二手交易市场（精选11篇）
第一步：资格审验
自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。
第二步：查找房源
自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。
第三步：合同签订
买卖双方需前往海淀区房屋管理局办事大厅存量房网签窗口办理以下事宜：
1.窗口工作人员根据买卖双方填写的《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，协助签订《北京市存量房屋买卖合同（自行成交版）》；
2.买卖双方选择是否接受存量房自有交易资金监管（监管银行：工商银行、光大银行、中信银行、北京银行）。如选择自有交易资金监管，须签订《存量房自有交易资金划转协议》，并确认已在监管银行开立资金账户；如不选择自有交易资金监管，需要签订《存量房交易结算资金自行划转声明》，直接办理转移登记。友情提示：
1.买卖合同和资金监管协议均是在网上签订，为维护买卖双方合法权益，建议买卖双方及时打印、签字。
2.资金监管协议中涉及的账户信息，请认真填写并确认账户有效。
3.资金监管协议一旦成功签订，将自动生成监管子账户。
第四步：资金监管
1.买方可通过银行转账、银行柜面和网银等方式将自有交易资金存入资金监管子账户。
2.房屋转移登记前，自有交易资金应足额存入。友情提示：
1.自有交易资金是指存量房买卖合同中约定的房屋买受方支付给出卖方除贷款外的全部购房资金。
2.如存量房交易成功，监管子账户内的自有交易资金自动划转至卖方在监管协议中提供的收款账户；如存量房交易失败，监管子账户内的自有资金自动划转至买方在监管协议中提供的退款账户。
第五步：转移登记、资金划转
1.买卖双方需自行前往海淀区房屋管理局办事大厅办理房屋转移登记。
2.房屋产权过户完成，买方领取房屋所有权证，自有交易资金自动划转至卖方收款账户。
北京二手房交易流程及二手房交易流程图
[提要]二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从本文最后的二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。
二手房市场是房地产产权交易的二级市场。二手房包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。二手房交易流程是指房屋所有权人通过买卖、交换或者其他合法方式将已取得《房屋所有权证》的房屋转移给他人的过程，主要分为如下五大步。
北京二手房交易流程：
北京二手房交易流程第一步：提交材料审查购房资格
《关于落实本市住房限购政策有关问题的通知》规定居民家庭在购买住房前，应当向经纪机构或存量房网签服务窗口，提交材料，进行居民家庭（含夫妻双方及未成年子女）购房资格的审查。
本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证 2.婚姻证明
3.户籍证明的原件和复印件
4.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》
此外，驻京部队现役军人和现役武警家庭还应提供军（警）身份证件原件和复印件；持有有效《北京市工作居住证》的家庭，还应提交《北京市工作居住证》的原件和复印件。
非本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证明 2.婚姻证明的原件和复印件
3.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》 4.有效暂住证
5.提交在本市缴纳个人所得税完税证明原件、复印件或提供已缴纳社会保险的家庭成员姓名、身份证信息
北京二手房交易流程第二步：办理网上签约手续
经纪机构和存量房网签服务窗口对提交材料进行初步核查。对符合条件的，在北京市房地产交易系统中填报认购核验信息，并留存购房家庭提交的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件。对不符合条件的，不予办理购房手续。
之后，住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理网上签约手续。
网上签约完成后，经纪机构和存量房网签服务窗口将《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件作为合同附件，在申请办理房屋产权登记时一并提交。
北京二手房交易流程第三步：办理按揭和资金监管 如果购房者按揭买房，要到银行做按揭贷款，需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖合同。如果能够一次清付清二手房价款，可以直接进入“资金监管”环节。
“资金监管”是指买卖双方到银行签一份资金监管协议，然后各自在银行开一个账户，约定在买家过户完毕、拿到新出的房产证之后，首期款或者二手房价款全额打给卖方。如果交易顺利完成，银行会把款项打给卖方；如果中间出现问题交易终止，则把首期款或者二手房价款再打回给买方。
银行提供此项服务，一般会收取单笔500元左右的监管费，但如果你是通过要按揭的银行办理资金监管，则可以省去这笔费用。
北京二手房交易流程第四步：缴纳二手房交易税费和过户
二手房交易税费约为报税价的8%（个人所得税1%、营业税5.5%，契税1.5%）。报税价是你们自己定的。房管局的电脑系统对当地每个区域有一个最低的评估价。你们报的报税价高于那评估价就按你们的价计税。低于的话就按系统的评估价计算。
北京市住建委在2010年6月2日公布，北京18区县和经济技术开发区的房屋登记大厅的18项房屋登记业务实现即时办理。市民购房办理房屋登记，当天就可以领到房产证。
所谓即时办理，是指房屋登记部门从窗口受理业务时起，即时完成对该业务的受理、审核、记载进登记簿、制证等程序。申请人缴纳房屋登记费、印花税等相关税费后，当日即可领取房屋权属证书。
北京二手房交易流程第五步：交房和资金解冻
交房一般就涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接，如果房产内部还有家具家电，还要核实清楚是否有被更换或搬走，最终业主交钥匙，买方领钥匙，正式完成交易。而上述的水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理。
资金解冻，则银行把监管的款项打给卖方。如有贷款，则购房者以后每月进行还款。
买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
二手房交易流程图
