澳大利亚服装市场分析

澳大利亚服装市场分析

澳大利亚服装市场分析 篇1

一 澳大利亚人口，气候，所需服装，及市场总值。

1澳大利亚属于南半球国家，总人口为2071万人，气候属于多元化。但是发达城市所在地为人口聚集地多为全年普遍暖热。澳大利亚因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。3 每年市场销售总值大约为140亿澳元。

二 澳大利亚的服装进口主要国家及主要特征

1澳大利亚服装市场除了我国的约70%其余的份额由印度，孟加拉国，斯里兰卡均分，尼泊尔与2011年有意进军澳大利亚成品服装。

2因澳大利亚多文化元化，导致服装品种单一，其主要输出国家都有热带气候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了劳动力引起的各国服装价格差异，其间存在的特征不大。

三 我国服装主要优势与劣势。

1中澳两国纺织品服装产业内贸易以互补为主，竞争力为辅。优势

产品优势主要在于低成本劳动力转换成的价格优势和良好的产业发展环境。劣势

劣势是产品结构单一低档产品比例过大，缺乏品牌。在产品，企业，技术方面在国际先进水品相比存在差距。

四 我国目前每年对澳大利亚输出总额与所占份额。澳大利亚从我国进口服装所占份额为72.26%我国对澳大利亚服装输出总额为10多亿美元，仅占四分之一。

五 我国对澳大利亚服装出口主要资源地及特征

而中国对澳大利亚服装出口的主要资源是广州，虎门，杭州，武汉，北京，福建等。多为我国沿海地区，其中福建，广州，虎门的服装业发达底蕴深厚，加工的产品多为半成品。而杭州，武汉，北京多为品牌销售。

小组成员： 陈禄军 崔博文 李定宇

甘文丽 杨祖冰 杨慧

澳大利亚服装市场分析 篇2

近期, 澳大利亚竞争与消费者委员会 (ACCC) 对一些服装、纺织品以及皮革制品的22种有害芳香胺进行了抽查检测, 检测结果表明很多服装和一种枕头含有过量芳香胺, 澳大利亚供应商对问题产品实施了自愿召回。ACCC拟考虑对芳香胺进行限制。负责消费者保护工作的联邦部长已同意ACCC制定解决方案, ACCC将先期进行利益相关方追加成本评估, 而后着手制订限制措施并向WTO秘书处通报。

对此, 江苏检验检疫部门相关负责人表示, 出口澳大利亚的相关企业须密切关注澳大利亚相关技术法规动向, 严格限定皮革制品、纺织品服装等产品的有害芳香胺含量。

苛刻的澳大利亚市场 篇3

澳进口市场5大要求

澳进口商分为两类，一类是进口贸易公司，另一类是大型零售连锁店，后者是消费类产品在澳销售的主渠道。澳大型零售集团主要有两家，Coles Myer和Woolworths，合占澳零售市场75%的份额。其进口商从国外进货时，最看重的5个因素是价格、品质、信誉、按时交货和最低订货量要求。

价格方面 澳周边低劳动力成本的发展中国家很多，各国商品的价格竞争激烈，中国产品在澳市场主要凭借的是价格竞争优势。澳地处南半球，南北季节相反，因此北半球过季而在澳正是应季的商品可低价销售到澳市场。平均而言，进口产品报价低于澳本地产品价格15%以上时，进口商才会考虑订货。如果要打动进口商更换供应商，则报价应比竞争对手低5%以上。

品质方面 澳消费者和厂商均高度重视产品品质，包括其外包装。澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视。

20世纪90年代初，中国一家彩电生产厂家曾进入澳市场，当时产品质量还未达到高水准。澳消费者在使用产品中发现问题，由于售后服务未能跟上，同时中国厂家不够重视，想推诿了事，结果澳零售商联合起来抵制此家彩电，造成澳进口商不敢再进口这家厂商的彩电。城门失火殃及池鱼，中国彩电一度退出澳市场。而这期间，韩国彩电在澳登陆成功，占据不少市场份额。

