总结大学生网络创业经验之谈

总结大学生网络创业经验之谈（共13篇）

总结大学生网络创业经验之谈 篇1

平台电子商务平台策划案例,平台策划流程阿里资深讲师

我的网店我做主电子商务 C2C平台的基本操作过程阿里资深讲师

如何营销宝贝十二种免费网络营销手段,浅析 SEO ,网络整合营销,撰写网络营销策划案 皇冠级卖家

如何让卖家发现宝贝掌握网络营销的相关技巧皇冠级卖家 如何不受伤网络贸易风险,玩转物流皇冠级卖家

晒晒我的创意网店创意评选、专家指导专家组、皇冠级卖家

主营业务 网络创业主要经营网站和网店,归根结底就是一种以网络作为载体的创业形 式。

包括网站的经营,网赚,网店销售等等。

从业要求 网络创业由于本身的特殊性,所以要求从业的人员需要具有一定的网络知识, 并具有一定的网络安全意识, 例如淘宝的支付宝, 百度有啊的百付宝, 腾讯拍拍的财付通都 是需要掌握的在线支付手段, 另外网上银行也是需要掌握的一种必要的手段。还有就是对计 算机要有一定的认识,要能熟练的操作计算机。网络创业动力营--电子商务的起步营!大学生与网络创业 由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投 身到网络创业中来, 造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮, 这也正说明中国的网络创业 事业的蓬勃发展和生机盎然。

相关政策网店政策 2010年 5月 26日如果符合一定条件, 可将网上创业人员纳入社会保 障体系, 并享受就业政策的扶持。据淘宝方面统计, 目前在杭州经营淘宝网店的店家有 19.4万家,这 19.4万家网店店主有望成为全国第一批有社会保障的淘宝店家。杭州政策 杭 州市政府 《关于网上创业就业认定和扶持有关问题的通知》 针对网上创业就业出台了相关政 策。《通知》中指出,凡城镇登记失业人员、高校

毕业生和农村转移劳动力在网上交易平台通过实名注册认证从事电子商务(网店 经营的,符合下列两个条件之一,第一、卖家信 用积分累计达到 1000分以上,好评率(好评数与交易数的百分比在 98%以上;第二、经 营三个月以上且月收入超过杭州市区最低月工资标准的。可以自愿提出申请网上创业就业的 认定。经认定的网点店家将可以参照有雇工的个体工商户形式办理就业登记手续;参照城镇 个体劳动者参加基本养老、医疗保险两项或其中一项。

个人网络创业难点分析融资难

1、没有能力写商业计划书 C(风险投资公司简称公司 不理你 在你寻找资金的时候,每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书,而这个计划 书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈 利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面

2、没有企业管理运作经验 C 公司不理你 在一个企业中 CEO 的决策直接影响到企业生 死, 如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们现在是想在网络上创业, 也是同样需要 有相当的经验,而这包括:组织,计划,执行,控制

3、近期没有盈利 C 公司不理你 国内真正的天使投资很少,即投资额在 10-50W 之间 的 C 公司。并且还有个致命的,即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或 正在盈利,真正的雪中送碳少得可怜!

4、没有团队 C 公司不理你 我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是,中国一 人是龙,一群人是虫,而日本人相反。很多 C 公司在问你的项目时问是要看你的团队,为 什么呢!各位清楚。

5、没有好的项目 C 公司不理你 我这里要说即使你有好的项目,你没有达到前四条, 仍然 C 是不理你的,因为你不懂得管理运作,每天有多少好的产品问世,但真正能成立推 向市场的多少?不在产品而在于人,在于团队,在于管理运作！！同样是类型的网站,同

总结大学生网络创业经验之谈 篇2

近几年来, 大学生就业形势日益严峻。单从每年的大学生毕业人数来看, 2014 年达到700 万, 2015 已经突破800 万, 2016 年预计也有770 万大学毕业生。近年来, 新农村建设作为一项惠及民生、推动农村经济的质量工程正在积极发展, 因此新农村深入建设离不开充足的人才资源, 这也就提供了更多创业机会和发展机遇给大学生。大学生农村创业当前集中于生产环节 (如养殖和种植环节) , 和制造业及农产品加工业相比, 基本生产行业实施性更强、风险相对较低、不需要大额度的投资, 更贴合当下大学生的创业条件。

2 大学生农村创业的有利之处

2.1 突出的人才优势

大学生相比基层务农者具备开阔的眼界, 过硬的专业知识和科学技术, 具有较为先进的经营管理的理念。优秀的大学生自身也具备创新性、敢于尝试、自制性和坚韧性等优良品质。因此大学生在创业中更加敢想敢做, 遇到难题有自己独到的见解, 拥有不屈不挠、奋发向上的个性特点。

2.2 有利的国家政策

从近期来看, 国家着手于创新工程, 在制度方面和技术方面都进行了革新。国家不仅鼓励大学生建立新兴的科技企业, 并颁布了一系列的政策和措施为创业者提供了坚硬的靠山。例如, 我国已经为大学生创业人群提供了很多有效的服务:财政担保、财政补贴、免交工商证照费用、提供小额担保贷款等一系列措施。

2.3 偏低的市场门槛

农村创业相比于城市要求低, 在生产经营场地、资金等诸多方面都不具有高要求。充分利用现有的土地资源, 不需要过多的资金就可以创造出一个创业机会。此外, 农村创业大部分是利用现有的土地进行开发的种植养殖行业, 从这个方面谈, 行业本身就具有借鉴优势。农民对生产规律掌握熟悉, 也有众多的前例可以借鉴, 这样不仅降低了技术方面的要求, 还节约了自身研究摸索的时间, 可以提高相关创业的成功率。

3 大学生农村创业的弊端

3.1 大学生农村创业的机会成本过大

就当前的社会现状而言, 绝大多数家长是不愿意持有肯定态度, 这就需要消耗大量的时间与父母进行沟通同时也需要制定出周密的创业计划对目标实施精准定位。因此, 大学生在农村创业的初级阶段就需要进行完备的市场调查和相关方面的分析, 要对目标产业的产品特性、盈利可行性都有全面的了解。完成这些工作, 大量的时间成本是必需的, 而这其中又极有可能让大学生市区更多的质量更高的就业机会。如此巨大的机会成本, 是大学生进行农村创业之前需要考量的因素之一。

3.2 大学生农村创业的风险较大

从内部来看, 大学生虽然具备了完善的专业技术知识, 但一些创业相关的市场经济理论和管理知识是普遍缺失的。此外, 大学生普遍缺乏的社会经验, 不了解农业生产的特点, 这些因素都造成了大学生农村创业将面临较大的风险。

从外部分析, 农业是弱质产业的先天性缺陷增加了农村创业风险。考虑到当前全球经济下行, 形势变幻莫测, 选择农村创业的大学生很难对目标产业进行准确预估。此外, 农产品业还需要考虑到自然灾害的影响和整体经营的风险, 农业保险如果无法达到要求, 一旦遭遇自然灾害, 所造成的经济损失对于大学生负担过重。

3.3 大学生农村创业给政府带来压力

首先, 创业所需资金的银行贷款让当地政府感到担忧。根据农商银行的相关规定, 申请贷款没有当地户口不符合申请贷款的属地原则, 因此不予贷款。为帮助大学生非违规性地顺利取得创业贷款, 一些地方政府采取了公共财政的手段, 但公共财政能力有限, 加大了地方财政的同时也并不能覆盖到大规模的农村创业者。

此外, 土地压力也令当地政府感到为难。一些有一定创业发展基础的农村由于政策良好、收益客观, 不仅大学生和当地村民, 一些外来的社会成员也加入了当地的创业行列。这样下去, 土地租金自然会被抬高, 最终会造成创业者和当地百姓争抢土地的难堪局面。

摘要：近年来, 新农村建设工作的开展以及各种惠农政策的颁布使许多大学生跻身于返乡创业的潮流之中。本文通过分析大学生农村创业的利弊, 对当下大学生考虑是否选择进行农村创业具有一定的参考意义。

关键词：大学生,农村创业,利弊

参考文献

[1]刑安刚.大学生农村创业的影响因素及对策研究[J].中国农业教育, 2012 (1) .

