适应才是硬道理初二作文

适应才是硬道理初二作文（共13篇）

适应才是硬道理初二作文 篇1

适应才是硬道理初二作文

达尔文说：“适者生存。”自然界能够生生不息，向前发展，就是因为生物相互之间不断竞争，不断适应瞬息万变的环境。各种动物的胚胎相互之间十分相似，可成熟的个体之间却大相径庭。水中的鱼、天上的鸟、地上的兽，可谓“海陆空各占一方”。鱼有善于游泳的鳍，鸟有善于飞翔的翼，兽有善于奔跑的腿。鱼、鸟、兽能够各展所长，正是因为他们有了适应的本领。一只不会飞的鸟，一条没有鳍的鱼，一头不能奔跑的兽，它们的生命，就如同风中的残烛，转瞬即逝。自然界有其适应的规律，当今复杂的社会，也有适应的法则。清王朝闭关锁国，最终被和大炮打开了与时代脱节的大门，终使中华大地的的有识之士又有了翻天覆地的变化。电脑、经济成了把世界连成一体的桥梁。“地球村”概念的出现，意味着哪一国家不适应“全球一体化”的“游戏规则”，就会逐步丧失其在国际上的地位。作为历史文明古国的中国，深明适应的道理。经历了清王朝那段屈辱的经历，国人终于掌握了融入时代的方法，明白了放弃某些固有的成见与习惯，就是一种适应。如今的世界，再也不是昔日那个“唐王朝天下第一，遍地黄金”的.世界，中国必须跟着世界的脚步走。于是我们有了核心价值观：“富强、民主、文明、和谐，公正、平等、自由、法制，爱国，敬业，诚信、友善。”这，就是真理!我们社会主义核心价值体系的建设是以人为主体来展开的，又是为实现人的自身价值、促进人的自由全面发展服务的;在社会主义核心价值体系建设中，注重人文关怀，就是要坚持以文、化人，把社会主义核心价值体系渗透到精神文化产品的创作生产之中。而当今的社会，精神文化产品潜移默化地影响着人们的思想观念、价值判断、道德情操，对于推进核心价值体系建设具有不可替代的作用。建设社会主义核心价值体系，必须凸显人文关怀，解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题以及他们思想上的种种疑虑和困惑。只有这样才能巩固全国各族人民共同的思想道德基础，推动社会主义核心价值体系建设向纵深发展。我们要共同努力，让我们的社会和生活充满阳光与希望!毛主席曾经说过:“星星之火，可以燎原。”只有我们的每个公民都行动起来，牢记社会主义核心价值观，把它渗透到思想中，落实到行动中去，我们的社会才会与时俱进。大千世界，无奇不有。想要在不断变化的环境中找到发展的方向，就要时刻握住“适应”这张王牌，“万变不离其宗”，只要能够灵活“适应”，就无疑找到了生存之道，发展之路。与时俱进，才能“乐在其中”。走过坎坷，经历磨难，鲜花和掌声有时来得太迟了，但奋斗过程中的快乐和满足，就会化成我们的国家，我们的社会，我们的人民前行的无限动力，这是不坚持就难以体会和领会到的。同志曾经说过：“发展，是硬道理。”我想，适应，也许就是硬道理吧。

适应才是硬道理初二作文 篇2

一直以来, 我们的作文课是这样上的:教师命题——教师指导——学生写作——教师批改——教师讲评。作文的教、学、写、辅导基本上还处于跟着教材走的局面, 甚至书上有什么, 老师就教什么, 学生就得写什么。或者有较新的做法:带学生到校外走走, 让学生在课堂上实践、比赛、实验等。说实话, 后者的形式是很新, 也有一定的效果, 但还是没有从根本上解决问题。学生是被我们的高要求搞怕了, 被我们讲解的关于作文的格式、特点、要求、技巧搞蒙了。从而不爱作文, 不愿作文, 不会作文。因此, 彻底改变孩子们对作文的态度, 才是提高孩子们作文水平的根本方法。

那么, 如何改变孩子对作文的态度, 使孩子们喜欢写作文, 从而提高孩子们的作文水平呢?

一、从低年级抓起, 培养学生的说话、写话兴趣

童年对人的一辈子影响重大, 兴趣、爱好、习惯大都在小学一二年级养成, 对写话的感知也是。有的老师在教低年级学生写话时就煞有其事, 教孩子怎么开头、怎么使用好词佳句。殊不知写话对于六七岁的孩子是比较困难的, 这一时期要打好习作的基础, 关键是让孩子“乐于写”, 至于写的方法, 是次要的。

根据课标, 一二年级的写话有三条目标, 一是强调有兴趣、想写, 写想象、写认识和感受;二是乐于运用学到的词语;三是学习使用逗号、句号、问号、感叹号。如此而已。一两条都强调乐于写, 这是最主要的, 是我们教学写话第一位要下功夫的。学生不爱写了, 这一辈子都会受到影响。有一次参加统改低年级的语文期末试卷, 最后一题看图写话, 图上画着雨天一个女孩撑着伞背着书包在走。几乎所有的学生都会写:天气如何如何, 这个女孩如何迎着风雨坚持去上学。可怕的除了内容几乎类似之外, 还有这些孩子都表现出那么高的觉悟, 风再猛, 雨再大, 都要上学去。想想看, 风雨天还不得不出门时抱怨天气又怎么啦, 难道不是人之常情吗?孩子们为什么没人抱怨, 或者, 为什么没人说心里话。看着孩子们近乎完美的答卷, 老师们没有人感到一种悲哀吗?

因此, “写自己想说的话”, 才是达到三条目标的关键。这需要我们根据学生的生活来去定练习的内容, 甚至可以不限定内容, 引导学生说自己想说的话、写自己想写的话。一定不要强势引导学生进入到我们的框框里来。不要给孩子限制写什么, 先不要教给怎样写, 而要鼓励学生写自己想说的话, 有话则长, 无话则短。

二、中年级初学作文时, 要多夸奖、多鼓励学生, 要承认差异

课标对中年级的写作要求提到:留心周围事物, 乐于书面表达, 增强习作的自信心;能不拘形式地写下见闻、感受和想象, 注意表现自己觉得新奇有趣的、或印象最深、最受感动的内容;愿意将自己的习作读给人听, 与他人分享习作的快乐。也都是从孩子的实际出发, 着重培养学生的兴趣。因此, 在开始的一段时间里, 甚至几年时间里, 对于学生, 特别是写不好的学生, 只要愿意写, 能把自己想说的话写出来, 就是好作文, 并鼓励他再上一层楼。要让每个写生体验到成功的喜悦, 绝对不要因为我们的一句话打击了学生习作的兴趣。一定要面向每一位学生的实际, 从保护学生“乐写”出发, 真正降低作文要求。

但是由于应试教育的影响和一段时期的社会需要的影响, 我们的作文评价也陷入了没有恰当标准的混乱状态。因为改考卷的是成人而不是学生, 所以有的老师操作上盲目拔高, 讲究所谓的技法化, 最突出的表现是过分讲究写作技巧, 一段时期我们已经习惯于给小学生讲布局谋篇, 讲虎头猪肚豹尾, 讲首尾照应, 讲先抑后扬, 讲画龙点睛, 几乎把所有人类几千年写作所总结的技法都搬到了小学生作文这个餐桌上来了。并且在思想内容上要求学生选材新颖立意深远。我们甚至要求小学生要以小见大要平中见奇要发前人之未发。孩子们怎能不被我们搞蒙搞怕?

