卡车行业分析报告（精选12篇）
————中国的新型工业化之路
2009.5.17 重型卡车在向着大型化、大吨位、高技术含量、高端化的方向发展，但它究竟应该往哪个方向发展呢？先来想想重型卡车的作用吧。
现在正处在世界金融危机之中，毫无疑问，中国的四万亿投资计划吸引了世界的眼球，四万亿的去向是我们共同关注的话题。想想1997年的亚洲金融危机，可以说，中国在那次危机中算得上是“独善其身”，而且维持着人民币汇率的稳定，赢得了世界的尊重。这一次，不同寻常，而且已经衍变成了世界的经济危机，实机经济已经受到了重创，引发了一系列的社会问题，我们每个人都身有感触。
这一年，在面对世界经济低迷时刻，中国无法将经济振兴寄予到“出口”，所以，拉动国内需求成为一个重要砝码。国内需求的旺盛，毫无疑问也会带动“投资”的加大。现在的问题是，怎么样拉动国内需求。记得罗斯福在面对当年美国经济危机时，有人戏称，在美国，今天让人挖了一个沟，然后下一天，再让人把这个沟填平，所以，这个看似“无用功”的背后，却真的会解决了一些问题。这一次的中国呢？毫无疑问，你美国再发达，我们也不会这样学你。中国的基础设施还需要大大得改善，不论是基于城市化进程所需要的城市基础设施，还是中国很多偏远地区和农村基本条件的改善，我们都需要建设高质量的硬件设施。随着社会发展，这些东西，终有一天会用得着。这一点，我们谁都无法否认，中国共产党所作出的英明决策。
状且，不止是中国，像中国一样处在发展中的国家都需要。且不说金砖四国“中国、俄罗斯、巴西、印度”，当然这四个国家现在都在朝着健康的方向发展着，定有大的需求。那些处在更落后的国家，非洲、中西亚的一些国家、同样有北美的阿根廷，它们也总有一天会迎来飞速发展期，发展是世界永恒的主题啊。不论哪里的建设，都离不开配套基础设施的跟进。所以，纵观世界、横贯时空，重型汽车势不可挡。
经济的发展，社会的进步，背后定是伴随着物流、资金流、技术流的高速流通，计算机的发展为我们带来了很多的便利，但真实物品的流动必须依赖一种好的交通工具。显然，小汽车不能规模得解决这些问题。重型卡车用得着，而且大有用处。当然，有很多都是火车和飞机所代替的，这就要看它们分别的优缺点了。毫无疑问，相对短途且要求高效的最好选择是重型卡车。火车的路线是固定的，且范围有限，最终可能还是需要重卡来解决最后的问题。
可以说，重型卡车的前途是光明的，市场是巨大的！
但谁又能抓得住机会呢？中国重型汽车集团们又如何在这场分蛋糕行动中大展拳脚呢？
毫无疑问，我们耳熟能详的汽车制造企业，像奔驰、福特、依维柯、沃尔沃、福田等拥有着几十年甚至上百年的技术优势，中国的本土企业，中国重汽集团、一汽、华菱、东汽，也不乏充足的实力，而且我们也同样拥有着它们所没有的优势，不论是用西方的“SWOT”还是孙子的“道、天、地、将、法”，我们都未必会输，况且，在当今的世界竞争中，纵然残忍，但没有绝对的输和赢，任何企业都做不到独霸世界，就算它有这个实力，也会被“可爱”的反垄断法给查抄了。
所以，暂时看似落后的中国制造业，绝无需妄自菲薄，我们完全有雄霸一方的可能。我们绝不可能把这个蛋糕拱手让人！
但，HOW? 能源危机，都会想到节能，大功率、大吨位并不代表大油耗，可以说，任何一个消耗能源太多的企业都无法长期存活，且不说消费者的选择，就是政府也得把它坎掉！
社会发展，我们不能忽视每个人在工作时的感受，虽然有些是苦力活，但制造业并不是没有服务，或许把制造业划为第二产业就应该被颠覆，可以说，不考虑使用舒适性的产品最终会被无情PK掉。这一点，中国重汽集团的“亲情服务”绝对是个典范！
虽作为机械背景出身，同样需要考虑商业运作。但我们能像某些电子产品所作的那种，向你保证三年保修期，三年一过，产品的使用寿命就OVER了吗？毫无疑问，这促进了产品的更新换代，直接促进了产品的销量。但是未必带来本公司销量的上升。任何想要长期发展的公司都绝不能做这种看似聪明的傻事。顾客是上帝，是很多企业的座佑铭，但怎么做，才是对待上帝的态度呢？如果哪个企业那么做，绝不是顾客无知，而是自身的狭隘。可能，消费者不懂技术，但他们也绝不是傻瓜。所以，能让产品寿命有多长，就尽可能让它长些，当然，保证它长久的可靠性和易操作性是前提。相信这一点，优质的产品，定会带来长久的 2 回报！
毋庸置言，西方很多的管理思想和先进技术已经流入中国，而且中国也已经展开胸怀接受。也可以说，道理每个人都知道，问题是谁能够做得更好？谁能够彻底贯彻～～
这或许又引来令一个话题，企业文化。当然，中国的企业有其本土特征，不可能完全西化，但自我感觉，中国的文化才是世界上最优秀的文化，而且，如果中国企业能够好好得融合我们自身的文化和我们中国人自身的特征，中国商界的航空母舰也会很快被打造出来。张瑞敏的“众谋独断”和“日事日毕、日清日高”不能不说是一个典范。相信，中国会有很多优秀的企业，马云的阿里巴巴，任正非的华为，都是我们民族的希望，从心底佩服他们！
话题转回来，既然从很多层面上来说，中国的重型汽车与国外优秀汽车，无所谓谁优谁劣，那我们就完全有必要找到我们自己的位置，吃到我们可以吃到的“蛋糕”。
回答上面提出的问题，重型卡车的发展方向？一句话概括，重汽是用来拉东西的，跟轿车载人明显区分开来，所以只要做到它能实现它的功能就好，大小是相对的，优劣也是相对的。谁说，它就必须朝那几个方向发展？！当然，那个方向是一个更加细分的市场，也更加具体。如果能把大型的技术扩展到小型货车，是不是会有更优越的性能呢？——还有待考验！
1 中国车联网服务发展背景及现状
