香水产品营销策划方案（通用6篇）
广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
香水与其他品牌的`差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户)
(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）香水的目标市场描述
国内外香水市场
1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
（二）目标消费者研究。
1．购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、水涟漪香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以水涟漪香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于水涟漪香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到X%
（三）广告总体目标
1．提高消费者对水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高水涟漪香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达X%。
2．2009年10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达X%以上。
三、水涟漪香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对水涟漪香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因水涟漪香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）产品概念（独特销售主张）水涟漪香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（四）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（五）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：水涟漪香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的水涟漪香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为X万元，其中广告制作费用不超过X万元。
（二）广告预算分配
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计X万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以水涟漪香水的销售数量来统计。
一、前言
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
二、市场概况
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌 包装 规格(ml) 价格(元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior) 首个时装系列“The New Look”为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302
香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO.5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476
兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
雅诗兰黛(Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方， 50 386
产品品牌 广告语 费用(万元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior) 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水 154.08
三、消费者研究
一).1.一般应用化妆场合：
1)参加正式宴会
2)平时上班
3)外出逛街
2.使用品牌状况：
1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
2)各种品牌，各具功能
3.购买状况：
1)用完再买
2)没用完，看到喜欢就买
3)亲友赠送
4.购买地点及方式
未婚
1)百货专柜
2)大型商场或卖场
3)国外带回
已婚
1)百货专柜或百货行
2)问朋友而去购买(包括厂牌，地点)
3)国外带回
5.产品特性之探
讨
1)外观
2)可以更换
3)携带方便
4)保养功能
5)高级
6)色彩
7)精致
6.全球化妆品市场调查报告
上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
排名 品牌 201-6月 1-6月 同比增长率
1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%
2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%
3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%
4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%
5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%
6 DELL 1147.18 551.17 108.13%
7 INTEL 902.53 197.96 355.92%
8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%
9 CANON 764.04 613.76 24.49%
10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%
二.)本公司产品：
“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。
Tresor
问世时间：1990年
香水研制：索菲亚?克罗锡曼
类型：花香半东方香型
香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基(M.Swanrowski)
调性
前调：玫瑰、丁香、幽谷百合
中调：鸢尾、天芥菜
尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子
Poeme
问世时间：1995年
香水研制：雅克?卡夫里尔(Jacques Cavallier)，
弗敏尼斯公司
类型：花香型
香水瓶设计：法比恩?拜伦
调性：完全花
香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION 兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
四、产品问题/机会点
1.产品的问题点：
1)价格太高，普及不易
2)消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：
1)具有滋润、保湿的作用。
2)无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3)能增添肌肤的透明感。
4)一年四季都适合使用。
五、市场分析
1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我
们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：
1)主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
2)专业人才(如美容师，化妆师等)。
3.定位
第一品牌香水
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
六、商品定位
1.卖的是：兰蔻化妆品系列
2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
3.消费者利益：
1)携带，使用简便。
2)具价值感。
3)不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议
(1).价格
商品条码号 商品名称 商品规格 批价
K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72
804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
874113 兰蔻奇迹女仔(有盒) 5ml 88
863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
K1-004 兰蔻璀璨香水仔(无盒带喷头5ml) 5ml 88
870288 兰蔻璀璨板仔(有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
857858 兰蔻欧意仔(白色) 7.5ml 90
1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML
市场价475元
本周特价：254/368元
Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POE
ME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
調性：明亮;組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花
2.LANCOME珍爱(TRESOR，也叫璀璨)香水30ML/50ML
市场价530元; 30ML
本周特价：265/375元
LANCOME 的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。
前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥
珀、麝香。
品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。
Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。
Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…
當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。
3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML
20新品
市场价550元30ML，750元50ML。
本周特价：280/365元
果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。
4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML
本周特价：180/255元
(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。
前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调：百合花香和麝香。
适合：任何场合 。
OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女!
OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!
投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的`新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!
5. 绿逸 75 ML
本周特价245元
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。
6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)
规格：15ML
市场价：250元30ML
本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶
LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。
(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战!
(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界!
7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装
最后一套空前特价278元
Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望
的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。
OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。
璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、 铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花 、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。
Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。
8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳
特价：400元
9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳
特价：400元
10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色
特价：550元
(2).销售重点
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
八、创意方向与广告策略
1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
2.广告策略：
1)创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2)加深品牌印象——密集广告。
3)促进销售及指名购买(广告效果)。
3.传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月
九、广告表现
1.电视广告：(ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本)
镜号 时间 画面 画外音
1 3秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
2 5秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。
黑暗中……寻找你的笑颜……(也暗指在寻找兰寇)
3 10秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……(效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……) 爱，就这样流淌着(小河传递的是爱)
4 3秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔(慢动作)，男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
2.广播广告：
一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个!”“这个呢?”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊!”
