农村电商论文（精选9篇）
农村电商100问-农村电商服务站点怎么建?
1、农村电商服务站是什么?农村电商服务站点是实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通的重要手段，对于促进农业产业化发展和新型农村建设具有重要意义。各村镇设立的电商服务站主要通过为当地村民提供电商服务，为农村人群解决网购难、送货难、服务难等问题，最大程度上为村民提供生活便利。农村电商服务站主要由三级构成：县级电商综合服务中心、乡镇电商服务站、村级电商服务点。主要功能：(1)为当地农民提供网购网销(代购代销)、助农取款、转账汇款、缴费(水、电等)、手机充值、火车票、彩票、快递代收代发、代换代退、引导宣传、资金结算及金融服务等;(2)与县物流服务中心对接，实现商品自提、送货上门，解决农村物流最后1公里配送问题;(3)组织开展农业生产资料网上团购和农副产品、手工艺品等产品网上预售，提高农村地区综合服务功能;(4)网购商品售后服务;(5)电子商务数据统计，市场监测数据报送;(6)村级电商氛围营造，创业培育、促进创业、带动就业。从功能上看，农村电商服务站需提供物流服务，因此绝大多数的农村电商服务站点同时也是当地的物流网点。2、农村电商服务站点应该是什么样子?1、有固定场所。要有固定门店，能够让村民上门选购。2、有专门人员。为村民宣导电子商务，转变村民思想观念，并常年为村民提供服务。3、有相应设备。每个服务点需要配备电脑、LED显示屏、货架和打印机等办公用品，统一制作门头挂牌。4、有相关功能：能够通过各大电商平台进行代购、代销服务，提供物流寄、送以及其它综合性生活服务等。5、正常提供服务：正常运营的服务站点，需产生正常的代购、代销后台数据。3、建立原则：1、要选地：村级电子商务服务站：地域相对偏远;物流网络未覆盖，传统商业不发达;常住居民相对聚集场所;村民习惯集聚地。2、要选人：按照“先选人，再定点”的原则，筛选对电商有深厚兴趣、有网络基础的人员作为站点服务人员。3、要避免重复建设。一个行政村共同使用一个农村电子商务服务站，防止资源浪费。案例：在岩山村的村中心，一间30多平方米的店铺挂上了“农村电子商务吴兴服务站”的牌子。店铺里，电脑、触摸屏电脑、电视等硬件设施一应俱全。村民老孙一早来到服务站，从这里取他的快件。52岁的`老孙是平时购物需要走10多公里路去镇上，非常麻烦，东西还比县城里还要贵。现在村子里有了电商服务网站点，通过网点负责人的讲解，他尝试着在网上购买了一袋化肥，不仅好用，而且实惠，现在，他十分喜欢网购，大到家里的家电，自己的衣服，小到老婆的化妆品、手机壳都从网上购买。“现在有了村服务站，不用出村就能买到东西，方便多了!”他乐呵呵地说。
京东集团首席执行官刘强东在2015中国 (四川) 电子商务发展峰会上发表了《消费升级, 电商助力 》的主题演讲。 他指出过去电商行业的弊病是过度追求低价, 不顾品质, 但随着品牌消费的升级, 这样的方式已变得不可持续。
刘强东强调, 中国电商未来出路是品质化、品牌化、将品质放在第一位, 这样企业才有利润, 员工有了更好的收入才能购买更有品质的产品。 “当员工收入很低的时候也没有能力消费有品质的商品, 这将陷入恶性循环。 ”
刘强东的演讲, 更多篇幅放在了农业电商、农村消费升级之上。 他谈及农产品安全时指出, 导致该问题的根源不在农民, 而是消费者过于追求便宜, 所以传统渠道商不断压低农民的进价, 而农民为了生存, 为了利润, 只好用廉价的农药, 供给的农产品没有品质保障, 从而形成了恶性循环。
京东正式员工已超过10 万人, 加上农村电商兼职代理已经坐拥30 万人。 京东如何管理这样一支庞大的队伍的同时, 又如何避免“大企业病”这是刘强东所要面临的。
京东一方面在积极部署农村电商战略, 另一方面, 性格直爽的刘强东却说出了 “真话”———现在很多电商都打着农村电商骗地方的补贴, 一些县级政府官员为了搞形电商象工程, 发文要求公务员、老师必须在网上购物, 而农村电商真正需要解决的问题还没被重视。
二、大企业战略问答
1. 问: 阿里、 苏宁战略也向农村转移了。 京东农村战略和其他农村战略有什么不同?
刘强东:最大的不同是京东做事风格是脚踏实地。 所以你一上来, 没看到我没天天讲概念, 没有讲农村销售额多少。 我们上来干什么, 一年的时候都在搭建农村的物流和村民代理体系, 我们将近10 万个村庄自己代理, 包裹的投递, 下订单, 包括售后服务, 给村民提供服务, 一半的村民花10%的时间来为京东工作, 收入已经达到了当地的平均收入水平, 这是兼职的, 不是全职的, 以后要踏踏实实把有质量保证的食品, 把农户和消费者连接起来。 想吃安全的食品不知道什么安全, 农民想种好的粮食, 价格贵了没人买, 二者信息不对成导致很多的问题, 我们希望通过京东让农户和消费者建立直接的联系。
2.问:京东的管理诀窍是什么? 为什么快速推出农村市场? 大众点评和美团合并了, 新的O2O的格局里面, 怎么样定位京东?
刘强东:京东起步比较晚, 是后来者。2004 年做的时候, 当当这些都很大了, 我们出了很多产品和服务的创新走在前面, 领域是不低的, 起步就晚了一些, 但是我觉得任何的生意做到之后是消费者能够选择, 这个最重要的, 比拼是价格和服务。我们不会急于求成, 不会说做多大额, 打断打动和吸引消费者。 农村这块今年最主要做基础服务设施搭建和数据的收集, 销售不是最重要的。
3. 问: 为什么布点这么快, 发展这么迅速?
