联通暑期实践心得

联通暑期实践心得（精选10篇）

联通暑期实践心得 篇1

这一年的大学课余生活中没做过什么事情，但工作还是会找的，因为知道好多招聘信息层出不穷，最终有幸参加了联通的实践，也让我自己亲身的体验了一些事，这是我经实践得来的。当然，这都是财富，无论这一点课本上是否讲过，它都是宝贵的。

有句话说：我听见了，我忘记了；我看见了，我记住了；我做到了，我理解了。当然，我也明白了另外一句话：把事情看的太明白，也会失去很多。某人曾告诉过我：要做个聪明的人，偶尔犯点小糊涂。

当然，从各方面消息得知，联通公司年年都在做此项活动，这是一箭双雕一举两得的创举，我们作为大学生，必须感谢联通公司给我们的这次机会，而且在这次活动中，联通在总部时给予我们的待遇也是很好的。虽然仅仅时短暂的一个月，却体会了好多，学到了促销各方面能力.这比在家消费着实强了许多，也是不能比的。我的金钱观是，不当家不知柴米贵，以后会改变的。

受挫是肯定有的，浅浅的清楚，年轻必须要从最底层做起，然后一步步的做大，只有了解最底层的才能有大方向的规划。起初就做做老板的实在太少，当然，关于大学生自主创业也是很好，我也很希望我自己也能在毕业之初就能发现自己眼中的那片蓝海，创出一个自己的品牌，这仅仅是个梦想而已。何仁杰坚信，选择比努力更重要，这是他对人生事业的总结。每个人都能做到努力，但是往哪个方向努力，就比努力本身还重要，这是个前提，是个必要的前提，我曾经也思考过这个问题。

机遇的重要，在一项事业能否成功上是占很大比率的，内外因兼具，老天总是爱眷顾我这个小屁孩，我总是那样的幸运，我卖出的那张卡，是让我撞上那个人了，他和我说的第一句就是买卡啊。在我帮她把卡拆下并装在手机上后，我真的是由衷的对她说了声谢谢您，我没有费力不讨好，而且是没费力的为我组开了先河，是她帮助了我。

其实这几天下来，心情也有点不好，就是源于我是个好孩子，感谢父母对我的教养，但我却爱上了营销，可当我发现这所谓的营销是由撒谎骗人而换取利润时，我彻底安静下来了，我在想我是不是错了，也许这是个必经的阶段，这段心

里斗争的过程会是我生命中精彩的一瞬，终究它会有一个结果，虽不可能在经济发展的此阶段市场营销过程中我改变些什么，但我希望我能用我所接受的方式做出我的辉煌。

联通大庆分公司也有十几年的历史了，也是创下了不少骄人的成绩，我很幸运能在这样的企业做社会实践，在此期间联通为方便我们学员之间及与上级间的沟通，统一配发了连号的手机卡，必须明确，我们作为联通的员工在实践期间，用其他通讯运营商的号码，确实说不过去。这是众所周知的，联通的市场份额没有那么大，要占据一定的市场份额，各个方面都必须做细。关于信号网络方面消费者也有意见，但不在我专业范围内，我没能力谈论。但在销售的最后一关中，企业是否做到方便用户，是否与合作商之间相互协调好，或者是与其他通讯运营商间有过沟通等，我认为都是值得深究一下的，看得出各个环节都有必须重新规划的地方。

联通暑期实践心得 篇2

大学的最后一个暑期，我是在中国联通gl分公司中度过的，还未踏上工作岗位的时候，我把它当作是我大学生活的一个舞台、一个战场，强烈地期待着，跃跃欲试！仅因为我需要这个能够历练自己的战场。

