策划书怎么做（通用7篇）
所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，所以情绪紧张，不知如何下手。这可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现状，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。
你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。
这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了，很多同学由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。因此你必须弄明白想要做什么，在做些什么，要做到怎样，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。
当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你拥有足够自信的基础上。了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。
接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。
首先要强调的是格式！
其一，我们使用“模版化方法”，模板提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“哪年哪月公司全体人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期培训策划书”，但一定要加上副标题：“于哪年哪月以全体人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。
浓缩
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了，如果是好几个人组成一个小组来准备策划书时，可以把小组的人分开，一部分当作质问者，一部分当回答者，彻底地进行各项回答。如果在这个假想的评审会都无法说服对方，那么在真正的评审上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思考和修正。
二、主办部门：教育系团支部
三、组织部门：教育系学生会文体部
四、活动目的：春末夏初,这是一个运动的季节，是个释放青春的大好时光。希望教育系师生能在阳光的5月尽情舒展身躯,挥洒汗水，绽放激情。同时挑选大一同学中的排球人才，为校排球赛作准备。以此次活动为契机拉近师生感情。
五、活动时间：05.14(周五) 14：30~15：30
六、活动地点： 新区排球场
七、活动对象： 教育系教职工，教育系学生
八、拉拉队： 教育系各班学生
九、服务人员：全体学生会成员及各班志愿者
十、比赛制度： 三局两胜制
十一、活动过程： 一 教师与学生分别各组两支队伍进行比赛(A男教师队，B男学生队，C女教师队，D女学生队)。
二 首轮：A队vsB队，C队vsD队。次轮：首轮获胜方争夺冠亚军;首轮输球方争夺季军。
三 两组比赛同时进行， 每场比赛共进行三局
第一局：25分制
第二局：25分制
第三局：15分制
比赛前，裁判员主持：
1.猜边
2.掌握两队的准备活动
规则：
1 裁判员鸣哨发球开始比赛，若队员在鸣哨之前发球，无论是否过网，一律不得算分，只能重新发球。
2 裁判员鸣哨终止比赛。
3 比赛中，只有裁判有权.对不良行为和延误比赛进行判罚。
4.判定：A.比赛是一组六人，其中一人是自由人，可以用身体的各个部位触球。B.得分换位，一方击球次数在一次比赛中不得超过三次，同一球员不得连续击球两次。C.发球犯规和发球位置错误，包括发球掩护。D.比赛击球的犯规。E.高于球网和球网上部的犯规。
十二、活动经费预算：
医药费 40元
比赛饮用水、一次性杯子：约250元
比赛奖品：冠军150元排球一只 亚军100元排球一只 季军80元排球一只
共620元整
十二、活动总结：赛后由文体部写，并请我系校报通讯员进行报道，并在院团委网站进行宣传。
惠农服务战略合作方案
浏阳广电云商有限责任公司是经浏阳市政府批准，由浏阳广播电视台创办的国有企业。公司负责运营浏阳新闻网、每家每户论坛及湘鄂赣惠农电商平台——广优品。
广优品网是依托湘鄂赣电视联盟体的区域性宣传推广优势,以服务“三农”为宗旨，充分运用互联网手段整合各方资源，构建集农业、农村、农产品贸易、农业资讯信息流通与农业物流为一体的生态系统。助推浏阳及湘鄂赣地区农副产品销售，打造区域内最具公信力的电商平台。主要实现网上农产品销售、网上农产品推广及网上营销等服务，为联盟体各县市的网友、商家，特别是优秀的农副产品企业提供服务。以此加快区域农副产品的流通,促进湘鄂赣地区经济的合作与发展, 构建起连接三省18县市425万电视用户2000万人口的互联网产业链。
一、“互联网+农业”助力农业新发展
改革开放以来，我国经济高速发展，为农业现代化积聚了丰厚的物质条件和技术基础。然而，千百年来一家一户的小农生产从业人员数仍然占我国农业人数80%以上，并且在短时间内很难改变，这严重阻碍了我国现代农业发展。今年，李克强总理提出“互联网+行动计划”，全国上下正在谋划推动新一代信息技术与现代产业跨界融合，而农业是“互联网+行动计划”的核心领域之
一,对于我国农业现代化的影响深远。
1、“互联网+农业”，有助于破解“小农户与大市场”对接难题，提高农产品流通效率，实现农产品增值，促进农民增收。
2、以“互联网+农业”为代表新一代信息技术为确保国家粮食安全、确保农民增收、突破资源环境瓶颈的农业科技发展提供新环境，使农业科技日益成为加快农业现代化的决定力量。
3、互联网+农业”具有打破信息不对称、优化资源配置、降低公共服务成本等优势，能够低成本地把城市公共服务辐射到广大农村地区，同时也可以实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率，为跨城乡区域提供创新服务。
4、“互联网+农业”助力新型职业农民培育行动，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，为加快现代农业建设提供人才支撑，助力“大众创业、万众创新”。
二、“互联网+农业”战略合作的优势和意义
1、媒体宣传优势。我们采取“互联网+农业+媒体”的模式，以广播、电视、网站等媒体为依托，充分利用互联网技术，立足浏阳本土，颠覆传统农副产品销售方式，加快湘鄂赣地区农副产品在本地区乃至全国的流通。因为媒体人熟悉脚下的每一寸土地，懂策划和推广，有公信力。成功案例：①今年6月，普迹4000户农户种植了上万亩毛豆，又到了毛豆收获的季节，但已经联系好的毛豆收购商贩“爽约”，眼看这成熟的毛豆开始发黄，再不采摘就要烂在田里。农户苦不堪言，一筹莫展。浏阳广电新媒体中心立足公益，为民解忧，精心
