加盟合同合同书

加盟合同合同书（精选8篇）

加盟合同合同书 篇1

甲方： [甲方名称]，一家根据[所属国]法律组建及存续的[甲方组织形式]，[注册地址]，[主要营业地点、法定代表人、总经理] [注册资本]（以下简称“甲方”或“出租人”）授权代表：[姓名、职务、国籍、护照或身份证]

乙方：

本合同由甲方、乙方共同于[缔约时间]在在中国[缔约地点]签订。甲方、乙方以下单独称为“一方”，合称为“双方”。

鉴于甲方拥有本合同第2条规定的特许产品，并同意将其拥有的经营资源许可乙方使用，乙方同意按照本合同在统一经营模式下开展经营，并向甲方支付许可等相关费用。双方经友好协商，现协议如下：

毛利、纯利、联系方式]

„„

第八条甲方最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要[ ]和审计

报告摘要[ ]。

第三章特许权利

第九条在第十一条的特许区域和第十二条的特许期限内，甲方同意：

第十条

第十一条

第十二条

第十三条

第十四条

(a)许可乙方利用第三条规定的经营资源和经营模式，开设加盟店销售特许产品；(b)不得开设直营店或许可第三方开设加盟店，包括销售特许产品和甲方的其他品牌产品。未经甲方书面同意，特许权利不得被转让、继承给乙方以外的任何第三方。第九条许可乙方使用第三条的经营资源的具体方式：(a)注册商标仅限于用作[ ]：(b)企业标志仅限于用作[ ]：(c)专利/专有技术仅限用于[ ]： 第九条规定的特许区域是指：中国[ ]省[ ]市[ ]县/区[ ]。未经甲方书面同意，乙方不得在特许区域以外，或者通过互联网销售特许产品。第九条规定的特许期限为[ ]年，自[年月日]至[年月日]止，包括首尾两天。特许期限届满后[ ]内，乙方不得继续使用第三条的经营资源销售特许产品，包括但不限于变更或注销加盟店名称、撤换加盟店装修、广告以及标识。第四章特许费用和保证金 乙方同意按照以下标准向甲方支付特许费用： 在本合同签订之日起[ ]日内，乙方应向甲方一次性支付加盟费人民币[ ]元。在特许期限内，乙方应在每月[ ]日前，按照加盟店上个月营业额的[ ]％，按月向甲方支付许可费。营业额指乙方开给客户的账单总额，不包括税收。在本合同签订之日起[ ]日内，乙方应向甲方一次性支付 [具体金额]作为推广费。特许费用包括甲方按照本合同为乙方提供给的经营指导和人员培训费用，但不包括乙方向甲方采购特许产品以及乙方经营加盟店的其(a)(b)(c)

他费用。

第十五条在本合同签订之日起[ ]日内，乙方应当向甲方支付[大写金额]作为第十六条

第十七条

第十八条

第十九条

履约保证金。在特许期限届满之日起[ ]日（“保证金退还日”）内，若乙方不具有本合同第[ ]条、第[ ]条规定的违约情形，或者在保证金退还日本条前述情形已经消除且甲方就其全部损失已经获得弥补的，甲方应将保证金余额（如果有的话）退还乙方。乙方发生第[ ]条规定的情形，甲方根据本合同扣除保证金后，可以通知乙方按照第[ ]条规定的保证金总额补足差额，乙方应当在接到甲方通知之日起[ ]内补足。第五章加盟店 加盟店由乙方以自己名义独立经营，自担风险，自负盈亏。加盟店之内只能销售特许产品，未经甲方书面通知，不能销售其他产品。加盟店的名称为[ ]，[组织形式]，[选址要求]，面积应不低于[ ]。第一家加盟店应在[ ]前取得营业执照并开业，另有约定的除外。加盟店的投资预算总额为[ ]，其中：特许费用[ ]，保证金[ ]，租金和装修费用[ ]，固定设备购置费[ ]，初始库存[ ]，水、电、气成本[ ]，为取得执照和政府批准所需的费用[ ]，启动周转资金[ ]。上述费用系根据甲方现有直营店和加盟店的数据估算得出。在[年/月/日]前，甲方应当在特许区域内开设加盟店不少于[ ]个。加盟店装修由[ ]方负责，[ ]方协助，并应当根据特许经营操作手册规定的统一标准进行；甲方安排[姓名、身份证号码]对加盟店的装修进行指导和验收。[装修费用估算] 加盟店的招牌、广告牌和宣传册由[ ]方负责制作，并应当符合特许经营操作手册的要求。[ ]方负责组织对加盟店的开业宣传活动，开业宣传按照特许经营操作手册进行。未经甲方书面同意，乙方不得自行策划实施特许产品的广告宣传活动。广告宣传应当在甲方的指导下进行。在[具体日期]之前，甲方应对乙方指定的加盟店员工（以下简称“受训员工”）进行培训，以使乙方能够独立运营加盟店，熟悉利用第三条的经营资源和第四条的经营模式销售特许产品。培训方式包括统一培训和针对性培训，统一培训共[ ]天，培训地点在[ ]，培训内容包括：