信誉方面 澳地域广大，运送商品耗费时间，因此进口商要求确保稳定供货。如合同约定独家供货，进口商将非常在意供货商是否违约供货给其他进口商。澳市场集中在大城市，一旦供货商违约，很快即被发现。因此，出口商信守承诺对维护商业联系至关重要。

订货量方面 除大型零售连锁店外，澳一般进口商的订货量较小。在与新的供应商交易时，进口商会下2～3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质。因此，出口商应有接受最低订货量的心理准备。如可能，应事先讲明最小的订货要求。

售后服务方面 澳大利亚公司非常看重供货商的售后服务，特别是对机电产品的售后服务要求很高。维修服务中，机电产品销售公司一般要在3天内将需要更换的零件送至客户手中，最快的可在24小时内到达，慢的也要在一周内解决。

服装为澳主要进口产品

提起澳大利亚就会联想到美丽的海滨、独具特色的悉尼歌剧院。澳大利亚确实是个浪漫的国度，他的时装业也是充满浪漫色彩。近年来，澳大利亚国内经济持续增长，澳大利亚的时装在国际时装界也异军突起，开始受到世界的瞩目，同时也刺激了澳大利亚国内市场对服装的需求。澳大利亚的纺织、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额为150亿澳元，目前市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。

澳大利亚服装市场分析 篇4

在澳大利亚、新西兰、太阳能光伏市场不断增长的需求趋势表明由于有力的政府支持并致力于推广太阳能和创造可持续的城市。

在澳大利亚和新西兰(ANZ)区域，结合挥发性的油价及对全球变暖的高度关注而有助于成功发展太阳能在城市和偏远地区的太阳能系统。

太阳能光伏发电系统解决方案,提供绿色电气化到偏远的农村地区,那里不存在技术上和经济上的原因，所以覆盖更多领土的并网系统是可行的。

由于地方政府的不断承诺，光伏系统对偏远地区的电气化项目是很有可能受那些非政府组织和国际金融机构资金的参与及当地社区的驱动下而促成的。

市场驱动

ANZ太阳能光伏系统的市场在09年赚的收入是198.2亿美元,预计在2016年达到827.8亿美元。

全球环境意识和紧急处理飙升的碳排放水平，这迫使政府采取政策和方案解决这个难题.Sriram发表说。

其结果,介绍太阳能城市方案, 太阳能信用方案，太阳能指挥方案和各种可再生能源项目无所不包的太阳能技术迅速鼓励以及采用吸引新的投资商进入获利颇丰的ANZ地区。

在太阳能光电市场，该地区的地形优势,尤其是澳大利亚具有很高的太阳能(阳光直射)辐射, 导致了新的发展机会。

进料关税的介绍预计将在很大程度上激励光伏并网太阳能系统的安装以分销式和集中式的太阳能发电站为主，Sriram发表

“State-wise太阳能目标也已经引起越来越多的太阳能光伏系统的需求。在许多偏远地区,太阳能光伏系统在很大程度上促进了连同柴油发电机组,以满足现场发电功率需求的小社区。”

市场限制

然而,太阳能光伏系统的市场占有率受到了在整个电煤混合的形式下持续占主导地位的挑战。ANZ地区,尤其是澳大利亚的,是世界上第二大生产煤的国家，估计储量在76亿公吨。此外,良好和稳定的电力基础设施的使用限制了太阳能光伏系统在城市区域。

在某些情况下,Sriram说,目前所采用的太阳能光伏系统比较昂贵，也只能成为一个次要的选择，因为有其他一些低成本的分布式发电技术,满足最终用户现场发电的需求。

她补充道 “直接的威胁来自于被证实的,低成本和轻易地买柴油发电机组和风力发电系统”。

太阳能光伏系统市场增长将继续依靠政府的支持,直到价格达到并网发电的价格。这包括政府推出的一系列统一的总进料关税方案。

增长势头

从相关部门传播的信息，关于这些拟建工程，安装的最佳位置, 现有的批准程序以及技术指南需要随时可应用于未来的项目开发商和最终用户。

服装市场分析 篇5

一、市场总体概况

我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

二、市场细分

根据对本校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。然他们的消费水平就影响购买地点上差异并不是很大，因此这种差距可以不用过多考虑。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下：

