培训资料swot分析（精选8篇）
优点（s）：
大学生职业培训可以把培训融入整个大学生的发展战略和人力资源的发展规划之中。对大学生而言，参加职业培训可以明确未来的发展方向，做好自身的职业生涯规划。从而促进和优化就业，降低个人获得成功的挫折成本、机会成本、经济成本。使个人在规划成功职业过程中不再是等待机会，而是充分考虑自身条件和外界所提供的最优组合，解决职业发展中的一系列问题。它的核心是“找我喜欢的工作，继而得到这份工作”，最后获得在这个岗位上的长期职业发展。
缺点（w）：
现有的培训观念方面，大学生对职业培训的重要性认识不足，对培训的认识不到位。学校对大学生在校期间的参加职业资格培训，缺乏深度的理解和有力的宣传，没有形成体系和长效机制。
机会（o）：
1.中国正处于一个迅速发展的时期，人们的受教育水平不断提高，每年进入职场的大学生数量也急剧增加，各个行业的竞争愈加剧烈。而我们此次大学生职业规划的项目正式顺应当下的情况而为即将进入职场的大学生提供的一个项目。因此，我们的目标客户群十分的庞大，市场针对性强，可行性高。
2．作为在校学生的我们更加了解大学生的需求与不足之处，更是可以使用学校特有的资源，如让已经进入职场的优秀毕业生对在校生进行初次进入职场的指导，让在校优秀老师进行理论上的辅导，同时可以租用学校现有场地进行教学，降低成本。
3.针对大学生进入职场的职业培训项目较少，因此该项目的竞争并不激烈，较早实施该项目可抢占先机，占领一定资源。
挑战（t）：
1.宣传途径比较有限，在初期难以让更多的人知道我们的项目，实施起来会比较困难。2.前期需要投入大量的人力物力以及资金，我们在人力物力及资金方面的资源基础并不好。在人力上，我们小组成员人数有限且都是大三在校生，除去上课，作业的时间，如果不是专心致志地做项目，剩下的可用时间不多，在物力及资金上，我们暂时没有任何其他较大收入，前期资金明显不足。
1 SWOT分析法
S W O T分析法是经济学者作企业经营战略能力分析的常用工具, 对企业战略研究同样具有重要的参考作用。S代表S T R E N G T H (优势) , W代表W E A K N E S S (劣势) , O代表OPPORTUNITY (机会) , T代表THREAT (威胁) , 其中, S、W是内部环境因素, O、T是外部环境因素。
机会, 就是外部环境变化趋势中对企业发展有嗵引力的、积级的、正面的方面。企业的发展能把握和利用机会, 就要把取得事半功倍的效果或增强本企业的竞争优势。
威胁, 就是外部环境变化趋势中对本企业的发展不利的、消极的、负面的方面。企业的发展若不能回避或恰当处理威胁, 就会动摇或侵蚀的竞争地位, 损害企业的竞争优势。
优势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面具有的不可比拟的独特能力;一个企业的优势, 不仅是指该企业的经营者能做什么, 更重要的是指在那些方面能比竞争对手做得更好。
劣势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面的缺点与不足。
在进行企业经营战略研究而应用S W O T方法时, S W O T分析法中的机会、威胁、优势、劣势是相互联系的一个整体, 联接四个方面的组带、是竞争, 而四个方面所共同指向的目标是企业的投资者, 因此, 企业战略研究在机会、威胁、优势、劣势的分析中, 必须运用系统的分析思想。
在机会、威胁、优势、劣势四个要素中, SW、OT每两个要素之间都有内在的联系。机会主要是相对威胁而存的, 如果一个企业丧失了发展的机会, 这个失去的机会为竞争对手占有, 它就会变为威胁。同理, 优势与劣势是相对而存在的。
2 ABC公司优/劣势分析
ABC公司是2002年8月在广东省工商管理局登记注册的有限责任公司, 注册资金为50万元, 主要从事安全生产方面的咨询服务工作, 具备安全生产培训资格和安全生产评价资格。
公司在培训工作上坚持“公正、规范、持续、创新”的方针, 通过建立一支10人左右经验丰富的师资队伍, 在全体员工的努力下, 取得较好的安全培训成绩, 培训的营业额占全部营业额约61%。安全培训人数全年累计培训4656人。培训业务区域已经辐射到潮州、佛山、珠海、广州、东莞、清远、汕头等地区。
2.1 ABC公司优势
2.1.1 建立有丰富企业安全实践经验及教育方法的讲师队伍
选择和审核培训讲师的标准主要有实际经验、专业知识等方面。首先, 安全生产工作涉及范围较广, 培训讲师必须在安全生产领域有丰富的知识与阅历, 掌握大量的安全生产事故个案, 熟悉安全生产最新的技术动态。如自外资企业从事安全管理的安全工程专业科班出身的国家注册安全工程师等。
其次, 和高等院校合作, 通过定期邀请教授到培训班上课、接受学员提问等形式, 使受训者获得更直接的安全管理知识和安全技术知识。
再次, 要求各讲师具备丰富的培训讲学经验, 能根据培训对象选择合理的培训方法, 如向受训者指出培训内容的重要性;鼓励课堂讨论, 共同分享相关安全知识与阅历;有一定亲和力, 能与受训者融洽相处;能够充分调动学员的积极性。
2.1.2 反复对教材内容进行交流, 提高讲师的备课水平
由于安全培训对象行业跨度大, 实行行业划分开展培训。在确定培训班的行业特点之后, 根据专业确定安全培训讲师, 并将培训教材、培训大纲、组织方式、使用讲义与资料等方面的要求与安全培训讲师交换意见, 经过多次反复地交流, 讲师在整理备课的思路、收集案例、编写讲义的水平和效率大大提高了。
2.1.3 对培训讲义实行高标准的评审
安全培训讲义评审是确保培训讲义质量的必要途径。培训讲师在开班前三天, 带准备好的讲义 (幻灯片包括小电影等) 到进行试讲, 保证培训质量。