我实习的单位是中国联通gl分公司校园部，青年企业家训练营里聚集了来自gl八大高校的42位同学，我们这个大家庭有着一个响亮的名字——“沃”行先锋！实践的第一阶段（7月19日至7月28日），公司邀请了师大一些著名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我们进行理论知识培训，比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传授了《社会调查方法》一课；师大社会学与社会工作系主任李昌阳老师把社会公益和爱心深刻地为我们演绎；师大音乐学院党副书记蒙志明老师关于人生规划与管理的教导；师大团委副书记罗元老师关于公益创业事业的讲解；还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训，传统营销技巧讲座；李圃经理对我们进行了为期两天的3g体验式营销培训……近十天满满的培训，较之平时上课，同样是在教室，同样有严格的考试，但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培训，更让人受益匪浅。实践的第二阶段（7月29日至8月9日），这十天，我们42个人被分配到gl市7个不同的营业厅进行3g体验式营销，我被分到了漓江路的恒祥营业厅，我们组的主要工作业务有借助体验式营销进行3g卡的推广、指导用户操作自助服务机器、拓展宽带和无线上网业务等。很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心态，当然在这个低谷期，我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以，不管面对怎么样的客户，陷入怎样的情境中，我都给自己定制了一套工作方法：首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品，然后再根据客户的需要以及公司实际掌握的资源，最大限度的满足客户的合理需求，其中抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣，在我们产生共鸣后促成交易。时间是最好的见证着，我做了一个适合自己做的、自己能做的计划。实践的第三阶段（8月10日至8月20日），我们进行了综合素质拓展与户外营销。营销的过程中，再刻意增加一些诸如登门槛、滚雪球等专业技巧的小乐章，也能使人感到快乐，一种学有所用、坦然的快乐。

三十二天的实习是充实而且快乐的，在这个本以为自己会不习惯的八月，快乐已经取代了温度成为我社会实践的主旋律。事实也本该如此，开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、营业厅里的空调、公司食堂的可口菜……一切都历历在目。通过这一个月的实践，发现了诸多问题，关于自身的思考，关于公司的思考，这同样是我在实践中收获的一笔宝贵财富。

很多大学生都会感觉到，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差，这种慢节奏同样与快速发展的社会是不相符的。在我们雁山

校区，学生与社会接轨的机会更是少之又少，甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学生活动的多寡用来衡量自己社会认知、社会实践平水的高低。我以为，这是象牙塔里一个天马行空的想象。毕竟现行的大学教育与社会的发展是有较大出入，处于预期社会化时期的我们，学习不能只是关于教科书的学习，实践自然也不能仅是搞搞学生活动，我认为个人积累社会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面，扩大自己的社会接触面——诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当自己已经掌握了前进的资源和条件时，大学生还应该拥有一种叫做坚持与责任的素质，只有这样，才会得到资源提供方与自己的肯定，持之以恒是一个社会实践者最为漂亮的实践姿势。

暑期实践心得 篇3

——暑期实践心得

大学的第二个暑假是在行政楼404的忙碌中拉开序幕的。暑期实践真的是一件很耗费精力的事情。一直以为自己在学生会呆了两年对策划以及活动安排的事项还是游刃有余的，可是在对具体任务的筹备过程中依然存在着意想不到的困难。幸好每当绞尽脑汁后电子文档里的内容仍然是一团混乱时，总是会发现团结的力量在发挥着巨大的作用。每天晚上八点的准时会议上，大家总是会群策群力的解决一些工作中的难题，这不仅让我们的任务更加高效地完成，更让我们加深了集体的存在感。炎炎夏日，热浪滚滚，不过404完美的空调系统依然给我们这帮手忙脚乱的孩子提供了些许惬意的空间。曾经有一个好友说过，大学让我们一直在挥霍自己的青春。我想说，如果是挥霍的话，我希望在挥霍中得到应有的价值。暑期实践短短十天的坚持，我们最终收获到的，是在大学的课堂里无法得到的启迪和感受。

在农民工社区的走访调查中，我深切体会到了“家”对于外来务工者是多么重要的存在。在写明信片的活动现场，很多的新市民都激动地热泪盈眶。他们用微微颤抖的笔写下了对家人数不尽的思念与道不完的祝福。很多时候身为旁观者的我们真的难以有那种深刻思念的切身体会，面对那些和我们年龄相仿的同龄人留下感伤和思念的泪水，我们在一旁感慨万千。在随机做调研问卷的时候，很多农民工对我们报以了真诚和朴实的态度。虽然有很多的问题他们会遇到理解上的困难，但是在相互交流中，我们依然会感受到他们对我们的支持。让我印象深刻是一位来杭务工三年的江西大婶，她告诉我们尽管与家人两地分居，尽管在杭州的工作十分辛苦，但是她依然渴望呆在这座城市，因为杭州会给她成功的机会。这种对于大城市生活的执着是超乎我们想象的。以前一直认为他们是生活所迫不得不背井离乡，那天以后的很多时候我都会回味那位大婶坚定的话语，我想，或许正是这种改变命运的坚定和不畏困苦的坚韧让越来越多的农民工背井离乡来到这里打拼自己的理想。当天晚上的农民工舞会始终在愉快和轻松的气氛中进行着。尽管我们对临时学习的舞蹈还是有些生疏，尽管现场的民工朋友或多或少会显得有些生涩，但是每当明快的旋律响起时，大家总会忘记一些附加的尴尬，尽情的加入到我们的舞池中来。那个时候才发现，原来那些新市民，也和我们一样会享受生活，有着不逊色于我们的多才多艺。