其实还文章是表扬出来的。千万不要一开始就提出什么“提高写作水平”, 而要想到孩子们现在写不好作文也是正常的, 然后多鼓励他们, 慢慢就会好的。

三、要养成良好的写作习惯, 爱写、勤写, 把作文与生活实际结合起来

叶圣陶先生的《语文教学二十二韵》中对作文教学有这样的看法:“操觚令抒发, 二事有可云, 多方善诱导, 厥绩将无伦。一使需之切, 能文意乃申, 况复生今世, 交流特纷纭。二使乐其业, 为文非苦辛, 立诚最为贵, 推敲宁厌频。”“操觚”就是写文章。“需之切”“乐其业”是说需要养成习惯, 而不能使用时才做。这时候, 写日记是一种最好的方法。可是很多学生听到写日记就害怕, 为什么呢?问题还是出在动机上。大家都知道, 作文和说话一样, 是一种生活的需要, 是一种倾吐的需要。自己感到有一肚子话要说, 不说憋得慌, 于是就说出来或者写出来。说出来的是说话, 写出来的就是作文。

我们需要做的是使孩子像说话一样, 把日记当作人生的需要, 养成“我要写”“乐于写”的习惯。对于这一点, 对学生的日记, 不要怕流水帐。生活就是流水账, 流水账中有精彩。没有一个个流水账哪来的一篇精彩?想想自己, 难道什么都写得那么好?能避免写流水账?再想想自己小时候学写作文, 提笔就能不写流水账?看看鲁迅日记, 再看看他的两地书, 似乎不少是写流水账, 却又那么充满真情实感, 平淡中透出精彩。其实, 真正写好流水账也不容易啊。

另外, 就是动脑筋, 多想办法, 是学生对日记充满兴趣。我最近从博客受到启发, 在学生的日记里引进积分, 并且以小组为单位, 合作写日记, 一时间, 孩子们个个热情高涨, 摩拳擦掌, 激情四溢, 日记的内容跟以前相比也是精彩纷呈。

发展才是硬道理 篇3

-学习王总《奋勇争先，全力发展，努力提升行业领先能力》感受

今年，省公司以“提升质量，改善服务、强化创新、深化管理、加快发展”的二十字方针为核心经营策略，以“发展年”作为任务目标，强调了逆水行舟，不进则危，小进亦危的危机意识，告诉我们，最严峻的挑战即将到来。

王总更是在深刻理解“发展年”的基础上，提出了优质客户大发展，基础网络大建设，企业管理大提升，客户服务大改善，增值业务大贡献的发展目标，这对我们今年的“大发展”具有深刻的指导意义。利用春节假日，我把王总“奋勇争先、全力发展，努力提升行业领先水平”的报告又重新的学习了一遍，每一次学习都会有更深的触动，更深的感受，我的领悟最重要的就是三个字：“大发展”，这里，我想就个人的理解，将学习心得与大家分享。

一、如何理解“大发展”

我们应该理解“大发展“不单单是指客户规模的发展，而是要从五个层面，或者更多的层面，全方位、立体的发展，这是一种战略，从整个的报告中，我读出了一种管理者的决心和信心，以及，面对市场残酷竞争的挑战而表现出来的精神所在。

报告在重点做好的几个方面的工作中首先提到了领导带头，作为公司中层管理者的我们，该如何带好这个头？带什么样的头？目前，我们的员工普遍缺少的就是工作激情，这种激情的缺失是致命的，要想实现“大发展”，员工以什么样的态度工作是至关重要的，作为管

理者，首先要了解市场，了解员工，才能有针对性的应对市场，关爱员工。

二、如何理解网络“大建设”

从分营到现在，每年都在搞网络基础建设和网优项目，但实际截至中兴和爱立信的设备替换前，我们仍然还埋伏着许多盲区或弱覆盖地区。以前的北电设备已经严重老化，在日常的了解中我也深有感触，分营后几年中，同一基站的覆盖和现在的覆盖出现了很大的差异。目前，所有的北电设备已经被替换完毕，多项技术统计指标对比也有了非常大的改善，但我们与竞争对手的差距，尤其是和联通的差距在逐渐缩小，甚至个别地方不如对手的覆盖，我们的网络领先优势已经在不知不觉中失去。因此，王总今年提出的网络大建设，是及时的，也是非常必要的。要想继续领先对手，就必须要加强我们的3G网络覆盖，加强我们的农村深度覆盖，加强我们的小区深度覆盖。目前，我们网络的忧患意识确实需要加强了，因为，这不单单是领先对手的问题，是关系到我们能否实现“大发展”的关键。

总而言之，作为企业来说，发展是必然的主线，向发展要效益，以发展带动企业的持续发展，才是企业追求的根本，在这里，我引用王总报告中的一句话作为结束：“2011年是充满机遇和挑战的一年，机遇大于挑战，我们一定要抓住机遇，加快发展，为全省“发展年”做出应有的贡献。

胜任才是硬道理 篇4

世界首富比尔·盖茨在参加博鳌亚洲论坛会期间，在一次与中国网友网上讨论时，理解了近两万名网友的提问。其中，大家向比尔·盖茨问得最多的问题是：“你成功的主要原因是什么?”比尔·盖茨的回答是：“工作勤奋，我对自己要求很苛刻。”

在微软创业初期，比尔·盖茨就异常勤奋发奋。微软老员工鲍伯·欧瑞尔说出了他1977年进入微软公司时比尔·盖茨的工作状态：“那时候比尔满世界飞。他会亲自跑到各个公司跟人家谈，比如得州设备、施乐公司、德国西门子公司、法国公牛机器公司。那些公司会有一大帮技术、法律、销售及业务人员围着他，问他各种问题。比尔经常单枪匹马参加世界各地的展览会，推销产品。比尔整天都在销售产品，有时他刚出差回来就连续上班24小时，累了就在办公室睡一小会。”

虽然微软的员工们工作十分卖力，但都勤奋但是他们的老板比尔·盖茨。事实上，比尔·盖茨至今依然如此勤奋发奋。哈佛商学院的案例中有这样的说法：“盖茨好像就住在办公室。他每一天上午大约9点钟来到办公室后，就一向呆到半夜，休息时刻似乎就是吃匹萨饼外卖的这几分钟，吃完后他又继续忙开了。”

每个精英的故事都有类似的描述。李嘉诚在年轻时，每一天工作16小时以上!一分耕耘一分收获!他最终成了华人首富。

当你羡慕别人坐拥巨富享受高品质生活时，当你妒忌别人拿着高薪坐着高位时，当你看到机会总是让别人遇到时，你也许会抱怨世界真不公平。但是，当你抱怨不公平时，是否反省过：“我够发奋了吗?”

不胜任的人，经常抱怨世界的不公平，正因机会被别人抓走了。

胜任的人，也知道世界是不公平的，但他们不去抱怨，而是透过付出超人的发奋，让自己把握住了稍纵即逝的机会。

你尽全力了吗?

穷孩子出身的李明博，在韩国现代公司工作的成长之路可谓耀眼。他20岁当上理事，30岁做了社长，40岁成为了会长。20第，在他66岁生日之际，更是成功当选为韩国总统。

经常有人求教他“快速提升”的秘诀。他的回答是：“我不知道，我从来没想过有什么秘诀，完全是正因公司带给给了有利于我做事的职位和职责，没有别的理由，而且每次是否升我职都由企业主决定，我无法左右。”

但是，接下来他的这段回答向世人揭示了他的成功秘诀：“我虽然进入公司只有就被提升为了社长，但我这12年与普通人的12年不一样。我从来没有过公休日，并且每一天工作18个小时以上，相当于别人的两倍，这么计算的话，我等于是24年后才提升社长的，因此也不能说‘过快’”。

李明博认为，如果成功真有秘诀，那么这个秘诀谁都知道，就是比别人更勤奋和发奋!在职场中，经常会有人抱怨这不公平，那不公平，似乎社会亏欠了他国家对不起他似的，但是，他偏偏没有想到过，自己的发奋是否已经足够了。

