销售骨干工作总结

销售骨干工作总结（推荐8篇）

销售骨干工作总结篇1

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口。在这个“节骨眼上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。

年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、销售任务总体完成情况：此部分要列出本公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

附：各市场销量达成表（单位：）

这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结销售达成状况，并要“突出在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。

第二、以营销4p为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。（附：分品种销量达成表）

如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。附：分品种销量达成表（单位：）

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合swot分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。附：主销产品及对标竞品价格体系分析表

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳。

首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。渠道结构包括：

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？

渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？

分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。附：各市场覆盖率分析表

4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一的促销安排提供参考依据。

附：市场促销分析表除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。

6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理„„提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。

除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等„„对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单

一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。篇二：年终销售经理总结报告

2013年的工作总结和2014年的工作计划

时光荏苒，2013年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的

一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！

一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

（一）销售回款

2013年电话招商部分共完成**件（目标***件），*** 元，乡镇医院部分完成**件（计划**件），收款**元。共计回款**元（目标****元），超额完成****元，完成比是113%。上半年完成**** 元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。

（二）客户群的建立

在2013年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223 个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。

（三）团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

（四）营销体系初步形成

（五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售努力目标之所在。问题有四：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

以上四点将是我们下个销售需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

三、2014年工作计划（见附表2）

（一）、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。

（二）、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。

（三）、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：（1）、加强销售队伍的目标管理 ①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。（2）、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。（3）、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

借此机会，恭祝大家在新的一年了马年吉祥，马到成功。篇三：2014销售部工作总结报告

2014销售部工作总结报告 2014销售工作总结报告

时光荏苒，2014年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!

一、主要工作回顾

(一)销售回款

2014年电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。(二)客户群的建立

在2014年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。(三)团队建设

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

二、存在的问题及解决思路

问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售努力目标之所在。问题有四：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。以上四点将是我们下个销售需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

三、2015年工作计划

(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

2、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。(2)、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。

销售骨干工作总结篇2

关键词：中学政治教育,骨干教师,职业素养

“一生成就看职商”一语道出了职业素养在个人职业成长和发展中的地位。中学政治教师职业生涯的成败也内在地由其职业素养决定。就中学政治骨干教师的培训来说, 着眼于职业素养的提高是培训的核心目的。

一、了解培训对象是做好培训工作的首要前提

1. 成人脱产学生的特点

参培学员特点鲜明。首先, 参培骨干教师一般有10年以上的工作经验和教学经验, 且对教育教学有比较深的体会和认知;其次, 参培学员的专业知识“非零起点”, 但职业水平参差不齐。有的学员是有十几年甚至几十年教龄的老中师毕业生, 有的是高学历引进人才, 还有的是有丰富教学实践经验的教学能手, 这给骨干教师培训工作提出了较高的要求。

2. 学员对培训的态度

绝大多数骨干教师都很珍惜培训机会, 一方面培训能够获得证书, 可以为其职称评聘加分, 另一方面, 本就工作业绩出色的骨干教师的确有学习的主观能动性。当然, 也有部分学员是无奈、被动地参与培训, 学习的积极性不高。通常情况是, 即便是态度积极的学员, 也可能因为假期单位值班、学生补课、生理病痛及生活琐事影响出勤率。

3. 学员对培训效果的担心

骨干教师对培训的担心主要集中在两点。比如, 他们担心培训单位争取培训资质后拿钱了事、走过场, 不能保证培训品质;再者, 也担心没有证书等“利益”性收获。

二、以提升职业素养为目标设置培训课程是培训工作的基础

中学政治教师职业素养包含中学政治教师的信仰状况、职业热情、职业技能、职业拓展、职业作风乃至生活情趣等。依据中学政治骨干教师的培养目标与要求, 我院培训内容设置六个模块, 试图从不同角度帮助政治教师提升职业素养。

1. 通识教育课程和学科教育课程

据了解, 参培骨干教师在法制观念、法律意识、职业道德认知、教育教学技术运用、多媒体课件制作等方面情况相对乐观。教师们能够以师德标准要求自己, 有意识地提高自己的教学手段和教学技能。本着教师通识教育常抓不懈的原则, 着眼于提升学员对教师职业道德、现代教育理念及心理教育知识的认知, 在“通识教育”模块开设“教育政策法规”、“班主任工作艺术”、“教师职业道德修养”和“高 (初) 中生心理健康辅导”课程。