刘强东:一定要给农民做真事, 忽悠也不会听的, 说好听没有实际的, 没有意义的, 城里面听你说话很好听就很激动, 农民永远是实惠, 所以所有的战略都是给农民实惠。农民种大米利润太低了, 要出问题, 消费者受损, 吃的米有毒, 我们要种安全食品, 有好的种子赚钱更多, 说白了让农民挣钱更多, 通过引导方式让农民种安全的食品, 通过京东让大家更加信任来买食品很安全, 这样就进入良性循环, 做实事让农民增收, 做安全的食品就赚钱, 不安全就不赚钱。 这一点才能解决农产品安排问题。
管理上, 我们通过信任员工, 逐步授权给员工, 一半的员工多少年没有见过管理层和高层, 看不到的, 通过考核制度这些都是瞎掰, 只有通过尊重和信任这两点来管理, 员工才能更好的工作, 收入也相应得到提高。
4.问:京东有没有出现传统企业的那种大企业病?
刘强东:过去的界限非常清晰, 一个是渠道往下走, 第二往外走, 第三品类不断扩。 三条线不断扩张, 但是我们非常清晰的边界, 是跟电商无关的事情不做, 包括做到家、智能硬件等业务核心都是以电商为主线的, 如果一门生意和电商没任何关系, 那我想都不想, 碰都不碰。
京东也存在大企业的毛病, 让我们高兴的是对京东影响很小, 因为我们内部有各种管理的实践, 虚拟的跨部门小组。 做一件事情谁是项目负责人, 一个项目牵扯10 个人, 加入虚拟小组, 认识归纳这个部门, 但是这段时间就为这个工作, 各部门直接下达部门。
跨部门沟通协调协作, 过去12 年京东体系越来越庞大, 但给你配送的员工笑脸越来越多, 工作越来越幸福, 服务的态度越来越好。 从结果来看, 大企业京东来说目前影响还是可以忽略不计的。 我们有虚拟的管理还有其他的尝试, 是注重运维和管理的企业。
还有是对个体的关注严格筛选, 因为人很多, 也有达不到京东的标准, 有的配送达不到我们服务的要求, 在虚拟项目之上, 选人和用人严格筛选。 每年高管360度全方位筛选, 对他们进行评分。 配送人员每年受到两次投诉, 开除! 哪怕投诉确实是受委屈了, 也只能是倒霉, 通过严格的选人制度, 留下人才。 个体不优化什么管理组织和流程、系统都没戏。 高管的淘汰率是每年3%—5%。 基层员工没有设定淘汰比例, 直接和客户接触的, 对他们的评价主要是客户的评价。
5.问:京东服装怎么让消费者更愿意选择你们?
相关数据显示，现今农村拥有超过6亿的人口规模，有着万亿元以上的市场潜力。但农村电商并没有想象中的那么简单，其发展路径异于城市电商的特殊性让电商企业进军农村变得并非一帆风顺，完全将6亿人口实现有效的转化也需要更长久的时间。
早在2014年，阿里就将农村电商定位为公司未来发展重点，并宣布在未来三至五年内为此投资100亿元人民币。京东今年也首次提出了自己的农村电商“3F战略”，并推出“星火试点”计划谋划破局。深耕农村电商的买卖宝更是借助先发优势，今年获得京东领投、腾讯跟投的D轮融资。想要分农村市场蛋糕的名单很长，苏宁、国美和村村乐等大批企业皆早早涉足。农村电商是新兴市场，也是电商领域最后一块潜力市场，巨头相继涌入，把尚在成长期的农村电商变成了又一片红海。
相比之下，城市电商的发展已经十分成熟，业内巨头阿里、京东、苏宁和1号店等早已耳熟能详，京东、菜鸟、顺丰及四通一达物流体系几乎覆盖了所有城市。即使同样新兴的跨境电商，因其受惠于海外代购时代积累下的消费习惯，比之农村电商也存在着坚实的成长基础。6亿人口的农村商业潜力一直未得到彻底释放，入局者们面临的是从无到有的开拓，这种特性让农村电商有别于城市电商、跨境电商，具备了更多的不确定因素。
以曾经风头一时的生鲜电商为例。2005年，甫田网、菜管家和沱沱工社等一批企业纷纷成立。2012年顺丰速运也推出了“顺丰优选”，此后阿里、京东和1号店相继推出生鲜电商频道，就连来华后从未进行任何投资的亚马逊，也将在中国的处女投投向生鲜电商美味七七。生鲜类食品一度被认为是撬动农村电商市场的有力杠杆，然而2013年由优菜网的倒闭而拉开生鲜电商倒闭潮序幕，让红极一时的神话泡沫逐个戳破，让人首次审视在环境复杂的农村推行电商是否具备可行性。
不过，农村电商并非全是坏消息，以中国农村市场为目标的移动电商买卖宝是个不错的特例。我们在前文中提到的买卖宝，始创于2006 年，因城市市场已被电商巨头瓜分，转而将重心聚焦到乡镇用户，利用“屌丝”用户群盘活了农村市场。2013年，买卖宝全年交易额已接近20亿元人民币。如今买卖宝已先后获得腾讯、京东、红杉资本和联发科等多家公司数轮投资，成为资本宠儿，皆因其专注农村市场获得如此骄人的成绩。
五大问题，制约农村电商
套用一句时髦的话，城市电商和跨境电商做的事情是从1到10，农村电商则是从0到1。京东董事长兼CEO刘强东也为农村电商特别提出3P理论，即满足多场景需求的品质产品（Product）、最低的价格（Price）以及个性化的服务（Personalized Service）。6亿人口、万亿元市场规模证明农村电商极具市场前景，未来的大方向是绝对利好。但从上文的例子中我们可以发现，目前仍然有五大原因制约着我国农村电商爆发：
首先，物流成本高。农村人口的分布继承古代社会部落式结构，对农村电商物流体系提出了极高的挑战。成本高主要表现为两个方面，一是配送成本高，有时成本高过城市数倍，效率低问题也随之突出；二是返程空载严重，只是单向的将城市商品输送至农村，而未能将农产品运进城。农村电商的物流成本自然高得吓人，解决这个问题将是农村电商成败的核心。
其次，网络覆盖率低。网络覆盖率和人口密度、地域发展程度息息相关，农村的网络情况同城市相比差别很大，好在移动智能终端设备普及，让农村居民上网不再是一件“奢侈”的事情。不过由于基础性设施的缺少，个别地区存在如信号差、信号盲区和上网速率跟不上等问题，制约着农村电商的普及。
第三，区域发展不平衡。2014年至2015年，中央财政为推动农村电商发展拨了高达31亿元人民币的专项资金。背后的重要目的，是寄望农村电商服务三农，拉平城市和农村之间的发展差距。现今，中国城市与农村之间区域发展仍有较大差距，导致电子商务服务企业主要集中在大城市，农村市场缺乏资金、技术和人才等配套体系支持，成熟的电商形态也一直难以形成。