在特许期限内，根据乙方要求，甲方应有针对性地为乙方受训员工

提供营销、服务或技术上的指导。

培训费用由甲方负责，但乙方及加盟店员工参加培训的差旅费和食

宿费由乙方负担。

第六章订单与价格

第二十条乙方只能从甲方或其指定的供货商处购买特许产品和以下原材料、设备等生产资料：

(a)特许产品，单价为[ ]，指定供应商：名称、注册地址、法定代

表人、联系方式；

(b)设备一，单价为[ ]，指定供应商：名称、注册地址、法定代表

人、联系方式；

(c)原材料一，单价为[ ]，指定供应商：名称、注册地址、法定代

表人、联系方式。

加盟店开业前[ ]日，乙方应当向甲方采购特许产品金额不少于[ ]，其后每一季度应向甲方采购特许产品的订单总额（不含增值税）不

低于[具体金额]。乙方下订单并按照订单金额的百分之[ ]支付预付

款后，甲方或其指定供应商应在收到预付款之日起[ ]日内向乙方交

货，乙方在收货的同时支付余款。

若乙方的某一季度的订单总额超过[ ]，甲方应当按照订单总额的百

分之[ ]向乙方返还采购款（“返点”），返点金额在下一季度的订单

货款中予以抵扣。

第二十一条 加盟店应当按照甲方统一零售价[ ]销售特许产品，不得擅自降低或

抬高零售价。甲方更改统一零售价或对特许产品实行特价销售的，应当在新价格实施前[ ]日通知乙方。

第二十二条 若乙方根据第二十条购买的特许产品和原材料有质量问题，且该质

量问题不是因乙方的原因所造成，在收到特许产品和原材料之日起

[ ]日（“质量异议期”），乙方有权要求甲方更换相同型号的特许产

品和原材料。乙方未在质量异议期提出更换要求的，视为收到的特

许产品和原材料符合约定的质量要求。

如果满足以下全部条件，乙方有权要求甲方将更换特许产品的型号：

(a)在收到特许产品后[ ]日内，但加盟店开业前采购的特许产品，该期限可以延长[ ]日；

(b)特许产品的外包装完好且未曾拆开；

(c)特许产品不属于甲方标明的特价商品或促销商品；

(d)乙方同意补足差额货款（如果有的话）和支付更换特许产品的运费；

(e)乙方要求更换后的型号属于第2条规定的特许产品范畴。

第二十条规定的设备出现故障无法正常使用的，在设备载明的保修

期内，甲方应当免费进行维修；超过保修期的，乙方可以要求甲方

报价维修。

第七章其他条款

第二十二条 甲方应在本合同签订之日起[ ]日内，向乙方提供以下书面资料：

(a)特许经营操作手册；

(b)市场计划书

(c)特许产品质量标准

甲方向乙方提供的资料内容发生重大变更的，应当及时通知乙方。

乙方应当保存加盟店的交易记录，并在每月[ ]日前向甲方递交上个

月的财务报表，财务报表应当包括以下项目：

第二十三条 监督检查（略）

第二十四条 消费者保护（略）

第二十五条 甲方负责办理法律法规和政府文件对特许经营所要求的登记和备案

手续，法律或政府文件要求必须由乙方进行的除外。

乙方应当自行负责办理合法经营加盟店所需的营业执照和消防、环

保、卫生等行政批文，合法经营，自担风险。

甲方最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况：

甲方及其法定代表人因违法经营受行政处罚的记录：

第二十六条 陈述与保证（略）

第二十七条 保密（略）

第二十八条 不可抗力（略）

第八章争端解决

第二十九条 在特许经营合同订立后[ ]日内，乙方可以单方解除合同，甲方同意

退回特许费用的百分之[ ]，库存产品按照第31条处理。

本合同期限届满前，如果发生以下情形之一，一方（“通知方”）

可通知对方解除合同：（略）

一方根据本条第一款、第二款通知解除合同的，合同自通知到达另

一方时解除。另一方有异议的，可以在3个月内请求仲裁机构确认

解除合同的效力。

第三十条一方违反本合同，按照以下条款和本合同其他条款承担违约责任：

（略）

第三十一条 乙方违反第三十条，甲方有权直接从第十五条第一款的保证金中扣

除相应的违约金，保证金不足以支付违约金的，乙方对余下的违约

金仍负有支付的义务。

甲方违反第三十条，乙方有权直接从第十三条的特许费用（仅限支

付期未届满且未实际支付的部分）中扣除相应的违约金，特许费用

不足以支付违约金的，甲方对余下的违约金仍负有支付的义务。

第三十二条 一方违反第三十条，在本合同继续履行期间，再次发生同一或不同

违约行为的，第三十条的规定仍然可以被再次援引。

违约金不足以弥补未违约一方的损失，违约的一方仍然应当赔偿损

失。一方是否已经支付违约金，不影响另一方根据第二十九条解除

合同的权利。

因不可抗力不能履行合同的，已经按照第二十八条通知另一方的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

第三十三条 在本合同终止之日，乙方库存的完好无损、尚在保质期内、可以再

次使用或销售的剩余特许产品，按照以下方式处理：

第三十四条 凡因本合同所引起的或与之相关的任何争议、纠纷或索赔，包括违

约、合同的效力或终止，如果各方不能通过协商解决，均应提交[仲

裁机构名称]进行仲裁。

第九章附则

第三十五条 本合同的效力、解释以及执行适用中华人民共和国法律。

本合同由各方法定代表或授权代表签署之日生效。

本合同中文正本[ ]份，英文正本[ ]份。两种文本具有同等效力。

对本合同条款的任何变更、修改或增减，应当采用书面形式。

本合同附件为本合同不可分割的组成部分，如果合同正文与附件有

冲突，以合同正文条款为准。

第三十六条 附件

乙方声明：甲方已经在本合同订立之日前不少于30日向我方提供了本合同的书

面文本。[乙方签收]：

各方已于[签订日期]通过其正式授权的代表签订本合同，以资证明。

[甲方名称][乙方名称]

加盟合同合同书 篇2

不法分子首先是成立公司。他们事先踩点, 在城市繁华地段租用高档写字楼作为开办公司的场所, 然后冒用他人身份证件, 通过中介代办进行虚假注册成立公司, 或者直接购买空壳公司。

其次是投放广告, 通过电视、广告公司等途径发布虚假广告, 宣称只需要1万至5万元就可让加盟群众“在家当老板”, 每年的利润可达“数十万元”。委托加工回收的产品种类繁多, 如节油器、打火机、节能灯、电热水龙头、气血循环机、空气净化器、手工十字绣等等。

再次是签订合同, 诱骗群众签订加工回收产品合同, 并在合同条款中设置陷阱, 以定金、设备款、培训费、加盟费等名义骗取受害人钱财。

最后就是拒收成品, 加盟者将加工好的产品交回公司时, 公司技术部人员往往以产品质量不合格等为由少收甚至拒收产品。

加盟店的合同与赔偿等 篇3

李金竹

加盟店如何终止合同与处理赔偿，是许多加盟商和加盟者都十分关注的问题，这关系到双方合作的成败和利益。 如因任何情况总店丧失了货品的制造、经营及分销权，则合约自动终止，而加盟店己支付的加盟费则按合约剩余日数的比例由总店返还加盟店。如总店违反合约任何条款，受许人亦有权实施单方面终止合约并向总店要求赔偿，但不限于双倍赔偿保证金。

如加盟店或特许人宣布破产或清盘，合约将自动终止。

赔偿 在下列情况下，总店有权在通知加盟店后实施单方面终止合约而无需负担任何法律责任及做出任何赔偿：加盟店违反合约任何条件；加盟店未经总店书面同意，在任何情况下关闭其店铺，或未经总店书面同意而在另一场地经营与货品相同的产品（无论任何品牌）；加盟店的任何股东或职员企图阻止任何总店授权人士进入加盟店的营业范围、货仓范围、办公范围；加盟店未得到总店事先书面同意利用总店拥有的任何商标制造、经营、分销货品；加盟店破坏商标的商营及形象；加盟店有损害总店商业信誉的行为；加盟店在其范围内从事任何零售货品以外的商业或非商业行动；加盟店超过合同约定期限仍末缴纳合约规定的费用或其他应付款项；加盟店未经总店书面同意，擅自进行批发业务或将零售价定为超过总店准许的价格；加盟店违反中华人民共和国法律。

处理 加盟店在合约期满或因任何原因合约被终止之后约定期限内，总店有权免费收回按合约由总店免费提供给加盟店的所有物品。如加盟店不遵守合约的任何条文或违反合约的任何条款而导致总店单方面取消合约及终止提供产品给加盟店，总店将保留向加盟店追究赔偿及采取法律行动的权利。