在过去, 车队运营管理是个“老大难”问题, 车队日益壮大, 但管理缺乏科学依据, 车辆私自改变路线, 非法运营、燃油被盗、货物损坏, 驾驶水平低下等安全隐患, 管控乏力等一系列问题愁坏车队管理层, 另一方面, 在物流运输利润很低和油价等用车成本高企的今天, 卡车用户最担心的就是车辆利用率不高, 如卡车接不到活、车辆空载返程, 卡车供大于求, 而货主又找不到合适的车辆送货, 车联网的应运而生使得这些难题可视可控, 逐步化解。
1.1 技术发展状况
我国的车联网技术研究起步比国外晚, 2002年4月正式提出关于智能交通技术的研究项目。“十二五”规划中, 国家大力支持车联网技术, 互联网产业坚持自主创新, 努力突破瓶颈, 形成了具有我国自主知识产权的核心技术。
1.2 营销模式状况
如今卡车行业, 产品同质化严重, 价格竞争非常激烈。另一方面大客户需求已从传统单一的“产品”需求向综合解决方案 (关注车队管理、运营提升需求) 转变。车联网技术的出现, 迎合了卡车行业发展的诉求, 通过远程服务, 为车企和用户搭建其交互平台。某些国内主流卡车制造企业, 已率先推出自己的车联网产品, 并开始卡车车联网服务营销模式的探索。
2 卡车车联网服务营销环境的SWOT分析
2.1 我国卡车行业车联网服务营销的优势
(1) 拥有核心研发技术。受国家对互联网支持的影响, 很多企业为了研发技术, 投入大量资金, 重视研发人才和团队的培养, 将研究重点放在车联网服务运营平台的开发、采集与发布实时交通信息、实现运营平台和车载信息终端的兼容上, 已经拥有众多的智能交通核心技术, 成为我国开展车联网服务营销的优势。
(2) 车联网增值服务开发有良好的基础。尽管车联网服务还处在市场初级阶段, 但是通过10多年的发展, 截止目前全国有2000多家商用车车联网运营服务企业, 市场规模雏形已显现出来。
(3) 软硬件产业同步提升服务广泛群体, 很多卡车生产商除了积极投入车联网产业硬件的研发外, 还响应国家法规的要求, 通过自身平台系统, 为行业营运车辆监控的部门提供监控管理服务, 满足不同用户和消费者的需求。
2.2 我国卡车行业车联网服务营销的劣势
(1) 成本投入很大, 收益不明。我国目前的现状是地理信息系统和实时交通信息资源分散繁杂, 靠一、两家企业完全掌握最新的地理信息和实时交通信息较难, 要实时跟进道路网络的实际状况, 对厂家的资源整合能力要求较高。如果再由一、两家企业去建立一套力图涵盖所有实时配货信息的智能服务网络, 投入的资源就更大且未来市场收益不明。
(2) 目前开发出来的某些功能华而不实, 市场反应冷淡。现在很多卡车车联网产品都开发了货源功能, 如陕汽的车轮滚滚平台, 还有东风的快召货车等, 但笔者通过调查了解到, 在实际运营中, 找货源基本还是靠关系, 关系渠道已经垄断了大部分货源, 即便有些货源可通过智能配货信息找到, 但由于市场竞争过于充分, 运价也非常低。
(3) 信息安全缺乏法律有效保障。由于车联网技术的应用, 牵涉到用户的定位信息等一系列隐私信息, 如何保护用户的此类信息不被利用, 用什么手段保障用户的信息安全都还需要探索, 相关法律也需要尽快完善。
2.3 我国卡车行业车联网服务营销的机会
(1) 车联网生态系统正在逐渐成熟奠定了良好的市场基础, 2015年大量车联网应用将诞生, 行业快速发展带动的千亿市场空间, 势必催生产业链投资机会。
(2) 政策的有力支持。今年年初召开的十二届全国人大三次会议上, 国务院总理李克强在政府工作报告中提出:制定互联网+行动计划, 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网的等于现代制造业结合。另一方面近年来, 国家各级政府部门尤其是交通运输管理部门高度重视交通运输的安全与高效, 出台了一系列相关监管法规, 在很大程度上促进了车联网服务的发展。
2.4 我国卡车行业车联网服务营销的威胁
(1) 全面放开的地方政府保护与过度依赖政策的扶持让众车联网企业面临很大的危险。前期为了很好的建设和推广车联网产业, 国家及交通运输管理部门对地方厂家提供了很多支持和保护, 但现在国家对行业的标准统一, 市场已经逐步开放, 放开之后, 马上就面临着无序竞争的乱局, 某些省份终端价格一路从2400狂泻到800, 尤其是较为开放的山东和江浙一带。因此, 一旦政策发生变化, 或者地方管理部门对政策理解和执行存在偏差, 都将影响车联网企业开展营销活动。
(2) 要求达到部标标准产生一些相当明显的副作用, 由于不过部标的终端会致使车辆无法上牌落地, 故车企会要求设备厂家的产品都达到部标, 这样使得终端厂家把技术重点发在通过国家标准上, 在一定程度上加剧了竞争比价, 扼杀了创新。当然面临威胁的不止是终端生产企业, 还包括平台及网络服务运营商, 同样是在地方保护主义下寻求生存空间。
3 卡车行业车联网服务营销策略
3.1 建立全新的商业模式
(1) 组建中国卡车行业车联网产业联盟。通过建设产业联盟, 促进车联网产业链的内外交流, 扩大产业的社会影响力和服务形象;企业可以及时获取行业信息, 促使在政策和市场间找好着力点;搭建开放性交流平台。把控整个卡车行业车联网技术的发展;加强成员间资源共享。共同完成车联网服务标准化、体系化、规模化建设;
(2) 联合产业链上下线开展卡车后服务。卡车企业联合产业链上下线合作伙伴为消费者提供一条龙服务。如拥有车联网平台的车企或平台供应商可以讲用户大数据提供给保险业, 保险业根据卡车用户的驾驶良好记录调整保费率, 在帮助改善司机驾驶行为的基础上对保费的政策制定也提供了合理化依据。通过多元化服务, 创造新的价值增长点。
3.2 产品策略
(1) 研发新技术, 引领产业变革。车联网的本质是物联网在汽车业的延伸。而车联网领域最受瞩目的是无人驾驶技术, 我国在无人驾驶技术上赶超欧美还有很长一段路要走。