第四，电商人才缺乏。缺乏拥有专业知识的电商人才成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。《“新三农”与电子商务》报告表明，在农村20%的人缺少开店知识，另有14%反映不会设计网店，31%认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础，仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。不过，如今地方政府和电商巨头，已将培养农村电商人才作为重要发力点之一，未来定将有所好转。
最后，规模小。同中国城市电商和跨境电商相比，农村电商市场规模尚且很小。这为农村电商实现规模化、规范化、集约化和信息化等设置了障碍。为此阿里、京东和苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，阿里推出“淘宝村”、京东推出“县级服务中心”和苏宁推出“自营服务站”来构建代理网点体系，成为解决农村电商规范化的主要手段。
农村电商如何破题？
虽然问题多多，农村电商的路仍值得走是毋庸置疑的。目前，农村电商亟待破冰的是服务问题，现在无论是政策推动还是电商企业布局，都围绕着搭建统一的服务平台来进行。政策方面多地政府通过打造电商创业园区、设立专项扶持资金、提出人才培养计划以及与电商巨头合作等措施搭建统一的农村电商服务平台，主要聚焦将农村特产卖出去。
电商方面，阿里计划要建10万个“农村电商服务站”，京东计划未来开设2 000家京东帮服务店和600个县级服务中心。双方都在为渠道下沉做努力，也积极为农产品走出去找出路，多方合作搭建统一的服务平台解决农村电商服务的痛点。另外，前文提到的物流是制约农村电商的一大瓶颈，愚以为搭建完善的物流渠道将是唯一解决之道，与快递公司合作是解决农村物流问题的最有效手段。受快递下乡政策的推动，京东和阿里等电商自有物流及四通一达等物流企业加快农村市场布局。数据显示今年第二季度快递网点已覆盖48%的乡镇，新建网点超过5万个，快递包裹下乡数量达到了20亿个，带动工业品销售下乡1 600亿元人民币。
同样，解决农产品电商物流难题，还需要加大对基础设施的投入，大力推进农产品冷链物流建设，完善生鲜物流体系建设。全面优化农产品物流网络，对农产品供应链中的加工、包装、库存和配送等环节统一制定实施符合现代物流技术的标准。如今，生鲜类食品是农村市场最急需的商品品类，也是农村市场构建自产自销消费网络的最佳突破口。
除此之外，农村电商不仅要开发农村市场消费潜力，不但将商品真正无缝对接卖到农村，还要把农产品通过电商渠道卖到城市，为农民实现增收才是农村电商发展的重中之重，这也是农村电商生态建设的重要一环。这就要求建立专业的农产品物流电子信息系统，目前已有多个城市与阿里、京东等互联网平台合作，建立专业的农产品物流电子信息系统，真正实现网货下乡和农产品进城的双向流通。
农村电商自真正被提出，到成为三农政策重点和电商企业发展重心已有数年时间，李克强总理曾明确要求，要加大对实体店和农村电子商务发展的支持力度。2014年阿里研究院发布《农村电子商务消费报告》预测2016年全国农村网购市场总量有可能突破4 600亿元人民币。不言而喻，农村是个很大的市场，虽然电商在进入农村的过程碰到不少问题，但这条路无论多么曲折都非走不可。
结束语
农村代购创业电商平台渠道下沉成为主流趋势，国内知名电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在20出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。
农村人群有着特殊的现状：
农村用户处于分散居住的现状;农村互联网购物还处于萌芽状态;农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。
这个时候发展农村电商、农村代购，是一个不错的商机!可行性大，创业风险较低，不需要有库存风险，需要在部分具有互联网基础的农村试点。运营者需要具备一定电商运营经验，关键是要解决与农村用户之间的信任，价格、产品品质、便捷的服务是关键。
电商创业项目二、县域农村电商物流创业
县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国快递网络都能到达县级城市。但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。
阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村。顺丰布局全国农村网络，双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络，乡镇达1.3万个，相当于全国约40%乡镇。从趋势看，顺丰是要将农村双向的商流物流通吃。在县到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小货车配送，或者借助社会化模式整合资源，完全可以采取Uber、滴滴打车的众包模式。
这个项目可行性大，创业风险低，主要需要搞定快递企业个大区区总，同时对于电商快递包裹流量是否稳定，进行风险评估，然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。从商业模式上看，如果打通了县到村级的物流，对于农产品进城+工业品下乡都有价值。
电商创业项目三、农产品电商创业
农产品直供模式当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间的渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台，作为上游的平台，他一定是多农业基地对接的，我建议的是农产品产地(基地端)的创业者。去帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，推动F2C的模式，直接从农场对接家庭，而且可以采取预售和订购模式，或者叫代养、代种植模式。
这个创业机会是值得大家探索，传统农场主不懂互联网，也不懂品牌，没有商业化思维，如果年轻的朋友在这个领域去整合，帮助农民推动以上两种模式，具有重要的商业价值。
年轻人怎么创业赚钱?