为了使学员了解中学政治教育教学改革现状及发展趋势, 深层次地理解高 (初) 中政治课程标准和课程内容资源的开发和利用, 掌握中学政治教学训练理念和方法, 为高中政治骨干教师开设“高中教师学习研究”、“现代教师学”、“思想政治新课程教学论”和“思想政治新课程学习评价”学科教育课程, 为初中政治骨干教师开设“初中教师校本学习研究”、“初中教学艺术研究”、“思想品德新课程教学理念”及“思想品德新课程学习诊断”学科教育课程。

对教师来说, 掌握的知识越广博, 教学效果才会越好, 对政治教师尤其如此。思想政治课的内容涉及广泛的社会生活领域。中学生的好奇心强, 兴趣广泛, 什么都可能问, 如果教师的知识面窄、一问三不知, 就不能满足学生的要求。如果一个政治教师掌握一些理科知识, 他在讲哲学课程时, 举自然科学的例子就会比较熟练, 对问题的分析也比较透彻, 可以激发学生对科学的热爱。

2. 教师专业素质和专业知识拓展与更新课程

政治课教师对专业基础知识, 要做到掌握准确, 理解深刻, 运用熟练, 举一反三, 那么反复学习和思考就不是一朝一夕, 也不是一劳永逸的事情。

因此, 以提高学员专业素质为目标, 在培训中针对高中组骨干教师开设“思想政治课程标准解读”、“思想政治教材分析”、“思想政治高考题型分析”、“思想政治教学临床指导”、“思想政治教学反思”, 初中组骨干教师开设“思想品德课程标准解读”、“思想品德教材分析”、“思想品德经典题型分析”“思想品德课堂教学艺术”、“思想品德教学反思”和“中学生合作学习能力训练”课程。

此外, 紧密结合时事政治和社会热点, 为初高中政治骨干教师分别开设“节约资源和保护环境”、“中国特色社会主义制度”、“未成年人保护法和预防法”、“和谐世界理论”、“中国特色社会主义道路”、“生命教育”、“中华民族精神教育”和“经济伦理”、“解读十八大”、“文化软实力”、“科学发展观”、“全球化”、“2012美国总统大选”、“社会主义核心价值体系”等若干个专题。通过专题教育, 拓宽学员的专业知识, 使学员能够掌握本专业的最新知识, 加深对学科知识体系的全面理解与把握, 加大其实施全面素质教育的知识储备, 提高学科专业素养。

就中学政治教师的知识修养来说, 需要有对本专业基础学科、主体学科知识的精通, 也需要对背景学科、相关学科的广泛涉猎, 需要操作学科的技能应用, 更需要随着时代而与时俱进的知识更新。如果教师只凭借在学校读书时的所学, 不经常充实新知识、不善于捕捉新的信息, 就很难胜任政治课教学工作。这样的老师讲出来的课也不会受学生欢迎, 难以做到入脑入心。部分政治教师正是因为个体知识匮乏, 才造成课堂低效。

3. 教学设计与教学实践课程

教学和科研是相互助益的。教学能够为科研提供研究素材和实践支撑;科研能够为教学提供方向指导和理论论证。撰写科研论文和参与科研课题是教师职业拓展和深化的必要途径之一。但就现有情况来看, 中学政治教师基本与“科研”脱节。原因不一, 首先, 中学政治教师参与课题的机会极少, 这与基础教育的教学层次直接相关;其次, 大多数中学教师搞科研的“功利”心很强, 将之与评职称挂钩, 异常关注科研的物质回报;再者, 受个人条件和社会大环境的局限, 中学教师大多花钱发论文, 文章和刊物的层次也不高。

教学设计课程的设置着力培养学员的科研意识、科研能力和创新精神, 增强其发现教育教学规律和创新性开展教育教学工作的能力。首先, 学员要通过参考选题指南或者根据自己的教育教学实践选定课题。然后, 学员要结合培训期间的集体教学考察和教学工作实践, 联系当前中学政治课教育教学的热点与难点问题展开研究, 并按期完成课题和提交一篇论文 (或调查报告、研究报告) 作为研究成果, 接受考核。

培训课程的重头戏是教学实践环节, 包括思想政治“微格教学实践”、“示范课赏析”及“专业考察”。实践模块设置的目的是通过教学观摩活动、实地考察, 培养参培学员观察、分析教育教学现象的能力, 提高运用专业理论知识总结他人和反思自己教学实践的能力, 促进学员教学个性风格的形成。我院先后组织参培学员到唐山第一所采取“杜郎口”教学模式的54中学听课, 到丰润区岔河中学、丰润镇中学实地考察。在实践过程中, 学员既是学习者, 又是示范者, 既要学习和考察别人的教学情况, 又要展示自己的教学训练特点及专长。这个模块的设置充分尊重和发挥学员的主体性与积极性, 突出了培训工作的实践性、针对性和实效性。

