商场招商企划方案（精选10篇）
企划前提：
七夕（农历七月初七，公历8月19日），作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。
一、活动主题：“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣
二、活动时间：8月4日至9月2日
三、活动一览表：
sp 序号 活动 时间 备注 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动
pr 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。
商品sp活动
sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”
活动时间：8.12~8.19
平面：
活动内容：
1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中！（须提前一天预订）；
2、花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务；
3、活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过！
配合部门：
1、各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；
2、企划部整合活动资源，整体宣传包装。
sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人
活动时间：8.12~8.19
活动内容：
活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止！
sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动
活动时间：8.04~9.02
活动内容：
换季淘货：一楼皮鞋专柜（夏季鞋品）、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折；销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。
活动细则：
1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣（以3折以下为宜、原则上不超过5折），并以表格形式交企划部；提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改；向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。
2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。
3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促本区域内各专柜提前备足货源。
商品pr活动
pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏
活动时间： 8.12~8.19
活动内容：
凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加（单人、双人、三人组团均可）；参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。（请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况！）
活动配合：
1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；
2、营运部与供应商联系赞助事宜；
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
四、费用预算（美陈）：
项目 规格 内容 数量 费用（元）
情人节卡片 情人节 3000 3000
门头（写真kt板）6.92mx1.1m
情人节+换季 2 620
门柱（写真）3.37mx0.84m
情人节+换季 6 510
大看板（喷绘加支架）3.6mx7m
情人节+换季 1 580
小看板（喷绘）2.8mx1.7m
情人节 2 160
电梯挡板（写真kt板）2.4mx0.9m
情人节+换季 2 180
一楼吊挂（写真kt板）1.8mx0.6m
情人节+换季 12 520
总台吊挂（写真kt板）1.8mx0.6m
情人节 1 50
卡片箱包装（写真kt）0.5mx0.5m
情人节 2 20
中厅吊挂（写真kt板）双面 情人节+换季 12 210
不可预计费用 1000
1、负责：董事会成员、总经办、企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：9月6日至9月30日
三、中秋节策划方案——活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、中秋节策划方案——活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼！
五、活动口号：略
六、中秋节活动方案——场景布置：
（一）、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；
在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）、场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、中秋节活动方案——宣传策略