(2) 向卡车行业提供个性化解决方案。依托产业联盟这一平台, 整合各增值服务提供商, 根据不同用户需求, 提供个性化增值服务, 包含配货、融资、二手车处理等;与交管部门达成合作, 向网络运营商提供车辆和道路信息, 这样可以建立自己独有的核心竞争力。
(3) APP与PC平台双服务系统, 很多客户是通过移动通讯工具办公, 通过APP客户端实时追踪车辆和车队运行情况, 系统自动为客户生成车辆运行报告, 提供详尽的运营分析, 让客户迅速发现车辆运行中的问题。
3.3 价格策略
(1) 面向政府时, 提供较低的价格。卡车车联网产业发展需要政府大力支持, 与政府建立互惠互利的合作关系, 对企业车联网产业发展有很大帮助。
(2) 卡车生产商选择在车辆出厂前安装车联网车载信息终端, 可以免费为入网车辆安装车载信息终端, 而对于后装客户, 建议可收取一定安装费。
(3) 续费率低一直是个难题, 也是决定车联网生存的关键, 对于连续续费的客户在原有服务费和运营费基础上给予一定优惠。
3.4 营销策略
(1) 独创车联网品牌, 塑造产品形象
重视品牌识别体系, 车企的车联网产品也要有独特的品牌体系, 品牌识别体系的核心是LOGO, 创建深入人心的LOGO和创立属于品牌的专属名词是推广关键, 车企通常可以建立独立的车联网品牌来迅速推广产品。
(2) 媒体营销
挖掘企业自媒体, 利用企业网站、宣传册、内刊等自媒体进行宣传, 合理利用新媒体, 用户关注的主流媒体已从传统的电视、广播、报纸等转移到微信传播等新兴媒体, 媒体营销策略也应随之调整。但是网络信息有其不安全性, 企业要合理使用。
(3) 活动等事件营销
配合政府治理黄标车、穹顶之下报道等事件开展一系列针对性营销推广活动, 企业可以借机在用户心中建立信任, 并树立良好的公众公益形象。
4 结语
受时间和资料的限制, 文章对部分问题未能进行深入研究。但是综上可知, 车联网这一新兴产业在卡车行业仍有很大发展空间。但这一产业的服务要更好走向市场, 需要政府、卡车制造商、平台运营商、设备生产商等各方面的关注与支持, 注重用户体验, 为客户创造更大价值, 才能运作更成功, 走得更远。
参考文献
[1]张晶晶.经纬集团“车联网服务”营销研究[D].北京:华北电力大学, 2013.
[2]李步峰, 江勇, 崔有祥.车联网商业模式分析与研究[J].软件产业与工程, 2014 (1) .
摘要：随着市场对专用卡车的防腐性能和外观质量要求逐步提高，专用卡车涂装越来越受到广大客户的重视，处理专用卡车涂装过程中产生的废水已成为亟待解决的一大难题。笔者通过多年的涂装和污水处理的实践经验，发现采用物化加生化法是一种经济有效的方法。关键词：卡车废水处理涂装一、废水来源在专用卡车涂装过程中产生的废水主要有前处理废水和喷漆废水两种，成分十分复杂，处理难度较大。二、物化加生化法分析物化加生化法的原理：用物化法进行预处理，再采用生化法进行处理，使废水稳定达标。 （1）物化预处理由于磷化过程中产生了大量含磷酸盐的废水，而生化法难以去除磷酸盐，所以需要进行物化预处理。可使用熟石灰将废水的PH值调至11.5以上，使磷酸根和锌离子生成碱式磷酸钙和氢氧化锌沉淀，使磷酸盐浓度位于2.0～3.0mg/L之间。同时利用钙离子完成乳化油、高分子树脂胶体脱稳、凝聚过程，为混凝反应创造条件。 （2）生化处理废水经物化法预处理后，还要通过生化法处理后才能达标排放。由于废水可生化性较差，因此需要提高可生化性。投放营养源后，在厌氧条件下用水解酸化菌将废水中难以降解的有机物分解成小分子有机物，提高了废水可生化性。经水解酸化菌处理后，再在有氧条件下利用好氧微生物将废水中的可降解污染物降解成二氧化碳和水。在实际生产中运用较多的好氧工艺为SBR法，进水、曝气、沉淀、排上清液和闲置阶段循环操作，运行效果稳定。三、方法要点采用物化加生化法处理涂装废水是可行的，处理效果稳定，但也存在一些需要注意的地方。 1、均匀水质水量专用卡车涂装废水间歇排放，瞬时水量大，浓度高，所以必须在调节池内混合均匀，减少对后续处理的冲击，调节池有效容积需占设计水量的40%以上。需要特别注意的是，必须留出一定容积来稀释倒槽产生的高浓度废液，防止水质的大幅波动。 2、物化预处理控制以熟石灰为混凝剂，PAM为絮凝剂，磷酸盐去除率可达99%，废水磷酸盐浓度过低影响后续反应的进行，必须适当控制熟石灰的量，保证出水中的磷酸盐的浓度为2.0～3.0mg/L内。 3、投放营养源由于废水中缺少微生物营养源，必须进行投放。常用方法有：（1）人工投加氮磷；（2）引入生活污水。 4、提高水解酸化效率在水解酸化池安装填料，CODcr的去除率可提高20%～30%，废水可生化性可提高15%。 5、合理供氧在SBR法处理废水时，在起始阶段，污染物浓度低，需氧量小，但随着进水量变大，污染物浓度也变大，在进水后期应加大供氧量。在曝气阶段，污染物浓度变低，需氧量也变少，在曝气后期应减少供氧量。罗茨风机变频可解决供氧变化问题。四、处理效果处理后水质经多次采样分析，结果为pH=6.0～9.0，CODcr≤80%～90mg/L，SS≤60～70mg/L，BOD5≤4～20mg/L，石油类物质≤5.0mg/L，磷酸盐≤0.5mg/L，达到一级排放标准。五、结论采用物化加生化法处理专用卡车涂装废水是可行的，处理效果穩定。
630E自卸卡车大架圆宝梁更换的检修工艺分析
本文介绍了630E自卸卡车大架损坏的情况及原因,阐述了矿用630E自卸卡车进行卡车大架圆宝梁更换过程中圆宝梁及平衡梁划线定位法,及采取挖补替换法进行圆宝梁、大架侧板、底板的`逐步焊接更换的工艺过程.
