长期职业规划（共8篇）
班级：汉语言文学（师范类）二班 学号：201202120227
前言：现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前
做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大学生，就应该
对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的政治环境，经济环境，文
化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好的适
应社会，为社会做更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。身为一名大学生，我们必须不断加紧自己的脚步，跟上时代的步伐，不断学习，让自己不断进步
（一）自我解析
【1】自我兴趣爱好盘点
1、业余爱好：听音乐打篮球偶尔也能静下心来阅读几本优秀的书籍
2、喜欢的书籍：《曾国藩》《平凡的世界》《明朝那些事儿》《羊皮卷》
3、喜欢的歌曲：喜欢一些节奏感强烈的歌曲但并不排斥柔缓抒情的歌曲也
喜欢一些励志歌曲例如：《海阔天空》《黄种人》《我相信》
4、崇拜的偶像：金庸逍遥人生，一笔书写传奇。
5、人生信条：坚信脚下路就是我的路。
【2】性格优劣自我分析
优势：
1、反应灵活，待人坦诚，能够很好的与大家相处，有较强的交际能
力，拥有良好的人际关系。
2、拥有良好的团队协作能力，团队合作时能够充分的综合大家的长处，促
使团队成为一股强大的力量
3、性格外向，乐观开朗，总体来说拥有一颗积极向上的心，对大多数事物抱着积极的态度，对生活充满信心。
4、敢于担当，有一定的原则性，愿意承担责任，不逃避不后退，不做损人
利己之事。
劣势：
1、某些时候感性大于理性，忘记了顾全大局或者理性的分析一下，容易冲动，冲动以后往往会后悔。
2、在某些关键问题上缺乏果断，顾忌太多，往往容易犹豫不决，甚至患有
轻度“选择恐惧症”。
3、太容易顾及别人的感受，反而忽略了自己内心的追求，会在一定程度上
降低办事效率。
【3】个人分析（结合职业测评）：
我的职业价值观：希望能有一份稳定的工作，一个良好的社会保障，同时也
渴望一定的社会地位。但是在自尊心受挫，理想破灭时，又容易产生深深的自卑
感以及对前途的挫败感。
我向往的职业：大学老师&自由攥稿人
我自身的气质：我属于活泼外向型，缺乏统筹大局的领导能力，但是并不代表我在团队中就会默默无闻，我认为我会是一个团队中很优秀的二号人物，能够建言献策，能够独当一方，也能够协调各个部门的工作。
我的职业性格：敏感型——精神饱满，好动不好静，办事爱速战速决，但是行为常有盲目性。与人交往中，常常过多顾及外部感受，忽略了内心的追逐，可能会降低办事的效率。
（二）组织与社会环境评估【汉语言文学专业的特点】
1、该专业的就业面比较广泛，同时这也是一门与时俱进的专业，也有着很好的发展前景和社会的需要。社会也需要教师的培养。随着社会的发展教师的行业也逐渐更新换代。
2、而且本专业主要培养掌握汉语和中国文学方面的基本知识，受到有关理论、发展历史、研究现状等方面的系统教育和业务能力的基本训练，可在科研机关、高等院校从事研究、教学工作、有的可从事对外汉语教学，可适宜在党政机关，包括报刊宣传、新闻出版、影视文化、互联网、对外交流其他企事业部门从事语言文字工作的专门人才。
3、就目前我国高校汉语言专业的分布来看，大致可分为师范类和非师范类两大类，它们在培养方式和方向上有所不同，但专业课程上是相近的，主要有马列文论、文学概论、语言学概论、美学、中国古代文学史、中国现代文学史、中国当代文学、中国古代文学论、外国文学、古代汉语、现代汉语、民间文学概论、计算机及应用、写作等。
4、师范类汉语言文学专业在实践教学环节中，更重视教师职业素养的培育和教学能力训练。
（三）大学应该付出的努力
1、给自己的大学生活定一个初步的规划，让自己的生活更加更加充实，不让自己虚度美好的青春年华。
2、大一：学好基础知识，培养自身素质，完善人际关系交往更多的朋友，积极参加各种活动实现自己的初次蜕变。
3、大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试，并且自学并在大二下拿到教师资格证，过掉自学考试其中的三门。在大二的小学期时间段左右学习选修知识。
4、大三：争取入党并在大三下准备考试，多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授的。
5、大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习，为以后的工作打下坚实的基础。
6、大学期间，锻炼自己的个人能力，同时培养自己为人处事的能力，树立自己良好的人脉关系。
7、要时刻坚信，大学的基础依旧是学习，所以我们必须要认真学习，时刻保持自己的成绩优异。
8、大学期间，尽量多参加实践活动，尽早的接触社会一定会对自己的未来产生无法估量的正面效益。
9、多参加集体活动，培养自己积极阳光，乐观开朗的性格，同时锻炼自己的个人能力。
（四）中长期目标
1、本科四年结束后，需要拥有大学英语四六级证书，计算机国家二级证书，第二学位证书。
2、研究生读两年，新闻传播学，拥有研究生证书，同时掌握该专业的能力，提升个人能力。
3、毕业后三年之内，在某家报社或者企业内站住脚跟，做好编辑或者文员
分内的工作，拥有稳定的收入。
4、毕业后五年之内，在工作会之余学会给自己充电，学习新的技能，不断
武装自己的头脑，提升自身价值，争取获得升迁。
5、毕业后十年之内，组建自己的家庭，拥有自己的生活与事业，能够在自
己的岗位上尽职尽责。
（五）职场应该掌握的礼仪
1、基本职业形象(需要树立良好的职业形象，才能在职业生涯道路上越走越远)
2、基本办公室礼仪（需要良好的沟通，待人真诚，办事正直）
3、与领导或同事沟通礼仪（良好的礼仪能够赢得同事的欢迎以及领导的青睐)
4、拜访或接待客户礼仪(获得客户的支持才能创造出更优异的成绩)
5、会议发言礼仪（职场必学科目）
（六）我对于职业生涯规划的看法：
1、虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，就像我现在的这份职业规划，它也许不能完全预测我未来的生活，但是，在某种程度上它却实实在在的影响我的生活，它能激励我，能帮助我生活的更有条理，能让我不再虚度光阴。