现在的创业人群中，大多数都是一些年纪不大的年轻人。但是，我们可以通过一些社会调查看到，有一些年轻人通过创业的方式，获得了一定的成功，改变了自己的生活状态，也实现了自己的价值。但是，大部分的年轻创业者都是在创业的路上坎坎坷坷，甚至走到一小半就被困难打垮，草草了事。
创业失败的原因其实非常简单，就是资金的问题。无论你的创业想法多么新颖，或者前景多么好，如果没有资金的支持的话，都不会走的太远。而创业虽然是年轻人实现自己价值的一种途径，但是，创业的根本目的，其实还是赚钱。所以说，在创业之前一定要相好改如何创业，如何经营。
另外，创业的方式还分为很多种，比如开一个小店铺，比如开公司，比如办厂等等。在创业之前，要想好自己想要在哪个方面去发展。如果是做一个小的店铺的话，就要想要租房，装修，采购，营销等等。当然，营销这一点无论是那种创业方式，都是非常重要的。其他的开公司，办厂基础的东西相信至创业之前，创业者都会做一些详细的了解。
说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做？
1、地推任重道远
无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。
所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。
解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题? 总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道
1)电商平台与网店
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
一、电子商务进农村，农特产品成大卖。
二、漳县农品种得好，不如电商卖得好。
三、好山好水好生态，原滋原味中药材。
四、农村电子商务，漳县发展之路。
五、展电子商务，助推产业发展。
六、漳县电商进农村，你我参与更精彩。
七、漳县蚕豆品质好，电商让你更走俏。
八、一触即发的额快捷，让你的好生活更美好。
九、专致专注，品质服务。
十、打工东奔西走，不如农村淘宝。
十一、电子商务，让漳县中药材走向世界。
十二、农民搞店铺，致富本校考。
十三、农民致富有捷径，电商方便又省心。
十四、生态漳县，绿色农品。
十五、致富奔小康，电商架桥梁。
十六、开通电子商务，实现发家致富。
十七、心与漳县电商律动，情与农特产品共融。
十八、电商并不难，只要肯钻研。
十九、电子商务进我户，乡村振兴一起富。
二十、电商时代，快捷方便，省事省钱。
二十一、致富大道三千条，电商致富算一条。
二十二、电商真方便，坐家下订单。
二十三、上网卖蚕豆，让你赚个够。
二十四、收拾“蚕”局“豆”争，电商“芯”系民生。
二十五、发展漳县电子商务，助推农特产业发展。
二十六、漳县电商来服务，乡村致富开新路。
二十七、汇聚农产品牌，演绎无限精彩。
二十八、漳县电子商务，特质特色特殊。
二十九、沙棘快上网，人人爱酸爽。
三十、蚕豆沙棘皆上品，中药材响当当。
三十一、电子商务进农村，龙特产品销量增。
三十二、想农产畅销，用电子商务。
三十三、天下上午文“漳”，电子“县”享事成。
三十四、发展漳县电商，助推农特发展。
三十五、电子商务新时代，农品轻松网上卖。
三十六、漳县农特纯天然，漳县电商购精彩。
三十七、生态漳县，E网新鲜。
三十八、今日网上开铺头，明日进城买洋楼。
三十九、漳县特产原生态，网上开店购精彩。
四十、漳”杨电商魅力，促销农特产品。
四十一、心与农特动，情与电商融。
四十二、漳县电商，E“揽”无余。
四十三、电子商务进农村，农特产品销售快。
四十四、一品漳县中药材，尽享农特原生态。
四十五、网上天天赶庙会，动动手指购实惠。
四十六、网绿色新漳县，E享农品购新鲜。
四十七、民以食为天，漳县农产鲜。
四十八、想漳县农村所想，享电子商务服务。
四十九、乡村创业不难办，电商进村是驿站。
五十、劳动改变生活，电商引领未来。
近日, 在广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会上, 阿里巴巴UC移动事业群总裁俞永福披露阿里未来的三大战略:农村电商、全球化和大数据。在阐述农村电商时俞永福表示, 农村电商战略同样是双向的, 就是让中国各地的特色农产品卖得好, 农民在赚到钱的同时, 也能享受到最前沿的产品和服务。“中国的人口是13个亿, 网民是6个亿, 而电商人群是3个亿, 从3亿到13亿的渗透, 农村是关键的一环。”俞永福说。
2014年10月13日, 阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布, 启动千县万村计划, 在三至五年内投资100亿元, 建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。显然, 伴随城市网购市场达到饱和的状态, 竞争日趋白热化, 农村电商市场无疑成为电商巨头们争抢的下一片“蓝海”。从淘宝、京东、当当等电商的刷墙广告到苏宁的新式乡村服务站, 再到阿里巴巴的千县万村计划, 农村电商市场的争夺战越演越激烈。
“城市电商市场的格局已经基本形成, 农村电商还是一块待开发的市场, 电商的下一轮机会在农村市场。”广东财经大学流通经济研究所所长王先庆在接受本刊记者采访时表示, 伴随城市电商市场的逐渐成熟, 广大农村市场将会成为电商企业新的业务增长点所在。
对于农村电商的未来, 买卖宝信息技术有限公司高级副总裁白光利同样认为, 农村电商市场像一块未开发的处女地。“中国电商的未来在农村, 中国电商物流的未来在农村, 未来国家的消费希望同样在农村。”白光利说。
市场快速增长
相关统计数据表明, 2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右, 其中有80%是通过传统市场实现的, 阿里巴巴旗下淘宝网800万卖家中, 农村网商占了两成左右, 农村的电商流量占比并不大, 然而这一市场正在逐步成长中。数据显示, 2013年全国农村农产品网站4万多家, 但是卖农产品的淘宝商家达40多万家, 网店注册在农村的就有200多万, 整个农村将近350万到400万人通过网商如淘宝、京东等进行网上创业。此外, 2013年生鲜农产品电子商务获得爆发式增长, 阿里平台农产品生鲜类目的销售额同比增加195%。
