公司市场部上半年工作总结报告（共8篇）
（作者：林文宇 2006年6月）
一、与年度计划对比上半年指标完成情况，以及在渠道、终端管理、团队建设等方面的工作业绩：
1、液晶市场占有率数据及分析：
根据总部提供的液晶零售“赛诺数据”，上半年（1-5月份，6月份数据尚未出炉）湖北我司液晶市场占有率及排名如下：
（1）目前武汉市共有专业家电零售卖场48个（不含沃尔玛、麦德隆、易初莲花、新一佳等超市卖场），我司进驻数量××个，进店率偏低。具体分布如下：
（2）在所有我司进驻的卖场中，卖场的楼梯、电梯、走道、门头户外等终端广告资源的占有数量几乎为零。
（3）在所有我司进驻的卖场中，我司整体的专柜位置都偏后、偏小，在所有品牌中基本上排在“第5或第6”位置。
（4）在武汉市区，海信、创维、长虹、TCL、康佳等国产品牌不仅有大型的户外广告牌，而且还有一些卖场的门头广告牌；而我司只有最近新开业的××苏宁电器有一块门头广告牌。
（5）由于信用额度问题，除中百电器外，其他连锁系统经常受制于信用额度而无法正常供货，特别是国美系统和苏宁系统。
（6）从报广、卖场反馈等方面可以看出：连锁系统对我司品牌重视、支持力度小。
（7）在媒体宣传方面，竞争品牌都有大规模、季节性的广告投放安排，而且媒体的选择是多方面、组合性的；而我司的广告投放量小，媒体选择单一。结论：
（1）我司品牌在终端的销售过程当中要比竞争对手付出更多的努力。
（2）在目前存在的客观因素及条件下，我司液晶的市场占有率是很难做到第一的。
（3）下半年我们的液晶市场占有率目标是：保11%争14%，确保第二。
2、加强对终端的细化和量化管理、考核:
（1）每周对卖场终端进行巡查考评，每月评出“优秀终端奖”。
（2）涉及全国性或全省的大型促销活动，物料由分公司统一设计、制作、下发，确保终端形象统一。
3、加强对导购员的细化和量化管理、考核:
（1）每月、每周制定卖场任务，根据卖场导购员任务完成情况进行奖惩，鼓励先进、鞭策后进，实行优胜劣汰。
（2）关注卖场的销售排名，对单月销售额排名前三的予以奖励，排名靠后的予以加强培训或调岗。
4、改善对市场助理的考核、激励制度，提高工作的积极性和主动性。
5、加强市场部的内部沟通与交流，提高团队精神和服务意识。
6、加强对地级办事处大型促销活动的指导和人员支持。
7、建立全省“促销小分队”，加强对各地级办事处大型促销活动的支持，并相互沟通交流、学习提高。
8、每月定期向三四经销商邮寄我司的企业文化、产品宣传资料，如“A品牌风采”、“微晶神画报”等。
二、目前工作存在的问题及如何改进：
1、市场助理的待遇低、激励不够。对市场助理们需要加大授权力度，加强培训，提高工作的积极性、主动性和创新性，提高整体作战能力。
2、终端管理日趋完善，但对地级办事处的卖场终端管理需要加强。
3、导购员的管理考核制度较为完善，但培训力度不够，缺乏综合素质高、能力全面的培训主管。
4、对地级办事处的促销指导、服务不够贴近市场，需要经常“走出去”——出差走访、指导监督地级办事处的市场推广工作。
5、赠品、专柜资产的管理需要加强，在制度不断完善的同时，也需要各地级办事处的配合与执行。
6、广告费用的管理滞后，需要加强广告费用的预算、计划、执行和监控。
三、为保证完成年度任务，你将采取什么措施及需公司提供哪些资源：
1、个人认为，一个优秀的分公司市场部应具备以下特点：
（1）组织架构合理、职能分工明确、工作流程清晰。
（2）市场意识强、反应速度快、执行能力强。
（3）服务、指导、管理、监督并重。
2、为了构建一个作战能力更强的市场部，使市场部更好地服务于销售，充分发挥市场部的“先头部队”作用，将采取以下措施：
（1）完善市场部的各种管理制度，加强对各人员的培训，提高市场部人员的实践能力、理论修养和综合素质，力争再用半年的时间把湖北分公司市场部打造成全国最优秀的市场部。
（2）加强与各地级办事处的沟通和交流，指导、支援各办的大型促销活动。
（3）加强对连锁商情数据和竞品情报分析，为分公司总经理提供决策参考。
（4）加强对导购员的针对性培训和管理，将武汉市区的导购员打造成武汉家电行业最优秀的导购团队。
3、需要总部支持：
（1）经常性、多频次地为分公司市场部提供更多的导购培训资料。
（2）为湖北市场提供更多的演示设备，特别是数字高清码流仪。
（3）对湖北市场加大广告宣传支持，主要是：候车亭广告、报纸广告和墙体广告。
四、你对目前岗位发挥作用程度的评价以及对自己工作发展的期望：
1、在当前彩电行业的营销体系当中，市场部是驻外分支机构（即分公司）不可或缺的，是在“社会化大营销”的背景下，营销职能分工的需要而诞生的，从某种程度上可以这样认为：业务部门是围绕经销商（客户）来开展工作的，“解决”的对象是经销商；市场部门是围绕消费者（顾客）来开展工作的，“解决”的对象是消费者。
2、本人自2005年3月份担任湖北分公司市场部经理以来，可以说，市场部是发生了“翻天覆地”的变化。
3、本人力争再用半年的时间，探索、总结出一套适合我司营销体系的分公司市场部的整体运作框架。
五、对营销总部的管理与发展有何意见和建议：
个人认为，自去年以来，营销总部在运作、管理、服务、考核等诸多方面的提升是前所未有的，在驻外机构人员的心目中已是一个全新的“营销总部”。
举个例子：在家电连锁极速崛起的营销大环境下，营销总部于2005年初适时地成立了“商务管理部”，及时地对驻外机构家电连锁运作情况进行跟踪、指导、考核和评估，成为很多彩电品牌学习、模仿的对象，就是创维也是到了2005年下半年才成立了类似职能的“商务部”。
1、关于全国优秀导购员评选：
（1）目前导购获评人数太少，每个分公司应增加到6-12人；
（2）如果营销总部能为每位获奖导购员发一本“荣誉证书”的话，效果会更好。
2、关于专柜VI：
（1）体现不出我司品牌科技、时尚、国际化的品牌形象。
3、关于平面广告图：
个人认为，自“陈道明”版的平面广告图之后，我司后来很多的大型活动平面广告图都不尽理想，如：
（1）2005年国庆的“神话”主画面：品牌主体信息不突出，似乎是给香港《神话》电影做广告。
（2）2005年12月份的候车亭广告：颜色选用、搭配明显不合理；缺乏视觉冲击力和终端销售力。
（3）2006年五一平面广告图：色彩元素、线条过多，“比真实世界更真实”的传播主题没有体现出来。
4、关于《××营销》内刊：
《××营销》内刊是我司内部宣传、经验交流、理论学习、自我培训的一个重要窗口，是每一位厦华营销人的营销“圣经”、案头本和必读物，它比任何一本营销书或一场培训课都管用。可是，《××营销》发展到今天的现状是：
（1）驻外投稿积极性差，稿件不足。
（2）里面大部分文章都是转抄或转录的，有些文章与彩电甚至家电都毫无联系。
（3）原创性的文章少、质量低，内容单
一、重复。
要改变这种现状，建议：
（1）规定每个分公司的最低稿件数量，否则予以一定的处罚。
（2）只要有稿件，完全可以每个月出一期。
（3）稿件必须是原创性的，个别属转抄或转录的，需注明“荐稿”字样。
（4）每月评出优秀原创文章5-10篇，对获奖者予以嘉奖。
（5）每期印刷数量多可能一些，每个分公司每位营销人员人手一册，并由总部（或分公司）直邮给所有三四级客户。
（6）稿件题材、内容范围要扩大，只要是积极的、健康的均可录用，把《××
营销》
打造成营销时代的“歌手”——唱出A品牌营销人的心声与抱负、理想与现状。
5、总部市场部的“虎头蛇尾”现象：
（1）3月份营销总部市场部培训课给分公司发了一份通知：“将在总部组织全国导购员培训，请驻外机构把名单报来”。分公司市场部花了大半天把名单定好后报过去，过了几天，又发了一份通知：“培训分全国几个片区进行，名单重报”；我们又花了半天时间重新整理名单报过去，过了半个月就不了了之。
（2）也是3月份，营销总部市场部发了一份通知：“每个分公司向总部申报一名导购员兼职培训助理，总部将给予费用补贴，并直接指导和提供培训资料”。分公司把名单报过去之后，直到现在也毫无音讯。
（3）5月份开展“世界杯”活动前夕，总部市场部发了一份通知：“总部将对每个省支持一个二级卖场、两个三级卖场的世界杯活动，请各分公司申报名单”。
分公司讨论了一阵子把名单确定报过去之后，总部第二天便“朝令夕改”——宣布取消支持政策。
这种现象不少，其特点是：“虎头蛇尾、朝令夕改、只听雷声不见下雨”，分公司摸不着北。其实这些事情在一开始时就有“胎死怀中”的迹象——没有具体“行动纲领”。
一、小麦市场
（一）生产情况
受年初旱情影响，2011年旱田小麦普遍提前成熟，与水浇地小麦成熟时差拉大，各小麦主产区由南向北梯次成熟特征明显。截至6月23日，全国“三夏”大规模小麦跨区机收基本结束，安徽、江苏、河南、山东、河北和陕西等主产区相继告捷，农业部部长韩长赋日前表示，2011年夏粮生产面积稳中有增，预计夏粮面积达到2 766.7万hm2 (4.15亿亩)，比上年增加20多万hm2 (300多万亩)，为夏粮增产奠定了坚实基础。
（二）供求平衡分析
预计全国小麦播种面积较上年继续增加。预计2011/2012年度小麦产量1 150亿kg，与上年基本持平。其中，冬小麦1 087.5亿kg，春小麦62.5亿kg。
预计2011/2012年度国内小麦消费量较上年有所增加。随着人口自然增长，口粮消费继续小幅增长。由于国内玉米深加工发展较快，拉动玉米价格快速上涨，小麦玉米比价出现倒挂，小麦替代玉米增多，且国家定向饲料企业销售2010年产芽麦，饲料消费和工业消费增加较多。预计2011/2012年度国内小麦消费量1 132.5亿kg，较上年增加60亿kg。其中口粮消费约820亿kg，饲料用粮约125亿kg，工业用粮约125亿kg，其他约62.5亿kg。
总体看，国内小麦仍处于供大于求格局，但年度结余量较上年度会有所减少。
（三）小麦市场价格走势综述及市场特点
1.2011年上半年小麦价格高位运行
2011年1-6月份，小麦市场整体高位运行，局部小幅波动。受旱情及市场心理预期影响，春节过后国内小麦市场价格持续上涨。随着国家调控政策的出台，3月中下旬小麦价格回归平稳。6月份，随着新麦上市量的增加，新陈麦价差导致小麦均价有所下降。截至7月1日全国产区磅秤收购均价为2 036元/t，比上周跌18元/t，比上月跌61元/t。目前新麦市场上市量增加，局部地区收购价格温和上行，优质麦上涨快于普麦;陈麦市场走势仍显偏弱，部分地区陈麦价格小幅回落。
2. 新麦高开稳走，市场采购谨慎
进入6月份，新麦陆续上市，多数地区收购价格和2010年同期相比高开了100～160元/t不等。虽然价格高开，但由于托市收购未能启动，收购市场表现冷清，收购进度明显慢于上年。一方面是农户持粮待涨、惜售心理强烈;另一方面在国家货币政策从紧的局面下，收储企业资金紧缺，不敢贸然大量收购，个体粮商、加工企业受仓容和资金限制，只能适量收购。目前，各类收购主体以谨慎观望居多。而优质小麦则炙手可热，备受采购主体青睐。
3. 政策维持稳定市场导向
从“定向销售”到“竞拍资格审查”以及“以产定购”，上半年国家针对小麦市场出台了一系列宏观调控政策。同时，国家通过一系列对终端市场的调控政策来稳定小麦市场价格走势。近期新麦收购市场价格波动减少，平稳为主。7月份仍将是政策紧缩期，对于各地粮库和面粉企业来说，贷款方面仍存在较大的问题，市场收购很难保持量的稳定性，采购主体贷款困境短期内难以缓解。
4. 上半年强麦期货先扬后抑