合约期满不获续期或由于任何原因终止后，加盟店必须做到：支付应付的款项给总店；停止经营，并不可对任何人士或公司声称属于总店的一部分；停止使用总店的商标或与之相类似的商标或记号；将有关物品，包括但不限于与总店及加盟店有关的宣传材料、营运守则、经营手册、文具、发票、表格、设计图样及记录退回总店；将所有关于总店及加盟店名称的宣传招牌拆毁；将仍持有但未付款给总店的产品退还总店；继续遵守合约的条款，特别是有关保密的责任；遵守其他条款（基本上是总店对加盟店的限制）。

禁止 加盟店的经营者在合约期间及合约到期或终止后的一段时间内不可直接或间接地经营、参与或涉及任何与加盟店销售货品的业务相类似或会产生竞争的行业；不得雇用或企图雇用任何在合约终止之前的一年之内被总店雇用的员工，或诱使该员工离开原来的单位；不得招揽总店或其他加盟店的顾客。

巧用电话销售

文/佚名

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

每天安排一小时

销售，也需要纪律的约束。销售总是被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

尽可能多打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间确定你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能想购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一下很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，要在手头上随时准备一个可以供一个月使用的人员名单。

专注工作

在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现，你的销售技巧会随着销售时间的增加而不断改进。

新品上市小贴士

文/李华振 刘卫华

相对领先，半步即可

长跑比赛中，有经验的运动员不会在一开始的时候拼尽全部力量，而是看对手的情况行事，讲求“永远领先对手半步”。为什么？因为夺取金牌并不需要绝对遥遥领先，只要相对地比对手领先一点即可。况且，追求绝对的领先是要冒较大风险的，往往出现提前爆发、过早透支、后继乏力等恶果，最后反而失败。

同样道理，在新品上市的过程中，精明的企业也善于“相对领先，半步即可”。因为顾客只能在市面上出售的商品中选择，这样，只要你领先对手一点，就具备了更强劲的先进性和竞争力，就能击败对手，引诱并说服顾客做出购买决策。若追求太过超前的绝对领先，一方面会付出过多的开发成本，另一方面，必然拖延上市时间，在“生死时速”中败下阵来。同时，在市场容量不变的前提下，相对领先、多步到位、能多次重复覆盖市场，这就等于“人为地”扩大了市场容量。而一步到位则达不到这种效果。比如微软的WINDOWS软件，若从WIN95一下子到WINXP，就难以取得95、98、2000、XP版本的逐步完善之效果。

“萝卜快了要洗泥”

有句话叫“萝卜快了不洗泥”，意指单纯追求速度和数量，却忽视了质量的行为。在新品上市中，这种现象经常发生：企业一看产品上市之初十分畅销，就加大马力，生产线超负荷运转，甚至不经严格审查，就草率地进行OEM生产。结果，由于质量控制不严、次品太多，很快就面临退货、诉讼、赔偿、声讨、曝光，自毁声誉。

加盟合同书 篇4

甲 方：（总部）

乙 方：（加盟商）

加盟商经明确市场调查定位后，向总部提出经销“****”**专卖店的申请，经总部考察核定，本着平等互利、共同发展的原则，总部授权加盟商经销“****”品牌**。为明确双方的权利和义务，特约定以下条款，以兹共同遵守；

第一条加盟条件加盟商必须对总部连锁店发展事业及产品销售充满信心，并具有一定珠宝零售行业工作经验。加盟商须有一定经济实力及固定经营场所，并重合同，守信用。3 加盟商向总部提出加盟申请，经总部确认自合同签定之日起加盟商在地区具有经营资格。加盟商首次货款投入元，加盟费，押金 元。此款以现金/转账方式一次性付清。第二年开始需每年支付品牌管理费元。加盟商必须在每年年前付清当年的品牌管理费。加盟商需有店铺方米，按“****”珠宝的经营方针从事经营活动。

第二条商号标识的使用总部承诺在本合同执行期间，加盟商可以使用总部商号、服务标志等有关标记标签和招牌。（相关图片见合同附件）加盟商不得在连锁店以外使用本合同中总部同意使用的商号标识。3连锁店只能按总部承诺的范围和方式使用总部标识及经营技术资产，同时必须以总部的货品为基础，按统一形象经营店铺。加盟商承认总部标识是只属于总部的、具有特定价值的受法律保护的，承认总部商号标识为连锁店的统一营业形象。

第三条 总部的责任总部按加盟商所需提供价值人民币元的产品。加盟商在每次进货配货时发现破损残次商品，总部应负责在7天内退换。经营中若产品出现滞销，在进货30天内可调换同类畅销产品或新产品。（产品包装须无破损、无污渍、其运费加盟商承担）。

2总部免费向加盟商提供“****”珠宝品牌的授权、经营证书、统一经营手册、展示道具、POP挂旗、X展架、全套VI形象设计。

3总部需适应社会经济形式变化，对现有产品进行不断研究、完善和开发。并将新产品资料及时发布给加盟商。总部授予加盟商按总部发展连锁店的权利，发展计划中的所配商品必须从总部购买，否则，总部有权取消其经营资格并视其违约。

5总部为了确保连锁店的权益，总部对连锁店实行区域保护政策，按加盟商当地实际情况发展连锁店。原则上一个10-30万人口的城市发展一家连锁店；30-100万人口的城市发展1-3家；100-200万人口的城市发展1-5家。

第四条 加盟商的责任为使连锁店经营成功率提高，总部对连锁店实行开业资格鉴定原则，未经总部批准开业，总部有权不启动售后服务系统。加盟商购货时应提前3天将货单以网络订单方式交给总部，每次进货额不限，款到发货，不拖不欠，由总部配货师配货。总部在接到货单7天内发货。总部在定期或不定期到各加盟商区域实地考察经营状况指导销售建议时，加盟商应做好协作调研工作。加盟商须在每月1-5日内总部提供其经营状况及产品流行趋势和其它信息。加盟商必须严格遵守总部制定的连锁店的区域保护原则。未经总部书面同意，加盟商无权将“****”**连锁店转让第三者经营。

第五条 服务管理与经营义务维护经营商品的质量和服务的均一性，提高总部形象，总部要定期或不定期地以书面或其它方式对连锁店进行进货管理，商品管理，提供有关信息，帮助加盟商实施标准化管理。

