消费观念（精选8篇）
树立正确的消费观念
理性消费
姓 名:马婷婷
单 位：洛龙区第七实验学校 电 话：***
树立正确的消费观念--理性消费
教学目标：
1、了解消费方式及消费观念的变化。
2、学会合理消费。
3、了解非理性消费的心理因素，走出消费误区，提高合理消费的能力。
4、理智对待消费，摆脱消费中攀比虚荣心理，确立节俭消费观和绿色消费观，树立正确的价值观。
5、帮助学生走出消费的误区，增强学生合理消费的意识和能力。教学重、难点
1、教学重点：学会合理消费。
2、教学难点：在实际生活中做到适度消费、理性消费。教具准备：多媒体课件。教学过程：
一、创设情境,引入新课
板书课题：理性消费
案例：（观看天价满汉全席资料）2003年1月6日，有这么12个人，在这里一餐吃掉了36.6万多元的满汉全席，其中一两茶叶1万多，一瓶酒的价格是1.6万元。
学生看完后发表自己的意见。
结论:这不是正常消费，这是非理性消费。
二、认识非理性消费
（一）非理性消费的影响因素：
便宜，冲动，发泄，盲目，轻信，摆谱，攀比
小结：其实，大部分人在非理性消费后都会感觉懊悔，但是其中有些人会在懊悔之后的一段时间又开始重复这样的行为，成为“强迫性购物狂”。他们疯狂花钱背后有什么原因？
（二）非理性消费的剖析：
非理性消费与理性消费相对应，是指对自己的需求和欲购买的商品或劳务没有清楚的了解，不能合理地确定消费水平、消费结构和消费方式。非理性消费行为表现为：不能理智地判断自己的消费需求，认识消费对象；不能根据自己的经济状况确定消费水平、消费结构和消费方式；体现为冲动、攀比、炫耀消费，消费方式表现为过分地节俭或奢侈。
三、认识理性消费
（一）回归理性，做一名理性的消费者：
作为一名理性的消费者，我们要追求性价比高的消费品。为此我们在购买商品的时候要做到：同类商品比功能，同样功能比质量，同等质量比价格，做到货比三家。
（二）正确的消费观
正确的消费观应该是：家庭消费必须与家庭收入相适应，提倡适“度”消费、勤俭节约，反对铺张浪费。
（三）消费时要坚持以下原则:
1、消费前：先作预算,把钱花在关键的地方，钱要花的巧。
2、消费中：选择商品时应多一些理性,少一些盲目.在能够承受的范围内购买物有所值、经济实用的商品;不与周围的人进行盲目攀比,不浪费金钱，钱要花的值。
3、消费后：注重环保，节约资源和能源，实行可持续消费。
（四）做理智的消费者(消费原则)：
原则一：作好预算，适度消费。原则二：避免非理性消费。
原则三：不进行盲目攀比，不浪费金钱。原则四：用环保的眼光去选购商品。
原则五：勤俭节约，注重精神需求，提升精神境界。
四、拓展阅读：
李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员。1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料花厂的总经理。1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。2011年福布斯富豪榜显示：李嘉诚位于排行榜第十一位。
一枚硬币的故事
传说香港著名企业家李嘉诚先生，一次从家中出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖，小心翼翼在井下寻找该硬币。大约十分钟后，终于找到了硬币，于是李嘉诚先生“奖励”这位服务人员100元港币。有人不解，以为“落井”的这枚硬币有特殊身份，其实就是普通硬币。李嘉诚先生这样解析：一枚硬币也是财富，如果你忽视它，它“落井”了，你不去救它，那么慢慢地财神就会离你而去；100元港币则是李嘉诚先生对服务的满意、也是该得的报酬。
李嘉诚先生简朴的生活
李嘉诚虽然也如熙攘往来逐利的人求财奔富，生活却十分简朴。他说：“就我个人来说，衣食住行都非常俭朴、简单，跟三四十年前一样，没有分别。”在公司上班，他和员工一样吃工作餐；到工地巡视，和工人一样吃大众盒饭。公司接待客人，他一般不带入高级饭店，就在公司食堂就餐，只是比平时多几样冷盆炒菜而已。
他平时穿的是普通的西装，不是什么名牌定制的西服。手上带的手表，绝对不是什么西铁城劳力士雷达表，而是普通得不能再普通的塑料电子表。脚底穿的鞋子，更不是什么鳄鱼皮鞋，而是自由市场上随便可以买到的黑色胶鞋。李嘉诚曾这样对记者说：“如果我一个人吃饭，一般只煮一碟青菜、几条小猫鱼。最近穿着去北京的这双鞋，其中一条饰带烂了，我索性就剪掉它，变成一只带饰带而另一只不带饰带，但是照样穿。我穿的鞋多数穿到换底。”
现在，李嘉诚还住在结婚前购置的深水湾独立洋房里。此宅外观不气派，内部装饰也不豪华，还看不到海景。李嘉诚说:“衣服和鞋子是什么牌子，我都不讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样穿。我手上带的手表，也是普通的，已经用了好多年。”
李先生不但在生活上勤俭节约, 对两位儿子也是严格要求。而两位孩子也没有辜负父母的期望，做到生活俭朴，自强自立。次子李泽锴在美国斯坦福大学就读期间，父亲去看他。当李嘉诚开着车经过山路的时候，看到车窗前有冒失的年轻人，背着大而沉的旅行大背包，骑着自行车在崎岖山路中危险的车流里穿行。当车超越过这名勇敢的年轻人时，李嘉诚才看到这名年轻人的脸，他正是自己的爱子。
消费者自身内部和外部环境的因素对消费者均有着不同程度上的影响。随着社会的生活水平和消费者的需求层次的不断提高,消费者在心理方面的需要比生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用 更加重要。消费观念是属于消费心理范畴,不同的消费观念会导致相应的不同的消费行为,使消费在今天也更加趋向多样化。
伴随社会的不断发展,市场由企业、产品导向型销售向以消费者、顾客为中心的需求导向阶段的过渡。消费观念与市场营销观念的演变是相互吻合的,需求导致生产,生产促进需求,两者随着消费者需求的不断的变化而相互联系,相互促进,共同提高和发展。抓住消费者,引导消费者的消费行为对企业来说无疑是生命线。因此,研究消费观念与消费行为的关系,对于企业制定行之有效的营销策略具有重要的实践意义。
一、消费观念的界定及其对消费行为的影响
消费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果,又是社会现实的直接反映,可以说消费观念也是一种形式的文化或者说是一种文化要素。它同一定的信仰、价值观和认识哲学相联系,支配着人们的消费选择;它受到传统观念的影响,也同时影响着社会的发展。在影响个人消费观念的众多因素中,主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。
消费观念是一个随着社会各种因素的影响而不断发展和完善的过程,许多学者在不同的角度上都有深刻的探究,对消费观念都有自己的界定。尹世杰(1995)认为“消费是一种有目的有意义的行为和过程,直接支配和调节这一行为的观念、意识,就称为消费观念或消费意识”。消费观念就是人们对消费持有的态度和意识,包括对消费内容、消费目标、消费方式和消费结构等消费问题的基本认识态度等(蒋亦斌,2006)。