农民工社区的调研和活动结束之后，我还来不及细细回味，又投入到了新的忙碌中。这次的挑战不是在WORD里写个策划那么简单了，我们要在三天时间内完成所有的低碳馆活动道具以及相关装饰用品的制作。为了突出低碳的主题，所有的道具都由生活中的废弃品做成，大家把寝室里能拿的废品都搬进了404，使得我们的工作室俨然成为了回收站。虽然赶工会另人疲惫到快抽筋的地步，但是不得不承认，我们的工作还是充满着趣味性的。靠着天马行空的想象力和幼儿园时期积累下来的手工经验，我们用废报纸做了沙包，把一个个易拉罐变成了置物筐，让废纸箱变成了机器人模型，还用废弃的KT板做了五彩斑斓的拼图„„没有参加暑期实践以前，自己根本就不会想到20出头的年纪还会做这些久违了的少儿手工，直到切身的实践之后才发现人的潜力真的是无穷的。制作道具很辛苦，偶尔甚至还会有挂彩的情况，但是整个过程是充满欢声笑语的，从结果看我们的成果也是丰硕的。活动当天，当我们拎着大包小包的活动用品，挤着公交车前往社区时，的确都怀抱着跃跃欲试的心情。就在我们活动开始前，布置场地的时候已经有很多的家长和小朋友对我们的活动感到好奇和兴趣。在活动正式开始后，游戏区的场面更是火爆。丢沙包的区域人山人海，拼图游戏让小朋友不亦乐乎，我所负责的搬运工游戏更是让小朋友和家长们兴致盎然。在这些亲子游戏中，大家不仅玩的开心，更重要的是学到了有关低碳环保的知识。

暑期社区实践心得 篇4

这是在社区工作的最后一周了，越是临近离开却越是舍不得，我似乎已经把这里当成了自己的家。每天早上6：30起床，先做校车再转38路公交车抵达社区，打开社区的大门，擦桌子，拖地，给社区的长辈们泡好茶，这似乎已经成为了一种习惯。而如今，一晃一个月就要结束了，我真的有点不忍离开了!

想想刚来的时候我还真是不习惯，因为社区工作不比在学校里的工作那么简单，一切事情不是你能想得到就可以做得到的。大学就是一个象牙塔，提前为你买好了保险，你可以毫无顾虑的做自己梦想的事情，而当你踏入社会之后，你就不得不一个人去承担所有责任，不得不考虑所有的风险。一些事情你或许把它想象的很完美，但是一旦面对现实的时候，就经不起了任何风吹雨打。我很庆幸自己很有这个机会到社区工作，让我能够更近的了解基层的工作，能够更近的和百信打交道。在社区工作的一个月里，我学习到许许多多在学校无法学到的知识，我想这将会成为我人生中一笔宝贵的财富。

在与同事的相处中要坦诚，心胸要开阔，凡是都要相互体谅。无论在哪里工作都要处理好上下级之间的关系，这才是建立***团队的基础，有了这样的基础才会做好工作。在为人处事的时候要谦虚谨慎，对人诚恳，有耐心，工作时千万不可有半点马虎，一定要遵守规章制度，不能有任何侥幸心理，偷***耍滑。特别是在处理社区工作时，一定要协调好人与人之间的关系，要循循善诱，不能急躁，也不要带有任何感***彩，必须实事求是，遵守原则、、、、、在这段时间里，我不仅收获了许多为人处事的道理，更庆幸的是收获了诚挚的友谊。在一个月的相处中，我们莲新街办的三名志愿者几乎每天都是一起上下班，一起吃饭，一起讨论工作，有困难时我们一起想办法共同解决，成功时我们一起分享快乐，每一分工作我们都是分工合作，团结一致，大家都能够做到坦诚相待，出现问题时，都会诚恳的提出，然后相互学习，共同进步。我们同欢笑，共荣辱，不管是刮风还是下雨，我们都是同进同退。这是我们社会实践又一笔宝贵的财富!