阿里巴巴研究院前不久发布的《农村电子商务消费报告》也显示:过去三年, 淘宝农村消费占比不断提升, 从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。农村居民对网购模式接受率达84.41%, 人均年网购消费金额预测在500~2000元, 主要集中在日用品、服装、家电等品类。阿里巴巴研究院预测2014年农村网购市场规模达到1800亿元, 2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。
“2014年‘双十一’电商数百亿的交易额中, 农村电商也贡献了不少。”中国物流学会常务理事刘建新在接受本刊记者采访时指出, 农村电商现阶段正处于快速增长的时期, 尽管相比城市电商, 农村电商的占比还相对较小, 但是伴随移动互联网终端设备的普及和农村经济的发展, 农村居民利用网络购物的同时, 也开始通过网络平台出售自己的农产品, 而且这种需求正在不断扩大。与此同时, 越来越多的农村居民进入城市打工, 也成为网购生活的应用与普及者, 促进了农村电子商务市场的发展。“城镇化战略的不断推进、互联网应用的不断渗透都为农村市场的电子商务发展创造了有利的条件。”刘建新说。
从网购走向网销
就农村移动互联网普及而言, 《2013年中国农村互联网发展状况调查报告》显示:截至2013年12月, 农村网民规模达到1.77亿人, 比2012年增加2101万人, 增长率为13.5%, 我国网民中农村人口占比为28.6%, 而且还在继续增加中。另一方面, 我国农村互联网普及率达到27.5%, 较2012年提升了近4个百分点。与此同时, 商务类应用在农村网民中的渗透不断扩大。截至2013年底, 国内知名的淘宝村已达到20多个, 涵盖网店1.5万个, 带来直接就业6万人, 同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。阿里巴巴发布的《微报告》则显示, 2013年我国县域电商增速比城市电商高出13.6%, 去年中国县域市场共发出14亿件包裹, 收到18亿件包裹, 成为网购消费新的增长点。
从农村经济发展的总体形势来看, 国家统计局的数据显示, 2013年, 中国农村居民人均纯收入达到了8896元, 较上年度实际增长9.3%, 增幅继续超过城镇居民。对此业界分析认为, 农村地区经济发展的加速, 居民收入的增加, 都为农村电商的发展创造了条件, 农村居民在网购市场上的消费能力也正在逐步提高中。
“农村居民网购消费的成长只是农村电商发展的一个面, 相对应的, 越来越多的农村居民也开始在网上销售农产品。”王先庆指出, 我国农村在经历三十年的生产发展后, 现在转向流通经济, 需要通过发展商贸解决生产过剩的问题, 并走向致富之路。但由于受到信息普及与农村流通基础设施的限制, 农村流通经济发展依然缓慢。而电子商务正好改变了这种局面, 我国的农村电子商务平台可以迎来发展的高峰。
瓶颈待突破
“农村电商虽然前景广阔, 但是目前还处于培育期。”刘建新指出, 与城市配送“最后一公里”的情况类似, 农村电商的物流瓶颈问题显得更加突出。“我国大部分农村地区由于路远件少, 物流运营成本高, 投入产出比低, 农村电商要想发展, 就必须解决物流问题。”, 刘建新说。
对于农村电商面临的物流问题, 业界也分析指出, 城市物流之所以能在较短的时间内获得较快的发展, 除了城市交通运输便利之外, 最大的优势在于城市规划和建设格局决定了网购人数较为集中, 物流企业能够按照城市交通线路和人口布局合理设计规划配送路线, 将物流成本降到最低。农村虽然人口众多, 但由于自然村和人口分散, 这对物流企业的送件和揽件都构成了不小的挑战。
目前, 虽然顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业在城市物流的发展中占尽先机, 但要想在广大的农村地区扩大服务覆盖面, 现在来看仍有一定的局限。
而当前在国内的快递企业中, 只有中国邮政拥有覆盖全国农村的网络实体, 中国邮政甚至在偏远极寒的地区都有无盲区物流网络。正也因如此, 6月12日, 阿里巴巴集团与中国邮政集团公司共同宣布达成战略合作, 未来将在物流、电商等领域合作, 并共建中国智能物流骨干网络。马云的菜鸟网络可以利用中国邮政遍布中国城乡、覆盖区域超过98%的3.8万个邮政网点快速启动业务。中国邮政还将挖掘网点资源, 支持阿里电商销售业务向更多的三四线城市, 特别是向农村市场延伸, 而这恰恰是阿里巴巴现阶段在物流环节上的短板。
业界同时分析指出, 除了物流瓶颈外, 农村电商面前还面临另一大难题, 即用户瓶颈。
阿里巴巴研究院发布的《农村电子商务消费报告》指出, 与城镇网购人群相比, 农村网购消费者更年轻、更移动。30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民, 而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中, 20~29岁是农村网民的最大群体, 占比为32%。2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%, 高出城镇5个百分点。这一组数据反映了农村移动互联网正在快速普及的同时, 也从侧面折射出另一事实:农村虽人口众多, 但多数农村年轻人纷纷外出上学打工, 成年壮劳力也在外地务工, 只留老弱妇孺留守村庄, 这部分用户能够真正转换为电商用户的可能微乎其微。另一方面, 尽管移动互联网由于其使用的便捷, 使得当下农村几乎每人都拥有一台智能手机, 为电商企业进军农村提供了先决条件, 但有购买力的农村中年居民往往不是移动互联网的深度使用者, 如何激活这些潜在的用户成为农村电商发展的另一阻力。
对于当前农村电商发展存在的障碍, 王先庆表示, 除了物流与用户瓶颈外, 农村电商还存在人才缺乏、农产品电商同质化严重、缺乏品牌效应等问题。“农村电商未来要发展, 就需要针对这些问题, 建立物流配送网络, 走集约化道路, 从加快建立供应商体系、商贸物流体系、电子商务服务体系、品牌推广体系等方面着手推进。”王先庆说。
农村电商战略同样是双向的, 就是让中国各地的特色农产品卖得好, 农民在赚到钱的同时, 也能享受到最前沿的产品和服务。
自上而下的农村电商
虽然国内有一些地区，如江苏省徐州睢宁县沙集镇，农民以自组织的形式开展电子商务，农民网商自发式产生、裂变和成长，最终形成颇具规模的产业链条，但是大部分地区的农民由于受制于多重因素，农村电子商务的发展还面临多重阻力。诸如互联网知识培训，交易诚信机制的建设等均需要政府参与。