消费观念是在某个历史时期内和某种消费条件下形成的相对稳定的、指导人们消费活动和消费选择的价值观念,它是消费生活方式的内部主导因素(张学原,2005)。消费观念(Consumption Concept)是人们对待其可支配收人的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向,是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断(董雅丽,2002)。郑红娥(2006)认为消费观念是对不同时代的消费意识形态的反映,她将消费观念概括为节俭消费观、大众化消费观、追求现代物质生活消费观、后代消费观、成就消费观及发展消费观。本文同意董雅丽对消费观念的界定,同时对消费观念进行划分,将消费观念分为超前性消费观念,品牌性消费观念和实用性消费观念。
伴随社会生产力的不断发展,必然带来社会财富的迅速增加,其结果必然带动整个社会消费水平的提高。反过来,社会消费水平提高了,可以更大幅度地刺激物质产品的生产和精神产品的出现,这就为生产力的进一步发展提供了必要的条件。因此,一个稳定发展的社会从来不反对消费,特别是有计划合理适度地超前消费。炫耀性消费思想是凡勃伦社会思想的重要组成之一,基于这些思想,部分消费群体受到刺激和诱导,产生的超前性的消费观念。沈君彬注意到在我国居民住宅问题上的超前性的消费观念的存在和影响,并对其进行了研究,以及青少年在服装等领域的超前性消费都有非常重要的意义。
品牌是一种结果,一种效应,它在涵盖了质量、包装等要素的基础上,更具有附加价值。这种附加价值将成为吸引顾客的魔石以及与竞争对手之间的有效区隔。品牌性的消费观念更多的是关注其体现的品味、档次以及自我满足的作用。何沙洲、华剑对乳制品品牌消费的研究,白成旺对我国建材品牌的消费的研究等等,品牌对于消费的研究深入到市场的各个角落,国内对品牌对消费意向和消费行为的影响已做了大量研究。实用性消费观念是消费者对所消费产品的实用性的一种态度和价值取向,这部分消费群体或者是对某一类产品看重的是质量、方便和实用性。随着经济的发展,产品极大的丰富化和替代性,在某些产品上使得这类消费观念似乎被忽视甚至被搁置,但它在消费者的价值取向等方面确确实实的影响着消费者的决策和行为。基于此,本文提出如下假设:
H1:超前性消费观念对消费意向有正的影响。
H2:超前性消费观念对消费行为有正的影响。
H3:品牌性消费观念对消费意向有正的影响。
H4:品牌性消费观念对消费行为有正的影响。
H5:实用性消费观念对消费意向有负的影响。
H6:实用性消费观念对消费行为有正的影响。
本文通过构建消费观念的品牌性消费观念、超前性消费观念、实用性消费观念对消费行为和消费意影响的假设模型,分析消费观念的三个维度是否对消费行为和消费意向有影响。
二、研究设计与实施
本文采用问卷调查的方法,通过对文献的查阅,在新消费文化观念概念构建的基础上,把消费观念划分为以下变量,分别是超前性消费观念、品牌性消费观念、实用性消费观念等几个指标,共涉及21个测量项目。问卷中消费文化观念维度的确定及问题设置主要是依据大量国内外相关文献和众多专家分析。初步的问卷形成之后,为确保调查对象准确理解测项的含义,减少无反应误差,通过对兰州市消费者随机抽取60 人进行试调查, 再对各项语义作了一定的修改, 并对问卷测项作若干修正, 最终形成正式问卷。问卷中除被调查组的基本信息和消费方式的问题外,其他所有的测项均采用Likert 5 级量表(“5”为“完全同意”,“4”为“基本同意”,“3”为“ 一定程度上同意”,“2”为“基本不同意”,“1”为“完全不同意”)。
本次调查以全国为对象,采用面对面的访谈形式、通过调查员直接拦截的方式进行。调查的时间问2010 年2 月,调查员为兰州大学管理学院的研究生和本科生。为减少样本的同质性、缩小误差,我们在全国不同的地区发放问卷。本文采用全国的调查问卷,抽取不同地区的有效问卷1 200份。受访者男性占56%,女性占44%。其中年龄以26-35 岁和36-45岁分别占15.0%、24.2%。受教育程度以高中、技校( 29.3%) 、大专、本科( 44.8%) 为主,占74. 1%。职业以机关、事业单位人员(16.1)、私营或个体劳动者(9.6%)、工人、一般职员(28.4%)、自由职业(9.3%)为主。家庭月收入以1 001-2 000 元(35.2%)、2 001-3 000 元(20.7%)为主,占55.9%。
三、数据分析与结果
(一)信度、效度分析
1.信度检验。
信度指测量结果(数据)一致性或稳定性的程度,其一致性主要反映的是测验内部题目之间的关系, 考察测验的各个题目是否测量了相同的内容或特质;稳定性是指用一种测量工具(譬如同一份问卷)对同一群受试者进行不同时间上的重复测量结果间的可靠系数。在实证分析中,学术界一致普遍使用内部一致性系数,检验数据的可靠程度。本文是通过用SPSS16.0 统计软件对问卷进行信度分析,结果如表1所示,各变量的信度都在0.6以上,总体信度也在0.7以上,说明该数据具有较好的信度。
2.效度检验。
效度(Validity)即有效性,它是指测量工具或手段能够准确测出所需测量的事物的程度。效度是指所测量到的结果反映所想要考察内容的程度,测量结果与要考察的内容越吻合,则效度越高,反之则效度越低,效度分为三种类型:内容效度、准则效度和结构效度。内容效度(content validity)指一问卷是否反应了需要调查的内容或者说所测试的内容是否反映了调查的要求,即测试的代表性和覆盖面的程度。准则效度(Criterion Validity)是指量表所得到的数据和其他被选择的变量(准则变量)的值相比是否有意义。在内容效度和准则效度上,问卷中问题的设置都是在借鉴以往该领域研究成果的基础上进行更加合理的改善的基础上,并通过一些相关学者的研讨和检验得出的,因此该问卷具有较好的内容效度和准则效度。
结构效度是指指测量工具反映概念和命题的内部结构的程度,如果调查问卷能够很好的反应需要测量理论的特性,则数据具有结构效度。本文采用Kerlinger(1986)的建议,采用探索性因子分析对问卷的效度进行检验,检验结果KMO系数为0.815,并且通过了Bartlett’s球形检验,表明适合进行因子分析。因子分析结果显示各个题目的归类符合预期,各个变量共同度平均大于0.5,这表明各测量项在其所有测量变量上具有较高有效性。
(二)结构方程分析
邱皓政认为社会学研究所涉及的变量是不能够准确、直接地测量的,只能通过一些显变量去间接地测量。因此,本文运用结构方程进行处理分析,统计软件采用AMOS。
1.理论模型的检验。
对模型的检验一般有三类指标,第一类是绝对拟合度,主要包括卡方(X2)、拟合度(GFI)、近似误差平方根(RMSEA)等;第二类是简约拟合度,包括基准拟合度(PNFI)、和简约拟合指数(PGFI);第三类是增值拟合度,主要包括不规范拟合指数(NNFI)、和比较拟合指数(CFI)等。本研究评价模型主要根据侯杰泰(1996)的建议,采用以下几个指标:卡方(X2)、自由度(df)、近似误差平方根(RMSEA)、比较拟合指数(CFI)、拟合度(GFI)调整的拟合优度指数(AGFI)。
模型拟合的结果如表2所示,从表2中可以看出所有的模拟指标都符合模型的评价拟合的标准。也就是说,本文的假设模型拟合度良好,模型是合理。
2.假设检验。