大学生创业经验分享等 篇3

“把握好时机、好政策”

莫国勇认为，现在的大学生创业环境比起自己几年前的创业环境，简直是天壤之别。在报告会上，莫国勇告诫每位想自主创业的大学生们，大学生创业者一定要学会使用互联网，用最低成本来提高效率。

大学生创业还需要有强烈的事业心，问问自己，到底想要多成功?在创业前先打好人脉基础，积极带动自己的创业思维，坚持不放弃、不言败。 河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟

“创业前咨询政策和程序”

2008年创办的“绿纯”商标，被广东省工商局评定为广东省的著名商标，这是河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟的创业成果。会上，李振伟认为，刚走出校门的同学们最要紧的是抱着创业的思想，继续当好学生角色。即有目的地为日后的创业做经验等方面的积累。他强调，试验证明，积累对创业是不可或缺的。同时，也要立足创新，重视品牌效应，还要学会如何处理人际关系。

李振伟特别提醒大学生创业者，在准备创业前，首先主动到工商局、税务局、人事局、劳动局等相关部门咨询政策和程序等。

大学生创业小贴士

1创业最高一次性补贴4000元

高校毕业生创业成功后可给予一次性创业补贴，珠江三角洲地区的补贴额度为2000～3000元，粤东西北地区可提高至3000～4000元。

2毕业生创业注册 资本“零首期”

2010年12月31日前，高校毕业生登记设立注册资本10万元以下的有限责任公司(一人有限公司除外)，经书面承诺，可免缴首期注册资本，但须在法定期限内缴足。

3毕业生创业也有社保补贴

自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数给予社保补贴和岗位补贴，期限最长不超过3年；自主创业的毕业生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。

大学毕业生自主创业心声

孤身上路：一年学费作基金

林佐义本出身于一个贫困的家庭，2007年5月，在众多同学忙着找实习单位时，他却坚定创业信念，刚好手头有08年的学费——1.1万元，就以此作为创业基金，来到顺德乐从开设小型网站建设工作室。

“我很久以前就已经考虑好要出来自主创业，所以没投过一份简历，甚至连简历怎么写都不知道。”林佐义告诉记者，也许是因为自己性格比较孤僻，担心无法与同事相处融洽；也许是来自潮汕，受家里经营小本经营的影响，所以才走上创业之路。

不过，刚开始创业时，林佐义充满了迷惘。“女朋友在家具城工作，而且网站建设工作室跟自己所学的专业相关联，所以先进行家具网站建设的市场分析。”他回忆道，“之后我投资了8000元开设工作室。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，但近2个月的时间里工作室只接了1个订单，交易价是1500元。”

绝地求生：

网上开公司，月入数十万

工作室业绩不好，为生活所迫，林佐义不得不考虑后路。他无意中发现在网络上销售家具也许是一条新出路，主要是沙发，再加上在淘宝上开店不需要成本，所以在2007年7月开始在淘宝上开网店卖家具。他把从家具城各店铺购买的家具拍照上传售卖。“用行话来讲就是‘炒货’，我就相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。”在2007年底，网络销售家具的第一个高峰期到来，林佐义也在同年10月成立了公司，旗下员工共有100余人，月收入数十万，95％的业务是网店业务。今年2月林佐义还设立了工厂，转型成自产自销的形式，目前有约80名员工。据了解，公司一个月可以接到价值200多万元的订单，利润率达8％-25％，月收入数十万元。

创业心声：

突发情况的处理最困难

创业经验总结 篇4

当今社会，一部分人怀着一颗就业的心在创业，他们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事，没有规划，没有成本、积累与发展的意识，甚至有点不思进取的味道，草寇式的松散模式甚至称不上是经营。光有点子是不够的，一个真正的创业人要有长远的目标，强烈的责任感，以及对企业统筹与管理的高度能力。

创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家，帮助有志青年共同奋斗!

要树立长远的目标

作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。

要有成本概念

作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。

转变心态 培养创业意识

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

高度的市场敏感度

市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

永远保持激情

创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。

保持团队团结

一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。

创业贵在坚持

有个朋友告诉我，他当初创业的时候相当艰难，整个团队开始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于创业资金捉襟见肘，团队人生活都很拮据，有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外，整个团队还向外借了好几笔钱，但好歹这些兄弟都撑了下来，一直坚持到企业盈利。

创业经验总结 篇5

客户利益至上，而不是公司利益至上。很多创业者为了公司的利益而忽视了客户的利益从而因小失大。

有时候1+1未必就等于2，两者互补，取长补短其本身所创造的价值远远超出了两者单独所创造之合。两者不合，其创造价值远远低于任何一方的单独价值。

通往成功的路一定是失败，多数创业者成功的都不是第一份事业。而是经历多少次失败之后走向的成功。

水可载舟亦可覆舟，使你成功的东西肯定也能使你灭亡

要整合资源，但是不要过于依赖不属于自己的东西。

不要为了现在而失去将来。恰恰要为了将来失去现在。

没有孤胆英雄，只有团队协作。

做好心理准备，因为什么困难都有可能降临在你身上，孤独、无助绝望。创业者最大的敌人是自己，任何时候都不要绝望，所以要树立坚不可摧信心和恒心。

要学会左手温暖右手，在创业路上很大一部分的困难是孤独

如果你的目标是挣多少钱，你可能能挣到一千万。如果你的目标是为社会做了什么，为大家带来什么，往往你得到的更多。

一个人的成功与否，在于你影响了多少人，而不是挣了多少钱得到多少东西。

人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的，很多人为了生存不得不去上班，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的

创业失败经验及教训总结范文 篇6

我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷，酸甜苦辣无法一言道尽．从２００２年创业到目前为止将近五年，很简单的道理，但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的，我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励，二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助，在看《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结：

项目考察篇

1．任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。

2．向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记！！

合作伙伴篇

1．选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2．选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。

经营管理篇

1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。

2．不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。

3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。

4．每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。

5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。

项目营销篇

1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。

2.业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。

3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。

4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。

项目用人篇

1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。

其它篇(性格)

性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。

失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的

几个失败案例的启示

一、品牌派生不彻底

案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。

分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。

规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底 案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么？仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么？因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

