网站竞争对手分析报告
如何分析竞争对手网站？
对于一个SEOER来讲，不管是你要去优化一个网站，要去维护一个网站的排名，要学习SEO技术，或者搞清楚你的竞争对手为什么比你强，都不可避免的要去分析对手的网站，那么怎么去分析一个竞争对手的网站呢？上海SEO蜗牛博客将在今天将自己分析一个竞争对手网站的方法分享给大家。
首先，我们要明白一点，并不是一个站的权重高，PR值高，收录多，外链多，友链权重高就能拿到最好的排名。因为这些值都只是搜索引擎算法几百个项目中的几个，所以要分析竞争对手的网站，我们要逐步去分析，搞清楚竞争对手到底哪里比我们强了，为什么排名就可以在我们前面，从而一举将竞争对手踩在脚下。
那么，我们到底要怎么分析竞争对手网站呢？上海SEO蜗牛博客将在下边给大家娓娓道来。
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第一部分：分析网站基础信息
1.站的Robots文件分析
通过对网站Robots文件的分析，可以看出网站允许哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目录可以爬取，哪些目录不可以抓取。如果对方网站新开发了什么内容，临时不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步从Robots文件知道，从而了解竞争对手要做什么动作了。
2.网站的sitemap地图文件
分析竞争对手的网站地图做的是否优质，竞争对手网站项目等是什么结构的，可以通过ROBOTS很容易分析出一个网站的设计思路，从而可以去借鉴或是超越。
3.网站的类型
网站是什么类型的？博客站，论坛，交互社区，商务网站，浏览网站还是资讯网站，通过对网站的分析，可以知道网站的类型，从而了解对方网站能实现的优势或是劣势在哪，并加以利用，达到自己的目的。
4.网站的结构分析
网站首页的结构，目录页的结构，内容页的结构分析，分析是否利于用户访问与浏览，是否利于搜索引擎抓取收录。是否有什么值得借鉴的做法。
5.首页、栏目页、文章页的标题、描述、关键词
通过对网站的标题、描述、关键词的分析，可以知道对方在标题、描述、关键词上面是怎么优化的，从而从分析对方的基础优化做得到不到家，在这方便能不能做得比对方更好。
第二部分：利用站长工具分析网站排名收录信息
1.站长工具查百度权重，谷歌PR(三个月更新一次，不具参考性)
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虽然百度表示自己从来没有权重，谷歌的PR也是三个月才更新一次，但是不得不讲的是站长们还是会把这两参考做为网站好坏的重要指标之一。当然，权重和PR越高的站相对肯定是越好的。（上海SEO蜗牛博客就曾经出现过与别人交换友链时被别人告知权重不稳，PR不高的情况，但事实是蜗牛的站自从上海SEO排到第一，到现在还没掉下来过，这点要尤其感谢度妈。）
2.反链数，友情链接
反链数是指其它站首页指向你网站的情况，你的友情链接网站，其它站首页给你做的单链，你在其它站留言后留下的用户名或是留言内容。（悄悄告诉您，如果某个站有最后访客，或者留言最多的访客，那么，你懂的。）
友情链接，可以查看对方网站的友情链接数量，质量，是否为同行业，如果自己与对方的站实力相当，那么你可以直接通过对方站的友情链接来提取一些比较符合自己站要求的站拿来交换友情链接。
3.机房位置，响应时间
可以看对方在什么公司的什么机房，是在国内还是在国外。并可以查看对方的站的响应时间来判断对方站的用户体验情况。
4.域名年龄，网站历史数据，备案情况
貌似突然如一夜春风来，人人都知道老域名利于搜索引擎的优化，老域名更能获得搜索引擎的青莱与信任，当然，前提是要没有做过黑帽的域名，而且没有换过行业的最好。
从站长工具可以查看一个站的近一个星期的排名，网站的百度收录，权重，流量，关键词数（具体关键词），360收录情况，搜狐收录情况。从而来判断这个站的收录，权重，流量，关键词等是否稳定，SEO优化是否用的正当，合理的方法去做的。
5.百度流量（流量情况），关键词数（关键词情况），收录量
第四项目已经把历史数据都查了，那么，这个站的流量关键词与收录量就不用细看了。如果我们是在长期观察一个站的话，或是平时查一个站，一般都会比较关注这三个数据。这三个数据对一个网站还是比较具有有才价值的。当然站的什么关键词有排名并获得流量这是个比较需要关注的地方，因为我们做优化的基本目的就是获得搜索引擎流量，因此，我们要这些站获得流量的关
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键词加上分析。来搞清楚为什么这个站的这些关键词排在前面，并且获得了不错的预估流量。
6.Site:百度收录，Domain:百度相关域。
Site指令是作为一个SEO人最常用的指令。可以在百度上面直接通过site指令来查一个网站的参考收录量（不绝对精确，但相差不大）。
Domain:个人认为这个命令没有什么实际意义，因为它查出来的是相关域，比如woniuseo我去查的话，它会把带有woniuseo和.com在内的站内地址，很多相关的或无关的结果都显示出来。因此蜗牛经过反复推敲与测试，找到了一个不错的查外链的方法（其实是查被度娘收录了的外链，未收录的不算数。
7.百度输入：”您的域名” –site:您的域名
比如蜗牛的站查外链蜗牛用的命令是：”woniuseo.com”-site:woniuseo.com-site:webmasterhome.cn 说明：”woniuseo.com”查包含此域名的所有地址。
-site:woniuseo.com排除结果中包含本站域名的内容。
-site:webmasterhome.cn因为上海SEO蜗牛博客里面包含了很多这个站提供的alexa排名的结果，因此，把它剔除。
结果显示的就是我们的站站相对精确的外链数了。
第三部分：对网站内容进行分析
俗话说，SEO行业中：内容为王，外链为皇。那么网站内容的好坏将直接影响到网站对访客的吸引力，访问次数，粘性和访客是否可成为网站的粉丝。首先，我们要分析网站的内容是否为原创，是否足够新异，让用户有去点击，去查看的愿望。
其实，我们要分析网站的用户群体是哪些，网站的内容是否适合用户群体访问，是否足够吸引人，是否能让用户读得下去，是否可以让用户意犹未尽。然后，我们还要分析网页的关键词布局，是否布局的自然，是否为强制添加上去的，排名靠前的词与预估流量高的词出现频率如何，在哪些页面有出现，出现得是否自然。
