会议管理制度初稿

会议管理制度初稿（共7篇）

会议管理制度初稿 篇1

编

制： 审

核： 审

批： 生效日期： 发 放 号： 受控状态：

总则

1.1 为了进一步规范公司会议管理，充分发挥会议的沟通、协商与决策作用，提高公司决策能力和办事效率，研究落实重大事项的对策和寻求解决有关问题的方法，预防和纠正工作中存在的问题，并保证公司各项管理工作规范、高效、有序，特制定本制度。

1.2 会议是企业组织安排工作、协调关系的必要手段和方式，但会议过多过滥、缺乏管理，不仅不必要地牵涉了各级领导和相关人员的精力，而且将直接影响公司的办事效率和工作风气。结合公司实际情况，本制度的制定原则是采用谁主管谁召集、谁召集谁对会议形成的决议、决策以及执行效果负责。

1.3 会议按类别、内容不同由各相关单位组织，并做好会议管理。适用范围

本制度适用于公司及所属各部门。会议类别及组织

3.1 公司级会议：包括公司股东会、董事会、总经理办公会、公司干部管理工作会、全体职工大会。股东会和董事会由行政部负责组织安排，其他公司级会议由行政部负责组织安排。

3.1.1股东会、董事会根据公司章程每年召开一次，特殊情况亦可临时召开，由董事长主持，董事会秘书作记录，并整理会议纪要，经董事长审批下发。

3.1.2总经理办公会每季举行一次，特殊情况亦可临时召开，会议由公司总经理召集主持，公司副总经理参加。根据会议内容的需要，可吸收公司相关人员参加，由行政部部长或秘书作记录，并整理会议纪要，经总经理审批后下发。

3.1.3公司干部管理工作会由公司总经理召集主持，原则上每年召开三次，特殊情况亦可临时召集。

1、年初由总经理布置全年工作，公司领导及各职能部门负责人（含副总工程师）参加。

2、国庆休假前最末一天为公司管理工作会议，领导及各职能部门负责人（含副总工程师）参加。

3、年末（春节前）举行新春团拜会，公司中层以上干部及家属参加。3.1.4公司全体职工大会每年春节前举行,亦可根据公司的特殊情况，临时召开职工大会。

3.2 部门级会议：分为部门日常管理工作会和部门联谊会。

3.2.1部门日常管理工作会项目部一周召开一次，销售部二周召开一次，技术部一周召开一次，生产部一周召开一次，质量部一周召开一次。由部门负责人主持，部门全体员工参加，根据会议的需要通知分管领导及相关人员参加。

会议至少涵盖如下内容：传达贯彻公司会议、文件及领导指示精神；了解本部门及下属本期工作完成情况，总结存在的问题，提出相应的处理意见；制订下期工作计划，纠正不正确的工作方法和工作行为；利用科学方法研究分析部门各项工作过程中存在的问题，确定改进办法，制订有效的预防措施；分析部门员工提出的工作问题并讨论研究相关解决办法和改进措施；以恰当的形式开展批评和自我批评，安排专题培训等。

3.2.2部门联谊会是为了促进凝聚力，融洽员工之间的关系，营造部门内部团结进取的氛围。各部门每年举行1～2次部门内联谊会，形式不限。各部需先将联谊会计划报行政部，经同意后方可实施。

3.3 生产工人会议：半月举行一次，由生产部长主持召开，安排生产任务，研究、改进和提高班组管理。安全管理员负责安全教育。

3.4 专题会议：是公司经营、技术、业务性的综合会议。如经营活动分析会、质量工作会、技术准备会、合同交底分解会、项目协调会、初步设计会审会，技术交流会、生产调度会、安全生产工作会等，是研究批准相关部门提出的生产、工艺、技改、质量、安全、预算项目的实施方案；分析、研究近期成本管理、设备管理、质量管理、安全管理、项目管理、经营管理、预算管理、合同评审等方面存在的突出问题，提出解决办法，明确并责成相关部门按照会议的要求，保质保量地完成规定任务的会议。

专题会议由公司分管副总批准，主管职能部门负责组织相关人员参加。3.5 对外接待会议：主要指政府机关和上级领导来公司检查、现场办公，以及厂际之间的技术交流和技术合作洽谈的会议。对外接待会议属公司层面的由行政部负责接待安排；属于业务对接和专题内容的由公司对接部门负责接待安排。4 会议的组织、管理和服务

4.1会议的组织 4.1.1会议的批准

1、临时召开内部小范围会议由分管领导批准，公司级大型会议须经总经理批准。

2、本制度已列出的会议按照规定程序批准。

4.1.2会议组织包括但不限于会议通知、会议时间、会议地点、会议主持人、参会人员、会场安排、会场布置、会议设施准备、会议材料拟稿和发放、会议记录、会议录音录像摄影、会议纪要以及会场横幅、会议宣传等。

4.1.3会议通知

1、会议主办部门需落实会议地点，会议主持人、召集单位、应分别作好有关准备工作（包括拟好会议议程、发言要点）。

2、会议通知包括但不限于会议时间、地点、参会人员、会议内容和要求等。4.1.4会议的准备

1、参加会议人员按会议要求，安排准备相应资料、准时参加，因故不能参会的，会前应提前请假。

2、会议主办部门要做好会场的会务安排，包括会场环境的布置、设施检查等。

3、会议主办部门要做好参会人员的引导和组织。

4、重要接待会议应制定会议及接待方案，方案内容包括但不限于接机接站、车辆调度、餐饮、住宿、横幅、席卡、摄影摄像、公共活动等安排。4.2 会议室的管理与服务

4.2.1公司会议室、贵宾室是重要的会议场所，由行政部统一管理。会议室为保证合理安排，使用提前与行政部联系，严禁擅自使用。

4.2.2会议室的日常管理包括但不限于会议室的安排使用、环境保洁、设施管理、会议服务等。

4.2.3会议室要做到会前30分钟各项工作准备结束，会后通知行政部散会信息，行政部安排会议场所清洁卫生。

4.2.4会议室使用时务必保持环境整洁和设施安全。5 会议资料管理

5.1 会议纪要的签发

5.1.1会议主办部门要制定专人对会议详细情况进行详细记录。公司级会议由行政部整理会议纪要，报公司总经理审核签发。其他会议纪要由会议主办部门或承办部门及时整理，报分管领导审核签发。

5.1.2会议形成的会议纪要应包括会议时间、地点、主持人、参加人员、会议主题或内容，决定事项要明确事由、要求、责任单位或相关责任人、完成时间。

5.1.3会议纪要执行情况的检查由会议主办部门负责，定期会议在本次会议前要先检查上次会议纪要完成情况。不能按时完成会议纪要相关内容的，需在规定完成的时效前向会议主办部门提出未能完成的原因，告知以及准备采取的措施、拟定完成的时间。

5.1.4会议纪要决定、事项涉及保密内容，应采用保密方式送达签收人。发放范围是根据纪要的密级等级分发，发放应做好签收登记。会议纪要整理和印发应在2个工作日内完成（特殊情况除外）。5.2会议纪要的格式