暑期实践个人心得 篇5

敬老院是为老年人养老服务的社会福利事业组织，收养对象主要是五保老人，也就是我们常常说的孤寡老人。据说现在也有一部分享有退休金自费进入敬老院，他们中有教师、工程师、干部、也有艺术工作者，敬老院似乎成为了普通老人安度晚年的一个选择。在这个假期来临之际，我们一群青年来到了这样一家敬老院，去看看老人的生活。

年轻人也许曾经想象过自己的未来，但从来不会善于直面一个话题——衰老与死亡，我们一直在逃避着，直到我们真正面对它的时候。可以想象衰老的感觉并不美好，往往伴随着悲哀和恐惧，更何况孤寡老人。很多写敬老院的文章，总是把敬老院写得很温馨，老人洋溢着笑脸，偶尔哭了被志愿者一开导便破涕为笑，跟个小姑娘似的，真是令人难以置信。据我所知，大部分老人是不愿意去敬老院度过晚年的，中国的老人还是更愿意与子女生活在一起，我的一些长辈也常常把“去敬老院”当作一个气话，用来表达对子女的不满，他们内心还是渴望和子女待在一起，甚至把家庭看得比自己的命还重要。所以生活在敬老院的大都是孤寡老人，晚年无依无靠，只有能与同样命运的同龄人相互述说，愈发悲哀。

当我到达这个敬老院，我发现我的看法并不完全正确，那些文章对敬老院描述也并不是完全错误。一进入大门，先是敬老院的工作人员热情洋溢的欢迎，也有不少坐在大厅休息的老人对我们报以友好的微笑。然后我们便开始打扫卫生，打扫卫生的时候，我便注意到这儿的环境还是有些压抑，首先老人的生活环境很狭窄，其次这里通风条件不好，不过通风条件的在西安这种pm2.5爆表的地方显得很无力，要知道全国每年有数十万老人死于肺炎，真让人揪心。不过也许是因为经常有人打扫，这里的卫生情况还是不错的。接着我又特地留意了那些老人，发现一个老人沉默寡言，缓缓转动着脖子，呆滞的目光慢慢地从房间的一端移动向令一端。而在他身边坐着的那位就一直低着头，半天没说一句话。就这样过去了1个多小时，卫生也打扫差不多了，我们便开始与老人聊天，考虑到我们学生来做暑期实践，不善于应付那些“麻烦”的老人，工作人员特地挑选了几位性格比较开朗的，我和两个同学被分配给了一个正在看电视的老大爷，我们便与他边聊边看电视，顺便拍几张照片。老大爷看电视看得很投入，一个同学问他这“电视剧讲述的故事是不是很感人？”老大爷双目不离电视屏“不是感人，是有趣，好玩。”从他朴实的话语间可以感受到有趣的电视剧给他晚年带来的无穷的快乐。打扰完老大爷看电视，又有一群志愿者来了，工作人员叫来所有老人，后面的事情就不外乎是才艺表演，社区领导慰问之类的。不过我又看到了更多沉默寡言的老人，不论其他人怎么唱歌互动，他们总是默然地四处张望，像是寻找什么，又像在回忆什么。我侧目望去，发现墙上贴着一张海报，上面有这么一首诗：

当我老了，不再是原来的我。请理解我，对我有一点耐心。当我把菜汤饭粒洒到自己的衣服上时，当我忘记怎样系鞋带时，当我穿不上脱不下衣服时......请想一想当初我是如何手把手的教你。当我一遍又一遍的重复你早已听腻的话语时，请耐心的听我说，不要打断我。你小的时候，我不得不重复哪个讲过千百遍的故事，直到你进入梦乡。当我需要你帮我洗澡时，帮我搓背时 请不要责备我，还记得小时侯我千方百计哄你洗澡的情形吗？ 我对新科技和新事物不知所措时，请不要嘲笑我，想一想当初我怎样耐心的回答你的每一个“为什么” 当我由于双腿疲劳而无法行走时，需要轮椅时 请伸出你年轻有力的手搀扶我，推着我 就像你小时候学习走路时，我扶你那样。当我忽然忘记我们谈话的主题，请给我一些时间让我回想，其实对我来说，谈论什么并不重要，只要你能在一旁听我说，我就很满足。当我老给你打电话，唠唠叨叨说盼你回家时 你能不能不要老是说忙，抽空回家一趟 就像小时候你要求我带你出去玩，我尽量抽时间陪你一样 当你看着老去的我，请不要悲伤。理解我，支持我，就像你刚开始学习如何生活时，我对你那样 当初我引导你走上人生路 如今请陪伴我走完最后的路。