最后，我们还要分析网站内链建设是否合理、自然，锚文本建设如何。有没有相关推荐与上一篇、下一篇的设置。URL结构是否合理，是否为静态短地址，网站是否有采用面包销导航。
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同时，我们还要分析网站的运营模式，网站是通过什么方式吸引客户，是怎么营利，网站的最终目的是什么？我们还可以去了解网站的介绍，网站的历史，网站的联系方式，发展历程，主要人物，从而了解网站的过去与将来。
第四部分：对网站外链分析
1.内容为王
俗话说：内容为王，外链为皇。一个网站有了内容的内容，就要让用户来看到，才能显得有价值，搜索引擎才会喜欢。因此，虽然现在的搜索引擎不那么重视外链了。（其实这是因为外链垃圾泛滥造成的，很多垃圾站为了获得好的排名就人为制造大量的垃圾外链，使搜索引擎对外链产生了很大的警惕心理。）但外链依然有着不可替代的作用。我们完全需要相信，搜索引擎从其它站上面通过链接到你站上面抓取内容，比你提交给搜索引擎，前者更令搜索引擎喜欢。
2.外链平台分析
我们可以分析竞争对手在哪里平台上面做了外链，从而效仿，这样轻而易举的就解决了外链平台难找的问题。
3.外链质量分析
我们可以对竞争对手做的外链进行分析，竞争对手都是通过锚文本，软文，还是签名等作的外链，这样做外链的方式我们不用创新基本都够用了。完全可以让竞争对手手把手教会我们怎么去超越它们。
第五部分：营销模式分析
1.品牌营销
去百度百科，互动百科，百度文库，豆丁等各大平台找一下有没有竞争对手的一些公司相关信息。去百度百科，百度知道，新浪iask，知乎平台上看有没有网站相关话题的问答，助推对方的网站品牌的各种营销方式。
2.软文营销
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通过查找外链的方式，找到外链，看一下对方发外链有没有通过软文的方式将公司相关情况展现在各大平台上面。对方有没有通过软文的方式来吸引用户访问网站，对方是怎么将这些内容效果最佳化的。
3.搜索引擎竞价
通过对各大搜索引擎查看有没有竞争对手公司的广告，来确认对手是否有通过广告的形式来使网站获得更多的流量。
4.广告联盟营销与第三方平台营销（搜索引擎之外的平台）
广告联盟与第三方平台，因为别人不讲，我们无法轻易发现，所以我们可以在网上晃悠时留意一下，是否有竞争对手的联盟广告或第三方平台广告。
关于如何分析竞争对手网站，蜗牛就讲这么多了。如果大家还有什么异议，请大家在本文留言，蜗牛期待与你共同讨论有异议的话题，找到解决方案。
本文由上海SEO蜗牛博客原创出品，希望大家转载时保留版权。大家如有兴趣，可以与蜗牛一起探讨SEO技术，讨论SEO发展前景，或者讨论职业发展与人生梦想。蜗牛期待成为你忠实的朋友。
1永城无烟煤竞争对手分析
1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响
我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。
(1) 山西省。
山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。
(2) 河南省。
河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。
(3) 贵州省。
贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。
(4) 四川省、重庆市。
该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。
(5) 福建省。
福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。
(6) 北京市。
北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。
1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析
永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。
(1) 阳泉煤业集团。
阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。
(2) 晋城煤业集团。
晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。
(3) 焦作煤业集团。
焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。
(4) 北京京煤集团。
京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。
(5) 宁夏煤业集团。
宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。
上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。
从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。
2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场
2.1按用途细分
(1) 冶金。
冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。
(2) 发电。
电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。
(3) 化工。
化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。
(4) 建材。
建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。
(5) 民用。
随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。
永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。
2.2按地区细分
(1) 江苏省。