政治课是一门需要接地气的课。在培训中我们为参培学员提供贴近社会、开阔视野的机会, 先后带学员参观考察唐山市博物馆、开滦国家矿山公园、南湖生态公园、曹妃甸港区。参观考察的过程也是学员把教科书知识与中国特色社会主义建设实践比对思考的过程, 这是理论与实践相结合的最好诠释。

三、实现提高职业素养目标, 需要做好以下几点

1. 专家引领和名师示范相结合

教育培训、继续教育是中学教师实现职业拓展的重要途径。经过调研及多年的培训经验表明, 提升培训的规格和水平, 专家引领和名师示范是必要的。我院聘请河北师范大学法政学院程立涛教授、河北师范大学法政学院范树成教授、河北省级政治骨干教师唐山一中政治教研组长丛雅姿老师、唐山市丰润区丰润镇中学刘海军校长、唐山开滦一中教务处主任彭体华老师、唐山外国语学校郑士文老师担任我院客座教授, 承担中学政治骨干教师的教育教学任务。专家和名师以自己的专业发展之路答疑解惑, 为参培教师的发展提供了有效示范, 收效甚著。

2. 激发中学政治骨干教师的职业热情

具有成就动机的教师, 不会满足现状, 他会不断对自己提出挑战、尝试新的探索、推动自己进步。事实上, 参培的骨干教师在业务上都是十分“要强的”, 很关注自己的教学成绩, 不想落在别人后面。但是, 他们的内在驱动力仍有挖掘的空间。在培训中, 学员往往关注其自身外在发展方面比较多, 他们把参与培训与教师评优、晋级晋职挂钩, 追求的是培训的外在价值。至于参与培训是否满足自己内心需要、是否实现自身潜能的挖掘, 是否提高个人素质, 对于培训的这种内在价值他们是忽视的。为了实现其职业的可持续发展, 要在培训过程中激发他们的职业热情。

激励效果的形成依赖三大要素:一是恐惧, 二是利益, 三是信仰。恐惧迫使人们去做, 利益引诱人们去做, 信仰产生的是发自内心的行动。如何激发中学政治教师的职业热情和成就动机?简单说, “要么信仰要么待遇, 不能空喊”。就目前情况来看, 只从信仰的高度要求是不现实的, 那么, 待遇的激励就是必由之路。这里的待遇, 不单指薪金, 也包括为教师实现职业发展提供的诸如进修、培训等各种机会, 还包括评优评先时候的公平竞争。老师们谈到, 评比中若真是奖优罚劣、公平竞争, 大家会毫无怨言。最伤害老师们职业热情的是竞争中靠人际关系的远近亲疏, 靠人情、靠背景而不是靠能力。

当然, 我们最期待政府和教育相关部门出台政策, 从制度层面形成激励中学政治教师的长效机制。

3. 坚定和重塑政治教师的政治信仰

毋庸置疑, 由于信仰与宗教似乎有着“天然”的关系, 在我们的语境中有意无意地避免“信仰教育”的提法, 而代之以“理想信念教育”。同时由于种种原因, 理想信念教育效果并不显著。笔者认为, 理想信念教育和信仰教育可以因主客观环境的差异而有所侧重, 但是不能完全以理想信念教育取代马克思主义信仰教育。一方面, 马克思主义信仰本身是科学, 无需回避“信仰”的身份。另一方面, 理想信念教育的提法固然能够体现中国特色, 但要考虑到与世界话语体系的对接。

骨干教师能力提升培训班学习总结篇3

【关键词】怎样成为职教的名师慕课与职业教育充分利用慕课资源教学资源

非常感谢学校领导给我这次学习的机会，也倍感珍惜，让我在以后的教学内容、教学方法、教学思路、教学管理上有所收获有所启迪。

同济大学职业技术教育学院及上海景格职业技术培训学校是全国重点建设职教师资培养培训基地、全国高职高专教育师资培训基地、上海市职业教育师资培训基地、上海景格职业技术培训学校、中德（上海）职业教育合作示范基地。

我们培训的内容主要分为以下几块：1、如何成为职教名师；2、示范校重点专业建设；3、教学媒体设计与开发；4、让微课程服务于职业教育；5、上海优秀中职示范校参观学习；6、阶段性互动研讨及案例分析、项目拓展、头脑风暴；7、课程与师资；8、屏幕录制型微课程的设计与制作；9、理实一体化教学设计与实践、如何设计一堂好课、理实一体化教学设计案例分析；10、中职示范校精品课程。