作 者：吕剑铎 作者单位：神华准格尔能源有限责任公司,内蒙古,鄂尔多斯,010300刊 名：中国科技博览英文刊名：ZHONGGUO BAOZHUANG KEJI BOLAN年，卷(期)：“”(1)分类号：U269.32关键词：疲劳裂纹 药芯焊丝
出租方：___________________(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确设备租赁双方的权利义务，甲方根据工程需要，租赁乙方施工机械(附表)，经甲乙双方友好协商，就租赁机械设备事宜签订协议如下，以便共同遵守。
一、车型：___________________
二、租赁使用地点：___________________
三、租用期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、机械设备租赁形式及结算方式：
1、乙方以月租形式将机械设备租给甲方，月租金为人民币大写：___________________，租赁时间第一个月不足一月者，按一个月结算，超出一个月，按实际结算。
2、设备进场费由甲方负责承担，退场费由乙方负责。
3、租金的结算方式：乙方设备进场安装调试好后，内甲方向乙方先付一个月租金，以此类推。
4、乙方须配备合格的司机，二十四小时随叫随到，以保证甲方施工需要。司机住宿、机械燃油、伙食费用等由甲方负责。
五、甲乙双方的权利和义务
1、机械设备在租赁期间，乙方机械司机要服从甲方的工作安排，因乙方司机不服从甲方的安排，甲方有权要求更换司机和终止合同。司机在作业期间对机械设备和自身安全负全责。严格按照机械设备操作规程操作，不得违规，否则由此引发的一切安全事故均由乙方负责，费用自理;
2、乙方负责机械设备的维修、保养、辅油等及其相应费用，完好率每月不低于27天，确保甲方工程施工正常进行;
3、甲方提供工程施工场地，并保证施工环境良好。乙方同意甲方提供的施工场地和环境符合机械设备作业条件;
4、乙方的机械设备应保证外观整洁、技术性能良好、运转正常，满足施工需要，在机械设备出现故障且乙方不能在规定的时间内修理好时，应提前采取措施，保证甲方工程的正常施工;
5、乙方的机械设备管理人员和司机必须服从甲方的管理，严格遵守甲方的各项管理制度;
6、甲方无权将乙方的设备转租、拍卖、抵押。
六、违约责任：
1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方同意，任何一方不得中途变更或解除合同，任何一方如违反本合同规定，将负责赔偿对方因此而带来的一切损失;
2、有关本合同一切争议，甲乙双方应该根据《民法典》及其他相关法律的有关条款友好协商解决;
3、本合同一式二份，甲方执一份、乙方执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。机械设备退场结算后合同自行作废。
甲方(盖章)：________________乙方(盖章)：_______________
代表人：___________________代表人：___________________
联系电话：_________________联系电话：_________________
铁蛋不作声，依然摔泥巴，他正在捏一个卡车，泥做的车身，泥做的车轱辘。
女人走出来，用手摸摸铁蛋的小脑袋，在孩子身边坐下，轻轻地叹了一口气。
她向远处眺望，等着他的车。
很准的，半个月，他总会在傍晚时候，开着他的东风大卡车回来一趟。
那也是一个夜晚，下着雨，铁蛋却发起了高烧，39℃，她抱着孩子，急得哭，村子里的医生出门了，怎么办？她立在雨地里，无助地望着天。
他开着他的大东风，正好路过。
咔，大东风车停下，车门推开了，走出一个男人，很凶，脸上有一道疤。
“上车吧！”他下车摸摸孩子的头，喊她。
她犹豫了。
他跳上车，又跳下来，递给她一把水果刀：“如果你不放心！”
山路很难走，又下着雨，几次车都打了滑。男人不理她，只是开车。
注射液一滴一滴滴进铁蛋身体里，孩子烧退了，他却趴在外面长条凳子上睡着了。
男人和女人熟悉了，男人经常来，男人爱孩子，孩子也特别喜欢男人。
男人当过兵，复员后回了村子，成了家，因为不满村长欺负村民，喝醉了酒，把村长打了个半死，蹲了三年，出来后，妻子也早跑到南方跟了别人。
男人凑钱买了辆二手的大东风车跑长途。“车、车！”铁蛋急急地跑过去。“慢些！”女人脸上活泛起来。
果然是男人，男人跳下车，一把抱起铁蛋，用满脸的胡子扎铁蛋，孩子嘎嘎地笑着。
屋子亮堂起来，五年前，铁蛋的爹到山上采药，失脚跌落山崖。
男人从包里摸出一件花格格上衣给女人，递给孩子一个变形金刚，又摸出一瓶酒放到自己面前，女人给男人定的，只有到家了，才能喝一点。
“明天就去登记吧！”男人柔柔地盯着女人。
女人点了点头。午夜时分，下起雨来，越下越大。咚、咚，有人敲门。
“春妮，让他叔帮帮忙吧！孩子病了！”外面门敲得很急，是同村的王嫂。
男人从另一间房子哗啦推开门，往东风卡车走，女人喊：“哎—哎，雨，太大……”
“放心吧……没事！”男人顿了一下，“天明，咱俩去登记。”
车发动了，消失在雨雾中。天亮了。雨停了。一辆公安的车停在女人屋门前。男人出事了。
男人把生病的孩子送到县医院。直到孩子进了病房，男人开车匆匆往家赶，因为他和女人约好的去县民政局登记呢。