男学生市场分析：消费水平在200以下的男学生，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在200-500的男学生，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。女学生市场分析：消费水平在200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。

消费水平在200-500的女学生，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。

结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。目标市场选择通过进行市场细分，我们发现学生对于休闲和个性类的服装的需求程度较大，对于介于二者之间的流行和职业类服装，也能得到一部分学生的认同。对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。对于大部分男学生来说，休闲服装和流行类服装则较受到他们的欢迎。对于个性服装和职业服装的追求并不是太强烈，个性装限于少数消费水平较高的学生，职业装多数仅限于即将就业的男学生。

在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。

服装市场分析报告 篇6

一，调查问卷的内容

为了更好的了解产品的销售情况，特别设计了此份调查问卷，希望您能

在百忙之中抽出一点时间，帮助我们完成这份问卷调查，谢谢您的合作。

2011年12月20日您在向顾客推荐产品时，一般倾向于？

A流行性B价格C款式D质量E舒适性购买本产品消费者的年龄一般在？

A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上

3顾客比较能接受的休闲运动服装价格是？

A100元以内B100-200元C200-300元D 300元以上4您购买休闲服饰的主要原因是？

A赠送礼品 B追求潮流 C一时冲动 D生活要求 E其他

5顾客一般选择在什么时候购买休闲服饰？

A新品上市B促销打折C换季打折

D节假日E很随意

6在选择品牌休闲服饰时，顾客最重视哪些因素？（可多选）

A品质B价格C服务D款式E推广方式F舒适度G体现个性H品牌形象I流行性

7顾客最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？

A凸现个性B清新自然C传统雅致D时尚动感

8您最经常购买的运动休闲服装品牌是？

AADIDASB真维斯 CNIKE D李宁E森马F其他

9顾客比较愿意接受哪种促销推广方式？（可多选）

A折扣促销B赠品促销C特价促销D、累计消费反现E有奖销售F贵宾卡促销G 其他方式

10请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？

A影视明星B歌星C模特D成功人士E体育明星F 其他

11您认为那种广告会给顾客留下深刻印象的广告是什么？（可多选）

A电视广告B户外广告C车身广告D报刊杂志广告

二，调查问卷的实施过程

1，选定发放方式

我选定欧亚卖场作为问卷发放基地。

2，寻找问卷对象

为了获得最接近真实的资料，把销售人员作为问卷对象

3，回收问卷，整理资料

三，对调查问卷的分析

1，休闲服饰的市场状况分析

（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入。据

调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送 礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。

2.消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的。

（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。

3、消费者的需求分析

（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了20.40%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然类服饰了。

（2）能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。

4、竞争现状的调查：

（1）品牌竞争

通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的80 90后，追求心理满足感。

（2）促销方式的竞争

根据调查，消费者最钟情于折扣促销，占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠。赠品促销是一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

（1）服装品牌的宣传

90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，可迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。

四，休闲服饰广告宣传策略

1、广告投放应以服装款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量为重点，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

2、加大媒体广告的投放力度.面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，要在宣传上下功夫。

3.选择明星作为品牌代言人。

4.公司选择具有代表性的学校，一起策划活动，作为赞助商。

5.媒体跟踪报道（电视 网络 期刊 报纸）。

活动：1选择品牌代言人

2举办一些活动：演讲比赛，校园歌曲大赛等。

6.加紧速度，铺设网络，在森马，李宁，美邦，等品牌店附近开店，利用他们的品牌效应，扩大知名度。

7.物美价廉，促销火爆进行打造“流行风”时尚。

8.不断的进行产品更新款式，学习快速时尚理念。

9.广告跟进（主要利用事件营销来增强营销广高可信度）。

澳大利亚通用航空产业发展分析 篇7

澳大利亚的通用航空产业在二战之后得到了快速发展，飞行小时数在90年代末就达到169万小时，成为世界通用航空产业大国。下面，笔者将从通用飞机制造业、通航运营业、机场设施、维修企业和行业协会几个方面对澳大利亚的通用航空产业进行剖析。