对结构方程模型利用AMOS进行参数的估计,路径系数如表3所示,结果显示所有假设均得到支持。超前性消费观念( β= 0.26)、品牌性消费观念( β=0.57)和实用性消费观念( β=-0. 27)对消费意向均有影响,且超前性消费观念和品牌性消费观念的系数为正,说明他们对消费意向是正相关,而实用性消费观念与消费意向是负相关。超前性消费观念( β=0.53)、品牌性消费观念( β=0.23)和实用性消费观念( β=0.63)对消费行为也均有影响,且其系数均为正,说明他们与消费行为是正相关的。
四、研究结论及启示
本文依据消费观念对消费行为影响的理论为基础,通过实证分析进一步研究消费观念对消费行为的影响。研究表明:( 1) 假设模型拟合度良好,说明构建的模型可以解释消费观念对消费行为的影响。( 2) 假设H1、H2、H3、H4、H5、H6成立,H1、H2、H3、H4、H6 的系数为正,并且通过了假设检验,这表明超前性消费观念、品牌性消费观念与消费意向和行为有显著的正相关关系,实用性消费观念对消费行为也有正相关关系。假设H25的系数为负数,通过了假设检验,说明实用性消费观念对消费意向有负面的影响。
著名的企业战略学家迈克尔·波特提出差异化战略,即根据市场需求的差异性及其在这方面的竞争情况建立企业优势,这是差异化战略意义的根本所在。面对现在的买方市场,企业应当在市场中找到自己的位置,只有找到自己的差异性和优越性,依托这个来建立自己的核心竞争力,才能使企业在竞争激烈的市场中拥有自己的一席之地。
针对品牌性消费观念的消费群体,企业应当注重产品的品牌的打造,赋予其更深的内涵与更高的形象,能够充分的满足消费者的心理诉求和形象代表。针对超前性消费观念的消费群体,企业则应将重心放在产品的时尚性和潮流的代表性上,以此满足这部分消费者的需求。对实用性消费观念的消费群体,企业则应在产品的实用性和质量上下功夫,力求使产品在质量和实用性上能满足消费者。
摘要：通过构建消费观念的品牌性消费观念、超前性消费观念、实用性消费观念,并在“新消费文化观念构建”的调研数据的基础上,本文对消费行为和消费意向展开实证分析,研究结果表明品牌性消费观念和超前性消费观念对消费意向和消费行为均有正的影响,实用性消费观念对消费意向有负的影响,对消费行为有正的影响。
关键词：消费观念,超前性消费观念,品牌性消费观念,实用性消费观念,营销策略
参考文献
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江苏第二师范学院附属小学副校长刘春生：从家庭来看，家长需要理智消费，区别孩子的“占有”和“需要”。孩子能够取得学习进步，说到底，不完全是机器所能带来的，主要还靠良好的学习品质。家长若要为自己孩子配置学习装备，一定是要以辅助学习为出发点，而不是用来装点孩子的门面。要给孩子装备良好的读书、作业习惯，培养责任和效率意识。要把学习装备作为好学具，而不是好玩具。
广东省佛山市顺德区伦教仕版奋扬学校校长梁瑞杏：家长应理性对待学生的购买要求。家长应与孩子、老师沟通清楚，明确孩子真正需要的装备，不要断然拒绝孩子合理的购买装备要求，也不要盲目答应孩子的要求，助长孩子的攀比心理。当然，学生也应积极调节购买心态。学生应正视自己实际需求，根据自己的实际情况进行装备购买，而不是由攀比心理驱动自己购买不必要的装备。同时，学校也应给予适当的引导。学校应根据本校教学情况，给学生、家长明确地指示哪些是必需的“装备”。另外也可以举办类似跳蚤市场的活动，鼓励学生不要浪费一些用过的学习装备。
顺职院大学生就业观情况调查报告
第一部分 调查方案设计
一、调查目的与任务
旨在对大学生就业期望与实际就业的相关问题进行实证研究,一是对当代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述；二是通过对影响大学生就业因素的调查，更好地调
节用人单位与毕业生之间的供需关系；三是帮助大学生尽快认识自我，为高校就业指导
和人才培养提供资料与对策研究,为学生提供就业引导，使学生能谋取理想职业。
二、调查对象和调查单位
研究对象: 顺德职业技术学院学生
调查对象：顺德职业技术学院全体学生
调查单位：顺德职业技术学院每个学生
填报单位：顺德职业技术学院每个学生
三、调查时间和调查期限
1.调查时间：大一 第二学期
2.调查期限：2013 年6月9日至25日
四、调查工作的组织实施计划：
1、组织领导和具体分工：由各组组长负责组织分工,并对本组各组员的工作进行评价。
2、调查方法：抽样调查法和问卷调查法相结合
3、调查步骤: 设计调查问卷，明确调查方向和内容。
随机抽取某些专业学生作为调查单位。
调查单位通过调查问卷填写调查问卷。
根据回收有效问卷进行整理。
绘制统计表和图形使样本数据直观化。
五、调查形式、项目与调查表
1、调查形式：随机抽取200名学生进行调查，其中男生占45.2%，女生占55.8% 。调
查问卷回收率100% ，有效问卷200张，有效率98% ，统计图表用EXCEL来绘制。
2、项目对自我的认识程度、对就业的选择、对就业前景的关注程度、职业期望状况四
个方面。大学生就业期望,就业素质的自我评价,高校就业指导工作等方面,
3、调查问卷：附表
第二部分：调查结果
我们小组研究的调查报告课题是《当代大学生的就业观》，我们小组对当
代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述。通过这个调查，我们小组得到以
下结论，并且查阅相关资料，为大学生就业出谋划策。
根据调查显示：看出我们知道如今就业信息不通畅，大学生对国家或地方
为大学生出台的相关政策有78% 都不了解，很难找到理想的好工作。能够主动
去查阅过相关的信息也不过15% 。学生们就
更是难免有些感到难以适应，因为他们都是在
八九十年代成长起来，没有吃过苦、应变能力
不强、缺少社会经验。
有42.5% 大学生对“专业对口”的看法
是，找工作尽量专业对口，但不必强求。还有
53.67% 的人认为“专业并不重要，只要工作
合适就行”，也就是说有大半的人并不强求专
业要对口，在工作中发展自己学了3年的专业
知识。约有4.43% 大学生在择业就业这道关口面前茫然不知所措，缺乏自信心
和应变能力，显出心理准备的不足。这样说明当代大学生认为所学的专业并不一
定是未来所要从事的领域。
根据调查显示，大部分学生所能接受的最低月工资范围是2000~3000，其
次就是3000~4000，“非2500元或3000元不干”，这曾经是媒体广泛报道的大
学生找工作时定下的月薪数。如今，大学生的就业压力一年比一年大，大学生就
业的工资底线也越来越低，随着大学毕业生薪水的下降，
很多用人单位在薪金制
度上也有了很大转变：不再以人定薪，而是以岗定薪，更强调员工为用人单位带
来的实际利润。职场中的机会永远不是遇到的，而是争取到的。
我们小组讨论得到的结论：很多企业认为目前有很多大学生就业眼高手低，
或者嫌工资低。很多学生着重选择国有企业、大中型企业、外资企业，而相对一
些中小型企业情况不是很好，他们认为某些大学生只是抱着学经验的态度，把小
公司作为自己进军大公司的跳板，发展不长，对他们公司的长久发展不利。这也
是个非常现实的观点，抱有这种思想的人应当慎重的考虑。
调查中，我们小组还发现这样一个问题就是就业渠道比较单一，43.1% 学生
是通过学校的信息和推荐来找工作，37.6% 是现场招聘和人才市场，没有积极的