2011年上半年，郑州强麦期价整体呈现先扬后抑的走势。因旱情炒作，主力合约WS1201自年初起开始震荡上扬，2月9日更是以7%的最大涨幅掀起了强麦期货的高潮，随着旱情的逐渐缓解和炒作的弱化，强麦期价开始震荡回落。2011年夏粮连续8年丰收，托市收购预案未启动，新麦市场各主体心态平和，抢粮现象少见，收购价格走势温和;陈麦市场购销清淡，市场价格表现稳定，国家临储小麦成交清淡，数周连连下挫，期货价格阴跌数月。截至6月30日，1201合约收盘2 797元/t，较年初最高点3 188元/t下跌12.3%，较5月底价格下跌4.2%。虽然优质麦倍受青睐，但是仓单充裕将为后期市场带来较大压力，因此预计下半年强麦期价将以箱体震荡为主，但下方空间有限。
（四）后期市场展望及操作建议
由于目前小麦市场价格距本年度国家规定的最低收购价格相距较近，从而有效地封杀了小麦价格后期回落的空间，特别是无论从农户还是国家而言，都有收购小麦的意愿，后期国家在部分地区收购政策性小麦的可能性仍然存在。而外围粮油价格的高位运行，特别是玉米价格的高位也将对小麦价格形成较强的支持，后期小麦价格温和走强的可能性较大，建议各级用粮企业可积极入市收购新季小麦;贸易商应谨慎收购，减少囤粮，防范价格波动风险。后期仍需关注我国经济运行的形势，新麦收购市场的相关政策及其导向，农产品整体走势及小麦与玉米比价关系。
二、稻米市场
（一）生产情况
据农业部农情调度，2011年我国稻谷种植面积略有增加，其中早稻590多万hm2 (8 850多万亩)，较上年增加10.7多万hm2 (160多万亩);中稻1 800万hm2 (2.7亿亩)，较上年增加44万hm2 (660万亩)。自年初以来，我国籼稻生产经历了严峻的旱情考验。6月，前期干旱严重的两湖、苏皖及江西等地又遭遇了不同程度的强降雨过程。不过，据中华粮网考察，我国早稻生产形势总体正常，稳产可能性较大，中稻及一季稻的移栽也已经基本结束。东北粳稻已进入分蘖盛期，长势良好。
（二）供求平衡分析
供给。2011年，因稻谷最低收购价同比大幅度提高，加之种粮补贴力度不减、种稻比较效益高，农户稻谷种植积极性提高，籼稻“单改双”面积有增加趋势，东北粳稻比价优势明显，增幅相对较大。预计本年度稻谷总供应量约1 997亿kg，需求量1 877.5亿kg，年度结余119.5亿kg。目前，早籼稻春播形势正常。如后期天气条件正常，预计2011年稻谷产量有望达到1 989.5亿kg，同比增41.5亿kg，增幅2.1%。其中早稻333亿kg，同比增20亿kg，增幅6.4%;中晚籼稻1 045亿kg，同比增14亿kg，增幅1.4%;粳稻611.5亿kg，同比增7.5亿kg，增幅1.2%。
消费。随着人口增加，稻谷口粮消费量将继续保持缓慢趋升态势。同时，2011年国家货币政策转向稳健，全年GDP目标也设定在2010年的标准8%，预计2011年国内经济发展速度将放缓，稻谷用于工业、饲料方面的消费增速或将放缓。预计2011年国内稻谷消费量约1 872.5亿kg，其中口粮消费1 565亿kg，饲料用粮167.5亿kg，工业用粮97亿kg，其他用粮43亿kg。
（三）稻米市场价格走势综述及市场特点
1. 走势综述。
2011年1-2月，受前期国家宏观调控影响，我国稻谷市场总体平稳，春节过后，南方贸易商开始大量进货，由此拉开了稻米价格上涨的序幕。不过进入4月份以后，市场需求不振，稻米价格放慢了上涨的脚步，总体高位持稳，直到5月下旬旱情开始显现。6月初，我国南方稻谷主产区迎来了几次大范围内的强降雨天气，旱情基本得到缓解，籼稻米价格出现短暂的回调。不过，市场上10年产粮源见底，陈稻收购也比较困难，新季早稻生长情况也并不乐观，籼稻米市场开始强势上涨。苏皖地区因旱涝灾害互现，粳稻库存紧张，价格也开始持续攀升。截止6月30日的一周内，苏皖局部地区大米批发价上涨60～80元/t。受苏皖粳米及南方籼稻米的强势带动，东北粳稻也逐渐摆脱低迷走势，价格开始小幅上扬，不过圆粒粳稻表现并不明显。7月份以后，粳稻谷供应压力逐渐转向东北地区，行情会略有好转。
2. 市场特点。
1-2月，我国稻米市场总体平稳，3月份开始，国内稻米整体上涨。不过，自4月份开始，我国粳籼稻米走势差异凸显，国内市场呈现籼强粳弱的格局。直到5月份南方旱情显现，苏皖地区受粮源紧张及旱涝，价格开始持续攀升，东北稻米行情才逐渐摆脱低迷走势。6月份以后，我国稻米市场逐渐进入青黄不接的时期。近期，我国稻米市场大体呈现如下一些特点：新季早稻即将上市，市场热情已转移到新季早稻生产上，籼稻米上涨时间和空间也被基本锁定。粳稻米市场粮源分布不均衡，企业囤粮心理抬头，苏皖和吉辽地区稻米上涨明显。受籼稻米价格高企及苏皖粳稻粮源紧张影响，黑龙江粳稻米也略有上扬。
3. 早稻期货。
受旱涝急转影响，自端午节后，我国早籼稻期货持续下跌。截止6月底，在周边市场弱势的拖累下，早籼稻主力1109合约走势上下破2500一线关口，6月30日，尾盘收于2 487元/t。从技术上看，ER1109合约日K线收中阴线，期价运行于各均线系统下方，技术面偏弱。从持仓动向来看，多空双方均减持，近期期价缺乏量能配合，加上周边商品普遍弱势，短期或将继续震荡趋跌，以短空操作思路为主，不可轻易尝试多单。
4. 收购进度。
据统计, 截至4月30日，辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽等6个粳稻主产省各类粮食企业累计收购2010年新产粳稻2 142.9万t，其中国有粮食企业收购895.8万t，占收购总量的42%。目前市场上稻谷数量有限，苏皖粳稻和南方籼稻粮源见底，7月份以后粳米供应压力将向东北转移。
5. 拍卖情况。
6月，我国籼稻的拍卖成交情况总体一般，基本上每期拍卖成交量都保持在10万t上下，拍卖成交价也逐步下滑。截止6月30日拍卖结束，我国籼稻库存已经在70万t的关口徘徊。国家通过拍卖抑制稻米价格的作用已经不明显。而粳稻自6月份改为定向销售后成交情况依然严峻，本月每期都以流拍收尾。
6. 加工利润。
6月，江苏、安徽等地因粮源紧张，同时受旱涝灾害影响，稻米价格开始持续上涨。米厂利润略有上升。
（四）后市预测及操作建议
籼稻。目前我国籼稻米市场价格总体高位趋稳，价格大幅上涨可能性已经非常小。市场主体的热情已经转移到了新季稻谷的生产上。市场人士普遍预期湖南地区早稻开秤价将在每110～115元/50 kg之间，江西地区则在112～115元/50 kg，局部地区或有可能突破每120元/50 kg。不过农户心理预期价普遍在112～115元/50 kg的价位上。由于现在市场上早稻供给紧缺，新稻上市后企业预计仍将积极收购，价格预计高开。
粳稻。目前我国粳稻市场有几大特点，一是粮源分布不均衡。现在江苏、安徽地区晚粳稻收购困难，价格上涨过快。二是东北地区粮源基本上为高价粮，成本高，需求淡，企业挺价销售，但走货仍然偏慢。三是圆粒米、长粒米产量差异较大，东北地区长粒米和圆粒米比例在1:4左右。2010年长粒稻种植减少，现在市场长粒价格上涨明显，而圆粒近期只是稍有起色。不过总体来说，随着市场上有效粮源减少和成本增加，在新季粳稻上市前，粳稻米市场或仍有一波上涨行情。
大米。受成本推动及贸易商新一轮备货影响，我国大米市场近期持续上扬。由于前期籼稻米价格已经连续上涨两个多月，而新季稻谷也即将上市，本周籼米上涨趋缓，涨幅也逐渐缩小。而粳米由于成本大幅提高，需求略有好转，价格上涨幅度较大，本周闽浙粤地区涨幅在40～80元/t。预计新稻上市前大米市场上涨仍为主调。
风险提示。据中华粮网调查，2011年我国早稻生产在同时遭受旱涝灾害影响后，产量并不乐观，可能介于2009年和2010年之间的水平。建议企业在新稻上市初期积极收购高质量的水稻，以备加工，后期可观察形势，再做打算，切忌盲目追高。粳稻米加工企业建议关注早稻届时收购情况和行情走向，并关注2011年国家补库及对运输方面的政策。
三、大豆市场
（一）生产情况
2011年东北主产区大豆春播工作已经圆满结束。根据中华粮网实地考察，受到种植收益较低影响，黑龙江、吉林和辽宁省大豆种植面积均较上年有所下降;内蒙古自治区略有增加，因部分杂粮转播大豆。
（二）供求平衡分析
虽然有国家临储收购政策支撑，但相对于玉米、水稻，2010年东北地区大豆种植收益仍明显偏低。预计2011年东北主产区将继续减少大豆播种面积，并影响到全国大豆产量。预计2011年全国大豆播种面积733.3万hm2 (1.1亿亩)，同比减少86.7万hm2 (1 300万亩)，减幅10.6%。由于播种面积下降较多，预计2011年国内大豆产量将减少。
随着经济发展和人口增加，2011/2012年度国内大豆消费总量继续增长，但受国内经济结构调整、货币政策趋紧等影响，增速将放缓。预计2011/2012年度国内大豆消费量675亿kg，同比增加25亿kg，增幅3.8%。其中，压榨量525亿kg，同比增加15亿kg，增幅2.9%。从进口情况看，受下游需求增速放缓、国家增加临储大豆投放等影响，国内大豆进口量自高位小幅减少。
（三）大豆市场情况
1. 临储收购与拍卖情况
2010/11年度国家在东北三省一区继续实施大豆临时收储政策。据统计，截至2011年4月30日中储系统已累计收购2010年产大豆307.5万t，较2010年同期增加31.2万t。
自2010年12月至今，我国共进行了12次国家临时储备跨省移库大豆竞价交易会，累计投放量416.20万t，共成交1.1万t，总成交率仅0.26%，且均为底价成交。
2. 价格情况
2011年上半年国内主产区大豆收购价格稳中略涨，随着大豆余量逐渐减少，市场整体购销维持清淡局面;港口方面，主要港口进口大豆分销价格继续下跌，主要依据外盘及海运费变化。根据中华油脂网监测，截至6月末，黑龙江哈尔滨地区油厂国产大豆收购价约3 840元/t，较上月末持平，较年初上涨40元/t，较2010年同期上涨400元/t;广东港进口大豆分销价约3 960元/t左右，较上月末下跌90元/t，较年初下跌40元/t，较2010年同期上涨580元/t。
2011年以来国内大豆期货呈现宽幅区间震荡的行情，连豆一指数处于4 350～4 750元/t的区间之内。从中长期来看，尽管南美大豆上市带来的季节性供给压力、国内大豆供大于求的形势和国家宏观调控都使豆价承压，但全球大豆供应依然偏紧的形势和市场对北半球新作种植前景的忧虑对大豆构成较强支撑。而随着中国和美国新作大豆逐渐进入生长关键期，天气市炒作将升温。截至6月末，大商所连豆1201合约收盘4 432元/t，较上月末下跌22元/t。
3. 加工利润
国内豆油市场价格仍趋弱势，主产区油厂压榨利润相对不高;受到进口大豆成本下滑影响，沿海地区加工企业利润有所回升。据“中华油脂网”监测，截至6月末，国产大豆理论加工利润约为27元/t，较上月末上涨119元/t，较年初下跌124元/t;进口大豆理论加工利润277元/t，较上月末上涨225元/t，较年初下跌264元/t。
4. 港存及海运费情况
根据监测，截至6月末，国内主要港口大豆库存约657.30万t，较上月末增加56.7万t，较年初增加10.61万t，较2010年同期增加55.49万t。
据监测，截至6月末，美湾至中国港口国际粮船运费为51.94美元/t，较上月末下跌0.32美元/t，较年初上涨0.99美元/t;南美至中国港口国际粮船运费为48.44美元/t，较上月末下跌3.06美元/t，较年初上涨7.81美元/t。