通用飞机制造业 澳大利亚本国的通用飞机制造业规模较小，产值约为2亿美元，机型以轻型飞机为主，如农业飞机、运动飞机、滑翔机等。虽然规模不大，但其中也不乏一些在国际市场上享有盛名的机型。Gippsland公司生产的GA200C Fatman应用在农林作业领域，已获得澳、美、加拿大的型号许可证，产品远销加拿大、德国等10个国家。Jabiru公司旗下的轻型运动飞机和轻型飞机引擎也出口30多个国家。201 4年，澳大利亚野马私人飞机公司与福建通用航空产业有限公司签署合同，在福建航空产业园内建立生产线，生产Brumby600和610两款双座轻型运动飞机。此外，澳大利亚还有许多企业主要从事飞机零部件的生产业务，为通用航空活动提供有力支持。

通用航空运营业2010年，澳大利亚的通航运营商已达到700余家，年营业总收入超过10亿美元，提供超过5000个就业岗位。总体而言，澳大利亚的通航运营商一般规模较小，60%的运营商的机队规模少于3架。业务主要是包机和飞行训练，分别占飞行业务量的40%和30%。包机业务主要集中在沿海地带，尤其是澳大利亚北部和东南部，客户主要来自于采矿、金融等企业。飞行训练业务多集中在东南部大城市，如：珀斯、墨尔本、悉尼、布里斯班和阿德莱德等地，主要提供娱乐飞行训练和飞行执照培训，有些运营商也能培训国外飞行员。澳大利亚共有1.8万名通用航空飞行员，占所有民航飞行员的70%。全国有150余家飞行培训机构，可提供休闲飞行、专业飞行等飞行训练，并可针对不同需求定制对应的训练课程。飞行学校专注于安全性和服务水平：安全性体现在重视保持高安全飞行记录、聘请有经验的教练员和严格遵守民航安全局飞行课程纲要等方面；服务水平则体现在通过提供差异化的服务来吸引客户，主要包括根据学员的飞行经验和要求定制课程、机队配置、飞行训练场地等；此外有些学校甚至能安排学员自带飞机训练。飞行训练费用相对较低，且培训时间可累计用于申请民航安全局私人飞行执照。在所有机型中，超轻型飞机和滑翔机培训是重要的飞行入门培训，受到众多飞行爱好者的欢迎。

机场设施 澳大利亚的机场网络较为完善，2010年已有约2000个可供通用航空使用的机场。其机场主要分为三类：22个前国家机场管理公司（FAC）管理的联邦企业机场（现均通过长期租赁合同由私人企业经营），包括墨尔本机场、悉尼机场等：234个由地方政府所有的机场，包括奥尔伯利机场、莫里机场等；约1750个私人所有和经营的机场，包括可供喷气飞机起降的机场和供小型飞机使用的草坪和土质跑道。

维修企业 澳大利亚全国有约380家通航维修企业，在为通用航空活动提供必要的支持服务的同时，也创造了约2000个就业岗位。该行业以小型维修企业为主，70%的通用飞机维修企业员工人数不超过5人。澳大利亚Aeronautical引擎公司就是一家有代表性的通用飞机引擎维修和改装服务提供商，曾为活塞运输机Explorer 500R提供过涡浆系列和加长系列的改装服务。

