净水渔业实施方案（精选7篇）
李爱珍
摘要:近年来,我国水产养殖业有了突飞猛进的发展,但同时也对水环境造成了一定的影响，水产养殖的高密度、高产量的养殖模式引起的自身污染。许多单位和个人为了挖潜能、提高产量，片面的追求高密度、高产量，导致在养殖方式上势必要提高投饲量和换水量，而残饵、粪便的增加使池塘负荷量加大，提高了日换水量，池塘中富营养化水的排放，明显污染了水质环境。水环境的污染使得有毒物质富集在水产品中，威胁到了人们的身体健康，大力推广渔业健康养殖模式具有十分重要的意义。
关键词：健康养殖；净水渔业；推广；质量安全；可持续发展
1、我国的渔业现状
渔业是大农业中不可分割的重要组成部分，它同农业、林业和畜牧业一样，是改善人类生活和社会发展的基础产业，因此受到我国政府的一贯重视。改革开放以来，我国水产品产量持续增长，进出口贸易增势强劲。2007年全国水产品总产量达到5000万吨以上，连续十六年位居世界首位。当前，渔业在我国人民生活和国民经济中发挥着重要作用。渔业资源不仅为人类提供了大量味道鲜美、营养丰富的食品，而且对改善人民膳食结构，增强人民体质发挥着重要作用。鱼类除具有丰富的蛋白质外，还富含EPA（二十五碳五烯酸）、DHA（二十六碳六烯酸）和生物活性物质，它为人类大脑发育、智力开发，提高人体免疫机能、防病能力和健康素质提供了不可缺少的营养源。水产品还是化工业产品和医药工业产品的重要原料。渔业的发展还可带动储藏、加工、运输、销售、渔用饲料等一批产前产后相关行业的发展。很多几乎无法利用的滩涂、盐碱地和低洼易涝地也可以挖塘养鱼，这对提高土地利用率也发挥了不可低估的作用。但是，随着水产养殖业的迅猛发展，养殖品种的结构调整，养殖模式的改变，水产品质量安全问题也越来越突出，2006年的“多宝鱼”事件凸显了这一问题，究其原因主要来自以下几个方面：第一、由于工农业废水、生活污水的排放和水产高密度养殖规模的扩大，严重地破坏了渔业水域生态环境，导致渔业水质恶化；同时由于水产苗种种质退化、养殖密度较大等因素导致水产病害频繁发生，一方面养殖水生动物体内携带有致病菌、病毒、寄生虫、对食用者的健康造成危害，另一方面养殖者为了防病治病，大量使用渔药、滥用药，渔药中的一些有害物质在鱼体内积聚，残留量增大，危害人体健康。第二、水产品的集约化养殖，带动了饲料业的迅猛发展，但部分饲料生产者为片面追求利润，违规在饲料中添加对人体有害物质，诸如抗生素、激素类等药物，这些物质对人体危害极大。第三、由于生态环境恶化，许多有害物质（来自环境污染、渔药和饲料）在养殖水域中残留与聚集，其危害可持续多年。所有这些都将影响到水产品质量安全，威胁到人民群众的身体健康。一旦出现重大疫情或水产品食用安全问题，将会给人民生命和健康造成危害，使水产品流通受阻，给农民带来巨大的经济损失，并造成我国在国际上的声誉受损。
2、渔业健康养殖理念的提出和演变
1972年，联合国有关会议上提出了“水产品健康养殖与生态养殖”的概念，这是“渔业可持续发展”理念和“健康养殖”理念的前身。当时在中国，长期存在“吃鱼难”，养殖技术水平不高，产量较低，在政策上鼓励增加产量，追求产量和经济效益最大化；水产养殖对生态环境影响还未被重视，水产品质量对人类健康影响的认识还不到位；养殖动物健康问题不突出，健康养殖认识不充分。当时在国际上，对水产健康养殖的认识水平也很低。20世纪80年代，海水养殖业较发达的日本因受到养殖环境和养殖病害问题的困扰，开始重视并加强了健康养殖方面的研究，特别是网箱养殖的残饵、粪便等堆积物的处理方法，特定区域（海湾）内的养殖容量及养殖对环境的影响等等。20世纪90年代初，在亚太水产养殖网组织（NACA)的推动下，以“主要水产养殖方式对环境的影响”为中心内容的渔业养殖可持续发展研究提上了日程，推动了亚太地区渔业健康养殖理论的研究和推广。20世纪90年代中期，中国养殖对虾病毒性疾病暴发，养虾业受到重创，人们开始重视水产健康养殖理论的研究和应用。1995年，联合国粮农组织第29次大会通过《负责任渔业行为准则》，明确规定了“负责任水产养殖”的内容：对国家管辖内发展水产养殖、涉及环境水生生态系统的水产养殖、利用生物遗传资源、基层水产生产行为与产品质量等负责。大体上体现了水产健康养殖的基本框架要求。近年来，水产健康养殖理念已被人们全面接受。因为：养殖规模扩大、养殖容量扩大、养殖效益下降、病害频发、养殖水质下降、外来生物入侵、生物多样性、对产品质量安全的重视程度提高、水域环境保护等多方面因素，水产健康养殖已在全国推开。渔业健康养殖理论的提出、发展、完善和在全国广泛推广应用，是一个渐进的过程，是一个发展的过程。有教训，非常深刻；有经验，推动发展。随着科技的进步、社会的发展、人类健康需求的提高以及养殖生产实践的深入，健康养殖理论的内涵和外延还将不断充实和发展。