暑期实践心得 篇6

根据自己所盖的章及实践内容稍做参考

实践心得范文1

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

暑期实践心得 篇7

今天，我们暑期实践小组齐聚泰州开始了我们为期5天的实习生活。我们来到了华泰证券泰州鼓楼路营业部，见到了周总。在一番自我介绍后，周总想我们大概地介绍了证券公司的日常运作，并为我们分配了实习的工作和内容。之后在9点开市时，我们便各自奔赴我们各自的岗位，投身于实践当中。

我被分配到客户服务部，位处于一楼大厅旁的一个独立的办公室。主要为客户介绍期货业务，为客户安装证券软件，解答各种疑难问题，简而言之，就是全心全意为客户服务。由于需要具备非常专业的知识，我所能做的就是做一些力所能及的小事，跟着我的领导学习。我最大的感受不仅是他的专业，更是他们的热情、耐心、活跃的质量。对客户们各式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理„„由于老年人是股市中的活跃分子，但他们常在交易系统的操作上产生问题，所以在接待老年客户时，我们要更为细致耐心，指导他们在电脑上处理、查询自己的交易。“做最具责任感的理财专家”不仅是华泰证券的服务宗旨，更是整个证券服务行业应遵循的准则，为客户提供最周到最负责的服务。

这次实习，让我对证券公司的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。

看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如对待客户的态度，对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。

暑期实践心得 篇8

初次来到第一位接受我们采访的民营企业家的会议室，我的第一感觉是简约，甚至有些简陋。但是从陈列柜里的那一张张证书和奖牌可以了解到，这家民营企业在行业中已经处于领先地位，具有相当的规模和实力。随着采访的开始，让我们渐渐感受到这是一位十分平易近人的企业家，他的创业经历，也几乎是他们所处的改革开放时代所有怀有理想的创业者的一个缩影。从一名初来乍到成都的国企小职工，到决定辞职亲自下海创业，最后成为一名成功的民营企业家，他一路走来，这中间一定有许许多多的艰辛坎坷，他也必定有自己的过人之处。但当我们问起是什么才是您创业成功的最大因素，这位企业家只说了四个字：诚信，坚韧，心得体会《暑期实践个人心得》。所谓诚信，他从不拖欠银行贷款，员工工资等等，他可以承诺自己的产品经使用后效果良好再付款…所谓坚韧，他在创业初期几乎是跑遍成都市来寻找客户，遇到任何企业发展的困难时期，他从不轻易放弃转投其他行业，做一行专一行…这简简单单的四个字，要是能真真正正体现在自己的为人处事之中，体现在实现人生理想的行动之中，那离自己创业成功的那一天，也就不远了。

接下来，我们参观了四川省著名的民营企业宏达集团，并且有幸得到了宏达集团副总裁刘德山的接待，他为我们系统介绍了宏达集团的发展历程，总裁刘沧龙的创业经历以及阐述了什么是企业家精神。这其中让我印象最为深刻的，是宏大创始人刘沧龙的奋斗历程。从500元起家的小作坊式磷肥厂，到如今宏达集团成为总资产达170亿元的中国企业500强，刘沧龙能带领它一步步发展壮大，他的成功秘诀所在，是其具有超前思维的发展观，诚信的价值观，吃亏是福的得失观，能换位思考的人才观，这些无不体现出了刘沧龙身上具有的企业家精神。令我更为惊奇的是，刘沧龙董事长经常讲的一句话，也几乎成为他个人，乃至宏达集团所有员工的座右铭，竟会是如此简单的一句：认真做人，认真做事。我想每个人对于这句话也许都会有不同的理解，而我觉得，它让我懂得了要成为一个成功的创业者，首先，要学会做人，不断完善自我，永无止境地追求自身的进步，做一个对他人，对社会做出贡献的人。然后，便是真正开始朝着自己的理想一步步地迈进，认真执着，一丝不苟地做好每一件事，积累到一定的程度，自然就会有厚积薄发的那一天到来。