行业协会 澳大利亚已形成了较为完整的通用航空协会体系，在推动行业自律和业内外沟通方面发挥着重要作用。协会代表向政府反馈市场信息和政策建议，推动政府改善监管，制定更合理的行业政策。行业协会与政府沟通的主要活动包括向政府提供通用航空产业评估报告；由协会代表参与撰写政府发起的通用航空产业行动纲要，分析行业发展状况和存在问题，并提出改进建议；为民航安全局空域规章办公室进行空域管理和规章制定提供咨询建议。协会还会建设业内信息交流渠道，如举行会员活动和创办会刊，帮助会员相互交流。比如，澳大利亚皇家航空俱乐部联盟举办的轻型飞机冠军赛、澳大利亚公务航空协会组织的商务飞行论坛、澳大利亚飞机所有者和飞行员协会定期发布的双月刊《澳大利亚飞行员》等。另外，值得一提是，在运动飞行领域，行业协会还扮演着监管主体的角色，颁发相应的飞行员和教练员执照，执行安全监督职责，并提供其他政策服务。民航安全局则只需负责监管行业协会，这有效降低了政府的监管成本。但是澳政府专家建议这种模式应谨慎推行，并仅限于非客运的航空活动。

通过以上资料，我们不难发现，与世界其他通用航空产业发达国家相比，澳大利亚本国的通航制造业薄弱，但通航运营业相对发达，形成了典型的以通航运营业为主体的发展模式。笔者认为，之所以形成这样的模式，主要有以下几点原因。

一是政策支持。由于本国通航制造业基础薄弱，为了降低通航运营企业的成本，澳大利亚政府对本国进口通航飞行器和相关零部件采取了零关税政策。此外，政府还投入大量资金建设公共通用机场网络及相应的服务。澳大利亚政府对国有及地方政府所有的公共机场给予了不同程度的资金支持，如国有的22家主要机场长期以低盈利运营模式为通航运营商服务，地方政府所有的机场其维护成本的50%都是由政府提供。

二是健全通航监管体系。澳大利亚现行的民航监管主体以民航安全局为主，基础设施、交通、区域发展和地方政府共同参与，各监管主体之间分工明确，可有效地进行空域管理，保障飞行安全。其监管体制特点可概括为：飞行安全监管职能高度集中、空中交通管理商业化运作、专设交通公共安全办公室保障国家安全。

三是对标国际、稳步推进空域改革。澳大利亚政府从1991年起分阶段推进空域改革，主要的改革思路是基于ICAO的空域分级标准和北美空域分级模式，建立澳大利亚的国家空域体系，以提高空域利用效率和空中交通管理的安全水平。改革过程中，澳大利亚综合安全、成本和系统效率等因素谨慎设定分阶段执行的时间和范围，并在行业内外构建了广泛的沟通和信息共享机制，对飞行员、空管人员等进行相应的教育和培训，此外还对空域改革进展进行阶段性评估以明确改革成果，控制潜在风险。此外，民航安全局等部门在空域改革过程中重视对机场提供技术支持，以保证机场空域和空中交通管理的安全和高效。

笔者认为，澳大利亚的通航产业发展与美国、加拿大及巴西等国不同，其政府支持机场建设、宽松的监管环境、合理的空域改革措施等关键因素对我国空域改革和通用航空产业发展具有一定的借鉴作用。

我国休闲服装市场现状分析 篇8

摘 要: 当今信息互动时代也是一个张扬个性、追求时尚的时代, 原先质地要求考究、款式强求一致、穿着规范的正装,在人们眼中忽然变成呆板、禁锢精神的象征, 而穿着随意舒适、有利于身心健康、能体现个性的休闲服脱颖而出, 备受社会

各界人士的喜爱, 并成为当今文明社会的一道风景。

关键词: 休闲服装;市场;现状

1.休闲服设计特点

如果说上班服装强调的是庄重、实用、优雅和专业适应性, 那么休闲服装就是讲究放松, 娱乐, 情感, 随意和富于创意。年轻、个性是休闲服装的最高诉求, 方便、实用、舒适、随意是它们的优点, 只是在原来服装的基础上采用了更精致的材料和做工, 在设计细节方面注入了更多的高级时装的品味与流行时尚的感觉。在休闲服装中反映乡情、名俗、浪漫、传统、古典、纯真等各种怀旧风格的服饰也极有市场,它们有机地融合在现代服饰审美中, 迎合了现代人的怀旧和休闲服饰观。

