中教师工作总结（推荐8篇）
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XX年初中教师工作总结
时光匆匆流水过，又到总结时。总感觉已经过去了的20XX，自己很忙，忙得没有太多的时间停留片刻来回望走过的路，抚慰疲惫的心。所以，当又要写总结的时候，我倒是没有抱怨，反而有点感激：总算有个机会盘点这过去了的一年了，尽管不是自发自愿的，却还是很有必要的。
站在20XX年的门里回望刚刚过去的20XX，感觉印记不很清晰，但就在一些不很清晰的印记里，却也能够大致完整的理出一条脉络分明的线索，正是这样一条线索，把一段段散失的日子连接、让一个个零散的故事重现：
这一年，我站在学校教育教学工作的最前沿，陪伴一群资质颇佳、个性鲜明同时又问题重重的学生度过他们初中生活中许多珍贵的时刻。为了不辜负学校的重托，更为了不辜负课堂上一双双求知的眼睛，我尽己所能、潜心钻研，在语文教学上作出了自己应有的贡献。
这一年，为了不断增强语文课堂的生命力，也为了让学生对我们的课堂、对我们的学校有持续不断的兴趣与热情，我冥思苦想、精益求精，上出了一节又一节我和学生都满意而且难忘的好课。
这一年，为了随时掌握当前最新最好的教育教学理念、知识与经验，我继续保持高涨的学习热情，并注重内化、形成特色、结出成果：保持勤于练笔、坚持写作的习惯并分别有文章获奖与发表;注重课堂教学研究，在集体备课中发挥应有的作用;参加无锡大市级赛课取得优异成绩。
这一年，为了做好33名学生的引路人，我在班级管理上花费了大量的时间与精力，思索创新的管理模式、营造积极的舆论导向、倡导优良的学习风气、形成浓郁的文化氛围，我尽己所能的让这个有着光荣传统的团队中的每一个人通过不懈的努力越来越接近自己的梦想，通过多彩的活动越来越丰富集体的内涵。
还是这一年，我在努力完成个人教育教学工作的同时，还尽力做好学校安排的其他分管工作：
积极做好各级各类教师论文评比的宣传、组织与上交工作;
主动领会学校“六助”精神并积极参与一些重要的会议，同时完成分配给自己的相关任务;
对学校宣传工作进行统筹协调与管理，大到稿件的撰写形式，小到字词句的正确运用，均毫无保留的予以指导，并负责20XX十大新闻的提炼与产生;
参与策划并主持“蠡中教育”颁奖晚会暨家庭教育报告会，为会议的圆满成功作出了不懈努力;
在“成长心连心”大型活动期间，主动参与并负责学校这一方一些细小环节的设计;
积极高效、保质保量的完成上级有关部门与刊物的约稿;
协助学校制定出合理、高效的暑假教师培训方案并具体负责主持其中的阅读学习环节;
在初一年级的“选班”问题上，从个性化班级方案的制定到选班会议主持，再到学习情态调查问卷的汇总处理，以及与家长进行大量的电话交流与动员，自始至终，都不遗余力、积极参与;
在信息化年会期间，负责大量的文字审阅工作。此外，在第二届“蠡风”信息化研讨会期间，参与了策划、设计、撰稿以及最终的大会主持工作;
此外，在繁忙的工作间隙，还积极参与了学校的三校教师交流、第四届校园文化读书节、阅览室借阅管理、师生报刊订阅、听课评课等一系列的琐碎工作，总而言之，事无巨细，凡力所能及的工作与事务，我都积极参与、及时落实、做到最好，从而为保障学校各项工作的正常开展作出了一定的贡献。
回顾一年的工作，辛苦与忙碌中却也不乏快乐和充实，但不管怎样，是非成败，已成过去，面对已经到来的20XX，我在心里对自己说：好好把握、全心付出、踏实前行、期待成功!