2除地区总代理外，加盟商不得在任何地区任何区域发展连锁店及加盟商。

3除法律规定必须公开的以外，加盟商不得向第三者展示连锁店相关资料和有损于总部利益的情报。

4加盟商不得损害总部和总部其他连锁店的声誉、信誉，不得妨碍总部和其他连锁店的业务。

第六条 违约条件加盟商发生如下各项中任何一项行为，总部可对加盟商规定期限，以书面形式劝告连锁店终止或改正其行为，超过指定期无改善，总部可单方面解除合同；

① 加盟商拖欠约定时间需交总部的加盟费、品牌管理费和货款及其他债务。

② 加盟商的其他违约行为或不履行本合同规定的义务。

2加盟商发生以下各项中的的一项行为，总部可不作预告而解除合同；

① 加盟商受到查款，拍卖处分，破产；特别清产核资等处分，或自己宣布破产，协议出卖。

② 加盟商未得到总部的事先书面同意而私自出让营业权，私自出让本合同规定的全部或部分权利，或设立担保或对店铺进行其他处置。

③ 发生经营伙伴扩散，营业终止，与他人合并或其他对营业权产生影响的股东构成变更，剧烈的组织变动，企业管理层的变动等情况，而使加盟商同总部的经济信赖关系破裂。只要甲乙双方协商达成书面协议，可不定时终止本合同，在合同履行过程中，任何一方违约，均应按合同标额的30%罚款金给守约方，且守约有权终止合同，并不再承担其它责任。

第七条 特别约定不论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，加盟商就失去了总部商标和相关资产使用权。加盟商在销售总部产品时，若未能正确及全面做好销售后服务，因自己经营而损害了第三者利益时，由加盟商承担赔偿损失的责任。

第八条 其 它在本合同执行期间如遇不可抗拒因素导致本合同无法继续履行，当事双方均不承担责任。本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本关发展事业的愿望，坦诚地协商解决。未尽事宜，甲、乙双方可另具附件。本合同的期限为自合同签订之日起算，有效期为年。合同期满前两个月，经总部和加盟商双方同意，可以续签合同。

此合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章生效。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

身份证号：身份证号：

地址：地 址：

邮编：邮 编：

电话：电 话：

加盟投资合同书 篇5

（合同编号：）

合同双方：

甲方：上海南方机电市场经营管理有限公司

注册地址：上海市奉贤区南桥镇莘奉公路1985号10幢14、15号

联系电话：021--67186111邮政编码：201400

乙方：

姓名：身份证号码：通讯地址： 联系电话：邮政编码：

乙方：

姓名：身份证号码：通讯地址： 联系电话：邮政编码：

为加快上海南方机电市场（以下简称“机电城”）的开发建设，提升机电城的规模与档次，使之迅速形成大型的机电五金产品批发交易市场，现广邀机电五金经营商及国内外投资商加盟共同投资开发。根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方加盟投资机电城建设和入城经营事宜，签订本合同。

第一条 加盟投资原则

1.1 谁投资，谁所有，谁受益，产权独立；

1.2 统一规划，统一建筑设计，统一组织施工，统一管理，切实维护加盟投资者的合法权益；

1.3 诚信合作，互利互惠。

第二条加盟投资范围

2.1本合同加盟投资之物业位于上海市奉贤区莘奉公路1989号上海南方机电城内。甲方拥有上海南方机电城的开发权和经营管理权。

2.2乙方已亲至上海南方机电城实地察看，自愿选定本合同填明的机电城区第幢第号第层，（以下简称该商铺）进行加盟投资，该商铺总建筑面积暂测平方米，套内面积暂测平方米。

2.3如该商铺暂测面积与实测面积不一致时，按国家有关部门核实为准。

第三条计价方式与价款

3.1 乙方投资该商铺的基础设施费用每平方米人民币计价款人民币(大写)元。基础设施费包括机电城内国有商业土地有偿使用费（土地出让金）、动拆迁补偿费、土地平整费和房屋外给水、排水、电力、通讯、道路、桥梁、绿化等配套设施费用。（注：电话、水、电、网络、闭路电视开户费由乙方另外付款）

3.2 该商铺建筑工程款每平方米为人民币元，计建筑工程款为人民币（大写）元。

3.3该商铺基础设施费和建筑工程款共计人民币

3.4 甲方按上海市政府有关规定为乙方代办房地产权证（绿证，两证合一），相关税费、规费由乙方支付。

第四条付款和交付期限及方式

4.1付款方式：签订本《加盟合同书》时，乙方付清基础设施费，共计人民币（大写）元，剩余建筑工程款共计人民币（大写）元在工程动工后壹个月内付清。

甲方定于年月日前将符合本合同约定的该商铺交付给乙方使用，甲、乙双方办理验收交接手续。如遇不可抗力或非甲方所能控制的因素，甲方可据实延长交付时间，乙方表示谅解。

4.2该商铺的风险责任自本合同第4.1条约定的验收交接之日起由甲方转移给乙方。如乙方未按约定的日期办理交接，该商铺的风险责任转移给乙方。

第五条不可抗力

5.1本合同所述之不可抗力指双方当事人在订立本合同时不可预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件。包括但不限于地震、洪水、风灾、暴雨、火灾、战争、严重的**或恐怖行动等自然灾害与社会事件及国家法

律、法规、政策的调整。

5.2遇有不可抗力的一方应立即用挂号信、传真、或其他的书面方式通知另一方，并在30天内，提供不可抗力之详情及合同无法履行之理由的证明文件。该证明文件应由不可抗力发生地的权威机构出具。

5.3 因不可抗力而致使本合同的一方或双方不能履行本合同之义务的，遭受不可抗力的一方或双方在履行了5.2条款义务情况下可免除责任。

第六条违约责任

6.1 非经甲、乙双方另外约定或遭遇不可抗力之影响，乙方如未按本合同第四条约定的方式和期限付款，应当向甲方支付违约金，违约金按逾期未付款项的日万分之三计算，违约金自本合同应付期限之第二天起算至实际付款之日止。逾期超过30天后，甲方有权单方面解除本合同。乙方应承担赔偿责任。甲方如行使解除合同权，应当书面通知乙方。

6.2甲方如未在本合同第4.1条约定期限内将该商铺交付给乙方（除甲、乙双方约定的谅解条款外），从违约之日起应当向乙方支付违约金，违约金按乙方已支付该商铺总金额的日万分之三计算。

第七条投资加盟经营权转移

乙方在约定入城经营的时间内无力开展经营活动，可以将该商铺委托给甲方，由甲方统一招租，统一管理，相关事宜甲、乙双方另行商定，签订补充协议。

第八条市场管理及物业管理

8.1 甲方交付该商铺后，乙方应服从甲方统一的物业管理和市场管理，遵守市场管理条例和业主公约（市场管理条例和业主公约另行商订），自觉维护公共设施和公共利益，依法开展经营。

8.2乙方必须根据该商铺在机电城内所处的功能区域，经营相应行业和项目。乙方不得擅自改变该房屋的使用功能，如需要改变经营项目，须经市场管理机构审批后方可实施，以免影响市场的形成和发展。

8.3甲方负责市场的繁荣培育工作，负责落实与乙方入城经营有关的政府优惠政策和待遇，包括工商登记一站式服务、减免税收优惠政策、贷款优先政策、子女入托、入学、按规定协助业主申办入沪居住证（暂住证）等。并接收乙方为机电城商会会员，享受商会会员待遇，协助乙方顺利地开展经营活动，加速市场的形成。对于甲方繁荣市场的相关工作乙方应予全力配合。