（四）后市预测
2011年上半年国内大豆现货价格整体在3 740～3 840元/t区间小幅震荡。其中，6月份主产区大豆市场价格稳中有涨，主要原因是产区余粮基本售罄，部分贸易商挺价收购;港口大豆分销价格则因库存高企及需求低迷趋弱运行。展望后市，国内大豆市场基本面利空因素暂强于利多因素，即供应面相对宽松，需求仍未恢复且政策面或将继续从紧。因此预计，短期大豆市场仍缺乏大涨基础;随着供需面逐渐改善，四季度走势或可期待。而对于当前市场普遍担忧的主产区大豆生长延迟情况，我们认为从客观来讲，苗期生长对大豆产量形成的影响权重较为有限，暂时不必过于担忧。
四、食用油市场
（一）生产情况
据了解，由于播种期间气候干旱，影响了播种进展;部分地区政府征地;农民种植意愿的下降，我国油菜种植面积预计下降，尤其是湖北、安徽两主产区的油菜种植面积减少明显。受年初气候寒冷、雨水少的影响，湖北、湖南及安徽等地部分油菜苗较往年略小，生长情况不如2010年，但江西省的油菜整体长势良好。整体来看，2011年我国油菜籽产量较2010年略有下降，中华油脂网预计2011年油菜籽产量在1 100万t左右，比2010年下降约150万t。
目前我国油菜籽处于集中上市期，价格围绕在国家托市收购价4.6元/kg左右，由于农民惜售心理仍然较强，油菜籽收购进展缓慢，受油菜籽价格较高，油厂菜油加工成本高企。
（二）供求平衡分析
需求增长和养殖业的发展带动2011年国内油籽加工量的上升和植物油产量提高。但受经济增速放缓的影响，油籽加工量增速将放慢。另外，随着人民生活水平提高和对于植物油需求的多样化，带动2011年国内米糠油、玉米油等小品种优质植物油生产继续增加。受国内大豆等油籽加工量增加、国家政策性油料持续投放市场等影响，预计植物油进口变化不大。
随着经济发展和人民生活水平的提高，2011年国内植物油消费量继续增长。预计2010年国内植物油消费量287.5亿kg，同比增加10亿kg，增幅3.9%。分品种看，豆油消费量110亿kg，占总消费量的41.1%;菜籽油50亿kg，占18.7%;棕榈油62.5亿kg，占23.4%;其他食用植物油45亿kg，占16.8%。
（三）食用油市场价格走势综述及市场特点
1. 国内油脂现货市场震荡下调
从上图中可以看出，2011年1月份国内油脂现货市场的主要品种均出现了一定幅度的上涨，春节食用油备货结束之后便震荡下跌，菜油市场抗跌能力相对较强。“五一”过后，国内食用油消费市场进入淡季，国际方面受外围市场影响的更加显著，如欧债危机、原油市场走势、国内政策动向等成为抑制食用油市场上涨的主力军，受其影响，国内市场也跟盘下调，但受生产成本的支撑，厂家挺价心理强烈。
整体来看，现货市场跟盘调整，抗跌能力相对较强，尤其是菜油品种。由于我国处于食用油消费的淡季，市场销售进展较为缓慢。虽然根据往年，夏季棕榈油需求相对旺盛，2011年季节性需求还未有效启动，呈现旺季不旺的局面。经过近半个月的深幅调整，国内食用油市场能否有效反弹，成为近期市场关注的焦点。
2. 国内油脂期市跟随外盘先扬后抑
国内食用油期货市场在春节需求旺盛，外盘豆类期货市场大幅上涨等利多因素的带动下，持续上涨。但最终在原油价格上涨;巴西大豆丰产;阿根廷天气改善;国内菜油拍卖持续;食用油供应充足，需求不足;银行上调存款准备金率等利空条件的影响下，震荡回调。5月中旬以来，受欧洲和中国长江中下游天气干旱炒作的影响，出现了一波震荡上涨的行情，但在6月中上旬开始，受欧债危机、政策调控等利空作用的影响，食用油期货市场持续下调。
（四）后市预测及操作建议
近日发改委、国家粮食局、财政部等组成的联合工作组，对上海、江苏、安徽、山东、湖北、广东、四川、陕西等8个省(市)进行全国食用植物油库存情况检查，中华油脂网预计此举将为未来食用油调控政策的制定打下基础。自限价令结束以来，市场对食用油限价会不会持续到8月中旬的争论就未停止。悬而未决的消息往往对市场起到很大的心理影响。政府并不希望食用油市场大幅上涨，但目前的加工成本高企已经让加工行情持续亏损数月，所以厂商近期对食用油现货市场的挺价心理较为明显。
水果及制品是我国出口优势农产品，1-5月份浓缩苹果汁和水果罐头的出口形势较好，表现为量价齐增，而新鲜水果对外贸易并不乐观，近期内总体为贸易逆差。5月份我国水果及制品总体表现为净进口，这一方面反映了我国对国外高端水果的需求不断增长，另一方面也提示我国水果销售需要不断拓展国外市场。
国内市场走势与运行特点
——整体高位运行、降价拐点早于去年。与2010年相比，2011年上半年水果价格一直在高位运行，1-4月份，水果平均批发价格均在6元/公斤左右，比2010年同期涨幅在35%以上，进入5月份，水果价格松动，降至5.73元/公斤，仍高于2010年同期22.51%，6月份，水果价格降至4.68元/公斤，高于2010年同期3.49%。
与2010年相比，2011年水果价格下降拐点出现较早，2010年水果价格在6月份达到最高点，之后到9月份一直呈下降态势，2011年，水果价格在4月份开始大幅下跌，5、6月份价格环比跌幅均在10%以上。
——受到质量安全事件影响，西瓜、香蕉价格波动剧烈。西瓜和香蕉价格在1-4月份基本呈上涨态势，特别是香蕉4月份价格环比增长18.78%。进入5月份两种水果价格均呈下跌态势，6月份西瓜和香蕉价格环比分别降低41.03%和25.56%，同比分别降低11.17%和12.67%，成为水果整体价格下降的主要拉动因素。
分析两种水果价格下跌的原因，有季节性调整的原因，香蕉还具有海南香蕉因天气异常推迟上市，与广东、广西香蕉上市“撞期”的因素，同时两种水果都受到了质量安全事件的影响。西瓜和香蕉在5月份前后分别受到“膨大剂”和“乙烯利催熟”事件的影响，消费者消费信心受挫，一定程度上推动了价格的下跌。
——鸭梨、柑橘价格高位稳定，富士苹果仍需消耗库存。鸭梨、富士苹果、柑橘等贮藏水果品种在上半年稳定在较高价位运行，波动较小。1-5月份，三种水果相比2010年同期涨幅均在30%以上，到6月份，鸭梨价格高于去年同期53.74%，富士苹果和柑橘价格高于去年同期16%。
5月份至6月份，由于库存量的不断缩小，鸭梨和柑橘价格不同幅度上涨；而富士苹果价格相对持平，主要是由于上年收储量较大，价格较高，库存消耗较缓，与往年走势不同。
——草莓价格常态运行、葡萄价格又创新高。草莓作为春季时令水果，1-5月份随着上市量加大，价格下调，进入6月份，草莓逐渐退市，价格上调。与水果整体价格相比，上半年草莓价格同比增长幅度较小。如在3月份，水果平均价格同比增长35.36%，而草莓价格同比仅增长13.86%。
除3-4月份葡萄价格相对稳定外，1-2月份和5-6月份，葡萄价格均大幅上涨，特别是6月份价格环比增长30.05%，达到11.89元/公斤，为历史新高，同比去年同期提高17.96%，比2006年6月份的历史最高价10.31元/公斤提高15.32%。
进出口市场走势与运行特点
——水果及制品由净出口逆转为净进口。我国水果及制品多年来均为净出口，2011年4月份表现为净出口量为负，即净进口2.84万吨，但净出口额为9763万美元；5月份净出口量和额均为负值，表现为净进口量7.04万吨，净进口额2525万美元。
1-5月份，我国水果及制品累计净出口量33.51万吨，净出口额7.02亿美元。果汁和水果罐头净出口量分别为30.05万吨和27.98万吨，净出口额分别为4.71亿美元和3.04亿美元。鲜果为净进口，净进口量为34.40万吨，净进口额2.25亿美元。
——鲜果出口量大幅缩减，果汁、罐头出口增长，出口价格普遍提高。2011年1-5月份，我国水果及其制品出口量总计181.74万吨，同比降低6.66%。鲜果出口量98.23万吨，同比降低16.18%；果汁出口量35万吨，同比增加7.91%；水果罐头出口量28.97万吨，同比增长8.32%。主要出口产品中，浓缩苹果汁出口量30.45万吨，同比增长5.55%；鲜苹果出口量43.76万吨，同比降低12.55%；鲜梨出口量15.82万吨，同比降低5.62%；柑橘属水果出口量35.48万吨，同比降低24.94%。
1-5月，水果及制品出口额总计19.95亿美元，同比增长36.68%。鲜果、果汁和水果罐头出口额同比均为增长，增长幅度分别达11.36%、103.03%和40.24%。主要产品中，浓缩苹果汁出口额5.09亿美元，同比增长107.36%。鲜苹果、鲜梨和柑橘属水果出口额分别增长12.33%、22.97%和6.29%。
从价格来看，我国水果及制品出口价格同比提高46.43%，其中鲜果出口价格提高32.86%，果汁提高88.15%，水果罐头价格提高29.46%。主要产品中浓缩苹果汁价格提高96.46%，鲜苹果、鲜梨和柑橘属水果出口价格分别提高28.45%、30.30%和41.60%。
——水果及制品进口量额均显著增长。1-5月，我国水果及制品共进口148.23万吨，同比提高22.55%，其中鲜果进口量达132.62万吨，同比提高24.08%，果汁和水果罐头分别进口4.95万吨和0.98万吨，同比分别提高30.84%和67.98%。水果种类中香蕉进口量33.89万吨，同比提高56.05%。
水果及其制品进口额达12.93亿美元，同比提高44.72%，其中鲜果进口额10.41亿美元，同比提高41.08%，水果种类中，香蕉进口额提高78.72%；果汁和水果罐头同比分别提高78.84%和68.31%。
从价格来看，水果及其制品进口均价格同比提高18.08%，其中鲜果和果汁平均进口价格分别同比提高13.70%和36.68%，水果罐头与上年持平。
后市展望
从季节性因素考虑，未来一段时间水果整体价格趋于下降，但从生产成本提高、流通成本居高不下角度，预计水果价格仍将高于去年同期。而各地复杂多变的天气情况，以及各类农产品质量安全信息对消费者食品安全风险认知的影响都将加大水果市场的波动。
随着我国苹果、梨、柑橘等水果库存量的减少，鲜果出口近期内仍将不断缩减，同时随着原料果的减少，浓缩苹果汁和水果罐头的出口较难继续扩大。进口方面，随着我国各地各类水果的不断上市，预计新鲜水果进口会有一定程度缩减。
公司上半年工作总结报告1
上半年，在市委、市政府和公司董事会的领导下，在市直各部门和“三区”的支持下，市城投公司围绕服务区域性中心城市建设省级战略，认真落实“提质、提速、提效”工作要求，以融资为中心，以经营为核心，以管理为手段，坚持“三保、两支持”(保项目、保民生、保政府信用，支持基础设施建设、支持重点产业)，进一步解放思想、抢抓机遇、开拓创新，融资、土地收储经营、项目投资管理等方面工作取得了一定成效。现将上半年工作总结如下：
一、上半年工作情况
1、解放思想，创新和拓宽融资渠道。
一是成功发行“12城投债”。我们组建专班，多次向国家发改委、中国人民银行、中国证监会申报争取，今年3月31日国家发改委在中国人民银行、中国证监会共同审核的基础上行文批准我公司首期12亿元城投债券，4月20日进行发行公告，4月27日成功募集债券资金12亿元。发行债券开辟了城投公司直接向资本市场融资的新渠道，给市政重点建设项目和山地整理项目提供了资金保障，也为今后拓展城市空间和经济发展奠定了基础，同时也促进了公司资产结构的改善和体制机制的创新。