发挥主观能动性。此外，大部分人约60.3% 都热衷于名牌企业或者外企。而且
大部分约有65% 学生选择在沿海经济发达并且竞争激烈的城市工作，但也有部
分大学生选择竞争比较激
烈的中小型省会城市。由
此看来，未来大学生的就
业形势依然不容乐观，大
学生普遍追求高工资待
遇，和经济发达地区工作，
而忽视正在发展的.中小型
企业。其实很多中国本土
的中小企业也很有发展潜
力，不一定要局限于所谓
的外企，给别的国家的人打工，这样才更有利于我国的经济发展。
我们小组根据调查问卷，对于大学毕业后的选择方向，发现更多的人希望进
入国有大中型企业，而很少人选择去乡镇企业，也有很多学生对自己的未来发展
没有规划，持观望态度。而也有部分大学生约47% 的人会考虑到基层去，从一
点一滴做起，从小事做起，才会从当中了解学习想要的东西，才能脚踏实地。要
真正知道，理想和现实总有差距，不入正殿，步入偏堂 而改变人生的多不胜举。
面向基层就业，牢固树立基层服务意识。做任何事情都需要从一点一滴的基础性
工作做起，都需要脚踏实地、勤勤恳恳面向基层就业，牢固树立基层服务意识。
面向基层就业，是时代的召唤和国家的要求，也是当代大学生必然的选择。占
78% 以上的大学生会考虑基层工作或去西部工作。提高专业技能，综合能力，利
用空余时间到社会积累经验，培养社交能力可锻炼口才。
我们发现大学生就业地点的选择原因以待遇好，收入高，学习机会，发展机
会大为主，第一是工作的收入可以保障生活，第二是在工作中发展自己。现代大
学生大部分支持国家对促进大学生就业相关政策。在当代社会，大学生越来越多
就业越来越难，有很多大学生即使专业知识很丰富，但是结合动手能力就相形见
绌。因此也就达不到企业的要求，所以在我组调查我校的学生中，大学生积极响
应并投身进去，不怕苦，不怕累，服务社会，贡献国家。大学生的就业倾向于个
人兴趣爱好，这有利于提高工作效率，质量和获得工作中的成就感，幸福感。利于从业人口流动的稳定性。现今用人单位对毕业生的就业条件是对大学生的要
求，影响就业的问题很多，其中 占 比例比较大的有缺乏经验，缺乏有用证书，
和专业知识不合理等等。
有44% 的学生认为，学校应该开展教学实践平台,有35.5% 认为开展就业面
试技巧培训很重要，20.5% 的学生认为学校应该加强人际交往能力的培训。借助
社会实践平台，可以提高大学生的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，还可以使他们了解到就业环境、政策和形势等，有利于他
们找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。 正确的择业
心态：提升就业能力的保证首先，要积极、主动寻求就业。 其次，要破除传统
就业观念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。
现在的就业问题严峻，就如何解决就业问题的关键，学生们认为其中最重要
的是自身能力的全面培养 占42% ，而学校与社会应提供就业指导和服务的占
38% ，政府支持占20% 。找一份适合自己的工作很难，被调查学生中有48% 认
为3--5年可以确定终生职业，所以在我们工作的时候不能朝三暮四，要试着稳
定一份工作。现在有一种普遍现象就是就业“不对口”现象，一般学生中认为这
会给就业带来一定困难，但仍然可以克服。
讨论到学校，学校
还可以从广义层面上，针
对政策性问题，开展相关
的报告和解释性咨询。在
就业指导课程中，减少理
论性的讲授，通过案例教
学和模拟招聘等形式形
成就业指导课的互动，发挥学生的主动性，共同寻找问题所在。在课程内容上，
融就业技巧、口才训练、信息介绍等多种内容于一体，从而满足不同学生的需求。
在职业生涯教育中，要加强大学生生涯规划及生涯决策能力的培养，注重我们潜能的开发，使我们对自己的实际状况有明确的认识。面对强大的就业竞争压力，
大学生就业观念严重滞后，因此学生要树立积极乐观的就业观念。这需要高校加
强引导和教育，抓好专业教育、校园文化和完善就业指导。
通过这次调查，我们小组收益良多，得出的结论有：大学生应正确认识自
己，客观评价自己，很少了解社会需求，很少能用
视一下自己，因而使自己陷入择业期望值过高的误区。大学生择业成功的关键还
要从本身的实际出发，灵活选择。但不管怎样，绝不能一味高挑，慢等。因为无
论是对自己还是对家庭、对社会，毕业的大学生早日就业是硬道理。面对激烈的
社会竞争，有相当部分的大学生选择了回避的方式，职业期望趋于非风险化。这
种现象还可以从学生对就业前景持有不容客观的评价，这里除了客观因素外，更
多的是学生的心理素质问题，由此可见，高校加强就业指导和就业心理辅导室必
要的。
由此看来作为大学生的我们应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全
面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面；既要对某一方面的特殊
素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价；既要考虑全面的整体因
素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。为自己未来的职业好好规划！
第三部分：问卷附录
大学生就业观问卷调查
班级：_______ 专业：_______ 姓名：_______
感谢您于百忙之中参与此次问卷调查 当前大学生就业形势严峻，为深入了解大学生群
体的就业观念，更好地为大学生就业服务，我们正在进行一项有关大学生就业观念的调查。
1、您对国家或地方大学生就业所出台的相关政策的了解程度
A.主动查找过相关信息 B不清楚 C.其它
2、您清楚的知道自己适合什么样的工作吗
A.清楚 B.不太清楚 C.不清楚 D无所谓
3、您认为就您就业而言在以下哪些方面会遇到困难（多选）
A．学校名气、实力 B所学专业非就读学校的重点专业
C.所学专业就业形势不乐观 D.存在地域保护主义 E. 专业不对口 F. 性别影响 G.其他 如：________________
4、你对毕业后所从事的职业期望是否与本专业相关
A.专业对口，但不强求 B.专业并不重要，有工作即可
C.关键是要发挥自己的才能 D.非本专业不从事
5、您最低限度能接受的月薪范围是（底薪）
A.1000-2000元 B.2000-3000元 C.3000-4000元 D. 大于4000元
6、您大学毕业后的选择方向
A.出国深造 B考研、考博 C.考公务员，从事党政管理工作
D.去国有大中型企业 E.去外商投资企业 F.从事商贸、金融工作
G.从事科研教学工作 H.去乡镇企业 I.没计划
7、就业途径
A.通过学校提供的信息和推荐 B.现场招聘会和人才市场 C.招聘网络
D.其他 E通过熟人联系
8、您就业会选择哪些地区
A 沿海竞争激烈但经济发达城市，如上海、广州、深圳等大型城市
B 竞争较为激烈的中小型省会城市
C 竞争压力小但有一定发展潜力的城镇
D 无所谓，只要能找到比较合适的工作
9、国家对促进大学生就业相关政策，鼓励基层工作，鼓励支援西部，您会
A.会考虑去基层工作 B.会考虑去西部工作 C.都会考虑