XX年初中教师工作总结
紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。
七年级学生大多数是13、14岁的少年，处于人生长身体、长知识的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差，注意力也不集中。总之，七年级学生处于半幼稚、半成熟阶段，掌握其规律教学，更应善于引导，使他们旺盛的精力，强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神，变被动学习为主动自觉学习。下面我谈谈这一学期来我对七年级生物的几点体会：
思想方面
积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
教学工作
认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反馈教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作。
个人学习
坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。坚持参加教研活动，认真与老教师们备课，吸取他们的长处，改正自己的不足之处。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。为学生服务。
同时，在本学年，我担任了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿情况，鼓励学生积极向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行。
取得的成绩
回顾过去的一年，我所任教的初一年级5—10班，生物取得了不错的成绩，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高。
努力方向
1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和教学能力。
2、争取让自己所带的6个班孩子的成绩都得到提高。
二〇一〇年秋特色教研工作总结
本学期教科室工作坚持把教育科研作为提升学校教育教学水平的推进器，以保宁教育督导办教研工作计划和学校工作计划为指导，紧紧围绕学校中心工作。坚持科研工作“为课改实践服务，为提高质量服务、为提高师生素质服务”的思想，以“求新、求活、求实、求发展”为工作思路，努力在全校大力营造科研创新的良好氛围，使科研工作与教育教学工作形成一种良性互动的有机统一，促进了教育教学质量的稳步提高。现将本学期教科室工作情况作一个简单的回顾与总结：
一、大力加强校本研训，全面提升教育教学质量。
教科研工作的基础是广大教师。教育科研工作的科学有效开展，必须有一支具有一定科研理论水平，勤奋扎实的工作作风和无私奉献精神的教师队伍。而教师的科研能力来自学习，来自实践。为了帮助教师在课程改革实验基础上进一步提升,我们把课程改革的理论学习与校本研训作为课程改革最重要的环节。
学校教科室继续秉承“为学生成长服务，为教师发展服务”的思想，努力营造学习和研究的科研氛围，为教师平等对话，互动表达提供了机会，满足了教师“说话”的需求，促进了教师富有个性地成长。我们根据期初提出的“狠抓常规管理、加强队伍建设、注重教育创新、突出学校特色、深化课改实践”五个重点，不断丰富“科研兴教、科研兴校、科研兴师”的内涵。
二、有效开展课题研究，扎实做好课题结题工作。
抓好教科研队伍建设，充分调动教师的积极性，增强其对教科研工作的责任性，是做好教科研工作的必经之途。我校组建了一支事业心强、责任心强、业务素质高的骨干教师成为课题组成员。学校要求课题组成员做到：（1）带头上好一堂课题研究课；（2）写好一篇围绕课题的论文；（3）搞好每次的课题研究活动。
课题结题工作是本教科室工作的重点。开学初，教科室对课题结题工作做了详细的安排部署。多次邀请教研室相关人员到我校做指导。坚持课题常态化管理，坚持做好课题研究“学生十个一”管理卡，“教师十个一”管理卡，学生行为自身卡等软件资料的收集与整理。五月，举行了主题为《经典开悟》的“五四”诵经典、唱红歌文艺汇演活动，并邀请市委、市府及上级主管行政部门的相关领导亲临现场指导，学校师生通过诵读、歌舞、书画等多种表演方式深刻表现出经典的内涵，得到与会领导的高度评价。九月，我校举行了纪念孔子诞辰暨新生开笔礼仪式，结合时代特点和学校特色工作，在全市率先开展“开笔礼”仪式。这学期，为了迎接课题结题工作，教科室对近几年开展课题研究以来相关软件资料、影像资料进行收集和整理，并汇编成册。十月，地级研究课题经过专家组的认真评审，顺利结题。
三、切实加强阵地建设，提高教育科研品位
学校教科室要求教师积极撰写论文，使教师由教书型向科研型转变，为使理论更好地指导实践，使教师由单纯的教书匠逐步
转变成科研型的教师。
本学年，学校教科室积极组织教师参加各级各类论文评选，成绩喜人。在《名城教育》共发表文章四篇，分别是韩松蓉、刘福亮老师撰写的《中小学音乐教师应具备哪些基本功》，何俐抿老师撰写的《听我讲个故事》，高鹏老师撰写的《教师无小节，事事皆楷模》，郑彦、李春会老师撰写的《低年级学生语言积累能力的培养》；陈永洪校长独立撰写的《加强改进实验教学方法和激发学生学习物理兴趣》在国家级刊物《理科爱好者》上发表；陈永洪校长和冯军校长合著的《经典诵读课程资源开发研究》被评为“中华经典诵读实验研究优秀论文”三等奖；蒲冬梅老师撰写的论文《情感教育与数学教学》在国家级刊物上公开发表，并获得一等奖；唐燕老师的教学设计《等腰三角形》在阆中市教育技术成果大赛上获得一等奖；唐燕老师的课件制作《公式法解一元二次方程》和孙军老师的课件制作《燃烧与灭火》在阆中市教育技术成果大赛上获得二等奖；李春会、郑彦的课件制作《丑小鸭》在阆中市教育技术成果大赛上获得三等奖。