二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从以上二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。
北京二手房交易流程及主要税费的计算介绍
[提要]北京二手房交易流程要经过签订合同、资质审核、网签、资金监管及贷款申请、物业交验、缴税过户、领房产证、抵押登记、放款九大步，能够全额一次清付清房款的购房者可以自行省略贷款步骤，其中税费主要是营业税、契税和个税。
本文所述北京二手房交易流程仅限于北京地区适用，流程依次如下：
北京二手房交易流程第一步：签订合同
买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
北京二手房交易流程第二步：资质审核
买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
尤其是北京地区是限购城市，要进行购房资格核检。房屋评估也在这个阶段中，大概一周出报告。
北京二手房交易流程第三步：网签
本市户籍签约需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证。非本市户籍需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证、暂住证。
港澳台及外籍需要准备港澳居民身份证、台湾同胞来往大陆通行证、护照、护照的译本公证。网签生成后约面签。
北京二手房交易流程第四步：资金监管及贷款申请
缴税前一个工作日要做资金监管，资金监管的金额是网签价减去贷款金额。
北京二手房交易流程第五步：物业交验
卖方交付房屋并结清所有物业费。
北京二手房交易流程第六步：缴税过户
交税无论是本市户籍还是非本市户籍都要携带房产证、买卖双方身份证、户口本、婚姻证明、产权证、原值发票、原契税票。
北京地区进行二手房交易的三大税金是营业税、个税和契税，其它税种的金额远不及这三大费用。
营业税的缴纳要区分是否是普通住宅。
如果是普宅，满2年免去营业税，不满2年按照网签价的5.6%缴纳营业税（城八区外税率5.5%）。如果是非普宅，满2年征收差额的5.6%（城八区外税率也是5.5%），差额是本次网签价格减去原始购买价；不满2年全额征收5.6%营业税（城八区外5.5%）。
个税的计算公式是：（本次网签价格—原始购买价格—本次营业税—原始契税—网签值的10%）×20%。其中“网签值的10%”是对装修价款的简单算法，如果本次二手房交易的卖方最初购入该房使用过贷款，也可以在扣除装修价款之后，再减去当时的贷款利息。满五年、在北京市住房和城乡建设委员会房屋交易权属信息查询系统中显示有1套住房的免征个税。
契税也用网签价计算。普通住宅90平米以下的首套购房全额1%契税，90-140平米的首套住房1.5%契税；非普通住宅征收3%契税。
注意：
1.只有个税可以扣除装修款和贷款利息，营业税计算差额不扣除装修价款。2.住宅交易一般没有土地增值税和土地出让金（或综合地价款）。
3.非普通住宅的认定除了超过140平米的面积要求外，北京地区还有一个条件：5环以内同时满足房屋总价超过468万和单价超过39600元/平米算非普宅。
几种特殊房源的税费征收说明：（1）经济适用房：
北京经济适用房已于2009年4月17日取消。经济适用房满5年才可上市交易，且按照全额的10%缴纳综合地价款；2008年4月11日以后的，按照新网签价差额的70%征收综合地价款（所以现在没人买……）。
（2）回迁房：不受满5年上市的限制。
（3）办公用房：办公用房才用缴纳土地增值税，按照房屋增值额的四级累进税率缴纳。房本工本费：住宅80+5元；非住宅：550+5元。（印花税是千分之一的网签价）除朝阳区缴税过户要进行网上预约，其它区县均可以一天缴税过户。
北京二手房交易流程第七步：领房产证
北京二手房交易流程第八步：有贷款的作贷款抵押登记
北京二手房交易流程第九步：放款
政府资金监管过户完24小时自动放款，银行贷款他项权利证送到，银行3-4个工作日放款。
经济学家对市场波动的研究最早可以追溯到19世纪初期,相关理论研究大致可以分为三个阶段:经济波动研究的早期阶段(19世纪初期到20世纪初期),凯恩斯主义占主导的阶段(20世纪中期)和新古典主义时期(20世纪后期至今)。
随着工业化的推进,西方国家从最开始不规则的、偶然的经济波动发展为规则的、重复发生的波动,发生的次数也日益频繁。在早期阶段,古典经济思想占据主导地位。他们坚持通过市场的自发调节来解决这一问题。
20世纪中期,美国经历了1929-1933年的大萧条,整个经济发展陷入了低谷,以要求政府干预经济为特征的凯恩斯主义产生。这一时期,凯恩斯对于经济波动的研究呈现出“一家独大”的局面。
20世纪70年代,西方国家的“滞胀”现象使人们对凯恩斯主义产生了怀疑,新古典主义经济学家开始探究以经济波动微波化为主要特征的经济增长。
前人对于市场波动的研究多集中在金融领域,对于产品市场的研究较少。本文以鲁西南二手农机市场为例,对市场波动展开研究,具有一定的创新性。
二、鲁西南二手农机市场简介
鲁西南二手农机市场成立于1998年,至今已有18年历史,发展时间较短,但是发展速度快、程度高。该市场位于山东省临沂市郯城县胜利乡徐蒲坦村,是华东最大的二手农机交易市场。其地理位置优越,基础设施较为完备。东临京沪高速公路,西濒刘管线,南过沂河,北经352国道,加上滨河大道的修建,水、陆交通发达,为该市场的发展创造了良好的条件。借助临沂市“物流之都”的便利,鲁西南二手农机市场在长期的发展过程中建立了较为完善的产业链条,不仅仅包括二手农机的销售,而且包括各种农机配件的销售加工和整改等业务。
该市场的年产值达2000-3000万元,各地经销商常年在此购货,走进该市场,你会发现这个村子里家家户户门口都停着农机,包括二手拖拉机、插秧机、东洋手扶式PF455S、久保田48C、68C等。
该地的业务往往由一家一户或几人合伙经营,他们从各地购买二手农机,汇聚于该市场之上,经过整修后卖给客户,赚取中间差价。在业务的发展过程中,购买货物的过程发生了较大的变化,从最初个人随机购买,发展到依托“黄牛”(二手农机市场上对个体中间商的戏称)进行购买,待购买成功后,按照约定支付一定的服务费用。货物的销售依托来往于该市场上的商人,他们根据自己的需要进行选择。
三、鲁西南二手农机市场波动的原因分析
市场波动不是单一因素造成的,而是众多力量相互作用的结果。在不断推动城镇化的大背景下,农业的发展呈萎缩的趋势,科技发展加快了农机更新换代,这使得我国农机市场的需求结构发生了巨大变化,对二手农机的需求呈下降趋势;二手农机市场上信息不对称,产品供给带有很大的随机性。整个市场供给与需求的变化,使得该市场的波动日益频繁。加上市场上融资和保险等产业发展较为落后,很多风险难以规避,整个市场的波动更为剧烈。