D.都不会考虑 E．不清楚 F.没考虑过
10、您选择就业地点的主要原因是
A.工作待遇好，收入可观 B.提供再学习的机会，有较大的发展机会
C.生活环境优越 D.其它________
11、您的就业倾向于
A.听从家庭/ 他人安排 B.根据个人兴趣爱好 C.有收入稳定
12、您认为用人单位最关心毕业生的哪些条件 ( 多选 ）
A.专业成绩 B.专业技能 C.综合能力 D.学校名气
E.社会经验 F.发展潜力 G.思想品德 H.其他
13、您觉得在就业过程中，你的优势在于
A专业技能 B实践经验 C口才 D 没优势
14、您认为自己目前最缺乏的素质是
A.沟通协调能力 B.相关工作经验
C.专业知识技能 D.承受压力、克服困难的能力
E其他_________. F.未考虑
15、您就业考虑的因素有 （ 多选） A.人际关系 B.经济收入
C.个人发展空间 D.个人兴趣爱好 E.现在职业的热门程度 F.该职业的发展前景 G.职业的稳定性 H.家庭影响 I.当
前金融危机 J.工作挑战性 K专业对口 (您的专业是) _________
16、影响您就业的主要问题是 （ 多选 ）
A.竞争太激烈 B.缺乏经验 C.专业知识不扎实 D 缺乏有用证书
E.社会交际能力不足 F.就业期望与岗位现实差距过大 G.就业信息量少 H.缺乏面试技巧 I.缺乏关系网 J.其它_________
17、在学校除专业课的学习外，您认为学校最应该开展何种教学
A.实践平台 B就业面试技巧培训 C.人际交往能力培训
D其他_________
18、为解决就业问题最关键的是
A.调整个人心态,降低择业标准 B.学校与社会提供更好的就业指导和服务
C.自身能力的全面培养 D.政府相关政策的支持
19、你认为工作后多少年就可以确定终身职业：
A1-2年 B2-3年 C3-5年 D 5年以上
20、针对目前大学生就业普遍“不对口”的现象，您的看法
A.无所谓，容易适应 B.给就业带来了一定困难，仍可以努力克服
C.会严重阻碍工作，很难在岗位上呆长久 D.所学专业与工作不对
心得体会
农发2011-02班
肉斯旦木.艾买提
2011101808 大学生消费观念
心得体会
高校学生的消费状况是社会消费状况的缩影。随着我国市场经济的持续发展，国民的生活水平显著提高，广大在校大学生在不同观念、家庭条件和社会大环境的影响下，其消费的内容、结构和方式都出现了许多新特点，同时也暴露出一些深刻的问题，大学生作为一个庞大的消费群体，急需完备的消费教育引导其树立科学、理性的消费观念，养成良好的消费习惯。因此，我们开展了此次调查活动。
经过一个多月的调查分析，我们小组终于完成了此次关于大学生消费的调查报告。通过这次调查，我掌握了很多第一手资料，对大学生的消费状况也有了一定程度的了解。这次活动我不仅仅取得了劳动成果，还使自己更加了解自己的消费误区，能更好的完善自己，学以致用。
通过调查，我发现学生的消费来源主要是来自家庭、亲友资助、打工、学校的贷款和贫困补助等四个方面。家庭依然是大学生经济的最主要的来源。通过此次调查，我们也发现了大学生的消费水平有了很大的提高，而消费相对来说也更趋于理性化。但其中也不乏有许多问题，而解决这些问题需要学校和我们自身的努力。
从调查结果来看，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
经过这次调查活动，让我深深感觉到父母赚钱的艰辛和自己及同学没有合理利用现在的学习途径，也让我深深体会到作为在校大学生的我们应该好好学习文化知识，尽可能的拓展自己的知识面和社会阅历，充实自己，不应有慵懒，自狂自傲的心理，应努力为自己以后真正迈向社会做好准备。
通过此次调查活动，也让我充分体验到了团队精神的力量，意识到团队成员之间一定要团结合作，一项大的任务，一个人是不可能完成的，所以我们一定的要懂得团结和合作，只有合作，我们才能取得更大的成就。
一、导言
1、调查对象：在校大学生10级.09级
2、调查时间：2011年4月30日至2011年6月9日
3、调查地点：吉林师范大学
背景：随着我国社会和经济发展，人民的生活水平不断提高，大学生的消费水平也呈上升趋势。在这物质日益丰富的今天，大学生消费不再是仅仅满足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理层面的满足感。可以说，他们的消费观念和消费结构发生了明显的变化。学生在整个消费群体中占有较大比重，因此，了解大学生的消费需求，进而分析影响他们消费需求的因素对消费市场供求的调整有重要意义。就此开展了一次关于在校学生的消费情况调查。
4、调查方式：问卷调查.提问方式了解
5、调查目的：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次消费的调研，弄清楚大学生要花多少钱，花在了什么地方，花的是否合理，如果不合理怎样改进„„
6、问卷情况：见附录（调查问卷）本问卷共发放80份，收回有效问卷68 份。发放以我们周围的同学为主，基本上做到了随机发放，分层次发放
二、关键字：大学生 消费 心理 观念
三、调查报
1.大学生消费的特点
大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点和现状;
(1)在消费结构中发展资料占的比重呈扩大趋势。
他们更多的注重改善自身的学习条件。根据本次调查显示被调查的大一的同学中有1/2多数每学期在教育学习方面的投资在200元以内，而被调查的大三的同学中则约有半数的同学在这方面的投资在400元以上。这说明刚入学的大一的学生已经有了要完善自己的追求，但是在为自己设定目的和计划的同时，投资比较谨慎；而大三的学生经过了两年多的大学生活，多数为自己设计了确定的目标（考研、攻读各种资格认证、英语过级考试等等），这些教育投资对他们就业及实现自我价值是必须的。
(2)消费的水平参差不齐。
月消费达到800元以上的占7.8％，低于350元的占15.944.3％的学生月消费在350－500元之间，31.9％的学生月消费额控制在500元到800元之间。可见，大学生的消费层次分化比较分明，中间层次的比重占绝对多数。
(3)消费产品越来越多样。
娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。接近60%的大学生都拥有手机，而74.46%的学生都表示他们买了电脑，接近一半的同学表示如果条件允许，将会在旅游上进行消费。这些数据都表明大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。从总体上看，大学生的消费观念正逐步向开放化、前卫化发展，但传统的理性消费观念仍是主流。绝大多数学生在消费时考虑最多的因素是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。因为87.5％的大多数学生的经济来源主要是父母供给，虽然8.9％的学生自己兼职，但挣的钱不多，一般不能完全满足自己的消费需要。调查结果显示，现在的大学生不太注重学习，他们认为上大学了，应该更注重社会经验等各种社会技能的培养；还有的同学则认为高考最
苦的那段日子已经过了，现在应该好好的放松放松，只要不挂科就可以了。熟不知，学习仍