5.2.1各种会议纪要行文的印制格式原则上要求按照公司统一要求制作，主要包含以下基本要点：

1、文本全部使用A4型纸。

2、文头、正文部分用四号仿宋体非套黑字（排板格式见附件1）。5.3 会议资料的存档

5.3.1股东会和董事会的会议资料由行政部存档，公司级会议的资料由行政部负责存档，其他会议资料由各会议主办部门自行存档。

5.3.2公司重大会议资料存档实行一会一存。存档内容包括会议通知、会议记录、文字和宣传资料、影像录音资料、图片及会议纪要等。会议精神的督办

6.1 行政部每季对定期会议的质量、会议时间、会议效果等进行督查，并将情况汇总报公司总经理及相关分管副总，作为对各部门及干部考核的依据之一。6.2 行政部负责对公司级会议的重大决定事项进行督办。对会议的决议和内容，责任部门和人员必须认真履行，按照会议要求的时间完成，相关部门和人员予以支持、配合。会议纪律和要求

7.1 各类会议的参会人员必须按通知的时间及时参加，不得迟到和早退，否则给予100元处罚。

7.2 会议期间不允许早退，中间有急事需离开会场应向会议主持人请假。

7.3 会议期间应将移动通讯工具关机或置于振动位置，如遇紧急事情应到会场外接听。

7.4 会议务求精简高效，发言要言简意赅。会议主持人要严格掌握会议主题，认真研究和讨论；决定相关事项；防止跑题和漫无边际闲谈，提高会议的效率。不提倡对某一问题无休止地争论。

7.5 会议期间应严肃认真，若无特殊情况，应控制会议时间。

会议管理制度初稿 篇2

一、分管领导安排工作

（一）安全管理工作

1、各部室、各单位近期安全管理管理主要工作就是紧紧围绕3月11日安全视频会精神开展各项工作，要不打折扣的执行，公司对口业务部门要加强督促落实，凡发现未按要求执行者将从严处理。

2、公司制定的《重大隐患确认办法》、《安全奖惩实施办法》和《事故调查汇报程序》等三个文件要尽快下发，针对各单位重复出现的问题、未按期整改问题要加大责任追究力度，杜绝类似现象发生。

3、细化质量标准化管理工作，上次各单位所报的质量标准化规划比较笼统，无针对性，无考核，不易执行。要求各单位重新上报、季度、月度质量标准化达标规划及其对应考核办法，规划要结合自身实际情况，项目清晰，内容具体，重点突出，目标明确，要月度考核、兑现。要求规划经单位负责人审签后纸质版、电子版一并于3月16日前报公司安监部。

4、永煤小分队检查结束后将根据永煤所查所有问题进行分类分到各业务部是，将根据各个业务部室所存在的问题多少对三月分的安全奖金进行分配。

5、对3月5日永煤视频会议内容及陈雪枫副省长、陈祥恩董事长、曹志安董事长讲话精神认真学习，严格落实，安监部做好日常督促检查工作，作为月度安全考核的一项内容。

6、完善系统隐患排查工作，各单位制定切实可行的系统隐患排查治理办法，每月按照要求去开展隐患排查工作，对照标准，井下、地面、现场、内业、管理等方面全方位排查，实现排查不留死角，隐患“零搁置”。排查的隐患要按照“五定”整改表格登记到台账上。

7、强化内业管理，机关部室、各单位近期将内业、资料管理作为主要任务来落实，全面完善，包括规程、措施的编制，制度的落实，各种实验、记录的规范等。

8、继续强力推行手指口述、岗位描述活动，通过此次永煤小分队抽查情况看，部分人员仍然对相关内容不熟悉或不知道，尤其是部分班组以上管理人员对一些工作操作流程、要求等内容不熟知。

9、永煤公司、河南煤化的安全质量标准化、双基等相关文件相继下发，永贵公司也要进一步完善自己的制度，要求各单位根据相关要求，结合自身实际情况，制定切实可行的办法，并严格落实。

10、抓系统，系统抓今后的检查重点将是放在对班组长的管理上，定期公开选拔淘汰，凭业绩看效果，让职工当裁判；今后小分队的检查将放在

11、五凤综采工作面安装，发祥矿工作面的末采和轿子山的初采及大竹林1203、轿子山9803等采面上隅角的瓦斯治理等重点工作要严格相关措施的落实。

12、强化安全监督检查工作小分队，今后将加强对一些习以为常的隐患检查工作，并且重点将加强对干部责任心的检查，认真落实抓系统系统抓通过与永煤小分队的共同检查陪练学会检查方法，进一步调整检查侧重点，要查现场与管理相结合并加强学习，注重个人素质提升，通过不断充实有实力的新生力量实行优胜劣汰。

（二）采掘管理及瓦斯治理工作 1、2月份经过各个单位的努力瓦斯超限次数减少到了3次，其中一次是发祥煤矿在排瓦斯时造成瓦斯超限，安顺煤矿顶板来压老塘垮落造成瓦斯超限，高山煤矿炮后瓦斯超限（遇到一个小构造），2月份因为开采强度小所以造成瓦斯超限较少，但是3月份到目前为止已经超限4次分别是，嘉兴煤矿工作面风筒脱节、安顺矿工作面风机闪断以后造成工作面超限、石桥煤矿的炮后工作面瓦斯超限、大竹林矿顶板来压造成瓦斯超限，所以各个单位要把瓦斯管理当成一项重要工作来抓，要把超限地点进行分析原因避免下次造成同样的错误，同时也要加大对误报警进行追究，一旦发现到现场查出来以后要严肃处理。

2、重点头面的监督 需要重点头面的监督的单位是大竹林矿的1203工作面、轿子山矿的9803工作面的上隅角、嘉兴主井延伸的煤线瓦斯含量比较高、五凤矿1610工作面压力较大、高山矿1144的顺槽、石桥矿二采区回风下山及糯东矿、小春湾、的地面抽放系统不能正常使用等要进行重点监督整改。

3、河南煤化下的对总工程师的七项工作的考核，七项内容是一个系统工程，还有其它方面的，希望各矿的矿长要给予支持，总工不但要知道怎么做，还要进行去完善，在考核过程当中倒数第一名的要进行解聘处理。

4、永煤小分队的检查通防类问题是一百多条，通防部归纳了八项并下发到了各矿希望各矿对这几个重点项目进行认真的对照，认真的整改。

（三）机电管理工作

1、永煤小分队本次查出的采掘防治水方面的隐患永贵公司生产技术部将会对各矿进行跟踪指导给各矿的隐患整改提供技术的服务。

2、机电运输管理系统管理形式整体上是好的，通过重点抓了设备的维护和保养现在机电设备对生产的影响越来越小，为了强行推行机电质量标准化特在五凤矿举行了质量标准化的培训班将煤化及永煤和永贵的标准进行再次强调，但是个别矿的重视程度还是不够，出现了这样或那样的问题，通过永煤小分队的检查也看到永贵和永煤的管理差距，在各项标准和认识方面有着很大的差距，永贵公司将在下一步迎头赶上提高永贵整体的机电管理水平，拉小本部与永贵之间的差距。