而且很多时候，只有政府积极组织，发动农民并将他们组织起来，农村电子商务才具备发展基础。由政府牵头而发展起来的农村电子商务已经有不少案例。
湖南省娄底市人民政府就非常重视农村电子商务事业，他们积极利用信息化手段发展现代农业，并利用政府的威望和资源为农村电子商务发展服务。娄底市设立了大型政府助农、惠农项目——“网上供销社”，以信息技术为手段，采取“实体+网络”运作模式，为破解农村信息化建设最后一公里问题，解决农民“买难、卖难”提供了新途径。
自下而上的农村电商
以沙集镇为代表，农民自身在农村电子商务的发展中起到决定性作用。沙集模式具有三个特点，即自发式产生：沙集农民创办的网店销售及加工业从产生、发展到壮大，基本是依靠当地农民自组织的力量，自发式的萌芽和成长；裂变式成长：指从2006年东风村的第一个农民网商出现，到后来的快速复制和互帮互助，带动整个家居产业链从无到有、从弱到强的发展过程；包容性增长：一方面指农民也可以像城里人那样享受数字时代带来的经济机遇，另一方面也指农村的男女老少均可参与其中，没有性别和年龄限制。
2006年，沙集镇东风村村民孙寒从县移动公司辞职，开起了第一家网店。孙寒做起了简易家具拼装，并且通过淘宝网进行网上销售。由于生意越来越好，引起了其他村民的注意和效仿，而孙寒也积极传播经验，帮助村民。于是越来越多的村民加入其中，到2010年，东风村近一半的农户在网上开店，整个沙集镇网店的销售额超过了3亿元。
相比于自上而下的农村电子商务发展模式，沙集模式的意义就在于贴合实际，因地制宜。自上而下的规划很容易脱离地区实际，特别是在农民没有自发意愿的情况下发展，无法充分调动农民的积极性。政府一切包办也很容易导致村民参与感的缺位，沙集模式发展可谓水到渠成。
产业分散化模式
有些农村已经开展了农村电子商务，例如新疆和田的农民通过互联网销售和田枣，但是这样的模式还不具备规模，一来销售的产品不是加工产品，而是直接的自然物品，产业链条很短；二来销售的主动权不掌握在农户手中，因为村民需要依靠淘宝网上的网商，先将和田枣卖给他们，由他们转卖给用户。
淘宝网上皇冠级店铺“新疆美味特产”店就经营和田枣产品，和田的农民先将和田枣卖给农产品批发市场，然后“新疆美味特产”店铺的网商从农产品批发市场购入和田枣，再利用淘宝网这一平台进行销售。这其中和田枣从农户到客户中间经历了三个环节，不仅导致产品价格增高，更使得农戶无法掌握生产的主动权，地位弱势。
但是这种模式的优势就在于简单易用，它对农户的互联网知识水平、对农村信息化、物流、银行等基础设施要求很低，农户只要种树产生和田枣就行，也不需要加工，直接拿到批发市场卖掉即可。互联网在其中对农户来说，没有太多直观的意义，虽然其在整个产业链条中必不可少。
产业集群化模式
当前某些农村地区通过发展特色产业，已经积累了一定的产业规模，在此基础上发展农村电子商务，就具备了坚实的基础。起点高，农村电子商务的规模也大，这是产业集群化电子商务的一大特点。
河北省清河县的东高庄村就利用当地的产业优势，发展起农村电子商务来。清河县号称“中国羊绒之都”，是全国最大的羊绒制品生产和销售基地，在当地已经形成了包括养殖、加工、销售的产业链条，羊绒制品的生产规模很大。
2006年，东高庄村的刘玉国在网上开店卖羊绒纱线，平均每天就做成100多笔交易，产生了轰动效应。一个不到2000人的小村庄，现在从事羊绒纱线网络销售的农民有1200多人，占到一半以上。注册品牌达到400多个，其中年销售额达到100万元以上的就有20多家。
此外，这种集群化的电子商务拥有非常完整的配套体系，例如物流体系、交易平台、监管机制等，整个产业链运作已经非常成熟。电子商务正在取代传统的销售模式，互联网向传统产业深度渗透。
大平台模式
主要指依靠知名电子商务平台开展电子商务活动的模式。特别是淘宝网这样的C2C电子商务网站，农户可以直接在网上开店销售产品，带来很大便利。
“中国第一淘宝村”，浙江义乌的青岩刘村就是这种模式的代表者。青岩刘村的网商群体并不是自发诞生的，而是外来的。2005年，由于青岩刘毗邻义乌最大的货运市场—江东货运市场，交通方便，一些网商选择在此创业。到2008年下半年，青岩刘本地的网商也发展起来。现今这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，现今成交额超过20亿元。
这种大平台模式最大的优势就是平台的诚信度有保证，交易机制成熟，而且淘宝网有非常完善的物流体系为之服务。所以，在缺乏互联网知识的农村，依靠大平台要比自建网站更加方便。
自建平台模式
但是在一些特色产业的集聚地，由于其地区知名度已经非常高，经济条件好，农民的知识水平高，很多村民不再依靠淘宝网这样的平台，而是通过自建平台展开电子商务。
福建省仙游县素有“中国古典家具之都”之称，其古典工艺家具产值超过100亿元，这其中不少家具都是通过互联网来销售的。在仙游，已经产生了不少规模较大的企业，这些企业希望通过自建网站来开展电子商务业务。
仙游上品缘古典家具有限公司经理刘晓刚曾对媒体阐述自建网站的好处：“通过在网上建立自有网站，实时更新、发布最新款式，不仅扩大企业产品的宣传面，降低企业的宣传成本支出，而且能够解决外地客户现场看样的问题。目前约有20%的客户是先上网浏览再实地参观并选样、订购家具的。”
一．“互联网＋ ”发展与现状
2015年7月5日国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》提出，2018年互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，基于互联网的新业态成为新的经济增长动力，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，互联网成为提供公共服务的重要手段，网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成。到2025年，“互联网＋”新经济形态初步形成，“互联网＋”成为我国经济社会创新发展的重要驱动力量。