农业暑期实践心得 篇9

订单农业作为一种市场导向型的生产经营模式，对于深化农村经营体制改革，促进新阶段农业和农村经济的发展将发挥积极作用，上海市订单农业虽处于不发达阶段，但发展较快，效果 明显，前景看好，且已经在闵行，浦东以南，宝山形成了一定的规模，并有覆盖全市农业地带的趋势。

一、上海市订单农业的发展特点与基本形式

“订单农业”，也称“契约农业”或者“合同农业”，是指供需双方?农户与客户即农产品购买者?根据收益测算签订购销合同，农民按照合同要求进行生产，实行以销定产的一种农业生产经营模式。上海市订单农业起步较早，但那时仅局限在牛奶等少数几个品种。近年来随着市场农业的发展、农产品加工产业的突起、农业结构的调整，特别是今年沪委1号文件的落实和粮食市场化改革的推行，为订单农业的发展创造了更加宽松的环境，加快了订单农业的发展。目前，全市已有86家“龙头企业” 31家粮食收储公司开展订单生产，参加的农户已达133950户，品种40多个，总金额20.66亿元。上海市订单农业发展呈现以下特点与趋势。

1.从牛奶到粮食，订单农业覆盖的品种不断拓展。由于牛奶产业的特殊性，长期以来都以订单的形式组织生产，只不过由过去的国有企业独家订购加工，转变为国有股份、私营企业竞相订购加工。目前全市有规模的乳品加工企业有9家，联系农户850户，奶牛7429头，年牛奶收购量39425吨，产值达6508万元。近几年来，其它农产品的订单也逐步发展起来，主要品种有生猪、獭兔、肉兔、、鸡、鸭等多种畜禽品种，玉米、蔬菜、茶叶、柑桔、猕猴桃、药材、蚕豆、香菇、大葱等几十种农作物品种及部分高值水产品。今年上海市抓住粮食产销市场化改革的机遇，率先将“合同定购”转为“合同订购”，推动了订单粮食的发展。全市落实粮食订单91118份，农户83995户，总计18506万斤?其中早稻13924万斤，晚稻4852万斤?。

2.从传统产品到优新品种，订单农业的产品不断创新。前几年都是当地有什么，就收购什么，销售什么。订单农业主要局限在当地土特产。去年以来，该市龙头企业根据市场需求，引进了一批新品种，在农业局的大力支持下发展新产品生产基地，取得了初步成效。又如当今绿色食品成为市场宠儿，龙头企业便发展绿色食品。

3.从国有加工企业到农民合作社，订单农业的发单主体不断增加。过去该市订单农业的主体局限在国有加工企业，现在形成了政府部门、加工企业、营销公司、购销大户、合作社等不同成分多种主体共同参与的局面。加工企业是订单农业的主要力量，销售公司是订单农业的重要成份，农副产品购销大户是订单农业的后起之秀。政府部门是特殊的主体，如粮食部门为了完成粮食收储任务，委托粮食收储公司与农户签订粮食生产合同。农业合作社是订单农业的新兴组织。还有一种中间主体，龙头企业与中间主体如农产品贩销大户或经纪人签订购销合同，贩销大户或经纪人再与农户签订生产合同，这种合同履行率非常高，这是一项值得重视的形式。

4.从当地到全国，再到国外，订单农业涵盖的范围不断扩大。为了弥补该市资源不足，订单农业不再局限在本市，已向全省全国甚至国外发展，并且势头强劲。如虹丰集团在黑龙江等建立了20万亩优质米基地。上海兔业有限公司把长毛兔订单发到山东及西部各省，仅辽西地区朝阳县长毛兔已发展到10万只。外企保鲜蔬菜的生产加工企业已成为上海市农业出口创汇的领跑者，年出口额达11亿美元，并且很好地解决了当地的失业问题，为社会安定也做出了突出贡献。

5.从产品买卖到跟踪服务，订单农业的不断丰富。现在的“订单”不是孤立的产品买卖合同，而是一种特殊的资源配置方式;订单农业的主体之间，也不是一般的卖买关系，而是一种特殊的利益关系。龙头企业不仅重视结果，而且非常重视过程，竭力为订单农业提供全程服务。一是资金支持。为进行某种资源、产品、品牌、技术开发，企业给农户垫付资金，先付后还。二是物资支持。主要是低价供应或者是赊销生产资料，这在订单农业中比较普遍。三是技术支持。企业为了确保产量和质量，落实了基地建设负责人，并聘请了农业技术专家进行技术辅导。