利用成人教育理论, 修改和完善讲义。成人教育理论有一个很大的特点是“成人学习是通过干而学的, 通过与原有知识的联系, 比较来学习的”。因此对编写的讲义明确要求采用例子进行讨论, 采取互动的教学方法, 如在编写《职业安全卫生》的讲义里, 讲义开篇就设计一幅繁忙企业生产画面, 要求学员找出“该图存在的职业危害”。
利用心理学理论, 提高幻灯片的质量。心理学理论表明多数人在单件事情上的注意力通常只能集中15分钟, 超过这个时间, 就会出现走神和思维涣散现象。因此要求在课件设计时大约每隔15分钟, 播放有关资料的小电影或讲幽默的故事, 调节气氛, 以便让学员在轻松环境下学习。为了让学员在6秒钟内看完成每张幻灯片的内容, 要求在设计时尽可能简单明了, 根据内容要求设计有关的图片, 以增强感染力。
2.1.4 建立健全培训质量的保障体系
第一、实行教学质量公开评估。印制了《讲师授课质量评估表》, 请学员如实填写, 由专人进行汇总, 统计结果被作为讲师的考核标准。
第二、开展课后质量回访, 不断吸取经验教训。在每个培训班结束后的一个月内, 进行电话回访。
2.1.5 成为市场主体, 坚定不移走创新之路
ABC公司不断同国内国外的安全培训同行进行交流和学习, 了解安全领域最新信息和培训授课技巧, 以及市场运作的理念, 操作和国际惯例, ABC公司向这些公司学习, 不断改革运行体制, 树立市场的概念, 打破传统的管理束缚, 创造新的考核制度。
2.2 劣势
ABC公司虽然在广东省内珠海市、佛山市等市全面开展政府主导的安全生产资格证书类的安全培训, 但是和其他安全中介机构相比, ABC公司还有以下不足之处。
2.2.1 未建立一支符合市场运作的安全培训讲师队伍
培训方面未有足够的人力资源, 市场营销力度不够。
人力资源缺乏。未有一名专职的安全培训讲师, 不能开发出符合市场要求的新产品 (新课件) , 进行差异化的培训。
服务营销意识薄弱。服务是综合性概念。传统观点只认定政府指定的资格证书类课程, 随着客户的构成多元化, 需求也趋向层次多元化, 安全培训的范围扩大起来, 安全需求多, 要求安全培训讲师成为客户的安全顾问咨询。ABC公司部分人赶不上这种服务要求, 不能与客户进行良好的沟通, 满足顾客的不同的需求, 引导和创造客户的安全培训需求, 可以说服务营销体系不完善。
结构调整滞后。虽然作为新成立的有限公司, 但公司成立之日就是依靠政府, 借助与政府的关系进行公共关系营销, 举办政府强制性的资格证书类培训, 缺少竞争, 因此, 缺乏市场营销运作机构, 规章制度也不体现市场的原则。
【关键词】通榆县；风力发电；SWOT分析
1 引言
随着国家必然对绿色清洁能源的需求不断增加， 近几年来， 风力发电是现存被认为最清洁的发电方式成为了国家大力发展的新兴产业。作为新一种清洁能源，风力发电时人们依靠自然力量在不消耗现有能源基础上还不对外排放二氧化碳能等一些有害的副产物，这无疑是电力产业发展的新福音。
2 通榆县风力发电的SWOT分析
2.1 内在优势
通榆风力发电企业的初期发展和后续发展都有其自身的内部优势。第一，对于刚刚步入风电企业的通榆县来说，通榆风电企业属于国家特权项目，直接由中央特批，不经过省里的很多流程，这是风力发电在程序上一切从简，除此之外，风电设备等都属于国家科研项目均有相关政策支持。第二，在国家电量供大于求时，国家能源局规定限电时，首先考虑该特批企业不限电。也就是说，在限电的特殊时期，通榆风电企业等一些特批企业有优先的不限电权利，这使得这些企业在特殊时期仍可以保持收益。第三，通榆县风力发电地区每度电收益分为招标价格为0.3元加上国际补贴的0.15元，相对于南方0.6元～0.9元的电力成本而言其招标价格比较低，可以在低成本的条件上获得收益。第四，通榆县地处风口，风沙严重，风资源相对较大，这也是通榆地区在风力发电方面不可多得的优势。第五，风力发电相较火力发电来说属于绿色清洁能源，不排放CO2，不对环境造成危害，并且国家给予CDF补贴，这在一定程度上节约了煤等一系列不可再生资源。
2.2 内在劣势
通榆县风力发电的发展除存在内部优势外，还存在很多内部劣势。第一，风力发电产业属于“靠风吃饭”的产业，有风有效益，无风无效益，这是电厂效益的不可抗拒的弊端。第二，风力发电存在很多安全隐患，首先是设备安全：设备质量问题至关重要。其次是人员安全：员工的操作安全、思想安全以及不违章作业是避免安全问题的重要因素。最后是环境安全：通榆县地处山区“春秋风沙大，夏季存在雷雨季节”是当地的自然条件，也是影响风电厂工作与设备运行的环境保障。第三，风电产业的技术落后和人才缺失。偌大的风电厂员工仅有二十余人，其中风电企业所在地偏远以及人员待遇相对不高等因素都是人才流失的因素。第四，建立风电厂的一次性投入较大，设备维修维护等一系列费用较大，者造成了风力发电地的巨大成本。第五，风电厂的地区偏远，道路比较远，因此设备的运输路程比较远，造成输送成本大。且设备的备件储存数量有限，无法及时更换。这些都是制约着风力发电产业更快、更好发展的重要因素。
2.3 外部机遇
为了给风力发电产业长期发展提供良好的外部环境，自2005年起国家相继出台了《可再生能源法》等多项扶持风力发电产业的政策。目前国内对于风力发电产业的外部机遇主要如下：
为鼓励国内风力发电产业的发展，在1996年国家计委推出了“乘风计划”。该计划以市场换技术为策略，提出：以一定的风力发电机定单为筹码，采取合资合作方式引进技术，在“十五”期间，实现大型风力发电机风机国产化率60%-80%以上的目标。根据国家有关可再生能源发电配额规定，到2010 年和2020 年，权益发电装机总容量超过500 万千瓦的投资者，所拥有的非水电可再生能源发电权益装机容量应分别达到其权益装机总容量的3%和8%以上。