四、强力打造高效课堂，推进名师工程建设。
为进一步丰富教师课堂教学的内涵，提升学校的办学品味。教科室制定了“名师工程”实施细则，并以此为突破口，努力打造高效课堂。
今年四月，李春会老师执教的《七颗钻石》，荣获保宁教办二等奖；李春会老师执教的《丑小鸭》，荣获南充市优质课案例；
这学期，教科室经过精心组织，选拔出的唐燕老师执教的《随机事件》和何利抿老师执教的《社会行为》分别荣获保宁教办初中数学、生物课堂教学竞赛第一名。并代表保宁教办参加阆中市组织的竞赛活动，均获得一等奖的骄人成绩。
五、积极搭建锻炼平台，引领青年教师专业成长
青年教师是一所学校的希望，青年教师的专业成长将直接影响着学校的兴衰和可持续发展。如何引导青年教师更新教育观念、转变教育行为、提高教育能力等，在教师队伍的建设中显得尤为重要。
今年九月，教科室组织新调入我校的八名教师上了汇报课，听取了青年教师的教学困惑，并认真的做出了总结和分析。实行“结对”帮带措施，引领青年教师专业成长。
虽然我们在本取得了一定的成绩，但我们也清醒地意识到我们存在的不足，如：论文发表、获奖的面不广，获奖文章的档次不高，课题研究的内涵还有待挖掘，很多年轻教师一学期都没有教科研成果等。
五月份中教部工作如下：
一、教研员全程参与三中“新课程理念下课堂教学”展示活动
为促进教师专业化成长，为广大青年教师搭建成长平台，实现辅助学校打造一支高素质学科有效教师队伍的目标。5月5日——7日，各科教研员参与三中以学科教研组为单位的“新课程理念下的课堂教学”展示活动，共听35位教师的35节课。全程进行指导、打分、评议。引领老师们把新课程理念真正融入到常规教学，融入到课堂效益，形成特色，进而全面提高教育教学效益。
二、初中各科有效课堂主题研训暨赴河北师大培训教师汇报交流活动相继举行
为落实望都县文教局《能与进一步深化教学改革打造有效课堂的指导意见》文件精神，结合我先赴师大教师培训学习的具体情况，切实提高课堂教学的时效性，初中各学科于5月12日——14日，开展了“以如何打造学科有效课堂教学”为主题的研训活动。首先赴师大教师通过课例展示、学习心得体会汇报等形式把学到的提高课堂教学有效性的理念、教学方法、策略等，展示给大家，真正起到以点带面的辐射作用。教研员在老师们针对教学实践中有效的具体做法、体会交流的基础上，指导性的谈有效课堂的标准、决定性因素、可操作性建议，讨论交流中，老 1
师们就“教师的业务水平、教育能力、教育理念、对教育事业的钟爱与深情是决定有效地基础”达成共识，还就课前准备、课堂
教学、课后反馈等方面引发了许多新的问题与思考。
有效课堂教学的道路上，虽然“路漫漫其修远兮”，但通过
主题研训这种有益形式的探索，有“吾将上下而求索”的信念，我们定能在探索中前进，在前进中发展。
三、保定市第二届教学标兵参评指导（数学、语文、化学、生物、地理、英语）
学科教研员对市教学标兵参评的各科教师参评前进行认真
指导，引导他们学习新的教育理念、研究微型课的教学方式、方
法策略，对他们的预设教案及专业技能展示提出合理化、发展化
建议。评比中，部分参评教师脱颖而出，当选学科教学标兵。结
束后，学科教研员针对本学科标兵评选的过程进行总结、反思。
进而围绕标兵评选形式组织老师们了解微型课，以校为单位进行
展示，指引老师们加强专业技能功底。此次活动不仅培养骨干教
师队伍，给骨干教师搭建了交流、展示的平台，从而促进了教育
教学质量的整体提高。
四、市两次模拟考试及情况分析。
各学科教研员对两次模拟考试情况及全县各校毕业班成绩
进行细致统计、分析，组织召开质量分析会，进一步强化对下阶
段复习教学工作的指导。
五、二中毕业班备考工作视导及问题会诊
二中市一模考试整体成绩成名显下滑趋势，其成绩的好坏对我县教学质量在很大程度上，起着决定性作用。因此为进一步了解和掌握二中毕业班的教学情况，全面促进二中毕业班的教育教学及管理工作，提高二中毕业班教学质量，本着“突出工作重点，讲求教学实效，协同合作迎战，再上新的台阶”的指导思想，中教部于5月11日—5月21日对二中学毕业班进行一模考试问题会诊及备考工作具体指导。
深入学校从不同层面了解学校对毕业班工作的整体思路、各学科采取的应对复习策略、各学科复习安排计划、学生的学习状态等。发现如下问题：
1、学校管理层不能经常深入一线，时刻把握毕业班教师学生动态，缺乏了解学生教师具体所需，没有具体可操作性强的复习指导措施，所以整个初三师生没有临考状态，盲目随意、慵懒拖沓。
2、市研讨会只是教研组长参加，部分学科未向同学科组老师系统全面传达，致使中考复习盲目性强，对知识点的呈现方式及复习的难度、深度和广度把握不准。
3、教师状态不过理想：
（1）、大部分教师由于缺乏有力的支持与引导，缺乏教学热情，有些教师虽然具备了较强的专业知识，不能深入系统研究备课，只是以试卷为依托零散肤浅组织复习教学。不能形成相应的知识结构，不注重教给学生系统掌握知识、提高能力的方法和规律，使学生的思维得不到发展。
（2）、而初次次带毕业班的老师授课热情可嘉，但经验不足，体现在综合复习的系统性、整合性上显得生涩滞后，影响了课堂教学效果。
（3）、个别教龄较长的教师不同程度地产生了职业怠倦，思想封闭、满足现状，在教学行为上出现了明显的“教学惯性”“经验主义”，在教学中只求过得去不求过的硬。创新发展意识不强，对自己现有的教学水平没有明显的突破。
4、教师没有注重学生的此阶段的个性差异，没有很好的研究不同层次学生的所长和所短，教学中的查漏补缺不到位，致使复习低效。