江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。
(2) 安徽省。
安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。
(3) 浙江省、上海市。
浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。
(4) 山东省、江西省、福建省。
永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。
在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。
2.3按用户与山西关系细分
(1) 与山西关系密切。
山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。
(2) 与山西关系不密切。
与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。
3永城无烟煤市场定位
3.1产品定位
(1) 继续把洗精煤作为主打产品。
洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。
(2) 千方百计提高块煤率。
无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。
(3) 进一步丰富产品线。
永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。
3.2地区定位
(1) 细化核心销售区。
永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。
(2) 积极开发边缘销售区。
永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。
(3) 用户结构定位。
永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。
4结语
全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。
摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。
估算外贸网站的IP、PV和流量趋势
通过alexa.com看外贸网站排名。alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，其提供了包括综合排名、到访量排名和页面访问量排名等多个评价指标。
通过alexa.chinaz.com可以估计IP量，此站是调用alexa数据并进行了一些量化的测算，算出的日IP量、PV量(Page View，即页面浏览量)虽然准确程度不一定很高，但可以用它来测算网站的大概趋势。
通过compete.com也可查看网站流量，并能将几个站合并分析，此站还能测算出为目标外贸网站贡献流量的网站都有哪些。
通过quantcast.com可查网站在美国地区的流量，并带人口统计学图，可以看到网站访客的性别、年龄、学历和种族等，对网站能做出细分。
statbrain.com也是一个可供参考的IP估算网站。
外贸网站的订单、询盘量估算
详细订单量、询盘量很难准确预测，外贸B2C网站的订单量只能按流量1％的转化率来测算，如果产品卖价高，转化率可能略低。
例如通过上面的方法估算出了一个外贸B2C站的大致流量是日IP=1000，那这个站的估计日订单量是1000×1％=10(个)。
对于B2B企业站，具体订单量很难估算，但可以估算询盘量，也是接流量1％的转化率来测算。对于第三方外贸B2B平台(alibaba.com、made-in-china.com)的询盘估算不适用此方法。
网络广告投放分析
一个外贸网站的流量来源是每个外贸网商特别关注的，究竟是靠SEO(Search Engine Optimization，即搜索引擎优化)获得的流量，还是网络广告投放获得的流量呢?网络广告投放的分析是必做的分析之一。
spyfu.com测算每日adwords预算量，平均广告排名，以及广告投放量的趋势图，还能查具体的关键词和广告语，有英国和美国两个地域的分析，功能很强大。
keywordspy.com除了具备spyfu的各功能外，它可测算的国家有30多个。
通过这些工具来查询外贸网站可以看到，很多网站在进入到每年10月后就开始加大广告的预算量，到12月时达到一年当中的峰值。
竞争对手查询
spyfu.com通过输入你的外贸网站域名，可以查看跟你自己的外贸站近似的竞争对手，并且能看到竞争对手和自然排名竞争对手。有类似功能的网站还有keywordspy.com。
还有语法“related”举例来说：related：made-in-china.com可以查到和made-in china非常近似的网站，通过这些方法，你可以找到自己的竞争对手群。
外贸网站流量来源分析
http：／／WWW.compete.com／referrals／可查外贸网站主要流量来源，有时能看到意想不到的收获。通过查询，不但可以看到对方的主要流量来源，还能学习到一些流量驱动的方法。
IP反查网站
http：／／www.doraaintools.com／reverse-ip／可以通过查询网站IP看到同IP下全部网站。时下流行建站群做外贸，查询同IP下网站可以发现很多站群。还有一些类似的工具，如http：／／WWW.ip-adress.com／reverse_ip／。
网站价值估算
www.cubestat.com可以查询网站估值，网站估值一般是通过域名年龄、外链、IP和PV等综合估算出来的，对审议一个网站的价格，通过网站估值工具来测算，可以给出一个量化的标准。
如果要超越竞争对手，保持网站排名名列前茅，你可能需要做到下面这五点
第一点：需要做好网站关键词的定位策略。
不管是建站初期还是写文章的时候，都要有明确的关键词，一个有价值的关键词。如何确定关键词有无价值呢?如何确定关键词可以带来转化呢?
1)、查看关键词有无竞价推广
2)、查看关键词指数
3)、查看竞争对手的关键词
4)、从统计工具当中查看(如百度统计、CNZZ统计、google统计等)
第二点：需要专注于网站的内容，当然是原创的最好，
电脑资料