首先是邬教授给大家讲授的《怎样成为职教的名师》，让我记忆犹新：所谓好老师：凡是能够成为专家或名师的都是在能力边缘的极限上工作后锻炼出来的。一个老师只要把他的职业作为事业来对待，他肯定是位好老师。作为老师，要学高为师，身正为范；不仅主持公正而且善于化解矛盾；在一切时空，你不仅言语育人，而且行为育人。天下教师一家人，用一双手托起一个地球，没有一双手成就一凡事业。

在教学方法上，灵活运用多种先进的教学方法，能有效的调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能。注重对学生知识运用能力的考察。所以教无定法，学无止法，只有适合学生的，才是最好的方法。

其次是潘教授讲授的《慕课与职业教育》，其中慕课是MOOC读音，是大规模在线开放课程的英文简称。慕课的影响力主要来自于以因素：名校、名师、精品、廉价、便捷等，给我了们提供一种新的课程模式。如果我们充分利用慕课资源，这将对以后的教学起到很好的推波助澜的作用。特别是老师在备课的过程中，不需要输入大量的文字，图片、声音、视频等内容，节省下来的时间去进一步增加课程量或熟悉课程内容，学生在一定的时间内将学到比以往更丰富、更精彩的内容。如果学生上课、上机在同一环境下，再配上互联网，教学效果不可估量，这当然要求学生能够积极配合的情况下，才能达到预期的效果，否则又给学生提供了打游戏、聊天、看视频的机会。

以后的教学也可能是在线教育与学校教育相结合，老师将变为助学者，导学者，师生将在提出问题和解决问题的过程中共同找到创新折钥匙。教师只要将课堂建设好，管理好，组织好，教师摇身一变为导师，学生变为主体，学生线上、线下自由、自主、自知地学习，这将对学生的自控能力，学习能力，表达能力，思辨能力，合作能力等得到全面的锻炼！这种教学模式与我们的现在现代教育教学模式有更多的相似处。

所有的教学资源我们都可以将它浓缩在一起，创建成微电影的形式，给大家播放出来，这种教学方式就是“微课”，因为它是浓缩的，所以它的教学内容少，资源容量小，教学时间短，但它有很强的创新性，为未来教学形态的变化起到一定的引领作用。

所有教学资源的开发、利用，都离不开一些工具、软件提供的平台。例如在Google、中国知网、万方、维普，搜索资料；在豆丁、道客巴巴、百度等实现不同类型文件之间的相互转换。真正使用好这些工具、软件，将是提升自己的一把尖锐的利器！

生活中我们用到的地方有很多，例如我们的教材，如果要摘录教材中大量的文字，我们完全不用一字一字的录入，而是通过扫描教材，然后保存为PDF图片格式，最后将图片再转换成DOC文档格式，这种文档将是我们每一个人都能编辑的文件。

这些方法除了能给我们提供正能量外，一些不法分子可能会运用这些方法专空子，行使不正当的行为，做违法乱纪的事情。很多人买房子时，可能都不是第一套、第二套房、而是第三、第四或更多，这时就需要出具无房证明，怎么出？找个无房户开具合法的无房证明，再用扫描仪扫描成之后再转换成文档的格式，并且鲜红的章印同样会完好地转换出来，他们只需要更改其他内容，找个彩色打印机打印出更多的无房证明，谁能辨别出来呢？

所以我们要用这些工具，做一些对国家、对社会有益的事情，给自己、给他人提供更多的正能量。这些内容就是徐教授讲解的《不同类型文件之间的相互转换》，这是最贴近我的心理需求的知识面，只可惜时间太短了，没有足够的时间去一一练习，回家在笔记本电脑上再做。

这次培训让我受益非浅，为我以后的教学奠定了良好的基础，我将坚持不懈地上好每一节课！

所以好的培训就是一盏灯，照亮前行的路，也点燃了自己的人生！

再次感谢学校各级领导给我这次学习的机会！

【参考文献】

《河南省驻马店财经学校示范校专业带头人及骨干教师能力提升培训班》课外研修资料汇编编著：同济大学职业技术教育学院景格学校

骨干教师工作总结篇4

【篇一】

xxxx年我被评为广水市骨干教师，xxxx年被评为广水市学科带头人。现将我在近三年来的工作情况总结如下：

一、坚定信念，献身教育，努力提高思想政治素养

作为一名党员教师，我恪守教师职业道德，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习《教育法》、《教师法》、《预防未成年人保护法》等相关教育法规。在思想上时刻保持清醒的头脑，大力弘扬党的艰苦朴素的工作作风。牢固树立坚定的共产主义信念，在大事大非问题上，不丧失政治立场，对党的方针政策和组织决议言行一致，旗帜鲜明，在政治上同党中央和上级党组织保持一致。能自觉遵守党的纪律和国家法律，个人利益服从党和人民的利益，严守党的秘密，执行党的决议，服从组织安排。始终保持着共产党员的先进性。