广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
十、媒介策略
1.时间：一月至20六月，为期六个月
2.广告费用：
制作费：250万元，六个月的广告费分别为：
一月：300万元
二月：200万元
三月：230万元
四月：250万元
五月：200万元
六月：200万元
3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十一、预算分配
六个月广告总预算有1850万元，其中250万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额
策划费(15%标准) 250万
创意.制作费(影视.平面) 250万
电视 800万
杂志 200万
广播 150万
互联网 200万
合计 1850万
十二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1)电视广告以一星期测定一次。
2)杂志以二星期测定一次。
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：
（一）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析 1.优势
（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企 业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁
（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
纵观世界所有的成功软件，其最初都是有了一个好的定位才能取得注目的成绩。如windows、office、qq多的很。很多成功产品的负责人在回忆产品前期的时候常会提到：我们当时做这个是为了什么什么，提供什么什么。。之类的话。是呀，他要是不为了什么什么提供什么什么，我想是很难成功的，正是因为其初期的成功定位，才有了先天的优良。当然并不是定位做好了就代表后期就能成功，这是第一步!
我们很多企业特别是小企业，一个产品的初期更多考虑的是能否快速的开发出成品并取得效益，而不是去考虑将来能做多大，有多少多少产值。其实一个企业能做多大确实不敢保证，一个产品能赚多少钱也不好说。但是如果去开发一个windows95类似的产品，估计这个企业很难成为微软。所以必须给产品一个方向，一个使命，让大家明白做出来的产品是为了什么?比如，我们的期望就是做到有微软的1/10000就够了，做一个windows95也许能达到此目标。因为有了一个方向、一个使命，明白了要做什么!
另外，产品的定位受众面很重要，不同的受众取得的结果是不同的。如面向制造业的软件产品可能单价高但门槛也高，小公司要涉及不容易，而且竞争过于激烈市场份额不容易扩大。而如果做专业行业软件产品，可能就需要专业领域的业务，这是需要时间来沉淀的，对于很多小公司来说投入太大，但对于有这方面经验的人或者群体容易进入并快速发展，有很多人就是从某大公司跳出来组建一个公司，因为有了基础，很快就能站住脚。这就是受众带来的影响，微软的操作系统受众主要是普通pc电脑，而pc电脑的数量如今已是非常巨大，所以这个受众对微软来说是空前的，也就没有理由不取得成就了。另外举一个例子：当初使用汇编和c语言作软件开发的时候，也许当时的程序员非常少，而且这些开发工具的应用都比较高端，很少会涉及到普通民众，所以那时的程序员少，软件也少。如今，集成开发环境已经越来越先进，软件的需求量也巨大，如此一来程序员就多出不少，软件公司也遍地都是。所以说定位软件产品的受众将会是个非常重要的课题。
产品的定位对企业来说除了受众外，对产品规模的定位非常重要，比如一个只用于某个制造企业展示产品的网页，这个产品可能只需要2个开发人员用1个月的时间就能完成并交付。但是对于windowsxp操作系统，可能是要0相关人员才有可能达成最终的产品并交付到各个pc电脑上。又如企业管理软件，有针对大型制造业的sap，也有针对小企业的速达软件，他们的受众都是制造企业，但是由于软件规模不同，所以对产品的研发也不同，开发一个速达软件肯定比sap要简单的多，相应的成本也要低的多。产品规模对于不同的群体及个人或者是企业集体参于到某个行业产品的竞争提供了不同的选择。总结一下产品定位，定位最主要的是确定受众，另外便是在这个受众群体里找到目标客户，定位自己的产品规模，接着就向目标为之努力。
二、产品体系的规划
有了产品定位，接着要考虑产品开发。在产品在整个生命周期过程中会产生大量的工作。比如：与需求方的交流，前期人员投入，后期的计划，市场部门的参与，包括办公场地，人员规模等等等等。如何规划好这个过程对于企业来说是深远的。
产品的运营是跟企业规模不同而不同的，创业初期的企业可能考虑的是如何将产品快速开发并交付用户，而大中型软件公司可能会要考虑多部门、多公司、跨区域的联合工作。但无论是小公司还是大公司都有一个共同点，即贯穿整个过程的就是产品，如何将产品运营好是关键。那如何才能让产品有序运营并为企业创造更大的价值呢?必须建立产品体系。
建立产品体系是个过程，小企业没有基础所有东西都要建立起来，而大公司可以通过资源分配以加快这一过程。但道理都是一样：都要去一步步的做。对于小企业来说，建立产品体系可能是个痛苦的过程，没有专门的市场部门，没有足够的资金来招收员工，更没有运营销售团队。所以小企业一切都很难，但一切又都要去做。此时的老板会是非常关键的人物，其要在所有的事情上投入相当的精力，为企业所有的人以指导。有难处事情还是要做呀，所以老板要组织市场人员开始收集产品需求，组织技术人员着手设计产品，组织销售工作，还需要有组织来管理公司的财务。这些都是体系，看看，如果这个产品能够顺利投入市场，我想市场与开发及销售至少这四个重要部门应该有点样子了，如果产品销售较好，人员就能讯速扩大，接下来人力资源部门、技术支持部门、客户服务部门，行政管理部门都会相应的建立。部门的建立一定程度上是体现了体系的子系，但并不代表了体系就是部门的建立。