3、现代健康养殖模式
（1）现代水产养殖业采取“种养结合”的生态养殖模式，以保持水体的生态平衡。从生态系统看，现代水产养殖业属于“种养结合”的生产新工艺。采取：“强化分解者，促进生产者，改革消费者”的原则，以保持三者之间能量流动和物质循环的平衡。利用微生态制剂，使水体和底泥中的有益微生物数量大大增加，将大量的有机物分解成无机盐。栽培和保护水生植物维管束植物，通过光合作用，将无机盐转化为绿色植物。
坚持“以渔净水、以鱼保水”观念，发展“名、特、优”养殖，实施混养、稀养、轮养。因此，现代水产养殖工艺，就是按生态系统原理，打破传统养殖工艺的生态系统存在的“瓶颈效应”。使消费者、分解者和生产者之间的物质循环和能量流动保持平衡。
（2）现代水产养殖业采取“以渔净水，以鱼保水”技术，不仅不污染环境，而且可以净化水环境。① “以渔净水”——发展生态渔业，可以净化水环境，采用生物修复技术，推广网围生态养蟹技术、池塘生态养蟹技术，保护水环境。其核心就是水草的种植技术，净化水质。② “以鱼保水”——大水面，养了鱼可以保护水环境，大水面，不放养草食性鱼类（草鱼、团头鲂），以保护水草资源；而是增放养滤食性鱼类（鲢、鳙）、食腐屑食物链鱼类（细鳞鲴）小型肉食性鱼类（塘鳢鱼、黄颡鱼）、增殖螺蛳，以净化水质，保持水产养殖业的可持续发展。发展净水渔业，可以净化水环境。在大水面，采取的增养殖技术，是以净化水环境为目标，以增殖水生植物为基础，以大批量获取优质水生动植物为手段的一项新技术。在小水体，采用种养结合方法，不仅净化水质，而且生产出无公害的优质水产品，对人类的健康以及生态环境的保护会有突出的贡献。4、推广净水渔业养殖模式的重要性以及必要措施 可持续水产养殖是我国水产养殖业的发展方向。“种养结合”、“净水渔业”是我国发展现代农业的必由之路；水产品质量安全的关键在于养殖水环境保护和修复。限制我国渔业发展的关键问题是水体富营养化。水体富营养化的治理，最重要的是削减污染源的排放，必须坚持内源与外源同时治理。发展净水渔业是治理内源污染的关键措施。必须继续加大生物修复的投入，国家与群众共同参与，修复水环境。因此，只有走净水渔业之路，我过的水产养殖业才会可持续性发展。而推广净水渔业养殖模式需要各级政府部门在宏观上加以控制，微观上给予引导。控制有效养殖面积。充分发挥政府职能,建立健全法律法规体系。合理规划养殖面积及品种,建立渔业用药限制及养殖废水排放等水质标准,严格控制滥用渔药现象,加强养殖水处理及废水排放的管理,为发展净水渔业提供充足的法律保障。
因此，只有走净水渔业之路，我国的水产养殖业才会可持续性发展。而推广净水渔业养殖模式需要各级政府部门在宏观上加以控制，微观上给予引导。控制有效养殖面积。充分发挥政府职能,建立健全法律法规体系。合理规划养殖面积及品种,建立渔业用药限制及养殖废水排放等水质标准,严格控制滥用渔药现象,加强养殖水处理及废水排放的管理,为发展净水渔业提供充足的法律保障。
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纤维粒子本身具有染色性,所以对防伪方面有突出的作用。目前有红、绿、蓝三色,既可三色混合使用,也可单色进行填加,其他颜色可根据客户要求进行调制。
结语
彩色纤维粒子是新型的滤棒填加物,是属于安全环保的材料,
(上接64页)能力强,消毒效力持续时间较长,效果可靠,具有脱色、助凝、除氰、除臭等多种功能,不受水中p H值及氨氮浓度影响,消毒杀菌能力高于氯,自从美国尼亚加拉水厂最早将其作为消毒剂以来,在欧洲、美国已得到广泛应用。但缺点是必须现场制备,原料具有腐蚀性,需化学反应生成,操作管理要求较高。
(4)紫外线消毒也是近来发展的一种新型消毒方法,它是通过对水体进行紫外线辐射,将对水中的有害菌灭活,同时不改变水的物理化学性质,且不产生气味和其他有害的卤代甲烷等副产物,但该方法对消毒前的原水浊度要求较高,且必须保证一定的水流厚度,当水深较大时杀菌效果急剧下降,而且无持续效果。