1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；
2、电视媒体宣传：
a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
b、时间：9月20日26日；
c、费用收取：
d、宣传形式：动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传；
4、场内播音宣传；
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：521521”
八、活动策略：
活动
一、购物满20留住快乐瞬间
活动时间：9月1---9月30日
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐
二等奖：奖价值198元摄影套餐
三等奖：奖价值98元摄影套餐
随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。
活动重点说明：
针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。
针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。
引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。
第一部分：2003年元旦----春节促销计划
总体主题：
良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”
活动日期：2003年12月27日-----2003年1月31日
也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日
第二阶段为春节阶段2003年1月10日----2003年1月31日
总体布置：
一、店内形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
二、店外形象布置：
1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。
2、南、北、墙体悬挂两条巨幅
3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。
三、媒体配合及操做
1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。
2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。
3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告
四、商品组织与陈列布置：
1、采购部----提前做出年货备货计划。
食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%
2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。
3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。
4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。
5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。
6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修pOS机，确保销售顺利。
五、整体促销活动：
良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。
超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。
超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----限时特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。
周一蔬菜日；蔬菜特价
周二熟食日；熟食特价
周三粮食日；特价
周四面包日；特价
凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。
2、碰碰乐-----碰出无限欢乐
凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。
3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）
一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。
2003年1月1日.2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）
二、新年送福大行动
凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。
三、新年送“财”大惊喜
凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送）
四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”