然是学生的主要任务，就算你有再好的社会技能，假如你没有掌握一定的知识，你也不能在这个社会上很好的立足。调查中，10．6%的同学将较多的钱花在学习上；25．8%的同学是
一般；而有较多的同学较少花钱在学习上，这部分同学占59．1%；4．5%的同学则从来没
有花钱在学习或自身发展上。
2.当代大学生消费理念存在的问题
(1)过分追求时尚和名牌，存在攀比心理。
通过个别调查和访谈，我们得知：为了拥有一款手机或换一款流行的手机，有的同
学情愿节衣缩食，不惜牺牲其他必要开支；有些同学为了一件名牌衣服、名牌鞋帽，甚至向
别人借钱以满足自己的心愿。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果
来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，77.7%的大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来
源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元
之间，家境较好的一般也不超过1000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，因此会尽量搜索那
些价廉物美的商品。无论是在 校内还是校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围，谈恋爱等诸多因素的影响，不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们更会注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常重要的内容。21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的大学生们不再满足
于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不
是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、旅游、电脑、穿着打扮
是大学生的消费热点。调查显示，在经济条件许可情况下，23.7%的学生选择了“旅游”，反映出大学生具有想走出校园、融入社会与自然的渴望。另外有17.6%和14.9%的同学分别
选择了“买书”和“穿着打扮”，反映出当代大学生不但注重精神方面的消费，还很注重物
质方面的消费。与以前相比，形象也成为了大学生主要考虑的问题之一。
(2)人际交往支出过度。
这方面主要表现为通讯与恋爱开支大，在拥有手机的同学中月消费高于80元的占
40.3%，16.2％谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，他们中大多数的同学都很
难把握适度消费的原则。
(3)缺乏经济独立的意识，并且理财观念淡薄。
在被调查的503位同学中，有将近400名同学表示自己主要还是依靠家庭的生活费
支持，而有67位同学表示自己没有做过家教或者兼职，这说明在大学生当中，家庭仍然是
经济的主要来源，学生没有属于自己的独立经济意识；在理财方面，有20.45%的同学是有
规划的使用每个月的收入，有40%多的同学则表示自己是随意消费，没有关注过自己的支
出状况，而有18.37%的同学说自己每个月的钱经常不够花，这也充分揭示了部分大学生淡
薄的理财意识，不能够很好地分配生活费，造成了一些不必要的浪费。
3.当前大学生消费理念问题产生的原因
(1)大学生中间存在的个性展示与随波逐流的现象导致消费的不合理性。
当代的许多大学生都充满个性，并且十分佩服张扬个性的人，因此，自己也会想尽
办法消费去置办新潮的装扮，来博得其他人的关注，另外由于部分大学生有着攀比的心理，所以也随波逐流，争相效仿，形成了一种不合理消费的恶性循环。这种现象首先是由于学生
之间的攀比心理导致消费上面的争相效仿，而在满足了自身的审美需求之后，又要张扬个性，而另外消费以达到求异的目的。
(2)过分以自我的需要为中心而产生了消费自主心理，导致消费的盲目性。
现在许多大学生都觉得自己可以凭自己的意愿或喜好进行消费，过度的以自我为中
心，消费的时候忽视了客观的现实，这也就是消费的盲目性，伴随着自我意识觉醒而来的是
人们在物质生活和精神生活中强烈的自我支配要求。现在的大学生大都是改革开放后出生的，环境的塑造，使他们在思想、生活、学习等方面都有自己特有的看法。虽然他们的消费
来源依赖于家庭，但他们却有强烈的消费自主要求。大学生的思想没完全成熟，如果缺乏适
当的消费指导，就会出现消费的盲目性。
(3)部分学生没有体验过生活的艰辛。
许多大学生如今都是独生子女，大都过着养尊处优的生活，对于他们来说自己的花
费一般都是向家里索取，而不是通过自己的劳动所得来的，因此，对于自己的生活费通常珍
视的程度不够，随意花销甚至浪费，导致了消费的不合理性。
(4)缺乏针对大学生消费理念上必要的引导和教育
一般说来，父母在日常生活消费的原则立场是子女最初始的效仿对象。有些父母本
身消费观念存在误区，不能正确引导自己的子女。而在高校也缺乏对大学生消费心理和行为
研究。近年来高校思想政治教育工作虽然在不断的改进，也取得了较大的进展，但是由于科
研条件、人员配置等客观原因和思政教育工作者的主观认识等原因，对学生的教育首先从实
践调查开始的教学科研风气仍然未能形成。
3.有关大学生消费的几点建议
(1)对于大学生而言，要树立自己合理的消费观念，要理智地对待自己的消费。作为一
个纯消费者，大学生经济来源大多靠家庭，所以自己的消费要考虑到家庭的经济状况，父母的承受能力，还要有自制能力，不能盲目地陷入感性消费的误区。如今有的学生消费上大手
大脚，还有沉迷于盲目消费中，比如最近许多大学生沉迷于网络游戏，这将大大增加自己的消费负担，更重要的是大学生也会在盲目的消费中迷失自己，以至影响到自己的学业。另外，大学生也要具有消费者的维权意识，进入大学，已经开始慢慢地融入社会，社会中欺骗消费
者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的社会，大学生要学会维护自己的合法权利。
(2)学校应加强对学生消费观念培养。事实求是，高校思想政治教育对学生消费观教育
还没有形成足够的重视。对大学生消费心理和行为研究不足。由于对大学生的消费心理和行
为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、价值观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在政治课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。(3)对于
社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条
件大学生的需求，同时要规范市场秩序，为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。无论
从哪方面讲,大学生的消费市场已不再是可有可无的了，它已严重影响着高校周围地区经济的发展。(4)对大学生来说还应加强合理储蓄的观念。诺贝尔经济学奖得主罗伯特•清崎