考虑到自来水对管网末梢有余氯要求,二氧化氯和液氯比较适用于自来水消毒。
但是由于液氯消毒往往易生成大量的有机卤代烃类致突变的复杂有机化合物,造成水体的二次污染,对人体的健康产生潜在危害,而且小型水厂采用氯气消毒常由于管理不善易产生一些人身伤害事故。
根据以上分析和比较,推荐采用二氧化氯消毒。
3结论与建议
本文从净水工艺流程混凝-沉淀-过滤-消毒各处理工段方案的选择进行分析论证,综合考虑经济开发区供水工程水质水量要求、工程投资造价以及维护管理等因素,从而确定如下最优的净水厂处理工艺:
(1)为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,混合方案优选采维素科学与技术,2004,12(2):54
(3)过滤池采用工艺先进、过滤效果稳定、出水水质较好、操作管理成熟的气水反冲洗滤池方案;
(4)通过分析液氯、臭氧、二氧化氯和紫外线消毒四张消毒方案,综合考虑消毒效果、可操作性等方面,选用二氧化氯消毒方案。
本项目在净水工艺各流程只针对“混凝-沉淀-过滤-消毒”四个环节进行分析比较,对于工程实际中净水过程中其他环节需进一步分析比较。
参考文献
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某自来水厂净水工艺方案比选
Program of a Water Plant Water Purification
Process than Election
高慧慧王丽娟
Gao Huihui Wang Lijuan
(安徽水利水电职业技术学院,安徽合肥231603)
(Anhui Water Conservancy Technical College,Hefei Anhui 231603)
摘要:以安徽某自来水厂为例,对其“混凝-沉淀-过滤-消毒”净水工艺各环节进行方案分析比较。综合确定经济效益好,处理工艺较先进,维护管理方便的方案。
关键词:净水工艺;絮凝池;滤池;消毒
Abstract:Takes a water plant of Anhui as an example,analysis and comparison of the water purification process“coagulation-sedimentation-Filter-disinfection”.Comprehensive the plan that economic benefits is good,processing technology is more advanced and conve-
Key words:water purification process;flocculation tanks;filters;disinfection
1 工程概况
安徽某县供水工程近期供水范围为经济开发区综合服务区近期规划范围及工业园区部分区域,服务面积约4.45km2,服务人口约3.5万人。远期供水范围为经济开发区综合服务区远期规划范围及工业园区部分区域,总服务面积约13.88km2,服务人口约6.5万人。滨江新城供水工程近期供水规模为2万立方米/天,远期总供水规模为4万立方米/天,本工程取水河段水质良好,水质达到
GB3838-2002《地表水环境质量标准》[1]中II类水质标准,在净水厂中采用常规净化工艺(混凝-沉淀-过滤-消毒),即可保证出厂水水质达到《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)[2]及《生活饮用水卫
生规范》[3]。本文将就该净水工艺流程中各处理工段方案、池型的选择进行分析论证,从而确定最优的净水厂处理工艺[4]。
2 方案比选
2.1 混合方案比选
混合是混凝沉淀的前提,混合效果的好坏直接关系到后序的混凝沉淀效果。原水中投加混凝剂后,应立即瞬时强烈搅动,在很短的时间(10~20s)内,将药剂均匀分散到水中。此过程使所有胶体颗粒几乎在瞬间完成脱稳与凝聚,故也称初级混凝过程。混合是取得良好絮凝效果的先决条件,也是节省投药量的关键。近年来,随着水处理技术的提高,为确保出水水质,混合设备的选用得到了普遍的重视。