5、部分学生人生价值观模糊，学习目的性不明确，没有积极进取的备考状态，课下生龙活虎，课上死气沉沉，好坏无所谓的状态，疲沓懒散，一个班少则10名多则半数学生完全游离于课堂之外。不学厌学情况严重。
解决问题的策略
1、各学科教研员协同各学科组教师对两次模拟试卷及答题情况进行细致分析，组织召开质量分析会，进一步调整下阶段复习教学计划、措施。
2、与学校领导教师座谈，帮助学校教师进一步转变思想，完善管理措施，调整工作、教学策略，鼓舞士气。
3、深入课堂，与教师们交流研讨，寻找学科后期阶段中考质量提高的突破口。
具体做法：（1）、精心备课、选题、归纳系统整理。
（2）、试卷讲评力争有效、高效。
（3）、教师调整好心态，充分做好学生的思想工作。调动学生学习的紧迫感与积极性。课上教师要以昂扬的激情来感染学生，促其努力。
4、以学定教，关注学生个体差异，依据学生现状和学生特点，实行“分餐供给”制，满足各类学生学习所需。使各个层次的学生都有所发展和提高。
教研员在学校与领导、初三教师经过十余日的的协同迎战，二中毕业班备考工作有了明显改善，校级领导分到各班级具体管理，目标到班，任务到人；建立初三教学成绩激励机制，调动师生双方积极性；将各学科的测验制度化、规范化；各科任教师制定学科复习备考教学计划，研究中考问题及对策，立足学情，搭建平等、和谐的冲刺平台。教师们认真践行有效备考理念，努力提高复习课堂教学效益。但学生差异较大，不少学生学习积极性不高，教师教学的畏难情绪仍存在。
六、地理、物理复习研讨会召开。
为了更好地应对新形势下的中考，准确把握2010年中考命题走向，第一时间获取最新中考信息，使我县2010年备考工作少走弯路，物理、地理学科在县研修中心的统一安排下，中考研讨会于5月8日、9日分别在二中、三中召开。全县各中学的全体初三物理、地理教师参加了此次会议。
学科教学论是师范院校开设的具有很强的思想性、师范性和实践性的教育学学科。这里的“师范性”是学科教学论作为一门学科区别于其他学科的本质特征，或者从教师专业化角度讲是区别于其他学科的特色所在，也是其他学科不可替代之处。学科教学论在师范院校或教师教育研究机构扩大研究生培养规模、为基础教育培养高层次人才中扮演重要角色。然而，综合性大学办教师教育，设课程与教学论硕士点、博士点，其毕业生与师范院校或教师教育专门机构培养的所谓“科班出身”的毕业生共同竞聘教师岗位却毫不逊色的事实，从某一侧面说明了师范院校的特色学科──学科教学论的学科特色或优势已经被弱化了。尤其在课程与教学论学科建设和学位点建设实践中，已经露出了诸多“弱化”的迹象：教育学基础理论、教育教学实践理论、教师专业化价值被弱化了。
一、学科教学论中“教学论”的弱化
（一）侧重学科导致教育学基础理论弱化
学科教学论作为一门学科，是在近代随着在学校里设置学科课程和在教学中融合运用教学论而逐步形成和发展起来的。早期主要是在学科内部孕育成长，随着学科教学的普及和扩展，学科教育工作者通过理论概括和运用，发展教学理论的一般结论，逐步推进了学科教学论学科的建立和发展，因此也就有了学科教学法向学科教学论的演进，即从操作层面上的单纯的各科教学法向方法论意义上的多层次的学科教学方法论体系的发展，应该说这是学科教学论这一学科自身发展的必然趋势和要求，是学科教学思想在理论指导功能上的体现。但令人遗憾的是，这种沿革没有脱胎换骨，其结果是，由经验式的各科教学法演进成的学科教学论，至今没有挣脱“学科”的界域而缺乏上位理论的支撑。诸如教育教学论的基本理论、教学心理学的基本理论、教育学理论、方法论、信息论、系统论、控制论等等，都没有真正纳入到学科教学论中，致使学科教学论几乎不具有很明晰的教育学理论特征，导致其理论成果匮乏。从事学科教学论教学与研究的学者，不得不用两条不协调的腿艰难跋涉在学科学术和教学论学术两条路上，结果是取得的成果多半是量的积累而缺少质的学术层次的提升。这些成果多半是学科层面上的经验总结或是教学心得，而少见教学论的学术痕迹。侧重学科而导致的教育学基础理论的弱化，在以下诸多方面都有体现：高师院校所使用的学科教学论著述或参考教材，往往偏重对学科不同类型知识教学的方法研究，而缺少诸如课程理论、教学理论、学习理论、信息技术与课程教学整合理论、评价理论等指导功能的体现；高师院校的教育学、心理学、学科教学论等教育类课程设置单
一、不成体系且衔接配合差；学科教学论课程教学被轻视为高师生从事教师职业所需要的教育理论的建构，只把精力放在学科教学技法的指导上；学科教学论的学术研究只基于学科层面而缺少真正意义上的“教学论”研究。
（二）经验论导致教育教学实践理论弱化
学科教学论的第二个显著特征是实践性强。这必然要求学科教学论要提供具有实用性、可操作性和程序化的方法论意义上的适用性的教育教学实践理论。然而基于学科教学实践的经验往往是分散的、零散的、不系统的、个性化的非智慧的所谓“仁者见仁、智者见智”型的，其线性加和只能是经验论。学科教学论的实践，不应该只是操作性的活动本身，还应该是一种包含方法的实践研究过程，应该是实践经验的提升、实践智慧的积累和实践理论形成的过程。学科教学论这一实践性极强的学科，不能没有教育教学实践理论的支持。正所谓“完善的经验是物我两忘的，真正的教育是心理与逻辑、方法与教材、教学与课程彼此间水乳交融、相互作用、动态统一的”。［1］然而，不容忽视的事实恰恰是学科教学论学术成果的经验论泛化，已经使得教育教学实践理论弱化到令人担忧的地步。学科教学论实际上仍然扮演着学科层面上的单纯的教学技法的角色，学科教学论教师也自觉不自觉地成为师范生专业教学技能的训练师了。因此，学科教学论的学术成果也就当然跳不出学科教学经验甚至课堂教学经验的圈子了。由经验论导致的教育教学理论的弱化，主要表现为学科教学论教师对高师生进行教育教学指导时只是停留在“应该”与“不应该”的说教上，而不能提供操作意义或案例水平上的一套可执行的程序或步骤的示范。