国土资源部统计数据显示,截止到2015年末,全国耕地面积为20.25亿亩,平均耕地面积不足世界平均水平的40%,很多地区人均耕地面积低于0.8亩的联合国警戒线。随着人口增长和城镇化推进,我国的耕地面积和农业发展逐渐萎缩,农机的最终需求减少了,对二手农机的需求也会相应地减少。随着科学技术的发展,农机产品更新换代也大大加快。二手农机市场与之相比存在滞后性,许多产品性能大大落伍,不能满足农民的需要,需求因此减少。
二手车市场上存在着严重的信息不对称问题,这不仅反映在产品质量方面,而且反应在产品供给方面。由于该市场上二手农机产品供应多以家庭为单位,在外出购货的过程中存在根据经验去购货的问题,这并不能够如实反应出市场需求,有时仅根据市场上紧俏的货物进行供给,存在很大的随机性,这导致产品供过于求。
由于该市场位于农村,诸如融资和保险等的发展较为落后。以家庭为经营单位往往会使得产品供给方受到自身资金限制,加上难以通过合理有效的途径进行融资,在很大程度上限制了该市场的发展,许多经营者因为融资难而面临着亏损。农机的单价对于单个经营者有限的资金来说金额很高,在很多时候农机的销售是没有任何保险的,在购买货物以后往往会承担着高风险。
四、相关措施
基于上述分析,将提出相应措施来应对该市场上严重的波动问题,为该市场的持续健康发展贡献一份力量。
1. 经营者加强学习,提高自身素质
内因是决定事物的根本原因。通过加强学习,提高自身素质是解决当前问题的根本途径。相关经营者不仅要加强对机械知识的把握,解决技术问题,而且要加强对管理和市场营销的学习,解决市场发展过程中的非技术问题。
2. 紧跟科技发展,引进相关人才
经济的发展不能单凭经验,相反地,为了科学发展,必须注重科学知识,二手农机市场的发展需要机械和市场方面的相关知识。注重科技人才的引进,可以实现对市场的整体把握,对于市场中出现的技术问题可以迅速得到解决;注重相关管理人才的引进,可以避免货物供给方面盲目跟风。
3. 建立专业的金融机构,增强资金流动性
该市场在长期的发展过程中积累了大量的资金,但是由于没有相关金融机构,该市场的资金利用率较低。通过建立专业的金融机构,为二手农机市场的发展融通资金,一方面可以提高资金的利用率,另一方面可以更好地实现该市场的平稳。
4. 合理利用保险,规避经营风险
我国的保险业发展迅速,在二手农机领域有许多险种,这对于资金有限的单个经营者来说是规避经营风险的有效措施,通过加强和相关保险机构的联系,与保险公司建立业务往来,可以减少市场波动,增强市场的稳定性。
摘要：鲁西南二手农机市场是华东地区最大的二手农机市场,该市场成立于1998年,年产值巨大,客户群体遍及全国各地,为周边地区的发展创造了良好的条件。然而这个产值巨大的市场仅仅位于一个村庄---徐蒲坦村。近些年来,该市场上二手农机的销售似乎进入了寒冬,市场的波动极其巨大,整个市场的发展极不景气。本文探究了该市场产生波动的原因,并为其稳定发展提出了建议。
关键词：二手农机,波动性,鲁西南二手农机市场
参考文献
[1]张瑞峰,张世英,唐勇.金融市场波动溢出分析及实证研究[J].中国管理科学,2006,(5):14-22.
[2]张晓晶.滞胀成因的重新审视与中国的滞胀风险[J].经济学动态,2011,(7):39-44.
江河日下的传统135相机市场
从某种意义来看，数码相机和数字影像在摄影发展史上是具有革命性意义的，虽然从发展的角度来看它也是一种过渡性产品。数码相机在市场上的强行介入，不仅终结部分传统相机的历史使命，也在深刻地影响着二手传统相机的命运。在国内，传统二手相机从初具规模到达兴盛期大约不到二十年。从2003年开始进入全行业利润整体下滑阶段，但是经营却达到了空前的规模。这其中跌幅最大的也就是当年大家所推崇的实用型二手相机，135传统相机以尼康F90X、F801S和佳能EOS5、EOS30等机型为代表，比之更低档的胶片相机早在一年前就已经鲜有人问津了。在北京的一次大型二手相机交易会上，曾有人分别对一台九成以上新的EOS88标准套装、九五成新的尼康F50要价500元/台，现场无人应价。无独有偶，2005年春季还是在同一地点，有人以500元出让了一台八五成新的尼康F90……。宾得和美能达的同级别产品更是乏人光顾。
曾几何时，风行一时的传统中低档AF相机风光不再。进入了一种无法抑制的螺旋式下滑模式，即便是现在有些店家将价格虚标，也已是一种大势已去的有价无市了。虚高的价格“于市无补”了，市场是无情的，它不以人的意志为转移了。由于数码相机的指标飞速提升，价格呈几何级数下降，增加了二手买家的持币待购的耐心。买家已经没有了几年前迅速配齐整个摄影器材体系的心态了，进入了观望数码相机进一步发展待动的购买状态。买家的这种心态对店家的预期利润具有毁灭性打击，使得买卖双方的主动权易手，这部分市场已趋近于相对理智的买方市场了。近三年以来很多店家已经不再像从前那样敢于大批量地经营长线产品了，一种恐惧的紧迫感使这些店家转而热衷于短线产品，只有那些已经完成经营转型，确立了经营优势的店家才敢放手经营长线产品，但规模已不似从前那样的肆无忌惮了。
彷徨的中片幅相机
曾经在全国影楼中，无处不在的玛米亚RB67可能是在这场变革中落差最大的相机，当年玛米亚RB67SD标准套装曾经在12700元－11700元稳定了将近4年之久，在2001－2002年期间，RB67SD标准套装的新品报价11700元，哈苏503CM标准套装报价17500元，甚至听说有17000元以下的成交价，因为没有亲眼得见，只能算是道听途说。现在哈苏503CM标准套机的价格涨到了22000元，玛米亚RB67SD停产也有些年头了。现在同样九成新的哈苏503CM可以要价15000元；而这个成色的玛米亚RB67SD则很难超过5000元。使玛米亚RB67SD陷入如此尴尬境地的罪魁就是数码相机的性价比被影楼摄影师所接受，即便是边远城镇的小影楼，也象避瘟神一样唯恐抛晚了吃亏，使这个产品最低可以达到2000多元的可笑价格。这一结局触发了实用性120相机多米诺骨牌效应，价格狂泻的玛米亚RB67SD清理挤占了补充玛米亚RB67SD市场空当的一些器材价位，引起连锁反应。已宣布停产的勃朗尼卡三个系列的二手相机应声下滑，但天生就没有博得国人好感的勃朗尼卡，市场前景更加惨淡；曾有“穷人哈苏”美称的基辅88就更惨了，几乎就退出了市场，有人希望以4000元的价格卖掉自己的一套4头两背两取景器的基辅88，但是很长时间没有人答茬儿，凄凉得很。
只有德国的哈苏和禄来稳中有升，这也是有赖于这两家及时发布了数字后背方案，使这些用户获得了继续使用的信心，欧元升值和两公司的政策性价格调整也对价格的稳定起到一定作用。相信在今后相当一段时间内，这两个品牌的价格还会进一步坚挺。120折叠相机还有一个因祸得福的相机群体，那就是中国产的120双反相机，几年的功夫，他们的基准价格已从一百多元涨到三百元左右，有些成色、结构或者产量低的产品更是上升到了一个不可思议的价位，但这可能和一些学生与持有怀旧情结的人们追捧有关。