凡当日在超市购物50元以上.送鲤鱼一条（1.5----2斤）
祝您年年鱼
整体促销活动；
促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。
促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。
厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。
元旦，春节、整体促销活动：
方案一；
“新年欢乐送”点“十”成金。
点“十”成金----积点换礼大惊喜。
积点制是良友广场独家推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。
购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计）
方案二；
新年红运照----百万红包大赠送
红色摇钱树-----红包任您选
设立一个发财树，上面挂满各种红包
凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包
一、企划科工作内容
企划科对整个商场销售业绩的重要性表现在企划工作是各部门阶段工作的中心，各部门协调配合的基础，社会知名度、美誉度的喉舌,最终是为提高销售服务。树立商场良好的企业形象，建立企业文化，保持和发展媒体宣传合作，在了解同行业信息的基础上，积极地做好各项促销策划工作，完成各项相关广告装饰设计工作。
二、企划科工作主要岗位职能
1．负责针对商场的市场战略进行策划、修正及维系。
2.负责商场的VI导入执行和整体品牌形象管理。
3．负责商场的整体企划推广计划的制定（包括媒体公关开发、协作等）。
4．负责商场企划推广活动的细节安排及入驻厂家的活动协调。
5．塑造商场的品牌理念，企业文化，及同行业的相关资料的搜集汇总。
6．协调销售部门建立商场的市场信息资源库，为经营管理提供基础管理数据。
三、企划科岗位职能详细说明
（一）企划科主管
1.把握市场动态与趋势，整体统筹企划工作方向，实时调整宣传战略方针；
2.负责对企划科具体工作统筹安排与管理，并做好本部门监督督促工作及与各部门的沟通协调工作；协调企划科与其他各部门的工作关系；
3.制定的企划推广计划、部门预算，包括各分类媒体投放计划的纲要；制定落实各推广计划及具体推广促销活动具体环节；
4.负责确定各分类媒体宣传计划的主题及定位；
5．负责与各广告公司及媒介之间的联络、沟通与协调；
6.负责公司宣传物终审校对、签字刊发、印量等的稽核；
7.统筹安排各入驻商家的企划推广活动及协调沟通各入驻商家的市场推广活动具
体安排；
8．负责商场内外整体装饰布置设计规划，并认真检查防止错误发生；
9．负责店内外各种指示路标等设置；
10．负责店内外、商场、商品等的装饰、陈列、设计及运行；
11.负责撰写广告个案及相关稿件；
12．负责对报刊媒体刊发广告样稿的初审；
13．负责行业、市场及竞争对手以及内部相关信息资料等的收集及整理；
14．提出有建设性的推广、促销创意，为提高营业额，树立形象，打造品牌服务；
15.负责对企科部工作整体完成情况的稽核及检查总结。
16．完成领导交办的其他工作。
(二)企划科设计
1.服从主管统一指挥，认真执行工作指令，对主管负责；
2．严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；
3．负责店内、户外、媒体广告等创意设计工作；
.5.负责各楼层广告、布旗、陈列等设置安装；
4．负责对店内及各入驻商家的主题推广促销活动的相关广告设计；
5．负责对报刊媒体刊发广告样稿的设计；
6．负责分类管理设计相关的素材资料及工具（电子文件、光盘、画册资料等）；
企划工作几大要素：
1、针对性
2、系统性
3、计划性
4、执行力
5、系统的总结--改进--提升
第一部分针对性
做企划工作就像医生给病人开药方，要做到对症下药，才能达到预期的目标，所以要有准确的商场定位。
要做到准确的定位需要做好以下几项工作：
（1）详细的市场分析
（2）商场自身分析
（3）竞争对手分析
（4）目标客群分析
综合以上分析，进行SWOT分析，详细列出商场的优势Strong、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat。
有了以上分析，可以对商场的企划工作进行准确的定位，以此作为商场企划工作的总体方针，围绕商场定位有针对性的开展企划工作。
第二部分系统性
企划工作需要有很强的系统性：
商场的企划工作可分为三大方面
1、企划活动
2、媒体宣传
3、商场VI系统，这其中包括商场美陈工作
企划活动可分为三大方面
1、促销活动
促销活动目的：
（1）提高商场客流量，例如来就送活动；
（2）提高商场销量，例如买赠活动、抽奖活动、特价活动、团购活动等；
2、主题活动
主题活动的目的是提高商场的认知度和美誉度，例如：针对摄影爱好者举办摄影活动、针对游戏发烧友举办电子竞技活动、针对学生群体举办大学生创业比赛之类的活动等；
3、和厂商、经销商联动活动
联合促销能够整合各方资源，达到资源利用最大化，从而取得活动效果最大化。
媒体宣传可分为两大方面：
1、自有媒体的宣传，也可称为近场宣传。
包括户外墙体广告、广场路旗、商场DM、沿街举牌、商场微博等。
2、大众媒体的宣传。
包括报纸、广播、电视、户外广告牌、楼宇广告、网络媒体、公交广告、校园媒体等。
每一种媒体都有多种投放形式，根据商场自身需要以及资金状况选择最佳的媒体投放组合。
VI系统的重要性不言而喻，我想就商场美陈工作提一点个人建议，商场美陈工作需要有年度计划，根据一年当中不同季节、节日、活动等做出年度美陈计划。
第三部分计划性