《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》确定了风电项目的价格分摊机制。相关规定，风电与常规电源上网的电价之差在全国用电量中进行分摊。据统计，2006年度可再生能源电价附加补贴金额合计2.6亿元，包括38个发电项目的支付补贴电量和补贴金额，涉及装机容量141.4万千瓦。其中，受补贴的风电项目占133万千瓦，比例达95%；获补贴2.27亿元，占87%。
此外，我国政府还对可再生能源电力技术的增值税、所得税减免优惠制度，其中风电的增值税税率从正常的17%降到8.5%，风力发电项目的所得税税率由33%降到15%。
随着现代风力发电技术发展的日趋成熟，风力发电机组正不断向大型化发展。2002年前后，国际风力发电市场上主流机型已经达到1500千瓦以上。目前，欧洲已批量安装3600千瓦风力发电机组，美国已研制成功7000千瓦风力发电机组，而英国正在研制巨型风力发电机组。世界各地风力发电产业良好的发展为我们做了良好的榜样，随着改革开放的进一步推进，这都是我们可借鉴的良好资源。
2.4 外部威胁
通榆县风力发电的发展虽然存在很少发展机遇和良好的前景，但与此同时我们也不能忽视了风力发电发展的外部威胁。当我们大力发展风力发电时，一系列的外部威胁就成了我们发展的绊脚石，而这些威胁重要分为一下几个方面：第一，是沟通问题：主要包括与人沟通和企业之间的沟通，由于当地人对占地补偿等问题不满意造成了风力发电企业在与当地人沟通产生问题，以至于当地人们不积极配合风厂工作。此外，风力发电作为新兴的发电产业必然和现有的火电、水电等企业间存在沟通与配合问题，如何最有效的分配多种发电的比例关系成为了发电产业的难题。第二，是电量的供过于求与电量运输问题。由于振兴东北老工业基地的失败，通榆等地区在用电方面相对落后，用电量有限，以至于风力发电厂发的电量远超过真正电量需求，此外送电线路存在瓶颈，电网限电现象严重，导致效率下降。第三，是备件采购困难的问题，风电设备由于型号各异，因此备件的型号很难符合要求，从而替换出现问题。
事物的发展是一个长期持久的过程，为了使得通榆县风力发电产业良好发展，相关人员应发展自身优势，克服自身劣势，把握外部机遇，避免外部威胁，只有遮掩个，才能使得通榆县风力发电产业发展的越来越好。
作者单位
1.吉林财经大学 吉林省长春市 130117
格力空调成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销 售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。为什么格力电器公司能在世界上占有这么大的地位呢，这和它的“SWOT”有很大的关系。
1.内部优势（Strengthes)： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。
2.内部劣势(Weaknesses)：虽然当前格力正在市场上仍处于从导地位，但仍值得鉴戒，随灭空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强无力合做敌手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。
3.外部机会（Opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。
本人在2012年进入东南大学成贤学院学习，在三年的学习生活中逐步认清了在生活中的各项不足，同时也肯定了自己的一些优点。现在利用SWOT分析法来分析自己在三年中的优势，缺点以及自己将来在工作岗位中的规划。
1、优势（S）
平时待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友；
有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；
喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；
有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；
有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；
喜欢思考、钻研问题；
兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽； 有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解； 喜欢接受新事物、新思想；
2、劣势（W）
待人真诚容易伤人心，遭别人伤害； 对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；
思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用； 不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；
在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；
不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便； 博而不专，不能在一件事情上保持长久的乐趣；
3、机遇（O）
现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；
目前市场营销事业发展迅猛，进入营销行业本身就是一个很好的机遇；