总结大学生网络创业经验之谈 篇7

关键词：网络创业教育,创业机会感知,早期网络创业行为

“互联网+ ”与“大众创业、万众创新”催生了经济新常态下的创业浪潮,大量的创业活动尤其是基于互联网的创业活动不断涌现。2014 年我国在校大学生2 732. 5 万人,应届毕业生713 万人。严峻的就业形势迫使越来越多的大学生将创业作为一种职业选择,网络创业作为创业方式之一,由于其具有技术难度适中、渠道开放、启动资金相对较少等特征受到大学生创业者的青睐。然而,目前我国大学生的创业成功率不足10% ,不及美国大学生创业成功率的1 /2[1]。针对这一现状,政府和高校也通过创业培训、创业竞赛等方式对大学生进行创业教育,以帮助大学生创业活动的顺利开展。

创业教育对帮助大学生深刻认识创业活动、提升创业成功率有积极作用[1]。通过文献梳理发现,现有研究大多集中在探讨大学生的创业意图方面[2,3],而忽略了对创业行为的研究,并且将创业教育聚焦于网络创业教育的研究较为缺乏。基于此,本文试图探索创业动机与参加网络创业教育之间的关联,解释网络创业教育如何通过影响网络创业能力、网络创业机会感知并最终影响早期网络创业行为。

1 文献回顾与研究假设

1. 1 网络创业动机与网络创业教育

动机由某种事物的缺乏引起,是激发和保持个体为某一目标所努力的动力[4]。Shane等[5]指出,创业动机是个体的一种意愿,不同个体之间在意愿上的差别影响了个体对机会的识别和资源的整合。王重鸣等[6]认为,创业动机激发、维持、调节人们从事创业活动,它引导创业活动始终朝向某一方向或奔向某一目标。网络创业动机引导潜在创业者为网络创业进行各项准备,发现机会并进行网络创业。

狭义的创业教育是通过学校或相关机构的教学和训练,为学生创办企提供创业指导[7]。网络创业教育作为创业教育工作的细化,是指针对网络创业进行的培训或教学,以指导网络创业实践。现有研究大多着重于考察创业教育对创业技能、创业意愿等的研究[3,4,5,6,7,8],而忽略了对参与创业教育背后动机的研究。创业动机是创业行为背后最直接的驱动力,它激发并保持了创业者进行创业活动,促成具备条件的个体积极创业[9]。当具备创业动机时,创业者就可能开展一系列的与创业相关的行为。对从事网络创业的大学生而言,由于资源相对稀缺、创业能力缺乏,在网络创业活动开始前,大学生期望借助网络创业教育获得创业指导与帮助,以提高网络创业成功的几率。基于此,本文提出假设:

H1: 个体的网络创业动机越强,越有可能参加网络创业教育。

1. 2 网络创业教育与网络创业机会感知、网络创业能力

1. 2. 1 网络创业教育与网络创业机会感知

创业机会就是未开发的市场需求或未充分使用的资源或能力[10],如何发现和开发机会是创业研究的核心和关键问题[5]。作为创业行为的开端,对创业机会的感知与识别是创业过程的第一步[11]。陈刚等[12]将创业机会感知定义为创业者识别并判断创业机会盈利可能性的主观评价。对创业机会的感知过程包含产生原始创业想法、获得潜在创业机会、做出创业决策3 个紧密联系的活动,最终建立新企业或开创新事业[11]。网络创业教育可以帮助潜在创业者识别身边的网络创业机会并进行综合评价,最终做出创业决策。基于此,本文提出假设:

H2: 网络创业教育对个体网络创业机会感知有正向影响。

1. 2. 2 网络创业教育与网络创业能力

依据创业主体的不同,创业能力分为个体创业能力、团体创业能力和企业创业能力3 个层面,本文探讨的是个体层面的创业能力。针对个体创业能力的研究,学者们也纷纷提出不同的理解,例如能力二因素结构论、多因素结构论和能力层次结构论等[13]。关于大学生创业能力的结构,有学者将其划分为创新能力、策划能力、组织能力、指挥能力、控制能力和协调能力6 个方面[7]。在EIQ创业意图问卷中,借助创造力、解决问题能力、领导和沟通能力、开发新产品和服务的能力、社交能力等指标衡量个体的创业能力的强弱[8]。创业教育是提升大学生创业能力的有效途径,通过挖掘大学生的自主创业潜能,培养大学生的创业意识,为大学生成功创业提供支持[14]。同样,针对大学生开展网络创业教育,对帮助大学生掌握网络创业流程、应对网络创业风险具有重要作用。基于此,本文提出假设:

H3: 网络创业教育对个体的网络创业能力有正向影响。

1. 3 网络创业机会感知、网络创业能力与早期网络创业行为

1. 3. 1 创业机会感知与早期网络创业行为

早期创业行为( nascent entrepreneurial behaviors) 分为探索过程( discovery processes) 和开发过程( exploitation processes) 。探索过程是指对创业想法进行初步及未来可能发展的构想,开发过程是指对新的创业想法实施具体行动的过程[15]。一些学者尝试对早期创业行为的影响因素进行分析。例如,包建华[16]构建了企业家身份愿望、创业意愿及早期创业行为的关系模型,实证结果显示创业意愿对早期创业行为有积极影响。Steven[15]借助3 个案例研究了先前创业经验及创业者身份愿望对创业行为的影响,得出先前创业经验在企业家身份愿望和早期创业行为间起调节作用。

机会识别对创业行为发生有着重要的调节作用。大学生进行网络创业,早期创业行为不一定是创立新的企业,为创业活动所做的前期准备如考察创业项目的可行性、寻找创业合作伙伴等都属于早期网络创业行为。大学生对网络创业机会的感知越强,个体就能对网络创业机会产生更清晰和更准确的认识,发现的网络创业机会也就越多,在机会识别、开发与利用上的优势提高了开展网络创业的可能性。基于此,本文提出假设:

H4: 个体感知网络创业机会对早期网络创业行为有正向影响。

1. 3. 2 网络创业能力与早期网络创业行为

能力理论认为行为是由能力决定的,是个体具备或展示某种能力的外在表现[17]。创业能力的异质性决定了不同的创业行为表现,创业能力的高低直接决定创业的成功与否。叶峥等[18]通过132 份浙江产业集群的问卷,实证发现创业认知能力、机会获取能力和资源整合能力对创业行为均存在正向影响。一般来说,参加网络创业教育后,大学生的网络创业能力会有所增强,在网络创业的过程中更有能力处理所面临的障碍和困难,进而更有可能开展早期网络创业行为。基于此,本文提出假设:

H5: 个体网络创业能力对早期网络创业行为有正向影响。

1. 4 网络创业教育与早期网络创业行为

创业教育对个体的创业意愿有显著的正向影响[3],但少有学者探究创业教育与创业行为之间的内在联系。宋春光等[19]研究发现高校艺术教育能够引发学生兴趣、带来新思想、形成高校艺术氛围,从而对高校创业行为产生积极影响。对高校或教育主管部门来说,开展的创业教育次数越多,创业教育的内容越丰富,大学生的创业意愿越强烈,也就越有可能开展具体的创业行为[1]。计划行为理论( PBT)认为态度、主观规范和行为控制感知通过影响行为意图并最终影响创业行为。高校开展创业教育重在激发或强化大学生的创业意图并最终提高大学生开展创业行为的可能性。本文提出假设:

H6: 网络创业教育对个体的早期网络创业行为有正向影响。

2 模型构建

2. 1 研究框架

基于对已有研究成果的梳理和上述理论假设,本文构建了研究框架,如图1 所示。框架中包含5个变量共6 个假设,箭头表示了5 个变量间的相互关系。

2. 2 变量测量与量表设计

本文借鉴Hessel[20]、Chang Hui-Chen等[2]、GEM标准问卷等有关创业动机、创业教育、创业机会感知、创业能力和早期创业行为的测量设计调查问卷,问卷采用李克特5 级量表。其中,网络创业动机包括成就动机和财富动机2 类共6 个指标; 对网络创业机会的感知采用3 个指标; 大学生网络创业能力分为创新创造能力、资源整合能力、风险承担能力和基本技术能力4 类,测量指标共9 个; 早期创业行为分为探索行为和开发行为,如表1 所示。

3 实证分析

3. 1 样本来源特征

本次调研的主要对象为宁波大学、浙江大学宁波理工学院、宁波工程学院等高校参加宁波市大学生网络创业教育培训的学生,主要收集了参与调研学生的个人基本情况、参加网络创业教育的动机、网络创业教育对参与培训的学生的影响等方面的信息。调研从2015 年3 ~ 6 月,期间通过电子邮件和各高校的培训现场随机发放问卷共300 份,回收218 份,剔除无效问卷44 份,最后得到有效问卷174份,样本回收率和有效率分别为72. 6% 和79. 8% 。参与培训学生的基本情况,如表2 所示。

3. 2 数据质量分析

3. 2. 1 信度分析

本文在使用Cronbach’s α 系数检验问卷内部一致性之前,通过SPSS20. 0 计算项目总体相关系数( CITC) 来净化测量项目。一般来说,CITC小于0. 4就应将该测量项目删除。分析结果显示,除创业动机的2 个测量指标NEM2( 0. 382) 和NEM5( 0. 372)的CITC值小于0. 4 以外,其他测量指标的CITC值均大于0. 4。表3 为删除测量指标NEM2、NEM5后的信度检验结果。由表3 可知,所有测量指标的CITC值大于0. 4,且Cronbach’s α 值也都大于0. 8,说明净化后的量表的信度较高。

3. 2. 2 效度分析

本文使用SPSS20. 0 对各潜在变量进行KMO测度和Bartlett球体检验以判断样本数据是否适合做因子分析。由表4 可知,潜在变量的KMO测度均大于或接近于0. 7,且总体样本的KMO值为0. 861,Bartlett球体检验的 χ2统计值的显著性水平为0,说明样本适合进行因子分析。5 个变量的KMO测度和Bartlett球体检验结果,如表4 所示。此外,通过主成分分析可知,特征值大于1 的主成分为5 个,与假设变量数量一致,且这5 个主成分总方差解释度累计值达到72. 815% ,大于60% 的常用标准。由此可知,测量变量具有较好的建构效度。

3. 3 模型评价与估计

3. 3. 1 验证性因子分析

在分析整体模型中的因子路径关系之前,利用AMOS21. 0 对网络创业动机、网络创业教育、创业机会感知、网络创业能力和早期创业行为的样本数据进行一阶模型验证性分析以检验量表结构的稳定性,并对假设模型进行修正。

由表5 验证性分析结果可知,测量指标的因素负荷量都介于0. 60 至0. 95 之间,说明模型的基本适配度良好。另外,通过计算各测量变量的信度系数( R2) 值可以衡量测量指标对潜在变量刻画的变异程度。通常来说,R2值要大于0. 3,且R2值越高,测量指标对潜在变量变异程度的解释力就越强。根据验证性因子分析结果并重复验证,删除ANE8( 0. 206) 和ANE9( 0. 232) 2 个测量指标。在此基础上,计算各因子的组合信度( CR) 值以评估模型的内在质量。一般认为,CR值要在0. 5 以上,且CR值越高,观察指标之间的关联度就越高。由表5 可知,所有潜变量的CR值都大于0. 7,说明观察指标之间的关联度较高。

3. 3. 2 模型评价与估计

本文采用极大似然估计法,运用AMOS21. 0 对整体模型进行评价,依据检验结果进行模型拟合和比较,并根据修正指标和相关理论对不合理的影响路径进行修改或删除,以便假设模型进行优化。经过修正后的网络创业教育对大学生早期网络创业行为影响的假设关系模型,如图2 所示。

采用极大似然估计法对整体修正模型的参数进行估计的结果,如表6 所示。可知 χ2的显著性水平P值( > 0. 05 ) 、RMSEA ( < 0. 05 ) 、GFI ( > 0. 9 ) 和AGFI( > 0. 9) 等都达到了适配标准值,说明样本数据与模型拟合度较高; NFI、IFI和CFI等指标值都高于0. 9,说明本文的理论模型适配度较佳; PNFI、PCFI都远大于0. 5,且卡方自由度比值/ df小于5,表明模型较为简约。

假设及显著性检验结果,如表7 所示。本文的所有假设都得到了验证: 大学生的网络创业动机对其参与网络创业教育的影响显著( 0. 344) ; 参与网络创业教育对其创业机会感知( 0. 551) 、网络创业能力( 0. 275) 有显著正向影响; 而大学生的早期创业行为则受到网络创业教育( 0. 189) 、创业机会感知( 0. 521) 及网络创业能力( 0. 290) 的影响。

注: * 表示在0. 05 水平上显著,**表示在0. 01 水平上显著,***表示在0. 001 水平上显著。

4 结论

本文通过梳理相关文献,构建了网络创业动机、网络创业教育、网络创业机会感知、网络创业能力和早期网络创业行为之间的理论模型,并运用SPSS20. 0 和AMOS21. 0 软件对问卷调查数据进行实证分析。实证结果显示: 大学生网络创业动机对参加网络创业教育有积极影响; 网络创业教育对网络创业机会感知和网络创业能力均有正向影响; 同时大学生的早期网络创业行为受到网络创业教育、网络创业机会感知和网络创业能力的影响。此外,标准化参数估值模型也反映出,在网络创业动机方面,大学生创业更多的是为了有所成就而非追求财富,他们更注重自我价值的实现,而不是为了获得基本经济保障; 网络创业教育对大学生网络创业能力的提升主要在风险承担能力,创业是一个高风险的活动,网络创业教育帮助大学对创业过程中存在的风险产生清晰的认识,这也说明对创业个体而言,其他创业能力如基本技术能力等可以通过创业团队进行能力互补; 在早期网络创业行为方面,探索行为和开发行为同等重要,它们是创业者为成功创业所做的必要准备。

总结大学生网络创业经验之谈 篇8

近年来，我们的工作紧密围绕我县“后发崛起，全面跨越”发展战略，精心谋划、科学部署、全面动员、狠抓落实，大力支持移民创业致富，结合本县实际情况，采取了多种措施，取得了以下主要成效：

一、大力发展来料加工，促进移民增收。苍南县移民办将来料加工作为移民安臵区移民家庭增收的主要渠道来培育，通过大力扶持移民来料加工业，推进移民家庭增收，帮助广大移民走出了一条特色发展之路。目前，全县35个移民安臵点中，开展来料加工的移民安臵点有16个，参与来料加工户达300多个移民家庭，安排移民妇女等劳动力500多人，来料加工费年产值670多万元，平均每户每年增收2万2千多元。来料加工搭建的创业平台，吸收了一大批农村闲臵劳动力参加来料加工市场经营，专心生产增加收入的移民多了。移民有相对稳定的经济来源，充实了生活，对社会和谐稳定起到了积极作用。