炙手可热的大片幅相机
数码相机的空前高涨，迅速将摄影者分成两大阵营，数字派和胶片派，这部分胶片派摄影师大多选择了宽片幅相机和大片幅或者超大片幅摄影系统。他们的需求是二手相机市场中，4×5以上的相机炙手可热，甚至原来用于外拍的6英寸、8英寸、10英寸国产木制座机，也在改制了标准格莱菲后组以后，混入了大片幅相机市
场……由此可见，这部分市场需求是多么的强烈。可以这么说，最近三年卖出的4×5以上的大片幅座机比我国几十年来卖出的总和还要多。但是这部分市场是最鱼目混杂的市场，很多设计有缺陷的早期型号相机，也傍着一些著名品牌卖了一个好价钱。原因是很多摄影者本身是从135传统相机使用者直接跳到大片幅摄影领域。很多关于大片幅的基本理论和知识一下子很难理解，于是便按照使用135的习惯，标头、广角、超广角、人像、微距、长焦的顺序配置了镜头，这种需求拉动了市场，使得即使施耐德安格隆90mm1∶8这样的镜头，也可以卖到近5000元的价格，在两年前九成以上新施耐德超级安格隆90mm1∶5.6镜头也就卖到5500元左右，也有低于5000元的价格。更有甚者，将前组已经磨花的富士龙210mm1∶5.6镜头，卖到2800元。这完全是市场急剧膨胀产生的现象，这里完全是卖方市场。这个市场目前因为数字后背还没有很好地解决方案，暂时是一块净土，是目前二手市场中潜力最大的部分。
目 录
一、市场员工守则
二、市场工作人员岗位责任制
三、安全经营（生产）制度
四、消防安全管理制度
五、安全生产三防工作应急制度六、二手车交易制度七、二手车交易过户须知八、二手车交易过户程序九、二手车交易须具备的有效证件
十、考勤制度
十一、卫生制度
十二、房屋和场地租赁制度
十三、车辆交易档案管理制度
十四、车辆交易发票和现金制度
十五、安全生产隐患排查治理制度
员 工 守 则
一、加强政治修养，认真学习和贯彻党的路线方针政策，坚持学习政治理论“三个代表”和“科学发展观”等重要思想，做到勤政为民，廉洁奉公，公开公正，公平办事。
二、认真学习相关业务和现代管理知识，不断提高自身业务工作，技能，提高工作效率。
三、坚持服务宗旨，积极主动地履行好岗位职责，坚守岗位，热情待人，文明办事，为客户提供优质服务。
四、严于律已，团结同志，开展批评与自我批评，经常进行工作和思想沟通，相助协作，营造和谐融洽的气氛，提高整体工作效能。
五、坚持勤俭节约，增强经济效率意识，善用巧理财物，力争花钱少，效率好。
六、增强法律规章观念，遵守国家法律法规和单位工作规章制度，形成良好的规范氛围。市场工作人员岗位责任制
1、接受客户交易咨询，耐心待客，语言和气，树岗位形象，使客户办事满意。
2、受理审核交易单证、资料填写是否正确，证件是否齐全有效（含机动车登记证书、车辆行驶证、买卖双方身份证原件、暂住证、户口簿、单位组织机构代码证原件、法院裁定书等）。
3、严格审核把关，对不符合规定、手续不全的客户应耐心劝退，使其重新补齐手续；对业务上有疑义的车辆应及时向领导岗汇报，并由市场领导予以答复及签署。
4、正确操作计算机，准确、快捷输入交易车辆的各种资料信息，未经领导同意，不得打印、外传有关车辆信息资料，不得提供客户查询。
5、计算机出票，文字、数据无差错，手写发票字迹清楚、无涂改、无差错。及时领取票据。验钞、点钞无差错，按财务规定结款进账。票据及时传递到总公司财务部。
6、及时做好财务统计月报表，对各类数据要准确上报，并做好商业数据保密工作，防止外泄。发票更名，退交易费必须经市场领导签署方可办理，冲红按总公司财务规定办理。
7、客户的所有资料、证件不得丢失，交客户时要求客户当面验收，做到客户与客户，车辆与车辆之间的资料、证件不混淆。
8、做好日常计算机维护工作。出现故障及时向领导或软件公司联系，求得更快的恢复工作状态。做好所有交易资料的归档工作。
9、下班离岗时必须切断所有电源。
以上各岗位职责，有关工作人员必须恪尽职守，互相监督和提醒。如有玩忽职守，造成损失和不良影响的，追究当事人责任。
市场安全经营（生产）管理制度
一、根据国家《安全生产法》和《治安管理法》等法律法规的规定，制订本规则。
二、市场安全经营（生产）管理工作实行分责制，即公共场所安全由市场统一管理，用户自租自用的场所由各用户单位负责管理。
三、市场设立由有关人员组成的安全工作领导小组及相应组织，各用户单位要切实做好经营安全、生产安全和治安安全等工作，管好自己的门户，收好自己的财物，做到平安上班，高兴下班。
四、市场每逢重大节假日和安全月，都要进行安全检查，一年召开1-2次用户安全工作座谈会，交流情况，听取用户对市场安全管理工作的意见和建议，用户单位对自用场所要经常进行检查，及时消除安全事故隐患，确保经营和生产安全。
五、市场内设立若干安全设施，规范行人和车辆停放秩序。
六、进场车辆必须服从市场统一管理，统一停放，以免发生安全事故，确保市场安全高效运作。
市场消防安全管理制度
为加强市场各方消防安全意识，做好消防安全工作，根据《消防法》等有关法规精神，制定本制度。
一、公司法人代表为市场第一责任人，主要职责为：
1、制定并落实消防安全责任制。防火、灭火方案以及发生火灾时保护人、财物等安全措施。
2、配备消防安全器材，落实定期维护、保养措施，改善防火条件，开展消防安全检查，及时消除安全隐患。
3、经常组织员工和用户进行消防安全教育和防火、灭火实战训练。
4、管理好用户和本单位专兼职消防员和义务消防队伍。
5、遇险情时，组织火灾自救，保护现场，协助调查火灾原因。
二、市场和各用户单位消防安全职责分工：
1、市场重点抓好公共共用部位的消防安全。如场地、过道等。
2、用户单位管好自用部位及周边的消防安全。
3、如遇险情须通力合作，共灭火灾。
4、责任事故按以上分工及有关规定处理。
5、为抓好市场消防安全工作，确保市场及各用户单位的消防安全，市场建立有市场内各单位参加的消防安全日常组织和应急组织。
日照凌云二手车交易市场位于日照奎山汽贸城，占地50000平方米，现有经纪公司（经纪人）100余家，是日照市规模最大、管理最规范、服务最完善的二手车交易市场。市场以“发展汽车产业，传播汽车文化”为经营宗旨，以二手车交易全程服务为核心功能，严格规范经纪人管理，不断延伸服务功能，为社会营造了规范、安全、和谐的二手车交易环境，得到了各级政府部门和广大消费者的充分肯定和一致好评。2012年全年交易车辆14776台，交易额逾10亿元，占全市二手车交易量的60%以上，今年上半年交易车辆8000余辆，继续保持近20%的较高增速。