从搜索引擎出发，百度越来越关注网站的原创度了，你的文章质量越高，内容越新鲜，百度甚至其他搜索引擎的蜘蛛都会亲睐您网站的文章;不仅仅如此，高质量文章更能吸引用户停留时间，对提升网站的用户体验会有所帮助。
第三点：优化好网站的结构(内部、外部结构)
1、内部优化
(1)优化站内链接
(2)优化404页面
(3)301重定向
(4)优化后台程序
(5)尽量少用js
2、外部优化
(1)、外部链接建设
(2)、友情链接
水利水电学院2010301580274姚云鹏
一个企业的竞争对手分为现实竞争对手和潜在竞争对手，现实竞争对手是一些已经进入该市场的企业，这些企业已经开始在此细分市场中和我方企业展开市场争夺战，而潜在竞争企业是那些还没有进入该市场，但已经磨拳擦掌，蠢蠢欲动，伺机进入的企业，这类企业虽然现在还未对我方构成威胁，但其一旦选择机会进入市场，势必会抢占我放资源，这类企业具有不可预知性和灵活性，但同时也存在两面性，成功或失败。
在此，重点分析一下潜在竞争对手选择的策略。
潜在对手很多，大致分为大财团和小资产。对于大财团来说，其资金充足，不管期即将进入的市场形势如何，是垄断，还是寡头？或者是垄断竞争，他的进入对市场势必造成冲击，这类企业更多考虑的是迅速进入市场然后提高市场占有率，因为其财大气粗，所以一旦进入市场，价格战势必难免，最后结果就不好说了，因为在价格博弈中，各方为了占有市场都会把价格定得比对方低，直到利润为零达到纳什均匀，当然前提是市场里竞争对手不多。
而对于广大的企业来说都不是以上的大财团，这些企业或是刚创业，或是想开拓市场谋求更大发展。对于这类企业来说，如果他们想进入某个市场，那么他们更多考虑的就不是与行业其他企业进行硬拼或是价格战，他们没有本钱这么做，他们更多是避开行业中的巨头，争取或培养市场以外的客户，那么最常见的策略就是进行产品创新，是产品差异化或是再次对市场进行细分，占有更小的市场，但其同样也是建立在产品差异化的基础上的。
以小米手机公司为例，小米在进入智能机市场以前是做iphone android等智能手机系统软件开发的，后来又开发MINI android系统，直到11年7月才宣布正式静如手机市场。在其进入智能手机市场时，资金链并不雄厚，并且智能手机市场也随着诺基亚，摩托罗拉等传统巨头的下滑，苹果，三星等新势力等称霸发生着天翻地覆的变化，小资（相对外国巨头来说）起家的小米比没有直接与行业中的巨头交锋，而是避开高端市场，重点投射低端手机市场，并且进行创新，率先推出配置高，价格低的双核android机，由于其高端的配置和低端的价格，再加上网络的广告宣传和早几年前就以培养的米粉，小米机迅速风靡中国，占领中低端市场，从而避开了与苹果，三星，多普达等外国巨头的正面交锋。小米取得的成功很大程度上取决于他的策略和品牌创新。
对于苹果只涉足于高端市场来说，不会把小米当成竞争对手，而三星，多普达，诺基亚，摩托罗拉同时也涉足于中低端市场来说，在中国，小米已经俨然成为了其一个不能忽视的的竞争对手。
当我们觉得做一个网站时,前期的准备是必不可少的,我们不能盲目直接进入某一领域,其中分析对手网站是一个很重要的环节,尤其是电子商务网站,更是如此,所谓知己知彼,百战百胜.下面说一下我自己的一些经验,可能有些不足,不对之处请指出.
从SEO入手,看对手网站的SEO做得如何,主要看以下几点:
1.建站时间(域名历史)
大家都知道建站时间越长在搜索引擎的权重越高,建站时间越久超越他的难度将更大.
2.网站内容
随便点开对手网站的一篇文章,复制一段到搜索引擎上搜一下,就可以看出内容是否为采集的了,一般采集站超越他的难度会小很多.
3.更新频率
看看近期文章的更新周期,如果每天均有更新,那难度将加分.
4.外链数量
用雅虎站长工具查一下,看看数量是多少,一般数量越多,难度越大.
5.外链质量
站长工具查的时候看看这些外链都是来自什么地方,如果多来自博客外链,论坛签名等,那这种站很容易击败他,如果多来自内容页的正文和友情链接等,那么难度加分.
6.主要关键词
看看对手网站的主要排名关键词是哪些,再看看这些词的难度有多大,他们排在前面的词是因为什么排上去的,是合理关键词分布?还是分词?还是描文本?等
一般情况下如果是描文本和分词上去的词是比较容易超越的.
7.网页代码
看看代码,是table还是DIV+CSS?一般DIV对搜索引擎更友好,再看看Description的设置和keywords的设置,有无关键词堆砌等,和设置是否合理.
8.内链结构
一个网站的内链对整站优化起到很大的作用,内链让页面与页面之间相连,提高内页的权重,让内页的排名也靠前,带来长尾流量,并且内链的合理分布也能让搜索引擎更好的检索你的站点,从而收录更多页面,内链是一个网站SEO好坏的一种强有力的表现.
9.友情链接
如果友情链接都是同类站点,那么难度将加分,反之降分.
10.页面质量
很多商业站点多用图片来美化页面,这种站点文字少,图片多,页面大,比较容易超越.
11.PR & SR
当然越高越好
12.Google排名
一个好的网站,在Google的表现一定很好,Google排名看的是综合实力,分析的时候不妨在Google看看网站的关键词排名表现和收录表现
13.百度快照
看看百度的快照吧,一个被百度怀疑的站快照一般不是隔夜的.
14.流量
流量大的站说明用户体验好,难度会加大.
分析一个站点的SEO是否做得好,应该综合来考虑,不一定说快照没隔夜站就不好,我们应该看综合表现.
请求帮助, 让竞争对手成为朋友
出镜人物:麦琪, 26岁, 传媒公司白领
我刚到公司时, 老总让我配合慧敏共同主持策划部工作。她比我早半年进公司, 名牌大学毕业, 理论知识比我这个实战派棒, 老总把我们放在一个部门, 显然只是权宜之计, 我琢磨有三个用意:一是我们独立主管这个部门的条件都不成熟, 让我俩发挥各自的优势, 实行优势互补;二是锻炼我们的竞争能力, 在竞争中崭露头角;三是考察我们的团队精神, 看谁将来更适合做这个部门的主管。
我摸准了老总的脉, 便与慧敏商量实行内部分工, 她负责文案策划、编审、录入等内部工作, 我则一门心思开拓市场。可慧敏非常不友好, 她认定我是来与她争权夺利的, 不仅背地里与同事说我的坏话, 而且工作也不配合, 有几次甚至公开侮辱我。当然, 我不会与她计较, 但这种发展势头相当不好。
我得想办法让慧敏喜欢我。然而, 要让一个明显对我表现出“敌意”的竞争对手喜欢我, 难度是非常大的, 我该怎么做呢?给她一点好处?这当然不行, 因为这样做只有两种可能:一是让她看扁我的人格和品行;二是她断然不领情, 我会陷入自取其辱的尴尬窘境。于是, 我想了一个正好相反的办法——请求她帮忙!