二是认真做好银行间接融资工作。为缓解春节前资金压力，完成了城区信用社保理贷款8000万元，支持茅箭区和张湾区土地整理项目;为解决公司土地收储经营资金问题，我们及时与农业发展银行沟通，公司自身经营土地储备贷款3亿元已经省农发行贷前审批，可望近期贷款到位，将为公司土地收储经营工作打下坚实基础;为支持第三水厂建设，我们积极与中行、建行等金融机构沟通衔接，目前正在全力推进;为改善间接融资结构，我们会同发改委、财政部门积极向上争取，有望争取1亿美元亚行外汇贷款。
三是继续开展了bt融资工作。按照市政府要求，为有效控制造价，提高工程质量，对东风动力系统b园二期山地整理和基础设施建设项目与东风设计院有限公司经过多轮艰苦的谈判，于6月底达成一致意见，总投资额3.8亿元，加快了服务东风公司“61行动计划”工作步伐，有力地服务了经济发展。
四是积极探索新的金融产品与拓展融资渠道。结合中期票据发行市场化、募集资金用途自主化、发行机制灵活化和管理自律化等特点，为节约融资时间、降低融资成本，进一步改善融资结构，我们正积极开展中期票据利用的工作;为进一步加快项目建设步伐和降低成本，我们积极探索bot等融资方式，与相关企业和投资主体沟通，对第三水厂建设进行新的融资渠道的探索。
2、多方沟通，推动政府信用建设。
一是加强资金归集与调度，按时足额还本付息，切实维护政府信用。今年以来，我们依据贷款合同约定做到了按期足额偿还银行到期贷款本息和支付bt项目回购资金，其中累计偿还银行贷款本息39625万元(本金30435万元，利息9190万元)，支付bt项目回购款5067万元(支付回购本金500万元，回购利息4567万元)。
二是加强银企合作，积极推进银行间接融资工作。为密切银企关系，推介项目，我们积极与多家金融机构沟通，参加了省政府举办的“金融早春行”活动，并于会后组织了金融机构与城投公司对接会，推介了我市今年需融资的重点项目，并共同研究、探索了支持跨越式发展的新思路和新形势下新的融资模式，收到了较好效果。
三是继续开展了“__”融资规划修编工作。为更好完成“__”融资规划编制工作，指导融资平台的良性发展，我们专班运作，与国开行、武汉大学共同对我市“__”期间融资和项目合作进行了进一步的分析与研究，目前，融资规划方案正在编制中。
3、集中力量，加强土地收储经营工作力度。
为切实加强土地收储经营力度，今年以来，我们坚持“一、二、三”工作法，对重点收储项目采取一事一议的工作机制，积极推进土地收储经营工作。
一是认真做好土地开发整理工作。东环路周家沟1053亩山地整理项目已顺利完工，目前，该项目土地报批前期工作已经完成，土地利用总体规划调整、林地手续办理到位、区政府已审批征地方案，征地协议已签定。同时，完成了东环路马湖沟千亩山地整理项目规划和立项审批、场平施工设施等工作，土地、林地使用手续已上报审批，该项目已成立协调指挥部，拆迁调查工作已经启动，林地手续正在办理之中。计划开发整理的凯旋大道艾家院片区山地整理项目，已开展了前期拆迁调查工作。
二是积极推进土地出让经营工作。在国家房地产宏观调控和土地市场需求低迷等不利因素下，公司上下克难奋进，积极开展拟出让土地前期各项准备工作，通过与市国土部门沟通对接，对今年计划公开出让的1554.65亩土地开展了征转用手续办理和招商工作，另外488.65亩分块地块已进入土地出让前期准备阶段，等待时机开展土地出让工作。
三是全面推进土地收储工作。土地收储是融资的基础，半年来，我们以土地收储工作为重点，通过努力争取,上年度计划收储的三个批次共计358亩用地已获得省政府批准用地，其中凯旋大道沿线73亩土地已进入公开出让前期工作阶段，丹江路沿线285亩土地已进入受让办证阶段，目前正在进行征地、拆迁安置补偿工作;周家沟千亩山地整理项目征地手续已办理到位，待国土部门落实用地指标后报省国土厅审批;今年计划收储的土地有2960亩已分7个批次上报，目前所有批次用地手续都已进入测绘阶段，待签订征地补偿协议、完善林地手续和收集齐备相关资料后即可报省审批。
四是认真做好资产经营和监管工作。为加大公司土地收储监控力度，确保土地资产不流失，为融资还贷提供支撑，我们委托市城市管理综合执法局对纳入城投公司融资还贷支撑的15825亩土地进行全面监管;委托市消费者委员会对周家沟片区千亩山地整理项目场地进行管理;同时，对出租房屋、户外广告等零星资产建立了台账进行统一管理。
4、规范管理制度，进一步提升管理水平。
一是规范资金管理制度。对重点项目建设资金拨付与使用，我们坚持执行《市城投公司投资工程资金管理办法》、《政府投资工程资金归集、支付管理办法》、《东风八万辆山地整理、东风动力总成山地整理资金支付制度》等制度，规范资金的使用和管理。认真做好了贷后资金管理，组织完成了公司年度会计报表审计、发债跟踪评审及等相关工作;对贷款资金拨款支撑资料进行收集整理;完成了开行、农发行对公司贷款资金使用情况检查和省发改委对城投债资金偿债风险排查等工作。
二是强化重点项目管理。对公司投资的各重点项目，严格工程质量、合同管理，持合同签订程序和重大合同评审制度;进一步加强了对投资项目的效益评估过程管理和决算审核工作，做好重大风险评估、合同评审及bt项目后续建设和回购等工作，形成了重点项目制度管理规范化;为加强投资项目管理，进一步明确相关部门职责，充分发挥各参建单位作用，提高工作效率，有效控制工程造价，经过多次讨论、研究、修改，我们代拟了《关于进一步加强市城投公司投资项目管理工作指导意见》，目前已上报市政府审批;为加强市政重点项目监管度力，提高管理水平，坚持重点工程月报制度，及时掌握各工程项目进展情况。
5、逐步完善体制与机制，进一步提升平台建设水平。
一是进一步理顺土地收储经营机制，加强部门沟通与联系。我们分别与市财政、国土部门及张湾、茅箭两区召开了座谈会，就城投公司土地储备出让经营计划、土地出让收入资金专户、落实还贷资金和项目资本金、体制机制建设、项目融资等方面进行了研究与探讨，得到了各部门的大力支持。
二是逐步建立和完善核算体系。进一步明确了项目投资评审内容及程序，强化了公司投资预测分析、投资项目成本控制过程审计和项目后评估等各项管理工作，先后制订了《投资评审部工作职责》、《项目评审管理暂行办法》等规章制度。同时，新制订了《市城投公司财务核算办法》，进一步完善了公司财务核算体系，提升了公司财务管理水平，为公司向股权化、市场化、多元化发展奠定了基础。
三是积极推进城投公司体制与机制创新。会同市政府政研室对城投公司体制与机制进行了调研，积极探索城投发展新机制、新格局，进一步明确城投公司发展方向，理顺体制机制，为发行二期城投债做好准备。
6、切实加强机关建设，进一步提升公司制度化管理水平。
一是进一步加强党的建设与精神文明建设，积极开展党的活动，加强党组织建设、作风建设和廉政建设，“七一”前夕，机关党支部召开了支部党员大会，就两位预备党员转正事项进行了表决，并对全体党员树立坚定政治信念，勤奋扎实工作，廉洁自律等方面提出了进一步的要求。为进一步巩固“城乡互联、结对共建”和“新三万”活动成果，深入推进“喜迎、争创新业绩”主题实践活动，公司全体干部职工赴郧县青曲镇巷子口村积极有效地开展了“双联双助双促”活动。二是全面推进企业文化建设，通过企业形象设计、企业精神塑造、经营理念树立等活动，进一步激发了干部职工的积极性、创造性和团队精神，职工的团队意识、企业的凝聚力得到进一步提升。三是加强干部职工培训教育，坚持公司学习日制度，努力提高全体干部职工业务素养、理论水平和专业技能，增强职工全局意识和进取意识，为建设一支思想先进、作风过硬、业务精湛的干部职工队伍奠定基础。四是进一步建立健全公司内部各项规章制度，新制定了《市城投公司节假日值班、加班管理暂行办法》、《关于进一步厉行节约控制经费开支的通知》等规章制度，坚持用规章制度管人、管事。五是公司工会根据工会活动计划开展了积极向上的活动，增强了干部职工的凝聚力。
二、存在的困难
是“__”开局之年，随着区域性中心城市建设省级战略目标的实施，城投公司作为政府融资平台，担负着更加重要的任务和责任。虽然面对新的形势、新的挑战、新的机遇，但以下因素在一定程度上制约了融资平台健康、快速发展，一是银监部门及各金融机构对融资平台的融资条件不断增加，国家对政府融资平台管理及融资政策不断收紧，同时舆论的压力也为融资平台融资工作带来一定的困难;二是公司目前资产量不足、资产结构不优，不能满足银行融资、债券发行及其他金融工具、产品的要求;三是体制、机制还不到位，土地收储经营机制和财政专户还需进一步完善和落实到位;四是公司实体经营还没起步，自身抗御市场风险的能力不够。
三、下半年工作思路
下半年，我们将认真贯彻落实省第十次党代会精神，深入开展“思想大解放、促进大发展”大讨论活动，进一步提升精神区位，统一思想，以思想大解放促进融资平台良性发展、促进跨越式发展，加快区域性中心城市建设，以“争创新业绩、喜迎”主题活动为契机，抢抓机遇、更新观念、创新思路、明确目标、狠抓落实，认真履行投资、融资、项目管理、土地储备经营三大职能，以集团化、多元化、现代化的投资公司为发展目标，努力开展四个创新，即：融资创新、投资创新、经营创新、管理创新，实现六个提升，即：提升平台建设水平、提升融资能力、提升经营规模与获利水平、提升项目管理水平、提升理财能力、提升公司管理水平，为区域性中心城市建设和跨越式发展做出应有的贡献。
1、全面启动“百亿”(3年内实现融资100亿元)融资计划。
今年是全省项目建设年，也是市的项目建设年，又是区域性中心城市建设启动年，面对项目的展开，资金需求的增大，我们将力求成效，扎实做好融资工作，一是做好项目融资相关资料收集整理、项目编制策划及上报工作，积极与农发行沟通对接，力争完成新农村建设项目30亿元融资，进一步支持地方经济和社会发展;二是积极探索和扩大资本市场融资渠道，认真做好中期票据融资15亿元工作，进一步改善公司融资和资产结构;三是参照一期城投债券发行模式，做好15亿元规模的二期城投债发行工作;四是改善银行间接融资结构，完成亚行贷款10亿元;五是加大银企业合作力度，完成其它商业银行融资10亿元;六是进一步拓展新的融资手段和金融工具，通过合资合作、利用外资、股权融资等形式完成其他融资20亿元。同时，以天乙公司为基础，积极筹备组建旅游产业基金，争取早日启动旅游项目，促进旅游产业跨越式发展。
2、围绕“一、二、三”工作法，加大力度打好土地收储攻坚战。
一是再加措施，再加力度，完善周家沟片区山地整理等土地相关手续，积极做好土地出让工作，力争下半年出让土地达到10亿元水平。二是进一步加大土地整理开发工作力度，积极筹措土地开发整理资金，积极配合马湖沟、艾家院协调指挥部，实行专班运作，完成两个片区征迁补偿工作，并尽快启动马糊沟1000亩山地开发整理工作，为下步融资偿债及发行二期城投债提供支撑。同时，做好东环路及北京路延长线周边土地开发整理各项工作，确保完成开发整理亩土地任务。三是再鼓干劲，集中精力、集中时间，努力完成车城广场、机场路、中岳路、凯旋大道等沿线3000亩土地收储任务。四是以“313”工程项目为主体，积极筹措项目建设资金，对茅箭、张湾、经济开发区三区万亩土地整理项目给予大力支持，结合土地整理壮大城投资产和规模。
公司上半年工作总结报告2