手工制造正在成为休闲服装的卖点。人们越来越不能忍受机器化大生产所导致的单调, 简陋, 重复, 冷漠, 于是人们重新唤起对手工制品的追思, 很多与动手有关的活动开始流行, 服饰中也包含了更多的情感色彩与手工成分。手工制品是定制的概念, 与身份、地位有关, 好的作品中的独创性及高难度技艺特征, 无疑会提升作品的格调与价值, 作品看似平淡, 不经意, 实则细腻, 精致, 富有意趣, 使得拥有者获得一种类似艺术品收藏般的高雅满足。很多女性特别喜欢粗针大线、手工编织的毛衣和围巾, 也喜欢手工编织的土布织锦和绣花制品, 可能就是基于以上原因。混合不同时期、不同民族的风格元素, 当然也可以表现一种折

中、混合、自由、率性的个性风貌。

服装颜色分析 篇9

一、服装颜色分析简介

根据市场调查结果和服装批发网数据显示，恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成连衣裙或女式休闲裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。从数据显示不管是那种类型的身形，只要在颜色搭配得当的情况下都能散发出独特的气质。

二、服装颜色分析明细

1、强烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。

2、补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典。

服装色彩搭配——近似色相配

三、服装颜色分析总结

澳大利亚服装市场分析 篇10

放眼澳大利亚

澳大利亚是世界上生活水准最高的国家之一，拥有宜人的气候、独特而舒适的生活环境、高质量的社会与文化的基础建设。澳大利亚的五个大陆首府及州府城市均位居世界最适合居住的前十位城市之列，其中悉尼已连续多年被评为五大世界最佳居住城市之一。澳大利亚虽然拥有世界一流质量的住房和教育，以及完善的健康保障福利体系，但在澳洲生活的成本却远低于其他西方发达国家，在澳大利亚的海外人士和访客们普遍认为，这里很有吸引力而且生活很实惠。

另据2003年的一份行政意见调查显示，澳大利亚政府政策的透明度居世界第四位，领先于美国、英国、德国、法国和加拿大。澳大利亚健全、公开、高效和透明的监管体系，使其成为世界上政治稳定风险最低的国家之一。事实上，澳大利亚政府通过积极主动的改变，更进一步为海外投资者创造了适合发展的理想环境。在政府决策实施效果方面，澳大利亚排名世界第七位，政府体制能够迅速作出政策调整，来面对任何经济挑战。澳大利亚经济在经历了世界经济衰退、亚洲经济危机后，近几年仍能保持平均GDP3.6％的高速增长。澳大利亚政府通过一系列的服务和计划，积极鼓励与支持海外投资，其中包括不久前修订的澳大利亚商业移民计划。澳洲政府欢迎并鼓励投资的态度和稳定的政治环境，为投资者提供了良好的投资环境和经商保障。

此外，从移民政策的发展看，澳洲近年来一直积极吸引海外专业人士与成功商业人士的移民与投资，移民政策相当宽松，为有意赴澳投资及发展的成功人士创造了良好条件。

房市成投资热点

澳洲的房地产市场已有近百年的历史，已十分成熟。根据最新权威机构的统计和分析表明，澳洲房地产近40年来平均每7至10年即可增值一倍。近年来，随着澳洲经济的不断攀升和移民配额的大幅度提高，以及政府鼓励和吸引海外投资的政策，澳洲房地产市场表现出了不可限量的发展前景。

据组省房产研究表示，悉尼房产的平均价格已达50万元，悉尼外围地区的平均房价也首次升至30万元。这将激励更多潜在买房者进入房产市场。该研究所所长Kelly称，未来10年，悉尼房产市场将出现平缓和高峰期，平均房价有可能在不到10年内就突破100万元。财政厅长Egan表示，这是因为一些大型基建项目如M5高速公路的建成投入使用，帮助提升了悉尼西南区的房产价值。