一是完善市场管理制度，营造公平规范交易环境。自规划建设以来，先后制定并严格执行了《日照凌云二手车交易市场管理规定》、《日照凌云二手车交易市场经纪人管理办法》等管理制度，确保了市场健康稳定发展。为提高从业人员素质，定期联合商业、工商部门开展培训，切实提升经纪人业务技能，为消费者营造良好的购车、选车环境。
二、拓宽服务领域，提供方便快捷服务。为方便用户，积极协调市车管所入驻市场，拓展服务。2009年8月14日，市车管所凌云二手车服务大厅正式对外办公，现开设8个服务窗口，现场为消费者办理审检、过户、上牌等手续，在方便消费者的同时也有效遏制了无证人员非法交易等违法行为，吸引了更多 1的消费者和经纪人前来办理业务。此外，招引3家金融担保公司开设融资业务，日照银行也设臵3台ATM柜员机，进一步延伸了市场服务。
三、建立市场诚信机制，打造诚信守法市场。诚信是对市场健康持续发展的助推器。随着经纪人的增多，市场业务逐步扩大，违章违法经营时有发生。为加强诚信制度建设，市场与各家经纪公司签订了诚信经营协议，使得对经纪人的管理有法可依、有章可循。同时定期召开经纪人诚信经营座谈会，邀请工商、公安等部门前来授课座谈，切实提高经营者的诚信意识，提高市场的信誉度。
车
主：____________________________
买方（承买人）：___________________________ 车 主 地 址：
买 方 地 址： ____________________________ 车 主 电 话: 买 方 电 话: 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：
一、车辆情况
车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________ 车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________发动机号：___________________________ 燃
料：_________________________________________车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________
二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：
□行驶证正、副本
□购置税（费）证
□路费收据
□车船使用税标志（发票）
□ 机动车辆登记证书
□定编证（使用证）
□营运证
□备胎
□千斤顶
□钥匙
三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。
五、成交价人民币（大写）____________________________元整（¥_____________________________________元）。
六、付款方式（在方格内“√”为示：）
a)本协议签订后，买方一性付清全车款；办理车手续。
b)本协议签订后，买方付购车定金人民币（大写）________________（¥_______元）.在（¥________天内，买方付清余款人民币(大写)______________________元整（¥___________元）后办理提车手续.七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）。
八、该车在20 12 年 2 月 13 日以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责, 该车在20 12 年 2月 13日过户后后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。
九、承买方在过户前已详细评估了车辆的现有价值及车辆的现状，一旦车辆办理过户手续后，车辆的质量及任何瑕疵缺陷均与原车主无关，由承买方承担。
十、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。
十一、本协议一式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。
买方：（签章）卖方：（签章）
年 月 日 年 月 日
关键词：二手车交易,创业
1 市场前景分析
1.1 近几年来, 我国二手车交易量增速较快
近年来, 二手车交易量每年以高于25%的速度增长。预计我国二手车市场的成长期至少需要20年时间, 在成长阶段, 二手车的交易量增长速度会至少保持在每年15%以上。
1.2 未来5年内, 二手车交易量将超过新车交易量
在发达国家汽车交易市场中, 二手车交易要比新车交易更火热, 汽车经销商通常是通过二手车交易来扩大影响力, 从而促进新车的销售。发达国家的二手车交易量占机动车交易总量的70%以上, 而我们的二手车交易量仅占总交易量的20%多。依据国外汽车产业发展趋势, 二手车的销量大约是新车的2倍, 目前国内这一比例仅为三分之一, 预计未来5年内, 我国将迎来二手车市场的急速扩容期, 二手车交易量有望达到或超过新车销量。
1.3 北方二手车市场的市场需求
在目前, 北方二手车交易市场中交易量最大的轿车车型为桑塔纳、富康、捷达和夏利等, 这些低档车的需求量猛增, 出现供不应求的局面。在未来几年, 二手车从城市到乡镇、从发达地区到落后地区、从高收入者向中低收入者流动, 从而使得二手车市场充满活力。
2 行业竞争分析
由于二手车交易市场 (中心) 规模发展速度明显要慢于二手车交易量的增长速度, 市场竞争压力不大, 目前全国的交易市场业务仍是以地域划分, 还没有形成一个全国性的二手车交易网络, 在未来几年, 随着二手车交易规模化、规范化, 必将出现全国性的二手车交易市场。
3 二手车市场相关法规与管理条例
⑴为促进旧车的流通, 财政部、国家税务总局2002年发出《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》, 二手车经营单位按照4%的征收率减半征收增值税, 消费者免交二手车交易4%的增值税。长期以来, 国家在二手车交易过程中征收的税较多, 这是阻碍国内二手车市场发展的原因之一。
⑵目前我国二手车市场存在着以下问题:一是评估体系不健全。在二手车交易中价格的评估是很重要的环节。目前估价的标准全国不统一, 在交易中存在着定价不合理, 随意性较大的问题。二是二手车售后服务问题多。目前我国二手车的售后服务还没有建立信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务, 特别是与发达国家相比差距较大。
⑶根据最新的业内信息, 二手车交易市场注册资金不低于500万元, 固定的交易场所面积不低于1万平方米;二手车经营公司注册资金不低于500万元, 固定经营面积不低于2000平方米。