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在__部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了__x证书、项目立项手续____产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解____x情况，为领导决策提供依据。作为____x企业，土地交付是重中之重。由于__x的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到__、__拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了______及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前__房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如__，__又到__花园、__花园、__小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文工作。草拟综合性文件和报告等文工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在____召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
公司上半年工作总结报告3
__年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在____期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、开业期间日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好__年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在上半年工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
质量技术监督系统治理商业贿赂个人自查情况
根据局里的统一安排和部署，在前一阶段深入学习基础上，我对自己参加工作以来的情况尤其是廉洁自津方面进行了全面的、认真剖析，总的感到，自己能够时刻牢记党的宗旨，保持和发扬党的光荣传统和优良作风，积极投身到我国的经济建设中去，学习新知识，适应新环境，尽自己最大的努力，为党和人民发挥自己的光和热。但我们的工作接触面广，人系关系复杂，遇到的诱惑多，如果自己放松了警惕，不注意学习，不加强世界观的改造，时刻都会有一失足成千古恨的危险。因此，我感到，党中央、国务院部署开展这次治理商业贿赂专项工作，对全党全国来说是一项反腐倡廉的重要措施;对我个人来说，更是一次严明政治纪律，加强道德修养和自我约束的教育机会。现就个人的几点认识和自查情况汇报如下：
一、提高认识，正确对待这次治理商业贿赂专项工作。认真学习党中央、国务院以及各级党委、政府关于开展治理商业贿赂专项工作的有关指示和文件，吃透精神，严格按照上级的统一部署和要求，认真对照检查，坚决克服与己无关的思想。深刻认识商业贿赂在市场经济环境中，在我国经济生活中，无处不在，在有些领域已达到很严重的程度，它几乎存在于每个行业，泛滥于市场的各个角落，甚至成了很多领域做生意的“潜规则”，严重破坏了公平竞争的社会主义市场经济秩序，由此而派生出大量的官员腐败案件，也严重影响了政府廉洁性和公信力。所以，不论是从经济方面，还是从政治方面考虑，都必须对商业贿赂进行严厉打击。作为一名政府的工作人员，一定要有清醒的认识，正确对待这次治理商业贿赂专项工作，认真查找自身存在的问题，自觉接受组织和同志们的监督、教育和帮助，使自己不犯或少犯错误。
二、自查自纠，认真查找存在的问题及易出问题的环节和苗头。反思自己__年来的工作，在行政执法过程中，没有利用手中权力和执法资源接受或索取贿赂;没有利用手中的权力和影响力参与或干预企事业单位或相对人的经营活动，谋取非法利益;没有滥用行政权力支持企业垄断市场和不正当竞争，从中获得或收取回扣;没有利用给相对人通风报信或私下指点出主意而谋取私利。但容易出问题的苗头或环节还是存在的，比如，有时候有的相对人托关系找到自己的朋友或老领导为之说情等。一旦把握不好就容易出现问题。
三、加强学习，树立良好的自身形象。质量技术监督工作，工作面宽，责任重大，面临的诱惑多，没有良好的政治素质和坚定的理想信念，很难胜任本职工作，也很容易出现问题。因此，在今后的工作中，一定要加强学习，坚定理想信念，以孔繁森、任长霞、郑培民等英雄模范人物为榜样，树立正确的人生观、价值观、权力观，深刻吸取一些反面典型的教训，充分认清商业贿赂的严重性和危害性，正确行使法律法规赋予的权力，忠于职守，诚信服务，严守法纪，廉洁从业，为创造良好的、公平的社会主义市场经济秩序作出自己应有的贡献。
公司上半年工作总结报告4
半年来，我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的“工业兴市”和实施项目带动战略目标要求，以创业竞赛活动为契机，突出重点，着力抓好“招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植龙头企业、加大工业技改力度”等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.____;工业产值完成6.9942亿元，比增12.____;出________货值完成0.6139亿元，比增10.____;上规模工业企业1____，实现产值1.8129亿元，比增13.5____。从效益上看,完成增加值2.46亿元，比增12.6____;利润322____元，比增8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点体现在：
1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。1—6月全市乡镇(街道)组织外出招商引资74批20____次，新上项目42项，续建项目12项。新上项目中已投产16项，在建26项。新上项目实际到资5____元以上的12项，占计划20项的6____;10____元以上26项，占计划40项的6____;50____元以上4项,占计划20项的2____。新上项目和续建项目计划总投资4537____元，实际到资1587____元。1____较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上项目取得较好成绩主要在于：一是领导重视。无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是非常重视招商引资工作，特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。二是采取项目负责制。各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务，年终对项目的完成落地情况进行考核。三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。仅乡镇企业参加上海农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的12____人，参展产品8____种，洽谈和引进项目近20项。
2、加大企业技改力力度，促进经济稳步增长。上半年共完成技改项目1____，投入技改资金148____元，占年计划的59.____，比增15.____。技改后可新增产值680____元、税利65____元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金10____元，到现在产值已达56____元，是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，特别是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高。
3、农副产品加工业带动农村经济的发展。全市各乡镇(街道)按照“工业兴市”发展战略，突出、突破工业，重点扶持、培育了一批“贸工农”农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业1____，还有上规模的农副产品加工企业____。这些农头的上规模企业和龙头企业可带动农户1100____户，安置农村劳动力132____，比增10%。农业产业化龙头企业，不仅发展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用“订单农业”方式，拟向500____农户签订____亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资800____万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达156____元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列;水吉酱菜厂投入29____元新建厂房建成已投入正常生产，该厂也即将成为上规模企业。
4、工业平台建设稳步推进。乡镇(街道)在工业平台建设中，坚持以项目先导、统一规划、逐步开发原则，稳步推进平台建设，带动了我市工业平台整体推进。如潭城街道充分利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进____企业入园，总投资达575____元。童游街道工业平台基础设施较完善，在去年入园企业____后又新增____企业入园，共引资220____元。将口镇工业平台面积大，去年镇政府已投入资金20____元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地15____，今年上半年镇政府又投入2____元新增平整土地12____，新增引进入园企业____。这三大工业平台建设已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底全市各乡镇(街道)工业平台基础设施建设总投资526____元，平整土地面积428____，入园企业上百家，入园企业固定资产总投资达1313____元。
5、加强安全生产管理，注重环境保护工作。各乡镇(街道)始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，进一步完善各项规章制度，落实安全生产责任制。突出重点开展了针对“三合一”厂房、压力容器及易燃易爆企业的专项治理整顿工作，检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加工企业落实安全生产措施。如潭城、水吉经委能结合实际，大力宣传《安全生产法》等法律、法规，要求企业切实落实安全生产措施，对出现事故苗头及时发出整改通知。同时我们还引导、督促企业正确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金150____元，今年上半年又投入65____元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经济效益。由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧，抓得实，措施得力，有效控制住各种重、特大事故发生。