2、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。现在的我，没有任何工作经历，没有任何生存经验，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是必要的，这不仅仅是一份作业，对大一新生来说，这更是对自己内心的拷问，对自己理想的鞭挞，对自己未来的负责。
3、我希望自己通过写这份职业生涯规划，能够真正燃烧自己青春的热血，脚踏实地，好好学习，能够让自己的大学生活多姿多彩，充满魅力。
4、最重要的一点，当无形的理想变为纸质的时候，也就多了一丝激励与自我肯定，更能激励我大学四年努力向前，奋发向上！
物流业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业等的复合型服务产业,涉及领域广,吸纳就业人数多,促进生产、拉动消费作用大。近些年来,物流业在国民经济中的重要性愈加凸显。随着电子商务领域的不断耕耘拓展,客观上进一步要求物流业有新的发展。在战略层面,为促进产业结构调整、转变经济发展方式和增强国民经济竞争力,物流业需要进入一个整合发展的新阶段。
相比而言,物流业发展的水平与其在国民经济中的地位不甚匹配。全行业“小、散、差”的现状并没有根本的改观,行业运营效率整体欠佳。这当然与物流业自身发展的阶段相关,也与各种外部环境对行业发展的制约紧密相关。外部环境的问题,很重要的一点,即表现为物流业发展的成本偏高。倘若成本问题不着力加以解决,所谓行业发展的愿景有可能成为空谈。中央明确表态,要加快解决突出的“卡脖子”问题,而公路“三乱”即在“立行立改”之列。
公路乱收费,就是深刻影响物流业的一种畸形成本。公路关卡林立,严重推高物流业成本。强化治理公路“三乱”,借此减轻物流企业负担,已成共识。令国人费解的是,至今依然乱象迭出。国务院常务会议强调,要清理整顿乱收费、乱罚款等各种“雁过拔毛”行为,指向非常明确。物流企业唯有负担合理,才能够避免出现被逼“违法”超载的普遍情形。可以说,公路“三乱”不除,物流业则永无宁日,“中长期规划”亦有可能步“调整振兴规划”之后尘,又一次沦为“画饼”。
针对物流业“小、散、差”的现状,如何加快推动物流企业规模化?在政策层面,土地、投融资、税收等扶持政策,则同样会直接助益于降低物流企业的成本。此前,政策层面亦曾有过努力,如减轻物流业税负、降低过路过桥收费等,但减税方面仍有不小的空间。物流成本的下降,必将增强物流企业尤其是中小物流企业的活力。唯有如此,中国物流业与中国经济才有未来。物流业需要进步,而其进步又须依靠不断“减负”来谋求实现。物流企业服务成本降低之后,可以推动整个社会物流运作效率的提高,进而提升整体经济运行的价值。
我有个幸福的家庭。老公有家属于自己的公司，年收入约20万元。我们的孩子也已经有7个月了，我一直在家照顾着。再过段时间，我打算重新上班。
目前我们拥有两套房，一套出租，另一套最近打算装修后自己住。我对投资了解的不多，只购买了30万元的基金。同时为了孩子的将来，我早早定存了30万元的教育金。另外还有18万元的闲钱存在银行。
我们希望能够在40岁的时候退休，充分享受生活。
请《钱经》杂志给我们一些建议。
谢谢!
理财师的规划建议
你们资产到底如何安排?
小云夫妇经过几年的拼搏，积累了一定的资产。目前拥有两套房，一套一居室在市区南三环已出租，另外一套在近郊，最近打算装修后10月份自己居住，两人现在每月要花2400元租房住。她家的资产已超过了200万元，而且现在小云一家没有任何的负债，资产情况还是比较良好。
为了孩子的将来，小云在没有生孩子前，就为她的孩子早早定存了30万元的教育金，另外还有18万元的闲钱存在银行，目前还没有什么好的投资途径，暂且放在银行了。
当问道“您家目前的开销和将来的收入”这一问题时，小云觉得应该和现在差不多，每月的家庭生活开销5000元就够了，而收入在未来至少10年中，依旧能保持目前的20万元水平。说到孩子将来的费用时，小云笑着说，现在孩子主要靠家里老人带着，也不怎么花钱，以后上学用现在的三十万元和利息可能也该够了。但是，30万元的五年定期存款连续存，孩子的教育金就真的够了吗?
在闲谈中，小云的爱人说起了现在的金融投资，认为自己对投资了解的不多，只购买了近30万元的基金，但有一两个基金最多赔了近50％，真是损失惨重。记者希望了解小云夫妻二人对风险的承受能力，作了一些有关风险问题的测试。比如“如果投资亏损，能承担多少的损失率?”他俩的答案是10—15％。而从综合风险测试得分来看，他们都是属于“均衡型”投资者。
小云希望夫妻两人能在40岁时退休，充分享受生活。但是根据目前的家庭财务状态，她似乎感觉实现起来有些困难，所以找到本刊，希望能够帮她理顺家庭财务，并且给出一些理财建议，帮助她早日实现提前退休的目标。
小云家距离目标有多远?
审视小云目前的家庭财务状况
分析家庭财务问题所在，小云一家的开支项目比较简单，目前每年的现金流比较充沛，净流入达到7.52万元，这是支撑家庭资产的重要因素。另外小云一家资产比较优良的一点是，没有任何负债，可以说小云家有一个良好的资产基础去实现她的生活目标。但是小云家的财务状况也隐藏着一些问题：
问题1资产利用率低下。能够产生收益的资产只有基金和出租的一居室房子；将来作为孩子教育金的五年定存约5％收益率很低，甚至可能低于学费的增长率。这些都会阻碍小云实现生活目标。
问题2目前家庭现金流主要依靠老公的收入。一旦老公公司出现问题，将对家庭造成比较严重的后果。过段时间，小云工作后也将产生现金流入，可以稍微缓解此状况。
问题3目前家中开销比较节俭，但随着孩子长大将要花费更多的费用，比如才艺班、幼儿园、零食和玩具每月的开销可能会达到几千元，目前一个月只要500元，恐怕在将来会太少。
总结来说，虽然家庭的财务健康程度很好，但是由于收入稳定，而开销不断增加，对家庭的财务结构可能会带来不利影响。
另外现在中国很多家庭都不喜欢有负债，认为那样感觉会比较累，还有就是要还给银行那么多利息觉得很亏。其实在理财中，适当的负债可以提高家庭资产利用率。比如：目前的长期房贷按揭不到6％，只要找到一种长期收益率超过6％的投资方式，就相当于利用银行的贷款为自己赚钱，无形中增加了资产的利用率。当然负债也不是越多越好，一般不超过总资产的一半，最好不超过30％，不要使家庭背负过重的债务。
你家需要多少钱实现目标?