4 创业计划
4.1 组建创业团队, 明确分工
依托学校的专业资源, 同学之间组建创业团队。分工为二手车评估鉴定、售后服务、美容装饰。负责美容装饰的同学将负责二手车的清洗美容翻新, 增加卖点和附加值;负责二手车评估鉴定的同学负责市场开发, 即收车、售车;负责售后服务的同学负责对二手车售前、售后的保养、维修。
4.2 打网络战, 错位发展
依托互联网, 建立全方位的二手车交易信息平台。
4.3 做好服务工作, 质量求发展
提供预约、保养、维修;客户跟踪提醒服务;精品的附件加装;代办年审、保险、理赔;紧急救援;上门服务;建立汽车俱乐部;提供代用车服务;提供驾驶、维修和服务咨询;美容清洁服务;提供配件销售服务。
4.4 公司的组建
公司将采用现代化管理模式, 内部管理结构完整, 部门流程规范合理, 职能划分明确清晰;其分为综合、策划、财务、销售、售后服务、客户服务及风险7个部门:管理人员素质要求高, 全部要求为大专以上文凭, 主要部门管理人员要求为汽车专业毕业并以事汽车销售或维修管理工作多年, 工作经验丰富。公司内部规章制度完善, 执行到位, 有严格的绩效考评系统及奖惩激励机制, 同时注重企业文化的形成和培养, 使公司整体上下处在团结高效的良性运营环境当中。在创业阶段, 采用大学生创业贷款, 以及融资等方式聚集创业资金。
4.5 收益分析
美国全国现有二手物品市场2万多家，就业人员数十万名……究其原因，一是政府免税政策的鼓励，二是美国民众朴素务实的品格以及助人为乐的普遍爱心。
美国人的消费能力极强，在世界上是顶级的。他们喜爱购买新颖物品又反感囤积东西。他们普遍认为，太多的用不上的物资会妨碍家庭环境的美观和整齐，影响人的情绪，降低人的生活品质。因此，物品不论新旧，只要暂时用不着，他们就毫不犹豫地清除掉。
清除的方法林林总总。最简单的办法是一扔了之。但是在美国，扔垃圾是要付费的，是有较高代价的，因此是一件非常头痛的事。常见的办法，就是利用春夏之间的星期天，在自家的车库门前交换多余物品或以很低的价钱处理，也就是见钱就给，半卖半送。有时他们的社区也会组织轻松活泼的卖物会和交换多余物品会。这些都可以看作是自发的小型二手物品市场。
更普遍的做法是，多数民众以至社会，把二手市场与慈善事业和扶贫帮困联系在一起，使二手物品市场欣欣向荣且饱含了社会爱心和惜物的美德，具有了丰富的人文内涵。
需要强调的是，美国政府对于捐赠行为给予政策鼓励。捐赠者在每年一次的缴纳个人所得税时，拿着捐赠证明就可以抵扣一定的税金。这又大大提升了人们捐赠的热情。
还有一点也是至关重要的。二手市场的兴旺，与美国人朴素务实、不拘小节的品格，也很有关系。很多美国人不介意穿别人的旧衣服，用别人的旧东西，甚至于觉得是一种满有情趣的生活调剂。他们认为，只要穿戴合适、舒心，便能亮出个人独特的风格，跟新旧无关。有人说：“在一个人眼中是垃圾的东西，但在另一个人眼中却可能是宝贝。”钟情于在二手店“发掘宝贝”的人，成了美国二手店的强大支柱。
美国的二手物品市场，可以分为三种类型。
非盈利性的：慈善义卖助社会
美国最有名的二手物品义卖店是救世军和Goodwill。他们已有百年历史，规模庞大，管理十分专业，社会信誉很高。
救世军有1526个分店，Goodwill有2015个分店。义卖的货品，除了大量的个人捐赠以外，还有为数众多的工商企业参加。公司乐意把滞销的货物，捐给这些慈善机构，一举两得。因此，二手物品义卖店内的货品，不全是旧物，其中有很多是新东西。
义卖店把收集得来的二手家具、饰物等等，经过清洁、消毒、修补后，再卖出去，比一手货要便宜得多。义卖的衣服洗得干干净净，熨烫得平平展展，跟新的没有两样。
义卖店的所得，用来资助社会。例如，救世军的义卖收入，主要用于成人康复中心，帮助精神病患者及其家庭。GoodwiII将义卖所得，多数用于改善世界各地的个人、家庭、社区的生活品质，提供职业培训和就业帮助。他们每个机构的贡献均达数十亿美元。
半盈利性的：网上销售半捐赠
美国的半盈利二手物品店，是由商业企业经营的。在盈利后，他们会把部分收益，定期捐赠给慈善机构来回馈社会。近年来兴起的竟投网站如eBay、二手货网站如Craigslist，都是这方面的知名代表。
EBay网站所设立的慈善基金，已捐出了800万美元给非盈利机构；Craigslist设立的基金则与非盈利机构合作，为很多人提供了高等级的培训服务。
全盈利性的：特色公司赶潮流
盈利二手物品店，致力于转售早期的衣服和饰物。喜欢穿复古衣服的潮流一族，便经常流连于这类二手店，寻找他们祖父母年代甚至更早年代的服装和饰品。怀旧复古店出售的物品，也包括过时的家具、灯饰、古董等等。还有些二手店是寄卖性质的，以抽取佣金的方式经营。
总之，以盈利为目的的二手物品店，其经营内容和经营方式是丰富多彩的。
卖方（甲方）：______________身份证：______________________联系电话：___________ 买方（乙方）：______________身份证：______________________联系电话：___________
第一条 房屋的基本情况。甲方所有的房屋坐落于________________________第____单元____层_____房，结构为____，建筑面积__________平方米，用途为______；房屋所有权证号为______________。
第二条 价格与付款方式。按建筑面积计算，该房屋售总金额为______万______千______百______拾______元整。乙方应于本合同生效之日向甲方支付______万______千______百______拾______元整，并应于______________之日起______日内将剩余部分价款付给甲方。
第三条 交付期限。甲方应于收到该房全部价款之日起_____日内，将该房屋付给乙方。
第四条 乙方逾期付款的违约责任。除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，乙方如未按约定时间付款，甲方有权追究乙方的违约责任。
１．终止合同，乙方按累计应付款的_____％向甲方支付违约金。
２．乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金，合同继续履行。３．______________________________________________________________。
第五条 甲方逾期交付房屋的违约责任。除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按规定期限将该房屋交付乙方使用，乙方有权追究甲方的违约责任。１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的_______％向乙方支付违约金。２．甲方按乙方累计已付款的_______％向乙方支付违约金，合同继续履行。