那天下班后, 我对慧敏说:“我想请你帮个忙, 不知愿不愿意?”一向心高气傲的慧敏突然变得温和多了, 但语气还是有些生硬:“客气了, 我能帮什么呀?”我非常诚恳地说:“我准备自修传媒专业, 想请你当我的辅导老师, 行吗?”慧敏表情不大自然了, 她说:“你是挖苦我, 还是讽刺我?谁不知道你是公司的主力, 我哪有资格做你的老师啊!”我说:“你别误会, 我是认真的。你是中媒大的高材生, 我很敬佩你的学识, 请你不要在我最需要你帮助的时候拒绝我, 好吗?”
第二天上班时, 慧敏见我时的表情阳光多了, 不过, 对我的请求之事, 她再次推委。我理解她的复杂心情, 她是用这种方式来试探我的诚意。于是, 我趁同事都在场, 把刚做的一个销售方案递给她说:“麻烦你修改一下, 好吗?”慧敏和同事们的惊讶举动全在我的意料之中。就这样, 我打消了慧敏心中的疑虑, 她愉快地接受了我的请求。
从此, 慧敏对我的态度很友好, 我们经常在一起商量工作, 把策划部搞得风生水起。老总非常满意, 在任命慧敏为策划主管的同时, 安排我到美国商学院进修。分手的时候, 慧敏竟像难分难舍的情人一样。
职场点评:麦琪作为老总破格选拔的人才被安排到策划部与慧敏共同主持工作, 无论从哪个角度讲, 对慧敏都是一种竞争威胁。当自己的利益和地位受到外来势力威胁的时候, 任何人都首先会表现出防御的本能和敌视心理, 因此, 慧敏在工作中不配合、背后搞麦琪的小动作, 这是人性弱点的表现, 也是职场竞争的必然。然而, 这种局面是睿智的麦琪所不愿看到的。于是, 她运用请求慧敏帮忙的方式, 主动向她“示弱”, 从而实现了友好相处、携手发展的结局。
竞争其实就是一种友谊, 在对手的帮助下, 提高你自己的聪明才智。当然, 职场与人竞争并不是盲目竞争, 而是有策略、充满人性地赢得胜局。美国哈佛大学竞争学家鲁菲尔说:“与人竞争重在让对手产生自尊感。”当你请对方帮忙时, 能使他觉得自己很重要, 进而赢得友谊与合作。麦琪的竞争策略恰恰就击中了这一点。
委以重任, 让竞争对手成助手
出镜人物:轻扬, 28岁, 电视台文艺部主任
我进电视台已有4个年头了, 前3年一直在文艺部, 后来领导把我调到综合部主持工作, 但我一直还是比较喜欢文艺部, 时不时像走亲戚一样, 过去串串门。五一大假之后, 台里领导透出消息, 文艺部主任将公开竞选, 这的确是一个令人振奋的消息。我日夜加紧备选。
我和现在文艺部主持工作的心哲荣幸地进入最后角逐。心哲是一个很有发展潜力的女孩, 思维活跃, 看问题比较敏锐, 她在地方电视台干过, 有一定的工作经验, 应该说, 我们是棋逢对手了。但毕竟她进我们电视台才1年, 对这座国际大都市还缺乏足够的了解。我幸运地胜出。
我没有得意忘形, 迅速着手实施文艺部的发展思路。可是, 我得到一个不好的消息:心哲准备辞职走人。原因一是担心将来在我手下工作, 没有好日子过;二是没有颜面再待在文艺部。我非常理解心哲那时的心情, 可她也太小瞧我的为人了, 我还没那么小气呢。恰在这时, 台里正在组织报道预防艾滋病红丝带活动, 这是一个挑战性强、对人类对社会具有深远意义的重大选题。我和心哲是两个最佳人选, 我去当然最合适, 但是这样岂不正应验了心哲的担忧, 加速她离去的决心吗?如果派她去, 万一她从中耍点手段, 我这新官上任的第一把火, 岂不被她灭了?