2016年3月5日上午十二届全国人大四次会议上，李克强总理的政府工作报告中，持续推动大众创业、万众创新；促进大数据、云计算、物联网广泛应用；加快建设质量强国、制造强国、知识产权强国。发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应；打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。建设一批“双创”示范基地，培育创业服务业，发展天使、创业、产业等投资。支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来。实施更积极、更开放、更有效的人才引进政策。
发展新动能加快成长。创新驱动发展战略持续推进，互联网与各行业加速融合，新兴产业快速增长。新动能对稳就业、促升级发挥了突出作用，正在推动经济社会发生深刻变革。着力扩大就业创业。实施更加积极的就业政策，鼓励以创业带动就业。
二、新形式下政府主导的创业、创新新局面
2015年7月14日新疆维吾尔自治区人民政府发布《关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见。指出为深入贯彻总书记考察重要讲话精神，全面落实省委常委会议精神，加快实施创新驱动发展战略和就业优先战略，全力营造大众创业、万众创新的良好氛围，努力开创政府激励创业创新、社会支持创业创新、劳动者勇于创业创新的生动局面，奋力闯出跨越式发展新路子。
大力促进创新引领创业，创业带动就业，营造宽松便捷的准入环境，积极推行“三证合一”、“一址多照”和“一照多址”等，减少审批事项，提高办事效率。加快创新创业平台的建设，建立一批企业孵化器，孵化园，孵化工场等在全省逐步形成“创业苗圃（前孵化器）+孵化器+加速器+产业园”阶梯型孵化体系。
三、新疆维吾尔自治区境内内各地市、区、县电子商务发展情况
为响应国家互联网强国战略，让互联网成果惠及中国
13亿多人民。疆内各地市、区、县纷纷建设了互联网电子商务产业孵化园区，大力招软件开发公司与电子商务公司入驻产业孵化园区，拉动及带动当地特色产品通过“互联网+、大数据应用”走向全国市场。
经过2016年上半年，各市、区、县电子商务产业孵化园区的入驻情况，各地区域入驻软件公司或电子商务公司近百家。但是各地孵化园区整体运行情况，并不乐观。入驻电子商务产业孵化园区的软件公司或电子商务公司，运营模式依旧按照B2C、B2B、O2O等传统模式运行，都是以“传统企业”为中心，挣传统企业的钱，让传统企业通过砸钱与烧钱去找消费者，一般企业都不具备经济实力，很难把自身产品推广到全国，且让消费者知道。即使传统企业建设好属于自己的平台，依然在与“百度、阿里巴巴、腾讯”等三家公司下的大平台竞争，结果显而易见。
四、昭苏县农村电子商务发展情况分析
新疆政府积极响应国家互联网强国战略，大力开展“互联网+与大数据应用及创业创新项目”。虽然在互联网及电商这块做出了成绩，但是从疆内各地区来看，几乎每一个城市都在积极发展电子商务产业，不仅花费了大量的人力物力来扶持当地电子商务的发展，还引进了优秀的电子商务企业入驻，但是据初步了解，我昭苏县电商产业仍处于发展初期并且呈现缓慢发展的势头，我们作为昭苏县第一家电子商务运营中心虽受到了万事开头难的困阻，但是我们仍会全身心投入，力求与政府携手将昭苏县电商打出去，扶起来。众所周知，未来3年将是互联网电子商务竞争最激烈的时期。
我们昭苏县如何能从激烈竞争中持续保持优势，并打造具有“昭苏县互联网+”的特色产品呢？如何成为特色产品输出强县呢？
昭苏县位于伊犁河上游特克斯河流域，特克斯－昭苏盆地西段。昭苏东界特克斯县，南邻温宿、拜城两县，北连察布查尔锡伯自治县，西部与哈萨克斯坦相连（边界线长200多千米），西南邻近吉尔吉斯斯坦。地势特征为西高东低。特克斯河横贯全境。属高山半湿润性草原气候，冬长无夏，春秋相连，没有明显的四季之分，气候多变。县城昭苏镇距乌鲁木齐市公路里程879千米，全县总面积10464.9平方千米，总人口155997人（2003年）。有哈、汉、蒙、维、回等21个民族。而这些特色却鲜为人知，原因是宣传力度不够、渠道建设成本太高。
为了让互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合,推动技术进步、效率提升和组织变革,提升实体经济的创新力和生产力,有利于促进大众创业、万众创新,有利于改造提升传统产业、培育新兴业态；通过互联网应用呈现出横向延伸，纵向深入，跨界融合发展的态势，对经济社会发展产生着战略性和全局性的影响。
通过在农村发展电子商务服务站、点，开展电子商务进农村示范和信息进村入户试点，推动新型农村经营主体和农产品农贸批发市场对接电商平台。引导大型龙头电商和快递企业布局农村市场,利用新农村现代流通服务网络、“万村千乡”市场网络,完善农村电子商务配送及综合服务体系。减少农产品流通环节，让农产品进城更便捷，实现农业现代化、落实精准扶贫让农民持续增收，实现全面建成小康社会的战略目标。
五、打造“互联网+昭苏县原生态农牧渔特色产品”运营实施方案
1、昭苏县环境分析
土地资源
至2016年，昭苏全县拥有耕地面积8.7万公顷，县属耕地面积3.4万公顷；拥有草场面积54.2万公顷，县属草场面积40.6万公顷；有林地14万公顷，其中天然林13.7万公顷；冰山石质地带32.8万公顷；其他类占地40.8万公顷。
矿业资源
昭苏县的矿产资源十分丰富，已查明的矿藏种类有煤、铜、锰、铅、银、铁、云母、金、石灰石、绿柱石、水晶石、冰洲石、蓝宝石、翠玉等10多种。其中煤、铜、锰、云母、金、银、铅、翠玉等矿藏储量较大，品位高，有一定的开采价值。现已开采利用的矿藏主要有煤、锰、金、云母、铅、银、翠玉、石灰石等。据测，昭苏县共有8个煤矿，总储量2400万吨，其中洪纳海煤矿、米斯煤矿储量在600万吨以上，质量好，是昭苏县工农业发展的主要能源。
水利资源
昭苏县境内水系发达，水资源丰富。除特克斯河横贯全境，还有24条河流分布在县境南北。全县河水年均总流量为110.6立方米／秒，全县可利用的水资源年径流量为40.73亿立方米。动植物资源
昭苏县的农作物有小麦、春油菜、大麦、亚麻、胡麻、马铃薯、六瓣红大蒜、大豆等；草场中生长着种类繁多的牧草，共有5类，计37科、125属、183种。天然草场植被中伴生有众多野生药材，主要有贝母、雪莲、冬花、黄芪、柴胡、石花、大黄、木香、甘草、车前子、乌头、仙鹤草、秦艽等75种之多。畜牧业主要以马、牛、羊为主，野生动物有马鹿、熊、雪豹、旱獭、麝鼠、雪鸡、黄牛、棕熊、大头羊等珍稀动物。尤以马的品质久负盛名，被誉为天马。2003年昭苏县被国家农业部命名为中国天马之乡。
旅游资源