3、湘鄂赣联盟体的优势。湘鄂赣广播电视联盟体的建立,整合了处于分散状态的县市级城市广播电视资源，湘鄂赣联盟体的实力不亚
于一个省级台，影响到湘鄂赣地区2000万人口425万电视用户。我们在每个联盟体成员所在地设立一个服务站，与其进行物流配送服务等合作。这样就健全了销售网络。在三省平台面向全国推介农副产品，把我们最原生态、最健康、最绿色的农副产品从浏阳这个小圈子推广到湘鄂赣的大圈子，进而辐射全国。实现真正的惠农。
4、整合抱团，打造规模效应。从2000年开始，浏阳本地就有许多个人、企业通过自己建网站、入驻淘宝、天猫等模式进入电子商务这个行业。这种单打独斗、散兵游勇的方式并不具备的战斗力，营销效果有限。只有经过具有强大宣传推广能力的平台进行整合，才能体现出互联网营销的巨大效应，这也是我们义不容辞的责任。电子商务无外乎好产品加好推广。在互联网时代的今天，咱们浏阳不缺乏好的产品，缺乏的是好的推广。浏阳广电云商公司具有本地绝无仅有的推广优势。这个平台已成为浏阳及周边地区电商产品销售的唯一首选。我们相信，成规模的好产品加上好的推广，浏阳农副产品销售的规模效应指日可待。
三、合作模式
特色农产品品牌打造和开发营销，特别注重生产发展、助农增收和产品精深加工，特别注重发展现代物流、市场拓展、产业链的延长和消费安全。浏阳广播电视台将与市农业局紧密合作，抢抓契机，顺势而为，齐心协力，优势互补，共同以大手笔，大气魄，打造浏阳本地最大的生态农产品电商平台。
（一）市农业局合作义务
1、严格筛选第一批30－50家优秀的生态合作社、农副产品企业或农户。其条件为（1）、所提供出售农副产品符合国家有关规定，禁止出售违法违规及侵害消费者利益的不合格产品。（2）、所售农副产品保证100%是正品,无次品,商品如实描述。（3）、为所附属信息的真实性、完整性、合法性提供保证。（4）、所提供的农副产品是原生态、最健康、最绿色的产品。
2、联合发文，倡导所有优秀农产品种植、加工等企业商户加盟广优品网。
（二）广播电视台的义务
1、负责把这30－50家企业简介、商品信息为主予以推介，并辅以其他相关内容的资料上传到广优品网进行为期一年的免费网上宣传展示。
2、充分发挥湘鄂赣电视联盟体的优势，在三省范围内为这些优秀的农产品企业做专题报道，多方位进行宣传，打响这些企业的知名度，塑造优良的网络品牌。
4、根据实际情况组织线下的参观体验活动，这样有助于形成口碑宣传，提升知名度。篇二：农村合作计划书(麦子园村)章程总份数： 本章程编号：
当前章程持有保管社员姓名: 麦子园村
天
路
农
业
发展合作社章程
甲 方: 麦子园村天路农业发展合作社（以下简称甲方）
乙 方: 全体村民、土地入股、租让、融次股东（以下简称乙方）章程受约对象：（以下人员必需遵守本章程规范）
麦子园村全体村民
麦子园村天路农业发展合作社全体股东
麦子园村天路农业发展合作社全体管理人员
麦子园村天路农业发展合作社全体土地出租人员
麦子园村天路农业发展合作社章程
甲 方: 麦子园村天路农业发展合作社；注册号：
乙 方: 姓名： 身份证：
合同签订地址：时间：
第一章 章程总则
第一条、根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国土地承包法》、《农村土地承包流转管理办法》、《公司法》等相关法律法规和有 关国家政策规定、本着平等协商、自愿有偿、民主互利的原则发
起成立、实行自主经营、自负盈亏、自我服务、民主管理的专业
合作经济发展组织。
第二条、本合作社从事药材经济林、果蔬种植、生态养殖等、生产、加工、经营和服务。
第三条、合作社宗旨：
全心全意为村民发展经济、成立产业合作社。
麦子园村村民自愿认购、本村村民优先原则；认购不足情况下、可以引进外资。
第四条、合作社建设目的：
合理利用荒山、发展本村集体经济、增加本村村民人均收入；保
全投资人的经济回报、带领全村人民脱贫致富、共奔美好的小康
生活。
第二章社员
第五条、入股参股对象：凡麦子园村合法村民、自愿申请、承认并自愿
遵守本章程；经理事会同意、即可成为本社社员、进行相关参股
融资等活动；经理事会初步协商、现金参股融资达5万元以上/ 人民币，可成为合作社社员代表、进行参与本社的生产经营管理
等日常事务处理。
第六条、加入或优先成为本合作社社员按以下原则进行： 6.1、本村土地拥有者（土地入股）。6.2、本村全体合法村民。
6.3、户口在外、属于本村人员。
6.4、本村以外人员、按融资额度多少、最高者优先吸收。
第七条、社员签字生效后、不得以任何理由、方式退出合作社；特殊原因、需要转让股份、必需通过理事会会议决定后方可通过、以现有社
员为股权转让目标。
第三章组织机构
第八条、本社实行社员（代表）大会制度、设立理事会、监理会等；社员
（代表）大会是本社的最高权力机构；由全体社员（代表）组成，社员代表由社员直接选举产生、各代表任期为1年制、也可连续
选任；每个自然小组选举一个社员代表；村两委可委派一个代表。
第九条、社员代表大会定期召开、每年召开不低于一次；必须有全体社员
代表三分之二以上出席方为有效、如遇有重大问题时通过举手表
决或无记名投票表决；以少数服从多数为原则：
如遇有下列情形之一时、可召开临时社员（代表）大会。8.1、理事会半数人员认为必要时。8.2、监理会2/3人员建议时。8.3、三分之一以上社员提出时。
第十条、召开社员代表大会、必需由现任理事长主持；每次会议召开前由
理事会提前三天向社员代表通报；各项重大会议、决议必须经全
体社员代表半数同意主可通过。
第四章 社员代表大会职权
（一）制定、修改和通过本章程;
（二）选举或罢免理事会、监事会主任、副主任及其成员;
（三）审议通过理事会、监事会工作报告和财务报告;
（四）审议批准本社经营方针、发展规划和规章制度;
（五）审查和决定对本社的盈余分配，对理、监事及社员的奖惩;
（六）决定有关本社合并、分立、终止等重要事项;
（七）讨论并决定其他重大事项。
第十一条、理事会是由各社员（代表）大会闭会期间的常设机构，负责本
社日常经营管理工作。理事会由理事长_1_名、副理事长_1_名、会计_1_名、出纳_1_名、销售_1_名、采购_1_名、生产管理_3_ 名组成；每届任期_1_年，可连选连任、理事会人员必须是社员代
表。理事会的理事长为本合作社法定代表人，履行相应职责。
第十二条、理事会职权：
（一）组织召开社员（代表）大会，执行社员（代表）大会决议;
（二）拟定本社发展规划、规章制度、生产经营计划，提交社员（代
表）大会 通过，并组织实施;
（三）拟定本社机构设置，提交社员（代表）大会审议批准;
（四）负责本社日常经营、管理和服务活动;
（五）聘用工作人员，决定其聘期、报酬和奖惩;
（六）负责管理本社资产，努力保证本社资产保值增值;
（七）社员（代表）大会授予的其他职权。篇三：农业专业合作社实施方案