澳洲房地产是该地区长期的支柱产业，也是投资回报率最高的行业投资，市场规模很大，并在过去几十年中保持了稳步快速增长的良好纪录。澳洲的楼价平均每7年翻一倍，这已成为澳洲房地产市场的一个基本规律。澳洲房地产与世界大多数国家不同，政府不征收遗产税，可以世代拥有。房地产没有使用年限，而可获开发的土地又越来越少，这正是澳洲房地产不断受到海外投资者追捧的主要原因之一。

此外，澳大利亚对外汇兑换没有任何控制，货币完全国际化，资金流出、利润汇出、资本撤回、权利转让以及贸易付款都不受任何管制，因此受到海外包括美国、加拿大等西方发达国家投资者的青睐，被评为投资者的“世外桃源”。

投资的最佳时机

专家人士分析，现在是投资澳大利亚房产的最佳时机。澳大利亚房产的上一轮增长于2003年达到高峰，2004、2005是调整期，进入2006年，随着澳大利亚进入减息周期和新移民数目的持续增加，新一轮房产升值即将启动。

从澳大利亚过去30年的历史数据分析，其房产价格平均每7—8年就增长一倍，每年仅房产价格的增幅就有约10％的收益。如果再加上房屋的租金收入，保守估计，澳洲房产的年平均回报率可达到13％—16％。

服装行业趋势分析 篇11

2015年和2016年，诸多服装上市企业宣布推行生态圈和产业链延伸战略，2017年预计这个趋势仍将持续。

更多企业加快布局行业细分市场

布局最广泛最典型的得从淘品牌谈起，比如韩都衣舍、裂帛、衣品天成、等均已有数十个品牌，此外传统品牌比如马克华菲、森马、金苑等也在过去的一年里有新的布局。这一趋势将延续至新的一年里。

并购整合将持续

2016年，在并购重组监管趋严的背景下，仍有不少服装企业发起并购事宜，通过并购推动其转型战略。2017年将继续延续这一方式。

服装品牌转型跨界

为摆脱服装主业务的萎靡不振，不少服装企业纷纷开始改革，或跨界合作，或转型变革，未来，这一趋势将继续蔓延。一旦服装企业多元化战略玩得风生水起，不务正业似乎是必然之势。

行业级网红初步形成

2016年里各直播平台的崛起，网红经济已非常火热，虽然网红经济已成常态，但行业级的网红仍将是服装行业的趋势之一。在刚刚过去的一年里，不少服装品牌的老板、创始人等纷纷开始自己做起了网红。相信这将成为行业的一股新趋势。

童装需求增加

服装市场调查报告 篇12

第1篇：服装市场调查报告范文

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2015整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。1）、服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2）、据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。3）、21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d、就购买服装的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择在专卖店购买。e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果 1）性别：

答案总数量：100 2）年龄：

答卷总数量：100 3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100 5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100 6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己

的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。4）、当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者

需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。5）、改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6）、考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群 7）、创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法 1）、对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。2）、调查对象的需求情况

a、现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16、3和21、51、b、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33、59%和43、12%。质量因素以29、58位列其次，而品牌因素则以7、5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d、就购买服装的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择在专卖店购买。e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等

因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果 1）性别：

答案总数量：100 2）年龄： 答卷总数量：100 3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100 5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100 6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、附件材料：

市场调查方案

一、调查目的

1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

二、调查的范围和内容

1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

2、了解消费者经常购买的服装品牌。

3、了解消费者购买频率。

4、了解消费者对品牌的认知情况。

5、了解消费者的消费价格段。

6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

7、对本产品品牌的认知。

8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

9、通过何种渠道知道本产品。

10、了解消费者基本情况。

三、调查方法

1、区域：黄冈市

2、调查对象：中青年者

3、调查方法：问卷调查

4、调查对象比例分配：男性20，女性80

四、调查程序

星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

星期三实地调查

星期四、五总结并写出市场调查报告

五、调查的详细方法：面访

六、经费预算

差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

合计：140元

七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

调查时间：2015、3、92015、3、13 黄州市场问卷调查

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1、性别：男（）女（）

2、年龄：少年（）中青年（）老年（）

3、平时喜欢的服装风格

a、可爱型b、中性型c、休闲型d、成熟型

4、对名牌服装的热衷度

a、无所谓b、一般c、喜欢d、特喜欢

5、喜欢哪类色彩的服装 a、鲜艳纯度高的 b、灰色调中性色 c、黑白色

6、你能接受的服装价格 a、100元以下 b、100~150元 c、150~200元 d、200元以上

篇二：2016服装市场调查报告范文 2016服装市场调查报告范文

第1篇：服装市场调查报告范文

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景 1）．服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2）．据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。3）.21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果 1)性别：