第二天, 台里正式通知心哲:马上准备参加这项重大选题活动, 而且被指定为首席记者。当然, 明眼一看就知道这是我从中做了“手脚”, 我从心哲接到通知时的表情中读出了她复杂的心理:有惊讶、迷惑、激动, 还有感激。
在心哲准备辞职又犹豫不决的节骨眼上, 我非常信任地把这个重大任务交给她, 既是对她的充分信任, 又是对她能力的充分肯定, 更是将来我会重用她的一个信号。她是一个明白人, 无论她辞职到哪里;一切都得从头来, 与其在一个新环境重新建立人际关系, 干出一番新的业绩, 何不与我联手, 更容易脱颖而出?当然, 所有这一切都得取决于我的态度。
我这样做果然很管用, 心哲不负我的厚望, 把这次活动搞得轰轰烈烈, 社会反响很大。一年后, 我升职了, 心哲也顺利接替了文艺部主任, 遂了她的愿。
职场点评:一个人的智慧虽然是无限的, 但能够开发的部分还是有限的, 一个人的价值判断、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处, 此外, 一个人的专长也只可能只有一两种, 当面对复杂的社会环境、挑战性的工作时, 这些基本条件就不够用了。因此, 谁善于借用别人的智慧, 谁就能够取得较大的成绩, 或成就一番事业。轻扬正是认识到这一点, 面对自己的竞争对手, 许多人都会认为将来合作肯定不愉快, 只有除之而后快。但在轻扬眼里, 她更看重的是心哲的才, 视之为等待挖掘的一笔财富。因此, 她对心哲委以重任, 不仅留下心哲的人, 也留下心哲的心。最终两人都有了较好的事业发展平台。
精诚团结, 让竞争对手成为同盟
出镜人物:紫晨, 27岁, 外企白领
我是去年加盟这家中英合资公司的, 公司规模大, 福利待遇也挺不错, 尤其是那款“任何一个部门, 连续两年业绩第一, 免费送到英国本部进修一年”, 特具诱惑力。因此, 我发现每个部门的主管都暗暗憋着一股劲, 都想享受这种优厚的待遇, 我私下向几个元老级的同事打听, 公司这种制度订了三年了, 竟没有一个主管实现这个梦想的, 主要原因当然是没有一个部门能够连续两年拿第一。怎么会这样呢?他们很诡异地告诉我, 时间长了自然就明白了。
原来, 各个部门的主管都竭力想争取出国培训, 又都怕竞争对手突破两年这道防线, 所以往往有哪个部门这年拿了第一, 下一年度其它部门就联合辅助另一个部门拿第一。显然, 这与内耗无疑, 如果这种工作氛围不改变, 大家工作水平和能力不但会萎缩, 而且还会被一些不良心态和思维方式侵蚀掉。
我是人力资源部的主管, 也就是负责“猎鹰”的。我来的这一年, 销售部熙萌拿了公司第一, 我对她说:“姐们, 好好努力吧, 我支持你, 争取明年出国培训。”熙萌以为我不过是逗她开心, 说说而已。一周后的一天, 我把刚猎到的一个销售干将交给了熙萌, 起初, 她并没在意, 没成想, 这哥们挺争气的, 两个月后, 他的销售业绩在本部门拿到第一。这下, 熙萌既感激又迷惑地问我:“你我可是竞争对手, 我多一份成绩, 你可就少一份希望啊, 你为什么要帮呢?”我说:“道理非常简单啊, 帮人就是帮己。”我还告诉她, 公司制订的出国培训制度, 是为了激励大家的敬业精神, 激发主管们的能量, 可各部门主管都怕别人享受这种待遇, 于是, 人的嫉妒本性便跳出来, 驱使主管们暗地里相互拆台。这就是这项制度出台了4年, 没有一个主管出国培训的原因。不错, 职场竞争在许多人看来就是看不见的、你死我活的“战斗”, 但现代的职场竞争不仅需要智商, 更需要情商, 如果我们都能把竞争对手当成自己的同盟, 相互精诚团结, 把业绩做上去了, 大家不仅可以轮流着出国培训, 而且自己的智慧和才能也都得到较快发展, 何乐而不为呢?我的一番话, 感动得熙萌热泪盈眶。后来, 我又连续为熙萌“猎”了5个干将, 而且个顶个的棒。这一年熙萌的业绩终于又拿了公司第一, 实现了公司出国培训计划零的突破。
熙萌出国培训后, 时刻没忘我曾经对她的帮助, 半年后, 她回国陈述培训收获时, 将刚从英国诺丁汉商学院毕业的安妮娜介绍给我, 这个“洋鬼子”的到来, 对我的确是如虎添翼, 她用西方人的思维方式猎取人才, 不断为各部门锦上添花。我也因此破例于第二年出国参加培训。
在牢牢占领了国内市场后，立邦决定将市场的触角延伸到国外市场。临近中国的印度成为立邦首选目标。印度人口众多，每年涂料市场约有6亿多升，且呈不断增加趋势，更重要的是尚无其他强势品牌入驻，市场空间巨大。
2007年立邦涂料印度公司成立，之后立邦开始在印度一些较大的城市开设了100多家分店，凭借其多品种、多颜色，立邦迅速挤垮了印度本土的一些涂料公司，稳稳坐上印度涂料市场的头把交椅。
接下来的2008-2009年，立邦决定将产品市场进一步下移到印度的二三级城市，甚至是城镇农村市场，因为这些地方的潜在需求量更大，他们投入巨资新建和扩大了多条生产线，试图狠赚一把。然而，立邦的这次豪举却遭到了强有力的抵制，几近血本无归。
对立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻译过来叫“比格”。
看到来势汹汹的立邦，活得还算不错的比格感到大难临头，急忙展开应对。比格深知，自己没有立邦多达数百条的生产线，无法从多品种和多色彩上与立邦比肩。但是，通过仔细研究调查，他们发现，多品种和多色彩是立邦的优势，但同时也是立邦致命的劣势。因为虽然立邦有上百个品种和颜色，但是最受市场欢迎的，也只有5个品种和颜色，它们占到总售量的92%，其余的则只占到8%。
发现这个问题后，比格集中力量只生产这5种畅销的涂料，而且售出的价格比立邦便宜1/4，这一下子吸引住了许多客户。
与此同时，比格还了解到，立邦的产品线非常长，而印度二三级城市的交通偏偏不是很发达，更别说一些小城镇和农村了，这就意味着立邦很难在交通欠发达的地方设立自己的专卖店或代销处，这些地区的人如果想买立邦涂料，则必须要辗转乘车到能买到的地方。
此外，立邦对经销商要求也非常高，要求他们必须设立较高档次的展示店，因为进入门槛高，利润低，愿意做立邦经销商的人很少。
与立邦相比，比格则完全相反，他们对经销商设立的门槛很低，使得许多小城镇和乡村里都有他们的代销处，便利性让比格一下子超过了立邦，占领了下面的市场。
接下来，对于那些需要多品质、多色彩的8%客户，比格则主动免费用车把他们送到立邦的销售处，然后再帮其将买好的立邦涂料运回来。
让人难以理解的是，当有些客户在决定是否要购买多品质、多色彩的立邦涂料而摇摆不定时，比格则会主动怂恿地说服他们去买，称立邦的那些涂料是如何的好，免费帮着立邦去推销。在他们的游说下，这些客户纷纷涌向立邦。
把客户怂恿到对手那里，比格的这种做法起初让很多员工无法理解。但后来事实证明，这正是比格的高明之处。
原来，比格看到立邦其他品质和色彩的涂料只有8%的市场，这样的市场占有率不会对自己造成大的威胁，而自己则几乎抢占了剩下92%的市场份额。
如果，连这8%的市场都舍不得留给立邦，那么当立邦看到自己没有市场了，必然会改变市场策略，砍掉非主流涂料生产线，集中力量生产和销售畅销的5种品种和色彩。而一旦这样，势必会对比格产生致命的冲击。