农业专业合作社实施方案
为加快整合辖区农村土地经营权流转，推进农村土地适度规模经营，切实增加农民经济效益，根据《江苏省农民专业合作社条例》，我街道****村拟成立****农业专业合作社，现制定如下方案：
一、指导思想
以党的十七大和十七届六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以稳定农村土地承包关系为基础，促进土地适度集中，发展土地适度规模经营，推进农业集约化经营进程，促进全村经济、社会、生态效益全面提高，稳步推进社会主义新农村建设。
二、基本原则
（一）坚持渐进、有序、放活的原则。在不改变土地所有制关系的前提下，实行土地所有权、承包权和使用权相分离，创新流转机制，探索有效形式，放活土地使用权。
（二）坚持依法、自愿、有偿的原则。依照法律、法规流转土地和发展规模经营，保持农村方针、政策的稳定性和连续性，尊重农民意愿，确保农民、业主双方利益和生产活动稳定性。
（三）坚持集中、规模、增效的原则。立足于土地资源的高效利用，优化配置土地和其他生产要素，实行相对集中，适度规模经营，提高土地利用率、产出率，促进农业增效和农民增收。
（四）坚持市场、管理、公开的原则。加强本合作社对
土地流转的培育、管理和指导，建立健全合作社的各项章程，加强农业咨询服务，维护双方利益，确保合作社规范有序。
三、主要形式
以家庭农户为单位，按照一分土地为一股的形式加入合作社股份。实行按股支付股金，年底进行分红的分配方式，每一股每年给付120元股金，年底根据合作社收益情况，按照50%的比例进行分红。
四、任务要求
全村各村民小组要全面推进合作社各项工作。对流转土地应尽快组织招商，未有项目进入的要作为预流转的田块进入储备库，有项目进入的要随时供地，避免产生任何矛盾。
五、工作措施
（一）成立组织，加强领导。成立以村党总支书记任组长，村长任副组长，村两委班子、经管站站长和各村民小组组长为组员的村推进合作社建设工作领导小组。各村民小组也要成立现代农业合作社服务站，成立专门的工作班子，严格按工作方案和进度安排，认真组织开展合作社各项工作。
（二）加强宣传，营造氛围。各村民小组要召开不同类型的会议，层层发动，并利用宣传阵地形式多样大力宣传合作社的政策法规和实行合作社规模经营的益处，使广大农户及时了解和领会合作社精神实质，积极支持、配合合作社各项工作。
（三）调查摸底，掌握实情。村统一印制《村股份登记册》、《各户土地明细表》和《村土地需求基本情况表》，各村民小组召开村组干部会议，明确专人依据村下发的表格内
容，逐组逐户进行排查登记，表格必须由村民小组长签字，便于落实责任。
（四）完善台帐，规范合同。
1、建立合作社台帐。对村内土地状况进行详细调查摸底，认真做好村土地经营权流转台帐和流转意向的登记、统计、汇总工作。
市场分析很重要，是企业正确制定营销战略的基础。某位知名人士说过“企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购产销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。市场分析是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，保证营销战略计划的顺利实施。”可见，市场分析多么重要。
二.项目介绍
项目介绍是必然的，项目介绍就是你们团队项目的组成部分，项目的具体事项。
三.面对的消费群体
消费群体决定了消费市场。
四.竞争优势
竞争优势是体现了企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力;竞争优势是吸引其他企业来投资你们项目，要不要和你们项目合作的必备法宝，只有你们项目比同行业的优秀，才能出类拔萃，获得市场和认可。
五.推广方案
推广方案具体包括怎么推广，怎么扩大市场，怎么吸引顾客。
六.项目前景
大学社团出游策划书怎么写1
一、活动背景
为积极推进各项活动有秩有序的进展，尽快搞好社团建设工作，我们举办此次以“敞开胸怀”大联谊为主题的南山出游活动，让我们在赏欣大自然美好风光的同时，通过组织游戏、比赛等趣味活动，使我们社团的人员更加团结，和同盟社团齐肩并进，同步前进，在就业联盟会的共同组织和带领下较好较快的发展。
二、活动目的1、丰富校园文化生活，激发同学更加努力学习的信心;
2、缓解学生身心疲劳，消除学习压力;
3、增进社团成员友谊，增强社团工作凝聚力。
三、活动内容
(一)前期准备工作
1、买零食、饮料、活动奖励物品等;
负责人：王晓伟马锋
2、活动开展前对南山地理做一定的了解，掌握此次春游活动的路线与行程;
负责人：郭卫林侯康康
3、组织召开联盟会常务理事会，传达春游的消息，了解出_程，统计活动参与人员，提醒出游时应该注意的问题，例如不要私自离队走动，注意人身财产安全，带充满电的手机一部等;
负责人：王晓伟李亚宁
4、活动前期宣传，通知同盟社团各协会成员，准备春游时的旗帜、口号、数码相机等;
负责人：崔进军吴润芳
5、娱乐活动策划，如猜谜游戏、歌曲大pk等;
负责人：陈多花杨宇
6、后勤人员，维持好当天活动秩序，保证活动安全有序进行;
负责人：郭卫林侯康康
(二)活动当天事宜
1、集合时间：早上7：40准时在旧图书馆门前集合，各社团相关负责人清点实到人数，汇报联盟会处，并强调全体成员出游时应该注意的事项，安全问题、午餐等;
负责人：王晓伟李亚宁
2、各社团负责人维持好本社团纪律，保证有秩有序集体缓步上山，紧跟队伍，避免掉队;
负责人：李亚宁薛生财张妍妍宋正月
3、摄影留念工作;
负责人：李亚宁薛生财张妍妍宋正月
4、四个社团各协调两人提带零食、饮料、礼品等物品;
负责人：宋正月薛生财
5、半山歇息(8：40——9：00);
负责人：王晓伟李亚宁
6、抵达山顶，联谊活动(10：20——15：00)，如娱乐活动，如做游戏、唱歌等。
1)各社团内部联谊(10:20——11：40)，节目自定，各团选举两名主持人，调节活跃气氛，避免活动冷场现象;
负责人：各协会会长
2)吃午饭(自带)，11：40——12：00;
负责人：各协会会长
3)午间小歇息(12：00——12：30)，自由活动，禁止乱走乱串，以免走散;
负责人：各协会会长
4)就业联盟会联谊，各协会通过内部联谊选出优秀节目，大家分享
(12：30——14:30);
负责人：王晓伟李亚宁
5)带队老师、联盟会会长对本次活动总结，了解全体成员对本次春游
活动的满意程度(4：30——15：00);
6)清点人数和自带物品，收起垃圾废物，下山(15：00——16：00);
7)下山后在华英楼下各社团负责人清点人数，汇报联盟会处。
负责人：王晓伟
(三)后期工作
将本次活动的照片制成纪念册;在博客留言上发心情和感想;做好团讯总结。
1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒成员们不要私自离队，要集体行动。