在回来的路上，遇到了滑坡，人和车滑下深谷。
暮色四合，女人抱着个小箱子，站在后山山坡地里，面前是新挖的墓坑，可，怎么也止不住泪哗哗地流。
身边的铁蛋不说话，小胸脯一起一伏。
广东省深圳市罗湖区泰宁小学五(4)班钟婉玮一个
公共汽车摆出跟裁判一模一样的姿势，大喊一声：“开始!”轿车飞快地向终点跑去，卡车也很快地向终点跑去，却怎么也追不上轿车。轿车跑了几十分钟，突然发现自己身上的石油已经差不多没有了，恰好不远处有一间充石油的店，轿车跑了过去，对店主说：“给我充石油，快点!，
”说罢甩给店主一百元，店主皱了皱眉头，就开始给轿车充石油。石油充完了，轿车往后一看，卡车还没有追上来,就开心地去散步了。
可这时，卡车已经追上来了，但轿车并不知道，卡车就悄悄地跑向终点。轿车去了一间大商店，买了很多商品，正当它准备付钱时，脑中突然产生一个念头：卡车会不会已经到达终点,赢得了金牌呢?想到这里，轿车赶紧丢下商品，飞快地向终点跑去，可等它到达终点的时候，卡车已经拿到了金牌，并举起金牌快乐无比地说：“我赢了!”轿车很不服气，快步走到公共汽车身旁说：“我看金牌还是给我吧，要不是我去商店的话，早就拿到金牌了。”公共汽车说：“谁叫你去商店呢?浪费了
指导教师：黄志坚
（一）直角转弯的训练目的及操作要求
1、直角转弯的训练目的是培养机动车驾驶人在急弯路段能迅速运用转向，并对车辆内、外轮差距进行正确判断的能力。
2、操作要求是：用低速按规定的线路行驶，一次不停车完成，车辆可以由左向右或由右向左直角转弯通过。如转不过弯，可借助一次倒车，但要被扣10分。
3、目的的训练场地设置，如下图所示：
路长大于等于1.5倍车长； 路宽为轴距加lm，（二）直角转弯的考试评分标准
1、车轮触压突出点，不合格。
2、车轮触压路牙一次，扣20分。
3、借助倒车，扣10分。
（三）直角转弯的的操作技巧
当听到直角转弯科目报告后，挂入一档，提前开左转向灯，让车辆尽量靠右边缘线缓缓行驶。
1、第一个点：车辆进入直角左转弯入口时，车头引擎盖右侧三分之一处压着路右边黄线行驶（或驾驶人应当在直角左转弯入口中间位置），保证住右后轮与路右边黄线的距离为20-30cm左右。如图所示。
2、第二个点：看左侧前门内把手门，当左侧前门内把手门与路的内直角突出点对齐时（路内道左边黄色线），迅速把转向盘左打死，如图所示。
或当车头引擎盖稍过前端路边线时，迅速把转向盘左打死，如图所示。
3、从左后视镜可以观察到左后轮通过路内直角突出点的情况，3、当车身与左侧黄色边线接近平行时，回正方向，驶出直角转弯路段，完成考试，如图所示。
1、车辆前行，车速要慢，尽量向右靠，用左侧雨刮杆的凸起点对准右侧实线的内边始终保持这个状态。
1月份，国内货车(含非完整车辆、半挂牵引车)市场产销分别为216081辆和196782辆，环比分别下降22.87%和28.46%，同比分别下降40.00%和38.49%；
重型货车
1月份，重型货车(含非完整车辆、半挂牵引车)的产销量分别为47849辆和38001辆，产销同比分别下降54.94%和s55.15%；从销售情况看，东风汽车、中国重汽、中国一汽、北汽福田、陕汽集团分列前五位，分别销售9577、9070、7157、2490、2352辆。
中型货车
1月份，中型货车(含非完整车辆)的产销量分别为18441辆和15378辆，同比分别下降15.72%和18.58%；从销售情况看，东风汽车、四川南骏和中国一汽排在前三位，分别销售3459辆、2284辆和2121辆，三家企业占所有中型货车(含非完整车辆)企业销售总量的51.14%。
轻型货车
1月份，轻型货车(含非完整车辆)的产销量分别为111096辆和104587辆，产销同比分别下降38.18%和37.21%；从销售情况看，北汽福田、金杯汽车和东风汽车排在前三位，分别销售18267辆、14335辆和10880辆，三家企业占所有轻型货车(含非完整车辆)企业销售总量的41.57%。
微型货车
1月份，微型货车(含非完整车)的产销量分别为38695辆和38816辆，产销同比分别下降26.10%和21.96%；从销售情况看，东风汽车、上汽通用五菱和重庆长安排在前三位，分别销售10990辆、10108辆和6515辆，三家企业占所有微型货车(含非完整车辆)企业销售总量的71.14%。
2012-02-13 适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
2.负责天车、电梯的电气设备维修及保养。
3.负责电气设备的技术统计工作，包括备件测绘、塑号等参数的统计，及时制订电气设备的大、中、小修计划。
4.检查监督设备日常维修保养工作，点检、巡检制度的执行情况。
5.负责电气维修人员的技术培训，提高维修人员的工作技能。
6.参与新建、技术改造以及基建项目的电气设备的方案制订和安装调试、验收工作。
吴瑜章:沃尔沃卡车大中国区新任总裁
11月18日,沃尔沃卡车公司在长城饭店召开新闻发布会,宣布吴瑜章被瑞典沃尔沃集团总部和沃尔沃卡车公司晋升--沃尔沃大中国区总裁. 吴瑜章七年前加盟沃尔沃,从市场副总监、总监、中国投资公司副总裁,大中国区常务副总裁首席运营官、到今天的大中国区总裁首席执行官兼亚洲常务副总裁,完成了他晋升五级跳;销售总量也完成了从接掌沃尔沃时2位数到4位数的三级跳,猛增长了近70倍.