由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；
保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；
农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。
4、威胁（T）
由于缺乏跟学校老师进行很有效的沟通，与老师、导员不是很默契，很有可能得不到很好的机会；
来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性； 学习生活地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；
以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：
二、我的近期行动方案与中长期目标与打算
1、短期目标：
相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行“本土化”，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。
2、长期目标：
我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如销售总监，经理等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。
我现在正在大三，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。还没有进入社会，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。如果有机会能和销售名企销售人员交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与市场营销相关的各专业。
继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。三：未来的最佳选择
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。如果是要从事销售行业，就要考虑具体的销售方向。但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质。
自
我分
析
职业规划自我能力SWOT分析
运用SWOT分析法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、劣势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查和挖掘罗列出来，并对这些因素进行综合分析，找到利用或弥补的方法。
使用SWOT模型对自己作进一步分析后将得到一个关于自我的系统认识，从而为你准确地定位和进行正确的选择奠定坚实的基础。进行
SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
分析环境
就是要分析目前的各种环境因素，包括外部环境因素和内部能力因素。构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT分析矩阵。如下图所示：
内部
外部
机遇 O 挑战 T 优势 S 劣势 W
职业生涯规划近年来这一概念逐渐“热”了起来，不仅是刚踏出校门的大学生和广大职场人士也都开始考虑对自己进行理性的职业生涯规划与设计，有的还求助于一些职业咨询公司、应用一些专业的工具来辅助进行职业生涯设计。如何进行我的职业规划呢？有没有比较简单快捷的方式去进行自我职业生涯规划呢？在这里提供一种自我进行职业生涯规划的思路，如果你把以下九个字弄明白了，您就能很好地规划你的职业生涯了，那就是：我是谁？去那里？怎么去？
第一步：我是谁？
职业生涯设计第一步首先要回答“我是谁”，进行自我SWOT(优势/劣势/机遇/挑战)分析。试着分析自己性格、能力、爱好、长处、短处、所处环境的优势和劣势，以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可
能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是谁？传统的职业观是“做一行，爱一行”，这就使很多人爱得很痛苦，明明不喜欢的工作又必须天天去面对，又要体现出爱岗敬业的良好职业道德，这种违反人性的传统的职业观不知害了多少人，数学家陈景润年轻时被安排在一个中学当老师，据说当时是一位成绩很差的老师，就好比安排一头大象去做上树的工作一样，大象能上好树吗？如果陈景润还是“做一行，爱一行”继续在中学教书，他能成为数学家吗？有位伟人说过，兴趣是最好的老师，做与自己“职业兴趣”吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。现在我们所倡导的职业观念是“爱一行，做一行”，只有你喜欢做的事情你擅长做的事情你有能力做的事情你有条件做的事情你才能做好，才有可能产生绩效，才是符合人性的职业观念。我们的用人观应当是用人所长、扬长避短，在合适的时机把合适的人放在合适的位置，这才是人力资源管理所应该做的事情。人与事的匹配始终是人力资源管理的核心工作内容，那从个人层面来讲你如何跟你所从事的职业匹配，也是你进行职业生涯设计第一步要考虑的问题？正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要当心这可是关乎你一辈子幸福的人生大事。