NO.1孩子教育金
随着孩子不断成长，所需要的教育金也不断增加。虽然小云夫妇表示，孩子如果将来要去国外读书就要靠自己，他们的义务主要是把孩子养大。小云估算，孩子1岁前500元／月，在2、3岁时开销2000元／月，而在幼儿园每月花2500元／月。如果按照学龄前孩子的每月费用增长率5％。目前需要23.7282万元才能满足孩子基本的生活需要。如果从小学开始计算直到大学毕业，一共需要17万元的教育费用。如果考虑学费增长率5％，则小云孩子上学总教育费用为38.5万元。
这样算来要将孩子养大的费用至少要在61.2万元，小云设想靠30万元的连续五年定存，最后本金和利息收入很难实现61.2万元的积累。
如上只1古算了孩子的教育费用，而实际上，为了孩子健康发育成长，还要为孩子准备充足的吃穿住行等生活费用，如果也按照5％增长率计算，这也是一笔不小的开销。
NO.2退休金
当记者问道：“你知道要在四十岁退休，如果要保持现在的生活水准，每月要花多少钱么?”小云爱人说，可能6、7千元就够了吧。可是理财师的解释是，按照通胀率5％计算，10年后需要8550元，月，才能满足目前的生活水准。小云爱人嫌花得太多了，对此也很质疑，于是退一步考虑，要是那时我们没有那么多收入，去中国的中小城市生活，估计一个月只要三四千也就能生活得很好了。
其实不然，中国有句古话“由俭入奢易，由奢入俭难”。节省开支虽然是个好的习惯，但是却无法带给生活足够的快乐。当我们能够在年轻时为将来做好准备，那么退休后自然可以充分享受生活的安逸和舒适。按照小云目前的生活情况，每月开销5000元，以5％来计算通胀率，在小云40岁后退休，则小云双方需要储备养老金约410万元。
NO.3日常生活的大额开销
换购房屋成为现代很多年轻家庭考虑的事项。在成家初期考虑到经济因素，购买的房屋一般比较小或者比较远。而随着生活水平的逐渐提高，考虑到孩子将来教育问题，就需要将原有的房产换购学区房，或者大面积的房产。这里要考虑的是，将来要卖掉的和将要购置的新房产价值各为多少，算清买卖房产差价后，还要支出营业税、房契税等费用，装修也是一笔大开销，应该提前都做好准备。据统计，北京的房价从1993年至今，年均增长12％左右(复利)。初步计算，远郊区的房子现价60万元左右，预期五年后换取一所120万元左右的房子。买卖房价款差价为105万元(新房211万元-远郊房105万元=105万元)。至少家中要准备105万元才可能购置新房。
另外，为了提高生活质量，每年的家庭旅游费用也该列入考虑范围，其中置换新车也是一笔不小的开支。
小云家庭目前处于理财周期的成长期，需要实现的目标比较具
体，最主要来说有孩子教育金、退休、换房、家庭保障四个方面需要规划，仅就前三项至少要花费500万元，将来需要花钱的地方很多，鉴于对风险的承受能力，可以适当承受风险以换取较高的收益率。
同时，小云家庭的支出比较稳定，可以利用现在现金流结余为5-10年后积累资产。
接下来，记者与小云夫妇说起具体的基金投资。他们购买的基金包括：华夏红利基金5.5万元，长城久泰300基金6万元，华夏现金增利基金9万元，招商安本增利基金4万元，南方全球精选基金(QDII)3万元，华夏上证50ETF3万元。
当时本金约是30万元，现在整体跌去了40％。当记者问他们打算怎么办时，小云爱人无奈地说，跌的基金我也没有办法了，但是我想买别的基金，比如华夏大盘基金、华夏策略基金，还有易方达的一只基金表现也不错。这时理财师迫不及待地建议说，投资资本市场总是会有机会的，而投资也就像马拉松长跑，不是靠短期的收益来定输赢的。何况现在对小云的家庭来说，重要是清理现在的基金投资和其他投资状况，要仔细分析如此方式继续投资会带来什么影响，而不是先去买别的基金。
理财实施战略
理财步骤一先来分析目前基金投资组合
现有6只基金组合中：其中长城久泰300基金、华夏上证50ETF指数基金属于指数型基金。中国证券市场目前处于历史的起步阶段，随着中国经济的不断发展壮大，指数长远来看必定是发展向上的，所以指数基金可以长期持有。
华夏红利基金属于中盘成长型基金，2年和3年的年化回报排名均在股票型基金中排名前三。投资于服务业和制造业为主。值得注意的是，华夏红利在更换了基金经理后，也许业绩可持续性存在问题。
招商安本增利基金属于债券型基金，长期表现较股票型基金稳定，可以对整个基金组合起到稳定作用，如果业绩表现不佳，可以更换表现稳健收益的债券类基金。而华夏现金增利基金属于货币型基金。由于货币型基金主要是用于家庭备用金储备的一部分，或者是当作现金来管理。但要作为投资组合，更建议将货币型基金转换成收益率更高的债券型或者混合型基金。
南方全球精选基金目前主要投资于港股，可能无法做到真正全球分散。同时绩效表现不佳，损失惨重，已跌去了近40％之多。若要考虑资产全球配置，分散单一地区的投资风险。建议可以通过香港购买直接参与全球投资的基金，真正做到分享世界经济的成长。
理财步骤二要重视家庭保障的基础——保险保障
说起理财规划，就不免要提保险，令记者和理财师惊讶的是，小云夫妻很早就有要买保险的意愿，小云在生宝宝前，还想去保险公司上班，为的是了解保险，近来看到很多人得了重病，花费高额的医疗费用，也让小云夫妻觉得保险对家庭来说太重要了。小云还是先想到孩子，要给孩子买什么保险呢?
按照一般保险规划的先后顺序，孩子的保险一定是最后考虑的事情，因为父母是孩子最坚固的保障，父母先要考虑自己的保障需求再去考虑孩子的保障。
的确，为了让家庭现金流保持充沛，需要给家庭收入来源者购买相应的寿险，防止出现意外时，家庭现金流断裂，给家庭带来不利影响。小云家庭正处于家庭周期的成长期，此时年轻的爸爸妈妈的定期寿险和意外险具有保费低保额高的特点。同时，现在的医疗费用日渐增多，需要通过医疗险将此风险转移。比如购买住院补贴保险，在意外、疾病、重疾发生后需住院，可享受住院补贴200元／天－250元厌，可减少家庭的医疗费用损失。
为了让孩子在任何情况下，将来的教育都不受影响，得到最全面的教育保证，在经济条件容许的情况下，需购买一款具有豁免功能的教育金保险。
理财步骤三定存30万元部分改为更有效的投资
定存5年，资金的流动性差，每年只有5.78％的收益率，而且是单利，收益率偏低，不是最有利的理财方式。五年的定期存款利率5.78％，年，单利计算，五年后的利息为8.67万元(0.0578x30x5=8.67)，本息之和也只有38.67万元。如果用作别的投资收益率为5.78％，年，复利计算五年后本息之和为39.73万元。
如果收益率为8％，单利投资5年后本息和为42万元，单利投资10年后本息和为54万元；复利投资5年后本息和为44.8万元比单利多2.8万元，复利投资10年后本息和为64.77万元比单利多10.77万元。