3、下一步将完善好永贵公司各单位的大系统，确保各单位的大系统的安全和正常运转。

4、重点将加大对机电运输人员的培训，进一步提高机电管理认识，扭转各单位技术人员的水平上不去的窘困局面。

5、下周开始将进行开展机电运输专项整治活动，力争在一个月之内机电有明显提升，两个月之内基本消灭杜绝部分不完好现象，最迟在四月底达到统一化规范化。

6、关于标准的执行问题，永贵公司机电部转发了《永煤集团采掘区域的机电考核标准及考核办法》又开展了对机电人员的培训，机电部要对各个单位对标准执行的情况进行考核，考核不合格的就要下岗。

7、机电部要对各单位机电预防性试验进行考核。

永贵能源总经理上官书民近期工作安排：

1、要把安全放在第一位，要逢会必讲安全，强调瓦斯治理和管理的同时还要注意顶板管理、防治水、从安检小分队的检查情况可以看到柱压不够、缺梁少柱现象还有存在，其中黔金矿4煤工作面尤为突出，各单位要通盘考虑要有长远的计划，不能仅仅盯住现在。

2、以本次永煤小分队的检查为契机把永煤小分队的检查方法标准的掌握，各部室要分类作为一种教材要反思，培训部门要制定一个学习计划，要加强对标准的掌握，各单位要对本次培训有记录要有内容，要进行集中学习，培训中心的工作要将本项作为一个重点工作来考察。

员工管理制度初稿 篇3

一、员工工作制度

1，员工必须遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，忠诚企业、爱岗敬业、积

极主动工作；

2，要有团队精神，员工之间、部门之间、岗位之间、上下级之间，应团结、沟通、协

调、合作，达到目标一致；

3，要有组织纪律性，下级要服从上级的指挥，不准顶撞上级，如下级认为上级有错，事后可以沟通交流；要认真对待上级安排的每一项工作，保证按时、按质、按量完成，实行四小时复命制，报告工作完成的结果或存在的困难及情况说明；

4，要使用文明用语，禁止脏话及口头语，办公和营业场所禁止高声喧哗，禁止嬉戏吵

闹，处处体现出文明礼貌的风尚，要保持良好的卫生、整洁的环境和有条不紊的秩序；

5，上班时间不做与工作无关的事，不准利用公司的办公设备做私事（比如电话、网络、打印机等）；会客时间一般不超过3分钟，接打私人电话应简明扼要不超过1分钟，上班时不能吃东西；

6，要保持良好的个人形象，讲究卫生，勤剪指甲、不留怪发、不准披肩散发，留海不

得过眉，着装要得体整洁，提倡女员工着淡妆，不得浓妆艳抹；

7，要保持良好的精神状态和健康的心态，反对带情绪工作，不准抱怨埋怨、消极抵抗；

不准散布流言蜚语、消极思想；

8，在办公室、营业场所、仓库、会议室等公共场所禁止吸烟，上班期间中午（除业务

招待外）不准饮酒，醉酒不能上班，否则影响个人和公司的形象；

9，认真参加公司举办的会议、培训及各种活动；每月的第一个周一和第三个周一召开的全体职工会议，每位员工必须以饱满的热情参加，认真听讲、做好笔记；

10，按照既有适当分工又要密切协作的原则，一但有任务大家一起上，想方设法去完

成，不准扯皮推诿，找理由推脱；

11，安全第一，警钟长鸣，要注意公司财物和个人的安全，上下班途中和工作中不可

莽撞蛮干；

12，要爱护公司财物，如果发生损坏公司物品的事件，视其情节轻重，分别给予批评，罚款，赔偿，重罚等处理；

13，员工不准越岗位工作，如果需要，必须得到上级批准，私自越岗工作，造成麻烦，自行处理，如果给公司造成负面影响，经会议研究处理；

14，公司配备的交通运输车辆，要正确驾驶，精心保养。发生违规操作，如闯红灯，被交警扣押罚款等，由驾驶员自行承担；未经许可办私事，出现事故，从重处罚并承担一切后果；

15，坚持节约的原则，任何开支都要精打细算，节约每一张纸、每一度电、每一滴水； 16，积极帮助新员工适应公司的工作环境，介绍经验，传授技术，让新人感到集体的温暖，尽快成长，适应工作；

17，提倡员工每月结合自己的工作岗位，向公司提一项切实可行的合理化建议，如建

议给公司的工作带来积极的帮助还将受到公司的表扬或奖励；

18，员工要保守公司秘密，如有泄密给公司造成重大财产经济损失或荣誉等损失，要

承担全部责任，同时公司保留使用法律解决问题的权利；

19，员工之间、员工和顾客之间，应做到关系和谐、知情达理，如发生吵架打架等违

纪行为，通过调查后，给予批评、罚款、辞退等处理；

20，认真组织完成公司临时交办的各项任务。

二：员工请假制度

1，员工有事请假，必须写出书面申请，写清事由，时间，天数，得到公司有关部门批

准后方可履行假期，请假单要交给考勤负责人；

2，员工请假必须提前申请，由代班人签字，以便作出排班，禁止一到岗就要请假的行

为，但每月每人请假次数不准超过3次，4个人以下的店或岗位，不准有2人同时请假；

3，病假必须有县（县级区）级以上人民医院的证明，根据员工病情，视其不同情况，经会议研究给予适当照顾；

4，除突发事件或不可抵抗的因素外，不允许用手机等通讯工具向领导请假，不允许他

人代假，口头请假，否则按旷工处理，特殊情况经会议研究决定；

5，员工请假1天由店长或部门主管批准，2至4天由经理审批，5天以上由总经理审

批；

6，如遇到特殊情况，员工在上班期间需要请假，一定要交待好自己的工作，不准随便

离开，部门主管要记录好请假时间；

7，婚假要符合《婚姻法》，丧假属于直系亲属的符合《劳动法》；不合法的婚假，非直

系亲属去世按事假处理，在五证齐全的情况下，根据《劳动法》和产假的不同类别，经会议研究商定员工产假的假期及待遇；

8，员工请假如没有得到批准同意，不准闹情绪，不准硬性不来上班；

9，员工当月如有请假，取消当月满勤奖；

三：员工考勤制度

1，员工必须按时上班，遵守公司制定的上班时间，排班方案，做到准时上班，不迟到、早退、离岗；

2，迟到1至10分钟，每次罚款5元，扣发月满勤奖的20%，晚到11至30分钟，每次罚款5元，扣发月满勤奖的40%，晚到31至60分钟视为半天事假，扣发半天工资和50%的满勤奖，旷工半天，扣1天工资；