答案总数量：100 2）年龄：

答卷总数量：100 3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100 5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100 6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动

购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。4）．当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。5）．改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6）.考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7）.创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法

1）.对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2）.调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果 1)性别：

答案总数量：100 2）年龄：

答卷总数量：100 3）能接受的服装价格：

答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100 5）对服装面料的选择：

答答案总数量：100 6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相 篇三：服装市场调研报告 品牌服装价格调研报告

一、调研目的

为了了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。价格是商品价值的货币表现形式，他影响消费者的心理感知和判断。是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容

1、调研方法：实地调研、观察法有效结合

2、调研时间：2013年4月26日下午1:00—5:00

3、调研地点范围：惠州华贸天地、惠州商业步行街

4、调研对象：hugo boss、美特斯·邦威 调查对象的基本情况 hugo boss的发展史

发源地：德国

中文音译：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 创始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注册地：德国麦琴根(metzingen)品牌线：hugo boss分为hugo和boss两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。boss品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的黑牌系列(black label)，以休闲装为主的橙牌系列(orange label)和以户外运动服装为主的绿牌系列(green label)。

hugo是针对年轻人的服装系列，它的设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。

hugo boss的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有多余的配饰，却注重社会的认同。在质地和做工上，hugo boss一贯维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。

目前hugo boss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外，hugo boss如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。

美特斯·邦威的发展史

“”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注； 2 “邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

三、调查数据分析

两大品牌价格对比分析：

从以上的表格中我们不难看出，hugo boss的各类服装价格都明显高于美特斯·邦威，而且价格都高出很多。而且调查中发现，美特斯·邦威这个品牌经常会有打折促销活动，而且会经常以数字“9”作为价格结尾，采用了尾数定价策略，易于被顾客接受。而hugo boss则十分少，除了在节假日。而且在服装价格上也采取了整数定价策略，这样会给顾客一个清晰的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。所以价格为什么会有如此之大的差距呢？我们小组通过以下的两大品牌背景分析来得出结论。3

2、两大品牌背景分析

两大品牌背景资料分析：

美特斯·邦威是国内知名品牌，而hugo boss是国际知名奢侈品品牌。所以从品牌定位上hugo boss就领先于美特斯·邦威。而在品牌风格上，美特斯·邦威追求个性时尚，而hugo boss则是设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。所以这两个品牌的风格是相类似的，而且消费的群体也是年轻人群，有可比性。根据品牌线数量我们可以得出，hugo boss拥有三条品牌线，而美特斯·邦威只有一条，所以hugo boss的消费群体较多种类，而美特斯·邦威较为单一。

四、总结

消费群体同样是年轻人的两个品牌，价格定位却有着如此大的差距。其实这是有很多原因的。像hugo boss，其实它在中国的价格远远高于它在国外的价格，这是因为这是因为他们把中国定义为高档商品购买力旺盛的新兴市场。中国消费者已成为世界最大的高档品牌消费群体，利用某些人对洋品牌的热衷，洋品牌在中国不断提高价格。但这也只是其中一个原因，而美特斯·邦威是国内知名品牌，质量也是不错的，但由于品牌定位有限，而且国外的流行更新速度也比国内快很多，中国有大量地廉价劳动力，成本相对较低，反之，国外的廉价劳动力相对较少，成本相对较高。所以综合种种因素才会导致国外品牌价格远远高于国内品牌价格。4

五、调研心得与体会

经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。