复利投资可以将资产发挥更大的作用，因为上一年获得的收益也在产生收益。所以投资时间越长，复利效应也将越明显。所以，伟大的科学家爱因斯坦称复利为“世界第八大奇迹”。单笔投资对入市的时机把握较为严格，所以需要根据各个理财目标进行不同的投资。
理财步骤四合理分配每月的净收入
当家庭有了净收入后，应该考虑防止意外发生后降低净流入，所以应当将每年的结余部分用于购买保险，剩下的每月收入净值再考虑投资，可以为今后孩子学费，或者为将来退休金做准备。
由于每月的结余基本固定，所以可以用于投资的钱也是可以预估的。可以采用每月分批投资的方式，我们称为“定期定额投资”，俗称“定投”。
定投可以有效地分散投资风险。“上涨买少、下跌买多”，长期定投有摊平投资成本的优点，能降低价格波动的风险，进而提升获利的机会。
一般经济周期是8-10年，所以定投比较适合在经济处于低谷的时期开始投资，投资约半个经济周期即4-5年比较合适，可以在经济周期的底部积累更多的廉价筹码，为将来经济复苏时获利做好准备。所以定投适合于在中远期有资金需要的人。如5年后要支付购房首期款、20年后子女要出国留学，乃至于30年后的退休养老金等。在已知未来将有大额资金需求时，提早开始定期定额的小额投资，不但不会造成经济上的负担，还能让每月的小钱在未来变成大钱。
当规划完应有的支出后，剩余的每月结余应该用于投资，将资产效用放大，为教育和退休打下夯实的基础。
理财规划，强调方法
plan1
家庭保障的基础——保险
为了让家庭现金流保持充沛，定期寿险和意外险是像小云这样的年轻家庭必备的险种，所以需要给家庭收入来源者购买相应的寿险和意外险作为家庭的保障，值得注意的是，在购买保险时应该选择消费型的，让尽可能多的钱用于投资。
小云家庭的必要保险保障：小云爱人定期寿险保额200万元，5000元侔，保险期限20年，缴费20年。
女士定期寿险保额50万元，1200元侔，保险期限20年，缴费20年。
意外险保障100万元的航空意外险和20万元的汽车意外险，保费180元，年，每人各买2份，720元／年。
家庭非必要可补充的保险保障：
小云夫妇住院补贴保险一般意外、疾病住院补贴250元／天，重疾住院补贴200元／天，一年保费1000元左右，可续保。若2
个人都保，保费约2000元／年。
孩子教育金保险年缴7000元左右，缴费至孩子18岁。在孩子大学和创业时都能领取相应的金额。一旦投保人身故，则后期保费免缴，教育金保险的豁免功能使得合同继续有效。
plan2
孩子教育刚性需求规划
目前的教育费用增长较快(一般为8％／年)，而定存的利息比较低，建议将30万元五年定存的其中15万元改为投资于平衡型的基金组合，将可以轻松应对学费的增长。
例如，教育基金投资组合。需要注意的是，为了防止风险过于集中，基金组合中的基金，一定都来自不同的公司。选择在过去几年表现较稳定的嘉实债券基金，作为组合的核心部分，配置50％。华夏回报混合基金风险和波动小于股票型基金，收益要高于债券型基金，作为提高组合回报的重要组成之一，配置30％。剩余的20％配置给指数型基金，分享中国股市成长的果实，还可以继续加投已经投资的华夏上证50。
该组合的年化回报率无论一年、三年、五年均超过8％的预期回报。可以有效帮助小云储备孩子的教育金。应该注意的是：为了防止投资组合的波动影响教育金，应当在每个学程阶段前取出本阶段的教育金，剩余的教育金继续放在投资组合里增值。
plan3
为自己退休做准备
经过测算，以目前小云家庭的收入能力，要到达21％年回报率才能拥有410万元，满足退休生活的生活质量，建议小云夫妻延迟5年退休，即45岁再退休，届时2020年月消费要10915元才能与现在5000元的开支处于相同生活水准。假设小云生活到80岁，需要储备退休金：458.5万元。(假设通胀为5％，退休后的投资回报率与通胀持平)
小云现在可以利用每年的现金流结余，每年投入7.2万元作为退休金，假设退休前投资回报率为15％，则在16年后，可以积累461万元养老金，满足小云家庭的退休生活。
若要达到15％的回报率，现以基金组合举例说明：为了得到稳定的长期业绩，每月配置50％于指数型基金。而嘉实服务增值行业和华夏回报两只混合型基金将降低整体组合的风险，同时两家大公司的研究能力也使得这两只混合型基金的长期回报都比较可观。而从各个阶段的表现来看，易方达深证100ETF均要强于华安中国A股增强指数基金，所以，配置于该基金为30％，后者为20％。
具体投资方法建议采用的是每月投资而非每年投资于基金组合。而该组合的实际三年年化回报率为40％，远超过预定的回报率15％／年，完全可以满足小云积累退休金所需的投资回报率。
利用适当负债换购房产规划
出于工作和孩子将来学习方便考虑，小云打算在未来几年内换购房产。假设北京的房价年均增长12％左右(复利)，而通常地段好的房子涨幅要大于地段较差的房子，按照原来计算，5年后，远郊区的房子和想要换取的地段房实际房款差价很有可能要超过105万元。
所以建议小去现在就分期付款进行换购房，房款差价的60万元可以利用银行按揭，家庭负债比例并不超过30％，属于非常合理的比例。
许多家庭为了工作和孩子教育都有换房的需求。—般都是小房换大房或者远郊房换学区房。如果经济能力可以承受的话，建议立刻换房。毕竟随着国家城市化进程的推进，开发的房子离中心越来越远，地段好的房价会越来越贵。如果经济能力无法承受，建议换取比现有房子小，地段好但总价相当的房子。这样既不会造成额外经济压力，也可以为孩子教育提供方便。如果经济条件容许，又喜欢生活在郊区，则可以在学区购买一套小房产用于出租，平时住在郊区。小房产一般出租容易，而且以后转手也快，租售也比较大面积房产要高。
理财规划，要步步为轻盈
理财规划是一个长期的过程，就如家庭从组建到空巢也要有一定的发展过程。在投资中如果过于急躁，追求短期利益，很可能无法实现终的目标。如果小云家的基金投资在赔损了40％后，没有及时总结，继续加大投资或者终止投资都是不理智的。应该做的是，分析并调整目前的投资组合，然后再打理将来的资产，还要随时调整家庭的理财规划方案，如家庭处于不同的周期中，需要的保障需求也各有不同，当家庭慢慢步入成熟期，则可以考虑分红型的寿险，利用保险稳健投资为自己积累的财富保值增值。时刻分析调整规划，这样才能做到理财的步步为盈。
在我校走内涵发展提升教育品位，学校实现从县文明单位起步创建、市文明单位的目标之际，为进一步推进学校建设，切实发挥模范带头作用，并推进两个文明建设，继续做好下阶段争创文明单位工作，特根据县、市文明单位考核标准的有关要求，制定2012年到2017年的长期规划：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，以思想道德建设为核心，以主题教育和群体创建活动为载体，进一步提高师生素质，进一步提升学校精神文明建设层次。弘扬崇尚科学、积极向上的生活方式，敢为人先、开拓创新的进取精神，顾全大局、精诚团结的协作精神。努力构建平安、健康、和谐校园，充分发挥学校在社会主义物质文明，精神文明中的示范作用。