(三）不可替代性不强导致教师专业价值弱化
学科教学论是师范院校或教师教育机构的特色学科或教师教育学科，本应在创造教师专业价值方面充分显示其指导学科教学的科学价值，师范院校或教师教育机构培养的人才也本应该在谋求教师职业的竞争中，以其独具的职业优势和不可替代性而独占鳌头。然而，由于在学科教学论的沿革中没有使其不可替代性得到真正的强化，师范院校的毕业生在证明自己的教师专业价值方面反而显得力不从心。从教师专业化的角度说，这一结果源于师范院校或教师教育机构在教师职前培养过程中，从教师专业知识的发展、专业技能的娴熟和专业情意的健全等教师专业标准上缺乏应有的强化和追求。当然，教师职业的半专业或准专业的现实状态，也是造成教师职业不可替代性不强的直接瓶颈。但无论怎么说，师范院校或教师教育机构都应该在课程设置、培养规格、培养目标、培养模式、培养方法等方面体现教师专业化的要求。［2］教师专业化价值的弱化主要表现为：师范院校对教育见习、实习等实践教学环节重视不足，措施不利；教师专业化课程体系不完善；学科教学论教师往往身兼二职，缺乏从事学科教学论教育教学工作所需要的专业理论与专业实践素养；师范院校主动适应基础教育课程教学改革并为基础教育提供专业化服务的意识淡漠；师范院校的教师教育专业的教师专业化特色不明显；师范院校在中等教育师资培养上，缺乏对教育专业化标准的研究与认定；教师职前培养与职后培训的脱节。
二、“教学论”弱化的负面影响及加强“教学论”的必要性
（一）“教学论”弱化的负面影响
1.导致教师职前培养阶段教育教学理论修养的先天不足
学科教学论作为教师职前培养阶段的看家课程，本应在教师教育的整体课程结构中处于显要位置而备受重视。然而，由于对学科教学论一贯的和普遍的轻视，客观上使得只限于50~60个授课学时的所谓看家课程还要更受冷遇。较少的教学工作量和劣势地位难以吸引专门的学者从事学科教学论的教学和研究。仍操持着这门课程的学者，是在艰难地扮演着“无米下锅”的巧妇角色。课时少又不受重视的背景下的学科教学论，其“教学论”弱化的原因也就显而易见了，更何况，凸显学科教学论中的“教学论”又不是所有学者的深层次领悟和自觉行为，在这种背景下，要使师范生在教育教学理论的积累上达到从事教学工作的职业要求谈何容易，而造成他们在教育教学理论修养上的先天不足倒是事实。
2.加大了教师入职后从事教育教学实践工作的盲目性和随意性
客观地讲，基础教育的“应试”观念及其指导下的教育教学行为的持续出现，不是偶然的，其原因除了既定的基于我国国情的近乎统一的评价机制的客观限制外，更有来自于学校的办学功利思想和教育者自身方面的因素。事实证明，相当数量的教师为了帮助学生“应试”而在进行着缺少科学教育教学理论指导的教育教学实践。对于刚刚走出教师教育摇篮的师范毕业生来说，虽然他们也曾满怀信心、满腔热情地带着教师教育阶段尽管不够系统的教育理论知识踏上讲台，但当他们真正“熟悉”了学校的环境氛围后，当初的那种居高临下的优越感和施展专业本领的冲动再也找不到了，之后的教育教学行为在“教学论”修养欠功夫的情况下变得不知所措了，缺乏教育理论指导的教学实践出现随意性便不可避免。
3.不利于新课程背景下教师教育科研能力的提升
基础教育课程改革要求现代教师应该做研究教学的学者。新课程的教育理念为教师教育教学能力、教育科研能力的提升提供了广阔的空间：教师可以参与、从事课程开发；可以从本地、本校、本班的实际出发，创生新的课程、新的课堂；可以根据本学科和自身的优势去探索有效的教育教学行为模式；可以本着“为了学生的发展”的理念，努力寻找人才培养的最佳途径；可以通过课题研究并应用取得的研究成果去大力推动所从事的教育教学实践的深入改革等等。但问题是，从事教育科学研究除了拥有现代教育教学理念，还需要教育和教学理论的支持。“教学论”被弱化的直接后果是，一些教师上岗后缺少教育科研意识，教育科研能力差，不知道教育科研从何搞起，怎么个搞法，即使涉猎了一点点的研究，也会因为理论的匮乏而使研究肤浅或只停留在经验水平上。
4.给教师职后培训和提高增加了过多的物质和精神负担
我国新一轮基础教育课程改革启动后，按照改革的统一部署，各地区教育主管部门和各学校加大了对教师培训和提高的力度。从校长、学科带头人、骨干教师的针对性培训到全体教师的全员培训，可谓有序而浩大，既牵动了基础教育的千军万马，也触及了教师教育的培养和培训机构。不能否认，历时七年的改革准备和改革实践确实取得了可喜的成果，使我国的基础教育逐步踏上了持续健康发展的道路。但是那些基于教育理论层面上的通识培训，基于学科教学论层面上的学科专业教学方法培训，基于现代教育技术层面上的教学手段培训，不是很清楚地告诉我们，应该很好地总结教师教育培养阶段设置的学科教学论等教育类课程功能的发挥程度了，弱化“教学论”，就要付出代价。
（二）加强“教学论”的必要性
1.适应基础教育课程改革的需要
2001年颁布的《基础教育课程改革纲要（试行）》中关于教师的培养和培训部分指出，“师范院校和其他承担基础教育师资培养和培训任务的高等学校和培训机构应根据基础教育课程改革的目标和内容，调整培养目标、专业设置、课程结构，改革教学方法”。新课程背景下的课程结构、课程功能、教学内容、教师的教学行为和学生的学习方式、课程管理、课程评价等层面的深刻变革，不仅给高师院校提出了严峻的挑战，也明确指明了改革的方向。高师院校能做到主动适应基础教育课程改革的需要，除了进行全面改革外，还要把着眼点放在能够为解决基础教育现实问题服务的教师专业化课程改革上，尤其要大力加强和重视学科教学论，并在建设和发展中不断提升“教学论”的学术层次和成果积累，有意识地强化学科教学论的教育学基础理论、教育教学实践理论的功能和教师专业化价值。