下方是李明博的一段自述，透过这段话你会明白，他为什么会如此快速地取得职业上的成功。

“大部分人从老板或领导那里接到某项工作任务时，一般都会首先列出面临的困难。并说明目前的人力、资金、技术、信息有多么恶劣，预先为失败找好了各种借口。如果事情成功了，他们则会大声炫耀;要是失败了就会说：‘你看，当初我说什么了?’但是，我提出的目标始终超过老板的目标，并且为实现该目标竭尽全力。每次我送到郑会长面前的`方案总是比郑会长的期望值高出一截。如果郑会长向我提出‘最好不好再出现赤字了’，我不单不会让赤字出现，而且还会提出能够盈利的新目标，并加以实现。企业的利润完全属于老板，我得到的是成就感。我完全是为了这个成就感而工作。”

怕达不到目标或想要炫耀自己而故意制定低目标的行为，就相当于是自己放下了自己进步的权利。企业主注重的目标不是数值，而是利润，他们不关心别的事情，只关心与工作本身有关的问题。

不好与同事竞争，就应把老板作为自己的竞争对象，像老板一样去思考，像老板一样去查找问题，和老板一同去解决它，并制定出比老板要求更高的目标。郑会长每次遇到危机就找我，原因是“李明博像我一样，不，他比我更把公司当成是自己的。”这种印象经常出此刻他的脑海里。

我从未睡过5个小时以上的觉，起床的时刻都固定在凌晨5点。在韩国是这样，到世界任何地方都是这样，都是在当地时刻5点钟准时起床。

这但是训练出来的。我从来不在飞机上睡觉，正因一旦睡着了就无法适应目的地的时刻。在飞机上我一般都读书，下了飞机后我就直奔网球场(工作现场一般都有网球场)。打网球打出一身汗洗个澡然后睡觉，这样往往能在当地时刻5点准时起床。不管晚上几点钟睡，早上5点准能起床。在国外见过我的人，对此都很惊讶。

我想，去海外并不是去玩的，是为了要帮忙在当地辛勤工作的职员，我怎样能睡懒觉呢。别人以为我早起是先天的，事实并非如此，我靠的是发奋，除了反复发奋，没有别的秘诀。

同一件事情，有人认为办不到，有人则认为做得了。认为做不到的人，往往首先想到的是借口。认为可行的人，即使只存在1%的可能性，他也要尽最大的发奋!

根据我的经验，哪怕是100%要失败的事情，勇敢地应对它的人也能从中获得经验。没有发奋过的人什么也得不到。因此，对任何事情都要以用心的挑战意识去对待。

我为什么会如此发奋地工作呢?正因我想，父母把我生在这片土地上，就是为了让我发奋工作的;我还想，如果与跑在我们前面的人一样地睡觉、一样地做事，我就无法赶上他们。怎样办呢?只有比他们更发奋地工作，才能享受到跟他们同样的生活。

当你抱怨生活的不公平时，当你妒忌别人享受着你享受不到的生活时，当你眼看着别人不断地被提拔不断地获得加薪时，你是否问过自己一个问题：“你尽全力了吗?”

不好抱怨不公平，你的发奋还不够!

这天，你勤奋了吗?

当我们以为自己很发奋、很辛苦，付出了很多时，我们真的足够发奋了吗?我们真的到达自己的目标了吗?即使我们完成了预订的目标，但我们真的做的足够快、足够完美了吗?如果你要不断地胜任工作和职位，你就务必不断发奋，不断改善!

当我们觉得一件事“只能这样了”的时候，我们更要反复劝告自己：不断改善。许多事情在我们认为“只能这样了”时，它却确实能够再改善，只是我们没有去想、去做。

要不断地胜任你的工作，就必须要用勤奋来作为你的保障。要不断夯实你的保障，你就要每一天在自己的心中问上几遍：“这天，我勤奋了吗?”

课堂有效才是硬道理 篇5

通川区罗江八一希望学校 赵代银

目前，教学随着计算机辅助系统软硬件的到位，教师自认为计算机系统远比大脑先进，处处出现了一种依赖思想，认为一节课中，只要在课堂上充分使用了课件，往往会达到事半功倍的作用，诚然，计算机运用到教学中，作为一种先进技术，肯定有它的不可取代的作用，但是有些地方与传统的教具比较，甚至还有很多缺点。现就这种先进工具——即教学中所说的多媒体技术与传统的实物动手材料的优劣作一个简要的分析。

作为现代教育技术的传载工具——多媒体，首先具有以下几个方面的优点：

首先，计算机辅助教学系统在教学中的定位，以其丰富的手段对教学效果的提高起到了促进作用。大家都知道，教学工作的主体是学生，而学生学习效果的优劣首先取决于学生的观察能力的培养。多媒体技术集文本、图形、形象、视频技术、动画声音技术于一体，给了学生一个全新的视觉盛宴，与传统的教具比较，它更能引人入胜，因此在课堂上，它更能吸引学生注意，使学生全身心投入，这样，教学效果肯定有所提升。因为学生观察了，所以记住了。

其次，多媒体技术没有时间和空间的限制，它更符合学生的心理特点和认知规律。作为教师的的同行们都知道：作为小学阶段的学生，特别是低中段的学生，他们的思维都是从形象思维向抽象思维过渡，这样，老师使用多媒体，恰恰符合学生的认知规律。试想，学生的思

维对了口，还有什么可说的呢！因为学生喜欢，故而更能提升学生学习成绩，达到事半功倍的作用。

当然，正如人们所说，水能载舟亦能覆舟，多媒体也有一定的缺憾：

1、课堂信息量大，学生不能完全接受。曾听过若干学校的若干节公开课、示范课、优质课，都是以多媒体为载体对学生进行教学。因为计算机教学普及时间短，对老师素质要求高，目前大多数学校对于FLASH动画掌握甚少，他们大多从网上下载，拿别人的东西直接用。作为教师都知道备齐时应备教材同时应备学生，这样，别人用于自己班教学可谓得心应手的课件被拿自己的课堂却千疮百孔，为了弥补这样那样的不足，于是，很多教师就多下载几个，这样，课堂结构严谨得密不透风，40分钟教师讲得少，学生只看得多。试想，这样的教学学生如何接收知识？

2、教师重演示，忽视了师生交流。现代的课堂，应以学生为主体，教师只能起主导作用。课件内容繁杂，教师只守在计算机旁边，手中握着鼠标不能抽身，学生有问而不能问，只能去看屏幕，去听旁白。这样的教学，学生的主体性在哪儿呢？有教师何用？学校不如每班配备一个会用电脑的杂工即可。人们都知因材施教这些道理，现在这种课堂，师生交流尚无法完成，因材施教从何说起？

3、课堂运用多媒体教学，重视了教学效果，忽视了学生动手能力培养。有人说：“我听了，我忘了；我看了，我记住了；我做了，我理解了。”听、看、做都是现代课堂不可缺少的教学手段，但是，多媒体的运用，重视了看教师做好的课件，看教师模拟好的实验，看教师总结好的实验结果，同时在看时，听教师录制好的声音旁白，听别人做好的对话，总之一句话，学生就像接收机，只有看和听两个动作。教师可知：一堂课学生听了，学生忘了；看的学生记住了，但是学生理解了吗？如上《平行四边形面积》一课，课中用大量多媒体展示面积与底有关，与高有关，但是几分钟的动画学生能记住多少呢？另外，学生没有动手，只去看了平行四边形可以拼成长方形，相信学生也只能死记硬背，记住知识点罢了。还如《长方体正方休表面积计算》时，大多教师用多媒体演示了长方体面的展开图，学生记住了六个面，也会计算，但是灵活性题一出现，学生又只有望洋兴叹了！更为甚者，教师动画制作的水平高低是直接影响学生能否看懂的重要因素。这其中的东西，只有教师下课时自己去理解罢了。