为了拖住立邦，比格时不时地将占小头的8%客户送到立邦那里，让立邦不得不隔三差五地进货，以满足这类客户的需求，这样就无法改变生产线和营销思路，从而就占用了立邦的大量资源，让它无法腾出手来，和自己竞争。
富隆酒业
成立时间：1996年
产 品 线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒 现有客户：200多名加盟商；
8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超； 20,000多名富隆会会员
业
绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%；
门店总数224间，同比增长23% 经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；
富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；
拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络； 300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万;启动网络营销网站；
未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部； 五年内，在全国发展超过10,000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊
骏德酒业
成立时间：1990年
产 品 线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄 现有客户：品牌专卖店超过100家； 业
绩：
经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；
国内设有40多家分支机构；
直营店、控股店、加盟店；
在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店；
销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端； 强大的会员制度；
未来定位：
捷成洋酒
成立时间：1990年
产 品 线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌；
洋酒代理超过80种品牌； 现有客户：目前品牌专卖店超过100家； 业
绩：营业额10年间获5倍增长；
2011年销售量较2010年增长50% 经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；
销售网络遍布中国的80多个城市；
渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端；
未来定位：
吉马集团
成立时间：1988年
产 品 线：国内外产品200多种 现有客户：终端网点逾10万个； 业
绩：2008年销售额50亿元；
经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；
拥有200多个办事机构；
形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系； 吉马国际酒廊3000余家；
成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；
未来定位：
建发酒业
成立时间：2008年
产 品 线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权； 现有客户：拥有全国客户超3000个；
业
绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿； 经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；
40多家分支机构；
销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购； 未来定位：全国目标是5年开起1000家店；
工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿；
上海南浦
成立时间：1991年
产 品 线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；
子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄 现有客户：近6万家销售网点；
业
绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30% 经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家；
总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处 未来定位：子公司南浦酩酒坊未来3年内将增长为100,000家； 至2013年，集团将实现销售额近百亿； 现有的近6万家有质量的销售网点，每年至少做到20%的提升；
龙程酒业
成立时间：1988年
产 品 线：买断了西班牙著名酿酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD顶级品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亚洲经销权； 现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商； 广东建立了6家样板直销公司； 业
绩：
经营思路：由原来的单一的品种到现在的系列产品；
由简单的批发到多元化的终端控制；
拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势；
身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份；
向全国各主要城市派驻营销团队，现已形成由北方、华东、华南、西南四大区域板块，广州、深圳、东莞、番禺、佛山五大终端区域，珠海、中山、惠州、河源、江门、顺德、湛江、韶关、茂名、梅州、阳江、潮州、汕头、揭阳、汕尾、云浮、肇庆、清远、海南等十七个驻地机构组成的经销和分销全面配合、共同支撑，业务覆盖全国的完善的营销服务网络；
未来定位：全酒种发展的酒类行业市场领导者；
由东往西
成立时间：2003年
产 品 线：12个国家，320种葡萄酒
现有客户：中国范围内的星级酒店、高级餐厅、葡萄酒零售店、精品超市、私人客户； 业
绩：