第二步：去哪里？
了解了“我是谁”以后，根据霍兰德的理论也弄明白了究竟你应该从事何种职业。接下来要回答的问题就是：你要“去那里？”也就是说你的方向和目标在那里？如何制定个人的目标呢？不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来几年及一生你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间，往往你会高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二种更直接，想象假设你马上将不在人世，什么样的荣誉、成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想成为知名演说家，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理培训讲师–这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标一步步来实现。制定目标很重要，它将决定你的职业规划成功与否。哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3%有清晰且长期的目标；10%有清晰但短期的目标；60%有较模糊的目标；27%无目标。25年后：3%：25年来都几乎不曾更改过人生的目标。他们都朝着同一方向不懈的努力，现在他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。10%：大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%：几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但没有什么特别的成绩。27%：几乎都生活在社会的最低层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。由此看来人必须要有长期清晰的目
标，利用目标来牵引实现个人发展。
在前面介绍的制定个人发展目标时要参考SMART原则。SMART是五个英文单词的缩写：S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据；M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价；A是指可达成的，要根据个人的资源、个人技能和环境配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的；R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际；T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期。根据SMART原则使个人发展目标具体化、可视化、可达成、合理的、有时间要求，这样你就基本明白要“去那里”。第三步：怎么去？
在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，有了个人的职业愿景，明白了自己存在的价值，树立了个人的使命感，你要做的事情就是如何去实现个人的目标，就是职业生涯的各个发展价段，你在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑.职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。
那究竟要怎么去呢？首先要考虑阻碍你达到目标的自己的缺点和所处环境中的劣势，这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的人脉关系、性格方面、素质方面、知识方面、经验方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不
断进步。有个观念很重要，就是成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
一、机会与威胁分析
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展, 特别是世界经济全球化、一体化过程的加快, 全球信息网络的建立和消费需求的多样化, 企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此, 环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁, 另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战, 如果不采取果断的战略行为, 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域, 在这一领域中, 该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如, 一种简明扼要的方法就是PEST分析, 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
二、优势与劣势分析