管式静态混合器与一般水力混合设施相似,系利用水力产生混合条件,其优点包括:设备简单、不需土建构筑物、设计流量范围内混合效果较好以及不需外加动力设备等。其缺点是搅拌强度常随水力条件的改变而改变,要求具有一定的管内流速。当水量发生变化时,如果管内流速过低,将降低混合效果,同时管式静态混合器水头
损失较大。
水泵混合是将药剂溶液加于水泵的吸水管中,通过水泵叶轮的高速转动以达到混合效果。其主要优点是设备简单、混合充分、不另消耗动能等,缺点主要是投药设备安装与管理较麻烦、配合加药自动控制较困难以及G值相对较低等。
机械搅拌快速混合的主要优点是混合效果好,配置调速电机后可随水量变化而调节搅拌机转数,不受水量变化的影响,水头损失小。其缺点是增加了机械设备,相应带来维修工作量的增加。
为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,优选采用管式静态混合器。
2.2 絮凝反应池方案比选
(1)絮凝池介绍。在城市给水处理中,均设置絮凝池,絮凝池属于给水处理设施中重要的构筑物,主要作用是在水流作用下使微絮粒相互碰撞,形成絮粒,利于沉淀。在城市给水厂设计中,絮凝池有多种形式,主要分为两大类:水力和机械。常见的絮凝池形式有以下几种:
(2)絮凝池池型选择。絮凝池设施的基本要求是:原水与药剂混合后,通过絮凝设施应形成肉眼可见的大的密实的絮凝体,网格絮凝池具有絮凝效果好、能量利用高、水头损失小等优点,是近年来应用较多的絮凝池。
作者简介:高慧慧(1982-),女,安徽阜阳人,研究生学历,研究方向为水污染控制。现任安徽水利水电职业技术学院市政工程系给排
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表3消毒方案比较表
由于它应用历史长,积累了丰富的运行管理经验,已形成产供的网络,在管网中可保持一定的持续杀菌效果等原因。但随着全球环境污染的加剧,在对一些遭受污染的水源进行处理时,氯化处理常需投加过量的氯
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参考文献
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关键词：无公害 水产品养殖 渔业发展
中图分类号：F326.4 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2014）14-0044-02
随着改革开放步伐的不断深入，我国各行各业都出现了蓬勃发展，欣欣向荣的喜人态势，特别是水产品养殖业发展迅速。据不完全统计，我国的水产品养殖总产量已经跃居世界首位，当前的水产品供求矛盾得到了有效的解决。很多地方由于养殖场所和养殖种类相近，导致市场出现了供大于求的局面。水产品的养殖品种也在不断走向多元化，新兴化。很多的外来品种也受到了群众的喜爱，还有部分高档品种也在逐渐的走进千家万户。市场需求催生了养殖业的兴盛，渔业的发展脚步不断加快。一些原始的粗放遭到了淘汰，由更加科学、健康的新兴养殖方式取而代之。无公害水产品养殖就是其中的佼佼者。我们国家对于无公害水产品的定义是指产品生产基地的环境质量，如水质、土壤等需要达到国家规定的安全标准，生产流程及运送过程都要符合相关的规定，特别是要将有毒有害物质的含量控制在无公害的标准之内。经过权威部门审查批准，才能授权使用无公害食品的标志。
1 无公害水产品的特点
1.1 种苗培育引进
用于繁殖的种苗要保障其质量，使其符合无公害的标准。在培育过程中要向种苗投喂营养均衡的优质饲料，并对不同种类的种苗进行详细的分类，以便更好地管理，同时也有利于后期的繁殖和销售。对于催产药物的使用一定要坚持适度原则，把握好投放药物的时间和药量，同时积极做好防治病虫害的准备。
1.2 生态环境要求
无公害水产品的养殖对生产地的生态环境要求比较严格。一般来说，主要的要求集中在水质、空气质量和土壤这三个方面。其他的细节可以参照国家颁布的相关规定进行优化选择，保证主体环境的要求符合无公害标准即可。
1.3 生产技术规范
生产技术规范是指在生产和加工过程中，对各个环节，包括渔药、饲料、农药、肥料等进行控制，使其质量的得到保证。特别是渔药、农药和饲料的使用，是水产品实现无公害的重要环节，必须进行严格的质量控制，以降低水产品中的药物残留量，避免造成环境污染。
2 如何发展无公害水产品的养殖
2.1 从生产管理入手