在工作中，能正确处理集体、个人两者利益关系。尊重领导，团结同事，勤俭自强，勇于创新，认真搞好自己的常规教学，从没有发生过迟到、早退、旷课或任意调课现象。平时由于工作需要，我经常加班加点地忘我工作，在双休日和节假日也很少休息过。对校领导和教导处安排的各项工作，我从未拒绝或推诿过，关键时刻总是能够从学校工作的大局出发，勇挑重担，出色地完成了各项工作任务。作为骨干教师和学科带头人，我不仅自己做到认真负责地完成各项教学和科研工作，而且能够引导和带动其他中青年教师积极开发新专题，积极参与教学教研，在本学科形成了比较浓厚的学习风气，比较充分地调动了中青年教师教学和科研积极性，从而有力地促进了我校的教研工作，基本满足了教学工作的需要，二、以课堂教学为核心，勤于实践，形成独特的教学风格

我认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅要备教材，还要备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。要想教给学生一碗水，教师自己必须得成为水的源泉，这样才能满足学生们千奇百怪的好奇心。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。

随着课程改革的不断深入，我大胆的在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。每当走进课堂，我都充满了感动和期待，在与学生的交流、碰撞中，我尽情地放飞自己编织了多年的教学梦想，那些如诗的境界让我的梦充实、丰盈。我组织学校的语文教师在教育教学中开始了大胆的创新，在语文课堂上，力求达到三个“走进”——走进人物世界，融入语文世界，追求人文合一的对话境界;走进心灵世界，让兴趣成为最好的老师，享受幸福快乐的学习境界;走进生活世界，让课堂充满感动，体验生命律动的教学境界。

三、精雕教艺，创新教学品牌。

在教学中勇挑重担，在趋负荷工作情况下，仍努力钻研教学大钢，勤奋好学，善于研究，注意学生双基训练，能力的培养，加强课堂效益和课外辅导相结合，注重经验和积累，探讨教学主法的改革，切实抓好教学的每一个环节，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，形成了自己独特的教学风格，切实减轻学生课业负担，精精精练，向课堂45分钟要质量，反对题海战术，加强培优辅差，教学质量一年一个台阶，课堂教学生动活泼，效果好，深受学生、家长、同行的好评。

四、以研究反思为前提，严谨治学，努力成为研究型教师

首先，加强自我反思。为不断提高教学研究能力，自己重视从教育教学实践中挖掘鲜活的实例，总结提升。经常自觉地运用学习到的课改理念，审视自己的课堂,对课堂教学进行有意的回顾，体会成功的方法，寻找改进的思路;对所教学生的成长过程进行分析，总结成功的经验，完善有效的方法。并及时将自己的想法记录下来，撰写研究论文和教学反思日记。xxxx年，撰写的《语文新课标与创新思维的培养》获广水市三等奖。2007年撰写论文《师生互动，促进作文教学》获广水市二等奖。其次，积极组织本校语文教学教研，引导青年老师大胆创新，在组织毕业班语文复习过程中，对古诗词进行归类收集整理编排成册，便于学生记诵，对文学常识进行搜集，编成口诀，还根据新课标考试特点，注重学生语言实际运用能力培养，提高学生的解题技巧，使学生能够灵活应对各种考试题型，提高了学生解题技巧，主动地采用创设问题情景引发学生讨论，思维的方法，训练学生学习能力，培养学生学习主动性，同时通过学校校园网和本人新浪博客“浪子闯关”方便地将教学教研、生活、情感与物质成果上传发表，形成个人的资源沉淀。

几年来，我一直在努力履行着骨干老师和学科带头人的职责，一路行来也采撷了点滴果实，xxxx年被评为广水骨干教师，xxxx年被广水市评为学科带头人，2007年被长岭镇授予“优秀老师”称号，虽然自己仅仅是恪守着最初的承诺，在努力履行学科带头人的职责，但在事业默默耕耘中。

回顾三年走过的路程，只感到自己走得艰辛而又沉稳，平凡而又实在。当然自己也在不断反思：如何发挥优势，弥补不足，成为名副其实的学科领域带头人，成为新课程改革的引领人，成为教育创新与教学方法改革的带头人，成为构建学科教师团队的引领人?我想，今后将在领导的关注与支持下，把今天的工作成绩当作明天工作的起点，一如既往，奋力争先，不断地从各方面提高自己，更好地在各方面协助引领，使自己无愧于“学科带头人”的光荣称号!