二、存在主要问题
一是全市乡镇企业发展工作总体上仍不平衡。潭城、童游、将口、麻沙等城郊、国道附近乡镇(街道)工业发展速度较快，偏远乡镇受到地域、交通、资源等因素制约，在工业平台、新上项目等方面仍没有大的进展，乡镇之间的发展速度在逐渐拉开。二是规模以上工业发展仍然缓慢，全市仍有____乡镇是空白的，占全市的4____，且1—6月规模工业只完成计划的40.____。三是由于取消乡镇企业管理费，乡镇企业系统工作受到很大影响，有的乡镇经联委工作无法正常开展。四是局创业竞赛、招商引资任务尚未完成。
三、__年下半年乡镇企业工作意见
__年下半年，要认真贯彻落实省、市乡镇企业工作会议精神，紧紧围绕全市创业竞赛活动，进一步加大招商引资力度，全力推进乡镇(街道)工业平台建设，主动与市里五大企业簇群的核心企业相衔接，加快引进上规模工业和农副产品龙头企业，继续实现乡镇企业持续发展，使乡镇企业在有效转移农村劳动力、统筹城乡发展、全面推进小康社会建设中占有重要地位。下半年要突出抓好以下工作：
1、继续抓好招商引资活动。要坚持突出工业，突破工业，必须大力抓好项目开发，要在抓好常年招商引资的同时，扩大山海协作领域，抓住突出工业发展的契机，充分利用我市资源丰富、劳动力成本低等优势，按照“优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展”的原则，多层次、多途径地开展山海协作，扩大合作领域，走出一条山海协作的新路子，促进项目的引进。确保全年新上项目8____，其中实际到资5____元以上的项目为2____，10____元以上的项目为4____，50____元以上项目2____，引进市外资金1.5亿元任务的完成。局机关要加大招商力度，力争完成市委、市政府下达的招商引资任务。2、大力培植龙头企业。加快乡镇企业结构调整。造就一批具有产业优势、行业优势、产品优势、生产要素比较优势能够支撑建阳乡镇企业形象的规模以上企业。上半年规模企业1____，下半年计划新增____，争取年产值达到4525____元，税利450____元。要把发展农副产品加工业作为乡镇龙头企业的主攻方向，集中人力、物力、财力重点支持一批农副产品加工龙头企业，特别是粮食、奶业、茶果、蔬菜上。
3、抓好企业的科技进步和技改工作。要把科技进步作为增强乡镇企业整体素质的支撑点。实现乡镇企业发展的新突破，必须紧紧依靠科技进步，推进技术创新，走内涵发展的路子。乡镇要培育一些科技型示范企业，选择一些基础较好的企业进行技术改造和开发。要广泛开展质量振兴活动，进一步推行iso9000质量管理认证工作。要争取____企业完成iso9000质量管理认证。要加大企业技改的力度，力争投入技改资金达到500____元。
4、继续抓好乡镇企业工业平台建设。把沿205国道的水吉、回龙、小湖工业小区建成农副产品、绿色食品工业区;把沿南武路的塔山、将口、徐市、回瑶工业园区建成高科技、旅游观光工业区;把西片的黄坑、麻沙、莒口、书坊工业小区建成环保、传统型工业园区。
5、加快企业信息网络化建设。要建立__×乡镇企业信息网，开发乡镇企业基本数据库。要动员企业加大对项目、产品、招商、培训、人才、企业管理、政策法规等网上宣传力度。要督促年产值50____元的规模企业都要购置电脑，建立网络平台，培训专业人才，开展电子商务，加速信息化带动工业化的进程。
6、要加强安全生产工作。要以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，以对人民生命财产高度负责的态度，落实“__”重要思想，切实加强领导，落实好安全生产责任制，严格执行各种规章制度，确保乡镇企业不发生特、重大事故。
公司上半年工作总结报告5
各位同仁：上午好!
今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20__年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!
20__年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们__人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，__人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
一、上半年小结
首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。
1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。
A、直营门店全年任务及达成前年同期我们在为月销售突破____万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破____万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。
我们再来看一组数据：
B、1-6月亏损门店情况
其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。
当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、__、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之处
(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：
上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。
(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：
该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。
二、下半年的工作规划
刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。
1、加强基础管理提升聚客能力
大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。
(1)、提升门店形象
门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象VI设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。
门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。
A、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。
B、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。
C、统一门店装修标准。
D、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。
(2)、提升服务品质
装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。
当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。
2、完善商品体系转变盈利模式
(1)、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。
(2)、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。
3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石
(1)、改善员工工作生活条件
要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。
A、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。
B、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房，并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。
C、以后开新店必须同时将员工宿舍装修到位。
以上工作要求在2个月改造完毕。
(2)、要关注员工的成长和进步
人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将合适的人放在合适的岗位上。同时要倾听员工的心声，反映员工的要求，工作安排时尽可能的考虑和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。
培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓励员工参与学习和考试，对通过考试的员工每月给予一定奖励，以此来激励员工。让每一位员工成为社会的有用之才是企业的神圣使命和责任。
4、建立全员绩效考评系统
年初的工作报告我对要完善各部门的工作标准流程以及建立绩效考评系统的重要性和迫切性作了阐述，这里不再重复，董事会只有一个要求，公司下半年一定要推行全员绩效考评。现在杨部长在做方案，如果觉得内脑不够用就聘外脑，花点费用在所不惜，方案出来后从上至下要不折不扣地自觉执行它。绩效考评以结果论英雄，开始推行时可能会引起部分人的抱怨甚至误解，但不管阻力多大也要坚定不移的推行，只有这样才能逐步地提高我们的能力水平和职业修为，才能换来企业的高效运营和兴旺发达。在企业真正实现“想做事能做事的人有舞台，想做事不能做事的下台学习再来，不想做事的不能做事的自动离开”，实现个人和企业同步发展。
同志们，和平、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的用人机制和管理体制，相信只要每个人团结一心、脚踏实地、埋头苦干，永远把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，我们__必将有一个更加美好的明天。
上半年，我教小班幼儿下学期，完成他们小班的教学，帮助他们顺利的学习小班的知识。我作为他们的教师，负责他们的语文教学。上半年里，我为了能够让幼儿对语文的学习更加上心，在学期初，就有制定一个详细的教学计划，如今我按照计划进行顺利完成半年的教学，也是上半年来的一件大事了。
幼儿的语文很重要，在这时就要打好他们的语文素养，以便于他们走向学习的道路上有一个基础。我每天都会做好上课的教案，每天备好课。做好上课的PPT课件，搜集一些关于语文学习的小游戏，在课堂上进行，能够更好的帮助他们学习课本上的知识。通过游戏让他们体会每一个语文知识点的意思，这样即使是课后，他们也会有很深的记忆，不会轻易忘记。半年我对他们进行了三次考试，一是开学的检测寒假的学习情况，这场考试让我了解幼儿假期的学习不是很好;而是期中考试，检测半个学期的所学，这个考试因为有经历第一天的考试，让我采取了一些措施，所以幼儿们的语文取得的成绩还算好;三是期末考试，在半年尾，检测整个学期的语文学习，我在看到他们的成绩时，是欣慰的，孩子们没有辜负我平时对他们的教学，大部分的孩子的语文都有很好的一个成绩，只有小部分的孩子语文没有学好，但是也有进步。