2)行为举止大方得体，不乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
5)出行时由成员们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精等，以处理突发状况。
6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
四、活动时间
__年5月1日8：00——16：00
五、活动地点
南山
六、活动负责人及组员
负责人：王晓伟李亚宁薛生财张妍妍宋正月
组员：联盟会下设四社团成员七、主、承办单位
主办单位:招生就业处
承办单位：校友联络志愿者协会
协办单位：大学生职业发展协会援手创业俱乐部
青年家政协会
八、活动经费预算
零食(三楂、瓜籽等)50元奖品(中性笔3桶)60元
奖状(20张)20元合计130元整
九、应急预案
1、由于天气因素活动不能按期进行，则活动时间改期进行，具体活动时间另行通知;
2、出发前有成员出现因身体不适等情况不能正常参加，则允假休息;
3、出游过程中，若发生崴脚、中暑等突发事件，后勤负责人员积极采取应急措施;
4、活动过程中，若有人员不齐、离散等情况，各协会负责人及时联络，做好负责。
校友联络志愿者协会
__年3月27日
大学社团出游策划书怎么写2
一.活动主题:领略自然风光,凝聚成员力量-大学生春游活动
二.活动时间:__年_月_号
三.活动人员:手语社全体人员
四.活动地点:水上公园
五.活动目的:为增强社团的凝聚力，体现团结友爱的团队精神，让手语社在新一年中更具活力,以积极向上的面貌认真工作，我社准备开展水上公园一日游。在走进大自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的社员们走进彼此，了解彼此。
六.活动安排
(一)前期策划准备工作
1.为保障全体社员的利益与安全,选择旅行线路开展春游
2.了解旅游路线与行程,价格
3.召开全体会议,为全体社员讲解春游当天的行程,让全体社员们对形成有大致的了解.同时提醒全体社员出行时应该注意的问题,例如不要私自离队,独立行动,注意人身财产安全等
4.完成活动当天工作人员的安排,维持春游当天的秩序
5.个人承担全部费用
6.负责人应该提前了解有晕车症的社员,并做好相应的措施准备
7.在行车过程中车上娱乐活动安排,如猜谜语,复习手语歌曲等,及时调节气氛,避免车上冷场现象.同时准备出游过程的摄影工具,尽量多准备几台相机,安排专门摄影人员
8.注意各项工作负责人须及时根本活动负责人及时汇报各项工作的进程
(二)活动当天事宜
1.活动时间:4月2日早晨八点带指定地点集中,人员到位后即集体乘车前往水上公园,注意确保人员安全
2.活动内容:由专门负责人安排
3.后期工作:(1)清点各自带的物品,确定人数
(2)了解全体社员对本次春游的满意程度
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册
4.注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传,提醒社员不要私自离队,要集体行动
(2)行为举止大方得体,不在风景区里大声喧哗,乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境
(3)在游玩过程中,注意看护好自己所携带的物品,避免丢失或损坏
(4)提醒社员出发前手机充足电,出游全程保持手机处于开机状态,方便联系
(5)出行前有负责人准备应急药品,如晕车药等,以处理突发状况
(6)期间出现任何突发状况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作
(三)后期反馈工作
1.召开总结会议,全体社员交流春游感受
2.负责人听取社员们的意见和建议,并对工作进行总结
七.应急预案
1.如果4月2日出现恶劣天气,不能如期正常进行,则活动时间改期,活动时间再议
2.如果出发前出现又因身体不适不能参加,对该社员工作进行合理安排,让其留下休息.若发生在游玩过程中,则应当就近联系负责人,并及时联系医生,事先由负责人了解水上公园的紧急电话
八.主要负责人联系方式
秘书部张菲
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一、活动主题：“亲近自然，增进友谊”
二、活动目的与意义：20__年3、4月，春意盎然，正是踏青，春游的好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进各学校社团同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时，为全体成员营造一种轻松自由的气氛，增强同学们的集体意识，增进舍友同学之间的友谊。
三、活动对象：
__级外语1区
四、活动时间：
20__年4月19日
五、活动地点：__公园
六、活动安排
(一)前期准备工作
1、团委们进行协商，了解旅游路线、行程及价格，并就相关事项达成共识。
2、召开团委会议。为大家讲解春游当天的行程，让大家对行程有大致的了解。同时提醒大家出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
3、完成活动当天工作人员的安排，以维持春游当天的秩序。
4、与其他社团负责人交换本社意见再次协商。
5、准备出游过程的摄影工具，购买出游所需物品，安排出行车辆。
6、各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：4月19日早上8：00在校门口集合，人员到齐后集体乘车前往森林公园。定于16：30返回学校。
2、活动内容：
1)在前往景点的途中，让大家在车上交流分享曾经出游的经历以及趣事;玩些互动游戏。同时再次提醒大家游玩时应该注意的事项。
2)抵达后，点名;一同进入景区。
3)每到休息时间，会进行人数清点。
(三)具体安排：
2)学习委员负责人数点名，踩点，安排各队组长，活动等。主要景区
竹类观赏园
树木观赏区
人文景观区
龙潭风景区
森林博物馆
鸟语林
珍稀植物园
3)团支书和副团支书负责安排游戏，提前到场组织。
4)文体委员、生活委员、实践委员等负责那天中午伙食，提早做好采购，聚餐等物品，讨论就餐地点。
5)宣传委员做好通知工作，包括人员安排情况。
6)生活委员最后要做好集体合影。
(三)后期总结工作
(1)了解同学们对本次春游的满意程度，为下次更好地组织活动积累经验;
(2)将本次活动的照片以及同学们的感想制作成纪念册，为协会活动留下更多美好的记忆。
七、注意事项：
(1)出发前由宣传部门做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由活动部门准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
