变成了一页基本上全对，水平整整提升了一大块。直到现在，我也一直在坚持练习，希望能做得越来越好，一道也不错，加油!
在生活方面，我比较差的就是坐姿和站姿了。家长和老师一直在说，我却一直没有改正，因为我觉得没什么大不了的，又没有什么影响，不就是不好看吗?不过，我今后一定要努力改掉这个坏习惯。
我做的比较好得的地方就是系安全带了。因为要时刻提防危险，所以只要上车，我就一定会系好安全带，避免交通事故的发生。
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