企划工作一定要有计划性，保证全年企划工作的整体性，才能达到企划工作的预期目标。
（1）全年企划作业计划
（2）季度企划作业计划
（3）月度企划作业计划
三个企划作业计划由企划部内部讨论后成稿，然后由全店工作人员进行讨论，招商部门的同事可根据商场的招商情况提出有针对性的意见，其它部门如财务部门、人事部门可从消费者的立场对企划作业计划提出自己的意见，全店讨论后定稿。
当然企划作业计划要根据实际情况作出及时有效的调整。
第四部分执行力
完美的企划案的企划案需要企划部的同事具备完美的执行力，才能达到预期的目标，这就需要企划部的同事做两个手册，活动执行手册和媒体投放手册。
两个手册都需要有严格的倒推时间表，根据倒推时间表进行活动的筹备和媒体投放的准备工作。当然根据个人经验，遇到大型活动的筹备可能有很多执行细节会有遗漏，所以倒推时间表要及时更新，做到各项活动准备工作有序进行，避免活动效果打折扣。
第五部分总结工作
企划工作是特别需要进行及时总结的工作，每一次活动结束后要有详细的结案报告，对活动效果进行全面总结，评估活动是否取得预期的效果，总结活动中出现的问题并提出改进措施和建议。对媒体投放的效果进行全面的评估，并根据详细的评估对媒体投放进行相应的调整。
企划部的同事需要有自我批评的精神，同时要及时听取其他部门以及入驻业户的建议，特别是招商部门同事合理化的建议，并加以改进，条件允许的情况下个人建议企划活动结案报告也要由全店工作人员进行讨论，企划部整理后合理化的建议要采纳并加以改进。
附：企划部常用的文件和表格
年度企划作业计划、季度企划作业计划、月度企划作业计划
企划案
活动执行手册、媒体投放执行手册
活动结案报告、媒体投放结案报告
企划意见征集表（公司内部）、企划意见征集表（商户）
商场VI手册
品牌介绍 天然密语，天然护肤专品。天然密语，天然护肤专品。天然密语（国际品牌）由法国生物学家B.F.Jason于1976年创立“纯天然医学科研机构” 生命的能量源自纯净天然的悉心呵护！至今天然密语属于法国浪漫之都巴黎的热销品牌，具有独特的天然护肤理念，以纯天然零污染、不添加任何防腐剂为宗旨，提供皮肤所需营养成分，达到保养和调节皮肤新陈代谢的功效，成为您身边的纯天然护肤专家。
拥有自己的研发中心，不仅从产品的配方组成、技术交流、生产工艺、质量监测等方面实施全方位监控，而且在原料的定向采购、萃取工艺方面也做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。在大陆建立了一万多平方米的研发基地，包括萃取中心、监测中心以及皮肤测试中心等环节，拥有先进的设备及由专家教授、技术人员组成的优秀科研团队。
美，源于自然。始终秉乘“100%天然，100%放心”的原则，传统护肤理念与西方尖端科技完美结合，引进法国权威皮肤科学普遍应用的“纳米微粒子萃取技术” 并潜心研究，从大自然瑰宝中汲取智慧，6+1营销模式
6种独特地方的水果植物：如阿尔卑斯山冰川水浇灌的西瓜、瑞士有机农场栽种的红石榴、海底冰山种的极品苹果、高寒地区的草莓、日本富士山极品梨以及非洲马达加斯加岛的仙人掌
1种纯天然植物成分进行突破性开发，研发出天然密语六大系列。无论是从消费者的需求还是行业健康发展的需要，它无疑的是要贯穿一套成熟的运营思路。
倡导与众不同的“天然活养文化”，让消费群体养出山泉般清新、润泽、晶莹的水漾肌肤。天然、卓越的品质使天然密语迅速成为众多时尚爱美女性的护肤圣品。因为专业，所以更值得信赖！
品牌理念：天然密语源于法国浪漫之都巴黎文化，结合中医研发，纯天然以及六种独特水果植物萃取精华研发组合而成六大系列产品。
招商指南—财富揭密
一：广阔的市场容量，无限的市场商机（电子商务分析）
1：流量：目前已有4亿多人上网；30岁以上占41%；所以网上购买力大大提升 2：消费观念：消费者的消费观念已转移,从实体店到网店，所以我们我的思维也要改变 3：实体店：（星期1—5人流量一般、营业额还可以；但是星期6—日人流量超多、但是营业额比不上星期1—5），证明实体店为网店打工或做广告。
4：地理位置：中国人口密度大，潜在的市场需求就像一头沉睡的大象只要让这头大象醒来，将是巨大的市场。
5：消费群体习惯与层次：大部分消费群体主要集中在下班后、晚上、周末、节假日，消费层次属于中低档。
二：电子商务定位
定位：纯天然零污染、时尚健康、价格低廉、购买便捷；
三、经营模式
1：网上代理批发美博城
2: 让代理商以零库存，零成本，建立双赢模式。3：工厂合作，黄金结盟
4：投入少，回报大，业绩佳等制约
四、代理条件
1、招商对象——只要你有自己的淘宝，拍拍或者其他网店或者线下实体店，电子商务平台都可以成为我们的代理分销商
2、代理资格——淘宝店信誉必须3星以上，其他无限制。
3、招商地域（全国招网店）
五、加盟天然密语的优势
1、批发商可以免费赠送价值2套产品，网络代理的没有赠送！
2、免费赠送推广方案（全方位广告支持、专业视频广告支持、精准网络营销支持、）。
3、按需求提供宣传手册、价目表、培训PPT等全套资源。
4、按季度提供明星产品促销方案。
5、我们工厂拥有20多年的加工代理！（OEM、ODM、OBM、DIY）质量100%保证.6、我们是厂家，生产时间控制好！发货便捷！品种齐全！价格优惠！
7、提供淘宝店数据包，一件代发货，为代理商发网店品牌授权书！
8、免费开店、轻松赚钱、完成你创业梦！
六、加入流程
提交申请 》》店铺审核 》》产品上架 》》 推广销售
五、分销商折扣——财富分享 幸运大奖
1、网店代理的价格5折。
2、代理批发商（达到一定量进货价1折）最少要10件
六、销售返利——回顾辉煌的昨天
绝对不容错过的精彩，代理商深度探讨诠释您的困惑和顾虑。让您插上腾飞的翅膀，满足您 对财富的渴望。荣耀的身份，梦想的时刻，盛服成员的您，走上电子商务行业的平台。◆、试销期返利：两个月，总销售额达到60件以上，奖励iPad一台。