除了以上的所做工作，我也开了两次的家长会，从这两次的家长会中，我了解孩子们在家的情况，同时也告知各位家长孩子在幼儿园里生活和学习的情况，跟家长们联系更加紧密了，这使我有效的知道每个孩子的更深的一个性格，进而帮助他们克服学习上的困难。家长们对我的工作也配合的相当好，能够让我更好的去做工作的规划。
上半年我在小班的工作，有一个很好的完成，也给我下半年的工作起到了铺垫的作用，让我知道自己哪些方面还没有做好，哪些工作方面还需要去进行更改。我在这半年的教师工作里，不断的在进步，所以相信接下来的下半年工作我也能够做好。
公司半年工作总结报告最新6
上半年的时间已经过去了，现在回想这半年来的经历，我觉得很有意义，作为一名秘书，做这份工作我也还是感触良多，我现在感觉还是感觉非常的有意义的，现在回想起来的时候，我还是感觉很有意义的，对于这过去的半年我的也需要总结一番。
在工作方面，我也感觉很有意义，这对我而言还是很有动力的，对于这段时间以来的工作我也感触良多，半年的时间我也认识到了自身各方面的不足，接下来我一定会好好的纠正，我按时的完成好自己的工作，在工作方面遇到问题的时候，我也一定好好的改正，这一点是毋庸置疑的，我也一定不会继续去这样下去了，在这段时间以来的工作当中我也一直在认真的做好自己的工作，这对我而言也是非常有意义的，半年的时间我做的非常的好，做这份工作我还是很充实的，虽然在一些时候也会出现问题，但是我一直都的能够认清楚自己的方向。
这半年来，确实也是做的比较认真的，我也能够认真的去规划好自己的事情，按时的完成好自己工作，虚心的学习一些新的知识，然后加强对自身能力的提高，这一点是毋庸置疑的，在这方面我还是觉很有意义的，近期回想起来的时候，还是觉得很充实的，在这一点上面我也还是感觉很有意义的，这半年的时间，我需要好好的维持下去，积极配合办公室其他同事的工作，每当遇到自己不懂的我也会好好的改正，这是我应该要有的态度，并且对此我也还是需要认真维持下去的，感激周围的同事对我的认可，做出一个正确的决定非常关键。
一、是加强领导，强化责任管理
上半年，我公司把党风廉政建设和防腐工作摆上重要议事日程。为深化两同时责任机制，把经济目标和廉政建设责任目标同时落实，我公司结合下属公司实际情况，将责任书内容、任务和要求，进一步量化和分解，制定了《xx党风廉政建设工作计划》，并成立了党风廉政建设领导小组。公司与下属公司的负责人签订责任书，形成了上下贯通，条块结合的分级负责体系，形成了经济责任和党风廉政建设齐抓共管人人负责的局面。
二、狠抓各项学习，提高廉洁自律水平
xx公司党支部十分重视党员职工的思想道德教育，精心安排学习内容，充分利用党支部学习、支部生活会等开展政治、道德、理想、党的优良传统和作风、党纪、法律法规教育。
（一）加强政治理论教育，提高党员同志的政策理论水平。坚持“三会一课”制度，组织学习“xxxx”重要思想、中纪委七次全会及党的基本路线、方针、政策。把广大职工的思想和行动统一到中央精神上来，进一步坚定理想信念，树立正确的人生观、价值观。
（二）加强倡廉防腐教育，使党员同志廉洁自律。今年以来，党支部将《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的学习，纳入党风廉政建设责任目标的考核内容，全面贯彻党的xx届四中全会精神，深入推进党风廉政建设，并开展各类党风廉政教育活动，引导党员同志统一思想、提高认识。3月份配合xx完成党支部党员同志的作风自查活动，同时支部开展批评与自我批评活动，用实际行动自觉打牢道德根基，筑牢道德防线；4月份组织参加xx开展的 “三亮”活动，设立“党员示范岗”，增强了服务意识，提高了工作效能，加强了群众对党员同志的监督力度；6月份组织党员同志观看反腐倡廉话剧《xx》，用鲜活的形象提高教育的实效性。通过各种学习、活动，使广大党员同志进一步明确了工作生活中应该坚持什么、倡导什么、抵制什么，努力成为反腐倡廉的带头人。
（三）加强员工业务知识学习。为加强职工素质方面的培养，我公司上半年一是通过购买各类书籍，提高广大职工的阅读范围，开阔视野，增长知识；二是对特殊岗位的员工开展技能培训，提高其服务水平；三是积极鼓励职工通过自学、培训、函授等方式，参加学历、专业、特长等方面的进修，从而提高自己的综合素质。在公司的积极鼓励下上半年有部分党员同志和入党积极分子报考了xxx。
（四）引导青年员工树立正确的世界观。作为党支部我们积极引导青年员工树立正确的世界观、人生观和价值观，鼓励青年员工积极上进，努力向党组织靠拢；作为公司领导者我们着手以公开透明的方式，积极努力地为青年员工提供各种发挥特长的机会，例如针对工作能力强的青年员工提供破格提拔的机会，对有文艺特长的青年员工适当的调整工作范围做到人尽其用。这些工作极大地鼓舞了青年员工的工作积极性。
三、多措并举，认真落实责任目标
（一）健全制度。为了把廉洁建设责任制工作落到实处，上半年我公司按照标本兼治、综合治理，惩防并举、注重预防的原则，制定和完善了《人力资源管理制度》，《财务管理制度》，《行政管理制度》和《党务工作制度》。尤其是在《党务工作管理制度》的修改过程中单独划分出了《党员党性定期分析制度》、《党内激励关怀帮扶制度》、《党组织书记与党员谈心制度》和《党员服务群众长效机制》，实现了xx公司各项管理制度化、全年工作责任化。
（二）改变工作模式，提高工作透明度。根据责任书内容，我公司积极组着执行政务公开、首问负责、服务承诺、限时结办、过错追究、效能投诉、评议考核、岗位ab制和执法责任等工作透明运行试点，并自觉接受监督。例如年初工作计划以发文的方式下发到各单位部门，以便做到相互监督；修改《印章管理制度》、《证明函管理制度》主要使其符合岗位ab制和过错追究的要求，解决负责人不在场，急需加盖公章、开证明等一系列问题，既保证了工作的顺利进行，又加强了惩罚力度，做到工作灵活对接；加强固定资产管理，规范了办公用品和固定资产采购、领用程序，采购过程中由办公室和财务部门联合召集三家以上供货单位，进行价格比较后，在同质量、同品牌的情况下，选择最低价格的供应商，做到了节约成本，透明公开。
（三）积极推行党务政务公开，接受群众监督。在推行发展党员的过程中，党支部完全实施党务公开，职工入党自愿，但审核过程严格，入党过程需上墙公示的公布举报电话。接收群众监督与举报，做到了党务工作的公开，透明。目前党支部有党员x名，其中正式党员x名，预备党员x名，按照党员发展程序2月份xx同志被吸收为入党积极分子，3月份xxx、xx两位同志被党组织吸收为预备党员，6月份xx同志由预备党员转为正式党员。虽然发展对象的数量不是很多，但却是踏踏实实地迈出了重要的一步。在党风廉政建设的过程中，党员同志自觉接收监督，公开建设举报箱、党务政务公开意见箱、举报电话，进一步强化了外部监督机制。
亚洲卫星目前拥有的四颗在轨卫星, 即亚洲3S、亚洲四号、亚洲五号和亚洲七号卫星, 它们一直为亚太地区数以万计的用户提供着优良的服务。亚洲3S、亚洲四号、亚洲五号卫星的整体使用率保持在79%。亚洲七号卫星将于2014年上半年完成对亚洲3S卫星的替代工作, 在此之前我们一直在为其寻找开拓临时收入来源的机会, 并已取得来自这颗卫星的短期收入。
两颗新卫星 (亚洲六号和亚洲八号卫星) 的建造工程正在按计划顺利进行, 预计将分别于2014年第一、第二季度发射。新卫星将扩大亚洲系列卫星资源容量, 便于开拓新的商机, 满足市场增长的需要。其中, 亚洲六号卫星的设计能够达到中国客户对高质量卫星容量的要求, 将专注于服务中国大陆广播、电视及通信市场, 希望藉此可以扩大这一重要市场的业务和服务范围。亚洲八号卫星将位于亚洲卫星现有一颗卫星的轨道位置上, 提供新增的Ku波段容量, 服务于南亚、中亚及亚太地区高速增长的市场。
今年4月, 亚洲卫星与美国GEOMet Watch Corp达成合作协议, 在亚洲卫星计划于2016年发射的亚洲九号卫星上安装新一代气象探测仪。亚洲九号卫星计划定位于东经122°轨道位置, 将载有首枚STORM™高光谱探测仪, 以收集现在尚未成功收集到的天气数据, 协助气象学家提供更准确的天气预报和恶劣天气预测。这次合作将为亚洲卫星开辟新的服务范畴, 并拓宽收入来源领域。
2013年上半年, 亚洲卫星有三位非执行独立董事加入董事局, 同时宣布秘增信先生及陈克明先生辞任。由于董事局有新成员加入及前成员退任, 董事局下属三个委员会及其主席已重组。
亚洲卫星于2012年出售了Speed Cast公司全部权益, 但Speed Cast公司仍是亚洲卫星的客户, 使用亚洲卫星为亚太各地提供宽频应用服务。
全国银行业理财信息登记系统（以下简称理财登记系统）2二期建设工作于2013年底初步完成，上线半年多以来，系统保持平稳运行，功能不断完善。在银行理财产品电子化报告和监管部门在线审阅等功能的基础上，增加了产品募集、投资资产、投资交易等信息登记功能，实现了理财产品的全生命周期、全方位登记。
今年2月，银监会发布《关于2014年银行理财业务监管工作的指导意见》（银监办发[2014]39号），重点对银行理财业务管理架构、资金运用和投向、风险控制、会计核算与资本计提、信息披露、销售行为等方面提出了规范性监管要求。在资金运用和投向方面，要求理财资金进行真实投资，防止违规转移内部收益，投向应与国家宏观调控政策保持一致，支持实体经济发展；在风险管理方面，要求银行设定各风险类别的限额指标，控制风险集中度，严格落实《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》（银监发[2013]8号）的监管规定，并规定流动性资产的最低配置比例，针对市场风险建立相应的止损机制；在销售行为方面，要求银行设立有明显标识的理财产品专门柜台，发售一般个人理财产品时须在宣传销售文本中公布所售产品在理财登记系统中的登记编码，客户可依据该登记编码在中国理财网（www.chinawealth.com.cn）查询该产品信息，未在理财登记系统进行报告和登记的银行理财产品一律不得对客户发售。
为实现银行理财产品规范进入银行间债券市场，在金融监管部门的共同努力和推动下，今年2月，人民银行发布了《关于商业银行理财产品进入银行间债券市场有关事项的通知》（银市场[2014]1号），首次公布银行理财产品进入银行间债券市场的细则，规范了银行理财产品投资银行间债券市场的行为。
在规范银行理财业务发展方面，银监会在年初监管工作会议上确立了“由总行设立事业部，统一设计产品、核算成本、控制风险”的改革方向。通过事业部制改革，可以提高银行内部管理能力，有效实现风险隔离，防范理财业务风险累积，同时也对保护投资者具有重要意义，有利于促进银行理财业务长远健康发展。
中国银行业理财产品的存续情况
（一）总体情况
截至2014年6月30日，全国498家银行业金融机构开展了理财业务，理财产品存续51560只，理财资金账面余额12.65万亿元，较2013年末增长约2.41万亿元，增幅23.54%。总体来看，上半年理财市场呈稳健增长态势。受季末因素影响，理财资金余额在3月份、6月份都出现了小幅回调（见图1）。