想要发展无公害的水产品，首先就要从生产管理环节开始，做到真正的“无公害”。对于环境的质量要求不能放松，特别是水质，一定要符合国家规定的相关标准。在进行养殖的时候，要保证所有产品的生产过程都符合相关的操作规程，保证产品的质量。还要对生产基地周围的环境进行24小时的监测，并不定期的进行抽样检查以便随时了解环境的变化，包括土壤、水质和大气这三个主要方面。严格按照国家标准执行，保证水产品的质量达到无公害的标准。同时加强相关的宣传推广，让更多的人们了解和熟悉无公害水产品，帮助建立和完善更多的无公害水产品养殖基地，从而提高水产品市场的整体水平。
2.2 严格控制投入品
水产品的养殖主要依靠投入品的有效控制。控制得当，既可以促进种苗生长繁殖，还能在一定程度上降低成本。常见的投入品包括渔用药物和饲料，部分特殊的种苗还需要一些添加剂。无公害水产品与普通水产品之间的最大区别，就是在于对投入品的严格控制上。普通的水产品养殖者，没有科学理论作为依据，仅凭借经验进行投放，容易导致种苗的喂食没有规律，影响生长。在种苗出现问题的时候，更是一筹莫展，无法做到对症下药，及时处理病情。而无公害水产品养殖，通过加强和规范管理环节，帮助养殖者进行相关的培训，很好地解决了养殖过程中出现的这些问题，同时还有效地提高了养殖水产品的质量和安全。
2.3 做好病虫害防治
任何一种养殖性的工作都会遇到病虫害问题。如何做好病虫害的防治工作，是摆在所有养殖者面前的一道难题。鱼类发生疾病主要是由病原体、养殖环境和自身条件这三方面组成的。因此首先要了解常见的种苗疾病的原理，做到从源头防范疾病的爆发。其次要了解自己养殖的种苗的特性，从环境做好防范病情的传播和扩大。最后要严格选择药物，由专业技术人员根据实际情况进行有针对性的药物配比，并控制投放的时间和数量，从而在最大范围内消除疾病的危害。只有这样，才能从根本上消除病虫害的威胁。养殖者也要做好相关的预防工作，防患于未然，既有利于种苗的恢复和生长，提高其自身的免疫力；又能减轻药物带来的副作用，将有害物质尽力控制在无公害标准以内，真正做到名副其实的无公害。
2.4 加强宏观调控
政府也要根据市场的变化进行相关法律法规的约束，特别是对于药物的控制一定要严格。避免部分不法分子使用具有危害性的药物，例如催熟催肥试剂等，侵害了水产品行业的利益，更危及到了消费者的人身安全。可以通过宣传无公害水产品的质量安全管理办法，帮助更多的人了解什么是无公害水产品，使不法分子无所遁形，再也不能滥竽充数。还要及时建立起监察机构，对养殖过程中出现的藥物投放现象进行检测，以便更有效地控制水产品中的药物残留。很多的养殖者并不是蓄意投放过量的药物，而是缺乏相关的知识，导致投放过量。相关部门应当考虑到这种情况，从轻处罚，并及时向养殖者讲解相关的药物知识和投放标准，从而更好地规范无公害水产品的养殖市场。
3 结语
实施无公害水产品养殖，有效地推进渔业的健康快速发展，是当前市场繁荣进步的主要表现。只有百姓满意，群众放心，才能更好地发展社会其他行业。做好监督检查工作，也是政府必须肩负的责任。建立起有效的监察机制，帮助更多的人参与到无公害水产品的养殖行列当中，为渔业的发展奠定坚实的基础。
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目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。
一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。
二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。
2）节能：净水器不用电，经济节能环保。
3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。
4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。
5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染
6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。
7）产品多元化，适合各类用水人群