二、主要工作
（一）加强思想道德建设，进一步提高师生的文明素质。
1．通过学习，党团员的组织生活，教职工的“师德论坛”和学生的德育课程等形式，组织学习党的路线、方针、政策，组织研讨社会亮点问题，师生关心的热点问题，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和大力开展生命教育，积极倡导和践行以”尊重、平等、互助”为核心的学校价值观。
2．贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，不断开展社会公德、职业道德和家庭道德教育，积极推行“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自勤、敬业奉献”的公民基本道德规范；深化“七不”（即：不随地吐痰、不乱扔垃圾、不损坏公物、不破坏绿化、不乱穿马路、不在公共场所吸烟、不说粗话脏话）规范活动，使全校干部和师生具有文明礼貌、诚实守信、团结友爱的良好素质。进一步巩固学校精神文明建设成果，把精神文明建设工作贯穿落实到学校各项工作之中。
3、明确创建思路和目标。坚持以“党风”建设为龙头，以“作风”建设为抓手，以“校风”建设为落脚点的创建工作思路，把“三风”分解到学校工作的
各个环节。以学校精神文明创建要先于社会、标准要高于社会、效果要优于社会为目标，努力使我校成为镇精神文明建设的窗口。
（二）积极参与公益事业，在关心社会和服务社会方面起示范作用。
1．通过党团员、少先队志愿者活动，为附近居民讲述电脑知识，慰问孤老，与退休老同志共同开展读书活动，参与文明道口建设和未成年人的思想道德建设，参与美化、绿化学校环境活动。
2．充分利用学校教育资源，为附近居民提供文体活动场所。
3．积极参与社会援助，扶贫帮困，助人为乐。
4．开展拥军优属等同创共建活动。联合现有的共建单位，拓展新的共建资源，最大限度地发挥社会各界的教育力量。
（三）实行科学民主公正的管理，建设和谐的人际关系。
1．建设一支团结协作、艰苦奋斗、勤政廉洁，密切联系群众的领导班子。2．进一步完善各项管理制度和考核标准，做到科学公正，求真务实。3．坚持和完善教代会等民主管理制度，落实好校务公开制度，在关系学校改革和发展，关系教工切身利益，关系学校经费使用等重大问题上坚持校务公开，落实好教职工的知情权。
4．关心教工的工作、学习、生活，做好教工的体检、疗休养等工作，每年解决1—2件教工普遍关心又迫切需要解决的问题。
（四）广泛开展校园文化建设，创建学习型学校。
1．倡导终生学习理念，积极组织教工开展读书学习活动，形成学习制度，搞好学习考核。进一步创建学习型学校，让学习和研究成为每一个教工的工作方式，加强培训，参与教改和科研，促进教师专业化发展。
2．组织教工开展各种形式的技能培训和技能比赛，提高教工的综合素质。3．引导教工懂得文明健康的生活方式，开展丰富多彩、健康有益的文体活动，无“黄赌毒”、邪教等丑恶现象。
（五）优化校园内外环境，卫生环保符合国家标准。
1．深入开展“人与自然和谐相处”的教育，建设节约型单位，落实节能措施。
2．加强学校环境生态建设，积极组织开展爱国卫生运动和城市环境建设。卫生防疫和卫生保健制度健全，学校环境优美，秩序井然。
3．严格实行环境卫生责任制，内外环境绿化美化水平居同类学校前列。
（六）提高党建、教育教学和管理水平，创学校良好业绩。
1、加快对青年教师和入党积极分子的培养，构建不同层次的党课课程，做到内容课程化、形式多样化。同时加强党员责任区建设，完善入党积极分子联系人制度，使党组织在学校的建设中发挥最大作用。
2、在管理上，启动建立信息管理的网络化平台，扩大参与度，加大透明度，提高公信度，深入推进民主化管理，把学校的管理推向新的台阶。
3、政治上关心鼓励教师进步。以主题教育为载体，加强师德教育。积极倡导“亲和、严格、求精”的优良教风。要求教师站在教育改革、发展的前沿，刻苦学习，勤奋工作，开拓创新，多作贡献。在课程上，优化扩大模块化课程，总结推广社团活动，对教师提出的新要求是：价值化追求、同步化发展、区域内交流。
4、在环境上，创设审美化环境，完成学校的整体改造。营造科学人文氛围。
5、在语言文字方面，规范老师和学生的课堂教学用语，规范师生的日常文字使用，创设规范化的语言文字环境。
6．学校各方面的管理规范、有序且有创新，各部门工作均要达到区文明单位的要求。
7．组织教师积极探索教育教学改革，融思想性、教育性、知识性、趣味性为一体，使教育教学成绩进步显著，得到学生、家长和社会的认可和好评。8．注重诚信建设。学校财务坚持收支两条线制度。干部和教职工中无重大信用不良事件发生，建设诚信示范学校。
9、发挥每一个党员的积极性和创造性，争做“教学工作的行家里手、班主任工作的排头兵，群众工作的贴心人、人际关系的润滑剂”，带动全体教师不断推进学校模块化课程研究，为学校的课程改革提供各类支持和保证。
（七）创建管理。
1、建立文明单位创建工作领导小组，由校长担任组长，副校长级领导为副组长、校务办、教务处、政教处、工会、少队主要负责人为成员，分工负责，责任到人，把创建工作列入学校党政工作的议事日程，专题研究、制定计划、定期分析、统一部署，作为部门、组室、班级建设实绩考核的重要内容，进一步健全党、政、工齐抓共管的精神文明创建工作的保证、激励机制。
2、创新工作载体，在形式上体现群众性，在内容上具有认同性，把精神文明创建活动不断地引向深入。
3、注重创建的广度和深度。坚持多层面、全方位、长期性地开展争创文明标兵、争创文明组室和班级活动，促进精神文明创建活动的制度化、规范化。
4、以主题教育为抓手，推进创建工作深入开展。通过争做“文明学生”、“四有新人”活动，志愿者、“爱心慈善”捐助等活动。培养公民道德意识，提高师生的精神文明素质。
5、注重舆论导向作用，发挥学校精神文明示范辐射作用。充分利用橱窗、黑板报、宣传栏、广播站等阵地对先进事迹及时宣传、报道。通过社会实践和社会公益活动，大力宣传精神文明的思想道德，倡导健康文明的行为。
6．制定文明单位创建规划和实施方案。
7．及时总结创建过程中的先进经验和先进典型。8．及时沟通和协调学校与社区等单位的共建活动。9．对不符合文明单位标准的行为及时予以批评和帮助。10．规范文明单位创建工作的档案管理。
（八）创建领导小组：
组
长：田
琳
副组长：訾进贤
冯向明
武志仁
贾文明
成员：白智存
陈月章
牛
文
鲁
锋
胡文慧
乔晓玲
高海昀
胡晓娟
王
浩