第九条双方约定的其它条款

9.1乙方必须向甲方提供真实有效的相关证件和详实的通讯地址。本合同一方按本合同约定向另一方送达的任何文件、回复及其他任何联系，必须用书面形式，按本合同已约定的通讯地址采用挂号邮寄或直接送达的方式，送达本合同所列的地址。合同双方若更改地址必须以本条所述方式通知另一方。本合同一方未将变更后的通讯地址及时通知另一方的，应承担送不达的全部责任。

9.2在履行本合同过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不成的，依法向甲方所在地人民法院起诉。

9.3本合同的未尽事宜及本合同履行过程中需变更的事宜，甲、乙双方应通过订立变更协议进行约定。

9.4本合同的补充条款、附件及补充协议均为本合同不可分割的部分。本合同补充条款、补充协议与正文条款不相一致时，以补充条款、补充协议为准。

9.5甲、乙双方在签署本合同时，甲方已尽向乙方解释的义务，甲、乙双方对各自的权利和义务清楚明白，并愿按本合同约定严格履行，如一方违反本合同，另一方有权按合同约定要求索赔。

第十条本合同连同附件共 份，均具有同等效力，甲、乙双方各执一份。

第十一条本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

(法定代表人)：乙方（签章）：

(委托代理人):

连锁加盟合同书 篇6

甲方：禅香企业管理机构

乙方：身份证号：

经双方协商一致，甲方将禅香康舍旗下分包给乙方承担，双方根据中华人民共和国《合同法》的有关规定，签订以下合同条款，双方达成以下协议：

一、分店概况

1.1 分店名称：

1.2 分店地点：

1.3 分店财物清单：

甲方授权乙方在该分店内使用禅香康舍（连锁）品牌，开展各项业务，使用甲方连锁门店管理资源。

二、本合同期限为年，经营期从201年月日起到201年月日止，合同期满后可优先续约。

合同期满后，如乙方不再续约，合同自行终止。甲方自动收回分店使用权，乙方应归还所有带有甲方商标、商号等商业标志的招牌和相关材料，并保证门店的各项财物完好无损，如有损坏将照实价赔偿。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但乙方在其加盟店经营管理中，严格按照甲方的要求实施连锁管理细则。

四、乙方如要提前解除本合同，必须提前一个月以书面形式通知甲方，经双方商榷同意后方可解除。

五、加盟条件

1、甲方提供品牌使用费20000元（免），加盟保证金10000元（免），初始加盟费 20000元（免），管理费60000 元（免）。合计110000元（免）。

2、甲方本着免费加盟的原则，乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清甲方派驻人员差旅基金费用____________ 元（¥）和联合采购基金__________元。产品导入期截止到2010年12月31日，产品导入以双方协商的产品为主。本合同从乙方向甲方付清规定的保证金之日起生效。

3、乙方自开展建立连锁一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。

4、甲方承诺不在乙方开设的盛世兴农加盟店同一区域内自己或允许第三者经营。

六、甲方的权利和义务

1.甲方应向乙方提供管理输出体系及加盟证书、统一的商号、装修设计，部分广告资料。

2.甲方提供给乙方技术支持包括人员培训。

3.甲方导入的产品销售环节乙方不再干预。

4.甲方确保提供的产品的质量，如出现印刷、装帧等质量问题，由甲方负责更换。

5.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

6、甲方在合同期内提供对乙方连锁管理输出的各项服务。

7、甲方为乙方提供客服人员，管理分店日常运营工作。

六、乙方的权利和义务

1.乙方负责支付分店的日常成本支出包括店面租金、水电费、物业管理费等。

2.获得甲方连锁体系管理输出的所有资料及指导实施方案、商号、商标的使用权。乙方必须服从甲方的管理。

3.向甲方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.因乙方属地级市区域加盟商，乙方未按照甲方开发连锁实施方案执行的，甲方将有权取消乙方连锁加盟资格。

5.乙方发展下属连锁加盟店，每发展一家，乙方必须上交甲方的联合采购基金人民币_____元，并报甲方备案，其产品由乙方按规定的价格供应。

6.乙方销售甲方提供的服务和产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区开展连锁经营行为，一经证实，甲方将有权停止合作并处以罚款。

7.乙方在销售甲方提供导入产品时，所涉及到得产品政策及价格波动另附件说明，本合同主要是双方以连锁管理实施为根本目的。

8.乙方加盟店开业前严格按照甲方的要求设定各种职能岗位和责任人，以保证项目的最终有效实施。

9.乙方拥有连锁体系对外经营的合法权益，如人员招聘、业务管理、对外销售及开展促销活动等权利，但乙方及其雇员、代理人和代表无权在任何地点以任何方式代表甲方之权利和义务。

10.乙方应及时在当地办理相关营业手续，合法经营，独立承担经营期间所发生的一切民事法律责任。

11.乙方对甲方的相关资料和文件负有保密的义务，不得向第三者展示和提供使用。

12.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方。结算方式：

1、若分店实现盈利，则甲方参与分成；如果没有实现盈利，则甲方不参与分成，但由乙方自负亏损（支付店面租金、水电费、物业管理费等）。

2、每个月的20号针对上个月的经营情况进行结算

3、总营业额-总成本费用-总税收=净利润

总成本费用包括店面租金、水电费、物业管理费、员工工资（包括提成、补助、福利等）以及店面日常管理产生的费用等；总税收包括营业税、个人所得税等。

4、乙方获利

（1）乙方提成=净利润*60%（净利润在0～10000元）

（2）乙方提成=净利润*50%（净利润在10001元～20000元）

（3）乙方提成=净利润*40%（净利润在20000元以上）

七、违约及其责任

1、任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付未执行合同定单标的40%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

八、未尽事宜双方协商确定

本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在合同签约

地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。

九、合同生效

双方约定本合同自双方签字或盖章后生效。

甲方：乙方： 地址：地址：电话：

合同管理中的合同交底 篇7

公司是企业法人, 有独立的法人财产, 享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。公司是以盈利为目的的, 在公司债务 (经济) 活动的过程中, 订立合同是最重要的一种方式, 绝大部分的债务 (经济) 活动最终要落实在合同上。所以公司的合同管理显得至关重要。

合同管理就是为保证订立合同的双方全面地、有秩序地和正确地完成合同规定的责任、权利和义务, 行使合同赋予的合法权利所进行的一系列的管理活动。合同管理涵盖从合同签订到合同履行完毕及后合同义务的全过程。在公司的合同管理过程中, 合同签订前的工作做得已经比较细致了, 但是签订合同后, 对合同的理解和履行还比较薄弱, 在此提出合同交底的概念, 以利于公司合同管理的水平更上一个台阶。