（二）封闭式非净值型产品保持主体地位
截至2014年6月30日，封闭式非净值型理财产品资金余额为9.75万亿元，占全部存续产品资金余额的77.08%；开放式非净值型产品资金余额为2.25万亿元，占全部存续产品资金余额的17.79%；封闭式净值型和开放式净值型理财产品资金余额的占比则相对较低（见图2）。
（三）一般个人客户产品市场份额有所下降
截至2014年6月30日，一般个人客户产品资金余额为7.52万亿元，占全市场资金余额的59.48%；其次为机构客户专属产品，资金余额为3.89万亿元，占全市场资金余额的30.76%。私人银行客户专属产品和银行同业专属产品资金余额分别为7195.24亿元和5148.51亿元，分别占全市场资金余额的5.69%和4.07%。
从整体变化趋势来看，2013年12月31日至2014年6月6日，一般个人客户产品资金余额占全市场余额的比例呈现逐月微降的趋势，由64.16%下降到59.48%；机构客户专属产品资金余额所占比重明显上升，由25.88%上升为30.76%；此外，银行同业专属产品占比也有小幅上升（见图3）。
中国银行业理财产品的发行募集情况
（一）总体情况
2014年上半年，银行业金融机构共发行理财产品87718只，累计募集资金49.41万亿元（包含开放式理财产品在各开放周期内的申购金额），较去年同期分别增长31.25%和47.57%。
从各月募集金额来看，4月份理财市场募集资金额最大，5月、6月理财市场募集资金额有所下降（见图4）。
（二）非净值型产品募集资金量占比最大，开放式净值型产品资金募集量增幅明显
2014年上半年，非净值型产品募集金额为47.73万亿元，占全部理财产品募集金额的96.59%。其中，开放式非净值型和封闭式非净值型理财产品的募集金额分别为26.65万亿元、21.08万亿元，占全部非净值型理财产品募集金额的比例分别为55.83%、44.17%。
2014年上半年，募集资金额同比增幅最大的是开放式净值型产品，共募集资金1.17万亿元，同比增长174.53%，占全部产品的募集金额比例从2013年上半年的1.27%增长为2.37%（见图5）。
（三）一般个人客户产品募集资金量占比最大，私人银行客户专属产品募集资金量增长显著
在2014年上半年发行的各类理财产品中，一般个人客户产品募集金额最多，共计34.33万亿元，占整个市场募集资金总量的69.48%；其次为机构客户专属产品，募集资金11.44万亿元，占比为23.16%；私人银行客户专属产品和银行同业专属产品募集资金量相对较小，分别为2.63万亿元、1.01万亿元，占比分别为5.32%和2.04%。
从不同类型理财产品募集资金量的变化情况来看，私人银行客户专属产品增长显著，同比增幅为110.21%（见图6）。
（四）中短期限产品募集资金量占比较大
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本报告中的“中短期限产品”指产品期限在6个月（含）以内的封闭式理财产品。总体上看，中短期限产品依旧是市场募集资金的主体，其2014上半年募集资金总量为19.11万亿元，占全部封闭式产品募集金额的88.49%：其中3个月（含）以内期限的封闭式产品上半年共募集金额15.38万亿元，占全部封闭式产品募集金额的71.22%（见图7）。
2014年上半年，中短期限理财产品的各月募集金额同比增长明显，而期限长于1年的封闭式理财产品募集金额在多个月份出现比去年同期减少的情况，1月同比降幅最大（见图8）。
（五）国有商业银行和股份制商业银行仍占据市场主体地位
从理财产品募集金额来看，国有商业银行和股份制商业银行仍占据市场主体地位。2014年上半年，国有商业银行和股份制商业银行发行的理财产品共募集理财资金约44.00万亿元，占全市场募集金额的近90%。其中，国有商业银行募集资金29.95万亿元，股份制商业银行募集资金14.05万亿元。从募集金额同比增幅来看，全部银行募集金额增幅为47.57%：其中农村合作金融机构同比增幅相对较高，达到64.98%；外资银行同比增幅相对较低，仅为13.09%，特别是在6月份还出现了募集金额同比减少的情况，降幅为15.65%（见表1）。
（六）中低风险等级的产品较受欢迎
从发行产品的风险等级来看，中低风险等级产品的募集金额最大。
1.一般个人客户产品的风险等级分布情况
2014年上半年发行的一般个人客户产品中，风险等级为三级（中）（含）以下的产品募集金额为34.26万亿元，占所有一般个人客户产品募集金额的99.79%。其中，风险等级为二级（中低）的理财产品募集金额为22.26万亿元，占全部一般个人客户产品募集金额的64.83%（见表2）。
2.机构客户专属产品的风险等级分布情况
2014年上半年发行的机构客户专属产品中，大部分理财产品风险等级不高于二级（中低）。一级（低）和二级（中低）理财产品募集金额合计占机构客户专属产品募集金额的比例为93.49%（见表3）。
3.私人银行客户专属产品的风险等级分布情况
私人银行客户专属产品的风险等级相对较高。2014年上半年发行的全部私人银行客户专属产品中，风险等级低于三级（中）（含）的理财产品募集金额约2.54万亿元，占私人银行客户专属产品募集金额的比例为96.51%。此外，最高等级五级（高）产品募集金额占比3.10%，远高于一般个人客户产品和机构客户专属产品中该风险等级募集金额的占比0.01%和0%（见表4）。
4.银行同业专属产品的风险等级分布情况
2014年上半年发行的银行同业专属产品中，二级（中低）产品发行量最大，共计891只，募集金额7013.95亿元，占银行同业专属产品募集金额的比例为69.47%。面向银行同业发售的理财产品中没有风险等级为五级（高）的产品（见表5）。
中国银行业理财产品投资资产情况
（一）总体分布情况
截至2014年6月30日，银行理财产品的资金主要配置债券及货币市场、现金及银行存款、非标准化债权类资产等三类资产，占全部银行理财资金投资资产的比重为91.26%。理财产品资金所投资的各类资产分布情况见表6。
（二）理财资金投资于实体经济的情况
1.理财资金投资实体经济资金量有所增加
理财资金通过多种形式直接或间接地投资于实体经济，支持经济的结构调整和产业升级。本报告中所指理财资金投资于实体经济包括投资如下资产：债券、非标准化债权类资产、部分权益类资产、理财直接融资工具、信贷资产流转项目、商品类以及部分其他资产。
截至2014年6月30日的12.65万亿元理财资金余额中，约有8.48万亿元投向了实体经济，较2013年末增长约1.56万亿元，占全部理财资金余额的67.04%。其余理财资金主要投资于货币市场工具、代客境外理财产品等，用来满足银行流动性管理和风险管理需求，以及客户的个性化需求。
2.理财资金投向多个行业
理财资金所投资产中，债券类资产、理财直接融资工具、股票/基金类资产和非标准化债权类资产等都实现了行业分布的登记，这些行业的划分以国家统计局2011年行业分类作为标准，共分为20个一级行业和96个二级行业。
截至2014年6月30日，理财资金实际投向了80多个二级行业3，投资余额位列前15的行业总量为5.59万亿元，其中持仓比例较高的行业包括：多行业（16.61%）、其他金融业（11.04%）、商务服务业（7.72%）和货币金融服务业（6.03%）。
与2013年末的行业分布情况对比可发现，理财资金投向各行业的资金余额排名变化不大（见表7）。
3.理财资金投向重点监控行业和领域的情况
截至2014年6月30日，理财资金投向重点监控行业和领域的资金量从2013年末的2406.61亿元降到2305.22亿元。其中商业房地产（保障房除外）的余额从922.77亿元下降到804.73亿元，减少118.04亿元；“两高一剩”行业的余额从234.80亿元降至157.99亿元，减少76.81亿元；地方政府融资平台的余额略有增加，从1249.04亿元升至1342.50亿元，增加约93.46亿元。
中国银行业理财产品兑付情况
（一）总体情况
2014年上半年，共有82450只理财产品进行了兑付，共兑付客户收益2561.30亿元（开放式净值型理财产品兑付客户收益暂不包括在内），加权平均的年化收益率为5.20%。其中，一般个人客户产品兑付客户收益1265.02亿元，占全部兑付客户收益的49.39%；机构客户专属产品兑付客户收益1031.44亿元，占比40.27%；私人银行客户专属产品兑付客户收益122.94亿元，占比4.80%；银行同业专属产品兑付客户收益141.90亿元，占比5.54%。
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（二）预期收益率实现情况保持稳定
2014年上半年兑付的产品中，预期收益率型产品有66098只，市场预期收益兑付实现率4为96.91%。其中，有10.44%的理财产品实际兑付客户的收益率高于预期最高收益率。
2014年上半年兑付的产品中，共31只产品发生了亏损，约占兑付产品总数的0.04%。这31只产品绝大部分是结构性产品和代客境外理财产品，平均本金偿付比例为90.59%。
（三）兑付收益率高于去年同期
2014年上半年，理财产品兑付客户收益率较去年有较为明显的增长。其中，2月份加权平均兑付客户收益率最高，达到5.47%，比去年同期高1.17个百分点，之后逐渐下降到5%左右。（见图9）。
附注
本报告数据来自于“全国银行业理财信息登记系统”（中文简称“理财登记系统”，China Banking Wealth Management Registration System，英文简称“WeMax”），本报告力求数据准确、客观公正。由于部分统计方法和统计口径存在差异等原因，报告中的部分数据可能与其他机构发布的数据不一致。
理财登记系统是在银监会指导下，由中央结算公司依托于自身的业务与技术平台，自主设计、开发建设和营运管理，供银行业金融机构进行理财产品报告、登记及相关业务操作的电子化系统。本系统对银行业金融机构发行的理财产品，分别从产品端和投资端，对申报、发行募集、存续、交易和终止整个生命周期的所有关键信息进行登记，包括近500家银行自2011年以来发行的理财产品的相关信息。为服务市场参与者，促进理财市场健康发展，中国理财网（www.chinawealth.com.cn）负责理财登记系统的相关报告发布，投资者可以访问该网站查询。
注：
1.本报告所称的理财产品是指银行业金融机构自主设计开发、在全国银行业理财信息登记系统中登记，并有统一登记编码的理财产品。
2.理财登记系统是在银监会指导下，由中央国债登记结算有限责任公司（以下简称中央结算公司）依托于自身的业务与技术平台，自主设计、开发建设和营运管理，供银行业金融机构进行理财产品报告、登记及相关业务操作的电子化系统。
3.行业分类详见中国国家统计局网站《国民经济行业分类》（GB/T，4754-2011），“多行业”除外，特指不属于某单一的行业。
4.预期收益兑付实现率是指理财产品到期兑付收益率不低于预期最低收益率的产品数占预期收益率型产品兑付总数的比例。
责任编辑：管圣义 夏茂成 舒辰 果世恒 刘颖
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