3，下班时间没到或没有完成工作就走为早退，员工早退扣发当班工资；

4，查岗时在20分钟之内没到，按排工作时10分钟找不到人都视为离岗，离岗每次罚款10元；

5，未经许可无故不上班视为旷工，扣发双倍工资，取消满勤奖；

6，员工无故连续旷工3天，视为自动辞职，没有工资，造成的后果协商处理，如协商

不成，依法处理；

8，中午当班员工在接班员工未到达之前，不得离岗，否则按早退处理，根据接班员工

晚到时间的长短分别按迟到、事假、旷工处理；

9，员工没有考勤记录，必须有部门主管出具证明，按迟到处理；

10，员工上半天班旷工，按旷工1天处理，旷工1天扣2天工资；

11，当月应有的休息日，当月休完，不能累计连休；

12，员工加班必须得到公司的批准，如订货会安排的加班另行计算，平时员工零星的加班时间部门主管做好记录，月末累计计算；

四：用工制度

1，公司按照公平公正公开的原则，面向社会招聘员工，本人自愿，报名填表登记，进

行考评，张榜公示，择优录用；

2，应聘人员一定要身体健康，年龄在18周岁以上，具有合法的身份证；

3，应聘人员要具有一定的科学文化知识，初中以上学历；

4，应聘人员宗教信仰要符合国家的法律法规，不准想信邪教、传销等非法组织，有过

违反《社会治安处罚条例》被公安机关处理过的人员，不得录用；

5，特殊岗位要持证上岗，提供的证件证照，要合法有效，填写的材料要真实可靠，不

准弄虚作假，万一造成后患依法解决；

6，有下列条件之一者，单位不予录用；

(1)，年龄在18周岁以下，(2)，文盲，(3)，在别的单位出过工伤和交通伤残及自残的人员，(4)，智障人士，(5)，有特殊疾病者，(6)，不能接受公司的管理制度，7，新员工上岗时应交1张身份证复印件，1张照片，填写1张明细表及办理有关手续； 8，新员工在试用期2个月内，实行双向选择，公司提出辞退员工，工资正常发给；员

工主动提出辞职，通过批准，交清手续，工资照发；如果没有办清手续和得到批准，擅自离开，不发工资；

9，试用期结束，经公司考核合格即成为公司正式员工；

10，员工辞职要提前3个月写出书面申请，经批准后，妥善办理有关手续、交接工作，工资照发；如果没有得到批准，没有交清手续和办理工作交接，擅自离开，不发工资；

11，公司中高层管理人员辞职，在3年之内不能从事与公司业务相同或相似的工作； 12，员工上班不足1年辞职的，要交200元服装费，工作1年以上辞职的，要交回工

绩效考评制度(初稿) 篇4

绩效考评制度

考 评 制 度

一、考评类别

1.工作绩效考评

1)定 义——由与某员工有直接工作关系或管理责任的同事，对一个员工日常工作及工作业绩定时进行的考核及评估；

2)目 的——通过对员工日常工作及工作业绩的定时考评，并将考评结果发放绩效工资，将绩效考评与其个人利益直接挂钩。奖优罚劣、奖勤罚懒，充分调动员工的工作积极性； 3)考评对象——除一级部门负责人以上管理人员外的公司所有员工； 4)考评时间——每季度的绩效考评，一般于次季度的第一个月的10日前进行。的绩效考评以第四季度的考评为主（占55%），并参考其它季度的考核结果（其它季度各占15%）进行综合评估即可，无须另行进行考评； 5)考评程序

a)自我评估——由被考评人根据自己的实际工作情况，在“绩效考评表”的“自我考评”一栏中评分。并写出相应“述职报告”（即自我评估报告）

b)上司考评——由被考评人的直接上司，根据属下的日常工作表现及工作指标、任务完成情况，在“绩效考评表”的“上司考评”一栏中评分。并对其突出表现（好的或差的）写出具体意见和建议；

c)同级考评——由与其有直接工作关系或考评时段里与其有合作关系的同仁，根据与其合作的感受，在“绩效考评表”的“同级考评”一栏中评分；

d)行政考评——由行政人事部根据员工出勤及遵章守纪情况，在“绩效考评表”的“行政考评”一栏中评分；

e)综合考评——由行政人事部根据以上各项考评结果，按以下比例，计算出被考评者的综合得分。其计分比例为：自我考评15%；上司考评 50%；同级考评15%；行政考评 20%； f)被评估人签名—— 将已完成的“绩效考评表”发还被评估人签名确认；

g)考评沟通—— 由被考评人的直接上司就考评结果与其沟通，提出改进的方向； h)统计、存档——由行政人事部对已经被评估人签名确认的“绩效考评表”，分部门进行统计、分析，并将统计和考评结果存入个人档案；

i)核发绩效奖金——由行政人事部根据绩效考评结果，按本制度第 ？条规定，计算出员工应发绩效工资，呈总经理审批后发放； 2.管理绩效评估

1)定 义——由员工对自己直接上司的日常工作及管理水平定时进行的管理评估；

2)目 的——通过对部门经理及其以上管理人员的日常工作及管理业绩的定时考评，并将考评结果与其收入直接挂钩。从而不断地帮助管理者改进管理方法，提高管理水平。并对管理人员日常的工作起到一定的监督作用；

3)考评对象——各一级部门负责人及以上级别的管理人员； 4)评估时间——与员工绩效考评同步进行； 5)考评程序

a)自我评估——由被考评人根据自己的实际工作情况，在“绩效考评表”的“自我考评”一栏中评分。并写出相应“述职报告”（即自我评估报告）

b)属下评估——由员工对直接上司的亲和力、管理能力、管理业绩以及表率作用等评分；

地址：成都青羊区青龙街27号铂金大厦3号楼16层

电话：028-86289105 传真：028-86289165 网址： 四川清源环境工程有限公司

绩效考评制度

c)上司考评——由被考评人的直接上司，根据属下的日常工作表现、管理执行能力以及工作指标完成情况，在“绩效考评表”的“上司考评”一栏中评分。并对其突出表现（好的或差的）写出具体意见和建议；

d)同级考评——由与其有直接工作关系或考评阶段与其有合作关系的同仁，根据与其合作的感受，在“绩效考评表”的“同级考评”一栏中评分；

e)行政考评——由行政人事部根据其个人的出勤情况、纪律执行情况以及部门管理情况、团队协作情况等进行评分；

f)综合考评——由行政人事部根据以上各项考评结果，根据以下比例，计算出被考评者的综合得分。自我评估10%、属下评估25%、同级评估15%；上司考评35 %、行政考评 15%； g)被评估人签名——将已完成的“绩效考评表”发还被评估人签名确认；

h)考评沟通—— 由被考评人的直接上司就考评结果与其沟通，提出改进的方向；

i)统计、存档——由行政人事部将有被评估人签名确认的“绩效考评表”的考评结果分别存入部门和个人档案；

j)核发绩效奖金——由行政人事部根据绩效考评结果，按绩效考评相关规定，计算出被评估人的应发绩效工资，呈总经理审批后发放。

3.转正考评

1)定 义——对拟转正的试用员工在试用期间的工作情况所进行的绩效考评；

2)考评对象——符合基本转正条件，已提出转正申请并经部门经理同意需转正的试用员工； 3)考评时间——根据需要即时进行； 4)考评程序

a)自我评估——由被考评人根据自己试用期间的实际工作情况，在“转正考评表”的“自我考评”