经营思路：上海总部，北京、深圳、广州、成都成立分公司； 苏州、杭州、天津代表处；
启动网络营销网站；
供应范围覆盖上海、北京、深圳、杭州、苏州、天津、广州及国内很多其他二三级城市； 未来定位：
圣皮尔精品酒业
成立时间：1996年（北京）
产 品 线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌；
现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场；
部分爱好葡萄酒的个人消费群体；
业
绩：2009年销售额过6亿元；
年销量以50%的速度增长；
经营思路：销售遍及全国100多个城市；
北京、上海、深圳、厦门、广州、成都及澳门七个温控仓库； 在北京、上海、杭州、广州、成都等23个城市设立了分公司； 2011年1月1日正式成为拉菲在华独家进口经销商；
东部地区、北部地区、南部地区及香港地区开设品酒活动； 上海经营“藏酒轩”；
没有专属门店；
ASC是第一批被WSET批准可在中国提供葡萄酒教育专业服务的公司；
启动网络营销网站； 未来定位：
美夏
成立时间：1999年（上海）
产 品 线：12个国家，60多个酒庄，现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团； 业
绩：
经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司； 没有专属门店； 未来定位：
星座
成立时间：1945年，2011年6月30日更名为美誉葡萄酒公司(Accolade Wines)产 品 线：50多个生产厂；
200多个深受消费者喜爱的葡萄酒、烈酒、进口啤酒以及其他酒精饮料的品牌；
现有客户：建发酒业、吉马集团
业
绩：葡萄酒年销售额超30亿美金； 经营思路：在150多个国家销售； 未来定位：进攻中国市场
桃乐丝
成立时间：1870年，1997年成立桃乐丝中国 产 品 线：14个国家，500多种葡萄酒；
45%的产品在世界权威葡萄酒杂志上的评分不低于85分；
现有客户：顶级酒店、时尚餐厅、豪华中式餐饮店、娱乐场所、航空公司；
一些精品超市和优质葡萄酒商店；
现有咏葡葡萄酒专卖店4家（成都2家，西安，上海）；
业
绩：2010年桃乐丝中国销售额达1650万欧元，同比上涨39%； 法国酒占销售额的49%，销售750万箱，法国酒中波尔多葡萄酒占80%； 经营思路：零售店，网站，电话销售；
上海、北京、广州、深圳、成都、重庆设有分公司； 上海、南宁、广州、杭州、南京开设咏葡葡萄酒专卖店； 未来定位：短期是2011年内让旗下咏葡葡萄酒专卖店数量翻翻； 2013年咏葡葡萄酒专卖店数量达到62家；
保乐力加
成立时间：1805年，1994年成立保乐力加（中国）贸易有限公司 产 品 线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个；
葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国； 现有客户：分销网络遍布全国各城市；
业
绩：2010年净销售额为42.82亿欧元，增长23%；
经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司； 公司分销网络遍布全国100多个城市；
姚明投资的姚家族（yao family wines）酒业指定保乐力加中国作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商； 投资了两家合资公司，在宁夏的保乐力加贺兰山(宁夏)葡萄酿酒管理有限公司，集团负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。而在四川与剑南春合作的四川天成祥酒类销售有限责任公司则用以销售和开发白酒产品。未来定位：在中国市场保持20%的中期增长；
也买酒
成立时间：2008年
产 品 线：2000多种葡萄酒（40%采购，60%经销商）现有客户：440万会员
业
绩：2010年销售额7000万；
2011年销售目标2亿，年销售量360万瓶； 日均3000单，每单均额300元，销量破万瓶； 淘宝店月销售额突破100万元； 销售额年增速3-4倍；
经营思路：产品价格低端化（80%低于100元）；
会刊、海报、电话、网络、邮件、短信服务、品酒会、PSA（私人服务助理）；
网络销售、目录销售、电话销售、客服专项销售； 上海、北京、广州、成都、西安、武汉等6座仓库；
重点定位于会员制营销，组织线下会员俱乐部；
呼叫中心90个外包坐席，20个VIP高端坐席；
中国最大的薄若莱新酒销售商，占薄若莱新酒全球销量的20%； 未来定位：2013年销售额破10亿元；
酒美网
成立时间：2008年
产 品 线：100多个酒庄，1000多个葡萄酒 现有客户：100万会员
业
绩：2010年销售额2000多万，净利润200多万；
2011年1.5亿销售额，年销量150万瓶；
北京日均1000单，全国日均3000单；
2011年销售额增长率6-7倍，会员数与销售额年均增长率2-3倍；
20%的VIP会员购买100元以上酒；
用户重复购买率达到60%，一年能在酒美网消费3次以上的用户接近20万；
2011年12月实现盈利； 经营思路：低端产品、奢侈品；
线上红酒销售+红酒顾问式服务+线下品酒会+红酒杂志； 私人随身酒窖的经营理念； 北京、上海、广州3座仓库；
呼叫中心200名红酒顾问客服； 未来定位：2012年销售额2-3亿；
2015年上市；
品尚红酒
成立时间：2009年
产 品 线：700多个酒庄，14家长期合作；
1200种葡萄酒（80%国外采购，20%国内经销商）；
现有客户：数十万 业
绩：2010年销售额1000万；
2011年销售额5000万；
经营思路：社区化运营，加强公司、会员间互动；
巴黎等城市设立专门的采购中心，直接从欧洲各大酒庄进口； 北京、上海、深圳建立仓库；
加强呼叫中心的线下销售； 未来定位：意欲收购法国名庄；
建立重庆、武汉2座仓库；
2011年冲击2亿销售额，250万瓶销量大关； 未来几年350%的年均复合增长率；
计划以预亏千万的代价进军洋酒、白酒市场；
酒仙网
成立时间：2009年
产 品 线：法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种 现有客户：300万会员
业
绩：2010年销售额近亿元；
2011年总销售额5亿元，月销售额突破4000万，日卖1万瓶；
2011-11-11单日销售额1039万，手机终端周销售已达10-20万元； 经营思路：北京、广州、上海、武汉、成都5座仓库；
未来定位：在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台；
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