曾经说过：“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工
作多久的能力。”在调查时，当问及对理财的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结
束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学
还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学
有储蓄的意识。
五、调查总结大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消
费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费
受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发
展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的大学生,其世界
观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响,具
有较强的可塑性。因而,如何引导当代大学生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一个难题。同样大学生消费市场随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市
场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。只有在学生、家庭、学校和社会的共同关注
和共同努力下，大学生消费才会一路走好。调查人：唐赫晨
（附件）调查问卷1.你的性别:A男B女2.您是大学几年级的学生A大一 B大二 3.生活费来源[多选题] A自己挣B父母给C一部分父母给一部分自己挣D助学金E其它4
家庭月收入A1000元以下B1000元~3000元C3000元~5000元D5000元以上5.有男或女朋
友A有B没有6.平均每月生活费A350—500元以下B500-650元800元以上
D200以下7是否对生活费进行支出记录A是B否8一般情况下您的生活费会：
A有多余B用的差不多C不够用9是否拥有手机A有（千元以上）B无C有（千元以
下）10生活费不够时通常采取什么措施A向同学借B向父母要C节约开销D打工E其它
（请注明）------11在购物时更注重A性能价格比B是否喜欢C是非名牌12手机通讯
费谁出A家里供给B节约生活费C勤工俭学13您的消费主要用于？（可多选）[多选题]
A食物支出B学习相关支出C衣物支出D休闲支出E其他支出14您平均每月的伙食费（包
括零食饮料）为多少？A200元以下B200～300元C300～400元D400～500元E500元
以上15您平均每周上网的次数？A从不上网B 2次以下 C 2～5次D 5次以上16
您的手机每月消费是多少？A10～40元B40～80元C80～100元D100元以上17在您所
热衷的方面，你会不会控制不住自己而大肆花钱?A会B不会C其它18买东西,你比
较注重哪一方面[多选题]A品牌B质量C外形美观 C价格 D其它19拥有以下哪些？
A MP3B MP4C MP5D笔记本E组装电脑20你的电脑价位 A3000以下 B3000-5000
C5000-8000 D8000以上21年聚会聚餐花费A100以下B100-300C300-500D500-800E800以
上22月抽烟或零食花费A 30-50 B 50-80C 80-100 D 100以上23你认为你的消费类型A冲动
一、农村居民消费观念转型的趋势
自改革开放以来, 伴随着农村居民的收入增长, 消费观念也呈现出转型的趋势。按照联合国粮食及农业组织提出的判断标准, 我国农村已经开始由生存型阶段进入发展型阶段。在2000年后在中央一系列惠农政策的推动下, 我国农村居民的消费行为已经表现出其消费观念的转型趋势。
农村居民消费观念的转型趋势表现为, 由生存型向发展型、享受型转变, 消费目的从保障生存转向未来发展、享受生活, 消费层次由低层次、低水平转向高层次、高水平。这种转变的趋势表现在, 第一, 农村居民用于食品的消费比重逐渐降低。第二, 农村居民的消费需要从30年前的维持温饱的生存需要, 转变为着眼于未来的文教娱乐、医药、交通通信等发展型需要。这种转变并不会停下, 随着收入的增加, 消费文化的发展农村居民未来的消费需求会进一步集中在追求消费体验、以享受为目的的享受型消费观念。第三, 农村居民原有的“有胜于无, 价胜于质”的消费心理向追求消费体验、享受消费感受转变的过程。
消费观念的转型是一个漫长的过程, 不能一蹴而就。我国农村在过去的许多年中一直处于经济短缺的状态中, 并且由于社会保障和公共服务的缺乏以及购物渠道的单一, 农村居民的消费体验一直比较贫乏。而消费观念恰恰来自于形成每一次的消费体验, 丰富消费体验成为推动农村居民消费观念转型的难点。另一方面, 消费观念是一种文化心理, 具有一定的稳定性。文化在发展的过程中原有的消费观念带来的影响和禁锢是促进消费观念转变的另一难点。
二、促进农村消费观念转型的因素
1. 农村居民收入方面
在影响农村居民消费观念的诸多因素当中, 居民的收入是最核心的, 最具影响力的因素。自改革开放以来, 随着随着中央一系列惠农政策的提出, 尤其是取消农业税、提高重点粮食品种的最低收购价格, 农村居民家庭经营性收入得以稳步提升。并且, 近年来农村劳动力向城市的大量转移, 工资性收入已成为农村居民收入的重要组成部分。工资性收入的增加和提高实际增加了农村居民的现金收入。另外, 在社会保障不断健全的过程中, 农村居民的转移性收入也在不断增加。农村居民的收入增加是农村居民消费信心的保证, 收入的增加是消费增加的经济基础。农村居民收入的增加, 是促进农村居民的消费内容改变, 丰富农村居民消费体验, 促使消费观念的主要因素。
2. 农村居民消费信心方面
企业面向农村的市场营销实践充分表明, 农村居民消费信心的缺乏是制约农村市场发展的重要原因。以往, 我国农村居民由于缺乏教育、养老、医药等保障, 往往习惯于将收入中除了用于满足生存需要的剩余部分都储蓄起来, 生存型消费观念就成为主导的消费观念。近年来, 中央政府政府着力推进农村与城市公共服务均等化, 积极推进社会保障系统。一系列教育和公共医疗政策的出台, 降低了农村居民教育、医药、养老的费用, 促进了农村居民其他方面的消费, 增加了农村居民的消费信心。农村居民生存方面顾虑逐渐减少, 发展和享受的需求就表现出来, 发展型、享受型的消费观念就逐渐成为农村居民消费观念的发展趋势。农村居民的消费信心会直接影响消费预期, 保障消费信心就是维持农村市场长期的消费韧性。
3. 农村居民消费体验方面