合同交底是合同履行过程中重要的管理手段, 合同履行是否全面正确关系到公司的经济利益。所以在此提出对签订完成的合同进行分析, 在合同分析的基础上进行合同交底。通过合同交底, 可以使执行合同的人员更好地明确合同标的, 了解合同双方的责任、权利和义务, 全面正确地履行合同, 并能够避免违约导致合同纠纷, 更好地维护合同双方合法权益。加强合同管理工作, 提高合同管理意识, 避免合同履行过程中的纠纷和违约现象发生, 避免因合同没有全面正确履行造成的经济损失。

二、合同交底的概念

1 合同的概念

合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的内容由当事人约定, 一般包括以下条款: (一) 当事人的名称或者姓名和住所; (二) 标的; (三) 数量; (四) 质量; (五) 价款或者报酬; (六) 履行期限、地点和方式; (七) 违约责任; (八) 解决争议的方式。

需要进行合同交底的合同, 大部分为合同标的复杂、合同金额较大、合同履行周期较长和后合同义务较多, 很容易出现纠纷的合同。就我公司来说, 比如《建设工程施工合同》、《建设工程代理建设合同》、《商品房代理销售合同》、《商品房买卖合同》、《材料采购合同》等。

2 合同交底的概念

合同交底就是将合同的内容贯彻下去, 让相关的人员清楚相关的合同条款, 并遵照执行, 防止因对合同不熟, 不理解, 掌握不透彻而出现违反合同的行为, 给公司带来损失。合同交底是公司合同签订人员和合同管理人员向合同履行人员陈述合同意图、合同要点、合同执行计划的过程。明确合同执行中的细节。

合同交底是在合同分析的基础上进行的。合同分析是对合同的内容进行分析, 主要是针对以下几个方面: (一) 合同当事人的基本履约状况分析, 重要人员的更替, 重大的经济变动, 履约能力等; (二) 标的。就是合同履约双方的共同指向, 合同的标的应该明确合法; (三) 数量。数量明确。 (四) 质量。质量必须合格。符合合同约定和相关规定; (五) 价款或者报酬。价款或者报酬计算方法, 完成标的的过程中应该支付的价款或者取得的报酬, 最大限度的实现获得的应得经济利益; (六) 履行期限、地点和方式。按照合同的约定如期按时的履行合同, 履行地点和方式明确; (七) 违约责任。在违约时, 公司的利益受到什么样的影响, 应该尽量的避免违约; (八) 解决争议的方法。在产生合同纠纷时, 采用的解决手段。一般为协商、仲裁和诉讼。采取哪种更能有效地保护公司的合法权益; (九) 合同履行资料的收集。比如重要的会议纪要, 双方在履行过程中另行协商的内容等等, 要做好合同资料管理工作。

三、目前合同交底存在的问题

据了解, 在签订合同时, 公司及合同签订人都很重视, 但在合同签订后, 对合同分析及合同交底往往不够重视, 甚至直接忽视了这项工作。合同签订与合同执行脱节。签订好的合同往往被人锁在文件柜里, 其他人员只是知道其相关的工作职责, 而对合同具体内容知之甚少, 甚至完全不了解合同的内容, 给日后的合同纠纷埋下隐患。合同执行人员由于不清楚合同双方的权利与义务, 就没有什么依据去管理, 有些人往往会钻这样的空子, 最后使公司蒙受损失。

例如:在某一个工程地暖管材料采购合同中, 材料供应商和承包商签订了购销合同, 在购销合同中约定了供应的地暖管按照建筑面积来计算。这是错误的。应该按照实际使用或者使用面积来计算。如果进行了合同分析及合同交底, 在合同履行前应该和材料供应商协商解决, 按照材料供应行业的惯例来解决, 可避免由此带来的经济损失。究其原因, 签订合同只是一种形式, 没有真正去运用合同、研究合同, 没有及时有效地对合同内容进行交底造成的。因此, 合同交底应得到合同相关人员及公司的高度重视。

四、合同交底的意义

合同交底是合同管理人员和合同执行人员了解合同、统一理解合同的需要。合同是当事人正确履行义务、保护自身合法利益的依据。因此, 合同管理人员和合同执行人员必须首先熟悉合同的全部内容, 并对合同条款有一个统一的理解和认识, 以避免不了解或对合同理解不一致带来工作上的失误。由于合同管理人员和合同执行人员知识结构和水平的差异, 加之合同条款繁多, 条款之间的联系复杂, 合同语言难以理解, 因此难于保证每个成员都能吃透整个合同内容和合同关系, 这样势必影响其在遇到实际问题时处理问题的有效性和正确性, 影响合同的全面顺利实施。因此, 在合同签订后, 合同管理人员向合同执行人员进行合同交底是必要的, 特别是合同工作范围、合同条款的交叉点和理解的难点。

合同交底是合同管理人员和合同执行人员工作的需要。界定合同双方当事人的权利义务界限, 规范各项合同活动, 提醒合同执行成员注意执行各项合同活动的依据和法律后果, 以使在合同实施中有效地控制和处理, 是合同交底的基本内容之一, 也是合同管理人员和合同执行人员工作所必需的。合同的履行过程都必须符合合同的基本要求和合同的特殊要求, 必须用合同规范合同执行人员的工作。要达到这一点, 合同交底也是必不可少的工作。通过交底, 可以让合同执行人员进一步了解公司的权利界限和义务范围、工作程序和法律后果, 有效防止由于权利义务的界限不清引起的合同责任争议的发生, 提高合同管理的效率, 全面正确地完成合同标的, 实现公司订立合同的利益。

合同交底有利于发现合同问题, 并利于合同风险的事前控制。它包括合同分析、合同交底、交底的对象提出问题、再分析、再交底的过程。因此, 它有利于合同执行人员领会意图, 集思广益, 思考并发现合同中的问题, 如合同中可能隐藏着的各类风险、合同中的矛盾条款、用词含糊及界限不清条款等。合同交底可以避免因在工作过程中才发现问题带来的措手不及和失控, 同时也有利于调动合同相关人员积极性, 及早完善合同风险防范措施, 提高他们合同风险防范意识。

合同交底有利于提高合同相关人员的合同意识, 使合同管理的程序、制度及保证体系落到实处。合同管理工作包括建立合同管理组织、保证体系、管理工作程序、工作制度等内容, 其中比较重要的是建立诸如合同文档管理、合同跟踪管理、合同变更管理、合同争议处理等工作制度, 其执行过程是一个随实施情况变化的动态过程, 也是全体相关人员有序参与实施的过程。每个人的工作都与合同能否按计划执行完成密切相关, 因此合同相关人员都必须有较强的合同意识, 在工作中自觉地执行合同管理的程序和制度, 并采取积极有效地措施, 防止和减少工作失误和偏差。为达到这一目标, 在合同实施前进行详细的合同交底是必要的。

五、合同交底的内容

合同交底的内容离不开合同的内容, 更离不开合同分析。合同交底的内容是以合同标的的实现为出发点, 并最终要归结到合同标的的实现上来的。在合同交底的概念部分, 从合同的内容简单地分析了一下合同交底的内容。在此我们结合合同的内容从合同交底的双方、合同意图、合同要点、合同执行计划和合同相关资料整理这五个方面来论述合同交底的内容。