8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。
三、净水器的销售特点：
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
四、净水器的销售模式：
1、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
2、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。
95、96年 无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
3、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
4、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办
公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器„„
5、小区促销法
“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最
快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。
首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。
经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。
找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。
进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。
源水：城镇自来水、地下水（需要检测水样），进水压力>0.3MPa, 进水电导率<800μs/cm；
当进水电导>800μs/cm时，建议使用双级反渗透。出水标准：国家纯净水标准 {GB17324-2000}
二、纯净水设备工艺流程
三、纯净水制水设备设计方案
1、调节水箱（池）：一般采用 P E 水箱、不锈钢水箱，也可采用钢筋水泥池，主要起蓄水、缓冲、沉淀水中泥沙的作用。
2、第一级预处理系统：采用多介质过滤器，根据原水水质采用石英砂、锰砂、KDF 过滤等多介质滤料，主要目的是去除水中含有的泥沙、铁锈、胶体物质、悬浮物及颗粒径在 20μm 以上有害的物质，使出水浊度小于 0.5NTU、COD 小于 1.5mg/L,含铁量小于 0.05mg/L；SDI≤ 5；可采用半自动、自动控制阀，控制过滤与反冲洗。
3、第二级预处理系统：采用活性碳过滤器，目的是为了去除水中的色素、异味、生化有机物、降低水中的余氯值及农药污染和其他污染物。
4、第三级预处理系统：采用阳树脂软化，主要是降低水中硬度，去除水中的钙、镁离子（形成水垢的主要成分），可有效延长反渗透膜的使用寿命，并可进行智能化树脂再生。
5、加药系统：根据原水水质，选用不同型号阻垢剂，可以控制磷酸盐、硫酸盐、钙的含量，有效的防止反渗透膜结垢。
6、第四级预处理系统：采用 5μm 孔径精密过滤器，使水得到进一步的净化，使水的浊度和色度达到标准。
7、纯净水设备主机：采用反渗透技术进行深度脱盐处理，去除钙、镁、铅、汞等对人体有害的重金属及其他杂质，降低水的硬度，脱盐率达 99% 以上，生产出符合国家标准的纯净水。
8、双级反渗透主机：通过一级反渗透处理过的水，再经过第二次反渗透处理，使水质进一步得到净化，适合源水水质较差的用户或特种行业的特殊要求。
9、清洗装置：定期使用药剂对反渗透膜进行清洗，保证膜的使用寿命及出水水质标准。
10、杀菌系统：采用臭氧发生器杀菌，减少细菌二次污染，杀菌率可达 99% 以上，臭氧在空气中还原成O2，无任何有害残留物。同时臭氧溶于水形成富氧水，保证水的纯鲜。
11、储水系统：采用不锈钢纯水罐，备有自动液位控制系统，水满可自动停机，实现自动化管理。
12、灌装系统：全自动灌装机（大桶、小瓶）使无菌纯净水（矿泉水）在安全密封的状态下灌入产品容器内。
四、纯净水生产设备特点
1、开机后纯净水设备实现膜自动冲洗功能，冲洗时间 2-10 分钟 ,可调。
2、设备有废水回流装置，可对水进行二次利用，提高水的利用率，节省水费。