一、编制目的
为避免重生产、轻安全、但求经济效益、忽视安全生产的短期行为，促进安全生产工作与企业发展同步规划、同步实施，必须制定企业的长远计划、计划中的安全健康内容，确保本质安全生产。
二、工作目标及具体措施
1、工作目标
认真落实安全生产主体责任，企业主要负责人是企业安全生产第一责任人，通过加强企业安全生产管理工作，提升安全生产工作管理水平，我公司在今后的生产经营活动中要做到，使国家有关安全生产法律法规赋予企业的安全生产责任，特别是在主体合法、组织保障、宣传教育、安全权益、规章制度、安全投入、职业健康、隐患治理、事故管理、应急管理等各个方面的责任得到有效落实。实现安全生产管理目标。
2、具体措施
（1）强化组织保障，健全管理机制
企业的安全生产工作要想做深做实，必须有强有力的组织保障。因此，公司在今后的生产经营活动中，首先要不断完善企业安全生产组织机构，落实安全责任制，健全安全生产管理网络，落实安全生产责任制，使安全生产管理工作纵向到底、横向到边，覆盖于公司每位员工，贯穿于生产经营全过程，为构建安全生产工作的长效机制奠定坚实的基础。(2)加强宣传教育，提高安全意识
安全生产工作是企业全员参与的一项极其重要的基础工作，安全管理工作的根在班组。因此，对员工进行经常性的宣传教育，定期进行安全培训，提高员工安全意识和防范风险能力，杜绝三违、踏实工作，使安全生产工作真正根扎基层、深入人心，使安全文化真正成为公司企业文化的有机组成部分。
(3)重视安全权益，保障职工安全
员工是企业的财富，是生产力要素中最具活力的因素。企业有责任依法保障员工的生命健康权。为员工创造安全舒心的工作环境及防护条件、及时为员工缴纳社会保险、保障女职工和未成年人的合法权益、教会员工对本岗位危险有害因素的防范措施是公司义不容辞的责任。(4)健全规章制度，严格落实措施
各项安全管理制度是安全生产管理工作不可分割的重要组成部分，它使得公司的安全管理工作有章可循。它规定了公司各部门安全工作的程序，明确了安全生产职责，阐述了安全管理对策措施，是安全生产管理工作的基础。因此，建立健全各项规章制度，严格落实各项措施是安全生产管理工作的根本保证。
(5)保证安全投入，改善安全条件
在今后的生产经营工作中，公司要保证安全资金投入，改善并创造良好的安全生产条件，营造和谐安全的工作氛围，力求通过使用新技术、新工艺、新设备、新材料等技术改造，不断改善生产作业条件，降低员工劳动强度、优化作业环境，使员工的安全健康得到切实保障，使生产作业过程尽可能接近或达到本质安全的水平。(6)加强隐患治理，消除安全隐患
隐患排查治理是预防生产安全事故不可替代的核心措施。公司要以隐患排查、整改为主线，以岗位标准化作业为契机，完善安全检查、隐患排查、隐患整改、奖惩追究等一系列制度措施，使各种事故隐患真正被消除在萌芽状态，实现公司安全生产工作的长治久安。(7)规范事故管理，严肃事故责任
生产安全事故的报告、调查、处理是一项政策性很强的工作，是安全管理工作的重要组成部分。公司要以人为本，以事故预防为基础，以“四不放过”为原则，严格依法报告、调查、处理突发生产安全事故，查明事故原因、分清事故责任、制定防范措施，举一反三，严肃追究事故责任人。(8)强化应急管理，提升应急机制。应急救援工作的目地是为了在突发生产安全事故时，使事故的财产损失和人员的伤亡损失降低到可控制的最低程度，是事故的报告更加及时有效，使事故对相关方的不良危害降到最小程度，对提高员工的应急救援意识、应急防护能力、有效救援能力、应急避险能力，打下了良好基础。（9）提高从业人员安全素质
定期对全体员工进行安全健康教育和培训，完善培训、教育档案；职业健康管理档案；
为创造文明、安全、舒适的社区环境，构建和谐社会，进一步推动新城社区精神文明创建工作向纵深发展，现制定新城社区建设文明社区规划如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照青浦区文明城区和先进社区的创建标准，大力加强思想道德建设和生态文化建设，深入开展未成年人思想道德教育、公民道德实践和城乡环境卫生治理等群众性精神文明创建活动，使社区的科技、文化、法律、卫生、环境建设得到全面发展。
二、创建目标
按照青浦区精神文明创建要求和国家级文明城区标准-1-
做好各项工作的落实。根据青浦区验收标准，我社区精神文明创建的目标是：坚持以人为本，进一步树立“守法爱区、开放创新、明礼诚信、团结务实”的文明新形象；在提高居民文明素质上取得新进展，公民的卫生意识、环保意识和文明意识明显意识增强，在全社区形成讲究卫生、举止文明、礼貌待人、诚实守信、遵章守纪的良好风尚；未成年人思想道德工作取得明显成效，学校、社会、家庭“三位一体”的工作格局初步形成，未成年人成长环境得到净化，促进未成年人德、智、体、美全面发展；环境建设和管理水平进一步提高，卫生质量进一步提高，美化、亮化档次和品位明显提升，卫生长效管理机制初步建成，环境实现整洁优美，常年保洁。不断提高精神文明创建工作的整体水平，努力实现进入国家级文明城区的目标。
三、具体工作规划
精神文明建设要本着巩固成果、提档升级、主动延伸、多出亮点，分层次、多渠道，为创建和谐社区提供精神动力，重点做好以下几个方面的工作：
(一)思想道德建设
l、不断加强思想道德教育。一是要认真学习贯彻《公民道德实施纲要》，对居民进行“三义"、“三观”、“三德”教育，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育、理想信念教育和科学发展观教育，通过编发宣传提纲、组织先进人物报告团等形式大力宣传先进典型，激发社区居民的热情。
2、积极开展各具特色的道德实践活动。开展“争做文明居民”活动，把道德教育任务落实到学校、社区和家庭。
(二)未成年人思想道德建设
1、大力加强对未成年人的思想道德教育。充分利用报告会、演讲会、知识竞赛、等多种形式，对未成年人进行爱国主义教育、文明礼仪教育、亲情奉献教育和社会实践教育。
2、认真搞好深入细致的调查研究。探索未成年人思想道德建设工作的好机制、好方法、好载体。发挥典型示范和带动作用，推动未成年人思想道德建设工作的深入开展。
（三）社区环境治理
l、采取得力措施进行环境治理，保持社区面貌整洁优美。结合实际，深入开展环境卫生专项治理活动，开展绿化、美化、亮化工作。社区绿化美化布局要合理，要逐步实现园林式绿化；绿色楼道创建要按要求达到6 O％以上。
2、广泛深入“三大创建”工作，创建工作要提档升级，使公民文明素质显著提高。继续深入开展科技、文体、法律、卫生“四进社区”活动和丰富多彩的社区文化活动。建立市民学校，并充分发挥其作用，改变传统的讲座模式，用群众喜闻乐见的方式教育、引导百姓热爱兴安、热爱加区、热爱社区增强公民的开放、创新、争先、诚信、民主法制意识。