一栏中，填上恰当的分数。并写出相应“述职报告”；

b)同级评估——由被考评人所在班组或部门的员工以及其它部门与其有直接工作联系的员工，对其工作进行评分。并对其突出表现（好的或差的）写出具体意见和建议；

c)上司考评——由被考评人的直接上司，根据属下试用期的具体工作表现及工作任务完成情况，进行考评、评分。并对其突出表现（好的或差的）写出具体意见和建议；

d)行政考评——由行政人事部根据掌握的资料，对其个人的出勤情况、纪律执行情况以及部门管理情况进行考评、评分。并写出具体意见和建议；

e)综合考评——由行政人事部根据以上各项考评结果，按以下比例计算出被考评者的综合得分。其计分比例为：自我评估10%、同级评估20%、上司考评50 %、行政考评 20%； f)被评估人签名——将已完成的“绩效考评表”发还被评估人签名确认；

g)考评结果处理—— 由行政人事部根据考评结果，给考评合格的试用员工办理转正手续，并对其薪资进行调整；考评不合格的试用员工，可根据部门意见延长试用期或辞退。4.临时考评

管理人员根据实际工作需要，对部分或个别属下所进行的一种不定期的考评；如晋级、加薪、人事调整、员工培训等。考评基本程序和办法可参照本制度第一条第1款“工作绩效考评”进行。

二、考评要素

1.工作能力 1)思考能力

a)领悟力——迅速、准确地理解上司指令和本职工作业务的能力；

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绩效考评制度

b)决断力——在正确理解的基础上，对人和事件做出迅速、正确决定的能力；

c)创造力——不拘于经验和形式，运用新观念和新方法来观察、思考和解决问题的能力； d)计划力——准确预见工作进程和结果，并能正确地做出缜密而可行地各项工作计划的能力； 2)经验性能力：

a)督导能力——充分了解属下的能力和性格，激励、指导和监督属下有效工作的能力； b)亲 和 力——与人和睦相处，令人喜欢或愿意接近的程度；

c)协调能力——充分地利用各种方法和策略，处理好人与人之间、团体与团体之间的各种关系。并能妥善地解决有关棘手问题的能力；

d)表达能力——准确地用文字、语言及行为，表达自己意图、观点及决策的能力； e)交际能力——与人友好交往、相处，不断扩大自己社会关系网的能力； 3)专业能力：

a)学 历——以获得的最高学历证书为准。考评得分按博士、硕士、本科、专科、中专（高中）依次减少；

b)业务知识——对所任职位所需的专业知识以及相关知识掌握的程度； c)专业经验——按参加本职工作的实际年限计算；

d)职务技能——对本职工作必须的技能和技术掌握的程度； 2.工作态度

1)出 勤 率——以打卡或部门考勤记录为准。按缺勤天数与应出勤天数之比计算；

2)勤奋好学——工作积极主动，能认真及时地做好本职工作和完成上司交办的临时性任务；不断学习新知识和善于取人之长。积极认真参加公司各类培训，且考核成绩优异；

3)理性公正——勤于思考和准确判断，说话办事严谨认真，大公无私，善于克制自己；

4)自信负责——对工作始终充满信心和热情，有强烈的责任感，能大胆向公司建言，提出合理化建

议。并对自己的言行举止敢于负责；

5)团结协作——与同事能友好相处，不计较个人得失，主动帮助和协助同仁完成相关任务； 6)遵章守纪——因工作突出而受到公司表彰或因违章违纪而受到的过失处罚情况。

3.工作业绩

1)工 作 量——承担和完成工作的多少；

2)工作质量——操作过程的正确性及工作结果的有效性； 3)工作效率——按时、提前或超期、未能完成工作的情况；

4)工作改进——采用科学合理的方式，不断地改进和完善工作方法及流程，提高工作效率和质量； 5)工作达成率——计划或临时性工作中，未完成数与额定数之比；

6)市场发展—— 主要指市场营销人员在考评期内发展新客户的数量、新增业绩或业绩达成情况； 7)市场维持—— 积极有效地跟进新客户和业务，遇到问题能及时、妥善地处理。确保新客户和新业

务稳定和新业务的顺利进行； 4.团队管理

1)出勤率——以团队的月出勤率的平均数为准；

2)违纪率——团队除缺勤以外违规、违纪的总人次与团队总人数之比； 3)获奖率——团队获公司及以上奖励的总人次与团队总人数之比； 4)工作达成率——计划或临时性的工作中，未完成数与额定数之比；

5)培训指导——有计划地对属下进行有效培训，并在工作中予以积极指导，以不断地强化培训效果； 6)统筹安排——能有效地调配和使用各类资源，带领和组织属下员工，卓越地完成有关工作；

行政人事部将根据不同岗位的职位要求，对以上考评要素赋予不同的评估权数，并编制出相应的绩效考评表，供大家考评使用。

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绩效考评制度

三、考评激励

1.绩效分数

1)标准分——绩效考评实行百分制，标准满分100分；

2)加

分——凡在工作中有特别贡献者，如销售业绩突出、提出合理化建议被公司采纳，优化操作流程或材料为公司节约成本开支、积极工作，刻苦钻研等，被公司通报表彰或获得各类奖项者，可由本人或其部门负责人申请，经行政人事部审核报总经理审批同意后，均可为其考评结果加分； 3)减

分——凡在工作中有重大过失给公司造成名誉和经济损失或在员工中造成不良影响，被公司通报批评或处罚者，行政人事部将根据具体情况对其考评结果进行减分处理； 2.考评等级及奖金系数

1)特级绩效——考评分在100分以上者，绩效奖金系数x=1.7~2； 2)优秀绩效——考评分数在90~99分者，绩效奖金系数x=1.3~1.7 3)良好绩效——考评分数在80~89分者，绩效奖金系数x=1~1.3； 4)中等绩效——考评分数在60~79分者，绩效奖金系数x=0.5~1； 5)较差绩效——考评分数在60分以下者，绩效奖金系数x=0~0.5。3.绩效奖金的计算

1)季度绩效奖金=标准年薪×b%×70%÷4×x 其中b%为绩效基金比例（各级别职位的绩效基金比例详见《薪酬制度》第二条第4款），70%为季度绩效基金在总绩效基金中所占比例，x为绩效奖金系数。将根据以上季度绩效奖金计算结果，于每个季度首月的15日发放上个季度的绩效基奖金；

2)绩效奖金=标准年薪×b%×70%÷4×0.7x 根据以上计算公式计算出每个人的绩效奖金。其中70%随本年末月薪资和第四季度的绩效奖金一起发放，其余30%滚入次年绩效奖金，以此类推。