备注：如遇下雨天气，便将活动推迟。
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阳春三月，万物复苏，大地一片新绿，空气中弥漫着醉人花香。为了让大家充分领略春天大自然的魅力，__中医大学特地组织策划了这次以“‘青春’平乐记忆”为主题的班级活动，带领大家走进历史悠久、人文鼎蔚、青山层叠、竹树繁茂的国家重点古镇——平乐古镇!感受春的魅力，领略历史与大自然带给我们的感动。
一、活动时间：20__年3月28日(星期一)8：30—18：30;
二、活动地点：__市__古镇、__基地;
三、活动参加人员：20__级七年制中医班的同学自由报名共30人(名单附后);
四、具体活动方案：
1、活动前期策划准备：
19日，召开班团委会商讨相关事项及具体出行时间;
20日，在班上向同学们宣传此次活动，统计要参加此次活动的同学人数，以及联系出行车辆;
25日，召开出行前班会，向同学详细说明活动期间的注意事项以及具体的出行安排计划;
2、活动具体流程：
①28日早上8点10分在南校门集合，8点30分统一乘坐事先联系好的汽车从学校南大门出发;
②大概10点到达平乐古镇，然后大家分组游平乐古镇;
③十二点半集合，组织大家吃饭;
④一点乘车到金鸡谷爬山，自由活动;;
⑤下午五点入口集合，然后集体乘车原路返回学校;
五、活动期间要求：
1、遵守国家法律法规;
2、做一个文明有高素质的游客;
3、注意人身安全，遇到突发事件时要理性处理不能盲目冲动;
4、在活动期间要服从组织安排，不能个人想怎么做就怎么做;
5、往返要在指定地点统一乘坐包车，以便负责人清点人数;
六、突发事件解决方案：
1、如果活动当天遇到气候不好，我们将会把活动推迟举行。
2、我们会事先了解活动目的地周围的环境及医疗情况，并到时随身携带必需的医疗用品，以便第一时间帮助活动期间身体出现不适的同学。
七、活动经费预算：
车费：40元∕人;门票：10元∕人(半票);饭费：15元∕人;
总计：1950元
八、活动意义及预期效果：举办这次旅行的目的是为了让大家充分领略春天大自然的魅力，抛开一切的不如意，在美丽的自然风景。
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一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：__年3月31日(星期四)
三、活动人员：计应一二班
四、活动地点：长沙世界之窗
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游览__(由大家统一意见随意)：
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
计应二班：
班长 程镇：___________
副班长 范会：___________
团支书 段前勇：___________
辅导员助理员 邓理明：___________
计应三班由三班相关负责人联系
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。所有的策划基本上都是关于未来的事物，也就是说策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。换言之策划是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。
——《哈佛企业管理》(引于王甫教授的央视培训教材《电视节目策划》)
策划五要素
策划者、策划依据、策划对象、策划效果、策划手段。
策划时代的到来
中国电视自1958年5月1日至今50多年发展间，共走过了三个阶段：制作人时代、制片人时代、策划人时代。
从电视发展史上不难看出，策划对电视制作的影响越来越重要，灵魂谈不上，但可以决定一个栏目的存亡。
策划方式
目前很多高校都有开设电视节目策划专业课程，但是面对日新月异的时代发展，电视节目策划也发生着自身的时代改变。从先前的视频文案走向整体营销。具体方式更多的是以整合当前娱乐需求，以及商业运作为主。
目前公认的策划方式是：电视节目策划六字准则。
节目策划六字法则：定、谋、联、强、变、仁。
定 定性质 细审思 巧措辞
(方向)(规则)(认己)
谋 谋主体 搭框架 细落实
(手段)(内核)(执行)
联 联盟友 占市场 重反馈
(人和)(地利)(收集)
强 强素质 树品牌 自多金
(保障)(认可)(发展)
变 变无常 能变形 多角度
(生存)(市场)(延展)
仁 存仁念 静聆听 行为善
(聚势)(分析)(人之本)
策划专业论坛
百度电视节目策划吧、百度节目策划吧。
分类
按照电视节目制作方式来分：
直播节目的策划
主持人节目的策划
参与性节目的策划
合作节目的策划
大型节目的策划
按照电视节目传播形态来分：
栏目的策划
频道的策划
特别节目的策划
节目包装的策划
节目经营的策划
电视节目策划的遵循的所则：
1.导向所则
电视节目的策划既要考虑到以正确的舆-论引导观众，又要考虑观众的需求，把握两头，上下通气，巧妙结合，才是节目策划的出发点。比如中央台的《今日说法》栏目，其宗旨是重在普法、监督执法、促进立法。其中案例精彩，争论也精彩。专家评说、大众参与，从内容到形式，观众都很乐于接受，于无声处巧普法。
2.心理所则
节目策划要想吸引观众，就得“搔到观众的痒处”，打在观众的“麻筋”上，必须分析受众心理。受众心理包括一般心理和特殊心理两部分。一般心理指绝大多数观众共有的心理。特殊心理指不同年龄、不同职业、不同文化层次和不同性别等特殊观众的心理。掌握观众的一般心理可以使我们在宏观上把握广大观众的心理需求，尽可能地去满足他们的正常需要，并加以适当引导;掌握观众的特殊心理，才能从微观上根据不同观众制作出满足不同需求的节目，才能向社会作全方位覆盖与渗透。比如《东-方-时-空》、《焦点访谈》、《实话实说》等优秀节目就反映、代表了大多数人的收视心理。而一些特色节目如《动物世界》、《人与自然》、《戏曲采风》、《夕阳红》、《动画城》等等满足的是不同年龄、爱好的观众群的需要。
3.创新所则
策划本身最大的特点就是创新。节目策划人作为节目思想的总的建构者，必须每期都有创新，必须做开拓创新型的人才。节目策划的创新不是凭空臆想出来的，它是建立在广泛的旧的知识、信息基础上的新组合。其实要想创新并不难，问题在于要敢于创新，善于从不同角度做发散性联想思维，勇于打破传统知识结构和思维习惯，不受经验的羁绊，在固有学识基础上寻求一点突破就是创新了。有了这种敢于创新的观念，创新也就不期而遇了。
4.变化所则
事物是在不断发展变化的。策划方案制定后，在实施过程中，也可以根据变化了的情况进行及时调整。策划是对正在发生的新闻事件的主动、积极的反映，主观随着客观的变化而变化，这是电视新闻策划者需要时刻牢记在心的一件大事。