订单农业体现了以商品合同为纽带的利益分配机制。综合全市的情况，主要形式有四种：

(1)保证价合同。一般按“成本+一定利润”或近几年市场平均价格，确定合同保证价。这种形式比较稳定，农户可以获得稳定收益，而龙头企业则要承担产品市场风险。

(2)保护价合同。龙头企业与农户按一定的标准核定保护价?最低基准价格?，合同约定当市场价高于保护价时，按市场价收购;当市场价低于保护价时，按保护价收购。这种形式对农民利益的保护程度很强，但龙头企业承担的风险较大。

(3)二次分配合同。在合作经济或联合企业中先以合同收购价?有的为成本价?，与提供初级产品的农户进行第一次结算，待销售或加工销售后，再将所获利润分成，按照出售产品数量返还给签约农户。二次分配的意义在于使农工商形成经济利益共同体，使农民分享加工和流通环节产生的利润。

(4)市场价合同。合同只规定农民供货的数量和质量标准，收购价执行当时市场价格。这种合同，市场风险主要由农民承担，企业风险较小。

二.订单农业发展中存在的问题

订单农业的发展使我县农业生产经营方式发生了新转变，但在实践中存在以下几个问题：

(一).是订单合同的签订、运作、监管尚不规范。从订单文本看，规范性合同少，意向性协议多 ，存在着内容不全面，格式不规范，标准不具体，责权不明确等问题，可操作性不强，有的 甚至是口头协议而无书面合同，给合同履行带来难度。从订单运作看，有的是企业与乡镇政 府签订协议;有的是通过政府撮合，农民与企业签订协议;有的是重复签订，“一女嫁二郎 ”。从订单监管看，缺乏明确的监管机构和仲裁机构，违约行为得不到迅速公正的处理。主 要原因是订单农业刚刚起步，订单经验和技术不足，需要一段时间摸索;企业特别是农户都 有一种包赢不输的思想，不愿意把合同条款定细，以便在违约时免去责任。

(二).是订单双方的法律意识不强。从农户一方看，主要在订单合同签订以后，当农产品市场形 势趋好，其价格走势明显高于订单时，一些农户为追求眼前利益，常弃订单于不顾，把农产 品私下卖给其他客商或自行销售;从客户一方来看，约定的农产品市场滞销，价格走低，就 一走了之，把损失加到了农民的头上。出现违约是双方法律意识淡薄，没有认识履约的严肃 性，只看重眼前利益，缺乏长远合作的打算。有的订单虽然通过政府、农业部门与农户签订 的，但一旦一方违约，后续工作难以处理。

(三).是利益机制没有真正形成。据调查，3/4以上农业龙头企业在发展订单位农业过程中，还 是单纯的买卖关系，保护收购和实行“二次追利”的不普遍，企业和农户还没有形成利益共 享，风险共担的机制，订单显得比较松散。另外大多数订单位是短期订单，一年一订或一季 一订，质量、品质价格等变动较大，使农户在生产上无所适从，容易导致农业结构的多变和 反复，不利于形成区域化的农业生产格局。

暑期社会实践心得 篇10

怀着第一次进行暑期社会实践的激动心情，我们来到了徐州。这次我们的目的地是徐州铜山县薛湖小学，这是我人生中第一次进行支教，既兴奋又紧张。来到了一个完全陌生的地方，要教一群素未谋面的小学生，心里很忐忑，害怕自己不能够带给孩子们收获，害怕管不住那些调皮的小孩，担心的东西有点多，所以跟孩子们的见面显得格外紧张。

我们到达后首先跟校长见了面，跟校长了解了一下学校的具体情况以及我们需要教课的年级，学生的情况等等。然后我们便开始了前期的准备工作，分配每个人要教得科目以及要带的年级。我带的是三年级，教数学，恩，虽然有一点担心自己能不能够教的好那一群小学生，但还是对自己打气说可以的，我也在当天晚上进行了上课前的准备工作，明天一定会加油的！