(一) 合同交底的双方

合同交底的双方, 一方为合同签订人员和合同管理人员, 另一方为具体合同执行人员。人是活动的主体, 是最积极的因素, 每件事情的组织和执行都离不开人这个主体。同样, 在合同交底的过程中, 两方人员是决定合同是否能正确全面履行的主体, 是最积极地因素。由于合同相关人员的专业知识水平不同, 对合同的认知程度不同, 合同交底的过程是合同签订人员和合同管理人员向合同执行人员阐述合同意图、合同要点、合同执行计划的过程, 也是合同执行人员向合同签订人员和合同管理人员提出问题反馈问题的过程, 最终达成统一认识, 形成书面合同交底记录。

(二) 合同意图

合同的意图就是合同的指向, 即实现合同标的的目标。合同的标的是一个合同的核心, 可以说没有没有标的的合同, 是合同的标的使得签约的双方达成了一致目的, 通过合同标的各自取得各自的需求。所有合同中的约定都是围绕合同的标的来进行的。例如, 买卖合同, 购买方是为了取得商品, 出卖方是通过出售商品获得利润;建设施工工程合同, 发包方是为了获得建筑物或者结构物等, 承包方是通过建造建筑物或结构物来获得劳动报酬;建设工程代建合同, 是代建方通过自己的脑力劳动和专业知识获取报酬, 咨询方通过代建方的劳动弥补自身专业知识的不足, 更好地完成建设工程等等。

针对不同合同标的, 明确不同的合同意图, 加强合同签订人员和合同管理人员及合同执行人员的沟通, 对合同达成一致认识, 为正确全面履行合同做好准备。

(三) 合同要点

合同要点是对合同标的的关键性描述。主要涉及数量, 质量, 价款或报酬, 履行期限、方式、地点, 违约责任, 争议解决方式等方面的内容。一般来说以上合同要点在合同中都已经明确约定, 如果没有约定, 根据《合同法》的规定来执行。

合同的履行和附属义务, “当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚实信用原则, 根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。”

合同约定不明的补救, “合同生效后, 当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的, 可以协议补充;不能达成补充协议的, 按照合同有关条款或者交易习惯确定。”

合同约定不明时的处理, “ (一) 质量要求不明确的, 按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的, 按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 (二) 价款或者报酬不明确的, 按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府定价或者政府指导价的, 按照规定履行。 (三) 履行地点不明确, 给付货币的, 在接受货币一方所在地履行;交付不动产的, 在不动产所在地履行;其他标的, 在履行义务一方所在地履行。 (四) 履行期限不明确的, 债务人可以随时履行, 债权人也可以随时要求履行, 但应当给对方必要的准备时间。 (五) 履行方式不明确的, 按照有利于实现合同目的的方式履行。 (六) 履行费用的负担不明确的, 由履行义务一方负担。”

价格执行, “执行政府定价或者政府指导价的, 在合同约定的交付期限内政府价格调整时, 按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的, 遇价格上涨时, 按照原价格执行;价格下降时, 按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的, 遇价格上涨时, 按照新价格执行;价格下降时, 按照原价格执行。”

违约责任, “当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的, 应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”

合同争议的解决, 一般采取协商、仲裁、诉讼。这几种方式, 一般在合同中明确约定。

(四) 合同执行计划

合同的执行计划, 一般依据合同履行的过程来制定。合同的执行计划就是有条不紊地按照合同内容来全面履行合同。这些合同, 周期长, 金额大。针对这些合同, 组织合同签订人员和管理人员对这些合同的履行时间, 尤其是时间节点, 进行分析, 制定出合同执行计划表供合同执行人员参照执行。有些时候, 根据需要来做出调整。

(五) 合同相关资料整理

合同的履行过程是一个动态的过程。根据实际情况, 合同当事人双方可能对合同的内容不断的补充和调整。这些补充和调整的内容, 应该落实在书面上, 形成书面资料, 这些书面资料对以后双方的责任和权利产生影响。整理好这些资料, 对双方的责任和权利有一个明确的界定, 对索赔和反索赔具有重要意义。

六、合同交底的程序和制度

合同交底是以合同分析为基础、以合同内容为核心的交底工作, 因此涉及合同的全部内容, 特别是关系到合同能否顺利实施的核心条款。合同交底的目的是将合同目标和责任具体落实到各级执行人员的合同活动中, 并且合同各级执行人员以合同作为行为准则。

合同交底的程序为逐级进行交底, 逐级进行分解合同任务。例如, 合同签订人员和合同管理人员向第一级合同执行业务部门交底, 第一级合同执行业务部门向下一级合同执行人员交底。

合同交底制度。加强合同管理制度中的合同交底制度, 责任落实到人。在合同交底时, 形成书面交底文件, 对合同的执行形成以人为主体的责任制度。合同交底制度的建立, 避免合同交底工作流于形式, 使各级合同执行人员明确各自的责任。

七、结束语

在公司的经济活动中, 合同这一重要因素, 应加强管理。在合同的管理过程中, 我们公司已经在合同的谈判、签订、成立过程中具备了比较完善的制度。但是, 对合同的履行过程重视程度还不足, 经常会出现这样或者那样的偏差。希望通过合同交底的形式, 使相关人员认识到合同履行过程的重要性, 能够使每个合同正确全面的履行。

摘要：本文论述了合同管理中合同交底的重要性, 指出目前签订合同后使合同落到实处的重要手段——合同交底。合同管理最终的目的是要把合同全面准确地履行完毕, 利用合同交底这一手段, 可以使执行合同的相关人员了解到合同的合同标的、合同关系、合同基本内容、业务工作的合同约定和要求等内容。通过合同交底使合同管理工作更上一个台阶。

浅析合同自由与合同正义 篇8

摘 要 合同自由与合同正义作为我国合同法的两大基本原则，在市场经济中发挥着各自独特而重要的作用。二者往往表现出许多相互矛盾性，但透过表面深入地剖析合同自由与合同正义的功能与价值取向，就会发现一者具有内在的统一性。合同自由与合同正义互相补充，互为平衡，共同推动市场自由竞争，促进经济平稳发展。

关键词 自由 合同正义 社会本位 合同自由限制

合同自由与合同正义同为合同法的基本原则，统率合同法的各个领域，从哲学上讲，可以把这两者界定为一对矛盾，既有统一协调的一面，又存在对立抵触，只有协调好这两个原则，才有可能实现合同法的各项价值追求，全面规制合同关系。

一、合同自由

（一）合同自由原则的地位和概念

提到合同自由，我就不得不提到在很多有关合同法的论文和书籍中都引用的德国学者海因，科茨等人有关合同自由的评论，“司法最重要的特点莫过于个人自治或者自我发展的权利，契约自由为一般行为自由的组成部分⋯⋯是一种灵活的工具．他不断进行自我调节，以适应新的目标，它也是自由经济不可或缺的一个特征，它使私人企业成为可能，并鼓励人们免责任地建立经济关系，因此，契约自由在整个私法领域具有重要的核心地位。