2.高师课程改革的客观要求
高师院校的人才培养目标主要是为中等教育提供适应时代要求的高素质师资，这就决定了高师院校必须把教师教育类课程作为教师教育的特色课程，有计划、分阶段地纳入整个课程结构中，并要突出加强学科教学论这一教师专业化的象征性课程的建设。要鼓励、引导学科教学论教师以教学论为核心，依据现代教师的素质要求，努力探索、开发有利于师范生未来教师专业成长的理论指导性强、实践操作性明确的教师教育类课程体系。要深入思考，努力实践教师职业技能训练的有效途径，在提高“教学论”学术研究品位的同时，加强对师范生的教育教学实践环节的训练，在他们入职前挖掘可利用的一切教育资源，为他们搭建教育教学理论与具体教育教学情境结合的实践平台，尽可能地缩短他们上岗后从事教育教学工作的适应期，使之尽快驾驭教育教学。
3.增强师范毕业生就业优势
随着近几年本科生和硕士研究生招生规模的不断扩大，以及综合性大学对教师教育市场的不断占有，高师院校的师范毕业生的市场就业空间越来越小，一些地方师范大学的师范毕业生一次性就业率也惊人地下降了四五十个百分点，一些知名大学的非教师教育专业的硕士研究生也不得不到中学谋职了。如此严峻的市场就业压力，再次给师范院校敲响警钟：加强学科教学论刻不容缓！师范院校所以得名，是因为有了学科教学论等教师专业化课程后造就了无数的学科教师，是因为师范院校的毕业生经历了教师专业化训练的环节而有了从事学科教学的专门本领。只有发挥学科教学论等教师专业化课程的功能，使“教学论”的理论指导价值和实践支撑作用得以实现，培养出具有竞争优势的、真正科班出身的专业化教师，才能在严峻的市场就业压力下站稳脚跟。
4.培养研究型教师专业成长的需要
新课程要求现代教师要成为学生自主学习的指导者、组织者，良好学习习惯养成的帮助者，学生人格完善的引导者，课程资源的开发者，有效教学行为的开拓者，教育教学的研究者。事实上，由于教育教学工作是针对人展开的，本来就不是一个固定不变的简单流程或模式，而是一个基于社会进步需要，伴随教育对象成长和发展的动态的研究过程，是科学知识的再生产过程，当然更是教育理论的更新和发展过程。教育教学工作的创造性特点，决定了教师的教学研究型定位。教学研究型教师的专业成长，需要有一定的教育教学理论做奠基，学科教学论恰恰提供了专业化教师进行教育教学研究的知识体系架构和操作层面的方法，使教师的创造性研究成为可能，使教学研究型教师的专业成长有了可行途径。
三、对“教学论”弱化的扭转对策
学科教学论经历了由最初的各科教授法到学科教学法，再到学科教学论的沿革，本应是一种全新的教学思想的流变和由此而带来的学科教学论学科定位的科学化，学科教学论中“教学论”学术层次、理论层次的提升。然而，事实上是在对学科教学论的学科定位没有弄懂的情况下，盲目地进行学科建设，以及上一级学科的学位点建设，学科教学论中“教学论”的弱化也就在所难免了。扭转教学论弱化的情况至少要慎思以下几个问题。
（一）明确学科教学论是教育学门类中的教育学科
1996年6月6日，国务院学位委员会、国家教育委员会颁布了新修订的《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科专业目录》。根据新调整的专业目录，原来的学科教学论专业与教学论专业，统一调整为“课程与教学论”专业。［3］课程与教学论专业是一级学科教育学下的二级学科，各种教学论，诸如化学教学论、数学教学论、物理教学论、语文教学论等统称为学科教学论，则归属为课程与教学论专业，是与课程论、教学论平行的二级学科──课程与教学论的重要研究方向之一。显然，学科教学论的学科定位应是教育学学科。［4］
（二）明确学科教学论的研究成果应该是基于学科的教育学意义上的“教学论”著述而并非“学科”本身的经验之谈
由于对学科教学论定位上的不科学，直接导致了学科教学论学术研究的失向、低层次和学术成果的简单量化而非“质”的提升。相当的研究成果只是“学科”层次上的经验论或教育教学经验总结，即使走出了“学科”的“教学论”方面的著述，也没有超越本科生层次，根本达不到课程与教学论学科建设、学位点建设的要求。因此，只有把学科教学论的学术层次定位在基于学科又从学科中走出来的教育学意义上的“教学论”，才是学科教学论研究的正确学术导向，才是对学科教学论中“教学论”弱化的扭转之策，学科教学论的理论价值和实践价值才能得以充分体现，也才能真正实现学科教学论在强化教师专业的不可替代性上的教育功能。在操作层面上，从事这一方向研究的学者在著述学科教学论时，要充分考虑学科教学论针对教育教学的方法论和认识论功能，针对学生学习和解决问题的教育科学、心理科学等理论方面的支持，而不是简单停留在学科教学设计、学科教学的一般技法指导或学科具体课型的教学要求上。学科教学论教师的教学与研究既要基于学科，又要站在学科之上。当然，学科教学论的课程建设也要以“教学论”的学术提升为目标展开。
（三）加强师资队伍建设和资源整合以人为本是学科建设的重要内涵，学科建设的出发点和归宿都是人的建设和合理学术梯队的形成。对于课程与教学论的学科建设和学位点建设而言，由于学术队伍都分散在各院、系，依托于各学科，所以现实的问题主要是如何整合教育资源、优化调整凝聚学术力量、凝练学术方向以及正确引导学术提升的问题。从课程与教学论学科建设和学位点建设的角度讲，学科带头人及学术骨干的选择和培养应考虑课程论研究、教学论研究、基础教育各学科课程与教学研究这三个基本的研究方向及其相应的学术积累。应该建设一支以课程与教学论研究所或教科院为依托，以课程与教学的基本理论研究方向为核心的学术队伍，要根据学科建设的实际和与之配套的学术成果积累情况，统筹整合师资力量。分散在各院、系的各学科教学论方向的带头人应该成为课程与教学论重点学科建设和学位点建设的学术骨干，这些人应围绕课程与教学论的基本理论方向，以“教学论”为学术层次，主要侧重基础教育各学科课程与教学研究。这样，就形成了以课程与教学论研究所或教科院为依托，以课程与教学的基本理论研究方向为核心的辐射各学科教学论方向的资源整合型学术梯队。依据基础教育课程改革和教师教育的发展趋势，一些师范院校对学科教学论的师资进行了整合，将分散在各院、系的学科教学论教师调出，集中起来成立教师教育学院或教师教育研究中心，以此来提高学科教学论队伍的专业化水平和学术水平。我们期望这些措施能从根本上扭转学科教学论中的“教学论”一直被弱化的局面。