根据上面的分析比较，我认为作为教师，不能一下子将传统的精妙的丢下而片面追求新技术。殊不知，传统的东西特别是传统数学中的教具确能弥补多媒体在教学中的缺憾，理由有以下两点：

1、学生利用教具动手，能培养学生思维。心理学认为，儿童的思维是从动手开始的。初生的婴儿，他既不会说话，更不会听懂大人的语言，在自己的基于本能的动作中逐渐学会了一些东西，然后会看大人的脸色，会听大人的话，而后在生活中学会很多了东西。这时身边没有老师，更没有现代化多媒体，却逐渐有了思维。因此我认为，作为小学阶段的学生，而更为特别的数学课堂——这种将学生逻辑与思维写进了课程计划的课堂，这些还没有完全脱离形象思维的学生，教师是否应在课堂中去理解学生，给学生一定动手时间和空间，使他们正常地将形象思维转到逻辑思维上来？当然，多媒体是不能实现 的，这将给传统教具以显身手的机会，同时也培养了学生的动手能力，杜绝了高分低能的现象。

2、传统教具学生动手，能培养学生的主体作用，在动手中发现问题，自我矫正。综合各门学科，每科皆将学生动手动脑的培养放在比较重要的位置上，但是到了课堂 上，很多老师未去发掘学生的思维，只去注重学生的知识传授，忽视了学生动手操作，殊不知学生动手过程中，一方面他比较轻松地学习知识和掌握技能，另一方面，他通过实践和自我矫正获取的知识是终身不会忘记的。同时，通过活动手脑协作，掌握的各种技巧更是教师传授所无法获取的。比如《平行四边形的面积》一课，课前准备好平行四边形硬纸片和剪刀，课中学生动手剪拼，会逐渐发现，教材上只讲了沿顶点的高剪开可拼成长方形，而实际情况却是沿任意一条高剪开都能拼成长方形，这样，既拓展了学生思维，又拓展了教材，更让课堂有的放矢，让学生主动参与，主动动手，真正达到了课堂效果质量的提高。只要手段有效，课堂才有效，这才是硬道理，才是教师的最佳选择。又比如《长方体表面积计算》一课，事先让学生准备一些牙膏盒之类的物品，课中让他们拆开观察，他们在课中除认识了长方体六个面，还会发现六个面之间的连接关系，面与面之间的关系，棱长与面的关系，底面周长、高与四个侧面的关系，这些可是教材上没有的内容，也恰巧解决了练习中拓展的内容，学生结合实际可以轻松完成拓展练习。这样的实物操作，立足于课堂实效，是多媒体无法的。因此我认为，针对教材内容，与其教师大讲特讲，不如静下心来指导学生动手，让他们主动获取，教师课堂上既省心又省力，何乐而不为呢？比如数学课的各种图形的拼摆，与其让他们花大量时间去看媒体，不如让学生自己随意准备一些硬纸片去剪去拼摆，既达到了教学目的，又培养了学生良好的学习品质。

科技创新才是硬道理 篇6

会上, 中国制冷学会副理事长孟庆国首先发表致辞并表示, 中国制冷学会一直致力于搭建学术、技术以及相关领域的交流平台, 与行业人员分享新技术和新热点, 将产学研用相结合, 目前涉及空调、热泵、冷冻冷藏等领域。与此同时, 会上还进行了第5届中国制冷学会科学技术奖以及优秀论文奖的颁奖仪式, 中国制冷学会杨一凡副秘书长主持, 中国制冷学会专家咨询委员会主任潘秋生宣布获奖名单, 与会院士和领导为获奖者颁奖。

与往届年会不同的是, 本次年会还增加了院士论坛这一环节。各大院士及教授分别为此次大会做了相关的报告。其中, 清华大学江亿院士围绕吸收式热泵的研究发展和应用状况与到场嘉宾进行交流。据江亿介绍, 2013年中国吸收式热泵设备市场容量将达20亿元产值, 并强调, 吸收式热泵亟需解决吸收式热泵是否可实现某个要求的工况以及如何去判断实现某种热量品味变换的难易程度。

据悉, 学会自2005年起开始全力发展本项会议, 以搭建本领域学术、技术及相关信息交流的精品平台。该会议重点关注学术及应用技术领域的最新热点问题和前沿进展, 探讨理论研究和相关应用技术研究的发展方向。同时, 会议积极吸引产业界人士的参与, 以促进产、学、研的结合。

借会议之契机, 艾默生举办了2013Emerson Cup第11届艾默生杯空调与冷冻设计应用大赛颁奖仪式以及美的中央空调举办了招待晚宴。据了解, 艾默生杯空调与冷冻设计应用大赛迄今已经成功举办11届, 参赛作品数量呈逐年上升趋势。在应对全球气候变化, 发展低碳经济的大背景下, 艾默生杯旨在促进优秀的节能技术发展, 发掘行业内优秀节能设计方案和项目, 表彰中国空调市场上为技术和行业发展做出贡献的优秀人才。

网站优化才是硬道理 篇7

在不断变化的算法规则中，一味的去研究搜索引擎，讨好搜索引擎，带来的优化效果并不太理想，面对着“六月天”的完善式算法调整，获得好的网站排名和网站流量不得不从其根本入手来解决网站优化运营问题。此时，真正的问题来了?

什么才是网站优化的根本问题呢?

什么方法才可以解决网站优化不讨好的现状呢?

下面就和笔者小丹一起来探讨一下吧!

首先，作为SEOer我们都清楚，要想获得好的网站排名就必须来提升网站用户体验。此时我们想的最多的是内容和外链!那么他们之间到底谁的比重更为大一些呢?不同的SEOer不同的见解。

网站内容是吸引用户留下的关键，好的内容与网站优化的综合评分有直接关系;外链是引导用户进入网站的关键，同时也是外部投票，权重传递的主要渠道。再我们不知道到底要侧重哪一方面的时候，百度为我们做出来了决断。7月3日的超链算法中，让我们更清楚了现在外链的艰难，在想要以外链来提升，笔者小丹认为提升空间局限性很大。也正因此，小丹做出一个大胆的推断。想要在以后的网站优化中稳步前进，网站内容才是硬道理啊!

网站内容的质量问题一直是我们所探讨的重点问题。一度认为，在开源空间中以内容取胜关键在于内容的稀缺性和内容相关性。

第一，网站内容稀缺性。现在的信息遍布互联网，只要有网络覆盖的地方，得到最新的消息真心的十分简单的，那我们要如何来打造稀缺性内容呢?

1、内容结合时事，要做到直抒胸臆和快，让用户认为你的的信息是第一手资源，方便用户对于网站的关注度;

2、工作中的经验，就像世界上没有两片完全形同的叶子一样，每个人在工作中的所感所悟也是不同的，将这些感悟总结成文就是一片独有的内容信息;

3、内容编辑整合度，很多网站信息为了迎合用户总是会掐头去尾，让用户雾里看花，这些对于急需知道原委的用户而言无疑是一种折磨，倘若你的信息能够还原事实“真相”，那网站内容的评分自然要高于同时期以内容取胜的其他网站，

第二，网站内容相关性。单纯看重内容稀缺性是不够的，我们要知道网站的定位。如果只是为了短时间内为网站引流量，并不是我们长远的网站优化目标。内容要做到稀缺，但是也注意内容也行业的相关性，否则即便再优秀的新闻内容也只是在为别人做嫁衣，在搜索引擎看来，此类的文章还会因为不相关而被扣除综合评分，得不偿失!