【篇二】

201x年的工作已经结束，在本的工作当中，在学校党委的领导下认真学习党的十八大精神，爱岗敬业，热爱学生，认真学习新的教育理论，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，不断提高自身的教育教学水平，教育教学工作取得了一定的成绩，得到了学校领导和同事们的一致肯定。现将本个人工作情况总结汇报如下：

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。在工作中我不断提高自己的知识业务水平，加强教师职业道德素质。热心教育，热爱学生，专心执教。跟上新时代教育改革模式，在教学中不断地创新，与时俱进，求真务实。认真学习体会形式做一个新时代合格的人民教师。坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习体会形式做一个新时代合格的人民教师。

二、教育教学工作方面：

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1)、课前准备：备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2)、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3)、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4)积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

5)、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

2、学生的教育方面

1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。如台湾问题等重大国内外大事，结合学生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、学习评论员文章、专题小报告等形式，进行世界观教育。

2)充分利用活动时间，开展进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。

3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

3、团队精神教育

1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。

2)抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。

4、心理品质教育

1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试。

2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

4)正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。

骨干教师工作总结篇5

骨干教师工作总结

一、政治思想方面。

本人在思想上严于律己，热爱并忠诚党的教育事业，自觉履行师德规范义务。党一学年来，我要求学生做到的，自己首先做到，关心爱护我所教育的每一位学生。另外，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，积极配合学校领导和老师们做好校内外的各项工作。平时工作中多做有心人、热心人，急大家所急，想大家所想，同事有困难我总能尽自己的能力主动帮助、主动关心，努力营造团结、和谐而又积极进取的集体氛围。

二、教学工作与业务能力方面

我合理地架构起自己的知识体系，力求做到课堂教学与专题研究相结合，理论与实践相结合。在学校领导和老师们的关心指导下，很快使自己成长起来，由学者型的教师逐渐成长成具有科研意识的骨干教师，在学校浓厚的科研氛围中，我不断学习和探索，虚心请教有经验的老师，刻苦钻研业务，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，形成自己独特的教学风格，收到较好的效果。整学年的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学数学教师》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听

课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时认真每上的一节课，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及班级学生的实际情况设计教案。

三、主要成绩与继续教育方面

一份耕耘，一份收获，平时的教学中我也能善于积累一些资料，以努力提高自己的教学水平和业务能力，我们不能改变社会现状，但我们必须学着去适应社会，适应时代。

四、今后工作设想

骨干教师工作总结篇6

一、思想上，不断提高认识，把握教育方向。作为一名人民教师，我始终积极响应党和国家的教育方针，把培养现代化的新型人才作为自己的奋斗目标，把教育工作作为自己毕生追求的事业，大胆尝试素质教育，大胆探索新课程改革的教育教学方法。努力提高自己的业务水平，积极学习教育学、心理学理论，学习先进的教育教学理念，不断充实自己;积极探索新课堂教学改革，不断改进教育、教学方法。让自己向更高的水平发展。

二、工作上，认真备课，钻研教材，查阅资料，每一节的课件都精心设计，力求做到有创新，能够激发学生兴趣，重点突出，对难点的处理符合学生认知水平。根据我校的实际情况，积极组织、参加每学期4节的集体备课，组织带领本组教师开展课堂教学案例分析。课堂上努力创设和谐的课堂氛围，让学生们在轻松愉悦中完成学习任务，与学生关系融洽，经常与他们谈心，了解他们的认知水平和对老师的意见和看法，能及时的发现自己教学中的一些不符合学生学习需求的方面，同时了解他们的思想动态，遇到有问题的学生，积极开展心理疏导。作为数学组组长，能够做好组内教研计划，安排教研活动，组织集体备课，鼓励老师积极发言。在教研活动中，认真听课，积极评课，争取对授课教师有所帮助。作为师徒帮带中的师傅，积极辅导青年教师，每听完一节课，都给予鼓励和表扬，同时指出存在的问题以及改进的措施，使她们在教学的道路上快速前进，在他们做公开课的时候，认真帮助她们精心设计，争取做到最好，看到她们的成长，我由衷地感到高兴。