3．_____________________________________________________________。
第六条 关于产权过户登记的约定。在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产管理部门规定的期限30日内办理过户登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起____天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起_____天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的_____％赔偿乙方损失。
第七条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。
第八条 因本房屋所有权转移所发生的相关税费由_____方向交纳；或按政府的规定由甲乙双方分别交纳。
第九条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。
第十条 本合同一式____份，甲、乙双方各执一份，并附件均具有同等效力。
甲方（签章）：乙方（签章）：
共有人（签章）：
甲方代理人（签章）：乙方代理人（签章）：
乙方（购买方）：身份证号：
甲方现有辆设备，整机编号，发动机编号车架号，出厂日期，乙方已现场核对一致，于年月日时有偿转让给乙方，依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：
一．本设备价款为人民币元（大写人民币元）成交。
二．乙方应于本合同签订时，按设备价款全额人民币元（大写人民币元）支付给甲方。
三、本设备随机交付证件（整机合格证原件/复印件，发动机合格证原件/复印件，发票原件/复印件，进口报关单原件/复印件，甲乙双方身份证复印件）。由乙方现场过目清点确认后交接。
四、甲方需对以上所有证件费用的真实性，合法有效性负全部责任，如因来历不明或被抵押、查封等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。
五、本设备甲方不作任何质量保证，由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有异议。
六、自签字成交前与此设备有关的一切事宜（含维修、保险、债务纠纷等）由甲方负责，签字成交装车后一切事宜（含设备安全、运费、债务纠纷等）由乙方负责，与甲方无关。
七、甲方无偿提供装车事宜，装车时出现设备以及人员的安全事故由甲方承担，由此造成的全部损失以及费用与乙方无关。装车时设备出现安全事故甲方无条件退换乙方全部设备价款。
八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之时起生效即成。
备注：
甲方签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月日
北京白领李小姐计划购置新车，依据北京市现行小客车限购摇号政策， 她需将自己使用三年多、原价12万元的日本铃木小轿车出售，以换取过户指标。经朋友介绍，李小姐找到二手车经纪人彦先生。彦先生简单查阅了该车的维修记录与各种证件，开车“溜”一圈便随即给出了6.3万元的收购价——这比她一星期前在4S店咨询的价格高出了4，000多元，溢价6%。双方当场成交，彦先生支付全额现金。三天后，李小姐、彦先生及买家同时到车管所办理过户。据买家透露，他给彦先生的出价为7万元，相当于彦先生获得了10%的毛利，李小姐拿到过户指标，很快购置了新车。
根据美国经验，二手车的换手年限多集中在6?8年，而中国私家汽车市场的起步始于2000年，在2007年迎来了全国性爆发，照此推算，2013年的二手车市场交易量将迎来首次“井喷”。再加上今年计划出台的《二手车鉴定评估技术规范》的政策引导，以及愈来愈高的新车摇号中签难度，二手车交易的春天似乎不远。
“黄牛”主宰的灰色市场
即使进入“微增长”年份，去年的中国新车销售仍达到1，931万辆，这是一个创世界纪录的数字。而相比之下，二手车市场却还远没有成型。北京、深圳的二手车与新车的销售比率直到2011年才达到1︰1，在全国，去年仍然维持在0.5︰1的水平；而在美国，这个数字是4︰1，二手车是汽车销售市场的主力。
这是一个目前由“黄牛”主宰的市场。
在北京南部花乡二手车交易市场有许多像彦先生这种个体二手车经纪，俗称“黄牛”。记者以销售自己的二手车为名咨询一位朱姓经纪人，很快引起众“黄牛”的围堵抢购，而他们给予的吸引条件无非是“最快速的过户及资金到账”。朱先生告诉记者，他一般把车外销到天津，一手交钱一手交车，只需要把车先过户给他，后面的事就不用车主管了，很快可以解决过户指标。当记者问到能否开二手车交易发票及相关凭证等，朱先生胸有成竹地说：“车管所有朋友，这些都不是问题。”
对于买卖双方来说，这种以个体经纪为主导的模式，优势是简单快捷，一锤子买卖当场“钱货两清”，但它的弊端却也是显而易见的。在过户之前，买卖双方素未谋面，不透明的价格使交易体验差，而买家购置的二手车一般要经过3?4层“黄牛”之手，对车辆信息了解更加模糊，售后保障服务几乎为零。“人治”的环境也提供了寻租的成本，且不说“黄牛”与车管所的微妙关系，4S店销售顾问将收购而来的二手车低价卖给“黄牛”，收取中介费也是业内公开的秘密。
供不应求的“卖方市场”是“黄牛”活跃的原因。据汽车流通协会数据显示，目前每年国内的二手车保有量为480万辆，而潜在需求为800万辆左右。相比于美国使用期两年内的二手车50%左右的平均残值，国内的这个数据一般在70%以上。对于“黄牛”，没有注册企业的门槛、没有大量的员工成本支出、更没有太大的库存压力，只需要“车管所有朋友”，两三个人每年销售50辆左右的二手车，就可以坐享几十万元的纯收入。
据北京亚运村汽车交易市场总经理迟亦枫介绍，全国年销量超过100辆的经纪公司总共不到20家。
但这两年似乎开始出现转机。据去年流通协会数据显示，二手车交易量两年内翻了1.5倍，2015年的二手车市场将达到1，000万辆，这个市场容量远不是年均销售50辆的“黄牛”党可以消化的。
限购挤出规模化车源
在美国，二手车的来源除了个人卖家外，主要有4S店的置换车、汽车租赁公司的旧车及罚没车辆拍卖等规模化车源，规模化的车源能摊平收车成本，是二手车行业做大的关键。在中国，汽车租赁是近两年才开始兴起；而罚没车辆拍卖权掌握在政府手里，对于经销商而言，4S店几乎是唯一的规模化车源渠道。