“家电下乡”活动充分表现出农村市场具有的消费潜力, 但同时也暴露出农村居民消费体验的贫乏。导致农村居民消费体验贫乏的原因, 一方面是原来农村原有基础设施的不足和落后, 制约了农村居民的购买。例如网络设施的不足就导致了一些地区农村居民电脑和网络服务消费体验缺乏。另那个一方面, 企业自身注重城市消费者而忽视农村市场也导致了企业农村营销渠道建设的不完善, 企业产品、信息和服务都很难及时与农村消费者沟通, 导致了农村居民消费体验的不足。近年来, 各级政府都加大了农村基础设施的建设投入, 从基础上保障了农村居民各种消费体验。另一方面, 农村市场越来越受到各个企业的重视, 经过“家电下乡”活动农村市场销售渠道的不断完善, 会不断丰富农村居民在产品使用、售后服务以及信息的体验。丰富的消费体验不仅可以有效地刺激消费需求, 而且可以提高农村居民消费的水平和层次, 是促进农村居民消费观念转型的因素。
三、促进农村居民消费观念转型策略
1. 增加农村居民收入, 稳定农村消费基础
农村居民的收入不仅关系到农村居民的购买力高低, 同时也是农村居民消费信心的保证, 更是提高消费预期的重要因素。“农民收入水平直接影响着农民的消费信心、消费欲望和消费潜能。” (1) 故而, 提高农村居民的收入是促进农村居民消费观念向发展型、享受型转变的基础途径。
目前农村居民的收入主要包括, 家庭经营性收入、工资性收入与转移及财产性收入。按照“十二五规划纲要”的部署, 拓宽农民增收渠道包括巩固提高家庭经营收入, 努力增加工资性收入以及大力增加转移性收入。农村居民在家庭经营性收入方面通过农产品价格保护制度, 优化种养结构提高生产经营的水平, 并且优化农产品销售渠道。同时发展特色农业与农业观光业也是增加家庭经营收入的重要途径。在增加工资性收入方面, 积极推进农村劳动力职业技能培训, 增加农村劳动力就业机会。保证农村劳动力的工资性收入的增加。同时健全农业补贴制度, 提高转移性收入。
在未来的五年中, 执行“十二五规划”稳步提升农村居民各项收入, 是农村居民消费提升的经济保证, 也是促进农村居民消费观念转变的基础。而消费观念的转变又是促进农村居民消费实现, 拉动农村市场的心理基础。
2. 丰富农村居民消费体验, 多样化企业营销手段
企业长期注重城市市场, 对农村居民消费行为和消费观念的研究都很欠缺。这种缺乏导致企业在农村市场营销的渠道不完善, 与农村居民信息沟通的渠道不畅通及营销手段的单一。这都大大影响了农村居民的消费体验。和城市居民相比较, 农村居民的消费体验是贫乏和单一的。农村居民的消费体验主要就是广告、购买时的体验, 并且大部分广告的创意都是以城市居民的消费观念为基础的。即便是在购买过程中, 由于农村销售渠道的单一, 农村居民的购买体验也比较贫乏。再加上很多企业售后服务网络不能延伸到农村, 不仅使农村居民失去表达购后感受的场所, 后期服务的缺乏更会影响农村居民的产品使用体验。
在新的消费观念形成过程中的每次消费体验都会直接影响下次的消费预期。丰富农村居民消费体验的主要途径就是多样化企业的营销手段。一方面建立多样的销售渠道, 在多样化的消费环境中, 丰富农村居民的购买中体验。例如, 大中型的百货商店和装潢独特的专卖店的购买体验是完全不同的, 丰富和愉快的消费体验会提升产品使用感受。另一方面为农村居民创造一条从信息搜索、发现需求到实现购买, 再到购后评价的发表完整信息渠道。增加农村居民与企业的信息联系, 将他们在消费中的信息体验从单纯的对产品功能了解延伸到对企业品牌文化的认识。针对农村居民的认知习惯创意广告, 开展路演、体验式营销等多种营销活动。通过丰富的消费体验, 刺激农村居民的消费需求, 提高农村居民消费层次从消费产品到消费品牌文化, 从追求产品的使用价值到注重产品的使用感受。从而推动农村居民消费观念向发展型、享受型消费观念转型。
3. 开展农村居民消费教育, 积极引导消费观念的转型
由于长期的经济短缺, 生存型消费观念使得农村居民消费的重点在维持生活, 而轻视生活品质的提升。所以就有了求低价、重储蓄、轻感受的消费习惯, 这种习惯具有文化惯性。随着农村居民生活水平的提高, 农村居民的多种需求逐渐变现出来, 但受到这种消费观念的影响, 许多消费并没有实现。对农村居民进行消费教育是打破这种禁锢的有效途径。
所谓消费教育是指利用各种途径对农村居民进行消费知识的传播的过程, 内容包括消费的基本知识, 消费方式、习惯的合理引导, 消费法规以及消费者权益的意识。通过消费教育不仅可以增加农村居民的消费知识, 而且可以引导农村居民打破传统消费观念的禁锢。消费教育不仅可以在课堂是完成, 而且更有效的是利用大众传媒将发展型、享受型的消费观念传播给农村居民, 引导他们注重产品品质, 了解品牌历史和文化, 关注消费体验和感受。倡导储蓄和消费的动态平衡, 对价格和产品品质的需求平衡, 提升农村居民的消费层次。
摘要：制约农村市场发展的不仅仅是居民收入问题, 农村居民消费观念也是重要因素之一。我国农村居民消费观念已经呈现出由生存型向发展型、享受型转变的趋势。为拉动农村市场需求, 增加农村居民收入、丰富农村居民体验以及开展消费教育都是促进消费观念转型的有效途径。
关键词：农村居民消费观念,转型,消费体验
参考文献
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[3]杨艳, 刘慧婷, 徐懿佳.转变农村消费模式与实现生态消费[J].农村经济, 2011, (01) :58-62.
终于明白了:这不是我和妈妈之间的冲突。
不只有我,包括所有的80后,从一开始便被褒贬不一的舆论紧紧包围着,我们是被深深打上了物质化符号的一代。而如今,这种标志性符号更是从80后蔓延到90后身上。在长辈们看来,我们这些人总是沉迷享受,冲动消费,不知“日子”为何物,败家得彻头彻尾。
与上一代人的忧心忡忡截然不同,在商家们看来,我们80后和90后却是一座巨大的金矿。自从2004年2月《时代周刊》亚洲版将一位叫春树的中国少女作家搬上封面后,第一次出现在了主流媒体上的80后这个概念,便让商家发现了其中的巨大价值。这是一代舍得花钱而不愿攒钱的消费群体,与其说这代人的生活方式发生了巨大的改变,不如说是这代人的消费方式已经叛变了上一代。于是,精明的商家加快了开掘这座金矿的速度,不少世界知名品牌都不惜改头换面,想方设法地向我们80后和90后频频示好。比如SWATCH,其消费群圈定在8岁至80岁,但SWATCH在国内邀请的首位代言人,却是生在80后的李宇春。
我们没有否定上代人艰苦朴素的精神,就像我欣赏妈妈的品德和她持家的能力一样,许多80后和90后的内心都对前辈充满敬意。但是,时代在发展,社会在变化,人们的精神需求和物质需求也在与时俱进,新一代的消费观念也是一种进步的表现。
一位经济学者最近说过,东方人要学会花钱,西方人要学会存钱。我理解,因为中国人曾经经过许多艰苦的日子,我们的上一代和上一代以上的一代一代人,养成了节衣缩食、努力存钱的习惯。而工业文明使西方社会比东方更早进入到物质丰富的阶段,他们也养成了重消费、轻储蓄的习惯。不管是花钱还是存钱,都要把握一定的尺度,过度的消费和過度的储蓄,都对社会经济发展不利。
事实上,我们80后和90后,也正在成为中国扩大内需的推动力。我们对产品的品牌、时尚性以及功能性的孜孜以求,正在推动并还将继续推动中国产品的不断创新和发展。从这层意义上来说,我们的“败家”,似乎正在发挥着某种深刻的社会意义。
消费也是一种创造,前提是,你不是一个啃老族,能够自食其力,能够用适合自己经济条件的方式进行消费。
有了这个前提,是否应该对我们宽容一些?
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