作 者：黄蕾 作者单位：刊 名：财经界英文刊名：MONEY CHINA年，卷(期)：“”(12)分类号：关键词：
——华侨大学摄影行业分析
队名：摄影小分队
队员：刘医 陶昶然队长：王绍林
项目
成 果 书
王馨冉 朱微微 沈超南年3月
2016摄影行业分析报告
目录
一、摄影专业分析报告..........................................4 1.摄影专业概况................................................4 2.摄影专业就业前景分析........................................5 3.应具备的专业素质及技能......................................6 4.对摄影专业人才培养模式提出的建议............................7
二、摄影行业分析报告.........................................8 1.摄影行业总概况..............................................8 2.摄影行业现状................................................9 3.摄影行业在做的..............................................10
三、专职摄影师岗位分析报告...................................11 1.岗位：专职摄影师............................................11 2.岗位信息....................................................11 3.大学生求职途径..............................................15 4.对在校学生的建议............................................16
四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析..........................................................17
摄影行业分析报告
摄影行业分析报告
一、摄影专业分析报告
1.摄影专业概况
全国有86所高校开设了摄影专业，另一部分高校命名为视觉传达设计专业（摄影方向）。所有专业1123个，摄影专业在专业学科中属于文学类中的艺术学类，其中艺术学类共27个专业，摄影专业在艺术学类专业中排名 摄影行业分析报告
摄影专业主要课程：美术基础、色彩写生、平面构成、色彩构成、摄影技术基础、传统暗房技术、数字暗房技术、摄像技术基础、非线性编辑、摄影史论、艺术概论、传播 学、新闻报道摄影、广告摄影、人像摄影、商品摄影、摄影专题研究、图片摄影赏析、DV摄像专题研究、图片编辑、摄影流派与技法分析、摄影美学、艺术摄影等 50余门专业必修和选修课程。
摄影专业学生毕业后可在广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、文化宣传部门和其他有关事业单位，从事摄影摄像、影视制作、计算机平面设计、广告策划与制作、文化宣传、社会教育、商业摄影等工作。就业岗位包括：摄影师、平面设计师、平面设计、淘宝美工、摄影助理、美工、平面设计实习生 设计师平面设计 广告设计 网页设计及网页美工 文员客服平面设计培训讲师 热聘中、网站编辑、摄像师、网店美工、化妆师、摄影师助理等等。
2.摄影专业就业前景分析
截止到 2013年12月24日，39425位摄影专业毕业生的平均薪资为 3437 元，其中应届毕业生工资2890元，0-2年工资3215元，10年以上工资4215元，3-5年工资4153元，6-7年工资5332元，8-10年工资7749元。就业前景比较好的城市有：上海、广州、深圳、北京、杭州、厦门、武汉、成都、佛山。
摄影师是一个时尚而又多金的职业，社会在不断的进步，各地的影楼摄影工作室迅速崛起，时尚活动接二连三，电视电影的长期拍摄，摄影师的需求量随之也越来越大，这也正说明摄影师就就业前景越来越好，摄影行业会发展的火爆！
2.1摄影专业的重要性与发展
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改变了过去只有大型影楼才有实力购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史，催生了小型工作室的发展，尤其是电脑后期处理技术的发展，给整个行业带来了颠覆性的变化，技术门槛越来越低，技术标准越来越多元化，打破了传统影楼一统江湖的格局。同时，儿童亲子类摄影以及孕妇照等细分品类逐步成为行业新的生力军，规模不断扩大，据测算目前中国仅儿童摄影的市场规模已超过 300 亿元。这一阶段，伴随着淘宝等电商的兴起，与网络电商有关的商业摄影也发展迅猛。
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3.2拓展能力
3.2.1自主学习能力
自主学习能力不单指学习书本知识的能力，更主要是说逻辑分析能力，自学能力，独立思考能力，也是随机应变的能力，从生活实际中学习的能力，若一个人只会被动填鸭式的学习，没有自学能力，那遇到新事物时就会变得茫然不知所措，毫无创造力，就是大家常说的学的比较死，呆板，不灵活。对于摄影这个专业来说，在实际工作中更容易碰到需要能力的情况，懂得活学活用。随机应变，这样才更适合社会的发展。
3.2.2较高的文化修养
作为一个与艺术打交道的专业，具备较高的文化艺术修养也是必不可少的。人文艺术修养对于摄影专业的学生提高自身的创造力具有决定性的作用，还可以增进与客户的交流，从而更好地满足对于雇主的摄影需求。
4.对摄影专业人才培养模式提出的建议
4.1准确定位人才培养目标
学校应当鼓励摄影专业学生进行市场调查，接触实际，了解市场需求；高校要对摄影专业学生加强目标教育，使从事这一专业的学生对将来的入职有一个明确的定位。
4.2灵活调整学科课程设置
高校人才培养内容的改革要立足于的学科专业、课程体系的改革大胆创新。从世界知名大学的学科发展来看，更趋向于融合边缘学科、交叉学科、综合学科的专业设置。他们更重视基础课程，重视通识教育、专业培养次之。
4.3加强校企合作
课程体系设置尝试校企合作。面对产业结构现代化的挑战和要求，高校的人才培养模式逐渐的从封闭走向开放，企业越来越多的参与到了人才培养中，订单式的人才 培养模式在不断推出。形成了校企共建的课程体系。高校教师越来越多的走上实际岗位，越来越多的学校要求老师要具有双师资格，企业的一些有经验的管理人员也 走进了高校走进了课堂，也参与了课程改革和设置，双方互利共赢。
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二、摄影行业分析报告
1.摄影行业概况（本版块部分内容摘自中国人像摄影行业2015发展报告）
2015年，中国人像摄影行业认真贯彻党和国家的有关方针、政策，高举旗帜，服务大局。坚持稳中有进的发展总基调，坚持改革创新，坚持聚合发展，坚持市场导向，人像摄影行业进一步发展。2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%的增速。