识别环境中有吸引力的机会是一回事, 拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势, 这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时, 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力, 那么, 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说, 所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力, 这种能力有助于实现企业的主要目标———赢利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上, 因为有时企业更希望增加市场份额, 或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西, 它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势, 但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义, 因为只有这样, 才可以扬长避短, 或者以实击虚。由于企业是一个整体, 而且竞争性优势来源十分广泛, 所以, 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上, 将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖, 制造工艺是否复杂, 销售渠道是否畅通, 以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素, 那么, 该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是, 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势, 只能站在现有潜在用户角度上, 而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中, 必须深刻认识自身的资源和能力, 采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势, 势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说, 企业经过一段时期的努力, 建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势, 竞争对手开始逐渐做出反应;而后, 如果竞争对手直接进攻企业的优势所在, 或采取其它更为有力的策略, 就会使这种优势受到削弱。
三、影响企业竞争优势的关键因素
建立竞争优势需要时间的长短, 能够获得的优势的大小, 竞争对手做出有力反应需要多长时间, 这是影响企业竞争优势的重要因素。
如果企业分析清楚了以上三个因素, 就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。显然, 公司不应去纠正它的所有劣势, 也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中, 还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时, 企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势, 而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司, 工程师们轻视销售员, 视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员, 视其为“不会做生意的推销员”。因此, 评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。波士顿咨询公司提出, 能获胜的公司是取得公司内部优势的企业, 而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序, 如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力, 但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
四、SWOT分析步骤
(1) 确认当前的战略是什么? (2) 确认企业外部环境的变化 (波特五力或者PEST) 。 (3) 根据企业资源组合情况, 确认企业的关键能力和关键限制。 (4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价。把识别出的所有优势分成两组, 分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关, 还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组, 一组与机会有关, 另一组与威胁有关。 (5) 将结果在SWOT分析图上定位。或者用SWOT分析表, 将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。 (6) 战略分析。举科尔尼SWOT分析得出战略的例子 (见后页图) 。
五、成功应用SWOT分析法的简单规则