另一方面，对于4S店而言，二手车一直是鸡肋一般的存在。21世纪前十年，新车市场平均增速20%以上，新车的厂家返点及增值服务更加丰厚，与零散的二手车个人卖家打交道反而是一件吃力不讨好的事。“对二手车是否重视，主要取决于厂商的态度。”运通集团的刘昆告诉记者，他从2007年成立二手车中心，当年仅售出4辆，利润8，800元，对于整个集团的营收可谓九牛一毛。
2010底，限购政策出台后，这在刘昆看来是二手车市场的“里程碑”。2011年的新车销售增速迅速掉至2.5%，同比缩水90%，今年的车牌摇号比率更是高达71：1。在增量客户几近饱和下，厂商开始把战略聚焦二手车置换的存量客户。去年，运通集团二手车交易量4，700辆，95%均是置换新车的需求，利润总额近1，300万元，而厂商置换补贴却达700万元。对于客户而言，4S店正规渠道获得的厂家补贴及老旧车政策补贴逐步高于黄牛的差价，而它所提供的“卖旧车、买新车”一站式服务优势开始凸显。
据刘昆介绍，4S店进入二手车市场不为利润。他将此称为“冰山理论”：“二手车的差价利润仅是冰山的海面上一角，更多的价值来自于新车的后续增值服务以及减少客户流失。”也因此，他对员工的KPI考核仅考虑二手车数量，不考核利润。而运通集团新车销售中的置换渗透率逐年上升。
对于4S店而言，收车价格远低于黄牛的主要原因是缺乏销售渠道。为数不多的展厅必须优先给予新车销售，而二手车贬值速度之快更让其敬而远之。“库存超过3个月的二手车，综合考虑其租金与折价必然是亏损的。”刘昆说，他要求的二手车库存周转率必须在2天以内。
今年底，运通集团计划在亚运村建立二手车展厅，但是置换的厂家认证却要求精选车型，更多的冷门车型很难自己消化。这也催生了对接4S店与零售商的拍卖中介平台，其中以2011年先后成立的车易拍、优信拍成绩单最好。以运通集团今年3月398辆的二手车销量来看，车易拍占了181辆，而其余的个体经纪每人仅消化10余辆。
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拍卖平台的契机
汽车交易平台的始祖是美国的美瀚（Manheim），其在2005年进入中国后却水土不服，五年后全面撤出。车易拍联合创始人、副总经理蔡旭说，美翰生长在美国成熟的二手车市场，有规模化的车源，以现场拍卖会的形式促成交易。这些在中国都很难实现。
不同于“一口价”的新车市场，“一车一价”的二手车是典型的非标准品，除了买卖双方分散，没有明确的全国统一的行业标准与政策条例更是让上下游形成了不信任的对立壁垒，这类似于近两年开始火爆的短租、租车等业务模式。
在诚信体系相对成熟的美国市场，美翰的现场拍卖把分散化资源聚集起来，并依托实体提供更多的增值服务；但在中国，非标准品市场首先需要解决的是信任问题，而互联网的透明化及信息跨区域流通则更易为消费者接受。也因此，车易拍、优信拍等均采用了电商模式开展。
以车易拍为例。消费者在4S店表达置换需求，支付300元的平台使用费，车易拍的驻店人员对车辆进行30分钟左右的检测，在平台上发布检测信息，全国经销商及经纪公司在15分钟内实时竞价，最终拍卖价如果被消费者接受，卖家立即付款。车易拍当天将二手车提到二手车交易市场的仓储。最慢的外迁过户15天内完成。过户完成后，车易拍将车款打给消费者，再向卖家收取3%的佣金。
相比黄牛，车易拍的最大优势是实现跨区域外迁。“以深圳、北京为代表的一线城市的汽车业起步于2001年，而三、四线城市则在2007年才开始兴起，消费观念有阶段性的地区差异。同时，北京许多老旧车已经无法满足北京新颁布的‘国五’排放标准要求，北京最高达1万元的老旧车外迁补贴也刺激了卖家。”在蔡旭看来，这是二手车交易的更大需求。据其透露，在车易拍上外迁比率占到70%以上。
不过像美翰一样，车易拍目前是一种C/B2B模式，很难进入销售终端。“网上拍卖的形式需要买家有一定专业性，我们更愿意把服务下游消费者交给合作伙伴。”蔡旭如是表示。目前，车易拍在下游的合作伙伴（e车商）有3，000多家，绝大多数是个体经纪的形式。
绕了一大圈，二手车还是回到了“黄牛”手中。车易拍似乎解决了上游信息不对称的“帮卖”难题，但下游的“帮买”问题依旧无解。
走向大卖场模式
以上海车王、深圳澳康达为代表的零售大卖场似乎带来了一种新的解决方案，但他们面临更多的是政策环境问题。
车王、澳康达模式均效仿美国的carmax模式，与Manheim进入中国时一样，carmax同样面临中国特色的难题。2011年3月，在车王成立的8个月前，由carmax投资的第一家二手车零售卖场、成立于2008年的帅车正式停止营业。
税收政策让车王等经销企业与黄牛在收车环节就处在不公平地位。依照2005年颁布的《二手车流通管理办法》，以二手车经纪公司为代表的中介平台缴纳一年几百元的服务费，而直接购销的经营公司需要缴纳全车价2%的增值税。据了解，车王客单价10万元左右，毛利率5%?6%，税赋就占去了1/3，这还是建立在其售价比市场平均售价高出5%左右的基础上。
车王CEO李海超告诉《新商务周刊》，车王提供7天包退换等保障政策，比起4S店及黄牛，车王认证的二手车相对高端，使用期限不能超过六年12万公里，客单价10万元以上，这也制约了毛利空间。
另一方面，牌照也是购销的痛点。不同于新车，二手车从买家到卖家同样要有牌照。在美国，carmax可以申请经营性临时牌照，而李海超则只能为二手车上常规牌照。目前，车王的二手车牌照主要是外地牌照或郊县牌照，去年车王的过牌费用也花了上千万元。相比之下，车王的日常开销为每月几百万元，包括300多人的人力成本及店面的租金成本。同时，中国的汽车不只是纯粹的商品，还有车主产权等软信息，这不仅加大了车辆信息的复杂性，也为车王增加了过户等只能依托人力的烦琐程序。
而更大成本则来自于库存占有资金，这对于点对点服务、家庭作坊式的黄牛党不是问题。据李海超介绍，车王按消化能力来控制收车数量，考虑到二手车“三个月滞压即亏损”，库存周转控制在45天左右，若单月销量400辆，收车规模则为500辆左右。
即便如此，车王发展一年半，已经在收车上投入1.2亿元的资金。对于企业来说，流动资金压力明显，这也决定了二手车交易必须具有较强的金融属性。“在美国，很多厂商及零售商，二手车部门与金融部门是合并一起的。”蔡旭告诉记者，车易拍计划在平台诚信体系基础上，联合银行为下游的零售商与经纪公司提供流动性贷款。
对于carmax这样的零售大卖场，相比于销售差价，其更重要的利润来源同样是二手车金融增值业务。“这包括汽车租赁及消费贷款。”李海超告诉记者，国内消费者还没养成贷款买车的习惯，而银行出于对坏账率的考虑，二手车贷款的把控也相对较严。“但长远来看，大力开展二手车金融是未来的趋势。”
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