3、低压保护系统，当源水压力不足或无源水时，设备自动停机，保护高压泵及设备安全。
4、设有清洗保养系统，可定期对设备进行清洗保养，延长反渗透膜使用寿命 3-5 年。
5、采用不锈钢架结构，实现无卫生死角，设备无腐蚀，使用 10-20 年依旧如新。
6、双级反渗透设备有多路调节阀，可实现双级出水，单级出水或单级同时出水，使产水水质多元化。
7、反渗透设备可与矿泉水设备（山泉水设备）配套使用，v 减少投资成本，提高水资源利用率。
8、备有在线水质检测仪和流量计，随时观察出水水质和产水量，水的利用率等运行参数。
9、纯水箱水满后设备可自动停机，设备基本可实现 24 小时无人值守运行。
五、海德能水处理设备售后服务
1、公司拥用完善的售后服务体系，省内 24 小时服务到位，省外 48 小时服务到位。
（一）实施内容
选择对资源恢复和水域生态修复具有重要作用的水生生物物种，在芡河、涡河等渔业资源衰退的重点公共水域实施增殖放流，目的是恢复渔业资源，改善水域生态环境。
（二）实施条件
1．放流苗种。选择对资源恢复和水域生态修复具有重要作用的水生动物作为放流品种，主要为鲢、鳙、草、鳜、虾、蟹等。经济物种为本地种的原种或子一代，严禁投放外来种、杂交种及转基因种。苗种须经过检验、检疫，确保放流苗种质量。经济鱼类苗种以小规格为主，在3厘米以上，蟹为扣蟹以上。
2．实施水域。符合国家渔业水质标准的芡河、涡河、北淝河等公共水域。
3．放流程序。严格按照农业部《水生生物增殖放流管理规定》、《水生生物增殖放流技术规程》（SC/T9401-2010）等相关规定，规范苗种采购方式，强化工作指导，完善监督机制，促进增殖放流活动规范化、科学化。
4．绩效目标。保障放流苗种质量安全，推进增殖放流工作科学有序开展。放流水生生物不少于350万尾，重要经济物种增殖放流资源贡献率≥2%，增殖放流区域内抽样调查满意度≥80%。
（三）补助对象
承担开展放流活动的XX县畜牧兽医水产发展中心
（四）补助标准
根据增殖放流苗种补助资金申报与中央下拨专项资金总体情况，综合考虑当年与上放流水域、数量、品种、规格等因素给予补助40万元。
（五）实施要求
严格执行农业部《水生生物增殖放流管理规定》、《水生生物增殖放流技术规程》（SC/T9401-2010）、《农业部关于进一步规范水生生物增殖放流活动的通知》（农渔发〔2013〕6号）和《XX省水生动物增殖放流技术规范》（DB34/T1005－2009）等相关规定、规范。
（六）监管措施
按照农业部关于做好增殖放流工作的相关规定，针对增殖放流水域、苗种供应单位、放流苗种质量和数量、放流方式方法等关键环节，加强事前、事中和事后的全过程监管。
1．加强组织领导。为加强增殖放流工作的组织领导，XX县畜牧兽医水产发展中心成立增殖放流工作领导小组。由中心主要领导任领导小组组长，成员由中心分管领导、办公室、水产站负责同志组成。
2．强化执法管理。县畜牧兽医水产发展中心和县农业行政综合执法大队加强增殖放流区域内有害渔具清理和放流后渔政执法工作，依法打击各类偷捕放流苗种行为。
3．广泛舆论宣传。通过广播、报刊、电视、网络等新闻媒体多形式全方位宣传渔业资源增殖放流工作，营造良好工作氛围，不断提高增殖放流的社会影响。通过公告或上网公示等方式，对放流区域、时间、品种、规格和数量等有关情况向社会公示，接受社会监督。
据悉, 根据东海渔业资源现状, 浙江省制定了海洋渔业资源重点保护品种名录及最低可捕规格比例, 并专门就此发出通告, 主要涉及带鱼、小黄鱼、大黄鱼、银鲳等18种主要经济鱼类。
该通告明确规定, 航次渔获量中, 主捕对象为海洋渔业资源重点保护品种时, 其幼鱼比例不得超过同种类渔获量的20%;航次渔获量中, 所有海洋渔业资源重点保护品种的幼鱼合计比例不得超过航次总渔获量的25%;灯光围、敷、罩网航次渔获量中, 带鱼幼鱼比例不得超过总渔获量的5%;网次渔获量中, 海洋渔业资源重点保护品种的幼鱼比例超过前述限量规定时, 应当及时回放幼鱼、停止作业并转移渔场;捕捞的渔获物中幼鱼超过规定比例的, 一经查获, 将依法予以处罚。
“这也是巩固‘一打三整治’工作成果的一个举措, 我们从伏季休渔期就加强了‘一打三整治’工作相关宣传。”椒江区海洋与渔业局副局长吴仁斌介绍, 当地向渔船作业户、鱼贩等发放了公开信, 并加强了相关巡查力度。