1.1行业整体业绩保持增长
中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。
人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。被调查企业2014年门店面积有所减少，但拍摄场地面积大幅增加，特别是摄影旅游和互联网相互作用下，摄影基地规模持续扩大。
1.2行业整体规模持续扩大
2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为：婚纱摄影38.5%，儿童摄影21.5%，综合摄影40.0%。
依据商务部统计方法，人像摄影业主要分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类。婚纱摄影类包括婚纱摄影、婚礼摄影、情侣摄影、艺术写真摄影、旅游婚纱摄影等。儿童摄影包括儿童摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福摄影
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等。综合摄影包括证件照摄影、团体照摄影、广告摄影、产品摄影、微电影、摄影基地、婚纱礼服生产、摄影摄像器材销售、照片材料生产与冲印、相册相框制作、场景设计搭建、专业教育培训、摄影及婚礼相关展会、专业软件开发生产、互联网平台对接与使用等。
2014年，行业企业总量为38万家，同比增长8.6%；从业人员575万人，同比增长2.7%。行业从业人员自主创业势头良好，专业人员和高素质人才成为行业急需，就业岗位增加使行业从业人员数量保持持续增长。
2.摄影行业现状：
2.1行业业态呈现多元化发展
2014年，传统业态保持稳定，其中儿童摄影稳中有升。“互联网＋摄影旅游”增长势头强劲，仅三亚一地旅游拍照数就比同期增长70%，海外摄影旅游数增长超过50%。
一、二线城市摄影综合体基地建设数量（含改造和再建）同比增长超过100%。自由摄影师队伍与定制化服务产品需求快速增长。
婚礼摄影与以摄影为入口的婚庆产业链加速形成。行业互联网使用正由一、二线城市向三、四线城市快速普及。农村市场增量加速。旅拍、基地、“互联网+”、婚庆、文化、定制、风格等服务方式和业态发展迅猛，正在成为行业发展新亮点。行业规模效益和特色化、多元化局面开始呈现。满足消费者对个性化、专业化、差异化产品和服务的需求，行业组织形式的精品化、特色化、小型化、网络化、快速反应将成为主流，这其中创新空间巨大，新业态同步迅速增长。
2.2现阶段国内摄影行业面临的问题：
2.2.1行业整体利润率继续下滑
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2014年，行业平均利润率为9%，同比下降1.8个百分点。其中婚纱摄影平均利润率约为8%，下降1个百分点，儿童摄影平均利润率13%，下降2个百分点，综合摄影平均利润率10%，下降1个百分点。根据商务部典型企业调查，典型企业三项费用合计同比增长5%，其中平均工资增长3.5%，税金增长5.5%，营销费用增长4.5%。网络营销费用增长较快，单一客资网络成本由300元增加到500元，增长65%。总体来看，行业盈利水平降低，企业经营困难迹象出现。
2.2.2摄影行业本身的转型
目前，整个摄影行业正处于转型升级的关键阶段。随着摄影工具的普及，以及传播渠道的丰富便捷，人们对摄影的需求呈现出多元化的态势，这带来了整个摄影行业的蓬勃发展。据中国人像摄影学会统计，2014年底，中国人像摄影行业总产值达2060亿元，比上年增长24.2%，产值增速远高于国家GDP增速。但与此同时，国内传统摄影行业现状并不乐观，人力成本、房租成本和获客成本都日趋高涨，造成了不少传统影楼经营困难。
2.2.3手机的出现对于摄影行业的影响
随着科技的发展，智能手机在普通大众中已经普及开来。从前拍照片需要昂贵的照相机以及照相配件（胶卷之类），而现在，人们打开手机就可以随时随地地拍照，照片保存在手机里，不需要冲洗，可以随时观看。传统的照相馆随着新科技的出现逐渐被冷落。据调查，人们只有在拍证件照如身份证照片、护照照片等正规的照片时才会到照相馆拍照。
不仅在大、中城市的照相馆或影楼出现了这样的状况，我们小组调查的镇上的小型照相馆也出现了这样的状况，村里的年轻人外出打工，接受新的思想，接触到新的科技，思想观念也发生了极大的变化。留在村中的基本是老人和小孩，当了解到他们什么时候会去照相馆的时候，他们说道基本不去的，只有在村委会或者社区需要证件照片的时候才偶尔光顾。一些老人也说只有在小孩周岁的时候才会去拍照，冲洗留作纪念，一般都是手机拍照。
3.摄影行业在做的
3.1摄影行业目前的热门：儿童摄影
儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元／年。根据前面所述商务部统计情
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况，儿童摄影企业数量增长8.4%，企业营业收入增长28.38%，企业儿童摄影数量在摄影行业中占比11%，营业收入占比10.7%。摄影行业平均利润率10.8%，儿童摄影子行业利润率15%，高于行业平均水平。儿童摄影无论是企业数量还是营业收入都快速增长，成为拉动行业产值增长的另一个引擎。
3.2“互联网+”推动行业转型升级
2014年，“互联网+”助力人像摄影业进入互联网时代，加速实现传统产业的在线化、数据化，实现产业跨界融合，多元化营销。商务部典型企业调查显示，企业的电子商务交易额约为210亿元，同比增长87.5%。在互联网思维影响下，企业越发追求回归行业本质，专注产品和服务，强化诚信与素质，积极塑造企业品牌，借助互联网传播企业口碑，在变革过程中实现品牌价值升级。人像摄影业正在信息化新技术的作用下，从整合、营销、传播、支付、消费者体验各个环节重新定义行业的运营和发展模式，加速以“互联网+”为代表的行业现代化进程，全面提升品牌价值和专业能力。
三、专职摄影师岗位分析报告
1.岗位：专职摄影师 2.岗位信息
2.1主要在影楼工作，部分在公司为公司专职摄影师（如食品摄影师、珠宝摄影师）2.2从业者学历情况
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2.3从业者性别
2.4从业者工龄
2.5从业者年龄
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2.6摄像师薪资
2.7摄像师升职空间
2.7.1职称升级：我国职业资格证书分为初级、中级、高级、技师级、高级技师级五个等级。摄影师职业资格证书分为：初级摄影师、中级摄影师、高级摄影师、摄影技师和高级摄影技师（摄影高级技师）五个等级。
2.7.2职务升级
初级电视摄像员-中级电视摄像员-高级电视摄像员-电视摄像师-高级电视摄像师
2.8.岗位主要职责：
2.8.1根据拍摄任务，制定详细的拍摄工作计划与时间安排。2.8.2根据工作需要，挑选合适的摄影设备。2.8.4选择适当的拍摄角度，安放摄影设备。
2.8.5根据导演的要求，运用摄影艺术手段完成影视片的电影造型。2.8.6在完成拍摄任务的整个过程中，与拍摄小组的其他成员紧密协作。2.8.7与被拍摄者沟通，以达到快速进入拍摄状态的效果。2.8.8使用专业的设备对所拍摄的影响进行编辑处理。
2.9在职人员素质要求
2.9.1 “执业”素质