二、委托专业培训机构开展培训，提高移民素质。我办

本着市场需要什么我们就跟进什么，移民急需提高什么我们就培训什么的原则，紧密结合我县推出的“百万农民素质培训”计划。，大力鼓励18至60岁移民分层次参加培训；创办金乡农业生产基地和龙港加工生产基地2个移民培训基地，组织移民参观践学、以岗代训。开展了电脑制版、厨师、农业实用技术等26期的素质培训，累计培训水库移民2600多人，为移民顺利就业提供的有利条件。

三、积极开展小额贷款，拓宽了移民融资的渠道。2005年苍南县移民办与县农村合作银行签订协议，积极开展移民创业信贷工作。2009年，县农村合作银行共为移民发放贷款2800多万元，涉及的珊溪、挺南水库移民贷款达875户。其中珊溪水库移民贷款650多户，受益面达75%以上。近年来，移民群众利用创业贷款发展垟东、刘南等来料加工基地16个，夏八美反季节大棚蔬菜基地、项西玉米基地、茶叶等现代农业基地10个。县农村信用联社业在移民创业贷款业务中取得了良好的经济效益。

四、开发建设农业基地，形成产业化。2006年，我县在全市率先成立了第一家跨行业、跨地区的金美蔬菜专业合作社，并在接下去的几年中又陆续发展了项西200亩玉米基地等10个特色农业生产基地，共计入社移民509户，种植各类蔬菜、瓜果1346亩，年产值达到了1500万元。其中金乡镇夏八美大棚蔬菜专业生产基地已被列入全市菜篮子后备生产基地行列。苍南县华州山野油茶专业合作社于2009年独资创办了苍南华玉山野油茶有限公司，投资200多万元，租用一座1500多平方米厂房改造成山油茶精制加工厂，并建立一条年加工油茶干籽1000多吨、产油250吨的生产流水线。经过一年的试营业，市场普遍反应良好，2009年销售额达100多万元。

五、深入实施后扶政策，加强项目建设。近年来，我县共实施后期扶持大小规划项目59个，总投资高达 1486.37万元，其中后扶资金投入 1057.8万元。其中许多是涉及民生的重大项目，投资金额大、移民受益面广、带来经济与社会效益明显。我县的珊溪、挺南移民安臵点基本达到了点点有路灯、巷道硬化、四周绿化、路面整洁的农村新气象，改变了过去移民安臵点环境“脏、乱、差”的现象。钱库镇项东村被评为市级生态村，金乡镇星光村被评为市四星级文明村，宜山谢垟底村、钱库三秀桥、项东、龙港西桥村被评入全市新农村建设示范村。金乡瓦窑、珠照垟、方南、东跳被评为市“千村整治”合格村。藻溪镇银湖村“两桥一线”项目即将军桥、潘庄桥、连线道路项目，项目总投资达180多万元，后扶资金投入120万元，项目的建设大大改善了银湖、庶岙、小心垟等吴家园水库库区村村民与移民出行难的状况。南宋镇大浦山村、金乡镇坊下村等两个村实施饮用水工程，改善了700余户2000多村民与移民的生活用水条件。

六、培育创业带头人。本着“苍海纳百川，敢为天下先”的苍南精神，广大移民很好的融入了苍南发展的进程中，在这些移民中，也涌现出一批杰出的创业带头人。在发展来料加工的过程中，一大批经纪人经受市场磨练，实现资金积累、产业升级，创办的几十家来料加工企业已经成为我县乡镇工业发展的新亮点。一些经纪人在实践锻炼 中增长了才干，已经成为新一届村级组织班子成员。如龙港镇刘南村移民点移民朱良库，为珊溪水库泰顺库区移民，1999年举家安臵在苍南县龙港镇刘南村，现任正阳无纺布制袋厂经理。从08年至今，朱良库不甘平庸、艰苦创业，靠着从事来料加工起步，在短短三年时间里，实现了从简单来料加工到主动接单生产，再到产销一条龙经营的三度飞跃。在圆了个人梦想，成就人生辉煌的同时，还积极带动和促进了同村移民的就业与增收。

总之，近年来，通过我办深入实施“发展来料加工”、“移民培训”、“贷款创业”和“基地建设”等项目，初步扭转了我县移民在市场竞争的弱势地位，进一步激活了生产力中最活跃的因素—人的因素，实现了移民经济增长方式的转变。移民生活水平得到明显改善，移民人均纯收入从2005年3345元增长到2009的6875元，库区与安臵区基础设施建设得到加强。这些工作，曾受到了《人民日报》、《浙江日报》和《温州日报》的报道和宣传，获得了社会的广泛认可与肯定。

成功经验

一、领导重视、组织健全是前提。为了在移民安臵点发展来料加工，苍南县成立了发展来料加工业领导小组，由常务副县长任领导小组组长，县移民办、农办、妇联、财政局等10个职能部门为领导小组成员，并在县移民办设立了办公室，具体负责日常工作。同时，县政府出台了《关于鼓励发展来料加工业的若干意见》，引导和支持经纪人扩大加工业务、加强加工队伍培训，并在融资、用电用地、交通运输等方面予以扶持。

县里组织一些移民工作任务较重的欠发达乡镇长分别到温州龙湾等地实地考察，积极为发展来料加工业牵线搭桥；多个批次组织经纪人赴义乌等地开展来料加工业务对接洽谈。积极盘活社区、集镇、中心村、工业功能区的场地资源，为来料加工提供功能比较配套的场 地。如刘南村投资20余万元，对村委办公楼的场地、房子、用电进行整修、整改，建设成为来料加工集中点。

县“两台一刊”开辟专栏，大力宣传发展来料加工，形成良好的舆论氛围。县政府连续三年召开3次工作推进会，并组织乡镇有关领导赴观美镇现场参观考察学习，进一步开拓了视野。县来料加工办公室编发简报，及时发布各类信息，组织开展培训比武，激发广大城乡群众参与积极性。各乡镇充分利用“民情沟通日”活动、召开现场会、推介会、座谈会等形式，向所有行政村和经纪人发放《发展来料加工业服务手册》，开展广泛的基层发动。

二、保障移民顺利融资是关键。解决移民创业致富问题关键在于破解移民资金短缺问题。要让移民能够脱贫致富，最根本的是要让移民能够通过“创业创新”进行“自救”，来实现“富得起”的目标。

苍南县农村合作银行，一反“金融不具有普惠性、天生爱富弃贫”的传统金融观念，把目光投向广大新农村贫困地区，专门服务“无法获得传统银行贷款”的农户，支持广大贫困农民自主创业进行“自救”。

我办充分利用我县农村合作银行网点分布广、贷款手续简、发放支农与小额贷款经验丰富，支持广大贫困农民自主创业等优势，通过与农村合作银行合作，针对移民推出移民创业贷款，提出四项举措：一是实行“存贷比”，扩大移民创业贷款规模和辐射面。二是加强宣传，营造诚信环境和培育移民市场经济意识。三是严格管理，确保移民创业贷款资金安全和效益。四是市场运作，突出县合作银行在移民创业贷款运行中的主体作用。