课程与教学论学科建设和学位点建设依赖于课程论、教学论、学科教学论三个三级学科的学术梯队建设、学术成果的积累。需要强调的是，庞大而又分散的学科教学论方向，在其自身建设和发展中，必须明确其学科范畴，把握“学科”与“教学论”的学术层次定位，站在二级学科建设和学位点建设的高度去发展、建设、强化学科教学论中的“教学论”，这同样是基础教育课程改革和教师教育实现新发展的共同需要。
参考文献：
我担任二年级数学两个班的教学工作，一学年来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动和备课组活动，上好每一节课，并认真听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生的数学能力。在教学中我从以下几方面做的：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
除了听课、上课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。
但是，不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在考试中就显现出来了。刚开始工作时，两个班的成绩都很不理想。所以，我自身感到压力也很大。从这次考试中，我认真总结了经验和教训。我认识到，由于学生整体水平的局限，光靠课堂教学是不可能很好地提高学生的成绩的。
我看到很多老师都在课余时间对学生进行辅导，效果很好。所以，我也向这些老师学习，在课余时间对及格临界和优秀临界的学生进行专门的辅导。经过一段时间，也收到了比较明显的效果。
通过一个学期的工作，我认识到，作为一个没有经验的新老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。由于我教学经验的逐步积累，对学生辅导力度的加大，终于将学生的成绩逐步提高了上来。其实，我们这些新老师在上学期的工作中，都十分认真负责，我在其中并不能算是最好的，还有很多新老师也都取得了相当优异了成绩。和其他有经验的老教师相比，我还是有差距的，在今后的日子里，我将继续努力，争取取得更好的成绩，成为一名合格的教师。
作为一名刚刚毕业就执起教鞭的新教师，我对学校环境感到很陌生，当时带着一种激动又害怕的心情开始了我的教师生涯。从一名学生转变成了一名教师，角色转变的同时，我一下子没能完全转型和适应。所以，在这个过程中有过茫然和焦虑不安，但现在回过头来写工作总结，我真的是感慨万千啊！这期间我对自己工作有很多的思考和感受，现将本学期教学工作总结如下：
一、教学工作方面
1、认真备课
作为一名高中历史老师，要想上好课，必须要有丰富的历史知识和教学技巧，既要做到课堂气氛活跃又要做到落实好每一个知识点。刚一开始，我对自己的课堂没有多大的把握，怕自己掌握不好课本的重难点。这时我虚心去听其他经验丰富的老师的课堂，并认真做好听课记录，从中吸取经验和补充自己的不足。同时，我的的教案书写详细，反思及时，并用自己的教学特色赢得了学生们的喜爱。
2、投入上课
一堂成功的课要让学生容易接受，并能激发他们强烈的学习欲望，同时又要细细落实到课文的每一个知识点，这非常不容易。为了提高课堂效率，我仔细研究教辅材料，不漏掉任何一个知识点，不懂的问题向同年级有丰富经验的老师请教。我大胆的在课堂上充分利用各种多样的教学手段，比如充分利用多媒体、视频，图文结合、讲小故事等，激起了学生的兴趣。在每一堂课上我都充分做到讲练结合，师生互动，很多学生上历史课不再昏昏欲睡，取得了良好的教学成果。
3、及时解答疑问
我基本每天晚上坚持在级室值班，这好让学生们遇到不懂的问题能够及时解决。我发现前面的学生经常问我一些课内课外的历史知识，这让他们更加喜欢历史课，这算是我的一点点成就吧。因为学习历史并使仅仅为了考试，而是为了让学生具备一些基本的历史素养，激起他们的爱国情绪与养成正确的历史价值观。
4、做好作业批改工作
我认为做好作业是学生学有所成的重要环节，所以我对于学生交上来的作业，绝大多数都会认真批改。我还会在作业后面写一些激励表扬的话语会激发学
生下次做好的信心。我要求学生做好作业后要认真找出自己的错点，查漏补缺。
二、班级管理方面
1、德育工作
德育是班主任工作的的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是要理解和沟通。上学期作为高一（2）班的班主任，我和和他们成为朋友，倾听他们的心声。每次考完试后我都几乎找每一个进生谈话，多鼓励，多指导，发掘他们的闪光点，帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。现在作为高一（29）班的班主任，我也是坚持着一点管理理念，因此学生都很喜欢我。
2、严格要求