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2.9.1.1“执业”道德素质
随着当前社会的不断发展，人们对从业人员的评判不再只局限于个人能力，越来越看重道德素质，宁可找个能力一般但诚实守信的人，也不愿冒险去雇佣不可靠之人。特别对于给排水这种建筑设计人员，对部分政府建筑的保密性的要求更高，而且不只是保密，从业人员更要有一颗责任心，爱岗敬业，这样才能获得人们的尊重与认可。
2.9.1.2熟知行业法律法规
熟知行业法律法规。认可规范制度的重要性，不违反法律法规。在工作中应贯彻国家、行业和地方的有关方针、政策及现行法规、规范和条例，并严格要求自己服从，不逾越现有规章制度。
2.9.2专业摄影能力
2.9.2.1 沟通能力，这是 摄影行业分析报告
能理解摄影师的意思，无法很好的诠释出摄影师要表达的风格。比如饱和度，裁切，液化，色偏，阴影，风格，装饰，文字等方面。所以摄影师还必须是一个有着良好审美和创意，熟练的后期师。
作者：弥勒
链接：http:///question/37205278/answer/73248923 来源：知乎（内容有所增添、删减）
3.大学生求职途径
3.1参加校园招聘会 3.2海投简历网申
最常用的方式，通过海投简历，增大投递简历覆盖面，以得到面试的机会。
3.3实习积累工作经验
很多公司都提供实习岗位，而这些表现优秀的实习者都有机会转为正式员工。对于大
二、大三的同学都可以利用周末空余时间或寒暑假去找份实习工作，一方面锻炼自己的业务能力，另一方面增加社会经验，锻炼自己的技能，更有机会在毕业之后转为全职。
3.4内部推荐成功率非常高
内部推荐的成功率非常高。可以通过亲朋好友、师兄师姐、学校、导师等关系获得内部推荐机会。这样的推荐通常直接进入终面环节，所以在求职过程中要充分利用身边的一切资源。这也能让大家意识到平时一定要注意人脉的积累，特别是班级同学、老师。
3.5毛遂自荐或有贵人相助
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如果你有足够的自信以及足够的勇气，那就选择这种最直接的方式了。也许你会台拒绝，但也许就会遇到你的贵人。除了花费一点时间以外，对于大家来说，也没有什么损失，而且成功率相对网申要高很多的。
4.对在校学生的建议
4.1夯实基础知识
大学生的主要职责是学习,大学四年的学习是未来工作的基础.,也是大学的目的.我们要合理分配好学习时间,掌握好自己的专业知识应该是作为一个大学生最应该考虑的问题，提高自己的知识储备，为以后的在学习以提升知识面提供扎实的专业知识基础。
4.2课外知识汲取
通过广泛涉猎文学类书籍，提升自我情商，提升自我的人文素质修养也是极其重要的。除此之外，美术、绘画等艺术类的书籍，掌握一定的美学知识，具有一定的艺术修养，训练大学生的创新思维，会捕捉摄影灵感。
4.3制定职业生涯规划
通过网络了解摄影师职业所需专业技能，或者通过与老师或师兄师姐的的交流，利用资源，了解摄影专业发展方向，为自己的职业生涯定位，制定合乎自身情况的职业生涯规划书。根据职业生涯规划书，一步步按照自己理性的职业发展。
4.4学好英语，考到证书
众多最新的技术都是用英文发表的，会英语，能看懂外国发表的文章，在以后的职业中就能比别人先一步掌握行业动态，掌握主动权，如现在很多摄影技术的更新。考取相关的资格证书，如CET4、CET6、省一、二级计算机证书以及相关的证书。
4.5加强软件学习
对于在校生来说，有充分的时间学习PS、AI等软件，能熟练使用这些软件对于同学们在未来的工作中将会是很大的帮组。
4.6课余实践
课外的充裕时间多到影楼走走，了解现在的影楼或婚纱摄影发展状况，争取实地训练摄影技能的会，体验摄影行业真实感受，与客户、摄影师进行沟通，通过实地的走访，了解到自己的不足之处，然后不断提升自我能力，让自己在未来可以发挥出自己在学校所学的知识以及拓展自己的摄影技能。
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四、贵州省普安县三板桥镇河滨数码照相馆采访调查以及兴义市摄影行业分析：
1.城市所在地简介：
贵州省位于我国西南地区，兴义市为贵州省黔西南布依族苗族自治州州府所在地，普安县为黔西南州下辖县，属国家贫困县。
2.中等城市（兴义市）婚纱摄影市场分析
兴义市全市人口约为80万人，主要集中在旧城区，现城市向三个方向发展，发展为三角形趋势，上图为百度地图截取的图片，兴义市主要的摄影影楼集中在街心花园，街心花园被当地人称为“有钱没钱，街心花园”，是旧城区的主要商业步行街，每到傍晚，必定车水马龙。在街心花园内，不到100米的圆形范围内，大大小小集散了4家婚纱摄影影楼，有的在地图上未显示。
每到周末各大影楼打出广告，婚纱摄影多少多少钱去哪哪拍照之类的广告。我就兴义市街心花园的婚纱摄影影楼做了调查及采访，现总结如下： a)兴义市为黔西南布依族苗族自治州州府所在地，作为贵州四大城市之一，对于全州300多万人来说，吸引力是非常大的，尤其是那些在外务工挣到钱的年轻人来说，兴义市是一个不错的城市，而拍婚纱照是现在年轻人所推崇的，摄影行业分析报告
虽然黔西南州西有特大城市昆明，东有大城市贵阳，可家门口就有的婚纱摄影自然不必再跑到所谓的大城市去拍摄婚纱照，所以这是兴义市对黔西南州的吸引力导致的兴义市婚纱摄影影楼如此之多的原因之一。
b)兴义市坐拥几大旅游资源，万峰林、万峰湖、马岭河大峡谷，为兴义市带来了来自四面八方的游客，自然也推动了兴义市个人游动摄影的发展，许多人拿着照相机来到景区，为游客拍照，几分钟便可以拿到照片，而且大家都聚集在一起，俨如菜市场待售的大白菜。这种服务在全国各地的旅游景点都是随处可见的，这也缓解了我们国家一定的就业压力。
c)这个假期我回到高中所在地的这个城市，发现多了许多摆地摊的人，他们带着笔记本电脑、打印机，打着快照、一元一张的字样在马路边，而且似乎生意格外地好，据调查，一张快照的成本大约在0.5元左右，而他收取1元，依靠数量取胜，自然也是一个很不错的选择，但在另一方面，这种竞争对于实体照相馆的老板来说可就不那么乐观了，实体店照片快速冲洗价格一般都在2元左右，偏远的地方甚至更高，毕竟在那些小山村里面招徕不到那么多的客流量以及业务，这也是导致许多小县城以及乡镇照相馆倒闭的原因之一。
3.乡镇（三板桥镇）摄影行业现状分析
回到普安县三板桥镇之后，采访了三板桥镇唯一的照相馆，然后对乡镇的摄影行业做了一个分析：
a)乡镇青壮年外出，家中几乎为老人和小孩，对于拍照没有刚需，除非有急用才会光顾镇上的照相馆。
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b)乡镇上的照相馆往往会随着政府办公的搬迁而搬迁，因为他们的很多业务均来自政府办公单位，另随着小城镇改造，许多地方乡镇合并，对于独家经营的照相馆来说也是一种不小的打击。
c)一般乡镇照相馆不仅仅只是经营照相一种业务，许多照相馆附带十字绣装框、复印等业务，有的照相馆甚至照相成了副业，而十字绣装框却成了主业，三板桥镇的照相馆老板告诉我，现在他一年的收入照相大约只占了三分之一，其余部分来自十字绣状况以及出售其他的东西。
d)照相馆处在一个1万人左右的乡镇，大部分为老年人和小孩，年轻人外出，加之照相馆没有充分的设备或人才的储备，所以对于年轻人的婚纱摄影业务的拓展十分没有优势，现在年轻人外出赚到钱，都希望好好地拍婚纱照，所以都去到兴义等中大型城市拍摄，一些甚至去到昆明等城市拍摄婚纱照，他们将此看得比较重要的一件事情。