很多企业产品销售较好时企业一直在扩张，积累了大量的财富，同时也有了许多问题。如市场部门是否与技术部门能够合理的沟通，及时的反馈市场信息呢?人力资源部门是否能为各个部门提供优质的人才呢?客服部门是否能够让用户享受到良好的服务呢?等等等，这就是具有一定规模企业应该注意的问题，如何建立体系的运转系统?在很多情况下，企业达到一定规模后需要扩充自己的产品线，投入新的产品以增长企业业绩。而正是这种情况下，往往能发现企业存在的大量问题，因为在公司创业初期时，大家都是为了一个产品来开展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流畅的沟通。但是新产品就需要相关部门的人员接受新的工作交流方式。比如市场人员之前可能就是保持与一些客户的联系，继续扩展现有产品的市场深度与广度，但是新产品可能就需要重新寻找用户或者是让老用户接受新的产品，这是个很难的工作，对于企业来说不大可能会像企业初期一样找一些不相干的人来做，因为有了专门的市场部门，这个部门就必须为企业提供新产品的市场调研及开发工作。同时问题就来了，市场人员人手不够，需要招收新成员，同时需要技术部门组织需求人员参于工作，人力资源部门及财务部门都需要参与进来，如果一个环节没有处理好，可能就会引发系列问题，比如，技术部门无法抽出需求设计人员参与到这个工作中来，人力资源部门也无法招收到足够好的人，财务部门也无法快速的提供足够的资金供应。很多公司会采用建立专项组的形式来做这个工作，这是一种解决方法，但不见的是个好方法。专项组要占用专门的人力物力，另外在企业内部会形成一个不好的风气，就是这个专项组比较重要，大家都会带有想法。
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇二：汽车养护中心促销方案
汽车养护中心促销方案
尊敬的贵宾：
汽车连锁养护中心现推出：“金秋送暖，安全过冬”车辆养护活动。为确保
您的爱车安全度过寒冬，现在到店即可享受免费的十八项安全检测。养护各门店
全体同仁欢迎您的光临。
一、冰点狂欢：
1、清洗节气门+进气道+喷油嘴套餐冰点价199元（原价440元）
2、空调进风系统清洁杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价149元（原价220元）
3、蓄电池桩头清洗保养冰点价20元（原价50 元）
4、更换二条以上轮胎免费冲氮气（原价25元/条）
5、购买换油保养套餐送雨伞一把（数量有限，送完即止）
二、折扣不断：
1、刹车片、雨刷、电瓶9折优惠
2、轮胎充氮气、电脑检测5折优惠
3、座套8折、脚垫8.5折
【该折扣是在采购的成本乘以相应加价率后再打折的。】
三、限号也疯狂第二季
在2013年10月-2013年3月期间，凡当日限号的车辆，到店特享以下优惠：
1、内饰清洗疯狂价388元/次(原价680元)，另送玻璃水4l（价值40元）
2、封釉疯狂价388元/次（原价680元），另送玻璃水4l（价值40元）
3、镀膜疯狂价888元/次（原价1400元），另送玻璃水4l（价值40元）
4、合成润滑油保养套餐疯狂价388元/套（原价450元），另送玻璃水4l（价值 40元）
【建议车主可在限号的前一天晚上把车开到店里，第二天施工。赠送的玻璃水客
户可以选择带走，10月底之前赠送昊辉玻璃水，11月开始赠送抗冻玻璃水。】
四、888份保养套餐免费送
凡转介绍的客户到店有消费的，赠送转介绍者价值280元高级润滑油保养套
餐一次。转介绍者需要提前与门店进行电话预定，活动详情，请致电咨询。
【转介绍者需要提前与门店进行电话预定，被介绍者到店并产生100元以上消费，该客户是否获得免费赠送资格，须经区域经理确认。】 *以上优惠有效期2013年10月1日-2014年3月31日。
优惠券内容：
18项安全检测（凭此券可免费享受18项安全检测服务一次）
计次洗车卡50元抵用券。（凭此券可享购买东昊计次洗车卡抵用50元）
防冻液99元体验价券（凭此券仅需99元即可享受价值120元更换防冻液一次）汽车换油保养套餐9折（凭此券可享受换油保养套餐9折优惠，含机油、机滤和工时）
内饰清洗400元体验券（凭此券仅需400元即可享受价值680元内饰清洗一次）1元玻璃水兑换券（凭此券到店消费满299元，只需加1元即可获得2l装玻璃水一瓶）中性环保洗车免费抵用券（凭此券免费体验中性环保洗车一次）
注：【】部分内容不需要出现在宣传单页上；门店打印时也请将【】部分内容删除！篇三：汽车美容促销活动方案2 方案一
秋季团购大行动
美容用品团购优惠多多
既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注：
比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；
原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；
安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）；
超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元； 原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元；
原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。
甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。
汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888 方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：
一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：
凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费
满100元，送价值20元蜡洗一次。满300元，送价值60元打蜡一次。满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。
方案三
活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享受折扣.二、活动时间
2010年10月26日——2010年11月5日
三、活动地点
注意：
礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇四：汽车促销方案策划
汽车促销方案策划 凌茂七 2011243076 市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇五：汽车销售促销活动方案
汽车淡季促销活动方案
方案一 活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容： 1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
方案二
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
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