昭苏县境内有丰富的旅游资源，自然旅游资源有：夏塔，圣佑庙，格登山碑，夏特古城，小洪纳海草原石人，灯塔知青点，乌孙墓，夏特大峡谷，洪纳海麻扎，阿合牙孜沟，天山街团结大寺，波马古城遗址，夏特鹿苑。
虽资源颇多但交通不便市场经济并未打开，所以我们的目的是借助电子商务发展、突破旅游业传统经营模式和手段，方便、快捷、准确的全新商务过程是新经济发展的巨大推动力，也为创新旅游火力提供了广阔空间
2、我运营中心特色销售方式
通过《我连网》手机APP和电脑PC商城，以互联网引客聚客，实现实体商务电子化。使传统营销管理瞬间升级为以大数据为核心的互联网实体的新商业网模式，全力为本县特色农产品和旅游业打开区域销售渠道，推动农业和旅游业产业转型升级。
关于蔬菜肉制品的销售，我们将在辖1镇、9乡：昭苏镇 洪纳海乡 阿克达拉乡 乌尊布拉克乡 萨尔阔布乡 喀夏加尔乡 喀拉苏乡 察汗乌苏蒙古族乡夏特柯尔克孜族乡 胡松图哈尔逊蒙古族乡。设立农村电商服务站，这三个地区下辖的村设立农村电商服务点。
农村电商服务点的主要作用是将本村农户的农作物进行汇总与上传产品到农村电商服务站的系统，协助配合农村电商服务站的工作。
农村电商服务站的作用是将下辖的农村电商服务点的产品进行分类，产量汇总，分类上传到系统后台，并且为当地农户提供农资以及联系农资公司为农民进行种植培训，并且与我连网伊宁市区蔬菜分销商进行对接，让农产品真正打开销路难的问题。并且根据当年销量合理调配次年的种植类别以及种植规模，让农户真正做到心中有数，让产量切合市场需求。
昭苏蔬菜分销商直接在线上从农村电商服务站下订单，经蔬菜分销商直接将农村电商服务站的产品直接分销到超市、蔬菜店、餐饮店，以及消费者家中。而且定期帮助以上店铺通过线上线下做活动刺激内需。3.依托平台大数据实现特色旅游主动营销
昭苏县旅游业主要以原生态、健康、农家等特色旅游为主，例如：夏塔，圣佑庙，格登山碑，夏特古城，小洪纳海草原石人，灯塔知青点，乌孙墓，夏特大峡谷，洪纳海麻扎，阿合牙孜沟，天山街团结大寺，波马古城遗址，夏特鹿苑等，而外地及较远的游客较少，加之各地方政府企业都在打造本地特色旅游产业，竞争激烈。昭苏县必须改变传统思维，以互联网大数据思维发展特色旅游产业。我运营中心可以在APP中设立旅游板块，为昭苏县的知名景区介绍，让当地的各个旅游景点制作视频插在该景区的模块中，这些都是可以通过自媒体零成本转化，比如通过将我平台中的旅游信息分享到QQ、QQ空间、微信、微信朋友圈、新浪搜狐微博等，消费者看到时便可直接线上下单，从而真正利用互联网来带动经济发展。昭苏县我连网科技有限公司以大数据的科学应用为依托，以庙儿沟为例，每年的夏秋季节旅游旺季，出行的人员较多，为了吸引更多的旅游到昭苏县旅游，昭苏县我连网科技有限公司可以根据大数据准确的分析昭苏县、新疆、全国、全球在夏秋季节有旅游出行计划的人数，再通过我连网大数据智能系统向他们推送昭苏县美景介绍、路线、攻略等。使他们都知道昭苏县的魅力所在，从而完成旅游主动营销，改变过去投入大量资金进行宣传却没有多大效果的现象。
4、电子商务及农村电商将给昭苏县带来的效益
① 经济效益
我平台在全国建立了3000个运营中心，在每个乡镇建立农村电商服务站和每个行政村建立农村电商服务点，通过农村电商服务站和农村电商服务点把全国的商品、服务、信息快速输送到本地，再把本地的产品，劳动力，农业信息输送到全国的双向供需平台，促进某阳的基础设施建设，优化某阳产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。
通过我运营中心招募农村电商服务站和农村电商服务点，整合村镇零售网点的方式推进覆盖水平，通过农村电商服务站和农村电商服务点将城市的工业品输送到农村，让农民买到安全、放心、性价比高的商品。同时，通过农村电商服务站和农村电商服务点将本地特色产品通过我连网平台的ERP智能分销系统以就近的原则输送全国，根据平台汇总信息反馈指导农作物的种植，工厂的生产，实现订单种植和生产，减少中间环节，降低交易成本，最终实现生产工厂与农村产品的统购统销，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台，增加收入。
昭苏县通过我平台大数据电子商务平台，带动当地大量实体企业快速实现转型升级，让实体企业拥有自主权的APP，可以弥补在网上销售的空缺。引入我连网APP一个属于实体企业自己的营销工具，实现引客聚客，让实体门店、商贸企业与消费实现互动营销。解决目前实体门店、商贸企业销售难的问题，帮助实体走出经济困境。
分享经济思维，任何人在实体门店消费后，可分享实体店的产品，为实体店增加客源，从而使商家、企业必须提升产品质量与服务，有利于我县的“创新”发展。② 社会效益
我县所有实体企业、商家、消费者使用同一个我连APP，建立全渠道、全天候联系。
（1）协助我县政府打造一个公共、公平、规范的开放式全国性大数据电子商务交易平台，实体商家必须具备由国家工商部门颁发的营业执照以及国家相关部门颁发的卫生特许经营许可证方可申请开店，肃清环境、避免了假货泛滥、投诉无门、价格混乱的情况出现。（2）我运营中心拥有全国共享的大数据库，包括订单信息，交易记录，位置信息等，可杜绝不良商家数据造假、偷税漏税的情况。（3）我运营中心将带动我县实现区域内数百家企业上线，促进传统企业转型升级，随着我连网的发展，带动相关产业等的蓬勃发展，对大学生创业创新起到引领孵化，解决当地大学生创业就业，解决青年就业拉动创新。
（4）我平台的搜索功能是精准搜索，杜绝了网络虚假消息推广，打造良性的消费环境。
（5）便民：任何个人在我平台上都可享受衣、食、住、行、吃、喝、游、乐、购、找工作、医疗、智能社区等服务。刺激本地区消费，带动本地区经济可持续发展。
（6）为政府节约大量资金建设开发平台及机房存储运行设备等；我平台将拉动昭苏县的GDP可持续增长。
四、希望得到政府支持的事项
为了更好更快的服务我县经济发展、帮助传统实体企业转型升级，实现传统企业互联网化、电商商务化，我们希望在实体企业人员组织、宣传推广上得到各级政府协助与支持。
特请求帮助解决我公司的几点实质性问题：
1，希望政府协调各职能部门积极配合平台推广工作，并且给予减免税费的等相关优惠政策扶持
2，希望帮助建立农村电商服务站，农村电商服务点。如果能解决推广费用10万元，我公司将免费为全县的农副产品，农民专业合作社，旅游企业，宾馆饭店等实体免费上线推广。
3，召集相关部门开展电子商务平台培训推介会，为我们平台推广营造良好氛围。
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