发展才是硬道理论文1 篇8

邓小平曾说：“发展才是硬道理。”这句话让我们铭记于心！历史证明，事实证明，只有发展，才是真理！

我国目前正处在社会主义初级阶段，在现阶段，无论从我国的基本国情，现实的生产力发展状况，还是从当前经济全球化发展趋势以及国际形势变化的特点来看，都必须大力发展生产力，把经济搞上去。

发展是当代世界两大主题之一。随着世界经济的全球化的发展，各国之间的经济联系日益密切，各国之间即竞争又合作，在竞争中求生存，在合作中求发展，可以说发展经济已成为全球性的战略问题。无论是社会主义国家，还是资本主义国家，无论是发达国家还是不发达国家，无论大国还是小国都把发展经济作为头号任务。在这种形势下，发展中国家如果不能抓住机遇，发展自己，与发达国家的差距就必然会越来越大。中国是发展中国家，加快发展是保证中华民族屹立于世界民族之林的必然要求，因此我国要把发展经济作为一切工作的重中之重。

发展生产力是社会主义制度的本质要求。我国的生产力水平低，发展还不平衡，与社会主义制度的要求还有一定的距离，因此还不能理直气壮的说我们比资本主义更优越。社会主义的根本任务是解放生产力和发展生产力，加快经济发展速度，提高经济发展质量，不断提高人民生活水平才能为巩固和完善社会主义制度奠定坚实的基础。

加快发展是提高综合国力的客观要求，落后就要挨打，这是铁打的事实。无论是解放初期的经济封锁、政治扼杀，还是近期对中国驻

南使馆的轰炸，对和平统一台湾问题的无理阻扰，都说明了这一点。中国作为一个经济正在高速发展的发展中国家，经济安全、政治安全、国家安全等问题显得十分重要，它关系到中华民族的兴衰荣辱，关系到中华民族在未来世纪的国际地位，关系到社会主义的前途和命运。面对全球化的发展趋势，面对新的国际形势。我们应该采取什么手段和方法，使发展经济和保障国家安全更好地结合起来，怎样才能使我们在跑步向前的进程中不被别人打倒，为中国的崛起创造一个安全的国际环境呢？国家经济不发展或发展的太慢，就不可能维护自身稳定，也就无安全可言。今天的世界经济是一种总在变动中的经济，我们已进入一个不发展就不安全的时代。新世纪的经济安全必然与发展战略相联系。“发展才是硬道理”，它体现了新的国家安全观点，这是与过去经济安全根本不同之处。在经济全球化的今天，只有经济发展才有国家安全。

加快发展是广大人民群众的迫切愿望和解决各种问题的关键所在。按照邓小平同志“三步走”的战略规划，我们已基本实现了前两个目标。老百姓的生活水平日益提高，看到了改革开放带来的希望，部分人已过上了小康生活，他们希望国家保持经济的发展，以便为他们带来一个更加美好的未来。另一方面，随着改革的开放及深化、发展中存在的深层次矛盾也逐渐显露出来，特别是大中城市的就业压力增大，下岗人数增多，乡镇企业景气指数下降，农民收入增长速度减慢，这些都直接关系到广大群众的切身利益。因此增加投资、加快发展、扩大就业、提高收入、改善生活已成为广大人民群众的迫切愿望。

我国之所以存在着大量的社会问题和矛盾，最根本的是因为经济比较落后生产力水平低，还远远不能满足社会全体成员日益增长的物质文化生活需要，不仅物质利益矛盾和问题直接根源于经济的相对贫穷，其他问题和矛盾也同社会物质财富不充裕息息相关。发展中的问题归根结底要靠发展来解决。从长远来看我们要解决十几亿人口的吃饭问题、穿衣问题、住房问题、就业问题、交通问题、人口问题、教育问题、贫富差距问题等等，都离不开经济的发展。从当前来看，只有在提高效益的前提下保持经济较快增长，才有利于缓解企业生产经营困难，减轻就业压力，促进结构调整和深化改革，才有利于增加财政收入，防范金融风险，维护社会稳定。

综上所述，中国解决所有问题的关键是靠自己的发展。维护世界和平，反对霸权主义，离不开发展；坚持和完善社会主义制度，说服那些不相信社会主义优越性的人们，离不开发展；解决国内各种问题，保持稳定局面，作到长治久安，离不开发展；发展社会主义民主，健全社会主义法制离不开发展；加强精神文明建设，提高全社会的文明程度，离不开发展；坚持“一国两制”方针，和平统一祖国，离不开发展；归根到底，彻底解放生产力，大力发展生产力，取得经济的快速健康发展才是硬道理。

09英语四班顾孟媛

适应才是硬道理初二作文 篇9

一、慢练的重要性

慢练是一种科学的练琴方法, 对解决手指、手型、视奏、复杂节奏或各种技术难点等都能起到很好的作用。慢练并非是指单纯的慢速练习, 而是大脑积极认真的注意手指的每一个弹奏动作、触键方法、指法运用、乐句呼吸、音色控制、强弱变化、风格处理等问题。下面笔者简单地从几个慢练的方法中谈谈其在钢琴学习中的重要性:

(一) 用大脑控制手指

慢练要建立在动脑思考的基础之上, 而不是单纯地进行手慢脑慢的手指机械运动。在练习过程中, 弹奏者的脑部运动必须非常积极, 要走在手指动作的前面, 随时处于高速运转状态, 这样我们就可以发现许多在正常速度演奏时所不容易查觉出来的错误。而这些错误如不及时地发现和解决, 将会积少成多, 成为手指技巧形成的障碍。因此, 在慢练过程中, 大脑必须始终处于积极、主动的状态中, 时刻对手指所弹奏的每个音符, 每个音乐细节给予判别和纠正。我们在慢练中首要要学会的就是积极主动地动脑, 用大脑来控制手指。只有做到了这一点, 慢练才是真正意义上的慢练。

(二) 分手慢练与合手慢练

分手练习并不像一些学生所认为的那样浪费时间, 它可以使注意力集中于一只手, 使单手的手型、指法、音色、强弱、节奏、乐句、触键等都尽量做到谱面上的要求, 为合手慢练准备好必要的条件。

分手慢练成熟后, 就可以合手慢练了。刚开始时, 速度一定要慢于分手练习时的速度, 因为双手合练时, 其技术难度会比单手练习增加, 不但要分别注意两只手的任务, 还更要注意两只手之间的配合。如不放慢速度, 便会感到困难, 所以合手练习时还要耐心坚持慢练, 练得熟一些再逐步加快, 直至原速。

(三) 分点慢练和分段慢练

在练习的过程中, 如遇到对手指技巧要求较高或节奏复杂之类的技术性难点时, 就要作为重点地把某一片段或某几小节甚至某几拍单独提出来慢练。这样比起通篇从头弹到尾的练习方法来说有了主次, 有了重轻, 可以节约大量时间, 避免无用的重复, 是一个捷径。用慢练攻克难点, 可以起到事半功倍的效果。

有时在乐曲中有一些风格、节奏型、指法顺序等因素相似的部分, 把它们集中起来进行分段练习, 既可以比较同一主题中音乐性格上的一致及变化也能够深化对主题的内容的理解。

二、慢练的必要性

掌握了慢练这一科学的练琴方法对我们提高手指技巧、解决弹奏准确性、提升演奏速度、均匀弹奏和完整处理作品等问题也会有很大的作用, 对于钢琴学习有很大的必要性。

(一) 慢练对提高手指技巧的作用

要使声音弹的棒并达到一定的速度, 训练手指爆发力即下键速度是一个重要任务, 要使手指的爆发力不断加大, 就需要长期不懈地、反复地、正规地练习, 这也是“慢练”的重要体现。

(二) 慢练可以解决弹奏准确性问题

弹奏过程中经常会遇到一些大音程的跳进或大跨度的琶音, 有的学生每次都会碰到其他的音而弹错。这时就需要用慢练的方法来控制手指的运动距离, 久而久之就会形成正确的弹奏反射, 从而解决了在弹奏过程中的准确性问题。