三、工作成绩。我担任学校数学教研组组长，每学期在学校做公开课不少于两节，并且做经验介绍，每学期做一次教学讲座。积极开展课题研究并向上级申请立项，20xx年10月拿到了市级课题《小学数学愉快教学》立项通知书，本课题计划20xx年结题，20xx年11月份通过了巴彦淖尔市科学规划办组织的专家验收，20xx年2月22日拿到了本课题的结题证书。在和教师节曾两次被评为旗级优秀教师;多次被评为镇级、总校级优秀教师、优秀共产党员、先进教育工作者;多次获得教学质量奖;在这么多成绩面前我从不骄傲，相反，为了不辜负领导和家长的期望，我更加刻苦学习，不断总结经验，20xx年9月我的论文《激趣引欲让学生主动参与知识的形成过程》，在市级论文评比中获二等奖;1995年10月我的论文《低年级数学直观教学的优势》在《内蒙古教育》杂志上发表;20xx年12月我撰写的论文《浅谈小学数学愉快教学策略》在中国教育研究学会论文年鉴会上获一等奖并在《中国当代教育科研理论与实践》一书中发表。另外，我还组织本校11位教师和我一起向中国教育教学研究会投稿，这11位教师的论文也都获了奖(7个三等奖、4个二等奖)，作为组织者我还获得了园丁奖。20xx年参加旗级骨干教师培训，20xx年1月份又去呼市参加了“国培计划”——20xx年农村牧区小学骨干教师培训;从20xx年起，我还曾三次赴呼市、包头、临河参加了全区“小学数学教师教坛精英风采展示”听课活动。由于自己的教学成绩优秀，教育科研水平不断提高，20xx年又被评为旗级民师、旗级师德标兵，同年由我主持的数学教研组获得旗级优秀教研组一等奖;20xx年10月16日参加全旗第三届小学数学电化教学能手竞赛获一等奖;同年又被评为市级骨干教师;20xx年6月我所带的六年级又被评为“旗级先进班集体”和“市级先进班集体”;六年级升学考试，我所带的数学又拿到了乡镇组第二名的好成绩;上学期我还参加了“市级学科带头人”的评选，公示中已被评上，但证书还未发下。

销售骨干工作总结篇7

本刊讯为提升我省网络基础设施水平, 加快西部信息枢纽建设, 促进西部互联网产业集群发展, 据《工业和信息化部关于同意再成都设立国家级互联网骨干直联点的批复》, 省通信管理局牵头设立了成都国家级互联网骨干直联点工作协调小组, 并根据工业和信息化部《关于设立新增国家级互联网骨干直联点的指导意见》制定了《成都国家级互联网骨干直联点工作方案》。

1月9日, 成都国家级互联网骨干直联点工作协调小组第一次会议在成都召开。参会单位对《成都国家级互联网骨干直联点工作方案》的工作任务、进度安排、扶持政策等各项内容进行审定, 并一致同意。下一步, 工作组将根据《成都国家级互联网骨干直联点工作方案》加快推进成都国家级互联网骨干直联点建设。

销售骨干工作总结篇8

关键词：高职创先争优基于过程

科学发展观要求以人为本，全面、协调、可持续发展，要求基层党组织和党员立足本职岗位开拓进取，扎实工作。按此要求，全国上下深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员的活动，继续并深化学习实践科学发展观。作为为社会服务、为人民服务的高职教育单位，宜宾职业技术学院以创先争优活动为契机，结合骨干职院建设的实际工作，从思想意识、组织、宣传、监管与评价、工作制度、活动载体、发展主题等方面着手，持续进行“我为学院发展而贡献”活动，大力推进学院教育教学事业的科学发展，提高了人才培养质量。

一、积极开展创先争优活动，推进骨干职院建设

1.强化学习与培训机制

党员的先进性是一种思想境界，更是在实践中的积极参与及奉献行为，而党员和基层党组织要做到“优”和“先”，就必须不断学习，切实提高基层党组织和党员的服务能力和水平，促使基层党组织和广大党员自觉做好各项服务工作。笔者学院在创先争优活动的开展中，强化了学习与培训机制的建设，对党员干部进行持续的教育培训，深化其思想认识，增强参与创先争优活动的意识感和自觉性，使党员干部的知识素养不断提高，教育教学等服务能力不断增强，学生、企业和社会满意度进一步提升。

（1）支部书记定期培训制。作为学院基层党组织的带头人，系部各专业支部书记在学院创先争优活动中起着领航作用。学院利用党校定期对各支部书记从思想意识、理论修养、政治素养、专业涵养、工作方法等方面进行培训，保证学院创先争优活动有强力的指导者。

（2）党员党性再培育工程。开展创先争优活动，是党中央创新和加强基层党组织的一项重大举措，而创先争优是一个系统工程，是一个集体活动，必须要每个基层党组织团结协作。学院充分利用学院党校这个平台，对党员同志进行党性再培育工程，使所有党员得到系统的理论学习，加深对新问题的理解，不断提高理论水平。同时在党员中广泛开展批评与自我批评，使大家深刻地进行反思并及时调整，形成一支好的党员队伍，能立足教育教学岗位，坚守和践行党的事业，给学院创先争优活动提供强有力的支撑。