◆、季度促销返利：完成促销方案，奖励回款额8%现金
◆、代理前3名凭加入代理时间验证，送三亚三日旅游。
◆、按月按季节安排平台系统的销售计划，季季有活动，全面协助代理商拉升业绩。
◆、每季、每年对代理商综合素质进行考核，评选明星店，享受优惠政策和相关奖励制度； ◆、采用分级销售奖励机制,展望未来的发展
巴黎品牌入驻中国电子商务市场，拥有自己的B2B、B2C的电子商务平台，并已落中国.广东.广州生产基地拥有一万多平方米，定期举办网店金牌代理商、金牌顾问特训营和优秀美容师特训营等针对性的各项培训的同时加强品牌的销售和推广。
公司现在也是阿里巴巴诚信通会员，所有产品均是生产厂家直销。
淘宝分销平台地址：http://fenxiao.taobao.com/user/supplier_detail.htm?supplierId=1079080 阿里巴巴诚信通地址：http://goldensungz.cn.alibaba.com
淘宝店铺：http://tianranmiyu.taobao.com
五洲广场百货招商政策草案
2014-2-18
招商对象：
1、绝对符合本商场定位；
2、结合各区域品类构成，与本商场形成互补的品牌；
3、具有良好的经营思路与经济实力；
4、能高度服从本商场的营销政策、统一规划及管理；
一、合作方式
依据对赞皇县市场商场项目的调研出具以下价位标准（来源：调研文件）；
1、租金方式
一楼外围门脸租金标准4—4.5元/平米/天;
一楼（1-01）—（1-21）租金标准 4.5元/平米/天;
一楼（1-22）—（1-31）租金标准 3.8元/平米/天;
二楼租金价格 2.4元/平米/天;
三楼租金价格 2.1元/平米/天;
四楼租金价格 1.8元/平米/天;
五楼租金价格
快餐档口年租金3万元（商场负责装修以及所有桌椅用具器皿）,前三个月扣点5%,以后按照10%;
其他餐饮专业店、淘气堡、电玩、溜冰场、网吧、电影院租金标准0.6元/平米/天;
租金缴纳方式为签定合同一次性支付一年，合同期一年；
租金计算为纯实用面积，特殊情况涉及公摊；
2、联营方式
1、其他需联营的项目视招商状况而定；
2、2—4楼范围内标准为10%—15%；
3、特殊经营项目如：一楼东区精品日化环岛扣点比例8%—12%；
二、相关费用
1、免收基本照明费用；二次用电安装电表（安装电表充值管理系
统，工本费及电表费用有商户据实缴纳）；
2、物业、水费、空调、微机管理费用收取标准如下：
1)、主体每月每平米6元；
2)、五楼经营项目、一楼门脸物业费原则上每月每平米6元，但视招商情况而定；
3、4、人员管理费用每月60元； 海报费用按商户每次参与程度进行核算，结算时扣除；
三、员工管理
1、统一招聘或引导商户自行招聘，统一培训，统一管理，统一形
象；
2、如商户自行招聘的员工，必须严格服从本商场制度，如违反任
何制度本商场将给予罚款（罚款归本商场所有）、开除等处分； 3、4、代发基本工资每月1500元（含50元全勤奖）； 商户需注明所用员工人数及员工提成方式；
5、商户投资者及个人直系亲属原则上不得担任驻场员工；
四、收款和结帐方式1、2、统一收款，每天电脑打印对帐单进行对帐； 结帐原则上为一个月一次，对经营面积较大，位置较多、单值
较高的可适当放宽结账周期，但不低于15天；
五、其它事宜
为促进销售，稳定和扩大忠实消费群体，商场实行购物卡和积分卡政策以及银联卡消费功能。
1、购物卡返点5 %，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑购物
卡销售额进行结算；
2、积分卡返点3%，由商场提前垫付，商户结款时根据电脑销售
额进行结算；
3、银联卡返点1%，商户结款时很据电脑销售额进行结算； 执卡消费时，三种卡不得重复使用；
六、招商优惠政策及优惠方式
1、免工商、税务。
2、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排其经营柜位；
3、对于各品类标志性品牌厂商、供货商可优先安排公司A类广告位，并提供一定时间段的免费发布；
4、对于拥有良好丰富品牌资源的品牌代理人，能够携多个品牌加盟公司经营的，可以获得一定程度的优惠，并可同时享受以上优惠政策；
5、租赁面积在100平米以上或（3个铺位）可支付半年，后半年租金提前2个月支付；
6、租金总额在10万元以上，可先支付半年，后半年提前两个月支付；
7、原则上合同期为一年；租赁面积300平米以上可为2-4年；
8、租赁面积100平米以上商户可以减免人员管理费用的人数；
9、租赁面积100平米以上商户可以减免人员1-3个月物业管理费用；
10、大品牌商户或者实力较大商户或大面积商户，租金可优惠20%-40%；
七、商品质量保证金
为保证商场整体经营信誉及各位商户利益，向每位商户收取商品质量保证金2000—5000元，合同期满后或双方中途解除合同，乙方全部商品自撤出卖场之日起，满90天后无顾客投诉、返修、退货等，甲方一次性退回质量保证金。
八、联营商保证金
1、介绍
A、大型商业物业的定义
B、问题定义
C、测量
2、研究项目
A、问题
B、计划与设计
3、质量性设计
A、案例
B、民族学设计
C、现象学设计
D、基础性理论
E、历史性研究
4、数量性设计
A、非实验性研究
B、实验性研究
5、统计分析
6、总结
1、介绍
A、大型商业物业的定义