(三) 慢练可以提升演奏速度

听起来好像是矛盾的, 慢速练习怎么反而会提升演奏的速度呢?其实速度上不去的重要原因就是我们的第四指和第五指的力量不够, 拖了后腿。无名指和小拇指灵活度不高、力度不够是生理所决定的, 那么要想使它们和其他三个指头一样, 就必须通过慢练来逐渐锻炼它们。只有四、五指的力度加强了, 灵活度提高了, 各个手指的协调能力得到了发展, 才会解决速度问题。

(四) 慢练可以使弹奏均匀

我们不难发现在大拇指进行转指时, 弹奏的力度和节奏最爱摇摆。这是因为大拇指的生理特点所决定的。因此我们要通过慢练用意识来尽量的控制大拇指的动作和力度, 这样经过一段时间的练习后, 大拇指在进行转指时就会得到很好的控制。使音乐无论从力度还是节奏上听起来都很均匀。

(五) 慢练对完整处理音乐的作用

有了速度只是为进一步提高弹奏质量打下了一个良好的基础, 我们在考虑技术的同时, 还必须考虑音乐的表达, 不仅要弹准音符的高度与节奏, 更是要把乐曲中的节拍、速度、表情、奏法、指法、等音乐速度之外的全部音乐信息内容予以整体关注。完整性问题也是钢琴学习中普遍存在的问题。我们无论演奏任何一首乐曲, 其手指动作都是为乐曲的表现服务的。一切技巧的最终目的也是为了更好地表达乐思。如果我们仅仅追求狭隘的技巧目的, 无疑会降低演奏的表现力。这就要求演奏者要把音乐构思贯穿于纯技巧地手指练习中去, 并且当我们弹奏时, 大脑不仅应支配着手指动作的全部过程, 同时也应支配着手指动作所产生的音响效果, 并通过耳朵的辨听去加以纠正。对这些能力的要求都要在长时间“慢练”中逐渐地提高。

总之, 慢练是钢琴学习中的一种科学有效的方法, 合理地运用它, 无论对于我们提高技术还是对作品整体的音乐表达都是有益的。

参考文献

[1]程建平.《简述慢练过程中的意识控制》.南阳师专《南都学坛》.1987年第4期.

[2]赵晓生.钢琴演奏之道.湖南教育出版社, 2005年.

为什么发展才是硬道理 篇10

1.关于这次作业咱们是合作完成，我认为首先把东西做好，然后最后上去讲的同学由抽签决定，这样比较公平。其次是这次作业的准备时间跨过国庆长假，大家可以慢慢准备，各小组成员自行安排哈！（由于讲课时有问答环节希望准备的时候有小问题）在10月6号晚上9点将资料汇总！

2.大家均以PPT的形式上交自己的部分于小组长处。

3.题目要求是横纵比较，我将人员分为两组：（分组按照姓名拼音首字母的顺序依次排下的哈）第一组：成静，戴若飞，戴泽斌，钱鑫，乔丹，第二组：唐韵，王国卿，熊霞，张唯，赵璇，张琬璐。

4.第一组是纵向比较，第二组是横向比较。

《胜任才是硬道理》读后感 篇11

1、习惯于找方法

俗话说得好，不在其位，不谋其政，既然在其位，要胜任岗位，就要在工作中充分发挥自己的才智，遇到困难不退却，努力想办法。一条路走不通，就在想其他办法，一个人不行，就虚心请教同事、领导，借助大家的力量把他解决。老是怨天尤人，觉得这也不公平，那也不公平，心里始终不平衡，那就什么事都做不好。更谈不上体现自身价值，工作的胜任度也就大打折扣了。只有把本职工作做到位，才会找到自己最适合的位置。

2、树立结果意识

我们经常会听到“某人做事勤勤恳恳，没有功劳总有苦劳”之类的话，无疑，对每一个员工来说，勤奋、努力是必不可少的，可是光靠苦干、蛮干也是不够的。没有完满的结果，再好的过程也只是徒劳。企业要的员工不仅是勤勤恳恳，更要的是能圆满完成任务的员工。所以我们要时时刻刻树立结果意识，遇到问题、想出办法以后，再回头想想是不是把问题给解决了、是不是点到了关键，只有在得到肯定的答案以后，才算是真正把问题给解决了。

3、拥有创新思维

同一件事，换一个方式和角度，收到的效果就会完全不一样。你能想到别人想不到的，做到别人做不到的，就能获得别人得不到的回报。作为我们财务人员，经常会面临财政、税务的检查、审计，怎样发挥一个当家理财的作用，最大限度的为企业合理避税、合法避税，就要求我们在平时的账务处理中想得更远、想得更深，充分熟悉相关的财税政策，有一个扎实的专业基础，并不断更新业务知识，对账务处理做到有理可讲、有章可循、有法可依。

4、主动自发做事

无论我们所处什么部门、什么职位、也无论我们在以一个岗位上工作多久，都要保持一份进取心，一份对工作主动积极的态度。在平时工作中我们经常会碰到这样的情况，领导有时交办的任务，不是自己的本职工作，其中有些是我们力所能及的，可是有些是我们能力范围之外的，这实际为我们提供了一种挑战和机遇，是展示自己胜任力和提高自己胜任力的最好机会。当我们能坚持比别人多付出一点点，每天能让自己进步一点点，我们就能比别人更胜任。

5、忠诚和负责任

忠诚是一切能力的统帅，它统领着其他能力的发挥。只有始终将忠诚放在第一位的员工，才会在任何情况下都将企业的利益放在首位，才会在日常的工作中发挥自己的全部热情，积极为公司献计献策，尽心尽力做好每一件力所能及的事。并把公司的利益看作是自己的利益，关心公司的得失就像是在关心自己的安危。在工作中勇于承担责任，乐于承担责任。

从我来“芝罘岛”船任三管轮的第一天起，就感受到了大家的热情，虽然从毕业实习到现在就短短1年半，虽然对自己能否做好让充满疑问，但对于经易发生的事情，退却和逃避是不行的，既然在其位，就要谋其政，只有把自己的工作干好，才能充分胜任自己的岗位。

习惯于找方法。船舶的结构大同小异，虽然刚来对于船舶不大熟悉，但路是要一步一步走的，先从基本的做起，学习他人，不会的问同事领导，熟悉船舶的管路，设备的性能结构，机器的操作方法注意事项等等不一而足，用这种方法，自己能感觉到自己越来越充实了，从懵懂到胜任，相信自己一定可以的，所以说，习惯于找方法很重要，再比如说，设备坏了，不知道怎么处理，虽然这个设备没有修理过，但类似的设备修理过，从修理过的设备，从中得出的经验及注意事项，再对照图纸问题就迎刃而解了。

树立结果意识。遇到问题，埋头苦干是不可以的，应该有充分的计划，比如修理什么设备，直接过去，拆了装，遇到问题现场解决，工具没带，还得重新拿，费时费工，还容易出大乱子。所以说做什么事都应有计划，树立结果意识，先定好计划，需要什么工具，修复可能出现的问题，如何应对，个人的分工等等，只有这样才可以尽心尽责的把工作做好。对于自己的工作也是一样，树立结果意识，才可以更加胜任自己工作。

拥有创新思维。每船都有每船的优点，我们人员流动起来，就是要把每船的优点集中起来，形成一个良好的氛围，才能保证各个部门人员能够胜任自己岗位。就比如说去年引进的SMS管理体系，对于船舶的管理起了尤为重要的作用，把过去的管理不规范，集中整顿，以条文的形式下发到各船，集中规划，使得大家也能明白自己职责，减少风险和安全事故，只有在这样规范下，大家各尽其责，胜任自己的岗位，所以创新对于企业来说重要性显得更加突出。

主动自发做事。刚来的时候，轮机长就把船舶的设备三管轮应分属的和我一一道来，对于自己分属的设备，平常应自觉维护，主动自发的去保养，也只有如此，才能是设备处于良好的工作状况，胜任自己的职责。再者，细节决定成败，只有主动自发做事，才能在平时的点点滴滴学到更多的经验，才可以对于未来的挑战一一解决。

忠诚和负责任。对于此我就不必多说了，忠诚那是必须的，是你人格一切的前提，不忠诚的人就算你再有才华，也是有才无德是废品的人，绝对不会荣于社会，不够忠诚的人，绝对不能胜任自己的工作，也会为大家所不齿。负责任是考验一个人是又有责任心，是否有担当，负责任的人可以更加优质高效的把自己的工作做好，为自己也为大家做好自己的工作，胜任自己的岗位。

行动才是硬道理高一议论文 篇12

一群人来到荒园里，却因意见不合导致众人互相辩论，荒原依旧荒芜。

这不禁使我想到毛泽东主席所倡导的理念：没有调查便没有发言权。那群人一味地注重理论，却不知自己所言全是假大空，无任何实际价值。即便自以为有意义，仍是执着于计划的统一，却不知若是行动了，孰对孰错便可一下看出，荒园还会荒芜么?