既然已经清楚合同自由原则有着如此重要的地位，那么合同自由原则的含义是什么呢?王利明教授认为合同自由基本上可以包括两方面的内容：1．合同自由首先表现为当事人的合意具有法律的效力。他认为合同的本意在于合意，对此，他还引用了美国学者罗伯特、卡特等人的观点，认为“合同法的基本目标是使人们能实现其私人目的。为了实现我们的目的，我们的行动必然有后果．合同法赋予我们的行动以合法的后果，承诺的强制履行由于使人们相互信赖并由此协调他们的行动从而有助于人们达到其私人目标。” 2．当事入享有订立合同和确定合同内容等方面的自由，其中包括了A缔结合同的自由。B选择相对人的自由。C决定合同内容的自由。D变更和解除合同的自由。E选择合同方式的自由。F选择补救方式的自由。G选择裁判的自由。

（二）合同自由原则产生的基础

对于合同自由的理论基础，大多数学者认为来源于两点：一、在自由资本主义时期，以亚当斯密为代表的自由主义经济思想，提倡自由放任的经济政策，主张废除各种限制性法规，以保护自由竞争。二、18世纪至19世纪的理性哲学，主张人生而平等．每个人都有自己的意志自由，有权按照自己的意志来追求自己的利益。法律的职责就是赋予当事人在其合意中表达的自由意志以法律效力，而对这种自由的限制则是越少越好。

二、合同正义

（一）合同正义的基本含义及判断标准

所谓合同正义，王泽鉴先生认为：“契约正义系属平均正义，以双务契约为其主要适用对象，强调一方给付与他方的对待给付之问，应具等值性。”王利明先生在谈到契约正义时指出：“合同正义既然是公平、平等、公正等伦理和道德观念的集中体现，因此，它不应该仅仅限于经济上的等价，还应当包括其它方面的内容。所谓合同正义，是指契约当事人应在平等自愿的基础上缔约和履约，合同的内容应体现公平、诚实信用原则的要求，合同当事人一方不能滥用其经济实力或权利而损害另一方利益。”试综合一下两位学者的观点，即合同是否公平，最简单的判断标准，就是给付和对待给付的对等性，至于这个对等性应综合考量，而不应仅仅考虑经济上是否等价。

（二）合同正义的前提条件

在十八、十九世纪，根据古典契约理论，合同正义是能与合同自由划等号的。因为合同是在它的每一方缔约人都在自由地行使自主决定权的基础上进行协议形成的，合同因此而有效力，公正就是这样实现的。

合同自由能体现合同正义是有其特定社会基础的，又或者说“主观对等性”标准能放之四海而皆准是有其特定背景的。如梁慧星先生所指出的：近代民法这一整套概念、原则、制度、理论和思想体系，是建立在对当时社会生活所作出的两个基本判断之上的。第一个基本判断：叫是平等性。二是互换性。是指民事主体在市场交易中，在民事活动中频繁地变换其作为出卖人或买受人的位置。主体之间即便存在的并不显著的在经济实力上的差别或优势，也因为主体不断地变换其地位而被抵消。这种主体的平等性和互换性是合同自由原则在近代能体现合同正义、促进社会发展最根本的前提和基础。

（三）从形式正义到实质正义，从主观对等性到客观对等性

二十世纪，资本主义进入了垄断阶段，伴随着工业和超级商业的发展、垄断的加剧，经济全球化和失业率的节节上升，当事人合同能力不平衡问题目益突出；而且生产与消费分立造成了生产者与消费者的对立，生产资料的高度集中造成了企业主与劳动者的对立，作为近代民法基础的两个基本判断——即所谓平等性和互换性已经丧失，出现了严重的两极分化。在此情况下，“契约即公正”已经从公理沦落成了垄断资本主义时代的人们奚落的对象。

传统的合同自由理论在现代法下面临的这个窘境可以归结为形式正义与实质正义的区别使然，也可以说是暴露了主观对等性衡量标准的先天不足。在垄断资本主义阶段，当事人之间的缔约能力差别如此之大，如果此时再继续一味强调合同当事人形式上的机会平等而漠视结果的不公平，不仅有悖法律的正义目标，而且容易激化社会矛盾从而导致社会的动荡不安。这些现实迫使20世纪的法官、学者和立法者正视当事人之间经济地位的不平等的现实，正视主观对等性衡量標准的先天不足，纳入客观对等性标准作为审查合同正义的方法。梁慧星教授在总结民法理念时候，把近代民法向现代民法转变的理念归结为“形式正义向实质正义的转变”。这种转变在合同法上反映得尤为典型，基于对正义的追求，如前所述，立法、司法和行政上都对合同自由进行了种种限制以期能使合同回归正义。

三、合同自由与合同正义的关系

从上面关于合同自由与合同正义的界定可以看出，其实二者之间的界限是很模糊的，其内容有重叠，亦有对抗，在合同法中都处于基本原则的地位，那么二者之间到底是什么样的关系呢?

第一，合同正义首先应是建立在合同自由的基础之上的，在以合同自由为基础的法律秩序中，合同正义所指的首要就是尊重当事人的主观意愿，允许当事人意思自治，这也就是通常所说的“对心甘情愿者不存在不公正的原则”。例如在赠与合同中，赠与可以是无偿的，不要求合理对价为合同成立的要件，故不能以不存在给付的等值性而否定合同正义。另一方面讲合同自由同时也包含了很多正义的内容，特别是现代合同法，更加强调社会的公平正义，维护社会的公共利益。

第二，合同正义与合同自由密不可分。前面也提到了形式方面的合同正义要求对合同的当事人一视同仁，具有相同的法律人格，只有当当事人处于平等的地位，才有可能实现缔约主体之间自由的选择，协商合同的内容等，试想奴隶和奴隶主之间绝对不可能实现这种自由。另一方面，由于“合同是当事人意思与上升为法律的国家的意志的统一体”，合同自由就不是绝对的、无限制的自由，“自由实际上就是在法律的许可范围内享有依照他自己的意志来处置他的行动和财产的自由”，所以真正的合同自由应包括自我限制。应在个人本位与社会本位中寻求合理的界限，衡量这一界限的标准就是合同正义，也就是说对合同自由的限制，就是要达到合同正义的结果，实现合同的实质正义。所以合同正义的实质性内容就构成了对合同自由限制的强行法规范的基础，“在某种意义上，一部合同自由的历史，就是合同如何受到限制，经由酿化，而促进实践合同正义的记录”。

参考文献：

[1]罗伯特•霍恩,海因•科茨,汉斯•G•莱塞,楚建译.德国民商法导论.1996.

[2]王利明.合同法研究.2002.

[3]胡启忠.契约正义.2007.