随机应变，既是新闻策划发生变化后采取的应急措施，同时也是新闻策划本身之要义。既然策划的对象是不断变化的事件，策划过程中必须有应变之策。及时应变可以减少损失，更好地提高宣传效果。
5.效益所则
一、市场分析及定位 1．市场分析 百年大计，教育为本。据有关资料显示大部分家庭的收入的65%都花在自己孩子们的受教育成本上，随着时代的发展人们越来越重视孩子的受教育质量，重视孩子们动手能力的培养，而不仅仅是像以前那样机械地学习课本上的理论知识。在学校里，动手能力的锻炼是穿插在课程学习中的各种各样的课堂小实验，但受到条件限制，教学器材少，学生人数多，有多少人能够真正的做好一次实验呢，答案是没有!为了孩子们的学习，家长们可以选择把实验器材买回家，让孩子在家里，在家长的指导下，寓教于乐，既增进了家庭的亲情，又能够给孩子再一次验证所学知识的机会。于是，原来只存在学校实验室里的教学仪器，开始进入千千万万个有学生的家庭，这是一个全新的市场，是一个等待业内人士和专家来重点开发的市场，是能够改变我们目前应试教育模式的重大变化。现有的教学仪器市场的客户主要是教育主管部门、学校、教学研究部门和单位，家庭所占的市场份额很少，这是一个很大的潜在市场。特别是随着信息网络的普及，利用网络以个人或家庭为目标顾客进行网上销售教学仪器已经成为可能，通过网络将教学仪器销售给个人或家庭，供应链缩短，可以节省很多销售费用，在线交流与服务，与顾客及时沟通，符合当今人们的购物习惯，是一个很好的销售方式。江苏上华教学仪器曾获国家和省级多项荣誉证书，产品工艺和质量符合国家及各级行业主管部门制定的标准，目前已经发展成为专门从事教学仪器设备研制与生产为一体的知名企业，经过数十年的发展，脚步已经遍及到国内的每一个角落，不断推动中国教育的发展！同时将不断提升自己的服务能力成为更有竞争力的知名企业，将最好的服务送到顾客的手中。面对激烈的市场竞争，要在行业中再领潮头，获得更广阔的发展，需要开辟更多的市场，抢占更多的商机，不能仅仅依靠传统的方式进行运营，应该采取新的销售理念、方式，发掘更广阔的市场。企业由于条件所限，明明知道在线经营是个大方向大趋势，却由于缺乏建站技术和网站营运管理经验，一时难以发挥网络优势；高校智力资源丰富，专业人才集聚，建立企业与高校的双向合作，利企
利校，是个互利双赢的选择。企业通过引进高校的教学资源，人才资源，积极进军网上市场，抢夺竞争高地，学校与企业双向互动，理论与实践相结合，真正发挥知识的价值，创造培养人才的新模式。通过网上商店的经营，以个人或家庭为目标顾客，为他们提供教学仪器的相关信息，满足更多用户的需求，提升上华教仪的市场竞争力和美誉度。2．目标市场确定
市场细分：根据消费者明显的不同特性，依据细分标准，把教学仪器整体市场划分成个人及家庭消费者为主的子市场，以满足其少量多次的购买特征。目标客群：家庭、学生及对试验仪器感兴趣的个人 市场份额：（总的市场份额=厂家直销+个人及学校采购+网上渠道销售）网上市场份额总体涵盖1/3左右，网上销售渠道主要有个人平台式销售，例如利用搜索引擎在百度推广，淘宝网销售等，通过输入关键字“教学仪器”搜索淘宝店铺，得到716个结果，其中天猫商城店12家（江苏泰州7家），皇冠店27家，可以网上教学仪器市场有竞争，但并不激烈，处于市场培育和开发阶段。3．上华教仪淘宝网店定位
（1）具体定位 上华要突破原始的客户层次，寻找新的客户；不能停留与原来的位置。应将目标定于个体和小型家庭，特别是对自己的孩子学习关心的家长因为他们都喜欢上网对网上购物都很了解同时也很喜欢在网上给孩子很购买学习工具这样可以省去了大部分工作的时间岂不两全齐美。很适合新一代青年人的网购习惯，顺应时代的潮流。通过旗舰店来拓展自己的市场不同于线下交易而又要优于普通的淘宝小店，利用商城的优势来突破！（2）特色 公司规模大，集团声誉好，所提供的产品均符合标准，拥有自主知识产权和专利二百多个产品。所提供的产品经济实惠，被广大消费者认同。专门从事教学仪器、教学实验设备、电教设备、课桌椅、钢木家具、橱柜、体育器材、机场座椅、研制生产营销为一体的知名集团化企业。（基层企业有：江苏上华教学设备有限公司、上华工贸商行）。（3）增值服务
做好服务工作是形成公司产品核心竞争力的重要方面。强化售后跟踪服务，定期对消费者购买的产品进行远程维护，告知消费者就近进行产品维护，并可以随时通过电话、网络与公司交流，遍及全国的售后服务网络更是公司的竞争利器，要充分发挥他们的作用。4．网店目标近期：增加市场占有率，夸大销量，打造爆款。中期：稳定市场占有率，进一步扩大销量。长期：保持老顾客，吸引新顾客，做类目的首选品牌。
二、网店策略
1．产品策略（产品定位：包装定位；品牌定位；产品组合）产品定位：我觉得面对现在前景广阔的教学仪器市场，我们为了能更好的取得市场收益,应该进行多元化发展，并且迅速地切入教学仪器市场。我们可以依靠自身较强的研发能力和市场营销能力,以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务,针对国内职业教育领域进行全面开发,以促进企业的快速发展。根据教学仪器行业目前的发展现状与问题,通过对竞争对手市场情况调研,明确得出我们企业在产品研发和市场营销能力上的竞争优势；其次，应用市场细分定位理论，可以对教学仪器市场进行细分，并对行业机会进行分析，根据我们企业自身特点，确定教学仪器细分市场之一的个人家庭教育行业为目标市场，并确立以教学实训装备产品为核心的产品定位。包装定位：我们可以采取类似包装策略。因为企业对其各种产品，在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征可以使消费者形成对我们企业产品的深刻印象，便于顾客识别出本企业产品，对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。品牌定位：我认为我们企业可以采取单一品牌策略，将我们企业所有的产品都统一采用同一品牌。这样我们可以避免耗费大量人、财、物去设计和运营多种品牌，从而节省品牌设计和运营的费用；而且可以提高广告的宣传效果，树立企业形象；可利用已有的、良好的名牌信誉推广新产品，而迅速将新产品推向市场。但是，运用这种单一品牌策略一旦某一种产品发生危机，则会连累其他同一品牌的产品。所以我们必须要严格检测产品。产品组合：我认为我们企业的产品组合其宽度可以大致分为大学实验设备系列、中小学实验设备系列、钢木家具系列、实验室仪器系列、数字化探究试验系统等。
一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险；增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加产品组合的关联性，则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。2．价格策略