四、绩效考核培训

1.培训对象

公司所有在职员工 培训导师

行政人事总监

培训内容

1)绩效考评制度；

2)绩效考评的评分原则和方法 3)绩效考评表的使用；

培训要求

所有员工必须在参与了绩效考评专项培训后，方能参与对他人的绩效考评。

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绩效考评制度

五、绩效考评工具

绩效考评表（手工操作考评）

为使公司的绩效考评工作尽量地规范化、标准化，公司将在绩效考评实施之初，使用公司统一编制的绩效考评系列表格，对不同岗位的员工进行绩效考评。

1)2)3)4)5)6)一线员工绩效考评表（附表一）行政人员绩效考评表（附表二）技术人员绩效考评表（附表三）市场人员绩效考评表（附表四）管理人员绩效考评表（附表五）员工转正考评表（附表六）

绩效考评系统（网络化程序考评）

公司将根据绩效考评的实施情况及总结出来的适合本公司绩效考评的经验，组织技术人员配合行政人事部开发出一套科学的、简便易行的网络绩效评估系统。届时，大家只需要输入自己的用户名和密码，登录绩效考评系统，花少量的时间，点点鼠标，即可轻松完成自己的绩效考评任务。

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财务报销审批制度初稿 篇5

第一章总则

第一条 为加强公司资金管理，使资金得到更好的利用，根据公司实际情况，特制定本制度。

第二条 费用开支主要包括：

（一）行政费用开支，包括差旅费、车辆维修保养费、办公费、通讯费、咨询费、中介机构费、排污费、工会经费、职工教育经费、技术转让费、科研费、劳动保险费、劳动保护费、厂区招待费用等。

（二）成本性开支，指为生产所需采购的材料、备品备件、运输费用等。

（三）后勤费用开支，包括伙食费、职工福利、绿化费、公用设施日常维修等。

（四）项目开支，指为完成工程所需要的各项开支，包括工程安装人工费、现场协调费、项目经费等。

（五）业务招待费用，指公司市场部接待用餐、礼尚往来等开支。

（六）财务费用开支，包括工资、房产税、土地税、印花税及各种税金、水电费、关联公司款项的冲转等。

第二章报销流程

第三条 公司报销审批按照资金出处和所使用部门，确定费用开支归口，财务部做好费用审核工作，充分发挥资金作用。

第四条 财务部报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→本部门负责人签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。

第五条 所有款项的支付，须经公司主管签字批准，如公司主管不在公司，应以电话或传真的方式与其联系，确认是否批准款项的支付，事后请

其在支出单上补签意见。

第六条 往来款项的冲转（指非正常经营业务），须经公司主管签字，方可办理。

第三章管理

第七条 公司费用开支按照归口管理，由管辖部门经办人员办理报销手续。

第八条 行政费用报销程序：

（一）行政费用由公司办公室负责管理控制，所有部门行政费用统一由公司办公室负责，实行事前申请，事中控制，事后核算原则，公司办公室办理报销，其他部门人员财务部不给予以报销。

（二）行政费用开支报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→公司办公室负责人签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。

第九条 成本性开支报销程序：

（一）成本性开支由供应部负责管理，财务部控制，按照技术部下发的需求计划，做出采购计划，由公司主管、财务部负责人签字确认后方可采购，控制在技术部下发的预算之内，超预算支出由技术部、供应部共同确认经公司主管签字后，供应部人员到财务部办理报销程序。

（二）成本性开支报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→供应部负责人签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。

（三）对于所有成本性开支供应部必须签订购销合同，没有购销合同的，财务部不办理付款。

（四）对于有预付款的开支，财务部根据采购合同办理预付款。

第十条 后勤费用开支报销程序：

（一）后勤费用开支由后勤部全权管理负责，公司主管控制，按照公

司制定的制度执行。

（二）后勤费用开支报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→后勤部负责人签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。第十一条 项目开支报销程序：

（一）项目开支由项目经理负责，工程部经理控制，按照公司规定的费用标准和付款手续执行。

（二）项目开支报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→工程部经理签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。

（三）对于工程部工程款的支付，项目部必须签订合同，财务部根据合同签订付款条件同时结合现场安装进度进行拨款，项目经理办理拨款审批表，经过公司主管、工程部经理、技术部、质检部签字确认后，财务部办理拨款。

第十二条 业务招待费报销程序：

（一）业务招待费指市场部的各项活动经费，由市场部经理控制，董事长审批，严格按照公司制定的标准和审批的额度执行。

（二）业务招待费开支报销流程：经办人粘贴票据→财务部预审→市场部经理签字→财务部负责人签字→董事长签字→财务部报销。

（三）业务招待费实行事前申请，事中控制，事后核算的管理办法，未提前申请的，财务不予办理报销业务。

第十三条 财务费用开支报销程序：

（一）财务费用开支根据计算出来的详细数据，经过公司主管签字后方可办理。

（二）财务费用报销流程：经办人粘贴票据→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部报销。

第四章 预算控制

第十四条 财务部为了更好的控制资金运用，在每月月底之前做出资金

计划，安排下月资金，对资金使用实行事前申请、事中控制、事后核算的管理办法。

第十五条 各个部门在每月25日之前报费用预算，由财务部、公司主管根据实际情况审批，通过审批的费用，财务部安排在下月资金计划中，未通过审批的费用不得使用，否则财务部不给予报销。

第十六条 经过审批的费用在执行之前，由经办人填写借款单，借款流程：经办人填写借款单（注明用途、原因）→本部门负责人签字→财务部负责人签字→公司主管签字→财务部付款。

第十七条 所有借款按照计划执行，原则上没有预算的费用财务部不办理借款手续。

第五章预审管理

第十八条 财务部严格按照国家有关规定审核票据，对不符合规定的票据不予受理。

第十九条 对于原始票据的审核，要求提供的发票必须有开具公司的名称，开票日期，收款人员名称，大小写金额一致，收款单位财务章，缺少任何一个细目的发票财务部不予以接收。

第二十条 对于成本性开支，必须开具正式增值税专用发票，且必须通过税务局认证处理，如若未通过，发生费用由供应商全部承担。

第二十一条 报销费用经办人粘贴费用报销单，单据上填写报销日期、用途、大小写金额、票据张数、经办人姓名等，缺一不可，费用报销单金额与报销票据金额一致。成本性开支费用报销需要有经过库管员签字确认的入库单作为辅助单据。