在当今愈演愈烈的商业零售业竞争中，大型商业物业发挥的作用不可低估。大型商业物业是指那些人气旺、规模大、配套全、规划好、管理好、经营成本低的商业物业。人气旺、规模大，则人气旺盛、商业氛围浓厚。配套全即市政配套齐全，巨大的人流量、顺畅的交通、良好的商业氛围一应俱全。而管理好是由于同一发展商开发、统一规划、统一管理，提供的服务周到齐全。规划好则是在规划上统一安排、组团、定位等十分明确，不会出现各自为阵的混乱局面。经营成本低的含义则是在项目开发、物业管理等方面均可取得规模化效益，从而降低成本和业主的负担，避免物业管理等费用过高的弊端。
B、问题定义
“从问题和所要解决的困惑来看，分析需要有一个明确提出的目标和计划。任何一个项目的研究必须首先提出一个大问题，而后分成若干个小问题，然后再提出不同设想。设想的结果通常有两种：或被证实或被否定”。
例如：一些大型商场物业的前期规划中，一个大项目有几十上百种规划设计方案，而一个中小项目也会有十几种规划设计方案，因此选择何种方案对大型商场物业的整体形象及以后的购物环境影响甚大。通过实践才能够准确的把握要点。我们曾经做过一个南京某大型商场的招商策划方案，包括整体规划设计与商品定位及营销计划。结果并没有想象中那么完善，但是该商业物业的经营者认为此方案虽然在实施中遇到一些阻力，但也为他们提供了新的管理思路，启发了他们的灵感，为以后的不断完善打下了很好的基础。而该商场如今的运营很正常，而所执行的规划设计方案有许多相似之处，这也正说明了我们的方案也为此商场以后的工作做出了贡献。
所以问题的提出是第一步，接下来把一个大问题分成若干个小问题，提出不同的设想。而设想的提出不论事前是否被证实，但总是对研究主题有益的。正如《研究方法》一文中指出：“问题是轴心，所有研
究活动都是围绕这个轴心转。首先问题的描述必须非常精确，然后再分成更多容易驾驭的小问题。”
C、测量
测量是一种基本的研究工具。多数研究者都力求客观公正，尽量减少一些主观因素带来的误差。要保持客观性就必须有一个系统的测量方法。《研究方法》中对测量做了如下描述：“测量是限定某一现象的数据，物质的或非物质的，以便这些数据可以被解读，并能和已知的质量或数量标准比较”。
例子：在对某大型商业物业业态规划操作中通常会有功能分析，功能分析即对区域经济、竞争因素等等通过市场调研、分析等得出商场的整体功能定位目标，为商场内的功能分区提供指导。
往往在商业物业的商圈分析中会考虑到消费者组成结构，按照四维测量理论可以分为：
① 记名测量：给测量对象定名称或编号，如商圈中消费者分为男人、女人、老人、孩子等，便于分类和比较。
② 顺序测量：测量对象的高低、大小，如测量消费者收入水平，可以分为RMB1万元/年、RMB
5万元/年、RMB10万元/年等。按受教育程度可分为小学、中学、大学等。
测量作为一种研究工具为大型商业物业规划设计作出了贡献。但有一个现象应当引起我们的重视。那就是测量的可靠性和准确性。在物质形态的测量中无疑是可信的，如对商场按不同比率面积划分、楼层设计等。而在非物质形态的测量过程往往其效力就使得怀疑，如消费者数量与质量的关系，收入与购买力的关系等。
通过测量，得出一些数据为以后的规划设计提供了基础的资料。
2、研究项目
A、问题
问题是调查研究中心。在大型商场规划设计过程中最核心的问题就是项目主流定位与整体整合设计。研究的核心是问题，在研究的每一步，成功的研究者都会问自己：我在做什么？什么目的？这些问题可帮助你抓住核心，收集资料，以达到研究的目标。通常要点是：
1、表达问题清晰完整。
2、思考研究项目的可行性。
3、准确说出意思。
4、编排文字。
比如在对东门商业中心的项目主流定位分析中有如下思考：选择“以女性消费者为主的综合类经营商场”的经销商有43%。如果再考察各市场销售状况、市场容量、区域经济特征、地理位置、物业特性的顺延，我们认为只有此类商场是最为可行的选择。
项目主流定位包含的意义非常广，这是一个大问题，我们可以将其分为若干个小问题：
① 每个小问题都构成一个完整的研究单位
② 每个小问题都和解读数据有密切关系
③ 小问题必须能纳入大问题
④ 小问题数量不宜太多。
这样一来项目主流定位这一大问题便可分为若干个小问题：
① 商场初步定位
② 理念定位
③ 销售定位
④ 目标客户定位
商场初步定位：如南京市某商业中心总建筑面积为4万㎡，商业业态规划分布较为完整和成熟。面对周边明显处于粗放经营之中的众多对手，通过差异化经营完全可以取得一定的市场。从南京市商业物业市场宏观概况及该商圈的分析，我们认为商场宜以全新经营模式进军该区域商业物业领域。
理念定位：针对客观事实，我们认为必须改变经营理念、方式与模式。经过悉心调查，最后将商城确定为：该区域老街内经营名牌女性用品兼顾儿童、美化家居、床上用品的集售卖、展示功能、体现购物、休闲与观光浏览为一体的人性化的一站式现代化购物中心。它是以女性服饰与化妆品为核心产品。让人们充分享受现代化购物中心的种种便利与舒适。
销售定位：争夺的是同一批客户。在此区域，投资购买商铺物业的总是固定的一群人，每个在售商铺所面问的和要积极争取的都是这些人。到目前为止，还没有看到定位上的任何优势。在营销环节上，我们
采用拆细商铺、主题商场、强调地段、反租与包租、传统的文化与庞大的容流量等。
目标客户定位：通过详细的调查可清楚得到数据：
① 已在该区域经营商业，看好前景的经营者约占25%
② 台湾人，据一般的统计数据约占20%
③ 投资者，主力，主要的客户占50%
④ 其他占5%
消费者定位是推广的基石、说服投资的问导。我们主要从女性服饰这一主导商品入手来研究目标消费群定位。这部分人有：a、18-30岁女性 b、白领 c、未婚女性 d、已婚少妇 e、时尚女性
通过问题的细化，对小问题的分别研究，更好地解释了大问题的核心意义。
B、计划与设计
对于研究的总体设计与计划对于研究的成功至关重要。“凡事预则立、不预则废”。对于一个商业项目来说，计划应该指定什么样的项目与使用什么方法。计划是必不可少的。有效地计划会使项目更加接近成功。