3、不断完善基础设施，开展丰富多彩的文化活动。整
合社区资源建立文化基础设施，并充分利用驻区单位、公共设施等现有资源，开展共建共育活动。要结合自身实际，组建秧歌队、民乐队、健身队等文艺演出队伍。充分利用重大节假日，组织开展节日文化活动；并有计划地组织开展广场文化、社区文化、校园文化等群众性文化活动。普及冰雪文化活动。在广场、公园、社区等制作冰雪景观，装点美化环境。因地制宜，在社区居民中开展滑雪、滑冰等体育活动。
青浦区青房物业有限公司
一、房产税改革的起源
房产税始征于1986年,它是以房屋为征税对象,按房屋的计税余值或租金收入为计税依据,向产权所有人征收的一种财产税。目前我国市面上普遍征收的为一次性收缴的为从房产余值计征(年税率为1.2%)和从租计征(年税率为12%)。
从财政角度讲税收的作用包括两个方面:一是指由于征税使纳税人的收入水平下降,从而影响其商品购买和消费行为;二是指征税使国家的财政收入增加,财政支出扩大,从而明显改善居民收入分配状况。因此,征收房产税的目的最终可归结于两点:一是打压房价,稳定市场,遏制投机炒房行为,促进社会财富分配的公平化;二是为政府增加持续稳定的财政收入,扩大税基和征税范围,完善房产税体系。利用税收调节供求关系如下图:
对保有环节征收,持有房产的成本上升,即购买房产的成本上升,使得投机者的购房需求向下移动,需求数量由Q下降到Q’,投机商的放弃购买和抛售使市面上可购买的的房产数量上升。需求的减少造成房源过剩,房产商资金链得不到回收,房产商不得不降低出售价格以价换量,因而引发降价潮。此时房产供给量由Q2升至Q1,相应的房屋的价格下降。由于收入效应消费者的效用得到了提升,达到楼市调控的效果。
二、房产税改革的实施难点
以上的税收调控效果是基于理想的市场条件下,但目前我国的房地产市场情况较为复杂性,还存在诸多实施难点。
(一)抬升租赁价格、将持有成本转嫁给承租方和买房者
原理与对开发商征税所导致的税赋转移类似。之前我国的房产税多采取在生产流通环节,由于房地产为卖方市场,需求弹性小于供给弹性,对房地产商的征税最终转到消费者身上。
而房产税改革采取保有环节征税的方式将征收对象扩大到个人房屋的持有,势必将提高租赁方的持有成本,进而转嫁到承租方,造成房屋租赁市场的价格上涨。由于高房价和房产税,将使部分自住型需求者放弃购买通过租赁住房来满足居住需要,因而增加租赁市场的需求量,进一步抬升租赁价格。
如图2,房产税造成房屋出租方成本增加,供应曲线由S上升至S’,由于较高的需求弹性房产税税额转嫁至承租者和购买者,其实际负担的价格由P1上升至P2,相当于承担了房产税的大部分,而供应者仅承担P3至P1的税额。
(二)对打压房价的效果不显著甚至会助涨楼价
随着通胀压力加大,股市持续低迷,银行出现“负利率”,个人普遍缺乏有效的投资渠道,纷纷选择购置不动产。近几年来各地的楼市年增幅达20%甚至40%的增速,极具诱惑力。而只要房产的增值速度高于CPI,投资者就有买房动力,出现“越压越火”的场面,进而继续抬升房价,助长楼市。
(三)会实际加重自住型购房者的住房负担
首先,购房者在已承受高房价同时还需缴纳高额的房产税,并承担房产贬值的风险。这会给刚性需求的购房者造成较大的压力。其次,房价短期内不会有明显的下跌,无法弥补由于住房成本的上升而给消费者带来的效用损失。再者,在持有环节征税显然对自住型购房者不公平,且存在重复征税的现象。我国虽未开始对个人住房征税,但房产税作为保有环节的一种税种与在开发流通环节的税种重复。例如在购房时,买房者已实际负担了城镇土地使用税、土地增值税和契税、土地出让金等税费成本。
(四)实行起来存在一定的成本和困难
房产的价格是动态、多种因素决定的,如住房所处地域差别,周边基础设施的完善程度差别等。如何正确的制定评估房产价值的标准,对每套房产都进行价值评估的巨大工作量,以及所带来的成本投入、真正执行起来能否贯彻公平原则等都是亟待解决的难题。
(五)负面的社会效应
加重税收的负担必然会对公众舆论造成一定的负面影响,降低纳税者的积极性。由拉弗曲线模型:
如图3,随着税收负担的加重至C点之后,税收收入反而下降。因此,房产税的征税必须慎重分析;否则反而会降低社会生产效率,起到负面效应,减少税收收入。
三、房产税征收长远规划与对策
(一)征收方面
1. 制定合理的税收政策
完善具体的实施细节。如采取首套普通住宅免征、第二套适度征收、二套以上重征的方式。避免误伤自住型居民,反而增加住房成本。注重社会公平,实行向低收入者倾斜税收政策。
2. 强化房产税的执行力度
严禁在执行环节造成房产税的调控效果打折扣。制定一套科学合理的资产评估方法,不断完善评估细则,直至房产价格基本稳定下来。严禁税务人员以权谋私给以投机者钻投机取巧的逃税机会。
3. 构建避免重复征税的税收体系
我国的房产税征收范围虽未将个人住房列入其内,但其实已隐含在所得税、营业税、土地增值税以及来自房地产上下游的建材、钢铁、水泥、建筑安装等方面的税收里,这些税目都会大部分转嫁进最终的商品房价格里。同时在房地产开发交易环节,个人住宅实际上已经承担了大量与基础设施和公共服务配套相关的税费,范围涉及道路、供水、供电、供气、环境绿化等。为避免重复征税,必须对房产税市场进行合理的整顿和规划,完善房地产税收体系。
(二)投向方面
1. 创新可持续性的土地财政政策
注:数据来源于高校财经数据库
高房价原因部分来自于天价土地。由于地方政府缺乏可靠的有效财政来源,严重依赖土地财政,也就是所谓的具有中国特色的“土地财政”。而高地价必然将被转嫁到房价上。
“土地财政”不具有可持续性,竭泽而渔的做法也无疑将房价推到了更高点。必须降低高额的土地出让金,构建新型的具有可持续性的土地财政模式,减少房产的开发成本,真正让普通百姓享受到房产税的效益。
注:数据来源于财政部网站
2. 加大推进廉租房、经适房的建设
目前我国的住房保障支出主要用于行政事业单位向职工发放的住房公积金、提租补贴、购房补贴等方面的支出。这在保障范围和保障力度方面都还远远不够,居民的住房需求得不到满足。中央规定,土地出让收入的70%都要用来建设保障房,但显然这一规定并未得到很好的贯彻实施。
我国现阶段大力推广廉租房和经济适用房的建设,但进程较缓慢,存在资金缺口。房产税的开征意味着持续稳定的财政收入。粗略估计,2010年我国房产税收入为894亿元,若将个人住宅纳入缴税范围,以1981年以来的住宅竣工面积约860亿平米,每平米3000元,1.2%的税率,保守估算房产税一旦开征将达8000亿。应加大基础性设施建设,缩小地域差异,增强关乎民生的税收财政支出,更好的发挥财政资源配置的作用,实际提升人民的生活水平。
3. 财政支出做到公开、透明