投入期：采取低价高促销策略（快速渗透策略）。可以使产品以最快速度渗入市场，并为企业带来最大的市场占有率。成长期：价格保持适当水平。改善产品品质，不断的开发新的市场。成熟期：降价、开辟多种销售渠道、以及有奖销售等活动来刺激消费者购买。衰退期：通过减少服务，降低费用维持最低水平经营；清仓、减库；压缩产量，降价促销等。3．支付方式 A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款 B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
E、信用卡：用您的“信用卡”付款 4．物流模式 借助第三方物流企业的模式。在B2C商务中采用这种送货方式，需要注意选择信用较好的快递公司，在发货前根据商品本身的特点，合理选择加强外包装，杜绝由于物流原因产生的货物损失。在一定时期内，可以考虑发挥地方分公司的作用，即部分产品可以由地方分公司进行备货，就地配送，以加快送达速度，降低货损。
三、网店设计 1．平台选择 ①淘宝网作为亚洲最大的在线网店平台，其人气很高，我们的商品更容易曝光和销售。② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
③ 淘宝网上开店是虚拟商店，成本低、收益大。
④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。⑤ 节约人手和时间，只需抽空上网看看订单就可以，适合在校学生利用教学资源经营网店业务。
⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。
2．网店风格设计 店名：上华教仪旗舰店 主营：教学设备、教学器材、物理试验器材、小试验套装、化学玻璃仪器、常用试验耗材、实验室周边配件、家具系列及其它。设计风格：（1）统一的外观，友好的界面，易使用。（2）突出标准的色彩 标准色彩突出产品的特色，主色调不超过三种。（3）将标志LOGO尽可能地放在每个页面最突出的位置。（4）相同类型的图像采用相同的效果。如导航菜单的效果要统一，每一种宝贝图片效果统一。店铺LOGO：根据网店的定位、经营模式、产品类别和服务特点设计网店独有的店铺LOGO。banner 的设计：banner主要突出产品的特色，及让顾客购买的理由。用图文并茂的形式展现给客户。商品分类：可分为物理仪器、玻璃仪器、化学仪器、生物仪器、地理仪器、数学仪器、实验耗材等。
五、网店推广
1．社区发帖回帖 发帖回帖提升店铺浏览量，增加宝贝曝光的几率。
2．友情链接
3．合理分配宝贝上架时间 买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！4．搜索引擎优化 合理设置宝贝名称，优化关键字。宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。5．用好橱窗推荐 把店铺的橱窗推荐都用上，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍。6．利用好评价管理 评价管理包括店铺给买家的评价和买家给店铺的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！7．利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
8．用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！9．登录各大搜索引擎 找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。10．加入旺旺群 加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！11．邮件广告 利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！
12．加入商盟 加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！13．个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好像走到了我
们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好像是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？ 14．适时促销活动 元旦快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。15．访问老顾客 想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。16．淘客推广 在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦 17．阿里妈妈 阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。
18．加入消保
六、市场运营
1、网店运营的概述 网站云一个是网络行销的一个组成部分，前期的站外营销、推广、网络宣传都是为了让用户登录网站，怎么把用户留住，并最终形成订单是网站运营需要做的工作。网站运营与用户沟通是一种比较特殊的方式，它可以通过页面展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起建起综合营销环境，以客户需求为导向的内容设置，充分的与用户沟通的过程达成营销之目的，最终形成订单。
2、基本岗位设置与智能 网店运营：韩路 岗位职责： 1.分析把握用户、客户的需求，根据需求调整网站各级栏目建设，以提高用户 使用感受，开发潜在目标市场和用户群体； 2.不断完善网站功能和版面，提高用户体验度和满意度； 3.参与公司后台业务系统的需求分析，策划和建设； 4.制定运营战略发展和业务计划，协调各部门的工作。商品编辑：张静霜、穆克杰 岗位职责：
1、负责网站商品及相关内容的录入与维护，工作内容包含协助拍摄陈列、图片 后期处理、商品资料信息录入、价格调整、商品上架下架等日常事务；
2、协同网站设计部门不断优化网站类别架构、导航、推荐、及其他前后台功能；
3、协同市场部门进行网站促销活动的策划及执行，以及相关的内外部评论的管 理；
活动策划：产文平岗位职责：
1、完成市场活动的策划及文案；
2、监督和协调市场推广活动的执行；
3、负责与合作伙伴之间的沟通、组织、协调、执行；
4、负责运营活动数据分析及市场状况分析，根据分析结果提出后续活动策略。
数据分析：穆克杰 岗位职责：
1、负责平台日常运营数据的整理、统计、分析和管理；