(1) 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 (2) 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 (3) 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 (4) 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较, 比如优于或是劣于你的竞争对手。 (5) 保持SWOT分析法的简洁化, 避免复杂化与过度分析。 (6) SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题, 也就确定了市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候, 要将不用的要素列入相关的表格当中去, 很容易操作。
六、SWOT模型的局限性
与很多其他的战略模型一样, SWOT模型已由麦肯锡提出很久了, 带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量, 现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代, 该怎么转型?是应该做印表机还是做其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看, 电动打字机厂商优势在机电, 但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展, 死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看, 你要的是以机会为主的成长策略, 还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性, 企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势, 从而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中, 或许会碰到一些问题, 这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法, 所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
七、案例分析
沃尔玛 (Wal-Mart) SWOT分析。
(1) 优势。沃尔玛是著名的零售业品牌, 它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长, 并且在全球化的范围内进行扩张 (例如, 它收购了英国的零售商ASDA) 。沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素, 为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
(2) 劣势。沃尔玛尽管它在信息技术上拥有优势, 但因为其巨大的业务拓展, 这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门, 它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的, 但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
(3) 机会。采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作, 专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
(4) 威胁。沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到文化差异方面的问题。多种消费品的成本趋向下降, 原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包转向了低成本地区。这导致了价格竞争, 并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。
摘要：SWOT分析是典型的重要的战略分析, 作为一种分析工具, SWOT本身并没有实用价值, 它的价值来自于进行SWOT分析之后产生的结果, 更来自随后对症下药式的解决方案。SWOT通过对外部因素的分析得出企业面临的机会威胁, 对自身资源的分析得出自己的优势劣势, 经过整合, 运用匹配分析的方法形成企业战略或营销战略, 甚或是个人发展战略。文章详细介绍SWOT分析方法, 其模型介绍、分析步骤、运用规则及具体案例。
关键词：SWOT,模型,优势,劣势,机会,威胁,原则
参考文献
[1].梁小民.西方经济学, 2002 (10)
[2].兰苓.市场营销学, 2006 (1)
[关键词] 戴尔 战略 分析
1 引言
戴尔计算机公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
2戴尔直销模式的SWOT分析
2.1优势分析
2.1.1优良的技术支持
戴尔公司的客户能从戴尔网站获得广泛、优良的服务和技术支持，包括自我诊断工具，可下载的BIOS文件，驱动程序等。通过订阅，接收到关于产品和辅助设备更新的信息，并且这种网络服务基本上是无成本的。
2.1.2特色的静态网页
戴尔公司官方网站上面的功能是非常强大的，不仅包括一些关于销售的页面，也还包括很多关于信息服务的页面，在这么多的页面当中，有一种页面是非常重要的，这种页面就是一种静态网页。这种静态网页满足了戴尔公司对客户信息的搜集，可以把客户对电脑的需求直接反馈到戴尔的服务器上面，戴尔把通过这种网页搜集到的客户信息加以分类并进行快速的处理，这样就缩短了客户对于电脑成品的等待时间，大大提高了戴尔的工作效率。