一路的疲劳经过第二天的休整早就烟消云散了。第二天早上我们开了动员大会，学生们都很踊跃地报名，接着我们几个班主任就到自己负责的班级开班会，选班委，打扫班级卫生等。下午我们的支教生活便正式开始。在几十双眼睛的注视下我走进了我的第一个班级-三年级二班。”同学们好，我叫黄文琪，来自南京审计学院经济学班，从今天起我就是你们的数学老师了，你们可以叫我小琪老师哦”，短短的自我介绍却让我手心不知不觉湿了，内心的紧张不言而喻。”小琪老师好!”同学们热烈的回应让我内心的紧张得到缓解。第一堂课在紧张中度过，有些不知所措，在没有人知道我问的问题的情况下我意识到自己的教学内容有些生涩，毕竟他们还是一群还未满十岁的孩子，我觉得自己应该用更通俗的语言给他们解释那些数学原理，所以后来我对自己的教学方法进行了一些改进，效果就好很多，课堂气氛也很热烈，孩子们都很聪明和好学。小学生很爱动，尤其是低年级的，如果上面的老师不合自己的胃口，自己不喜欢，就自己做自己的事情了，甚至大声吵闹，影响别人。给我印象最深的是有几个女孩子对我们说，因为课堂太吵，她们不想来了。让人难过，因此我又加强了课堂纪律的管理，渐渐的，课堂上安静很多，更让人高兴的是，那些离开的学生又回到了课堂。我知道数学课对小学生来说是一门很枯燥的课，所以我又进行了奖励的措施，每次回答对问题的小朋友可以获得一个小红花，教学结束后小红花最多的同学可以获得奖励一个棒棒糖。小朋友果真还是禁不起糖果的诱惑，这一举措实施后课堂气氛很热烈，我很高兴。

其实那天走进教室给我们印象深刻的是那群孩子渴望知识的眼睛，还有村里孩子那份质朴与纯真。看着这样一群孩子，我们怎能不尽我们那份力。因为是第一次去教小学，而且是教一个班，面对一群孩子，我从没有过站在讲台上的经历，所以特地准备了许多。

在教学过程中我们试图打开学生的视野，开设了丰富多彩的课程：语文、数学、英语、物理、书法、音乐、健美操、手工制作、绘画、奥运知识、西方文化等，让他们通过学习了解外面精彩的世界，学会以一种更加开放、包容的心态来看待生活、看待人生、看待自己生活的环境，这才是泱泱大国国民的胸怀。外面的世界不是伊甸园，但也绝不是洪水猛兽。我们希望学生能更加自信，从厌恶学习到喜爱学习。

在支教期间，我们除了每天有课的老师去上课外，没课的老师也要去旁听并做好听课记录个班的班主任还要每天都到班点名，这样学生有什么事情也可以及时向老师反应，老师也可以深入学生了解他们的需求，对授课老师的意见及建议等。此外我们实行每天一会制，我觉得这样对我们的帮助也很大。每天上完课，大家就集中在一起开个简短的会议，谈谈今天上课的感想，自己觉得有那些不足需要改进，去听课的老师也发表自己的见解，觉得授课老师哪里做的比较好，哪个地方做的不好，有什么值得我们借鉴的，都可以提出来。只有这样我们才可以不断地进步，做到每天都有新的收获，对第二天上课的同学也有帮助。我们除了白天上课外，晚上还有几个老师帮一些学生补课，他们顾不上白天上课的辛苦，晚上还坚持为学生补习。

在半个月的教学中我总结了在教学方面的以下几点： 首先是在讲课方面，我不需要像在校老师那样事事都讲得很细，毕竟同学在上课的时候注意力不会每刻都集中，我要做的是针对同学们薄弱不会的地方进行详细讲解，这样才能够在以后的学习中更加顺利。

其次是讲解需要耐心，面对一群三年级的小学生，他们对知识的接受和记忆的能力都有限，我们在教学中不能从自身主观出发”想当然而为之”，对学生在学习中遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两边不行就三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。不能讲了一遍他没听懂就凶学生，这样只能适得其反。

第三是在习题的选择上，一定要跳写有针对性的题目改日学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的是浪费时间。另外学生基础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次。

第四，需要爱心和责任心，小学生需要老师多多的关爱和理解，要常以笑脸陪伴不要老是批评人，人是在鼓励中进步的尤其是学生，因为他们的承受能力有限，批评会使他们感到自卑。