大型商业物业计划与设计是非常重要的环节，建筑物的造型设计，空间的布局，环境的配合，主题的引入，绿化空间的穿插都需要精心规划，营造舒适宜人的购物、娱乐、休闲环境。
例子：杭州太平洋商业中心位于延安路和西湖大道交界处，其13.8万平米的巨大商业空间里包容从大型百货主力店、主题商业街、品牌店等几乎所有的业态种类，它们将发挥购物、餐饮、休闲、娱乐、运动等全方位功能。1)首次引进国外流行的shopping模式 2）布局上集娱乐购物休闲于一体。由于该物业布局设计实用、合理、形象统一，在人流动线规划中注重内外沟通、避免盲区且商品定位合理、层次分明，所以取得了极为可观的利润。从这一点可以看出有效的计划收获大于成本，而周密的、合理的设计更加重要。
3、质量性设计
质量性研究设计是一种解释性、自然的或建设性研究方法，所以有人认为所有科学研究都发源于质量性研究。
A、案例学习
大型商业物业的开发分析：大型商业的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，但商场单店的规模并非越大越好。一般来说，大型商业物业的面积在1万－2万㎡。其核心原则如下：
①准确选址
大型商业物业的地理位置必须选择在交通快捷便利、人口稠密、人流量大的商业繁华区域，或在政府未来规划发展区域内，而传统老商业区，商业气氛浓郁，交通便利，人气旺盛也是大型商业物业最佳选址。
②以人为本
一般顾客在商场购物的时间以3小时内为限，超过这个时间就会产生疲劳状态。顾客购物休闲的步速是30－40米/分钟，一般浏览购物的步行距离不超过7500米。由此可以测量出顾客对单座面积的最大承受能力在2.5万㎡左右。所以在大商场里必须配置购物以外的其他商业用途，如餐饮、娱乐、休闲等服务性配套消费场所。充分考虑到人的内在需求与个性化需求。
③软硬兼施
商厦本身的规划、经营思路、硬件配套、购物环境与投资商的资信、口碑、实力是投资者需要考
虑的因素。
1）商场电堂内温度要适宜，一般冬季22－24℃，夏季为24－26℃，并设专职人员调控空调设备，保证其正常运转。
2）商业企业为顾客提供的厕所便器数量要与客流相适应，在明显处设置明显标志。设洗手池、烘手器、备洗手液等。
3）厕所要定时清洁，保证水管冲水畅通，无异味，设备设施完好。
4）顾客试衣间的规定要有挂钩、坐凳、试衣镜等，明亮卫生。
5）商场要设立顾客衣帽暂存处，要符合有关部门防火要求。
④完善细节
细节完善是大型商业物业的重要环节，可以起到出人意料的良好效果。所以要充分考虑建筑风格、外部立面、内部结构、功能分布与设计。
B、民族学设计
这是一个古老的话题，它通常是用观察性数据来研究一个民族或团体。原本是人类学的一种工具，但后来被不同社会科学广泛引用。民族学研究是一项比较漫长的过程，需要花费大量的时间去收集资料并系统的分类分析。民族学的研究方法也可以看作是本土化研究。它可以用来研究一个国家、一个种族、一个地区或者一个行业、一个团队甚至某几个人。它的作用也是非常广泛，对大型商业物业规划设计的研究也有重要的借鉴意义。
例如，一个大型商业物业在开业以前要对自己的经营范围定位就必须做好对周边居民或所在地区居民文化信仰、消费理念、购物习惯、生活习惯做出准确地评估，然后有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位细节。沃尔玛南京店开业前，就对中国人的消费习惯与生活习惯做过长达一年左右的调研。它的商品构成与布局完全按照当地人的习惯与文化要求去规划与设计，正是运用了民族学研究方法，采用本土化经营模式使沃尔玛这个超大型商业零售物业在南京取得了成功。
C、现象学设计
现象学研究是以参与者的角度来观察一段经验。
大型商业物业开发的前提是做好市场调查，否则很难获胜。但很多公司没有一套完善可操作的关于项目开发前期的方案，总是凭以往的经验和数据写出项目报告，科学性与准确性不高。按照现象学研究理论必须亲身参与市调才能把握市场，为商业物业以后的规划设计打好基础。为此，有三种方法可以操作：
① 直接调查
管理人员直接与政府人士、发展商、金融人士、行业协会等机构广泛接触，以较快的速度获取所需的市场信息，这种方法比较有可信度。
② 间接调查
通过报刊、媒体收集有关房地产信息、商业物业发展动态等材料。
③ 直接征询
该方法难度大，但信息参考性较强。将要了解的问题编制成问卷填写，咨询对象要选择不同年龄、文化、收入的被访人员，使调查具有代表性。也可以街头随机访问或在展销会上作问卷调查。
④ 现场调查
通过实地参观楼盘、商场等取得第一手信息，并做进一步深入调查，增大调查结果的可靠性与准确度。由调查者亲身参与而得来的信息与数据往往是比较准确的。现象学设计研究的重点正在于此，为以后工作打下坚实基础。
D、基础理论方法
它是一种程序，通常从一个现象入手，而并不从一个问题出发，通过一个现象收集资料提出一个新的设想。
在大型商业物业规划设计中经常会遇到类似的情况。在大型商业物业规划设计过程中会出现一些商铺部位因规划不好、地势欠佳、价格偏高而造成滞销的商铺，因销控计划不合理、目标客户定位偏高而存在销不出去或租不出去的情况，形成空置，对成本压力很大。这种现象的存在给开发商与投资人极大的压力。事实上很多商业物业都面临同样的困难。通过细致深入的调查，我们开始对空置房进行专业分析，制订行之有效的营销方案，寻找突破口。结合众多案例，可归纳为：一改造、二优惠、三变性。
※改造
运用合理手段改造商铺功能设计上的弊端。
※优惠
价格优惠、服务优惠，如打折、提高物业管理品质、改善经营环境等。
※变性
改变商铺的用途，通过差价置换手段寻求解脱。
从上面的案例可以看出，基础理论方法从现象入手，通过研究分析得出改变现状的理论方法，这也是
常用的研究方法之一。
E、历史性研究