2.1.3 “量身定制”的服务
戴尔公司自1985年由迈克尔．戴尔创建，是第一家通过邮件生成订单来供应个人电脑的公司。戴尔公司设计自己的PC系统，并且通过“按单生产”的概念允许顾客自己配置个性化的计算机系统。“按单生产”一直是戴尔业务模式的奠基石。
2.1.4销售成本和库存成本的降低
直销模式使戴尔的销售成本比联想、惠普等电脑门店销售更加节省。同时按单生产模式使戴尔能够减少库存产品的积压，戴尔的竞争对手一般保持着几个月的库存，而戴尔的库存只有几天。戴尔不但对惠普、IBM,联想等形成巨大威胁，它还可以直接抵消中国企业的成本和价格优势，同时又端着全球采购和国际品牌的重武器。
2.2劣势分析
2.2.1交货期过长
传统的销售渠道是消费者面对现货；在戴尔的销售方式下，用户面对的是期货。此时，消费者看重的是名牌企业，因而有可能等待，但这并不是消费者期望的事情，所以像戴尔这样依赖准确的需求预测，电话订货或网上订货，然后再组织生产和配送的模式，实际上蕴藏着较大的市场生产及物流风险，不是很容易办到的。
2.2.2局部地区物流成本过高
如果用户分布的区域很广，订货量又少，则这种系统因库存降低减少的库存费用是无法弥补因送货不经济导致的运输及其他相关成本上升而增加的费用，可能在某些重要的销售市场设立区域配送中心是必要的，这样可能会使库存成本上升，但交货期缩短。
2.2.3同电脑零售商的关系比较弱
尽管自2009年以来，为满足消费者不断增长的需求，戴尔中国公司在进一步扩大了已有的强大直销业务的同时，与国美，苏宁以及宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等IT连锁店结成合作伙伴，但比起80、90年代起就与各地电脑经销商有合作的其它品牌而言，不可否认戴尔在这一点上起步是较晚的。
2.3机会分析
2.3.1电子商务的发展
近几年，随着互联网的发展，互联网已经成为一个现代的营销工具，电子商务逐渐走入了千家万户，网络购物已经从时尚变成习惯。
2.3.2消费者电脑知识的丰富
消费者的电脑知识也越来越丰富，不需要公司销售人员的帮助就能准确描述自己需要的电脑。
2.3.3最先采用网络营销的销售模式
由于最先采用网络营销的销售模式，所以占据了时间优势，只要短期内不断进行改进和升级，确保产品的先进性和稳定性，一定能够占据市场。
2.3.4业务范围的扩大
正是因为戴尔拥有一个专一、专业的庞大的全球直销系统，戴尔不再满足于仅仅销售PC产品，进而生产销售更多自主品牌的IT产品。DELL的业务范围将得到扩大。
2.4威胁分析
2.4.1竞争对手的品牌和质量声誉
相比戴尔而言，SONY、IBM等顶级品牌的专卖店数量众多、产品质量过硬，这一切早已深入人心。无疑，这些竞争对手在品牌和质量声誉方面有很大优势。
2.4.2对手同电脑零售商的关系比较好
3戴尔的战略选择
综合优势、劣势、机会和威胁四个方面的因素，戴尔公司电子商务战略的SWOT分析的结果如表1所示，可优先选择SO战略或WO战略。
表1： 戴尔SWOT分析矩阵
4关于戴尔的战略实施的探讨
4.1SO战略实施探讨
4.1.1提高订单处理处理能力
戴尔要接收消费者的订单，消费者可以拨打800免费电话叫通戴尔的网上商店进行网上订货，也可以通过浏览戴尔的网上商店进行初步检查，首先检查项目是否填写齐全，然后检查订单的付款条件，并按付款条件将订单分类。采用信用卡支付方式的订单将被优先满足，其它付款方式则要更长时间得到付款确认，只有确认支付完款项的订单才会立即自动发出零部件的订货并转入生产数据库中，订单也才会立即转到生产部门进行下一步作业。用户订货后，可以对产品的生产过程、发货日期甚至运输公司的发货状况等进行跟踪，根据用户发出订单的数量，用户需要填写单一订单或多重订单状况查询表格，表格中各有两项数据需要填写，一项是戴尔的订单号，二是校验数据，提交后，戴尔将通过因特网把查询结果传送给用户。
4.1.2设施预生产时间
从接收订单到正式开始生产之前，有一段等待零部件到货的时间，这段时间叫做预生产。预生产的时间因消费者所订的系统不同而不同，主要取决于供应商的仓库中是否有现成的零部件。戴尔一般要确定一个订货的前置时间，即需要等待零部件并且将订货送到消费者手中的时间，该前置时间在戴尔向消费者确认订货时会告诉消费者。订货确认一般通过两种方式，即电话或电子邮件。
4.2 WO战略实施探讨
戴尔的物流从收到用户的货款开始，收到货款之后需要2天时间进行生产准备、生产、测试、包装、发运准备等。戴尔在我国的厦门设厂，其产品的销售物流委托国内的一家货运公司承担。由于用户分布面广，戴尔向货运公司发出的发货通知可能分散，但戴尔承诺在款到后2～5天送货上门，同时，在中国对某些偏远地区的用户每台计算机还加收200～300元的运费。如果戴尔模仿当当网在华东、华北、华南三大地区建立配送中心（这些配送中心规模并不需要像当当网那样大，可以是小中转中心），并与各个省市的第三方物流公司合作，建立起覆盖全国的配送网络，不但可以缩短交货期，而且可以避免局部地区的物流成本过高。
参考文献：
[1]宋文官. 电子商务概论[M]. 北京：高等教育出版社,2008.
[2]方美琪. 电子商务概论[M]. 北京：清华大学出版社,2004.
[3]蒋树森. 电子商务下物流配送中心规划方法研究：[硕士学位论文]. 西安：长安大学，2005.
[4]黎青松. B-C电子商务配送系统规划理沦研究：[博士学位论文]. 四川：西南交通大学交通运输学院，2000.
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