三、成立专业合作社是基地建设的保证。在发展大棚蔬菜种植基地的过程中，我们发现，随着大棚蔬菜种植户的增多，大棚种植面积的增加，市场饱和的问题越发凸显出来。种植户为了销路问题会相互恶性杀价，导致了种植户增产不增收，影响了移民的创业致富的积极性。成立专业合作社，由合作社统一定价，可以解决种植户恶性杀价的问题，保障移民发展特色种植业的积极性。

四、加强企业交流，帮助企业开拓市场。为了鼓励移民创业，我 办召开了由苍南县企业家协会、县境内的多家礼品加工公司负责人和移民代表三方参加的移民创业恳谈会，通过创业成功人士讲述创业经历和经营理念，激发移民的创业热情。对于新成立的移民企业，我办还积极的帮助企业开拓市场，如优秀移民企业正阳无纺布制造厂承接的第一批无纺布袋加工业务，就是在我办的积极协调下获得的，这“第一桶金”，对于新成立的企业来说，具有重要的意义，能够树立企业家的信心。

五、转变工作作风，热情服务移民。为了转变工作作风，我办推行“六零”工作法：首问负责零推辞、真情接待零距离、政策宣传零保留、清理调查零空挡、解决问题零隔阂、跟踪问效零反复。努力解决移民就业门路不广，收入增收缓慢等问题。我办制定了干部驻村联户制度，规定每位移民干部联系一个安臵镇移民点，每周下乡不少于2天。印发了驻村联系卡，发到每户移民家中，确保移民干部与移民24小时联系不中断。仅2008年一年，全县移民办干部在驻村期间共帮助移民解决问题150多个。县政府组织召开发展移民经济民主恳谈会，探讨发展移民来料加工等经济议题，并收集了富有建设性的意见和建议50多条。

下一步的主要举措和工作思路

一、完善对移民创业致富项目的补助制度。县政府今年研究通过了《苍南县解决大中型水库移民问题实施细则》，细则明确了对移民创业致富项目的补助标准和范围，对移民创业致富的补助将更加规范化和制度化，从而提高移民创业致富的积极性。

二、加大移民安臵点的基础设施建设力度。“要想富，先修路”只有移民安臵点的道路等基础设施完善了，移民要加工的来料才能进的来，移民加工好的产品才能出的去。同样，农业基地的建设，也离不开配套的基础设施的完善。

三、加大农业基地建设的力度。目前，我县农业基地建设已经初见成效，对移民创业致富起到了良好的带头作用，下一步，要在有条 件的地方，建设更多的专业合作社，形成产业基地，产生规模效应。

四、培育亮点、打造精品。目前，移民安臵点的来料加工有了一定的规模，但是亮点还不够突出，更多的还只是简单的粗加工，缺少精品。下一步，要大力的扶持有一定规模的来料加工企业进行产业升级，提高企业的竞争力，更好的带动移民创业致富。

五、大力发展第三产业。之前移民的创业致富项目，更多的是农业和制造业等第一产业和第二产业，下一步，将要扶持一些第三产业的项目。目前，苍南县桥墩仙翠园农家乐，项西玉米种植基地+欢乐谷农庄会所等项目，都吸引了一定数量的游客，产生了不错的效益。苍南县藻溪镇银湖村生态农业旅游观光青少年教育基地项目也已经开工建设，该项目资金总额为152万元，资金全部来源于大中型水库移民后期扶持资金的，具体项目有真人CS野战、攀岩、户外拓展训练、特色农产品生态园、农耕体验、农具展示、钓鱼等的，项目建成后，将成为我县移民发展第三产业的一个亮点，能为苍南县以及周边县市的居民提供一个良好的休闲娱乐场所，对于带动该移民安臵区的经济社会发展具有显著的作用。

总结大学生网络创业经验之谈 篇9

前几天有几个深圳地区的淘宝客户来公司看服装新款样品的时候，我们谈到了一些关于淘宝开店遇到的一些问题，这几个客户都是在淘宝做外贸女装的，跟米兰服饰已经合作了4年，在随后的饭桌上他们谈到，现在淘宝的女装上升势头非常猛，尤其是外贸女装带来的强大市场冲击力带动了整个服装行业的发展，淘宝的女装店铺日益增多，竞争是比较大的，很多人都在外贸服饰这一块捞到了自己的第一桶金，当然，行业的发展也使得米兰女装的淘宝客户成倍增长。

另外，她们还谈到了现在淘宝的一些问题，包括推广方法、推广费用、售后服务及同行业的不当竞争等等。现在我就这些问题给广大淘宝店主一点建议：（以服装行业为例）

首先在开淘宝店之前你必须有个好的货源，切忌一步登天，如果你手上有充足的资金，可以去服装批发市场看一看，各地都有比较出名的服装批发市场，如深圳东门的白马服装批发市场，如果你手头上的资金不是很多，那你可以去找一些网上批发商城，类似于米兰女装批发，5件起批1件代发的这种类型，一定要保证可以退货的才行，目前，淘宝网对新开的店铺都会有3个月的扶持期，过了扶持期就得靠自己的推广能力了。

然后我们在推广前先来确定几个细节（很强大很给力）：

a.【淘宝店名非常重要】

你的店铺名字是否让人过目难忘，比如说：“衣拉客”，这是我在重庆市区看到的一家卖服饰的店铺名，我看了一眼，到现在都记得。

b.【装修淘宝店铺】

服装店是最讲究店面装修的，千万不要舍不得那一两百块钱，对于自己不会设计div+css的店主来说，在淘宝买个模板是非常有必要的，谁都不会对装修很差的店铺留有什么好印象。

c.【宝贝图片的拍摄及修正】

做服装行业，拍摄技巧及图片处理技巧也是非常重要的，同一款商品，你图片处理的好与不好直接决定你的销量。

d.【创建真假服饰对比栏】

这点对于提升店铺信誉度有极大的帮助，同学们务必记住，我看了30多家代理米兰女装的淘宝卖家，有17家采用了真假服饰对比栏，几乎每个单品都有，对比一下发现，有对比栏网店的营业额平均高出12万之多，可见这是一个非常强大的心理暗示，本人强烈推荐。

那么，在淘宝网我们该如何推广自己的店铺呢？

1.【淘宝本身的推广】

a.付费推广当然是淘宝直通车最好；研究消费者信息，浏览，对比，确定卖家对象，消费者的心里是不一样的，自然搜索习惯也不一样了；

b.定期举办打折、促销、特价活动，一定要每月定期举办，这样的回头客非常多的，最好把信息挂在你店铺显眼的位置。

c.【加入帮派和淘宝群！】

其实朋友多了路才能宽!刚进来的时候也许都是陌生人，可是时间久了就可以交到很多朋友。多参加活动有利于大家认识自己！对于一些写帖子就为了做广告的,本人不是十分赞同！我相信很多人和我一样讨厌广告贴！只有多参加帮派活动，才能让别人自主的认识你，去了解你！