第六章报销管理

第二十二条 为了提高公司办事效率，加强基础管理，财务部规定的报销时间：厂区内报销为每周周五，项目部报销为每月第二周周六。

第二十三条 对于材料付款原则上同厂区报销日，特殊情况经公司主管批准根据业务需要办理。

第七章附则

安全体验区管理细则-初稿 篇6

一、安全体验区管理：

1、安全体验区工作，要有专人负责的工作原则，负责人负责安全体验区管理工作，其他人员不得随意操作。

2、贯彻安全法规条例，掌握本单位安全生产的具体情况。

3、制定日常培训计划，有计划有步骤的对你施工人员进行安全知识、技能的宣传、教育和培训。

4、拟定体检区器材及设施的列入安措费。

5、在每个体验项目处，应设置标示，介绍各项体验项目的体验重点以及所涉及的安全知识

二、安全体验区维保

1、每月检查一次，保证安全体验区内设备正常使用。

2、暴风雪及台风、暴雨等恶劣天气后，均应对安全体验区设施逐一检查，发现有松动、变形、损坏或脱落等现象，应及时修理完善。

3、安全体验结束后，应整理好工具及物件，防止坠落伤人。此外还必须检查工作地及下方地面是否留有火种，确认无隐患后方可离开现场。

三、安全体验区要求

1、项目部人员进入体验区进行培训时，由项目安全部、办公室统一安排，履行人员签字手续，按序体验。

2、外部单位人员培训时，需提前与项目安全总监、办公室联系，商讨体验时间等详情，履行签字手续。

3、进入安全体验区必须戴安全帽，不得穿硬底鞋、高跟鞋、拖鞋或赤脚进入安全体验区。

4、所有装置、机具设备必须有专人负责，并有保护措施，统一管理，禁止闲杂人进入。

5、消防安全展示体验的台面及周边不得放置易燃易爆物品。

6、严禁酒后或身体不适者进入安全体验区。

7、所有参与操作相关人员必须认真学习并贯彻安全施工规范措施，严格遵守各项安全施工规定。

8、操作平台应具有必要的强度和稳定性，使用过程中不得摇晃。

9、进行安全体验活动前，确定所有安全体验器材和人身防护品正常，如有损坏不得进行；发现有缺陷或隐患时，必须及时解决。

10、参与体验的工作人员，必须经过专业技术培训，体验前讲解注意事项，防止发生其他情况。

11、安全体验区现场所有可能坠落的物件，应一律拆除或加以固定。

四、安全体验区接待 由安全总监、办公室主任牵头，安排专人负责体验区的接待、讲解工作，服务热情周到，讲解细致。

五、安全体验区资料归集

1、建立安全体验计划，每月至少进行3次体验。

2、建立安全体验区档案，体验人员签到表及体验照片归档。

六、安全体验区管理示例：

1、体验区大门

2、安全体验区布局

3、施工人员劳保用品穿戴讲解

4、安全防护装备展示培训

告知各种个人安全防护装备的正确穿戴方法及使用方法，培训使用获得安全认证的防护装备以及未使用安全防护装备时的存在的安全隐患，引导自发的使用安全防护设备。

5、安全栏栏杆推倒体验

6、爬梯体验

让体验者感受攀爬劣质爬梯带来的严重后果，规范作业人员现场的作业行为，预防安全事故发生。

7、钢丝绳的使用体验

演示正确的钢丝绳捆绑情况、磨损情况，学会判断钢丝绳报废标准，提高吊运安全。

8、现场急救体验

9、安全帽撞击体验

10、灭火器演示体验

发生火灾时如何正确使用消防器材及应急处置的有效措施。

11、预防触电事故体验

学习各开关、开关箱、各种灯具及各种电线的规格说明使用，正确引导学习安全用电的知识。

12、安全带体验

体验安全带的正确使用及无安全措施情况下坠落后人体对地面撞击的片刻感受。

13、高空坠落体验

体验坠落产生的失重感，了解洞口的危险性与施工环境、施工特点、行为能力紧密相连。

14、平衡木体验

平衡木的体验自身平衡能力，促进小脑的健康发育和肢体的应变能力，检测作业人员是否满足作业条件。

15、重物搬运体验

通过不同重物搬运体验教育搬运技巧，告知错误搬运姿势会导致肢体损伤和其他安全事故。

会议管理制度初稿 篇7

2016赛特门窗绩效薪酬管理考核办法（初稿）

2016年1月1日-2016年12月31日

第一章 总则

第一条

为公司战略目标更好的实施；为了建立和优化内勤人员管理、考核体系；为进一步激励内勤人员工作热情，提高内勤人员工作能力；同时为内勤人员晋升选拔、职业生涯规划提供依据，特制定本办法。

第二条

本办法适用于公司财务成本中心人员的考核管理。第三条

考核管理的原则

1、公开性原则：考核者要向被考核者说明考核的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核透明化。

2、客观性原则：考核要做到以事实为依据，对被考核者的任何评价都应当有事实根据，避免主观臆断和个人感情色彩。

3、开放沟通原则：在考核过程中，考核者和被考核者应当开诚布公的进行沟通与交流，考核结果要及时反馈给被考核者，肯定成绩，指出不足，并提出今后应当努力和改进的方向。

4、常规性原则：考核管理是各级管理者的日常工作职责，对下属人员做出正确的评价，帮助下属提高职业技能是管理者的重要工作内容。第四条

考核的权限管理

1、考核者：考核的执行者为各级被考核者的直接上级，间接上级、财务成本控制中心对考核结果进行审核；考核者必须将各考核项作为日常管理工作的重要部分；在考核过程中，考核者有责任指导、帮助、激励被考核者的工作，被考核者的工作表现和业绩是考核者业绩的重要体现。

2、被考核者：包括部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术人员、销售人员、操作人员（工人）。

3、财务部：财务部作为考核的归口管理部门，负责督促考核的实施，汇总整理考核结果，并负责考核申诉的组织处理。

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第二章 财务成本控制中心人员薪酬结构

第五条 薪酬发放标准

1、按岗位职称划分：部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术（设计）人员、生产操作人员。

2、工资标准：采用年工资制，月全额工资基数的90%作为发放日常工资基数（12个月），月全额工资基数10%将依照年终考核评估结果按比例进行发放。第六条 薪酬结构

1、薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+临时奖励工资（管理补贴或一次性奖励金）+BSC绩效考核工资+其他（年终优秀员工奖励）

2、项目说明

（1）基本工资为：该项工资根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行调整。

（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》，本项考核为月底考核。

（5）临时奖励工资：临时奖励工资包含管理补贴和一次性奖励金。

①管理补贴：公司对于管理业务成绩突出、管理效果显著的管理者提供管理补贴，该项补贴为非固定工资，由总经理及商务经理根据管理成绩和效果临时性发放，2016发放金额为200元。（管理补贴金额会根据公司发展状况在下一个财年进行相应调整）

②一次性奖励金：员工以介绍客户或其他方式为公司带来业务（利润）者，济南赛特门窗有限公司

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公司将依据具体业务内容给予该员工一次性奖励金，金额多少由总经理和商务经理视业务真实性及给公司带来的营业额及利润协商决定。

（6）BSC绩效考核工资：

①BSC绩效考核工资基数：该考核工资基数与公司净利润挂钩。实际考核工资基数=月全额工资基数的10%*相应系数。当公司利润为亏损状态时，该系数为0；当公司财年内净利润少于150万（不包含100万）时，该系数为0.5；当公司财年内150万≤净利润<200万时，该系数为1，当公司财年内200万≤净利润<300万时，该系数为1.5，以此类推。