历史性研究并非单纯从历史角度出发。而是研究人的语言、习俗、宗教、哲学、艺术等方面。把许多相关内容紧密联系在一起，形成一个复杂的系统。在大型商业物业规划设计研究中也经常采用这种方法。
如某商业中心功能规划分区：①商品区：服装类、化妆品、餐饮等，充分考虑消费者审美习惯与生活习俗。服装等都是从这个方面进行货品设计，餐饮也汇集了适合大家口味的东西。②银行、通讯、儿童游乐场等，方便、舒适的环境使商场的商务功能进一步增强。③时装演示、新品展览等，满足了不同消费者的个性化需求。④书店、培训中心等，也是从文化角度进一步拉近了商场与顾客的心理距离，有助于理念的交流与推广。参照了历史性研究的方法，该商业中心从顾客的心理、消费习惯、饮食风俗与文化需求等方面入手，创立了独特的经营风格与模式、实行一站式购物、人性化管理，提升了竞争力。
4、数量性设计
数量性研究是很常用的研究方法，可分为两种：非实验型和实验型。
A、非实验型研究
非实验型研究是研究一个现象，而不控制任何因素，其中包括调查问卷、长期研究和关系研究，虽然这些方法在许多方面和质量性研究雷同，它们把数据变成可以量化的数字，这样一来，统计工具便可被采用。
①调查问卷
是最常用的方法，但问卷调查最大的问题经常是所调查的人群并不代表所有群众。简便、灵活、适用，许多行业都喜欢用问卷调查，尤其是以观察为主的情况下，调查对象可以小心选择。
设计好的调查问题往往有许多缺陷，比如说，当调查人员问：你一周去几次商场？调查人员并没想到调查对象是否每周都会去商场购物，避免出现这种情况的最好方法是事先预测一下。在设计调查问卷时要尽量简单、明确、易回答。比方针对商场未来消费者收入调查问卷应该这样设计：您年收入范围是：1）1万/年 2）3万/年 3）3－5万/年 4）5万以上。这样信息的准确性会更高。
②关系研究
在许多情况下，为了调查一个变量对另一个变量可能的影响，对其中一个变量进行是不可能的或是不符合道德的。通常采用的方法是收集两个变量的数据，而测量它们之间的关系系数。比方说在对在商业调查中对商圈内居民的出生率与死亡率调查比较等就适合于这种研究方法。
B、实验型研究
一般分为两组：实验组和控制组。然后改变实验组中某一个或几个因素，研究人员可依靠观察到的结果来研究这些因素所起的作用。
在真正的实验研究中，研究者通过控制独立变量来检验它对另一变量――非独立变量的影响结果。各式各样的研究设计模型已经出现，只是形式不同。
在对大型商业物业规划设计中也经常会运用类似的方法。比方说研究消费人群的年龄结构与消费习惯的关系，购物环境的变化对消费者购买力的影响等等。
5、统计分析
统计分析是一个有效的研究工具，它通过科学的方法对采集来的数据、资料、信息等资源分析、归类、整合。为未来决策提供真实有效的素材。在大型商业物业规划设计分析中起着至关重要的作用。
6、总结
乙方姓名:
根据中华人民共和国相关法律、法规，甲乙双方经平等协商，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：
第一条 总则
甲乙双方以深化两岸经济合作，促进两岸和平发展为前提。经共同协商决定，甲方授权乙方代表甲方在中国台湾地区开展( )项目的招商工作，特制定本协议，由双方共同遵守。
第二条 定义
2.1 本协议中所有计量单位的意义明确阐述如下：协议中所出现的计量单位均以《中华人民共和国法定计量单位》为标准。
2.2各条款所列标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。
第三条 合作方式
3.1 经甲方与乙方协商后决定，乙方将作为甲方 项目的招商代表，在台湾地区开展相关招商合作的事宜。
3.2 在协议有效期内，乙方在未得到甲方准许的情况下不得指定其他任何人或单位为其代理人并代理此项目招商的一切相关事宜。
百货部根据××购物广场所处商圈的同类别商场的经营合作条件，以及本商场的具体情况，依据业种在各楼层的分布，拟定以下招商政策。列表如下：
2备注：一楼手机专柜按条柜长度以800-1000元/ m的标准收取租金，管理费为20元/ m。其他费用及规定：
1、工商税务收费：定额收取（销售税专柜自付）；
2、广告促销费：每季度按500元标准收取；
3、员工培训费：专柜入职员工按100元/人收取；
4、保险费：按最底保底额五万元收取保费，即每年87元；
5、节庆费：重大节日（春节、中秋、国庆、五一等）店庆每专柜收取赞助费200元；
6、水电费：专柜自用部分按实际使用量计收；
7、促销员费用：专柜员工办理入职，需交300元押金，商户按150元/套工服费标准向商场购买，同时交
纳10元工牌制作费；
8、装修费用：专柜进场装修按面积大小、工程的难度收取装修押金，标准为1000-3000元；电费30元/
天；垃圾清理费100元；
9、收银：统一收银；
10、结算：月结或视具体专柜而定，以普通发票或收据结算；
11、合同期限：合同期以商场正式开业之日起计，最长为三年；
12、签订正式合同时一次性交清全部押金（二个月租金）、首月租金和进场费（押金在合同期满一个月后
专柜无失责情况下无息返还）。
说明：
1、低于以上招商条件属特殊情况处理，报批后实行；
2、管理费包括物业管理费、空调费、水电费（公共照明）、商户服务、保安、保洁。
优惠措施：
1、试业期间（一个月）免收管理费，免收工商税务费，租赁部分租金八折，扣点部分减让5个百分点；
2、免费广告支持；
【商场招商企划方案】推荐阅读：
商场招商计划书09-16
大型商场招商策略10-21
百货商场招商计划书10-18
商场联盟方案07-11
家居商场营运方案10-14
商场展出安保方案10-22
商场暑假活动方案-活动方案07-25
商场庆元旦活动方案06-16
商场中秋国庆促销方案09-06
商场服务知识竞赛方案09-16