2.【淘宝以外的推广】

由于淘宝做的是C2C，客户覆盖面是极其广泛的，相对而言推广是比较容易的。

a.关注一下淘宝客，这是一批非常好的推广资源。因为只有成交了你才用支付佣金，没成交的话就不用支付··其实东西卖出去了，也不差那点佣金！这方法比较有保证！风险很小，对于一些资金不足的卖家来说是一种不错的选择。

b.拓展自己的网店，给自己的网店申请一个淘宝二级域名，淘宝会对有二级域名的商家一定的帮助，同时这个域名在外部推广的时候别人很容易记住。

c.选择一个单品参与团购网站的团购活动，这也是积累人气非常好的方法，目前也有很多淘宝客户在利用这个方法，几天内轻松突破千件，团购是不会亏本的，属于薄利多销，大家完全可以放心，当然，这对淘宝客户要求比较高，你想想好自己的店铺是否可以单天承受500-1000个订单？

d.各种服装论坛、百度贴吧、阿里旺旺、博客及微博，这些都是积累人气的有效办法。

怎么使回头客越来越多？

做服装行业无非就是做回头客，谁的回头客多，谁的生意就好，这也是口碑营销的一种，带来的客户是几何倍数的增长，不容小视。

a.售后服务一定要做好，做生意就是这样，你没有售后服务就不要谈做生意，如果米兰女装没有优质的售后服务也不可能发展的这么大。

b.回复客户的每条留言、评价，必须真诚对待，客户感受到了你对他的尊重，他想不成为回头客都难。

c.每次给顾客发货的时候送上一件小礼品，附上一张小纸条：感谢您对本店的信任和关注，欢迎您的下次光临。注意请手写。

如何应对中差评？

首先寻找差评原因，及时与客户进行沟通，如果是因为质量问题引起客户不满，可以主动进行协调赔款，或者直接退货。

在回答差评时，态度一定要诚恳，这是一个关键，适当的时候运用一下幽默调节一下尴尬气氛也是很有必要的。

如果遇到的客户是恶意评价，那请你赶快搜集证据，并把它制作成一个精美的帖子在淘宝论坛发布，你的点击率会很高，你的店铺的曝光度也随之提升，可谓一箭双雕啊。

大学毕业后的创业经验 篇10

即将大学毕业的我曾经幻想过，自己将来有一天能站在讲台上，每天面对一群天真可爱的孩子，教他们知识，教他们如何获得快乐。同时，可以做自己感兴趣的职业，还可以掌控自己的时间和生活方式。大学毕业后，我以优秀的考核成绩进入了奇卡式教育培训机构，做了一名亲子老师。在奇卡的日子我感觉非常充实快乐。因为我爱奇卡科学的教学方式，爱奇卡先进的管理理念。奇卡拥有的不仅仅是先进的教学理念和雄厚的教学实力，更具备成熟的运作经验、专业的师资队伍，以及灵活多变的多媒体资源支持。在给孩子带来快乐的学习环境时，也让我品尝到快乐的味道。

从接触奇卡到了解奇卡。我渐渐萌生出了自己开一家奇卡式早期教育培训机构，将奇卡精神发扬光大的念头，我的想法也立刻得到了奇卡总部的强力支持。经过与奇卡总部的接洽联系后，我正式加入了早期教育投资的大军中。在通过了奇卡总部提供的经营管理培训后，我差不多花了近两个月的时间开始筹备开设奇卡式教育培训机构，在此期间，接受了奇卡总部提供的诸多支持。比如奇卡总部为了提高全国各地学校的知名度，开始全国范围的增加广告力度，宣传奇卡的教学理念，让许多家长了解奇卡，认识奇卡。

面对国内早期教育培训的竞争现状，如果没有自己的特色，就不会有出路。我经营的奇卡早教培训既融合了行业优势又有自己的个性优势：一是年龄跨度最大，课程体系最全面；二是智能综合互动式管理服务体系；三是五大早教在线测评系统；四是会员在线智能育乐平台；五是总部设立会员服务中心。有这些优势作后盾，不仅让我没有了创业的后顾之忧，而且独特的定位和教学特色更是受到了广大家长的青睐，前来报名上课的家长络绎不绝。如今，我的奇卡式早教培训机构已经经营整整一年了。这个过程中我感觉不仅收获了财富，更重要的是我的付出得到了家长们的认可，并且见证了孩子们的成长，我觉得很满足了！

网络施工总结的工程经验 篇11

为了保证网络施工的质量，总结的工程经验如下：

一、明确要求、方法

施工负责人和技术人员要熟悉网络施工要求、施工方法、材料使用，并能向施工人员说明网络施工要求、施工方法、材料使用，而且要经常在施工现场指挥施工，检查质量，随时解决现场施工人员提出的问题。

二、掌握环境资料

尽量掌握网络施工场所的环境资料，根据环境资料提出保证网络可靠性的防护措施：

为防止意外破坏，室外电缆一般应穿入埋在地下的管道内，如需架空，则应架高（高4米以上），而且一定要固定在墙上或电线杆上，切勿搭架在电杆上、电线上、墙头上甚至门框、窗框上。室内电缆一般应铺设在墙壁顶端的电缆槽内。

通信设备和各种电缆线都应加以固定，防止随意移动，影响系统的可靠性。

为了保护室内环境，室内要安装电缆槽，电缆放在电缆槽内，全部电缆进房间、穿楼层均需打电缆洞，全部走线都要横平竖直。

三、区分不同介质

保证通信介质性能，根据介质材料特点，提出不同施工要求。计算机网络系统的通信介质有许多种，不同通信介质的施工要求不同，具体如下：

光纤电缆

ａ．光纤电缆铺设不应绞结；

ｂ．光纤电缆弯角时，其曲律半径应大于３０ｃｍ；

ｃ．光纤裸露在室外的部分应加保护钢管，钢管应牢固地固定在墙壁上；

ｄ．光纤穿在地下管道中时，应加ＰＶＣ管；

ｅ．光缆室内走线应安装在线槽内；

ｆ．光纤铺设应有胀缩余量，并且余量要适当，不可拉得太紧或太松。

双绞线

ａ．双绞线在走廊和室内走线应在电缆槽内，应平直走线；

ｂ．工作站到Hub的双绞线最长距离为100米，超过100 米的可用双绞线连结器连结加长；

ｃ．双绞线在机房内走线要捆成线札，走线要有一定的规则，不可乱放；

ｄ．双绞线两端要标明编号，便于了解结点与Hub接口的对应关系；

ｅ．双绞线应牢靠地插入Hub和工作站的网卡上；

ｆ．结点不用时，不必拔下双绞线，它不影响其它结点工作；

ｇ．双绞线一般不得安装在室外，少部分安装在室外时，安装在室外的部分应加装套管；

ｈ．选用八芯双绞线，自己安装接头时，八根线都应安装好，不要只安装四根线、剪断另外四根线。

四、网络设备安装

Hub的安装

ａ．Hub应安装在干燥、干净的房间内；

ｂ．Hub应安装在固定的托架上；

ｃ．Hub固定的托架一般应距地面500mm以上；

ｄ．插入Hub的电缆线要固定在托架或墙上，防止意外脱落。

收发器的安装

ａ．选好收发器安装在粗缆上的位置（收发器在粗缆上安装，两个收发器最短距离应为25米）；

ｂ．用收发器安装专用工具，在粗缆上钻孔，钻孔时要钻在粗缆中间位置，要钻到底（即钻头全部钻 入）；

ｃ．安装收发器连结器，收发器连结器上有三根针（中间一只信号针，信号针两边各有一只接地针），信 号针要垂直接入粗缆上的孔中，上好固定螺栓（要安 装紧固）；

ｄ．用万用表测信号针和接地针间电阻，电阻值约为２５欧姆（粗缆两端粗缆终端器已安装好），如电 阻无穷大，一般是信号针与粗缆芯没接触上，或收 发器连结器固定不紧，或钻孔时没有钻到底，需要 重新钻孔或再用力把收发器连结器固定紧；