但是上学期由于我是一名新老师，无论是言行还是穿着都还显示着我作为新老师的身份，所以有一些顽皮的学生对我没有敬畏之心，甚至有时候出现态度接受，思想照旧的学生，甚至有些儿戏或者欺负我的感觉。因此，分班之后我成为高一（29）班的班主任，我重新定位了自己的角色，对他们严格要求，做到恩威并施，对于一些顽劣学生我及时跟踪，严格要求，并且结合家长的配合进行严厉教育。因此，这个班的班风比上学期的要好很多。这也是我做新老师以来得到最大的心得。
3、班级文化建设
现在响应学校的要求，我们高一学生要结合本班的个性与特色进行班级文化建设。在这个过程中，我与学生进行商量沟通，针对咱班女多男少、文静沉稳的特色进行了一系列的文化建设。例如，我们建立了图书角、荣誉栏、公布栏，都采用一些活泼可爱的形式展现出来，但同时估计到男生的个性，我们选了李克勤的“红日”作为班歌，把女生的大胆和男生的豪气相结合，唱出了班里个性的声音。
三、自身成长方面
1、虚心听课
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。通过听课，我的收获很大，逐步把握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将优点应用到我的课堂教学当中去。我大胆的将编题、课堂讨论、随堂批阅等技巧运用到教学中去，收到了很好的效果。
2、努力提高自身修养
通过这半年来的工作，我深知实验学校里人才济济，要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自己进步。
3、在教研组中成长
每周四的历史集体备课会是我成长最快的时机，我紧紧抓住这个机会，认真听取老教师的教学想法，在其他教师和自己的磨课中吸取精华，让自己逐步完善。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。历史组的教研活动、级里的集体备课和听课活动，让我明确了教学的目标和方向。让我懂得，作为一名新教师，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取四周其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。
在这不到半年的教师工作中，我体会到做老师的滋味，有伤心，也有感动。甜酸苦辣的班主任工作让我明白，作为一名教师仅仅有亲和力是不够的，更重要的还要看你的专业素养和人格魅力。我以后会更加虚心学习，努力工作，及时总结反思，争取取得更大的进步的！
以上是我的一些汇报，这一年来我确实收获了很多，大学里学的是理论的知识，现在是在实践中成长，在一次次的失败与碰壁中收获，这才是实打实的知识，我很感谢泰日学校对我们新教师的培养，我相信我的明天会更好。
一学年来，本人在教学工作中，始终坚持党的教育方针，确立“以学生为中心”的教学理念，培养学生独立，创新思维的能力，工作责任心强，服从领导的安排，积极做好本职工作，顺利完成一学年的工作任务。
一、在教学方面的主要工作
本人讲授《二级ACCESS》课程和08级毕业实习的工作。
课前认真学习教学大纲，备课时认真钻研教材，教参，力求吃透教材，找准知识点、重点、难点。设计好每堂课的教学环节，不打无准备之仗。
课中有意识地培养学生创新的思维方式；以学生创新学习为主线，组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动思考、主动操作、主动评价。有意识地通过一些浅显易懂的问题引导学生思考，调动了学生参与课堂教学的积极性，也逐步树立起学生学习的信心。
在课后精心设计练习，练习有层次、有坡度，对学生的作业严格要求，认真批改。并且与辅导员互相沟通，反映学生平时的学习、生活情况，共同引导好学生。并通过多种方式，及时解决学生的问题，以学生广泛进行课后交流，不仅巩固课堂知识，还增进了师生感情。
二、参加企业培训方面
2011年7月—2011年8月期间利用暑假期间到广州粤嵌电子科技有限公司实践锻炼, 在这将近2个月的学习期间内，非常感谢广州粤嵌电子科技有限公司的各位同事给予极大的帮助，熟悉了嵌入式系统开发的全过程，而且也学习到了一些实用开发技巧；不仅规范了自己编码习惯，而且也明白了规范的软件开发文档的重要性。
三、指导学生参与竞赛方面
2010年12月25日，作为指导教师组中成员，指导学生参加了在广州科技贸易职业学院举行的广东省大学生（高职高专）技能大赛计算机网络综合应用竞赛，获得省级三等奖。
2011年4月至2011年7月，作为指导教师组中成员，指导学生参加了“国信蓝点杯”全国大学生软件设计大赛，获得省级一等奖，国家级三等奖。
二、正确对待客户投诉并及时妥善解决
比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。
三、认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。
四、市场前景分析
1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。(1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争
我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。
2、营销模式分析：见机行事说明技巧=化解异议
在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。(我总结了简单的几点附1)
3、首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更好的品种。
五、20xx年工作设想
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