目前我国的财政支出还不够公开化透明化,纳税人得不到收益,纳税积极性较低。应做好财政预算,建立完善的评估和考核机制,加强问责机制,加强反腐倡廉工作,让纳税人参与到财政决策和监督过程中来,提高财政支出的效率和合理性,使房产税的社会负效应降到最低。
参考文献
[1]佟琼.经济学原理[M].北京:机械工业出版社,2011
[2]孙雷.关于改革完善我国房地产税收体系的思考[J].生产力研究,2011(6)
[3]王瑞玲,邓晓磷.我国房产税征收中批量评估所面临的困难和对策研究[J].生产力研究,2011(5)
关键词：SAP；CMM（能力成熟度模型）；能源交易软件
中图分类号：F019.6 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）07-0075-01
一、公司简介
C Square自1990年开始就致力于服务能源交易行业，是能源领域最早的技术和咨询服务公司之一。2005年，C Square成立了ESAPro Technology子公司，并与SAP建立了合作战略伙伴关系。在SAP NET WEARVER 平台上开发新的基于Web的软件： JCats，以适应软件国际化发展潮流及行业业务的需求。目前C Square主要集中于石油行业，为石油交易公司提供完整的解决方案。
二、C Square现有的愿景，任务，目标及战略
C Square以“为全球能源企业提供世界领先水平的能源交易管理解决方案”为使命， 以“致力于减少能源企业交易的风险，提高交易效率。促进企业业务流程合理化，规范化。增强能源企业的全球竞争力”为任务。
C Square计划在近十年内成长为亚太地区能源行业交易软件的主要供应商。
三、外部机会与威胁
（一）外部机会。
1.全球企业管理信息化的迅猛发展，信息化已成为企业增强竞争力，提高效益的一条重要途径。
2.亚太地区经济的快速发展，对能源的需求日益增多。
3.软件产业基地的软件公共技术支撑、软件产业投融资服务、软件交易、软件人才培训等公共服务平台建设将越来越完善。
4.中国石油公司所用的交易软件在风险管理，实时数据等方面存在明显的不足之处。
（二）外部威胁。
1.不公正、公平的竞争环境。
在发展中国家，因当地市场经济体制不健全，在具体的经济活动中，存在许多不公开，不透明的现象，软件公司的实力和产品的质量难以得到有效的展示和认可。
2.能源软件行业内的激烈竞争。
3.在亚洲，能源企业大多属于国有，数量不多，市场竞争不激烈，且进入门槛较高。
四、内部优势及弱点
（一）优势。
1.成熟的石油交易软件。
2.先进的业务处理流程，能满足石油行业日益复杂的需求，具有良好的扩展性和灵活性。处处的业务处理流程，能满足石油行业日益见日ber Oil（US）. te Ltd（）
3.快速反应的开发团队，能及时为客户定制个性化的行业软件，提供完善的售后维护服务。
4.高素质的员工。
5.与SAP建立了战略合作伙伴关系。
6.已在中国深圳建立研发中心，可以开发符合中国国情的交易软件。
（二）弱点。
1.没有通过CMM认证。
2.软件产品单一化，缺乏多样化。
3.销售团队不稳定，人员流动性大。
4.近期在菲律宾的投资失败。
5.没有进入欧洲市场。
五、SWOP矩阵
优势-S
1.成熟的石油交易软件
2.先进的业务处理流程
3.快速反应的开发团队
4.高素质的员工
5.与SAP建立了战略合作伙伴关系
6.已在中国深圳建立研发中心弱点-W
1.没有通过CMM认证
2.软件产品单一化
3.销售团队不稳定
4.近期在菲律宾的投资失败
5.没有进入欧洲市场
机会–O
1.企业信息化进程加快
2.亚太地区对能源的需求日益增多
3.软件公共服务平台建设将越来越完善
4.中国石油公司所使用的交易软件存在不足之处SO战略
1.加强与SAP的合作，以便在未来几年信息化进程中占领先机（S6，O1）
2.在发展中国家招聘员工，以降低研发成本 （S4，O3）
3.调整业务处理流程，适应中国石油公司的业务需求。（S1，S2，S7，O4）WO战略
1.增加在中国和新加坡的销售人员（W3，O3）
2.完善交易软件，满足中国石油公司的软件需求（W2，O4）
威胁-T
1.不公正、公平的竞争环境
2.能源软件行业内的激烈竞争
3.能源企业数量不多ST战略
1.加强与SAP的合作，以SAP品牌销售产品，提高软件竞争力（S6，T2）
2.招聘和培训熟悉本地环境的人才，减少可能发生的不公平现象（S7，S4，T1）
3.低价格销售软件，争取数量不多的客户，然后高价格进行维护（S2，S3，T3）WT战略
1.通过CMM认证，增加企业竞争力（W1，T2）
2.总结菲律宾投资失败的原因，汲取教训，减少不公平的现象（W4，T1，T2，T3）
3.分析进入欧洲市场的可行性（W5，T3）
六、长期目标及具体战略
根据C Square在近几年所面临的内外部环境和SWOP矩阵分析，提出以下具体战略和长期目标：
（一）长期目标。
1.成为亚洲领先的石油交易软件提供商
2.进入其它能源软件行业，成为其它能源交易软件提供商，具有稳定的客户群体。
（二）具体战略。
1.减少对石油行业的依赖，总体上采用多元化战略，进入新的能源行业，如天然气，煤，铜等。
2.采用市场渗透战略占有大多数市场份额， 成为亚洲领先的石油交易软件提供商。
3.采用兼并与收购战略进入它能源行业如天然气，煤，铜等。
七、实施方法及预期结果
（一）实施方法。
1.增加销售人员，尤其是懂业务的本地人员，稳定销售团队。
2.加强广告投入。特别是在目标客户所在地。
3.销售产品策略上，根据不同的客户需求，对所售软件分层次，分模块。
4.加强软件开发过程管理，在5-10年内通过CMM3认证。
5.加强与SAP的合作，力争成为SAP能源交易软件的主要合作者。
6.成立战略部，在天然气，煤，铜等行业中寻找合适的合作或兼并对象。
（二）预期结果。
1.2009年，与相关能源公司建立合作伙伴关系，开始进入其它能源行业。
2.2012年，占领中国石油交易软件市场，软件销售收入超过600万美元。
3.2016年，占有东南亚石油交易软件市场的30%，软件收入超过3000万美元。
4.2018年，拥有自己的非石油能源客户，非石油能源软件销售收入占总销售收入的40%.
八、结束语
C Square长期战略规划的实现时间是10年左右。在这十年期间，需要公司各部门通力合作，积极进取，敏锐地寻找市场机会，把握机会。相信十年后公司会更上一层楼，成为能源软件行业的领先者。
参考文献：
[1]《战略管理》 弗雷德.R.戴维 2006.
[2]《石油行业信息化建设》 计世资讯网.
[3]Triple Points官方网站.
[4]《CMM介绍》希赛网.
[5]Mitsui Oil官方网站.