2、对网站会员信息、消费行为规律进行分析；
3、通过数据分析发现影响网站经营的问题，并向经营部门提供发展建议；
4、对市场活动、营销推广、市场调查进行数据追踪和评估，为经营活动决策提 供数据支持。
3、网站运营工作分析模型
网站的运营工作主要是以数据为指导思想，来发现问题，解决问题，逐步使 我们的运营工作稳健的上一个又一个台阶。
以下为我们网店运营工作的一个基础模型：
第一项：日常性数据（基础）1.流量相关数据： 1.1 IP 1.2 PV 1.3 在线时间 1.4 跳出率 1.5 新用户比例 2.订单相关数据： 2.1 总订单 2.2 有效订单 2.3 订单有效率 2.4 总销售额 2.5 客单价 2.6 毛利润 2.7 毛利率 3.转化率相关数据： 3.1 下单转化率 3.2 付款转化率。简要说明：
因为我们已经实现基础的WEB版数据分析系统（有些公司用进销存软件），所以常规性的销售额、利润、利润率，都是可以通过系统实现的。
直接与商城后台对接，库存管理都已经做进去了，分析数据时候，后台的原 始数据都有，设定好各项公式，想要的结果都出来了，这样实现比用软件效率更 好，且可以根据各自的需求灵活开发。
由于会出现用户今日下单，明日付款，所以订单有效率、销售额、转化率、客单价会动态变化，靠EXCEL基本是做不来，所以灵活对接系统非常重要，如果 没有，也可以参考这方面的需求去开发。
第二项：每周数据分析（核心）
用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的，所以 我们把每周数据作为比对的参考对象，主要的用途在于，比对上周与上上周数据 间的差别，运营做了某方面的工作，产品做出了某种调整，相对应的数据也会有 一定的变化，如果没有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此。
1、网站数据
IP、PV、平均浏览页数、在线时间、跳出率、回访者比率、访问深度比率、访问时间比率。这是最基本的，每项数据提高都不容易，这意味着要不断改进每 一个发现问题的细节，不断去完善购物体验。
1.1 跳出率：跳出率高绝不是好事，但跳出的问题在哪里才是关键。我的 经验，在一些推广活动或投放大媒体广告时，跳出率都会很高，跳出率高可能意 味着人群不精准，或者广告诉求与访问内容有巨大的差别，或者本身的访问页面 有问题。常规性的跳出率应关注在登录、注册、订单流程1-3步、用户中心等基 础页面，如果跳出率高于20%，就有不少的问题，也根据跳出率来改进购物流程 和用户体验。1.2 回访者比 = 一周内2次回访者/总来访者，意味着网站吸引力，以及 会员忠诚度，如果在流量稳定的情况下，此数据相对高一些会比较高，太高则说 明新用户开发的太少，太低则说明用户的忠诚度太差，复购率也不会高。
1.3 访问深度比率 = 访问超过11页的用户／总的访问数，访问时间比率 = 访问时间在10分钟以上的用户数／总用户数，这两项指标 代表网站内容吸引力，数据比率越高越好。2.运营数据
总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下 单转化率、付款转化率、退货率；
每日数据汇总，每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据，重点 指导运营内部的工作，如产品引导、定价策略、促销策略、包邮策略等。2.1 比对数据，为什么订单数减少了？但销售额增加了？这是否是好事？
2.2 对比数据，为什么客单价提高了？但利润率降低了？这是否是好事？
2.3 对比数据，能否做到：销售额增长，利润率提高，订单数增加？这不 是不可能。
所有的问题，在运营数据中都能够找到答案。第三项：用户分析 会员分析数据：新会员注册、新会员购物比率、会员总数、所有会员购物比 率；
概括性分析会员购物状态，重点在于本周新增了多少会员，新增会员购物比 率是否高于总体水平。如果你的注册会员购物比率很高，那引导新会员注册不失 为提高销售额的好方法。1.会员复购率：1次购物比例、2次购物比例、3次购物比例、4次购物 比例、5次购物比例、6次购物比例； 2.转化率是体现的是B2C的购物流程、用户体验是否有好，可以叫外功，复购率则体现B2C整体的竞争力，绝对是内功，这包括知名度、口碑、客户服务、包装、发货单等每个细节，好的B2C复购率能做到90%，没有复购率的B2C绝对 没有任何前途，所以这也能够理解为什么很多B2C愿意花大钱去投门户广告，为 了就是获取用户的第一次购买，从而获得长期的重复购买。但某些B2C购物体验 做的不好，花大钱砸广告，这纯属烧钱行为。
运营的核心工作，一方面是做外功，提高转化率，获取消费者第一次购买行 为，另外一方面就是做内功，提高复购率，B2C根本也就在重复购买。第四项：流量来源分析 流量来源分析最重要的意义是： 1.监控各渠道转化率，这是运营的核心工作，针对不同的渠道做有效的营 销，IP代表着力度，转化率代表着效果； 2.发掘有效媒体，转化率的数据让我们很清晰的了解什么样的渠道转化效
果好，那么以此类推，同样的营销方式，用在同类的渠道上，效果差不到哪去，BD或广告就可以去开发同类的合作渠道，复制成功经验。
流量分析是为运营和推广部门指导方向的，除了关注转化率，还有像浏览页 数、在线时间，都是评估渠道价值的指标。第五项：内容分析
主要的两项指标：退出率和热点内容
1.退出率是个好医生，很适合给B2C检查身体，哪里的退出率高，基本会说 明有些问题，重点关注登录、注册、购物车、用户中心，这些是最基础的，但也 是最关键的。一般列出TOP20退出率页面，然后运营部会重点讨论为什么，然后 依次进行改进。2.热点内容这部分是用来指导运营工作的，消费者最关注什么，什么产品、分类、品牌点击最高，这些数据在新的运营工作中做重点引导，推荐消费者最关 注的品牌、促销最关注的商品等等。
第六项：商品销售分析
这部分是公司内部数据，根据每周、每月的销售详情，了解经营状况，做出 未来销售趋势的判断，这部分数据模型还在规划中，每家的情况都不同，所以这 里就不做说明了。
四、数据统计工具
1、量子统计 量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致 力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量 子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
2、网店版 一款基本免费使用的软件，提供服务：客户管理、交易管理、报表、批量打印、行情参谋、批量推荐等功能。
3、工具吧 用途：各种店铺数据统计，详细数据分析
特色：
① 界面、功能和操作习惯完全符合淘宝、天猫用户。
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