②核算依据：根据BSC绩效考核得分进行核算。

(7)其他（优秀员工奖）：

优秀员工选定标准：在公司任职或服务一年以上的管理人员及员工，在本职工作岗位能恪尽职守、积极主动、认真负责，为本企业（项目或部门）的各项工作做出了积极贡献，并成为员工表率，堪称团队中的先进模范。奖励方式：旅游或购物卡或其它现金奖励

发放方式：由商务部经理和公司经理协商申报，在绩效工资发放月实施。

3、核算方法：当月应发工资=当月应发固定工资+当月应发KPI绩效工资 +临时奖励工资

（1）当月应发固定工资=（基本工资+岗位工资+职务补贴）*当月实际出勤天数/当月应出勤天数

（2）当月应发KPI绩效工资=当月KPI绩效考核卡得分*100%*当月KPI绩效工资额

第七条 工资分配

工资具体发放指数参照2016工资标准进行。附表一

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第三章 销售中心薪酬结构

1、按销售职责划分职务：销售经理、销售人员。

2、销售部门销售任务：

（1）

3、销售经理：

（1）负责完成公司制定的销售任务指标：2016销售任务指标为回款额****万元人民币。

（2）采用底薪+提成制：每月发放底薪3000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未税）按比例进行发放。

3、销售人员：

（3）负责完成部门制定的销售任务指标：2016销售任务指标为回款额****万元人民币。

（4）采用底薪+提成制：每月发放底薪2000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未税）按比例进行发放。

4、薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+提成工资+BSC绩效考核工资

5、项目说明

（1）基本工资为：该项工资，根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行调整。

（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。

（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》；年销售回款额（未税）****万元人民币。

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本项考核为月底考核，考核内容以销售部提交的考核确认表及商务部提交的考核数据为依据。

（5）月度销售回款提成工资：该考核工资的核算依据为当月的回款额。（6）BSC绩效考核工资：该考核工资的核算依据为《BSC绩效考核卡》。本项考核为财年末考核，考核内容以销售部提交的考核确认表及财务部提交的考核数据为依据。

（7）业绩考核工资：该考核工资基数与公司净利润挂钩。实际考核工资基数=月全额工资基数的10%*相应系数。当公司利润为亏损状态时，该系数为0；当公司财年内净利润少于150万（不包含100万）时，该系数为0.5；当公司财年内150万≤净利润<200万时，该系数为1，当公司财年内200万≤净利润<300万时，该系数为1.5，以此类推。

7、核算方法：当月应发工资=当月应发底薪工资+当月应发销售回款提成工资+其他（临时性奖励）

（1）当月应发底薪工资=（基本工资+岗位工资+职务补贴+当月应发KPI绩效工资）*当月实际出勤天数/当月应出勤天数

（2）当月应发销售回款提成工资=当月回款提成比例*当月销售回款率考核工资额

8、工资分配

（1）工资各项标准参照2015年工资标准进行。附表一

第四章 销售回款提成办法

一、销售人员销售费用的计算分配：

1、销售人员按实际销售回款（未税）**%记提销售费用，此费用包含：

（1）销售人员差旅费:须提前填写上报差旅费申请单，按照公司差旅费申请程序及报销标准执行。

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（2）与客户日常交流产生的费用：包含餐饮费、礼品费、车辆使用费、通讯费用等。

（3）其他可列支费用：需提前申请，由部门负责人审核上报，总经理审批。

2、项目未按合同期限回款所产生的财务费用，以同期公司取得银行贷款利率为依据计算，由项目负责人承担，在销售费用及项目提成中扣除。

3、销售人员借款及报销应注明项目名称，以便财务部门针对项目做成本核算工作；销售人员借款必须在出差后或业务完成后一周内报销（最迟不超过二周，超过一个月后将不再予以报销，转为个人自用借款），否则，财务部门不再予借款。

二、销售费用的结转、计提：

销售回款计提费用年底如有结余：可转入下一财政累加计算；报请总经理批准后，也可以按结余数额的70%以个人年终奖金形式计提发放，销售费用余额清零。

三、销售提成计算方法：

1、此方法适用于公司全体员工。

2、销售提成计算标准及方法：

（1）公司产品按项目实行基价制报价，每个项目由销售人员提出报价申请，技术部根据实际情况，针对项目做出基础报价。

（2）销售人员依据技术确认的报价作为对外销售价格后统一报价。

（3）项目成交后，按照销售商品成交价格与基础价格差价部分实际回款额的60%做为销售提成。

（4）销售价格在基价以上成交的，保底销售提成按销售回款额的1%计提。（备注：按（3）分成比例计算后，销售回款额提成低于1%按照1%计提）

（5）成交价格在所售商品基价以下的项目，经销售人员申请，上级领导审核，总经理核准后，以核准价格销售并按核准价格提成比例计提。（备注：提成比例最高不超过0.9%最低不低于0.3%，计提原则按照与基价的偏差多少、销售人员对项目的主导程度以及后续项目的情况、公司利润率等）

第五章：考核管理程序

一、确定考核目标：根据企业确立的发展战略目标，通过目标分解、逐层落实的方法，济南赛特门窗有限公司

2016赛特门窗管理考核办法

将企业的中长期目标明确到每一个部门及员工个人，同时根据岗位职责，制定相应的绩效评估指标和标准。

二、确定考核小组成员：考核小组成员由总经理、财务成本控制中心经理及生产销售中心经理组成。

三、考核小组成员职能：

1、总经理：审批考核指标、内容、流程及审查考核结果，审批薪金、奖金及职位变动；

2、财务成本控制中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容，统筹考核工作；根据考核结果进行工资制作。

3、生产销售中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容

四、月考核考评表提交时间：每月3日前，被考核者自评后将考核表提交至主管，由主管进行二次评价；每月5日前，主管将考核表提交至经理，由经理进行最终评价；每月7日前，由经理将考核表交综合部进行考评数据汇总。

五、绩效申诉流程：申诉人向财务成本控制中心提交申诉报表，财务成本控制中心与双方沟通，了解事情的前因后果，向经理提交解决办法，并召开临时当事人申诉评审会，由考核小组最终确定申诉结果。

六、考核评估和绩效面谈：根据考核结果进行考核评估，对被考核者进行绩效面谈，并针对本次考核提出绩效改善计划，确保下个考核周期考核工作的顺利进行。

第六章：管理考核结果的运用

第十四条

管理考核结果作为薪资调整和薪酬发放的直接依据，与薪酬制度挂钩。第十五条

管理考核结果作为岗位调配的重要依据。

第十六条

管理考核结果记入员工档案，为制定职业生涯规划提供依据。

第七章：附则

第十七条

本管理办法的解释权归综合部，其它相关规定中与本管理办法相冲突的，以规定等级高者为准。

第十八条

本办法自

2016 年 1 月 1 日起执行。

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