（3）干部工作方法与教师素质培训。随着社会经济的不断发展，高职院校的教育教学也在不断改革和创新，这也给我们高职教育中党的工作方式提出了新要求。新形势下，要解决学生、教师、学校、企业、社会的需要，化解各种矛盾，促进整体发展，就必须改进学院干部的工作方法，提高教师的素质。学院通过相应的培训，加强了党政干部和中青年教师队伍建设，形成了学院发展的中坚力量。

（4）入党积极分子培训。学院开办党校培训班，对全院师生加大了入党积极分子培训力度，形成良好而广泛的创先争优活动基础，孕育了持续发展的后劲与动力。

2.建立创先争优工作制度

（1）将创先争优活动作为院党委的一项重点工作制度固定下来，成立“创先争优活动”办公室，负责日常工作，使创先争优活动成为常态，并形成“院党委—办公室—系支部—专业党小组—下班党员”这一脉络清晰的管理体制，以系党支部为核心，专业党小组为单元，形成一个有机集体，团结协作。

（2）将创先争优活动纳入专业建设的日常工作，实行片区负责制，进行量化管理。

（3）形成完善的激励与竞争机制，创造创先争优的浓郁氛围。抓评比，营造比、学、赶、超的良好氛围，把平时的工作表现作为期末专业与系部考核、员工评先的重要依据，对思想政治素质好、工作业绩突出的干部，在入党、提拔、晋级、表彰等方面优先考虑，同时将考评结果纳入绩效工资计量范畴。

一是树立先进典型。抓典型示范，以榜样带动工作。

二是建立“争先赶超奖”。以模范为追赶目标，设立“争先赶超奖”，在学院内掀起向典型模范靠拢的学习热潮，调动广大基层党员干部创先争优的积极性。

（4）公平透明的绩效评价管理机制。创先争优活动的实施是一个系统工程，应遵循“总体规划、分步实施”的原则逐步展开。动态地评估创先争优活动实施过程，能对此活动起监控和指导作用，可以作为此活动成功实施的有力保证。

3.选取适宜的活动载体和发展主题

紧密结合学院的全国骨干高职院校建设进程，从学习教育、专业建设、教研教改、科研、教学活动、教育工作、学生社团建设、和谐班级建设（班会、社会实践活动）等方面搭建活动平台，具体开展“政治学习、业务能力培养教育”“强化师德、树立形象”“我与专业建设”“爱岗敬业”“教学名师”“育人先锋”“科技之星”等项目的活动，以科学发展观为指导，使学院教育教学工作高效、创新、和谐发展。

笔者学院结合高职教育行业背景及个体的岗位性质和特色，以教学员工为主体，利用“教育示范岗”“科技示范岗”“优秀党员示范岗”“优秀党务工作示范岗”“师德示范岗”“争创党员示范岗”等载体，充分发挥模范典型的激励作用，以“争创一流”为目标，“我为学院发展而贡献”为发展主题，推动创先争优活动和学院自身建设共同发展。

4.开辟创先争优活动园地

（1）专门场地建设。由组宣部专门建设一个多媒体室作为创先争优活动场所，结合创先争优办公室拟定的活动计划定期进行。

（2）设立优秀支部流动红旗。以优秀支部为阵地，开辟创先争优活动基地，组织集体学习和创先争优实践活动。基地采取流动红旗竞争制，由定期评选为优秀的支部作为主办方，形成基层组织创先争优活动特色。

5.强化宣传力度，扩大典型示范影响力和辐射力

展示成果，做好总结和宣传，为推进下一步的创先争优活动做准备。

（1）先进人物先进事迹跟踪报道。通过宣传部通讯员、校园记者证，利用院刊、校报、校园广播、QQ群等媒介，广泛宣传先进人物先进人员事迹，用榜样的力量带动工作。

（2）系列专题。开辟“学院焦点”“学院英才人物”等系列专题，扩大创先争优活动中的典型人物、典型事迹的影响力和辐射力。

（3）专栏。以展板、校园窗口等形式进行形象展示，从政治、学习、工作、生活等各方面宣扬先进人物先进事迹，发挥好先锋模范作用，增强党组织的凝聚力和战斗力。

二、小结

笔者学院结合全国骨干高职院校建设深入开展了创先争优活动，从思想认识、组织安排、监督管理、考评兑现、宣传示范等方面加强了专业党支部基层组织的建设，提升了教学员工的思想认识、工作作风、综合素质和服务能力，极大地推动了学院、系部、专业和自身的共同发展。

参考文献：

[1]姚胜明.开展创先争优必须坚持“四要”[J].学习月刊，2010（14）.