DNA双螺旋结构的提出者克里克是通过行动，通过大量的计算才得出了这个结论，在这个过程中，遇到了很多的挫折。一个又一个假想被推翻，但这并非是通过空想推翻的，而是通过一次又一次的精准运算，一次又一次的实际行动所得出的结论。如果没有大量的计算为基础，如果仅仅靠着那空想，他又怎么可能与同事共同提出该结论从而获得诺贝尔奖呢?

发明大王爱迪生不也是靠着一次又一次的实验发明了电灯泡么?为了寻找耐用的电灯丝，他亲自尝试了一千多种材料，才使得黑夜里出现了光明。若他不去行动，不去试验，那么我想，黑夜依旧黑暗。

行动才是硬道理。这句话不仅仅适用于科学研究上，也适用于治国理政。明朝第二代皇帝朱允炆因害怕自己的叔伯们威胁自己的帝位，便一味的削藩。而这个主意正是建文帝手下智囊团所提出的`，智囊团中的人重于理论，缺乏实践，忽略实际，任何问题全都理想化，导致燕王朱棣起兵造反。而在平定叛乱过程中，他们又多次向建文帝举荐人才，他们只看重了那些人才的名声，却不知徒有虚名这四个字，没有过硬的行动能力，最终使得无用的被派上战场，有才的被撤换。在这样的智囊团带领下，建文帝安能不败?尽管他们有着一腔赤子之心，有着忠君报国之心，但重于理论缺乏实践，最终使得都城沦陷，自己被杀，可见行动才是硬道理。

人们常说的一句话：说话的巨人，行动的矮子。这样的人绝对成不了气候，有些时候一件事情看起来容易但做起来却截然不同，若是不去尝试，若是不重实际，只会口出长篇大论，那么必然会落得纸上谈兵之悲剧;若要成功，唯有做闻一多先生那种做了不说，说了必做的人，这样才能走得更远。

适应才是硬道理初二作文 篇13

一、单选题：

1、在选拔中层销售人员时，主要考虑的是（B）A、本事B、能力C、智慧D、学历

2、在管理人最难解决的是（A）A、人的问题B、紧急事情C、常规工作D、复杂工作

3、模式链的设计应做到。（A）A、多方利益最大化B、利润最大化C、客户最多化D、大客户最多化

4、给团队讲真实的销售案例，管理者是在给员工进行哪方面的辅导（B）A、心态辅导B、技能辅导 C、素质辅导D、学习辅导

5、找准客户后，要研究客户需求中的（A）A、偏好B、利益C、利润D、以上都不正确

6、根据课程内容，“有朋自远方来，不亦说乎”中的“朋”代表了。（D）A、朋友B、亲人C、同学D、知己

7、“陈阿土的故事”得出的结论是（A）

A、人要么引领潮流，要么被大潮淹没B、什么人都可以影响别人C、积极的人容易影响消极的人D、管理者容易影响员工

8、课程中，人们不愿意担当责任的原因是（B）A、不是自己的错B、中国人喜欢论对错 C、喜欢推脱责任D、害怕受惩罚

9、在选拔高层销售管理人员时，主要考虑的是（C）A、本事B、能力C、智慧D、学历

10、在组织执行中()是推动的源泉（A）A、制度和标准B、分赃C、分配D、伦理

11、早会中的导向环节，主要是为了传达什么（B）A、企业传统文化 B、积极正面的事 C、公司的政策法规 D、负面消极的事

12、提高销售业绩的方法不包括（D）A、增加消费人数 B、增长成功概率C、增加消费单价D、增加销售人员

13、企业设计有效地盈利模式对企业内部应做到（D）A、团队建设B、制度体系标准化的建C、如何寻求到更好的盈利点 D、A+B14、以下属于管理者最大的悲哀和痛苦是（B）A、被人欺骗B、部下不信任C、团队不和谐D、部下不服从

15、“术”代表的是管理者拥有的哪种权利？（A）A、专家权B、道德权C、惩罚权D、信息权

16、以下不属于员工“酬”的范围的是（D）A、安全B、成就C、归属D、补贴

17、以下对问题、标准、现状之间的关系正确的是（A）

A、问题=标准-现状 B、问题=标准+现状 C、现状=问题+标准D、现状=问题-标准

18、以下哪项不是早会的注意事项。（B）

A、时间长度不能超过45分钟B、必须站立召开C、要有歌声、笑声、掌声D、要有正气、士气、新的风气

19、下列关于业务启动大会说法错误的是。（C）

A、频率根据工作性质的不同而不同B、注重创新和创意C、流程与形式都很复杂D、属于表演型会议

20、干部早会与早会所共有的流程有以下哪些环节。（A）A、出勤报告B、唱歌舞蹈C、专题学习D、工作汇报

21、组织管理能力中最重要的能力是。（B）A、组织能力B、影响力C、应急能力D、管理能力

22、一个员工对他领导的信任程度与他的（）是成正比关系。（C）

A、企业传统文化 B、积极正面的事C、公司的政策法规D、负面消极的事

23、在组织管理中，销售管理者靠什么来推动组织（C）A、业绩B、奖赏C、权威D、利益

24、结合本课程，“天下没蠢材，只有放错岗位的人”这是强调以下哪个方面。（A）

A、要把正确的人，放在适合的岗位B、天下都是聪明人C、岗位有正确和错误之分D、员工很容易在错的岗位工作

25、课程中，毛主席的管理中常用的是（B）。A把正面信息变成负面 B把负面信息变成正面 C认清面对的现实 D用积极的想法面对残酷的现实

26、根据课程内容，真正优秀的管理者是能够（D）A说服员工B让员工信任C带领团队前进D引导团队思想

27、在管理中中国人和外国人的区别说法正确的是（B）

A外国人推崇合法就是合理B合情才能合理，合理才能合法C两者都是推崇合法就是合理D以上都不正确

28、在选拔基层销售人员时，主要考虑的是（A）。A本事B能力C智慧D学历

29、上下级之间的沟通要建立以下何种态度（D）A强迫性B回避性C折衷性D合作性

30、激励的本质是什么（C）A企业利润B员工发展C企业与员工的双赢D以上说法都不对

31、要研究客户需求中的偏好的根本和核心是（A）。A找准客户B利润最大化C客户最大化D大客户

32、()塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。（A）A核心能力B产品的作用C员工D企业形象