ｅ．安装好收发器，固定好螺钉；

ｆ．收发器要固定在墙上或托架上，不可悬挂在空中；

ｇ．安装好收发器电缆；

ｈ．收发器电缆首先与粗缆平行走一段，然后拐弯，以保证收发器电缆插头与收发器连接可靠。

网卡安装

ａ．网卡安装不要选计算机最边上的插槽，最边上的插槽有机器框架，影响网络电缆的拔插，给调试 带来不便；

ｂ．网卡安装与其它计算机卡安装方法一样，因网卡有外接线，网卡一定要用螺钉固定在计算机的机 架上。

五、设备安装

为保证网络安装的质量，网络设备的安装应遵循如下步骤：

首先阅读设备手册和设备安装说明书。

设备开箱要按装箱单进行清点，对设备外观进行检查，认真详细地做好记录。

设备就位。

安装工作应从服务器开始，按说明书要求逐一接好电缆。

逐台设备分别进行加电，做好自检。

逐台设备分别联到服务器上，进行联机检查，出现问题应逐一解决。有故障的设备留在最后解决。

安装系统软件，进行主系统的联调工作。

安装各工作站软件，各工作站可正常上网工作。

逐个解决遗留的所有问题。

用户按操作规程可任意上机检查，熟悉网络系统的各种功能。

网络课教学经验反思总结 篇12

于是我开始了各种尝试，第一种方式：录教学视频后再上传到QQ的学习群。当我用手机录好了一节课的教学视频开始上传的时候，我发现一个几百兆的视频文件仅依靠流量上传需要二十分钟才能成功，就这上传速度都不允许我用这种方式上课。

第二种方式：在网上找教学视频让学生自己去看，当我在网上找了大半天后才发现与我们当前所学教材相匹配的教学资源相当少，所以我也没用这种方式。

第三种方式，自己开直播教学。所以直接征用了孩子的平板电脑，担心自己的流量不够用，就开了各种流量包，后来又在老家加装了宽带。最开始只知道在抖音直播，后来有些学生说要下载APP很麻烦，当看到康波老师在QQ空间直播的时候，我又开始摸索在QQ空间直播的道路。直到现在都还是在QQ空间直播。

刚开始上网络课，每个班进来学习的学生并不多，有些学生进来看一下又出直播间了，有的学生就一直在那点赞刷礼物，还有些是在直播间聊天的都有，没几个学生理会我在讲的是什么。看着直播间里各种陌生的网名，我根本分不清谁是谁，也不知道谁没来听课，下了课自己心里很沮丧，一直在想，我该怎样才能让学生都来上课?

总结大学生网络创业经验之谈 篇13

在就业压力逐年增加的现实面前，一部分毕业生选择以自主创业的方式来开拓自己的新天地，还有一些未毕业的大学生也欲一试牛刀，纷纷加入创业大军。但是由于经验不足、缺少资金和专业技术，对市场缺乏足够了解，他们的尝试大部分以失败告终。

业内人士指出，创业是一件非常复杂的事情，创业者不仅需要有经济、法律、财务等知识，还必须具备心理学的基础以及承受失败的能力。而目前高校创业教育的缺失和滞后，也是大学生创业成功率低的症结所在。鼓励大学生创业，创业教育须先行。

●创业激情一触即发

小杨三年前从绍兴一所大专院校毕业后，在绍兴和衢州两地找了半年多的工作没有结果，最终问父母拿几万元钱，开始自己创业。从开网店到卖水货手机、从种大棚蔬菜到开水果店，三年折腾下来，钱投下去不少，但事业却没有什么起色。“我看别人做这个不错，也盲目地跟风去做，结果一事无成。”小杨向记者坦言，求职时的屡屡碰壁让他萌生了自主创业的想法，但是他在学校从来没有接受过相关的创业教育，自己在社会上也没有任何经验和资源，创业纯粹是在“玩票”，只是一时心血来潮或是听旁边人提议就开始动手，不成功自然也在情理之中。

小杨的创业之路似乎已成为不少大学毕业生自主创业的一个缩影。他们有想法、有胆识、有行动力，但却缺乏基本的知识、经验、资金和健康的心态、脚踏实地的务实精神。如今，毕业在即，新一批大学生创业群体又开始逐步升温，有多少人会重蹈小杨的覆辙?

去年，杭州市各高校展开了一项大学生自主创业情况的调查，在近20所高校发放的1000余份问卷中，有79%的大学生考虑过自主创业。但被问及准备如何创业、目前是否有较为成型的想法时，绝大部分同学一脸茫然，纷纷摇头。

记者日前也在衢州学院某应届毕业班级展开抽样调查，调查结果显示，有创业打算或已经开始着手创业的同学比例并不算低，但是当记者问及是否了解目前大学生创业政策、创业贷款如何办理、以前是否接受过专业创业指导时，几乎没有一个同学给予肯定的回答。

●创业教育杯水车薪

“有创业想法的同学确实不少，但真正去创业的大学生在衢州并不多。”业内人士认为，自主创业只是就业失败者自谋生路的一条退路，现在大部分同学都是先就业再创业，很少有学生毕业后直接开始创业。

那么，是什么导致大学毕业生想创业却不敢创业?不少大学生在接受采访时表示，创业最艰难的还不是资金，知识、技能和信息的缺乏才是最大的困难，他们特别渴望学校能系统地开设一些创业课程。

“三年学下来，就上过几堂就业指导课，创业的课程听都没有听说过。”衢州学院学生小吴告诉记者，他读大二的时候就有过创业的想法，但是选什么项目创业、怎么开始创业、创业可能会面临哪些困难……他一概不知。家里没有人有经商经历，学校没有专门的创业教育，学生又没有太多的实践经验，觉得自己离创业梦想过于遥远的小吴，最终还是放弃了这个想法。

据了解，创业教育的缺失已经成为大学生面临的一大“瓶颈”。师资缺乏、教育理念陈旧、内容单一、效果不佳，成为普遍存在于大部分高校面前的“通病”。尤其是目前高校创业教育教师普遍缺乏创业经验，而创业需要大量的体验和实践，没有创业经验的人，很难把创业教育做得很好。

与此同时，大学生创业将不可避免地遇到“几道坎”：没有政策、没有资金、没有技术、没有良好的心态、没有对行业的深度判断、没有持之以恒的“草根”精神，甚至没有失败的经验，这些都在很大程度上制约着大学生创业的真正升温。

●创业道路因人而异

“浙江省的大学生创业一直走在全国前列，但衢州还没有形成这样的氛围。”衢州学院团委副书记冯军民坦言，省内杭州、宁波等发达地区都由政府部门设立创业基金，开办大学生创业园;同时由牵头企业为大学生提供创业见习基地引导大学生创业;银行针对大学生的创业免息贷款也在逐步推广。但在衢州，目前对大学生创业投入有限，配套措施还不够，服务项目有待增加，与发达地方的支持力度相比存在一定差距。

虽然目前有利于大学生创业的平台和机制还不够健全，但即便如此，一些有胆识、有想法的大学毕业生，仍然将自主创业视为展示自身能力的舞台，并取得了成功。