33、早会中为了让员工的情绪好起来的是哪个环节（A）A开场B导向C学习D训练

34、结合本课程，以下哪项是能够达到会议解决关键问题的关键。（B）A议B论C果D行

35、会议的要素中，以下哪项是为了保证未来会议的可持续性的。（D）A议而有B行而有果C论而有行D果而有报

二、多项选择题：

1、标准是界定现状找出问题的（AB）A、根本B、核心C、原因D、系统

2、在设计销售人员“薪”时主要从以下几个方面考虑（ABC）A、奖金B、福利C、补贴D、希望

3、企业在给销售人员“酬”时可以通过以下哪些方面考虑？（ABC）

A、从管理上展示价值B、岗位价值最大化C、专业上体现存在的意义D、从高福利上体现

4、信任已经在威胁和影响着企业组织的（BD）A、企业组织的业绩 B、企业组织的和谐C、团队的稳定D、生产力的本身

5、老师认为作为一名管理者，需要具备哪几点才能让员工永远追随你？（ACD）A、信任 B、理解 C、担当D、影响力

6、管理者在团队中建立信任时要。（ABCD）A、尊敬员工 B、帮助员工并提高他们的素质C、有决断力D、有激情

7、晋升激励需要做好以下哪一点。（ABC）A、规范晋升途径B、建立晋升的阶梯C、制定晋升标准D、增加领导权利

8、员工以下哪些时候干劲大（ABCD）A、意见被尊重时B、业务竞赛时C、有竞争对手时D、与同事合作愉快时

9、管理者在沟通时，哪些做法是不正确的。（BD）

A、仔细聆听员工的难处B、仔细让员工听自己的教导C、员工的信赖能让沟通更加顺畅D、沟通时多说少听

10、下列属于培训激励的是。（）。（ACD）

A、制定严格惩罚制度B、将培训与考核/晋升关联C、参观外部优秀企业D、给学员颁发证书并公布

11、根据课程内容，在企业管理中行政权必须具备（BCD）A、推动性B、唯一性C、可控制性D、生杀性

12、关注企业组织的（AB），仅仅只能是防止出错。A、现状B、病因C、标准D、问题

13、一名管理者，需要具备哪几点才能让员工永远追随你？（ACD）A、信任B、理解C、担当D、影响力

14、领导在扮演“朋友”角色的时候，下列的说法不正确的是（C D）

A、朋友任何时候都会对你好B、朋友角色注重的是教授技能

C、要做好朋友的角色，首先要先付出D、当你把别人当朋友，对他们好的时候，他们才可能会回报你

15、以下哪些属于精神激励的范畴（ABC）A、目标激励B、信息激励C、关怀激励D、奖金激励

16、以下不属于企业的核心能力的是。（CD）A、文化B、品牌C、基层员工D、和其它企业相同的产品

17、以下关于监督的说法，错误的是。（ACD）

A、监督的目的是让员工自力更生B、监督要进行人性化管理

C、监督时只能说好话D、没有监督，员工依然能很好自我管控

18、沟通有以下哪些原则。（ABCD）A、多听少说B、有同理心C、学会关心别人的难点D、沟通的最高境界是问

19、当存在沟通障碍时，以下哪些方法可以很好的用于克服这些障碍。（ABCD）

A、简化语言和注意非语言提示B、当情绪不稳定时，应当暂停沟通C、积极倾听D、多运用反馈

20、对夕会的说法正确的是。（BD）

A、夕会需每天开B、夕会是补短板的会C、夕会一般不能超过15分D、夕会不需全员参加

21、要想得到员工的信任，企业和领导人必须要（ABCD）A言而有信B不朝令夕改C一视同仁D兑现承诺

22、考察销售人员是否有销售天赋主要从以下哪几个方面考虑?（ABC）A他的思维B他的目的性 C他的取悦人的系统D他的销售经验

23、业务推动的时候，我们应该把焦点更多地集中在哪里（BCD）

A关注业绩上 B关注销售员能有多少收获C要关注有哪些具体方法可以达成业绩 D要给他容易实现结果的具体的技术、方法和步骤

24、在产品核心能力研究中，一定要把它融入（ABC）。A系统B文化C价值体系D管理人员

25、以下哪些属于干部早会的原则。（BCD）A早会之后开的会 B时间控制在15分钟左右C必须站立召开D顶头上司原则

三、判断题：

1、员工的状态取决于公司在设计体系中的薪酬高低。（错）

2、在选择销信人员中,最应看重的是销售天赋。（对）

3、会后会包括开场、工作和协调三个流程。（错）

4、“解决工作本身没有其形式更重要”，这种会议指的是夕会。（错）

5、对员工的辅导不仅在心态上进行辅导，在技能上也要进行辅导。（对）

6、物质激励是最有效最持久的激励方式。（错）

7、跟部下的有效沟通是提高工作效率最有效的方法和手段之一。（对）

8、多方利益最大化才来保证销售的可持续性。（对）

9、满足人需求中的偏好才来让客户买单。（对）

10、消费者主要是买我以为和占便宜。（对）

11、千成不要把销售队伍往唯利是图上去引导。（对）

12、员工的状态取决于公司在设计体系中的薪酬高低。（错）

13、所谓的同理心是对员工的问题要给予理解，懂得换位思考。（对）

14、数据调研证明：各行业的销售冠军有96%的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人。（对）

15、承担责任是没有对错的，只有选择。（对）

16、讲师观点：优秀的管理者永远能把坏事变成好事。（对）

17、真正的困难是被困难本身压倒的。（对）

18、示范将是你带领和说服你的团队他们决定你成败之关键要素。（对）

19、讲师观点：人可以被影响，也可以被改变。（错）

20、所谓人性化管理，绝不是放任自流。（对）

21、“道德权”就是人格魅力和你的德行。（对）

22、要想获得晋升，就要交出动人的，远远超出预期的业绩。（对）

23、最终的销售业绩结果是由无数个销售的过程而完成的。（对）

24、别人没有，你能有的，并且能让消费者为此动心的，就是你的价值。（对）

25、“谢归用谢”是即席发言的最高境界。（对）

四、简单题：

1、哪些问题阻碍了企业的发展？

1)、人才选拔的问题、2)、队伍懒散疲备，缺乏足够的冲动3)、销售的薪酬成本过高，但也难让员工满意

4)、销售人员不能为长远利益考虑5)、明星升主管、管理混乱、业绩动荡难测

2、请简述会议的五大要素是什么？

1、会而有议、2、议而有论、3、论而有行、4、行而有果、5、果而有报

3、销售管理者在组织中拥有的权利有哪些？

行政权、关系权、奖励权、惩罚权、信息权、专家权、道德权

4、请列举至少5个员工不愿意开会的原因。

开会可能会被批评开会的时候就说压力开会的时候全是领导自己讲话

开会解决不了实际问题开会不知道讲什么开会时间太长开会过于死板

开会学不到真正的东西开会解决不了员工关心的问题开与不开没有什么区别

5、销售管理者的七把利剑是什么？

辅导、沟通、激励、监督、评估、推动、示范

6、请简述“薪”和“酬”分别包括哪些内容？

薪：底薪、提成、奖金、福利、补贴

酬：酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就

7、给酬的是三个途径是什么？

从管理上展示价值、岗位价值最大化、专业上体现存在的意义

8、沟通的原则是什么？

多听少说、问、学会关心别人的难点、要有同理心

五、论述题：（分值15分）

论述要求：

1、任选下方任意一个论题进行答辩；

2、字数不少于200字，字迹工整。

3、结合自身实际案例进行的，所得分值也相应较高。

论题1：销售业绩的三把砍刀是提升消费单价、提升消费人数、提升成交率？结合自身实际，论述你在工作中更侧重于哪把砍刀效果的提升？具体方法进行简要说明。

论题2：赢得业绩的七把利剑分别是辅导、沟通、激励、监督、评估、推动、示范。请根据自身实际，论述你在工作中是如何使用这七把利剑的，重点阐述至少2把利剑特点。

论题3：会议的类型一般有日常经营性会议、业务启动大会、经营管理专题会议。请结合自身实际，阐述你在工作中如何进行会议的有效管理。

论题4：领导者应该扮演的角色有朋友、家长、老师、教练、司令的特点，请结合自身实际，阐述你身为管理者在工作中更多的承载了哪些角色，举例说明。